沙盤(pán)實(shí)訓總結（精選11篇）
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規律性結論的書(shū)面材料，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，不如我們來(lái)制定一份總結吧。那么總結有什么格式呢？下面是小編精心整理的沙盤(pán)實(shí)訓總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
沙盤(pán)實(shí)訓總結 1
一、實(shí)訓內容
營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬通過(guò)直觀(guān)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)，來(lái)模擬企業(yè)運行狀況。讓我們在分析市場(chǎng)、制定戰略、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)結算等一系列活動(dòng)中體會(huì )企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作的全過(guò)程，認識到企業(yè)資源的有限性。既能調動(dòng)我們的主觀(guān)能動(dòng)性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，承擔的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任，從而深刻理解企業(yè)的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規律，提升管理能力。
首次接觸營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)，一切對于我們來(lái)說(shuō)都是很陌生，首先我們進(jìn)行了小組分配，我們小組總共有六個(gè)人，分別擔任總裁、財務(wù)總監、財務(wù)助理、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監、采購總監的職務(wù)，在我們小組里，我擔任了生產(chǎn)總監一職。在老師的指導下，我們完成了我們的起始年的生產(chǎn)計劃，并逐步了解了營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程。在起始年之后我們正式開(kāi)始了我們的這次的沙盤(pán)模擬。
本次沙盤(pán)主要是開(kāi)發(fā)管理一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)運營(yíng)銷(xiāo)售，主要是針對一個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)然后進(jìn)行銷(xiāo)售。我們是分組實(shí)訓，把總人數分成八個(gè)小組，研發(fā)的產(chǎn)品是固定的，但策略不盡相同。正是因為策略的不一樣，才使大家有了經(jīng)營(yíng)管理的整體感受，有了經(jīng)營(yíng)的壓力。模擬軟件首先是要進(jìn)行廣告投入，也是最為關(guān)鍵的一步，廣告投入的好，就能搶得好的產(chǎn)品訂單，但投入也不易過(guò)高，否則入不敷出。第一年，大家都是生產(chǎn)P1，但之后幾年就要研發(fā)新的產(chǎn)品P2、P3、P4，否則將會(huì )使經(jīng)營(yíng)陷入危機，此時(shí)開(kāi)始沙盤(pán)競爭也會(huì )愈演愈烈。
二、實(shí)訓感想
一周的沙盤(pán)模擬結束了，在7天的沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)中，有苦有累，但更多的是收獲的喜悅。
1.團隊合作最重要。一個(gè)人無(wú)論你有多能干，始終不可能面面具到。一個(gè)團隊的領(lǐng)導者最重要的能力就是要協(xié)調，協(xié)調并有效的利用資源，調動(dòng)團隊的積極性和隊友的熱情。每個(gè)小組六個(gè)職務(wù)環(huán)環(huán)相扣的，缺一不可的，只有一起為了共同的戰略目標而努力，才能達到最大的效用。
2.勝不驕敗不餒。因為經(jīng)營(yíng)這樣一個(gè)“企業(yè)”要有一種堅忍不拔的毅力，保證企業(yè)財務(wù)處于一種最佳狀態(tài)。資金的過(guò)多剩余，說(shuō)明資金沒(méi)有運轉，沒(méi)有得到最充分的利用；資金不夠用時(shí)，將會(huì )出現大量的貼現，而影響權益。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素�？紤]周密是必要的、時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒，勝不驕敗不餒。
3.在犯錯誤中不斷學(xué)習。在沙盤(pán)模擬訓練中，多犯錯誤收獲更大。不管犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少決策和執行的失誤，都不會(huì )造成任何實(shí)際的經(jīng)濟損失。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實(shí)戰相比更深切并且具體的體會(huì )。
4.構建戰略思維。戰略思維是從始至終都應該在組織成員的意識和行動(dòng)上有所把握，即要從整體上來(lái)思考問(wèn)題，而不僅僅是只考慮自身部門(mén)的問(wèn)題。另外，如何建立一個(gè)企業(yè)的戰略也是一個(gè)相當重要的問(wèn)題，不可以被無(wú)視企業(yè)長(cháng)期發(fā)展的“當期”意識制約管理者戰略縱深思維的形成，對企業(yè)持續發(fā)展和長(cháng)期利益構成直接傷害。
5.受用于群體決策。一個(gè)組織是否成熟，明顯的標志就是看她有沒(méi)有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識在未來(lái)企業(yè)競爭中的作用越來(lái)越被有遠見(jiàn)的.組織所關(guān)注。
三、實(shí)訓收獲
通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬比賽，最大的感受，就是“決策是如何影響結果的”，以及在市場(chǎng)中你要熟悉它的“游戲規則”并且認真地遵守這些規則�！皵祿苤匾苯o我們留下了深刻的印象。就要對市場(chǎng)有著(zhù)準確地判斷，但是判斷的依據就是數據了，經(jīng)過(guò)此次的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬訓練中，了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運作過(guò)程，樹(shù)立了良好的全局意識，認識到了ERP系統在企業(yè)管理中的重要作用。從實(shí)訓課程中學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的東西，為步入社會(huì )順利開(kāi)展工作打下了堅實(shí)的基礎。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會(huì )總是給有準備的人的！
沙盤(pán)實(shí)訓總結 2
沙盤(pán)模擬培訓是一種極具實(shí)戰色彩的體驗式管理培訓課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤(pán)推演，開(kāi)發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓模式。
20XX年9月，我們班參加了沙盤(pán)模擬實(shí)訓，每五人或六人一組，其中總經(jīng)理一名、財務(wù)總監一名、銷(xiāo)售總監一名、生產(chǎn)總監一名、采購總監一名（有的組有助理一名）。我在小組中扮演的角色是財務(wù)助理。
每次我都要協(xié)助財務(wù)總監根據我們的原材料，現金流和市場(chǎng)預測，在每一年之前做好生產(chǎn)預算，然后預計好沒(méi)個(gè)季度的生產(chǎn)能力，幫助銷(xiāo)售根據市場(chǎng)選擇訂單，進(jìn)而在最小的成本之下，協(xié)助生產(chǎn)和市場(chǎng)的關(guān)系，形成最大贏(yíng)利。
在本次試訓中，我作為財務(wù)助理，了解到了財務(wù)工作的難做和所學(xué)的知識一定要扎實(shí)，否則后果將會(huì )很悲劇。
沙盤(pán)模擬結束，在短短的兩周內，我們從對企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的紙上談兵到企業(yè)經(jīng)營(yíng)全管理系統實(shí)戰，了解到了企業(yè)整體運作流程，理解了不同職能的相互依存關(guān)系，并探尋著(zhù)謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會(huì )到了經(jīng)營(yíng)一家公司的種種難題。
沙盤(pán)模擬的好處：
一、通過(guò)高瞻遠矚、統攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營(yíng)，我們不但完成了圍繞實(shí)訓主題的高質(zhì)量學(xué)習，還將會(huì )從思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，了解到了一系列的管理知識，提高了我們的全局意識和系統思考能力，更新了決策模式，提升了思維格局。
二、通過(guò)模擬實(shí)訓，我們能夠迅速熟悉企業(yè)全面管理系統，了解企業(yè)整體運作流程，理解不同職能依存關(guān)系，謀求企業(yè)系統效率提升等方面的內容展開(kāi)培訓。
三、對團隊運作時(shí)可能出現的人員合作、溝通、競爭、壓力及沖突等問(wèn)題進(jìn)行深度挖掘、分析和找到解決辦法。
四、通過(guò)模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競爭，使我們獲得多種競爭形勢下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。通過(guò)實(shí)戰模擬，進(jìn)行市場(chǎng)細分和選擇目標市場(chǎng)，學(xué)會(huì )競爭分析、資源分配、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃和實(shí)施。幫助學(xué)習制定以市場(chǎng)為導向的業(yè)務(wù)戰略計劃，認識營(yíng)銷(xiāo)對于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的決定性作用。
自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì )到：要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想象中的那么簡(jiǎn)單。實(shí)訓雖然只進(jìn)行了兩周，但我仿佛真實(shí)的經(jīng)歷了一次重要的決策一般。其中要考慮很多的東西，在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細的調查分析，而不是憑主觀(guān)臆斷來(lái)盲目指令。學(xué)無(wú)止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質(zhì)，這就意味著(zhù)我們要不斷的.補充新的知識和新的技能。
總之通過(guò)這次模擬沙盤(pán)試訓實(shí)驗，我們不但掌握了一些知識和技巧，還增進(jìn)了同學(xué)間的溝通與理解，也體會(huì )到了團隊協(xié)作精神的可貴之處。我覺(jué)得這短短兩周的實(shí)訓對我來(lái)說(shuō)是意義非凡的，因為我好久沒(méi)有像這兩周一樣認真過(guò)，這個(gè)實(shí)訓大大激發(fā)了我對學(xué)習專(zhuān)業(yè)課的熱情，是我對今后的學(xué)習充滿(mǎn)信心。
沙盤(pán)實(shí)訓總結 3
雖然沙盤(pán)實(shí)訓是經(jīng)管人必經(jīng)的鍛煉，事先做好了準備但是分組之后的我還是非常緊張，我心里還是很期待自己這個(gè)名叫第二組的第二組可以拿到第一的。所以從朱老師給我們講解到自己試著(zhù)操作，我一直都是手心冒汗的，腦力各種各樣的靈感，怎樣投放廣告才合理，怎樣實(shí)行應急措施，甚至怎樣開(kāi)擴市場(chǎng)，怎樣換生產(chǎn)線(xiàn)都想了，自己職能的不是自己職能的都想了個(gè)遍。
說(shuō)實(shí)在，做到銷(xiāo)售總監那會(huì )我心里還是挺踏實(shí)的，因為似乎是最輕松的，只要接訂單和做好廣告就好了，回憶起剛分組那會(huì )決定職能，5個(gè)成員都是平日里基本沒(méi)咋說(shuō)過(guò)話(huà)的，因為我們事先忘記要分好組，所以臨時(shí)湊在一起，那么自然大家都不客氣，都想做簡(jiǎn)單輕松的職位，最痛苦的莫過(guò)于要記賬要算賬的財務(wù)總監了，大家爭得沒(méi)辦法，就非常公平的用猜拳的方式?jīng)Q定了誰(shuí)勝出就有權決定自己的職位，最后落敗的顯然是要當財務(wù)總監的。想起我們雅芳最后輸了那一臉悲戚，不由得佩服她每每最后關(guān)頭都能平帳。
第一天一個(gè)上午都在說(shuō)規則，還有怎么操作，雖然手上有操作指南，但是還是更愿意跟著(zhù)老師走，我們這一幫菜鳥(niǎo)，一直在中午到了吃飯時(shí)間還沒(méi)有正式開(kāi)始，于是我和CEO還有市場(chǎng)總監一起吃飯商量對策，我們一直在飯堂自己給自己開(kāi)會(huì )到一點(diǎn)多，最后決定放棄市場(chǎng)cystal，第一年用brayl市場(chǎng)撐著(zhù)大局，然后著(zhù)手占領(lǐng)ruby市場(chǎng)，當人家還在爭cystal市場(chǎng)我們已經(jīng)事先占領(lǐng)了ruby市場(chǎng)。
下午游戲開(kāi)始，這樣實(shí)施開(kāi)來(lái)，一切都非常順利，但是一開(kāi)始我們投放ruby市場(chǎng)的廣告費過(guò)高，我們一心想占領(lǐng)ruby市場(chǎng)，卻沒(méi)想到大家都沒(méi)那么覺(jué)悟，一共才2個(gè)小組投ruby市場(chǎng)，而我們比他們投入的廣告費用足足多了8M，為此我感到懊惱不已，才發(fā)現這個(gè)職位不容易做啊。組員們都總結教訓，力保不花冤枉錢(qián)。但是經(jīng)驗不足的我們帳總是不平，其他組都相繼出現了這種現象，最終在第一天下午6點(diǎn)半的時(shí)候，原先進(jìn)行到第三年的我們又重新回到第一年，游戲重新開(kāi)始。
在這個(gè)時(shí)候，我們的CEO和我們組員商量后，決定來(lái)個(gè)田忌賽馬，延續之前，依舊決定放棄市場(chǎng)cystal，第一年用brayl市場(chǎng)撐著(zhù)大局，然后著(zhù)手占領(lǐng)ruby市場(chǎng)，當人家還在爭cystal市場(chǎng)我們已經(jīng)事先占領(lǐng)了ruby市場(chǎng)，但是，在第二年，我們要著(zhù)手進(jìn)入saphire市場(chǎng)，因為saphire的研發(fā)時(shí)間需要4年，而5年開(kāi)始，它在四個(gè)市場(chǎng)上的份額都得到體現，而且它的價(jià)格很貴，可以幫我們決定勝利地位。
沒(méi)想到，新一輪開(kāi)始后，我們過(guò)得十分困難，因為決策需要前期大量投入資金，所以導致我們第三年開(kāi)始資金一度開(kāi)始斷裂，幸好我們撐住了，迎來(lái)第五年的轉機，雖然第五年我們的賬目開(kāi)始改觀(guān)，但是也由于我一時(shí)貪心多拿了單，導致做不完，結果要到別的組買(mǎi)，其實(shí)就是要一個(gè)ruby還她們兩個(gè)，雙倍的價(jià)格啊，失誤之后我們總結了經(jīng)驗，但是在第七年，也就是最好一年，我們還是犯了這個(gè)錯誤，為了不延時(shí)交貨，我們又向別的組用雙倍的制作成本買(mǎi)了兩個(gè)ruby，這樣一算，我們在這些意外開(kāi)銷(xiāo)一共用了16m，但是幸好的是，別的組也給我們營(yíng)業(yè)外收入的機會(huì )，這個(gè)就相抵了。
第五年結束的時(shí)候，我們開(kāi)始盈利了，小組的成員們都很激動(dòng)，這標志著(zhù)我們決策開(kāi)始勝利了，因為這時(shí)候，其他組都還是虧損狀態(tài)。
第六年，當其他組還在為brayl，cystal和ruby市場(chǎng)掙扎的時(shí)候，我們率先拿下了saphire，那會(huì )我們已經(jīng)有2條柔性的生產(chǎn)線(xiàn)，3條ruby全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，1條saphire的全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，我們已經(jīng)放棄了brayl市場(chǎng)，占領(lǐng)ruby市場(chǎng)還有saphire，那一年，我依稀記得我們接了將近2億元的訂單。
第七年，我們一共接了11張訂單。9張ruby和兩張saphire，一共3個(gè)多億，我們都笑稱(chēng)終于發(fā)財了，因為我們沙盤(pán)上那代表錢(qián)的灰色小圓圈一疊又一疊。
最后計分我們以800多分遠遠拋離了400多分的第二名，那時(shí)候我首先想到的是，決策真的很重要，尤其戰略性的決策還有發(fā)展方向的決策，很多小組都是目光太短淺了，導致最后破產(chǎn)，第一小組甚至兩度要銀行注資，想到這里，我非常榮幸我在一個(gè)好團隊，雖然我們有過(guò)沖突，但是在強大的CEO李飛的帶領(lǐng)下，我們一路過(guò)關(guān)砍將，取得最后勝利，有時(shí)候也不免感嘆，陌生的隊友會(huì )更有火花，因為不在彼此的圈子里，沒(méi)有忌諱那么多，該爭論的爭論，該辯解的辯解。
真的非常高興能參加這次沙盤(pán)實(shí)訓，因為實(shí)在是受益匪淺，這兩天的沙盤(pán)，我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西，更多的是鍛煉了我們的能力，縱觀(guān)全局的能力。有時(shí)候不免感嘆書(shū)中得來(lái)方覺(jué)淺，這樣一實(shí)操真的是明白通透很多，也知道運營(yíng)一個(gè)公司的不易。在這個(gè)模擬的公司里面，經(jīng)營(yíng)期限為7年。在這七年的時(shí)間真的是滄海桑田，從最低潮到反勝，也說(shuō)明貴在堅持，不要因為一時(shí)的失利而否決自己的決策，不到最后一刻都不知道誰(shuí)是贏(yíng)家。
這7年里我們熬盡腦汁經(jīng)營(yíng)自己的公司，使出渾身解數讓企業(yè)走向更美好的明天。在這次為期兩天的實(shí)訓中，我們看到企業(yè)的現金流量、采購過(guò)程、生產(chǎn)線(xiàn)、市場(chǎng)認證、市場(chǎng)推廣等運營(yíng)的情況，我們這組什么事都經(jīng)歷過(guò)，萬(wàn)分兇險的資金差點(diǎn)斷裂，訂單接得太多，組員內訌，有喜悅有低潮，但是我們都攜手走過(guò)了。失利的時(shí)候，自我檢討，從不埋怨隊友;盈利的時(shí)候彼此分享喜悅，互相鼓勵；選訂單的時(shí)候即使緊張也知道他們無(wú)論怎樣都會(huì )支持我，即使我犯了錯他們會(huì )想辦法，當我們?yōu)楣旧a(chǎn)運營(yíng)而爭得面紅耳赤的時(shí)候，我們都堅定的站在一起，我想這就是所謂的teamwork，沒(méi)有一個(gè)獨裁的團隊能笑到最后，只有合作才能創(chuàng )造最大的利潤。
還有，要說(shuō)說(shuō)個(gè)人對開(kāi)源和節流的看法。我們不停的開(kāi)發(fā)不停的.更新?lián)Q代的同時(shí)，發(fā)現第三小組與我們想法，他們都想著(zhù)怎樣省錢(qián)，怎樣可以不花錢(qián)不欠錢(qián)，我不贊同一味節流，因為節流雖然避免欠債但同時(shí)失去了很多商機，最后公司盈利不足，在那樣的狀態(tài)運營(yíng)下，虧損只會(huì )越來(lái)越大，所以開(kāi)源和節流要同時(shí)進(jìn)行，一個(gè)公司必須要跟得上時(shí)代的步伐，然后再該省錢(qián)的省錢(qián)，該開(kāi)發(fā)該投資的一樣都不能省。
歸納一下，這次實(shí)訓，我學(xué)到了許多，主要包括以下幾個(gè)方面：
1、知己知彼百戰不殆
市場(chǎng)是千變萬(wàn)化的，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，可能會(huì )遇到各種風(fēng)險，因此只有充分了解市場(chǎng)和對手，才能做出正確的市場(chǎng)戰略計劃。所以營(yíng)銷(xiāo)總監還有非常重要的一項任務(wù)就是刺探軍情
2、teamwork
在這次實(shí)訓中，我充分感受到團隊協(xié)作精神的重要性，我在前面也感嘆過(guò)，沒(méi)有獨裁的隊伍能笑到最后，只有認真分工合作，把團隊精神發(fā)揮到極致才能笑到最后，企業(yè)發(fā)展也是如此，想要做到做強，就必須走這一套，要有聽(tīng)從其他總監意見(jiàn)的CEO，也要有敢于發(fā)出疑問(wèn)的總監，彼此間的交流也很重要。
3、思考問(wèn)題要全面
在做生產(chǎn)計劃的時(shí)候，要做到開(kāi)源節流，所考慮的問(wèn)題是非常多的，例如：首先是否有能力完成營(yíng)銷(xiāo)總監簽收的訂單，于是在接訂單前要生產(chǎn)總監先把產(chǎn)量算出來(lái)，原材料是否足夠,流動(dòng)資金是否充足等等，在做計劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他部門(mén)在做計劃的時(shí)候所遇到的問(wèn)題，不要根據自己的一些主觀(guān)判斷去行事，要根據客觀(guān)事實(shí)，客觀(guān)規律辦事，認真做好每一個(gè)步驟。
4.要有長(cháng)遠的目光。
一個(gè)企業(yè)在運營(yíng)起初，在了解到企業(yè)本身的生產(chǎn)能力之后，要懂得也要舍得投資，要懂得如何化冒險為盈利，當然投資不是盲目的，而是做好資金預算，市場(chǎng)分析以及各方面的規劃之后，做一個(gè)總的投資目標才行，不要局限于眼前的利益，目光要放長(cháng)遠。雖然可能真實(shí)的企業(yè)運營(yíng)起來(lái)沒(méi)這么簡(jiǎn)單，但是最起碼我們懂得運營(yíng)一個(gè)企業(yè)的基本流程，沙盤(pán)模擬實(shí)踐雖然很累，但很值得回味。運營(yíng)一個(gè)企業(yè)是如此，當然規劃我們自己的人生亦如此，在充實(shí)自己之后，再做大的投資，大的冒險才會(huì )有輝煌的人生。
沙盤(pán)實(shí)訓總結 4
為期差不多一周時(shí)間的物流沙盤(pán)培訓結束了，雖然時(shí)間不長(cháng)，但我們玩的很開(kāi)心。
剛上沙盤(pán)課老師先給我們介紹沙盤(pán)到底是什么，然后通過(guò)軟件試運營(yíng)的一周給我們講解運營(yíng)過(guò)程，老師講解完后，讓我們分成5個(gè)人一組：一個(gè)總裁，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)總監，兩個(gè)運營(yíng)總監，一個(gè)財務(wù)總監。一共12組，我們是K組，我們的公司名稱(chēng)叫“球球快運”。我當了運營(yíng)總監。運營(yíng)總監的任務(wù)就是負責企業(yè)營(yíng)運管理工作協(xié)調運輸調度，控制運輸成本保持運輸正常運行；及時(shí)交貨組織選址建倉，擴大企業(yè)運輸能力組織擴充改進(jìn)運輸設備；編制并實(shí)施提貨裝車(chē)計劃；車(chē)輛管理，合理選擇并優(yōu)化線(xiàn)路，制定合適的配貨裝車(chē)計劃；隨時(shí)跟蹤監控運輸過(guò)程，保證貨物的及時(shí)送達。因為我的接受能力比較慢，所以開(kāi)始我幾乎沒(méi)有參與到運營(yíng)中，只是在旁邊看著(zhù)我們組其他同學(xué)做，我來(lái)慢慢熟悉整個(gè)過(guò)程。我也通過(guò)從網(wǎng)上查一些資料來(lái)了解，運營(yíng)了幾周之后我也了解的差不多了，然后開(kāi)始參與到接下來(lái)的運營(yíng)中。
做為運營(yíng)總監，裝車(chē)安排線(xiàn)路是一件有點(diǎn)繁瑣的事，開(kāi)始我做了些準備工作：我把各種車(chē)型和各種車(chē)所能容納的體積、載重和租用費等記了下來(lái)，在線(xiàn)路上我也設法把我們竟單的主要地區的線(xiàn)路圖畫(huà)了出來(lái)，這樣就不會(huì )使我們在竟單和進(jìn)行運輸調度的時(shí)候手忙腳亂了。不過(guò)這些只是在開(kāi)始我們不熟悉的時(shí)候用到了，做了幾周后，我們也就熟悉這些了，就用不到了。
接下來(lái)說(shuō)說(shuō)我們的經(jīng)營(yíng)過(guò)程：剛開(kāi)始，由于對整個(gè)系統的不熟悉加上我們小組成員之間自身存在的一些問(wèn)題，我們的運作并不是十分順利。
在第一年，第一季度沒(méi)有搶到單子，主要原因是我們對流程不熟悉，在竟單過(guò)程中點(diǎn)錯了一步，無(wú)意間自動(dòng)放棄了竟單。
到了第二季度我們又沒(méi)有竟到單子，這次是因為我們5個(gè)人一起商量，顧慮的問(wèn)題太多，沒(méi)有拿主意的人，最后忘記了時(shí)間，在規定時(shí)間內沒(méi)有完成竟單，再一次失去機會(huì )。
經(jīng)過(guò)兩季度的失誤，到了第三季度我們開(kāi)始吸取前兩季度的教訓，在竟單的時(shí)候有營(yíng)銷(xiāo)總監拿主意。在運營(yíng)的.時(shí)候有CEO拿主意，因為他反應比較快，考慮比較周全，其他人在旁邊提意見(jiàn)。但是在第三季度我們又沒(méi)竟到單子，這次是因為我們的投標價(jià)定的高來(lái)了。
經(jīng)過(guò)前三季度的經(jīng)驗教訓，第四季度我們的運營(yíng)開(kāi)始好轉，成績(jì)有了明顯的提高。到了第二年，由于我們開(kāi)始沒(méi)想到在中途需進(jìn)行貨物調動(dòng)的地方建辦事處，因此，在中途進(jìn)行貨物調動(dòng)的時(shí)候不能派車(chē)提貨，老師幫我們解決了這個(gè)問(wèn)題，但結果耽誤了貨物到達的時(shí)間，被罰了違約金。但在整個(gè)第二年的第一季度我們的業(yè)績(jì)是一直上升的。
我們對這個(gè)軟件越來(lái)越熟悉。其他有幾個(gè)組已經(jīng)破產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不下去了，這時(shí)老師說(shuō)所有組要從第一年重新開(kāi)始，其實(shí)這時(shí)我們心里是有點(diǎn)不服氣的，也好遺憾。但是我們對接下來(lái)重新開(kāi)始也很有信心。在第二輪的第一年最終走下來(lái)，我們的成績(jì)是所有組中成績(jì)最好的。
最后說(shuō)說(shuō)經(jīng)過(guò)這次沙盤(pán)培訓后我的感受：
通過(guò)這次物流沙盤(pán)實(shí)訓，我再一次體會(huì )到了團隊的力量。團隊合作，指的不是表面上的團隊成員要團結在一起為一個(gè)目標而努力，有限度放棄自我的訴求，單純只追求團隊目標。實(shí)際上，團隊合作，是指一個(gè)團隊成員可以識別出更優(yōu)的團隊目標，使得目標切合團隊和團隊成員的訴求，并整合成員，利用有限資源，實(shí)現有效目標的所有因素的總和。另外團隊間需要互相信任，要有一個(gè)果斷拿主意的人，這個(gè)人必須得做到各方面都得考慮周全，這樣才能創(chuàng )造出好的業(yè)績(jì)。團隊合作促進(jìn)了我們的友誼，學(xué)會(huì )了更好的與人相處。
我還體會(huì )到了做什么事都要堅持，在這過(guò)程中有好多組因為開(kāi)始不能盈利，就開(kāi)始懈怠，不好好經(jīng)營(yíng)，結果到最后破產(chǎn)。我想說(shuō)只要堅持就有希望，放棄就注定是失敗，而堅持不是盲目的不放棄，而是在遇到困難的時(shí)候去努力想辦法解決，客服困難取得勝利。
模擬軟件還有好多方面和現實(shí)不太一樣。通過(guò)這次實(shí)訓我們對物流有了初步的認識，要想真正了解物流的運作還需多在現實(shí)中實(shí)踐。我現在對物流有了一定的興趣，以后我會(huì )努力學(xué)習關(guān)于物流方面的知識，相信在不久的將來(lái)，我們在這套系統中所學(xué)到的各種知識就能真正運用，我等著(zhù)那一天的到來(lái)。
沙盤(pán)實(shí)訓總結 5
沙盤(pán)演練是我第一次參加的經(jīng)濟活動(dòng)，雖然是虛擬的，但是我們的心不是虛擬的，每一位同學(xué)都有著(zhù)爭勝之心，運用自己所學(xué)到的知識經(jīng)營(yíng)好自己的企業(yè)。本次的實(shí)訓有12個(gè)小組，可見(jiàn)競爭是相當的激烈的，每個(gè)組有四個(gè)人，分別擔任總裁CEO，營(yíng)銷(xiāo)總監CSO，采購總監CPO，財務(wù)總監CFO的角色，而我擔任我們小組的總裁CEO。
沙盤(pán)模擬一年四個(gè)季度的生產(chǎn)運營(yíng)情況，在老師的帶領(lǐng)下大家的熱情都很高漲，逐漸了解和操作整個(gè)過(guò)程。我們組在整個(gè)演練過(guò)程中每個(gè)成員都能積極的參與進(jìn)來(lái)，出謀劃策，這讓我感到非常的欣慰。為了提高企業(yè)的運營(yíng)效率，作為為企業(yè)的CEO，必須對各個(gè)管理者做好明確的分工，不能亂成一團糟。我們的營(yíng)銷(xiāo)總監負責市場(chǎng)調研，價(jià)格策略，創(chuàng )意促銷(xiāo)，銷(xiāo)售渠道（媒體）；采購總監負責市場(chǎng)調研，采購投標，商品入庫；財務(wù)總監負責交稅，更新應付款，更新應收款，支付租賃和維修費用，更新短期貸款，更新長(cháng)期貸款，支付工資，支付行政管理費，關(guān)帳等；我負責建立辦公場(chǎng)所，建立配送中心，搭建信息平臺，市場(chǎng)調研，店鋪裝修，訂單管理，貨物出庫，貨物到達簽收等。
在前幾節課程的模擬中，我們組出現了很多問(wèn)題，比如采購投標定價(jià)不當拿不到商品，促銷(xiāo)策略部新穎拿不到訂單，資金斷流、廣告投放太大、對競爭對手的了解不夠等，導致我們平時(shí)的演練并不理想，企業(yè)總資產(chǎn)出現負值。后來(lái)老師說(shuō)企業(yè)經(jīng)營(yíng)得好壞主要看第一和第二個(gè)季度。我們意識到我們第一季度每次都拿不到貨，第二季度開(kāi)始拿得到貨，但是訂單確實(shí)很少了，很多產(chǎn)品都無(wú)法賣(mài)出去，這主要是我們的`第一季度采購投標的價(jià)格比其他企業(yè)都低，還有在創(chuàng )意促銷(xiāo)這塊做的不好，在選擇媒體銷(xiāo)售渠道是有點(diǎn)盲目，投放的價(jià)格也不是很適當。于是作為前車(chē)之鑒，在正式考試前，我們吸取教訓，明確分工，在細節上充分把握，爭取在正式考試當中拿個(gè)優(yōu)異的成績(jì)。
經(jīng)過(guò)我們的討論，我們選取了最優(yōu)方案，租賃辦公場(chǎng)所，建立配送中心，搭建信息平臺，支付稅金等方面我們沒(méi)出現什么問(wèn)題，在貸款方面一年只能貸款20xx我們第一，第二季度分別帶900，第三第四季度不貸款，還有200是為了最后不夠支付工資和管理費而未貸款的。我們的主打產(chǎn)品是E1和D1，在市場(chǎng)調研的分析下我們第一季度決定以高價(jià)，以?xún)r(jià)格梯度的方式進(jìn)行投標，爭取拿到商品，然后以高價(jià)賣(mài)出。我們都做好了準備爭取在正式考試得時(shí)候去的好成績(jì)。結果還是出乎了意料，總體來(lái)說(shuō)失策了，第一季度我們短期貸款900，所投的產(chǎn)品都中標了，我們很高興，但是我也在想我們是不是出價(jià)太高了啊，其實(shí)降低點(diǎn)價(jià)格也同樣能拿到貨的。
為了能夠盈利，我們決定以采購價(jià)的兩倍出售，雖然高出了市場(chǎng)的平均價(jià)很多，但我們忽略了這個(gè)問(wèn)題，而且促銷(xiāo)活動(dòng)并不多，也不夠吸引客戶(hù)，結果第一季度都沒(méi)有一個(gè)訂單，我們有些失望。因為資金的不足，我們第二季度沒(méi)有打算拿到產(chǎn)品，價(jià)格策略上我們做了調整，把價(jià)格降低到市場(chǎng)平均價(jià)以下，增加多一些的促銷(xiāo)活動(dòng)，還有對P1，D1繼續投放廣告，這使我們有了一些訂單，但幾乎是D1的訂單，D1產(chǎn)品比較少些，能夠全部賣(mài)完，E1的產(chǎn)品還有很多。第三季度資金回籠一點(diǎn)了，因為D1產(chǎn)品還有訂單我們民間融資貸款職購買(mǎi)了少量D1產(chǎn)品，同時(shí)對E1產(chǎn)品降價(jià)促銷(xiāo)，繼續投放廣告，到第四季度的時(shí)候商品還剩有些，為了能夠全部賣(mài)得出去，我們E1定的價(jià)格幾乎接近成本價(jià)，雖然有很多訂單，但是我們卻沒(méi)有能夠全部出貨，因為已經(jīng)沒(méi)有足夠的產(chǎn)品了。最后由我們的財務(wù)總監關(guān)帳，結果分數讓我們都失望了，真不明白其他小組怎么能夠做得那么好，我們都應該向他們學(xué)習啊。覺(jué)得自己真的還要學(xué)習得更多，還要花更多的心思去琢磨。
企業(yè)在整個(gè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中要支付很多的費用，而我們的產(chǎn)品幾乎都是以高價(jià)買(mǎi)進(jìn)以低價(jià)賣(mài)出的，企業(yè)根本無(wú)盈利可言，最后公司的總資產(chǎn)還是出現負值，我們在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中還有很多做得不好的地方，沒(méi)有充分研究市場(chǎng)和正確地決策，再有對競爭對手不了解，對市場(chǎng)的預測很樂(lè )觀(guān)所有的決策都是自己的一意孤行，導致出現開(kāi)始意想不到的結果。作為一個(gè)CEO，應該要縱觀(guān)全局，要有周密的心思和計劃，有自己的經(jīng)營(yíng)戰略，一定要充分和成員溝通交流，聽(tīng)取其他成員意見(jiàn)，團隊力量是最強大的，總之對自己很不滿(mǎn)意。
雖然成績(jì)并不好，但是自己也能夠在當中學(xué)到很多，只有經(jīng)歷過(guò)失敗才能夠吸取教訓，找出成功的方法。這次的沙盤(pán)實(shí)訓，不僅提高我們的技能，還提高我們的綜合能力，它促使我們積極地思考，了解了企業(yè)的運作，提高了學(xué)習知識能力和對自身的認識，對企業(yè)的管理和經(jīng)營(yíng)能夠加深理解。
沙盤(pán)實(shí)訓總結 6
人力資源沙盤(pán)的基本思想是：將基礎背景設定為研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售為一體的企業(yè)。在實(shí)際沙盤(pán)模擬訓練中，受訓學(xué)員分為五個(gè)團隊，每個(gè)團隊有八個(gè)人，模擬的內容涉及企業(yè)的管理層決策、人力資源規劃、薪酬管理、績(jì)效評價(jià)、招聘設定、培訓與開(kāi)發(fā)、員工關(guān)系等。通過(guò)對沙盤(pán)訓練的體驗，感悟正確的經(jīng)營(yíng)思路和人力資源的正確理念。
本次沙盤(pán)實(shí)訓,將人力資源各個(gè)模塊結合起來(lái),旨在訓練每個(gè)人的不同能力:
1.做好本年度的人力資源經(jīng)費的預算工作；
2.計算并支付企業(yè)全體職工的福利、工資、獎金等；
3.計劃招聘新員工的的獎金、工資和福利等；
4.根據企業(yè)的戰略發(fā)展的需要，進(jìn)行崗位設計和崗位分析，為人才招聘做準備；
5.處理辭退員工。
在本次實(shí)訓中，分配好之后真正進(jìn)入企業(yè)的角色中，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)自己的企業(yè)。首先要看好人員規劃，制定好公司的整體發(fā)展戰略。在人員招聘與配置方面，要根據自己企業(yè)的狀況以及規劃的發(fā)展方向制定招聘計劃，計劃制定與以后的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有關(guān)。另一個(gè)重要的是，各個(gè)相互競爭的企業(yè)也會(huì )爭搶人才，這就需要考慮如何保證成功的找到自己企業(yè)所需要的人才。其次，在管理方面，工作人員與高層管理人員的管理工作也相當重要，合理的管理模式有助于提高員工的工作積極性與工作熱情。
開(kāi)企業(yè)的要點(diǎn)，在于以下：
1.我們要對企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理及生產(chǎn)銷(xiāo)售的相關(guān)規則了解清楚，按規則進(jìn)行試驗；
2.在整個(gè)模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要做出很多與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的決定；
3.首先根據企業(yè)的實(shí)際狀況以及規劃的未來(lái)發(fā)展方向制定一個(gè)科學(xué)合理的經(jīng)營(yíng)目標，對于全局觀(guān)念很重要；
4.注意技術(shù)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的協(xié)調；
5.薪酬是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重要環(huán)節，過(guò)低的薪酬容易被其他公司挖走人才，也會(huì )降低員工的積極性；
6.在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，銷(xiāo)售是最為核心的環(huán)節，良好的銷(xiāo)售是實(shí)現企業(yè)利潤的關(guān)鍵；
7.要充分把握企業(yè)自身不足和優(yōu)勢，以及面對的機遇和威脅，考慮問(wèn)題要有全局觀(guān)念。
總的.來(lái)說(shuō)，在這次沙盤(pán)中，我的收獲是：
1.最大的收獲是理解了團隊合作的價(jià)值與作用，在這次團隊合作中，每一個(gè)計劃的制定都需要我們團隊的每個(gè)成員的默契與合作；
2.體驗到了信息的獲取對于企業(yè)制定戰略的重要性；
3.通過(guò)這次活動(dòng)，體驗到了人才競爭的殘酷性；
熟悉了薪酬制定、培訓、招聘等各個(gè)活動(dòng)的實(shí)際操作流程，實(shí)現理論與實(shí)踐相結合。
這次沙盤(pán)實(shí)踐中，我的不足是：
1.沒(méi)有全局把握戰略，所以在實(shí)施過(guò)程中出現了各種疏漏；
2.對員工的基本薪酬的制定脫離了實(shí)際，盲目競爭；
3.對市場(chǎng)的估計過(guò)于樂(lè )觀(guān)。
在本次實(shí)訓中，我認識到了時(shí)間的重要性，在學(xué)習中缺少對外界企業(yè)的認知，書(shū)本上學(xué)來(lái)的是理論知識，我們可以在假期去一些企業(yè)實(shí)習，真實(shí)的了解市場(chǎng)和企業(yè)運營(yíng)的基本情況。將理論知識和實(shí)踐結合起來(lái)。
沙盤(pán)實(shí)訓總結 7
為期一天的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗就這樣結束了，經(jīng)過(guò)此次的實(shí)驗我對ERP有了更深一層的理解和體會(huì )，從中我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運營(yíng)情況。
我在小組沙盤(pán)演練的時(shí)候擔任的是采購總監一職，采購總監和其他的職務(wù)一樣是ERP運營(yíng)中必不可少的一員，它要下原料訂單，買(mǎi)原材料。它既要跟財務(wù)商量好費用又要跟生產(chǎn)商量好產(chǎn)能，在大家的配合下這個(gè)模擬的企業(yè)才能很好的運行下去。
采購總監的職責是把好每一個(gè)原材料的關(guān)。作為一名采購人員，主要任務(wù)就是主持采購全面工作，統籌策劃和確定采購內容，減少不必要的開(kāi)支，以有效的資金，保證最大的供應，確保各項采購任務(wù)完成，還要調查研究公司各部門(mén)商品需求及銷(xiāo)售情況，熟悉各種商品的供應渠道，和市場(chǎng)變化情況，確保供需心中有數，以免在運行過(guò)程中出現原材料短缺的情況，然而引起生產(chǎn)的中斷，或者是高價(jià)購買(mǎi)或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業(yè)帶來(lái)巨大損失。與此同時(shí)，作為采購人員，必須盡量保持庫存為零，從而減少現金占用量和保管費用。
要知道整個(gè)運作過(guò)程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣(mài)產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時(shí)候我們采購就得與生產(chǎn)總監商量好什么時(shí)候需要原材料就得提前購買(mǎi)。有些原材料提前一個(gè)季度購買(mǎi)，提前兩個(gè)季度下定單;有些原材料提前兩個(gè)季度購買(mǎi)，就得提前三個(gè)季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會(huì )延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會(huì )降低，我們整個(gè)團隊就會(huì )受到損害。我們采購總監除了要跟生產(chǎn)總監做好配合之外我們還要與財務(wù)總監做好配合，財務(wù)總監每年都要做一個(gè)財務(wù)上的預算，所有進(jìn)出款項都要一清二楚，我們購買(mǎi)原材料花的錢(qián)都要通過(guò)財務(wù)總監的預算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在培訓和比賽中感悟到的。市場(chǎng)總監跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營(yíng)銷(xiāo)，CEO也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來(lái)，團隊協(xié)作還是非常重要。
采購的整個(gè)計算過(guò)程是相當復雜的，因為P1,P2,P3,P4所需的原材料不同，采購提前期也不同，必須把這些都記牢了不然就會(huì )延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會(huì )降低，我們整個(gè)團隊就會(huì )受到損害。PI的原材料為R1,P2的原材料為R1+R2，P3的原材料為2R2+R3，P4的原材料為R2+R3+2R4。這次ERP模擬試驗我們主要銷(xiāo)售的是P1、P2、P4產(chǎn)品，需要的原材料包括了R1，R2，R3，R4。然而R1，R2提前一個(gè)季度采購，計算較為簡(jiǎn)單，但是R3，R4需要提前兩個(gè)季度采購，這為P3，P4的原材料采購帶來(lái)困難。還有中間轉產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線(xiàn)有手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)之分，有些轉產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購買(mǎi)原材料，但是有些生產(chǎn)線(xiàn)就需要轉產(chǎn)周期，這時(shí)就得慎重了，計算好時(shí)間，不要出任何小錯誤了。在沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，因為不確定因素的存在，計劃趕不上變化，比如計劃在下一季度變更新的生產(chǎn)設備或者生產(chǎn)確定數量的產(chǎn)品，但因為資金的不到位或者訂單的交付，需要臨時(shí)改變決策，這時(shí)采購原材料的個(gè)數也必須隨著(zhù)設備的變更和訂單的交付而隨時(shí)保持變動(dòng)，在計算過(guò)程中，必須保持高度的清醒，認真計算，使得在資金緊張上的情況下，不產(chǎn)生庫存積壓。
在一個(gè)企業(yè)中，采購部處于核心地位，企業(yè)中的.任何一件產(chǎn)品、任何一個(gè)原料都需要采購部門(mén)的嚴格監管，材料的采購方面的學(xué)問(wèn)很多，而采購總監更是采購模塊的主要人物，因此更加需要與各個(gè)部門(mén)協(xié)商合作，統領(lǐng)企業(yè)原料的運轉。如果采購總監不能從一個(gè)企業(yè)的角度出發(fā)思考問(wèn)題，不能從全局上綜合分析原料的運轉，那么，即使企業(yè)有很好的計劃和領(lǐng)導決策、很好的生產(chǎn)系統、很好的內外部機遇，如果沒(méi)有足夠的生產(chǎn)原料，企業(yè)仍是無(wú)法正常健康運營(yíng)。
我在實(shí)驗中擔任采購總監這個(gè)角色時(shí)的心得：
1.團隊協(xié)作的重要性。一個(gè)成功的企業(yè)需要什么?目標、理念、預算、決策、團隊協(xié)作、經(jīng)驗、資金……任何企業(yè)的持續運營(yíng)都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時(shí)、地利、人和，一個(gè)企業(yè)的成功是離不開(kāi)各方面的相互協(xié)調、相互配合、相互作用。采購總監除了要跟生產(chǎn)總監做好配合之外我們還要與財務(wù)總監做好配合，財務(wù)總監每年都要做一個(gè)財務(wù)上的預算，所有進(jìn)出款項都要一清二楚，我們購買(mǎi)原材料花的錢(qián)都要通過(guò)財務(wù)總監的預算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運行的好就得有章有序，ERP也是如此。市場(chǎng)總監跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營(yíng)銷(xiāo)，CEO也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來(lái)，團隊協(xié)作還是非常重要。在這次試驗中我一直處于緊張的狀況，在我抱怨，失去信心的時(shí)候，他們一直包容我，給予我鼓勵，使得作為采購人員的我沒(méi)有給公司造成重大損失，當公司度過(guò)一個(gè)又一個(gè)難關(guān)時(shí)，曾經(jīng)的摩擦和齟齬都變成了更加強烈的歸屬感。
2.要準確計算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費，企業(yè)必須準確計算自身的產(chǎn)能，根據產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導致不能按時(shí)完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預算范圍，給企業(yè)運營(yíng)中的資金流動(dòng)造成困難。在我企業(yè)運營(yíng)的第二年，由于錯誤計算產(chǎn)能，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能，導致我們無(wú)法按時(shí)交貨，不僅被罰款了，還降低了市場(chǎng)地位。
3.根據產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時(shí)間，同時(shí)對材料的采購費用做好預算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。既要根據實(shí)際情況保持原材料的供應充足，又要避免原材料庫存過(guò)多，做到零庫存，避免的過(guò)多占用資金。
ERP對于我們來(lái)說(shuō)是一門(mén)十分新鮮又實(shí)用的課程。他不但可以讓我們實(shí)際模擬企業(yè)的運營(yíng)情況，還可以讓我們自己做出決策來(lái)決定企業(yè)的發(fā)展方向�？梢哉f(shuō)ERP就是我們學(xué)習管理學(xué)生的很好實(shí)踐課堂。畢竟沒(méi)有哪個(gè)真實(shí)的企業(yè)會(huì )交給一個(gè)剛剛畢業(yè)的學(xué)生來(lái)決定其運營(yíng)方案，企業(yè)的發(fā)展也是需要有經(jīng)驗的管理者來(lái)進(jìn)行決策的。所以說(shuō)，ERP給了我們一個(gè)實(shí)現自己管理夢(mèng)想，積累經(jīng)驗的平臺。它大大激發(fā)了我們學(xué)習企業(yè)管理知識的熱情，讓我們在樂(lè )趣中將所學(xué)的知識運用到實(shí)踐中，在這短短的兩個(gè)星期中，我學(xué)到了比這一個(gè)學(xué)期還要多的知識，受益匪淺。
沙盤(pán)實(shí)訓總結 8
通過(guò)一周的學(xué)習與演練，我們對沙盤(pán)有了一定的認識和感悟。在模擬企業(yè)的主要運作過(guò)程中，我們了解和認識企業(yè)復雜多變的生存環(huán)境，熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程等。我們模擬企業(yè)的團隊建設、經(jīng)營(yíng)管理、經(jīng)營(yíng)決策、營(yíng)銷(xiāo)策略和企業(yè)之間的競爭與協(xié)作等等，使我們對企業(yè)的運作有了更深入的了解，也使我們對所學(xué)習的管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)談判、會(huì )計等專(zhuān)業(yè)課有了更深刻的認識。
在一周的實(shí)訓中，我們學(xué)習到了很多知識也有很多體會(huì )。我們小組團結一致積極向上，雖然有過(guò)意見(jiàn)不合雖然有過(guò)激烈辯論但這些都是暫時(shí)的，決策之后我們又會(huì )緊緊團結在一起，為我們的小組經(jīng)營(yíng)而努力。
同時(shí)我們小組也存在著(zhù)很多的問(wèn)題。我們小組在管理與營(yíng)銷(xiāo)上都犯了一些錯誤。在管理上分工不明確、各主管沒(méi)有盡職盡責、執行不力，在營(yíng)銷(xiāo)上決策前未對環(huán)境分析、缺乏長(cháng)遠目光、戰略及戰術(shù)上的失誤。下面就具體分析一下我們的失誤之處。
一、分工不明確
分工不明確是我們小組犯的最低級的錯誤，雖然我們中途試著(zhù)改變這一狀況但是效果甚微。在最初分工時(shí)只是明確每個(gè)人的職位，并沒(méi)有明確每個(gè)主管的職責，所以就導致組織混亂、執行不力等情況。研發(fā)主管考慮下一年的廣告費、生產(chǎn)主管計算采購費用、銷(xiāo)售主管想著(zhù)如何去研發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)等現象在我們小組一直都存在。每次做決策時(shí)，所有人都參加討論，而且沒(méi)有主次之分。這樣勢必會(huì )影響CEO與負責主管的決策，甚至有時(shí)不是CEO拍板決定而是其他人在決定策略。這種過(guò)分“民主”式的管理，必然會(huì )導致組織結構混亂激起小組內部矛盾。
二、各崗位主管沒(méi)有盡職盡責
首先，CEO最失職。最為公司CEO應該對企業(yè)自身和外部環(huán)境有足夠的了解，以便做出成功的決策。但我們組CEO不清楚沙盤(pán)細節，不能夠做到完全了解產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓、生產(chǎn)線(xiàn)購買(mǎi)等都有哪些費用和時(shí)間上的限制，以至于做決策時(shí)考慮不全面做出錯誤決策。其他各個(gè)部門(mén)的主管也都存在不清楚沙盤(pán)規則的問(wèn)題，而且沒(méi)有完全掌握其崗位所需要記住的東西，例如：財務(wù)主管不知在什么情況下交稅金、生產(chǎn)主管不知道每條生產(chǎn)線(xiàn)的轉產(chǎn)周期、研發(fā)主管不知道每種產(chǎn)品的研發(fā)費用等。小組的每一位成員都沒(méi)有下功夫去學(xué)習和研究沙盤(pán)的規則，所以每個(gè)人都沒(méi)有盡職盡責。
三、執行不力
在每一次的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中總會(huì )出現一些錯誤的地方，這主要是執行不力的原因。每一年生產(chǎn)之前，CEO并沒(méi)有與主管關(guān)于執行的問(wèn)題進(jìn)行有效的溝通同時(shí)也沒(méi)有形成固定的`命令模式，這是執行不力的一個(gè)主要原因。在CEO發(fā)布命令的時(shí)候，各主管執行并不是很有效率，有時(shí)一些主管會(huì )跳過(guò)CEO的命令提前或延后執行。這樣在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中就會(huì )很混亂，使會(huì )計主管和財務(wù)主管的賬容易算錯。
四、未對環(huán)境進(jìn)行分析
無(wú)論在管理課還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課，老師都強調在決策之前一定要對環(huán)境進(jìn)行分析，而我們恰恰忽略了這一點(diǎn)。在沙盤(pán)實(shí)訓中，每一年的產(chǎn)品訂單、競爭對手的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況、我們小組的經(jīng)營(yíng)狀況等這些都需要我們在決策前了解清楚然后去分析考慮。而我們在決策前，對每年的訂單都不是很清楚，對競爭對手的產(chǎn)品、生產(chǎn)線(xiàn)、資金等都不清楚，我們僅僅考慮自己當前的經(jīng)營(yíng)情況。
例如：我們不研制P2產(chǎn)品，直接研制P3產(chǎn)品，我們的思路是避開(kāi)P2的激烈競爭，用P3占領(lǐng)市場(chǎng)。在競爭對手尚未研究出來(lái)P3時(shí)，我們用P3賺足錢(qián)，當他們P3研制成功時(shí)，我用P4去攻市場(chǎng)，這樣既可以省去大量的競爭性廣告費又能拿到大額的訂單。但是有幾組和我們一樣沒(méi)有研發(fā)P2直接研發(fā)P3，這就意味著(zhù)我們的美麗愿景落空了。如果我們當初對競爭對手進(jìn)行一些了解，就不會(huì )出現這種情況。
不了解競爭對手及其他的一些宏觀(guān)環(huán)境，我們也就很難用經(jīng)典的swot分析方法對我們自己進(jìn)行一個(gè)很好的定位，制定出很好的決策。
五、缺乏長(cháng)遠目光
我們在制定策略的時(shí)候僅僅考慮到前兩三年的經(jīng)營(yíng)狀況，而未從長(cháng)遠的角度去考慮它。比如：在學(xué)習期我們僅僅從近兩年的財務(wù)狀況去考慮問(wèn)題，我們是按資金去投資按資金去生產(chǎn)，這樣在前幾年我們的資金利用率不高、生產(chǎn)規模不大，這樣就導致我們在以后的經(jīng)營(yíng)中慢慢的失去競爭能力。我們并沒(méi)有一個(gè)長(cháng)遠的計劃，我們應根據計劃想辦法融資。
六、戰略及戰術(shù)的失誤
在學(xué)習期我們小組就沒(méi)有自己的戰略思想，所有的決策都是走一步看一步，沒(méi)有戰略就等于沒(méi)有方向沒(méi)有目標。一個(gè)沒(méi)有目標的企業(yè)必死無(wú)疑，我們在學(xué)習期最大錯誤就是沒(méi)有自己的戰略。在比賽期間我們有了自己的戰略，我們要在幾個(gè)小組中脫穎而出，對于沙盤(pán)比賽這已經(jīng)是最高的戰略了。有了高的戰略我們自然要轉變戰術(shù)，我們由極端保守轉變?yōu)闃O端的冒險。我們在比賽之初就花血本購置了一臺半自動(dòng)、一臺全自動(dòng)、兩臺柔性生產(chǎn)線(xiàn)，于是我們進(jìn)行了大量貸款，但第二年就資不抵債，變賣(mài)柔性生產(chǎn)線(xiàn)。所以我們的戰術(shù)又一次失誤了。
一周的沙盤(pán)實(shí)訓，一周的全神貫注，一周的爭論不休...兩次清盤(pán)，我們兩次心有不甘，我們想看看最終的經(jīng)營(yíng)結果。沙盤(pán)結束了，但沙盤(pán)帶給我們的思考卻剛剛開(kāi)始。
沙盤(pán)實(shí)訓總結 9
通過(guò)了一天的學(xué)習，我對項目管理沙盤(pán)有了理論性的理解和一定的操作能力。通過(guò)項目管理沙盤(pán)的模擬我了解了項目執行中的各個(gè)部門(mén)的作用以及項目管理的重要性。
首先，我用已經(jīng)學(xué)到的知識對項目管理沙盤(pán)做一個(gè)簡(jiǎn)單的理論介紹：項目管理沙盤(pán)是指借用直觀(guān)的沙盤(pán)教具讓項目負責人與項目的主要參與者在項目執行與開(kāi)采過(guò)程當中懂得人才開(kāi)發(fā)、溝通管理、決策能力、更好的創(chuàng )新理解項目運作流程的沙盤(pán)模擬形式。由于現代項目管理更趨向于從建設到投產(chǎn)到營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程，因此需要突破傳統的項目管理概念，通過(guò)模擬管理和經(jīng)營(yíng)的全流程，來(lái)拓寬項目管理視角，增強以市場(chǎng)為導向的項目決策意識。項目管理沙盤(pán)模擬提供一個(gè)非常逼真的模擬環(huán)境，提高項目組成員投入程度，讓學(xué)員提前進(jìn)入項目狀態(tài)。參與者通過(guò)對項目經(jīng)營(yíng)的盤(pán)點(diǎn)與總結，反思決策成敗，解析得失，梳理管理思路，暴露自身誤區，并通過(guò)多次調整與改進(jìn)的練習，切實(shí)提高綜合管理素質(zhì)。
要對一個(gè)進(jìn)行模擬管理和經(jīng)營(yíng)，項目管理沙盤(pán)就需要包含很多內容。因為沙盤(pán)是模擬的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，所以模擬出的結果可能會(huì )和現實(shí)有很大出入。高層領(lǐng)導在項目的實(shí)施階段有些覺(jué)得項目超過(guò)他們的預期，有些則覺(jué)得很失望，沒(méi)有準確的反映業(yè)務(wù)流程；項目對核心成員的核心素質(zhì)的要求不能被滿(mǎn)足；兼職的項目成員提出“工作量過(guò)大”影響其本職工作，等問(wèn)題都是很可能發(fā)生的。所以項目管理沙盤(pán)幫助參與者需要提前體驗并把握問(wèn)題：
一、理解何謂"項目"和"項目管理"?
二、理解項目的特征；
三、優(yōu)秀的項目團隊的構成和設計；
四、影響團隊有效運行的障礙分析；
五、項目可行性分析；
六、把握項目生命周期；
七、風(fēng)險識別（風(fēng)險分析）、確定風(fēng)險優(yōu)先級；
八、風(fēng)險監控與緩解策略、應急計劃的調用；
九、制定成本計劃要考慮的因素；
十、項目控制；
十一、項目團隊決策；
十二、項目調整和總結評估。
對于項目管理沙盤(pán)的理論知識有了一定的掌握之后，我們小組就開(kāi)始對項目管理沙盤(pán)進(jìn)行操作了。我們小組分工是非常明確的，每個(gè)人都嚴格完成著(zhù)自己“崗位”的工作。但是，在剛開(kāi)始進(jìn)行模擬的時(shí)候，我們小組也有些疑惑，在老師剛開(kāi)始競標的時(shí)候，我們還糊里糊涂的競了一個(gè)標。但是這決不影響我們的模擬，我們先討論出了項目的計劃，雖然花了點(diǎn)時(shí)間，我們卻一致認為是非常必要的，我們計劃了一下投資的資金、廣告的資金等等。在下午的操作中我們小組明顯對沙盤(pán)有了更深的理解，運用起來(lái)也熟悉了很多。對沙盤(pán)的操作控制幾乎沒(méi)什么問(wèn)題了，我們很高興學(xué)習了這么多。最后我們項目的實(shí)現結果很好，我們看到這一結果，覺(jué)得這一天的時(shí)間非常的值得。這一經(jīng)歷讓我了解到學(xué)習的重要性，當然通過(guò)沙盤(pán)的`模擬，更讓我了解到團隊合作的重要性，僅僅是一個(gè)小小的沙盤(pán)模擬，就需要我們小組的成員都盡自己的力量，相信團隊合作的精神對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)更是有著(zhù)舉足輕重的地位。
我在小組中擔當的職位是采購部經(jīng)理，雖然不像總經(jīng)理，財物經(jīng)理有這么多的事，我也需要做好自己的本分工作才能使模擬正常的進(jìn)行。每次當組員通知我去采購某某材料的時(shí)候我都會(huì )第一時(shí)間到輔導老師那里去采購“材料”。公司的采購部一般有以下幾個(gè)職責：
一、經(jīng)營(yíng)商品品類(lèi)的確定和調整，主導分店商品陳列規劃；
二、商品采購的統一執行和管理，包括商品引進(jìn)及淘汰，有關(guān)進(jìn)貨條件費用手續的談判；
三、供應商協(xié)調處理事項；
四、各項商品促銷(xiāo)活動(dòng)的組織執行；
五、分店專(zhuān)柜招商，包括招商條件的確定、招商談判、招商合同簽訂及專(zhuān)柜客戶(hù)的管理；
六、在公司經(jīng)營(yíng)目標責任下，完成公司下達的各項經(jīng)營(yíng)管理指標。
而對于一個(gè)采購部經(jīng)理來(lái)說(shuō)需要做的事情就更多了，平時(shí)有日常的工作管理，需要落實(shí)采購員工作職責，對采購員的工作進(jìn)行監督和檢查，確保采購工作的順利開(kāi)展。對于采購的合同和物品，要審核采購員所簽合同是否符合要求，確認供應商。還要審核單品是否調價(jià)，并進(jìn)行確認。除了每日的工作，每周要根據銷(xiāo)售報表，分析部組的銷(xiāo)售及平均加價(jià)率是否合理，以便進(jìn)行供應商的篩選、單品調整。根據每月公司各部門(mén)上報的月采購計劃、倉庫報送的庫存量及在途物資數量編織當期的采購計劃，并核算出所需資金。采購的備用資金按月計劃合理使用，并做到按月結算。還要做好部門(mén)的績(jì)效考核，每月上報考核結果，按月進(jìn)行工作總結做好下個(gè)月的計劃，并在月末前三天上交下月的工作計劃。
通過(guò)了這一天的學(xué)習，我對項目管理有了很好的理解，懂得 項目管理領(lǐng)域在當今工業(yè)發(fā)展和工業(yè)管理中占據著(zhù)很重要的地位。當前，在日益廣泛的國際交往與合作下，項目管理的重要性更是已經(jīng)被各方所重視。項目管理能給我們帶來(lái)很多好處，合理安排項目的進(jìn)度，有效使用項目資源，確保項目能夠按期完成，并降低項目成本。通過(guò)項目管理方法和技術(shù)的使用，可以盡早地制定出項目的任務(wù)組成，并合理安排各項任務(wù)的先后順序，有效安排資源的使用，特別是項目中的關(guān)鍵資源和重點(diǎn)資源，從而保證項目的順利實(shí)施，并有效降低項目成本。
通過(guò)項目管理可以加強項目的團隊合作，提高項目團隊的戰斗力。項目管理的方法提供了一系列的人力資源管理、溝通管理的方法，如人力資源的管理理論、激勵理論、團隊合作方法等。通過(guò)這些方法的使用，可以增強團隊合作精神，提高項目組成員的工作士氣和效率。降低項目風(fēng)險，提高項目實(shí)施的成功率。
項目管理中重要的一部分是風(fēng)險管理，通過(guò)風(fēng)險管理可以有效降低項目的不確定因素對項目的影響。其實(shí)，這些工作是在傳統的項目實(shí)施過(guò)程中最容易被忽略的，也是會(huì )對項目產(chǎn)生毀滅性后果的因素之一。有效控制項目范圍，增強項目的可控性。在項目實(shí)施過(guò)程中，需求的變更是經(jīng)常發(fā)生的。如果沒(méi)有一種好的方法來(lái)進(jìn)行控制，勢必會(huì )對項目產(chǎn)生很多不良的影響，而項目管理中強調進(jìn)行范圍控制，變更控制委員會(huì )和變更控制系統的設立，能有效降低項目范圍變更對項目的影響，保證項目順利實(shí)施。
項目管理可以幫助我們盡早地發(fā)現項目實(shí)施中的問(wèn)題，有效地進(jìn)行項目控制。項目計劃、執行狀況的檢查等工作環(huán)的應用，能夠及早地發(fā)現項目實(shí)施中存在的問(wèn)題和隱含的問(wèn)題，這樣項目就能順利執行�？傮w來(lái)講，項目管理可以使得項目的實(shí)施順利，降低項目的風(fēng)險性，最大限度地達到預期的目標。
整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，我覺(jué)得最有意義的還是加強了我們同學(xué)之間的默契，拉近了同學(xué)之間的距離，因為這樣的活動(dòng)是需要大家的合作努力才可以完成的，可見(jiàn)團隊協(xié)作的重要性，在將來(lái)的社會(huì )工作中，相信也一定會(huì )遇到團隊合作的問(wèn)題，很多事情靠一個(gè)人做是不可能完成的，需要各方的意見(jiàn)和建議，所謂人多力量大，從這次的學(xué)習中我深刻的體會(huì )了這一點(diǎn)。一定要將團隊集體利益放在首位，不能為了一己私利而破壞整個(gè)團隊的前進(jìn)腳步，這次的實(shí)習讓我懂得了這一道理，我感覺(jué)受益匪淺。因此我認為做好項目型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)最關(guān)鍵的因素還是要數企業(yè)的整個(gè)團隊的團隊協(xié)作了，一種為了共同的目標而一起努力的奮斗精神和團隊精神。團隊精神能推動(dòng)團隊運作和發(fā)展。在團隊精神的作用下，團隊成員產(chǎn)生了互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團隊的主人翁責任感，并努力自覺(jué)地維護團隊的集體榮譽(yù)，自覺(jué)地以團隊的整體聲譽(yù)為重來(lái)約束自己的行為，從而使團隊精神成為公司自由而全面發(fā)展的動(dòng)力。 雖然這次實(shí)習只是短短的一天，但是在這次的學(xué)習中我學(xué)習到了很多書(shū)本上學(xué)習不到的只是，讓我更加深刻的理解了在一個(gè)企業(yè)中的管理組織的作用和重要性，更讓我體會(huì )到了團隊合作的力量。我相信這次項目管理沙盤(pán)的學(xué)習中所學(xué)到的知識能能夠運用到以后的工作學(xué)習中去。
沙盤(pán)實(shí)訓總結 10
在得知我們今年的實(shí)訓是沙盤(pán)模擬，我首先想到的是沙盤(pán)模擬是什么？帶著(zhù)滿(mǎn)滿(mǎn)的疑問(wèn)開(kāi)始了我們?yōu)槠谝恢艿纳潮P(pán)實(shí)訓。我們進(jìn)入教室后，老師就讓我們自由分組，5—6個(gè)人一組，一共分為六個(gè)小組，然后老師開(kāi)始為我們解釋這次實(shí)訓的內容。沙盤(pán)模擬就是以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，讓學(xué)生以經(jīng)營(yíng)者的身份扮演不同的角色，共同面對變化的市場(chǎng)競爭環(huán)境，參與到企業(yè)模擬運營(yíng)中。我們六個(gè)小組每個(gè)小組各自為一個(gè)企業(yè)，每個(gè)小組成員分別擔任一個(gè)角色，其中cEo1人、生產(chǎn)總監1人、營(yíng)銷(xiāo)總監1人、采購總監1人、財務(wù)總監2人。
企業(yè)運營(yíng)流程必須按照流程執行。cEo按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執行指令。每項任務(wù)完成后，cEo須在任務(wù)項目對應的方格中打勾，沒(méi)進(jìn)行的任務(wù)在對應的方格中打叉，財物總監則在對應的財物報表中填寫(xiě)現金收支情況。生產(chǎn)總監和銷(xiāo)售總監按照cEo的指示運作生產(chǎn)線(xiàn)，采購總監按照指示采購原材料。我們一共進(jìn)行四年的生產(chǎn)運作，老師首先讓我們組內進(jìn)行溝通，確定每個(gè)人扮演的角色和企業(yè)的一些具體情況。最終我扮演的是企業(yè)的財務(wù)總監，負責資金保管并幫助另一個(gè)財務(wù)總監填寫(xiě)財物報表。我們將我們的企業(yè)起名為W&Z珠寶有限公司，企業(yè)主要生產(chǎn)綠寶石，銷(xiāo)售的人群為25—35歲，因為我們將我們的產(chǎn)品定位在中低端產(chǎn)品，這部分人群比較適合我們的產(chǎn)品。而且我們的產(chǎn)品設計新穎，還可以私人定制。我們的廣告口號為“魅力隨你而行”，并且我們以1400萬(wàn)成為廣告投入最多的小組。擁有第四年優(yōu)先選擇訂單的權利。經(jīng)過(guò)老師簡(jiǎn)單的講解了沙盤(pán)的基礎知識和操作流程后，各個(gè)小組開(kāi)始進(jìn)行實(shí)際操作。
由于是第一次接觸EPR沙盤(pán)，對此感到很陌生，也不會(huì )具體的運作，所以由老師帶領(lǐng)我們進(jìn)行第一年的運作。然后我們慢慢了解了ERP沙盤(pán)的運作流程，第二年依舊由老師帶領(lǐng)我們進(jìn)一步熟悉沙盤(pán)的運作。第三年開(kāi)始我們開(kāi)始自己運作，這一年我們可以根據企業(yè)的情況自己做決策。第三年我們需要完成老師布置的7個(gè)訂單任務(wù)，第四年則是我們自己選擇的訂單，我們選擇的是國內的、經(jīng)過(guò)ISo1400認證的3個(gè)訂單，我們選這個(gè)訂單是因為他的單價(jià)較高，利潤較大。我們經(jīng)過(guò)討論決定在第三年又租了一間廠(chǎng)房購買(mǎi)了一條生產(chǎn)線(xiàn)，由于資金短缺，所以我們購買(mǎi)的生產(chǎn)線(xiàn)是手工線(xiàn)，并且在年末交付了國內和ISo1400認證的200萬(wàn)。采購總監每個(gè)季度到財物總監支取現金購買(mǎi)原材料后放到原材料庫，生產(chǎn)總監再到財物總監那支取加工費對原材料進(jìn)行加工。采購總監在年初需要根據前一年的利潤總額支付稅金，每個(gè)季度還需要支付行政管理費和機器維護費。經(jīng)過(guò)四個(gè)季度的生產(chǎn)，在第三年末順利的完成了老師布置的7個(gè)訂單任務(wù)。而且在財物報表中我們的資產(chǎn)和負債總額是相同的，證明我們在第三年的資金收支是正確的。在進(jìn)入第四年生產(chǎn)后，我們繼續生產(chǎn)，由于增加了生產(chǎn)線(xiàn)，我們生產(chǎn)產(chǎn)品的速度加快了，所以在第一季度結束后就順利完成了訂單，但我們又繼續生產(chǎn)了產(chǎn)品，造成第四年末，我們還有大量的庫存產(chǎn)品。后來(lái)，我們對我們的經(jīng)營(yíng)結果不是很滿(mǎn)意所以想重新經(jīng)營(yíng)，但由于時(shí)間緊迫，還是未能重新開(kāi)始。但我們經(jīng)營(yíng)的最終結果還是盈利的。
雖然這次我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最終結果不是那么理想，但這是我們小組共同努力的結果，是我們在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中團結合作，各司其職，相互配合的結果。但我們也有很多做的不好的地方。第一，我們在廣告投入上有很大的失誤，我們在現金只有2400萬(wàn)的情況下，在廣告投入上就花了1400萬(wàn)，沒(méi)有考慮到企業(yè)的具體情況，而且目光短淺，只顧得到優(yōu)先選擇訂單的權利，造成企業(yè)的資金短缺。第二，在訂單選擇上有失誤，我們只看到了單個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)，沒(méi)有看到銷(xiāo)量和凈利潤，造成沒(méi)有賺取較多的利潤。第三，沒(méi)有根據訂單生產(chǎn)產(chǎn)品，我們在購買(mǎi)原材料和生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候沒(méi)有根據訂單的數量進(jìn)行購買(mǎi)和生產(chǎn)。在第四年第一個(gè)季度順利完成訂單后，還在繼續生產(chǎn)，導致原材料有剩余，產(chǎn)成品大量堆積。
在這次實(shí)訓中我深刻體會(huì )到了決策對企業(yè)的重要性。由于我們在廣告投入和訂單選擇兩個(gè)重大決策中的盲目選擇，造成了企業(yè)盈利狀況的不理想。所以，每一個(gè)決策和企業(yè)前進(jìn)的方向和腳部都有深深的關(guān)聯(lián)，任何一個(gè)決策都會(huì )影響企業(yè)的下一步發(fā)展，因此不能隨意作出決策，而應考慮企業(yè)的各方面因素，比較各種選擇的利與弊，分析企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，做出正確的選擇。如果在EPR沙盤(pán)模擬中我們都沒(méi)有辦法應對，那么在真正的變化多端的市場(chǎng)競爭中又該如何立足？EPR沙盤(pán)實(shí)訓不僅讓我了解了企業(yè)運營(yíng)過(guò)程，還讓我認識到企業(yè)要想得到較好的發(fā)展正確的的決策時(shí)必不可少的`。
做好自己的工作，再去幫助其他人。我們小組的大部分人都有這個(gè)問(wèn)題，比如在更新生產(chǎn)線(xiàn)的時(shí)候，采購總監不去計算需要的的原材料，反而去幫助生產(chǎn)總監更新生產(chǎn)線(xiàn)，導致有的生產(chǎn)線(xiàn)更新了兩次，有的生產(chǎn)線(xiàn)一次都沒(méi)有更新，造成生產(chǎn)過(guò)程的混亂，后來(lái)經(jīng)過(guò)調整有所改善，但還是造成了產(chǎn)成品的積壓。所以每一個(gè)部門(mén)都有它的職能，各個(gè)部門(mén)相互協(xié)作又各自獨立。就算將來(lái)到真正的企業(yè)中去，也要先完成自己的工作，在自己空余的時(shí)間幫助他人作一些力所能及的工作。
合理地利用資金。我們在這次實(shí)訓的過(guò)程中對資金的利用不夠合理。在企業(yè)現金2400萬(wàn)的情況下，支出1400萬(wàn)的廣告投入，在租用廠(chǎng)房的時(shí)候，沒(méi)有考慮企業(yè)的實(shí)際狀況，就選擇租金較貴的廠(chǎng)房，造成資金的浪費。資金是企業(yè)的命脈，只有掌握好命脈才嫩使企業(yè)正常發(fā)展。作為企業(yè)的一份子，我們應該合理分配企業(yè)的每一分錢(qián)，讓著(zhù)一分錢(qián)的到最大化的使用。
團隊合作的重要性。一個(gè)人是不可能完成EPR沙盤(pán)模擬，正如一個(gè)人不可能獨自經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)。組織中的集體智慧和協(xié)作精神只有充分發(fā)揮出來(lái)企業(yè)才能正常運轉。我們在模擬過(guò)程中有一個(gè)部門(mén)出現錯誤，可能會(huì )影響其他部門(mén)，甚至會(huì )重新開(kāi)始。所以。在真正的企業(yè)中，如果某一個(gè)部門(mén)脫節，可能會(huì )影響整個(gè)公司的發(fā)展。各個(gè)部門(mén)只有互通消息、互相協(xié)作才能帶領(lǐng)企業(yè)蓬勃發(fā)展。
EPR沙盤(pán)實(shí)訓結束了，回顧這一周時(shí)間，我受益匪淺。他和其他的實(shí)訓課不一樣，這是真正需要我們動(dòng)手又動(dòng)腦的實(shí)訓，讓我們在模擬的企業(yè)中摸索學(xué)習，樹(shù)立良好的全局意識。這是從理論到實(shí)踐的一個(gè)升華過(guò)程，在從自己的親身經(jīng)歷中找出知識的盲點(diǎn)。在今后的學(xué)習和工作中，我回汲取這次是實(shí)訓的寶貴經(jīng)驗，在不斷完善自己理論知識的同時(shí)，會(huì )更多的參與實(shí)踐，在實(shí)踐中鍛煉自己。
沙盤(pán)實(shí)訓總結 11
我們物流管理專(zhuān)業(yè)大一新生在每年的四月天都要經(jīng)過(guò)一次物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓，說(shuō)白了就是在網(wǎng)上開(kāi)一個(gè)模擬公司游戲，在網(wǎng)上開(kāi)公司分組經(jīng)營(yíng)公司，而在我們組在實(shí)訓前兩天因為一次忘記了貼現，而導致我們公司沒(méi)有錢(qián)繼續經(jīng)營(yíng)而破產(chǎn)告終。那只是我們的第一次，是我們沒(méi)有很了解沙盤(pán)這東西的情況下開(kāi)始了我們的一次沙盤(pán)破產(chǎn)了。經(jīng)過(guò)了兩天的連續拼搏我們把沙盤(pán)的大概流程怎樣玩法基本熟悉了，就在這時(shí)候老師叫我們交叉跟別班一起打作為一次小小的競爭小小的比賽，而此次去跟二班的打我們組在第一年發(fā)產(chǎn)非常的順利，在十二個(gè)組的市場(chǎng)競爭中我們組在第一年得分最高，經(jīng)營(yíng)最好，后來(lái)因為其他原因我們沒(méi)有和二班打完三年的沙盤(pán)競爭，我們班又繼續內戰了。經(jīng)過(guò)一天的努力奮斗我們組在班里一路領(lǐng)先。到了第二天經(jīng)過(guò)老師的一翻指導，同學(xué)們都有了自己新的方按，我們組也一樣跟隨著(zhù)老師的指導還有我們去跟二班PK的經(jīng)驗，我們也有了新的計劃新的打法。而萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的事，我們放棄了我們原有的英勇打法，想用更高明的打法去競爭，導致了我們組是全班第一個(gè)組破產(chǎn)而且是在第一年破產(chǎn)，從來(lái)沒(méi)有過(guò)的情況我們破記錄了在第一年破產(chǎn)了，在第一年破產(chǎn)的只有新手只有新手.....而我們不是我們是經(jīng)過(guò)一個(gè)多星期一路領(lǐng)先的實(shí)力派老油條了，但我們還是破產(chǎn)了留下這么一件事，經(jīng)過(guò)總結我們破產(chǎn)原因是過(guò)早貸款，也因為第一年開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)比較集中競爭激烈我們搶不過(guò)別人，沒(méi)錢(qián)付款瞬間破產(chǎn)。到了下午學(xué)長(cháng)來(lái)指導我們說(shuō)了很多，我們也學(xué)到了很多，叫我們先分好車(chē)，但我們的時(shí)間已經(jīng)不再等我們了，我們沒(méi)能分好車(chē)，就到了第二天，我們施行了我們又一個(gè)新的方按，而在第一年因為某個(gè)地方還是不太熟練而貸款過(guò)多，在第二第一季度點(diǎn)錯還未投標就結束投標導致沒(méi)有生意可做，而還款期慢慢的逼近，而在第三季度由于定單處理不好，導致再一次虧損，沒(méi)錢(qián)還款再一次無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去，忠告破產(chǎn)。這是最后一次也是我們實(shí)訓的結束，我們沒(méi)能堅持到最后，我們失敗了。
經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的實(shí)訓，我們組雖然在最后是以破產(chǎn)告終的.，但我覺(jué)得很值得值得難忘值得反省值得我們以后怎樣更好的學(xué)習，我們在實(shí)訓過(guò)程努力和付出都是值得我們去回味的，我們的失敗，在以沒(méi)有聽(tīng)取教訓，沒(méi)有做出更好的決設，沒(méi)有分好我們各個(gè)組員的各項工作，一直以為只有CEO全權操控者，就由他一個(gè)人決定，誰(shuí)知道我們錯了錯得太離譜了，不是哪樣的，是靠我們全部組員的共同分擔，才能最好的完成運營(yíng)，但當我們知道的時(shí)候已經(jīng)晚了，我們實(shí)訓即將完了，我們就不去知考正道的發(fā)產(chǎn)了，用我們最原始的方法去競爭，到最后路攤而后，出了洋相，如果再給我們一次機會(huì )我們相信我們一定能打得更好更完美，因為我們吸取了血的教訓，我們比他們沒(méi)有破產(chǎn)的更有破產(chǎn)經(jīng)驗。
這只是一次實(shí)訓一次游戲一次學(xué)習一次血的教訓，但我還是相信這只是一次模擬的游戲，它不是現實(shí)，我們失敗了，那是我們敗給了游戲，我們相信在現實(shí)生活中的公司我們一定是最好的。
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