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中秋節送禮話(huà)術(shù)
中秋節送禮話(huà)術(shù)
月餅+紅酒的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)
月餅配什么酒更美味?還有一個(gè)多月就到2014年的中秋節了。享受美好的時(shí)光即將來(lái)臨了，那么中秋節月餅肯定是少不了的，還有搭上美味的紅酒。
我們： 某某哥/某某姐您好，我是君祥財稅的小桃阿，現在方便接電話(huà)嗎? 客戶(hù)：方便。有什么事嗎?
我們：呵呵，最近工作都好嗎?
客戶(hù)：挺好的，謝謝關(guān)心!
我們：中秋節快到了喔，今年想好送什么禮物給客戶(hù)和員工了嗎? 客戶(hù)：月餅，酒，荼葉。
我們：我們公司正在從事月餅和紅酒的代理銷(xiāo)售喔，價(jià)格非常優(yōu)惠 客戶(hù)：有那幾種品牌呢?
我們：有三種品牌(安琪、富錦、多頓)還有紅酒喔。
客戶(hù)：好，到時(shí)我們有需要會(huì )找你們的。
我們：現在有很多客戶(hù)下單預定了喔，他們都是提前送的，我覺(jué)得提前送給客戶(hù)會(huì )更好。 不但能讓客戶(hù)提前品嘗到月餅和紅酒的美味，更能讓客戶(hù)感受到我們的心意。 客戶(hù)：你們的價(jià)位是怎么樣的呢?
我們：有很多種的呢，我先發(fā)報價(jià)單給你看看先好嗎?
客戶(hù)：好，我看完有需要再給你電話(huà)。
我們：好，你今天選好，我明天再給你電話(huà)幫你預定就可以了。
客戶(hù)：好的，沒(méi)問(wèn)題
我們：謝謝某某哥/某某姐，再見(jiàn)!
絕對成交心法
經(jīng)典話(huà)術(shù)：“快過(guò)中秋節了,過(guò)了節再說(shuō)”
中秋節臨近，這是中國最重要的傳統節日之一，每個(gè)中國人都很重視，我們的客戶(hù)當然也不例外，在這期間，似乎人們生活中的一切都圍著(zhù)過(guò)節轉，別的都已經(jīng)不重要，投保這件事當然不在考慮之列，這種情況該如何應對?
營(yíng)銷(xiāo)員小強：李大姐，您好!前兩天見(jiàn)到您時(shí)，您說(shuō)要了解一下養老保險，今天我把有關(guān)材料帶過(guò)來(lái)了，趁您今天有時(shí)間，我給您講解一下。
客戶(hù)李女士：哦，養老保險是不錯，誰(shuí)沒(méi)有老的時(shí)候?只是現在我還不能買(mǎi)，快過(guò)中秋節了，過(guò)了節再說(shuō)吧!
營(yíng)銷(xiāo)員小強：可不是嘛，一眨眼功夫又到中秋節了，一年一年的過(guò)得真快呀!既然您這么認同保險，為什么不盡快擁有它，還要等?
客戶(hù)李女士：中秋節是個(gè)大節日，少不了走親訪(fǎng)友，要花很多錢(qián)，有點(diǎn)兒騰不出錢(qián)來(lái)啊! 營(yíng)銷(xiāo)員小強：是啊，中秋節大家都很重視，誰(shuí)都少不了走親訪(fǎng)友，一年到頭就是這個(gè)時(shí)候花錢(qián)多，還真是得好好算計著(zhù)花，不然就出現經(jīng)濟危機了，呵呵。那李大姐是想花多少錢(qián)來(lái)過(guò)這個(gè)節日呢?有沒(méi)有個(gè)大概的預算?
客戶(hù)李女士：哪里有什么預算啊，想都不敢想，花錢(qián)的地方實(shí)在太多，到時(shí)候再說(shuō)吧! 營(yíng)銷(xiāo)員小強：李大姐真是個(gè)豪爽之人。不過(guò)，這也正是我想要跟您一起探討的，其實(shí)，買(mǎi)保險說(shuō)白了就是一種生活計劃，或者叫作人生規劃，反正都一樣。就是說(shuō)一個(gè)人，一個(gè)家庭要想生活質(zhì)量更好一點(diǎn)，就應該有計劃地安排自己的財務(wù)支出，像中秋節這樣的大節日，至少有個(gè)支出的大概輪廓，否則就可能出現該花的錢(qián)沒(méi)花到，不該花的錢(qián)卻花了很多這種情況，還有可能出現入不敷出的情況。
客戶(hù)李女士：在我看來(lái)都是該花的錢(qián)，豈有不花的道理?!
營(yíng)銷(xiāo)員小強：給您打個(gè)比方，有這樣一個(gè)人，覺(jué)得洗衣服很費勁，想買(mǎi)個(gè)洗衣機，在這里，買(mǎi)洗衣機這件事就有不同的處理方式。洗衣機有一般的，有帶甩干的，還有智能的，要根據自己的實(shí)際需要和財務(wù)狀況選購，否則就是花了不該花的錢(qián);假如這個(gè)人為了圖方便，省力，在自己財務(wù)狀況并不是特別好的情況下花好幾千塊錢(qián)買(mǎi)了一臺智能洗衣機，卻因此使得給孩子交學(xué)費發(fā)生了困難，那就是花了不該花的錢(qián)，您說(shuō)是吧?
客戶(hù)李女士：嗯，有些道理。
營(yíng)銷(xiāo)員小強：不僅如此，這是一個(gè)小的方面，從大的方面來(lái)講，如果整體上對自己的生活計劃或者規劃不周，那就會(huì )使自己的生活失衡，顧此失彼。比方說(shuō)，只看到眼前，沒(méi)顧及長(cháng)遠，只考慮到安逸沒(méi)考慮到風(fēng)險。其實(shí)，人的一生風(fēng)險還是挺多的，比方說(shuō)意外、疾病、天災人禍，買(mǎi)保險就是要人們平時(shí)節約花錢(qián)，有計劃花錢(qián)，對整個(gè)生活有個(gè)長(cháng)遠規劃，既要
看到眼前，也要看到長(cháng)遠;既要考慮到安逸，又要考慮到風(fēng)險，這樣才有長(cháng)久的家庭幸福和安逸，您說(shuō)是吧?
客戶(hù)李女士：嗯，你說(shuō)得很有道理，看來(lái)保險是應該買(mǎi)，快過(guò)節了，過(guò)了節再說(shuō)吧! 營(yíng)銷(xiāo)員小強：有的時(shí)候，當人們認識到某件事情應當做的時(shí)候，一般就應馬上做決定，否則總是做不到。買(mǎi)保險也是一樣，認識到了就該立刻買(mǎi)。不然，這錢(qián)是留不住的，特別是眼下就要過(guò)中秋節了，這個(gè)錢(qián)說(shuō)花就花沒(méi)了。
客戶(hù)李女士：哦，這……
營(yíng)銷(xiāo)員小強：您看，這是您家庭的總收入，這是您在中秋節要花出去的錢(qián)，這是您的風(fēng)險保障需求，我們來(lái)作一下合理分配(導入促成)……
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