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總經(jīng)理年度報告
總經(jīng)理年度報告如何寫(xiě)?以下是PINCAI小編收集的關(guān)于《總經(jīng)理年度報告》的范文，僅供大家閱讀參考!
范文一：總經(jīng)理年度報告
各位董事：
我代表公司經(jīng)理層向董事會(huì )作總經(jīng)理工作報告，請予以審議。
xx年公司借上市東風(fēng)，構建了完善的法人治理體系，公司股東大會(huì )、董事會(huì )、監事會(huì )和總經(jīng)理辦公會(huì )議按照公司制度進(jìn)行投資、管理和經(jīng)營(yíng)決策與監督，董事會(huì )四大專(zhuān)門(mén)委員會(huì )規范運作，“三會(huì )”信息和重大信息及時(shí)披露，審計工作促進(jìn)了內控規范和財務(wù)管理水平的提高。在公司董事會(huì )領(lǐng)導下，經(jīng)理層加大規范管理、建章立制、內控治理、學(xué)習培訓等規范工作力度。公司經(jīng)理層緊密?chē)@將公司發(fā)展成為具有國際競爭力的汽車(chē)制動(dòng)部件制造商的總體戰略方針，秉承“誠信和諧、積極徹底、開(kāi)拓挑戰、追求第一、以客為尊、改善創(chuàng )新”的經(jīng)營(yíng)理念和
“干一流事業(yè)、創(chuàng )一流業(yè)績(jì)”的企業(yè)精神，以“干就負責，做就到位”為行動(dòng)綱領(lǐng)，積極開(kāi)拓創(chuàng )新、求真務(wù)實(shí)，圓滿(mǎn)的完成了公司董事會(huì )和董事長(cháng)布置的20xx
XX年工作任務(wù)。
一、20xx年指標完成情況
(一)資產(chǎn)負債情況
1、流動(dòng)資產(chǎn)43，805萬(wàn)元,比上年度增長(cháng)49.6%;
2、資產(chǎn)總計91，061萬(wàn)元，比上年度增長(cháng)38.21%;
3、流動(dòng)負債41，361萬(wàn)元，比上年度增長(cháng)5.89%;
4、負債總計57,361萬(wàn)元，比上年度增長(cháng)46.86%;
5、股東權益合計33，700萬(wàn)元，比上年度增長(cháng)25.62%。
(二)利潤情況
1、營(yíng)業(yè)收入81，733萬(wàn)元，比上年度增長(cháng)14.85%;
2、營(yíng)業(yè)成本66，389萬(wàn)元，比上年度增長(cháng)14.13%;
3、銷(xiāo)售費用2，107萬(wàn)元，比上年度增長(cháng)49.97%;
4、管理費用2，764萬(wàn)元，比上年度增長(cháng)0.72%;
5、財務(wù)費用1，567萬(wàn)元，比上年度增長(cháng)6.43%;
6、所得稅費用1，714萬(wàn)元，比上年度增長(cháng)12.17%;
7、歸屬于母公司所有者的凈利潤6，072萬(wàn)元，比上年度增長(cháng)14.23%。
(三)現金流量情況
1、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量?jì)纛~2，171萬(wàn)元，比上年度減少11,925.4萬(wàn)元。
2、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量?jì)纛~-18，584.5萬(wàn)元，比上年度增加101,689.5萬(wàn)元。
3、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量?jì)纛~22，416萬(wàn)元，比上年度增加32，437.6萬(wàn)元。
二、20xx年工作回顧
(一)資本市場(chǎng)創(chuàng )佳績(jì)
在董事會(huì )的正確領(lǐng)導下，歷經(jīng)兩年半的努力，20xx年12月18日，中國證券監督管理委員會(huì )發(fā)審委召開(kāi)了xx年第148次工作會(huì )議，審核通過(guò)公司的 IPO申請，公司首次公開(kāi)發(fā)行人民幣普通股3,000萬(wàn)股，發(fā)行后總股本為1.2億股，募集資金擬投入年產(chǎn)200萬(wàn)件汽車(chē)球墨鑄鐵輪轂項目，該項目總投資 3.51億元，擬用募集資金額為2.9億元，建設期為18個(gè)月。
(二)主要產(chǎn)品及其生產(chǎn)能力
公司目前主要生產(chǎn)汽車(chē)制動(dòng)部件中的制動(dòng)盤(pán)、制動(dòng)轂(包括載重車(chē)制動(dòng)轂和普通制動(dòng)轂)和剎車(chē)片產(chǎn)品。其中，制動(dòng)盤(pán)3,000多個(gè)型號，普通制動(dòng)轂1,000
多個(gè)型號，二者合計的年生產(chǎn)能力750萬(wàn)件;載重車(chē)制動(dòng)轂370多個(gè)型號，年生產(chǎn)能力100萬(wàn)件;剎車(chē)片共750多種型號，年生產(chǎn)能力75萬(wàn)套(每套4片)。
20xx年以來(lái)，面對出口市場(chǎng)萎縮的局面，公司進(jìn)一步加大了國內OEM市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度。受益于國內汽車(chē)市場(chǎng)的高速增長(cháng)和國內市場(chǎng)開(kāi)拓的明顯進(jìn)展，公司制動(dòng)盤(pán)、制動(dòng)轂產(chǎn)品的國內銷(xiāo)量增長(cháng)迅速，國外銷(xiāo)量也明顯恢復。200x年公司制動(dòng)盤(pán)、普通制動(dòng)轂生產(chǎn)線(xiàn)和載重車(chē)制動(dòng)轂生產(chǎn)線(xiàn)的產(chǎn)能利用率均大幅度提高，目前已處于滿(mǎn)負荷生產(chǎn)狀態(tài)。
為提高市場(chǎng)份額，擴大產(chǎn)能，公司投資15,000萬(wàn)元在現有廠(chǎng)區空地新建年產(chǎn)2.5萬(wàn)噸制動(dòng)盤(pán)轂生產(chǎn)線(xiàn)(項目達產(chǎn)后，預計制動(dòng)盤(pán)產(chǎn)能將增加150萬(wàn)件、載重車(chē)制動(dòng)轂將增加30萬(wàn)件)，該生產(chǎn)線(xiàn)基建工程已基本完工，大部分設備已基本安裝到位。隨著(zhù)新建生產(chǎn)線(xiàn)的建成投產(chǎn)，公司生產(chǎn)規模將進(jìn)一步擴大、市場(chǎng)份額也將保持穩定增長(cháng)，公司在行業(yè)中的龍頭地位和競爭優(yōu)勢將得到進(jìn)一步增強。
(三)隨著(zhù)國家出臺的一系列相關(guān)扶持政策，加快了國內汽車(chē)市場(chǎng)的復蘇，零部件市場(chǎng)進(jìn)入需求旺季，我們在完善和培育國外市場(chǎng)的同時(shí)，進(jìn)一步加大了國內 OEM市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，使市場(chǎng)份額不斷擴大，取得了歷史性突破。公司在完善與現有客戶(hù)丹東曙光車(chē)橋、武漢元豐、江鈴底盤(pán)、壽光泰豐、青島華瑞、蕪湖伯特利、武漢萬(wàn)向、東風(fēng)德納、陜西漢德、鎮江寶華、常州皓德合作的同時(shí)，先后開(kāi)發(fā)了中國重汽濟南橋箱廠(chǎng)、杭州眾木、福林國潤、浙江萬(wàn)寶、南方天合、北方奔馳等一批新客戶(hù)，并成為上述主機配套的合格供應商。
(四)公司主要產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售情況
1、報告期內公司主要產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)情況
近年來(lái)由于市場(chǎng)迅速擴大以及公司在市場(chǎng)開(kāi)拓方面的不懈努力，公司主要產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)量增長(cháng)較快，20xx年完成制動(dòng)盤(pán)產(chǎn)量740.92萬(wàn)件，銷(xiāo)售 737.77萬(wàn)件，產(chǎn)銷(xiāo)率為99.57%;普通制動(dòng)鼓完成產(chǎn)量74.76萬(wàn)件，銷(xiāo)售77.01萬(wàn)件，產(chǎn)銷(xiāo)率為103.01%;載重車(chē)制動(dòng)?b完成產(chǎn)量 101.7萬(wàn)件，銷(xiāo)售103.86萬(wàn)件，產(chǎn)銷(xiāo)率為
102.13%;剎車(chē)片完成產(chǎn)量76.8萬(wàn)套，銷(xiāo)售75.21萬(wàn)套，產(chǎn)銷(xiāo)率為97.93%。
2、報告期內公司主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售金額及占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例
20xx年制動(dòng)盤(pán)銷(xiāo)售金額為38224.77萬(wàn)元，占比46.77%;普通制動(dòng)鼓銷(xiāo)售金額為4521.84萬(wàn)元，占比5.53%;載重車(chē)制動(dòng)鼓銷(xiāo)售金額為36799.67萬(wàn)元，占比45.02%;剎車(chē)片銷(xiāo)售金額為2186.61萬(wàn)元，占比2.68%。(“占比”是指產(chǎn)品銷(xiāo)售金額占公司合并報表中當年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例)
3、報告期內公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入地區分布情況
目前公司生產(chǎn)的汽車(chē)制動(dòng)部件同時(shí)銷(xiāo)往國外及國內市場(chǎng)，國外市場(chǎng)主要銷(xiāo)往歐洲、北美、中東等30個(gè)國家和地區，其中大部分產(chǎn)品進(jìn)入歐洲、北美、中東等地市場(chǎng)，銷(xiāo)售額為45419.27萬(wàn)元，所占比例為55.57;境內銷(xiāo)售主要分兩類(lèi)，一類(lèi)是國內OEM一級供應商，主要有東風(fēng)德納車(chē)橋有限公司、陜西漢德車(chē)橋有限公司、蕪湖伯特利汽車(chē)安全系統有限公司、武漢元豐汽車(chē)零部件有限公司和青島華瑞汽車(chē)零部件有限公司，另一類(lèi)是貿易商，總銷(xiāo)售額為36313.62萬(wàn)元，所占比例為44.43%，其中國內OEM為25309.62萬(wàn)元，占30.97%。國內貿易商為11004.00萬(wàn)元，占13.46%。
4、公司安全生產(chǎn)情況
公司按照國家、省有關(guān)勞動(dòng)安全衛生的法律法規和標準要求，結合公司具體生產(chǎn)情況，制定了相關(guān)安全管理制度，并建有相對完善的安全管理體系，以保障職工在生產(chǎn)勞動(dòng)過(guò)程中的安全與健康。
公司對安全生產(chǎn)高度重視，成立了公司、車(chē)間、班組的安全三級管理網(wǎng)絡(luò )，建立了較為完善的安全管理制度。首先，采取預防為主原則，在進(jìn)行車(chē)間設計、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設備引進(jìn)及布置、工藝分析時(shí)重點(diǎn)考慮安全因素;其次，重視職工的安全培訓工作，強化安全意識，如新員工進(jìn)廠(chǎng)的安全培訓，每年對車(chē)間全體員工的1-2次安全培訓，每月召開(kāi)安全例會(huì )，對車(chē)間易出安全事故的部位環(huán)節進(jìn)行重點(diǎn)培訓等;再次，對從事重要崗位的員工必須經(jīng)培訓取得相關(guān)資格后方可上崗。
5、公司環(huán)境保護情況
汽車(chē)制動(dòng)部件的生產(chǎn)對環(huán)境的整體影響較小，主要污染物為煙氣粉塵、生活污水、廢渣。其中，煙氣粉塵是最主要的污染物。針對造型、加工等過(guò)程中產(chǎn)生的煙氣粉塵，公司在整個(gè)生產(chǎn)線(xiàn)的不同工位分別采用集中除塵和單獨除塵系統、一級和二級除塵系統、干式脈沖除塵和濕法除塵等方法保障生產(chǎn)車(chē)間的工作環(huán)境，同時(shí)可將收集的粉塵重復利用以實(shí)現節能降耗。針對熔煉鑄造過(guò)程中沖天爐所產(chǎn)生的煙氣粉塵，公司采取了先進(jìn)的四級水沫除塵技術(shù)，煙氣粉塵在經(jīng)過(guò)密室自由沉淀、多點(diǎn)交叉噴射水簾、離心旋轉通過(guò)水簾等四級除塵措施后高空排放。根據龍口市環(huán)境監測站環(huán)境監測結果報告顯示，公司煙氣排放達到了國家GB9078-1996關(guān)于工業(yè)爐大氣污染物排放二類(lèi)標準規定。公司生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的廢渣主要用于制磚，而公司日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的生活廢水全部進(jìn)入當地污水管網(wǎng)，輸送至污水處理廠(chǎng)。
6、質(zhì)量控制情況
汽車(chē)制動(dòng)系統是汽車(chē)安全行駛的關(guān)鍵，因此，各汽車(chē)制造企業(yè)或零部件經(jīng)銷(xiāo)商對制動(dòng)系統零部件的質(zhì)量和性能都有較高要求。本公司始終堅持“質(zhì)量是公司生命，用最佳手段把消耗壓到極限，用科學(xué)的方法向顧客提供滿(mǎn)意產(chǎn)品”的方針，嚴格執行國家有關(guān)質(zhì)量、標準、計量的法律、法規和政策，堅持“預防為主，不斷改進(jìn)”，以“零缺陷”為目標，不斷推動(dòng)全面質(zhì)量管理工作，提高質(zhì)量管理水平。
(一)質(zhì)量控制體系及質(zhì)量標準
按照客戶(hù)要求，本公司的產(chǎn)品理化性能可分別達到美國ASTMA159-83(汽車(chē)用灰鑄鐵件)標準中G3000牌號、G3500牌號，德國DIN1691-1985標準中GG25
牌號和中國GB/T9349-1988標準中HT250牌號、HT300牌號規定的標準。球墨鑄鐵產(chǎn)品理化性能可達到美國ASTMA536-99標準中80-55-06牌號，歐洲EN1563:1997標準中EN-GJS-450-10、EN-GJS-600-3牌號和中國GB/T1348-1988
標準中QT450-10牌號、QT500-7牌號規定的標準。
(二)質(zhì)量控制的具體措施
1、以先進(jìn)的技術(shù)和裝備保證產(chǎn)品質(zhì)量
公司在產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和質(zhì)量檢測方面，堅持采用最先進(jìn)的技術(shù)和裝備，在提高生產(chǎn)效率的同時(shí)保證產(chǎn)品質(zhì)量。
2、全程受控、全部檢驗的過(guò)程控制措施
公司質(zhì)檢部會(huì )同技術(shù)部針對各個(gè)車(chē)間、工藝流程的各個(gè)階段分別制定了詳細而具體的《質(zhì)量控制計劃》，并根據《質(zhì)量控制計劃》制作了各個(gè)工序的《作業(yè)指導卡》，懸掛在具體的工序位置，以便操作工人的熟練掌握。質(zhì)檢部還從原材料采購、理化分析、模具車(chē)間、鑄造車(chē)間、機加工車(chē)間、質(zhì)檢中心等工藝流程中設立質(zhì)量監控點(diǎn)，質(zhì)檢部派出固定人員負責相關(guān)質(zhì)量檢測。
在嚴格的全過(guò)程檢驗措施之外，公司還建立了質(zhì)量獎罰制度、質(zhì)量責任追溯制度，確保產(chǎn)品從零件加工到產(chǎn)品出廠(chǎng)及故障件的返回，都能追溯到相應的質(zhì)量責任人，營(yíng)造了“質(zhì)量是公司生命”的氛圍。
3、不斷提升的質(zhì)量控制水平
公司專(zhuān)門(mén)成立了質(zhì)量檢驗小組，小組主要由質(zhì)檢部、技術(shù)部以及車(chē)間相關(guān)主要負責人組成，每月定期召開(kāi)一次質(zhì)量分析會(huì )議，分析評價(jià)質(zhì)量體系運行情況以及月度質(zhì)量控制報告及現場(chǎng)檢查情況，并提出質(zhì)量體系的完善措施;同時(shí)還針對各工藝流程、各車(chē)間的質(zhì)量問(wèn)題不定期召開(kāi)專(zhuān)題的質(zhì)量分析會(huì )，以不斷提升公司的質(zhì)量控制水平。
(五)隊伍建設常抓不懈
為了適應公司快速發(fā)展的需要，公司重視三個(gè)層次的隊伍建設。公司高層核心團隊團結在董事會(huì )之下，以公司發(fā)展為己任，加強對上市公司相關(guān)知識的學(xué)習和提高，不斷提高決策水平、執行能力和監督手段;子公司高管人員積極參加公司組織學(xué)習培訓活動(dòng)，公司認真制定和完善子公司高管人員績(jì)效考核的激勵約束制度，使其提高經(jīng)營(yíng)能力和工作水平，調動(dòng)主觀(guān)能動(dòng)性;重視員工隊伍的建設，發(fā)揮企業(yè)工會(huì )組織的積極性和與員工的橋梁紐帶作用，關(guān)心員工的生活，體察員工的心聲，用積極上進(jìn)的企業(yè)情感文化感染員工、引導員工，通過(guò)培訓提高他們的工作和生存技能，落實(shí)勞動(dòng)者權益政策，保護他們的合法權益，調動(dòng)了員工的積極性和創(chuàng )造性。
(六)20xx年獲得的省市級以上的榮譽(yù)稱(chēng)號或獲獎情況:
公司于20xx年7月，公司被中國機械工業(yè)企業(yè)管理協(xié)會(huì )評為“中國機械500強”;20xx年9月，被中國質(zhì)量信譽(yù)監督管理協(xié)會(huì )評為“質(zhì)量、信譽(yù)、服務(wù)AAA級會(huì )員單位”、“重質(zhì)量、守信譽(yù)先進(jìn)單位”;20xx年10月，被山東省鑄造協(xié)會(huì )評為“20xx年度山東省鑄造行業(yè)綜合實(shí)力五十強企業(yè)”。
三、20xx年主要工作措施
在確保20xx年度銷(xiāo)售收入、凈利潤較20xx年度增長(cháng)的基礎上，圍繞發(fā)展重點(diǎn)抓好以下各方面的工作:
1.通過(guò)對現有生產(chǎn)設備進(jìn)行技術(shù)改造、新建生產(chǎn)線(xiàn)以及本次募集資金投資項目的實(shí)施，使公司成為國際知名的汽車(chē)制動(dòng)部件供應商。在繼續鞏固并開(kāi)拓國際 AM市場(chǎng)的前提下，加大國內國際OEM市場(chǎng)的拓展力度，迅速提高公司產(chǎn)品用于OEM配套的比重。同時(shí)，公司將進(jìn)一步提高管理效率，重視技術(shù)創(chuàng )新，加大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度。提高公司資本運作能力，積極擴大生產(chǎn)規模，提升公司的綜合競爭能力和盈利能力，在此基礎上，實(shí)現公司收入和利潤的持續、穩定增長(cháng)，實(shí)現股東利益最大化。
2.在技術(shù)開(kāi)發(fā)和創(chuàng )新方面，公司實(shí)施技術(shù)創(chuàng )新和結構優(yōu)化戰略，推進(jìn)公司的整體創(chuàng )新步伐。為此，公司將完善技術(shù)開(kāi)發(fā)和創(chuàng )新方面的機制，充分調動(dòng)員工創(chuàng )新的積極性。公司將采取對外引進(jìn)和對內整合的的辦法，不斷加強與國內外知名高校、科研院所、整車(chē)企業(yè)的合作，積極引進(jìn)國內外的高級科研人才，同時(shí)繼續整合企業(yè)內部的研發(fā)力量，建立健全的研發(fā)體系和高效的研發(fā)隊伍，使公司在市場(chǎng)競爭中持續具備技術(shù)優(yōu)勢。
3.公司將在現有產(chǎn)品基礎上，進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，豐富產(chǎn)品規格種類(lèi)，以更好滿(mǎn)足客戶(hù)對新型號、高質(zhì)量產(chǎn)品的要求。20xx年公司將著(zhù)力于提高制動(dòng)盤(pán)和載重車(chē)制動(dòng)轂的生產(chǎn)能力，鞏固并擴大公司在這兩類(lèi)產(chǎn)品系列中的競爭優(yōu)勢，進(jìn)一步提高這兩類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并為繼續拓展OEM市場(chǎng)奠定扎實(shí)的基礎。
4.2010年內，公司將做好本次募集資金投資項目―年產(chǎn)200萬(wàn)件汽車(chē)球墨鑄鐵輪轂的建設以及生產(chǎn)、銷(xiāo)售的相關(guān)準備，加快項目的建設進(jìn)度。此外，公司將在該項目建成投產(chǎn)的基礎上，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)新材質(zhì)產(chǎn)品(如ADI球墨鑄鐵產(chǎn)品)和其他制動(dòng)系統部件，使公司初步具備汽車(chē)制動(dòng)模塊產(chǎn)品的供應能力，以適應汽車(chē)制造企業(yè)零部件采購的模塊化趨勢，為客戶(hù)提供更高標準的服務(wù)，從而進(jìn)一步增強公司的整體競爭力。
5.根據本公司所處的發(fā)展階段，公司將通過(guò)內部培訓、聯(lián)合培養、人才引進(jìn)等多種方式大力擴充人才隊伍，不斷改善員工的知識結構、年齡結構和專(zhuān)業(yè)結構，建立符合企業(yè)快速發(fā)展需要的人才梯隊。
(1)充分挖掘現有人力資源的潛力，在公司員工中開(kāi)展后續職業(yè)培訓，提高現有員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和技能;
(2)在現有人員的基礎上，優(yōu)化人才結構，繼續引進(jìn)機械、鑄造、管理和金融等方面的專(zhuān)業(yè)人才，并重點(diǎn)吸納高級工程師和技術(shù)研發(fā)人員;
(3)加大與國內外知名高校、科研院所的合作力度，實(shí)施產(chǎn)、學(xué)、研相結合的人才培養思路，共同培養專(zhuān)業(yè)人才。
為了實(shí)現以上目標，公司將繼續完善員工招聘、錄用、選撥和激勵機制，提供良好的用人環(huán)境，以不斷提高員工的技能與專(zhuān)業(yè)水平。
6.在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上：公司在鞏固并擴大原有AM和OEM市場(chǎng)份額的基礎上，將進(jìn)一步加強與國內外汽車(chē)制造企業(yè)、車(chē)橋及制動(dòng)模塊供應商的合作，并加大國內外OEM市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的力度，以提高公司產(chǎn)品OEM市場(chǎng)的比重。
㈠國內市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃
公司國內市場(chǎng)開(kāi)發(fā)將以OEM市場(chǎng)為主，逐步提高公司產(chǎn)品在國內OEM市場(chǎng)中的配套能力和市場(chǎng)占有率。
(1)繼續提高公司制動(dòng)盤(pán)、普通制動(dòng)轂產(chǎn)品在東風(fēng)、上汽通用五菱、奇瑞、吉利、比亞迪等汽車(chē)企業(yè)主機配套體系中的份額。并力爭在一汽、上汽、上海通用、上海大眾、廣州本田等轎車(chē)制動(dòng)部件配套體系中占有一定份額。
(2)重點(diǎn)開(kāi)拓載重車(chē)制動(dòng)轂國內OEM市場(chǎng)。繼續擴大在東風(fēng)德納、陜西漢德、鎮江寶華、中國重汽、北奔重汽等公司的供應份額，同時(shí)爭取進(jìn)入廣西方盛、安凱福田曙光等商用車(chē)及車(chē)橋制造企業(yè)的配套體系。
(3)積極拓展商用車(chē)輪轂的國內OEM市場(chǎng)。與目前已經(jīng)展開(kāi)或即將展開(kāi)載重車(chē)制動(dòng)轂合作的商用車(chē)車(chē)橋制造商在商用車(chē)輪轂方面展開(kāi)合作，并進(jìn)一步加強對國內其他商用車(chē)制造企業(yè)及車(chē)橋、制動(dòng)模塊供應商的開(kāi)發(fā)制動(dòng)模塊供應商的開(kāi)發(fā)。
㈡國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃
公司在進(jìn)一步鞏固和擴大公司與原有客戶(hù)群體和供貨區域的基礎上，開(kāi)拓新市場(chǎng)，并大力提高公司產(chǎn)品進(jìn)入OEM市場(chǎng)和AM高端市場(chǎng)的比例。目前，公司正在接洽的OEM客戶(hù)和項目包括Fiat乘用車(chē)制動(dòng)盤(pán)、Hyundai乘用車(chē)制動(dòng)盤(pán)和制動(dòng)轂、Paccar北美地區載重車(chē)制動(dòng)轂和輪轂、法國Fiday載重車(chē)制動(dòng)盤(pán)和制動(dòng)轂、Gunite載重車(chē)制動(dòng)轂和輪轂、德國Frager載重車(chē)制動(dòng)轂和輪轂、美馳歐洲載重車(chē)制動(dòng)轂和輪轂以及DAF歐洲載重車(chē)制動(dòng)轂和輪轂，以及博世乘用車(chē)制動(dòng)盤(pán)和制動(dòng)轂等國際品牌經(jīng)銷(xiāo)商和OEM配套廠(chǎng)。除上述客戶(hù)外，公司還將力爭在依托原有OEM客戶(hù)資源爭取進(jìn)入梅賽德斯-奔馳、MAN、 BPW、DAF等商用車(chē)生產(chǎn)企業(yè)的配套體系。
7.深化改革和組織結構調整的計劃
公司將嚴格遵守國家法律法規和公司章程的規定，不斷的完善法人治理結構，形成各組織結構清晰，互相制衡的營(yíng)運體制。按照企業(yè)發(fā)展計劃的要求，充實(shí)完善各項制度，形成健全的公司管理機制以提高公司的管理水平，公司將建立良好的信息披露制度，重視公司社會(huì )責任活動(dòng)，樹(shù)立并維護公司良好的社會(huì )形象，提高公司知名度。
8.狠抓規范管理，重視以“法”治企，為企業(yè)長(cháng)期持續健康發(fā)展打下基礎。規范管理是對現代企業(yè)的基本要求，也是對公眾上市公司的基本要求，更是對立志于打造百年企業(yè)的要求�！胺ā笔菄曳烧�，是企業(yè)規章制度和運行的邏輯。為此，我們將努力從三個(gè)方面加強企業(yè)的規范:一是進(jìn)一步建立和完善公司制度，特別是具體的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、質(zhì)量控制、降低成本、安全文明生產(chǎn)等內控制度和內控流程，形成更為完善的制度體系。二是加大制度執行和執行監督的工作力度，建立董事會(huì )、監事會(huì )、審計部等機構對制度執行的監督檢查力度，做到令行禁止。三是加強規范管理的學(xué)習培訓工作，用法律制度精神武裝高管、管理人員、普通員工的思想，以制度的統一促使員工思想的統一，為公司的持續穩定發(fā)展打下制度和思想基礎。
各位董事，以上是我20xx年度工作簡(jiǎn)要總結和20xx年工作目標和措施。過(guò)去的一年中，在董事會(huì )的正確領(lǐng)導和大力支持下，公司各方面工作都有了長(cháng)足的進(jìn)步，取得了較大的發(fā)展，但是在工作中也存著(zhù)一些問(wèn)題和不足，請各位董事予
以指正，以便在今后的工作中加以改進(jìn)。
謝謝大家!
2015年X月2日
范文二：總經(jīng)理年度報告
尊敬的公司董事會(huì )：
年是新公司成立后開(kāi)局的重要一年，經(jīng)過(guò)公司全體員工齊心協(xié)力，團結一致，克服困難，積極開(kāi)拓，并一切按照現代企業(yè)制度的要求，積極科學(xué)化民主化市場(chǎng)化的運作，采取了精心革新，細致調整，轉機建制等一系列得力的舉措，贏(yíng)得了新公司開(kāi)門(mén)紅，順利進(jìn)行了新舊交接平穩過(guò)渡與快速發(fā)展的良好局面。在新公司按照全新體制下運行的開(kāi)局關(guān)鍵之年，我有幸親歷并承蒙董事會(huì )的信任，受聘為新公司的總經(jīng)理，現就一年來(lái)的履職情況報告如下：
一、及時(shí)調整思想，更新觀(guān)念，適應新體制下企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的需要
1、樹(shù)立好“角色”意識，當好上級“配角”、演好公司“主角”。作為公司的總經(jīng)理，嚴格按照董事會(huì )的授權與經(jīng)營(yíng)管理范圍，帶領(lǐng)員工隊伍圍繞總公司下達的年度工作計劃指標和企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需要，始終堅持以人為根本，以市場(chǎng)為導向，以規章為支撐，積極謀劃公司的營(yíng)銷(xiāo)策略與發(fā)展藍圖，建立健全公司規章制度與獎懲機制，并想方設法地開(kāi)動(dòng)腦筋，銳意進(jìn)取，拓展市場(chǎng)，完善服務(wù)，開(kāi)展了一系列卓有成效的經(jīng)營(yíng)管理工作，并積極向董事會(huì )報告與負責。
2、加強自身建設，貫徹“以德治企”的人本管理理念。做好人，才能做好做強企業(yè)。企業(yè)管理者是企業(yè)的一面旗幟，起著(zhù)領(lǐng)頭羊的指引作用。一年來(lái)，我們本著(zhù)以人為本的思想，從嚴要求自己，堅持以企業(yè)“經(jīng)理人”向出資人負責任的積極態(tài)度，矢志不渝加強自身素質(zhì)建設，努力培養正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)與價(jià)值觀(guān)，用積極、健康、飽滿(mǎn)的熱情與工作態(tài)度來(lái)引領(lǐng)管好班子、帶好隊伍。對公司一起事務(wù)我們堅持做到大事講原則，小事講風(fēng)格，平常講人格，以此樹(shù)立公平、公正，平等的管理氛圍，讓一切有用人為公司所用，為公司奮斗。
二、以人為本，身體力行，致力培育團結、和諧、高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)管理工作團隊
1、采取多種措施，營(yíng)造良好的學(xué)習環(huán)境，著(zhù)力提高員工素質(zhì)�！叭恕笔瞧髽I(yè)發(fā)展的第一要素，員工素質(zhì)的高低決定著(zhù)企業(yè)管理和發(fā)展水平。按照創(chuàng )建學(xué)習型社會(huì )的要求，結合企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理需要，積極倡導建設學(xué)習型單位，采取“請進(jìn)來(lái)、走出去”多種形式的學(xué)習教育培訓方式，使在崗位人員經(jīng)過(guò)培訓人人持證上崗，以良好的學(xué)習氛圍帶動(dòng)員工愿學(xué)樂(lè )學(xué)好學(xué)的學(xué)習熱情，從而使企業(yè)整體文化水平與業(yè)務(wù)素質(zhì)得到全面的快速的提升，為企業(yè)發(fā)展奠定堅實(shí)的文化基礎。
2、堅持“以德為之，以情動(dòng)之，以行導之”的管理原則，不斷提升自身及班子的標竿作用。在企業(yè)中，我們積極尋求建立科學(xué)的人際工作關(guān)系和處事方法，要求管理層在對待員工時(shí)，要用“德”立身，用“情”溝通，用“行”示范，讓員工們時(shí)時(shí)處處看得見(jiàn)，摸得著(zhù)，想得通，從而有效及時(shí)地化解工作出現的矛盾與隔閡，并積極培育團結、和諧的工作氛圍，純潔員工隊伍的思想，增強企業(yè)的凝聚力，合力地完成公司的計劃與任務(wù)。
三、務(wù)實(shí)創(chuàng )新，科學(xué)規劃，著(zhù)力構建適應企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理需要的新機制
1、按照“簡(jiǎn)捷、高效、適用”的原則，科學(xué)設置管理層次和職能，完善逐級責任管理建制，明確各自的分工和職責，強化的部門(mén)職能作用。
2、采取用多種方式，重視人才，發(fā)揮能人作用。根據工作需要設置部門(mén)崗位(職務(wù))職數，對每一個(gè)崗位(職務(wù))都制定了相應的崗位條件、工作標準和工作要求，基本完善了部門(mén)負責人、職工在新體制下的“雙向選擇”聘(任)用機制，月度、年終考核，優(yōu)勝劣汰。
3、完善考核辦法及薪酬制度。根據全年的目標任務(wù)進(jìn)行層層分解、人人細化，按照“多勞多得、按勞取酬”的原則，制定合理的薪酬分配方案，按照技術(shù)含量、勞逸程度、責任大小、工作貢獻等系數指標適當地拉開(kāi)崗位(職務(wù))分配差距，績(jì)效工資細化考核到每一個(gè)崗位。同時(shí)強化考核體系，加大考核力度，獎勤罰懶，激發(fā)企業(yè)內在活力，調動(dòng)職工工作的主動(dòng)性、積極性與創(chuàng )造性。
四、明確目標，合理安排，整合企業(yè)各項工作，做到全面協(xié)調的發(fā)展
1、加速企業(yè)標準化、正規化建設，提高市場(chǎng)競爭能力。公司多年來(lái)一直沒(méi)有相應的獨立的燃氣資質(zhì)，今年根據國家現行有關(guān)規定，積極申報完善企業(yè)燃氣資質(zhì)及區域確定，并按照《四川省燃氣管理條例》的要求，對公司企業(yè)燃氣資質(zhì)注冊登記手續，使其合法化，為公司今后的可持續發(fā)展奠定了基礎。
2、加強供氣區域管理，調整發(fā)展思路，規范農村燃氣安裝工程。為規范燃氣市場(chǎng)秩序，保障人民生命財產(chǎn)和公共安全，明確燃氣供應范圍，按照四川省建設廳《關(guān)于城鎮燃氣企業(yè)管理的指導意見(jiàn)》(川建發(fā)〔〕200號)文件精神，以及《四川省燃氣管理條例》規定，公司根據現已建成的燃氣管網(wǎng)敷設現狀和城市燃氣發(fā)展規劃，特申請新市、觀(guān)魚(yú)、孝德鄉鎮的供氣區域，保障了公司的合法利益。
3、圍繞董事會(huì )下達的工作目標任務(wù),改進(jìn)工作作風(fēng)，全司干部職工同心協(xié)力、創(chuàng )新實(shí)干、扎實(shí)工作，圓滿(mǎn)地完成了全年的工作任務(wù)，取得了較好的社會(huì )效益和企業(yè)經(jīng)濟效益。截止年底安全供氣萬(wàn)方,完成年度責任目標的%，同比增長(cháng)%;經(jīng)營(yíng)總收入萬(wàn)元，完成年度責任目標的%，同比增長(cháng)%;實(shí)現經(jīng)營(yíng)利潤萬(wàn)元，完成年度責任目標的%，同比增長(cháng)%;供氣輸差率%，比年度責任目標下降個(gè)百分點(diǎn)，較去年下降個(gè)百分點(diǎn);新增天然氣用戶(hù)戶(hù);全年人工工資萬(wàn)元，同比增長(cháng)%，對外各項業(yè)務(wù)支出萬(wàn)元;
五、目前存在的問(wèn)題和今后努力的方向
1、進(jìn)一步理順企業(yè)外部關(guān)系，努力營(yíng)造滿(mǎn)足企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要的良好外部環(huán)境。
2、加強自身建設，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)，以適應企業(yè)工作需要。
3、科學(xué)、合理、完善健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理機制，培育獨特的企業(yè)文化，逐步建立現代企業(yè)制度，推動(dòng)企業(yè)健康、有序、持續發(fā)展。
總之，一年來(lái)，總結過(guò)去，在上級的堅強領(lǐng)導下，經(jīng)全體員工的辛勤工作，順利地完成了各項任務(wù)，成績(jì)是可喜的。展望未來(lái)，在其位謀其政，我當盡心盡職，勤勉工作，為公司下一年度的宏偉發(fā)展，早謀劃早打算早運籌。在新的一年里，我將加強各項工作的學(xué)習，與董事會(huì )成員一起，帶領(lǐng)公司全體員工們積極深化企業(yè)改革，以促進(jìn)公司健康長(cháng)遠的發(fā)展。
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