外貿人員的職業(yè)生涯規劃

2016年外貿人員的職業(yè)生涯規劃

第一部分：跟單員和總經(jīng)理

一、第一桶金：

做總經(jīng)理不必要“第一桶金”，從而也就不必為“第一桶金”而去擔培根先生所說(shuō)的“骯臟”的風(fēng)格了;

二、成功性：

01，低風(fēng)險、穩定的(較低)回報(底薪);

02，“一分耕耘，一分收獲”，從管理的實(shí)力、不斷的積累來(lái)說(shuō)，從跟單員去總經(jīng)理的路，走職業(yè)經(jīng)理人之路，可以說(shuō)是非曲直不斷逼近、沒(méi)有崩潰性、志在必取的;

三、機會(huì )成本：

01，低;

02，跟單員的工資主要是底薪構成。這通常是一些較高學(xué)歷人們的一種選擇：“做老板通常會(huì )“死得很難看�！弊龈鷨螁T卻是可以不斷積累、志在必得;

四、挑戰性：

01，必須具有全面能力(有能力才能打理別人的公司);

02，要求“既做人也做事”;不管是跟單員還是總經(jīng)理，他都必須實(shí)務(wù)性開(kāi)展工作，在工廠(chǎng)、企業(yè)管理里，來(lái)不得半點(diǎn)含糊;

03，相對膽識來(lái)說(shuō)，更要求知識;

04，既要協(xié)助“拿訂單回來(lái)”，更要保證生產(chǎn)出貨;

五、資源利用：

01，能動(dòng)用社會(huì )資源;

02，跟單員可以發(fā)展而為職業(yè)經(jīng)理人(總經(jīng)理)，從而把一個(gè)偌大的工廠(chǎng)作為自己的舞臺;

六、價(jià)值觀(guān)和著(zhù)眼點(diǎn)：

01，留得青山(能力)在就行;跟單員底薪較業(yè)務(wù)員高，故沒(méi)有必要像業(yè)務(wù)員那么現實(shí);

02，瞄準“事”---產(chǎn)品和服務(wù)，總經(jīng)理也就是總料理、總干事、總主管，職業(yè)經(jīng)理人就是“職業(yè)打工仔”;

03，注意過(guò)程---達到客戶(hù)、老板、同事等等高的滿(mǎn)意度;

04，長(cháng)期做跟單員，會(huì )使人變得越來(lái)越務(wù)實(shí)而干練，最后達到做總經(jīng)理的程度;

六、管理性：

在工廠(chǎng)管理中，跟單員這個(gè)職位應該是最符合管理定義的了;

七、經(jīng)典案例和故事：

01，從業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理出身的趙老板，請來(lái)了跟單員出身錢(qián)先生，做他公司的總經(jīng)理。趙老板自我解嘲的說(shuō)：“我只會(huì )拉單---拿單回來(lái)。至于工廠(chǎng)管理嘛，老錢(qián)比我更精通!---他可是做了多年的跟單員啊，里里外外可以一把抓!”

02，業(yè)務(wù)員出身的孫老板，請來(lái)了跟單員出身的李先生，做他公司的總經(jīng)理。孫老板曾說(shuō)：“我不想那么累，于是把整個(gè)公司的動(dòng)作托付給李先生了，由于李先生對廠(chǎng)內廠(chǎng)外的各項業(yè)務(wù)活動(dòng)都了解，所以我很放心�！�

八、跟單員的成功志在必取：跟單員的成功模式

01，基礎性：穩定、可靠;

02，必然：必然性;增長(cháng)的必然性;

03，投資性：長(cháng)線(xiàn)“投資”;

04，積累而勢不可檔;

05，穩步發(fā)展：志在必取;

06，99%的勤奮：扼住命令的咽喉;

第二部分：跟單員的理念

一、成才公式：“管理是一門(mén)通過(guò)他人去做事的藝術(shù)”

01，不做事，不會(huì )做事(學(xué)生);不會(huì )做事，學(xué)做事，開(kāi)始做事;(參加工作);會(huì )做事，不做事(主管);“自由是對必然的把握”，你想“不做事”，就必須“會(huì )做事”;

02，不會(huì )做事如何做主管;無(wú)論是業(yè)務(wù)還是生產(chǎn)，跟單員都不自己去做，但他(她)必須會(huì )做，不然能“讓別人做事”?又怎么能從“跟單員”升華為總經(jīng)理?

二、包裝自己還是武裝自己

01，六七十年代的人們“武裝自己”;八九十年代的人們“包裝自己”;21世紀的人們則“既包裝自己，又武裝自己”;無(wú)論是產(chǎn)品還是人，“品牌”都必須以品質(zhì)為基礎，“包裝自己”的前提首先是武裝自己;讀書(shū)的真義是“直接或間接的獲取知識和技能，”萬(wàn)般皆下品，惟有讀書(shū)高;

02，混亂的世界不會(huì )長(cháng)久。經(jīng)濟社會(huì )呼喚新一代職業(yè)經(jīng)理人的誕生。包裝和武裝是走向成功彼岸的兩條腿，缺一不可;

三、工作風(fēng)格制勝能力=硬能力+軟能力=處理問(wèn)題的能力+運用能力的方式

01，個(gè)人：工作風(fēng)格;企業(yè)：企業(yè)文化;

02，權力是從做事中得來(lái);

四、最了解<了解

01，“最了解”和“了解”只是相對而言;

02，了解就是了解，沒(méi)有“較了解”、“最了解”可言，知之為知之，不知為不知，跟單員強調務(wù)實(shí)(注意：不能說(shuō)“最務(wù)實(shí)”，因為最務(wù)實(shí)<務(wù)實(shí));

五、WTO、全球化不是空話(huà)

作為泡沫的WTO、全球化已經(jīng)過(guò)去，而跟單員的務(wù)實(shí)態(tài)度是：把國際貿易、報關(guān)、商業(yè)書(shū)信、貨物運輸(物流與配送)、涉外交往等知識把握到精確的程度;

第三部分：跟單員的工作內容及知識、技能要求

一、生產(chǎn)進(jìn)度的跟進(jìn)：

01，生產(chǎn)管理知識;

02，工作風(fēng)格訓練;

03，溝通技巧和知識;

二、業(yè)務(wù)跟進(jìn)：

01，業(yè)務(wù)(營(yíng)銷(xiāo))知識;

02，關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的知識;

三、成品出貨付運

01，物流(貨物運輸)知識;

02，報關(guān)知識;

四、外貿業(yè)務(wù)跟進(jìn)

01，外貿業(yè)務(wù)知識;

02，外文及外文書(shū)信知識;

五、客戶(hù)接待

國際禮儀知識;

第四部分：跟單員的訓練(接受培訓)

一、談判者：

業(yè)務(wù)員、外貿工作者，智能和口才;(需接受談判技巧的訓練)

二、與工作人員共事的能力：客戶(hù)要求的實(shí)現新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)環(huán)節;

三、絕佳人際關(guān)系處理能力：通過(guò)他人做事的藝術(shù);

四、法律專(zhuān)家：經(jīng)濟法律、海關(guān)，招招立于不敗之地;

五、生意人：與客戶(hù)打交道，具備適當的精明、干練;

六、具有遠見(jiàn)：站在公司或老板角度上，整體的高度思考問(wèn)題;

七、清楚的了解公司：公司的產(chǎn)品、公司的需求、公司的管理體系和流程;

八、清楚的了解顧問(wèn)的需求：站在面對客戶(hù)的第一線(xiàn)，能在市場(chǎng)的高度上定位和把握客戶(hù)的需求;

九、整體利潤的觀(guān)念：價(jià)格是利潤與行情妥協(xié)的結果;

十、后勤運送專(zhuān)家：運輸、物流、配送;

十一、管理和營(yíng)銷(xiāo)的高手：從外看是營(yíng)銷(xiāo)高手，從內看是管理的高手;

十二、要有跟進(jìn)生產(chǎn)部門(mén)的能力：接受基本跟單知識及ISO9001-2000相關(guān)認證的訓練;

十三、跟單人員的培訓：

01，跟單人員的訓練;

02，跟單人員的自我評估;(根據自身優(yōu)缺點(diǎn)設計改進(jìn)計劃);

03，跟單技能的鑒定(借由外界資格考試);

04，跟單人員管理能力的發(fā)展;(管理能力訓練)。

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