創(chuàng )業(yè)企業(yè)策劃書(shū)

　　一、企業(yè)介紹

　　1、企業(yè)注冊名稱(chēng)：山東省******廢舊電池再生處理公司

　　2、企業(yè)注冊資金：

　　3、企業(yè)地址：山東濟南

　　4、企業(yè)概述

　　隨著(zhù)經(jīng)濟和科技的發(fā)展，電池在我們的生活中扮演著(zhù)越來(lái)越重要的角色，其使用量也正逐年增加，然而現階段使用后的廢舊電池卻未能得到妥善處理，如果處理不當就會(huì )引起污染環(huán)境，危害人體健康;而且電池含有大量的可回收利用金屬，完全可以回收利用。本企業(yè)基于可觀(guān)的社會(huì )和經(jīng)濟效益，突破傳統處理技術(shù)，針對我國廢舊電池回收現狀而創(chuàng )立集廢舊電池回收，處理利用及研究開(kāi)發(fā)環(huán)保電池多層次為一體的企業(yè)，其目的在于建立一個(gè)由政府環(huán)保部門(mén)、電池生產(chǎn)商、科研單位及消費者組成的電池收回處理研發(fā)網(wǎng)絡(luò )，實(shí)現廢舊電池循環(huán)再利用形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。

　　5、企業(yè)業(yè)務(wù)

　　主要業(yè)務(wù)是建立完善的廢舊電池回收網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)有步驟的處理，從電池中提取各種金屬，然后將金屬轉讓給各地電池生產(chǎn)商或其他金屬需求商，從中取得收益;并設立企業(yè)自己的科研機構，用以研發(fā)新的廢舊電池處理技術(shù)以及新型無(wú)污染的環(huán)保型電池。

　　二、產(chǎn)業(yè)背景

　　1、電池，是我們日常生活中用得最廣泛的商品之一，我國是干電池的生產(chǎn)大國，目前我國電池生產(chǎn)企業(yè)有1400多家，一年產(chǎn)量達150億只，居世界第一位，僅20xx年，我國電池產(chǎn)量就高達140億節，占世界總產(chǎn)量三分之一，而且還在逐年增加。

　　2、廢舊電池中含有多種重金屬和酸、堿等有害物質(zhì)。一節紐扣電池能污染60萬(wàn)升水，一節一號電池即可污染12立方米水，一平方土地。有關(guān)專(zhuān)家指出，如果廢舊電池與生活垃圾混合處理，電池腐爛后，其中的汞、鎘、鉛、鎳等重金屬溶出含污染水體和土壤，并通過(guò)食物鏈危害人體健康。

　　3、現在人們環(huán)境意識有了很大的提高。北京，上海等城市已經(jīng)安置了廢舊電池投放專(zhuān)用桶。調查表明，意識到廢舊電池危害的有100%的民眾，認為回收廢電池贏(yíng)利的有67%，有97%的人認為應當建立回收站，科學(xué)回收及處理廢舊電池。

　　三、市場(chǎng)分析

　　1、原料豐富。以干電池為例，我國是世界頭號干電池生產(chǎn)和消費大國，電池年消費量為80億只，而且還在逐年增加，相應廢舊電池的數量也越積越多。

　　2、廢舊電池的利用價(jià)值很高。電池中金屬含量比直接從礦石中提取要高，全國電池年消費量為80億只，產(chǎn)生的廢舊電池相當于銅740噸，鋅1.6萬(wàn)噸，錳粉9.7萬(wàn)噸。

　　3、我國廢舊電池處理利用產(chǎn)業(yè)處于初級階段。雖然人們認識到廢舊電池的危害，但沒(méi)有形成普遍自覺(jué)收集、自覺(jué)上交的意識;電池生產(chǎn)廠(chǎng)家真正參與回收處理的確屬鳳毛麟角。

　　4、現在具有成熟的處理技術(shù)�！拔锢矸诌x-化學(xué)處理”新工藝通過(guò)對廢舊電池物理分選獲得鐵、鋅、銅以及二氧化錳和石墨混合中間產(chǎn)品等，通過(guò)化學(xué)方法將其提純，并處理掉廢水中的金屬離子。這樣廢舊電池處理達到無(wú)害化，實(shí)現資源化，產(chǎn)業(yè)化。

　　5、我國對金屬尤其重金屬的需求量很大。

　　四、競爭分析

　　由于過(guò)去人們環(huán)保意識不足，廢舊電池回收處理理念的影響以及傳統處理技術(shù)的限制，使我國廢舊電池處理利用產(chǎn)業(yè)沒(méi)有形成規模，正處于初級階段。到現在為止，國內只有幾家處理廠(chǎng)家，所以廢舊電池處理利用產(chǎn)業(yè)有非�？捎^(guān)的商業(yè)前景。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、在創(chuàng )業(yè)初期，爭取政府和電池生產(chǎn)廠(chǎng)家的支持。

　　在創(chuàng )業(yè)之初，爭取和利用國家給予的政策傾斜和資金支持;根據我國“誰(shuí)污染，誰(shuí)治理”的原則，電池生產(chǎn)廠(chǎng)家有義務(wù)承擔處理廢舊電池的責任，這樣可與電池生產(chǎn)廠(chǎng)家達成互惠互利的協(xié)議，為企業(yè)健康發(fā)展打下基礎。

　　2、建立和完善回收體系

　　(1)加大宣傳力度。結合政府環(huán)保機構及相關(guān)政策，組織開(kāi)展一系列廢舊電池回收活動(dòng)，樹(shù)立廢舊電池必須回收利用的觀(guān)念，提高廢舊電池回收率。

　　(2)設置廢舊電池回收箱、回收點(diǎn)。結合政府環(huán)保衛生部門(mén)在人口密集區、商場(chǎng)電池柜臺、各學(xué)校設置廢舊電池回收箱、回收點(diǎn)，若有必要，可以嘗試有償回收、以舊換新的方法，從而構建完善的廢舊電池回收網(wǎng)絡(luò )。

　　(3)積極開(kāi)拓回收金屬的銷(xiāo)售渠道，在實(shí)現資源再利用、保護環(huán)境的同時(shí)，從中獲取利潤。

　　(4)增強研究開(kāi)發(fā)能力，不斷提高生產(chǎn)效率。設立科研機構，用以研發(fā)新的'廢舊電池處理技術(shù)，促進(jìn)廢舊干電池再生技術(shù)的開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程;以及研發(fā)新型無(wú)污染的環(huán)保型電池，使企業(yè)能夠有更大的發(fā)展空間。

　　六、投資與財務(wù)

　　1、投資資金來(lái)源：主要通過(guò)政府資金扶持，電池生產(chǎn)廠(chǎng)家的投資及其他風(fēng)險投資。

　　2、成本預算

　　(1)企業(yè)基礎設備建設資金：650萬(wàn)元

　　(2)宣傳及組織管理資金：30萬(wàn)元

　　(3)企業(yè)流動(dòng)資金：45萬(wàn)元

　　(4)設備維修及維護資金：20萬(wàn)元

　　(5)研究開(kāi)發(fā)資金：15萬(wàn)元

　　3、盈虧分析

　　(1)經(jīng)營(yíng)目標：企業(yè)初期年處理3650萬(wàn)只廢舊電池。(即每天處理10萬(wàn)只)

　　說(shuō)明：國內電池年消費量為80億只，計劃處理量不到0.5%，隨著(zhù)企業(yè)發(fā)展，每年處理量會(huì )增加。

　　(2)營(yíng)業(yè)額目標：年營(yíng)業(yè)額730萬(wàn)元。

　　說(shuō)明：1)保證每天處理10萬(wàn)只，可得到2萬(wàn)元的收益。

　　2)全年收入：2萬(wàn)元X365天=730萬(wàn)元

　　3)隨著(zhù)企業(yè)發(fā)展，每年處理量會(huì )增加，年營(yíng)業(yè)額也逐年增加。

　　(3)收益預算：利潤=年營(yíng)業(yè)額-成本費用=730-(45+30+20+15)=620(萬(wàn)元)

　　七、風(fēng)險預測

　　1、廢舊電池回收率不高;

　　2、與電池生產(chǎn)廠(chǎng)家合作是否順利;

　　3、管理制度不完善。

　　控制辦法：加大宣傳力度，制定合理的回收制度;與電池生產(chǎn)家做到互惠互利，制定合理的協(xié)議;加大管理力度，改革管理方法，對每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟核算。

　　八、風(fēng)險投資退出渠道

　　1、公開(kāi)上市是風(fēng)險投資退出的最佳渠道，通過(guò)IPO，投資可以得到相當好的回報。

　　2、出售，可以快速地將風(fēng)險資本撤出企業(yè)，以實(shí)現資本增值。

　　九、企業(yè)管理

　　在企業(yè)內部，將設立最高行政管理部門(mén)，由企業(yè)法人權權負責，使其同高層管理部門(mén)的人員共同努力，負責協(xié)調各部門(mén)工作的運行、市場(chǎng)信息匯總與處理以及對企業(yè)重大決策發(fā)揮關(guān)鍵作用。企業(yè)內部所設立的市場(chǎng)信息調研部、組織策劃部、宣傳與網(wǎng)絡(luò )部、回收部、生產(chǎn)部、財務(wù)部、法律部及研發(fā)部等。

　　十、可行性分析

　　1、資金方面

　　(1)國家有相關(guān)的資金扶持及稅收優(yōu)惠政策。

　　(2)創(chuàng )意好，易于電池生產(chǎn)廠(chǎng)家完成風(fēng)險投資。

　　2、資源方面

　　(1)原料豐富;

　　(2)電池生產(chǎn)的基數大，而且每年增加;

　　(3)易于廢舊電池的回收。

　　3、競爭方面

　　(1)創(chuàng )立之初，沒(méi)有很多有競爭力的公司;

　　(2)在不斷的發(fā)展中，擴大回收半徑，發(fā)展自己的固定客源。

　　4、投資潛力方面

　　(1)市場(chǎng)巨大，可得到可觀(guān)的經(jīng)濟效益;

　　(2)有長(cháng)久的金屬需求顧客，在很長(cháng)的時(shí)間里不會(huì )失去客源。

創(chuàng )業(yè)企業(yè)策劃書(shū)7

　　一、大賽主題

　　激情點(diǎn)亮夢(mèng)想，創(chuàng )業(yè)鑄就輝煌

　　二、大賽組織

　　1、主辦單位：教務(wù)處

　　2、承辦單位：經(jīng)濟與管理學(xué)院

　　三、參賽對象

　　淮南師范學(xué)院全體在校本、專(zhuān)科生。

　　四、參賽要求

　　1、參賽者以小組形式參賽，團隊人數3—5人，并確立隊長(cháng)1名。競賽要求參賽者自行組成學(xué)科優(yōu)勢互補、專(zhuān)業(yè)配合科學(xué)、人員結構合理的創(chuàng )業(yè)團隊。每個(gè)參賽團隊報名時(shí)自行確定指導老師1—2名。

　　2、本次大賽參賽團隊認真填寫(xiě)參賽報名表（見(jiàn)附件1），其中作品分類(lèi)如下：1）產(chǎn)品類(lèi)：A農林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類(lèi)；B生物醫藥類(lèi)；C化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類(lèi)；D電子信息類(lèi)；E材料類(lèi)；F機械能源類(lèi)；2）服務(wù)類(lèi)：G服務(wù)咨詢(xún)類(lèi)。各選手自選參賽組別報名參賽。

　　3、參賽選手認真撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，提交的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)應包含項目概述分析、項目開(kāi)發(fā)創(chuàng )意、市場(chǎng)及競爭分析、營(yíng)銷(xiāo)策略、贏(yíng)利模式、經(jīng)濟及財務(wù)狀況、融資方案和回報、經(jīng)營(yíng)管理等內容（詳見(jiàn)附件3評分細則）。

　　4、參賽作品須為"Microsoft Word XX"版格式（文件），必須有扉頁(yè)，扉頁(yè)填寫(xiě)參賽選手的真實(shí)姓名、性別、學(xué)校、院系、班級、學(xué)號、指導教師、聯(lián)系電話(huà)、電子郵件地址。

　　五、時(shí)間安排

　�。ㄒ唬┬麄鲃�(dòng)員階段（XX年3月4日—3月12日）

　　在廣泛動(dòng)員的'前提下，各院系參賽人員自選作品組別（產(chǎn)品類(lèi)或服務(wù)類(lèi)），填寫(xiě)并提交大賽報名表紙質(zhì)版和電子版，由院系大賽負責人統一匯總，于XX年3月12日前報送至經(jīng)濟與管理學(xué)院團學(xué)辦公室處（D102），電子版請通過(guò)電子政務(wù)平臺發(fā)送至楊霞老師。

　�。ǘ�）正式比賽階段（XX年3月13日—4月26日）

　　本屆大賽分初賽、復賽及決賽三個(gè)環(huán)節。

　　1、初賽（3月13日—3月25日）

　　參賽團隊結合評分細則，認真撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。各院系大賽負責人于3月25日前，將《創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)》電子檔和紙質(zhì)版，統一交到教學(xué)樓D102團學(xué)辦公室處。

　　3月26日—4月18日，大賽承辦單位將從作品的科學(xué)性、先進(jìn)性、現實(shí)意義等方面，對參賽團隊提交的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)進(jìn)行初評，遴選出20件優(yōu)秀作品參加決賽。

　　2、決賽（4月19日至4月26日）

　　決賽由以下兩輪評審組成：

　　第一輪：創(chuàng )業(yè)作品評審（占比賽成績(jì)的40%）；

　　第二輪：創(chuàng )業(yè)作品PPT展示（時(shí)間8分鐘內）及回答評委提問(wèn)（時(shí)間2分鐘內）（占比賽成績(jì)的60%）。晉級決賽的20個(gè)團隊采取抽簽方式，依次進(jìn)行陳述和答辯。具體比賽時(shí)間地點(diǎn)另行通知。

　　六、獎項設置

　　根據參賽情況設置團體一等獎三名、二等獎四名、三等獎五名，優(yōu)秀組織獎三名；學(xué)校統一為所有獲獎學(xué)生頒發(fā)獲獎證書(shū)，XX級學(xué)生參賽獲獎成績(jì)計入創(chuàng )新學(xué)分。

　　七、注意事項

　　1、團隊報名，需填寫(xiě)大賽參賽報名表（策劃書(shū)附件1），報名表應填寫(xiě)清晰，聯(lián)系方式應有效、常用。并以院系為單位，統一匯總填寫(xiě)大賽參賽匯總表（附件2）。

　　2、如參賽團隊出現違規（如抄襲等）行為將被視為故意作弊，大賽組委會(huì )將取消其繼續參加比賽和評獎的資格。

　　聯(lián)系人：楊老師

　　聯(lián)系電話(huà)：

　　附件：

　　1、淮南師范學(xué)院XX年"未來(lái)企業(yè)家"創(chuàng )業(yè)大賽參賽報名表

　　2、淮南師范學(xué)院XX年"未來(lái)企業(yè)家"創(chuàng )業(yè)大賽報名匯總表

　　3、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)書(shū)面評審及匯報答辯環(huán)節評分細則

創(chuàng )業(yè)企業(yè)策劃書(shū)8

　　摘 要：隨著(zhù)經(jīng)濟全球化時(shí)代的到來(lái)及企業(yè)競爭環(huán)境的變化，企業(yè)競爭日益朝著(zhù)縱深發(fā)展，我國中小企業(yè)創(chuàng )業(yè)受到更多更大的挑戰。中小企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競爭中提升其競爭力且立于不敗之地，其關(guān)鍵之一在于創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的培育和提升。首先簡(jiǎn)述創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的內涵和創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)研究的內容，再分析中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現狀，最后提出了創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的定義，并在分析中小企業(yè)的創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的影響因素的基礎上，構建了中小企業(yè)的創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力評價(jià)體系。

　　關(guān)鍵詞：創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力;中小企業(yè);創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo);營(yíng)銷(xiāo)力

　　1 引言

　　創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的評價(jià)指標是測量中小企業(yè)的創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力優(yōu)劣強弱的綜合性指標，為了客觀(guān)、科學(xué)地評價(jià)中小企業(yè)的創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力，確定中小企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中所處的位置，探索提升中小企業(yè)的創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力，需要設計一套科學(xué)、完整、系統、全面的創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力評價(jià)的指標體系。

　　2 中小企業(yè)創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的提出

　　2.1 中小企業(yè)創(chuàng )業(yè)期的營(yíng)銷(xiāo)現狀

　　2.1.1 許多中小企業(yè)沒(méi)有明確的營(yíng)銷(xiāo)戰略和營(yíng)銷(xiāo)策劃

　　隨著(zhù)現代營(yíng)銷(xiāo)戰略由產(chǎn)品導向轉變?yōu)榭蛻?hù)導向，客戶(hù)需求及其滿(mǎn)意度逐漸成為營(yíng)銷(xiāo)戰略成功的關(guān)鍵所在。各行業(yè)的企業(yè)都試圖通過(guò)卓有成效的途徑，及時(shí)準確地了解和滿(mǎn)足客戶(hù)需求，進(jìn)而實(shí)現企業(yè)目標。然而有些中小企業(yè)對買(mǎi)方市場(chǎng)仍然奉行傳統的生產(chǎn)觀(guān)念、產(chǎn)品觀(guān)念和推銷(xiāo)觀(guān)念。

　　在目前的市場(chǎng)經(jīng)濟時(shí)期，由于商品供過(guò)于求，買(mǎi)方市場(chǎng)出現了“生意難做”的問(wèn)題;還有一些企業(yè)對買(mǎi)方市場(chǎng)束手無(wú)策，隨大流盲目地推銷(xiāo)產(chǎn)品，其結果要么是產(chǎn)品庫存大量積壓，要么是應收賬款急劇增加，資金周轉出現困難，使企業(yè)陷入停產(chǎn)或半停產(chǎn)的狀態(tài)。

　　2.1.3 營(yíng)銷(xiāo)資金投入不足，市場(chǎng)開(kāi)拓力度不夠

　　中小企業(yè)一般都處在競爭激烈的行業(yè)，往往面對的是實(shí)力比自己強大得多的大企業(yè)的競爭。而企業(yè)在創(chuàng )業(yè)時(shí)期一般實(shí)力有限、資金不足、籌資渠道不暢、融資困難，在市場(chǎng)開(kāi)拓、銷(xiāo)售渠道的建設、促銷(xiāo)、廣告宣傳等方面資金投入不足，面對激烈的競爭，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)很難有所突破。

　　2.1.4 缺乏優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才，不能組建一支專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)隊伍

　　一方面由于中小企業(yè)實(shí)力有限，很難吸引到優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理人才;另一方面，中小企業(yè)在創(chuàng )業(yè)時(shí)期一般沒(méi)有能力對營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓，營(yíng)銷(xiāo)人員特別是銷(xiāo)售人員的流動(dòng)性大，也使許多中小企業(yè)不愿花錢(qián)培訓，主觀(guān)和客觀(guān)的原因造成中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才嚴重缺乏。

　　2.2 創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的內涵

　　中小企業(yè)創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力可以定義為：創(chuàng )業(yè)時(shí)期的中小企業(yè)，在競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，將本企業(yè)的創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)融入企業(yè)的競爭戰略之中，為獲得和留住有贏(yíng)利性的客戶(hù)，通過(guò)對風(fēng)險管理、資源撬動(dòng)和價(jià)值創(chuàng )造的方法創(chuàng )新，積極地進(jìn)行市場(chǎng)機會(huì )的`識別和開(kāi)發(fā)，通過(guò)挖掘、培植和發(fā)展企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)資源，以此為基礎形成核心營(yíng)銷(xiāo)能力，努力引導顧客，從而獲得持續競爭優(yōu)勢，以實(shí)現顧客價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的一種能力。

　　3 中小企業(yè)創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力評價(jià)體系的提出與構建

　　3.1 中小企業(yè)創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力評價(jià)體系構建的步驟

　　擬采用的研究步驟為：對營(yíng)銷(xiāo)力和創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的文獻進(jìn)行查閱和綜述，分析一般營(yíng)銷(xiāo)力評價(jià)指標體系，初步提出創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力評價(jià)體系，通過(guò)對專(zhuān)家和若干中小企業(yè)的訪(fǎng)談，以獲得新的指標或剔除不適宜的指標，提出中小企業(yè)的創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力評價(jià)的最終體系。

　　3.2 一般營(yíng)銷(xiāo)力評價(jià)指標體系

　　根據企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的定義及其評價(jià)原理，營(yíng)銷(xiāo)力內涵的復雜性與多層面性，從資源的表現形態(tài)以及營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢所涉及的范圍來(lái)看，一般企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)力主要由產(chǎn)品力、品牌力、價(jià)格力、渠道力、銷(xiāo)售力、執行力、文化力以及協(xié)同力這八種基本力量構成(見(jiàn)表1)。一般企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)力體系的構成有二級指標：一級指標是營(yíng)銷(xiāo)力的分解，二級指標是各分力所對應的可以量化或表達的具體指標。

　　3.3 中小企業(yè)創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力評價(jià)體系的初步提出

　　根據創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)本身的特點(diǎn)，一般企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)力的結構層次和中小企業(yè)的創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的影響因素分析，可以得出中小企業(yè)的創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的評價(jià)體系的結構層次與一般企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)力還是有一定差別的。針對中小企業(yè)創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，初步提出創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力評價(jià)體系為：即在原來(lái)一般企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)力一級指標的基礎上增加4個(gè)一級指標，并對二級指標做相應的初步調整(見(jiàn)表2)。

　　3.4 專(zhuān)家訪(fǎng)談

　　對中小企業(yè)創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力進(jìn)行評價(jià)，在設計時(shí)必須遵循科學(xué)性、獨立性、全面性、有效性、定量與定性相結合的原則，即評價(jià)體系客觀(guān)、能夠全面反映企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)狀況，并在層次數量和指標數量上基本合理;各指標之間相互獨立、無(wú)矛盾，且定性、定量指標安排恰當。因此，根據初步提出的創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力評價(jià)體系，本文通過(guò)對專(zhuān)家和若干中小企業(yè)的訪(fǎng)談，以獲得新的指標和剔除不適宜的指標。

　　為了進(jìn)一步確定中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力評價(jià)指標體系，本文通過(guò)面談、電子郵件和電話(huà)訪(fǎng)談的方式，分別對十五位專(zhuān)家的意見(jiàn)進(jìn)行采集。在專(zhuān)家的選擇上，注意了專(zhuān)家知識結構的互補性，既有營(yíng)銷(xiāo)第一線(xiàn)的實(shí)戰派，也有中小企業(yè)的管理者，還有在高校從事?tīng)I銷(xiāo)研究的學(xué)者。

　　訪(fǎng)談的主要內容是圍繞中小企業(yè)創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的指標體系的設計，也提及到相對應的企業(yè)在創(chuàng )業(yè)期的營(yíng)銷(xiāo)所遇到的問(wèn)題及相應的應對措施。由于文章篇幅的限制，每一位專(zhuān)家訪(fǎng)談的詳細內容本文不做敘述，根據各專(zhuān)家的談話(huà)內容，對與初步確定的中小企業(yè)的創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的指標體系的修改建議總結如下：

　　(1)中小企業(yè)創(chuàng )業(yè)期的產(chǎn)品的品牌力(品牌知名度、品牌美譽(yù)度、傳播力、擴張力)并不適合作為一級指標，因為處于創(chuàng )業(yè)期的中小企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品對于消費者而言屬于新產(chǎn)品，品牌力還不成熟，但是可以作為產(chǎn)品力的二級指標的其中一個(gè)。

　　(2)顧客關(guān)系力的指標設計適用于已經(jīng)完全被消費者熟知的產(chǎn)品，并且產(chǎn)品被消費者使用過(guò)，甚至是多次使用,才能有進(jìn)行購買(mǎi)者忠誠度和其他公眾合作程度的指標設計和評價(jià)。很明顯，剛推出來(lái)的新產(chǎn)品面對一個(gè)新市場(chǎng)，顧客關(guān)系力是非常弱的，所以該指標在創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力中暫時(shí)可以忽略。

　　(3)處于創(chuàng )業(yè)期的中小企業(yè)的企業(yè)文化并不成熟，也可以說(shuō)，此時(shí)的中小企業(yè)并沒(méi)有自己獨特的企業(yè)文化，此時(shí)的文化力并不適合作為一級指標，可以將其歸于產(chǎn)品力的二級指標，可能會(huì )更適應于現實(shí)情況。

　　(4)如今的絕對多數消費者對企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的認可包含了產(chǎn)品的售后服務(wù)(產(chǎn)品退換服務(wù)、產(chǎn)品維修服務(wù))，所以可以將服務(wù)力歸于價(jià)格力的二級指標。

　　(5)對創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的一級指標機會(huì )識別力和新產(chǎn)品生命力的提出給予了充分的肯定，認為這兩個(gè)一級指標很好的體現了創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力本身的特點(diǎn)。

　　3.5 中小企業(yè)創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力評價(jià)體系的最終確定

　　綜合以上專(zhuān)家的意見(jiàn)，本文對中小企業(yè)的創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力評價(jià)的指標體系的最終確定見(jiàn)表3。

　　創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的評價(jià)指標是測量中小企業(yè)的創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力優(yōu)劣強弱的綜合性指標。構建中小企業(yè)的創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力及其評價(jià)指標體系，有助于中小企業(yè)確定影響本企業(yè)在市場(chǎng)上競爭能力的關(guān)鍵指標。能使中小企業(yè)及時(shí)、準確地了解自己的真實(shí)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力，找出差距，發(fā)現優(yōu)勢，持續改進(jìn)和不斷提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平，從而以高的營(yíng)銷(xiāo)力獲得競爭優(yōu)勢，實(shí)現企業(yè)的創(chuàng )業(yè)成功的奮斗目標。

創(chuàng )業(yè)企業(yè)策劃書(shū)9

　　一、計劃摘要

　　這是一個(gè)領(lǐng)導婚禮時(shí)尚的企業(yè)，整體策劃婚禮的專(zhuān)業(yè)機構，體驗個(gè)性婚典，展現你的個(gè)性與品味。價(jià)格固然重要，服務(wù)才是根本，而企業(yè)的規模與 實(shí)力更是前提保證，只要將您的需求及預算告知，我們都可以為你度身設計。因為，我們提供的不僅僅是專(zhuān)業(yè)服務(wù)，更是一種格調。我們?yōu)槊繉π氯瞬邉澆煌�風(fēng)格個(gè) 性鮮明時(shí)尚潮流的各形式婚慶！締造浪漫一生，盡在三步曲——欣賞、喜歡、愛(ài)。本企業(yè)將為您譜寫(xiě)人生最為華麗的樂(lè )章！

　　二、企業(yè)基本概況

　　本婚慶企業(yè)是一所有限責任企業(yè)，位于廊坊市，組織合理，規劃完善，服務(wù)到位。在企業(yè)新建立時(shí)期，打造良好企業(yè)形象，進(jìn)而逐步擴大規模。建立企業(yè)網(wǎng)站加大宣傳。在企業(yè)成長(cháng)發(fā)展時(shí)期，以品牌經(jīng)營(yíng)，規模發(fā)展為主線(xiàn)，創(chuàng )造美好發(fā)展前景。在企業(yè)穩定成熟時(shí)期，注重文化時(shí)尚，引領(lǐng)行業(yè)潮流。在發(fā)展的過(guò)程中，我們會(huì )堅持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務(wù)宗旨。您的滿(mǎn)意，就是我們最大的快樂(lè )。這是一個(gè)年輕的團隊，是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數量是我們的商機，人們對生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動(dòng)力。但風(fēng)險是肯定的，對可預估的風(fēng)險我們一定會(huì )做好防范措施，提高危機管理意識。我們利用各種渠道籌集資金，舉辦最讓人回味無(wú)窮的婚禮。發(fā)掘潛在的巨大市場(chǎng)。

　�。ㄒ唬┗�本情況

　　1、企業(yè)名稱(chēng)：某某婚慶企業(yè)

　　2、注冊資本：10萬(wàn)

　�。ǘ�） 主要服務(wù)內容和范圍

　　1、創(chuàng )意婚禮規劃設計

　　我們將提供最具創(chuàng )意的中西式婚禮。例如，在這里您可以體驗一回做公主，讓您的白馬王子騎著(zhù)白馬來(lái)迎娶或者您也可以做一回格格，八臺大轎、敲鑼打鼓，也可以有婚紗有教堂有上帝有跑車(chē)，風(fēng)風(fēng)光光的出嫁。

　　婚禮現場(chǎng)，我們可根據新人的要求來(lái)尋找你們想要的場(chǎng)地，可以是無(wú)際原野、寬闊的草坪、神圣的教堂、有格調的酒店（咖啡店）或者視野開(kāi)闊的山頂等等。我們的目標是：只有您想不到的，沒(méi)有我們做不到的；你們所要求的，我們努力做到最漂亮的。

　　婚禮的開(kāi)場(chǎng)，我們也可以根據新人的要求來(lái)設計，但我企業(yè)在掌握你們相知相許的全過(guò)程中，為新人們尋找他們最意想不到的效果。開(kāi)場(chǎng)也許是你們一見(jiàn)鐘情的場(chǎng)景，也許會(huì )再現他向你求婚的瞬間，我們可以把你們彼此的成長(cháng)歷程拍成MV，你們一起牽手走入婚禮的殿堂，欣賞彼此童年的純真，看著(zhù)心中的那個(gè)他（她）一點(diǎn)一點(diǎn)成熟，一步一步走入自己的生活。

　　2、婚禮現場(chǎng)配樂(lè )

　　我們企業(yè)推薦，傳統婚禮音樂(lè )：《愛(ài)情一百年》、《幸福萬(wàn)年長(cháng)》、《你是幸福的我是快樂(lè )的》、《牽手》；西式婚禮音樂(lè )：《夢(mèng)中的婚禮》、《愛(ài)的旋律》、《FOR THE FIRST TIME》、《I DO》、《LOVE WILL KEEP US ALIVE》、《MY LOVE》；浪漫婚禮音樂(lè )：《最浪漫的事》、《明天我要嫁給你》、《月亮代表我的心》、《約定》、《我愿意》、《天使》、《幸福紀念日》、《愛(ài)你一萬(wàn)年》；時(shí)尚婚禮音樂(lè )：《你是我的老婆》、《老婆老婆我愛(ài)你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《戀著(zhù)多喜歡》、《就是愛(ài)你》、《給你幸�！�、《LOVE IS EVERYTHING》等等。讓婚禮現場(chǎng)達到最高潮，只要聽(tīng)到想到看到，腦海里浮現的第一個(gè)人，是你的他（她）。

　　3、婚慶迎親送親車(chē)隊

　　我們企業(yè)有最專(zhuān)業(yè)的車(chē)隊，有別克（黑）車(chē)隊，奧迪A8車(chē)隊，皇冠車(chē)隊，法拉利（紅）跑車(chē)車(chē)隊，超長(cháng)林肯，賓利車(chē)隊。除此之外，我們企業(yè)盡量滿(mǎn)足你們對車(chē)隊的要求，例如創(chuàng )意的腳踏車(chē)、山地車(chē)、花轎等等，只要是您的要求，我們定將把迎親對做到您滿(mǎn)意。

　　4、結婚入影

　　我們企業(yè)有最專(zhuān)業(yè)的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮，潔白的婚紗，長(cháng)長(cháng)的迎親車(chē)隊，簡(jiǎn)短卻發(fā)自肺腑的一句“我愿意”，戒指帶入無(wú)名指的時(shí)刻，互擁深吻的熱淚，親戚朋友真心的祝�！�…同時(shí)，我們將抓拍婚禮上的感動(dòng)瞬間，并將其做成影集贈送于您，讓您回味無(wú)窮。

　　5、創(chuàng )意喜帖

　　我們有畢業(yè)于著(zhù)名大學(xué)設計專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)設計師，為您設計最別致的喜帖。我們的喜帖大致分為六個(gè)種類(lèi)：

　　簡(jiǎn)約型——大紅色卡燙印金色字，喜慶而不失大方

　　卡漫型——彩色印刷，以漫畫(huà)的手法表現新郎新娘的面貌，以此來(lái)記錄二人相識相知相戀的永恒

　　寫(xiě)真型——把準新人的婚紗照或者照片印在喜帖上

　　豪華型——純金或銀色的喜帖，添加不少豪華的感覺(jué)，金銀代表彼此純潔的相知相惜的日子

　　個(gè)性型——充滿(mǎn)個(gè)性的喜帖，可立體可抽象，形狀千奇百怪，讓你的婚禮難忘到一張小小的喜帖

　　西歐型——在喜帖上印有英文的字句，充滿(mǎn)西方的情調，充分表現出浪漫的感覺(jué)

　　婚禮小禮物：婚禮紀念相冊、創(chuàng )意式喜糖、情侶毛巾筷子、心形蠟燭、蜜月旅行券、婚慶蛋糕、陶瓷娃娃等等

　　6、婚禮禮服設計

　　專(zhuān)業(yè)的禮服設計師為您設計專(zhuān)屬于您的風(fēng)格，秀出您的獨特魅力與風(fēng)采。簡(jiǎn)約、時(shí)尚、大方、優(yōu)雅、婉約、高貴、喜慶、復古、可愛(ài)等任何一種風(fēng)格我們來(lái)設計，您來(lái)選。使您成為浪漫優(yōu)雅的希臘女神或圣潔美麗的童話(huà)公主。除此之外，我們將提供各種豪華配置，珠寶的點(diǎn)綴，明媚的水鉆在黃金亮麗的映襯下彰顯出獨特的高貴與典雅。讓您的婚禮極盡完美。

　　7、樂(lè )團/司儀/攝影師/禮儀派遣

　　我企業(yè)有專(zhuān)業(yè)的攝影師、豐富經(jīng)驗的司儀、樂(lè )團以及禮儀服務(wù)人員，我企業(yè)可根據顧客的.需求排派遣專(zhuān)業(yè)人員現場(chǎng)拍攝等。熱熱鬧鬧的鑼鼓隊，不同風(fēng)格的專(zhuān)業(yè)司儀，您選擇您喜歡！

　　8、婚禮版式分類(lèi)

　　我企業(yè)可根據您的要求分為：中式豪華版、西式奢華版、中西結合簡(jiǎn)約版、歐美婉約版、東方溫馨版等等版式，供您選擇，各種配置任您挑選，也可自行搭配。

　�。ㄈ�）企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)

　　先賣(mài)商譽(yù)，后賣(mài)商品 按時(shí)保質(zhì)，貨真價(jià)實(shí)

　　全員營(yíng)銷(xiāo)，全程服務(wù) 高效行動(dòng)，創(chuàng )造感動(dòng)

　�。ㄋ模┙�(jīng)營(yíng)理念

　　沒(méi)有永遠的特色，只有無(wú)限的創(chuàng )意

　�。ㄎ澹┢髽I(yè)宗旨

　　一切為了您的幸福

　�。�六）經(jīng)營(yíng)口號

　　牽手一生 與你相伴

　�。ㄆ撸┙�(jīng)營(yíng)范圍：

　　婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車(chē)租賃、鮮花樂(lè )隊、婚宴組織

　�。ò耍┢髽I(yè)結構

　�。�1） 策劃部：負責根據兩位新人的要求策劃婚禮，包括挑選現場(chǎng)、布置婚禮現場(chǎng)、婚禮進(jìn)程等。策劃部成員中，有擅長(cháng)策劃文化藝術(shù)活動(dòng)者，有專(zhuān)攻策劃企業(yè)形象和策劃新人、婚禮形象。是一支具有操作媒體互動(dòng)、立體交叉、實(shí)施全案策劃的高智商團隊。策劃部有精英八個(gè)人，實(shí)習生若干。

　�。�2）組織部：加強各部的聯(lián)系，對各部組織的總規劃進(jìn)行指導和評估，并配合其他部完成本企業(yè)或婚禮其他事務(wù)。組織部精干者八個(gè)人。

　�。�3）公關(guān)部：負責本企業(yè)大型活動(dòng)的公關(guān)接待工作，為本企業(yè)進(jìn)行宣傳，并尋求商家合作，為企業(yè)打造良好的商業(yè)環(huán)境。公關(guān)部人員形象氣質(zhì)俱佳，有良好的語(yǔ)言表達能力，善于溝通交流。公關(guān)部有精英六個(gè)人。

　�。�4）人事部：負責制定企業(yè)人事管理制度，提出并實(shí)施合理化意見(jiàn)和建議，負責合理配置企業(yè)人員總量。負責人事考核考察調動(dòng)工作，制定勞動(dòng)人事統計工作制度，負責做好企業(yè)員工勞動(dòng)紀律管理工作。負責編制培訓大綱，抓好員工培訓工作。人事部成員六人。

　�。�5）財務(wù)部：在本企業(yè)一定的整體目標下關(guān)于資產(chǎn)的購置，資本的融通和經(jīng)營(yíng)中現金流量，以及利潤分配的管理。財務(wù)部由財務(wù)總監、財務(wù)部經(jīng)理、審計主管、會(huì )計、助理會(huì )計、出納員等組成。財務(wù)部常務(wù)人員六人。

　�。�6）行政部：負責貫徹企業(yè)領(lǐng)導指示，根據領(lǐng)導意圖和企業(yè)發(fā)展戰略，負責起草企業(yè)年度計劃，負責企業(yè)日常行政事務(wù)管理，組織安排企業(yè)辦公會(huì )議，負責企業(yè)來(lái)往信函，收發(fā)登記傳閱、批示等工作。負責企業(yè)保密工作和法律事務(wù)，負責前臺接待、客人來(lái)訪(fǎng)迎送等接待工作。以及企業(yè)辦公設施的管理，做好后勤保障工作，組織安排各種文化活動(dòng)和旅游活動(dòng)。行政部下設十人。

　�。�7）后勤部：是以后勤保障為主要的工作部門(mén)，為其他各部門(mén)職能能夠順利實(shí)現提供物質(zhì)服務(wù)，做好企業(yè)保潔工作以及婚禮現場(chǎng)的美化工作。后勤部下設六人。

　�。�8）活動(dòng)部：主要有司儀隊、禮儀服務(wù)隊、樂(lè )團、婚禮攝像等，主要負責婚禮現場(chǎng)各個(gè)工作�；�本人員五十人。

　　三、項目背景

　�。ㄒ唬┗閼c行業(yè)的歷史

　　婚慶行業(yè)作為一個(gè)古老行業(yè)，有著(zhù)非常深厚的文化底蘊與內涵，婚慶行業(yè)作為一個(gè)新興的文化產(chǎn)業(yè)，更有著(zhù)廣闊的發(fā)展潛力與空間，充滿(mǎn)了無(wú)限的商機與活力，日益引起社會(huì )各界的廣泛關(guān)注與認同。

　　婚慶產(chǎn)業(yè)集中體現了一個(gè)國家、一個(gè)民族、一個(gè)區域的既傳統又現代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有傳統文化的積淀，又不可避免地受到外來(lái)的各個(gè)層面的文化的影響。因此婚慶活動(dòng)過(guò)程無(wú)不反映出某種特定的文化概念。

　�。ǘ�）婚慶行業(yè)的背景

　　從1898年全國第一件洋白沙引入上海，到一時(shí)的白婚紗的流行，從以紅色吉祥色為主的中式婚禮到幾天的中西合璧儀式，甚至更多的個(gè)性化婚禮的邁沿。如燭光婚禮，別墅草坪婚禮，教堂婚禮，游輪婚禮乃至潛水婚禮、冰雪混、熱氣球婚禮，無(wú)一不顯示著(zhù)當今青年人的文化氣息，在婚禮創(chuàng )新方面追求個(gè)性和時(shí)尚。正因為婚禮消費的特殊性，便帶來(lái)了更多的商機。

　　如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見(jiàn)于給類(lèi)媒體，同時(shí)也被越來(lái)越多的年輕人所接收和認可。喜結良緣無(wú)疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦的隆重熱鬧而又體面省錢(qián)，自然少不了東奔西跑，隨之專(zhuān)門(mén)提供婚慶服務(wù)的婚慶企業(yè)應運而生。

　　自上世紀90年代起，化妝、司儀、攝影攝像、場(chǎng)景布置等婚禮服務(wù)正逐漸形成，走向成熟，大大小小的婚慶企業(yè)如雨后春筍般茁壯成長(cháng)，從10家左右增長(cháng)到現在的100多家企業(yè)，從事婚慶這一行業(yè)的人員也越來(lái)越多。如何建立良好的競爭環(huán)境，加強行業(yè)自律，提倡在競爭中完善競爭法則，反對各種形式的不正當競爭，在市場(chǎng)競爭中球的這個(gè)行業(yè)的健康和持續發(fā)展，成為這一行業(yè)亟待解決得首要問(wèn)題。

　�。ㄈ�）婚慶行業(yè)的現狀

　　隨著(zhù)婚慶市場(chǎng)的快速發(fā)展，現已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個(gè)大的婚慶市場(chǎng)消費旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場(chǎng)所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開(kāi)始為這兩大結婚旺季策劃籌備。

　�。�1）產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成

　　我國結婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)下，76個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結婚消費產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群�；閼c消費市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產(chǎn)、汽車(chē)、銀行保險等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿(mǎn)了巨大潛在商機。

　�。�2）總量規模

　　各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場(chǎng)所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開(kāi)始為這兩大結婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數量持續增加，市場(chǎng)供給總量有所擴大。依據中國婚博會(huì )對相關(guān)行業(yè)專(zhuān)家的調研，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷(xiāo)量每年至少以20%的速度遞增。

　�。�3）企業(yè)規模

　　中國結婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規模較小，從業(yè)經(jīng)營(yíng)者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數來(lái)看，全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右，婚紗攝影企業(yè)平均每家40—60人，一些婚慶企業(yè)甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項服務(wù)。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè)，但除中國潮州、廈門(mén)等大型生產(chǎn)基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數。為了對行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行規范，提升從業(yè)者的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，xxx年4月底，中國社會(huì )工作協(xié)會(huì )婚慶行業(yè)委員會(huì )出臺一項政策：從xxx年開(kāi)始在國內婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國社會(huì )工作協(xié)會(huì )婚慶行業(yè)委員會(huì )出臺一項政策，規定xxx年五一前夕開(kāi)始在國內婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。

　�。�4 ）區域市場(chǎng)結構

　　婚慶行業(yè)消費的區域性特點(diǎn)非常明確，婚慶產(chǎn)業(yè)的區域性特點(diǎn)也很明確，在全國各地區都有自己知名的婚慶策劃企業(yè)、婚紗攝影企業(yè)，在當地市場(chǎng)已經(jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑。區域分布上，結婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售和服務(wù)區域性很強，很少出現跨地區經(jīng)營(yíng)的大型連鎖企業(yè)。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京、上海等相對發(fā)達城市，生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達的大中城市，在小城市的分布較少。

　�。�5）地域性的行業(yè)品牌正在形成

　　由于結婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興的服務(wù)行業(yè)，除原來(lái)相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外，真正全國性結婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成，但一批在當地市場(chǎng)份額大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢企業(yè)主導的行業(yè)整合將提升市場(chǎng)集中度和行業(yè)整體盈利水平。近年來(lái)在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費能力很強的地區，已經(jīng)出現了連鎖經(jīng)營(yíng)的服務(wù)企業(yè)，這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)等方面。例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實(shí)現了全國連鎖、本地分區布點(diǎn)的格局。

　　四、市場(chǎng)分析

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)特征

　　婚慶企業(yè)是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施的專(zhuān)業(yè)機構，主要的目標消費者是初涉愛(ài)河的未婚男女。目前，婚慶企業(yè)逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設、喜慶用品開(kāi)發(fā)及連鎖經(jīng)營(yíng)于一體的大型企業(yè)集團。

　　婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，被服務(wù)過(guò)程屬個(gè)人行為，口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們企業(yè)首先根據自己的生活要求選擇開(kāi)設的業(yè)務(wù)，同時(shí)會(huì )受地方習俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。

　　婚慶企業(yè)屬服務(wù)類(lèi)，服務(wù)類(lèi)管理機構制定的政策法規會(huì )對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。開(kāi)設婚慶企業(yè)的證件主要是《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機構統一代碼證》、《驗資報告》等。

　�。ǘ�）市場(chǎng)細分

　　我企業(yè)根據市場(chǎng)需求的多樣性和差異性，建立特色的市場(chǎng)細分以便選擇確定自己的目標市場(chǎng)。

　�。�1）將婚慶文化、愛(ài)情和婚姻價(jià)值觀(guān)等文化內涵的傳播作為品牌的營(yíng)銷(xiāo)方向。

　　據了解，目前市場(chǎng)上大部分婚宴酒在推廣過(guò)程中，仍然著(zhù)重強調兩個(gè)方面的工作；一是，保證渠道各環(huán)節經(jīng)銷(xiāo)商有較高的利潤保障，有推廣的積極性；二是，開(kāi)展各種超強力度的消費者促銷(xiāo)，吸引消費者購買(mǎi)欲望（如送飲料、紅酒和婚慶禮包等）。雖然它們也會(huì )在三婚渠道跟風(fēng)做一些工作，但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內涵與差異化，僅僅是抓新人資料，實(shí)質(zhì)上仍然是賣(mài)產(chǎn)品。這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價(jià)值體現，最終造成品牌的曇花一現。而這種現象卻也顯示出了婚宴酒在促銷(xiāo)力度上的競爭有多么激烈了。為了在競爭中立于不敗之地，我們企業(yè)開(kāi)始在營(yíng)銷(xiāo)定位上擯棄傳統的賣(mài)產(chǎn)品和形文化策略，轉而將婚慶文化、愛(ài)情和婚姻價(jià)值觀(guān)等文化內涵的傳播作為品牌的營(yíng)銷(xiāo)方向。

　�。�2）適時(shí)適地的推出特色服務(wù) ，吸引各類(lèi)被服務(wù)人群

　　對于特殊的日子，例如五一、十一等結婚高峰期，同時(shí)也可以根據不同地域的人群，我企業(yè)推出極具誘惑力的婚慶服務(wù)，除了傳統的特色酒店婚禮、戶(hù)外草坪婚禮，還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務(wù)，讓消費者有更多的選擇。為了開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)我企業(yè)的特色服務(wù)還包括周年慶典活動(dòng)，例如，金婚、銀婚、鉆石婚的紀念活動(dòng)，讓老人也能體驗新時(shí)代的浪漫�？傊�，做到適時(shí)適地的改變自己的方案和業(yè)務(wù)，去滿(mǎn)足更多需求的顧客。

　�。ㄈ�）需求分析

　　隨著(zhù)我國國民經(jīng)濟的快速增長(cháng)，城鄉居民生活水平的日益提高，人民群眾對生活質(zhì)素的不斷提高，以及人們對現代社會(huì )時(shí)尚追求，使得大眾生活中婚慶習俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規模符合我國國情的婚慶市場(chǎng)，通過(guò)這一市場(chǎng)不斷完善和擴大，必定使中國婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化，這已成為當今社會(huì )的又一流行趨勢。

　�。�1）新婚消費需求現狀

　　全國結婚產(chǎn)業(yè)調查統計中心xxx年3月發(fā)布的《中國結婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調查報告》顯示，我國最近5年來(lái)平均每年全國有811、36萬(wàn)對新人登記結婚，其中僅城鎮新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣。目前全國每年結婚新人近1000萬(wàn)對，僅北京市xxx年就有17萬(wàn)對新人注冊結婚。新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費。由于受xxx年盲年觀(guān)念影響，xxx年結婚數量下降，xxx年受“07豬寶寶”觀(guān)念影響，結婚數量大幅增加至946萬(wàn)對，增幅為14、8%，其中北京從05年的9、7萬(wàn)對增長(cháng)到17、1萬(wàn)對，上海從10、5萬(wàn)對15、8萬(wàn)對。

　　在新婚消費方面，88、4%的新人需要拍攝婚紗照；49、14%的新人計劃請婚慶企業(yè)為他們舉辦婚禮；78、74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴；36、83%的新人要為新娘購買(mǎi)婚紗；67、66%的新人安排蜜月旅游。在結婚人群保持穩定的基礎上，目前婚慶消費總額還在不斷增長(cháng)�；閼c這一朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景�；閼c消費總額的不斷增長(cháng)，為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來(lái)了巨大商機。

　�。�2）新婚消費結構

　　統計顯示，全國每對新人消費結構為：影樓婚紗照3526元，結婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服xxx元，婚慶禮儀7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居裝修5、6289萬(wàn)元，蜜月旅游9304元，家用電器16533元，家具17263元；則這些新婚消費已達138646元。數據加權統計表明，如果不算購買(mǎi)新居和家用轎車(chē)的話(huà)，我國城鎮居民的新婚消費主要是新居裝修（44、75%）、新居用品（含電器和家具，26、86%）及婚慶宴請（12、89%），占總消費的84、50%，其中新居裝修和新居用品屬于長(cháng)期受益性消費。其它消費項目中，蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結婚消費不足15、5%，僅1、9480萬(wàn)元，與國外消費的比例仍屬較小，增長(cháng)空間較大，而且其中珠寶首飾仍可屬于保值性投入。

　　在結婚消費項目選擇上，xxx—xxx年新人對僅結婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中，其首選為婚紗攝影（85、6%的新人需要拍攝婚紗照）；其次為婚宴服務(wù)（78、74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴）；然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購買(mǎi)婚紗，即56、2%的新人計劃請婚慶企業(yè)為他們舉辦婚禮；46、4%的新人將安排蜜月旅游；36、6%的新人要為新娘購買(mǎi)婚紗。

　　新人結婚典禮選擇項目

　　婚慶項目 占比（%）

　　需要拍攝婚紗照 88、4

　　計劃請婚慶企業(yè)策劃婚禮 49、1

　　酒樓舉辦婚宴 78、7

　　新娘購買(mǎi)婚紗 36、8

　　蜜月旅游 67、7

　�。ㄋ模┪覈�婚慶行業(yè)發(fā)展前景

　�。�1） 走在時(shí)尚的前沿：當今社會(huì )的人們追求流行與時(shí)尚，這將極大的促進(jìn)慶典行業(yè)的發(fā)展，使這個(gè)行業(yè)走上可持續發(fā)展的道路；

　�。�2） 服務(wù)范圍廣：雖然不是日雜銷(xiāo)售，但是無(wú)論什么樣的人群，一生中總是會(huì )接觸到幾次慶典活動(dòng)，因此慶典并非是為特殊人群設計的，而是大眾行業(yè)；

　�。�3）歷史與創(chuàng )新：慶典行業(yè)即使一個(gè)古老的行業(yè)，又充滿(mǎn)了新穎時(shí)尚的生命力。古老是因為從人類(lèi)存在以來(lái)就有著(zhù)各種不同形式的慶典；而新穎時(shí)尚則是指慶典的形式和慶典行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。由于行業(yè)的特殊性，需要我們既要保持古老的傳統又要不斷創(chuàng )新，因此慶典行業(yè)有著(zhù)極大的提升空間。

　�。�4）慶典行業(yè)向多元化發(fā)展：多種文化元素融合，使慶典的形式和內容更加豐富；個(gè)性化、多元化成為都市人群的新潮流；

　�。�5） 婚慶產(chǎn)品的豐富：隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，人們對慶典的質(zhì)量也越來(lái)越高了，高科技技術(shù)、數碼產(chǎn)品也逐漸廣泛運用到慶典行業(yè)中。

　　據國家宏觀(guān)調查的資料表明，農村每對新人結婚費用在2—10萬(wàn)元，城市大約在8—25萬(wàn)元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5—1/6。從最初結婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影，親朋好友吃頓婚宴，到現在照成套的婚紗照，參加專(zhuān)業(yè)婚慶企業(yè)組織的慶典，可見(jiàn)國人婚慶觀(guān)念已經(jīng)有了很大的變化。而且半數以上的新人將吉日選在“五一”“十一”、元旦、春節期間，這必然形成結婚高峰期。結婚人數增多，促使了婚慶生意的日益火爆。如果我們牽手一生婚慶企業(yè)能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會(huì )分得婚慶市場(chǎng)的一塊蛋糕。

　�。�3）結婚消費需求的發(fā)展趨勢

　　盡管全國許多機構都先后對結婚消費進(jìn)行過(guò)調查，但缺乏全國性的連續調查和報道。為此，這方面的數據零星、不系統。我們力求從宏觀(guān)上加以描述。

　　1、結婚消費項目增加，62、9%的新人表示要舉行婚慶，婚慶的檔次也有較大提升，婚禮現場(chǎng)的燈光、音樂(lè )、司儀等標準也節節攀升婚車(chē)檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車(chē)在大街上也能看見(jiàn)；對婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求

　　2、結婚消費范圍不斷擴大，新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買(mǎi)回家，婚禮現場(chǎng)的燈光、音樂(lè )、司儀等標準也節節攀升

　　3、現代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉變，新郎新娘越來(lái)越多地關(guān)注文化層面，更加追求時(shí)尚、健康、文明，個(gè)性化、時(shí)尚化越來(lái)越強化

　　4、結婚年齡愈來(lái)愈大，結婚人數將逐漸下降，在xxx年迎來(lái)一個(gè)新高峰；婚紗照整體市場(chǎng)規模略有擴大，但增長(cháng)的原因主要是因為新婚夫婦數量上的增加。

　　5、我國的新婚消費集中在節假日，傳統觀(guān)念對結婚擇日仍有影響

　　6、經(jīng)濟發(fā)展較快的城市里，婚禮出現了新的變化，婚禮的形式、內容、地點(diǎn)變得多樣化、個(gè)性化；

　　7、婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”到流行“婚事應該從簡(jiǎn)”的觀(guān)念，目前隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，又轉換成在經(jīng)濟承擔能力之內的婚慶行為，得到認可。

　�。ㄋ模┉h(huán)境影響

　　作為一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，目前我國每年有約1000萬(wàn)對新人喜結良緣，新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費！全國每年因婚禮當日而產(chǎn)生的消費接近3000億元！政府對于婚慶行業(yè)的支持力度也在不斷加大，但同時(shí)由于婚慶行業(yè)處于起步階段，沒(méi)有行業(yè)規范，其中部分婚慶企業(yè)不正當競爭，蒙騙顧客，使得顧客對整體信任度下降。

　　政府與xxxx年12月份發(fā)布了關(guān)于婚慶的國家新出臺了法律~ 首部《婚姻慶典服務(wù)》國家標準，該標準對婚慶服務(wù)的服務(wù)內容、婚禮儀式開(kāi)始時(shí)間和舉行地點(diǎn)、服務(wù)項目、服務(wù)費用、雙方主要權利義務(wù)、雙方違約責任等十多項條款進(jìn)行約定。后面國家也會(huì )陸續頒布更多關(guān)于婚慶行業(yè)的法律規范。此舉也會(huì )對婚慶市場(chǎng)的規范性起到推動(dòng)作用。讓婚慶行業(yè)走上正規化，標準化的道路。

　　五、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略

　�。ㄒ唬┛傮w市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃

　�。�1）在企業(yè)新建立時(shí)期，加大宣傳力度，全力做好公關(guān)工作，提高企業(yè)知名度，為打造良好的企業(yè)形象奠定堅實(shí)的基礎。創(chuàng )建企業(yè)網(wǎng)站，以更好地宣傳。

　�。�2）在企業(yè)成長(cháng)發(fā)展時(shí)期，致力企業(yè)的業(yè)務(wù)擴展與品牌的建立，吸引投資以擴大企業(yè)規模，吸引優(yōu)秀人才的加入，為企業(yè)創(chuàng )造良好的發(fā)展前景。

　�。�3）在企業(yè)穩定成熟時(shí)期，進(jìn)行人文化管理，注重企業(yè)文化的培養，保持特色，探索競爭優(yōu)勢，做行業(yè)的領(lǐng)導者。

　�。ǘ�）發(fā)展戰略

　�。�1）市場(chǎng)飽和策略：在一定的時(shí)間和地域內快速布局，達到門(mén)店量最大化，使市場(chǎng)迅速飽和，不給對手留有任何機會(huì )。

　�。�2）人才策略：商業(yè)的競爭從某種程度上講就是人才的競爭，重視人才，尊重人才。企業(yè)里的每一位員工都是我們的合作伙伴，我們企業(yè)是一個(gè)大團隊的人為了實(shí)現共同的杰出目標而組成的，每個(gè)人都要受到尊重和尊嚴的待遇。

　�。�3）服務(wù)質(zhì)量滿(mǎn)意度評估策略：為了更好地完善我們的服務(wù)，為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮后我們都要對顧客進(jìn)行滿(mǎn)意度的測評。以便我們更好地為您服務(wù)。

　�。�4）信譽(yù)品牌策略：在我企業(yè)開(kāi)展前期，堅持將品牌戰略到底，堅持企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念以及企業(yè)信譽(yù)，堅持顧客為先，盡最大怒路滿(mǎn)足顧客需求，因為我們一次的努力換來(lái)他們一聲甜蜜的回憶。

　　六、企業(yè)管理

　�。ㄒ唬┢髽I(yè)核心成員：某某、某某、某某等

　�。ǘ�）企業(yè)創(chuàng )新機制

　　本企業(yè)著(zhù)眼發(fā)展以下幾個(gè)方面的創(chuàng )新：

　�。�1）觀(guān)念創(chuàng )新

　　創(chuàng )新是一企業(yè)成功的靈魂，是企業(yè)可持續發(fā)展的不竭動(dòng)力。企業(yè)的發(fā)展是需要以不斷的創(chuàng )新與變革來(lái)維護的，要想生存就不能停止創(chuàng )新，停止折騰。而一切的創(chuàng )新都源于人的思想觀(guān)念的創(chuàng )新，所以觀(guān)念的創(chuàng )新更處于企業(yè)創(chuàng )新的先行地位。企業(yè)只有觀(guān)念創(chuàng )新了，企業(yè)才能得到長(cháng)足的發(fā)展。

　�。�2）文化創(chuàng )新

　　根據企業(yè)本身的性質(zhì)和特點(diǎn)形成企業(yè)共同價(jià)值觀(guān)的企業(yè)文化，并不斷創(chuàng )新和發(fā)展。組織員工進(jìn)行企業(yè)文化發(fā)展大討論，激發(fā)員工對企業(yè)文化的新認識。

　�。�3）服務(wù)創(chuàng )新

　　通過(guò)對各類(lèi)信息的整合，向顧客提供全方位，立體式的服務(wù)，同時(shí)建立起企業(yè)獨特的服務(wù)方式，讓顧客感到我們的專(zhuān)業(yè)化，綜合化。樹(shù)立起一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客的一切的服務(wù)觀(guān)念。

　�。ㄈ�）運營(yíng)管理

　　企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車(chē)租賃、鮮花樂(lè )隊、婚宴組織。各項服務(wù)的提供方式如下：

　�。�1）婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰略，在企業(yè)創(chuàng )業(yè)初期，與其他司儀培訓中心，在市場(chǎng)上尋找一些較有名氣的，經(jīng)驗豐富的婚禮主持達成合作意向。企業(yè)一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就立即聯(lián)系婚禮主持人，確定時(shí)間地點(diǎn)，價(jià)格一般為1000至20xx不等。在企業(yè)發(fā)展中后期，講會(huì )由我們企業(yè)自己成立門(mén)婚禮主持培訓中心，培訓出自己企業(yè)的簽約主持人。我們會(huì )邀請語(yǔ)言，禮儀方，主持方面的專(zhuān)家作為主講人。

　�。�2）攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們將依托資源，自己招聘攝影及化妝方面的員工，并安排人員對他們進(jìn)行培訓，我們也將通過(guò)與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)合辦學(xué)，吸納化妝方面的優(yōu)秀學(xué)生做重點(diǎn)培養，合格者直接加入企業(yè)。

　�。�3）場(chǎng)地布置：為節省成本，我們在淡季采用企業(yè)員工輪流負責場(chǎng)地布置，此項工作技術(shù)含量不高，短暫培訓后即可上崗操作。在旺季及節假日，我們將會(huì )在高校招聘臨時(shí)兼職的大學(xué)生，由兩位左右的企業(yè)員工帶領(lǐng)六名左右的大學(xué)生成為一個(gè)場(chǎng)地布置小組。對部分優(yōu)秀的大學(xué)生，建立長(cháng)期合作關(guān)系，一旦企業(yè)需要人手則優(yōu)先錄用他們。

　�。�4）婚車(chē)租賃、鮮花樂(lè )隊：這兩方面我們不自設部門(mén)，我們將會(huì )使用與其他婚慶企業(yè)長(cháng)期合作的租賃企業(yè)及鮮花店，因為這些企業(yè)與我行業(yè)關(guān)系良好，價(jià)格相對合理，并比市場(chǎng)價(jià)略低，企業(yè)向汽車(chē)租賃企業(yè)下訂單后，汽車(chē)租賃企業(yè)直接將車(chē)開(kāi)到鮮花企業(yè)進(jìn)行汽車(chē)的裝飾，之后再按企業(yè)要求開(kāi)到指定地點(diǎn)。

　�。�5）婚宴組織：目前婚慶企業(yè)的服務(wù)中并不包含婚宴的預定，這就需要新人與酒店進(jìn)行磋商，但目前很多酒店為了多獲得利潤，往往在酒席中缺斤短兩，或采用質(zhì)次的原材料，蒙騙消費者。所以我們企業(yè)將會(huì )對有需求的顧客提供婚宴咨詢(xún)服務(wù)，同時(shí)也會(huì )安排資深婚宴顧問(wèn)陪同顧客前去預定酒席，以免上當受騙。

　　七、財務(wù)分析

　�。ㄒ唬┴攧�(wù)假設

　　本企業(yè)設在河北省廊坊市。廊坊市政府鼓勵大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng )業(yè)，對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)有許多優(yōu)惠政策。

　�。ǘ�）股本結構

　　資金投入圖和股本結構圖

　　股本 資金數量 所占比例

　　某某 2、5萬(wàn) 25%

　　某某 2、5萬(wàn) 25%

　　某某 2、5萬(wàn) 25%

　　某某 2、5萬(wàn) 25%

　�。ㄈ�）固定資產(chǎn)表

　　項目 單價(jià) 數量 總計

　　電腦 4000元 1臺 4000元

　　沙發(fā) 800元 2套 1600元

　　辦公桌椅 300元 4套 1200元

　　電話(huà) 100元 2臺 200元

　　服裝、工作牌 200元 4份 800元

　　其他 3000元 3000元

　　總計 10800元

　�。ㄋ模┢髽I(yè)財務(wù)報表

　�。�1） 利潤表

　　利潤表

　　編制單位： 某某婚慶企業(yè) xxx年2月

　　單單位：元

　　項目 行次 本月數 本年累計數

　　一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 1 80933 80933

　　減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 4 55113 55113

　　營(yíng)業(yè)稅金及附加 5 0 0

　　二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤（虧損以“—”號填列） 10 25820 25820

　　加：其他業(yè)務(wù)利潤（虧損以“—”號填列 11 0 0

　　減：銷(xiāo)售費用 14 250 250

　　財務(wù)費用 15 0 0

　　管理費用 16 3500 3500

　　三、營(yíng)業(yè)利潤（虧損以“—”號填列） 18 22070 22070

　　加：投資收益（虧損以“—”號填列） 19 0 0

　　營(yíng)業(yè)外收入 23 0 0

　　減：營(yíng)業(yè)外支出 25 0 0

　　四、利潤總額（虧損以“—”號填列） 27 22070 22070

　　減：所得稅 28 0 22070

　　五、凈利潤（虧損以“—”號填列） 30 22070 22070

　　補充資料：

　　當期分配給投資者的利潤

　�。�2） 資產(chǎn)負債表

　　資產(chǎn)負債表

　　會(huì )小企01表

　　編制單位：某某婚慶企業(yè) xxx年11月 單位：元

　　資產(chǎn) 行次 月初數 月末數 負債及所有者益 （或股東權益） 行次 月初數 月末數

　　流動(dòng)資產(chǎn)： 流動(dòng)負債：

　　貨幣資金 746500 823683 短期借款

　　交易性金融資產(chǎn) 交易性金融負債

　　應收票據 應付票據

　　應收賬款 應付賬款

　　預付賬款 預收賬款

　　應收利息 應付職工薪酬

　　應收股利 應交稅費

　　其他應收款 應付利息

　　存貨 200000 144887 應付股利

　　其中：消耗性生產(chǎn)物資 其他應付款

　　一年內到期的非流動(dòng)資產(chǎn) 一年內到期的非流動(dòng)負債

　　其他流動(dòng)資產(chǎn) 其他流動(dòng)負債

　　流動(dòng)資產(chǎn)合計 946500 968570 流動(dòng)負債合計 0 0

　　非流動(dòng)資產(chǎn)： 非流動(dòng)負債：

　　可供出售金融資產(chǎn) 長(cháng)期借款

　　持有至到期投資 長(cháng)期債券

　　長(cháng)期應收款 長(cháng)期應付款

　　投資性房地產(chǎn) 專(zhuān)項應付款

　　長(cháng)期股權投資 預計負債

　　固定資產(chǎn) 53500 53500 遞延所得稅負債

　　在建工程 其他非流動(dòng)負債

　　工程物資 非流動(dòng)負債合計 0 0

　　固定資產(chǎn)清理 負債合計 0 0

　　生產(chǎn)性生物資產(chǎn) 所有者權益（股東權益）：

　　油氣資產(chǎn) 實(shí)收資本（或股本） 1000000 1000000

　　無(wú)形資產(chǎn) 資本公積

　　開(kāi)發(fā)支出 減：庫存股

　　商譽(yù) 盈余公積

　　長(cháng)期待攤費用 未分配利潤 22070

　　遞延所得稅資產(chǎn) 所有者權益（或股東權益）合計 1000000 1022070

　　其他非流動(dòng)資產(chǎn)

　　非流動(dòng)資產(chǎn)合計 53500 53500

　　資產(chǎn)總計 1000000 1022070 負債和所有者權益（或股東權益）合計 1000000 1022070

　�。�3） 現金流量表

　　現 金 流 量 表

　　編制單位：某某婚慶企業(yè) xxx年 單位：元

　　項 目 行次 注釋 金額

　　一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量

　　銷(xiāo)售商品提供勞務(wù)收到的現金 922885

　　收到的稅費返還 0

　　收到的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現金 0

　　現金流入小計 922885

　　購買(mǎi)商品接受勞務(wù)支付的現金 600000

　　支付給職工以及為職工支付的現金 38555

　　支付的各項稅費 0

　　支付的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現金 1802

　　現金流出小計 640357

　　經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量?jì)纛~ 282528

　　二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量

　　收回投資所收到的現金 0

　　取得投資收益所收到的現金 0

　　處置固定資產(chǎn)無(wú)形資產(chǎn)和其他長(cháng)期資產(chǎn)而收到的現金凈額 0

　　收到的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現金 0

　　現金流入小計 0

　　購建固定資產(chǎn)無(wú)形資產(chǎn)和其他長(cháng)期資產(chǎn)所支付的現金 0

　　投資所支付的現金 0

　　支付的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現金 0

　　現金流出小計 0

　　投資活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量?jì)纛~ 0

　　三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量

　　吸收投資所收到的現金 600000

　　借款所收到的現金 0

　　收到的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現金 0

　　現金流入小計 600000

　　償還債務(wù)所支付的現金 0

　　分配股利利潤或償付利息所支付的現金 200000

　　支付的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現金 —

　　現金流出小計 200000

　　籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量?jì)纛~ 400000

　　四、匯率變動(dòng)對現金的影響 0

　　五、現金及現金等價(jià)物凈增加額 682528

　�。ㄎ澹┢髽I(yè)盈利能力分析

　　盈利能力指標

　　xxx年2月17日

　　A、總資產(chǎn)報酬率（%） 38、98

　　B、凈資產(chǎn)收益率（%） 28、39

　　C、資本金收益率（%） 62、68

　　總資產(chǎn)報酬率=（利潤總額+利息支出）/平均資產(chǎn)總數

　　凈資產(chǎn)收益率=凈利潤/平均資產(chǎn)

　　資金收益率=凈利潤/平均實(shí)收資

　　A、總資產(chǎn)報酬率是用來(lái)衡量企業(yè)運用全部資產(chǎn)獲利的能力

　　B、凈資產(chǎn)收益率體現了投資者進(jìn)入企業(yè)的自有資本獲取凈收益的能力

　　C、資本金收益率反映了投資者投入資本金的獲利能力

　�。�六）償債能力分析

　　因牽手一生婚慶企業(yè)在一期投資中大多數資本來(lái)自于自籌和法人募集，沒(méi)有長(cháng)期借款，所以這里暫不做分析。

　�。ㄆ撸�營(yíng)運能力分析

　　年份

　　項目 xxx年11月17日

　　應收帳款周轉率 5、49

　　流動(dòng)資金周轉率 1、65

　　應收帳款周轉率=銷(xiāo)售（營(yíng)業(yè)）收入凈額/平均（應收）帳款余額

　　流動(dòng)資金周轉率=銷(xiāo)售（營(yíng)業(yè)）收入凈額/平均流動(dòng)資產(chǎn)總數

　　A、應收帳款周轉率是評價(jià)企業(yè)應收帳款變現速度和管理效率的，我企業(yè)在創(chuàng )業(yè)之初，對資金需求較大，在應收帳款的管理方面非常嚴格，從第二年起開(kāi)始有所松動(dòng)，為了獲得更多的賒帳收入。

　　通過(guò)上述的財務(wù)分析可以表明我企業(yè)具有低風(fēng)險的特性，同時(shí)在保證一定投資規模的情況下，具有迅速擴張的特點(diǎn)，搶先強占婚慶市場(chǎng)，做二十一世紀婚慶市場(chǎng)的領(lǐng)航者。

　　八、機會(huì )與風(fēng)險

　�。ㄒ唬�機遇分析

　�。�1）中國乃世界第一人口大國，資源甚是豐富，每天結婚的人不計其數，而且每個(gè)人對自己的婚禮都是十分的重視，那客戶(hù)源就很多；

　�。�2）目前大多是現代的婚禮，而有中國特色的婚禮，又能滿(mǎn)足大家對新鮮事情的好奇心，市場(chǎng)潛力大；

　�。�3）市場(chǎng)潛力大，首先大力做好公關(guān)宣傳，一炮打紅，市場(chǎng)潛力即刻爆發(fā)。

　�。ǘ�）風(fēng)險預測

　�。�1）選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位置與婚慶企業(yè)的性質(zhì)是否合理；

　�。�2）對競爭對手的了解不足；

　�。�3）實(shí)際投資超過(guò)預算；

　�。�4）人們是否接受并歡迎這一觀(guān)念；

　�。�5）市場(chǎng)飽和后的困境；

　　通過(guò)我們的努力，相信我們會(huì )成為一家著(zhù)名的婚慶企業(yè)，在幫助別人完成人生中一場(chǎng)重要儀式的同時(shí)，也讓我們對愛(ài)情這一古老而常新且永恒的話(huà)題。

創(chuàng )業(yè)企業(yè)策劃書(shū)10

　　一、計劃摘要

　　這是一個(gè)領(lǐng)導婚禮時(shí)尚的公司，整體策劃婚禮的專(zhuān)業(yè)機構，體驗個(gè)性婚典，展現你的個(gè)性與品味。價(jià)格固然重要，服務(wù)才是根本，而公司的規模與實(shí)力更是前提保證，只要將您的需求及預算告知，我們都可以為你度身設計。因為，我們提供的不僅僅是專(zhuān)業(yè)服務(wù)，更是一種格調。我們?yōu)槊繉π氯瞬邉澆煌�風(fēng)格個(gè)性鮮明時(shí)尚潮流的各形式婚慶！締造浪漫一生，盡在三步曲——欣賞、喜歡、愛(ài)。本公司將為您譜寫(xiě)人生最為華麗的樂(lè )章！

　　二、公司基本概況

　�。ㄒ唬┗�本情況

　　1、公司名稱(chēng)：某某婚慶公司

　　2、注冊資本：10萬(wàn)

　�。ǘ�）主要服務(wù)內容和范圍

　　1、創(chuàng )意婚禮規劃設計

　　我們將提供最具創(chuàng )意的中西式婚禮。例如，在這里您可以體驗一回做公主，讓您的白馬王子騎著(zhù)白馬來(lái)迎娶或者您也可以做一回格格，八臺大轎、敲鑼打鼓，也可以有婚紗有教堂有上帝有跑車(chē)，風(fēng)風(fēng)光光的出嫁。

　　婚禮現場(chǎng)，我們可根據新人的要求來(lái)尋找你們想要的場(chǎng)地，可以是無(wú)際原野、寬闊的草坪、神圣的教堂、有格調的酒店（咖啡店）或者視野開(kāi)闊的山頂等等。我們的目標是：只有您想不到的，沒(méi)有我們做不到的；你們所要求的，我們努力做到最漂亮的。

　　婚禮的開(kāi)場(chǎng)，我們也可以根據新人的要求來(lái)設計，但我公司在掌握你們相知相許的全過(guò)程中，為新人們尋找他們最意想不到的效果。開(kāi)場(chǎng)也許是你們一見(jiàn)鐘情的場(chǎng)景，也許會(huì )再現他向你求婚的瞬間，我們可以把你們彼此的'成長(cháng)歷程拍成MV，你們一起牽手走入婚禮的殿堂，欣賞彼此童年的純真，看著(zhù)心中的那個(gè)他（她）一點(diǎn)一點(diǎn)成熟，一步一步走入自己的生活。

　　2、婚禮現場(chǎng)配樂(lè )

　　我們公司推薦，傳統婚禮音樂(lè )：《愛(ài)情一百年》、《幸福萬(wàn)年長(cháng)》、《你是幸福的我是快樂(lè )的》、《牽手》；西式婚禮音樂(lè )：《夢(mèng)中的婚禮》、《愛(ài)的旋律》、《FORTHEFIRSTTIME》、《IDO》、《LOVEWILLKEEPUSALIVE》、《MYLOVE》；浪漫婚禮音樂(lè )：《最浪漫的事》、《明天我要嫁給你》、《月亮代表我的心》、《約定》、《我愿意》、《天使》、《幸福紀念日》、《愛(ài)你一萬(wàn)年》；時(shí)尚婚禮音樂(lè )：《你是我的老婆》、《老婆老婆我愛(ài)你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《戀著(zhù)多喜歡》、《就是愛(ài)你》、《給你幸�！�、《LOVEISEVERYTHING》等等。讓婚禮現場(chǎng)達到最高潮，只要聽(tīng)到想到看到，腦海里浮現的第一個(gè)人，是你的他（她）。

　　3、婚慶迎親送親車(chē)隊

　　我們公司有最專(zhuān)業(yè)的車(chē)隊，有別克（黑）車(chē)隊，奧迪A8車(chē)隊，皇冠車(chē)隊，法拉利（紅）跑車(chē)車(chē)隊，超長(cháng)林肯，賓利車(chē)隊。除此之外，我們公司盡量滿(mǎn)足你們對車(chē)隊的要求，例如創(chuàng )意的腳踏車(chē)、山地車(chē)、花轎等等，只要是您的要求，我們定將把迎親對做到您滿(mǎn)意。

　　4、結婚入影

　　我們公司有最專(zhuān)業(yè)的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮，潔白的婚紗，長(cháng)長(cháng)的迎親車(chē)隊，簡(jiǎn)短卻發(fā)自肺腑的一句“我愿意”，戒指帶入無(wú)名指的時(shí)刻，互擁深吻的熱淚，親戚朋友真心的祝�！�…同時(shí)，我們將抓拍婚禮上的感動(dòng)瞬間，并將其做成影集贈送于您，讓您回味無(wú)窮。

　　5、創(chuàng )意喜帖

　　我們有畢業(yè)于著(zhù)名大學(xué)設計專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)設計師，為您設計最別致的喜帖。我們的喜帖大致分為六個(gè)種類(lèi)：

　　簡(jiǎn)約型——大紅色卡燙印金色字，喜慶而不失大方

　　卡漫型——彩色印刷，以漫畫(huà)的手法表現新郎新娘的面貌，以此來(lái)記錄二人相識相知相戀的永恒

　　寫(xiě)真型——把準新人的婚紗照或者照片印在喜帖上

　　豪華型——純金或銀色的喜帖，添加不少豪華的感覺(jué)，金銀代表彼此純潔的相知相惜的日子

　　個(gè)性型——充滿(mǎn)個(gè)性的喜帖，可立體可抽象，形狀千奇百怪，讓你的婚禮難忘到一張小小的喜帖

　　西歐型——在喜帖上印有英文的字句，充滿(mǎn)西方的情調，充分表現出浪漫的感覺(jué)

　　婚禮小禮物：婚禮紀念相冊、創(chuàng )意式喜糖、情侶毛巾筷子、心形蠟燭、蜜月旅行券、婚慶蛋糕、陶瓷娃娃等等

　　6、婚禮禮服設計

　　專(zhuān)業(yè)的禮服設計師為您設計專(zhuān)屬于您的風(fēng)格，秀出您的獨特魅力與風(fēng)采。簡(jiǎn)約、時(shí)尚、大方、優(yōu)雅、婉約、高貴、喜慶、復古、可愛(ài)等任何一種風(fēng)格我們來(lái)設計，您來(lái)選。使您成為浪漫優(yōu)雅的希臘女神或圣潔美麗的童話(huà)公主。除此之外，我們將提供各種豪華配置，珠寶的點(diǎn)綴，明媚的水鉆在黃金亮麗的映襯下彰顯出獨特的高貴與典雅。讓您的婚禮極盡完美。

　　7、樂(lè )團/司儀/攝影師/禮儀派遣

　　我公司有專(zhuān)業(yè)的攝影師、豐富經(jīng)驗的司儀、樂(lè )團以及禮儀服務(wù)人員，我公司可根據顧客的需求排派遣專(zhuān)業(yè)人員現場(chǎng)拍攝等。熱熱鬧鬧的鑼鼓隊，不同風(fēng)格的專(zhuān)業(yè)司儀，您選擇您喜歡！

　　8、婚禮版式分類(lèi)

　　我公司可根據您的要求分為：中式豪華版、西式奢華版、中西結合簡(jiǎn)約版、歐美婉約版、東方溫馨版等等版式，供您選擇，各種配置任您挑選，也可自行搭配。

　�。ㄈ�）公司核心價(jià)值觀(guān)

　　先賣(mài)商譽(yù)，后賣(mài)商品按時(shí)保質(zhì)，貨真價(jià)實(shí)

　　全員營(yíng)銷(xiāo)，全程服務(wù)高效行動(dòng)，創(chuàng )造感動(dòng)

　�。ㄋ模┙�(jīng)營(yíng)理念沒(méi)有永遠的特色，只有無(wú)限的創(chuàng )意

　�。ㄎ澹┕�司宗旨

　　一切為了您的幸福

　�。�六）經(jīng)營(yíng)口號

　　牽手一生與你相伴

　�。ㄆ撸┙�(jīng)營(yíng)范圍

　　婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車(chē)租賃、鮮花樂(lè )隊、婚宴組織

　�。ò耍┕�司結構

　�。�1）策劃部：負責根據兩位新人的要求策劃婚禮，包括挑選現場(chǎng)、布置婚禮現場(chǎng)、婚禮進(jìn)程等。策劃部成員中，有擅長(cháng)策劃文化藝術(shù)活動(dòng)者，有專(zhuān)攻策劃企業(yè)形象和策劃新人、婚禮形象。是一支具有操作媒體互動(dòng)、立體交叉、實(shí)施全案策劃的高智商團隊。策劃部有精英八個(gè)人，實(shí)習生若干。

　�。�2）組織部：加強各部的聯(lián)系，對各部組織的總規劃進(jìn)行指導和評估，并配合其他部完成本公司或婚禮其他事務(wù)。組織部精干者八個(gè)人。

　�。�3）公關(guān)部：負責本公司大型活動(dòng)的公關(guān)接待工作，為本公司進(jìn)行宣傳，并尋求商家合作，為公司打造良好的商業(yè)環(huán)境。公關(guān)部人員形象氣質(zhì)俱佳，有良好的語(yǔ)言表達能力，善于溝通交流。公關(guān)部有精英六個(gè)人。

　�。�4）人事部：負責制定公司人事管理制度，提出并實(shí)施合理化意見(jiàn)和建議，負責合理配置公司人員總量。負責人事考核考察調動(dòng)工作，制定勞動(dòng)人事統計工作制度，負責做好公司員工勞動(dòng)紀律管理工作。負責編制培訓大綱，抓好員工培訓工作。人事部成員六人。

　�。�5）財務(wù)部：在本公司一定的整體目標下關(guān)于資產(chǎn)的購置，資本的融通和經(jīng)營(yíng)中現金流量，以及利潤分配的管理。財務(wù)部由財務(wù)總監、財務(wù)部經(jīng)理、審計主管、會(huì )計、助理會(huì )計、出納員等組成。財務(wù)部常務(wù)人員六人。

　�。�6）行政部：負責貫徹公司領(lǐng)導指示，根據領(lǐng)導意圖和公司發(fā)展戰略，負責起草公司年度計劃，負責公司日常行政事務(wù)管理，組織安排公司辦公會(huì )議，負責公司來(lái)往信函，收發(fā)登記傳閱、批示等工作。負責公司保密工作和法律事務(wù)，負責前臺接待、客人來(lái)訪(fǎng)迎送等接待工作。以及公司辦公設施的管理，做好后勤保障工作，組織安排各種文化活動(dòng)和旅游活動(dòng)。行政部下設十人。

　�。�7）后勤部：是以后勤保障為主要的工作部門(mén)，為其他各部門(mén)職能能夠順利實(shí)現提供物質(zhì)服務(wù)，做好公司保潔工作以及婚禮現場(chǎng)的美化工作。后勤部下設六人。

　�。�8）活動(dòng)部：主要有司儀隊、禮儀服務(wù)隊、樂(lè )團、婚禮攝像等，主要負責婚禮現場(chǎng)各個(gè)工作�；�本人員五十人。

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