銷(xiāo)售部會(huì )議紀要11篇
在日常學(xué)習、工作和生活中，處理事務(wù)上我們需要用到會(huì )議紀要，會(huì )議紀要是根據會(huì )議情況綜合而成的，因此，撰寫(xiě)會(huì )議紀要時(shí)應圍繞會(huì )議主旨及主要成果來(lái)整理、提煉和概括，重點(diǎn)應放在介紹會(huì )議成果，而不是敘述會(huì )議的過(guò)程。到底應如何擬定會(huì )議紀要呢？下面是小編整理的銷(xiāo)售部會(huì )議紀要，歡迎大家分享。
銷(xiāo)售部會(huì )議紀要1
一、目標客戶(hù)太廣，找不準方向，怎樣搜集客戶(hù)資料并判斷是否是直接客戶(hù)？
目標客戶(hù)廣是件好事情，說(shuō)明我們的資源多，需要我們的地方也多，只要你是一家營(yíng)業(yè)中的公司，無(wú)論大小都是需要做印刷來(lái)宣傳，這也是我們的優(yōu)勢所在。我們也可以對客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，是優(yōu)秀客戶(hù)，普通客戶(hù)，還是小客戶(hù)，做推廣也好，可針對任何一個(gè)經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所開(kāi)展。寫(xiě)字樓里面的公司及企業(yè)比較集中，或尋找企業(yè)名錄，包括單位地址、電話(huà)、傳真等，范圍如：醫院、美容院、建材市場(chǎng)、營(yíng)業(yè)店面等，也可以建立客戶(hù)群，先建立起客戶(hù)的信任感，要讓客戶(hù)不僅相信你的產(chǎn)品，更要對你的人有信心。直接客戶(hù)的利潤是最大的，只要你能把服務(wù)做到最好。
客戶(hù)尋找供應商的流程是：先找3—5家供應商——經(jīng)過(guò)交流溝通后會(huì )選擇1—2家價(jià)格、服務(wù)比較滿(mǎn)意的——最終確稿下單，那么在第二個(gè)環(huán)節中被淘汰供應商就沒(méi)有機會(huì )了嗎？不是的，如果說(shuō)他現在合作的供應商有點(diǎn)差錯或者達不到他客戶(hù)的滿(mǎn)意，那么相對來(lái)說(shuō)你的優(yōu)勢就顯現出來(lái)了，有可能這個(gè)客戶(hù)就不會(huì )再從第一步開(kāi)始尋找，你就成為他的首選。所以，當這次沒(méi)有合作機會(huì )的話(huà)，你一定要給客戶(hù)表達你希望能有下次合作的誠意，并讓他信任你。
開(kāi)發(fā)前期會(huì )出現很多新的問(wèn)題，那首先先把客戶(hù)分為3大類(lèi)：
1、大客戶(hù) 如：貝因美、都邦保險等，大客戶(hù)需求量大，必然要求你有一定的公關(guān)能力，要和經(jīng)辦人搞好關(guān)系，甚至有可能要給經(jīng)辦人回扣；價(jià)格競爭比較嚴酷，最低價(jià)競標、成交；經(jīng)辦人經(jīng)常發(fā)生變化；利潤額度不高，但是利潤穩定。
2、一般客戶(hù) 包括中小企業(yè)、工廠(chǎng)、事業(yè)單位、公司等，也是我們要著(zhù)力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)群體。是由個(gè)體老板直接操控和決定的，可引導他先了解公司，并對我們產(chǎn)生信任，主要看你個(gè)人的表現：a、說(shuō)話(huà)是否有分量 b、是否有時(shí)間觀(guān)念 c、是否能吃苦 d、做事有沒(méi)有借口。此類(lèi)客戶(hù)的存在地區：寫(xiě)字樓、工業(yè)園區。
3、小客戶(hù) 美容店、婚紗店等店面營(yíng)業(yè)類(lèi)型。
銷(xiāo)售部的優(yōu)勢所在：穩定性只要用心維護好老客戶(hù)，就會(huì )有很大的利潤額。針對中等客戶(hù)和小客戶(hù)，要多做宣傳工作，首先要讓客戶(hù)知道我們是做什么的。也把客戶(hù)分為：紅蘋(píng)果、綠蘋(píng)果、爛蘋(píng)果3種。一定要把原則性的`東西灌輸到客戶(hù)的腦海里，讓客戶(hù)養成好習慣，讓自己的工作少一份負擔，任何東西都不能口頭約定，無(wú)論關(guān)系如何，都要有書(shū)面的證明。
二、銷(xiāo)售部和渠道部在價(jià)格、信息發(fā)布、公司品牌上面是否會(huì )有沖突？以及公司現有客戶(hù)轉移的問(wèn)題。
公司將全力推出新的品牌，價(jià)格和資源完全和渠道部劃開(kāi)，銷(xiāo)售部會(huì )每人配備自己的電話(huà)、公司網(wǎng)站，銷(xiāo)售部著(zhù)力宣傳新的公司品牌，對渠道部要求的是銷(xiāo)量。
關(guān)于部門(mén)劃分后假設有直接客戶(hù)到渠道部，渠道部要按照直接客戶(hù)的價(jià)格做為報價(jià)標準，否則，差價(jià)由接單人員承擔。銷(xiāo)售部也可以直接客戶(hù)為主，適當的保留部分渠道客戶(hù)，但是要保證有一定的利潤額度。
三、做直接客戶(hù)我們主推什么？外出公司使用物品形象的問(wèn)題。
銷(xiāo)售部是設計、印刷一條龍服務(wù)，也會(huì )在包裝上追求完美，做好細節提升品牌。包括我們外出做使用的手提袋、筆記本等等，如若銷(xiāo)售部工作開(kāi)展所需的物料可整理好意見(jiàn)，提出來(lái)。
面對直接客戶(hù)我們的競爭對手是：1、廣告公司 2、印刷廠(chǎng) 3、印刷代理。針對廣告公司，我們價(jià)格上面的優(yōu)勢遠遠超過(guò)他們，印刷廠(chǎng)是以量為主的，是要在飽和生產(chǎn)的前提下生產(chǎn)運作，無(wú)能力提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，只要我們能認真、用心的去做好，一定在同行業(yè)中脫穎而出。
李婧現在負責的名片下單工作也會(huì )增多，這個(gè)工作過(guò)段時(shí)間會(huì )交由渠道部專(zhuān)人負責。
銷(xiāo)售部現在要做的就是搜集客戶(hù)資料，做好準備工作，準備以何種方式開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作。關(guān)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)大家可以到我空間里面看下網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方法，同時(shí)也會(huì )給大家安排學(xué)習一些網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的課程。
銷(xiāo)售部會(huì )議紀要2
會(huì )議時(shí)間：
20xx年x月x日星期x（具體時(shí)間）
會(huì )議地點(diǎn)：
與會(huì )人員：
會(huì )議主持：
會(huì )議缺席：
會(huì )議記錄：
會(huì )議議題：
1、二級部門(mén)及內勤工作匯報、提報問(wèn)題及建議；
2、針對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、后勤業(yè)務(wù)工作的講評；
3、傳達總部方針、政策及要求；
4、本部門(mén)工作部署及要求
5、制度培訓
會(huì )議內容：
一、二級部門(mén)及內勤工作匯報、提報問(wèn)題及建議
紀要內容注意事項：羅列各分部門(mén)提出的問(wèn)題和建議。（工作性匯報內容不用填）
二、針對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、后勤業(yè)務(wù)工作的.講評
紀要內容注意事項
1、紀要部門(mén)領(lǐng)導解決和處理問(wèn)題的辦法。
2、紀要部門(mén)領(lǐng)導針對各分部提出的建議、意見(jiàn)的回復。
3、紀要部門(mén)領(lǐng)導對本周銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作、后勤業(yè)務(wù)工作的講評
三、傳達總部方針、政策及要求。
紀要內容注意事項：紀要部門(mén)例會(huì )傳達了哪些總部方針、政策、重要通知和工作要求、或傳達全國營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議精神。
四、本部門(mén)工作部署及要求
紀要內容注意事項：結合本部門(mén)特點(diǎn)，圍繞20xx年“2+1和3+1”銷(xiāo)售策略，部門(mén)領(lǐng)導對本周銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、后勤支持的工作部署及要求
五、制度培訓。
紀要內容注意事項：
無(wú)培訓內容則寫(xiě)（無(wú)）
有培訓內容填寫(xiě)如下：
培訓制度名稱(chēng)：
組織培訓人：
未參訓人員名單：
負責補訓和傳達的責任人：
銷(xiāo)售部會(huì )議紀要3
時(shí)間：
20xx年05月03日
地點(diǎn)：
1246辦公室
參加人員：
全體銷(xiāo)售部人員
主持人員：
張xx（銷(xiāo)售副總）
會(huì )議記錄：
蔡xx
紀要內容：總結4月份工作內容，分析現存問(wèn)題，制定5月份工作計劃
本次銷(xiāo)售會(huì )議由張建剛（銷(xiāo)售副總）主持，會(huì )議用時(shí)共計約1個(gè)小時(shí)，現將會(huì )議討論內容及主要事項整理如下：
一、為與公司財務(wù)、人事等部門(mén)工作更好的接軌，也為銷(xiāo)售部日后工作分工更加規范合理，張總首先提出了對銷(xiāo)售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由秦剛開(kāi)始，各銷(xiāo)售人員就4月份工作內容一一做了詳細總結，對于上月所參與的幾次投標工作，分析了未中標原因，指出其中存在的問(wèn)題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：
1、關(guān)系要跟進(jìn)
2、產(chǎn)品要熟知
3、信息要廣泛
4、思想要靈活
5、五月份開(kāi)始要加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷(xiāo)售大單子。
6、加大和水泵廠(chǎng)合作力度。在此基礎上，各銷(xiāo)售人員都制定了5月份各自的詳細工作計劃，以期在5月份的工作中有更好的提升。
三、會(huì )議聽(tīng)取了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部各銷(xiāo)售人員的發(fā)言，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部于今年4月份組建，大家各抒己見(jiàn)，基于自身特長(cháng)提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的建議。最后張總提出網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部由杜興華牽頭，在部門(mén)內部形成統一網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)思路與方案，報楊總審閱
四、制訂部門(mén)內部召開(kāi)早會(huì )制度。會(huì )上張總提議，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部和工程營(yíng)銷(xiāo)部每天召開(kāi)內部會(huì )議，時(shí)間控制在半小時(shí)以?xún)�，主要總結一下昨天工作、分析當天主要事務(wù)并制訂明日工作計劃，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部與工程營(yíng)銷(xiāo)部每周召開(kāi)兩次碰頭會(huì )，交流探討工作進(jìn)展，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與客戶(hù)需求。銷(xiāo)售部是一個(gè)整體團隊，只是分工不同，大家應抱團合作，做到精心、精藝與精神。
為更好的促進(jìn)與財務(wù)報審單據工作的.配合，會(huì )上張總要求大家要及時(shí)、規范的填寫(xiě)單據、及時(shí)匯總提供給財務(wù)部門(mén)審核。
目前存在大問(wèn)題：會(huì )上大家一致認為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏，希望公司能做一次系統培訓，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進(jìn)與客戶(hù)的溝通交流。
銷(xiāo)售部會(huì )議紀要4
1、會(huì )議時(shí)間：
xxx
2、會(huì )議地點(diǎn)：
xxx
3、主持人：
xxx
4、與會(huì )人：
xxx
5、(10分鐘)檢查上次會(huì )議紀要中推進(jìn)計劃的實(shí)施情況，在紀要中記錄完成情況和繼續推進(jìn)計劃(認真執行此項是確保會(huì )議沒(méi)有白開(kāi)的關(guān)鍵點(diǎn))；
5.1如期完成的必須記錄備忘；
5.2未如期完成的應記錄延誤原因和新的計劃以便繼續推進(jìn)；
5.3未如期完成且無(wú)提前書(shū)面知會(huì )者，主持人有權處以￥50～￥500罰款。
6議程
6.1(30分鐘)月度考核數據分析：以上月的《直營(yíng)區域月度考核數據分析表》為基礎；
6.1.1主持人簡(jiǎn)要分析上月中區月度考核數據的情況，務(wù)必要借鑒兄弟中區的經(jīng)驗和教訓，同時(shí)激發(fā)本中區的集體榮譽(yù)感和橫向良性競爭意識；
6.1.2主持人引導中區內每項的冠軍分析奪冠的關(guān)鍵原因(必須紀要中記錄)；
6.1.3主持人引導中區內每項的末名分析墊底原因同時(shí)要求其給出改進(jìn)計劃(必須紀要中記錄并在下次例會(huì )中跟蹤)；
6.2(15分鐘)各個(gè)小區過(guò)去一個(gè)月公司重點(diǎn)項目的完成或推進(jìn)情況?
6.2.1完成或推進(jìn)情況(可量化的必須量化)；
6.2.2存在什么問(wèn)題?
6.2.3采取什么解決方案及后期推進(jìn)計劃如何?；
6.2.4兄弟小區建議。
6.3(15分鐘)案例分享(案例必須是有談?wù)撘饬x的)：請各個(gè)小區充分準備(由中區主管指定3個(gè)案例，每個(gè)約5分鐘)，可以是已經(jīng)解決掉的問(wèn)題，也可以是還沒(méi)有解決的問(wèn)題。按照如下要點(diǎn)整理紀要(以跑店為案例)：
6.3.1問(wèn)題的現象描述：如某店面意外關(guān)門(mén)了；
6.3.2原因分析：如風(fēng)險意識不足，平時(shí)缺乏對該店面經(jīng)營(yíng)狀況的調查了解；
6.3.3解決方案：如A盡全力通過(guò)各種方式(集思廣益)尋找店主，并拿回貨架和產(chǎn)品或結回貨款；B立即加強對其它店面的經(jīng)營(yíng)狀況調查并及時(shí)進(jìn)行風(fēng)險評估后采取相應策略(調整拜訪(fǎng)頻率?押金?部分撤貨?撤店?)
6.3.4兄弟小區的建議。
6.4(5分鐘)休息
6.5(20分鐘)中區主管點(diǎn)評及培訓
6.5.1中區主管對上月工作中存在的亮點(diǎn)和問(wèn)題進(jìn)行逐一提醒、要求和點(diǎn)評，對于需要改進(jìn)的必須限時(shí)達標并在下次例會(huì )跟進(jìn)；
6.5.2制度培訓：中區主管針對公司新發(fā)布和更新的相關(guān)制度進(jìn)行宣貫和培訓，通過(guò)對培訓要點(diǎn)抽查提問(wèn)的方式檢驗培訓效果，如抽查不合格，應補充培訓直至抽查合格為止；
6.5.3針對性強化培訓：中區主管針對各小區在日常工作中出現的問(wèn)題進(jìn)行強化培訓，提出改進(jìn)要求的同時(shí)限時(shí)改進(jìn)(需在紀要中記錄)。
6.6(20分鐘)合理化建議討論：?jiǎn)T工針對工作中存在的客觀(guān)問(wèn)題提出改進(jìn)建議，注意如下：
6.6.1合理化建議是員工遇到困難或問(wèn)題后經(jīng)過(guò)自身的堅持努力尋找到或思考出可行的解決方案最終以書(shū)面的形式提出的`一種極具價(jià)值的行為；
6.6.2嚴禁抱怨和發(fā)牢騷，我們需要的不是問(wèn)題，而是解決問(wèn)題的建議和方案，如果你還沒(méi)想好解決方案，建議不要隨意開(kāi)口；
6.6.3請遵循公司的文化和理念，按照如下要點(diǎn)提出你的建議：
6.6.3.1問(wèn)題描述；
6.6.3.2原因分析；
6.6.3.3具體建議(必須是可實(shí)施的具體方案)。
6.6.4大家可以將自己對合理化建議的看法和意見(jiàn)貢獻出來(lái)，供提出人參考；
6.6.5建議提出人在總結大家的反饋后根據公司相關(guān)流程將合理化建議發(fā)送給行政文員；
6.6.6合理化建議一旦被采納，建議人將得到通報表?yè)P和不低于￥100元的獎金(酌情決定具體額度)，同時(shí)提出有效合理化建議的記錄將成為人力資源評估的重要依據。
7下次例會(huì )的時(shí)間：xx年xx月xx日
8其它備忘
8.1遲到
8.2延誤
8.3提請獎勵
銷(xiāo)售部會(huì )議紀要5
時(shí)間：xxxx年xx月xx日地點(diǎn)：辦公室
參加人員：全體銷(xiāo)售部人員主持人員：xxx(銷(xiāo)售副總)會(huì )議記錄：xxx
紀要內容：總結xx月份工作內容，分析現存問(wèn)題，制定xx月份
本次銷(xiāo)售會(huì )議由xxx(銷(xiāo)售副總)主持，會(huì )議用時(shí)共計約1個(gè)小時(shí)，現將會(huì )議討論內容及主要事項整理如下：
一、為與公司財務(wù)、人事等部門(mén)工作更好的接軌，也為銷(xiāo)售部日后工作分工更加規范合理，x總首先提出了對銷(xiāo)售部人員歸檔整理與完善的要求。
二、由秦剛開(kāi)始，各銷(xiāo)售人員就xx月份工作內容一一做了詳細總結，對于上月所參與的.幾次投標工作，分析了未中標原因?指出其中存在的問(wèn)題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：
1、關(guān)系要跟進(jìn)
2、產(chǎn)品要熟知
3、信息要廣泛
4、思想要靈活
5、五月份開(kāi)始要加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度,利用公司新的資質(zhì)獲得銷(xiāo)售大單子。
6、加大和水泵廠(chǎng)合作力度。在此基礎上，各銷(xiāo)售人員都制定了xx月份各自的詳細工作計劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升。
三、會(huì )議聽(tīng)取了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部各銷(xiāo)售人員的發(fā)言，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部于今年xx月份組建，大家各抒己見(jiàn)，基于自身特長(cháng)提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的建議。
提出網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部由杜興華牽頭，在部門(mén)內部形成統一網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)思路與方案，報x總審閱。四、制訂部門(mén)內部召開(kāi)早會(huì )。會(huì )上x(chóng)總提議，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部和工程營(yíng)銷(xiāo)部每天召開(kāi)內部會(huì )議，時(shí)間控制在半小時(shí)以?xún)?主要總結一下昨天工作、分析當天主要事務(wù)并制訂明日工作計劃，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部與工程營(yíng)銷(xiāo)部每周召開(kāi)兩次碰頭會(huì )，交流探討工作進(jìn)展，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與客戶(hù)需求。銷(xiāo)售部是一個(gè)整體團隊，只是分工不同，大家應抱團合作，做到精心、精藝與精神。
為更好的促進(jìn)與財務(wù)報審單據工作的配合，會(huì )上x(chóng)總要求大家要及時(shí)、規范的填寫(xiě)單據、及時(shí)匯總提供給財務(wù)部門(mén)審核。
目前存在大問(wèn)題：會(huì )上大家一致認為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏，希望公司能做一次系統培訓，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進(jìn)與客戶(hù)的溝通交流。
銷(xiāo)售部會(huì )議紀要6
一、時(shí)間：
x年x月x日
二、地點(diǎn)：
xxx
三、主持人：
xxx
四、參會(huì )人員：
xx
五、記錄人：
xxx
六、會(huì )議內容：一周客戶(hù)來(lái)店(來(lái)電)
數據分析
1、上周四表相關(guān)數據：略
客戶(hù)戰勝分析：車(chē)輛外觀(guān)、大小、配置在目前城市SUN市場(chǎng)和價(jià)格上相比有不錯的優(yōu)越性。
客戶(hù)戰敗分析：大部分客戶(hù)主要還是考慮品牌不夠響亮。
話(huà)術(shù)研討：
2、區域銷(xiāo)售經(jīng)理總結：(只需總結出席經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)情況)
銷(xiāo)售部會(huì )議紀要7
4月15日下午，在新海岸大廈14樓會(huì )議室召開(kāi)了20xx年第一季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì )，生產(chǎn)業(yè)務(wù)科副科長(cháng)朱云主持會(huì )議，季龍經(jīng)理、楊柳副經(jīng)理出席會(huì )議。生產(chǎn)業(yè)務(wù)科、計財科、綜合保障部、人事科等相關(guān)人員參加了會(huì )議。會(huì )議紀要如下：
一、會(huì )議通報了20xx年第一季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標完成情況：
1月份，在裝車(chē)方面，東、西港區合計完成裝車(chē)噸167.0045萬(wàn)噸(日均5.3872萬(wàn)噸)，環(huán)比12月份的203.7234萬(wàn)噸(日均6.5717萬(wàn)噸)，減少了36.7189萬(wàn)噸，減幅為18.02%;到達量方面：環(huán)比增加了15.7424萬(wàn)噸，增幅為34.0%。
2月份，在裝車(chē)方面，東、西港區合計完成裝車(chē)噸157.1027萬(wàn)噸(日均5.6108萬(wàn)噸)，環(huán)比1月份的167.0045萬(wàn)噸(日均5.3872萬(wàn)噸)，減少了9.9018萬(wàn)噸，減幅為5.93%;到達量方面：環(huán)比減少了3.1741萬(wàn)噸，減幅為5.11%。
3月份，在裝車(chē)方面，東、西港區合計完成裝車(chē)噸151.20xx萬(wàn)噸(日均4.8777萬(wàn)噸)，環(huán)比2月份的157.1027萬(wàn)噸(日均5.6108萬(wàn)噸)，減少了5.8949萬(wàn)噸，減幅為3.75%;到達量方面：環(huán)比增加了19.6531萬(wàn)噸，增幅為33.35%。
截止到20xx年3月31日18時(shí)，公司20xx年第一季度共完成運量481.1801萬(wàn)噸(與去年同期比較，下降244.0214萬(wàn)噸)，到達1029列，56150車(chē)，發(fā)出949列，56025車(chē)，港口包干費(港口鐵路部分)合計1365.72萬(wàn)元(與去年同期比較，下降722.82萬(wàn)元)。今年第一季度主營(yíng)收入1444.96萬(wàn)元，去年同期主營(yíng)收入2260.89萬(wàn)元，同比下降36%。
二、會(huì )議通報了20xx年第一季度十七道貨場(chǎng)以及西貨場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)情況：
十七道貨場(chǎng)第一季度的收入是17.05萬(wàn)元，去年同期30.12萬(wàn)，同比下降43%。十七道裝車(chē)288車(chē)，卸了26車(chē)，去年第一季度裝了475車(chē)，卸了75車(chē)。西貨場(chǎng)今年第一季度裝了319車(chē)，去年同期裝了230車(chē)，同比增長(cháng)38.7%。
三、會(huì )議通報了20xx年第一季度篷布使用情況：
20xx年元月份篷布使用2233塊，2月份使用456塊，3月份使用1120塊，第一季度一共使用3809塊，收入553878元，同比去年第一季度篷布使用增加1693塊，同比收入增加252042元。
四、會(huì )議指出了公司的在經(jīng)營(yíng)方面面臨的問(wèn)題與機遇：
1、十七道貨場(chǎng)以及西貨場(chǎng)的衛生狀況較差，要繼續加強環(huán)境整治。另外，由于公司道路較窄，西貨場(chǎng)路面停車(chē)問(wèn)題嚴重，西門(mén)衛應當根據貨場(chǎng)大小每次放行一定數量的車(chē)進(jìn)入，保證公司道路無(wú)停車(chē)，消除安全隱患。
2、目前篷布的損壞率越來(lái)越高，疊篷布與修篷布的速度不能夠匹配，面臨著(zhù)篷布周轉緩慢的問(wèn)題。
3、十七道貨場(chǎng)場(chǎng)地過(guò)小，散貨太多。
4、經(jīng)市場(chǎng)調研糧食專(zhuān)用集裝箱是港口散糧裝車(chē)的大趨勢，糧食專(zhuān)用集裝箱運費相比于敞車(chē)運費更便宜，周轉效率更高，裝卸效率也更高。
五、公司領(lǐng)導對未來(lái)經(jīng)營(yíng)方面工作進(jìn)行部署：
副經(jīng)理楊柳對公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)提出了明確要求：
1、建立健全價(jià)格政策和制度，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不能違背原則，面對多家客戶(hù)，公司對外的經(jīng)營(yíng)要保證公平。如遇特殊情況，客戶(hù)需要在規定價(jià)格基礎上優(yōu)惠的，必須經(jīng)過(guò)特定的程序流程，得以調整。
2、靈活調用篷布，對客戶(hù)做出保證篷布正常使用的承諾，在有限的客戶(hù)中要做好篷布的調整流轉，為了保證篷布的周轉，特殊情況下可以適當增加成本。
3、綜合保障部牽頭與相關(guān)部門(mén)協(xié)商打開(kāi)十七道貨場(chǎng)東通道的事宜，找到貨場(chǎng)東通道打開(kāi)的突破口與開(kāi)門(mén)的相應條件
4、糧食專(zhuān)用箱符合市場(chǎng)的.趨勢，盡管前期投入較大，但公司也要參與。必須做足前期準備工作，跟國鐵積極溝通，準確掌握國鐵的政策規定，同時(shí)充分保證裝車(chē)的各種安全措施得以制定施行。
經(jīng)理季龍最后對重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)工作做出部署：
1、公平地對待每一個(gè)貨主，規避風(fēng)險，業(yè)務(wù)人員與貨主談價(jià)時(shí)必須時(shí)刻遵守公司既定的規則，避免出現對待不同貨主不公平的現象。
2、快速推進(jìn)糧食專(zhuān)用箱的業(yè)務(wù)，增強與國鐵的溝通，盡可能的使新業(yè)務(wù)得以實(shí)施。
3、計財科與生產(chǎn)業(yè)務(wù)科密切關(guān)注資源整合，緊緊抓住與鐵路有關(guān)的資源。
4、落實(shí)十七道貨場(chǎng)東側開(kāi)門(mén)的相關(guān)事宜，逐步對十七道貨場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行轉型，減少散貨業(yè)務(wù)。
5、理念要先，快速推進(jìn)“一站式服務(wù)”，全力促進(jìn)公司形成一站式平臺，為公司業(yè)務(wù)設立臺階，擴大公司的業(yè)務(wù)，全面推進(jìn)公司多元化發(fā)展。
參與會(huì )議人員：
季龍、楊柳、李海平、馬計慶、谷健、蘭波、朱云、趙春城、劉強、張遠枝、劉遠、薛瑞釗
記錄人：薛瑞釗
銷(xiāo)售部會(huì )議紀要8
會(huì )議開(kāi)始，王xx總經(jīng)理請在座各位暢所欲言，針對公司的現狀，提出有建設性的意見(jiàn)和建議，將本次會(huì )議開(kāi)成一個(gè)互動(dòng)的會(huì )議。各部門(mén)爭相發(fā)言，并提出了自對公司的各種意見(jiàn)和建議。
會(huì )議最后，王經(jīng)理就各部門(mén)所談及的問(wèn)題提出了以下三個(gè)方面意見(jiàn)：
作為七冶新成立的子公司，七冶對物流的`期望很大，要用三年的時(shí)間將物流打造成一個(gè)新的版塊，我們必須做到：
一、外塑企業(yè)形象，內部強化管理：
形象包含：
(1)硬件設施;如：辦公場(chǎng)所、設備、倉庫設施、個(gè)人著(zhù)裝等;
(2)軟實(shí)力：個(gè)人的素質(zhì)和企業(yè)的管理水平等。要在上述兩個(gè)方面下力氣，提高我們的各項工作水平和能力。
二、拓展市場(chǎng)、開(kāi)源節流、挖掘潛力、提高效率：
要為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的服務(wù)，下半年為了拓展市場(chǎng)，我們要做到：(1)開(kāi)展鋼材銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，并探討開(kāi)展建材等其他業(yè)務(wù);(2)外部運輸：貴陽(yáng)市城市第三方配送建設，要保持積極開(kāi)展新的領(lǐng)域的同時(shí)不能萎縮舊的業(yè)務(wù)，要守底線(xiàn)、保份額;(3)積極跟進(jìn)。
三、要建立以客戶(hù)為中心的經(jīng)營(yíng)理念，把我們的企業(yè)打造成學(xué)習型企業(yè)：
我們物流是服務(wù)型企業(yè)，我們服務(wù)的對象是客戶(hù);而我們的客戶(hù)對內是員工，對外是業(yè)主。對內要做到制度管人，人情留人，要留得住人并愿意為企業(yè)服務(wù)，這樣才能充分發(fā)揮員工的主動(dòng)性和能動(dòng)性;二是業(yè)主，即我們的客戶(hù)。要讓我們所有的客戶(hù)都能感受我們誠信、高效的服務(wù)。我們要通過(guò)各種渠道學(xué)習，培養人才，自我發(fā)展，開(kāi)展好我們的工作。
通過(guò)這次會(huì )議，希望各部門(mén)能在下半年克服各種困難，扭轉觀(guān)念，強化服務(wù)意識，把下半年的工作做得更好。
銷(xiāo)售部會(huì )議紀要9
時(shí)間：20xx年05月03日
地點(diǎn)：1246辦公室
參加人員：全體銷(xiāo)售
主持人員：張建剛（銷(xiāo)售副總）
會(huì )議記錄：蔡金鳳
紀要內容：總結4月份工作內容，分析現存問(wèn)題，制定5月份工作計劃
本次銷(xiāo)售會(huì )議由張建剛（銷(xiāo)售副總）主持，會(huì )議用時(shí)共計約1個(gè)小時(shí)，現將會(huì )議討論內容及主要事項整理如下：
一、為與公司財務(wù)、人事等部門(mén)工作更好的接軌，也為銷(xiāo)售部日后工作分工更加規范合理，張總首先提出了對銷(xiāo)售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由秦剛開(kāi)始，各銷(xiāo)售人員就4月份工作內容一一做了詳細總結，對于上月所參與的.幾次投標工作，分析了未中標原因，指出其中存在的問(wèn)題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：
1、關(guān)系要跟進(jìn)
2、產(chǎn)品要熟知
3、信息要廣泛
4、思想要靈活
5、五月份開(kāi)始要加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷(xiāo)售大單子。
6、加大和水泵廠(chǎng)合作力度。在此基礎上，各銷(xiāo)售人員都制定了5月份各自的詳細工作計劃，以期在5月份的工作中有更好的提升。
三、會(huì )議聽(tīng)取了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部各銷(xiāo)售人員的發(fā)言，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部于今年4月份組建，大家各抒己見(jiàn)，基于自身特長(cháng)提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的建議。最后張總提出網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部由杜興華牽頭，在部門(mén)內部形成統一網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)思路與方案，報楊總審閱
四、制訂部門(mén)內部召開(kāi)早會(huì )制度。會(huì )上張總提議，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部和工程營(yíng)銷(xiāo)部每天召開(kāi)內部會(huì )議，時(shí)間控制在半小時(shí)以?xún)�，主要總結一下昨天工作、分析當天主要事務(wù)并制訂明日工作計劃，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部與工程營(yíng)銷(xiāo)部每周召開(kāi)兩次碰頭會(huì )，交流探討工作進(jìn)展，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與客戶(hù)需求。銷(xiāo)售部是一個(gè)整體團隊，只是分工不同，大家應抱團合作，做到精心、精藝與精神。
為更好的促進(jìn)與財務(wù)報審單據工作的配合，會(huì )上張總要求大家要及時(shí)、規范的填寫(xiě)單據、及時(shí)匯總提供給財務(wù)部門(mén)審核。
目前存在大問(wèn)題：會(huì )上大家一致認為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏，希望公司能做一次系統培訓，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進(jìn)與客戶(hù)的溝通交流。
銷(xiāo)售部會(huì )議紀要10
會(huì )議時(shí)間：20xx年xx月xx日星期xx（具體時(shí)間）
會(huì )議地點(diǎn)：xx
與會(huì )人員：xx
會(huì )議主持：xx
會(huì )議缺席：xx
會(huì )議記錄：xx
會(huì )議議題：xx
1、二級部門(mén)及內勤工作匯報、提報問(wèn)題及建議；
2、針對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、后勤業(yè)務(wù)工作的講評；
3、傳達總部方針、政策及要求；
4、本部門(mén)工作部署及要求
5、制度培訓
會(huì )議內容：
一、二級部門(mén)及內勤工作匯報、提報問(wèn)題及建議
紀要內容注意事項：羅列各分部門(mén)提出的問(wèn)題和建議。（工作性匯報內容不用填）
二、針對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、后勤業(yè)務(wù)工作的講評
紀要內容注意事項
1、紀要部門(mén)領(lǐng)導解決和處理問(wèn)題的辦法。
2、紀要部門(mén)領(lǐng)導針對各分部提出的建議、意見(jiàn)的回復。
3、紀要部門(mén)領(lǐng)導對本周銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作、后勤業(yè)務(wù)工作的'講評
三、傳達總部方針、政策及要求。
紀要內容注意事項：紀要部門(mén)例會(huì )傳達了哪些總部方針、政策、重要通知和工作要求、或傳達全國營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議精神。
四、本部門(mén)工作部署及要求
紀要內容注意事項：結合本部門(mén)特點(diǎn)，圍繞20xx年2+1和3+1銷(xiāo)售策略，部門(mén)領(lǐng)導對本周銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、后勤支持的工作部署及要求
五、制度培訓。
紀要內容注意事項：xx
無(wú)培訓內容則寫(xiě)（無(wú)）
有培訓內容填寫(xiě)如下：xx
培訓制度名稱(chēng)：xx
組織培訓人：xx
未參訓人員名單：xx
負責補訓和傳達的責任人：xx
備注：會(huì )議組織形式根據各部門(mén)要求自行組織、會(huì )議紀要按照上述黑色字體提綱進(jìn)行組織整理。會(huì )議紀要的重點(diǎn)內容根據上述紅字部分的提示進(jìn)行記錄。從20xx年1月1日起執行。
包裝油品牌事業(yè)部
20xx年12月30日星期一
銷(xiāo)售部會(huì )議紀要11
時(shí)間：xxxx年xx月xx日
地點(diǎn)：辦公室
參加人員：全體銷(xiāo)售部人員
主持人員：xxx(銷(xiāo)售副總)
會(huì )議記錄：xxx
紀要內容：總結xx月份工作內容，分析現存問(wèn)題，制定xx月份工作計劃
本次銷(xiāo)售會(huì )議由xxx(銷(xiāo)售副總)主持，會(huì )議用時(shí)共計約1個(gè)小時(shí)，現將會(huì )議討論內容及主要事項整理如下：
一、為與公司財務(wù)、人事等部門(mén)工作更好的接軌，也為銷(xiāo)售部日后工作分工更加規范合理，x總首先提出了對銷(xiāo)售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由秦剛開(kāi)始，各銷(xiāo)售人員就xx月份工作內容一一做了詳細總結，對于上月所參與的幾次投標工作，分析了未中標原因ブ賦銎渲寫(xiě)嬖詰奈侍猓提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：
1、關(guān)系要跟進(jìn) 2、產(chǎn)品要熟知 3、信息要廣泛 4、思想要靈活 5、五月份開(kāi)始要加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度,利用公司新的資質(zhì)獲得銷(xiāo)售大單子。6、加大和水泵廠(chǎng)合作力度。
在此基礎上，各銷(xiāo)售人員都制定了xx月份各自的詳細工作計劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升。
三、會(huì )議聽(tīng)取了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部各銷(xiāo)售人員的發(fā)言，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部于今年xx月份組建，大家各抒己見(jiàn)，基于自身特長(cháng)提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的`建議。最后x總提出網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部由杜興華牽頭，在部門(mén)內部形成統一網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)思路與方案，報x總審閱。
四、制訂部門(mén)內部召開(kāi)早會(huì )制度。會(huì )上x(chóng)總提議，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部和工程營(yíng)銷(xiāo)部每天召開(kāi)內部會(huì )議，時(shí)間控制在半小時(shí)以?xún)去主铱偨Y一下昨天工作、分析當天主要事務(wù)并制訂明日工作計劃，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部與工程營(yíng)銷(xiāo)部每周召開(kāi)兩次碰頭會(huì )，交流探討工作進(jìn)展，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與客戶(hù)需求。銷(xiāo)售部是一個(gè)整體團隊，只是分工不同，大家應抱團合作，做到精心、精藝與精神。
為更好的促進(jìn)與財務(wù)報審單據工作的配合，會(huì )上x(chóng)總要求大家要及時(shí)、規范的填寫(xiě)單據、及時(shí)匯總提供給財務(wù)部門(mén)審核。
目前存在大問(wèn)題：會(huì )上大家一致認為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏，希望公司能做一次系統培訓，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進(jìn)與客戶(hù)的溝通交流。
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