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對市場(chǎng)工作的思考和計劃
我們只有讓自己始終保持良好的工作狀態(tài)，從各方面嚴格要求自己，時(shí)刻要有一種危機感。深深了解與市場(chǎng)“共存共亡”的重要性，如果不盡心盡力地做好本職的工作，在激烈的市場(chǎng)競爭中，所有員工都將可能遭到失業(yè)的命運，必須改變“觀(guān)望”的態(tài)度以更為積極主動(dòng)的精神參與市場(chǎng)管理的工作。
對市場(chǎng)工作的思考和計劃一：
在創(chuàng )建全中國文明城市活動(dòng)中，我以個(gè)人的工作成績(jì)，得到了上級領(lǐng)導的信任和支持，并以最大的熱情投入到工作中去。由于北站市場(chǎng)環(huán)境復雜，管理繁煩瑣，工作有相當的難度，但是在領(lǐng)導的正確引導下以及同事的密切配合、大力協(xié)調、共同努力和家屬的理解體諒下，使工作取得了較好的成績(jì)，沒(méi)有受到客觀(guān)因素的影響。今年由于工作需要我由三交易區調到一交易區擔任組長(cháng)職務(wù)，具體工作范圍是主管西一棟、西廳皮件、南墻展示臺�，F將我在這半年中的工作情況總結如下：
一.對市場(chǎng)工作，提前思考，對任何工作做到要有計劃。
1.本職業(yè)務(wù)，及早思考，早作打算。2.分析預測在前。對一些常規性的工作，要分析與以往不同的特點(diǎn)，預測會(huì )帶來(lái)什么問(wèn)題，從而及早提出解決的辦法。3.計劃準備在前。早作計劃，確定基本方案，最好要有兩三套路子，以便在討論研究中予以取舍，如果“臨時(shí)抱佛腳”，不僅難有質(zhì)量，處于消極應付局面，而且會(huì )影響工作計劃的貫徹落實(shí)。二.和市場(chǎng)全體人員一道，分工明確，責任清晰，精誠團結，密切配合，將各項工作落實(shí)到位。具體措施是：
2.規范市場(chǎng)管理、加強消防設施及其消防通道管理，由于市場(chǎng)經(jīng)常出現亂堆亂放、出攤占道、嚴重堵塞了消防通道并影響了正常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，我已很抓了這項工作。保證消防通道隨時(shí)暢通。及時(shí)杜絕消防隱患以免造成生命財產(chǎn)損失。2.督促市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)按時(shí)繳納攤位費，不能拖欠�，F已基本沒(méi)有拖欠現象發(fā)生，如在市場(chǎng)管理中與經(jīng)營(yíng)戶(hù)發(fā)生爭執，必須顧全大局以整體利益出發(fā)，避免工作態(tài)度的`解單粗暴，要進(jìn)行說(shuō)服作好思想工作并妥善解決問(wèn)題。3.倡導經(jīng)營(yíng)戶(hù)合法經(jīng)營(yíng)。對及個(gè)別經(jīng)營(yíng)戶(hù)打撲克、下象棋的現象給予制止，禁止小商小販進(jìn)入市場(chǎng)，以免影響正常的經(jīng)營(yíng)秩序，必須嚴格遵守作息時(shí)間，工作期間不能串崗聊天以及從事與工作無(wú)關(guān)的事，認真負責的搞好市場(chǎng)管理工作。三.認真負責的完成了上半年上級領(lǐng)導下達的各項管理任務(wù)。以上是我在上半年的工作情況，在工作中還有許多不足之處，敬請領(lǐng)導提出寶貴的意見(jiàn)。我會(huì )在以后的工作中再接再勵更上一層樓。爭取在下半年給上級領(lǐng)導交一份滿(mǎn)意的工作業(yè)績(jì)。
對市場(chǎng)工作的思考和計劃二：
在從事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的團隊工作中隊員們，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在想如何做好工作，期望能達到“立竿見(jiàn)影”的效果，為公司更多的爭取到一些市場(chǎng)份額。在這里，我們想結合從事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的感受和思考，談一談對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的幾點(diǎn)認識。
一、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵要素：是企業(yè)最高管理者的經(jīng)營(yíng)理念
市場(chǎng)競爭無(wú)處不在，對于我們建筑行業(yè)的施工企業(yè)來(lái)說(shuō)，競爭的實(shí)質(zhì)更是同行之間在同一平臺上的搏弈和角逐，而競技的平臺就是市場(chǎng)。那么如何才能使自己立于不敗之地呢？兵法云：“知已知彼，百戰不殆”，這就要求我們增強對競爭對手的了解和對市場(chǎng)的把握能力。
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是企業(yè)生存與發(fā)展的根本和命脈，而市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵要素是企業(yè)最高管理者的經(jīng)營(yíng)理念。這是因為最高管理者是企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針、戰略的主要制定人和決策者，最高管理者的經(jīng)營(yíng)理念關(guān)系著(zhù)企業(yè)發(fā)展的走勢，興衰與成敗，離開(kāi)了最高管理者的前瞻、指揮和支持，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作將形同虛設，無(wú)所作為。
二、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)應當是一項長(cháng)效工作，是公司長(cháng)足發(fā)展戰略之必需，而非公司當年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況的需求
本單位是專(zhuān)業(yè)從事無(wú)損檢測施工的特種作業(yè)公司。長(cháng)期以來(lái)，為適應市場(chǎng)需求，一直以獨立資質(zhì)的法人公司（東方檢測公司）進(jìn)行運作。與其它同級的分公司不同的是，檢測公司不僅要“面對現場(chǎng)”，更要“面對市場(chǎng)”，每年的施工工程項目90%以上要面向社會(huì )市場(chǎng)獨自投標承攬，這就要求檢測公司要有較強的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)意識和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的能力。
我們大家十分熟悉的管理學(xué)中的“木桶理論”，指的是一個(gè)企業(yè)的各項管理工作要努力爭取在同一個(gè)較高的基準線(xiàn)上，不能因為某項工作的不到位而使公司整體管理工作停留在一個(gè)較低的水平。對于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，結合“木桶理論”筆者有著(zhù)另外一種詮釋?zhuān)瑯拥囊粋�(gè)“木桶”，“木桶里的水”代表著(zhù)我們所占的“市場(chǎng)份額”，也可以理解為我們當年所承攬的工程量。我們都知道“大河有水小河滿(mǎn)，大河無(wú)水小河干”，但是河里（市場(chǎng)）有“水”（工程）不等同于我們家里（公司）有“水”（工程），家里（公司）有“水”（工程）不等同于就能滿(mǎn)足我們的“生活所需”。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作就是要盡一切努力找到“水源”，再一擔一擔（單項工程）挑到家中（攬到手中），儲存于“木桶”之中，供我們按需取用，滿(mǎn)足我們的生活之需，使我們的生活更加“滋潤”。
三、只要有了大量的中標工程儲備，才可以保證公司快速持續的發(fā)展
作為施工企業(yè)我們不怕工程多，而是怕沒(méi)活干。例如東方檢測公司，假設當年的工程我們施工任務(wù)較多，完全可以采用戰略合作的'辦法，這樣不僅可以增加公司的利潤和業(yè)績(jì)，也可擴大公司在一定區域內的影響，樹(shù)立公司的形象�？沙浞职l(fā)揮專(zhuān)業(yè)公司資源的優(yōu)勢，對于大一些工程項目，可以選派技術(shù)骨干擔任項目經(jīng)理或項目副經(jīng)理，同時(shí)派譴技術(shù)負責人直接對工程質(zhì)量進(jìn)行監控、把關(guān)，而對一些較小的工程，則只需派譴技術(shù)負責人及復合型人才，重點(diǎn)進(jìn)行質(zhì)量把關(guān)，只要管理到位，就可以杜絕因合作可能產(chǎn)生的負面影響。
四、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)依賴(lài)于市場(chǎng)信息，信息的來(lái)源是我們的信息網(wǎng)絡(luò )
網(wǎng)絡(luò )的建立不是一蹴而就的事情，需要我們長(cháng)時(shí)間的用心編織，一絲一扣用心織成，只有這樣才能達到“疏而不漏”的功效。信息網(wǎng)編織的越大，回報自然越大。信息來(lái)源渠道有很多，主要的應該是國內幾個(gè)大型石油（化）設計院，他們做的是項目實(shí)施階段的前期工作，通過(guò)他們可以讓我們較早的了解一些工程信息動(dòng)態(tài)，再有就是通過(guò)工程施工不斷接觸熟悉的業(yè)主和沒(méi)有競爭關(guān)系的監理公司。當然事物的發(fā)展規律是一個(gè)不斷運動(dòng)、變化和發(fā)展的過(guò)程，所有的跟蹤工程在沒(méi)有簽訂合同之前，任何的變故都可能會(huì )發(fā)生，我們要緊盯目標，隨時(shí)調整對策，穩妥應對。
五、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是公司的外部工作，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的實(shí)質(zhì)就是開(kāi)拓、是進(jìn)取、是擴張
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有別于其它各項管理工作，我們平常所說(shuō)的管理，實(shí)際上是公司的內部管理，不可能管理公司的外部事物。如在施工實(shí)施時(shí)的項目管理，而市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是在工程承攬時(shí)的對外工作，是公司形象、信譽(yù)和實(shí)力的綜合展現，是開(kāi)拓、是進(jìn)取、是擴張。需要集公司最具優(yōu)勢、最具競爭力的一面，以良好的形象、素質(zhì)和策略，戰勝對手，贏(yíng)得業(yè)主的信任，拿到工程。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)應當是一個(gè)高效運行的體系，正如公司現行的管理體系，質(zhì)量體系一樣。而對從事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和機智要有一個(gè)更高的要求，因為他代表著(zhù)一個(gè)公司的形象，實(shí)現的是公司的利益。
六、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是一項極富挑戰性的工作，需要我們以飽滿(mǎn)的熱情，積極態(tài)度和持之以恒的精神
對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作筆者的理解是：要眼里有活（市場(chǎng)存在的擬建工程項目）；心中有數（中標后可實(shí)現的利潤空間）；聞風(fēng)（信息）而動(dòng)；目標準確（項目主管和目的明確）。
西部是我國油氣資源相對集中的地區，特別是塔里木油田更是油氣資源開(kāi)發(fā)的一塊熱土，對于檢測公司來(lái)說(shuō)的確是一個(gè)大市場(chǎng)，應是開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)。近五年，每年都有新的資源發(fā)現并有計劃的實(shí)施開(kāi)采，對此我們專(zhuān)門(mén)制定了工作計劃。
以上所述，是筆者在從事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作后，在實(shí)際工作中的感悟和一些不成熟的觀(guān)點(diǎn)，期望通過(guò)此文能有機會(huì )得到專(zhuān)家的指正，聆聽(tīng)專(zhuān)家及同業(yè)者的心經(jīng)，以提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
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