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ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓總結
總結是事后對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習和工作中的規律，讓我們一起認真地寫(xiě)一份總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它的作用呢？以下是小編整理的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓總結1
我們是第一次接觸ERP沙盤(pán)這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件，從剛開(kāi)始的迷茫，到實(shí)訓時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，兩周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。
不管是在實(shí)訓過(guò)程中還是實(shí)訓結束，我都深深的體會(huì )到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總裁還是財務(wù)總監、采購總監、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀(guān)臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì )使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要全方面的進(jìn)行詳細的分析與計算，任何一個(gè)細節沒(méi)有考慮周全就可能導致全局的困境。對于我們這些還沒(méi)有走出校園的人來(lái)說(shuō)，的確是一件充滿(mǎn)挑戰和困難的事情。開(kāi)始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì )讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營(yíng)規則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì )出現錯誤，到后來(lái)，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書(shū)本的'學(xué)生要想適應社會(huì )還需要更多的磨練與實(shí)踐。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就發(fā)現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線(xiàn)的建設、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來(lái)回味一下實(shí)習的過(guò)程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì )很需要的東西。
上機的第一天，老師很明智的讓我們進(jìn)行了練習，我們可以根據自己的想法任意操作，如果遭遇破產(chǎn)就請老師幫我們回復最初的狀態(tài)。這是一種很好的練習方法，因為在實(shí)際的操作過(guò)程中才能發(fā)現平時(shí)不會(huì )注意卻又是非常重要的操作，只有經(jīng)過(guò)失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在前一天我們小組經(jīng)過(guò)了一番討論，自以為沒(méi)有什么大的問(wèn)題，誰(shuí)知一上機就手忙腳亂。因為不熟悉操作，一上來(lái)就錯過(guò)了年初的長(cháng)期貸款，建造生產(chǎn)線(xiàn)的時(shí)候不知道每一個(gè)季度都要投資，結果導致生產(chǎn)線(xiàn)都只是建造了一季度就停滯在那，浪費了寶貴的時(shí)間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線(xiàn)又沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn)，
有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，結果可想而知，即使投放了大筆的廣告費都無(wú)濟于事，沒(méi)有開(kāi)發(fā)市場(chǎng)就不可能拿到訂單�？偟膩�(lái)說(shuō)，第一次的上機是慘不忍睹的結局，但是我們從中明白了很多步驟的操作規定，這也為我們接下來(lái)的訓練帶來(lái)了不小的幫助，在以后的幾天中有的組出現了我們第一天的情況，可是正式經(jīng)營(yíng)已經(jīng)開(kāi)始了，他們只能自認倒霉了。
在第二次上機前，我們有一天的時(shí)間討論策略，由于有了第一天上機時(shí)的經(jīng)驗，我們對接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)制定了詳細的計劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產(chǎn)線(xiàn)的建設，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)的開(kāi)拓，每一項的工作被我們具體的分析到位，并列出了前兩年的經(jīng)營(yíng)表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機的時(shí)候，由于我們的事先準備，我們很快就完成了第一年的經(jīng)營(yíng)，沾沾自喜的我們馬上被一個(gè)殘酷的事實(shí)擊倒了，由于我們的權益只剩下29M，我們在第二年中將無(wú)法得到長(cháng)期貸款和短期貸款。我們開(kāi)始精打細算，試圖從每一個(gè)步驟省下錢(qián)來(lái)，在第二年的經(jīng)營(yíng)中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，放棄更多的利益實(shí)施應收賬款的貼現。在這個(gè)時(shí)候，很多的組都出現了更為嚴重的事情，權益為0，面臨破產(chǎn)，在不得已的情況下，老師給每一個(gè)小組追加了資金，才使很多組不至于破產(chǎn)。在我們戰戰兢兢的經(jīng)營(yíng)完第二年的時(shí)候，我們驚奇的發(fā)現，即使老師不給我們追加資金，我們還是能繼續經(jīng)營(yíng)的，而且第三年我們還有更多的應收賬款可以到帳，這師我們著(zhù)實(shí)高興了一回。
在接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)中，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來(lái)說(shuō)，我們小組的情況還算不錯，雖然老師一再追加資金才使我們生存下來(lái)，但是我們小組還是以200多分的成績(jì)位列第一。其實(shí)我們覺(jué)得，最后的成績(jì)并不主要，重要的是我們在實(shí)習的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰場(chǎng)，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場(chǎng)競爭時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。
我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習的還很多，通過(guò)這次的實(shí)訓，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開(kāi)始，可以無(wú)條件的支持你，可是在現實(shí)中呢，我們沒(méi)有重來(lái)的機會(huì )，也沒(méi)有免費的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓結束了，我們的路剛剛開(kāi)始。
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓總結2
這一次的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓，是我們第一次接觸ERP沙盤(pán)這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件，從剛開(kāi)始的義務(wù)所知，到實(shí)訓時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，一周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓讓我們學(xué)到了很多，懂得了很多。
無(wú)論是在實(shí)訓過(guò)程中還是實(shí)訓結束，我們都深深的體會(huì )到，要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)真的不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總經(jīng)理還是財務(wù)總監、產(chǎn)品總監、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監或人力資源總監，每一步的決策都需要顧及全局，而不能憑主觀(guān)臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，那樣做會(huì )很容易使企業(yè)陷入困境甚至于破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們大家都全方面的進(jìn)行分析與計算。對于我們這些還沒(méi)有走出校園的人來(lái)說(shuō)，的確是一件充滿(mǎn)挑戰和困難的事情。開(kāi)始的時(shí)候，我們都不知道從何開(kāi)始，不過(guò)，經(jīng)過(guò)老師一步一步的指導，我們漸漸的進(jìn)入了狀態(tài)，在總經(jīng)理的機子上進(jìn)行決策就可以了。所以大家都集中在一塊討論，選擇一個(gè)最佳方案進(jìn)行操作。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就發(fā)現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線(xiàn)的建設、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。
因為不熟悉操作，一上來(lái)就錯過(guò)了年初的長(cháng)期貸款，建造生產(chǎn)線(xiàn)的時(shí)候不知道每一個(gè)季度都要投資，結果導致生產(chǎn)線(xiàn)都只是建造了一季度就停滯在那，浪費了寶貴的時(shí)間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線(xiàn)又沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn)，有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，還有，我們考慮到錢(qián)快不夠了，就買(mǎi)了一點(diǎn)點(diǎn)原材料，結果，我們訂單有了，但是我們的產(chǎn)品沒(méi)有生產(chǎn)，結果就白白浪費了賺錢(qián)的機會(huì )。
最后一天，我們又從頭來(lái)了一遍，雖然有之前決策的一些經(jīng)驗，但是，我們就先前的錯誤改了另一個(gè)方案，可是，到了3、4季度我們的企業(yè)就出去資金不足了，有虧損的跡象了，大家都非常的擔心，我們很認真的一步步進(jìn)行討論，就是很難將企業(yè)的資金調整過(guò)來(lái)，在第二年的經(jīng)營(yíng)中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，放棄更多的利益實(shí)施應收賬款的貼現。在這個(gè)時(shí)候，我們組都還是出現了嚴重的`事情，權益為虧損，面臨著(zhù)破產(chǎn)。
其實(shí)我們覺(jué)得，最后的成績(jì)并不主要，重要的是我們在實(shí)習的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰場(chǎng)，它
是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場(chǎng)競爭時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。
我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習的還很多，通過(guò)這次的實(shí)訓，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開(kāi)始，可以無(wú)條件的支持你，可是在現實(shí)中呢，我們沒(méi)有重來(lái)的機會(huì )，也沒(méi)有免費的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓結束了，我們的路剛剛開(kāi)始。
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓總結3
一、實(shí)訓目的及意義
ERP沙盤(pán)模擬訓練是集知識性、趣味性、對抗性于一體的企業(yè)管理技能訓練課程。受訓學(xué)生被分成若干個(gè)團隊，每個(gè)團隊由若干個(gè)學(xué)生組成，每個(gè)學(xué)生將擔任總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監、財務(wù)總監、采購總監等。每個(gè)團隊經(jīng)營(yíng)一個(gè)擁有銷(xiāo)售良好、資金充裕的虛擬公司，連續從事4-6個(gè)會(huì )計年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過(guò)直觀(guān)的企業(yè)沙盤(pán)，模擬企業(yè)實(shí)際運行狀況，內容涉及企業(yè)整體戰略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、財務(wù)管理、團隊協(xié)作等多個(gè)方面，讓學(xué)員在游戲般的訓練中體驗完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，感受企業(yè)發(fā)展的典型歷程，感悟正確的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。在短短兩天的訓練中，學(xué)員將遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中常出現的各種典型問(wèn)題，他們必須一同發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，制定決策，保證公司成功及不斷成長(cháng)。
二、實(shí)訓過(guò)程
為期2天的erp沙盤(pán)模擬訓練結束了，每組的成績(jì)也都出來(lái)了，我們U8小組拿到了第五名的成績(jì)，雖然做的不是很好，但我們挺過(guò)了即將破產(chǎn)的艱難時(shí)期，在第六年的第一季度還清的長(cháng)期貸款，渡過(guò)了生死關(guān)。我們天翔集團的五位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期6年的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，體會(huì )到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的復雜與艱辛。
第一天實(shí)訓只是熟悉一下操作過(guò)程，第二天我們就開(kāi)始了正式的比賽。在第一季度，我們首先借了1204萬(wàn)的長(cháng)期貸款，這一步走的并不合理，因為在第六年第一季度就要還清貸款，壓力很大，但這也保證了我們前期的投入有足夠的資金，我們租了一個(gè)大廠(chǎng)房，每年租金50萬(wàn)，然后建立了4條自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，2條生產(chǎn)P1，2條生P2，總共花費600萬(wàn)。原材料買(mǎi)了5個(gè)R1，5個(gè)R2，5個(gè)R3，花費150萬(wàn)，在第一年第四季度開(kāi)始生產(chǎn)P1產(chǎn)品，我們第一年就生產(chǎn)產(chǎn)品的目的是為下一年做更多訂單做準備。在第四季度我們開(kāi)發(fā)了本地和區域兩個(gè)市場(chǎng)。第一年付完所有費用還剩824萬(wàn)，感覺(jué)前期投入有點(diǎn)多了。
第二年第一季度支付長(cháng)貸本息120萬(wàn)，廠(chǎng)房租金50萬(wàn)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)預測，我們決定在P1本地市場(chǎng)上投入35萬(wàn)廣告費，P1區域市場(chǎng)投入12萬(wàn)廣告費，P2本地市場(chǎng)投入22萬(wàn)廣告費，P2區域市場(chǎng)投入25萬(wàn)，總共投入94萬(wàn)廣告費，投完廣告我們還剩資金609萬(wàn)元。在訂單選購會(huì )之前，我們預測了第二年總共能生產(chǎn)多少產(chǎn)品，然后在選擇適當的訂單，這樣保證了不會(huì )出現違約的情況，在這一年的訂單選購會(huì )上，我們拿下了5張訂單，價(jià)值650萬(wàn)，需要生產(chǎn)P1產(chǎn)品6個(gè)，P2產(chǎn)品5個(gè)。第一季度開(kāi)始所有生產(chǎn)線(xiàn)投入使用，仍然繼續購買(mǎi)原材料，還是5R1，5R2，5R3，花費150萬(wàn)，我們在第一季度結束就交了一份100萬(wàn)的P1訂單。第二季度開(kāi)始繼續生產(chǎn)產(chǎn)品，到第二季度結束交了一份110萬(wàn)的P1訂單和一份150萬(wàn)的P2訂單。第三季度的任務(wù)還是生產(chǎn)產(chǎn)品，第三季度結束交了一份90萬(wàn)的P1訂單，第三季度更新應收款拿到了100萬(wàn)。第四季度仍然是生產(chǎn)產(chǎn)品，交掉了最后一份200萬(wàn)的P2訂單，同時(shí)更新應收款拿到了260萬(wàn)，最后的一份200萬(wàn)的訂單要等到第三年第二季才能拿到了。第二年第四季市場(chǎng)投資10萬(wàn)，ISO認證10萬(wàn)，支付管理費10萬(wàn)，支付維修費40萬(wàn)。第二年結束還剩資金509萬(wàn)。
第三年第一季度支付長(cháng)貸利息120萬(wàn)，廠(chǎng)房租金50萬(wàn)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)預測，我們打算在P1本地市場(chǎng)投入38萬(wàn)廣告費，P1區域市場(chǎng)投入19萬(wàn)廣告費，P2本地市場(chǎng)投入36萬(wàn)廣告費，P2區域市場(chǎng)投入12萬(wàn)廣告費，總共投入105萬(wàn)廣告費，投完廣告還剩資金284萬(wàn)。我們根據預測在下一步的訂單選購會(huì )上拿到了張訂單，價(jià)值1140萬(wàn)，其中有一份300萬(wàn)的大訂單。需要P1產(chǎn)品10個(gè)，P2產(chǎn)品9個(gè)，我們每年第四季度都會(huì )生產(chǎn)產(chǎn)品為下一年做準備，所以在第三年第一季度我們會(huì )有2個(gè)P1，2個(gè)P2，加上上年庫存了2個(gè)P1，1個(gè)P2，在第一季度結束交了一份180萬(wàn)的P1訂單和一份230萬(wàn)的P2訂單，第一季度更新應收款收到90萬(wàn)。第二季度繼續生產(chǎn)產(chǎn)品，第二季度結束交了一份150萬(wàn)的P2訂單，更新應收款拿到380萬(wàn)。第三季度繼續生產(chǎn)產(chǎn)品，交了一份140萬(wàn)的P1訂單，同時(shí)更新應收款拿到230萬(wàn)。第四季度仍是生產(chǎn)產(chǎn)品，把最后的2分訂單交掉，300萬(wàn)的P2訂單和140萬(wàn)的P1訂單，更新應收款拿到150萬(wàn)，由于我們的預算失誤導致最后交貨時(shí)P2不夠，所以緊急采購2個(gè)P2，花費180萬(wàn)，然后進(jìn)行ISO投資10萬(wàn)，產(chǎn)品投資10萬(wàn)，市場(chǎng)投資10萬(wàn)，支付管理費10萬(wàn)，維修費10萬(wàn)，第三年第四季結束還剩434萬(wàn)現金，由于預算失誤導致180萬(wàn)現金流失。
第四年第一季度支付長(cháng)貸利息120萬(wàn)，廠(chǎng)房租金50萬(wàn)。上一季度我們開(kāi)拓了國內市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)預測，我們這一季度廣告費重點(diǎn)放在本地與國內這兩個(gè)市場(chǎng)，并在國內市場(chǎng)加大投入，最后在P1本地市場(chǎng)投入23萬(wàn)，P1國內市場(chǎng)投入37萬(wàn)，P2本地市場(chǎng)投入23萬(wàn)，P2國內市場(chǎng)投入31萬(wàn)，總共投入114萬(wàn)，還剩資金200萬(wàn)。我們根據下一年產(chǎn)量在訂貨會(huì )上拿了4份訂單，價(jià)值700萬(wàn)，需要P1產(chǎn)品8個(gè)P2產(chǎn)品4個(gè)。第一季度生產(chǎn)產(chǎn)品，交了一份160萬(wàn)的P2訂單，下一季度就會(huì )到賬，目前要迅速回籠資金，第一季度更新應收款拿到140萬(wàn)。第二季度仍然生產(chǎn)產(chǎn)品，提交了一份170萬(wàn)的P2產(chǎn)品和一份190萬(wàn)的P1產(chǎn)品，更新應收款拿到了600萬(wàn)，目前資金680萬(wàn)。第三季度繼續生產(chǎn)產(chǎn)品，沒(méi)產(chǎn)品可交訂單。第四季度把最后一份180萬(wàn)的P1訂單交掉，更新應收款360萬(wàn)，目前資金840萬(wàn)。第四季度支付完維修費、管理費還剩790萬(wàn)。
第五年是我們生死存亡的一年，我們要在這年內把現金提高到至少1400萬(wàn)以上，才不會(huì )再第六年破產(chǎn)，所以壓力很大。第五年第一季度支付長(cháng)貸利息120萬(wàn)，廠(chǎng)房租金50萬(wàn)，還剩620萬(wàn)。第五年我們在P1本地市場(chǎng)投入27萬(wàn)，P1國內市場(chǎng)投入13萬(wàn)，P2本地市場(chǎng)投入34萬(wàn)，P2國內市場(chǎng)投入26萬(wàn)，總共投入廣告費103萬(wàn)。在這一次的訂貨會(huì )上，我們拿到了5份訂單，價(jià)值880萬(wàn)，需要P1產(chǎn)品6個(gè)，P2產(chǎn)品8個(gè)。第一季度由于R2原材料不夠，所以只能先生產(chǎn)2個(gè)P1，我們P2上年留有庫存，可以保證在第四季度完成任務(wù)，第一季度提交了兩份P2訂單分別是310萬(wàn)和150萬(wàn)。第二季度可以同時(shí)生產(chǎn)P1P2產(chǎn)品，更新應收款330萬(wàn)，此時(shí)現金687萬(wàn)，提交了一份180萬(wàn)的P1產(chǎn)品。第三季度生產(chǎn)2個(gè)P1一個(gè)P2，提交了一份0賬期的90萬(wàn)P1訂單和一份賬期為1的150萬(wàn)P2訂單，此時(shí)所有賬單交完，沒(méi)有留有庫存。第三季度更新應收款310萬(wàn)，加上0賬期到款的90萬(wàn)，現有資金1017萬(wàn)。第四季度因為現金不足不在生產(chǎn)產(chǎn)品，目前要保證在第四季度結束庫存現金要在1400萬(wàn)左右，目前還差400萬(wàn)，被迫無(wú)奈賣(mài)掉了2條生產(chǎn)線(xiàn)60萬(wàn)和庫存材料費70萬(wàn)，同時(shí)更新應收款330萬(wàn)，支付管理費、維修費還剩資金1437萬(wàn)。我們成功的活了下來(lái)！
第六年第一季度還清了1204萬(wàn)的長(cháng)期貸款，還剩113萬(wàn)。這一季度廣告只投入了42萬(wàn)，拿到了2份訂單，價(jià)值140萬(wàn)，一個(gè)0賬期到款，一個(gè)1賬期到款。還清長(cháng)期貸款，我們又繼續貸了長(cháng)待939萬(wàn)，但比賽快要結束了，再建生產(chǎn)線(xiàn)的已經(jīng)來(lái)不及了，所以就用2條生產(chǎn)線(xiàn)完成最后2份訂單。交完訂單，拿到錢(qián)后比賽結束。
三．經(jīng)營(yíng)總結與感受
作為我們小組的CEO，對公司的一切經(jīng)營(yíng)運作事項都要進(jìn)行決策，在進(jìn)行每項決定之前我們都要經(jīng)過(guò)計算與討論，盡量避免失誤出現。剛開(kāi)始我們沒(méi)有弄清長(cháng)貸與短貸的一些細節問(wèn)題，以及沒(méi)有考慮到6年的短期玩法，在第一年申請5年1204萬(wàn)的長(cháng)期貸款是很不明智的，所以導致我們在第六年發(fā)展不下去了，草草收尾。從6年的盈利狀況來(lái)看，我們只在第三年和第五年實(shí)現了盈利，所以整體上做的挺失敗的，唯一的.優(yōu)點(diǎn)就是沒(méi)有破產(chǎn)。第一年投入交大，前期一直處于資金不充足狀態(tài)，所以一直只有4條生產(chǎn)線(xiàn)，并且只生產(chǎn)P1、P2產(chǎn)品，直接導致后期發(fā)展緩慢，市場(chǎng)也只開(kāi)拓到國內，競爭還是很大。在與其他小組的對比中發(fā)現，在第一年申請大額度長(cháng)期貸款的基本都以破產(chǎn)，在沒(méi)破產(chǎn)的6個(gè)小組中，前四組基本都是分期長(cháng)貸，或者是第一年分季度申請短期貸款，第二年再申請長(cháng)貸，我們是第一年申請長(cháng)期貸款最多的，最后還是艱難的活了下來(lái)，很不容易了。
在這兩天的沙盤(pán)模擬訓練中通過(guò)老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到很多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場(chǎng)是一個(gè)瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)預測和生產(chǎn)銷(xiāo)售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。小組里的每個(gè)人都必須根據公司的運營(yíng)情況資金周轉情況來(lái)做好和配合好自己和隊友的工作。稍有不慎就會(huì )造成不可彌補的損失。我們從中學(xué)會(huì )了臨危不亂，學(xué)會(huì )了怎樣去冷靜的分析問(wèn)題和寶貴的臨場(chǎng)經(jīng)驗，這對我們以后的發(fā)展有著(zhù)相當積極的作用。
同時(shí)感謝老師們這兩天的耐心講解及幫助，帶領(lǐng)我們一步步完成了整個(gè)實(shí)訓任務(wù)。
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓總結4
“ERP沙盤(pán)模擬”教學(xué)是根據學(xué)科特點(diǎn)建立起來(lái)的以學(xué)生為主體的教學(xué)模式，可提高學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力，激發(fā)學(xué)生學(xué)習的潛能，培養學(xué)生的創(chuàng )新精神。ERP沙盤(pán)模擬課程基于直觀(guān)的沙盤(pán)教具，讓學(xué)生親自虛擬建立一家企業(yè)，并運用所學(xué)知識模擬企業(yè)連續若干年的全面經(jīng)營(yíng)，融角色扮演、案例分析和專(zhuān)家診斷于一體，要求學(xué)生在虛擬的市場(chǎng)競爭環(huán)境中運籌帷幄、決戰商場(chǎng)，仿真體驗企業(yè)數年的經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程。主要簡(jiǎn)單描述了模擬企業(yè)的前6年經(jīng)營(yíng)發(fā)展的慨況，并對主要指標完成情況進(jìn)行了分析和評價(jià)。最后總結了模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)的收獲和感想。
一、經(jīng)營(yíng)概況描述
一、第一年
熟話(huà)說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，企業(yè)進(jìn)行的第一年是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重中之重。沙盤(pán)模擬的開(kāi)頭就得從熟悉規則開(kāi)始。沒(méi)有規矩不成方圓，規則貫穿始終。熟悉規則完全可以避免在操作中許多失誤。
因CEO對市場(chǎng)分析透徹，對競爭對手分析到位，我們搶到了本地市場(chǎng)老大的地位。我們的廣告預測很準確，使得在本地市場(chǎng)上拿到了不錯的訂單，但為此也付出了很大的廣告費支出，我們被迫采取貼現策略。我們生產(chǎn)了P1產(chǎn)品，并開(kāi)拓了區域市場(chǎng)。
二、第二年
因大家對沙盤(pán)規則還不熟悉，讓我們很可惜的就失去了辛苦得來(lái)的本地市場(chǎng)老大的位置，但是我們不氣餒，繼續認真分析市場(chǎng)和競爭對手的策略，拿到了第二多的訂單量，對產(chǎn)品進(jìn)行ISO9000認證，繼續開(kāi)拓本地市場(chǎng)，為了提高生產(chǎn)能力，加大投資更新生產(chǎn)線(xiàn)，繼續研發(fā)P2，P3產(chǎn)品。第二年我們繼續所有者權益最大的位置，穩保第一。
三、第三年
這一年是所有企業(yè)最艱難的一年。第二年我們失去了本地市場(chǎng)老大的位置，也沒(méi)搶到區域市場(chǎng)老大的位置。CEO采取做高端產(chǎn)品的策略，這一年先采取保守的廣告策略，把資金都運用在建設更新生產(chǎn)線(xiàn)上。由于建設更新生產(chǎn)線(xiàn)需要大筆資金，我們的資金周轉出現問(wèn)題，資金鏈斷裂。我們面臨兩個(gè)選擇，一是變賣(mài)大廠(chǎng)房，而是變賣(mài)投資的生產(chǎn)線(xiàn)。經(jīng)過(guò)大家多次商討和投票決定，我們選擇了變賣(mài)大廠(chǎng)房�，F在的我們是背水一戰，如果我們第四年搶不到大額的P2，P3，P4訂單，我們的生產(chǎn)力過(guò)剩將閑置，將面臨破產(chǎn)的危險。我們冷靜的分析了周?chē)偁帉κ值那闆r，現在我們的生產(chǎn)線(xiàn)是最牛的，所以我們選擇繼續做高端產(chǎn)品的策略。
四、第四年
由于要搶到大額的訂單，這年的廣告費自然也不小。由于我們當初沒(méi)有變賣(mài)生產(chǎn)線(xiàn)的正確的決定，我們不再生產(chǎn)P1產(chǎn)品，而是做完P(guān)2后專(zhuān)做P3，P4。在第四年，我們做高端產(chǎn)品，實(shí)現了巨大收益，我們已經(jīng)開(kāi)始掙錢(qián)了，也搶到了區域市場(chǎng)老大的位置。我們不再開(kāi)拓亞洲和國際市場(chǎng)，在本地，區域和國內生產(chǎn)銷(xiāo)售P3，P4產(chǎn)品。這一年，我們的決策又是正確的，繼續保持第一的好成績(jì)。
五、第五年
由于其他競爭對手的生產(chǎn)線(xiàn)落后，我們去的了本地，區域P3，P4好的訂單量，實(shí)現了巨大的收益。
六、第六年
CEO正確分析了我們的生產(chǎn)量和訂單量，拿到了訂單正好實(shí)現期末零庫存的狀態(tài)。我們把大廠(chǎng)房和小廠(chǎng)房都買(mǎi)了回來(lái)。所以，最后結束我們的所有者權益是最高的，當仁不讓的第一名。
二、主要指標完成情況的分析與評價(jià)
第一年，利潤是—12，因為前期公司投入比收益少，為了搶奪本地市場(chǎng)老大的位置，付出了較高的廣告費支出，其他資金都運用到投資建設生產(chǎn)線(xiàn)上。所有者權益是66，初期大家的生產(chǎn)計劃都一樣。
第二年，利潤是—30，資金繼續投入到建設更新生產(chǎn)線(xiàn)上，資金有個(gè)回收期限。由于利潤的減少，所有者權益是24。
第三年，利潤是—9，但幾經(jīng)開(kāi)始收回資金的回報，高端產(chǎn)品的出售帶來(lái)了較高利潤。所有者權益是15，第三年是公司最艱難的一年，投入的資金還不能看到收益。
第四年，利潤是11，公司開(kāi)始扭虧為盈，高端產(chǎn)品的出售帶來(lái)的利潤開(kāi)始彌補前期資金的投入。所有者權益是26。
第五年，由于今年訂單較少，利潤是6，所有者權益是32。
第六年，訂單很好，P3，P4銷(xiāo)售的很多，所以利潤是47，所有者權益是79。
三、總結模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)的收獲和感想
兩天半的時(shí)間，我們模擬完成了六年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)。結束時(shí)我們無(wú)不感嘆時(shí)間飛逝，人生如游戲，游戲如人生，蹉跎也一生，奮斗也一生......何不高—瞻遠矚，腳踏實(shí)地，步步為贏(yíng)奪得最后的勝利。但我想人生并沒(méi)有什么勝利和失敗，是有滿(mǎn)不滿(mǎn)意，知不知足。
感謝：正如我們組獲得第一時(shí)，我發(fā)言時(shí)所講，我們的成功需要感謝。首先感謝我們老師帶領(lǐng)我們領(lǐng)略了企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程的艱辛，企業(yè)成功時(shí)的喜悅，企業(yè)遇到困難時(shí)的躊躇，企業(yè)決策時(shí)的小心翼翼，反復論證。感謝我們的競爭對手，沒(méi)有競爭就沒(méi)有進(jìn)步。市場(chǎng)經(jīng)濟體制下，優(yōu)勝劣汰的自然法則極其殘酷的規則著(zhù)每一個(gè)企業(yè)。正是我們六個(gè)小組在相互之間的競爭中，找到自身的不足，發(fā)現自己的競爭優(yōu)勢。若適時(shí)調整就化險為夷，若按部就班則隨時(shí)淘汰。特別得感謝我們的能力公司整個(gè)團隊，既然我們成為一個(gè)整體，那么我們就必須發(fā)揮一個(gè)整體的作用，讓所有的人知道“1+1>2”的效應。感謝我們組成員間的坦誠相待，榮辱與共，共度難關(guān)，終于迎來(lái)了雨后的絢麗彩虹。
1、廣告費的投入問(wèn)題。廣告費的投入大多是不理性的，這是絕對不允許的。而這種不理性的做法直接原因是絕大多數企業(yè)特別在前幾年缺乏預算，不計成本，盲目爭奪市場(chǎng)地位，沒(méi)有真正理解市場(chǎng)地位的概念，沒(méi)有聯(lián)想到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際。理性的廣告投入就是要根據本企業(yè)的時(shí)間經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)能力，在企業(yè)整體規劃的戰略目標的要求下，同時(shí)，要了解競爭對手等其他企業(yè)的廣告投入情況，最后再進(jìn)行廣告的理性投入，這樣才能夠既不浪費廣告費又能給企業(yè)搶購到恰當的訂單，給企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤。
2、構建戰略思維。原以為戰略思維只是一個(gè)企業(yè)的CEO指定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個(gè)很概括，不好度量的概念，通過(guò)學(xué)習我看到戰略思維是從始至終都應該在組織成員的意識和行動(dòng)上有所把握，即從整體上來(lái)思考問(wèn)題，遠比各管一攤有效率得多。另外，如何建立一個(gè)企業(yè)的戰略也是一個(gè)相當重要的問(wèn)題，不可以被無(wú)視企業(yè)長(cháng)期發(fā)展的“當期”意識制約管理者戰略縱深思維的形成，對企業(yè)持續發(fā)展和長(cháng)期利益構成直接傷害�，F代優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人必須樹(shù)立基于現實(shí)的未來(lái)意識，因為只有這樣中國的管理者才能走出勢利與卑微，才能回歸責任與誠信，管理者的價(jià)值才能得以體現，中國的企業(yè)才能持續發(fā)展、走向未來(lái)。
沙盤(pán)模擬培訓的設計思路充分體現了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現實(shí)利益基礎之上做出為將來(lái)發(fā)展負責的決策。通過(guò)學(xué)習，讓我深刻體會(huì )到了現實(shí)與未來(lái)的因果關(guān)系，管理者必須要承擔的歷史責任，學(xué)習運用長(cháng)期的戰略思想制定和評價(jià)企業(yè)決策，而且必須有誠信的'職業(yè)操守。
3、受用于群體決策。一個(gè)組織是否成熟，明顯的標志就是看她有沒(méi)有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識在未來(lái)企業(yè)競爭中的作用越來(lái)越被有遠見(jiàn)的組織所關(guān)注。中國企業(yè)更是迫切需要走出獨斷決策的傳統誤區，因為我們聆聽(tīng)過(guò)太多能人的成功史，感染了過(guò)分濃重的企業(yè)英雄主義情結。在昔日的英雄們一次一次地上演著(zhù)同一出悲壯的霸王別姬和愚蠢的承諾升級的今天，結論已經(jīng)顯而易見(jiàn)：僅僅依靠特殊資源構建競爭優(yōu)勢的老路已經(jīng)走到了盡頭，企業(yè)的競爭越來(lái)越趨向于組織整體智慧的較量。我組成員在這一點(diǎn)上占據了很大優(yōu)勢，最后優(yōu)秀成績(jì)的取得在很大程度上歸功于我們的群體決策。在巨大的競爭壓力和時(shí)間壓力下，要想取勝就必須快速建設能力超群的高效團隊，形成團隊個(gè)體之間的優(yōu)勢互補，運用團隊智慧，對環(huán)境變化做出準確的判斷和正確的決策。在沒(méi)有經(jīng)驗的一群人中，如果就按照自己分內的職責作事，不情愿別人插手的做法，無(wú)疑很狹隘并沒(méi)有發(fā)展的。在這個(gè)過(guò)程中，我只是個(gè)小小的營(yíng)銷(xiāo)助理，但我相信在這個(gè)團隊中我發(fā)揮了很重要的作用，除了不多的一些意見(jiàn)沒(méi)有被采納外，其他都被證明是很明智的決策。說(shuō)明運用積極的溝通技巧，發(fā)揮影響力，培養成員之間的信任，在團隊協(xié)作中是很有效。
4、運籌帷幄——CEO
過(guò)沙盤(pán)推演檢驗決策思路，重新認識企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規劃、經(jīng)營(yíng)方針；培養統觀(guān)全局的系統思考能力，提高決策水平和管理效率；學(xué)習細致的數據分析方法，變直覺(jué)決策為理性決策；理解戰略管理和財務(wù)管理，認識各種決策和投資后的結果；課程體驗轉化為實(shí)際的管理理論模型工具和方法，有效制定戰略決策；樹(shù)立全局觀(guān)念，重視增進(jìn)溝通交流，培養協(xié)作精神。
5、點(diǎn)石成金——財智管理
財務(wù)報表是企業(yè)的語(yǔ)言，財務(wù)數據是企業(yè)各項經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的數字表現，財務(wù)流程與企業(yè)的整體運營(yíng)緊密相連。企業(yè)的整體運營(yíng)全面展示于沙盤(pán)之上：經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地、固定設備、產(chǎn)品原料、現金流量、應收帳款、銀行貨款、應付帳款、工資、行政費用、市場(chǎng)推廣、利息、應交稅金等。各項財務(wù)指標的運營(yíng)用移動(dòng)的"籌碼"和特殊道具來(lái)表現。由此，你每一步?jīng)Q策對企業(yè)整體財務(wù)狀況的影響將在沙盤(pán)上一一展現。
模擬訓練可以強化員工的生意概念，增強他們最大限度利用時(shí)間和資金的能力。沙盤(pán)模擬演練可使我們理解價(jià)值創(chuàng )造過(guò)程，提高全員對財務(wù)的理解以及增強成本意識。完全沒(méi)有財務(wù)背景的我們通過(guò)三天時(shí)間的學(xué)習，深刻理解企業(yè)內部各個(gè)環(huán)節的活動(dòng)如何影響財務(wù)結果；深刻認識到企業(yè)各項活動(dòng)的財務(wù)意義；提高了我們的成本意識，并且對找到公司內部降低成本和提高收益的辦法有了點(diǎn)滴的認識；對以銷(xiāo)定產(chǎn)、零庫存、便捷生產(chǎn)等業(yè)務(wù)模式的改變也有了一定的看法。
6、在犯錯誤中學(xué)習。中國有句古語(yǔ)叫“一將成名萬(wàn)骨枯”，這句話(huà)除了對戰爭殘酷性的批判之外，還揭示了一個(gè)更加深刻的管理學(xué)問(wèn)題，那就是完全依靠管理實(shí)踐在實(shí)戰中培養管理者，其代價(jià)是極其慘重的，任何組織和個(gè)人都難以承受如此巨大的培養成本。戰場(chǎng)上的火線(xiàn)歷煉固然可以培養攻無(wú)不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養經(jīng)營(yíng)型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會(huì )使組織付出高昂的培養成本，承受極大的失敗風(fēng)險。但是在沙盤(pán)模擬訓練中，我們認為多犯錯誤收獲更大。不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少決策和執行的失誤，都不會(huì )給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟損失。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實(shí)戰相比更深切并且具體的體會(huì )。
游戲已經(jīng)結束，但即將畢業(yè)踏入社會(huì )的我們，人生才剛剛開(kāi)始。人生的最后沒(méi)有成功與否，只有滿(mǎn)不滿(mǎn)意。做一個(gè)自己滿(mǎn)意的人生，從現在開(kāi)始珍惜每一分鐘，把握每一個(gè)機會(huì )，仰望星空，腳踏實(shí)地。
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓總結5
09-10學(xué)年第2學(xué)期專(zhuān)業(yè)年級實(shí)訓目的：ERP實(shí)習是在模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作對抗課程是一種全新的體驗式學(xué)習，課程將復雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀(guān)的方式讓學(xué)生體驗、學(xué)習，在此課程中教師的角色更傾向于顧問(wèn)講解和引導，幫助學(xué)生系統整理已掌握的知識，切身體會(huì )企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的本質(zhì)，使學(xué)生們對所學(xué)的管理課程理解更透，記憶更深。目的旨在通過(guò)此次實(shí)習，幫助學(xué)生剝開(kāi)經(jīng)營(yíng)理念的復雜外衣，直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì)；把復雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀(guān)的方式呈現；以切實(shí)的方式幫助廣大同學(xué)體會(huì )深奧的商業(yè)思想，看到并觸摸到企業(yè)運作的方式。
實(shí)訓基本內容（或環(huán)節）：將全班分成由7~8人組成的6家模擬企業(yè)，隊員分別扮演總經(jīng)理、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、采購等部門(mén)經(jīng)理。隊員在1周內通過(guò)沙盤(pán)推演，要經(jīng)營(yíng)運作6年，需要隊員根據現代企業(yè)管理知識對該企業(yè)每季度的經(jīng)營(yíng)和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境的.變化，成員們必須做出眾多的決策，例如新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)設施的改造、新市場(chǎng)中銷(xiāo)售潛能的開(kāi)發(fā)等等將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展。并與同一市場(chǎng)的其他5家企業(yè)競爭。實(shí)習內容涉及企業(yè)的發(fā)展戰略、生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、投資及財務(wù)等方方面面，同時(shí)還穿插著(zhù)金融、貿易、會(huì )計、投資、談判、公共關(guān)系等許多重要的實(shí)物性學(xué)科，最大限度地模擬一個(gè)公司在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下真實(shí)運作狀況。實(shí)訓成果：按時(shí)完成規定實(shí)訓內容。
實(shí)訓的收獲和感受（至少500字）通過(guò)本次的實(shí)訓我對ERP企業(yè)資源計劃系統有了一個(gè)更深刻的認識和了解。我體驗了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營(yíng)環(huán)節更加了解，對實(shí)際工作起到了引導作用。我深刻的體會(huì )到生產(chǎn)制造企業(yè)的運作流程。營(yíng)銷(xiāo)，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程。生產(chǎn)部分的計劃根據市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進(jìn)行物料需求計劃的計算，接著(zhù)采購原料。還要時(shí)刻計算資金的流動(dòng)。從這整個(gè)過(guò)程中我汲取了很多經(jīng)驗，我將會(huì )繼續認真的學(xué)習，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中立于不敗之地�？偟膩�(lái)說(shuō),工作既是程序性十分強的,而又可以從中發(fā)現很多樂(lè )趣的。通過(guò)這次實(shí)訓,不僅培養了我的實(shí)際動(dòng)手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗,縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是其他各種相關(guān)的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.實(shí)訓雖然只進(jìn)行了四天，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運行。實(shí)訓是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì ),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開(kāi)了視野,增長(cháng)了見(jiàn)識,為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。在這四天里，我著(zhù)實(shí)受益匪淺。
首先我對自己及小組提出一些建議，作決策之前要考慮充分，不要盲目的自以為怎么怎么樣，就像是第一年，我們組沒(méi)有作充分的討論在廣告上投入太大，栽了跟頭。還有要做好資金的預算工作，這一點(diǎn)上我作為一個(gè)財務(wù)助理在開(kāi)始兩年沒(méi)能作好，導致資金運行出現短缺。以上建議是站在我以及我們小組的角度上提出來(lái)的。接下來(lái)，我覺(jué)得有的地方老師講解的不太清楚，就像我們組第二年底，個(gè)人權益值計算來(lái)是負的，已經(jīng)破產(chǎn)，老師看過(guò)后說(shuō)第一年生產(chǎn)不用折舊的，減去折舊后我們權益值為零還沒(méi)破產(chǎn)。20xx年4月13日備注：
1、表中需要填寫(xiě)事項或內容，所用文字除標題采用宋體、二號字外，均采用宋體、五號字；
2、“實(shí)訓目的”即填寫(xiě)本次實(shí)訓所應達到的目的或目標；
3、“實(shí)訓基本內容（或環(huán)節）”即填寫(xiě)本次實(shí)訓中同學(xué)們完成的主要內容，如果能夠分清實(shí)訓基本步驟或環(huán)節，應按照實(shí)訓的基本步驟或環(huán)節填寫(xiě)。
4、“實(shí)訓成果”即本次實(shí)訓完成后，每個(gè)人或每個(gè)實(shí)訓小組在實(shí)訓過(guò)程中、實(shí)訓結束后，制作或完成的各種實(shí)訓資料，包括書(shū)面資料、電子文件，應列明資料的名稱(chēng)。
5、“實(shí)訓的收獲或感受”是由同學(xué)們就本次實(shí)訓結合所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識談?wù)勛陨硎斋@或感受。
6、“需要改進(jìn)地方和建議”即同學(xué)們就本次實(shí)訓的內容、實(shí)訓時(shí)間安排、實(shí)訓的組織工作等方面，指出存在的問(wèn)題、需要改進(jìn)的地方，提出合理化建議。
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓總結6
一、實(shí)驗目的
1、從試驗中認識和學(xué)習ERP系統及其操作流程，認識其在企業(yè)運營(yíng)中的重要性。
2、對企業(yè)資源計劃的概念進(jìn)行初步了解，把握其實(shí)質(zhì)即如何在資源有限的情況下，對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行事先計劃、事中控制和事后反饋，從而達到合理利用企業(yè)資源、降低庫存、減少資金占用、增加企業(yè)應變能力、提高企業(yè)市場(chǎng)競爭力和經(jīng)營(yíng)效益的目的。
3、通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬課程來(lái)拓展我們的知識體系，掌握市場(chǎng)規則，提升我們的決策與規劃能力。
4、通過(guò)小組分配來(lái)提升團隊合作精神，加強團隊凝聚力。
二、實(shí)驗內容
主要包括市場(chǎng)調查與決策、市場(chǎng)開(kāi)拓規劃、產(chǎn)品研發(fā)規劃、ISO認證規劃、廣告投放、參加訂貨會(huì )、廠(chǎng)房購買(mǎi)與租賃、生產(chǎn)線(xiàn)標識、采購管理、庫存管理、原料訂單管理、融資控制、會(huì )計核算及財務(wù)管理等系列內容。
三、實(shí)驗器材
ERP沙盤(pán)及計算機設備；ERP沙盤(pán)模擬教程手冊。
四、實(shí)驗過(guò)程（經(jīng)營(yíng)狀況）
第一年：我們的股東資本初始額為70M，第一年經(jīng)營(yíng)由于需要購置廠(chǎng)房，支付管理、生產(chǎn)線(xiàn)建設、產(chǎn)品研發(fā)投資、市場(chǎng)開(kāi)拓，資金偏緊，因此，第一年，我們選擇了100M的.五年長(cháng)期貸款，之所以選擇長(cháng)期貸款而放棄短期貸款的原因是考慮到接下來(lái)的幾年經(jīng)營(yíng)資金周轉緊張，而長(cháng)期貸款是五年后還本付息，可以減少前期經(jīng)營(yíng)的資金壓力，但期間的利息費用也非常高。第一年，我們購買(mǎi)了一個(gè)價(jià)值40M的大廠(chǎng)房，新建了五條生產(chǎn)線(xiàn)，考慮到不同類(lèi)型的生產(chǎn)線(xiàn)的生產(chǎn)效率和靈活性，我們投資建設了4條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)和1條柔性生產(chǎn)線(xiàn)并研發(fā)了P1、P2、P3三種產(chǎn)品，同時(shí)開(kāi)拓了本地、區域、國內、亞洲、國際五個(gè)市場(chǎng)，進(jìn)行了ISO9000資格認證申請。一年下來(lái)，我們的綜合費用為24M，凈利潤—24M，所有者權益合計46M，第一年所有者權益在七組中居最低。
第二年：年前，對成本控制進(jìn)行預算，資金偏緊，在根據權益衡量可貸款的額度范圍內，繼續新借長(cháng)期貸款30M。繼續開(kāi)拓國內、亞洲、國際市場(chǎng)。本年市場(chǎng)廣告投入12M，ISO9000第二年認證。到年末，綜合費用27M、銷(xiāo)售收入95M、凈利潤1M，所有者權益合計47M，相對于第一年權益增加1M，并且我們占據了本地和區域兩個(gè)市場(chǎng)老大，這一年整體經(jīng)營(yíng)較困難。
第三年：經(jīng)營(yíng)相對艱難的一年，我們將大廠(chǎng)房貼現轉為租賃以獲取部分周轉資金，繼續長(cháng)貸10M，在投放廣告、爭取訂單后，由采購總監編制采購計劃后，原材料按9：10：12：11的比率分季度入庫。繼續開(kāi)拓亞洲和國際市場(chǎng)，進(jìn)行ISO14000資格認證申請，新投資建設1條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。年末的綜合費用26M、凈利潤15M、利潤留存—8M，所有者權益合計62M，仍占據本地和區域的市場(chǎng)老大。
第四年：租賃一間小廠(chǎng)房用以擴大生產(chǎn)，新建3條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，在庫存資金不足條件下，調整融資方式，新借短期貸款40M并且實(shí)施對應收賬款的貼現。本年度在爭取訂單過(guò)程中由于考慮過(guò)久，喪失了一個(gè)獲利較好的訂單后，開(kāi)始調整方案，進(jìn)行新的市場(chǎng)定位，主攻p3產(chǎn)品，放棄了原先對P4產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)的計劃。年末，綜合費用為35M，凈利潤19M，利潤留存11M，所有者權益合計81M，經(jīng)營(yíng)狀況開(kāi)始好轉。
第五年：新建1條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，開(kāi)始對p4產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，但銷(xiāo)售主力仍集中在p3產(chǎn)品上。由于在參加訂貨會(huì )選取訂單的操作上有稍許失誤，訂單數過(guò)多，導致產(chǎn)品庫存或在制品不能滿(mǎn)足訂單需求，為了防止違約所造成的重大損失，只好通過(guò)緊急采購手段和生產(chǎn)線(xiàn)轉產(chǎn)等方式來(lái)最大限度的減少損失，但緊急采購也一定程度上損失了權益。隨著(zhù)規模的不斷擴大，本年的綜合費用也高達70M，銷(xiāo)售收入也大幅增加，凈利潤47M，所有者權益合計128M。
第六年：年初償還第一年所借100M的五年到期長(cháng)期貸款，資金主要來(lái)源于對應收賬款的貼現，一次性購回價(jià)值70M的大小兩廠(chǎng)房，本年資金相對于往年較充裕。年末、綜合費用41M、凈利潤55M、所有者權益183M，占據了本地、區域與國際三個(gè)市場(chǎng)老大地位。實(shí)驗結束，在七個(gè)小組中綜合排名第二名，整體經(jīng)營(yíng)狀況較樂(lè )觀(guān)。
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓總結7
經(jīng)過(guò)一周的ERP沙盤(pán)實(shí)訓課，讓我感到很累，但是收獲卻很大。以前一直以為一個(gè)企業(yè)的資源計劃并不是很難，可是經(jīng)過(guò)這一次的實(shí)訓，讓我知道了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是需要花費多么大的精力。
在這次的實(shí)訓課中，我擔任第一小組的市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理。市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理?yè)蔚墓ぷ髦饕鞘袌?chǎng)調查分析、市場(chǎng)進(jìn)入策略、品種發(fā)展策略、廣告宣傳策略、制定銷(xiāo)售計劃、爭取定單與談判、簽訂合同與過(guò)程控制、按時(shí)發(fā)貨應收款管理和銷(xiāo)售績(jì)效分析，特別是在做廣告宣傳策略和制定銷(xiāo)售計劃上要額外的注意，如果廣告投放多了，銷(xiāo)售的產(chǎn)品少了，那么廣告效益就一定不高，這時(shí)就要注意下一年的廣告投放了；但是，如果廣告投放的恰到好處，每年生產(chǎn)的產(chǎn)品都能銷(xiāo)售完畢，實(shí)現零庫存，那么這一年的廣告效益就會(huì )非常好。廣告投放的額度最好是奇數，這會(huì )有利于選單。這次我所在的這個(gè)組廣告的投放的效益都是逐年的增加，一直到第六年的廣告投放效益為6.1%。
隨著(zhù)市場(chǎng)的需求逐漸增大，生產(chǎn)線(xiàn)也要逐漸擴展，才會(huì )滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。根據數據分析P3、P4在今后的兩年市場(chǎng)中，需求都有上升的趨勢，特別是P3，同時(shí)，每個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)也有上升的.趨勢。如果經(jīng)營(yíng)6年，那么第三年就是這次模擬沙盤(pán)的轉折點(diǎn)；如果是8年，那么在這段經(jīng)營(yíng)期間就有兩個(gè)轉折點(diǎn)（第三、六年），以此類(lèi)推，幾乎每?jì)赡昃蜁?huì )有一個(gè)重要轉折點(diǎn)，在這些轉折點(diǎn)上的廣告投放就會(huì )是非常重要的。
根據市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計劃，再根據每一年每一個(gè)季度的生產(chǎn)量來(lái)選擇訂單。在這里我要特別提到選訂單時(shí)要注意的事項：
1、將這一年每一個(gè)季度的生產(chǎn)量用表格制作出來(lái)，按照生產(chǎn)量來(lái)選擇訂單；
2、自己預先制作一張填寫(xiě)其他小組廣告排名、廣告投放量、選單次數、每一個(gè)單的銷(xiāo)售量和上年在這個(gè)區域銷(xiāo)售什么產(chǎn)品的銷(xiāo)售額的表格，在選擇訂單時(shí)記錄其他小組的信息，方便分析下一年的廣告投放情況；
3、每選一個(gè)單的產(chǎn)品是什么和銷(xiāo)售數量是多少都要及時(shí)記錄下來(lái)，這樣才不會(huì )引起多選單，或者少選單的情況；
4、在選單前就要計劃好什么產(chǎn)品在什么區域要選多少個(gè)產(chǎn)品，這樣在選單時(shí)就不會(huì )選漏單。
在沙盤(pán)開(kāi)始之前就要計劃好這幾年的經(jīng)營(yíng)形式，將財務(wù)計算出來(lái)，才可以很好的控制綜合費用、需要長(cháng)貸多少錢(qián)，這些都需要大量的計算。我所在的這個(gè)小組每次計算都是將三年的財務(wù)一起計算的，這樣就會(huì )有利于資金的周轉。
因為我是擔任的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，所以我認為廣告的投放計算非常重要。在ERP沙盤(pán)開(kāi)始時(shí)要與研發(fā)經(jīng)理一起分析市場(chǎng)和產(chǎn)品，分析出來(lái)之后就要開(kāi)始計算每一個(gè)產(chǎn)品在每一個(gè)市場(chǎng)的廣告投放。計算廣告投放的步驟是：1、分析出每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品每年的市場(chǎng)需求量，平分到每個(gè)小組會(huì )有多少個(gè)，每一年的計算方法都不同，都要借鑒上一年在這個(gè)市場(chǎng)每個(gè)小組的排名情況；2、每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的平均價(jià)格，利用平均價(jià)格計算出銷(xiāo)售額會(huì )是多少；3、利用銷(xiāo)售額的多少就可以計算出廣告投放量。
以上就是我這次參加ERP沙盤(pán)模擬課的感受和所學(xué)到的知識。
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓總結8
這次ERP沙盤(pán)模擬我的職務(wù)是營(yíng)銷(xiāo)總監，幾天的工作結束后我的感觸頗多，首先介紹一下我所負責的主要工作
�、賹ζ髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析做出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策。比如說(shuō)，產(chǎn)能分析及預測，確定銷(xiāo)售計劃之類(lèi)的。
�、谝凶约旱暮诵母偁幜�，根據企業(yè)的財務(wù)狀況和發(fā)展方向進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策。
�、鄹鶕井a(chǎn)能來(lái)獲取訂單以及按照客戶(hù)的要求及時(shí)完成訂單，最終實(shí)現交貨，以免出現違約的現象。
營(yíng)銷(xiāo)工作對企業(yè)的運營(yíng)來(lái)說(shuō)是一項極其重要的環(huán)節，而且作為營(yíng)銷(xiāo)總監必須準確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化取的有競爭力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規則，做到整體把握。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰，商討市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議，又要與生產(chǎn)總監有效的溝通，聽(tīng)取生產(chǎn)總監的規劃方案，然后進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)規劃，還要與財務(wù)總監商議廣告費用等支出同時(shí)還得對各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預測進(jìn)行分析，結合產(chǎn)品的價(jià)格預測表對廣告的投放進(jìn)行安排。雖然營(yíng)銷(xiāo)總監在物理沙盤(pán)上所占的空間只有很小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。在第一年經(jīng)營(yíng)中由于不熟悉操作造成了經(jīng)營(yíng)上的困境，但是我利用了空余的時(shí)間與其他組員一起商量下一年的對策與方案，雖然我們公司依舊未盈利，但事先的`準備果然在第二年帶來(lái)了上升趨勢的成績(jì)。所以，以后無(wú)論我們經(jīng)營(yíng)哪一年，我們全體成員都一起討論并決定對策與方案，也許我們的方案不是最佳的，但我們都盡力做到最好，實(shí)現全體成員意見(jiàn)一致。終于在我們的初次模擬六年公司運營(yíng)訓練中，雖然沒(méi)有盈利，至少我們通過(guò)不斷的分析及預測讓我們的所有者權益逐年增加而拿到了保本的成績(jì)。當然，這種業(yè)績(jì)算不上好。畢竟，初次運營(yíng)一個(gè)模擬公司，這期間錯誤的決策也是在所難免的，這也是阻礙公司快速運營(yíng)發(fā)展的最主要原因。
通過(guò)老師的悉心指導和自己的操作接觸，我深切感受到市場(chǎng)的波動(dòng)性及其競爭性。如何做好市場(chǎng)預測和生產(chǎn)銷(xiāo)售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。盡管時(shí)間不長(cháng)但卻讓我們體驗了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)流程。以下是作為營(yíng)銷(xiāo)總監的我在這幾天的模擬中所作出的總結：第一年我們就開(kāi)了一個(gè)ISO9000認證。開(kāi)發(fā)本地、區域、國內市場(chǎng)。研發(fā)P1，P2，P3產(chǎn)品。當然我們知道ISO如果全開(kāi)，主要是為了在后期更好的接單。由于本地與區域開(kāi)發(fā)時(shí)間較短所以能保證P1P2產(chǎn)品的銷(xiāo)售。但重點(diǎn)是集中在國內市場(chǎng)與亞洲市場(chǎng)和銷(xiāo)售P3產(chǎn)品，選單嚴格依照產(chǎn)能。在第二年的經(jīng)營(yíng)中就可以看出這些。作為營(yíng)銷(xiāo)總監的我是認為第一年必須開(kāi)發(fā)國際市場(chǎng)，僅僅只是每年多增加了一個(gè)灰幣卻可以在第五年將產(chǎn)品投入該市場(chǎng)從而減輕其他市場(chǎng)帶來(lái)的壓力，且在該市場(chǎng)P1P2產(chǎn)品價(jià)位與需求一直穩定。然而，我們并沒(méi)有這么做，而是選擇了其他的投資方案來(lái)繼續運營(yíng)我們的F公司。這期間我們所面臨的競爭壓力很大，一直沒(méi)能做到哪一個(gè)市場(chǎng)的老大，在選訂單方面也就沒(méi)有優(yōu)先權。所以，這方面的原因也會(huì )阻礙公司的運營(yíng)與發(fā)展。
總而言之，這次的沙盤(pán)試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)各個(gè)方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)的理解，可以把平時(shí)所學(xué)知識運用到實(shí)踐中去發(fā)展思維、得到提高，啟迪頗深。另外，我覺(jué)得作為公司的一份子，除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門(mén)和同事多聯(lián)系和溝通，加強團隊合作。畢竟每一個(gè)公司都是一個(gè)整體，各部門(mén)配合得好的話(huà)，就能很好地發(fā)揮公司團隊整體的優(yōu)勢而達到更高的業(yè)務(wù)水平。
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓總結9
一、前言
信息化的實(shí)施已經(jīng)步入了我國大部分企業(yè)。企業(yè)信息化是企業(yè)應用現代信息技術(shù)，開(kāi)發(fā)應用信息資源、實(shí)現企業(yè)現代化的重要途徑，也是提高自身競爭力的一個(gè)有效方法。企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競爭中處于不敗之地，就要對市場(chǎng)及企業(yè)自身有相當高的信息敏感性。在此基礎上，有效的配置企業(yè)內部人力資源、實(shí)物資源、資金資源、信息資源等以實(shí)現成本的節約，效率的提高，競爭力的提高。但企業(yè)信息化是一個(gè)系統工程，其建設也是一個(gè)人機合一的有層次的系統工程：包括企業(yè)領(lǐng)導和員工理念的信息化，企業(yè)決策，組織管理信息化，企業(yè)經(jīng)營(yíng)手段信息化，設計，加工應用信息化。同時(shí)，企業(yè)信息化的實(shí)現是一個(gè)過(guò)程，包含了人才培養，咨詢(xún)服務(wù)，方案設計，設備采購，應用培訓等過(guò)程。
工程再大再有前景，都由人來(lái)實(shí)施，信息化再具有競爭力都必須由人來(lái)推進(jìn)，所以，擁有企業(yè)信息化的思想和技術(shù)的人才是第一位的。由此可知我們的實(shí)習是必須的。企業(yè)的運轉是以財務(wù)為支撐的，而用友的`ERP也是以財務(wù)為中心而展開(kāi)的。所以掌握企業(yè)財務(wù)管理是當務(wù)之急。
二、實(shí)習時(shí)間
20xx年6月6日——20xx年6月24日
三、實(shí)習軟件平臺簡(jiǎn)介
用友ERP—U8是中國用戶(hù)量最大、應用最全面、行業(yè)實(shí)踐最豐富的ERP，它充分適應中國企業(yè)高速成長(cháng)且逐漸規范發(fā)展的狀態(tài)，為廣大中小企業(yè)連接世界級管理，是蘊涵中國企業(yè)先進(jìn)管理模式，體現各行業(yè)業(yè)務(wù)最佳實(shí)踐，有效支持中國企業(yè)國際化戰略的信息化經(jīng)營(yíng)平臺。在今天，它不僅成為管理者進(jìn)行企業(yè)運營(yíng)與管理的桌面工具，更是企業(yè)實(shí)現精細管理、敏捷經(jīng)營(yíng)的利器。用友ERP—U8以集成的信息管理為基礎，以規范企業(yè)運營(yíng)，改善經(jīng)營(yíng)成果為目標，幫助企業(yè)實(shí)現“精細管理，敏捷經(jīng)營(yíng)”。用友ERP—U8提供財務(wù)管理、供應鏈管理、生產(chǎn)制造管理、客戶(hù)關(guān)系管理、人力資源管理、辦公自動(dòng)化和商業(yè)智能等集成化功能，并整合各種合作伙伴的方案。
管理特征：部門(mén)劃分清晰，崗位分明，但部門(mén)間業(yè)務(wù)協(xié)同、信息共享的矛盾日益突出，業(yè)務(wù)流程難以有效管理，直接影響經(jīng)營(yíng)發(fā)展。
管理需求：關(guān)注部門(mén)間業(yè)務(wù)信息的共享、流程關(guān)鍵環(huán)節的有效管控，幫助企業(yè)建立流程化、規范化管理。
應用全面：產(chǎn)品可覆蓋企業(yè)管理的各個(gè)部門(mén)、各個(gè)方面，包括采購、銷(xiāo)售、倉管、人力資源、財務(wù)等，各部門(mén)間信息保持同步共享。
嚴格管控：產(chǎn)品流程清晰，控制嚴謹，設置靈活，幫助企業(yè)嚴格規范化管理，有效解決商貿流通業(yè)制造業(yè)的管理難點(diǎn)。
適應性強：提供豐富的自定義功能，不同企業(yè)可根據自身需要，設定符合自己應用需要的流程和管理模式，更好的適應不同企業(yè)的管理需要。
開(kāi)源節流：控制企業(yè)運營(yíng)成本，幫助企業(yè)贏(yíng)利。
規范化管理：幫助企業(yè)進(jìn)行流程化，對管理的各個(gè)環(huán)節/關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行管控，實(shí)現規范化管理，解決成長(cháng)過(guò)程中某些局部混亂的問(wèn)題。
四、實(shí)習內容及過(guò)程
1、系統管理
帳套是以企業(yè)為單位的。每個(gè)單位建立一個(gè)帳套，但是帳套是有操作員和管理對象的，所以在建立帳套之前必須將帳套的操作人員全部錄入。如果盲目建立帳套的話(huà)，系統會(huì )默認的將提供已有的幾個(gè)制定人員給予帳套主管的權限。
人員的錄入
在錄入人員后還要對人員的角色進(jìn)行相應的分配。
權限的分配
帳套主管的權限設置方法：
在菜單“權限”的菜單條上選擇“權限”，進(jìn)入權限設置界面，右上角：選擇對應的賬套，再選擇“帳套主管”。
制單權限設置方法：
在菜單“權限”的菜單條上選擇“權限”，進(jìn)入權限設置界面，點(diǎn)擊“修改”按鈕，在新的窗口選擇“GL總帳”，這時(shí)返回到權限設置界面，在右邊的列表里，刪除“審核憑證”、“出納簽字”欄目，使其不擁有這兩個(gè)權限即可。
審核權限設置方法：
在菜單“權限”的菜單條上選擇“權限”，進(jìn)入權限設置界面，點(diǎn)擊“修改”按鈕，在新的窗口選擇“GL總帳”，這時(shí)返回到權限設置界面，在右邊的列表里，刪除“填制憑證”、“出納簽字”欄目，使其不擁有這兩個(gè)權限即可。
出納權限設置方法：
在菜單“權限”的菜單條上選擇“權限”，進(jìn)入權限設置界面，點(diǎn)擊“修改”按鈕，在新的窗口選擇“GL總帳”，這時(shí)返回到權限設置界面，在右邊的列表里，刪除“填制憑證”、“審核憑證”欄目，使其不擁有這兩個(gè)權限即可。
故首先應將帳套的主管，其他操作人員錄入后，在建立帳套，輸入帳套信息后便可以帳套主管或其他操作人員的身份進(jìn)入帳套進(jìn)行操作。
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓總結10
經(jīng)過(guò)為期一周的沙盤(pán)模擬實(shí)訓，我們學(xué)習也感悟到很多。我們在了解了沙盤(pán)的原理以及操作流程的同時(shí)也在同學(xué)們的共同協(xié)作中體會(huì )到了隊員之間的溝通以及合作的重要性。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓分為分為物理沙盤(pán)和電子沙盤(pán)。物理沙盤(pán)需要沙盤(pán)盤(pán)面、錢(qián)幣、生產(chǎn)線(xiàn)、原材料；電子沙盤(pán)則用ERP系統。
沙盤(pán)模擬共分為五個(gè)職能中心：總裁、財務(wù)總監、營(yíng)銷(xiāo)總監、運營(yíng)總監、采購總監。各職能中心涵蓋了企業(yè)運營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節，通過(guò)分析市場(chǎng)、制定戰略、營(yíng)銷(xiāo)策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，讓我們參悟科學(xué)的管理規律，培養團隊精神，全面提升管理能力。
物理沙盤(pán)中我們各自承擔了不同的崗位，并以六年為期限進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。在老師的帶領(lǐng)及講解下，我們組嚴格按照制定計、現金管理、建廠(chǎng)房生產(chǎn)線(xiàn)、采購、生產(chǎn)、搶訂單、銷(xiāo)售、應收款等流程開(kāi)始了我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)。在物理沙盤(pán)的模擬經(jīng)營(yíng)中我們學(xué)到了很多：充足的資金是企業(yè)經(jīng)營(yíng)堅強的后盾，良好的現金管理更是必不可少的重要環(huán)節。企業(yè)決策者要充分制定完整的經(jīng)營(yíng)決策，一個(gè)簡(jiǎn)單的決策就會(huì )影響企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。企業(yè)要學(xué)會(huì )充分利用借債來(lái)發(fā)展，但是要量力而為不可盲目借貸。在資金的支持下企業(yè)就要建設適當的生產(chǎn)線(xiàn)廠(chǎng)房，采購中心就要在確定產(chǎn)品類(lèi)型的情況下合理采購原材料。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中心就此進(jìn)行生產(chǎn)。
整個(gè)物理沙盤(pán)中至關(guān)重要的一步投放廣告。企業(yè)決策者需要合理預測市場(chǎng)需求量，根據自身產(chǎn)能投放廣告。在國內市場(chǎng)中，因為我們組有先開(kāi)一年的優(yōu)勢，所以成了市場(chǎng)老大，在之后幾年我們通過(guò)合理的經(jīng)營(yíng)始終保持國內市場(chǎng)的`老大地位，有優(yōu)先搶單機會(huì )，這樣就為我們的銷(xiāo)售創(chuàng )造了優(yōu)勢。繼物理沙盤(pán)之后，我們開(kāi)始了電子沙盤(pán)的操作。通過(guò)老師的介紹，我們充分體會(huì )到了電子沙盤(pán)與物理沙盤(pán)的不同。其一，物理沙盤(pán)不需要考慮原材料的進(jìn)貨周期，而電子沙盤(pán)則需要考慮。這就要采購管理人員仔細認真地計算清楚何時(shí)需要采購、需采購何種原材料；其二，物理沙盤(pán)一目了然，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)操作相對更簡(jiǎn)潔方便，然而物理沙盤(pán)需要嚴格按照企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的所有環(huán)節，這就需要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者每一個(gè)環(huán)節都需要認真嚴格把關(guān)。而電子沙盤(pán)每個(gè)步驟的操作完成后就不可更改；其三，電子沙盤(pán)沒(méi)有市場(chǎng)老大，這就更需要經(jīng)營(yíng)者準確分析市場(chǎng)需求和價(jià)格起伏，以便在投放廣告的時(shí)候以細微差距贏(yíng)得優(yōu)先搶單機會(huì )最后。同時(shí)，電子沙盤(pán)比物理沙盤(pán)的搶購訂單環(huán)節更為緊張刺激，電子沙盤(pán)由電腦軟件嚴格控制搶訂單的時(shí)間，這就需要我們迅速對每個(gè)訂單作出分析然后做出合理決策。
經(jīng)過(guò)一周的沙盤(pán)模擬實(shí)訓我們學(xué)到了很多，也提高了很多。
首先，企業(yè)決策者需要制定好完整的企業(yè)生產(chǎn)規劃。在沙盤(pán)模擬實(shí)訓中讓每個(gè)同學(xué)感悟到總攬全局和注意把握細節的重要性。產(chǎn)品銷(xiāo)售也不僅僅是把產(chǎn)品賣(mài)出去就可以的，還需要整體考慮市場(chǎng)占有量。原材料的采購需要每個(gè)采購人員經(jīng)過(guò)認真仔細的計算，在符合企業(yè)生產(chǎn)規模的情況下進(jìn)行采購。
其次，在供小于求的情況下，一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)能力決定著(zhù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。在供大于求的情況下，企業(yè)就需要開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)研發(fā)新的產(chǎn)品。
再次，誠信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之本。誠信原則在ERP沙模模擬課程中體現為對“游戲規則”的遵守和訂單的按時(shí)交貨，如市場(chǎng)競爭規則、產(chǎn)能計算規則等具體業(yè)務(wù)的處理。保持誠信是同學(xué)們立足社會(huì )、發(fā)展自我的基本素質(zhì)。最后，在此次沙盤(pán)模擬實(shí)訓中充分體會(huì )到了團結協(xié)作的重要性。從制定企業(yè)年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃到建設廠(chǎng)房生產(chǎn)線(xiàn)，然后采購原材料上線(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)再到產(chǎn)品銷(xiāo)售收貨款。每個(gè)環(huán)節都需要各個(gè)崗位之間的協(xié)調配合。
經(jīng)過(guò)此次沙盤(pán)模擬實(shí)訓，增強了同學(xué)們之間的團隊協(xié)作意識，提高了同學(xué)們對自身工作崗位的責任心，加強了同學(xué)們對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的全面了解。這對同學(xué)們以后更好的適應企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，更好地適應社會(huì )具有重要作用。
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓總結11
一、實(shí)驗目的
1、通過(guò)對ERP沙盤(pán)實(shí)驗，構建公司，模擬對公司的運行操作來(lái)深入加強對已有ERP理論知識的了解并學(xué)習鞏固自身薄弱的ERP知識。
2、通過(guò)在實(shí)驗室沙盤(pán)模擬實(shí)踐公司的運行，培養小組成員間的實(shí)踐能力，提高素養，加強未來(lái)就業(yè)實(shí)踐的基礎。
3、通過(guò)對ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗，加強小組成員之間的協(xié)調溝通，培養學(xué)生的分析能力、合作能力、溝通能力、動(dòng)手能力和創(chuàng )新能力。
4、通過(guò)對ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗，總結實(shí)驗經(jīng)驗，概括實(shí)驗成果，分析實(shí)驗當中能夠的不足，整理模擬實(shí)驗數據，撰寫(xiě)實(shí)驗報告，提高自身的模擬研究水平。
5、掌握如何通過(guò)沙盤(pán)展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；通過(guò)學(xué)習并模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，有意識地培養學(xué)生的學(xué)習能力、溝通能力和團隊合作能力。
二、實(shí)驗名稱(chēng)
企業(yè)ERP沙盤(pán)模擬綜合實(shí)訓
三、實(shí)驗地點(diǎn)：綜合樓A 803室
四、實(shí)驗小組成員：張政強、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競
五、實(shí)驗內容
在一定市場(chǎng)環(huán)境下，以小組為單位設計企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰略和經(jīng)營(yíng)策略，通過(guò)沙盤(pán)模擬企業(yè)運營(yíng)的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。
六、我的角色——財務(wù)總監
在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗的過(guò)程中，我擔任的`角色是財務(wù)總監。當老師帶領(lǐng)我們做完起始年份的工作的時(shí)候，我對財務(wù)總監這個(gè)角色應承擔的工作任務(wù)與責任，算是有了個(gè)初步的了解，此時(shí)我才真正的意識到我的工作確實(shí)是貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)階段，責任之大，任務(wù)之巨。財務(wù)總監的工作范圍很難明確的界定，它是CEO的得力助手。我的日常工作：跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行，監督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng)；支付企業(yè)的各項費用，并及時(shí)地核對帳目；對企業(yè)將要進(jìn)行的戰略規劃，提出意見(jiàn)；規劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項指標；
七、實(shí)驗過(guò)程分析
對產(chǎn)品市場(chǎng)分析是一個(gè)非常重要的環(huán)節，它對決策起著(zhù)決定性作用。我們經(jīng)過(guò)研究對各產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)有了一定的了解，發(fā)現B產(chǎn)品是必須要生產(chǎn)的，C產(chǎn)品在本地市場(chǎng)和國內市場(chǎng)都有不錯的發(fā)展前景。于是我們就決定在前一年生產(chǎn)B的同時(shí)開(kāi)發(fā)C，并且開(kāi)發(fā)區域市場(chǎng)與ISO9000認證�？紤]到其他企業(yè)可能會(huì )對國內市場(chǎng)更有興趣。而我們把目光放在區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售。并且還購買(mǎi)了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，租了廠(chǎng)房來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)。
在第一年我們就進(jìn)行了區域市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時(shí)間內進(jìn)入市場(chǎng)并占取市場(chǎng)份額。但是由于我們在市場(chǎng)競爭訂單方面沒(méi)有做好，根據規則在第一年的市場(chǎng)訂單主要是按廣告費的投入多少來(lái)決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了B產(chǎn)品在今后本地市場(chǎng)的銷(xiāo)售量。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線(xiàn)只會(huì )增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線(xiàn)不能停，這也就導致還有3個(gè)單位的B產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴重。在往后的幾年中，我們打了大量的廣告，在部分市場(chǎng)也得了銷(xiāo)售冠軍，于是優(yōu)先挑選了訂單，但還是考慮不太周全，讓兩條生產(chǎn)線(xiàn)停產(chǎn)了一個(gè)季度，浪費了資源。還有就是我們的生產(chǎn)線(xiàn)太多，每年的折舊費、維護費都很多，使得我們企業(yè)的效益不是很好。雖然我們經(jīng)營(yíng)的還算平穩，但我們沒(méi)有進(jìn)行長(cháng)貸，每年都短期借款，所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實(shí)驗中的不足。
八、實(shí)訓總結
沙盤(pán)模擬使我們在學(xué)習過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰，短短兩天中會(huì )遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習的積極性，極大地提高了學(xué)習效力，激發(fā)學(xué)習的潛能。
做完實(shí)驗后我最大的體會(huì )就是意識到了團隊活動(dòng)的重要性：剛剛開(kāi)始試驗的時(shí)候雖然都分配好了每個(gè)人的角色和具體任務(wù)，但是因為是剛剛開(kāi)始的緣故，每個(gè)人都充滿(mǎn)了激情與好奇。導致有時(shí)本不是自己的任務(wù)自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個(gè)局面有點(diǎn)混亂。但是后來(lái)認識到這個(gè)問(wèn)題后在大家集體的努力下對其進(jìn)行了調整與改正，自己都首先做好了自己應盡的義務(wù)，與此同時(shí)還盡量讓各項任務(wù)有機的結合起來(lái)，是整個(gè)流程更順利的走下去。
總之，在整個(gè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，無(wú)論是做為什么角色，都應該積極的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項決策，同時(shí)大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門(mén)的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤(pán)模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問(wèn)題的能力。相信如果有下次的機會(huì )，我一定會(huì )做的更好。
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓總結12
在擔任運營(yíng)總監時(shí)，我認為有幾項非常重要的任務(wù)。
一，即使準確采購原材料，不讓生產(chǎn)線(xiàn)停產(chǎn)；
二，準確計算下一年的產(chǎn)量，與營(yíng)銷(xiāo)總監溝通，打好下一年的廣告；
三，要有自己的核心競爭力，并且根據市場(chǎng)和其他公司的產(chǎn)品，制定本公司的新產(chǎn)品研發(fā)，開(kāi)發(fā)新生產(chǎn)線(xiàn)。
首先，在采購原材料方面，先期我們的生產(chǎn)線(xiàn)沒(méi)有太大變化，從第一年第一季度我們就上了一天全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，采購原材料比較簡(jiǎn)單，一直保持原料零庫存，沒(méi)有多余的占用現金。后期我們的生產(chǎn)線(xiàn)發(fā)生變化，而我對采購原材料沒(méi)有做好計算，再加上我們對生產(chǎn)線(xiàn)上桶的位置出現爭議，不能確定下一季度應采購的數量，導致我的采購一度混亂，甚至有采購不足，出現停產(chǎn)，不能按訂單數量準時(shí)交貨。及時(shí)準確采購原材料是確保生產(chǎn)線(xiàn)正常運轉的關(guān)鍵，作為一名運營(yíng)總監必須準確計算生產(chǎn)周期，不能發(fā)生混亂。雖然零庫存能盡少的占用資金，但有時(shí)在計算錯誤或發(fā)生意外時(shí)，不能及時(shí)供應生產(chǎn)線(xiàn)，造成停產(chǎn)，所以，原料倉庫應該有一定的庫存，保持安全庫存，以備不時(shí)只需。
其次，在計算產(chǎn)能方面，錢(qián)兩年我都沒(méi)有這個(gè)意識，打廣告多花了很多冤枉錢(qián)，營(yíng)銷(xiāo)看著(zhù)訂單不敢選，讓我也很糾結，從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，運營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)總監加強交流是很有必要的�？磥�(lái)計算產(chǎn)能是一個(gè)公司發(fā)展方向和計劃下一年市場(chǎng)的前提，運營(yíng)總監不能忽視這一點(diǎn)。
第三，由于我們只有一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，一條半自動(dòng)和三條手工線(xiàn)，導致我們的產(chǎn)品產(chǎn)量低，而我們的產(chǎn)品只有P1、P2兩種，利潤不高，競爭激勵。這使我認識到一個(gè)公司在生產(chǎn)時(shí)，一定要有自己的主打產(chǎn)品，核心競爭力，把主要產(chǎn)品放在高端的生長(cháng)線(xiàn)上，才能快速生產(chǎn)，擴大規模，降低單個(gè)商品的成本，在和其他公司等價(jià)銷(xiāo)售時(shí)獲得更多利潤；并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的產(chǎn)品情況外，還需要了解其他公司的產(chǎn)品和市場(chǎng)方向，既發(fā)揮自己的優(yōu)勢，有避開(kāi)和強手的競爭，尤其是單純的價(jià)格競爭，價(jià)格競爭在公司沒(méi)有打持久戰的實(shí)力時(shí)，公司會(huì )有很大的壓力。以上是我對這次沙盤(pán)試訓運營(yíng)總監的總結。除了做好自己的`本職工作外，還需要和其他部門(mén)和同事多聯(lián)系和溝通，加強團隊合作，只是我在試訓中的另外收獲。
每個(gè)公司都是一個(gè)整體，各部分，各部門(mén)配合好是，整體能發(fā)揮比各部門(mén)單純相加更高的水平；而配合不好時(shí)，整體的運作就會(huì )出現問(wèn)題。我和營(yíng)銷(xiāo)總監在打廣告和產(chǎn)能方面出現分歧，后來(lái)我又采購原料發(fā)生錯誤，導致生產(chǎn)線(xiàn)停產(chǎn)，當年不能產(chǎn)出足夠產(chǎn)品交貨，為此我們爭論很長(cháng)時(shí)間，甚至差點(diǎn)發(fā)生爭吵。其實(shí)這都是可以避免的，如果我們提前一起商量，做好規劃，完全可以讓公司更好更平穩的發(fā)展，后期我們也是這樣做的，雖然沒(méi)能挽救公司破產(chǎn)的命運，但是我們還是比較成功，沒(méi)有浪費太多廣告費。這就說(shuō)明一個(gè)公司團隊合作的重要性。
這就是我對沙盤(pán)試訓的總結，讓我知道經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司有多難。雖然破產(chǎn)，但收獲頗多。
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