銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責（實(shí)用15篇）
在生活中，越來(lái)越多人會(huì )接觸到崗位職責，制定崗位職責可以有效規范操作行為。想必許多人都在為如何制定崗位職責而煩惱吧，下面是小編為大家整理的銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責1
1、熟悉酒店各部門(mén)、各服務(wù)項目的'情況以及自己的業(yè)務(wù)，有針對性向客戶(hù)做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，完成酒店制定的營(yíng)銷(xiāo)指標。
2、根據公司酒店現狀，制定并落實(shí)相關(guān)銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售計劃及銷(xiāo)售預算。
3、開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，拜訪(fǎng)意向客戶(hù)。
4、負責銷(xiāo)售渠道管理和建立客戶(hù)信息檔案。
5、核對客人預訂的酒店地址、電話(huà)、價(jià)格等相關(guān)信息。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責2
第一、催促銷(xiāo)售人員的工作：
每位銷(xiāo)售人員都會(huì )有自己的一套銷(xiāo)售理念，我們一開(kāi)場(chǎng)，是不知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來(lái)彌補其缺乏之處。
如果銷(xiāo)售人員實(shí)在沒(méi)有什么潛力可以開(kāi)掘，可以進(jìn)展相對的幫助，來(lái)幫助每一位銷(xiāo)售人員順利的完成公司下達的銷(xiāo)售指標。
銷(xiāo)售總監需要催促的方面有：
1.參與制定公司的銷(xiāo)售戰略、具體銷(xiāo)售方案和進(jìn)展銷(xiāo)售預測。
2.組織與管理銷(xiāo)售團隊，完成公司銷(xiāo)售目標。
3.控制銷(xiāo)售預算、銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售X圍與銷(xiāo)售目標的平衡開(kāi)展。
4.招募、培訓、鼓勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。
5.收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反響給上級與其他有關(guān)部門(mén)。
6.參與制定和改良銷(xiāo)售政策、規X、制度，使其不斷適應市場(chǎng)的開(kāi)展。
7.開(kāi)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。
8.協(xié)助上級做好市場(chǎng)危機公關(guān)處理。
9.協(xié)助制定公司工程和公司品牌推廣方案，并監視執行
10.妥當處理客戶(hù)投訴事件，以及接待客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)．
第二、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的制定：
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類(lèi)劃分。當然不能缺少的是銷(xiāo)售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個(gè)基準進(jìn)展實(shí)際的預估。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的身上，甚至可以細分到每一個(gè)銷(xiāo)售人員日銷(xiāo)售業(yè)績(jì)應該是多少，周銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是多少，從而完成公司下達的月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。最終完成每年的銷(xiāo)售指標。
第三、銷(xiāo)售方案的制定：
制定一份很好的銷(xiāo)售方案，同樣也是至關(guān)重要的事情。當然銷(xiāo)售方案也是要根據實(shí)際情況而制定的。銷(xiāo)售方案的依據其實(shí)就是以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)橐粋�(gè)基準，進(jìn)展不同策略的跟進(jìn)�，F在，銷(xiāo)售方案可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)展：
1．分區域進(jìn)展
2．銷(xiāo)售活動(dòng)的制定
3．大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)以及維護
4．潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作
5．應收帳款的回收問(wèn)題
6．問(wèn)題處理意見(jiàn)等。
第四、定期的銷(xiāo)售總結：
銷(xiāo)售總結工作是需要和銷(xiāo)售方案相結合進(jìn)展的。銷(xiāo)售總結主要目的是讓每一位銷(xiāo)售人員能很具體的回憶在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果。倘假設遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改良的。
定期的銷(xiāo)售總結同時(shí)也是銷(xiāo)售總監與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好時(shí)機。能知道銷(xiāo)售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)展。
銷(xiāo)售總結同樣也可以得到一些相關(guān)工程的信息。我們不打無(wú)準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。
第五、銷(xiāo)售團隊的管理：
銷(xiāo)售團隊的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷(xiāo)售模式不再是單純的單獨一個(gè)銷(xiāo)售人員的魅力了。很好的完成銷(xiāo)售任務(wù)，起決定性左右的就應該是銷(xiāo)售團隊。
在所有銷(xiāo)售團隊里面的成員心齊、統一，目標明確為一個(gè)根本前提的根底上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的開(kāi)展。感覺(jué)參加我們的銷(xiāo)售團隊就像參加了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng )造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會(huì )喜歡自己的工作。
現在的銷(xiāo)售人員不是過(guò)去的簡(jiǎn)單的找工作，而是會(huì )分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷(xiāo)售團隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設想銷(xiāo)售部門(mén)的'每一個(gè)銷(xiāo)售專(zhuān)員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷(xiāo)售，那么還會(huì )有公司文化，公司形象嗎？
第六、.績(jì)效考核的評定：
績(jì)效考核的評定雖然比擬繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷(xiāo)售指標，績(jì)效考核是一個(gè)比擬直接的數據�？�(jì)效考核表大致的內容包括：
1．原本方案的銷(xiāo)售指標
2．實(shí)際完成銷(xiāo)量
3．開(kāi)發(fā)新客戶(hù)數量
4．現有客戶(hù)的拜訪(fǎng)數量
5．銷(xiāo)售拜訪(fǎng)數量
6．周定單數量
7．增長(cháng)率
8．新增開(kāi)發(fā)客戶(hù)數量
9．喪失客戶(hù)數量
10．銷(xiāo)售人員的行為紀律
11．工作方案、匯報完成率
12．需求資源客戶(hù)的回復工作情況
第七、上下級的溝通：
銷(xiāo)售總監也起著(zhù)穿針引線(xiàn)的作用。根據公司上級領(lǐng)導布置的任務(wù)，詳細的落實(shí)到每一位銷(xiāo)售人員的身上。
1、在承受任務(wù)的同時(shí)，也可以反響一下銷(xiāo)售人員所遇到的實(shí)際困難。
2、組織研究、擬定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面的開(kāi)展規劃；
3、組織編制年度營(yíng)銷(xiāo)方案及營(yíng)銷(xiāo)費用、內部利潤指標等方案；
4、制訂營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案，通過(guò)各種市場(chǎng)推廣手段完成公司的營(yíng)銷(xiāo)目標；
5、負責組織在編制X圍內對所屬部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員進(jìn)展聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘；
6、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報營(yíng)銷(xiāo)合同簽訂、履行情況及指標完成情況；
7、組織對營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jì)檔案的建立，定期組織對營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jì)考核和專(zhuān)業(yè)培訓；
8、組織搜集和匯報市場(chǎng)銷(xiāo)售信息、用戶(hù)的反響信息、市場(chǎng)開(kāi)展趨勢信息等；
9、負責組織、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售統計工作及統計根底核算工作的規X管理工作；
第八、銷(xiāo)售專(zhuān)員的培訓：
銷(xiāo)售專(zhuān)員培訓的主要作用在于：
1．提升公司整體形象
2．提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售水平
3．便于銷(xiāo)售總監的監視管理
4．順利完成銷(xiāo)售。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責3
崗位職責：
1、根據公司戰略目標及市場(chǎng)策略,完成各項銷(xiāo)售任務(wù)。
2、負責公司新市場(chǎng)的開(kāi)拓及老客戶(hù)的維護。
3、進(jìn)行特定行業(yè)客戶(hù)的拜訪(fǎng)及需求挖掘,負責項目跟進(jìn)及投標工作。
4、負責銷(xiāo)售回款及逾期款項的處理。
5、完成領(lǐng)導交辦的`其他工作任務(wù)。
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,1-3年相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗。
2、具有ups、電池、it硬件、安防及運維等行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、具有良好的協(xié)調溝通能力,熟悉招投標流程。
4、具有一定的銷(xiāo)售技能及團隊合作精神,工作嚴謹、認真、勤懇。
5、思維敏捷、執行力強,能夠承受一定的工作壓力。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責4
1、負責管理國際銷(xiāo)售部，制定部門(mén)工作計劃，全面主持國際銷(xiāo)售部的日常管理工作;
2、建立規范化的營(yíng)銷(xiāo)體系及制度，工作流程，帶領(lǐng)團隊高效工作;
3、制定國際銷(xiāo)售部年度銷(xiāo)售目標并有效分解，帶領(lǐng)團隊達成銷(xiāo)售目標;
4、收集、分析行業(yè)重要信息數據，做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃和重點(diǎn)客戶(hù)開(kāi)發(fā)規劃;
5、每月每季做銷(xiāo)售達成分析，并制定有效改進(jìn)措施;
6、做好團隊人員的管理、培養、技能指導、梯隊人才建設、考核、獎懲等工作。;
7、與生產(chǎn)計劃部及設計等部門(mén)保持良好的溝通、協(xié)調，以確保大貨和樣板準時(shí)交付。
8、重要客戶(hù)的'接洽聯(lián)絡(luò )、關(guān)系維護;
9、協(xié)助下屬員工處理日常訂單中遇到的問(wèn)題;
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責5
1、對所負責集團旗下所有的酒店的協(xié)議銷(xiāo)售工作，開(kāi)發(fā)拓展線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道，如：旅行商、企業(yè)、協(xié)議單位、異業(yè)聯(lián)盟等。針對企業(yè)團體、大型旅行社、代售渠道、分銷(xiāo)平臺做好產(chǎn)品推介，達成協(xié)議合作，開(kāi)發(fā)拓客渠道。
2、維護好所負責市場(chǎng)內的'已有合作的銷(xiāo)售渠道，對需求及痛點(diǎn)問(wèn)題解決，優(yōu)化雙方合作細節及效率。
3、致力拓展新渠道，努力提高酒店入住率，確保每月業(yè)績(jì)目標達成。
4、為所負責市場(chǎng)做好市場(chǎng)及競對的調研分析及預測，為分區策劃營(yíng)銷(xiāo)計劃并執行實(shí)施。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責6
1、根據公司業(yè)務(wù)范圍開(kāi)發(fā)客戶(hù)，完成公司或團隊既定的銷(xiāo)售任務(wù)；
2、負責分析和預測市場(chǎng)、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢，為公司提供準確的市場(chǎng)信息。
3、負責制定項目產(chǎn)品的.推廣策略并組織落實(shí)項目產(chǎn)品的發(fā)行目標及推廣計劃。
4、與各團隊保持良好溝通，建立深度關(guān)系，深度了解全盤(pán)行業(yè)及競品信息
xxx對行業(yè)的新生產(chǎn)品或事物保持敏感度，時(shí)刻了解掌握行業(yè)最新動(dòng)態(tài)及相關(guān)知識
6、性格隨和外向、喜歡挑戰、富有激情、能承擔較大工作壓力、有開(kāi)拓市場(chǎng)的能力；
7、協(xié)同團隊拓展新業(yè)務(wù)，為團隊成員提供培訓和指導，確保團隊專(zhuān)業(yè)能力得到不斷提高；
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責7
職責：
1.負責公司智能數據終端產(chǎn)品的渠道建設、培訓和維護，協(xié)助渠道展開(kāi)銷(xiāo)售工作
2.負責智能數據終端產(chǎn)品及新產(chǎn)品渠道的建設、維護、更新、管理，及時(shí)做好溝通，反饋渠道商意見(jiàn)
3.配合核心代理商完成所負責區域渠道銷(xiāo)售任務(wù)
4.完成公司下達渠道銷(xiāo)售指標、城市激活指標等渠道銷(xiāo)售指標
5.負責省區智能數據終端產(chǎn)品渠道市場(chǎng)調研和需求分析，掌握競爭對手市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定渠道發(fā)展規劃
6.積極支持公司市場(chǎng)活動(dòng)，完成其他組織交辦事務(wù)
任職要求：
1.3年及以上相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗，計算機、營(yíng)銷(xiāo)管理或經(jīng)濟相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，本科及以上學(xué)歷優(yōu)先
2.有豐富客戶(hù)資源，有大區市場(chǎng)渠道開(kāi)拓經(jīng)驗，有成功運作相關(guān)銷(xiāo)售項目經(jīng)驗者優(yōu)先
3.具備較強的市場(chǎng)敏感度及資源整合能力
4.具備較強的公關(guān)能力和對外溝通協(xié)調能力
5.認可公司的'價(jià)值觀(guān)、企業(yè)文化、發(fā)展戰略和管理理念，有強烈的事業(yè)心、責任感和旺盛的斗志
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責8
1.負責新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，能對客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品演示、業(yè)務(wù)需求整理及商務(wù)洽談等工作
2.負責銷(xiāo)售管理過(guò)程中的日常工作(如：談判、簽單、開(kāi)票、對賬、申請資源等)，并跟進(jìn)及匯報項目銷(xiāo)售進(jìn)展
3.具備較強的溝通交流、口頭表達、演講能力,有一定的演示講解技巧和經(jīng)驗;
4.具邏輯性強，敏銳的.市場(chǎng)觸覺(jué)，語(yǔ)言表達能力強;
5.踏實(shí)、勤奮，具備較好的團隊合作經(jīng)驗，有一定的組織、協(xié)調能力;
6.完成每天的工作日志，拜訪(fǎng)報告，能夠適應一定的出差。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責9
崗位職責:
1、負責產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作,執行并完成區域年度銷(xiāo)售目標;
2、負責區域經(jīng)銷(xiāo)商的管理,與主要經(jīng)銷(xiāo)商建立長(cháng)期、穩定的合作關(guān)系;
3、負責終端客戶(hù)的產(chǎn)品需求挖掘及關(guān)系維護;
4、根據公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略,獨立處置報價(jià)、合同條款的協(xié)商等事宜,在執行合同過(guò)程中,協(xié)調并監督公司各職能部門(mén)操作;
5、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格,定期向公司提供市場(chǎng)分析及預測報告和個(gè)人工作匯報;
6、負責收集、分析、整理競爭對手、行業(yè)動(dòng)態(tài)等市場(chǎng)信息和用戶(hù)意見(jiàn),對公司營(yíng)銷(xiāo)策略、售后服務(wù)等提出參考意見(jiàn);
任職要求:
1、1年以上醫療行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗,有康復行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先;
2、較強的條理性、邏輯分析能力;
3、工作認真,責任心強,自我約束能力強;
4、學(xué)習能力強,能盡快熟悉產(chǎn)品;
5、良好的`溝通表達能力;
6、忠實(shí)度高,聽(tīng)從上級指揮,超強執行力;
7、可長(cháng)期出差。
機械銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責2
崗位職責:
1、根據年度銷(xiāo)售計劃進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng),開(kāi)拓業(yè)務(wù),完成銷(xiāo)售任務(wù);
2、維護客戶(hù)關(guān)系,組織建立、健全客戶(hù)檔案;
3、對客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún),了解客戶(hù)需求,及時(shí)反饋客戶(hù)信息;
4、跟蹤記錄項目進(jìn)展和實(shí)施情況,及時(shí)協(xié)調各方面工作;
5、有醫藥醫療器材銷(xiāo)售相關(guān)工作經(jīng)驗或有民政、教育資源優(yōu)先考慮。
任職要求:
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,優(yōu)秀人才可放寬;
2、性格外向、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
3、具有良好的邏輯思維判斷能力及創(chuàng )新精神;
4、吃苦耐勞、工作自律,具有良好的職業(yè)道德;
5、持駕駛證熟練駕駛。
機械銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責3
1、負責貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略、政策和計劃；
2、負責市場(chǎng)調研和需求分析；
3、負責年度銷(xiāo)售的預測，目標的制定及分解；
4、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標體系和銷(xiāo)售配額；
5、負責對行業(yè)市場(chǎng)的目標客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；
6、負責銷(xiāo)售計劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評估。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責10
職責描述：
崗位職責：1、負責公司客戶(hù)開(kāi)發(fā)、跟進(jìn)級維護；
2、帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)團隊，管理下屬人員，達成公司的業(yè)績(jì)目標；
3、捕捉市場(chǎng)信息，收集相關(guān)資料，整理和設計公司應對市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案；
4、協(xié)助下屬，培養和管理新人，為公司的快速發(fā)展儲備人才；
職位要求：1、對銷(xiāo)售有濃厚的興趣，立志于靠個(gè)人能力改變人生，具備較強的毅力和挑戰精神。
2、有團隊合作精神，敬業(yè)的工作態(tài)度，能夠承受較高的`工作壓力。
3、熟悉網(wǎng)絡(luò )操作，服從管理，勤勞上進(jìn)。
4、熟悉互聯(lián)網(wǎng)，熟悉網(wǎng)絡(luò )聊天軟件操作，有較強的溝通能力、自我營(yíng)銷(xiāo)能力、強烈的銷(xiāo)售意識
崗位要求：
學(xué)歷要求：不限
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責11
1、負責公司xx產(chǎn)品在區域內的全面招商工作；
2、組建和帶領(lǐng)區域營(yíng)銷(xiāo)團隊開(kāi)發(fā)和管理維護酒水銷(xiāo)售的各類(lèi)渠道，包括批發(fā)（分銷(xiāo)）經(jīng)銷(xiāo)商類(lèi)、酒店餐飲類(lèi)、團購類(lèi)、商超類(lèi)、郊縣、名煙名酒店等渠道，進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品銷(xiāo)售；
3、根據公司的.整體經(jīng)營(yíng)策略制定區域內各渠道的銷(xiāo)售政策和銷(xiāo)售體系；
4、與市場(chǎng)部共同組織執行產(chǎn)品品牌的策劃、推廣、品鑒等市場(chǎng)活動(dòng)，提升公司品牌知名度、美譽(yù)度，同時(shí)促進(jìn)各渠道銷(xiāo)售方略的達成；
5、有效進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系的維護和管理，保證區域內銷(xiāo)售及時(shí)回款，建立和完善客戶(hù)資源檔案信息；
6、安排管理區域內銷(xiāo)售團隊的日常業(yè)務(wù)工作的正常運作。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責12
1、開(kāi)發(fā)公司重點(diǎn)目標客戶(hù)；
2、完成公司下達的任務(wù)；
3、開(kāi)發(fā)、維護重點(diǎn)客戶(hù)，維持與重點(diǎn)客戶(hù)的長(cháng)期、良好關(guān)系；
4、按照銷(xiāo)售計劃與目標，嚴格執行。
5、負責重點(diǎn)行業(yè)大客戶(hù)和潛在大客戶(hù)的`開(kāi)發(fā)、拓展、維護、銷(xiāo)售工作
6、負責重點(diǎn)客戶(hù)的溝通、談判、簽約及回訪(fǎng)、維護工作，分析客戶(hù)需求
7、能夠獨立面對并服務(wù)重點(diǎn)客戶(hù)的項目直接決策人或高管人員
8、挖掘與重點(diǎn)客戶(hù)的長(cháng)期深度合作商業(yè)機會(huì )，保持與重點(diǎn)客戶(hù)良好且長(cháng)期的關(guān)系
9、不斷挖掘客戶(hù)潛在價(jià)值，以達成客戶(hù)與公司間xxx價(jià)值的合作方式
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責13
一：完成區域銷(xiāo)售目標
1、將公司下達的銷(xiāo)售目標合理分解成區域市場(chǎng)銷(xiāo)售目標并細化成各個(gè)不同客戶(hù)的銷(xiāo)售回款目標。
2、落實(shí)并完成所負責區域市場(chǎng)及客戶(hù)各階段的銷(xiāo)售及回款目標。
二：拓展客戶(hù)
1、根據公司各產(chǎn)品線(xiàn)及各品牌，制訂合理的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)建設方案。
2、通過(guò)合理合法的手段，拓展客戶(hù)，完成空白區域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。
3、選擇適合公司發(fā)展和產(chǎn)品銷(xiāo)售的客戶(hù)長(cháng)期持續合作。
4、引導和協(xié)助客戶(hù)拓展下游渠道客戶(hù)，建立良性，合理與足夠的.銷(xiāo)售終端。
三：推廣與促銷(xiāo)
1、針對所負責區域的市場(chǎng)狀況及公司產(chǎn)品狀況做出并實(shí)施有效的市場(chǎng)推廣方案
2、負責區域的市場(chǎng)公司品牌形象的宣傳與推廣，樹(shù)立終端形象，提高品牌知名度。
3、根據區域市場(chǎng)狀況及客戶(hù)狀況做出并實(shí)施有效的促銷(xiāo)方案，提高銷(xiāo)量。
4、協(xié)助客戶(hù)制定其下游渠道的市場(chǎng)拓展和促銷(xiāo)方案，拓展終端市場(chǎng)，提高終端銷(xiāo)售。
5、熟練掌握公司的各項產(chǎn)品資源狀況，產(chǎn)品知識，熟練操作，發(fā)掘更適合公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，加以推廣。
6、組織或協(xié)助區域市場(chǎng)內客戶(hù)召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商訂貨會(huì )議。
四：客戶(hù)管理
1、協(xié)助客戶(hù)對其銷(xiāo)售人員對公司狀況，產(chǎn)品知識，銷(xiāo)售方法等相關(guān)技能的培訓。
2、負責管理并控制客戶(hù)提出的各項費用及政策申請，并監督各客戶(hù)合理使用公司的各種費用或政策支持。
3、協(xié)助處理相鄰客戶(hù)之間由于竄貨產(chǎn)生的問(wèn)題與摩檫。
4、掌控區域市場(chǎng)內各客戶(hù)的的進(jìn)銷(xiāo)存狀況，確�？蛻�(hù)的貨源準備充裕，提高銷(xiāo)量。
五：客戶(hù)服務(wù)
1、每天24小時(shí)隨時(shí)保持與客戶(hù)良好的溝通狀態(tài)，并須對重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行主動(dòng)密切的聯(lián)系，確�？蛻�(hù)的合理建議，問(wèn)題，要求及時(shí)解決。
2、負責區域市場(chǎng)內各客戶(hù)的訂貨，出貨，換貨，返修，退貨，并通過(guò)與公司各部門(mén)溝通及時(shí)處理和解決客戶(hù)的問(wèn)題。顧慮，樹(shù)立客戶(hù)對公司及產(chǎn)品的信心。
3、客戶(hù)的訂貨，出貨，換貨，返修及退貨的信息，須及時(shí)向客戶(hù)溝通和反饋。
4、客戶(hù)的換貨，返修和退貨，要及時(shí)與相關(guān)部門(mén)溝通并要求快速處理。
5、及時(shí)與各客戶(hù)進(jìn)行往來(lái)帳目核對，以解決公司與客戶(hù)之間出現帳目不清產(chǎn)生的呆帳，壞帳，減少雙方損失，增加雙方互信。
六：市場(chǎng)調研
1、調查及了解當地市場(chǎng)人口，經(jīng)濟等市場(chǎng)環(huán)境狀況，并找出適合公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的機會(huì )點(diǎn)與問(wèn)題點(diǎn)。
2、調查與了解當地市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道，及各種不同銷(xiāo)售渠道的市場(chǎng)容量。
3、調查所負責區域市場(chǎng)主銷(xiāo)品牌或主要競爭對手的價(jià)格，機型，功能，外觀(guān)，賣(mài)點(diǎn)及政策，售后服務(wù)等狀況，便于公司及時(shí)做出合理的調整方案。
4、了解所負責區域市場(chǎng)競爭對手品牌所使用的推廣方案，促銷(xiāo)手段及方法。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責14
1、負責電商平臺產(chǎn)品規劃及運營(yíng)、日常管理及推廣
2、策劃和執行相關(guān)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，完成銷(xiāo)售目標;
3、負責制訂年度、季度、月度的.整體店鋪營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)規劃并執行;
4、整理流量、營(yíng)銷(xiāo)、交易數據、產(chǎn)品管理客戶(hù)管理數據，并進(jìn)行分析;
5、實(shí)施系統性市場(chǎng)調研，定期匯總行業(yè)數據、競爭對手、同類(lèi)產(chǎn)品的收集、整理與分析，策劃實(shí)施消費者調查，為決策提供市場(chǎng)依據;
6、定期針對推廣運營(yíng)效果進(jìn)行跟蹤、評估，及時(shí)提出營(yíng)銷(xiāo)改進(jìn)措施，并給出切實(shí)可行的改進(jìn)方案。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責15
1、專(zhuān)科學(xué)歷及以上，38歲以下，形象良好，精干；
2、多年粉末涂料銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，業(yè)績(jì)突出；
3、熟悉華南地區粉末涂料市場(chǎng)；
4、在杜邦、立邦、金高麗、愛(ài)粵、華嘉、阿克蘇等粉末涂料企業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗優(yōu)先；
5、工作地區：廣東、廣西、福建、江西、湖南等。
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