（經(jīng)典）市場(chǎng)工作計劃
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，該為自己下階段的學(xué)習制定一個(gè)計劃了�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編整理的市場(chǎng)工作計劃，希望對大家有所幫助。
市場(chǎng)工作計劃1
經(jīng)過(guò)不到2個(gè)月的努力，市場(chǎng)部由組建到迅速開(kāi)展工作，得到領(lǐng)導的大力支持，尤其是x領(lǐng)導直接領(lǐng)導市場(chǎng)部，在全院配合下，取得了較大成績(jì)。
XX年的基礎性工作包括：市場(chǎng)部工作人員的招聘和組建，崗位職責的確定，病院各類(lèi)張帖宣傳資料的更新;廣告的設計和制作;網(wǎng)站的設計和制作;病院動(dòng)態(tài)的編寫(xiě)和發(fā)放;策劃了二個(gè)大型義診免費活動(dòng)。在12月28日與街道辦聯(lián)合搞一個(gè)大型文藝晚會(huì )，宣傳病院文化。與各街道辦、新市派出所、嘉禾派出所、新市小學(xué)開(kāi)展了聯(lián)誼。
數據：開(kāi)展大型義診9場(chǎng)，發(fā)放宣傳資料7萬(wàn)余份，制作公交廣告30個(gè)，印制健康宣傳小資料7.5萬(wàn)份，制作電瓶車(chē)廣告13輛，市場(chǎng)部新進(jìn)人員4名(包括主任)。
一、存在的主要問(wèn)題：
1、人員：市場(chǎng)部還缺2人編制。一人專(zhuān)跑社區、工廠(chǎng)聯(lián)系體檢，一人從事文字編輯策劃。服務(wù)中心還缺1人協(xié)作顧客服務(wù)。
2、病院服務(wù)雖然有所改進(jìn)，但整體服務(wù)還差，尤其是醫護人員的服務(wù)態(tài)度還存在問(wèn)題。
3、病院客人工作流程還未建立。
4、病員客人數據庫還未建立，未充分利用既有客人資料。
5、導醫培訓未到位。
6、市場(chǎng)部整體工作效率不高，個(gè)別人員工作無(wú)主動(dòng)、無(wú)積極性，自由散漫。
二、20xx年主要工作
1、建立有活力、有創(chuàng )新的'市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊伍，工作要求務(wù)實(shí)、創(chuàng )新、高效，明確各自職責和具體工作任務(wù)。
2、建立醫院內部市場(chǎng)客服體系，包括醫患的客人資料檔案、回訪(fǎng)處理，對潛在客人的開(kāi)放，對不滿(mǎn)意客人的準確解釋。
3、建立標準規范的服務(wù)體系，包括服務(wù)標準、服務(wù)禮儀、服務(wù)語(yǔ)言，規范醫護人員語(yǔ)言行為。
4、創(chuàng )建《新健康》半月刊。
市場(chǎng)工作計劃2
根據我國展覽中心市場(chǎng)的特點(diǎn)，為了有效地利用和發(fā)展世博中心，這里選擇以市場(chǎng)及客戶(hù)為導向，采用“4C“營(yíng)銷(xiāo)理論，提出以下?tīng)I銷(xiāo)策略及措施。
1以客戶(hù)的需求為核心
客戶(hù)的需求可以簡(jiǎn)單分為售前、售中和售后三方面的需求，對于展覽中心而言，售前便是銷(xiāo)售人員在接待項目時(shí)提供的服務(wù)，售中便是合同簽訂之后，現場(chǎng)項目經(jīng)理對于展會(huì )項目的要求安排、協(xié)調內外部關(guān)系，提供現場(chǎng)服務(wù)，售后則是在展會(huì )結束后，客戶(hù)意見(jiàn)的反饋及各項現場(chǎng)費用的結算適宜。
銷(xiāo)售人員是客戶(hù)決定最后購買(mǎi)的重要影響者。銷(xiāo)售人員需要充分了解展覽主辦方在場(chǎng)地選擇方面的要求，以及其項目本身的特點(diǎn)，然后對自身場(chǎng)館進(jìn)行包裝和針對性的介紹，以迎合客戶(hù)的需求。世博中心的市場(chǎng)定位應該是一些高端的會(huì )議、展覽，這無(wú)疑對銷(xiāo)售人員提出了較高的要求，除了語(yǔ)言能力、談判技巧等自身素質(zhì)外，還要求他們對主辦單位及展覽行業(yè)進(jìn)行廣泛了解，深入研究其需求，進(jìn)行項目考察和客戶(hù)拜訪(fǎng)，尤其是在展會(huì )結束后，認真聽(tīng)取反饋意見(jiàn)，樹(shù)立優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象，從而促成“再購買(mǎi)”行為，穩定銷(xiāo)售。
主動(dòng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是令客戶(hù)滿(mǎn)意的重點(diǎn)。項目負責人員是展會(huì )開(kāi)展階段直接負責提供展會(huì )現場(chǎng)所有服務(wù)的關(guān)鍵人物。越大的會(huì )議、展覽我們的項目負責人員越是要注重細節，大到整個(gè)活動(dòng)場(chǎng)館的布置和安排、小到一個(gè)話(huà)筒的擺放時(shí)間和位置都足以給客戶(hù)留下深刻的印象。
世博中心政府色彩濃些，銷(xiāo)售的概念可能相對淡些，但是絕不可能脫離市場(chǎng)，作為一個(gè)上海的窗口，世博中心的壓力應該比其它場(chǎng)館更重。
2制定價(jià)格策略
在制定價(jià)格策略時(shí)，根據世博中心的情況，可分為：以場(chǎng)館成本為中心的定價(jià)和以客戶(hù)需求為中心的定價(jià)這兩種情況。
毫無(wú)疑問(wèn)，即將作為世博會(huì )永久保留場(chǎng)館之一的世博中心其硬件條件絕對是一流的，加之場(chǎng)館本身的國際影響力則預示著(zhù)場(chǎng)館運營(yíng)的高成本與高回報的統一。
一般的展覽場(chǎng)館，其場(chǎng)地的銷(xiāo)售額由租賃單價(jià)（每平方米每天的價(jià)格）、面積及天數這三要素的乘積決定。因此，對于展覽館的價(jià)格體系，不僅是單價(jià)一個(gè)方面，由于天數相對固定統一，因而，面積也成為展覽中心價(jià)格策略中的重要組成部分。有客戶(hù)有時(shí)需要借一定面積的場(chǎng)地，世博中心可以在保證成本的情況下，根據行業(yè)平均價(jià)格水平，在單價(jià)及面積上追求盡可能高的利潤。
3為客戶(hù)提供便利性服務(wù)
在展前、展中及展后，根據客戶(hù)的要求，幫助客戶(hù)進(jìn)行以上三個(gè)環(huán)節所需服務(wù)的支持，盡最大能力為客戶(hù)提供便利。例如：可以針對主辦方對成本控制、批文獲取、酒店服務(wù)等需求，配套提供展館銷(xiāo)售的優(yōu)化組合，即提供適宜的面積和價(jià)格，并根據客戶(hù)的成本預算，互相商討合適的價(jià)格；如果客戶(hù)如要批文且項目質(zhì)量較好，則可以根據實(shí)際情況給予代為報批的服務(wù)，以行業(yè)標準收入一定的手續費用，甚至免費申報；公司還與周邊各星級酒店建立合作關(guān)系，享受團隊優(yōu)惠價(jià)格，從而，方便在世博中心舉辦展會(huì )的主辦方，在酒店預定方面享受配套便捷優(yōu)惠服務(wù)。例如，光大會(huì )展中心有其得天獨厚的優(yōu)勢??上海光大國際大酒店，很好地解決了參展商的食宿問(wèn)題，在業(yè)界廣受好評。另外，其從申報到獲得批文的短時(shí)高效的工作方式也值得思考和借鑒。
4注重關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略
此處的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)可包含兩點(diǎn)內容：一是建立良好完善的客戶(hù)關(guān)系管理系統，廣泛發(fā)展客戶(hù)群，二是與同行進(jìn)行合作。
會(huì )展業(yè)不同于其他加工業(yè)或生產(chǎn)性行業(yè)，其銷(xiāo)售產(chǎn)品是自己的場(chǎng)地和服務(wù)，會(huì )展的行業(yè)特點(diǎn)也決定“人際關(guān)系”和“感情投資”重要性。會(huì )展業(yè)人脈關(guān)系非常重要，客戶(hù)的來(lái)源和維系也主要依靠建立牢固的合作關(guān)系。因此，如何與客戶(hù)建立深入的“感情”，對于展館營(yíng)銷(xiāo)起著(zhù)關(guān)鍵作用�，F在，有些場(chǎng)館已經(jīng)有了新的經(jīng)營(yíng)思路，就是參股收購展覽項目。這樣，一方面可以與客戶(hù)形成長(cháng)期戰略伙伴的關(guān)系，另一方面可以分享展會(huì )帶來(lái)的利潤，不失為一種好的營(yíng)銷(xiāo)策略選擇。
談到其他會(huì )展場(chǎng)館，可以是敵人，當然也可以成為朋友。舉個(gè)例子：目前，由于 “浦東新國際博覽中心”場(chǎng)館條件好，面積大的優(yōu)勢，吸引了許多展覽公司趨之若鶩，有些在面積上根本沒(méi)有達到大型的規模的展會(huì )躋身在哄搶隊伍之中，從而導致浦東展館“一館難求”的局面，于是，浦西一些場(chǎng)館選擇了聯(lián)合來(lái)爭奪市場(chǎng)份額。但是，合作也可以是強強聯(lián)合，形成優(yōu)勢互補，對上海會(huì )展市場(chǎng)良好有序的競爭與合作提供好的樣板。
此次社會(huì )實(shí)踐以在建的世博中心為研究對象，通過(guò)調查、研究上海新國際博覽中心和上海光大會(huì )展中心，并一一做了SWOT分析，通過(guò)橫向比較，得出了以下對世博中心在世博會(huì )后的后續發(fā)展和利用的結論和建議。
1.從幾個(gè)大的`上海會(huì )展場(chǎng)館來(lái)看，硬件條件優(yōu)越、交通便捷的場(chǎng)館受到參展商的追捧，能進(jìn)入一流場(chǎng)館辦展就是體現展覽本身價(jià)值和影響的一種方式，而一些中小場(chǎng)館面對大型場(chǎng)館的強勢，有些選擇聯(lián)手辦展、有些選擇入股一些展覽。但總體的來(lái)說(shuō)，上海會(huì )展市場(chǎng)是供大于求。面對即將到來(lái)的上海世博會(huì )，各大場(chǎng)館都紛紛探索新的經(jīng)營(yíng)思路，選擇那些符合自身情況的展會(huì )，瞄準市場(chǎng)中的特定客戶(hù)群，使自己在這個(gè)市場(chǎng)中保持活力與競爭力。一個(gè)更加健康、有序、蓬勃的會(huì )展市場(chǎng)，在各個(gè)場(chǎng)館的努力下正應運而生。
2.世博中心屬于上海市政府，但不可能脫離整個(gè)會(huì )展市場(chǎng)而存在，面對已經(jīng)飽和的上海會(huì )展市場(chǎng)，世博中心的進(jìn)入勢必會(huì )對整個(gè)市場(chǎng)起到推波助瀾的作用。要做行業(yè)的先行者、引領(lǐng)者，必須要有清楚的市場(chǎng)定位，其次，如何利用“世博”這個(gè)概念來(lái)更好地發(fā)展世博中心，將世博中心的影響力擴散到世界，從而吸引更多重量級的會(huì )議及展覽落戶(hù)上海世博中心是值得相關(guān)人員及單位需要好好思考的。文中所總結的世博中心營(yíng)銷(xiāo)策略及措施包括：以客戶(hù)的需求為核心、制定價(jià)格策略、為客戶(hù)提供便利性服務(wù)和注重關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略。即通過(guò)考慮消費者、自身、競爭對手、及整個(gè)市場(chǎng)來(lái)推動(dòng)場(chǎng)館的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展。
3.市場(chǎng)是不斷變化的，所以各個(gè)會(huì )展場(chǎng)館也必須根據市場(chǎng)的走向來(lái)制定新的營(yíng)銷(xiāo)策略，在不斷改革和創(chuàng )新中尋求新的發(fā)展方向。任何營(yíng)銷(xiāo)策略都需要隨時(shí)間的推移、市場(chǎng)形式的變化而不斷變化，因此，營(yíng)銷(xiāo)策略的研究是一個(gè)永恒的課題。而每個(gè)場(chǎng)館的軟硬件條件也各不相同應該根據自身的特點(diǎn)來(lái)制定符合客觀(guān)情況的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。相信世博中心在世博會(huì )后會(huì )有更大的發(fā)展機遇，要牢牢抓住這些契機，需要管理層不斷關(guān)注市場(chǎng)變化和項目發(fā)展動(dòng)態(tài)，時(shí)刻改革和創(chuàng )新。
市場(chǎng)工作計劃3
為盡快地讓市場(chǎng)部發(fā)揮其職能作用，將視頻營(yíng)銷(xiāo)的理論貫徹到實(shí)際的工作當中，現將這個(gè)禮拜的日常工作安排如下：
印愛(ài)文：周一周二兩天內除收集所負責的教育類(lèi)、城市旅游類(lèi)、工程機械類(lèi)的行業(yè)信息和其營(yíng)銷(xiāo)方式外，負責將關(guān)于旅游項目的申請報告，遞交至省旅游局簽字蓋章。周三周四除編寫(xiě)所負責的三個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃文案外，帶領(lǐng)屬下團隊參加3月21日在長(cháng)沙紅星國際會(huì )展中心，召開(kāi)的第九屆中國檢驗醫學(xué)及輸血用品博覽會(huì )，負責投遞公司相關(guān)資料和收集客戶(hù)信息。周五參與各行業(yè)策劃文案的討論與確定。周六參加周建偉主講的后期制作等相關(guān)知識的培訓，開(kāi)展行業(yè)信息的收集工作和實(shí)操工作。
歐陽(yáng)：本周除負責跟進(jìn)現階段項目的文案編寫(xiě)外，安排新進(jìn)策劃人員小林的具體工作。 黃翠：本周除協(xié)助歐陽(yáng)編寫(xiě)項目文案外，另編寫(xiě)有關(guān)旅游項目的報告
林志弦：熟悉文案，并負責收集一套企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃的框架范本。
陳慶峰：周一周二兩天除負責收集的房地產(chǎn)類(lèi)、醫藥、醫院類(lèi)的.行業(yè)信息和營(yíng)銷(xiāo)方式外，負責收集近期的展會(huì )資料。周三周四除編寫(xiě)其負責的行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案外，參加3月21日的博覽會(huì )的客戶(hù)信息收集工作。周五參與文案的討論和確定工作，日常的客戶(hù)跟進(jìn)工作。周六參加周建偉的后期制作培訓。
周果：周一周二收集酒飲料、日化類(lèi)、服務(wù)類(lèi)的相關(guān)行業(yè)信息和營(yíng)銷(xiāo)手段，并負責近期展會(huì )的資料目錄確定。周三周四除編寫(xiě)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)文案外，參加博覽會(huì )的信息收集。周五討論文案，周六參加后期制作相關(guān)知識的培訓。進(jìn)入實(shí)際操作。
劉文濤：周一周二收集金融類(lèi)、通訊類(lèi)、科技類(lèi)的行業(yè)信息。周三周四編寫(xiě)文案，參加博覽會(huì )的客戶(hù)信息收集。周五參加文案討論。周六參加培訓并進(jìn)入實(shí)操階段。
周紅芝：周一周二收集服飾類(lèi)、電器類(lèi)、公園觀(guān)光類(lèi)的行業(yè)信息收集。周三周四負責編寫(xiě)相關(guān)文案，并參加博覽會(huì )收集客戶(hù)信息。周五參加文案討論和修改工作。周六參加培訓，并進(jìn)入實(shí)操階段。
劉宇良：周一參與和召開(kāi)周會(huì )和列會(huì )，制定一周的各人工作安排。跟進(jìn)參加3月21日的博覽會(huì )所必備的公司資料準備工作。周二落實(shí)準備資料的完成情況，召開(kāi)晨會(huì )，檢查前天的工作完成進(jìn)度和討論工作中所出現的問(wèn)題。周三和印總討論并制定電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)術(shù)模式。周四檢查各人員的文案工作的完成情況，擬定下個(gè)月15號在湖南國際會(huì )展中心舉行的全國春季農機產(chǎn)品訂貨交易會(huì )的工作部署，并將具體工作安排在下星期一開(kāi)始執行。周五召開(kāi)文案討論會(huì )，對市場(chǎng)部所有的行業(yè)文案進(jìn)行評定和修改工作。周六參加后期制作的相關(guān)知識培訓。思考如何拓寬業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的其他手段。
市場(chǎng)工作計劃4
一是全力抓好土地收購儲備。
全年共收儲土地30宗，面積120公頃。順利實(shí)施并完成總投資為5.1億元的`河北新區土地收儲及土地平整工作，新區供熱站、寄宿制學(xué)校等項目已完成供地工作，為加快推進(jìn)河北新區開(kāi)發(fā)建設奠定堅實(shí)基礎。
二是規范土地出讓工作。
嚴格執行工業(yè)用地招標拍賣(mài)掛牌出讓制度，工業(yè)用地全部以招標拍賣(mài)掛牌方式出讓?zhuān)瑑r(jià)格均不低于國家公布的工業(yè)用地出讓較低標準。截至目前共上報省國土廳審批建設用地10批次124公頃，供應各類(lèi)建設用地83宗，面積119.02公頃。其中劃撥供地12宗，面積2.14公頃；租賃3宗，面積3.07公頃；臨時(shí)用地2宗，面積4.45公頃；協(xié)議出讓28宗，面積24.2公頃；掛牌出讓43宗，面積85.17公頃，為全縣重點(diǎn)項目建設和招商引資創(chuàng )造有利條件。
三是加強建設用地批后監管。
突出建設用地的批后驗收與跟蹤監管，建立健全批后監督檔案并及時(shí)跟蹤，確保用地單位按照批準面積和位置使用土地，截至目前共批后驗收30宗19.12公頃，節約集約用地政策得到進(jìn)一步落實(shí)。
市場(chǎng)工作計劃5
為期一個(gè)月的實(shí)習結束了，要說(shuō)的話(huà)很多，在這里首先要感謝廷亞公司給了我一個(gè)難得的實(shí)習機會(huì )，感謝凌總及其所有員工對我的關(guān)心幫助包容和理解。
這次實(shí)習收獲很多，除了對專(zhuān)業(yè)知識以及冷卻塔行業(yè)更加了解外，也認識學(xué)習到了一些職業(yè)者必備的素質(zhì)，比如務(wù)實(shí)，創(chuàng )新等等。 從實(shí)習的第一天起，準確的說(shuō)從來(lái)到公司的第一次，就對公司留下了深刻的印象，和諧的氣氛，人性化的管理，以及務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)深深地感染了我。在馬一櫻，廖澤海，汪磊幾位師傅的帶領(lǐng)下，我學(xué)到了不少東西。從掃描樣本，收集樣本，剪報 到 做標書(shū)，搜索信息整理信息，每一件工作看似簡(jiǎn)單，其實(shí)都是需要拿出務(wù)實(shí)的態(tài)度，負責任的心思才能把它做好。
在掃描樣本的過(guò)程中，也出現了一些問(wèn)題。最大的`問(wèn)題出在心態(tài)上，最初的時(shí)候心態(tài)不是很好，在這里要感謝肖經(jīng)理對我的指點(diǎn)和幫助。在剪報和搜集信息的過(guò)程中，感謝汪磊給我做了榜樣。
作為一名市場(chǎng)部的實(shí)習生，搜集信息，市場(chǎng)推廣是一項簡(jiǎn)單而重要的工作。在搜集樣本及信息的過(guò)程中，我了解到了很多業(yè)內的公司及其品牌。了解了從信息搜集，電話(huà)跟蹤，建立聯(lián)系，到制作標書(shū) ，投標中標的整個(gè)過(guò)程。每一個(gè)過(guò)程都是簡(jiǎn)單而不容忽視的，甚至是有點(diǎn)枯燥的。但是無(wú)論多么枯燥，作為一個(gè)工作者都要用毅力和恒心來(lái)把它做到更好。這是對一個(gè)職業(yè)人的考驗，也是對職業(yè)本身的一種挑戰。只有把簡(jiǎn)單的做好了，才可能把其他付贊的事情做好，也才可能做強做大。
在實(shí)習的過(guò)程中，也有一些意見(jiàn)和建議：
1.對于樣本搜集，應該更加全面，目標明確。不是蘿卜白菜一籮筐全部要。不是每一家公司都要。應該有分類(lèi)，有的樣本本身并沒(méi)有多大價(jià)值。公司的實(shí)體實(shí)力不一樣，發(fā)展模式不一樣，產(chǎn)品不一樣這就導致了對對手了解的潛在上的盲區。要充分地了解對手，就對他們進(jìn)行有效的分類(lèi)和篩選。
2.對于市場(chǎng)推廣，我個(gè)人的感悟是用敏銳的眼光，恰當的手段，使信息最大化，發(fā)布供應信息，挖掘潛在信息，培養價(jià)值客戶(hù)。不僅要在博客，貼吧上做，應該有自己的一套推廣模式。
比如論壇，權威期刊。在遍地撒網(wǎng)的同時(shí)注重實(shí)質(zhì)內容的提升重點(diǎn)目標的突破：時(shí)時(shí)刻刻保持信息的最新性，而不是一些內容已經(jīng)陳舊，鏈接已經(jīng)過(guò)期的東西。
3.對于剪報。都說(shuō)要有自己的想法，就應該讓它成為一個(gè)交流平臺，鼓勵公司每一個(gè)人都去看，留下自己的感想感悟。作為我自己，通過(guò)剪報獲得的信息是蠻多的。我覺(jué)得應該再訂閱一些有代表性，行業(yè)性更強的報紙。目前的情況是今天這種種報紙，明天還是這種報紙，而且就那么幾張中還有很多廣告性的報紙。以至于一個(gè)月下來(lái)真正有用的信息并不多。
市場(chǎng)工作計劃6
一.前言
為了能使本公司更好的為客戶(hù)服務(wù)，提升公司銷(xiāo)售額，提高市場(chǎng)占有率，共同健全企業(yè)管理，完善公司制度，讓本公司的產(chǎn)品品質(zhì)、品規、交期、服務(wù)滿(mǎn)足客戶(hù)要求，特進(jìn)行此項市場(chǎng)調研。本次市場(chǎng)調研將圍繞三個(gè)方面進(jìn)行：衛生院、診所、藥店。
二.調查目的
1、為普藥運營(yíng)策劃方案帶給客觀(guān)依據。
2、為自產(chǎn)品、代理品種擴大銷(xiāo)售額，提高市場(chǎng)占有率帶給客觀(guān)依據。
3、為引進(jìn)終端暢銷(xiāo)品種帶給依據。
具體為：
(1)了解新余地區普藥市場(chǎng)狀況。
(2)了解新余地區主要競爭對手狀況、競爭對手的廣告策略、銷(xiāo)售策略。
(3)了解新余地區終端客戶(hù)的用藥觀(guān)點(diǎn)及用藥習慣。
(4)了解新余地區已合作客戶(hù)的意見(jiàn)要求及暫未合作客戶(hù)未合作的原因。
(5)了解新余地區鄉村一體化實(shí)施狀況。
(6)了解藥店購銷(xiāo)聯(lián)盟、藥店加盟實(shí)施的可能性。
三.市場(chǎng)調查資料
(一)衛生院
1、鄉村一體化實(shí)施狀況。
2、基藥占比、銷(xiāo)售狀況。
3、主要進(jìn)貨渠道、月平均購進(jìn)量等。
(二)診所(衛生所)
1、主要進(jìn)貨渠道、返點(diǎn)狀況。
2、月進(jìn)貨量、常銷(xiāo)品種、用藥習慣。
3、競爭對手狀況、競爭對手的.廣告策略、銷(xiāo)售策略。
4、已合作客戶(hù)的意見(jiàn)要求及暫未合作客戶(hù)未合作的原因。
5、影響合作及上量的主要因素在哪等等。
(三)藥店
1、藥店購銷(xiāo)聯(lián)盟的可行性。
2、藥店加盟的可行性。
3、主要進(jìn)貨渠道、返點(diǎn)狀況、競爭對手狀況、競爭對手的廣告策略、銷(xiāo)售策略。
4、公司直接按進(jìn)價(jià)供貨、業(yè)務(wù)員配送模式的可行性。
四.市場(chǎng)調查方法
以訪(fǎng)談為主，輔與調查問(wèn)卷。
五.市場(chǎng)調查程序及安排
第一階段：制定市場(chǎng)調查計劃(6月6日)
第二階段：計劃實(shí)施階段(6月6日至)
第三階段：研究分析(6月10日至6月11日)
第四階段：報告階段(6月11日至6月13日)
六.經(jīng)費預算
1、派車(chē)費用150元/天左右
2、餐費30元每人每一天
3、其他費用大概50元每一天
市場(chǎng)工作計劃7
制定xx年銷(xiāo)售工作計劃：科學(xué)嚴謹的剖析現有市場(chǎng)狀況和銷(xiāo)售狀況,揚長(cháng)避短、尋求機會(huì )、制定20xx年市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部工作任務(wù)和工作計劃。
嚴格實(shí)行培訓、提升團隊作戰能力：集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷(xiāo)售政策、產(chǎn)品知識、應用技術(shù)知識、營(yíng)銷(xiāo)理論知識，形成學(xué)習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng )新型團隊。
科學(xué)市場(chǎng)調研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷(xiāo)售：市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導銷(xiāo)售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷(xiāo)售力。因此，市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng)、拜訪(fǎng)市場(chǎng)、調研競品、分析原因、找出差距、并針對各區域實(shí)際情況匯報總經(jīng)理、并給予各區域給予明確的指導銷(xiāo)售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區域經(jīng)理必須按月完成5協(xié)調部門(mén)職能、樹(shù)立良好企業(yè)文化：行政人事部：行政人事部門(mén)的功能和職責就是直接對總經(jīng)理負責、協(xié)調各部門(mén)工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數字、事件、和市場(chǎng)情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷(xiāo)售人員潛力,致力于銷(xiāo)售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。
研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門(mén)的職責是以市場(chǎng)需求為導向，通過(guò)市場(chǎng)需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴格推行ISO-20xx質(zhì)量體系，向市場(chǎng)推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)部每月都會(huì )給出市場(chǎng)信息、競品信息、銷(xiāo)售情況信息，使該部門(mén)能及時(shí)、客觀(guān)、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標，在不斷調整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí)，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶(hù)和市場(chǎng)需求的.好產(chǎn)品來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng)和客戶(hù)。
銷(xiāo)售部：銷(xiāo)售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開(kāi)拓銷(xiāo)售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下，結合企業(yè)實(shí)際情況，制定強有力的市場(chǎng)方案和銷(xiāo)售策略，最有力的樹(shù)立企業(yè)“靈魂”的作用。
財務(wù)部：直接對總經(jīng)理負責，如果說(shuō)市場(chǎng)部是“靈魂”、銷(xiāo)售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”，它的職責是制定企業(yè)科學(xué)年度預算、結算，把屋企業(yè)的贏(yíng)利，及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預算、市場(chǎng)推廣預算、銷(xiāo)售成本預算、風(fēng)險和利益的客觀(guān)評估。作為市場(chǎng)部,在結合企業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的實(shí)際情況、客戶(hù)的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的化。
市場(chǎng)留守、物流部：直接對銷(xiāo)售部負責，他們的職責就是及時(shí)了解定單信息，并及時(shí)轉交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶(hù)的手中，為銷(xiāo)售部作好質(zhì)的服務(wù)。作為市場(chǎng)部,更應該建議、指導、督促、協(xié)助他們的工作。
6.把握市場(chǎng)機會(huì )、制定實(shí)施銷(xiāo)售推廣。
7.信息收集反饋、及時(shí)修正銷(xiāo)售方案。
市場(chǎng)工作計劃8
在這一個(gè)季度里，憑借前幾年的蓄勢，xx不但步入了高速發(fā)展的快車(chē)道，實(shí)現了更快的效益增長(cháng)，而且成功地實(shí)現公司股票在xx上市。從此，一個(gè)xx以嶄新姿態(tài)展現在世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的xx誕生了。
公司上市后，治理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，全面提升治理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年合同額x億的總體經(jīng)營(yíng)治理目標，市場(chǎng)部特制訂季度工作計劃如下。
一、信息網(wǎng)絡(luò )治理
1、建立直接領(lǐng)導關(guān)系
市場(chǎng)部是負責公司信息網(wǎng)絡(luò )建設與維護、信息收集處理工作的職能部門(mén)，接受營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理的領(lǐng)導。市場(chǎng)部信息治理員與各區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò )建設、維護、信息處理、考核方面對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡(luò )工作的領(lǐng)導責任。
2、構架新型組織機構
3、增加人員配置：
�。�1）信息治理員：市場(chǎng)部設專(zhuān)職信息治理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。
�。�2）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：xx省x個(gè)辦事處共設市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理x名，其它各辦事處所轄區域均設市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名。
4、強化人員素質(zhì)培訓
春節前完成對各區域的市場(chǎng)部信息治理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓，使20xx年新的治理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理，切勿濫竽充數。
5、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jì)考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò )建立和維護作出實(shí)施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場(chǎng)信息治理員定期巡回分管區域指導信息治理工作的考核制度，并根據各區域實(shí)際情況和存在的問(wèn)題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息治理的工作。
6、動(dòng)態(tài)治理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理與信息治理員根據信息員提供的信息數量（以個(gè)為單位）、項目規模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數量四項指標對信息網(wǎng)絡(luò )成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類(lèi)的基礎上，信息治理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應結合信息員的背景資料進(jìn)行細致地分析，確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jì)增長(cháng)的可能性。進(jìn)一步加強信息的治理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一個(gè)季度更好。（詳見(jiàn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理治理制度）
7、加強市場(chǎng)調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專(zhuān)人對各區域鋼結構業(yè)務(wù)的發(fā)展現狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研。通過(guò)調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“xx”品牌，擴大xx的市場(chǎng)占有率，20xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮xx省省會(huì )xx、xx省省會(huì )xx以及xx市舉辦品牌推廣會(huì )和研討會(huì )，以宣傳和擴大xx的品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò )，創(chuàng )造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現合同翻番奠定堅實(shí)的市場(chǎng)基礎
2、在重點(diǎn)或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門(mén)在現場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì )，用竣工實(shí)例展示和宣傳xx品牌，展示xx在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jì)占據一流水平的'事實(shí)，樹(shù)立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jì)和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績(jì)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內涵，給每一位與xx人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對xx及鋼結構有更清楚和深層次的熟悉。
三、客戶(hù)接待
客人接待工作仍是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎如何按照公司有關(guān)規定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶(hù)接待是一門(mén)十分深奧的學(xué)問(wèn)。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場(chǎng)部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢(qián)，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、愛(ài)好愛(ài)好、飲食習慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、治理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內對xx有全面的、清楚的、有一定深度的了解，對xx的產(chǎn)品表現出最大限度的認同感，對xx的治理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的愛(ài)好。把長(cháng)期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對xx的接待工作滿(mǎn)足作為市場(chǎng)部每一個(gè)接待工作人員的準則。從而以此來(lái)提高項目跟蹤。
市場(chǎng)工作計劃9
一、市場(chǎng)分析
根據2月市場(chǎng)反饋情況分析，3月學(xué)生面臨xx考試造成學(xué)員緊張，必定會(huì )出現病急亂投醫的做法，因而為考慮到讓我校在補習市場(chǎng)中搶占市場(chǎng)份額，在保證穩定的生源同時(shí)，要增加生源。此外市場(chǎng)部認為招生宣傳、咨詢(xún)答疑、教學(xué)管理、教研教學(xué)是一體的，相輔相承的，每一個(gè)環(huán)節對于學(xué)校的發(fā)展都是非常重要的。為了解決目前的狀況，市場(chǎng)部特制定出3月工作計劃。
二、工作思路
以消費者需求為中心，根據不同的'市場(chǎng)環(huán)境，對市場(chǎng)運作進(jìn)行策劃及指導。
三、本月主要工作
媒體宣傳工作：通過(guò)2月的市場(chǎng)反饋情況看報媒有一定效果本月計劃在春晚、信息報各投放1期，時(shí)間為3月最后一周進(jìn)行;由于寒假即將臨近本月計劃2月最后一周及20xx年3月前x周，分別向公交車(chē)電視廣告、公交車(chē)LED投放x周廣告，提升影響力在寒假補習戰中取得先機。(市場(chǎng)部建議該項工作要及時(shí)開(kāi)展)
地面推廣工作：期末考試臨近，學(xué)員家長(cháng)比較緊張，以練習本、考試攻略為主對各個(gè)學(xué)校進(jìn)行推廣收集數據，需咨詢(xún)時(shí)配合完成(收集回來(lái)數據得及時(shí)跟蹤)主要由全職和兼職配合完成。
合作贊助工作：對社團進(jìn)行付費贊助，并進(jìn)行商談合作相關(guān)事宜;加大對學(xué)校周邊文具店、超市合作，做到各大重點(diǎn)學(xué)校周邊均有我校合作店，并商談出招生代理相關(guān)事宜。
宣傳資料制作：由于2月份市場(chǎng)宣傳外鋪資料已不足，所以必須盡快制定出有沖擊力、有效的宣傳資料，更好的為本月及寒假地推工作，打下堅實(shí)基礎。
網(wǎng)站推廣工作：由于2月以來(lái)我校網(wǎng)站一直處于休眠狀態(tài)，未能很好的利用，本月還將對網(wǎng)站進(jìn)行大力度宣傳和推廣。根據網(wǎng)推公司報來(lái)的計劃來(lái)看，市場(chǎng)部建議選擇{搜索推廣+網(wǎng)盟推廣}方式費網(wǎng)站進(jìn)行推廣，必須定人負責(總、分校皆有人負責網(wǎng)站來(lái)訪(fǎng)接待)。如出現在線(xiàn)不咨詢(xún)并進(jìn)行責任人追究制。
四、資源配置
1、宣傳資料x(chóng)份;
2、派發(fā)單頁(yè)兼職人員x—x名，(因市場(chǎng)部工作人員不足，有工作需要公司人員可隨時(shí)調動(dòng))、全職人員x名;
3、望總校能給以人力物力的支持。
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