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2015年銷(xiāo)售工作會(huì )議紀要
關(guān)于這次的會(huì )議內容其中有幾點(diǎn)小編還是值得分享出來(lái)的：氣價(jià)調整對行業(yè)的影響、針對市場(chǎng)新形勢研究應對措施、如何進(jìn)行肥料產(chǎn)品改性增效、對企業(yè)如何扭虧為盈。接下來(lái)聘才網(wǎng)小編為您整理了關(guān)于2015年銷(xiāo)售工作會(huì )議的紀要，歡迎您閱讀。
2015年銷(xiāo)售工作會(huì )議紀要
中國氮肥工業(yè)協(xié)會(huì )在北京召開(kāi)了2015年市場(chǎng)貿易委員會(huì )工作會(huì )。中國氮肥工業(yè)協(xié)會(huì )理事長(cháng)顧宗勤、原名譽(yù)理事長(cháng)劉淑蘭、顧問(wèn)馬津平、秘書(shū)長(cháng)王立慶、總工程師曹占高、副秘書(shū)長(cháng)高力、原高級副理事長(cháng)張天才、市場(chǎng)貿易委員會(huì )主任劉長(cháng)峰等領(lǐng)導出席會(huì )議。會(huì )議總結了2014年市場(chǎng)貿易委員會(huì )的工作，并選舉產(chǎn)生了新一屆領(lǐng)導成員。會(huì )議重點(diǎn)分析了今年氮肥市場(chǎng)走勢以及化肥優(yōu)惠政策大幅調整對行業(yè)帶來(lái)的影響，并針對市場(chǎng)新形勢研究應對措施。會(huì )議還對企業(yè)如何扭虧為盈、如何進(jìn)行肥料產(chǎn)品改性增效、以及打造電商平臺進(jìn)行討論。會(huì )議由新一屆市場(chǎng)貿易委員會(huì )主任張天才主持�，F將有關(guān)事項紀要如下：
上屆市場(chǎng)貿易委員會(huì )主任、中化化肥有限公司總經(jīng)理助理劉長(cháng)峰對2014年市場(chǎng)貿易委員會(huì )的工作進(jìn)行了總結。2014年，市場(chǎng)貿易委員會(huì )開(kāi)展了大量工作，為維護氮肥市場(chǎng)健康運行、捍衛氮肥行業(yè)正當權益做出了重要貢獻。工作主要包括以下幾方面：一是密切監測和發(fā)布氮肥生產(chǎn)和市場(chǎng)變化;二是積極開(kāi)展出口協(xié)調，提升中國出口話(huà)語(yǔ)權;三是加強行業(yè)自律、穩定國內市場(chǎng);四是積極爭取寬松的出口關(guān)稅政策。會(huì )議還表彰了45名2014年市場(chǎng)貿易委員會(huì )先進(jìn)及優(yōu)秀聯(lián)絡(luò )員。
中國石油煉化公司化工產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)處副處長(cháng)張天才、湖北宜化集團副總經(jīng)理張新亞、中海石油化學(xué)股份有限公司銷(xiāo)售部總經(jīng)理申文德、中化化肥股份有限公司總經(jīng)理助理劉長(cháng)峰、晉煤集團經(jīng)濟運行處處長(cháng)賈紅斌、陽(yáng)煤集團煤化工局副局長(cháng)董湖水、魯西集團氮肥銷(xiāo)售公司經(jīng)理李保泉當選新一屆市場(chǎng)貿易委員會(huì )主任委員，張天才輪值2015年度市場(chǎng)貿易委員會(huì )主任。
中國氮肥工業(yè)協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)高力做了2015年氮肥市場(chǎng)分析的報告。他在報告中對一季度氮肥市場(chǎng)運行進(jìn)行了總結，一季度氮肥行業(yè)運行主要呈現5個(gè)特點(diǎn)：一是氮肥行業(yè)虧損進(jìn)一步加大;二是氮肥產(chǎn)量略有增長(cháng)，增幅約1.5%，其中尿素產(chǎn)量總計1658萬(wàn)噸實(shí)物;三是氮肥出口量大幅增長(cháng)，其中尿素出口量443萬(wàn)噸，同比增長(cháng)126%，比去年上半年的出口量還高;四是價(jià)格低位運行，一季度尿素平均出廠(chǎng)價(jià)1597元/噸，比去年同期下降2.9%。五是產(chǎn)銷(xiāo)平衡，企業(yè)庫存較去年大幅下降。
協(xié)會(huì )產(chǎn)業(yè)發(fā)展部主任蘇建英針對電價(jià)、氣價(jià)調整對行業(yè)的影響進(jìn)行了分析。2014年，國家對多項優(yōu)惠政策均進(jìn)行了調整，其中電價(jià)調整對氮肥行業(yè)影響最大。4月20日起，各省區中小化肥企業(yè)電價(jià)普漲0.1元/千瓦時(shí)，將導致約4000萬(wàn)噸尿素產(chǎn)能成本大幅上漲，其中以無(wú)煙煤為原料的尿素上漲95元/噸左右，以天然氣為原料的中小尿素企業(yè)成本上漲75元/噸以上，全行業(yè)每年將增加電費支出53億元左右。從化肥優(yōu)惠政策的調整方向看，化肥生產(chǎn)環(huán)節享受的運、氣、電、稅等優(yōu)惠政策都將取消。2016年4月20日起化肥企業(yè)優(yōu)惠電價(jià)全部取消，尿素成本還將上漲115元/噸�；视脷鈨r(jià)格和工業(yè)氣價(jià)仍有0.6元/立方米的價(jià)差，氣頭企業(yè)成本上漲壓力也較大。
對于目前行業(yè)存在的問(wèn)題，協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)王立慶介紹了“十三五”期間行業(yè)轉型升級的重點(diǎn)措施，并重點(diǎn)介紹了氮肥企業(yè)肥料結構調整的兩個(gè)重要產(chǎn)品——增值尿素和尿素硝酸銨溶液。兩種新型肥料的大力推廣和使用不僅有利于提高肥料利用率、實(shí)現化肥使用零增長(cháng)的目標，并且將促進(jìn)企業(yè)走出同質(zhì)化競爭的困局。
河南晉開(kāi)集團總工程師李邦雄、山東瑞星集團副總經(jīng)理孟廣金、河南心連心化肥營(yíng)銷(xiāo)中心副經(jīng)理楊全武分別介紹了企業(yè)液體肥料發(fā)展、農業(yè)產(chǎn)業(yè)化和電商平臺建設等經(jīng)驗。此外，與會(huì )企業(yè)還就企業(yè)經(jīng)營(yíng)現狀、優(yōu)惠政策調整對企業(yè)影響、肥料改性增效、電商平臺建議等方面進(jìn)行了討論。
經(jīng)過(guò)熱烈的討論，會(huì )議達成三點(diǎn)共識：一是今年上半年尿素供求基本平衡，庫存壓力不大，由于電價(jià)上調使生產(chǎn)成本大幅增加，各企業(yè)要加強行業(yè)自律，堅決穩定當前價(jià)格，并要積極采取措施促進(jìn)尿素價(jià)格理性回歸，扭轉當前嚴重虧損的局面;二是各尿素出口企業(yè)要根據國內市場(chǎng)價(jià)格，合理確定出口價(jià)格，堅決杜絕低價(jià)傾銷(xiāo);三是氮肥企業(yè)要創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，加強營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設、優(yōu)化產(chǎn)品結構。
會(huì )議最后，協(xié)會(huì )理事長(cháng)顧宗勤做了會(huì )議總結。顧理事長(cháng)表示，優(yōu)惠政策的調整有利于行業(yè)優(yōu)勝劣汰，鼓勵先進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，但同時(shí)也會(huì )給一些企業(yè)帶來(lái)較大成本壓力。目前氮肥市場(chǎng)供需基本平衡，產(chǎn)能過(guò)剩情況已在逐漸緩解，企業(yè)應積極采取措施，將尿素價(jià)格維持在合理的水平，盡快扭轉長(cháng)期虧損的困局。顧理事長(cháng)要求氮肥企業(yè)要加強企業(yè)內部管理、挖掘潛力降低成本，積極進(jìn)行技術(shù)改造，優(yōu)化產(chǎn)品結構，做好尿素出口協(xié)調，盡最大努力降低成本上漲對行業(yè)帶來(lái)的影響。
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