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如何做好新媒體銷(xiāo)售
如果當我們自己對新媒體很感興趣，想從事新媒體相關(guān)的工作，但是沒(méi)有工作經(jīng)驗，那該怎么辦呢？下面是關(guān)于如何做好新媒體銷(xiāo)售的內容，歡迎閱讀！
1、對新媒體有一個(gè)初步的認識
那位網(wǎng)友的情況是他對新媒體感興趣，但是沒(méi)有相關(guān)性的工作經(jīng)驗，不知道如何開(kāi)始進(jìn)入這一行，怎么入手去做的問(wèn)題。
首先我想說(shuō)的是你對新媒體很感興趣，這個(gè)是很好的開(kāi)端，都說(shuō)興趣是最好的老師，興趣就是持續學(xué)習的動(dòng)力來(lái)源之一。其實(shí)在做任何工作之前，如果你有選擇余地的話(huà)，盡可能的去選擇自己擅長(cháng)并且有興趣的工作吧，這樣才會(huì )把自己擅長(cháng)的一面給展現出來(lái)，體現自己的價(jià)值。
我們知道，新媒體工作其本質(zhì)上還是媒體，而傳播的媒介主要還是以文字，語(yǔ)音，圖片，視頻為主。新只是在前面加了一個(gè)"新"字，這個(gè)新媒體的概念是相對于傳統媒體報刊，廣播，電視相對而言的，至于說(shuō)這兩者的區別我在這里就不講了，不知道的話(huà)，可以去百度上找到。我不知道你對于新媒體的定義是如何定義的，如何理解的？
可能有人會(huì )說(shuō)，新媒體不就是微信和微博嘛。個(gè)人認為這只是一個(gè)片面的理解。新傳媒產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng)王斌認為：“新媒體是以數字信息技術(shù)為基礎，以互動(dòng)傳播為特點(diǎn)、具有創(chuàng )新形態(tài)的媒體�！北热缥覀兛吹降牟タ�，YY，今日頭條等等都是新媒體的渠道。在國內我們談?wù)撟疃嗟氖俏⑿藕臀⒉�，在這里我就默認以這個(gè)為例了。
2、在做之前了解新媒體相關(guān)崗位以及工作內容是什么？
先了解一下新媒體相關(guān)的工作崗位有哪些吧？怎么了解呢？我以拉鉤網(wǎng)舉例，它是專(zhuān)門(mén)做互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)招聘的。打開(kāi)拉鉤網(wǎng)，然后輸入關(guān)鍵詞“新媒體”三個(gè)字，下面的下拉框會(huì )出現新媒體運營(yíng)，新媒體編輯，新媒體營(yíng)銷(xiāo)。都是大于450的，說(shuō)明這個(gè)職位的需求還是蠻大的。
了解了這些職位之后呢，你可以從新選擇一個(gè)你最有意向的1到2個(gè)職位，然后就搜索進(jìn)去看里面的工作內容了。我以新媒體運營(yíng)崗位來(lái)舉例說(shuō)一下，我隨意的進(jìn)了一個(gè)之后，它的職位責任和職位要求是這么寫(xiě)的：
從這里我看出做一名合格的新媒體運營(yíng)需要具備的能力：
對主流的社會(huì )化媒體微博，微信，QQ空間的運營(yíng)要熟悉，懂規劃，至少你有過(guò)一些實(shí)際的操作經(jīng)驗；
就是內容策劃和活動(dòng)策劃，對于用戶(hù)的運營(yíng)了，拉活和提高粉絲的活躍度；
促銷(xiāo)活動(dòng)及文案的撰寫(xiě)，要求文筆功底好，有活動(dòng)推廣的經(jīng)驗；
工作配合這就是團隊合作方面的了，大多數都是沒(méi)有什么問(wèn)題的。我們看到這個(gè)之后，然后可以對比自己有哪些方面不足了，知道了自己的不足之處后，便可以更有專(zhuān)對性的去學(xué)習那個(gè)方面的知識了。如果你都不懂的話(huà)，那也沒(méi)關(guān)系，按就一樣一樣的練習吧，多花點(diǎn)時(shí)間就行。因為我不是你，所以肯定是不知道你的長(cháng)處和需求在哪里了。
好了，知道了崗位和工作內容以后接下來(lái)我來(lái)說(shuō)說(shuō)從哪里開(kāi)始著(zhù)手去學(xué)習吧！也是我要說(shuō)的第三點(diǎn)了。
3、做新媒體需要有一個(gè)好的心態(tài)
其實(shí)新媒體的工作也是比較苦逼的，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的發(fā)條微博，轉發(fā)評論就可以了的。也不是微信上文章推送完之后就不用關(guān)注了那么的簡(jiǎn)單。
剛開(kāi)始你可能會(huì )覺(jué)得有些新鮮，當你做了幾個(gè)之后，有可能你又會(huì )覺(jué)得很枯燥，因為你每天都要去做好的內容，研究數據分析，排版，對用戶(hù)的運營(yíng)把控能力等等，這些都是對新媒體從業(yè)人員的考驗，在心態(tài)上應該保持平和的心態(tài)，平常心對待。
4、考慮加入一個(gè)新媒體相關(guān)的圈子
筆者本人也是從事新媒體運營(yíng)工作的，目前主要以微博和微信為主要平臺渠道。我當初是怎么進(jìn)入到新媒體這塊的呢？當初我也是有興趣往新媒體發(fā)展的，但是自己不太懂啊，怎么辦？后來(lái)我就在網(wǎng)易云課堂上報了一個(gè)秋葉老師的新媒體課程，主要是講微博和微信運營(yíng)的。當時(shí)覺(jué)得還是付費的課程會(huì )珍惜一些，加入進(jìn)去之后會(huì )有學(xué)員群，然后老師也會(huì )帶一下這樣的。
這是我在線(xiàn)上付費加入圈子學(xué)習課程的，另外我在去年也加入一個(gè)付費QQ群，關(guān)于自媒體方面的，里面也會(huì )定期在線(xiàn)上分享一些干貨什么的，心得體會(huì )，在這樣的一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)人都可以發(fā)聲去表達你的觀(guān)點(diǎn)，我加入這些群之后呢，然后慢慢的跟他們聊天，時(shí)間一長(cháng)也就熟悉了，相互加個(gè)好友什么的，有啥好的信息資源也可以共享一下，這樣就消除了信息不對稱(chēng)的問(wèn)題，抱團加入一個(gè)適合自己的圈子很重要，取己之長(cháng)，補己之短。這樣你才會(huì )在這條路山走得更加長(cháng)遠。
另外在線(xiàn)下我也會(huì )參加一些社群，新媒體人相關(guān)的分享活動(dòng)，走到線(xiàn)下去，能夠加快人與人之間的信任度，又可以交個(gè)朋友，擴展了視野和人脈，何樂(lè )而不為呢！
5、練習自己的網(wǎng)感和靈感 保持敏銳度
網(wǎng)感是啥？從字面上來(lái)說(shuō)就是對于網(wǎng)絡(luò )的一種感覺(jué)，知道網(wǎng)民最關(guān)注的是什么，關(guān)心網(wǎng)上所發(fā)生了一些熱點(diǎn)，還有網(wǎng)絡(luò )語(yǔ)言，網(wǎng)上流行的趨勢，對這些的把控能力。這僅僅是個(gè)人的一點(diǎn)看法。在網(wǎng)感，熱點(diǎn)借勢這一塊可以關(guān)注杜蕾斯是怎么做的，在思維上也許會(huì )有一定的啟發(fā)和幫助。
我們有了這種能力之后就可以把網(wǎng)上的那些東西可以轉化為自己的，學(xué)以致用。那該怎么去練習這種能力呢？筆者認為可以去關(guān)注一下3個(gè)地方。
百度風(fēng)云榜：這個(gè)上面有一些網(wǎng)民最關(guān)注的熱門(mén)新聞事件，想知道網(wǎng)上什么東西火，什么趨勢，看這里就知道了。
微博風(fēng)云榜：這個(gè)上面主要包括了微博上網(wǎng)民最關(guān)注的一些問(wèn)題，看看熱門(mén)話(huà)題板塊，一般情況下是娛樂(lè )性偏強一點(diǎn)，名人明星或者電影什么的都會(huì )有，微博本身就是一個(gè)媒體，它就好像是一個(gè)廣場(chǎng)，你站在中間說(shuō)話(huà)，別人都有可能會(huì )聽(tīng)得到，互動(dòng)性也很強，幾乎任何人都可以相關(guān)來(lái)互動(dòng)一下。假如說(shuō)你看到某個(gè)你喜歡的名人，他也開(kāi)了微博的話(huà)，那么你就可以去評論轉發(fā)什么的，以引起他的注意，當然了明星很可能不會(huì )陌生的人。
搜狗微信：如果你是做微信運營(yíng)的話(huà)，可以經(jīng)常上這個(gè)上面來(lái)看看，上面可以看到微信熱搜榜，熱詞也可以訂閱，多人收藏的，熱門(mén)的爆文�？催@里就可以知道在微信上什么樣的內容是比較受歡迎的了，對于微信運營(yíng)者來(lái)說(shuō)，還是有一定的幫助。無(wú)論是微博還是微信，前期都是需要培養自己的網(wǎng)感，保持對熱點(diǎn)的敏感，知道什么樣的內容會(huì )受到大多數網(wǎng)民的歡迎，從而知道你的受眾愛(ài)看什么。當然了網(wǎng)感這個(gè)東西也不是段時(shí)間內就可以練成的，我們需要做的就是每天去看一下這幾個(gè)地方，應該去想想看到一個(gè)熱點(diǎn)之后，思考如何跟我們自身的產(chǎn)品或者業(yè)務(wù)結合起來(lái)，如何推廣到客戶(hù)的面前，并讓他們去相信并接受的過(guò)程。只有長(cháng)期的累積，才能掌握這些，所以要好長(cháng)期的準備了。
6、練習寫(xiě)作和文案活動(dòng)策劃的能力
寫(xiě)作這個(gè)東西剛開(kāi)始并沒(méi)有什么太多的技巧，我認為訣竅就是多看，多練，多寫(xiě)�？赡苡腥藭�(huì )說(shuō)，以前上學(xué)的時(shí)候我連作文都寫(xiě)得不好，還是會(huì )有所擔心。其實(shí)我也能夠理解，我剛開(kāi)始的時(shí)候也一樣，怕寫(xiě)不出來(lái)，半天就在那憋著(zhù)的。通過(guò)我自己定期堅持寫(xiě)了幾個(gè)月之后，才發(fā)現寫(xiě)作其實(shí)也沒(méi)有想象中的那么困難，這個(gè)關(guān)鍵還是在于個(gè)人的堅持訓練和練習。我個(gè)人認為，只要你會(huì )說(shuō)話(huà)，把一件事說(shuō)清楚 了，基本上寫(xiě)東西也是沒(méi)什么問(wèn)題的。
可以去寫(xiě)你說(shuō)熟悉的事物，也可以寫(xiě)人，寫(xiě)景，寫(xiě)總結，寫(xiě)感悟都是可以的。比如今天發(fā)生了哪些讓你覺(jué)得好奇的事，遇到什么人了，你的感受等等這些都是可以寫(xiě)的素材內容，只要你敢寫(xiě)，敢堅持，我相信有1天你會(huì )很感謝當初的自己。
關(guān)于活動(dòng)策劃這塊的話(huà)，也是需要實(shí)踐練出來(lái)的，要知道做活動(dòng)的目的，活動(dòng)的背景，活動(dòng)前需要準備些什么，活動(dòng)中又要做什么以及細節方面的，活動(dòng)后要注意些什么。像每年的雙十一，京東的618這些都是活動(dòng)，我們可以去看一下他們是如何玩轉活動(dòng)策劃的，關(guān)注天貓，京東這些平臺，從而對自己的運營(yíng)及策劃會(huì )有一定的幫助。
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