銷(xiāo)售會(huì )議紀要模板
在日新月異的現代社會(huì )中，我們可以接觸到會(huì )議紀要的地方越來(lái)越多，會(huì )議紀要如實(shí)地反映會(huì )議內容，它不能離開(kāi)會(huì )議實(shí)際搞再創(chuàng )作，否則，就會(huì )失去其內容的客觀(guān)真實(shí)性。到底應如何擬定會(huì )議紀要呢？下面是小編整理的銷(xiāo)售會(huì )議紀要模板，歡迎閱讀與收藏。
銷(xiāo)售會(huì )議紀要模板1
7月10日，公司召開(kāi)銷(xiāo)售工作會(huì )議，總結6月份，謀劃下半年，部署7月份銷(xiāo)售工作。會(huì )議由公司副總周亞林主持。公司董事長(cháng)、總經(jīng)理、黨委書(shū)記王錫炳，常務(wù)副總向文霖，銷(xiāo)售副總王衛華、李蒙，各片區經(jīng)理、業(yè)務(wù)骨干，供銷(xiāo)內勤、綜合、財務(wù)、飲片等部門(mén)、實(shí)體人員參加會(huì )議。
會(huì )議首先學(xué)習了公司簡(jiǎn)訊《淺析王總“寧肯多走一步不可原地踏步”理念的創(chuàng )新內涵》；通報了6月各片區業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；公司副總周亞林站在宏觀(guān)角度，簡(jiǎn)要總結了6月銷(xiāo)售工作，肯定了成績(jì)，指出了不足，提出了下步要求。
王總在引導大家敞開(kāi)思路、暢所欲言時(shí)說(shuō)，各位十多天來(lái)為突擊任務(wù)在一線(xiàn)奔波，很辛苦！今年銷(xiāo)售部在市場(chǎng)定位、隊伍建設、客戶(hù)開(kāi)發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)建立等方面下了大功夫，確保了老市場(chǎng)基本鞏固，新市場(chǎng)開(kāi)始突破，取得了可喜的成績(jì)，整體形勢較好。成績(jì)的取得，是大家工作努力、勤奮，發(fā)揚團結拼搏、掙扎競爭的企業(yè)精神的結果；同時(shí)也體現了我們的產(chǎn)品有市場(chǎng)和競爭力。對此，大家要看到主流，增強發(fā)展信心。當前，我們的企業(yè)正處于“內引外聯(lián)”的關(guān)鍵階段。內引即引人才、資金、項目、戰略投資者；外聯(lián)即對外聯(lián)合，走兼并重組擴張之路。通過(guò)內引外聯(lián)，鞏固拓展現有平臺和延伸產(chǎn)業(yè)鏈，調整產(chǎn)品結構，轉變發(fā)展方式，轉換經(jīng)營(yíng)機制，加快企業(yè)改制上市進(jìn)程。
為發(fā)揮典型引路作用，王總特別點(diǎn)名要應邀參會(huì )的飲片經(jīng)營(yíng)承包人周冬生第一個(gè)發(fā)言。發(fā)言中，周冬生向大家介紹了自己接手飲片半年多來(lái)的工作情況和經(jīng)營(yíng)思路。特別是圍繞年度650萬(wàn)元的承包任務(wù)，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的想法：從“定位高中低——發(fā)展市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )”到“定位高中端——保護重點(diǎn)客戶(hù)，發(fā)展大宗藥材”；從“州內醫院、藥店一把抓，大大小小幾百家”到“州內發(fā)展10家重點(diǎn)客戶(hù)，逐步向四省邊區發(fā)展”；從“單純送貨上門(mén)”到“不關(guān)送貨還送技術(shù)服務(wù)”；從“不涉足大宗藥材經(jīng)營(yíng)”到“精選幾種地道藥材推向制藥廠(chǎng)家”……等等，給大家很大的鼓勵和啟發(fā)。
在王總的`引導下，華南片區李勇、陳峰，華中片區田豐，西北片區梁金紅，東北片區楊華，西南片區田東，銷(xiāo)售部副總王衛華、李蒙等先后發(fā)言，匯報各自工作情況，總結工作成績(jì)和經(jīng)驗，提出工作中存在的困難和問(wèn)題，以及下步工作思路、目標和措施。
大家發(fā)言過(guò)程中，王總不時(shí)插話(huà)點(diǎn)評，或開(kāi)導，或啟發(fā)，或總結，或升華�？偨Y點(diǎn)評時(shí)，“撿死魚(yú)兒理論”、“過(guò)來(lái)公司哄得多，督得少”、“戰略定位”、“規模上量”、“什么都可以賣(mài)”、“思維打開(kāi)，放開(kāi)搞”“之尊”等字眼、詞句頻頻出現。就是以這樣的問(wèn)答式和開(kāi)導式的交流溝通方式，不斷將會(huì )議主題深化，潛移默化中逐步形成會(huì )議決議。
銷(xiāo)售會(huì )議紀要模板2
會(huì )議開(kāi)始，王xx總經(jīng)理請在座各位暢所欲言，針對公司的現狀，提出有建設性的意見(jiàn)和建議，將本次會(huì )議開(kāi)成一個(gè)互動(dòng)的會(huì )議。各部門(mén)爭相發(fā)言，并提出了自對公司的各種意見(jiàn)和建議。
會(huì )議最后，王經(jīng)理就各部門(mén)所談及的問(wèn)題提出了以下三個(gè)方面意見(jiàn)：
作為七冶新成立的子公司，七冶對物流的期望很大，要用三年的時(shí)間將物流打造成一個(gè)新的版塊，我們必須做到：
一、外塑企業(yè)形象，內部強化管理：
形象包含：
(1)硬件設施;如：辦公場(chǎng)所、設備、倉庫設施、個(gè)人著(zhù)裝等;
(2)軟實(shí)力：個(gè)人的素質(zhì)和企業(yè)的管理水平等。要在上述兩個(gè)方面下力氣，提高我們的各項工作水平和能力。
二、拓展市場(chǎng)、開(kāi)源節流、挖掘潛力、提高效率：
要為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的服務(wù)，下半年為了拓展市場(chǎng)，我們要做到：
(1)開(kāi)展鋼材銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，并探討開(kāi)展建材等其他業(yè)務(wù);
(2)外部運輸：貴陽(yáng)市城市第三方配送建設，要保持積極開(kāi)展新的領(lǐng)域的同時(shí)不能萎縮舊的業(yè)務(wù)，要守底線(xiàn)、保份額;
(3)積極跟進(jìn)。
三、要建立以客戶(hù)為中心的經(jīng)營(yíng)理念，把我們的企業(yè)打造成學(xué)習型企業(yè)：
一、我們物流是服務(wù)型企業(yè)，我們服務(wù)的對象是客戶(hù);而我們的客戶(hù)對內是員工，對外是業(yè)主。對內要做到制度管人，人情留人，要留得住人并愿意為企業(yè)服務(wù)，這樣才能充分發(fā)揮員工的主動(dòng)性和能動(dòng)性;二是業(yè)主，即我們的客戶(hù)。要讓我們所有的'客戶(hù)都能感受我們誠信、高效的服務(wù)。我們要通過(guò)各種渠道學(xué)習，培養人才，自我發(fā)展，開(kāi)展好我們的工作。
通過(guò)這次會(huì )議，希望各部門(mén)能在下半年克服各種困難，扭轉觀(guān)念，強化服務(wù)意識，把下半年的工作做得更好。
銷(xiāo)售會(huì )議紀要化；利潤額度不高，但是利潤穩定。
2、一般客戶(hù)包括中小企業(yè)、工廠(chǎng)、事業(yè)單位、公司等，也是我們要著(zhù)力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)群體。是由個(gè)體老板直接操控和決定的，可引導他先了解公司，并對我們產(chǎn)生信任，主要看你個(gè)人的表現：a、說(shuō)話(huà)是否有分量b、是否有時(shí)間觀(guān)念c、是否能吃苦d、做事有沒(méi)有借口。此類(lèi)客戶(hù)的存在地區：寫(xiě)字樓、工業(yè)園區。
3、小客戶(hù)美容店、婚紗店等店面營(yíng)業(yè)類(lèi)型。
銷(xiāo)售部的優(yōu)勢所在：穩定性只要用心維護好老客戶(hù)，就會(huì )有很大的利潤額。針對中等客戶(hù)和小客戶(hù)，要多做宣傳工作，首先要讓客戶(hù)知道我們是做什么的。也把客戶(hù)分為：紅蘋(píng)果、綠蘋(píng)果、爛蘋(píng)果3種。一定要把原則性的東西灌輸到客戶(hù)的腦海里，讓客戶(hù)養成好習慣，讓自己的工作少一份負擔，任何東西都不能口頭約定，無(wú)論關(guān)系如何，都要有書(shū)面的證明。
二、銷(xiāo)售部和渠道部在價(jià)格、信息發(fā)布、公司品牌上面是否會(huì )有沖突？以及公司現有客戶(hù)轉移的問(wèn)題。
公司將全力推出新的品牌，價(jià)格和資源完全和渠道部劃開(kāi)，銷(xiāo)售部會(huì )每人配備自己的電話(huà)、公司網(wǎng)站，銷(xiāo)售部著(zhù)力宣傳新的公司品牌，對渠道部要求的是銷(xiāo)量。
關(guān)于部門(mén)劃分后假設有直接客戶(hù)到渠道部，渠道部要按照直接客戶(hù)的價(jià)格做為報價(jià)標準，否則，差價(jià)由接單人員承擔。銷(xiāo)售部也可以直接客戶(hù)為主，適當的保留部分渠道客戶(hù)，但是要保證有一定的利潤額度。
三、做直接客戶(hù)我們主推什么？外出公司使用物品形象的問(wèn)題。
銷(xiāo)售部是設計、印刷一條龍服務(wù)，也會(huì )在包裝上追求完美，做好細節提升品牌。包括我們外出做使用的手提袋、筆記本等等，如若銷(xiāo)售部工作開(kāi)展所需的物料可整理好意見(jiàn)，提出來(lái)。
面對直接客戶(hù)我們的競爭對手是：
1、廣告公司
2、印刷廠(chǎng)
3、印刷代理。
針對廣告公司，我們價(jià)格上面的優(yōu)勢遠遠超過(guò)他們，印刷廠(chǎng)是以量為主的，是要在飽和生產(chǎn)的前提下生產(chǎn)運作，無(wú)能力提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，只要我們能認真、用心的去做好，一定在同行業(yè)中脫穎而出。
李婧現在負責的名片下單工作也會(huì )增多，這個(gè)工作過(guò)段時(shí)間會(huì )交由渠道部專(zhuān)人負責。
銷(xiāo)售部現在要做的就是搜集客戶(hù)資料，做好準備工作，準備以何種方式開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作。關(guān)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)大家可以到我空間里面看下網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方法，同時(shí)也會(huì )給大家安排學(xué)習一些網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的課程。
銷(xiāo)售會(huì )議紀要模板3
xx年銷(xiāo)售工作會(huì )議紀要
I背景
經(jīng)過(guò)拓展市場(chǎng)，盛科公司生產(chǎn)規模擴大、產(chǎn)品質(zhì)量提高、品牌產(chǎn)品逐步形成，公司知名度進(jìn)一步得到提高，已經(jīng)進(jìn)入規模企業(yè)行列。在大好形勢下，應進(jìn)一步加強和提升銷(xiāo)售工作。
II時(shí)間、地點(diǎn)、主持人
會(huì )議時(shí)間：xx年3月17日上午9時(shí)
會(huì )議地點(diǎn)：公司小會(huì )議室
主持人：莫加球
III與會(huì )者
IV會(huì )議內容、要求
莫董事長(cháng)在說(shuō)明召開(kāi)銷(xiāo)售工作會(huì )議的重要性和必要性后，強調了四個(gè)方面的問(wèn)題。
一、開(kāi)拓市場(chǎng)必須主動(dòng)出擊
關(guān)于柳機產(chǎn)品市場(chǎng)份額，我們的思路是占全部產(chǎn)品的30%，但從目前的份額構成看，柳機占到50%，說(shuō)明我們在市場(chǎng)開(kāi)拓方面仍需努力。
只依靠柳機是不行的，必須有自己的產(chǎn)品、自己的市場(chǎng)。目前許多同行停產(chǎn)，而我們沒(méi)有停，還有許多新的產(chǎn)品在充實(shí)生產(chǎn)，說(shuō)明我們已經(jīng)意識到開(kāi)拓市場(chǎng)的重要性，但從發(fā)展的`角度看，市場(chǎng)開(kāi)拓還要加強主動(dòng)出擊的積極性。
二、開(kāi)拓市場(chǎng)的原則和方向
我們目前具有規模且較為穩定的市場(chǎng)是柳機和內特兩家，這很不夠，必須爭取到8—10家才行。市場(chǎng)調查對公司發(fā)展很重要，必須做到吃著(zhù)碗里，看著(zhù)鍋里，瞄著(zhù)市場(chǎng)，這樣才能保持長(cháng)勝不衰。
今后努力的方向：
1、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)市場(chǎng)還要拓展，除柳機以外，還要拓展柳汽等大企業(yè)。
2、恭城、柳城、融安的水果箱市場(chǎng)。
3、三江、羅城和市內的的食品包裝市場(chǎng)。
三、切實(shí)抓好產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量
最近，機頂盒包裝盒出了一點(diǎn)小問(wèn)題，我們已經(jīng)采取措施解決了，我們還要繼續努力保證產(chǎn)品質(zhì)量不出問(wèn)題。在售后服務(wù)方面，要在抓好服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)還要消除過(guò)于保守的思想，要讓客戶(hù)知道我們的銷(xiāo)售措施，要多渠道的采集信息，抓住市場(chǎng)機遇。
四、要注意的幾個(gè)方面
1、必須養成與客戶(hù)簽訂銷(xiāo)售產(chǎn)品合同的習慣，即使客戶(hù)一時(shí)有想法，也要做好解釋、說(shuō)服工作。銷(xiāo)售合同中要標明價(jià)格、運費、付款方式和雙方約定的事項等。在執行合同中因運輸、破損造成的價(jià)格、數量差額，必須書(shū)面報告董事長(cháng)，在董事長(cháng)審批后由財務(wù)執行辦理。
2、切實(shí)抓好資金回籠，公司遷建項目已經(jīng)動(dòng)工，需要資金投入，貨款回籠不及時(shí)，會(huì )間接影響工程施工。
3、庫房管理還要進(jìn)一步提升，最近從柳機要了一些物資進(jìn)出的單據回來(lái)，可參照學(xué)習別人的先進(jìn)管理方法。
4、銷(xiāo)售人員人手不足，其他管理人員可協(xié)助，共同做好工作，今后做大了，銷(xiāo)售可逐步向承包制過(guò)渡。
與會(huì )人員在聽(tīng)了莫董事長(cháng)的工作指示后，就如何進(jìn)一步做好銷(xiāo)售工作及相關(guān)的管理工作提出了許多建設性的意見(jiàn)和建議，并對今后的工作充滿(mǎn)了信心。
銷(xiāo)售會(huì )議紀要模板4
時(shí)間：xx年xx月xx日
地點(diǎn)：xx辦公室
參加人員：全體銷(xiāo)售部人員
主持人員：（銷(xiāo)售副總）
會(huì )議記錄：
紀要內容：總結xx月份工作內容，分析現存問(wèn)題，制定xx月份工作計劃
本次銷(xiāo)售會(huì )議由（銷(xiāo)售副總）主持，會(huì )議用時(shí)共計約1個(gè)小時(shí)，現將會(huì )議討論內容及主要事項整理如下：
一、為與公司財務(wù)、人事等部門(mén)工作更好的接軌，也為銷(xiāo)售部日后工作分工更加規范合理，張總首先提出了對銷(xiāo)售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由開(kāi)始，各銷(xiāo)售人員就xx月份工作內容一一做了詳細總結，對于上月所參與的幾次投標工作，分析了未中標原因，指出其中存在的問(wèn)題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：
1、關(guān)系要跟進(jìn)
2、產(chǎn)品要熟知
3、信息要廣泛
4、思想要靈活
5、xx月份開(kāi)始要加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷(xiāo)售大單子。
6、加大和水泵廠(chǎng)合作力度。
在此基礎上，各銷(xiāo)售人員都制定了xx月份各自的詳細工作計劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升。
三、會(huì )議聽(tīng)取了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部各銷(xiāo)售人員的`發(fā)言，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部于今年xx月份組建，大家各抒己見(jiàn)，基于自身特長(cháng)提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的建議。最后x總提出網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部由牽頭，在部門(mén)內部形成統一網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)思路與方案，報x總審閱
四、制訂部門(mén)內部召開(kāi)早會(huì )制度。會(huì )上x(chóng)總提議，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部和工程營(yíng)銷(xiāo)部每天召開(kāi)內部會(huì )議，時(shí)間控制在半小時(shí)以?xún)�，主要總結一下昨天工作、分析當天主要事務(wù)并制訂明日工作計劃，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部與工程營(yíng)銷(xiāo)部每周召開(kāi)兩次碰頭會(huì )，交流探討工作進(jìn)展，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與客戶(hù)需求。銷(xiāo)售部是一個(gè)整體團隊，只是分工不同，大家應抱團合作，做到精心、精藝與精神。
為更好的促進(jìn)與財務(wù)報審單據工作的配合，會(huì )上張總要求大家要及時(shí)、規范的填寫(xiě)單據、及時(shí)匯總提供給財務(wù)部門(mén)審核。
目前存在大問(wèn)題：會(huì )上大家一致認為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏，希望公司能做一次系統培訓，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進(jìn)與客戶(hù)的溝通交流。
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