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職場(chǎng)加薪升遷指南
導讀：物價(jià)、房?jì)r(jià)在不斷上漲，生存的成本和壓力也在逐步增大，大家對于加薪的預期也更為強烈，但你如果不注意方式和方法，即使你的生存壓力上升一倍，你的加薪仍然可能永遠只會(huì )停留在原始階段。
首先要提醒大家的是被動(dòng)式加薪的錯誤。典型的表現是:很多人認為只要努力工作,老板自然會(huì )看在眼里,到時(shí)候升職加薪會(huì )不請自來(lái)。這種類(lèi)型的員工,往往都是屬于腳踏實(shí)地、為人低調、埋頭做事型的忠誠員工。他們是企業(yè)發(fā)展的“功臣”,一直在默默貢獻,任勞任怨。他們內心里雖然渴望得到更高的薪水和待遇,但從來(lái)沒(méi)有主動(dòng)爭取過(guò),也不知道怎么爭取。
員工為公司創(chuàng )造價(jià)值,老板主動(dòng)為有價(jià)值的員工升職加薪,從道理上來(lái)說(shuō),這種想法本是天經(jīng)地義,無(wú)可厚非。但是,在實(shí)際的職場(chǎng)上,如果你只是以這種被動(dòng)等待的方式來(lái)獲得升職加薪的機會(huì ),那么,你勝算的幾率就小之又小了。據調查顯示,職場(chǎng)上有70%的人之所以沒(méi)有得到加薪的機會(huì ),是因為他們從來(lái)沒(méi)有向老板提起過(guò)。
有人會(huì )問(wèn):如果老板不加薪,有本事的人都走光了,公司還怎么發(fā)展?難道老板看不到這一點(diǎn)嗎?這個(gè)問(wèn)題的確是問(wèn)到點(diǎn)子上去了。但是對于老板來(lái)說(shuō),他可不會(huì )這么想。你要知道,把明明進(jìn)了自己腰包的錢(qián)再掏出來(lái)分給別人,這是多么令人痛苦的一件事。同時(shí),如果老板給你3000塊的工資,而你沒(méi)有意見(jiàn),那么就等于默認你對這個(gè)價(jià)格很滿(mǎn)意;既然很滿(mǎn)意,他又為什么要給你再額外增加工資呢?這樣增加了人力資源成本不說(shuō),更重要的是,進(jìn)入他口袋的錢(qián)就會(huì )直接減少。再者,像拿破侖那樣能夠記住每一個(gè)士兵的面孔、能夠主動(dòng)重視員工價(jià)值的老板,已經(jīng)是鳳毛麟角(如果被你碰上了,你就真是太幸運了)。大多數情況下,如果公司人數比較多的話(huà),即使你工作了一年,老板也未必認識你,甚至根本不知道還有你這個(gè)一個(gè)員工存在過(guò),又怎么可能為你升職加薪呢?
第二種錯誤是認為工作年限長(cháng)就能得到加薪的機會(huì )。不少朋友都會(huì )有這樣的想法:我來(lái)到公司都好幾年了,也屬于“老資格”了(有點(diǎn)兒“倚老賣(mài)老”的意思),雖然沒(méi)有功勞,但也有苦勞。就看在熬這幾年光陰的份兒上,老板也應該考慮一下為我加薪的事兒了。這種人好幾年都沒(méi)有進(jìn)步過(guò),除了第一年在進(jìn)步之外,其他幾年基本上都是在“吃老本”,或者是原地踏步。雖然年齡在日益增大,但在專(zhuān)業(yè)技能上卻并沒(méi)有隨年齡增長(cháng)而實(shí)現相應比例的突破。這種情況本質(zhì)上就是屬于倒退的表現,這種員工在老板眼中也會(huì )被視為“雞肋”。對于這種員工來(lái)說(shuō),如果老板不開(kāi)你,已經(jīng)算是比較幸運的了。
找出你具有含金量的加薪籌碼
這種籌碼,指的是真正讓你增值的、能夠得到老板認可的、證明你在未來(lái)能夠為公司創(chuàng )造更多價(jià)值的籌碼,而不是所有人都面臨的外在因素。比如,因物價(jià)上漲而實(shí)現的員工整體性加薪,并不能算是你的成功,因為這些因素所有人都在面臨,體現不出你的獨特價(jià)值。
你與別人所不同的、真正體現你獨特價(jià)值的東西,才是真正的有份量的籌碼。
在第一職場(chǎng)論壇進(jìn)行教練式職業(yè)生涯規劃期間,也接觸過(guò)不少職業(yè)上比較成功的人士,這些人身上往往都有很多優(yōu)秀的素質(zhì),構成了他們的核心競爭力,也是他們不斷升職加薪的重要籌碼。這些真正具有含金量的籌碼包括:
1、與一年前相比,專(zhuān)業(yè)能力方面明顯進(jìn)步,從理論到實(shí)踐,均有更加深入的認識;
2、業(yè)務(wù)能力大幅提升,為公司所做出的業(yè)績(jì)有目共睹,得到了老板的充分認可;
3、能夠分享自己的知識,帶領(lǐng)團隊一起成長(cháng),為公司培養更多的優(yōu)秀員工(這一點(diǎn)尤其重要);
4、有明確的目標和計劃,能站在老板的角度思考公司未來(lái)的戰略方向,并在自己的能力范圍內助推公司業(yè)務(wù)發(fā)展;
5、擁有良好的作風(fēng)和做事習慣,做事理智、穩重、成熟,具備獨當一面的優(yōu)秀潛質(zhì);
6、樂(lè )觀(guān)的心態(tài)和積極的上進(jìn)心,高效的執行力,遇事不抱怨,不找借口,不推卸責任,在日常工作中沒(méi)有過(guò)激言行和情緒化表現,能夠得到老板的充分認可;
7、當然,最重要的一條,也是你所從事的工作在這個(gè)公司里到底是屬于“主角”還是“龍套”�！爸鹘恰敝傅氖悄切┡c公司發(fā)展密切相關(guān)的人員,缺了這些人,公司的業(yè)務(wù)就會(huì )受到相當大的影響;而“龍套”則指的是那些可有可無(wú)、起不到實(shí)質(zhì)性作用的、或者可替代性比較強的角色。你所處的職位角色的不同,從一開(kāi)始就注定了你在這個(gè)公司受重視的程度。當然,也決定了你后來(lái)的“薪情”。但是,成為“主角”還是“龍套”,也同樣取決于你的職業(yè)生涯規劃發(fā)展。有明確目標和長(cháng)遠計劃的人,通過(guò)不斷提升自己的核心競爭力,他們往往都能夠成為職業(yè)上的“主角”。而那些沒(méi)有目標、如無(wú)頭蒼蠅一般到處亂飛的人,也更容易“被龍套”。這里再次提醒大家注意職業(yè)生涯規劃的重要性。
以上這些籌碼的積累取決于你平時(shí)是否做足了功課。沒(méi)有?對不起!不要指望你的老板變成善心家。
寫(xiě)一份有份量的加薪申請
關(guān)于加薪溝通的途徑,有的人是口頭溝通,有的人是郵件溝通,有的人是書(shū)面溝通,等待,不一而足。從溝通的方式來(lái)說(shuō),書(shū)面溝通更為正式一些,也更容易引起老板的重視。
從溝通的內容方面來(lái)說(shuō),很多人的加薪申請看上去很膚淺和表面化,并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的內容,因此也無(wú)法真正觸動(dòng)到老板的內心,所以加薪也往往是無(wú)果而終。在避免了上文所犯的錯誤和具備了足夠的加薪籌碼之后,寫(xiě)一份有份量的加薪申請,往往會(huì )更容易達到你的預期。
第一步:理想展示
在公司中,大多數的人只會(huì )埋頭做事情,很少有人抬起頭去看前面的路。所以,你會(huì )看到很多人沒(méi)有激情,只是像一臺機器那樣在工作。對于老板而言,更希望手下的員工時(shí)刻充滿(mǎn)激情,因為這樣才能創(chuàng )造更大的價(jià)值。沒(méi)有理想的人,激情往往也會(huì )喪失。因此,首先向老板展示你的理想,表明你不甘平庸,還有前進(jìn)的動(dòng)力和勇氣,才更能得到老板的欣賞。
這就看你有沒(méi)有明確的為自己的職業(yè)生涯發(fā)展進(jìn)行過(guò)好好的規劃了。這也從側面證明了制定職業(yè)規劃、確立職業(yè)目標的重要性。
第二步:價(jià)值回顧
馬克思說(shuō)過(guò),使用價(jià)值是價(jià)格的基礎。你的薪水開(kāi)什么價(jià),取決于你的使用價(jià)值到底有多高。一個(gè)不會(huì )為公司創(chuàng )造價(jià)值、或者所創(chuàng )造的價(jià)值遠遠低于公司所支付的薪水的人,是沒(méi)有資格與老板談加薪的。因此,回顧你進(jìn)入公司之后為公司做出了多少貢獻,向老板證明你的價(jià)值,是必不可少的一個(gè)環(huán)節。如果有可能,最好用數字來(lái)證明。
第三步:求同存異
這一點(diǎn)要結合公司的發(fā)展戰略來(lái)談。求同,是為了表明你自己的目標與公司的目標相一致,公司提供的平臺可以幫助你實(shí)現個(gè)人成長(cháng),同時(shí)也是向老板間接表明忠心的一種方法:你愿意在這個(gè)公司繼續干下去,繼續為公司創(chuàng )造價(jià)值(畢竟老板都喜歡忠誠的員工)。存異,是基于公司發(fā)展中遇到的問(wèn)題,提出自己的不同見(jiàn)解。一味地求同只表明你會(huì )拍馬屁,圖的是一己私利,并不是真正為公司的發(fā)展著(zhù)想;而存異則表明你愿意站在公司的立場(chǎng)考慮問(wèn)題。但提出問(wèn)題時(shí),要注意三點(diǎn),一是要肯定公司的業(yè)績(jì),看到公司的成長(cháng),讓老板知道他還是很有作為的,讓他有一種滿(mǎn)足感。二是一定要針對公司發(fā)展中出現的問(wèn)題,同時(shí)提供切實(shí)可行的解決方法。切忌只提問(wèn)題,不提方法,因為這一則意味著(zhù)你在對公司的管理進(jìn)行旁敲側擊(公司有什么問(wèn)題,其實(shí)領(lǐng)導比你更清楚,用不著(zhù)你來(lái)指手畫(huà)腳),同時(shí),也展現不出你的獨特價(jià)值究竟在什么地方(因為職場(chǎng)上“說(shuō)話(huà)”的人往往很多,而真正動(dòng)手解決問(wèn)題的就寥寥無(wú)幾了)。三是要基于你自己的職責范圍之內進(jìn)行考慮,對于一些敏感性問(wèn)題或者根本解決不了的問(wèn)題不要提,這屬于絕對的禁區。要讓老板知道,你提出問(wèn)題的目的是為了公司發(fā)展,而且是切實(shí)可行的,把你的能力充分展現出來(lái),這樣才會(huì )得到老板的信任和贊同。
第四步:成長(cháng)計劃
有了前幾步之后,接下來(lái)肯定是要針對未來(lái),有一個(gè)明確的成長(cháng)計劃。只談理想,不談實(shí)踐,只能說(shuō)明你好高騖遠。而列出成長(cháng)計劃,則是向老板表明你有前進(jìn)的決心和動(dòng)力,是想在這個(gè)公司有所作為。自己下一步想發(fā)展到什么地步,想在哪些方面獲得提升,目前又有哪些不足,其中的差距在哪里,通過(guò)什么方式進(jìn)行彌補,等等,都應該有一個(gè)明確的行動(dòng)計劃表。這樣也會(huì )加深老板對你的了解與信任,也更愿意在以后的職業(yè)發(fā)展中給你提供更多的機會(huì )。
第五步:對準目標
上面說(shuō)了半天,最終還是要對準目標、回到正題上來(lái)。如果一開(kāi)始就直入主題,提升職加薪的事,基本上沒(méi)戲。但有了上面的許多鋪墊之后,再提此事也就順理成章。
但太過(guò)直接、直奔主題,也不是太好,可以相對委婉一些,比如房?jì)r(jià)上漲、物價(jià)上漲、生存壓力成本增加,等等,導致工作的積極性也受到一定影響,希望能夠在新的一年里,薪水也能夠有一定的上漲。然后再次表明自己的忠誠,會(huì )更加努力地工作,為公司的業(yè)績(jì)增長(cháng)貢獻價(jià)值,云云。
最后不得不說(shuō)的是：雖然上面種種工作已經(jīng)做得很完備,但我們不得不提醒你記住一句老話(huà)：“做對事，跟對人�！比绻愕睦习宀皇且粋�(gè)可以長(cháng)期與之共事的人，那么你就要早做打算了。
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