(精)沙盤(pán)實(shí)訓總結15篇
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性結論的書(shū)面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，快快來(lái)寫(xiě)一份總結吧。那么總結應該包括什么內容呢？以下是小編精心整理的沙盤(pán)實(shí)訓總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
沙盤(pán)實(shí)訓總結1
在擔任運營(yíng)總監時(shí)，我認為有幾項非常重要的任務(wù)。
一，即使準確采購原材料，不讓生產(chǎn)線(xiàn)停產(chǎn)；
二，準確計算下一年的產(chǎn)量，與營(yíng)銷(xiāo)總監溝通，打好下一年的廣告；
三，要有自己的核心競爭力，并且根據市場(chǎng)和其他公司的產(chǎn)品，制定本公司的新產(chǎn)品研發(fā)，開(kāi)發(fā)新生產(chǎn)線(xiàn)。
首先，在采購原材料方面，先期我們的生產(chǎn)線(xiàn)沒(méi)有太大變化，從第一年第一季度我們就上了一天全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，采購原材料比較簡(jiǎn)單，一直保持原料零庫存，沒(méi)有多余的占用現金。后期我們的生產(chǎn)線(xiàn)發(fā)生變化，而我對采購原材料沒(méi)有做好計算，再加上我們對生產(chǎn)線(xiàn)上桶的位置出現爭議，不能確定下一季度應采購的數量，導致我的采購一度混亂，甚至有采購不足，出現停產(chǎn)，不能按訂單數量準時(shí)交貨。及時(shí)準確采購原材料是確保生產(chǎn)線(xiàn)正常運轉的關(guān)鍵，作為一名運營(yíng)總監必須準確計算生產(chǎn)周期，不能發(fā)生混亂。雖然零庫存能盡少的占用資金，但有時(shí)在計算錯誤或發(fā)生意外時(shí)，不能及時(shí)供應生產(chǎn)線(xiàn)，造成停產(chǎn)，所以，原料倉庫應該有一定的庫存，保持安全庫存，以備不時(shí)只需。
其次，在計算產(chǎn)能方面，錢(qián)兩年我都沒(méi)有這個(gè)意識，打廣告多花了很多冤枉錢(qián)，營(yíng)銷(xiāo)看著(zhù)訂單不敢選，讓我也很糾結，從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，運營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)總監加強交流是很有必要的�？磥�(lái)計算產(chǎn)能是一個(gè)公司發(fā)展方向和計劃下一年市場(chǎng)的前提，運營(yíng)總監不能忽視這一點(diǎn)。
第三，由于我們只有一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，一條半自動(dòng)和三條手工線(xiàn)，導致我們的產(chǎn)品產(chǎn)量低，而我們的產(chǎn)品只有P1、P2兩種，利潤不高，競爭激勵。這使我認識到一個(gè)公司在生產(chǎn)時(shí)，一定要有自己的主打產(chǎn)品，核心競爭力，把主要產(chǎn)品放在高端的生長(cháng)線(xiàn)上，才能快速生產(chǎn)，擴大規模，降低單個(gè)商品的成本，在和其他公司等價(jià)銷(xiāo)售時(shí)獲得更多利潤；并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的產(chǎn)品情況外，還需要了解其他公司的產(chǎn)品和市場(chǎng)方向，既發(fā)揮自己的優(yōu)勢，有避開(kāi)和強手的競爭，尤其是單純的價(jià)格競爭，價(jià)格競爭在公司沒(méi)有打持久戰的實(shí)力時(shí)，公司會(huì )有很大的壓力。以上是我對這次沙盤(pán)試訓運營(yíng)總監的總結。除了做好自己的.本職工作外，還需要和其他部門(mén)和同事多聯(lián)系和溝通，加強團隊合作，只是我在試訓中的另外收獲。
每個(gè)公司都是一個(gè)整體，各部分，各部門(mén)配合好是，整體能發(fā)揮比各部門(mén)單純相加更高的水平；而配合不好時(shí)，整體的運作就會(huì )出現問(wèn)題。我和營(yíng)銷(xiāo)總監在打廣告和產(chǎn)能方面出現分歧，后來(lái)我又采購原料發(fā)生錯誤，導致生產(chǎn)線(xiàn)停產(chǎn)，當年不能產(chǎn)出足夠產(chǎn)品交貨，為此我們爭論很長(cháng)時(shí)間，甚至差點(diǎn)發(fā)生爭吵。其實(shí)這都是可以避免的，如果我們提前一起商量，做好規劃，完全可以讓公司更好更平穩的發(fā)展，后期我們也是這樣做的，雖然沒(méi)能挽救公司破產(chǎn)的命運，但是我們還是比較成功，沒(méi)有浪費太多廣告費。這就說(shuō)明一個(gè)公司團隊合作的重要性。
這就是我對沙盤(pán)試訓的總結，讓我知道經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司有多難。雖然破產(chǎn)，但收獲頗多。
沙盤(pán)實(shí)訓總結2
短短三天的ERP實(shí)訓很快的過(guò)去了，雖然時(shí)間只有三天，但我們在三天里模擬了一個(gè)公司六年的運營(yíng)時(shí)間，加上教學(xué)年的一年，總共就是企業(yè)七年的運營(yíng)狀況。通過(guò)三天的沙盤(pán)實(shí)習，讓我對沙盤(pán)有了更全面的了解，雖然到最后有些規則我們都還不是很清楚。主要通過(guò)模擬沙盤(pán)來(lái)強化我們的管理知識和技能，熟悉企業(yè)的運作過(guò)程。通過(guò)老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。在這三天里我學(xué)到的東西可以說(shuō)是很多很多的，感受也極其的深刻。在這次實(shí)訓中我們深深的感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強大市場(chǎng)競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間，我還深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)預測和生產(chǎn)銷(xiāo)售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。
在訓練過(guò)程中我們分別擔任不同的角色————CEO：一名企業(yè)決策者，營(yíng)銷(xiāo)總監：市場(chǎng)監督者，生產(chǎn)總監：生產(chǎn)管理者，財務(wù)總監：負責公司資金的運轉，采購總監：負責原材料的采購。這些不同的職位在一個(gè)企業(yè)發(fā)揮著(zhù)不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣的。
在第一年參加訂貨會(huì )的時(shí)候，由于我們公司所打出的廣告額很高，我們成為了本地市場(chǎng)的老大，拿得訂單也是最多的，因為市場(chǎng)老大有優(yōu)先選擇訂單的權力，所以第二年我們在本地市場(chǎng)的訂單也是最好的�？梢哉f(shuō)第一年我們得了一個(gè)“開(kāi)門(mén)紅”。之后的四年里，我們的產(chǎn)品都專(zhuān)投本地市場(chǎng)，以至于我們從第一年開(kāi)始，一直到第四年，我們都是本地的市場(chǎng)老大。從第二年開(kāi)始，我們建立新的生產(chǎn)線(xiàn)，開(kāi)拓新的市場(chǎng)，使得資金上有點(diǎn)緊張，但都是有驚無(wú)險的。從第三年開(kāi)始，經(jīng)過(guò)我們前兩年的投入，我們建立了一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線(xiàn)，同時(shí)也把區域市場(chǎng)打開(kāi)。在第三年里，我們在本地市場(chǎng)仍是老大，在這一市場(chǎng)拿到的訂單也是最多的。但是我們吃了廣告方面的虧，投入的廣告額不多，在區域市場(chǎng)里拿到的訂單也不多。而且在這一年，由于臨戰經(jīng)驗不足，在市場(chǎng)預測方面出了問(wèn)題，導致廣告投入量過(guò)少，眼看就要功虧一匱，面臨違約的時(shí)候，我們沉著(zhù)冷靜，更加仔細的分析當前的市場(chǎng)行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結合，將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒(méi)有爭取到足夠的權益，沒(méi)有達到理想的效果，但是我們從中學(xué)會(huì )了臨危不亂，學(xué)會(huì )了怎樣去冷靜的分析問(wèn)題，和寶貴的臨場(chǎng)經(jīng)驗，這對我們以后的發(fā)展有著(zhù)相當積極的作用。以后的三年，我們雖然在廣告上不盡如人意，但是還是拿到了足夠的訂單，保證了企業(yè)的運營(yíng)。在這次比賽中，我們采用比較謹慎的'方案，每一步都穩扎穩打，步步為營(yíng)，取得了相當不錯的成績(jì)。
在這次的實(shí)訓中，感受最深的還是團隊合作的重要性。一個(gè)人無(wú)論你有多能干，始終不可能面面俱到，一個(gè)團隊的領(lǐng)導者最重要的能力就是協(xié)調，協(xié)調并有效的利用資源，調動(dòng)團隊的積極性和隊友的熱情�？梢哉f(shuō)，一個(gè)成功的公司，內部必定有一個(gè)團結的，精明能干的團隊。是這個(gè)團隊使公司能夠一步一步走向成功。本次ERP沙盤(pán)實(shí)訓里，每一小組有十三個(gè)人，分別擔任的CEO，CEO助手，財務(wù)總監，財務(wù)助理，銷(xiāo)售主管及其助手，采購員，生產(chǎn)主管。每個(gè)人根據自己不同的職責負責不同的事物。第二，我們要在錯誤中不斷學(xué)習。在我們組處于落后的狀況下，我們看到了其他組領(lǐng)先我們的原因，其他組在第一年就投資了生產(chǎn)線(xiàn)，以至于人家的生產(chǎn)量超過(guò)了我們，能夠有很大的銷(xiāo)售額。所以我們組也立刻做了調整，投資生產(chǎn)線(xiàn)，增加產(chǎn)量。第三，要構建戰略思維。原以為戰略思維只是一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導者制定的企業(yè)發(fā)展方向。
通過(guò)學(xué)習，我看到戰略思維是從始自終都應該在組織成員的意識和行動(dòng)上有所把握，要從整體上來(lái)思考問(wèn)題，而不是只從自身部門(mén)出發(fā)做考慮。學(xué)習運用長(cháng)期的戰略思想制定和評價(jià)企業(yè)決策�？傊�，本次的實(shí)訓對我來(lái)說(shuō)是受益匪淺，終身受用，我要在以后不斷的學(xué)習，提高自身素質(zhì)，不斷的學(xué)習新的技能，完善自己。
沙盤(pán)實(shí)訓總結3
xxx這次實(shí)訓，我收獲了多東西。在這個(gè)團隊中我是首席執行官(總裁)，我的工作是主要負責系統的操作、資金的運籌、制定戰略、市場(chǎng)的開(kāi)拓等一系列的工作。物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓拓展了我所需物流的知識體系，也提升了我的管理能力技能和智力。成功的物流企業(yè)一定有著(zhù)明確的企業(yè)戰略管理，包括運輸的調度、市場(chǎng)的開(kāi)拓、競爭管理及資金運作管理等。從最初的戰略制定到最后的戰略目標達成分析，經(jīng)過(guò)幾年的模擬經(jīng)歷迷茫、挫折、競爭、探索，我們學(xué)會(huì )了用戰略的眼光看待物流企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰略目標的一致，在未來(lái)的工作中更多的獲取戰略性的成功而非機會(huì )性成功;學(xué)會(huì )如何分析市場(chǎng)、關(guān)注競爭對手、把握市場(chǎng)需求、制定戰略、定位目標市場(chǎng)，最終達成物流企業(yè)戰略目標：學(xué)會(huì )物流企業(yè)的運輸調度，掌握資產(chǎn)負債表跟利潤表的結構并且能夠以最佳的方式籌資，控制運輸成本，提高資金的使用率。
這次實(shí)訓使我體會(huì )到團隊合作是不容忽視的。雖然僅僅一個(gè)5個(gè)人的團隊，但讓我深刻體會(huì )到了合作、團結與溝通的重要性。正如管理學(xué)中說(shuō)的，組織機構很重要，我們要每一步都按照制定好的計劃進(jìn)行，整個(gè)流程才會(huì )有條不素的順利的進(jìn)行，否則就會(huì )出現操作的失誤和運輸調度的錯誤，影響貨物的到達時(shí)間和周期時(shí)間，導致貨物延期到達，造成運輸成本的提高。
總之，這次的物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓使我從感性飛躍到理性，在整個(gè)過(guò)程中我全面深刻理解戰略管理、市場(chǎng)預測、現金流預測與財務(wù)管理的含義及全面經(jīng)營(yíng)管理的重要性;物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓全面提高了我的決策能力、溝通能力和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力和經(jīng)驗，提高了我的長(cháng)期規劃能力，使我進(jìn)一步理解了決策對企業(yè)的影響力;加強我與其他各職能中心之間的溝通技能能力，理解并且學(xué)會(huì )培養團隊協(xié)作效應，從而提高了我的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)營(yíng)。這次的物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓讓我受益匪淺!!
沙盤(pán)模擬培訓是一種極具實(shí)戰色彩的體驗式管理培訓課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤(pán)推演，開(kāi)發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓模式。
20__年9月，我們班參加了沙盤(pán)模擬實(shí)訓，每五人或六人一組，其中總經(jīng)理一名、財務(wù)總監一名、銷(xiāo)售總監一名、生產(chǎn)總監一名、采購總監一名(有的組有助理一名)。我在小組中扮演的角色是財務(wù)助理。
每次我都要協(xié)助財務(wù)總監根據我們的原材料，現金流和市場(chǎng)預測，在每一年之前做好生產(chǎn)預算，然后預計好沒(méi)個(gè)季度的生產(chǎn)能力，幫助銷(xiāo)售根據市場(chǎng)選擇訂單，進(jìn)而在最小的成本之下，協(xié)助生產(chǎn)和市場(chǎng)的關(guān)系，形成最大贏(yíng)利。
在本次試訓中，我作為財務(wù)助理，了解到了財務(wù)工作的難做和所學(xué)的知識一定要扎實(shí)，否則后果將會(huì )很悲劇。
沙盤(pán)模擬結束，在短短的兩周內，我們從對企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的紙上談兵到企業(yè)經(jīng)營(yíng)全管理系統實(shí)戰，了解到了企業(yè)整體運作流程，理解了不同職能的相互依存關(guān)系，并探尋著(zhù)謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會(huì )到了經(jīng)營(yíng)一家公司的.種種難題。
沙盤(pán)模擬的好處：
一、xxx高瞻遠矚、統攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營(yíng)，我們不但完成了圍繞實(shí)訓主題的高質(zhì)量學(xué)習，還將會(huì )從思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，了解到了一系列的管理知識，提高了我們的全局意識和系統思考能力，更新了決策模式，提升了思維格局。
二、xxx模擬實(shí)訓，我們能夠迅速熟悉企業(yè)全面管理系統，了解企業(yè)整體運作流程，理解不同職能依存關(guān)系，謀求企業(yè)系統效率提升等方面的內容展開(kāi)培訓。
三、對團隊運作時(shí)可能出現的人員合作、溝通、競爭、壓力及沖突等問(wèn)題進(jìn)行深度挖掘、分析和找到解決辦法。
四、xxx模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競爭，使我們獲得多種競爭形勢下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。xxx實(shí)戰模擬，進(jìn)行市場(chǎng)細分和選擇目標市場(chǎng)，學(xué)會(huì )競爭分析、資源分配、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃和實(shí)施。幫助學(xué)習制定以市場(chǎng)為導向的業(yè)務(wù)戰略計劃，認識營(yíng)銷(xiāo)對于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的決定性作用。
自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì )到：要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想象中的那么簡(jiǎn)單。實(shí)訓雖然只進(jìn)行了兩周，但我仿佛真實(shí)的經(jīng)歷了一次重要的決策一般。其中要考慮很多的東西，在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細的調查分析，而不是憑主觀(guān)臆斷來(lái)盲目指令。學(xué)無(wú)止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質(zhì)，這就意味著(zhù)我們要不斷的補充新的知識和新的技能。
總之xxx這次模擬沙盤(pán)試訓實(shí)驗，我們不但掌握了一些知識和技巧，還增進(jìn)了同學(xué)間的溝通與理解，也體會(huì )到了團隊協(xié)作精神的可貴之處。我覺(jué)得這短短兩周的實(shí)訓對我來(lái)說(shuō)是意義非凡的，因為我好久沒(méi)有像這兩周一樣認真過(guò)，這個(gè)實(shí)訓大大激發(fā)了我對學(xué)習專(zhuān)業(yè)課的熱情，是我對今后的學(xué)習充滿(mǎn)信心。
沙盤(pán)實(shí)訓總結4
沙盤(pán)實(shí)訓，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是模擬公司實(shí)訓，每五個(gè)人組成一個(gè)公司，有 CEO、銷(xiāo)售總監、財務(wù)總監、生產(chǎn)總監和采購總監組成一個(gè)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。而從開(kāi)始進(jìn)行沙盤(pán)模擬實(shí)訓起,我就有了個(gè)新的身份,我所扮演的角色是銷(xiāo)售總監，是BINGO集團的銷(xiāo)售總監。
剛開(kāi)始時(shí)是抱著(zhù)無(wú)所謂的心態(tài)，但是事實(shí)并非如此，恰恰相反的是我發(fā)現一但參與進(jìn)去就很難置身事外了。這不單單是一個(gè)簡(jiǎn)單的游戲不單單是一個(gè)人的事，而是一個(gè)關(guān)于團隊的事。每個(gè)團隊都不甘人后的，都是想獨占鰲頭，要想擁有自己的一席之地就必須強占先機。每個(gè)企業(yè)都想要做大做強，但江山不是一個(gè)人打出來(lái)的，不上一個(gè)人的獨角戲，而要依靠群體的力量，大家分工合作，做好自身的本分。要切實(shí)加強團隊意識，在CEO的領(lǐng)導下建設一支真正優(yōu)秀的公司的團隊。
從一開(kāi)始接觸銷(xiāo)售總監這個(gè)職務(wù)是有點(diǎn)迷茫不知道他確切的任務(wù)是什么，甚至可以說(shuō)是有點(diǎn)盲目。后來(lái)才逐漸了解到原來(lái)銷(xiāo)售總監的工作就是與CEO制定廣告費用和搶購銷(xiāo)售訂單和銷(xiāo)售產(chǎn)品。世事總是如此，說(shuō)的永遠比做的簡(jiǎn)單。
1、我們要考慮的是怎樣出廣告費才合適，才能拿的到訂單；
2、我們要考慮的是怎樣出廣告費、開(kāi)拓哪些市場(chǎng)，我們才能在接下來(lái)的一輪有一輪的比拼中生存下來(lái)；
3、這是最重要的.，我們要考慮的不僅僅是生存下來(lái)的問(wèn)題而是怎樣在競爭激烈的情況下提高銷(xiāo)售額、掙取利潤！
第一年投廣告費我們團隊采取的是“齊中”戰略，考慮其他團隊肯定是要強占市場(chǎng)就會(huì )把大量的錢(qián)往廣告費里投，而我們?yōu)榱嗽谕蟮氖袌?chǎng)中有足夠的資金周轉所以我們把廣告費定位在中等階段、不高也不低。當拿到了銷(xiāo)售訂單后我們就開(kāi)始進(jìn)一步做計：開(kāi)拓市場(chǎng)。我們清楚認識到僅限于本地市場(chǎng)是不行的遲早都會(huì )經(jīng)營(yíng)不下去，而本地市場(chǎng)去有是必須經(jīng)營(yíng)下去的、不能放棄的，因此我們團隊決定開(kāi)拓區域市場(chǎng)，取的ISO9000的資格才更有競爭力！
在經(jīng)營(yíng)了一年之后我們團隊決定對于接下來(lái)的幾年廣告費的投入中我們采取“保守”戰略，一步一步，穩扎穩打。在經(jīng)營(yíng)到第二年的時(shí)候我們發(fā)現就連區域市場(chǎng)的訂單都不夠，我們要的是更大的市場(chǎng)，更多的訂單，我們沒(méi)有后路可退了只有一只向前，也只有把市場(chǎng)做大，把更多的訂單拿到手，我們才有繼續生存下來(lái)的可能、才不回被淘汰。當然對于訂單我是有絕對的抉擇全的，選擇訂單也是我銷(xiāo)售總監的任務(wù)之一。每年的選單是在投了廣告費之后，先是市場(chǎng)老大選單（市場(chǎng)老大就是經(jīng)營(yíng)當年的銷(xiāo)售額最高的團隊）遺憾的是我們團隊不是任何一個(gè)市場(chǎng)的老大而且我們團隊的總廣告費排名是偏后的，我們要如何在眾多的團隊中脫穎而出呢？又如何在資金有限的情況下經(jīng)營(yíng)下去呢？重點(diǎn)就在于會(huì )選單，根據自己的團隊的實(shí)際情況選單。我個(gè)人總結了以下幾點(diǎn)：
1、若自己的團隊出現資金周轉不過(guò)來(lái)的時(shí)候，就要選總金額高的，資金帳期短的訂單。
2、若自己的團隊資金足夠的時(shí)候，就可以選擇單價(jià)高、總金額高的、帳期較長(cháng)的訂單。
3、若自己的團隊資金周轉不過(guò)來(lái)并且產(chǎn)品有庫存的時(shí)候就可以選擇直接貼現的或是加急的訂單。
第三年可以說(shuō)是我們團隊的轉折年，因為我們開(kāi)始贏(yíng)利了，在本地市場(chǎng)的基礎上，我們團隊開(kāi)拓了區域市場(chǎng)和國內市場(chǎng)，還開(kāi)拓銷(xiāo)售P2產(chǎn)品。所以我個(gè)人認為這都是我們建立在之前穩扎穩打的基礎上。之后的幾年我們團隊一直是處在贏(yíng)利的狀態(tài)下。當然我們不僅僅局限在我們僅有的市場(chǎng)里，我們經(jīng)團隊討論還有開(kāi)拓亞洲市場(chǎng)和ISO1400認證。但時(shí)間有限我們只能在現有的情況下繼續下去。
對于我而言，銷(xiāo)售總監這個(gè)職務(wù)讓我懂得很多，做事情總是要顧全大局的！
沙盤(pán)實(shí)訓總結5
經(jīng)過(guò)一周的ERP沙盤(pán)實(shí)訓課，讓我感到很累，但是收獲卻很大。以前一直以為一個(gè)企業(yè)的資源計劃并不是很難，可是經(jīng)過(guò)這一次的實(shí)訓，讓我知道了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是需要花費多么大的精力。
在這次的實(shí)訓課中，我擔任第一小組的市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理。市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理?yè)蔚墓ぷ髦饕鞘袌?chǎng)調查分析、市場(chǎng)進(jìn)入策略、品種發(fā)展策略、廣告宣傳策略、制定銷(xiāo)售計劃、爭取定單與談判、簽訂合同與過(guò)程控制、按時(shí)發(fā)貨應收款管理和銷(xiāo)售績(jì)效分析，特別是在做廣告宣傳策略和制定銷(xiāo)售計劃上要額外的注意，如果廣告投放多了，銷(xiāo)售的產(chǎn)品少了，那么廣告效益就一定不高，這時(shí)就要注意下一年的廣告投放了；但是，如果廣告投放的恰到好處，每年生產(chǎn)的產(chǎn)品都能銷(xiāo)售完畢，實(shí)現零庫存，那么這一年的廣告效益就會(huì )非常好。廣告投放的額度最好是奇數，這會(huì )有利于選單。這次我所在的這個(gè)組廣告的投放的效益都是逐年的.增加，一直到第六年的廣告投放效益為6.1%。
隨著(zhù)市場(chǎng)的需求逐漸增大，生產(chǎn)線(xiàn)也要逐漸擴展，才會(huì )滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。根據數據分析P3、P4在今后的兩年市場(chǎng)中，需求都有上升的趨勢，特別是P3，同時(shí)，每個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)也有上升的趨勢。如果經(jīng)營(yíng)6年，那么第三年就是這次模擬沙盤(pán)的轉折點(diǎn)；如果是8年，那么在這段經(jīng)營(yíng)期間就有兩個(gè)轉折點(diǎn)（第三、六年），以此類(lèi)推，幾乎每?jì)赡昃蜁?huì )有一個(gè)重要轉折點(diǎn)，在這些轉折點(diǎn)上的廣告投放就會(huì )是非常重要的。
根據市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計劃，再根據每一年每一個(gè)季度的生產(chǎn)量來(lái)選擇訂單。在這里我要特別提到選訂單時(shí)要注意的事項：
1、將這一年每一個(gè)季度的生產(chǎn)量用表格制作出來(lái)，按照生產(chǎn)量來(lái)選擇訂單；
2、自己預先制作一張填寫(xiě)其他小組廣告排名、廣告投放量、選單次數、每一個(gè)單的銷(xiāo)售量和上年在這個(gè)區域銷(xiāo)售什么產(chǎn)品的銷(xiāo)售額的表格，在選擇訂單時(shí)記錄其他小組的信息，方便分析下一年的廣告投放情況；
3、每選一個(gè)單的產(chǎn)品是什么和銷(xiāo)售數量是多少都要及時(shí)記錄下來(lái)，這樣才不會(huì )引起多選單，或者少選單的情況；
4、在選單前就要計劃好什么產(chǎn)品在什么區域要選多少個(gè)產(chǎn)品，這樣在選單時(shí)就不會(huì )選漏單。
在沙盤(pán)開(kāi)始之前就要計劃好這幾年的經(jīng)營(yíng)形式，將財務(wù)計算出來(lái)，才可以很好的控制綜合費用、需要長(cháng)貸多少錢(qián)，這些都需要大量的計算。我所在的這個(gè)小組每次計算都是將三年的財務(wù)一起計算的，這樣就會(huì )有利于資金的周轉。
因為我是擔任的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，所以我認為廣告的投放計算非常重要。在ERP沙盤(pán)開(kāi)始時(shí)要與研發(fā)經(jīng)理一起分析市場(chǎng)和產(chǎn)品，分析出來(lái)之后就要開(kāi)始計算每一個(gè)產(chǎn)品在每一個(gè)市場(chǎng)的廣告投放。計算廣告投放的步驟是：1、分析出每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品每年的市場(chǎng)需求量，平分到每個(gè)小組會(huì )有多少個(gè)，每一年的計算方法都不同，都要借鑒上一年在這個(gè)市場(chǎng)每個(gè)小組的排名情況；2、每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的平均價(jià)格，利用平均價(jià)格計算出銷(xiāo)售額會(huì )是多少；3、利用銷(xiāo)售額的多少就可以計算出廣告投放量。
以上就是我這次參加ERP沙盤(pán)模擬課的感受和所學(xué)到的知識。
沙盤(pán)實(shí)訓總結6
在個(gè)學(xué)期的期末，我們進(jìn)行了為期兩周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓。經(jīng)過(guò)兩天的手工沙盤(pán)實(shí)習，雖然結果很糟糕，但卻還是收獲了很多。就像老師說(shuō)的那樣也許我們大學(xué)四年，印象最深的事，可能就會(huì )是這短短的兩星期的實(shí)習。
“企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬”是講授企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)訓課程，采用的是一種全新的體驗式授課方法。本次實(shí)訓是針對一個(gè)模擬企業(yè)，把企業(yè)運營(yíng)所處的內外部環(huán)境定義為一系列的規則，由參訓者組成6個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)，通過(guò)模擬企業(yè)6年的經(jīng)營(yíng)，使受訓者在分析市場(chǎng)、制定戰略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規律，全面提升管理能力。
在本次的沙盤(pán)模擬中，本人擔當了第D小組的財務(wù)總監的工作，負責日常財務(wù)記賬和登賬、向稅務(wù)部門(mén)報稅、提供財務(wù)報表、日�，F金管理、企業(yè)融資策略制定、成本費用控制、資金調度與風(fēng)險管理、財務(wù)制度與風(fēng)險管理、財務(wù)分析與協(xié)助決策。同時(shí)，作為財務(wù)總監，本人還要配合生產(chǎn)總監，結合市場(chǎng)預測及市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地進(jìn)行設備的投資，保持與企業(yè)客戶(hù)訂單相匹配的產(chǎn)能預算計劃，與生產(chǎn)門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)做好溝通，保證按時(shí)完成客戶(hù)的訂單。
在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當中，小組根據從前輩那吸取經(jīng)驗知道第一年搶得本地市場(chǎng)的市場(chǎng)老大對以后本地市場(chǎng)選單非常重要，所以投入了16M的巨額廣告費，以高出廣告費用投入排行第二7M高昂的廣告投入奪得本地市場(chǎng)的標王。
16M的廣告費對于開(kāi)始運營(yíng)的我們是個(gè)非常失誤的決策，也直接影響了以后的生產(chǎn)。我們在第一年憑借本地市場(chǎng)，市場(chǎng)老大的地位拿到了價(jià)值36M的大訂單，我們以為已經(jīng)搶占了先機暗暗自喜。乂由于缺少經(jīng)驗，貽誤了區域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，這成為我們這次手工沙盤(pán)失敗的導火線(xiàn)。第一年里，我組只進(jìn)行了P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，由于有較多的庫存，所以我們很快交貨。
對于其他企業(yè)，我們企業(yè)的`訂單雖大得多，銷(xiāo)售收入也多，但是投放的廣告雖也巨大，故在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)里企業(yè)就開(kāi)始虧損，所有者權益直線(xiàn)下降。
在第二年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，我們開(kāi)發(fā)一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)線(xiàn),投幣8M,并且開(kāi)始對P2、P4產(chǎn)品進(jìn)行了研發(fā)，其投幣雖分別為6M和18M我組還進(jìn)行了新市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品
ISO資格認
證投資，具體情況是ISO9000投入1M并且開(kāi)發(fā)了國內和亞洲市場(chǎng)。對此我們時(shí)候都非常的不理解當初這樣的決策，我們竟然放棄開(kāi)發(fā)訂單雖極大的區域市場(chǎng)，沒(méi)有研發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況良好的P3,而選擇研發(fā)費用極高的P4事實(shí)證明我們對P4的投資沒(méi)有給我們的企業(yè)帶來(lái)任何收益，大雖的資金投入反而造成企業(yè)資金鏈中斷，不得不開(kāi)始借貸長(cháng)期貸款，這也開(kāi)始了我們漫長(cháng)無(wú)盡的借貸過(guò)程和巨額的還息過(guò)程。本年企業(yè)的廣告投入雖是1M,獲得了一個(gè)產(chǎn)品訂單，銷(xiāo)售額從上年的36下降到29,由于上年的庫存產(chǎn)品再加上產(chǎn)品訂單的雖較小，我們很輕松的完成了訂單，并且還有存貨，我們開(kāi)始停止生產(chǎn)，造成生產(chǎn)線(xiàn)的閑置，也與以后沒(méi)有能力和時(shí)間完成訂單形成鮮明對比。因此本期仍繼續虧損。
在第三年的經(jīng)營(yíng)中，我們已經(jīng)錯失了區域市場(chǎng)也沒(méi)有開(kāi)發(fā)P3,吸取以往經(jīng)驗，從訂單的雖和企業(yè)的產(chǎn)能上考慮，小組投入了4M的廣告雖，憑借本地市場(chǎng)的標王，拿到了本地市場(chǎng)P1和P2(30M)最大的2個(gè)訂單。但是發(fā)現企業(yè)生產(chǎn)能力不夠，為了完成訂單，為了準時(shí)交貨，我們不得不開(kāi)發(fā)了兩條可以直接開(kāi)始生產(chǎn)不用轉產(chǎn)的手工線(xiàn)，投入10M,因為當時(shí)生產(chǎn)線(xiàn)已經(jīng)擴大到7條，大廠(chǎng)房已經(jīng)不夠用，而不3M租用了小廠(chǎng)房。企業(yè)順利完成了訂單要求，但是手工線(xiàn)生產(chǎn)周期長(cháng)，加工費用大，實(shí)在是不合理。在本期的經(jīng)營(yíng)中，小組還開(kāi)始對兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行轉產(chǎn)P2,并繼續對新產(chǎn)品投幣進(jìn)行研發(fā)，新市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品ISO資格認證投資也在
穩妥進(jìn)行P2產(chǎn)品在本年研發(fā)成功，ISO9000取得資格認證，國內市場(chǎng)基本開(kāi)拓完成。但本年度小組成員不夠齊心協(xié)力，我管理財務(wù)，由于我會(huì )計知識欠缺，且從事業(yè)務(wù)較多導致賬目出錯，再加上本年度支出較大，不僅沒(méi)有盈利，資金還面臨斷流的危險。
在第四年的生產(chǎn)當中，雖然進(jìn)入了國內、亞洲市場(chǎng)、新產(chǎn)品也研發(fā)成功，但由于本企業(yè)現金的短缺，所以在廣告的投入上只投入了5M,。但由于小組是本地標王并且通過(guò)和其他組合作，還是拿了本地市場(chǎng)的三個(gè)訂單，P1(20M)、P2、P4也保住了本地標王的位置。同樣為了完成大的訂單我們花費了大雖的資金，只為保證及時(shí)交貨。當時(shí)資金鏈已經(jīng)完全中斷，為了有資金周轉，還高額的利息，我們不得不把當年的銷(xiāo)售收入全都貼現了，這對于我們企業(yè)當時(shí)的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)說(shuō)，猶如是雪上加霜。為了滿(mǎn)足生產(chǎn)能力的提高，企業(yè)只會(huì )為了盲目擴大生產(chǎn)線(xiàn)數目，而不懂得提高生產(chǎn)線(xiàn)的生產(chǎn)效率，這是我們失敗的乂一原因之一。由于資金的短缺，本年度，企業(yè)借了40M的高利貸。因為資金短缺，銷(xiāo)售收入貼現和賬目的錯誤以及貸款利息的拖累，本期企業(yè)已經(jīng)是岌岌可危。
第五年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相比前幾年經(jīng)營(yíng)狀況更為糟糕，因為資金短缺，我們不得不每次只生產(chǎn)訂單上交貨的產(chǎn)品數目，為了節約資金我們的生產(chǎn)線(xiàn)很多時(shí)候都是停產(chǎn)的。到了下一年沒(méi)有存貨，就不敢接產(chǎn)品數目多的訂單。到第五年為止，已擁有了本地、國內、亞洲三個(gè)市場(chǎng)，但是從沒(méi)有接過(guò)除本地市場(chǎng)以外的訂單，原因是我們生產(chǎn)線(xiàn)落后，乂沒(méi)有存貨，沒(méi)法完成訂單。雖然企業(yè)擁有6條生產(chǎn)線(xiàn)，但生產(chǎn)能力都極低，對我們的生產(chǎn)能力沒(méi)有什么改善。這次拿到了本地2個(gè)訂單，由于P1、P2產(chǎn)品在本地市場(chǎng)已經(jīng)不暢銷(xiāo)，利潤已經(jīng)極低，本期我們企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入最后掙扎階段。第一年的長(cháng)期貸款已到期，高利貸也該還了，企業(yè)的所有者權益已經(jīng)開(kāi)始為負。
最后一年，我們本來(lái)清算破產(chǎn)的，但是想到我們研發(fā)了P4,開(kāi)拓了國內和亞洲市場(chǎng)卻從沒(méi)有接過(guò)任何訂單，所以打算孤注一擲，最后一搏。投入的廣告雖為5M,拿到了1個(gè)亞洲市場(chǎng)P4訂單，變賣(mài)了兩條手工線(xiàn)，最后順利交貨，不過(guò)那些銷(xiāo)售收入已經(jīng)挽救不了我們企業(yè)，所有者權益進(jìn)一步下降，至此我們企業(yè)成為5個(gè)還在經(jīng)營(yíng)的企業(yè)中所有者權益最低的，我們應該深刻的反思，為何我們會(huì )走到這一步。
綜觀(guān)這六年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，本人認為我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)存在很多問(wèn)題:
整個(gè)企業(yè)所有部門(mén)的成員并沒(méi)有將規則牢牢地記在心上，導致六年來(lái)企業(yè)運營(yíng)困難重重，最終導致破產(chǎn)。
第一年時(shí)CECO各銷(xiāo)售主管并沒(méi)有進(jìn)行溝通，私自投入巨額廣告費。后來(lái)乂貽誤了區域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)時(shí)間，對市場(chǎng)和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)也做了錯誤的決策。對企業(yè)六年的發(fā)展沒(méi)有詳細的計劃，雖說(shuō)計劃遠遠趕不上變化，但是確定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標有助于企業(yè)在實(shí)際操作時(shí)手忙腳亂，不知道自己究竟是想先盈利還是先償債，盈利是通過(guò)什么樣的手段來(lái)實(shí)現。
財務(wù)部門(mén)工作雖過(guò)大，財務(wù)總監既要管理財務(wù)工作還要協(xié)助生產(chǎn)總監處理一些生產(chǎn)問(wèn)題，各部門(mén)沒(méi)有真正的各司其職，采購主管與其他主管觀(guān)點(diǎn)不和，CEO不能很好的調解和決策，出現了多頭企業(yè)，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)額外的負擔。
總出現記錯帳的現象，導致總賬難平，最后只得胡亂平帳，而使的權益損失，我們組就出現了這種錯誤，使得權益減少，現金斷流。
CEO對產(chǎn)品的生命周期，以及產(chǎn)品在不同市場(chǎng)的需求程度沒(méi)有進(jìn)行精確分析，這是導致決策失誤的根本原因。
本次實(shí)踐讓我獲益匪淺，學(xué)到了很多書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的知識，感受到現實(shí)社會(huì )殘酷的競爭，讓我們有了憂(yōu)患意識，明白了現在學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識的重要性。除了明白學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識是非常重要之外，還明白了如何將所學(xué)的知識充分運用到實(shí)際的操作當中，如何將個(gè)人置身于團隊當中，充分發(fā)揮團隊的作用，與團隊中的每個(gè)成員進(jìn)行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤(pán)模擬除了讓我了解了企業(yè)的組織框架和運行流程之外，也讓我知道了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的難度，為我以后的學(xué)習和工作提供了經(jīng)驗，無(wú)論是對未來(lái)的就業(yè)還是創(chuàng )業(yè)都有很大的指導意義。
沙盤(pán)實(shí)訓總結7
結束了為期3天半的沙盤(pán)實(shí)訓，從第一天接觸時(shí)的啥都不懂，今天終于可以說(shuō)我熟悉流程了，至少操作方面比較熟悉了；我們組昨天練習時(shí)的操作，問(wèn)題出現了兩個(gè)：
1）第一年時(shí)由于沒(méi)有經(jīng)驗沒(méi)下原材料訂單，致使下一年原料不足生產(chǎn)線(xiàn)閑置；
2）由于產(chǎn)量計算還不熟悉，致使訂單完不成，出現了違約金；
3）還有就是操作時(shí)流程不太熟悉，致使好幾次重新來(lái)過(guò)。
在后面的操作中，解決了前面幾個(gè)問(wèn)題后，就比較順了；因為我選的職位是財務(wù)總監，所以每年的預算要我來(lái)做，不過(guò)做著(zhù)做著(zhù)不知怎么的我竟然把生產(chǎn)總監和銷(xiāo)售總監的`工作也做了，我都不知道我怎么自然而然的就計算出預定的材料量和產(chǎn)品的生產(chǎn)量了，然后就是預測市場(chǎng)，計算廣告投放量等等，這些都自然而然的出現在我的預算表上。
今天的比賽，我們組就說(shuō)在改善昨天的錯誤的基礎上就按照昨天的流程來(lái)吧，我們今天也確實(shí)是這樣做的，不過(guò)有一個(gè)地方發(fā)生變化，整張預算表就要變化，前4年我們經(jīng)營(yíng)的比較穩當，利潤逐年上升，但第四年末我們的決策出現了一個(gè)問(wèn)題，現金很少沒(méi)把明年的廣告費計算進(jìn)去，（我檢討，這是我的問(wèn)題，因為當時(shí)大家亂糟糟的都在說(shuō)回家，旁邊的組員也是這樣，我也出現了倦怠狀態(tài)，沒(méi)動(dòng)腦子，唉，稍微一個(gè)地方不注意，就會(huì )產(chǎn)生大問(wèn)題�。�，這樣我們下年的訂單就出問(wèn)題了，(╯﹏╰）產(chǎn)品賣(mài)不出去，當時(shí)我就說(shuō)，‘完了，我們第五年不虧就不錯了’。
第五年把能投的資金都投到廣告上，搶了幾張訂單，計算下來(lái)還好，沒(méi)虧，還賺了900萬(wàn)，但跟能達到的銷(xiāo)售額差遠了，o(︶︿︶)o唉。。。后來(lái)在總結時(shí)，聽(tīng)到其他組說(shuō)到，應收款貼現，突然想到自己怎么就沒(méi)想到呢，里面好多融資的渠道我都沒(méi)用到啊，里面提供的獲得款項的渠道很多啊， 看來(lái)，還是沒(méi)有經(jīng)驗��；(⊙o⊙)…這個(gè)沙盤(pán)看來(lái)學(xué)問(wèn)老大了，要想弄弄好，真要開(kāi)動(dòng)大腦，結合實(shí)際讓腦細胞好好活躍起來(lái)。
沙盤(pán)實(shí)訓總結8
一、運作步驟
企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬ERP沙盤(pán)模擬過(guò)程共分為五個(gè)相互聯(lián)系又相互獨立的部門(mén)。這五各部門(mén)分別為營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)、財務(wù)部門(mén)、采購部門(mén)和管理部門(mén)。共有五個(gè)人完成這項工作。管理部門(mén)為CEO代理，也就是我們常說(shuō)的總經(jīng)理，其他分別為營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監、采購總監、財務(wù)總監。這五個(gè)職位分別為五個(gè)同學(xué)完成，我作為CEO也參與其中。CEO的職責可歸納為：綜合小組各角色提供的信息，制定投資計劃決定本企業(yè)每件事做還是不做，以最佳方式籌措資金分析財務(wù)報表、掌握報表重點(diǎn)與數據含義運用財務(wù)指標進(jìn)行內部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉虧為盈、創(chuàng )造高利潤、評估決策效益。每一年經(jīng)營(yíng)由CEO指揮，CEO按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執行指令。每項任務(wù)完成后，CEO須在任務(wù)項目對應的方格中打勾；CEO在任務(wù)項目對應的方格內填寫(xiě)現金收支情況。各崗位填寫(xiě)經(jīng)營(yíng)流程表，有序的完成一年經(jīng)營(yíng)。各崗位要各司其職，在經(jīng)營(yíng)流程表中填寫(xiě)自己負責的經(jīng)營(yíng)數據。財務(wù)總監記錄明細現金流入流出、費用發(fā)生、融資發(fā)生情況；采購總監記錄原材料訂貨、出入庫情況；生產(chǎn)總監記錄生產(chǎn)線(xiàn)建設和變動(dòng)情況，及在制品變化情況；營(yíng)銷(xiāo)總監記錄生產(chǎn)資格、ISO、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況、產(chǎn)成品的出入褲情況。
二、結果
在ERP課程的學(xué)習已經(jīng)到了期末了，雖然工作上沒(méi)有做出很大的成績(jì)，但仍然收獲頗多。
本次學(xué)習工作主要是模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，讓我知道了企業(yè)資源計劃，涉及人、財、物、產(chǎn)、供、銷(xiāo)。能夠在實(shí)踐中檢查課堂上學(xué)到的知識，并且了解環(huán)節的各個(gè)方面，是本門(mén)課程帶給我們的重大收獲。通過(guò)學(xué)習，使我加深了對ERP的認識。ERP是在先進(jìn)的企業(yè)管理思想的基礎上，應用信息技術(shù)實(shí)現對整個(gè)企業(yè)資源的一體化管理。ERP是一種可以提供跨地區、跨部門(mén)、甚至跨部門(mén)整合實(shí)時(shí)信息的企業(yè)管理信息系統。它在企業(yè)資源最優(yōu)化配置的前提下，整合企業(yè)內部主要或所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以達到效率化經(jīng)營(yíng)的目標。沙盤(pán)模擬時(shí)的慘痛教訓還時(shí)刻提醒著(zhù)我：做事前要仔細考慮后果，但做決定時(shí)要果斷堅決。發(fā)現錯誤后要及時(shí)改正、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實(shí)行。謹慎與果斷，這兩種性格特征其實(shí)并不矛盾，同時(shí)具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹慎權衡利弊、不驕不躁，在機會(huì )來(lái)臨時(shí)果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。一個(gè)學(xué)期的學(xué)習使我體會(huì )到了大學(xué)課堂上學(xué)習到的知識是為今后的工作打下一定的基礎。我們還需要在今后的工作中學(xué)習如何運用所學(xué)習到的知識，分析、解決工作中遇到的問(wèn)題。世界是在變化的，管理需要創(chuàng )新。我們也需要不斷學(xué)習新知識，掌握新技能，總結工作中的經(jīng)驗。只有這樣，才能使我們不斷的提高和進(jìn)步。感謝ERP課程的老師給了我一個(gè)很好的鍛煉學(xué)習機會(huì )感謝在我學(xué)習期間和我一起努力、加油的伙伴。我相信，在ERP課程的學(xué)習經(jīng)歷為我今后的實(shí)際工作帶來(lái)巨大幫助。
三、分析（經(jīng)營(yíng)容易出現的問(wèn)題）
總結ERP沙盤(pán)模擬課程，雖然我們組成績(jì)不怎么好，但過(guò)程中大家團結協(xié)作，我也體會(huì )到團隊的精神與力量。不過(guò)我們團隊有一個(gè)弊端就是做事情時(shí)有些混亂，并沒(méi)有按照一開(kāi)始的分工做事，有的工作本來(lái)應該由相關(guān)的主管負責，其他的主管卻越俎代庖。一開(kāi)始我們的計劃定的不錯，不過(guò)我們并沒(méi)有考慮到多種情況，導致第二年搶單犯了錯誤甚至還搶不到訂單使我們措手不及，沒(méi)有考慮好對策，以至于以后的經(jīng)營(yíng)都處于被動(dòng)狀態(tài)。有時(shí)在第四年時(shí)，由于流動(dòng)資金不足難以維持企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。這主要原因是我們之前貸款時(shí)過(guò)于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。在第五年時(shí)，由于訂單失誤，我們錯過(guò)了使企業(yè)回春的機會(huì )，企業(yè)依然處于負利潤狀態(tài)。同時(shí)還有其他的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，比如；材料生產(chǎn)計劃沒(méi)有制定好，導致企業(yè)生產(chǎn)出現間斷想象，還有生產(chǎn)線(xiàn)的轉產(chǎn)過(guò)程中材料計算失誤，廣告投放的不合理，訂單的選定沒(méi)有考慮賬期導致貼現，企業(yè)經(jīng)營(yíng)中沒(méi)有整體概念，等等......
經(jīng)歷過(guò)這些后，我發(fā)現做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責任、壓力也非常大。并且，我發(fā)現CEO在一個(gè)企業(yè)的地位舉足輕重。如果年度計劃做的不到位，企業(yè)將很難經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有準確的數據，我們無(wú)法投廣告、無(wú)法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無(wú)法還貸…
四、CEO總結小組的得失
總得來(lái)說(shuō)，這次ERP沙盤(pán)實(shí)訓讓我感受到了團隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花，每個(gè)人負責的數據在團隊做決定時(shí)影響都很大。每個(gè)人做好分內之事，團隊成員相互配合，是一個(gè)企業(yè)成功的必要條件。在這次實(shí)訓中我們學(xué)習了手工ERP和電子ERP實(shí)訓，讓我們感受并體會(huì )到了現代企業(yè)運作過(guò)程，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程認知市場(chǎng)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位。感受生產(chǎn)過(guò)程的管理認知財務(wù)管理的.內容及經(jīng)營(yíng)核算。通過(guò)這次實(shí)訓，認識現代企業(yè)從銷(xiāo)定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現過(guò)程，初步了解財務(wù)報告的各要素以及制作過(guò)程等。了解到現代企業(yè)運作過(guò)程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競爭市場(chǎng)的激烈程度，以及銷(xiāo)售產(chǎn)品的流程及規則；企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規則，企業(yè)財務(wù)管理，資金流動(dòng)的規則，資金的投入過(guò)程，感受經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制。如何管理一間公司，如何讓公司賺錢(qián)等，管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來(lái)源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權益的結構，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個(gè)程序，不可以出現差錯。在這次的實(shí)訓中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強了大家的團結性，在學(xué)習之余，還加強大家的團結，實(shí)訓讓我們很開(kāi)心。
沙盤(pán)實(shí)訓總結9
我在我們B小組扮演的角色是財務(wù)總監，所以我的工作主要是：
�。�1）跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行,監督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng)；
�。�2）支付企業(yè)的各項費用，并及時(shí)地核對帳目；
�。�3）審核企業(yè)新項目投資的可行性；
�。�4）對企業(yè)將要進(jìn)行的戰略規劃，提出意見(jiàn)，并給予財務(wù)預計支持；
�。�5）規劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項指標；
�。�6）年終做出企業(yè)年度利潤表、現金流量表、資產(chǎn)負債表；
�。�7）對下年度的總資金額、各項支出進(jìn)行評估和預算。
作為財務(wù)總監融資渠道的選擇應用是至關(guān)重要的，要靈活運用銀行提供的長(cháng)短貸款。這就要求提前根據CEO的計劃作出預算，選擇合適的時(shí)間來(lái)進(jìn)行貸款。企業(yè)要充分利用短貸的靈活性,根據企業(yè)資金的需要,分期短貸,這樣可以減輕企業(yè)的還款壓力。
由于缺乏經(jīng)驗和不夠細心，在當CFO的兩年中出現了不少失誤：由于思想開(kāi)放，一直認為錢(qián)不是問(wèn)題，導致沒(méi)有阻止營(yíng)銷(xiāo)總監投高額的廣告費，造成了損失。如果沙盤(pán)實(shí)驗讓我們重來(lái)一次的話(huà)，我們應該用一種戰略的眼光去看待業(yè)務(wù)的決策和運營(yíng)，我們要根據產(chǎn)品的需求預測做出正確而有效的企業(yè)運營(yíng)決策。另外各個(gè)成員還要各盡其責,熟悉規則，把不必要的失誤降到最低。
在沙盤(pán)模擬訓練中，不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少決策和執行的失誤，但是你得到的收獲會(huì )比那些走得一帆風(fēng)順得企業(yè)要多很多。因為在模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓和失敗的經(jīng)歷能令我們在特定的競爭環(huán)境下得到更深切并且具體的體會(huì )。
通過(guò)這個(gè)實(shí)驗我最深刻的感受就是：“凡事預則立，不預則廢�！薄爸褐朔侥馨賾鸢賱佟�。企業(yè)與企業(yè)間應該持有雙贏(yíng)的態(tài)度來(lái)合作競爭，而不是惡性競爭。不能總是以“我”出發(fā)，而應該多站在對方的角度，分析對方的情況，以理服人，這樣合作才會(huì )順利。通過(guò)這次直觀(guān)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)，模擬企業(yè)實(shí)際運行狀況，在我們企業(yè)遇到危機時(shí)，當我們出現重大決策失誤時(shí)，當我們企業(yè)與企業(yè)間競爭時(shí)，也讓我們聯(lián)想到了現實(shí)企業(yè)的種種，熟悉了現代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，樹(shù)立現代化企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的理念。
在成功與失敗的'體驗中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦,加強了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗到了團隊協(xié)作精神。親身體驗了一個(gè)制造型企業(yè)管理的完整流程--包括：物流、資金流和信息流的協(xié)同，理解企業(yè)實(shí)際運作中各個(gè)部門(mén)和管理人員的相互配合。我們把平時(shí)學(xué)的理論知識具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問(wèn)題的能力，發(fā)展了思維，得到了煅煉，為自己將來(lái)就業(yè)增加了一個(gè)法碼。
沙盤(pán)實(shí)驗中我不僅學(xué)到了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)不但要考慮各方面的問(wèn)題,例如:分析市場(chǎng),營(yíng)銷(xiāo)策劃,資金周轉,生產(chǎn)組織等.而且必須做好正確的決策,注意新產(chǎn)品的研發(fā)等,才能使企業(yè)穩定長(cháng)存!另外,我也學(xué)到了,無(wú)論做什么事,都要以認真的態(tài)度去對待,做事的時(shí)候要細膩!
沙盤(pán)實(shí)訓總結10
為期一天的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗就這樣結束了，經(jīng)過(guò)此次的實(shí)驗我對ERP有了更深一層的理解和體會(huì )，從中我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運營(yíng)情況。
我在小組沙盤(pán)演練的時(shí)候擔任的是采購總監一職，采購總監和其他的職務(wù)一樣是ERP運營(yíng)中必不可少的一員，它要下原料訂單，買(mǎi)原材料。它既要跟財務(wù)商量好費用又要跟生產(chǎn)商量好產(chǎn)能，在大家的配合下這個(gè)模擬的企業(yè)才能很好的運行下去。
采購總監的職責是把好每一個(gè)原材料的關(guān)。作為一名采購人員，主要任務(wù)就是主持采購全面工作，統籌策劃和確定采購內容，減少不必要的開(kāi)支，以有效的資金，保證最大的供應，確保各項采購任務(wù)完成，還要調查研究公司各部門(mén)商品需求及銷(xiāo)售情況，熟悉各種商品的供應渠道，和市場(chǎng)變化情況，確保供需心中有數，以免在運行過(guò)程中出現原材料短缺的情況，然而引起生產(chǎn)的中斷，或者是高價(jià)購買(mǎi)或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業(yè)帶來(lái)巨大損失。與此同時(shí)，作為采購人員，必須盡量保持庫存為零，從而減少現金占用量和保管費用。
要知道整個(gè)運作過(guò)程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣(mài)產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時(shí)候我們采購就得與生產(chǎn)總監商量好什么時(shí)候需要原材料就得提前購買(mǎi)。有些原材料提前一個(gè)季度購買(mǎi)，提前兩個(gè)季度下定單;有些原材料提前兩個(gè)季度購買(mǎi)，就得提前三個(gè)季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會(huì )延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會(huì )降低，我們整個(gè)團隊就會(huì )受到損害。我們采購總監除了要跟生產(chǎn)總監做好配合之外我們還要與財務(wù)總監做好配合，財務(wù)總監每年都要做一個(gè)財務(wù)上的預算，所有進(jìn)出款項都要一清二楚，我們購買(mǎi)原材料花的錢(qián)都要通過(guò)財務(wù)總監的預算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在培訓和比賽中感悟到的。市場(chǎng)總監跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營(yíng)銷(xiāo)，CEO也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來(lái)，團隊協(xié)作還是非常重要。
采購的整個(gè)計算過(guò)程是相當復雜的，因為P1,P2,P3,P4所需的原材料不同，采購提前期也不同，必須把這些都記牢了不然就會(huì )延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會(huì )降低，我們整個(gè)團隊就會(huì )受到損害。PI的原材料為R1,P2的原材料為R1+R2，P3的原材料為2R2+R3，P4的原材料為R2+R3+2R4。這次ERP模擬試驗我們主要銷(xiāo)售的是P1、P2、P4產(chǎn)品，需要的原材料包括了R1，R2，R3，R4。然而R1，R2提前一個(gè)季度采購，計算較為簡(jiǎn)單，但是R3，R4需要提前兩個(gè)季度采購，這為P3，P4的原材料采購帶來(lái)困難。還有中間轉產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線(xiàn)有手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)之分，有些轉產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購買(mǎi)原材料，但是有些生產(chǎn)線(xiàn)就需要轉產(chǎn)周期，這時(shí)就得慎重了，計算好時(shí)間，不要出任何小錯誤了。在沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，因為不確定因素的存在，計劃趕不上變化，比如計劃在下一季度變更新的生產(chǎn)設備或者生產(chǎn)確定數量的產(chǎn)品，但因為資金的不到位或者訂單的交付，需要臨時(shí)改變決策，這時(shí)采購原材料的個(gè)數也必須隨著(zhù)設備的變更和訂單的交付而隨時(shí)保持變動(dòng)，在計算過(guò)程中，必須保持高度的清醒，認真計算，使得在資金緊張上的情況下，不產(chǎn)生庫存積壓。
在一個(gè)企業(yè)中，采購部處于核心地位，企業(yè)中的任何一件產(chǎn)品、任何一個(gè)原料都需要采購部門(mén)的嚴格監管，材料的采購方面的學(xué)問(wèn)很多，而采購總監更是采購模塊的主要人物，因此更加需要與各個(gè)部門(mén)協(xié)商合作，統領(lǐng)企業(yè)原料的運轉。如果采購總監不能從一個(gè)企業(yè)的角度出發(fā)思考問(wèn)題，不能從全局上綜合分析原料的運轉，那么，即使企業(yè)有很好的計劃和領(lǐng)導決策、很好的生產(chǎn)系統、很好的內外部機遇，如果沒(méi)有足夠的生產(chǎn)原料，企業(yè)仍是無(wú)法正常健康運營(yíng)。
我在實(shí)驗中擔任采購總監這個(gè)角色時(shí)的心得：
1.團隊協(xié)作的重要性。一個(gè)成功的企業(yè)需要什么?目標、理念、預算、決策、團隊協(xié)作、經(jīng)驗、資金……任何企業(yè)的持續運營(yíng)都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時(shí)、地利、人和，一個(gè)企業(yè)的成功是離不開(kāi)各方面的相互協(xié)調、相互配合、相互作用。采購總監除了要跟生產(chǎn)總監做好配合之外我們還要與財務(wù)總監做好配合，財務(wù)總監每年都要做一個(gè)財務(wù)上的預算，所有進(jìn)出款項都要一清二楚，我們購買(mǎi)原材料花的錢(qián)都要通過(guò)財務(wù)總監的'預算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運行的好就得有章有序，ERP也是如此。市場(chǎng)總監跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營(yíng)銷(xiāo)，CEO也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來(lái)，團隊協(xié)作還是非常重要。在這次試驗中我一直處于緊張的狀況，在我抱怨，失去信心的時(shí)候，他們一直包容我，給予我鼓勵，使得作為采購人員的我沒(méi)有給公司造成重大損失，當公司度過(guò)一個(gè)又一個(gè)難關(guān)時(shí)，曾經(jīng)的摩擦和齟齬都變成了更加強烈的歸屬感。
2.要準確計算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費，企業(yè)必須準確計算自身的產(chǎn)能，根據產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導致不能按時(shí)完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預算范圍，給企業(yè)運營(yíng)中的資金流動(dòng)造成困難。在我企業(yè)運營(yíng)的第二年，由于錯誤計算產(chǎn)能，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能，導致我們無(wú)法按時(shí)交貨，不僅被罰款了，還降低了市場(chǎng)地位。
3.根據產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時(shí)間，同時(shí)對材料的采購費用做好預算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。既要根據實(shí)際情況保持原材料的供應充足，又要避免原材料庫存過(guò)多，做到零庫存，避免的過(guò)多占用資金。
ERP對于我們來(lái)說(shuō)是一門(mén)十分新鮮又實(shí)用的課程。他不但可以讓我們實(shí)際模擬企業(yè)的運營(yíng)情況，還可以讓我們自己做出決策來(lái)決定企業(yè)的發(fā)展方向�？梢哉f(shuō)ERP就是我們學(xué)習管理學(xué)生的很好實(shí)踐課堂。畢竟沒(méi)有哪個(gè)真實(shí)的企業(yè)會(huì )交給一個(gè)剛剛畢業(yè)的學(xué)生來(lái)決定其運營(yíng)方案，企業(yè)的發(fā)展也是需要有經(jīng)驗的管理者來(lái)進(jìn)行決策的。所以說(shuō)，ERP給了我們一個(gè)實(shí)現自己管理夢(mèng)想，積累經(jīng)驗的平臺。它大大激發(fā)了我們學(xué)習企業(yè)管理知識的熱情，讓我們在樂(lè )趣中將所學(xué)的知識運用到實(shí)踐中，在這短短的兩個(gè)星期中，我學(xué)到了比這一個(gè)學(xué)期還要多的知識，受益匪淺。
沙盤(pán)實(shí)訓總結11
通過(guò)了一天的學(xué)習，我對項目管理沙盤(pán)有了理論性的理解和一定的操作能力。通過(guò)項目管理沙盤(pán)的模擬我了解了項目執行中的各個(gè)部門(mén)的作用以及項目管理的重要性。
首先，我用已經(jīng)學(xué)到的知識對項目管理沙盤(pán)做一個(gè)簡(jiǎn)單的理論介紹：項目管理沙盤(pán)是指借用直觀(guān)的沙盤(pán)教具讓項目負責人與項目的主要參與者在項目執行與開(kāi)采過(guò)程當中懂得人才開(kāi)發(fā)、溝通管理、決策能力、更好的創(chuàng )新理解項目運作流程的沙盤(pán)模擬形式。由于現代項目管理更趨向于從建設到投產(chǎn)到營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程，因此需要突破傳統的項目管理概念，通過(guò)模擬管理和經(jīng)營(yíng)的全流程，來(lái)拓寬項目管理視角，增強以市場(chǎng)為導向的項目決策意識。項目管理沙盤(pán)模擬提供一個(gè)非常逼真的模擬環(huán)境，提高項目組成員投入程度，讓學(xué)員提前進(jìn)入項目狀態(tài)。參與者通過(guò)對項目經(jīng)營(yíng)的盤(pán)點(diǎn)與總結，反思決策成敗，解析得失，梳理管理思路，暴露自身誤區，并通過(guò)多次調整與改進(jìn)的練習，切實(shí)提高綜合管理素質(zhì)。
要對一個(gè)進(jìn)行模擬管理和經(jīng)營(yíng)，項目管理沙盤(pán)就需要包含很多內容。因為沙盤(pán)是模擬的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，所以模擬出的結果可能會(huì )和現實(shí)有很大出入。高層領(lǐng)導在項目的實(shí)施階段有些覺(jué)得項目超過(guò)他們的預期，有些則覺(jué)得很失望，沒(méi)有準確的反映業(yè)務(wù)流程；項目對核心成員的核心素質(zhì)的要求不能被滿(mǎn)足；兼職的項目成員提出“工作量過(guò)大”影響其本職工作，等問(wèn)題都是很可能發(fā)生的。所以項目管理沙盤(pán)幫助參與者需要提前體驗并把握問(wèn)題：
一、理解何謂"項目"和"項目管理"?二、理解項目的特征；三、優(yōu)秀的項目團隊的構成和設計；四、影響團隊有效運行的障礙分析；五、項目可行性分析；六、把握項目生命周期；七、風(fēng)險識別（風(fēng)險分析）、確定風(fēng)險優(yōu)先級；八、風(fēng)險監控與緩解策略、應急計劃的調用；九、制定成本計劃要考慮的因素；十、項目控制；十一、項目團隊決策；十二、項目調整和總結評估。
對于項目管理沙盤(pán)的理論知識有了一定的掌握之后，我們小組就開(kāi)始對項目管理沙盤(pán)進(jìn)行操作了。我們小組分工是非常明確的，每個(gè)人都嚴格完成著(zhù)自己“崗位”的工作。但是，在剛開(kāi)始進(jìn)行模擬的時(shí)候，我們小組
也有些疑惑，在老師剛開(kāi)始競標的時(shí)候，我們還糊里糊涂的競了一個(gè)標。但是這決不影響我們的模擬，我們先討論出了項目的計劃，雖然花了點(diǎn)時(shí)間，我們卻一致認為是非常必要的，我們計劃了一下投資的資金、廣告的資金等等。在下午的操作中我們小組明顯對沙盤(pán)有了更深的理解，運用起來(lái)也熟悉了很多。對沙盤(pán)的操作控制幾乎沒(méi)什么問(wèn)題了，我們很高興學(xué)習了這么多。最后我們項目的實(shí)現結果很好，我們看到這一結果，覺(jué)得這一天的時(shí)間非常的值得。這一經(jīng)歷讓我了解到學(xué)習的重要性，當然通過(guò)沙盤(pán)的模擬，更讓我了解到團隊合作的重要性，僅僅是一個(gè)小小的沙盤(pán)模擬，就需要我們小組的成員都盡自己的力量，相信團隊合作的精神對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)更是有著(zhù)舉足輕重的地位。
我在小組中擔當的職位是采購部經(jīng)理，雖然不像總經(jīng)理，財物經(jīng)理有這么多的事，我也需要做好自己的本分工作才能使模擬正常的進(jìn)行。每次當組員通知我去采購某某材料的時(shí)候我都會(huì )第一時(shí)間到輔導老師那里去采購“材料”。公司的采購部一般有以下幾個(gè)職責：一、經(jīng)營(yíng)商品品類(lèi)的確定和調整，主導分店商品陳列規劃；二、商品采購的統一執行和管理，包括商品引進(jìn)及淘汰，有關(guān)進(jìn)貨條件費用手續的談判；三、供應商協(xié)調處理事項；四、各項商品促銷(xiāo)活動(dòng)的組織執行；五、分店專(zhuān)柜招商，包括招商條件的確定、招商談判、招商合同簽訂及專(zhuān)柜客戶(hù)的管理；六、在公司經(jīng)營(yíng)目標責任下，完成公司下達的各項經(jīng)營(yíng)管理指標。
而對于一個(gè)采購部經(jīng)理來(lái)說(shuō)需要做的事情就更多了，平時(shí)有日常的工作管理，需要落實(shí)采購員工作職責，對采購員的工作進(jìn)行監督和檢查，確保采購工作的順利開(kāi)展。對于采購的合同和物品，要審核采購員所簽合同是否符合要求，確認供應商。還要審核單品是否調價(jià)，并進(jìn)行確認。除了每日的工作，每周要根據銷(xiāo)售報表，分析部組的銷(xiāo)售及平均加價(jià)率是否合理，以便進(jìn)行供應商的篩選、單品調整。根據每月公司各部門(mén)上報的月采購計劃、倉庫報送的庫存量及在途物資數量編織當期的采購計劃，并核算出所需資金。采購的備用資金按月計劃合理使用，并做到按月結算。還要做好部門(mén)的績(jì)效考核，每月上報考核結果，按月進(jìn)行工作總結做好下個(gè)月的計劃，并在月末前三天上交下月的工作計劃。
通過(guò)了這一天的學(xué)習，我對項目管理有了很好的理解，懂得 項目管理領(lǐng)域在當今工業(yè)發(fā)展和工業(yè)管理中占據著(zhù)很重要的地位。當前，在日益廣泛的國際交往與合作下，項目管理的重要性更是已經(jīng)被各方所重視。項目管理能給我們帶來(lái)很多好處，合理安排項目的進(jìn)度，有效使用項目資源，確保項目能夠按期完成，并降低項目成本。通過(guò)項目管理方法和技術(shù)的使用，可以盡早地制定出項目的任務(wù)組成，并合理安排各項任務(wù)的先后順序，有效安排資源的使用，特別是項目中的'關(guān)鍵資源和重點(diǎn)資源，從而保證項目的順利實(shí)施，并有效降低項目成本
通過(guò)項目管理可以加強項目的團隊合作，提高項目團隊的戰斗力。項目管理的方法提供了一系列的人力資源管理、溝通管理的方法，如人力資源的管理理論、激勵理論、團隊合作方法等。通過(guò)這些方法的使用，可以增強團隊合作精神，提高項目組成員的工作士氣和效率。降低項目風(fēng)險，提高項目實(shí)施的成功率。
項目管理中重要的一部分是風(fēng)險管理，通過(guò)風(fēng)險管理可以有效降低項目的不確定因素對項目的影響。其實(shí)，這些工作是在傳統的項目實(shí)施過(guò)程中最容易被忽略的，也是會(huì )對項目產(chǎn)生毀滅性后果的因素之一。有效控制項目范圍，增強項目的可控性。在項目實(shí)施過(guò)程中，需求的變更是經(jīng)常發(fā)生的。如果沒(méi)有一種好的方法來(lái)進(jìn)行控制，勢必會(huì )對項目產(chǎn)生很多不良的影響，而項目管理中強調進(jìn)行范圍控制，變更控制委員會(huì )和變更控制系統的設立，能有效降低項目范圍變更對項目的影響，保證項目順利實(shí)施。
項目管理可以幫助我們盡早地發(fā)現項目實(shí)施中的問(wèn)題，有效地進(jìn)行項目控制。項目計劃、執行狀況的檢查等工作環(huán)的應用，能夠及早地發(fā)現項目實(shí)施中存在的問(wèn)題和隱含的問(wèn)題，這樣項目就能順利執行�？傮w來(lái)講，項目管理可以使得項目的實(shí)施順利，降低項目的風(fēng)險性，最大限度地達到預期的目標。
整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，我覺(jué)得最有意義的還是加強了我們同學(xué)之間的默契，拉近了同學(xué)之間的距離，因為這樣的活動(dòng)是需要大家的合作努力才可以完成的，可見(jiàn)團隊協(xié)作的重要性，在將來(lái)的社會(huì )工作中，相信也一定會(huì )遇到團隊合作的問(wèn)題，很多事情靠一個(gè)人做是不可能完成的，需要各方的意見(jiàn)和建議，所謂人多力量大，從這次的學(xué)習中我深刻的體會(huì )了這一點(diǎn)。一定要將團隊集體利益放在首位，不能為了一己私利而破壞整個(gè)團隊的前進(jìn)腳步，這次的實(shí)習讓我懂得了這一道理，我
感覺(jué)受益匪淺。因此我認為做好項目型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)最關(guān)鍵的因素還是要數企業(yè)的整個(gè)團隊的團隊協(xié)作了，一種為了共同的目標而一起努力的奮斗精神和團隊精神。團隊精神能推動(dòng)團隊運作和發(fā)展。在團隊精神的作用下，團隊成員產(chǎn)生了互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團隊的主人翁責任感，并努力自覺(jué)地維護團隊的集體榮譽(yù)，自覺(jué)地以團隊的整體聲譽(yù)為重來(lái)約束自己的行為，從而使團隊精神成為公司自由而全面發(fā)展的動(dòng)力。 雖然這次實(shí)習只是短短的一天，但是在這次的學(xué)習中我學(xué)習到了很多書(shū)本上學(xué)習不到的只是，讓我更加深刻的理解了在一個(gè)企業(yè)中的管理組織的作用和重要性，更讓我體會(huì )到了團隊合作的力量。我相信這次項目管理沙盤(pán)的學(xué)習中所學(xué)到的知識能能夠運用到以后的工作學(xué)習中去。
沙盤(pán)實(shí)訓總結12
通過(guò)一周的學(xué)習與演練，我們對沙盤(pán)有了一定的認識和感悟。在模擬企業(yè)的主要運作過(guò)程中，我們了解和認識企業(yè)復雜多變的生存環(huán)境，熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程等。我們模擬企業(yè)的團隊建設、經(jīng)營(yíng)管理、經(jīng)營(yíng)決策、營(yíng)銷(xiāo)策略和企業(yè)之間的競爭與協(xié)作等等，使我們對企業(yè)的運作有了更深入的了解，也使我們對所學(xué)習的管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)談判、會(huì )計等專(zhuān)業(yè)課有了更深刻的認識。
在一周的實(shí)訓中，我們學(xué)習到了很多知識也有很多體會(huì )。我們小組團結一致積極向上，雖然有過(guò)意見(jiàn)不合雖然有過(guò)激烈辯論但這些都是暫時(shí)的，決策之后我們又會(huì )緊緊團結在一起，為我們的小組經(jīng)營(yíng)而努力。
同時(shí)我們小組也存在著(zhù)很多的問(wèn)題。我們小組在管理與營(yíng)銷(xiāo)上都犯了一些錯誤。在管理上分工不明確、各主管沒(méi)有盡職盡責、執行不力，在營(yíng)銷(xiāo)上決策前未對環(huán)境分析、缺乏長(cháng)遠目光、戰略及戰術(shù)上的失誤。下面就具體分析一下我們的失誤之處。
一、分工不明確
分工不明確是我們小組犯的最低級的錯誤，雖然我們中途試著(zhù)改變這一狀況但是效果甚微。在最初分工時(shí)只是明確每個(gè)人的'職位，并沒(méi)有明確每個(gè)主管的職責，所以就導致組織混亂、執行不力等情況。研發(fā)主管考慮下一年的廣告費、生產(chǎn)主管計算采購費用、銷(xiāo)售主管想著(zhù)如何去研發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)等現象在我們小組一直都存在。每次做決策時(shí)，所有人都參加討論，而且沒(méi)有主次之分。這樣勢必會(huì )影響CEO與負責主管的決策，甚至有時(shí)不是CEO拍板決定而是其他人在決定策略。這種過(guò)分“民主”式的管理，必然會(huì )導致組織結構混亂激起小組內部矛盾。
二、各崗位主管沒(méi)有盡職盡責
首先，CEO最失職。最為公司CEO應該對企業(yè)自身和外部環(huán)境有足夠的了解，以便做出成功的決策。但我們組CEO不清楚沙盤(pán)細節，不能夠做到完全了解產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓、生產(chǎn)線(xiàn)購買(mǎi)等都有哪些費用和時(shí)間上的限制，以至于做決策時(shí)考慮不全面做出錯誤決策。其他各個(gè)部門(mén)的主管也都存在不清楚沙盤(pán)規則的問(wèn)題，而且沒(méi)有完全掌握其崗位所需要記住的東西，例如：財務(wù)主管不知在什么情況下交稅金、生產(chǎn)主管不知道每條生產(chǎn)線(xiàn)的轉產(chǎn)周期、研發(fā)主管不知道每種產(chǎn)品的研發(fā)費用等。小組的每一位成員都沒(méi)有下功夫去學(xué)習和研究沙盤(pán)的規則，所以每個(gè)人都沒(méi)有盡職盡責。
三、執行不力
在每一次的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中總會(huì )出現一些錯誤的地方，這主要是執行不力的原因。每一年生產(chǎn)之前，CEO并沒(méi)有與主管關(guān)于執行的問(wèn)題進(jìn)行有效的溝通同時(shí)也沒(méi)有形成固定的命令模式，這是執行不力的一個(gè)主要原因。在CEO發(fā)布命令的時(shí)候，各主管執行并不是很有效率，有時(shí)一些主管會(huì )跳過(guò)CEO的命令提前或延后執行。這樣在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中就會(huì )很混亂，使會(huì )計主管和財務(wù)主管的賬容易算錯。
四、未對環(huán)境進(jìn)行分析
無(wú)論在管理課還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課，老師都強調在決策之前一定要對環(huán)境進(jìn)行分析，而我們恰恰忽略了這一點(diǎn)。在沙盤(pán)實(shí)訓中，每一年的產(chǎn)品訂單、競爭對手的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況、我們小組的經(jīng)營(yíng)狀況等這些都需要我們在決策前了解清楚然后去分析考慮。而我們在決策前，對每年的訂單都不是很清楚，對競爭對手的產(chǎn)品、生產(chǎn)線(xiàn)、資金等都不清楚，我們僅僅考慮自己當前的經(jīng)營(yíng)情況。
例如：我們不研制P2產(chǎn)品，直接研制P3產(chǎn)品，我們的思路是避開(kāi)P2的激烈競爭，用P3占領(lǐng)市場(chǎng)。在競爭對手尚未研究出來(lái)P3時(shí)，我們用P3賺足錢(qián)，當他們P3研制成功時(shí)，我用P4去攻市場(chǎng)，這樣既可以省去大量的競爭性廣告費又能拿到大額的訂單。但是有幾組和我們一樣沒(méi)有研發(fā)P2直接研發(fā)P3，這就意味著(zhù)我們的美麗愿景落空了。如果我們當初對競爭對手進(jìn)行一些了解，就不會(huì )出現這種情況。
不了解競爭對手及其他的一些宏觀(guān)環(huán)境，我們也就很難用經(jīng)典的swot分析方法對我們自己進(jìn)行一個(gè)很好的定位，制定出很好的決策。
五、缺乏長(cháng)遠目光
我們在制定策略的時(shí)候僅僅考慮到前兩三年的經(jīng)營(yíng)狀況，而未從長(cháng)遠的角度去考慮它。比如：在學(xué)習期我們僅僅從近兩年的財務(wù)狀況去考慮問(wèn)題，我們是按資金去投資按資金去生產(chǎn)，這樣在前幾年我們的資金利用率不高、生產(chǎn)規模不大，這樣就導致我們在以后的經(jīng)營(yíng)中慢慢的失去競爭能力。我們并沒(méi)有一個(gè)長(cháng)遠的計劃，我們應根據計劃想辦法融資。
六、戰略及戰術(shù)的失誤
在學(xué)習期我們小組就沒(méi)有自己的戰略思想，所有的決策都是走一步看一步，沒(méi)有戰略就等于沒(méi)有方向沒(méi)有目標。一個(gè)沒(méi)有目標的企業(yè)必死無(wú)疑，我們在學(xué)習期最大錯誤就是沒(méi)有自己的戰略。在比賽期間我們有了自己的戰略，我們要在幾個(gè)小組中脫穎而出，對于沙盤(pán)比賽這已經(jīng)是最高的戰略了。有了高的戰略我們自然要轉變戰術(shù)，我們由極端保守轉變?yōu)闃O端的冒險。我們在比賽之初就花血本購置了一臺半自動(dòng)、一臺全自動(dòng)、兩臺柔性生產(chǎn)線(xiàn)，于是我們進(jìn)行了大量貸款，但第二年就資不抵債，變賣(mài)柔性生產(chǎn)線(xiàn)。所以我們的戰術(shù)又一次失誤了。
一周的沙盤(pán)實(shí)訓，一周的全神貫注，一周的爭論不休??兩次清盤(pán)，我們兩次心有不甘，我們想看看最終的經(jīng)營(yíng)結果。沙盤(pán)結束了，但沙盤(pán)帶給我們的思考卻剛剛開(kāi)始。
沙盤(pán)實(shí)訓總結13
經(jīng)過(guò)為期一周的沙盤(pán)模擬實(shí)訓，我們學(xué)習也感悟到很多。我們在了解了沙盤(pán)的原理以及操作流程的同時(shí)也在同學(xué)們的共同協(xié)作中體會(huì )到了隊員之間的溝通以及合作的重要性。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓分為分為物理沙盤(pán)和電子沙盤(pán)。物理沙盤(pán)需要沙盤(pán)盤(pán)面、錢(qián)幣、生產(chǎn)線(xiàn)、原材料；電子沙盤(pán)則用ERP系統。
沙盤(pán)模擬共分為五個(gè)職能中心：總裁、財務(wù)總監、營(yíng)銷(xiāo)總監、運營(yíng)總監、采購總監。各職能中心涵蓋了企業(yè)運營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節，通過(guò)分析市場(chǎng)、制定戰略、營(yíng)銷(xiāo)策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，讓我們參悟科學(xué)的管理規律，培養團隊精神，全面提升管理能力。
物理沙盤(pán)中我們各自承擔了不同的崗位，并以六年為期限進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。在老師的帶領(lǐng)及講解下，我們組嚴格按照制定計、現金管理、建廠(chǎng)房生產(chǎn)線(xiàn)、采購、生產(chǎn)、搶訂單、銷(xiāo)售、應收款等流程開(kāi)始了我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)。在物理沙盤(pán)的模擬經(jīng)營(yíng)中我們學(xué)到了很多：充足的資金是企業(yè)經(jīng)營(yíng)堅強的后盾，良好的現金管理更是必不可少的重要環(huán)節。企業(yè)決策者要充分制定完整的.經(jīng)營(yíng)決策，一個(gè)簡(jiǎn)單的決策就會(huì )影響企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。企業(yè)要學(xué)會(huì )充分利用借債來(lái)發(fā)展，但是要量力而為不可盲目借貸。在資金的支持下企業(yè)就要建設適當的生產(chǎn)線(xiàn)廠(chǎng)房，采購中心就要在確定產(chǎn)品類(lèi)型的情況下合理采購原材料。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中心就此進(jìn)行生產(chǎn)。
整個(gè)物理沙盤(pán)中至關(guān)重要的一步投放廣告。企業(yè)決策者需要合理預測市場(chǎng)需求量，根據自身產(chǎn)能投放廣告。在國內市場(chǎng)中，因為我們組有先開(kāi)一年的優(yōu)勢，所以成了市場(chǎng)老大，在之后幾年我們通過(guò)合理的經(jīng)營(yíng)始終保持國內市場(chǎng)的老大地位，有優(yōu)先搶單機會(huì )，這樣就為我們的銷(xiāo)售創(chuàng )造了優(yōu)勢。繼物理沙盤(pán)之后，我們開(kāi)始了電子沙盤(pán)的操作。通過(guò)老師的介紹，我們充分體會(huì )到了電子沙盤(pán)與物理沙盤(pán)的不同。其一，物理沙盤(pán)不需要考慮原材料的進(jìn)貨周期，而電子沙盤(pán)則需要考慮。這就要采購管理人員仔細認真地計算清楚何時(shí)需要采購、需采購何種原材料；其二，物理沙盤(pán)一目了然，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)操作相對更簡(jiǎn)潔方便，然而物理沙盤(pán)需要嚴格按照企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的所有環(huán)節，這就需要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者每一個(gè)環(huán)節都需要認真嚴格把關(guān)。而電子沙盤(pán)每個(gè)步驟的操作完成后就不可更改；其三，電子沙盤(pán)沒(méi)有市場(chǎng)老大，這就更需要經(jīng)營(yíng)者準確分析市場(chǎng)需求和價(jià)格起伏，以便在投放廣告的時(shí)候以細微差距贏(yíng)得優(yōu)先搶單機會(huì )最后。同時(shí)，電子沙盤(pán)比物理沙盤(pán)的搶購訂單環(huán)節更為緊張刺激，電子沙盤(pán)由電腦軟件嚴格控制搶訂單的時(shí)間，這就需要我們迅速對每個(gè)訂單作出分析然后做出合理決策。
經(jīng)過(guò)一周的沙盤(pán)模擬實(shí)訓我們學(xué)到了很多，也提高了很多。
首先，企業(yè)決策者需要制定好完整的企業(yè)生產(chǎn)規劃。在沙盤(pán)模擬實(shí)訓中讓每個(gè)同學(xué)感悟到總攬全局和注意把握細節的重要性。產(chǎn)品銷(xiāo)售也不僅僅是把產(chǎn)品賣(mài)出去就可以的，還需要整體考慮市場(chǎng)占有量。原材料的采購需要每個(gè)采購人員經(jīng)過(guò)認真仔細的計算，在符合企業(yè)生產(chǎn)規模的情況下進(jìn)行采購。
其次，在供小于求的情況下，一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)能力決定著(zhù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。在供大于求的情況下，企業(yè)就需要開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)研發(fā)新的產(chǎn)品。
再次，誠信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之本。誠信原則在ERP沙模模擬課程中體現為對“游戲規則”的遵守和訂單的按時(shí)交貨，如市場(chǎng)競爭規則、產(chǎn)能計算規則等具體業(yè)務(wù)的處理。保持誠信是同學(xué)們立足社會(huì )、發(fā)展自我的基本素質(zhì)。最后，在此次沙盤(pán)模擬實(shí)訓中充分體會(huì )到了團結協(xié)作的重要性。從制定企業(yè)年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃到建設廠(chǎng)房生產(chǎn)線(xiàn)，然后采購原材料上線(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)再到產(chǎn)品銷(xiāo)售收貨款。每個(gè)環(huán)節都需要各個(gè)崗位之間的協(xié)調配合。
經(jīng)過(guò)此次沙盤(pán)模擬實(shí)訓，增強了同學(xué)們之間的團隊協(xié)作意識，提高了同學(xué)們對自身工作崗位的責任心，加強了同學(xué)們對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的全面了解。這對同學(xué)們以后更好的適應企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，更好地適應社會(huì )具有重要作用。
沙盤(pán)實(shí)訓總結14
經(jīng)過(guò)整整三天的ERP沙盤(pán)實(shí)訓終于結束了，可我依然沉浸在在那緊張又充實(shí)的實(shí)訓過(guò)程中。這次實(shí)訓讓我們在實(shí)際操作中體驗激烈的市場(chǎng)競爭，體驗承擔經(jīng)營(yíng)與責任。不僅培養了我們邏輯思維能力，還培養了我們謹慎的分析決策能力以及互相競爭合作與學(xué)習精神。我從中學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的東西，讓我受益匪淺。
一、企業(yè)認知
首先通過(guò)這次訓練讓我對ERP沙盤(pán)有了初步的了解。我知道了企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬中的角色，包括CEO，財務(wù)主管，營(yíng)銷(xiāo)主管，采購主管，生產(chǎn)主管。而我的小組是第8組，共7個(gè)人。所以職務(wù)和其職責分別為1個(gè)CEO是張某，他主管整個(gè)公司的運營(yíng)并且操作電腦，2個(gè)管財務(wù)（一正是王某、一副是李某）填寫(xiě)公司的經(jīng)營(yíng)流程和財務(wù)報表，2個(gè)屬于營(yíng)銷(xiāo)機構（一正陳某、一副是郭某）負責將公司的產(chǎn)品賣(mài)出去，一個(gè)是采購主管周某負責采購產(chǎn)品所需的原材料，一個(gè)是生產(chǎn)主管柏某負責生產(chǎn)產(chǎn)品。然后將公司的名字既定為鴻遠集團有限責任公司，一切準備就緒，大家就開(kāi)始準備為實(shí)習努力，通過(guò)不同的分工協(xié)作，希望實(shí)現模擬公司的利潤最大化。
二、心得體會(huì )
本次培訓過(guò)程中我印象最深的內容是小組成員對于企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程規劃的不知所措。其中包括我們在生產(chǎn)什么產(chǎn)品上徘徊、在借長(cháng)期貸款年限上猶豫、在購買(mǎi)多少原材料上絞盡腦汁等等。因為我們是初次接觸沙盤(pán)實(shí)訓，雖然在第一天上午老師有給我們講解操作，可是一時(shí)間無(wú)法明白要領(lǐng)，不能融會(huì )貫通。剛開(kāi)始就因為對電腦流程的不清
楚，導致還沒(méi)借到長(cháng)期貸款就開(kāi)始經(jīng)營(yíng)了，不得已只得重新來(lái)過(guò)。盡管我們從頭到尾小心謹慎的進(jìn)行電子操作，但還是重做了5、6次。而實(shí)訓老師一次一次耐心的指導與鼓勵，讓我們重拾了即將破碎的信心。
在5年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)結束后，我們總結了公司在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的錯誤，首先由于前一年考慮不周到使原材料訂購數量不足，導致了無(wú)法供應下一年的生產(chǎn)，主要是在第2、3兩年的第一季度無(wú)法生產(chǎn)P2產(chǎn)品，其次在剛開(kāi)始選擇長(cháng)期貸款的年限上只借貸了3年，使我們企業(yè)在做到第三年時(shí)不僅要對生產(chǎn)的產(chǎn)品提供資金，還要還長(cháng)貸，一年復一年要用到的.資金越來(lái)越多，導致最后的破產(chǎn)。為了能將這個(gè)實(shí)訓堅持到底，老師只得給我們小組注資。所以在整個(gè)企業(yè)的競爭還沒(méi)結束我們公司已經(jīng)處于末流了，是10個(gè)小組中的最后一名。
這個(gè)實(shí)訓給個(gè)了我不小的啟事：我意識到在整個(gè)過(guò)程中最值得慎重考慮的是采購部門(mén)。采購主管是一個(gè)非常重要的職務(wù)，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余，那對資金的占用是一種浪費，對有負債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購的原材料不足，那直接的就影響到了生產(chǎn)，沒(méi)有了原材料，生產(chǎn)線(xiàn)就將停止生產(chǎn)，對生產(chǎn)線(xiàn)的空閑是一種浪費，生產(chǎn)線(xiàn)停止了生產(chǎn)，全年的計劃生產(chǎn)數就會(huì )不能達到，產(chǎn)品的數量就會(huì )不足，將不能完成訂單，沒(méi)有產(chǎn)品的情況下就得給訂單支付違約金，給別人支付了違約金之后還得繼續向別人提供產(chǎn)品，又或者沒(méi)有原材料也可緊急采購，又需要一筆資金，而這加起來(lái)是一筆不小的數目。這樣又會(huì )導致財政的緊縮。一環(huán)扣一環(huán)的。所以在生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉流程，營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、采購、財務(wù)、環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。無(wú)論哪一步都不能出差錯。
俗話(huà)說(shuō)：世上沒(méi)有后悔藥。但是如果有機會(huì )讓我們小組繼續經(jīng)營(yíng)或重來(lái)的話(huà)，我們會(huì )吸取前面的教訓，綜合市場(chǎng)競爭及企業(yè)運營(yíng)所涉及的方面，注意幾個(gè)主要問(wèn)題，即廣告投放；銷(xiāo)售會(huì )議與訂單爭��；廠(chǎng)房購買(mǎi)、出售與租賃；生產(chǎn)線(xiàn)購買(mǎi)、轉產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購；產(chǎn)品研發(fā)；融資貸款與貼現；新市場(chǎng)的開(kāi)拓/ISO資格認證投資。
在實(shí)訓的最后總結中，我們聆聽(tīng)了其他小組的經(jīng)驗與教訓。我知道了他們能有好的成績(jì)源于開(kāi)頭的良好準備，他們知道如何為公司爭取更多的資金，也許有運氣的成分在里面，但依舊離不開(kāi)小組的團結合作、堅持不懈和小心謹慎。而相較于我們小組，不論在精神方面還是合作方面都不如其他組，因為在經(jīng)營(yíng)到最艱難的第三年時(shí)，曾想過(guò)要放棄的，不過(guò)經(jīng)一番思想斗爭后，又重新回到了各自的崗位上了。在沒(méi)有資金的第三年，我們想盡辦法籌措資金，變賣(mài)廠(chǎng)房、貼現、賣(mài)產(chǎn)品，終于撐過(guò)了這艱辛的一年，到底4年雖然破產(chǎn)了，但通過(guò)老師的注資，依然沒(méi)放棄，將公司經(jīng)營(yíng)到了最后。這其中艱辛曲折的經(jīng)歷和不折不撓的堅持讓自己很感動(dòng)。
這3天緊張的實(shí)訓讓我感悟頗多。讓我明白了在規劃一個(gè)活動(dòng)、一次經(jīng)營(yíng)中，縝密的心思、嚴謹的步驟、合作默契的團隊、大膽小心的操作有多么重要。尤其當我們總入社會(huì )中參加工作后，每一步的決定對于你都十分的重要，它不會(huì )像我們這次的沙盤(pán)實(shí)訓中的電子操作一樣，出錯可以讓老師刷新重來(lái)。所以這些經(jīng)驗告訴我們要認真地對待每一次工作，為不留下遺憾而努力奮斗。
沙盤(pán)實(shí)訓總結15
ITMC沙盤(pán)實(shí)訓是一種基于沙盤(pán)游戲的實(shí)踐教學(xué)方法，它通過(guò)模擬真實(shí)場(chǎng)景，讓學(xué)生在虛擬環(huán)境中進(jìn)行實(shí)踐操作，從而提高學(xué)生的實(shí)踐能力和解決問(wèn)題的能力。在ITMC沙盤(pán)實(shí)訓中，學(xué)生可以扮演不同的角色，模擬不同的場(chǎng)景，進(jìn)行實(shí)踐操作，從而更好地理解和掌握相關(guān)知識和技能。
ITMC沙盤(pán)實(shí)訓的優(yōu)點(diǎn)
ITMC沙盤(pán)實(shí)訓具有以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：
1、提高學(xué)生的實(shí)踐能力
ITMC沙盤(pán)實(shí)訓是一種基于實(shí)踐的教學(xué)方法，它可以讓學(xué)生在虛擬環(huán)境中進(jìn)行實(shí)踐操作，從而提高學(xué)生的實(shí)踐能力。通過(guò)實(shí)踐操作，學(xué)生可以更好地理解和掌握相關(guān)知識和技能，從而更好地應對實(shí)際工作中的問(wèn)題。
2、增強學(xué)生的解決問(wèn)題的能力
ITMC沙盤(pán)實(shí)訓可以讓學(xué)生在虛擬環(huán)境中模擬不同的場(chǎng)景，進(jìn)行實(shí)踐操作，從而增強學(xué)生的解決問(wèn)題的能力。通過(guò)模擬不同的場(chǎng)景，學(xué)生可以更好地理解和掌握相關(guān)知識和技能，從而更好地應對實(shí)際工作中的問(wèn)題。
3、提高學(xué)生的團隊合作能力
ITMC沙盤(pán)實(shí)訓是一種基于團隊合作的教學(xué)方法，它可以讓學(xué)生在團隊中進(jìn)行實(shí)踐操作，從而提高學(xué)生的團隊合作能力。通過(guò)團隊合作，學(xué)生可以更好地協(xié)作完成任務(wù)，從而更好地應對實(shí)際工作中的問(wèn)題。
ITMC沙盤(pán)實(shí)訓的實(shí)施步驟
ITMC沙盤(pán)實(shí)訓的實(shí)施步驟如下：
1、確定實(shí)訓目標
在進(jìn)行ITMC沙盤(pán)實(shí)訓之前，需要先確定實(shí)訓目標。實(shí)訓目標應該明確、具體、可行，并且與實(shí)際工作相關(guān)。
2、設計實(shí)訓方案
在確定實(shí)訓目標之后，需要設計實(shí)訓方案。實(shí)訓方案應該包括實(shí)訓內容、實(shí)訓時(shí)間、實(shí)訓地點(diǎn)、實(shí)訓人員等方面的內容。
3、準備實(shí)訓材料
在設計實(shí)訓方案之后，需要準備實(shí)訓材料。實(shí)訓材料應該包括沙盤(pán)、模型、道具等方面的內容。
4、進(jìn)行實(shí)訓操作
在準備實(shí)訓材料之后，需要進(jìn)行實(shí)訓操作。實(shí)訓操作應該按照實(shí)訓方案進(jìn)行，確保實(shí)訓效果。
5、 總結實(shí)訓效果
在進(jìn)行實(shí)訓操作之后，需要總結實(shí)訓效果。實(shí)訓效果應該包括實(shí)訓目標的達成情況、實(shí)訓過(guò)程中的問(wèn)題及解決方案等方面的內容。
ITMC沙盤(pán)實(shí)訓的應用場(chǎng)景
ITMC沙盤(pán)實(shí)訓可以應用于以下幾個(gè)場(chǎng)景：
1、企業(yè)內部培訓
ITMC沙盤(pán)實(shí)訓可以應用于企業(yè)內部培訓。通過(guò)ITMC沙盤(pán)實(shí)訓，企業(yè)可以提高員工的實(shí)踐能力和解決問(wèn)題的能力，從而更好地應對實(shí)際工作中的問(wèn)題。
2、學(xué)校教育
ITMC沙盤(pán)實(shí)訓可以應用于學(xué)校教育。通過(guò)ITMC沙盤(pán)實(shí)訓，學(xué)生可以更好地理解和掌握相關(guān)知識和技能，從而更好地應對實(shí)際工作中的問(wèn)題。
3、政府部門(mén)培訓
ITMC沙盤(pán)實(shí)訓可以應用于政府部門(mén)培訓。通過(guò)ITMC沙盤(pán)實(shí)訓，政府部門(mén)可以提高工作人員的實(shí)踐能力和解決問(wèn)題的能力，從而更好地應對實(shí)際工作中的問(wèn)題。
ITMC沙盤(pán)實(shí)訓的未來(lái)發(fā)展
ITMC沙盤(pán)實(shí)訓是一種新興的教學(xué)方法，它具有很大的發(fā)展潛力。未來(lái)，ITMC沙盤(pán)實(shí)訓將會(huì )在以下幾個(gè)方面得到進(jìn)一步的發(fā)展：
1、技術(shù)創(chuàng )新
未來(lái)，ITMC沙盤(pán)實(shí)訓將會(huì )在技術(shù)方面得到進(jìn)一步的創(chuàng )新。隨著(zhù)技術(shù)的`不斷發(fā)展，ITMC沙盤(pán)實(shí)訓將會(huì )更加智能化、自動(dòng)化、數字化。
2、應用拓展
未來(lái)，ITMC沙盤(pán)實(shí)訓將會(huì )在應用方面得到進(jìn)一步的拓展。ITMC沙盤(pán)實(shí)訓將會(huì )應用于更多的領(lǐng)域，如醫療、金融、教育等領(lǐng)域。
3、教學(xué)模式創(chuàng )新
未來(lái)，ITMC沙盤(pán)實(shí)訓將會(huì )在教學(xué)模式方面得到進(jìn)一步的創(chuàng )新。ITMC沙盤(pán)實(shí)訓將會(huì )更加注重學(xué)生的主體性和創(chuàng )造性，更加注重學(xué)生的實(shí)踐能力和解決問(wèn)題的能力。
結語(yǔ)
ITMC沙盤(pán)實(shí)訓是一種基于沙盤(pán)游戲的實(shí)踐教學(xué)方法，它通過(guò)模擬真實(shí)場(chǎng)景，讓學(xué)生在虛擬環(huán)境中進(jìn)行實(shí)踐操作，從而提高學(xué)生的實(shí)踐能力和解決問(wèn)題的能力。ITMC沙盤(pán)實(shí)訓具有很多優(yōu)點(diǎn)，如提高學(xué)生的實(shí)踐能力、增強學(xué)生的解決問(wèn)題的能力、提高學(xué)生的團隊合作能力等。未來(lái)，ITMC沙盤(pán)實(shí)訓將會(huì )在技術(shù)創(chuàng )新、應用拓展、教學(xué)模式創(chuàng )新等方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。
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