直播帶貨話(huà)術(shù),直播帶貨專(zhuān)業(yè)話(huà)術(shù)

直播帶貨話(huà)術(shù),直播帶貨專(zhuān)業(yè)話(huà)術(shù)

　　01開(kāi)播話(huà)術(shù)

　　開(kāi)播前做得好不好，直接影響了粉絲在直播間的期待值，以及直播間的人氣積攢。

　　利用好自己的優(yōu)勢和優(yōu)惠提醒，讓直播間熱鬧起來(lái)，吸引更多的粉絲關(guān)注。

　　1、“大家好，我是一名新主播，今天是直播帶貨第XX天，感謝大家對我的支持。

　　通過(guò)簡(jiǎn)單的自我介紹，表明自己的真誠與感謝，讓粉絲感知到開(kāi)場(chǎng)預熱。

　　2、“歡迎寶寶們進(jìn)我們的直播間，今天我們直播間會(huì )出一款史無(wú)前例巨大優(yōu)惠的產(chǎn)品哦，一定不要錯過(guò)了喲！”

　　開(kāi)播就點(diǎn)名直播中有超級福利，暗示粉絲帶著(zhù)期待進(jìn)入狀態(tài)；另外可以使用“寶寶”“家人”“我的粉”等專(zhuān)屬昵稱(chēng)，體現粉絲的獨特，傳遞主播的熱情。

　　3、“寶寶們，大家好，我們是廠(chǎng)家直播……沒(méi)有中間商賺差價(jià)，我們會(huì )給到你們難以想象的折扣。

　　自我介紹突出自己的廠(chǎng)家優(yōu)勢，暗示粉絲產(chǎn)品的性?xún)r(jià)值高，主播推薦的產(chǎn)品都是最低價(jià)格。

　　4、“我是一個(gè)XX垂類(lèi)的主播，我深耕XX行業(yè)XX年了，有豐富的資源和專(zhuān)業(yè)度，所有的產(chǎn)品我都會(huì )自己試用過(guò)關(guān)后再推薦給大家，請大家放心。

　　凸顯自己在行業(yè)的專(zhuān)業(yè)度，建立與粉絲之間的信任感；并且產(chǎn)品都是“自用款”，而不是隨便推薦給大家，讓用戶(hù)感覺(jué)你是站在用戶(hù)的角度去選品。

　　5、“寶寶們請稍安勿躁，馬上我們就來(lái)一波抽獎，抽中10位粉絲，我把手里的XX直接送給你！”

　　明星直播、普通商家直播，最常用的活躍氣氛的招數，莫過(guò)于抽獎。

　　贈送的產(chǎn)品不一定是價(jià)格貴的，體現出心意即可。

　　6、“這是XX山區滯銷(xiāo)的農產(chǎn)品，產(chǎn)品特別好就是沒(méi)銷(xiāo)路，我們想給他們幫幫忙，大家動(dòng)動(dòng)手，能支持一個(gè)就支持一個(gè)，感謝大家！”

　　這種方式比較適合于農副產(chǎn)品，把產(chǎn)品背后的故事包裝成宣傳點(diǎn)，且“助農項目”含公益性質(zhì)，更容易引導下單。

　　02留人話(huà)術(shù)

　　留住人是直播間保持銷(xiāo)量的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　能不能留住人就要看直播間能否滿(mǎn)足粉絲對你的期待值，并且按照承諾兌現給他們。

　　1、“歡迎剛來(lái)的寶寶，點(diǎn)擊關(guān)注主播，等一下關(guān)注達到100個(gè)人以后我就發(fā)紅包，或者是右下角點(diǎn)贊到１萬(wàn)的時(shí)候我發(fā)紅包。

　　整場(chǎng)直播過(guò)程中，一定不能忽視用戶(hù)的關(guān)注引導。

　　引導的時(shí)候，可以把關(guān)注用戶(hù)的福利說(shuō)一次，保證每個(gè)粉絲不漏掉。

　　2、“歡迎ＸＸＸ（ID名）來(lái)到直播間！”

　　直播間里除了老粉，還會(huì )有新粉進(jìn)入。

　　當你的直播間有新粉來(lái)的時(shí)候，一定不能忽視他們，可以在直播間直接喊出新粉的昵稱(chēng)，讓TA感覺(jué)得自己被重視。

　　3、“寶寶們，8點(diǎn)半我們有發(fā)紅包活動(dòng)，９點(diǎn)半我們有個(gè)10元秒殺活動(dòng)哦！”

　　說(shuō)出直播福利放送的時(shí)間點(diǎn)，把粉絲留在直播間。

　　4、“不會(huì )搭配的/皮膚黑的姐妹/偏胖的寶寶寶們，可以穿下面這套衣服！”

　　介紹產(chǎn)品的時(shí)候，戳出用戶(hù)的痛點(diǎn)，描述出產(chǎn)品使用的場(chǎng)景感，讓用戶(hù)感受到產(chǎn)品價(jià)值。

　　5、“非常感謝所有還停留在我直播間的粉絲們，我每天的直播時(shí)間是XX點(diǎn)~XX點(diǎn)，風(fēng)雨不改，沒(méi)點(diǎn)關(guān)注的記得點(diǎn)關(guān)注，點(diǎn)了關(guān)注記得每天準時(shí)來(lái)哦。

　　固定每天開(kāi)播時(shí)間，提醒用戶(hù)準時(shí)觀(guān)看直播。

　　6、“感謝XX的關(guān)注哦，是我的美貌還是我賣(mài)貨的技巧，忍不住讓你出手的吧，肯定是，不接受任何反駁。

　　通過(guò)自己的人格魅力，以及感謝關(guān)注留住粉絲。

　　03互動(dòng)話(huà)術(shù)

　　直播和粉絲之間你來(lái)我往，才能營(yíng)造出更火熱的氛圍。

　　這時(shí)候可以利用一些方法和話(huà)題，吸引粉絲深度參與到直播。

　　1、“大家扣1，讓我看到你們的熱情，熱情越高我給的秒殺價(jià)越低！”

　　直播過(guò)程中，可以通過(guò)“扣屏”的方式活躍直播間，讓用戶(hù)參與進(jìn)來(lái)，營(yíng)造熱鬧的感覺(jué)。