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保險銷(xiāo)售話(huà)術(shù)大全之產(chǎn)品介紹話(huà)術(shù)
產(chǎn)品介紹話(huà)術(shù)
推銷(xiāo)壽險產(chǎn)品最高機密，是分享產(chǎn)品帶來(lái)的保障和幸福，而不是推銷(xiāo)壽險產(chǎn)品�！疚槔ㄒ粋�(gè)小人物）
推銷(xiāo)員在介紹壽險產(chǎn)品時(shí)，要把抽象的產(chǎn)品形象化，形象的產(chǎn)品生動(dòng)化；無(wú)形的產(chǎn)品有形化，有形的產(chǎn)品具體化。 ——季伍利（一個(gè)小人物）
一個(gè)高明的壽險推銷(xiāo)員，在介紹壽險產(chǎn)品時(shí)，不是著(zhù)重介紹它的性能和功用，而是在大力渲染風(fēng)險隨時(shí)隨地的存在、鼓噪風(fēng)險隨時(shí)隨地的發(fā)生和保險的意義和作用。 ——季伍利（一個(gè)小人物）
一流保險推銷(xiāo)員推銷(xiāo)的是保險觀(guān)念；二流保險推銷(xiāo)員推銷(xiāo)的是保險功用；三流保險推銷(xiāo)員推銷(xiāo)的是保險性能；四流推銷(xiāo)員推銷(xiāo)的是保險條款；五流保險推銷(xiāo)員什么也推銷(xiāo)不掉�！疚槔ㄒ粋�(gè)小人物）
產(chǎn)品介紹話(huà)術(shù)的技巧
1、推銷(xiāo)員在產(chǎn)品介紹時(shí)要多用比喻詞，盡量生動(dòng)形象，栩栩如生。
2、推銷(xiāo)員介紹產(chǎn)品時(shí)在要越簡(jiǎn)單越好，簡(jiǎn)單明了，干凈利索。
3、推銷(xiāo)員介紹產(chǎn)品時(shí)要通俗易懂，明明白白，切切實(shí)實(shí)。
4、推銷(xiāo)員介紹產(chǎn)品時(shí)要有創(chuàng )意，有濃厚的吸引力，讓人產(chǎn)生興趣。
5、推銷(xiāo)員介紹產(chǎn)品時(shí)要充滿(mǎn)自信心，有誠實(shí)可信感。
6、推銷(xiāo)員介紹產(chǎn)品時(shí)要語(yǔ)氣和藹，語(yǔ)言生動(dòng)。
產(chǎn)品介紹怎么說(shuō)？
1、推銷(xiāo)員：什么是保險？保險就是城市當中的消防隊，大廈當中的防火墻，輪船上的救生艇，汽車(chē)上的備用胎，摩托車(chē)手的頭盔，保險是未來(lái)的保障和需求，是生活當中的必備品，保險是一份責任、一份愛(ài)心，一份保障，一份投資，這就是保險。
2、推銷(xiāo)員：什么是分紅保險？分紅保險就是你作為客戶(hù)你就是保險公司的股東，享受保險公司的經(jīng)營(yíng)成果，年年分紅，歲歲派息，直到終身，同時(shí)它又能給你提供風(fēng)險保障的一個(gè)工具，這就是分紅保險。
3、推銷(xiāo)員：什么是醫療保險？醫療保險就是您作為客戶(hù)您生病的時(shí)候，有人給您報銷(xiāo)醫療費用，同時(shí)又能根據您住院的天數給你一筆可觀(guān)的住院津貼，以彌補您住院所造成的間接損失，體現保險公司的愛(ài)心，這就是醫療保險。
4、推銷(xiāo)員：什么是大病保險？所謂重大疾病保險，就是客戶(hù)在患有重大疾病，急需大筆資金挽救生命的時(shí)候，保險公司會(huì )雪中送炭，及時(shí)送上一筆醫療救助金，使客戶(hù)度過(guò)燃眉之急，這便是重大疾病保險。
5、推銷(xiāo)員：什么是意外保險？就是顧客您在受到意外傷害時(shí)，需要治療時(shí)，保險公司給您報銷(xiāo)醫療費用，假若客戶(hù)造成殘疾，保險公司會(huì )另外付上一筆賠償金，假若客戶(hù)造成意外身故時(shí)，保險公司會(huì )及時(shí)的賠付一筆意外身故金，以解決逝者的后顧之憂(yōu)，這便是我們的意外保險。
6、推銷(xiāo)員：什么是養老保險？養老保險就是您每個(gè)月花一筆小錢(qián)，養一個(gè)孝順的兒子，從現在開(kāi)始，您花20xx年供養它，這個(gè)“兒子”即不會(huì )惹您生氣，也不會(huì )讓您煩心，而且又會(huì )您特別的孝心，它有以下保證，第一在您退休之前，您若發(fā)生意外，如傷殘、死亡、它會(huì )及時(shí)地給您一筆高額的風(fēng)險保障金，第二您不幸生病，每天它還會(huì )給您送錢(qián)，同時(shí)給您解決醫療費用，第三如果您不幸駕鶴仙去，它會(huì )為您照顧您心愛(ài)的孩子，您年邁的父母，為您完成最后的心愿，第四如果您到了退休年齡，每月它會(huì )給您退休工資，而且根據您生存的年限，工資還實(shí)行上漲，直到終身，終身時(shí)另外會(huì )給您一筆撫恤金，讓您沒(méi)有遺憾。
7、推銷(xiāo)員：什么是兒童保險？?jì)和ｋU就是幫助您的孩子存一筆未來(lái)的上大學(xué)的教育費用和婚嫁費用，這種保險花小錢(qián)，換大錢(qián)，是兩代人的相互保險，一旦父母出現意外，保險費用可以免交，同時(shí)還可以享受教育費用和婚嫁費用，它是一種變向的兒童教育儲蓄。
8、推銷(xiāo)員：保險就是一種變項的銀行儲蓄，您不但享受固定的利息，同時(shí)還可以享受保險公司的分紅派息，另外有病時(shí)，它能為您報銷(xiāo)醫療費用，一旦出現意外，它還會(huì )給您一筆及時(shí)的補償金，
9、推銷(xiāo)員：保險就是把您左口袋的錢(qián)，放在右口袋，錢(qián)還是您的錢(qián)，保險公司并沒(méi)有拿走您的錢(qián)，您的錢(qián)的屬性沒(méi)有變，但是您錢(qián)的功能增加了，這便是保險。
10、推銷(xiāo)員：保險就像您買(mǎi)一把雨傘，晴天不用您收起來(lái)，下雨天您可以拿起來(lái)，為您遮風(fēng)避雨，保險它是生活的必需品。
11、推銷(xiāo)員：我們公司的“國壽鴻鑫兩全（分紅型）保險”，它具有保險、保本、保息、投資與免稅于一體，是一個(gè)我公司借著(zhù)股市上市的利好消息，今年才剛剛發(fā)行的一種新式的保險，才剛發(fā)行就流傳全國各地，風(fēng)靡一時(shí)，我公司已經(jīng)賣(mài)了幾千萬(wàn)了，很受廣大市民的歡迎和擁戴，它就向你一不小心灑上了一顆種子，種上一顆果樹(shù)，每三年你澆一次水、施一次肥，以后就不用管他了，幾年后長(cháng)成了參天大樹(shù)，結下了果實(shí)，它每年會(huì )結一次果實(shí)，讓人小有收獲，時(shí)間越長(cháng)，結的果實(shí)就越多，而它每三年會(huì )大豐收一次，讓你小收賺一筆，隨著(zhù)時(shí)間有流逝，這個(gè)果樹(shù)越長(cháng)越大，果實(shí)越結越多，而且它到了80歲時(shí)，還會(huì )有一個(gè)大大得果實(shí)，您快來(lái)播種吧！
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