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柜面保險營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)
導語(yǔ)：保險，是各大銀行產(chǎn)品的重要組成部分，也是銀行中間收入的很大一部分來(lái)源。下面小編為你整理的柜面保險營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)，希望對你有所幫助！
柜面保險營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)
案例一：一位經(jīng)常來(lái)我行辦理柜面轉賬業(yè)務(wù)的客戶(hù)，柜員在多次為其辦理業(yè)務(wù)的過(guò)程中了解到該客戶(hù)資金周轉頻繁，現金流較大，知道其在外行有資金。
柜員：您好，老師，我行推出了一款“天添利C”的產(chǎn)品，收益為活期存款的5倍左右，隨取隨用，非常適合像您這樣經(jīng)常流動(dòng)使用資金的客戶(hù)，如果您選擇該產(chǎn)品的話(huà)，您會(huì )發(fā)現在不影響您正常資金運轉的同時(shí)，還會(huì )有一筆可觀(guān)的收益，辦完這筆業(yè)務(wù)我可以介紹一名專(zhuān)業(yè)理財經(jīng)理給您詳細講講。
案例二：一位張女士經(jīng)常持普通卡到柜面辦理異地匯款業(yè)務(wù)。
柜員：您好，老師！您的'業(yè)務(wù)如果用我行的沃德卡辦理跨行或異地匯款，手續費是全免的，交銀理財卡匯款享受6折優(yōu)惠，能為您節省不少手續費呢！另外您的資金如果有幾天沉淀的話(huà)，我行還有天添利C產(chǎn)品，天天計息，隨取隨用，收益率2.65%，是活期利息的5.3倍，具體辦理方法，我讓專(zhuān)職客戶(hù)經(jīng)理詳細為您簡(jiǎn)單介紹一下。
案例三：一位李先生拿著(zhù)大額現金來(lái)存款，但不知道何時(shí)會(huì )使用。
柜員：您好，李先生，現在活期利息較低，建議您開(kāi)通通知存款業(yè)務(wù)，它有定期的收益，活期的便利，收益是活期利息的3倍，另外您也可以將資金合理分配，一部分存成定期，一部分做成通知，現在定期3個(gè)月利率已經(jīng)3.1%，而且定存一旦急用也可以提前支取或部分支取，不會(huì )影響您資金的使用。如果您在其他行還有資金的話(huà)，可以轉過(guò)來(lái)集中一起做。
案例四：客戶(hù)已簽約三方存管協(xié)議。
柜員：老師您好！我看您簽有三方存管協(xié)議？
客戶(hù)：是的。
柜員：我行現在有款天添利C的產(chǎn)品，收益是活期的5.3倍，而且具有活期的便利，當您資金不買(mǎi)股票時(shí)只要輕點(diǎn)鼠標，將資金轉入
我行后即可通過(guò)網(wǎng)上銀行隨時(shí)申購。當您需要使用資金時(shí)，只要在當天下午3點(diǎn)前贖回，閉市前轉入股市就不會(huì )影響您進(jìn)入股市。
客戶(hù)：有這么好？
柜員：是的，具體操作細節我讓一位專(zhuān)業(yè)理財經(jīng)理為您詳細介紹。
案例五：某客戶(hù)來(lái)前臺柜面辦理業(yè)務(wù)，柜員通過(guò)溝通了解到該客戶(hù)對股市行情較為關(guān)注。此時(shí)，柜員適時(shí)推出我行三方存管業(yè)務(wù)，吸引客戶(hù)的資金回流。
柜員：您好，老師！我看您平時(shí)比較關(guān)注股市，您炒？您的股票三方存管業(yè)務(wù)是在交行確認的嗎?
客戶(hù)：不是，是在建行。
柜員:哦，老師，我行推出的三方存管業(yè)務(wù)，平時(shí)轉賬快捷、方便，定期還會(huì )轉款抽獎，名額多，禮品豐富。而且我行還專(zhuān)門(mén)針對股票客戶(hù)開(kāi)發(fā)了新產(chǎn)品，隨取隨用，收益相當于活期的5.3倍，您可以考慮一下將三方存管帳戶(hù)轉入我行。
案例六：客戶(hù)李先生有大量閑置資金存放在證券賬戶(hù)中。
柜員：李老師，您好，您經(jīng)常做證券業(yè)務(wù)，資金量這么大放在證券賬戶(hù)上很浪費的。我行現在有一款針對證券客戶(hù)的產(chǎn)品特別適合您。您空閑下來(lái)的證券資金轉入銀行就可申購，每天按2.65%來(lái)計息，是活期的近6倍，支取也很方便，每天下午3點(diǎn)前贖回當時(shí)資金就能到賬，有活期的便利、定期的收益，非常適合您。
案例七：客戶(hù)王女士賬戶(hù)有大量的閑置資金不確定何時(shí)使用，到柜臺咨詢(xún)短期理財產(chǎn)品。
柜員：王老師，您好，如果您不確定資金什么時(shí)候使用，我給您推薦一款銀行的短期理財產(chǎn)品，每天按2.65%來(lái)計息，隨取隨用，利率是活期的5.3倍，在不影響您使用的同時(shí)，還有較高的收益。我先讓一位專(zhuān)業(yè)理財經(jīng)理給您詳細算算？
分析：在上述案例中，柜員在熟悉掌握客戶(hù)資金動(dòng)向和我行儲蓄存款營(yíng)銷(xiāo)的各項優(yōu)惠政策及相關(guān)理財產(chǎn)品的基礎上，為客戶(hù)做了成功的儲蓄存款營(yíng)銷(xiāo)，為客戶(hù)的下一步深度挖掘奠定了基礎。
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