端午節白酒促銷(xiāo)方案

端午節白酒促銷(xiāo)方案

端午節即將來(lái)臨！這個(gè)節日是我們中華名族一個(gè)傳統的節日，喝白酒是很多人都會(huì )有的選擇。以下是小編整理的相關(guān)白酒促銷(xiāo)方案，希望大家能借鑒！

端午節白酒促銷(xiāo)方案

隨著(zhù)端午節的臨近，白酒行業(yè)促銷(xiāo)戰已經(jīng)拉開(kāi)。

我們以現在白酒行業(yè)大環(huán)境下分析，目前商家賣(mài)得比較好的的產(chǎn)品都是中低端的，走的量也比較大。

如今白酒市場(chǎng)，每到傳統佳節聚會(huì )時(shí)，一些年紀較大的消費者，大多還是以飲用酒水為主，用長(cháng)遠的眼光來(lái)看的話(huà)，代理商走中低端親民策略，對于傳統優(yōu)勢來(lái)說(shuō)還是有很明顯的效果的。

端午節促銷(xiāo)活動(dòng)主題分析：

活動(dòng)場(chǎng)所：從消費者聚飲的購買(mǎi)場(chǎng)合來(lái)看，消費者強調的是便利性，附近購買(mǎi)、家中飲用或酒店購買(mǎi)等。因此在設計活動(dòng)方案時(shí)，和中秋節、國慶節、春節大賣(mài)場(chǎng)等集中型白酒銷(xiāo)售旺季不同，應該盡量避開(kāi)大賣(mài)場(chǎng)，而是在社區選擇超市、分布在社區周邊的名煙酒店作為活動(dòng)的主辦場(chǎng)。

參與產(chǎn)品：端午節一般是親友聚飲，這種消費屬于屬于實(shí)惠型消費，消費者大多數將會(huì )選擇60元以下的白酒。因此在設計端午節白酒促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，代理商應根據自身產(chǎn)品線(xiàn)的構成以及青稞酒各個(gè)價(jià)格區間的主導產(chǎn)品定位，可以選擇3060元的青稞酒去推出相應的活動(dòng)。

活動(dòng)形式：一般常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)有特價(jià)促銷(xiāo)、買(mǎi)贈促銷(xiāo)、加量不加價(jià)、場(chǎng)外促銷(xiāo)、抽獎促銷(xiāo)、聯(lián)合捆綁促銷(xiāo)、競賽、游戲、路演等九大類(lèi)。對于實(shí)惠型消費來(lái)說(shuō)，消費者心理價(jià)格已定位，因此如果做特價(jià)活動(dòng)哪些10元左右的價(jià)格浮動(dòng)不會(huì )有太大的吸引力，代理商不如將其轉化為買(mǎi)贈、抽獎等常規促銷(xiāo)形式�？梢赃x擇的方式有買(mǎi)二贈一，點(diǎn)酒贈菜或酒店消費券，買(mǎi)酒送飲料、送香煙、刮卡開(kāi)獎送禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)。

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