沙盤(pán)模擬實(shí)訓總結
總結就是對一個(gè)時(shí)期的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的回顧和分析的書(shū)面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發(fā)揚成績(jì)，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧。那么總結要注意有什么內容呢？以下是小編整理的沙盤(pán)模擬實(shí)訓總結，希望能夠幫助到大家。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓總結1
一、《ITMC物流企業(yè)沙盤(pán)模擬》課程簡(jiǎn)介
《ITMC物流企業(yè)沙盤(pán)模擬》主要是基于北京中教暢享科技有限公司開(kāi)發(fā)設計的物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬系統開(kāi)設的實(shí)訓課程，其特點(diǎn)主要是采用趣味性的教學(xué)方式，把物流企業(yè)運營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節：物流市場(chǎng)預測與開(kāi)拓、倉儲管理、運輸管理與運營(yíng)、財務(wù)核算等部分設計為物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓的主要內容。同時(shí)把物流企業(yè)運營(yíng)所處的內外部環(huán)境抽象為一系列的規則，由學(xué)生組成12個(gè)相互競爭的物流企業(yè)，通過(guò)模擬物流企業(yè)三年的經(jīng)營(yíng)，使學(xué)生在分析市場(chǎng)、制定戰略、營(yíng)銷(xiāo)策劃、組織運營(yíng)和財務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，了解物流企業(yè)的管理規律，讓學(xué)生懂得如何去經(jīng)營(yíng)物流企業(yè)，全面提升管理能力。在實(shí)訓過(guò)程中，學(xué)生既能從戰略高度來(lái)觀(guān)察物流企業(yè)管理的全貌，也能從執行角度來(lái)親身體驗物流管理的主要環(huán)節，并在實(shí)訓過(guò)程中學(xué)習如何解決實(shí)踐中會(huì )遇到的典型問(wèn)題。
二、《ITMC物流企業(yè)沙盤(pán)模擬》實(shí)訓課程教學(xué)改革
ITMC物流企業(yè)沙盤(pán)模擬營(yíng)造了學(xué)生看得見(jiàn)、摸得著(zhù)的良好的實(shí)訓氛圍，讓學(xué)生在自主和合作的環(huán)境中完成學(xué)習任務(wù)。該課程的教學(xué)改革主要是以學(xué)生為中心，改變傳統的教學(xué)模式，采用競爭對抗的形式，讓學(xué)生主動(dòng)參與、自主協(xié)作、探索創(chuàng )新，不斷提高學(xué)生的創(chuàng )新與創(chuàng )業(yè)意識。該課程的實(shí)訓教學(xué)改革內容主要體現在以下幾個(gè)方面。
�。ㄒ唬┱弦晕锪髌驣運營(yíng)為主的實(shí)訓內容
《ITMC物流企業(yè)沙盤(pán)模擬》實(shí)訓課程不同于其他實(shí)訓課程，該課程由于具有一定的特殊性，是模擬物流企業(yè)的.三年運營(yíng)。在運營(yíng)過(guò)程中，有些學(xué)生經(jīng)營(yíng)的物流企業(yè)可能一年未到就已破產(chǎn)，所以這就要求團隊成員認真進(jìn)行市場(chǎng)規劃，采用戰略戰術(shù)，打敗對手，利于市場(chǎng)的不敗之地。所以老師在教學(xué)過(guò)程中，以形成基本企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力為總體目標，緊緊圍繞物流企業(yè)運營(yíng)的需要來(lái)選擇和組織實(shí)訓課程內容。該課程的實(shí)訓項目與學(xué)時(shí)分配安排如表1所示。
�。ǘ┻\用以學(xué)生為主導的教學(xué)方式
《ITMC物流沙盤(pán)模擬》是利用北京中教暢享科技有限公司開(kāi)發(fā)設計的物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)軟件模擬物流企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運作。每個(gè)物流企業(yè)由4―6人組成，可組成分成8―12個(gè)物流企業(yè)，由每個(gè)小組組長(cháng)擔任企業(yè)總裁，其他組員分別擔任財務(wù)總監、營(yíng)銷(xiāo)總監、運營(yíng)總監，小組共同協(xié)作完成物流企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)。
在基于ITMC物流沙盤(pán)模擬的實(shí)訓教學(xué)中，以學(xué)生為中心，教師只是學(xué)生自主操作與學(xué)習的答疑者和引導者。教師首先介紹物流企業(yè)沙盤(pán)的運營(yíng)規則和操作流程，并結合沙盤(pán)的內容合理的安排理論教學(xué)，同時(shí)教師在熟悉物流企業(yè)真正的運作流程的基礎上，將實(shí)際運營(yíng)關(guān)鍵點(diǎn)與物流沙盤(pán)運營(yíng)結合，給予學(xué)生一定的引領(lǐng)和指導。在后期，學(xué)生通過(guò)團隊協(xié)作，實(shí)際運用，將學(xué)習的知識運用到物流企業(yè)沙盤(pán)。因此，在此過(guò)程中，教師不再充當講解的角色，而是“教練”的角色，讓學(xué)生在小組競爭中，給予一定的指導。教師在實(shí)訓教學(xué)過(guò)程中注重啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行能動(dòng)性、創(chuàng )新性學(xué)習，由于學(xué)生的特長(cháng)與思維各不相同，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中會(huì )出現很大的差異，教師需要針對不同的問(wèn)題給予差異化的指導。通過(guò)該課程的教學(xué)，教師可以進(jìn)行有針對性的課程改革，提高學(xué)生的職業(yè)技能水平。
�。ㄈ┙⒁詫寡菥氋悶橹鞯目己梭w系
《ITMC物流沙盤(pán)模擬》是一門(mén)以學(xué)生實(shí)訓為主的課程，不同于以往的實(shí)訓課程的考核方式是以學(xué)生的對抗演練賽為主。以往的實(shí)訓課程大多以學(xué)生個(gè)人操作成績(jì)?yōu)橹�，而該課程主要是以團隊比賽成績(jì)?yōu)橹�，讓學(xué)生在實(shí)訓過(guò)程中積極探討策略，爭取最好的成績(jì)。因此該課程的考核體系分為以下幾個(gè)部分。
1.每人提交一份“ITMC物流沙盤(pán)對抗演練總結報告”，讓學(xué)生通過(guò)實(shí)訓報告的撰寫(xiě)，總結實(shí)訓過(guò)程中的心得和體會(huì )，并加強學(xué)到的理論知識和實(shí)踐知識。同時(shí)該部分成績(jì)占總成績(jì)的40%。
2.學(xué)生以小組為單位完成三年的經(jīng)營(yíng)對抗賽，其中小組經(jīng)營(yíng)競爭對抗賽成績(jì)占40%。根據各組模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)的權益總分排名進(jìn)行打分。第一名40分，第二名35分，第三名30分，第四名25分，第五名24分，第六名23分，第七名22分，第八名21分。
3.小組平時(shí)考勤占20%。小組考核成績(jì)的評定主要通過(guò)平時(shí)出勤、課堂紀律、學(xué)習態(tài)度、平時(shí)測驗成績(jì)等項目完成，按百分制記分。
三、結束語(yǔ)
《ITMC物流沙盤(pán)模擬》的實(shí)訓課程教學(xué)改革，通過(guò)利用ITMC物流沙盤(pán)軟件的實(shí)訓操作，將理論知識與實(shí)際物流企業(yè)運營(yíng)的實(shí)踐操作有機地結合起來(lái)，并以趣味性的形式，讓學(xué)生在模擬仿真的環(huán)境下體驗到物流企業(yè)完整的真實(shí)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，領(lǐng)悟到企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路及管理理念。實(shí)訓課程的教學(xué)改革不僅能夠加強提高教師的職業(yè)技能水平，還激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習興趣，加強了學(xué)生對物流專(zhuān)業(yè)知識的理解和掌握。由于學(xué)生以團隊形式完成實(shí)訓項目，不僅提高了學(xué)生的物流企業(yè)管理操作、運營(yíng)管理等專(zhuān)業(yè)技能水平，還加強了學(xué)生團隊協(xié)作能力、應變能力和決策能力等綜合素質(zhì)培養，為學(xué)生以后創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力打下了基礎。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓總結2
xxx這次實(shí)訓，我收獲了多東西。在這個(gè)團隊中我是首席執行官(總裁)，我的工作是主要負責系統的操作、資金的運籌、制定戰略、市場(chǎng)的開(kāi)拓等一系列的工作。物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓拓展了我所需物流的知識體系，也提升了我的管理能力技能和智力。成功的物流企業(yè)一定有著(zhù)明確的企業(yè)戰略管理，包括運輸的調度、市場(chǎng)的開(kāi)拓、競爭管理及資金運作管理等。從最初的戰略制定到最后的戰略目標達成分析，經(jīng)過(guò)幾年的模擬經(jīng)歷迷茫、挫折、競爭、探索，我們學(xué)會(huì )了用戰略的眼光看待物流企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰略目標的一致，在未來(lái)的工作中更多的獲取戰略性的成功而非機會(huì )性成功;學(xué)會(huì )如何分析市場(chǎng)、關(guān)注競爭對手、把握市場(chǎng)需求、制定戰略、定位目標市場(chǎng)，最終達成物流企業(yè)戰略目標：學(xué)會(huì )物流企業(yè)的運輸調度，掌握資產(chǎn)負債表跟利潤表的結構并且能夠以最佳的方式籌資，控制運輸成本，提高資金的使用率。
這次實(shí)訓使我體會(huì )到團隊合作是不容忽視的。雖然僅僅一個(gè)5個(gè)人的團隊，但讓我深刻體會(huì )到了合作、團結與溝通的重要性。正如管理學(xué)中說(shuō)的，組織機構很重要，我們要每一步都按照制定好的計劃進(jìn)行，整個(gè)流程才會(huì )有條不素的順利的進(jìn)行，否則就會(huì )出現操作的失誤和運輸調度的錯誤，影響貨物的到達時(shí)間和周期時(shí)間，導致貨物延期到達，造成運輸成本的提高。
總之，這次的物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓使我從感性飛躍到理性，在整個(gè)過(guò)程中我全面深刻理解戰略管理、市場(chǎng)預測、現金流預測與財務(wù)管理的含義及全面經(jīng)營(yíng)管理的重要性;物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓全面提高了我的`決策能力、溝通能力和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力和經(jīng)驗，提高了我的長(cháng)期規劃能力，使我進(jìn)一步理解了決策對企業(yè)的影響力;加強我與其他各職能中心之間的溝通技能能力，理解并且學(xué)會(huì )培養團隊協(xié)作效應，從而提高了我的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)營(yíng)。這次的物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓讓我受益匪淺!!
沙盤(pán)模擬培訓是一種極具實(shí)戰色彩的體驗式管理培訓課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤(pán)推演，開(kāi)發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓模式。
20__年9月，我們班參加了沙盤(pán)模擬實(shí)訓，每五人或六人一組，其中總經(jīng)理一名、財務(wù)總監一名、銷(xiāo)售總監一名、生產(chǎn)總監一名、采購總監一名(有的組有助理一名)。我在小組中扮演的角色是財務(wù)助理。
每次我都要協(xié)助財務(wù)總監根據我們的原材料，現金流和市場(chǎng)預測，在每一年之前做好生產(chǎn)預算，然后預計好沒(méi)個(gè)季度的生產(chǎn)能力，幫助銷(xiāo)售根據市場(chǎng)選擇訂單，進(jìn)而在最小的成本之下，協(xié)助生產(chǎn)和市場(chǎng)的關(guān)系，形成最大贏(yíng)利。
在本次試訓中，我作為財務(wù)助理，了解到了財務(wù)工作的難做和所學(xué)的知識一定要扎實(shí)，否則后果將會(huì )很悲劇。
沙盤(pán)模擬結束，在短短的兩周內，我們從對企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的紙上談兵到企業(yè)經(jīng)營(yíng)全管理系統實(shí)戰，了解到了企業(yè)整體運作流程，理解了不同職能的相互依存關(guān)系，并探尋著(zhù)謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會(huì )到了經(jīng)營(yíng)一家公司的種種難題。
沙盤(pán)模擬的好處：
一、xxx高瞻遠矚、統攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營(yíng)，我們不但完成了圍繞實(shí)訓主題的高質(zhì)量學(xué)習，還將會(huì )從思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，了解到了一系列的管理知識，提高了我們的全局意識和系統思考能力，更新了決策模式，提升了思維格局。
二、xxx模擬實(shí)訓，我們能夠迅速熟悉企業(yè)全面管理系統，了解企業(yè)整體運作流程，理解不同職能依存關(guān)系，謀求企業(yè)系統效率提升等方面的內容展開(kāi)培訓。
三、對團隊運作時(shí)可能出現的人員合作、溝通、競爭、壓力及沖突等問(wèn)題進(jìn)行深度挖掘、分析和找到解決辦法。
四、xxx模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競爭，使我們獲得多種競爭形勢下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。xxx實(shí)戰模擬，進(jìn)行市場(chǎng)細分和選擇目標市場(chǎng)，學(xué)會(huì )競爭分析、資源分配、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃和實(shí)施。幫助學(xué)習制定以市場(chǎng)為導向的業(yè)務(wù)戰略計劃，認識營(yíng)銷(xiāo)對于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的決定性作用。
自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì )到：要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想象中的那么簡(jiǎn)單。實(shí)訓雖然只進(jìn)行了兩周，但我仿佛真實(shí)的經(jīng)歷了一次重要的決策一般。其中要考慮很多的東西，在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細的調查分析，而不是憑主觀(guān)臆斷來(lái)盲目指令。學(xué)無(wú)止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質(zhì)，這就意味著(zhù)我們要不斷的補充新的知識和新的技能。
總之xxx這次模擬沙盤(pán)試訓實(shí)驗，我們不但掌握了一些知識和技巧，還增進(jìn)了同學(xué)間的溝通與理解，也體會(huì )到了團隊協(xié)作精神的可貴之處。我覺(jué)得這短短兩周的實(shí)訓對我來(lái)說(shuō)是意義非凡的，因為我好久沒(méi)有像這兩周一樣認真過(guò)，這個(gè)實(shí)訓大大激發(fā)了我對學(xué)習專(zhuān)業(yè)課的熱情，是我對今后的學(xué)習充滿(mǎn)信心。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓總結3
關(guān)鍵詞：ERP沙盤(pán)模擬課程；高職；實(shí)踐教學(xué)
我國高職院校的人才培養目標是培養實(shí)用型、高技能人才。EPR沙盤(pán)實(shí)訓課程采用體驗式教學(xué)方式，課程學(xué)習中整合理論知識和實(shí)踐技能，有利于高職人才培養目標的實(shí)現，近年來(lái)在高職院校得到大力推廣采用。
一、ERP沙盤(pán)模擬課程概述
ERP沙盤(pán)模擬課程是集趣味性、知識性、競爭性于一體的管理類(lèi)實(shí)戰演練課程，最早由瑞典皇家工學(xué)院的Klas Mellan提出并引入教學(xué)中，采用哈佛大學(xué)流行的沙盤(pán)情景教學(xué)模式。
當前ERP沙盤(pán)模型大致分為兩類(lèi)：一類(lèi)是物理沙盤(pán)，也稱(chēng)為手工沙盤(pán)；一類(lèi)是電子沙盤(pán)，是在計算機上模擬沙盤(pán)的經(jīng)營(yíng)。本文以手工沙盤(pán)為主進(jìn)行介紹。課程構建一個(gè)仿真的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，基礎背景設定為已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年的生產(chǎn)型企業(yè)，由受訓學(xué)生分組組建模擬公司，建立管理團隊，分別擔任財務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、采購、生產(chǎn)等企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者的重要角色。通過(guò)直觀(guān)的企業(yè)沙盤(pán)盤(pán)面，模擬企業(yè)實(shí)際運行狀況，讓受訓者在“游戲”中做出決策，體驗商業(yè)競爭的激烈性。
ERP沙盤(pán)模擬課程不同于傳統的課堂灌輸式授課方式，采用一種體驗式互動(dòng)教學(xué)方式。課程的教學(xué)運用獨特直觀(guān)的教具、融入變化的市場(chǎng)，營(yíng)造一個(gè)和現實(shí)商業(yè)社會(huì )相類(lèi)似的市場(chǎng)競爭環(huán)境，使學(xué)生在市場(chǎng)競爭中，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理理念，熟悉企業(yè)環(huán)境和管理流程，認識團隊協(xié)作、保持誠信的重要性，真實(shí)感受市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷。通過(guò)參與模擬經(jīng)營(yíng)，體驗角色扮演，結合教師點(diǎn)評，讓學(xué)生完成知識到技能的轉化，全面提升綜合實(shí)踐能力。
二、ERP沙盤(pán)模擬課程的教學(xué)安排
�。ㄒ唬⿲�(shí)訓組織準備工作
組織準備工作是ERP沙盤(pán)模擬課程教學(xué)的首要環(huán)節。在進(jìn)入企業(yè)模擬運營(yíng)前，指導教師先要求學(xué)生進(jìn)行分組，并做好角色分配和職能定位。開(kāi)展實(shí)訓先將一個(gè)實(shí)訓班分成若干組，通常按5～7人為一組，按班級可組成數個(gè)面臨相同市場(chǎng)相互競爭的模擬企業(yè)。每組根據設有的總經(jīng)理（CEO）、財務(wù)總監、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監、采購總監、人力資源總監、商業(yè)情報員等主要角色進(jìn)行角色分配，做好角色的職能定位，明確角色崗位責任，各司其職。當小組人數較多時(shí)，還可適當增加CEO助理、財務(wù)助理等輔助角色。為使輔助角色不被邊緣化，應明確輔助角色所承擔的職責和具體任務(wù)。
�。ǘ┟枋瞿M企業(yè)情況
ERP沙盤(pán)模擬（手工沙盤(pán)）不是從創(chuàng )建企業(yè)開(kāi)始，而是接手一個(gè)已經(jīng)運營(yíng)多年的企業(yè)，所以學(xué)生先需要全方位認知企業(yè)，熟悉企業(yè)的運營(yíng)流程，對企業(yè)的財務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設施等資料信息有基本的了解。指導教師通過(guò)介紹模擬企業(yè)概況，設定初始狀態(tài)，指導布置盤(pán)面，分析主要財務(wù)報表（資產(chǎn)負債表和利潤表），可以使學(xué)生更進(jìn)一步的熟悉沙盤(pán)結構，也更深刻地感覺(jué)到財務(wù)數據與企業(yè)業(yè)務(wù)的相關(guān)性。
�。ㄈ┦煜て髽I(yè)運營(yíng)規則
ERP沙盤(pán)模擬設置的是開(kāi)放的市場(chǎng)競爭環(huán)境，企業(yè)的生存與競爭要遵循一定的市場(chǎng)規則和企業(yè)運營(yíng)規則。規則設置綜合考慮市場(chǎng)競爭及生產(chǎn)運營(yíng)所涉及的各方面，主要有8個(gè)方面的規定尤為重要：（1）市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準入；（2）銷(xiāo)售會(huì )議與訂單爭��；（3）廠(chǎng)房購買(mǎi)、出售與租賃；（4）生產(chǎn)線(xiàn)購買(mǎi)、轉產(chǎn)與維護、出售；（5）產(chǎn)品生產(chǎn)；（6）原材料采購；（7）產(chǎn)品研發(fā)與ISO 認證；（8）融資貸款與資金貼現。在開(kāi)始企業(yè)模擬競爭之前，學(xué)生必須了解并熟悉這些規則，這樣才能做到合法經(jīng)營(yíng)，才能在競爭中求生存、謀發(fā)展。
�。ㄋ模┠M企業(yè)經(jīng)營(yíng)競爭
企業(yè)經(jīng)營(yíng)競爭模擬是ERP沙盤(pán)模擬的主體部分，按企業(yè)經(jīng)營(yíng)年度展開(kāi)。ERP沙盤(pán)模擬課程中，設計有起始年。由指導教師帶領(lǐng)各組進(jìn)行起始年的運行，起始年中，繼續保守經(jīng)營(yíng)，維持原有的生產(chǎn)規模，每組廣告費和訂單都一樣，目的主要是讓學(xué)生進(jìn)行團隊磨合、進(jìn)一步熟悉ERP任務(wù)流程、規則，明晰企業(yè)的運營(yíng)過(guò)程。因此教師指導起始年的運行非常關(guān)鍵，直接關(guān)系到教學(xué)效果的優(yōu)劣。
ERP沙盤(pán)一般運行六年，在起始年完成后，就由各組學(xué)生團隊獨立完成今后六年的公司運營(yíng)。每個(gè)團隊根據市場(chǎng)需求預測和競爭對手的實(shí)力，分析上年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，制定自己獨特的經(jīng)營(yíng)思路，決策自己企業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)開(kāi)拓、生產(chǎn)產(chǎn)品類(lèi)型、銷(xiāo)售策略、長(cháng)短期融資等策略。在CEO的領(lǐng)導下開(kāi)展經(jīng)營(yíng)，團隊商討做出重要事項的經(jīng)營(yíng)決策，每年經(jīng)營(yíng)結束財務(wù)總監及助理編制財務(wù)報表，決策結果會(huì )從企業(yè)的財務(wù)報表中得到客觀(guān)的體現。通過(guò)六年的經(jīng)營(yíng)運作，使學(xué)生身臨其境，生動(dòng)的視覺(jué)感受和親自參與能有效地激發(fā)起學(xué)生的學(xué)習興趣，調動(dòng)學(xué)習積極性。
�。ㄎ澹┙虒W(xué)點(diǎn)評及成績(jì)評定
在模擬運營(yíng)結束后，指導教師可組織學(xué)生進(jìn)行實(shí)訓心得交流，總結各模擬企業(yè)的成敗因素，并完成實(shí)訓報告，把自己經(jīng)歷的豐富實(shí)踐經(jīng)驗轉化為理論模型，對實(shí)訓內容理解更透，記憶更深。最后指導教師結合課堂整體情況，對現場(chǎng)出現的典型案例進(jìn)行深層剖析，用數字說(shuō)話(huà)，使ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓教學(xué)實(shí)現從感性到理性的飛躍，全面培養學(xué)生的管理思維能力。
實(shí)訓并不是比賽，對于學(xué)生成績(jì)的評定，僅憑實(shí)訓結果系統成績(jì)并不能充分反映學(xué)生的真實(shí)情況。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，有的組最終可能破產(chǎn)，但組員一直積極參與，而且積累了寶貴的經(jīng)驗，善于思考。因此，指導教師應根據各組的最后權益、生產(chǎn)能力、資源狀態(tài)等進(jìn)行綜合評分，結合學(xué)生的具體實(shí)訓情況，評定學(xué)生的實(shí)訓成績(jì)。
三、ERP沙盤(pán)教學(xué)應用中存在的問(wèn)題
ERP沙盤(pán)模擬訓練課程以其獨特的教學(xué)方式在高職院校教學(xué)中受到師生的廣泛好評，但通過(guò)實(shí)踐教學(xué)，也發(fā)現ERP沙盤(pán)模擬課程（特別是手工沙盤(pán)）在教學(xué)中存在的一些問(wèn)題，亟待解決和完善。
�。ㄒ唬┤谫Y貸款規則嚴厲
ERP沙盤(pán)模擬競爭規則中的融資渠道只能是銀行借款、高利貸和應收賬款貼現。高利貸的利息和應收賬款貼現的貼現費都較高，實(shí)訓中學(xué)生選擇較少。實(shí)訓組需要融資更多的是選擇長(cháng)短期貸款。按照規則，對于貸款應是到期還本付息后隔年或隔期再開(kāi)始新一期的貸款，不能以舊貸換新貸。但在實(shí)際實(shí)訓中，由于小組預算不充分，經(jīng)常遇到長(cháng)貸或短貸到期，卻無(wú)力歸還本金的情況。特別是在第一、二年間，若嚴格執行規則，則小組很容易進(jìn)入資金周轉不暢的惡性循環(huán)，并最終導致破產(chǎn)。實(shí)訓組過(guò)早出局，雖能總結經(jīng)驗教訓，但小組學(xué)生后續實(shí)訓積極性則會(huì )大大降低。因此，實(shí)訓中常放寬融資貸款規則，為維持運營(yíng)，允許只還利息，繼續續貸。
�。ǘ┏霈F短期經(jīng)營(yíng)行為
ERP沙盤(pán)模擬中對企業(yè)的'經(jīng)營(yíng)期限是設為有限年度，經(jīng)營(yíng)年限一般為6年。這就使得參演學(xué)生受利益驅使，為了暫時(shí)獲取利潤，擁有流動(dòng)資金，放棄市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品研發(fā)等，出現短期經(jīng)營(yíng)行為。甚至在經(jīng)營(yíng)的最后一年，為了償還到期債務(wù)，避免企業(yè)破產(chǎn)，出現停止生產(chǎn)和出售生產(chǎn)線(xiàn)、廠(chǎng)房的行為，把所有能變現的資產(chǎn)都變現，最后導致企業(yè)只剩一個(gè)空殼。這樣的結果有悖于企業(yè)價(jià)值最大化的財務(wù)管理目標。因此，指導教師應強調學(xué)生確立科學(xué)的財務(wù)管理目標，避免經(jīng)營(yíng)行為短期化，對學(xué)生成績(jì)進(jìn)行綜合評定。
�。ㄈ┴攧�(wù)報表設置不規范
ERP沙盤(pán)模擬課程所設財務(wù)報表均為簡(jiǎn)易的利潤表和資產(chǎn)負債表。對于非會(huì )計專(zhuān)業(yè)的學(xué)生簡(jiǎn)易報表易于理解，但對于會(huì )計專(zhuān)業(yè)學(xué)生的教學(xué)，財務(wù)報表設置有不合理之處。簡(jiǎn)易的利潤表項目名稱(chēng)不規范而且各項目之間的關(guān)系表示不明確。資產(chǎn)負債表的項目設置不完整，而且項目名稱(chēng)不符合會(huì )計準則規定，在表中僅“在建工程”等項目名稱(chēng)與標準的資產(chǎn)負債表名稱(chēng)一致，其他項目名稱(chēng)都不規范。因此，ERP沙盤(pán)模擬課程在針對會(huì )計專(zhuān)業(yè)學(xué)生教學(xué)時(shí)，可考慮修改簡(jiǎn)易報表，要求學(xué)生按照規范的財務(wù)報表格式填制，以促進(jìn)學(xué)生更好地掌握專(zhuān)業(yè)知識。
�。ㄋ模┦止ど潮P(pán)監控較難
ERP手工沙盤(pán)模擬教學(xué)是以一套沙盤(pán)教具為載體。整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程學(xué)生都要移動(dòng)相應教具并記錄，全程參與度高，具有直觀(guān)的感受，有利于對整個(gè)企業(yè)運行過(guò)程的充分理解。但也正是因為有實(shí)物教具，在實(shí)際操作中，由于各實(shí)訓組同時(shí)模擬運營(yíng)競爭，使指導老師對各組的運營(yíng)監控有限，學(xué)生有漏洞可鉆，有時(shí)出現生產(chǎn)過(guò)程與報表的編制造假問(wèn)題。例如產(chǎn)品的生產(chǎn)跳過(guò)下原料訂單環(huán)節、提前銷(xiāo)售產(chǎn)品、增減原料調平財務(wù)報表等。對此問(wèn)題，需多管齊下，一方面要求學(xué)生完整填寫(xiě)企業(yè)運營(yíng)實(shí)錄各表格，便于查對；另一方面也要對學(xué)生強調誠信，并提示各實(shí)訓組互相監督。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓總結4
經(jīng)過(guò)維持兩周的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬實(shí)訓，使我對該系統有了很好的認識和了解，并且能夠順利地操作。在小組里，我從當的是CSO營(yíng)銷(xiāo)總監的角色，負責開(kāi)拓市場(chǎng)，預測市場(chǎng)并且制定銷(xiāo)售計劃。合理投放好每期的廣告，根據企業(yè)的生產(chǎn)能力爭取獲得匹配的客戶(hù)訂單，溝通生產(chǎn)部門(mén)按時(shí)交貨并且監督貨款的回收。
雖然這個(gè)職位不能像CEF那樣可以在企業(yè)發(fā)揮總攬全局的作用，但是該崗位在企業(yè)的地位同樣相當的重要。作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)總監，必須管理好企業(yè)的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場(chǎng)預測與開(kāi)發(fā)等工作。在企業(yè)有限的財力狀況下，CSO營(yíng)銷(xiāo)總監就得擬定一個(gè)與企業(yè)實(shí)際能力相符合并且具有市場(chǎng)競爭力的廣告投放策略，爭取以最少的廣告費投入獲取最優(yōu)的訂單。每次投放廣告之前，營(yíng)銷(xiāo)總監選定目標市場(chǎng)，盡可能降低違約幾率，為企業(yè)節省資金，維持公司的良好運轉。
作為一個(gè)CSO營(yíng)銷(xiāo)總監，我必須清楚地知道訂單卡地基本資料，明確“加急”與“非加急”訂單卡地交貨區別。明確知道延期交貨違約金扣取的相關(guān)規定，了解如何才能得到標有“ISO9000”“ISO14000”訂單卡片以及該卡片的投資時(shí)間和成本等一系列營(yíng)銷(xiāo)規則。
這是我們第三次，也是本學(xué)期最后一次沙盤(pán)訓練了。在本次用友電子沙盤(pán)競賽中，我擔任的是財務(wù)總監這一角色。
ERP企業(yè)沙盤(pán)融和理論與實(shí)踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身，使同學(xué)們參悟科學(xué)的管理規律，培養團隊精神，全面提升管理能力；同時(shí)，還培養和提高同學(xué)們的邏輯思維能力、計劃能力、策劃能力、組織協(xié)調能力、人際溝通能力、應變能力和創(chuàng )新能力，以及分析和解決問(wèn)題能力，達到磨煉商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長(cháng)期規劃能力的目的。
每個(gè)職位對企業(yè)都發(fā)揮著(zhù)重要的作用，部門(mén)與部門(mén)之間的工作息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，只要其中有一個(gè)部門(mén)出現了問(wèn)題，都會(huì )影響到企業(yè)的整體運營(yíng)情況，真是“牽一發(fā)而動(dòng)全身”。例如我的財務(wù)總監在企業(yè)中就處于一個(gè)舉足輕重的位置，對每個(gè)方案都要進(jìn)行財務(wù)預算，不僅要預算現金流量，還有預算所有者權益，任何一項決策都離不開(kāi)財務(wù)的預算。只要其中有一部分算錯了，就有可能影響到方案的運行，從而導致企業(yè)破產(chǎn)。財務(wù)總監一點(diǎn)點(diǎn)的小錯足以把企業(yè)推入難以翻身的境地。其次，我還深刻認識的到進(jìn)行企業(yè)總體戰略規劃的必要性。在我看來(lái)，企業(yè)的發(fā)展，事前的決策和規劃是相當重要的。如果沒(méi)有規劃，經(jīng)營(yíng)時(shí)就會(huì )沒(méi)有目標，沒(méi)有方向；沒(méi)有事前決策，操作起來(lái)很不順手，決策錯誤，就更加致命了。
經(jīng)營(yíng)到第六年的時(shí)候，由于我們在接單的時(shí)候沒(méi)有看仔細，導致第二季的P1趕不及交貨，我們只能在P4停產(chǎn)和違約之間做出抉擇；又由于我們對競賽規則了解的不夠透徹，致使留存的現金不足，無(wú)法參加P4的競單，于是我們干脆將錯就錯，將P4停產(chǎn)，這樣就剛好可以將第二季的一個(gè)P1給留出來(lái)交貨了。當然，我們這樣做是因為這是擁有電子沙盤(pán)競賽的最后一年了，是投機取巧的做法；但我們心里清楚的知道，在企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)中不能夠隨意停產(chǎn)，這樣做是不合理的。
總而言之，資源的配置、企業(yè)的規模，乃至市場(chǎng)分析、資金預算等，這些事先的規劃都是相當必要的。
經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的實(shí)訓，我們組雖然在最后是以破產(chǎn)告終的，但我覺(jué)得很值得值得難忘值得反省值得我們以后怎樣更好的學(xué)習，我們在實(shí)訓過(guò)程努力和付出都是值得我們去回味的，我們的失敗，在以沒(méi)有聽(tīng)取教訓，沒(méi)有做出更好的決設，沒(méi)有分好我們各個(gè)組員的各項工作，一直以為只有CEO全權操控者，就由他一個(gè)人決定，誰(shuí)知道我們錯了錯得太離譜了，不是哪樣的，是靠我們全部組員的共同分擔，才能最好的完成運營(yíng)，但當我們知道的時(shí)候已經(jīng)晚了，我們實(shí)訓即將完了，我們就不去知考正道的發(fā)產(chǎn)了，用我們最原始的方法去競爭，到最后路攤而后，出了洋相，如果再給我們一次機會(huì )我們相信我們一定能打得更好更完美，因為我們吸取了血的教訓，我們比他們沒(méi)有破產(chǎn)的更有破產(chǎn)經(jīng)驗。
這只是一次實(shí)訓一次游戲一次學(xué)習一次血的教訓，但我還是相信這只是一次模擬的游戲，它不是現實(shí)，我們失敗了，那是我們敗給了游戲，我們相信在現實(shí)生活中的公司我們一定是最好的。
我們進(jìn)行了為期一周的沙盤(pán)模擬實(shí)驗。我擔任本組的財務(wù)總監。
首先我們熟悉了一下過(guò)程，了解了公司從年初到年末的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和期末結賬的全過(guò)程。經(jīng)過(guò)組員研究決定投資一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)并且將其安裝在租賃的C廠(chǎng)房里。并研發(fā)P3產(chǎn)品，開(kāi)拓本地市場(chǎng)、區域市場(chǎng)，我們選擇了和我們的生產(chǎn)水平能力相對的訂單，就開(kāi)發(fā)方面還向銀行申請了20M的短期貸款和40M的長(cháng)期貸款。
第二年，在競單過(guò)程中，由于缺少經(jīng)驗，看錯了訂單，多選了P3產(chǎn)品，而導致支付違約金。
第三年，由于我們沒(méi)能控制和預算好費用，公司陷入了危機，無(wú)賴(lài)之下，只能追加股東投資6M來(lái)維持資金周轉。并且我們將A廠(chǎng)房的其中一條手工線(xiàn)變賣(mài)，再購買(mǎi)安裝了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。并且償還了20M的短期貸款。
第四年，公司基本放棄了P1全力生產(chǎn)P3。并且在區域市場(chǎng)和國內市場(chǎng)全面占據P3。但是資金的短缺使得公司并不能跟上市場(chǎng)需求的發(fā)展，所以我們還是按照生產(chǎn)能力選擇了適合的訂單。并且在材料預計時(shí)，由于對材料預計出錯，導致P3產(chǎn)品停止生產(chǎn)，讓我們損失不小。由于要償還20M的長(cháng)期貸款，我們公司的流動(dòng)資金周轉不過(guò)來(lái)，就只得再次借了20M的短期貸款。
在第五年和第六年由于公司長(cháng)期資金周轉不開(kāi)，導致公司年年虧損。
在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗中，由于沒(méi)有工作經(jīng)驗，在各年年初都沒(méi)有進(jìn)行資金的評估和預算；在后來(lái)幾年中，雖然在每年年終都有對下一年的資金應用做出估算，但是估算都過(guò)于粗略，對下一年的資金順利運轉并沒(méi)有起到很好的促進(jìn)作用。
為期4天的ERP沙盤(pán)模擬比賽結束了，我們6組gaga娛樂(lè )傳媒集團在最后雖然沒(méi)有取得最好的成績(jì)，但是，我們已經(jīng)為以后的發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎。我們6組的全體成員各盡所能，互相配合，完成了本次模擬沙盤(pán)。作為6組采購總監，對于本次模擬競賽，我有很多體會(huì )。
xxx模擬我發(fā)現，只有合理的`結構成才能發(fā)揮最大的效用，想當然的決策，只能導致企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗。
在投資方面，由于籌資決策的失誤，導致投資方面原有的投資方案無(wú)法按時(shí)實(shí)施，且由于單純追求價(jià)格，導致我們的收入應收賬期較長(cháng)，而且還有一定數量的2Q期訂單，大大減少了流動(dòng)資金，延長(cháng)了投資回收期。同時(shí)，也導致了后期產(chǎn)能的局限，限制了企業(yè)的發(fā)展。
而且，由于我們的錯誤決策，導致企業(yè)租了一個(gè)3條生產(chǎn)線(xiàn)的廠(chǎng)房，實(shí)際卻只用了一條生產(chǎn)線(xiàn)，造成了大大的浪費。
xxxERP沙盤(pán)模擬，提高了我們的綜合素質(zhì)，使我們充分感受到樹(shù)立共贏(yíng)理念、全局觀(guān)念與團隊合作、保持誠信、個(gè)性與職業(yè)定位等綜合素質(zhì)的重要性，提高了我們的決策能力及長(cháng)期規劃能力，進(jìn)一步理解決策對企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響力；加強各部門(mén)之間的溝通技能，增強與其他部門(mén)的溝通能力，理解并學(xué)會(huì )培養團隊協(xié)作效應，從而提高了我們的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗。
為期兩周的物流沙盤(pán)實(shí)訓結束了。在這兩周的時(shí)間里，我們進(jìn)行了ITMC物流電子沙盤(pán)實(shí)訓。每天與訂單，運輸路線(xiàn)，大卡為伍，日子過(guò)得充實(shí)而快樂(lè )。
我們小組三人成立了一家物流運輸公司，在取名的問(wèn)題上呢，由于今年是兔年，所以我們公司決定取名為“兔兔快運”，希望我們公司的發(fā)展無(wú)論是從規模還是效益都能像兔子一樣跑的飛快！介紹一下我們公司的成員：xxx公司的CEO，原因有以下兩點(diǎn)：一、她一直擔任班級的學(xué)習委員，是我們小組成員中組織能力最強的一位；二、她是我們小組中協(xié)調能力最強的一位，能把問(wèn)題的方方面面都結合起來(lái)解決問(wèn)題。綜合以上兩點(diǎn)原因，所以CEO就由她來(lái)?yè)�。我和xxx的角色則相對隨機，剩下的三個(gè)角色由我們兩人共同擔任，具有相對的隨機性。為什么這么安排呢？首要原因，我們小組只有三人，硬性條件不足，一人擔當兩職是避免不了的客觀(guān)事實(shí)；其次，日后，若我們到企業(yè)工作，一個(gè)要求全面發(fā)展的員工是不可能只做一件工作的，她必須了解她所在的這個(gè)行業(yè)方方面面的情況，所以，這種安排，具有某種程度上的現實(shí)性與挑戰性，也更加符合鍛煉我們專(zhuān)業(yè)技能與實(shí)際操作能力的宗旨與目標。后來(lái)，我們系統的了解了一下各個(gè)職位的具體職能。
我們小組大概花了兩天才真正將這套系統的操作流程摸透弄熟，在此基礎上還做了相關(guān)的一些準備，比如說(shuō)，我根據系統提供的地圖畫(huà)了一幅全國公路及水路的路線(xiàn)圖，xxx畫(huà)了一幅關(guān)于鐵路的。這樣，每次進(jìn)行運單分析及路線(xiàn)選擇時(shí)就不會(huì )手忙腳亂了。
在資產(chǎn)的購買(mǎi)好還是租賃好這個(gè)問(wèn)題上，我們產(chǎn)生過(guò)一些分歧：北京的辦公室是不存在不同意見(jiàn)的，大家一致決定購買(mǎi)，不管是從固定資產(chǎn)這方面還是成本的合理化這方面買(mǎi)一個(gè)辦公室對我們來(lái)說(shuō)絕對利大于弊。倉庫也沒(méi)什么值得爭論的，大家一致同意購買(mǎi)100平方米的小型倉庫。分歧產(chǎn)生于對卡車(chē)的問(wèn)題上，xxx需要買(mǎi)一輛大卡車(chē)，這無(wú)論是從業(yè)務(wù)量上還是從固定資產(chǎn)的角度分析都是可取的。xxx的意見(jiàn)的不買(mǎi)，采取租賃的形式，每季度的運輸都采取租賃的形式。這樣做的理由是節約成本。我的觀(guān)點(diǎn)和xxx蘋(píng)一樣，因為從現實(shí)的層面考慮，沒(méi)有哪家物流運輸公司自己是沒(méi)有車(chē)都靠租的，那樣客戶(hù)的信譽(yù)度也會(huì )比較低。再者，從長(cháng)遠的角度來(lái)看，只要我們的公司存在年限超過(guò)三年，租一輛車(chē)的成本就會(huì )遠遠超過(guò)買(mǎi)車(chē)的成本。
另外，在小組合作上，剛開(kāi)始我們配合的的確不算很默契。當進(jìn)行到第三季度時(shí)，由于當時(shí)我們已經(jīng)開(kāi)發(fā)了三個(gè)城市，所以一個(gè)人來(lái)進(jìn)行運輸調度不僅僅會(huì )造成調度的混亂，時(shí)間上更是不允許。所以我們實(shí)際的分工是一人以一個(gè)城市為據點(diǎn)，進(jìn)行本城市的運輸調度。但是，這樣做就會(huì )產(chǎn)生下面這個(gè)問(wèn)題：每個(gè)人都只管自己所在城市，訂單量大的就租三輛大卡車(chē)，訂單量小的也要租一輛大卡車(chē)，（一輛大卡車(chē)的租賃費用就是5M，而我們的啟動(dòng)資金一共就只有100M）有些訂單的交貨期很長(cháng)，12周，完全可以等距離近限期短的訂單運完之后再回來(lái)運輸。另外，有些城市訂單運完，汽車(chē)就閑置無(wú)用，而另外的城市還要重新租車(chē)來(lái)運輸，這樣，城市與城市之間的訂單信息不流通就造成了企業(yè)資源資金的嚴重浪費。但是，若只給一個(gè)人去分析調度是真的忙不過(guò)來(lái)，后來(lái)我和xxx蘋(píng)兩人先進(jìn)行試驗合作，即把兩個(gè)城市的訂單綜合起來(lái)分析考慮，我還是看我的廣東，但是我在選擇運輸工具之前先會(huì )了解一下，在同一條路上，北京是否有同路或者順路的單子，或者是我的卡車(chē)開(kāi)到哪里可以被北京的訂單合理利用。
這種解決方案聽(tīng)起來(lái)不錯，實(shí)施起來(lái)卻有些力不從心。比如說(shuō)：我發(fā)現了一種比直接運輸更加合理的運輸方式，即我的車(chē)運到上海時(shí)進(jìn)行入庫，然后裝上x(chóng)xx蘋(píng)停在上海的車(chē)運回北京，我的車(chē)就運輸上海到南京的貨，但是，實(shí)際情況卻是這樣的：當我把這套運輸方案告訴xxx：北京的車(chē)已經(jīng)回去了，所以我只能將我的車(chē)直接運到北京，然后在上海再租輛35t的大卡。這樣一來(lái)一回，多花了十幾M層的成本。不過(guò)，經(jīng)過(guò)后來(lái)的磨合，這樣的錯誤就越來(lái)越少了，我們可以基本做到協(xié)調一致，從整體的角度去分析考慮。
在后來(lái)的操作中，曾經(jīng)有一階段我們由于各種主觀(guān)與客觀(guān)的原因導致虧損，所以不得不貸款才能繼續接下里的經(jīng)營(yíng)，有關(guān)貸款，我覺(jué)得有必要介紹一下基本情況。無(wú)論短期貸款還是民間融資均以20M為最低基本貸款單位。短期貸款及民間融資貸款期限為三個(gè)季度。每季度內可以隨時(shí)進(jìn)行貸款，但是每季度初如果有到期需要歸還的貸款，必須還款后才能再貸。
每季度執行本項任務(wù)一次，如果有應收賬款，則應收賬款賬期縮短一個(gè)季度，盤(pán)面上賬款位置向現金方向移動(dòng)一季度，到期后，移到現金中，現金增加；如果有需要支付的應付賬款，則應付賬款的賬期也縮短一個(gè)季度，盤(pán)面上賬款位置向現金方向移動(dòng)一季度，到期后從現金中扣出相應現金放到固定資產(chǎn)區。
長(cháng)期貸款最長(cháng)期限為2年，貸款到期后方可返還，貸款只能貸20的整數倍。
每年年底對公司現有運輸工具、辦公室和倉庫（必須是購買(mǎi)的）進(jìn)行維修，根據它們每年應繳納的相應維修費用進(jìn)行支付，當年新購買(mǎi)的不支付維修費用。
辦公室和倉庫不計提折舊，運輸工具需要計提折舊。
運輸工具按單輛運輸工具余額遞減法計提折舊，當年購買(mǎi)的運輸工具不計提折舊。折舊金額等于運輸工具價(jià)值的1／3按四舍五入取整，當運輸工具價(jià)值下降至3M時(shí)，每年折舊1M，折到0為止。
一年經(jīng)營(yíng)結束，年終進(jìn)行關(guān)帳，編制“損益表”和“資產(chǎn)負債表”。系統會(huì )根據得分規則自動(dòng)計算當年各組的得分。
其實(shí)我真覺(jué)得這套系統算錢(qián)的計量單位不怎么樣，兩次搬運費就夠租架飛機的了，這種情況在現實(shí)生活中怎么可能出現呢？所以我覺(jué)得這個(gè)是這套系統必須解決的一個(gè)問(wèn)題，解決了才能改變更好的服務(wù)于同學(xué)。
xxx這次實(shí)訓，我們培養了團隊精神，現在是一個(gè)信息時(shí)代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰略依據。以往利用信息隔離來(lái)產(chǎn)生價(jià)值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門(mén)造車(chē)，像一個(gè)人失去了感官，想存活是不容易的。
兩個(gè)星期的訓練使我學(xué)到了許多，在這個(gè)沒(méi)有硝煙的戰場(chǎng)上，我們了解了市場(chǎng)的殘酷性，也明白了在企業(yè)里“團隊精神”很重要，企業(yè)不是一個(gè)人的是大家的，我們每個(gè)人各盡其職分工合作并相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。相信在不久的將來(lái)，我們在這套系統中所學(xué)到的各種知識就能真正運用，我等著(zhù)那一天的到來(lái)。
20__年元月8號，9號我們做了ERP沙盤(pán)實(shí)訓，自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì )到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。其中要考慮很多的東西，特別是CEO，作為一名企業(yè)的決策者，很可能一個(gè)計劃沒(méi)做好就將面臨非常大的困難。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細的調查分析，而不能憑主觀(guān)臆斷來(lái)盲目指令。
對于我們這些尚未完全走出校園的人來(lái)說(shuō)，這是件既讓興奮，又會(huì )有點(diǎn)擔心的事情。在剛開(kāi)始時(shí)，大家都是一樣，都在擔心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì )讓企業(yè)破產(chǎn)。起初大家確實(shí)對實(shí)習程序安排的混亂有所抱怨,現在看來(lái),這只是由于對規則的不了解造成的,如果在開(kāi)始的時(shí)候,能夠靜下心來(lái),仔細閱讀發(fā)下來(lái)的相關(guān)資料,問(wèn)題便能迎刃而解!
ERP實(shí)訓開(kāi)始，我們是分6人一小組，其中CEO1名，財務(wù)總監1名，財務(wù)助理1名，采購主管1名，營(yíng)銷(xiāo)主管1名，負責生產(chǎn)運營(yíng)1名。當我被推選為擔當CEO一職時(shí)，我其實(shí)有點(diǎn)擔心。作為一名CEO，不僅要對公司上下所有的事務(wù)承擔起責任，特別是在公司的啟動(dòng)階段,而且還要對公司運營(yíng)的成敗負責。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，但還要和其他組競爭，同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營(yíng)好，還有著(zhù)同學(xué)給予的一份信任，于是就有了一點(diǎn)壓力。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些情況都是我們在現在的生活中所沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線(xiàn)的改造，廣告費用投資偏重失調甚至空投，等等。結果接手企業(yè)后連續兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價(jià)值只有19個(gè)幣的地步，瀕臨破產(chǎn)。不過(guò)在出現問(wèn)題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有好好的做年度支出預算和收益預算，致使帶來(lái)了一些不必要的開(kāi)支。
分析這些問(wèn)題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時(shí)進(jìn)行合理數量貸款，這才扭轉了資金周轉不足的問(wèn)題，開(kāi)始改變了這個(gè)企業(yè)的運營(yíng)情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛�。在大家的共同努力下，我們開(kāi)始慢慢地上了軌道。
沙盤(pán)模擬結束了，我們隊只得了個(gè)第四名，七個(gè)隊伍中居中。成績(jì)雖然不太理想，但我不會(huì )因此而灰心，畢竟這只是模擬經(jīng)營(yíng)的實(shí)訓。雖是沙盤(pán)操作，但我卻從中學(xué)到了非常多的東西。我認識到我和其他人一樣都很平凡，我沒(méi)有什么比別人強很多的地方，很多方面都需要學(xué)習，都需要向別人請教，我想只要我努力奮進(jìn)，今后我一定可以發(fā)展的更好。
xxx本次的實(shí)訓我對ERP企業(yè)資源計劃系統有了一個(gè)更深刻的認識和了解。我體驗了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營(yíng)環(huán)節更加了解，對實(shí)際工作起到了引導作用。我深刻的體會(huì )到生產(chǎn)制造企業(yè)的運作流程。營(yíng)銷(xiāo)，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程。生產(chǎn)部分的計劃根據市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進(jìn)行物料需求計劃的計算，接著(zhù)采購原料。還要時(shí)刻計算資金的流動(dòng)。
從這整個(gè)過(guò)程中我汲取了很多經(jīng)驗，我將會(huì )繼續認真的學(xué)習，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中立于不敗之地�？偟膩�(lái)說(shuō),工作既是程序性十分強的,而又可以從中發(fā)現很多樂(lè )趣的。xxx這次實(shí)訓,不僅培養了我的實(shí)際動(dòng)手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗,縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是信譽(yù)的建立，或者是其他各種相關(guān)的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.
實(shí)訓雖然只進(jìn)行了兩天，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運行。實(shí)訓是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì ),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開(kāi)了視野,增長(cháng)了見(jiàn)識,為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎在這兩天里，我著(zhù)實(shí)受益匪淺。
沙盤(pán)模擬培訓是一種極具實(shí)戰色彩的體驗式管理培訓課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤(pán)推演，開(kāi)發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓模式。
20xx年9月，我們班參加了沙盤(pán)模擬實(shí)訓，每五人或六人一組，其中總經(jīng)理一名、財務(wù)總監一名、銷(xiāo)售總監一名、生產(chǎn)總監一名、采購總監一名（有的組有助理一名）。我在小組中扮演的角色是財務(wù)助理。
每次我都要協(xié)助財務(wù)總監根據我們的原材料，現金流和市場(chǎng)預測，在每一年之前做好生產(chǎn)預算，然后預計好沒(méi)個(gè)季度的生產(chǎn)能力，幫助銷(xiāo)售根據市場(chǎng)選擇訂單，進(jìn)而在最小的成本之下，協(xié)助生產(chǎn)和市場(chǎng)的關(guān)系，形成最大贏(yíng)利。
在本次試訓中，我作為財務(wù)助理，了解到了財務(wù)工作的難做和所學(xué)的知識一定要扎實(shí)，否則后果將會(huì )很悲劇。
沙盤(pán)模擬結束，在短短的兩周內，我們從對企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的紙上談兵到企業(yè)經(jīng)營(yíng)全管理系統實(shí)戰，了解到了企業(yè)整體運作流程，理解了不同職能的相互依存關(guān)系，并探尋著(zhù)謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會(huì )到了經(jīng)營(yíng)一家公司的種種難題。
沙盤(pán)模擬的好處：
一、xxx高瞻遠矚、統攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營(yíng)，我們不但完成了圍繞實(shí)訓主題的高質(zhì)量學(xué)習，還將會(huì )從思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，了解到了一系列的管理知識，提高了我們的全局意識和系統思考能力，更新了決策模式，提升了思維格局。
二、xxx模擬實(shí)訓，我們能夠迅速熟悉企業(yè)全面管理系統，了解企業(yè)整體運作流程，理解不同職能依存關(guān)系，謀求企業(yè)系統效率提升等方面的內容展開(kāi)培訓。
三、對團隊運作時(shí)可能出現的人員合作、溝通、競爭、壓力及沖突等問(wèn)題進(jìn)行深度挖掘、分析和找到解決辦法。
四、xxx模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競爭，使我們獲得多種競爭形勢下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。xxx實(shí)戰模擬，進(jìn)行市場(chǎng)細分和選擇目標市場(chǎng)，學(xué)會(huì )競爭分析、資源分配、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃和實(shí)施。幫助學(xué)習制定以市場(chǎng)為導向的業(yè)務(wù)戰略計劃，認識營(yíng)銷(xiāo)對于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的決定性作用。
自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì )到：要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想象中的那么簡(jiǎn)單。實(shí)訓雖然只進(jìn)行了兩周，但我仿佛真實(shí)的經(jīng)歷了一次重要的決策一般。其中要考慮很多的東西，在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細的調查分析，而不是憑主觀(guān)臆斷來(lái)盲目指令。學(xué)無(wú)止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質(zhì)，這就意味著(zhù)我們要不斷的補充新的知識和新的技能。
總之xxx這次模擬沙盤(pán)試訓實(shí)驗，我們不但掌握了一些知識和技巧，還增進(jìn)了同學(xué)間的溝通與理解，也體會(huì )到了團隊協(xié)作精神的可貴之處。我覺(jué)得這短短兩周的實(shí)訓對我來(lái)說(shuō)是意義非凡的，因為我好久沒(méi)有像這兩周一樣認真過(guò)，這個(gè)實(shí)訓大大激發(fā)了我對學(xué)習專(zhuān)業(yè)課的熱情，是我對今后的學(xué)習充滿(mǎn)信心。
選修工商管理專(zhuān)業(yè)之后就聽(tīng)說(shuō)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐模擬實(shí)驗是一門(mén)極具實(shí)戰色彩的體驗式管理培訓課程。同學(xué)們自行分組成立若干模擬公司，圍繞培訓主題進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng)，xxx實(shí)戰演練完成培訓和學(xué)習。就在上星期終于有幸參加了這門(mén)模擬實(shí)訓克，懷著(zhù)激動(dòng)緊張的心情進(jìn)入了實(shí)驗室。我們小組共七人，我在小組中扮演的是COO，角色相對來(lái)說(shuō)還算重要。
這次實(shí)驗一共要經(jīng)過(guò)七個(gè)年度的經(jīng)營(yíng)對抗。前三個(gè)年度我們經(jīng)營(yíng)相當順利，每次我都必須根據我們的原材料，現金流和市場(chǎng)預預測，在每一年之前做好生產(chǎn)預算，然后預計好每個(gè)季度的生產(chǎn)能力，幫助銷(xiāo)售根據市場(chǎng)選擇訂單，進(jìn)而在最小的成本之下，協(xié)調好生產(chǎn)和市場(chǎng)的關(guān)系，形成最大盈利。到第三年末，我們名列榜首，這使得我們不由的驕傲起來(lái)，結果釀成悲劇。
第四年度時(shí)，我們決心大干一場(chǎng)，于是加大的生產(chǎn)力度和廣告投資，拿了很多訂單。但是我們卻忽略了我們的生產(chǎn)能力，新生產(chǎn)線(xiàn)升級時(shí)不能使用等原因被忽略，產(chǎn)品總監和市場(chǎng)總監沒(méi)有練好溝通，我們又被勝利沖昏頭腦。結果造成了最終無(wú)法及時(shí)交貨，要承受巨額罰款的悲劇。
巨額的罰款使得我們元氣大傷，之后的幾個(gè)年度我們吸取教訓。
每次都嚴格控制廣告費用和訂單量。雖然是盡力而為了，但是由于資金短缺導致我們經(jīng)營(yíng)小心翼翼，只能做到穩定中緩慢發(fā)展。最終以一個(gè)很一般的業(yè)績(jì)收場(chǎng)。我相信如果能繼續下午，我們可以做的更好，但是機會(huì )只有一次，自己犯下的錯誤要敢于承擔。
沙盤(pán)模擬結束，在短短的兩天內，我們從對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念的紙上談兵到企業(yè)全面管理系統實(shí)戰，了解了企業(yè)的整體運作流程，理解了不同職能的相互依存關(guān)系，并探尋著(zhù)謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會(huì )到了經(jīng)營(yíng)一家公司的種種難題。我總結一下本次模擬的好處：xxx兩天高瞻遠矚、統攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營(yíng)，我們不但完成了圍繞培訓主題的高質(zhì)量學(xué)習。還將會(huì )在思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，了解了一系列的管理職能型管理、經(jīng)營(yíng)型管理、經(jīng)驗型管理、科學(xué)化管理、內窺式管理、開(kāi)放型管理、反應式管理、運籌式管理，提高了管理者的我們的全局意識和系統思考能力，更新決策模式，提升思維格局。
xxx模擬實(shí)訓，能夠迅速熟悉企業(yè)全面管理系統，了解企業(yè)整體運作流程，理解不同職能依存關(guān)系，謀求企業(yè)系統效率提升等四個(gè)方面的內容展開(kāi)培訓。
對團隊運作時(shí)可能出現的人員合作、溝通、競爭、壓力及沖突等問(wèn)題進(jìn)行深度挖掘、分析和找到解決方法。參加試訓的我們在經(jīng)歷模擬企業(yè)7年的成功與失敗過(guò)程中，鍛煉協(xié)作與溝通能力，樹(shù)立本職服從全局的管理理念，培養顧大局、識大體的復合型管理人才。
xxx模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競爭，在不給現實(shí)企業(yè)帶來(lái)任何實(shí)際損失的前提下，使我們獲得多種競爭形勢下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。xxx實(shí)戰模擬，進(jìn)行市場(chǎng)細分和選擇目標市場(chǎng)，學(xué)會(huì )競爭分析、資源分配、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃和實(shí)施。幫助學(xué)習制定以市場(chǎng)為導向的業(yè)務(wù)戰略計劃，認識營(yíng)銷(xiāo)戰略對于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的決定性作用，體驗內部營(yíng)銷(xiāo)和外部營(yíng)銷(xiāo)間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競爭能力的來(lái)源，理解客戶(hù)終身價(jià)值的意義，從注重產(chǎn)品與推銷(xiāo)轉變?yōu)樽⒅乜蛻?hù)滿(mǎn)意。
自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì )到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。實(shí)訓雖然只進(jìn)行了一周，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了一次重要決策一般。其中要考慮很多的東西，在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細的調查分析，而不能憑主觀(guān)臆斷來(lái)盲目指令。學(xué)無(wú)止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質(zhì)，這就要求我們要不段的補充新知識和新技能。
xxx兩周的沙盤(pán)實(shí)習，讓我對沙盤(pán)有了更全面的了解。主要xxx模擬沙盤(pán)來(lái)強化我們的管理知識和技能。
xxx老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)預測和生產(chǎn)銷(xiāo)售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。
在訓練過(guò)程中我們分別擔任不同的角色----CEO：一名企業(yè)決策者，營(yíng)銷(xiāo)總監：市場(chǎng)監督者，生產(chǎn)總監：生產(chǎn)管理者，財務(wù)總監：負責公司資金的運轉，采購總監：負責原材料的采購。這些不同的職位在一個(gè)企業(yè)發(fā)揮著(zhù)不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，比如作為采購總監我，如果在采購上出了問(wèn)題，如沒(méi)有按時(shí)采購好原材料，就會(huì )導致公司產(chǎn)品無(wú)法生產(chǎn)，這樣就不能按時(shí)交貨，不能交貨就不能為公司賺錢(qián)，甚至還會(huì )出現違約，導致整個(gè)公司的權益下降。如果過(guò)多的采購，剛會(huì )占用大量資金，使公司的資金運轉不過(guò)來(lái)，如果情節嚴重將會(huì )導致公司破產(chǎn)。所以每個(gè)人都必須根據公司的運營(yíng)情況資金周轉情況來(lái)做好和配合好自己和隊友的工作。稍有不慎就會(huì )造成不可彌補的損失。
在這次比賽中，我們采用比較謹慎的方案，每一步都穩扎穩打，步步為營(yíng)，當然也取得了相當不錯的成績(jì)，可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年，由于臨戰經(jīng)驗不足，在市場(chǎng)預測方面出了問(wèn)題，導致廣告投入量過(guò)少，沒(méi)有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣(mài)不出去，導致大量的高庫存壓，這也使我們的權益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時(shí)候，我們沉著(zhù)冷靜，更加仔細的分析當前的市場(chǎng)行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結合，將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒(méi)有爭取到足夠的權益，沒(méi)有達到理想的效果，但是我們從中學(xué)會(huì )了臨危不亂，學(xué)會(huì )了怎樣去冷靜的分析問(wèn)題。和寶貴的臨場(chǎng)經(jīng)驗。這對我們以后的發(fā)展有著(zhù)相當積極的作用。
這一次的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓，是我們第一次接觸ERP沙盤(pán)這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件，從剛開(kāi)始的義務(wù)所知，到實(shí)訓時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，一周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓讓我們學(xué)到了很多，懂得了很多。
無(wú)論是在實(shí)訓過(guò)程中還是實(shí)訓結束，我們都深深的體會(huì )到，要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)真的不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總經(jīng)理還是財務(wù)總監、產(chǎn)品總監、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監或人力資源總監，每一步的決策都需要顧及全局，而不能憑主觀(guān)臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，那樣做會(huì )很容易使企業(yè)陷入困境甚至于破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們大家都全方面的進(jìn)行分析與計算。對于我們這些還沒(méi)有走出校園的人來(lái)說(shuō)，的確是一件充滿(mǎn)挑戰和困難的事情。開(kāi)始的時(shí)候，我們都不知道從何開(kāi)始，不過(guò)，經(jīng)過(guò)老師一步一步的指導，我們漸漸的進(jìn)入了狀態(tài)，在總經(jīng)理的機子上進(jìn)行決策就可以了。所以大家都集中在一塊討論，選擇一個(gè)最佳方案進(jìn)行操作。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就發(fā)現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線(xiàn)的建設、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。
因為不熟悉操作，一上來(lái)就錯過(guò)了年初的長(cháng)期貸款，建造生產(chǎn)線(xiàn)的時(shí)候不知道每一個(gè)季度都要投資，結果導致生產(chǎn)線(xiàn)都只是建造了一季度就停滯在那，浪費了寶貴的時(shí)間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線(xiàn)又沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn)，有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，還有，我們考慮到錢(qián)快不夠了，就買(mǎi)了一點(diǎn)點(diǎn)原材料，結果，我們訂單有了，但是我們的產(chǎn)品沒(méi)有生產(chǎn)，結果就白白浪費了賺錢(qián)的機會(huì )。
最后一天，我們又從頭來(lái)了一遍，雖然有之前決策的一些經(jīng)驗，但是，我們就先前的錯誤改了另一個(gè)方案，可是，到了3、4季度我們的企業(yè)就出去資金不足了，有虧損的跡象了，大家都非常的擔心，我們很認真的一步步進(jìn)行討論，就是很難將企業(yè)的資金調整過(guò)來(lái)，在第二年的經(jīng)營(yíng)中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，放棄更多的利益實(shí)施應收賬款的貼現。在這個(gè)時(shí)候，我們組都還是出現了嚴重的事情，權益為虧損，面臨著(zhù)破產(chǎn)。
其實(shí)我們覺(jué)得，最后的成績(jì)并不主要，重要的是我們在實(shí)習的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰場(chǎng)，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場(chǎng)競爭時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。
我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習的還很多，xxx這次的實(shí)訓，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開(kāi)始，可以無(wú)條件的支持你，可是在現實(shí)中呢，我們沒(méi)有重來(lái)的機會(huì )，也沒(méi)有免費的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓結束了，我們的路剛剛開(kāi)始。
結束了為期3天半的沙盤(pán)實(shí)訓，從第一天接觸時(shí)的啥都不懂，今天終于可以說(shuō)我熟悉流程了，至少操作方面比較熟悉了；我們組昨天練習時(shí)的操作，問(wèn)題出現了兩個(gè)：
1）第一年時(shí)由于沒(méi)有經(jīng)驗沒(méi)下原材料訂單，致使下一年原料不足生產(chǎn)線(xiàn)閑置；
2）由于產(chǎn)量計算還不熟悉，致使訂單完不成，出現了違約金；
3）還有就是操作時(shí)流程不太熟悉，致使好幾次重新來(lái)過(guò)。在后面的操作中，解決了前面幾個(gè)問(wèn)題后，就比較順了；
因為我選的職位是財務(wù)總監，所以每年的預算要我來(lái)做，不過(guò)做著(zhù)做著(zhù)不知怎么的我竟然把生產(chǎn)總監和銷(xiāo)售總監的工作也做了，我都不知道我怎么自然而然的就計算出預定的材料量和產(chǎn)品的生產(chǎn)量了，然后就是預測市場(chǎng)，計算廣告投放量等等，這些都自然而然的出現在我的預算表上。今天的比賽，我們組就說(shuō)在改善昨天的錯誤的基礎上就按照昨天的流程來(lái)吧，我們今天也確實(shí)是這樣做的，不過(guò)有一個(gè)地方發(fā)生變化，整張預算表就要變化，前4年我們經(jīng)營(yíng)的比較穩當，利潤逐年上升，但第四年末我們的決策出現了一個(gè)問(wèn)題，現金很少沒(méi)把明年的廣告費計算進(jìn)去，（我檢討，這是我的問(wèn)題，因為當時(shí)大家亂糟糟的都在說(shuō)回家，旁邊的組員也是這樣，我也出現了倦怠狀態(tài)，沒(méi)動(dòng)腦子，唉，稍微一個(gè)地方不注意，就會(huì )產(chǎn)生大問(wèn)題�。�，這樣我們下年的訂單就出問(wèn)題了，產(chǎn)品賣(mài)不出去，當時(shí)我就說(shuō)，完了，我們第五年不虧就不錯了。第五年把能投的資金都投到廣告上，搶了幾張訂單，計算下來(lái)還好，沒(méi)虧，還賺了900萬(wàn)，但跟能達到的銷(xiāo)售額差遠了，唉，后來(lái)在總結時(shí)，聽(tīng)到其他組說(shuō)到，應收款貼現，突然想到自己怎么就沒(méi)想到呢，里面好多融資的渠道我都沒(méi)用到啊，里面提供的獲得款項的渠道很多啊，看來(lái)，還是沒(méi)有經(jīng)驗��；這個(gè)沙盤(pán)看來(lái)學(xué)問(wèn)老大了，要想弄弄好，真要開(kāi)動(dòng)大腦，結合實(shí)際讓腦細胞好好活躍起來(lái)。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓總結5
我們是第一次接觸ERP沙盤(pán)這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件，從剛開(kāi)始的迷茫，到實(shí)訓時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，兩周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。
不管是在實(shí)訓過(guò)程中還是實(shí)訓結束，我都深深的體會(huì )到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總裁還是財務(wù)總監、采購總監、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀(guān)臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì )使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要全方面的進(jìn)行詳細的分析與計算，任何一個(gè)細節沒(méi)有考慮周全就可能導致全局的困境。對于我們這些還沒(méi)有走出校園的人來(lái)說(shuō)，的確是一件充滿(mǎn)挑戰和困難的事情。開(kāi)始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì )讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營(yíng)規則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì )出現錯誤，到后來(lái)，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書(shū)本的學(xué)生要想適應社會(huì )還需要更多的磨練與實(shí)踐。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就發(fā)現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線(xiàn)的建設、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來(lái)回味一下實(shí)習的過(guò)程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì )很需要的東西。
上機的第一天，老師很明智的讓我們進(jìn)行了練習，我們可以根據自己的想法任意操作，如果遭遇破產(chǎn)就請老師幫我們回復最初的狀態(tài)。這是一種很好的練習方法，因為在實(shí)際的操作過(guò)程中才能發(fā)現平時(shí)不會(huì )注意卻又是非常重要的操作，只有經(jīng)過(guò)失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在前一天我們小組經(jīng)過(guò)了一番討論，自以為沒(méi)有什么大的問(wèn)題，誰(shuí)知一上機就手忙腳亂。因為不熟悉操作，一上來(lái)就錯過(guò)了年初的長(cháng)期貸款，建造生產(chǎn)線(xiàn)的時(shí)候不知道每一個(gè)季度都要投資，結果導致生產(chǎn)線(xiàn)都只是建造了一季度就停滯在那，浪費了寶貴的時(shí)間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線(xiàn)又沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn)，
有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，結果可想而知，即使投放了大筆的廣告費都無(wú)濟于事，沒(méi)有開(kāi)發(fā)市場(chǎng)就不可能拿到訂單�？偟膩�(lái)說(shuō)，第一次的上機是慘不忍睹的結局，但是我們從中明白了很多步驟的操作規定，這也為我們接下來(lái)的訓練帶來(lái)了不小的幫助，在以后的幾天中有的組出現了我們第一天的情況，可是正式經(jīng)營(yíng)已經(jīng)開(kāi)始了，他們只能自認倒霉了。
在第二次上機前，我們有一天的時(shí)間討論策略，由于有了第一天上機時(shí)的經(jīng)驗，我們對接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)制定了詳細的計劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產(chǎn)線(xiàn)的建設，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)的開(kāi)拓，每一項的工作被我們具體的分析到位，并列出了前兩年的經(jīng)營(yíng)表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機的時(shí)候，由于我們的事先準備，我們很快就完成了第一年的經(jīng)營(yíng)，沾沾自喜的我們馬上被一個(gè)殘酷的事實(shí)擊倒了，由于我們的權益只剩下29M，我們在第二年中將無(wú)法得到長(cháng)期貸款和短期貸款。我們開(kāi)始精打細算，試圖從每一個(gè)步驟省下錢(qián)來(lái)，在第二年的經(jīng)營(yíng)中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，放棄更多的利益實(shí)施應收賬款的`貼現。在這個(gè)時(shí)候，很多的組都出現了更為嚴重的事情，權益為0，面臨破產(chǎn)，在不得已的情況下，老師給每一個(gè)小組追加了資金，才使很多組不至于破產(chǎn)。在我們戰戰兢兢的經(jīng)營(yíng)完第二年的時(shí)候，我們驚奇的發(fā)現，即使老師不給我們追加資金，我們還是能繼續經(jīng)營(yíng)的，而且第三年我們還有更多的應收賬款可以到帳，這師我們著(zhù)實(shí)高興了一回。
在接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)中，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來(lái)說(shuō)，我們小組的情況還算不錯，雖然老師一再追加資金才使我們生存下來(lái)，但是我們小組還是以200多分的成績(jì)位列第一。其實(shí)我們覺(jué)得，最后的成績(jì)并不主要，重要的是我們在實(shí)習的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰場(chǎng)，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場(chǎng)競爭時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。
我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習的還很多，通過(guò)這次的實(shí)訓，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開(kāi)始，可以無(wú)條件的支持你，可是在現實(shí)中呢，我們沒(méi)有重來(lái)的機會(huì )，也沒(méi)有免費的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓結束了，我們的路剛剛開(kāi)始。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓總結6
一、ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓課程簡(jiǎn)介
用友公司在充分調研培訓市場(chǎng)的基礎上，汲取國內外咨詢(xún)公司、培訓機構的管理訓練課程精髓設計出了ERP沙盤(pán)實(shí)訓課程。該課程面世以來(lái)，以體驗式的教學(xué)方法獲得了廣大受訓者的認可[1]。目前ERP沙盤(pán)主要分為手工沙盤(pán)和電子沙盤(pán)兩種類(lèi)型，高職院校一般先開(kāi)設手工沙盤(pán)課程，讓同學(xué)們熟悉操作推演后，再進(jìn)行電子沙盤(pán)的學(xué)習。ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓課程是以一個(gè)虛擬的生產(chǎn)型企業(yè)為背景，該虛擬企業(yè)可以生產(chǎn)P1、P2、P3和P4共四種產(chǎn)品，以沙盤(pán)為平臺，以盤(pán)面、模擬貨幣、模擬原材料幣、模擬生產(chǎn)線(xiàn)、代表原材料訂單的空桶為教具，將參加實(shí)訓課程的學(xué)生分為6―12組，每組6―8名同學(xué)，分別扮演虛擬企業(yè)的總經(jīng)理、采購總結、生產(chǎn)總監、財務(wù)總監、財務(wù)總監助理、銷(xiāo)售總監、商業(yè)間諜等角色[2]。每個(gè)模擬企業(yè)在初始狀態(tài)相同的情況下，連續從事5―6個(gè)會(huì )計年度的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。5―6年結束后，按照統一的評分標準對各模擬企業(yè)5―6年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行綜合評比，排出先后名次[3]。
二、EPP沙盤(pán)模擬實(shí)訓課程教學(xué)的調查結果
在會(huì )計專(zhuān)業(yè)13個(gè)班級的ERP實(shí)訓課程中，利用課間時(shí)間對受訓班級學(xué)生做了個(gè)簡(jiǎn)易調查，通過(guò)對調查數據的統計分析，得出結果：其中80%的參訓學(xué)生認為實(shí)訓課程使他們更加懂的團隊協(xié)作注重團隊精神;64%的參訓學(xué)生認為通過(guò)5年自主經(jīng)營(yíng)，編報年度財務(wù)報表，到根據財務(wù)報表數據分析現狀，提出下一年度經(jīng)營(yíng)方案，這一過(guò)程使他們對專(zhuān)業(yè)理論知識得到了提高;關(guān)于實(shí)訓課時(shí)方面，其中39%的學(xué)生仍然感覺(jué)課時(shí)不夠，難以跟上團隊的大步伐;74%的參訓學(xué)生認為學(xué)習這門(mén)課程能夠給將來(lái)就業(yè)或者自主創(chuàng )業(yè)提供幫助。
三、對高職院校財經(jīng)專(zhuān)業(yè)開(kāi)設ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓課程的建議
通過(guò)調查結果分析，得出ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓課程的開(kāi)設與創(chuàng )新需要任課教師自身教學(xué)水平教學(xué)能力的提高，同時(shí)也需要學(xué)校領(lǐng)導的足夠重視，在課程開(kāi)設前期做足籌備工作，尤其是在政策和資金上的扶持�？傊�，作者認為要在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓課程取得良好的教學(xué)效果，可以從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：
�。ㄒ唬┘訌奅RP沙盤(pán)實(shí)訓室的建設
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓是高職院校財經(jīng)類(lèi)專(zhuān)業(yè)廣泛開(kāi)設的一門(mén)實(shí)訓課程，因此專(zhuān)業(yè)的實(shí)訓室建設顯得尤為重要。一個(gè)實(shí)訓室的面積大約需要120m2，并具備良好的硬件和軟件配套設施。包括計算機1―2臺、投影儀一臺、用于擺放沙盤(pán)教具的課桌椅若干、用友公司研發(fā)的整套沙盤(pán)教具（每組一套），每個(gè)班級一次實(shí)訓需要6―8套，以及教師用的沙盤(pán)管理系統軟件。
�。ǘ┘哟髮�(zhuān)業(yè)的師資培訓力度
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓課程涉及的內容廣泛：包括人才培養、管理團隊鍛造、資金籌集、物料采購、生產(chǎn)能力規劃、設備投資改造、市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品研發(fā)等企業(yè)運作的.關(guān)鍵部分。囊括了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)管理、企業(yè)管理、人力資源、會(huì )計、物流等專(zhuān)業(yè)的知識。
�。ㄈ┖侠戆才沤虒W(xué)時(shí)間
傳統的ERP沙盤(pán)對抗賽是采用3天模擬企業(yè)5―6年經(jīng)營(yíng)的方式，通過(guò)教學(xué)實(shí)踐，筆者發(fā)現對于絕大多數初學(xué)者，特別是初次接觸沙盤(pán)的學(xué)生而言3天，按每天8個(gè)課時(shí)計算，共24個(gè)課時(shí)遠遠不能經(jīng)營(yíng)5―6年。學(xué)生前期在讀懂規則和熟悉規則上，到了第3天會(huì )逐漸獲得經(jīng)營(yíng)的“成就感”。而由于不熟悉規則而前期浪費大量時(shí)間，到了第3天卻發(fā)現沒(méi)有時(shí)間繼續經(jīng)營(yíng)下去了。
�。ㄋ模┖侠碛嬎闳握n教師工作量
教學(xué)工作量是指為完成教學(xué)任務(wù)而直接面向學(xué)生所做的各項工作的勞動(dòng)付出量，由課堂教學(xué)工作量、實(shí)踐教學(xué)工作量和其它教學(xué)工作量構成。教師教學(xué)工作量是以標準工作量為計算單位。其定義是：給一個(gè)標準班（45人）上課完成規定的各教學(xué)環(huán)節，一個(gè)課內學(xué)時(shí)（45分鐘）為一個(gè)標準工作量。專(zhuān)任教師年度課堂教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)工作量總定額為342課時(shí)，超課時(shí)費則與教師職稱(chēng)掛鉤。
四、結束語(yǔ)
“ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓課程”的實(shí)施不可能一步到位，需要不斷嘗試、不斷改進(jìn)和不斷提高。課程實(shí)訓內容緊扣制造企業(yè)實(shí)情，通過(guò)實(shí)訓能使學(xué)生很好的認識企業(yè)，是一種集真實(shí)性、趣味性、挑戰性于一體的新型體驗式教學(xué)模式。對培養復合型、應用型財經(jīng)專(zhuān)業(yè)人才具有重要的現實(shí)意義。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓總結7
這次ERP沙盤(pán)模擬我的職務(wù)是營(yíng)銷(xiāo)總監，幾天的工作結束后我的感觸頗多，首先介紹一下我所負責的主要工作
�、賹ζ髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析做出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策。比如說(shuō)，產(chǎn)能分析及預測，確定銷(xiāo)售計劃之類(lèi)的。
�、谝凶约旱暮诵母偁幜�，根據企業(yè)的財務(wù)狀況和發(fā)展方向進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策。
�、鄹鶕井a(chǎn)能來(lái)獲取訂單以及按照客戶(hù)的要求及時(shí)完成訂單，最終實(shí)現交貨，以免出現違約的現象。
營(yíng)銷(xiāo)工作對企業(yè)的運營(yíng)來(lái)說(shuō)是一項極其重要的環(huán)節，而且作為營(yíng)銷(xiāo)總監必須準確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化取的有競爭力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規則，做到整體把握。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰，商討市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議，又要與生產(chǎn)總監有效的溝通，聽(tīng)取生產(chǎn)總監的規劃方案，然后進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)規劃，還要與財務(wù)總監商議廣告費用等支出同時(shí)還得對各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預測進(jìn)行分析，結合產(chǎn)品的價(jià)格預測表對廣告的投放進(jìn)行安排。雖然營(yíng)銷(xiāo)總監在物理沙盤(pán)上所占的空間只有很小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。在第一年經(jīng)營(yíng)中由于不熟悉操作造成了經(jīng)營(yíng)上的困境，但是我利用了空余的時(shí)間與其他組員一起商量下一年的對策與方案，雖然我們公司依舊未盈利，但事先的準備果然在第二年帶來(lái)了上升趨勢的成績(jì)。所以，以后無(wú)論我們經(jīng)營(yíng)哪一年，我們全體成員都一起討論并決定對策與方案，也許我們的方案不是最佳的，但我們都盡力做到最好，實(shí)現全體成員意見(jiàn)一致。終于在我們的初次模擬六年公司運營(yíng)訓練中，雖然沒(méi)有盈利，至少我們通過(guò)不斷的分析及預測讓我們的所有者權益逐年增加而拿到了保本的成績(jì)。當然，這種業(yè)績(jì)算不上好。畢竟，初次運營(yíng)一個(gè)模擬公司，這期間錯誤的決策也是在所難免的，這也是阻礙公司快速運營(yíng)發(fā)展的'最主要原因。
通過(guò)老師的悉心指導和自己的操作接觸，我深切感受到市場(chǎng)的波動(dòng)性及其競爭性。如何做好市場(chǎng)預測和生產(chǎn)銷(xiāo)售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。盡管時(shí)間不長(cháng)但卻讓我們體驗了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)流程。以下是作為營(yíng)銷(xiāo)總監的我在這幾天的模擬中所作出的總結：第一年我們就開(kāi)了一個(gè)ISO9000認證。開(kāi)發(fā)本地、區域、國內市場(chǎng)。研發(fā)P1，P2，P3產(chǎn)品。當然我們知道ISO如果全開(kāi)，主要是為了在后期更好的接單。由于本地與區域開(kāi)發(fā)時(shí)間較短所以能保證P1P2產(chǎn)品的銷(xiāo)售。但重點(diǎn)是集中在國內市場(chǎng)與亞洲市場(chǎng)和銷(xiāo)售P3產(chǎn)品，選單嚴格依照產(chǎn)能。在第二年的經(jīng)營(yíng)中就可以看出這些。作為營(yíng)銷(xiāo)總監的我是認為第一年必須開(kāi)發(fā)國際市場(chǎng)，僅僅只是每年多增加了一個(gè)灰幣卻可以在第五年將產(chǎn)品投入該市場(chǎng)從而減輕其他市場(chǎng)帶來(lái)的壓力，且在該市場(chǎng)P1P2產(chǎn)品價(jià)位與需求一直穩定。然而，我們并沒(méi)有這么做，而是選擇了其他的投資方案來(lái)繼續運營(yíng)我們的F公司。這期間我們所面臨的競爭壓力很大，一直沒(méi)能做到哪一個(gè)市場(chǎng)的老大，在選訂單方面也就沒(méi)有優(yōu)先權。所以，這方面的原因也會(huì )阻礙公司的運營(yíng)與發(fā)展。
總而言之，這次的沙盤(pán)試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)各個(gè)方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)的理解，可以把平時(shí)所學(xué)知識運用到實(shí)踐中去發(fā)展思維、得到提高，啟迪頗深。另外，我覺(jué)得作為公司的一份子，除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門(mén)和同事多聯(lián)系和溝通，加強團隊合作。畢竟每一個(gè)公司都是一個(gè)整體，各部門(mén)配合得好的話(huà)，就能很好地發(fā)揮公司團隊整體的優(yōu)勢而達到更高的業(yè)務(wù)水平。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓總結8
一、實(shí)訓目的及意義
ERP沙盤(pán)模擬訓練是集知識性、趣味性、對抗性于一體的企業(yè)管理技能訓練課程。受訓學(xué)生被分成若干個(gè)團隊，每個(gè)團隊由若干個(gè)學(xué)生組成，每個(gè)學(xué)生將擔任總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監、財務(wù)總監、采購總監等。每個(gè)團隊經(jīng)營(yíng)一個(gè)擁有銷(xiāo)售良好、資金充裕的虛擬公司，連續從事4-6個(gè)會(huì )計年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過(guò)直觀(guān)的企業(yè)沙盤(pán)，模擬企業(yè)實(shí)際運行狀況，內容涉及企業(yè)整體戰略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、財務(wù)管理、團隊協(xié)作等多個(gè)方面，讓學(xué)員在游戲般的訓練中體驗完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，感受企業(yè)發(fā)展的典型歷程，感悟正確的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。在短短兩天的訓練中，學(xué)員將遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中常出現的各種典型問(wèn)題，他們必須一同發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，制定決策，保證公司成功及不斷成長(cháng)。
二、實(shí)訓過(guò)程
為期2天的erp沙盤(pán)模擬訓練結束了，每組的成績(jì)也都出來(lái)了，我們U8小組拿到了第五名的成績(jì)，雖然做的不是很好，但我們挺過(guò)了即將破產(chǎn)的艱難時(shí)期，在第六年的第一季度還清的長(cháng)期貸款，渡過(guò)了生死關(guān)。我們天翔集團的五位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期6年的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，體會(huì )到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的復雜與艱辛。
第一天實(shí)訓只是熟悉一下操作過(guò)程，第二天我們就開(kāi)始了正式的比賽。在第一季度，我們首先借了1204萬(wàn)的長(cháng)期貸款，這一步走的并不合理，因為在第六年第一季度就要還清貸款，壓力很大，但這也保證了我們前期的投入有足夠的資金，我們租了一個(gè)大廠(chǎng)房，每年租金50萬(wàn)，然后建立了4條自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，2條生產(chǎn)P1，2條生P2，總共花費600萬(wàn)。原材料買(mǎi)了5個(gè)R1，5個(gè)R2，5個(gè)R3，花費150萬(wàn)，在第一年第四季度開(kāi)始生產(chǎn)P1產(chǎn)品，我們第一年就生產(chǎn)產(chǎn)品的目的是為下一年做更多訂單做準備。在第四季度我們開(kāi)發(fā)了本地和區域兩個(gè)市場(chǎng)。第一年付完所有費用還剩824萬(wàn)，感覺(jué)前期投入有點(diǎn)多了。
第二年第一季度支付長(cháng)貸本息120萬(wàn)，廠(chǎng)房租金50萬(wàn)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)預測，我們決定在P1本地市場(chǎng)上投入35萬(wàn)廣告費，P1區域市場(chǎng)投入12萬(wàn)廣告費，P2本地市場(chǎng)投入22萬(wàn)廣告費，P2區域市場(chǎng)投入25萬(wàn)，總共投入94萬(wàn)廣告費，投完廣告我們還剩資金609萬(wàn)元。在訂單選購會(huì )之前，我們預測了第二年總共能生產(chǎn)多少產(chǎn)品，然后在選擇適當的訂單，這樣保證了不會(huì )出現違約的情況，在這一年的訂單選購會(huì )上，我們拿下了5張訂單，價(jià)值650萬(wàn)，需要生產(chǎn)P1產(chǎn)品6個(gè)，P2產(chǎn)品5個(gè)。第一季度開(kāi)始所有生產(chǎn)線(xiàn)投入使用，仍然繼續購買(mǎi)原材料，還是5R1，5R2，5R3，花費150萬(wàn)，我們在第一季度結束就交了一份100萬(wàn)的P1訂單。第二季度開(kāi)始繼續生產(chǎn)產(chǎn)品，到第二季度結束交了一份110萬(wàn)的P1訂單和一份150萬(wàn)的P2訂單。第三季度的任務(wù)還是生產(chǎn)產(chǎn)品，第三季度結束交了一份90萬(wàn)的P1訂單，第三季度更新應收款拿到了100萬(wàn)。第四季度仍然是生產(chǎn)產(chǎn)品，交掉了最后一份200萬(wàn)的P2訂單，同時(shí)更新應收款拿到了260萬(wàn)，最后的一份200萬(wàn)的訂單要等到第三年第二季才能拿到了。第二年第四季市場(chǎng)投資10萬(wàn)，ISO認證10萬(wàn)，支付管理費10萬(wàn)，支付維修費40萬(wàn)。第二年結束還剩資金509萬(wàn)。
第三年第一季度支付長(cháng)貸利息120萬(wàn)，廠(chǎng)房租金50萬(wàn)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)預測，我們打算在P1本地市場(chǎng)投入38萬(wàn)廣告費，P1區域市場(chǎng)投入19萬(wàn)廣告費，P2本地市場(chǎng)投入36萬(wàn)廣告費，P2區域市場(chǎng)投入12萬(wàn)廣告費，總共投入105萬(wàn)廣告費，投完廣告還剩資金284萬(wàn)。我們根據預測在下一步的訂單選購會(huì )上拿到了張訂單，價(jià)值1140萬(wàn)，其中有一份300萬(wàn)的大訂單。需要P1產(chǎn)品10個(gè)，P2產(chǎn)品9個(gè)，我們每年第四季度都會(huì )生產(chǎn)產(chǎn)品為下一年做準備，所以在第三年第一季度我們會(huì )有2個(gè)P1，2個(gè)P2，加上上年庫存了2個(gè)P1，1個(gè)P2，在第一季度結束交了一份180萬(wàn)的P1訂單和一份230萬(wàn)的P2訂單，第一季度更新應收款收到90萬(wàn)。第二季度繼續生產(chǎn)產(chǎn)品，第二季度結束交了一份150萬(wàn)的P2訂單，更新應收款拿到380萬(wàn)。第三季度繼續生產(chǎn)產(chǎn)品，交了一份140萬(wàn)的P1訂單，同時(shí)更新應收款拿到230萬(wàn)。第四季度仍是生產(chǎn)產(chǎn)品，把最后的2分訂單交掉，300萬(wàn)的P2訂單和140萬(wàn)的P1訂單，更新應收款拿到150萬(wàn)，由于我們的預算失誤導致最后交貨時(shí)P2不夠，所以緊急采購2個(gè)P2，花費180萬(wàn)，然后進(jìn)行ISO投資10萬(wàn)，產(chǎn)品投資10萬(wàn)，市場(chǎng)投資10萬(wàn)，支付管理費10萬(wàn)，維修費10萬(wàn)，第三年第四季結束還剩434萬(wàn)現金，由于預算失誤導致180萬(wàn)現金流失。
第四年第一季度支付長(cháng)貸利息120萬(wàn)，廠(chǎng)房租金50萬(wàn)。上一季度我們開(kāi)拓了國內市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)預測，我們這一季度廣告費重點(diǎn)放在本地與國內這兩個(gè)市場(chǎng)，并在國內市場(chǎng)加大投入，最后在P1本地市場(chǎng)投入23萬(wàn)，P1國內市場(chǎng)投入37萬(wàn)，P2本地市場(chǎng)投入23萬(wàn)，P2國內市場(chǎng)投入31萬(wàn)，總共投入114萬(wàn)，還剩資金200萬(wàn)。我們根據下一年產(chǎn)量在訂貨會(huì )上拿了4份訂單，價(jià)值700萬(wàn)，需要P1產(chǎn)品8個(gè)P2產(chǎn)品4個(gè)。第一季度生產(chǎn)產(chǎn)品，交了一份160萬(wàn)的P2訂單，下一季度就會(huì )到賬，目前要迅速回籠資金，第一季度更新應收款拿到140萬(wàn)。第二季度仍然生產(chǎn)產(chǎn)品，提交了一份170萬(wàn)的P2產(chǎn)品和一份190萬(wàn)的P1產(chǎn)品，更新應收款拿到了600萬(wàn)，目前資金680萬(wàn)。第三季度繼續生產(chǎn)產(chǎn)品，沒(méi)產(chǎn)品可交訂單。第四季度把最后一份180萬(wàn)的P1訂單交掉，更新應收款360萬(wàn)，目前資金840萬(wàn)。第四季度支付完維修費、管理費還剩790萬(wàn)。
第五年是我們生死存亡的一年，我們要在這年內把現金提高到至少1400萬(wàn)以上，才不會(huì )再第六年破產(chǎn)，所以壓力很大。第五年第一季度支付長(cháng)貸利息120萬(wàn)，廠(chǎng)房租金50萬(wàn)，還剩620萬(wàn)。第五年我們在P1本地市場(chǎng)投入27萬(wàn)，P1國內市場(chǎng)投入13萬(wàn)，P2本地市場(chǎng)投入34萬(wàn)，P2國內市場(chǎng)投入26萬(wàn)，總共投入廣告費103萬(wàn)。在這一次的訂貨會(huì )上，我們拿到了5份訂單，價(jià)值880萬(wàn)，需要P1產(chǎn)品6個(gè)，P2產(chǎn)品8個(gè)。第一季度由于R2原材料不夠，所以只能先生產(chǎn)2個(gè)P1，我們P2上年留有庫存，可以保證在第四季度完成任務(wù)，第一季度提交了兩份P2訂單分別是310萬(wàn)和150萬(wàn)。第二季度可以同時(shí)生產(chǎn)P1P2產(chǎn)品，更新應收款330萬(wàn)，此時(shí)現金687萬(wàn)，提交了一份180萬(wàn)的P1產(chǎn)品。第三季度生產(chǎn)2個(gè)P1一個(gè)P2，提交了一份0賬期的90萬(wàn)P1訂單和一份賬期為1的150萬(wàn)P2訂單，此時(shí)所有賬單交完，沒(méi)有留有庫存。第三季度更新應收款310萬(wàn)，加上0賬期到款的90萬(wàn)，現有資金1017萬(wàn)。第四季度因為現金不足不在生產(chǎn)產(chǎn)品，目前要保證在第四季度結束庫存現金要在1400萬(wàn)左右，目前還差400萬(wàn)，被迫無(wú)奈賣(mài)掉了2條生產(chǎn)線(xiàn)60萬(wàn)和庫存材料費70萬(wàn)，同時(shí)更新應收款330萬(wàn)，支付管理費、維修費還剩資金1437萬(wàn)。我們成功的活了下來(lái)！
第六年第一季度還清了1204萬(wàn)的長(cháng)期貸款，還剩113萬(wàn)。這一季度廣告只投入了42萬(wàn)，拿到了2份訂單，價(jià)值140萬(wàn)，一個(gè)0賬期到款，一個(gè)1賬期到款。還清長(cháng)期貸款，我們又繼續貸了長(cháng)待939萬(wàn)，但比賽快要結束了，再建生產(chǎn)線(xiàn)的已經(jīng)來(lái)不及了，所以就用2條生產(chǎn)線(xiàn)完成最后2份訂單。交完訂單，拿到錢(qián)后比賽結束。
三．經(jīng)營(yíng)總結與感受
作為我們小組的CEO，對公司的`一切經(jīng)營(yíng)運作事項都要進(jìn)行決策，在進(jìn)行每項決定之前我們都要經(jīng)過(guò)計算與討論，盡量避免失誤出現。剛開(kāi)始我們沒(méi)有弄清長(cháng)貸與短貸的一些細節問(wèn)題，以及沒(méi)有考慮到6年的短期玩法，在第一年申請5年1204萬(wàn)的長(cháng)期貸款是很不明智的，所以導致我們在第六年發(fā)展不下去了，草草收尾。從6年的盈利狀況來(lái)看，我們只在第三年和第五年實(shí)現了盈利，所以整體上做的挺失敗的，唯一的優(yōu)點(diǎn)就是沒(méi)有破產(chǎn)。第一年投入交大，前期一直處于資金不充足狀態(tài)，所以一直只有4條生產(chǎn)線(xiàn)，并且只生產(chǎn)P1、P2產(chǎn)品，直接導致后期發(fā)展緩慢，市場(chǎng)也只開(kāi)拓到國內，競爭還是很大。在與其他小組的對比中發(fā)現，在第一年申請大額度長(cháng)期貸款的基本都以破產(chǎn)，在沒(méi)破產(chǎn)的6個(gè)小組中，前四組基本都是分期長(cháng)貸，或者是第一年分季度申請短期貸款，第二年再申請長(cháng)貸，我們是第一年申請長(cháng)期貸款最多的，最后還是艱難的活了下來(lái)，很不容易了。
在這兩天的沙盤(pán)模擬訓練中通過(guò)老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到很多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場(chǎng)是一個(gè)瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)預測和生產(chǎn)銷(xiāo)售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。小組里的每個(gè)人都必須根據公司的運營(yíng)情況資金周轉情況來(lái)做好和配合好自己和隊友的工作。稍有不慎就會(huì )造成不可彌補的損失。我們從中學(xué)會(huì )了臨危不亂，學(xué)會(huì )了怎樣去冷靜的分析問(wèn)題和寶貴的臨場(chǎng)經(jīng)驗，這對我們以后的發(fā)展有著(zhù)相當積極的作用。
同時(shí)感謝老師們這兩天的耐心講解及幫助，帶領(lǐng)我們一步步完成了整個(gè)實(shí)訓任務(wù)。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓總結9
生產(chǎn)線(xiàn)的統一能夠使得原材料的需求更為明確，減少可能出現的錯誤。有些組就是因為采取了混合生產(chǎn)線(xiàn)導致每期需要的.原材料不同使得計算復雜造成失誤使得原材料采購壓力過(guò)大或生產(chǎn)斷產(chǎn)甚至造成違約。當然這一點(diǎn)只是在沙盤(pán)模擬中的。心得，在現實(shí)中有專(zhuān)門(mén)的作業(yè)人員進(jìn)行復雜生產(chǎn)并無(wú)大礙。
其實(shí)訣竅還有很多，但是這些算是整個(gè)過(guò)程中比較重要的，雖然只是紙上談兵，但現實(shí)中也確實(shí)可以有所借鑒，同樣在沙盤(pán)模擬中與現實(shí)不同的是一定時(shí)期內公司經(jīng)營(yíng)成果變得能準確預測，這也使得我們能夠不像在現實(shí)中那樣有顧慮的發(fā)展并一定程度上使我們取得了成功。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓總結10
實(shí)訓報告要求：
1、打印，格式要規范；
2、注意：對經(jīng)營(yíng)6年結果分析，可側重自己所承擔角色進(jìn)行分析；
3、撰寫(xiě)報告字數：20xx~2500字左右。
評分標準：100分（占期末總成績(jì)的50%）
1、實(shí)訓過(guò)程記錄10分
2、經(jīng)營(yíng)中發(fā)現問(wèn)題40分
3、對經(jīng)營(yíng)結果分析的客觀(guān)性及合理性20分
4、實(shí)訓收獲或感受20分
5、職業(yè)定位10分
一、實(shí)訓過(guò)程記錄
從這學(xué)期開(kāi)始，我們進(jìn)行了為期8周的企業(yè)沙盤(pán)模擬。此次沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)跨度為6年，一共分為7組，每組5人，每組組員根據自身能力及興趣愛(ài)好分別擔任首席執行官CEO，財務(wù)總監CFO，生產(chǎn)總監COO，采購總監CPO，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監CMO。我擔任D組的采購總監。采購總監的只要職責有負責原材料的購買(mǎi)；根據生產(chǎn)總監提供的生產(chǎn)計劃制定采購計劃；控制庫存，減少流動(dòng)資金的占用；及時(shí)、準確采購原材料，確保生產(chǎn)的順利進(jìn)行；向財務(wù)總監提出采購需求，確保所需資金及時(shí)到位。
第一年，每組可獲得100M的資金投入。我們花費40M用來(lái)購買(mǎi)大廠(chǎng)房。在生產(chǎn)線(xiàn)方面，花費60M新建了一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)P1，兩條條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)分別生產(chǎn)P1，P2，一條柔性生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)P1。在市場(chǎng)方面，我們拓寬了包括本地、區域、國內、亞洲和國際在內的所有市場(chǎng)，并投放了ISO9000和ISO140000認證。這一年的主要任務(wù)是新建生產(chǎn)線(xiàn)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、開(kāi)拓新市場(chǎng)。
第二年，由于公司剛起步，所有生產(chǎn)設備是新建的，因此我們在上一年中沒(méi)有任何凈利潤，年度凈利潤-27，所有者權益為73。因此在第二年年伊始，我們申請了短期貸款總共120M，生產(chǎn)線(xiàn)基本上開(kāi)始生產(chǎn)產(chǎn)品了。根據市場(chǎng)預測及現實(shí)情況，我們組主攻P1的本地市場(chǎng)。在制品8個(gè)，產(chǎn)成品7個(gè)。搶到的訂單2個(gè)均為P1的本地市場(chǎng)，價(jià)值總額28.2，毛利17.2，但總體仁處于虧損狀態(tài)。
第三年，為了提高生產(chǎn)力，我們組新建了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，用來(lái)生產(chǎn)P3。因為對沙盤(pán)模擬已經(jīng)有了一定的了解，我們組做了一個(gè)長(cháng)遠的戰略計劃，在未來(lái)幾年中，我們的最終目標是亞洲和國際市場(chǎng)。今年投放廣告15M，爭到3個(gè)大單，其中一個(gè)是加急單并順利完成了生產(chǎn)，解決了庫存問(wèn)題，使得我們組今年正式開(kāi)始盈利，年度凈利潤4。因為擴大了生產(chǎn)規模，我們申請了短期貸款200M，但由于需要還款和一系列的財務(wù)費用導致我們面臨巨大的還款壓力。
第四年，我們組在多元化經(jīng)營(yíng)和集中化經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題上發(fā)生了爭議。但經(jīng)過(guò)討論，由于P1產(chǎn)品競爭力較大且在今后的亞洲市場(chǎng)和國際市場(chǎng)利潤較小，我們放棄大規模生產(chǎn)P1，將其中的一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)轉產(chǎn)生產(chǎn)P4，一條柔性生產(chǎn)線(xiàn)轉產(chǎn)生產(chǎn)P2。去年新建的一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)今年投入生產(chǎn)。在采購方面，身為采購總監的我沒(méi)有和生產(chǎn)總監進(jìn)行良好的溝通加之計算失誤，造成原材料供應不足，緊急采購了3R3，為原本資金不足的我們雪上加霜。因為無(wú)法還清貸款，公司面臨破產(chǎn)危機。但在危機關(guān)頭，我們將應收賬款貼現，度過(guò)了破產(chǎn)危機。就市場(chǎng)方面而言，隨著(zhù)市場(chǎng)的成熟，亞洲市場(chǎng)的開(kāi)拓成功，今年搶到6個(gè)訂單，其中有2個(gè)亞洲市場(chǎng)。年度凈利潤13。
第五年，我們將一條柔性生產(chǎn)線(xiàn)轉產(chǎn)成生產(chǎn)P3，又新建了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)P3。到目前為止，我們擁有1條半自動(dòng)，1條柔性，4條全自動(dòng)，其中3條全自動(dòng)同時(shí)生產(chǎn)P3，大大提高了生產(chǎn)效率和競爭力。在采購方面，我作為采購總監，再次發(fā)生失誤，原材料供應遠遠不足，整整花了14M緊急采購了3R3，4R4，這一舉措造成了企業(yè)所有者權益明顯下降。企業(yè)今年繼續貼現。在市場(chǎng)方面，因為之前所指定的差異化和集中化戰略，只有我們組在第一年就開(kāi)拓了亞洲市場(chǎng)，亞洲市場(chǎng)競爭力較小，使得我們組是今年的亞洲市場(chǎng)老大。因此在亞洲市場(chǎng)的廣告投放節省了一筆費用，將省下的資金投放在了國際市場(chǎng)和P3P4的本地市場(chǎng)。今年共爭到訂單7個(gè)。值得一提的是，在爭訂單是發(fā)生了一個(gè)小插曲。由于不知道需要在已經(jīng)開(kāi)發(fā)的ISO9000上還得再投放一個(gè)幣，使得我們企業(yè)無(wú)法拿下有ISO9000認證的訂單。車(chē)道山前必有路，在與別的組的商榷下，其他小組同意了我們追加一個(gè)幣，我們企業(yè)才有幸獲得訂單。今年年度凈利潤14，所有者權益86，小組排名暫排第三。
最后一年，也是最關(guān)鍵的一年。我們企業(yè)厚積而薄發(fā)。所有生產(chǎn)線(xiàn)開(kāi)足馬力，產(chǎn)成品加上在制品達到了27個(gè)。采購方面，到年末剛好原材料全部使用完，零庫存。國際市場(chǎng)也已經(jīng)開(kāi)發(fā)成熟，可以投放產(chǎn)品。因為在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監的成功精確預測下，P3，P4在亞洲和國際市場(chǎng)上需求巨大，價(jià)格走高，且沒(méi)有其他企業(yè)與之競爭。企業(yè)爭到了總共10個(gè)訂單，單個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格也都在10M左右并且全部完成生產(chǎn)。銷(xiāo)售收入達到215M，年度凈利潤51M,，所有者權益137，再創(chuàng )歷史新高。
附上我們企業(yè)6年的凈利潤和所有者權益一覽表。由表可看出，企業(yè)第六年發(fā)展神速，創(chuàng )造了優(yōu)秀成績(jì)。
小組排名一覽表
年份
排名
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
第六年
小組排名
3
3
3
3
4
2
二、實(shí)訓收獲或感受
六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)去了，一段時(shí)間后回顧這段歷程，總有一些深刻的東西難以忘懷。課程的結束并不代表學(xué)習的結束，我們所學(xué)的東西一定會(huì )讓我們終身受益
E團隊合作。這不是一個(gè)人的游戲，而是已個(gè)團隊的合作，不論你擔任什么角色，都需要合作才能完成。企業(yè)是有內部交流的，而且非常重要。在經(jīng)營(yíng)中，由于沒(méi)有和生產(chǎn)總監做及時(shí)的溝通，造成原材料供應不足，因此，我深諳團隊合作的重要性。
E知識是死的，運用才會(huì )使它們有創(chuàng )造力。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，知識可以創(chuàng )造利潤。模擬中，我們真正的把自己所學(xué)的各方面知識運用其中，計算庫存，計算生產(chǎn)周期，會(huì )計記錄，營(yíng)銷(xiāo)策略，管理協(xié)調等等。在操作中，我們調用各種能力，在市場(chǎng)的風(fēng)浪中揚帆起航。
E作為一名采購總監，我一直在思考的一個(gè)問(wèn)題是一個(gè)企業(yè)的實(shí)際經(jīng)驗中到底是銷(xiāo)售決定了采購還是采購決定了銷(xiāo)售，或者說(shuō)這兩者要如何的結合才能使企業(yè)利潤最大化。因為在實(shí)際經(jīng)驗中，總能碰到這樣的問(wèn)題：原材料采購多了，但是銷(xiāo)售方面沒(méi)有搶到訂單賣(mài)不掉，反過(guò)來(lái)，訂單爭多了，原材料又不夠。
E6年的經(jīng)營(yíng)讓我了解了一個(gè)企業(yè)各個(gè)部門(mén)之間的合作協(xié)調關(guān)系，采購與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的關(guān)系是評價(jià)市場(chǎng)條件和趨勢，采購與財務(wù)部門(mén)的關(guān)系是籌備預算。還需與生產(chǎn)總監密切配合，調整生產(chǎn)計劃，迅速修改采購計劃，保證生產(chǎn)供應。
E年度規劃的重要性。年度規劃的地位真的舉足輕重。資金是有限的，如何把有限的資金充分利用好是決定勝負的關(guān)鍵。
E.比賽規則應詳細了解。由于我們沒(méi)有詳細的咨詢(xún)清楚比賽規則，以至于在第五年的時(shí)候差點(diǎn)犯了致命的錯誤。在其他決策時(shí)，由于對規則的理解錯誤，也給公司造成了一定的損失。所以提醒后來(lái)人在進(jìn)行沙盤(pán)模擬時(shí)一定要重視規則，能合理利用規則的管理者才是真正聰明的管理者。俗話(huà)說(shuō)“智者當借力而行”！
三、實(shí)訓結果分析
六年的經(jīng)營(yíng)說(shuō)長(cháng)不長(cháng)，說(shuō)短不短。我們企業(yè)經(jīng)過(guò)六年的經(jīng)營(yíng)，以年度凈利潤51，所有者權益137獲得第二名，并且在最后一年，獲得亞洲和國際市場(chǎng)的雙料市場(chǎng)老大。若繼續經(jīng)營(yíng)下去，必能獲得更大的超越。
作為采購總監，我就這6年的經(jīng)營(yíng)結果，著(zhù)重于采購方面做一下分析。
第一年企業(yè)剛開(kāi)始運營(yíng)，生產(chǎn)線(xiàn)在新建中，產(chǎn)品也都在研發(fā)階段。采購這一塊暫時(shí)任務(wù)不重。在這一年中，我主要是熟悉各個(gè)產(chǎn)品的原材料組成和提前期。P1產(chǎn)品需原材料1個(gè)，P2：R2+R3; P3：R1+R3+R4 ; P4：R2+R3+2R4。由于R1，R2采購需要一個(gè)提前期，R3，R4需要兩個(gè)提前期，為保證生產(chǎn)的正常進(jìn)行，應正確的制定采購計劃。各季所需采購的原材料需匯總至采購登記表，并將預計到貨入庫的產(chǎn)品數量填入“采購入庫”欄相應位置。
進(jìn)入到第二年，R1一共下了10個(gè)訂單，到本年度季末有8個(gè)入庫，R3 R4分別下了3個(gè)和2個(gè)。季末有3個(gè)R3庫存，能夠應對生產(chǎn)。
第三年，R1，R2，R3，R4的訂單數量分別是7個(gè)，6個(gè)，5個(gè)，4個(gè)。采購入庫的分別是10個(gè)，9個(gè)，5個(gè)和2個(gè)。這一年主要生產(chǎn)的是P1和P2產(chǎn)品，因此，R1,R2采購數量居多。
第四年，由于沒(méi)有考慮到一條原來(lái)生產(chǎn)P1的全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)轉成生產(chǎn)P4，和去年新建的全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)今年投入生產(chǎn)P3，再加上P3，P4需要2個(gè)提前期，造成了原材料供應不足。為了保證原計劃完成生產(chǎn)任務(wù)，我緊急采購了3R3。緊急采購付款即到貨，但原材料價(jià)格為直接成本的2倍。多損失了3個(gè)幣。這一年R1，R2，R3，R4的訂單數量分別是7個(gè)，11個(gè)，11個(gè)和10個(gè)，采購入庫的分別是5個(gè)，8個(gè)，17個(gè)和10個(gè)。因為有2條全自動(dòng)生產(chǎn)P3，所以R3的采購數量有所加大。而只有一條半自動(dòng)生產(chǎn)P1，因此R1的數量下降。在第四年初，生產(chǎn)總監新建了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，因為資金周轉不足，所以停建了3個(gè)季度，直到第五年的`第三季度才開(kāi)始生產(chǎn)。這條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)何種產(chǎn)品還未確定加上沒(méi)有和生產(chǎn)總監及時(shí)溝通，為下一年的原材料不足，需大量緊急采購埋下了伏筆。
第五年是我的失敗之年，因為自身的疏忽大意和采購計劃制定不完善，導致這一年的大量緊急采購原材料3個(gè)R3和4個(gè)R4，損失達到了7。年度綜合報表中顯示，除去廣告費用，因緊急采購造成的損失占了大部分。這為原本資金周轉不足的我們更是雪上加霜。該年度R1，R2，R3，R4的訂單數量分別是12個(gè)，10個(gè)，21個(gè)和20個(gè)，采購入庫的分別是12個(gè)，12個(gè)，19個(gè)和18個(gè)。在接下來(lái)的一年里R3，R4會(huì )繼續增加。
第六年吸取了前一年的經(jīng)驗教訓，在上一年的第三季度就將R3，R4提前下了訂單，確保了這一年的原材料供應充分。這一年也是收尾的一年，因此，還得計劃好原材料剛好到年末全部使用完且不剩余。有了之前的經(jīng)驗，到了年末，原材料剛好使用完，是企業(yè)在原材料這塊有了個(gè)完美的句號。
四、未來(lái)職業(yè)及角色定位
通過(guò)扮演采購總監這個(gè)角色，使我對采購總監這個(gè)職位有了一定的了解。采購部門(mén)雖然是花錢(qián)部門(mén)，卻是為其他部門(mén)供應物資、為企業(yè)節省成本的重要部門(mén)。主持著(zhù)全面的采購工作，統籌策劃和確定采購內容，減少不必要的開(kāi)支，以有效的資金，保證最大的供應，確保各項采購任務(wù)完成。調查研究公司各部門(mén)商品需求及銷(xiāo)售情況，熟悉各種商品的供應渠道和市場(chǎng)變化情況，確保供需心中有數；指導并監督下屬開(kāi)展業(yè)務(wù)。同時(shí)。采購總監還要進(jìn)行供應商的評價(jià)和管理，建立合理的采購流程。工作細致、嚴謹，并且有戰略前瞻性思維是采購總監需具備的基本素質(zhì)。工作要求這個(gè)職位具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調能力、計劃與執行能力。采購總監需要有很強的分析能力，具有優(yōu)秀的談判技巧和供應商管理能力。聯(lián)系自身情況，我發(fā)現自己的分析能力不夠強，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的前幾年，沒(méi)有能很好的作出采購計劃，總是漏采、忘采、錯采。對于數字的處理敏感度不高，總是出錯。因此，我認為在未來(lái)的職業(yè)發(fā)展道路上，不適合做采購這一行。
將沙盤(pán)模擬練習到自己的人力資源專(zhuān)業(yè)，發(fā)現這門(mén)課程對企業(yè)的整個(gè)運營(yíng)過(guò)程和各部門(mén)的職責的了解有很大幫助，從而為以后從事人力資源管理有所借鑒。作為人力資源管理者，需要對企業(yè)的每個(gè)員工進(jìn)行績(jì)效考核、招聘培訓等。這些工作都離不開(kāi)對企業(yè)每個(gè)崗位的認識，沙盤(pán)模擬使我清楚認識到了至少是采購總監、生產(chǎn)總監、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監、財務(wù)總監的工作職責。
ERP沙盤(pán)模擬最為重視的就是經(jīng)驗中的戰略規劃。如何合理的針對局勢作出適當的戰略決策，是模擬經(jīng)驗成敗的關(guān)鍵。我們知道在企業(yè)管理可分為四個(gè)部分：戰略管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、財務(wù)管理、人力資源管理。而在ERP沙盤(pán)模擬當中，我們的決策也同樣分為：營(yíng)銷(xiāo)決策、財務(wù)決策、生產(chǎn)決策。這些決策都是相對獨立而又彼此聯(lián)系，如何從整體出發(fā)，合理規劃，使各個(gè)決策能夠高效有效的結合在一起，使企業(yè)能夠高效運轉，正式模擬經(jīng)營(yíng)所要考察我們的，也是我們在整個(gè)模擬經(jīng)營(yíng)當中所慢慢領(lǐng)悟的。
任課教師簽字：
20xx年xx月xx日
沙盤(pán)模擬實(shí)訓總結11
不知不覺(jué)，我們進(jìn)入了大三下學(xué)期。在這個(gè)學(xué)期我們開(kāi)了一門(mén)選修課，名叫ERP企業(yè)沙盤(pán)模擬。當初聽(tīng)說(shuō)這門(mén)課程的刺激和好玩，我們班大多數人都選修了它。上課的第一天，沖擊而來(lái)的是一大堆規則和抽象而整潔的盤(pán)面。真正對沙盤(pán)的了解是從實(shí)踐開(kāi)始的。手工沙盤(pán)可謂基礎入門(mén)，模擬一年就可以大概掌握這門(mén)課程的。這是一門(mén)集酸甜苦辣為一體的課程。酸在有機會(huì )親自操辦一所企業(yè);甜于收貨利潤回報;苦于操作的復雜和深玄，辣在錯誤決策帶來(lái)的損失。當我們模擬的企業(yè)運營(yíng)到第五年的時(shí)候，一次機遇的到來(lái)，讓我和我們整個(gè)團隊對于企業(yè)沙盤(pán)這項模擬的實(shí)驗有了重新的認識。
當學(xué)院通知可以報名參加這一屆的企業(yè)沙盤(pán)比賽時(shí)，我們班總是有激烈緊張的氣氛圍繞。在報名之后，可謂是山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓：參賽的`組與組之間在上課時(shí)就有了更為保密的防范和更為緊張的氛圍。在上課或模擬訓練時(shí)，本班參賽的3組共15名隊員，除各組CEO外，都把“有什么問(wèn)題問(wèn)CEO”作為了防范“間諜”刺探情報的口頭說(shuō)辭。有的組合組甚至在自己上課的組內鬧起了“心里戰術(shù)”式的矛盾。
作為參賽組的CEO，我總結出我們J組的幾點(diǎn)優(yōu)秀之處：
參賽前模擬實(shí)驗積極參與，為比賽積累經(jīng)驗。賽前模擬必不可少，通過(guò)賽前的模擬我們確定了各個(gè)成員的角色、明確了各個(gè)角色的職務(wù)職能。作為CEO，賽前積極收集資料，通過(guò)企業(yè)沙盤(pán)的一個(gè)專(zhuān)業(yè)論壇下載收集了全方位的資料。資料包括了歷年來(lái)沙盤(pán)各省賽的數據、模擬企業(yè)沙盤(pán)操作的模擬軟件和各個(gè)“神級”選手的經(jīng)驗總結。
小組成員的激情和努力是必不可少的，賽前我們一起研究各種模擬和參賽的數據、學(xué)習前輩的經(jīng)驗總結。模擬實(shí)驗時(shí)我們積極了解他組情況，做出了至少五六套方案在模擬實(shí)驗中逐個(gè)研究分析實(shí)驗。
當然，這是一次比賽，比賽并不會(huì )因為賽前的充分準備而取得預想的結果，更多是考研臨場(chǎng)的心理素質(zhì)和發(fā)揮水平。我們組這次沒(méi)有取得良好的成績(jì)，比賽的結果對于我們組來(lái)說(shuō)可以算是一次徹底的失敗。從這次失敗中，主要也總結出幾點(diǎn)致命的不足：
1.作為CEO，我沒(méi)有起到真正的領(lǐng)導帶頭作用，因為組員的催使導致自身心慌，沒(méi)有按照原定的計劃程序操作，沒(méi)有監督好各個(gè)環(huán)節的確認。同時(shí)，因為這次失誤，導致全員的“不淡定”，作為CEO沒(méi)有起到很好的帶頭作用，沒(méi)有有效的安撫成員的心情。
2.由于后幾年操作的失誤，致使成員之間不信任的種子出現，破壞了原先良好相互信任的氛圍。賽前只顧研究各種經(jīng)驗和數據，沒(méi)有充分了解比賽規則。這個(gè)失誤是致命的，比賽的規則是比賽的基礎，沒(méi)有充分了解基礎就會(huì )導致后面一系列問(wèn)題的出現，具體可以表現為時(shí)間的浪費和決策的失誤。
3.這次比賽中，對我們幫助最大的就是韓老師、蘭悅志學(xué)姐和周驥超學(xué)長(cháng)。感謝他們在賽前對我們的耐心指導和賽中對我們的鼓勵支持。沒(méi)有他們也許我們賽時(shí)還有所迷茫，也許我們會(huì )因為一次失誤而失去繼續比賽的動(dòng)力。
自強不息，是我們這次比賽中最大的收獲。我們不會(huì )因這次的失敗而氣餒，眼前的困難并不能澆滅我們繼續學(xué)習的熱情。我們會(huì )以客觀(guān)的態(tài)度反省自己的失誤;以積極向上的心態(tài)繼續在企業(yè)沙盤(pán)模擬的課程上實(shí)踐各自的夢(mèng)想;以嚴格謹慎的態(tài)度去做好未來(lái)人生中的每一次決策。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓總結12
一、 實(shí)驗目的
1、 從試驗中認識和學(xué)習ERP系統及其操作流程，認識其在企業(yè)運營(yíng)中的重要性。
2、 對企業(yè)資源計劃的概念進(jìn)行初步了解，把握其實(shí)質(zhì)即如何在
資源有限的情況下，對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行事先計劃、事中控制和事后反饋，從而達到合理利用企業(yè)資源、降低庫存、減少資金占用、增加企業(yè)應變能力、提高企業(yè)市場(chǎng)競爭力和經(jīng)營(yíng)效益的目的。
3、 通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬課程來(lái)拓展我們的知識體系，掌握市場(chǎng)規則，提升我們的決策與規劃能力。
4、 通過(guò)小組分配來(lái)提升團隊合作精神，加強團隊凝聚力。
二、 實(shí)驗內容
主要包括市場(chǎng)調查與決策、市場(chǎng)開(kāi)拓規劃、產(chǎn)品研發(fā)規劃、ISO認證規劃、廣告投放、參加訂貨會(huì )、廠(chǎng)房購買(mǎi)與租賃、生產(chǎn)線(xiàn)標識、采購管理、庫存管理、原料訂單管理、融資控制、會(huì )計核算及財務(wù)管理等系列內容。
三、 實(shí)驗器材
ERP沙盤(pán)及計算機設備；ERP沙盤(pán)模擬教程手冊。
四、 實(shí)驗過(guò)程（經(jīng)營(yíng)狀況）
第一年：我們的股東資本初始額為70M，第一年經(jīng)營(yíng)由于需要購置廠(chǎng)房，支付管理、生產(chǎn)線(xiàn)建設、產(chǎn)品研發(fā)投資、市場(chǎng)開(kāi)拓，資金偏緊，因此，第一年，我們選擇了100M的'五年長(cháng)期貸款，之所以選擇長(cháng)期貸款而放棄短期貸款的原因是考慮到接下來(lái)的幾年經(jīng)營(yíng)資金周轉緊張，而長(cháng)期貸款是五年后還本付息，可以減少前期經(jīng)營(yíng)的資金壓力，但期間的利息費用也非常高。第一年，我們購買(mǎi)了一個(gè)價(jià)值40M的大廠(chǎng)房，新建了五條生產(chǎn)線(xiàn)，，考慮到不同類(lèi)型的生產(chǎn)線(xiàn)的生產(chǎn)效率和靈活性，我們投資建設了4條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)和1條柔性生產(chǎn)線(xiàn)并研發(fā)了P1、P2、P3三種產(chǎn)品，同時(shí)開(kāi)拓了本地、區域、國內、亞洲、國際五個(gè)市場(chǎng)，進(jìn)行了ISO9000資格認證申請。一年下來(lái)，我們的綜合費用為24M，凈利潤-24M，所有者權益合計46M，第一年所有者權益在七組中居最低。
第二年：年前，對成本控制進(jìn)行預算，資金偏緊，在根據權益衡量可貸款的額度范圍內，繼續新借長(cháng)期貸款30M。繼續開(kāi)拓國內、亞洲、國際市場(chǎng)。本年市場(chǎng)廣告投入12M，ISO9000第二年認證。到年末，綜合費用27M、銷(xiāo)售收入95M、凈利潤1M，所有者權益合計47M，相對于第一年權益增加1M，并且我們占據了本地和區域兩個(gè)市場(chǎng)老大，這一年整體經(jīng)營(yíng)較困難。 第三年：經(jīng)營(yíng)相對艱難的一年，我們將大廠(chǎng)房貼現轉為租賃以獲取部分周轉資金，繼續長(cháng)貸10M，在投放廣告、爭取訂單后，由采購總監編制采購計劃后，原材料按9:10:12:11的比率分季度入庫。繼續開(kāi)拓亞洲和國際市場(chǎng)，進(jìn)行ISO14000資格認證申請，新投資建設1條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。年末的綜合費用26M、凈利潤15M、利潤留存-8M，所有者權益合計62M，仍占據本地和區域的市場(chǎng)老大。
第四年：租賃一間小廠(chǎng)房用以擴大生產(chǎn)，新建3條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，在庫存資金不足條件下，調整融資方式，新借短期貸款40M并且實(shí)施對應收賬款的貼現。本年度在爭取訂單過(guò)程中由于考慮過(guò)久，喪失了一個(gè)獲利較好的訂單后，開(kāi)始調整方案，進(jìn)行新的市場(chǎng)定位，主攻p3產(chǎn)品，放棄了原先對P4產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)的計劃。年末，綜合費用為35M，凈利潤19M，利潤留存11M，所有者權益合計81M，經(jīng)營(yíng)狀況開(kāi)始好轉。
第五年：新建1條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，開(kāi)始對p4產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，但銷(xiāo)售主力仍集中在p3產(chǎn)品上。由于在參加訂貨會(huì )選取訂單的操作上有稍許失誤，訂單數過(guò)多，導致產(chǎn)品庫存或在制品不能滿(mǎn)足訂單需求，為了防止違約所造成的重大損失，只好通過(guò)緊急采購手段和生產(chǎn)線(xiàn)轉產(chǎn)等方式來(lái)最大限度的減少損失，但緊急采購也一定程度上損失了權益。隨著(zhù)規模的不斷擴大，本年的綜合費用也高達70M，銷(xiāo)售收入也大幅增加，凈利潤47M，所有者權益合計128M。
第六年：年初償還第一年所借100M的五年到期長(cháng)期貸款，資金主要來(lái)源于對應收賬款的貼現，一次性購回價(jià)值70M的大小兩廠(chǎng)房，本年資金相對于往年較充裕。年末、綜合費用41M、凈利潤55M、所有者權益183M，占據了本地、區域與國際三個(gè)市場(chǎng)老大地位。實(shí)驗結束，在七個(gè)小組中綜合排名第二名，整體經(jīng)營(yíng)狀況較樂(lè )觀(guān)。
五、 財務(wù)分析
沙盤(pán)模擬實(shí)訓總結13
在擔任運營(yíng)總監時(shí)，我認為有幾項非常重要的任務(wù)。
一，即使準確采購原材料，不讓生產(chǎn)線(xiàn)停產(chǎn)；
二，準確計算下一年的產(chǎn)量，與營(yíng)銷(xiāo)總監溝通，打好下一年的廣告；
三，要有自己的核心競爭力，并且根據市場(chǎng)和其他公司的產(chǎn)品，制定本公司的新產(chǎn)品研發(fā)，開(kāi)發(fā)新生產(chǎn)線(xiàn)。
首先，在采購原材料方面，先期我們的生產(chǎn)線(xiàn)沒(méi)有太大變化，從第一年第一季度我們就上了一天全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，采購原材料比較簡(jiǎn)單，一直保持原料零庫存，沒(méi)有多余的占用現金。后期我們的生產(chǎn)線(xiàn)發(fā)生變化，而我對采購原材料沒(méi)有做好計算，再加上我們對生產(chǎn)線(xiàn)上桶的位置出現爭議，不能確定下一季度應采購的數量，導致我的采購一度混亂，甚至有采購不足，出現停產(chǎn)，不能按訂單數量準時(shí)交貨。及時(shí)準確采購原材料是確保生產(chǎn)線(xiàn)正常運轉的關(guān)鍵，作為一名運營(yíng)總監必須準確計算生產(chǎn)周期，不能發(fā)生混亂。雖然零庫存能盡少的占用資金，但有時(shí)在計算錯誤或發(fā)生意外時(shí)，不能及時(shí)供應生產(chǎn)線(xiàn)，造成停產(chǎn)，所以，原料倉庫應該有一定的庫存，保持安全庫存，以備不時(shí)只需。
其次，在計算產(chǎn)能方面，錢(qián)兩年我都沒(méi)有這個(gè)意識，打廣告多花了很多冤枉錢(qián)，營(yíng)銷(xiāo)看著(zhù)訂單不敢選，讓我也很糾結，從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，運營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)總監加強交流是很有必要的�？磥�(lái)計算產(chǎn)能是一個(gè)公司發(fā)展方向和計劃下一年市場(chǎng)的前提，運營(yíng)總監不能忽視這一點(diǎn)。
第三，由于我們只有一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，一條半自動(dòng)和三條手工線(xiàn)，導致我們的產(chǎn)品產(chǎn)量低，而我們的產(chǎn)品只有P1、P2兩種，利潤不高，競爭激勵。這使我認識到一個(gè)公司在生產(chǎn)時(shí)，一定要有自己的主打產(chǎn)品，核心競爭力，把主要產(chǎn)品放在高端的`生長(cháng)線(xiàn)上，才能快速生產(chǎn)，擴大規模，降低單個(gè)商品的成本，在和其他公司等價(jià)銷(xiāo)售時(shí)獲得更多利潤；并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的產(chǎn)品情況外，還需要了解其他公司的產(chǎn)品和市場(chǎng)方向，既發(fā)揮自己的優(yōu)勢，有避開(kāi)和強手的競爭，尤其是單純的價(jià)格競爭，價(jià)格競爭在公司沒(méi)有打持久戰的實(shí)力時(shí)，公司會(huì )有很大的壓力。以上是我對這次沙盤(pán)試訓運營(yíng)總監的總結。除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門(mén)和同事多聯(lián)系和溝通，加強團隊合作，只是我在試訓中的另外收獲。
每個(gè)公司都是一個(gè)整體，各部分，各部門(mén)配合好是，整體能發(fā)揮比各部門(mén)單純相加更高的水平；而配合不好時(shí)，整體的運作就會(huì )出現問(wèn)題。我和營(yíng)銷(xiāo)總監在打廣告和產(chǎn)能方面出現分歧，后來(lái)我又采購原料發(fā)生錯誤，導致生產(chǎn)線(xiàn)停產(chǎn)，當年不能產(chǎn)出足夠產(chǎn)品交貨，為此我們爭論很長(cháng)時(shí)間，甚至差點(diǎn)發(fā)生爭吵。其實(shí)這都是可以避免的，如果我們提前一起商量，做好規劃，完全可以讓公司更好更平穩的發(fā)展，后期我們也是這樣做的，雖然沒(méi)能挽救公司破產(chǎn)的命運，但是我們還是比較成功，沒(méi)有浪費太多廣告費。這就說(shuō)明一個(gè)公司團隊合作的重要性。
這就是我對沙盤(pán)試訓的總結，讓我知道經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司有多難。雖然破產(chǎn)，但收獲頗多。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓總結14
一、前言
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓是集知識性、趣味性、對抗性于一體的企業(yè)管理技能訓練的一門(mén)課程。受訓學(xué)生被分成若干個(gè)團隊，每個(gè)團隊由若干個(gè)學(xué)生組成(一般為5個(gè)比較合適)，每個(gè)學(xué)生將擔任總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監、財務(wù)總監、供應總監等。每個(gè)團隊經(jīng)營(yíng)一個(gè)擁有銷(xiāo)售良好、資金充裕的虛擬公司，連續從事6~8個(gè)會(huì )計年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過(guò)直觀(guān)的企業(yè)沙盤(pán)，模擬企業(yè)實(shí)際運行狀況，內容涉及企業(yè)整體戰略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、財務(wù)管理、團隊協(xié)作等多個(gè)方面，讓學(xué)生在像游戲般的實(shí)訓中體驗完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，感受企業(yè)發(fā)展的歷程，感悟正確的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。
二、ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓教學(xué)的安排
ERP (Enterprise Resource Planning)是企業(yè)資源計劃的簡(jiǎn)稱(chēng)，企業(yè)資源是指廠(chǎng)房、設備、物料、資金、人員，甚至還包括企業(yè)上下游的供應商和客戶(hù)等。ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓教學(xué)的展開(kāi)就是針對一個(gè)模擬企業(yè)運營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節：指戰略規劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設備投資與改造、財務(wù)核算與管理等幾個(gè)部分設計為實(shí)訓課程的主體內容。它是由受訓者（學(xué)生）組成6~8個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)，通過(guò)模擬企業(yè)6年的經(jīng)營(yíng)狀況，使受訓者（學(xué)生）在分析市場(chǎng)、制定戰略、營(yíng)銷(xiāo)策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規律，全面提升管理能力。
三、受訓者（學(xué)生）在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓教學(xué)中的收獲
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓是對企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的全方位展現，通過(guò)學(xué)習，可以使受訓者（學(xué)生）在以下方面獲益：
1.戰略管理。它包括產(chǎn)品戰略、市場(chǎng)戰略、競爭戰略及資金運用戰略等。從最初的戰略制訂到最后的戰略目標達成分析需要經(jīng)過(guò)“幾年”奮戰，在迷茫、挫折、探索中學(xué)會(huì )用戰略的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰略的一致。
2.營(yíng)銷(xiāo)管理。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的過(guò)程，企業(yè)所有的行為和資源，無(wú)非是要滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。實(shí)訓中模擬幾年的市場(chǎng)競爭對抗，讓受訓者（學(xué)生）學(xué)會(huì )如何分析市場(chǎng)、關(guān)注競爭對手、把握消費者需求、制定營(yíng)銷(xiāo)戰略、定位目標市場(chǎng)，制訂實(shí)施有效的銷(xiāo)售計劃。
3.生產(chǎn)管理。把采購管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理統一納入到生產(chǎn)管理領(lǐng)域，則新產(chǎn)品研發(fā)、物資采購、生產(chǎn)動(dòng)作管理、品牌建設一系列問(wèn)題背后的決策自然地逐一呈現在學(xué)習者面前，跨越了專(zhuān)業(yè)分隔、部門(mén)壁壘。學(xué)習者將充分運用所學(xué)知識，積極思考，在不斷的成功與失敗中獲取新知。
4.財務(wù)管理。在沙盤(pán)模擬實(shí)訓過(guò)程中，團隊成員將清晰掌握資產(chǎn)負債表、利潤表的結構；掌握資本流轉如何影響損益，通過(guò)“杜邦模型”解讀企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全局，預估長(cháng)短期資金需求，以最佳方式籌資，控制融資成本，提高資金使用效率，理解現金流對企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響。
5.人力資源管理。從崗位分工、職位定義、溝通協(xié)作、工作流程到績(jì)效考評，沙盤(pán)模擬實(shí)訓中每個(gè)團隊經(jīng)過(guò)初期的組建、短暫磨合，逐漸形成團隊默契，完全進(jìn)入協(xié)作狀態(tài)。在這個(gè)過(guò)程中，各自為戰而導致的效率低下、無(wú)效溝通引起的爭論不休、職責不清等秩序混亂情況，使學(xué)員們深刻理解了局部最優(yōu)不等于總體最優(yōu)，學(xué)會(huì )了換位思考。
6.基于信息管理的思維方式。通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓，使受訓者（學(xué)生）真切地體會(huì )到構建企業(yè)信息系統的緊迫性。企業(yè)信息系統如同飛行器上的儀表盤(pán)，能夠時(shí)刻跟蹤企業(yè)運行狀況，對企業(yè)業(yè)務(wù)運行過(guò)程進(jìn)行控制和監督，及時(shí)為企業(yè)管理者提供豐富的可用信息。通過(guò)沙盤(pán)信息化體驗，受訓者可以感受到企業(yè)信息化的實(shí)施過(guò)程及關(guān)鍵點(diǎn)，合理規劃企業(yè)信息管理系統，為企業(yè)信息化做好觀(guān)念和能力上的鋪墊。
四、基于ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓教學(xué)的特點(diǎn)
1.綜合性。
這門(mén)實(shí)訓課涉及整體戰略、產(chǎn)品研發(fā)、設備投資改造、生產(chǎn)能力規劃與排程、物料需求計劃、資金需求規劃、市場(chǎng)與銷(xiāo)售、財務(wù)經(jīng)濟指標分析、團隊溝通與建設等多個(gè)方面。它還融角色扮演、案例分析、和專(zhuān)家診斷于一體，讓學(xué)生在分析市場(chǎng)、制定戰略、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)結算等一系列活動(dòng)中體會(huì )企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作的`全過(guò)程，認識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解ERP的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規律，提升管理能力。
2.實(shí)踐性。
該課程是讓學(xué)生在“參與中學(xué)習”，學(xué)生的實(shí)訓過(guò)程接近企業(yè)的運行現狀，身臨其境，切實(shí)感受市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營(yíng)與責任。在實(shí)訓過(guò)程中，會(huì )經(jīng)常遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中出現的各種典型問(wèn)題。學(xué)生們必須一起去尋找市場(chǎng)機會(huì )，分析規律，制定策略，實(shí)施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗中，學(xué)習管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。
3.直觀(guān)性。
剝開(kāi)經(jīng)營(yíng)理念的復雜外表，直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì)。它將企業(yè)結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤(pán)上，將復雜，抽象的ERP管理理論以最直觀(guān)的方式讓學(xué)生體驗、學(xué)習。完整生動(dòng)的視覺(jué)感受將極為有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，增強學(xué)生的學(xué)習能力。
4.仿真性。
此課程將把參加學(xué)習的學(xué)生分成6~8組，即6~8個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)，每組5人，每組代表不同的一個(gè)虛擬企業(yè)，在整個(gè)學(xué)習過(guò)程中，每個(gè)小組的成員將分別扮演企業(yè)中的重要職位，例CEO(執行總裁)、CFO(首席財務(wù)官)、市場(chǎng)總監、生產(chǎn)總監等，置身于假定的真實(shí)環(huán)境中，每組要親自經(jīng)營(yíng)一家擁有“1億”資產(chǎn)的銷(xiāo)售良好，資金充裕的企業(yè)，連續從事6至8個(gè)會(huì )計年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，在面對同行競爭對手、產(chǎn)品老化、市場(chǎng)單一化的情況下，企業(yè)如何保持成功及不斷的成長(cháng)是每位成員將要面臨的重大挑戰。
5.趣味性。
通過(guò)沙盤(pán)模擬實(shí)訓增強了學(xué)習的娛樂(lè )性，使枯燥無(wú)味的課程變得生動(dòng)有趣。在像游戲般的過(guò)程可以激發(fā)參與者的競爭熱情，讓他們有獲勝想拿第一的學(xué)習動(dòng)機。
五、沙盤(pán)模擬實(shí)訓教學(xué)的模式構成和師生角色的轉變
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓教學(xué)對教師和學(xué)生都提出了更高的要求，整個(gè)教學(xué)過(guò)程包括三個(gè)主要構成部分，即教師、學(xué)生和沙盤(pán)系統。教師的作用是課前對模擬實(shí)訓進(jìn)行設計，設定企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)的環(huán)境，對學(xué)生進(jìn)行規則和模塊知識講解；課中為學(xué)生提供指導，對整個(gè)活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行監控與關(guān)鍵知識點(diǎn)的點(diǎn)評；課后對實(shí)驗活動(dòng)進(jìn)行總結和反思，促進(jìn)課堂教學(xué)內容的吸收和理解。學(xué)生的職責是課前熟悉教學(xué)內容，預習和復習相關(guān)知識；課中進(jìn)行體驗學(xué)習，不斷嘗試，調動(dòng)所學(xué)知識，分析和解決問(wèn)題；課后及時(shí)總結模擬實(shí)訓心得，不斷反思�？傊�，沙盤(pán)系統是師生共同交流的平臺，雙方借助這個(gè)平臺不斷交流溝通，才能促使知識的傳播。
1.教師角色的轉變。
在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓教學(xué)中，課堂教學(xué)的“主角”不是教師而是學(xué)生，教師轉變?yōu)椤皩W(xué)”角色，其主要作用體現在指導或引導學(xué)生學(xué)習，表現在對模擬教學(xué)過(guò)程進(jìn)行組織、設計和點(diǎn)評等幾個(gè)方面。實(shí)訓過(guò)程中教師適時(shí)講解相關(guān)內容，點(diǎn)評學(xué)生的得失，促動(dòng)學(xué)生多思考，形成“以用促學(xué)，學(xué)用結合”的目的。在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓教學(xué)中，教師課前準備工作主要有三個(gè)步驟，第一是講解沙盤(pán)模擬規則；第二是實(shí)訓過(guò)程指導；第三是實(shí)驗結果點(diǎn)評。教師在課前應結合物理沙盤(pán)講解實(shí)訓規則，既做到講解詳細又應該保留實(shí)訓過(guò)程的探索和“神秘”特點(diǎn)，不能將所有學(xué)生需要探索的過(guò)程和盤(pán)托出。課程實(shí)訓進(jìn)行中，教師根據各組的實(shí)際模擬經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程及時(shí)給予指點(diǎn)，并結合沙盤(pán)過(guò)程和所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識進(jìn)行點(diǎn)撥，提醒學(xué)生具體知識的實(shí)際應用，真正做到“學(xué)有所用”，使學(xué)生既能接觸到各種實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理中的問(wèn)題，又能激發(fā)其學(xué)習和探索的熱情。課程實(shí)訓結束后，教師應該及時(shí)總結各組的得失，并引導學(xué)生及時(shí)回顧實(shí)訓過(guò)程中的不足，寫(xiě)出自己的實(shí)訓心得體會(huì )。
2.學(xué)生角色的轉變。
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓教學(xué)不僅具有仿真性，還具有探索性、競賽性和生動(dòng)性等特點(diǎn)。它真正實(shí)現了學(xué)生從被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)，從接受變?yōu)樘剿�，從客體變?yōu)橹黧w，因而能夠調動(dòng)學(xué)生學(xué)習積極性，達到“寓教于樂(lè )”的效果。更重要的是讓學(xué)生自己感悟所學(xué)知識和技能，避免學(xué)生抱怨所學(xué)知識無(wú)用，只有自己碰到問(wèn)題想辦法解決才能使學(xué)生真正具有探索和主動(dòng)求知精神。由此可見(jiàn)，ERP模擬實(shí)訓教學(xué)能吸引學(xué)生高度參與，學(xué)生不再被動(dòng)聽(tīng)老師講授，而是主動(dòng)地綜合運用所學(xué)各方面的知識，充分調動(dòng)學(xué)生自己的觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的能力。
六、結語(yǔ)
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓教學(xué)運用形象直觀(guān)的沙盤(pán)教具和沙盤(pán)系統軟件，融入市場(chǎng)變數，全真模擬企業(yè)運營(yíng)過(guò)程，集角色扮演、自創(chuàng )案例、點(diǎn)評于一體，培養學(xué)員在變化多端的經(jīng)營(yíng)環(huán)境里盈利。它能夠使學(xué)生們有一種身臨其境，感受到市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任。在成功與失敗的體驗中，學(xué)生們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時(shí)在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考，加強學(xué)生之間的溝通與理解，凝聚團隊協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)生經(jīng)營(yíng)管理的綜合素質(zhì)能力。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓總結15
一、運作步驟
企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬ERP沙盤(pán)模擬過(guò)程共分為五個(gè)相互聯(lián)系又相互獨立的部門(mén)。這五各部門(mén)分別為營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)、財務(wù)部門(mén)、采購部門(mén)和管理部門(mén)。共有五個(gè)人完成這項工作。管理部門(mén)為CEO代理，也就是我們常說(shuō)的總經(jīng)理，其他分別為營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監、采購總監、財務(wù)總監。這五個(gè)職位分別為五個(gè)同學(xué)完成，我作為CEO也參與其中。CEO的職責可歸納為：綜合小組各角色提供的信息，制定投資計劃決定本企業(yè)每件事做還是不做，以最佳方式籌措資金分析財務(wù)報表、掌握報表重點(diǎn)與數據含義運用財務(wù)指標進(jìn)行內部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉虧為盈、創(chuàng )造高利潤、評估決策效益。每一年經(jīng)營(yíng)由CEO指揮，CEO按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執行指令。每項任務(wù)完成后，CEO須在任務(wù)項目對應的方格中打勾；CEO在任務(wù)項目對應的方格內填寫(xiě)現金收支情況。各崗位填寫(xiě)經(jīng)營(yíng)流程表，有序的完成一年經(jīng)營(yíng)。各崗位要各司其職，在經(jīng)營(yíng)流程表中填寫(xiě)自己負責的經(jīng)營(yíng)數據。財務(wù)總監記錄明細現金流入流出、費用發(fā)生、融資發(fā)生情況；采購總監記錄原材料訂貨、出入庫情況；生產(chǎn)總監記錄生產(chǎn)線(xiàn)建設和變動(dòng)情況，及在制品變化情況；營(yíng)銷(xiāo)總監記錄生產(chǎn)資格、ISO、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況、產(chǎn)成品的出入褲情況。
二、結果
在ERP課程的學(xué)習已經(jīng)到了期末了，雖然工作上沒(méi)有做出很大的成績(jì)，但仍然收獲頗多。
本次學(xué)習工作主要是模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，讓我知道了企業(yè)資源計劃，涉及人、財、物、產(chǎn)、供、銷(xiāo)。能夠在實(shí)踐中檢查課堂上學(xué)到的知識，并且了解環(huán)節的各個(gè)方面，是本門(mén)課程帶給我們的重大收獲。通過(guò)學(xué)習，使我加深了對ERP的認識。ERP是在先進(jìn)的企業(yè)管理思想的基礎上，應用信息技術(shù)實(shí)現對整個(gè)企業(yè)資源的一體化管理。ERP是一種可以提供跨地區、跨部門(mén)、甚至跨部門(mén)整合實(shí)時(shí)信息的企業(yè)管理信息系統。它在企業(yè)資源最優(yōu)化配置的前提下，整合企業(yè)內部主要或所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以達到效率化經(jīng)營(yíng)的目標。沙盤(pán)模擬時(shí)的慘痛教訓還時(shí)刻提醒著(zhù)我：做事前要仔細考慮后果，但做決定時(shí)要果斷堅決。發(fā)現錯誤后要及時(shí)改正、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實(shí)行。謹慎與果斷，這兩種性格特征其實(shí)并不矛盾，同時(shí)具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹慎權衡利弊、不驕不躁，在機會(huì )來(lái)臨時(shí)果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。一個(gè)學(xué)期的學(xué)習使我體會(huì )到了大學(xué)課堂上學(xué)習到的`知識是為今后的工作打下一定的基礎。我們還需要在今后的工作中學(xué)習如何運用所學(xué)習到的知識，分析、解決工作中遇到的問(wèn)題。世界是在變化的，管理需要創(chuàng )新。我們也需要不斷學(xué)習新知識，掌握新技能，總結工作中的經(jīng)驗。只有這樣，才能使我們不斷的提高和進(jìn)步。感謝ERP課程的老師給了我一個(gè)很好的鍛煉學(xué)習機會(huì )感謝在我學(xué)習期間和我一起努力、加油的伙伴。我相信，在ERP課程的學(xué)習經(jīng)歷為我今后的實(shí)際工作帶來(lái)巨大幫助。
三、分析（經(jīng)營(yíng)容易出現的問(wèn)題）
總結ERP沙盤(pán)模擬課程，雖然我們組成績(jì)不怎么好，但過(guò)程中大家團結協(xié)作，我也體會(huì )到團隊的精神與力量。不過(guò)我們團隊有一個(gè)弊端就是做事情時(shí)有些混亂，并沒(méi)有按照一開(kāi)始的分工做事，有的工作本來(lái)應該由相關(guān)的主管負責，其他的主管卻越俎代庖。一開(kāi)始我們的計劃定的不錯，不過(guò)我們并沒(méi)有考慮到多種情況，導致第二年搶單犯了錯誤甚至還搶不到訂單使我們措手不及，沒(méi)有考慮好對策，以至于以后的經(jīng)營(yíng)都處于被動(dòng)狀態(tài)。有時(shí)在第四年時(shí)，由于流動(dòng)資金不足難以維持企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。這主要原因是我們之前貸款時(shí)過(guò)于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。在第五年時(shí)，由于訂單失誤，我們錯過(guò)了使企業(yè)回春的機會(huì )，企業(yè)依然處于負利潤狀態(tài)。同時(shí)還有其他的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，比如；材料生產(chǎn)計劃沒(méi)有制定好，導致企業(yè)生產(chǎn)出現間斷想象，還有生產(chǎn)線(xiàn)的轉產(chǎn)過(guò)程中材料計算失誤，廣告投放的不合理，訂單的選定沒(méi)有考慮賬期導致貼現，企業(yè)經(jīng)營(yíng)中沒(méi)有整體概念，等等......
經(jīng)歷過(guò)這些后，我發(fā)現做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責任、壓力也非常大。并且，我發(fā)現CEO在一個(gè)企業(yè)的地位舉足輕重。如果年度計劃做的不到位，企業(yè)將很難經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有準確的數據，我們無(wú)法投廣告、無(wú)法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無(wú)法還貸…
四、CEO總結小組的得失
總得來(lái)說(shuō)，這次ERP沙盤(pán)實(shí)訓讓我感受到了團隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花，每個(gè)人負責的數據在團隊做決定時(shí)影響都很大。每個(gè)人做好分內之事，團隊成員相互配合，是一個(gè)企業(yè)成功的必要條件。在這次實(shí)訓中我們學(xué)習了手工ERP和電子ERP實(shí)訓，讓我們感受并體會(huì )到了現代企業(yè)運作過(guò)程，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程認知市場(chǎng)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位。感受生產(chǎn)過(guò)程的管理認知財務(wù)管理的內容及經(jīng)營(yíng)核算。通過(guò)這次實(shí)訓，認識現代企業(yè)從銷(xiāo)定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現過(guò)程，初步了解財務(wù)報告的各要素以及制作過(guò)程等。了解到現代企業(yè)運作過(guò)程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競爭市場(chǎng)的激烈程度，以及銷(xiāo)售產(chǎn)品的流程及規則；企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規則，企業(yè)財務(wù)管理，資金流動(dòng)的規則，資金的投入過(guò)程，感受經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制。如何管理一間公司，如何讓公司賺錢(qián)等，管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來(lái)源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權益的結構，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個(gè)程序，不可以出現差錯。在這次的實(shí)訓中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強了大家的團結性，在學(xué)習之余，還加強大家的團結，實(shí)訓讓我們很開(kāi)心。
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