- 相關(guān)推薦
保險增員的黃金話(huà)術(shù)
增員活動(dòng)做好了，業(yè)績(jì)便會(huì )迅速攀升;反之，如果你不掌握其中的奧妙，不但勞神傷財，而且浪費時(shí)間。下面是小編整理的保險增員的黃金話(huà)術(shù)，歡迎大家借鑒參考，希望幫助到你。
保險增員的黃金話(huà)術(shù)
第一招：蛟龍出世
我們不能象二十年前第一批下海的人員，當初是很多人不屑一顧，現在卻有不少人后悔莫及……
第二招：以柔克剛
**我馬上要晉升，需要幾個(gè)得力助手。請您幫我想一想，在您的朋友當中，有沒(méi)有性格開(kāi)朗、人品較好、年齡在25-45之間的人，給我介紹幾個(gè)好嗎?總之你是我的朋友，我需要你的幫助!
第三招：落花有意
雪災、地震、三鹿事件等等讓我們都感覺(jué)到風(fēng)險無(wú)處不在，所以現在老百姓對于保險的意識在不斷增強，現在缺的不是購買(mǎi)保險的客戶(hù)、而是提供保險專(zhuān)業(yè)服務(wù)的理財人員。
為了讓更多的人了解我們公司和所從事的行業(yè)，我們近期將舉辦創(chuàng )業(yè)說(shuō)明會(huì )，一起去聽(tīng)聽(tīng)，權當免費享受一次保險咨詢(xún)服務(wù)、同時(shí)也給自己的工作也做一個(gè)風(fēng)險的保障規劃，還可以了解在金融危機下我是否可以多個(gè)工作選擇
第四招：暗渡陳倉
做保險其實(shí)就是做人，做這一行是最能驗證我們前幾十年為人怎么樣?如果為人不佳，保險肯定做不好!象你這樣人緣好，一定會(huì )開(kāi)上一個(gè)好頭……
第五招：欲擒故縱
給自己一個(gè)機會(huì )，也給生命一個(gè)機會(huì )，用六個(gè)月的時(shí)間全力以赴試一試，六個(gè)月后覺(jué)得實(shí)在不適應，可以重新選擇……
第六招：仙人指路
五年時(shí)間，圓一個(gè)百萬(wàn)富翁的夢(mèng)!
但是前提您是否愿意改變現狀、尋求突破?
第七招：揚人抑己
象我這樣的人，你是知道的，如果在其他行業(yè)最多每個(gè)月800元收入，你看，在保險公司今年上半年我就有了5萬(wàn)的收入，(同時(shí)拿出工資單)而你來(lái)就更不止這么多了……
第八招：他山之石
現在這個(gè)社會(huì )多一張資格證書(shū)就是讓自己多一份生存能力，用二十幾天的時(shí)間考一張證，說(shuō)不準哪一天就派上了用場(chǎng)，明天剛好還有報名……
第九招：養精蓄銳
保險業(yè)除了可以有高收入的機會(huì )，更多的是讓你有另一種收獲，在這個(gè)行業(yè)工作一年的人生閱歷等于在其他行業(yè)工作五年的感悟。
相信你也聽(tīng)說(shuō)過(guò)保險公司的培訓體系是目前各行各業(yè)中最先進(jìn)的、最前沿的!
第十招：縱橫四海
雖然現在你有一份不錯的工作，你也知道如今只有穩定的能力，沒(méi)有穩定的工作，現在的社會(huì )學(xué)歷不等于能力，出汗不如動(dòng)腦，終身學(xué)習才能立于不敗之地，你說(shuō)是不是?壽險行業(yè)恰恰可以滿(mǎn)足這種需求…
拓展：保險增員的黃金法則
1.應把增員當作是平時(shí)推銷(xiāo)工作的一部分，應把它深入自己的潛意識，才不至淡忘它。隨時(shí)隨地去與你所遇到的人分享，改變一些營(yíng)銷(xiāo)員只是在星期六或星期天才想到去增員的壞習慣。如果你每天時(shí)時(shí)都能保持增員的狀態(tài)，就不會(huì )錯失機會(huì )，更不必擔心找不到好的人才。
2.增員是把機會(huì )給別人，很多人一提到增員總是說(shuō)找不到人，他們還處在為增員而增員的狀態(tài)中。殊不知，你每帶一個(gè)朋友走入這個(gè)環(huán)境，他們的命運也因此而改變。好的環(huán)境造就好的人才，這是一個(gè)積極而又向上的環(huán)境，何況推銷(xiāo)又是21世紀的一大趨勢，那么好的職業(yè)許多人還認識不夠。我們既然是在將機會(huì )給別人，又有何不好張口分享呢?
3.增員是感染別人的工作，未來(lái)有戰斗力的團隊，說(shuō)不定就在你的身邊!他們也許是你的鄰居、客戶(hù)、朋友或親人。如果你每天都能充滿(mǎn)熱忱、滿(mǎn)懷信心、全身心地投入，勢必會(huì )感染你周?chē)囊蝗喝?反之，如果你每天都懶懶散散的，根本不把增員工作放在心上，就會(huì )導致增員沒(méi)有什么成效，減員倒是不斷發(fā)生，畢竟一個(gè)團隊缺乏了信心，戰斗力就會(huì )減弱。
4.增員就是提拔新人，一個(gè)成功的團隊不僅僅靠你一個(gè)人，你要尋找一些在其他行業(yè)稍有突出表現的人，加以訓練，讓“雛鳥(niǎo)”變“雄鷹”。這個(gè)訓練過(guò)程，讓對方受益的同時(shí)，你也可以領(lǐng)略到一種成功的喜悅感。在原有的工作環(huán)境中，對方的能力去向已經(jīng)“成型”，而經(jīng)過(guò)你的大力提拔，他的改變、成功，與你一手培養是分不開(kāi)的，因此，成就感便油然而生。
5.增員也是自我推銷(xiāo)。如果你不讓人感到你有發(fā)展前途，對你產(chǎn)生信任，如果你不讓人看到未來(lái)的發(fā)展前景，如果你推廣的事業(yè)你講解不清，如果你推銷(xiāo)不好的話(huà)，又有哪一個(gè)人敢貿然與你一起來(lái)從事這個(gè)事業(yè)?這樣的增員方式，勢必不會(huì )見(jiàn)效益。
6.增員要設定好目標市場(chǎng)，必須設定一個(gè)特定的目標市場(chǎng)作為主攻對象，以減少更多的盲目開(kāi)發(fā)。增員，其實(shí)就和銷(xiāo)售產(chǎn)品沒(méi)有什么兩樣，不能漫無(wú)目的，有目標才有方向，才不至大海撈針、事倍功半。
7.增員不一定就要一流人才。建議你千萬(wàn)不要一心想尋找那些有成功特質(zhì)的人，個(gè)性不是靠后天培養的，增員要看對方是否可以塑造，只要對方勤勞、積極主動(dòng)、愿意付出、肯學(xué)習，可塑性很高，即使條件差一些也可以考慮吸納。
8.增員靠視覺(jué)感化。保險行業(yè)的推銷(xiāo)與其他各行業(yè)有所不同，其產(chǎn)品是無(wú)形的，沒(méi)有實(shí)質(zhì)可見(jiàn)的東西。因此你在介紹產(chǎn)品時(shí)，就要想方設法地講解清楚，盡量將其視覺(jué)化，讓對方能有所感覺(jué)。否則，對方就會(huì )認為“這張紙太難賣(mài)錢(qián)了!”這個(gè)事業(yè)太難做了，而關(guān)緊心門(mén)，最終永遠放棄保險銷(xiāo)售。
9.增員不能來(lái)者不拒。成功的增員是給團隊一個(gè)榜樣，下屬會(huì )無(wú)形地復制你增員的過(guò)程，這樣，你的挑選就顯得十分重要了。假如像“開(kāi)閘放水”一樣泛濫，就會(huì )導致整個(gè)團隊要求降低。
10.增員要優(yōu)中取優(yōu)。根據增員的屬性，一般每增4人才會(huì )有一次面見(jiàn)的可能，看來(lái)你所設定的目標應該有一個(gè)安全的系數了。要增20人的話(huà)，就要有50人左右的人選進(jìn)行篩選，才可以完成這個(gè)目標，切莫存在僥幸和偷懶的心理。
【保險增員的黃金話(huà)術(shù)】相關(guān)文章：
保險增員邀約話(huà)術(shù)06-26
激勵保險營(yíng)銷(xiāo)員話(huà)術(shù)06-26
黃金銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)07-02
保險文案話(huà)術(shù)07-03
保險銷(xiāo)售經(jīng)典話(huà)術(shù)07-02