跳槽了 你該如何與新公司談薪資？

跳槽了 你該如何與新公司談薪資？

“跳槽”常常被認為是職業(yè)發(fā)展軌跡的拐點(diǎn)，也許這個(gè)拐點(diǎn)會(huì )讓你職場(chǎng)揚帆。實(shí)際上，有很多職場(chǎng)人是想通過(guò)跳槽來(lái)提升自己、或是提高薪水。值得注意的是，跳槽也是有學(xué)問(wèn)的。我們需要了解自己目前的工作狀態(tài)，以及希望實(shí)現的狀態(tài)。那么如何進(jìn)行跳槽選擇?如何和新東家進(jìn)行薪酬談判?

王職場(chǎng)專(zhuān)家針對這些問(wèn)題談了一些自己的看法，也給出了自己的建議，并在活動(dòng)現場(chǎng)中對大家進(jìn)行了指導與問(wèn)題的解答。

搞清楚薪資結構很重要

張皓凡談到：“跳槽談加薪，首先你要對市場(chǎng)薪資結構和個(gè)人收入的基本結構有一定的了解。我們所說(shuō)的基本薪資就是無(wú)條件底薪，也叫無(wú)條件薪資，通俗一點(diǎn)說(shuō)，就是指每個(gè)月正常出勤就應該能拿到的薪資，除了這些還會(huì )有績(jì)效、獎金、提成。這里，績(jì)效，獎金和提成是三個(gè)不同的概念，適用范圍也不一樣。在整個(gè)企業(yè)財務(wù)分類(lèi)中，福利、社保、公積金以及一些補助都是屬于福利類(lèi)。無(wú)論是以績(jì)效為向導的銷(xiāo)售類(lèi)職務(wù)、業(yè)務(wù)類(lèi)職務(wù)、BD類(lèi)職務(wù)，還是常規的技術(shù)崗位、產(chǎn)品崗位、職能崗位，基本薪資在這些職務(wù)工資當中會(huì )占有相當的比例。

“如果一家企業(yè)的底薪占到最后薪酬的20%，我認為面試者就要考慮到這家企業(yè)是不是值得去?因為這家企業(yè)把風(fēng)險都放在了員工身上，而企業(yè)自己擔的風(fēng)險是很小的一部分。正常情況下，除了銷(xiāo)售類(lèi)或是跟業(yè)務(wù)相關(guān)的職位，基本上薪資不低于整個(gè)薪酬包的50%。如果薪資低于薪酬包的50%，就要考慮這家公司背后之意是什么，業(yè)務(wù)模型是否可靠，以及公司整體的薪酬策略是什么�！睆堭┓策@樣分析說(shuō)。

隨著(zhù)公司對績(jì)效的管理越來(lái)越完善，對很多職位都設立了績(jì)效。所謂績(jì)效，會(huì )根據員工的KPI來(lái)設定。張皓凡談到：“一般情況下，在新員工入職的時(shí)候，企業(yè)都會(huì )和他談崗位的KPI考核和主要工作方向。人力資源的招聘崗位、面試達成的比例、招聘成本的控制都會(huì )成為KPI的考核來(lái)源。我建議大家在和新東家談薪酬的時(shí)候，一定要把績(jì)效和獎金發(fā)放的方式問(wèn)清楚，因為有的公司是按照月、季度、年度來(lái)發(fā)放績(jì)效獎金�！�

所謂獎金，獎金通常在相對管理正規的公司，跟整個(gè)公司或者整個(gè)部門(mén)在一年當中的業(yè)績(jì)表現來(lái)最后界定獎金的范疇。通常情況下，很少有公司在年初的時(shí)候談獎金的問(wèn)題。如何界定年終獎?dòng)卸嗌�，你可以�?wèn)面試官在過(guò)去三年里，公司的某一個(gè)職級當中能拿到多少獎金，這會(huì )有一定的參照價(jià)值。

所謂提成，通常區別于職能崗位和技術(shù)崗，它主要是指與銷(xiāo)售業(yè)績(jì)或是BD的一些業(yè)績(jì)直接相關(guān)的提成。比如說(shuō)，房地產(chǎn)中介行業(yè)、獵頭行業(yè)、保險(放心保)行業(yè)等等。實(shí)際上，提成的基礎薪資很低，但是提成比例會(huì )很高，能夠達到銷(xiāo)售收入的30%。比如說(shuō)，你賣(mài)出100萬(wàn)的產(chǎn)品，可以拿到的銷(xiāo)售提成就是30萬(wàn)�！�

此外，張皓凡還提到，薪資的基本構成還包括股權和期權�！逼跈�，就是你的行權條件，你在公司工作的年限，每年拿到的期權是遞增的增長(cháng)狀態(tài)。每工作一年能拿走多少期權，拿走的期權是否能通過(guò)你的行權轉換成公司的股權，這些都是非常重要的條件�！�

通過(guò)有效的談判拿到好價(jià)錢(qián)

搞清了這些，接下來(lái)我們需要搞清楚的就是在薪酬談判中，我們憑什么要拿到更高的薪資?依據是什么?如何通過(guò)有效的談判去拿到更高的薪資呢?

“如果企業(yè)方不主動(dòng)去跟你談薪酬，你就不要主動(dòng)去談，這是一個(gè)基本原則。不管面試分幾次，你都要以讓對方主動(dòng)談薪的原則。如果對方?jīng)]有跟你談薪資，你上來(lái)就提談薪資，HR對你的印象通常不會(huì )太好。有些公司面試流程比較簡(jiǎn)單，甚至進(jìn)行一次面試就可以決定是否錄用，通常會(huì )進(jìn)行兩三次面試比較常見(jiàn)的情況。如果在第一次面試的時(shí)候，公司沒(méi)有跟你談薪酬問(wèn)題，結果可能就是因為對你不感興趣。但是，有時(shí)候，跟你談薪酬也并不意味著(zhù)就對你感興趣�！睆堭┓舱f(shuō)道。

對于面試者在試用期時(shí)如何談判薪資的問(wèn)題，張皓凡認為通常會(huì )有兩種情況：第一，在談薪酬時(shí)要了很高的薪水，實(shí)際上，這會(huì )讓面試者在試用期里的風(fēng)險很大，因為企業(yè)仍然在尋找可以替代你的人。就這要求面試者在試用期時(shí)，要做出非常顯著(zhù)的努力和成效才能保得住現在的高薪和職位，否則企業(yè)會(huì )隨時(shí)解約。第二，在面試時(shí)，自己的價(jià)值被企業(yè)低估了。這時(shí)，面試者可以在試用期時(shí)的表現來(lái)提升自己的價(jià)值。在轉正時(shí)，也可以向公司提出加薪或升職的要求。所以，無(wú)論是屬于哪種情況，在試用期時(shí)，他都會(huì )有一次機會(huì )去改變自己的薪資，博弈的方法也會(huì )更多一些。

薪資談判要考慮的問(wèn)題

在進(jìn)行薪資談判過(guò)程中，張皓凡建議說(shuō)，首先要考慮對方付薪能力和薪酬架構。在薪酬談判的過(guò)程中，知己知彼是非常重要的基本原則。第二，明確自己給對方提供的價(jià)值，把自己的價(jià)值明確的告訴對方，對方就會(huì )知道該為你的能力付多少錢(qián)。第三，在面談的過(guò)程中，一定要敏銳的感覺(jué)到對方對自己的滿(mǎn)意程度。第四，了解對方對這個(gè)職位的需求迫切程度，因為這個(gè)迫切程度決定了你是否可以談到更好的薪資。第五，該職位在市場(chǎng)中的稀缺程度，通常是根據稀缺的程度作為參考值。

此時(shí)，我們相信，當面試者了解這些，在和面試官談判的時(shí)候，就會(huì )有非常強大的談薪資的博弈能力了。

在張皓凡看來(lái)，能夠讓面試者處于有利的談判地位有兩個(gè)重要的指標，也是談判的一種技巧。分別是，第一，公司在你離職的時(shí)候提出加薪來(lái)挽留你的消息可以告訴對方;第二，面試者在找工作時(shí)，如果手里同時(shí)有好幾個(gè)offer，這也是一個(gè)很有力的談判條件。但是，有的HR會(huì )求證這一點(diǎn)，所以要謹慎。

至于薪酬增長(cháng)的幅度，張皓凡表示：“面試者如果是工作五年以上十年以下的，那么他處于職業(yè)上升期，這時(shí)，他在跳槽的時(shí)候薪酬會(huì )有10%-30%的增長(cháng)，這個(gè)幅度是市場(chǎng)可以接受的。其實(shí)，跳槽的每個(gè)人都不會(huì )希望薪資越跳越低，或者平移。同時(shí)，換工作也有很大的風(fēng)險，包括文化沖突的風(fēng)險、能力適應的風(fēng)險等等。所以，針對跳槽的人群，我建議他們應該根據現在的薪資，提出正常的上浮范圍，留出與對方進(jìn)行博弈的空間。并且在談判的過(guò)程中，不要給對方確切的薪資標準，要給對方一個(gè)區間值，這樣回旋的余地會(huì )比較大。如果對方給的薪資是和你現在薪水持平，你可以先讓對方給offer，要求對方給自己一個(gè)星期的時(shí)間考慮，這時(shí)，如果一個(gè)星期之內，對方不給你打電話(huà)，你就可以給對方打電話(huà)，說(shuō)最近情況比較復雜，希望再給一個(gè)星期的時(shí)間去考慮。通常來(lái)說(shuō)，一個(gè)職位需要兩周的考慮時(shí)間是正常的。在這個(gè)過(guò)程當中，其實(shí)你還是在等對方的電話(huà)，在第二次通話(huà)的時(shí)候可以把公司挽留你的信息傳達給對方，并且告訴對方最后決定去他的公司，從接到offer到入職中間會(huì )有一個(gè)月的交接期，在這個(gè)期間你還仍然有博弈的空間�！�

此外，張皓凡提醒所有跳槽的面試者：“在跳槽談薪的過(guò)程中值得注意的是，如果現在的行業(yè)薪水是10K，突然這個(gè)行業(yè)莫名奇妙火起來(lái)了，有人挖你給你20K、30K薪水時(shí)，這是好事還是壞事呢?這對于年輕人來(lái)說(shuō)，絕大部分人是經(jīng)不起這樣誘惑的，對于這樣冒然給出的高薪，遠遠超出現在薪酬以及遠遠超出你的能力范圍的薪水值，你就需要謹慎的去考慮�！�

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