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金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案（精選17篇）
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。那么應當如何制定方案呢？以下是小編收集整理的金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 1
為了發(fā)展我們證券公司購買(mǎi)基金的客戶(hù)，爭取達到每個(gè)在我們公司開(kāi)戶(hù)的人都同時(shí)開(kāi)立基金的帳戶(hù)，擴大基金市場(chǎng)中客戶(hù)占有份額，發(fā)展潛在客戶(hù)。我們公司將通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)策略，整合產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，將基金推上我們公司的主打發(fā)展力量，同時(shí)給我們公司樹(shù)立起品牌文化形象，打造穩健的、專(zhuān)業(yè)的、誠信的、有遠見(jiàn)的、負責的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。
一、策劃目的：
本次策劃主要針對基金產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟效益，擴大基金市場(chǎng)中客戶(hù)占有份額，同時(shí)建立企業(yè)內部文化及品牌形象，發(fā)展潛在客戶(hù)。
我們將對自身基金產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的同時(shí)，對公司內部專(zhuān)業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)性水平，服務(wù)性水平進(jìn)行提高，你滿(mǎn)足廣大投資者的不同需求。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：
1、中國資本市場(chǎng)已經(jīng)告別了暴利與投機時(shí)代，即將進(jìn)入健康的投資時(shí)代;隨著(zhù)法律法規的不斷完善，監管力量的加強，為證券公司的運作創(chuàng )造出良好的外部環(huán)境，并推動(dòng)基金業(yè)的迅速發(fā)展。隨著(zhù)基金規模日益擴大，對市場(chǎng)的影響也日益重要，逐漸成為證券市場(chǎng)中不可忽視的重要的機構投資者。
2、資者正是我國目前的政策選擇。數據顯示，目前受中國證監會(huì )監管的證券投資基金市值總和已接近800億元，相當于滬、深兩市流通市值的.7%左右。
3、證券投資基金是理想的個(gè)人理財工具，收益率較高，而個(gè)人投資者在收集信息、把握行情及資金實(shí)力等方面有先天劣勢，自我保護能力不足，這決定了他們的投資結果必然是虧多贏(yíng)少，這是多年來(lái)的實(shí)踐所證明了的。所以，越來(lái)越多的人選擇在證券公司開(kāi)立基金賬戶(hù)。
4、基金品種的日益多樣化，投資風(fēng)格的逐漸凸現，為證券公司帶來(lái)了越來(lái)越大的代銷(xiāo)空間。從xxxx年第一批以平衡型為主的基金發(fā)展至今，已出現成長(cháng)型、價(jià)值型、復合型等不同風(fēng)格類(lèi)型的基金，尤其是隨著(zhù)開(kāi)放式基金的逐步推出，基金風(fēng)格類(lèi)型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。
5、面對加入世貿組織后的競爭格局，基金管理公司開(kāi)展廣泛的對外合作，學(xué)習先進(jìn)的管理與技術(shù)經(jīng)驗，推動(dòng)基金產(chǎn)品與運營(yíng)的創(chuàng )新為中國加入國際金融市場(chǎng)競爭奠定了基礎。作為基金代銷(xiāo)機構的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢所趨。
金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 2
一、策劃目的：
本次策劃主要針對金融產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會(huì )影響力，提升市場(chǎng)地位，提高知名度，拓寬業(yè)務(wù)范圍。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：
(一)、宏觀(guān)環(huán)境分析：
1、政治環(huán)境。我國現階段政治環(huán)境較穩定，沒(méi)有出現嚴重的經(jīng)濟政治沖突、問(wèn)題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽(yù)，使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動(dòng)，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間;我國大力支持創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個(gè)良好的條件。
2、自然環(huán)境。人類(lèi)活動(dòng)在經(jīng)濟發(fā)展的同時(shí)也給自然環(huán)境帶來(lái)了很大的負擔。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應，使人們更加關(guān)注環(huán)保問(wèn)題。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀(guān)，堅持走“可持續發(fā)展”道路，用低碳信用卡為客戶(hù)建立“個(gè)人綠色檔案”，這是一個(gè)有效的節能減排方法。
3、經(jīng)濟環(huán)境。目前，世界整體經(jīng)濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世界經(jīng)濟的增長(cháng)造成巨大威脅，中國的經(jīng)濟也有著(zhù)重大阻力。但是，國內的宏觀(guān)經(jīng)濟是呈穩定增長(cháng)趨勢的，資本市場(chǎng)不斷發(fā)展及居民費結構和理財觀(guān)念的轉變帶來(lái)良好契機，政府對銀行的支持依然強勁。網(wǎng)上交易、鼓勵創(chuàng )業(yè)，這些都對國經(jīng)濟的發(fā)展起了很大的推動(dòng)作用。
4、競爭環(huán)境。我國加入世貿組織之后，隨著(zhù)國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行團都已經(jīng)在中國開(kāi)設了分支機構，他們具有良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這對國內的一些銀行造成相當的力。我們的銀行業(yè)必須開(kāi)辟新的發(fā)展空間，因而在此時(shí)我們開(kāi)始了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，低碳信用的發(fā)展之路。
5、人口環(huán)境：20xx年1月16日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心(CNNIC)發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告》。報告顯示，截至20xx年12月底，中國網(wǎng)民規模突破5億，達到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬(wàn)報告顯示，中國手機網(wǎng)民規模達到3.56億，同比增長(cháng)17.5%。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的普及和廣泛應用，網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會(huì )得到更多人的青睞。另外，人口問(wèn)題，也使得就業(yè)困難的問(wèn)題更加嚴峻，創(chuàng )業(yè)的人會(huì )越來(lái)越多，小額貸款能更加體現其優(yōu)勢性。
(二)金融產(chǎn)品SWORT分析
1、優(yōu)勢
(1)信息優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾，由于長(cháng)期服務(wù)本地市場(chǎng)，郵政銀行與地方政府和客戶(hù)關(guān)系密切，對轄區內經(jīng)濟、社會(huì )等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場(chǎng)優(yōu)勢。
(2)政策優(yōu)勢。政府應建設新農村的要求，加大對農村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農”和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任，原則明確，市場(chǎng)目標明確，在本地易得到政府的支持。
(3)環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續高速的經(jīng)濟增長(cháng)，環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)。
(4)自身優(yōu)勢。改革開(kāi)放以來(lái)，我國金融業(yè)發(fā)展很快。在整個(gè)金融機構組織體系中，中小型銀行是發(fā)展最為迅速、活力的一個(gè)群體，它們以特有的生機與活力，活躍于經(jīng)濟領(lǐng)域，其作用不容小覷。中小銀行業(yè)務(wù)規模發(fā)展的快，經(jīng)濟效益良好，經(jīng)營(yíng)范圍逐漸擴大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢。
2、劣勢
(1)知名度。大量的走訪(fǎng)、問(wèn)卷、電話(huà)等形式的調查表明，廣大市民、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少;規模不大，便捷性差，也會(huì )導致郵政銀行不能成為首選。
(2)認知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開(kāi)業(yè)，市場(chǎng)對其認知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風(fēng)。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到“農村合作信用社”的水平，對于從“郵政儲蓄到“商業(yè)銀行”的轉型并不了解。
(3)形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng )新能力差，無(wú)法為客戶(hù)量身定做出個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品，沒(méi)有及時(shí)更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。
(4)員工水平。經(jīng)過(guò)與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高，專(zhuān)業(yè)化水平相對較弱。
(5)服務(wù)水平。缺乏有效的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，售后服務(wù)不到位。
3、機遇。
(1)在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳，拓寬市場(chǎng)份額。如可在學(xué)校，娛樂(lè )及公共場(chǎng)所進(jìn)行現場(chǎng)的互動(dòng)宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。
(2)政策壁壘的破冰，使農村中小金融機構獲得了巨大的發(fā)展空間。
(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經(jīng)濟已成為全球共識，開(kāi)展碳交易正是人們利用市場(chǎng)機制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟背景下，中國商業(yè)銀行應積極應對，正視經(jīng)濟轉型所帶來(lái)的機遇與挑戰，不斷推動(dòng)金融產(chǎn)品創(chuàng )新，積極參與中國碳交易市場(chǎng)構建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未世界低碳經(jīng)濟新格局的挑戰。
(4)近些年，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經(jīng)濟全球化形勢下，中國銀行業(yè)面臨著(zhù)巨大的機遇：宏觀(guān)調控給商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的機遇;經(jīng)濟發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來(lái)的機遇;另外，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過(guò)程中，不斷尋找新的核心客戶(hù)，這其中可能有經(jīng)營(yíng)新材料、新能源的，這些產(chǎn)業(yè)將來(lái)會(huì )有更好的前景。
4、威脅
(1)世界金融危機的影響下，世界經(jīng)濟尚未走出低谷。
(2)外資銀行的進(jìn)入，眾多新成立的中小銀行是市場(chǎng)競爭更加激烈
(3)受部分地方現行政策的約束，向其他地區進(jìn)行擴張受到限制。
(三)市場(chǎng)競爭分析
(1)我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱，金融宏觀(guān)調控的市場(chǎng)基礎，國家經(jīng)濟中起著(zhù)舉足輕重的作用。在經(jīng)濟全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天，我國商業(yè)銀行將越來(lái)越受到外資銀行及全球經(jīng)濟危機的多層沖擊。
(2)國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位，使中小銀行面臨現實(shí)的市場(chǎng)競爭壓力。高度壟斷的市場(chǎng)必然出現不正當競爭行為，中小銀行體系面臨極大地挑戰。近年來(lái)，由于市場(chǎng)份額不足，資金力較弱，電子化水平不高，國內中小銀行出現了三大病癥：自有資金比例嚴重不足;信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下;業(yè)務(wù)品種單一，盈利水平低下。如何及時(shí)改善中小銀行的生存環(huán)境，妥善、解決這些病癥，將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡。
(3)要想保持競爭力的優(yōu)勢，就必須明確競爭力所處的狀態(tài)，隨著(zhù)環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進(jìn)行診斷、培育和鞏固，維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的距離。否則，競爭力就會(huì )被模仿甚至趕超。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評價(jià)指標體系，對綜合競爭力做出及時(shí)、正確的評價(jià)，不僅是社會(huì )公眾對中小銀行的特點(diǎn)、各項業(yè)務(wù)的優(yōu)勢有所知曉，同時(shí)銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場(chǎng)位置。
(四)企業(yè)形象分析
臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統，充分發(fā)揮在地緣、人緣、機制等方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢，以支持“三農”和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任，緊緊圍繞“以市場(chǎng)為導向、客戶(hù)為中心”的'經(jīng)營(yíng)理念，建立健全現代企業(yè)制度，明確市場(chǎng)定位，依托現代科技手段，加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng )新，突出個(gè)人業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)，全面服務(wù)百姓生活，積極向產(chǎn)權清晰、經(jīng)營(yíng)情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜，獲得了良好的社會(huì )效益和經(jīng)營(yíng)效益。
三、市場(chǎng)面臨的問(wèn)題分析
(1)競爭力大：
除國有銀行外，中國目前有很多家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度，產(chǎn)品創(chuàng )新能力，服務(wù)體系等方面與之相比都存在著(zhù)很大的欠缺。
(2)創(chuàng )新能力差：
中國銀行業(yè)目前面臨的主要挑戰之一就是產(chǎn)品創(chuàng )新和服務(wù)創(chuàng )新，在調查中發(fā)現，臨汾郵政銀行的網(wǎng)上銀行、小額貸款卡這些金融產(chǎn)品在很多家銀行都有，非常普遍，并不是它獨具的特色。
四、市場(chǎng)機會(huì )分析
五、營(yíng)銷(xiāo)策劃達到的目標
1、提高知名度，為銀行今后更好的發(fā)展做鋪墊，實(shí)現其終極目標“成為全國的農村合作銀行”。
2、遵循其辦行宗旨“立足當地，支持三農，服務(wù)社區”。
3、樹(shù)立更佳的企業(yè)形象，富有社會(huì )責任感，堅持科學(xué)發(fā)展觀(guān)，走可持續發(fā)展道路。
4、將綠色環(huán)保的綠色銀行理念深入人心。
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)、網(wǎng)上銀行：
1、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，為杭州聯(lián)合銀行個(gè)人客戶(hù)提供賬戶(hù)查詢(xún)、轉賬匯款等金融服務(wù)的網(wǎng)上銀行渠道，品牌為“豐收E網(wǎng)”。通過(guò)在人流中多產(chǎn)所如公交車(chē)、學(xué)校、院、商業(yè)街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉賬手續費最低1元，系統內轉賬免費免證書(shū)免年費，免費送USBKEY的優(yōu)厚待遇，讓更多人知道杭州聯(lián)合銀行的特色業(yè)務(wù)。
2、網(wǎng)上銀行的開(kāi)通減免一定費用，如U盾工本費及密碼重臵費用，同時(shí)宣傳推廣時(shí)期開(kāi)通網(wǎng)上銀行免費贈送網(wǎng)銀盾，對外宣傳開(kāi)通網(wǎng)上銀行的服務(wù)可以獲取額外積分等。
3、網(wǎng)上銀行可以和家庭成員綁定，家庭成員辦理家庭卡后如在網(wǎng)上付款時(shí)有一方卡里沒(méi)有足夠的現金可以直接跳轉到其他家庭的卡里進(jìn)行累積，而不需要手續費，在開(kāi)通網(wǎng)上銀行的同時(shí)可以同時(shí)再綁定手機銀行。
(二)、小額貸款卡：
1、面對各大高校，中小企業(yè)進(jìn)行大力推廣，鼓勵各大高校中想創(chuàng )業(yè)的有志青年，多鼓勵多幫助這些有想法的人，讓他們利用小額貸款完成自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。
2、在學(xué)校及周邊娛樂(lè )場(chǎng)所進(jìn)行小額貸款卡宣傳，主要的金融產(chǎn)品要打響知名度由于提倡綠色消費環(huán)保，可以通過(guò)分發(fā)可再生環(huán)保紙袋讓同學(xué)在上面用筆寫(xiě)出自己對于未來(lái)的暢想，隨后即可贈送紙袋，里面附帶上小額貸款卡的相關(guān)介紹。
3、針對中小企業(yè)的貸款，有積極鼓勵優(yōu)惠政策，可以提供企業(yè)信息交流平臺，若有相同想法的合作人，可通過(guò)杭州聯(lián)合銀行的借款，實(shí)施創(chuàng )業(yè)。
(三)、豐收卡支付寶卡通：
1、以杭州聯(lián)合銀行前背景杭州農村合作信用社為鋪墊，繼續發(fā)展豐收卡，并更快的融入新的背景，進(jìn)入經(jīng)濟快速發(fā)展的社會(huì )，并依據年輕人的喜好，在豐收卡上增加了支付寶功能，使豐收卡更適合各年齡段的消費群體，范圍更廣，使用更方便、快捷。
2、豐收卡支付卡通可以多元化自己的開(kāi)通方式，銀行柜臺開(kāi)通，網(wǎng)上開(kāi)通，手機開(kāi)通等形式，更方便客戶(hù)使用。
3、豐收卡支付寶卡通可以與國外網(wǎng)站進(jìn)行合作。目前的網(wǎng)購只是局限在國內的，要想從國外網(wǎng)站購買(mǎi)商品的話(huà)一般是采取國外代購的方式的進(jìn)行的，本行可以以此為突破點(diǎn)率先與一些國外購物網(wǎng)站進(jìn)行合作，提高銀行的特色服務(wù)。
(四)、低碳信用卡：
1、低碳信用卡使用環(huán)保包裝材料，使可再生資源合理利用。
2、低碳信用卡每消費一筆錢(qián)即有積分計入“個(gè)人綠色檔案”，建立個(gè)人綠色基金，將所積金額用于環(huán)保事業(yè)。
3、低碳信用卡與杭州旅游業(yè)相結合。在卡片上印刷杭州的特色景點(diǎn)，如西湖十景、新西湖十景、千島湖景色等不同風(fēng)景圖案。提倡綠色旅xx，建議一家人在學(xué)習工作之余，走出家門(mén)，領(lǐng)略?xún)?yōu)美風(fēng)景，增強環(huán)保意識享受屬于自己的健康生活。
4、聯(lián)手杭州各高校大學(xué)。大學(xué)生是最能接受新鮮事物，培養大學(xué)生的環(huán)保意識的同時(shí)，又能擴大銀行低碳信用卡影響力、發(fā)行量，增加銀行收益。
5、設立【手拉手】套餐，凡xx位以上的客戶(hù)一同在杭州聯(lián)合銀行辦理信用卡，即免去每年的年費，并且在原有的償還能力基礎上按照一定的比率可以提高其透額度，辦理的人員越多比率越高。辦理當天亦獲得華元電影院的抵價(jià)券。
七、具體推行方法
1、化繁為簡(jiǎn)在營(yíng)業(yè)廳辦理手續過(guò)程復雜繁瑣，取消一些不必要的中間環(huán)節，提高工作效率。完善網(wǎng)絡(luò )制。如果可以在網(wǎng)上直接辦理的業(yè)務(wù)，在官方網(wǎng)站上寫(xiě)明具體的操作過(guò)程，節約時(shí)間。
2、擴大企業(yè)規模，在杭州范圍內增加多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。
3、宣傳企業(yè)，打響企業(yè)知名度，在公交，電視上做與綠色旅游相結合的系列宣傳廣告，深入到各高校，企業(yè)進(jìn)行品牌的推廣服務(wù)
4、健全售后服務(wù)機制，針對老客戶(hù)和新客戶(hù)采取不同的措施，做到吸引新客戶(hù)，留住老客戶(hù)的目的。一旦銀行內部有調整應及時(shí)通知，新業(yè)務(wù)的推廣也及時(shí)宣傳到每個(gè)客戶(hù)。
5、針對其他的一些客戶(hù)群體，本行可以通過(guò)主動(dòng)上門(mén)，電話(huà)，郵件等形式進(jìn)行推銷(xiāo)。
6、在各高校大學(xué)中舉辦一些以環(huán)保為主題的活動(dòng)，同時(shí)大力宣傳本行金融產(chǎn)品“低碳”的特色，大力推廣網(wǎng)上銀行、豐收支付寶卡和低碳信用卡等金融產(chǎn)品，以此來(lái)迎合目前年輕消費群體綠色、環(huán)保、時(shí)尚的消費理念，順利地打開(kāi)大學(xué)生市場(chǎng)。
7、積極鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)，降低辦理小額貸款的門(mén)檻。通過(guò)舉辦一些關(guān)于自主創(chuàng )業(yè)的講座來(lái)打響其在大學(xué)生中的知名度。
8、鼓勵農民走農業(yè)現代化道路，由于農民的文化水平較低，在農業(yè)現代化上，本行應該加大宣傳力度可以通過(guò)播放宣傳片的形式激發(fā)農民的興趣，由此，將小額貸款卡成功打入農村市場(chǎng)。
9、在營(yíng)銷(xiāo)形式上，本行可以通過(guò)主動(dòng)上門(mén)，電話(huà)，郵件等形式進(jìn)行推銷(xiāo)。
金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 3
一、市場(chǎng)分析。
1、需求分析。
對文具行業(yè)銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析，可以發(fā)現，品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售份額集中程度越來(lái)越高，隨著(zhù)零售業(yè)的發(fā)展和競爭，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入調整期，到了深耕細作分銷(xiāo)渠道和追求卓越服務(wù)的時(shí)代，可看出市場(chǎng)對文具的需求量大。
2、特點(diǎn)分析。
公司現有的產(chǎn)品類(lèi)別主要有：鉛筆、鋼筆、圓珠筆、文具盒、文件夾等。每一類(lèi)別下又有多種規格和型號。公司認為這樣的產(chǎn)品組合比較單一，不能迎合當前市場(chǎng)上個(gè)性化的需求，公司想進(jìn)一步完善這種單一結構，提供更加豐富多彩的產(chǎn)品品種。
隨著(zhù)競爭的加劇，文具企業(yè)開(kāi)始注重產(chǎn)品的細分 。
3、趨勢分析。
中國辦公用品行業(yè)獲得了迅速發(fā)展，但是，即使是大公司當前的市場(chǎng)份額也不是很高，行業(yè)內缺乏舉足輕重的強勢領(lǐng)導者。隨著(zhù)零售業(yè)的發(fā)展和競爭，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入調整期，到了深耕細作分銷(xiāo)渠道和追求卓越服務(wù)的時(shí)代，可以看出中國文具市場(chǎng)擁有非常廣闊的前景。
4、競爭分析。
廣東、福建、浙江、上海、江蘇等5個(gè)省市的企業(yè)比例超過(guò)了70％。此外，文具行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)競爭，涌現了一批優(yōu)秀的品脾�？梢钥闯鑫木咂髽I(yè)的競爭還是很激烈的。
二、目標市場(chǎng)選擇。
1、市場(chǎng)細分。
根據消費者的職業(yè)不同，企業(yè)計劃將市場(chǎng)分為一般員工市場(chǎng)、個(gè)體戶(hù)市場(chǎng)、學(xué)生市場(chǎng)、公務(wù)員市場(chǎng)、管理人員市場(chǎng)以及其它市場(chǎng)。
2、選擇目標市場(chǎng)
根據案例給出的分析，學(xué)生是文具消費的最主要群體，所以選擇學(xué)生市場(chǎng)作為企業(yè)的目標市場(chǎng)。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略
1、產(chǎn)品策略。
采取統一品牌策略，繼續采用“百花”品牌，擴大品牌影響力，提高產(chǎn)品質(zhì)量設計出單支和套裝兩種不同的包裝規格。
2、價(jià)格策略。
為了擴大市場(chǎng)占有率，由于學(xué)生的'消費價(jià)格接受能力有限，決定進(jìn)入中低端市場(chǎng)，采用滲透定價(jià)策略。
3、渠道策略。
采用長(cháng)而款的渠道策略，有廠(chǎng)家指定代理商，然后又代理商批發(fā)給批發(fā)商，最后在文具店、超市和便利店等場(chǎng)所進(jìn)行銷(xiāo)售，已達到方便購買(mǎi)的目的。
4、促銷(xiāo)策略。
采取以下廣告方式，進(jìn)行宣傳
�。�1）制作以突出品牌形象為主的廣告片。在各市場(chǎng)所在城市的主流電視媒體播出。
�。�2）作以品牌形象為主題的候車(chē)亭、大型路牌廣告。以迅速提高知名度。
�。�3）根據消費人群特點(diǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)上投放有針對性的網(wǎng)絡(luò )廣告。
然后加以人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系等方式進(jìn)行促銷(xiāo)，另外可以采取買(mǎi)二贈一的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)配合，同時(shí)加強網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售等進(jìn)一步加強促銷(xiāo)。
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客源的選擇：
一、江蘇省外的旅游者：這里包括了散客，自駕游，俱樂(lè )部團體，旅行團等組成形式。一般意義上，省外旅游團屬于我們酒店周一——周四的潛在客戶(hù)群體。原因如下：江蘇省外前往昆山的旅游者的形成較遠，雙休的時(shí)間對于旅程來(lái)說(shuō)明顯不夠，旅游者在江蘇省的旅游目的地絕不是昆山一個(gè)地方，因此，昆山作為一個(gè)旅游中轉地，在游客時(shí)間方面不存在什么固定的安排。
二、江蘇省內前往昆山召開(kāi)各種商業(yè)，學(xué)術(shù)會(huì )議的公司，社會(huì )團體，政府機構。陽(yáng)澄湖的大閘蟹全國聞名，這些團體占據了有利的地理優(yōu)勢，自然不容易放過(guò)�，F在的機構都喜歡去旅游景區召開(kāi)會(huì )議，諸如，現在的高校工作會(huì )議居然不在所在城市召開(kāi)，硬要跑到海南召開(kāi)，可憐了我們這些納稅人的血汗錢(qián)。
三、周邊城市的旅游者。這是構成我們酒店客戶(hù)的重要組成部分，需要培養這些群體的忠誠度。只有這樣，才能夠保證我們有著(zhù)很好的客流。
宣傳推廣：
一、與城市營(yíng)銷(xiāo)良好結合起來(lái)。
城市營(yíng)銷(xiāo)的主管是當地的昆山政府，因此，要想獲得客源的提升，首先必須與當地政府建立良好的關(guān)系。我相信，大閘蟹如果沒(méi)有當地政府的.宣傳與推廣，是不會(huì )有著(zhù)那么響的名氣的。
昆山市政府與全國近20個(gè)城市連接成了友好兄弟城市，而我們南昌市就是您們市的友好城市，這些兄弟城市領(lǐng)導經(jīng)�；ピL(fǎng)，如果您能搞定與政府的相關(guān)關(guān)系，客源就不用擔心了。
二、與昆山市以及周邊城市的企業(yè)家協(xié)會(huì )以及各地的商會(huì )聯(lián)系，給予這些商會(huì )的會(huì )員單位最低的折扣，因為，一般有實(shí)力的企業(yè)都會(huì )加入商會(huì )，因此，商會(huì )的作用是巨大的。
三、與當地的旅行團合作，聯(lián)合開(kāi)發(fā)客源，實(shí)現利益互補，旅行團帶團前往酒店，可以享受一定的回扣。
四、運用城市營(yíng)銷(xiāo)原理，在周邊城市開(kāi)展宣傳活動(dòng)。原來(lái)的南昌市民很少有人知道浙江橫店影視城的，后來(lái)該公司通過(guò)公交媒體的宣傳，現在每到節假日乘動(dòng)車(chē)組前往浙江，去過(guò)浙江的人們基本不會(huì )忽略該景點(diǎn)。
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一、找尋物業(yè)管理協(xié)作
物業(yè)管理公司是住宅小區的管理人員，都是裝修公司得到信息內容來(lái)源于的關(guān)鍵組織，假如能和物業(yè)管理協(xié)作得好人們開(kāi)發(fā)設計住宅小區就會(huì )省掉許多活力。最先根據關(guān)聯(lián)、拜會(huì )等方式尋找物業(yè)管理的負責人，從這當中掌握該住宅小區的具體市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況、選購群體，最好根據別的方式得到小區業(yè)主的聯(lián)系電話(huà)，隨后根據短消息、電話(huà)等方法轉達該知名品牌和商品的優(yōu)惠促銷(xiāo)。
二、創(chuàng )建樣板間
假如有資產(chǎn)得話(huà)，能夠在新住宅小區創(chuàng )建1個(gè)樣板間，由于樣板間事實(shí)上都是這種體驗型市場(chǎng)銷(xiāo)售，能讓消費者進(jìn)到到好似自身將來(lái)的家里邊，這對推動(dòng)消費者選購沖動(dòng)是十分有實(shí)際效果的。要想創(chuàng )建樣板間就務(wù)必提升自身的信息內容收集工作能力，要掌握清晰總體目標住宅小區的經(jīng)營(yíng)規模、戶(hù)型、總戶(hù)數、特性、拿房時(shí)間、市場(chǎng)銷(xiāo)售總數等。
三、用完全免費wifi吸引住小區業(yè)主
能夠用完全免費的wifi放進(jìn)物業(yè)管理或是住宅小區周邊，隨后在電梯轎廂口貼上布告，總之讓大伙兒了解這一住宅小區有完全免費的wifi，可是要應用，務(wù)必關(guān)心人們的微信服務(wù)號，或是用手機號碼登陸，這模樣總有了小區業(yè)主的聯(lián)系電話(huà)。
四、制造行業(yè)內部的營(yíng)銷(xiāo)推廣
在制造行業(yè)內開(kāi)展自身公司的`宣傳策劃，贏(yíng)的方式工作人員的充足信賴(lài)和接納，提高她們的推單自信心，也使她們變成自身企業(yè)了解的領(lǐng)頭人，逐漸將觀(guān)點(diǎn)滲入終端設備顧客，根據她們來(lái)危害顧客，進(jìn)而贏(yíng)的裝修訂單信息。
五、宣傳廣告和主題活動(dòng)宣傳策劃
裝修公司吸引住散客裝修訂單信息，另外根據宣傳策劃累積品牌知名度。不斷提高公司自身的企業(yè)形象。由于知名品牌是將來(lái)銷(xiāo)售市場(chǎng)發(fā)展趨勢的大勢所趨。并且，營(yíng)銷(xiāo)策劃方案只能普遍的散播，貴司能夠被大量的顧客了解，掌握，認同……那樣，公司才會(huì )迅速而身心健康的發(fā)展趨勢，越干越大。
六、群發(fā)短信和電話(huà)銷(xiāo)售
這一是較為立即和合理的方式。到物業(yè)管理公司、或是短信群發(fā)平臺獲得要裝修的小區業(yè)主信息內容，開(kāi)展群發(fā)短信和電話(huà)銷(xiāo)售。這一成本費便宜，都是市場(chǎng)銷(xiāo)售和宣傳策劃十分合理的這種方式！
七、裝修公司精準定位與基本散播
裝修公司在活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)這方面資金投入不足，怎樣靈活運用不足資源來(lái)宣傳策劃好自身的知名品牌，裝修公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案中圍繞自始至終的課題研究。
1個(gè)關(guān)鍵的方式，就是說(shuō)提升平時(shí)基本散播的管理方法，搞好精準定位廣告詞，使一切一回散播主題活動(dòng)都去適用知名品牌的創(chuàng )建，有益于累積起品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際效果。
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一、品牌建設內容
征集品牌名稱(chēng)、logo、吉祥物、宣傳語(yǔ)、品牌故事、品牌推廣等來(lái)完成品牌建設。通過(guò)品牌效應、名人效應來(lái)升級品牌推廣。
如果品牌已經(jīng)注冊經(jīng)銷(xiāo)，我們需要進(jìn)行品牌延伸推廣，制定品牌延伸推廣方案。延伸推廣并不是制作簡(jiǎn)單VI，重點(diǎn)是VI的應用、實(shí)際應用，在日常生活中的應用。
二、品牌定位
我們定位于中高檔的裝修、別墅、辦公室、酒店、私人會(huì )所的裝修等。通過(guò)我們品牌定位，我們確定了我們的定位客戶(hù)，我們需要進(jìn)行定位營(yíng)銷(xiāo)。裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)方案，定位消費人群很重要。
三、品牌宣傳活動(dòng)推廣品牌
1、制作企業(yè)光盤(pán)
2、編制品牌宣傳手冊
3、邀請客戶(hù)參觀(guān)企業(yè)
4、制作自己的網(wǎng)站
5、對公益性活動(dòng)的贊助
6、良好的統一標識
7、開(kāi)發(fā)創(chuàng )造性的廣告
三、品牌延伸推廣的策略
采用由小到大、由城市包圍農村的法則來(lái)進(jìn)行推廣。切忌不可大量的投資，也不可固部不行。先從本市地區做推廣市場(chǎng)、在延伸周?chē)旖�、河北、石家莊、內蒙古等地。在輻射、西部、西部、河南等地區�？傮w策略是謹慎策劃、逐步執行、變化隨市場(chǎng)需要。發(fā)掘自身資源來(lái)推廣。
四、日常品牌推廣方案
1、企業(yè)VI的日常應用
在公司文件網(wǎng)站、辦公系統等利用、應用我們的VI系統。
2、辦公環(huán)境中的形象建設
我們是裝修公司，那么我們的辦公環(huán)境當然不能同于一般公司了，在辦公環(huán)境中融入VI系統。特別是我們的公司裝修、辦公環(huán)境、接待室等一定要有自己的特色。
3、對外文件、媒體、報道
對外廣告宣傳、媒體采訪(fǎng)、報紙報道也進(jìn)行vi引導。
4、對設計文件、設計資料也進(jìn)行VI系統引導，這點(diǎn)很重要。因為我們的圖紙會(huì )流到外面去，講代表我們的品牌。
5、知名工程宣傳品：制作公司宣傳品作為我們投標、品牌宣傳、公司播放的資料。內容包括：我們設計的大項目、業(yè)主的點(diǎn)評、獲獎的榮譽(yù)等。這些東西都可以做的。包括業(yè)主點(diǎn)評等，我們可以導演、可以制作等。
6、知名工程記錄制作：具體將需要做樣本工程的房子進(jìn)行裝修前、裝修中、裝修后的攝像或照片進(jìn)行整理并配上我們的廣告進(jìn)行播放等。
五、銷(xiāo)售中的品牌推廣
建筑開(kāi)發(fā)商、房地產(chǎn)策劃公司、施工單位聯(lián)盟品牌推廣：
1、利用我們的`關(guān)系網(wǎng)、業(yè)務(wù)員。我們在這三家單位進(jìn)行登記。與他們共同進(jìn)行聯(lián)盟推廣宣傳。
2、主要宣傳的體現為：建筑開(kāi)發(fā)商的樣板辦房子建設、建筑開(kāi)發(fā)商的`售樓部等裝修為將來(lái)樓盤(pán)、別墅裝修打下前基礎。
3、業(yè)務(wù)員的服裝、銷(xiāo)售文件、用語(yǔ)等來(lái)實(shí)現銷(xiāo)售中的品牌推廣。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售公司物業(yè)公司聯(lián)盟推廣：
1、房地產(chǎn)建設后，我們的主要推廣責任就在房地產(chǎn)銷(xiāo)售公司、房地產(chǎn)廣告公司。這個(gè)時(shí)候正是我們廣告投放的最佳階段，具體當然需要有策劃部門(mén)及其它兩個(gè)公司向配合進(jìn)行策劃宣傳。
2、物業(yè)公司也往往是大家容易忽略的一個(gè)合作單位，物業(yè)公司是直接接觸我們產(chǎn)品使用者的單位，他們的廣告投放及品牌宣傳推廣是我們品質(zhì)保證的映射，當然也不是唯一的。
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一、企劃背景
為了全面落實(shí)分公司全市經(jīng)理工作會(huì )精神，為確保完成分公司下達的全年個(gè)險期交目標，針對目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調動(dòng)和激勵全體員工的展業(yè)激情，提高團隊戰斗力，增強團隊凝聚力，發(fā)揚一部人的頑強拼搏精神，必須確保在x月x日前完成調整后個(gè)險期交目標，即差額x萬(wàn)元。
二、企劃時(shí)間
20xx年10月10日至年10月25日止。
1、10月10日至10月13日為第一階段，全面動(dòng)員，全員出擊，首戰告捷，完成1/4目標任務(wù)x萬(wàn)元。
2、10月14日至10月17日為第二階段，人人破零，全員舉績(jì)，完成1/2目標任務(wù)x萬(wàn)元。
3、10月18日至10月21日為第三階段，堅忍不拔，頑強拼搏，完成3/4目標任務(wù)x萬(wàn)元。
4、10月18日至10月25日為第四階段，決勝全局，慶賀勝利。完成目標任務(wù)x萬(wàn)元。
三、企劃目標
完成個(gè)險期交新單保費50萬(wàn)元。
四、競賽領(lǐng)導小組
組長(cháng)：
副組長(cháng)：
成員：
競賽指揮部下設五個(gè)執行小組：
1、追蹤督察組：組長(cháng)x，成員：x；負責電話(huà)追蹤、會(huì )務(wù)追蹤和目標提醒。
2、宣傳布置組：組長(cháng)x，成員：x；根據業(yè)務(wù)競賽的需要，對大職場(chǎng)及樓道進(jìn)行布置。通過(guò)各種渠道搜集統計業(yè)務(wù)發(fā)展數據，用戰報的形式給予報道。
3、晨會(huì )策劃組：組長(cháng)x，成員：x；根據競賽活動(dòng)的相關(guān)安排，做好晨會(huì )的策劃和各環(huán)節人員的溝通、安排。
4、技術(shù)支援組：組長(cháng)x，成員：x；負責說(shuō)明會(huì )策劃和落實(shí)，商品組合及話(huà)術(shù)的開(kāi)發(fā)，建議書(shū)制作，大客戶(hù)的'陪訪(fǎng)。
5、后勤保障組：組長(cháng)x，成員：x；按照工作規范保證出單速度，保證體檢件和生調件及時(shí)落實(shí)，并根據競賽活動(dòng)需要落實(shí)24小時(shí)出單。其他物資的提供。
五、達標獎勵：
�。ㄒ唬﹫F隊達標獎勵
1、在競賽期內達成x萬(wàn)元的團隊，獎勵團隊費用x元。
2、在競賽期內達成x萬(wàn)元的團隊，獎勵團隊費用x元。
3、在競賽期內達成x萬(wàn)元的團隊，獎勵團隊費用x元。
�。ǘ﹤�(gè)人達標獎勵
1、出單獎
凡在競賽期內出單的個(gè)人，每單獎勵一份xx年精美臺歷，發(fā)完為止。
2、參與獎
在競賽期內凡個(gè)險期交保費達到3000元以上的個(gè)人，獎勵白玉玲瓏碗一套。
3、進(jìn)取獎
在競賽期內凡個(gè)險期交保費達到5000元以上的個(gè)人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。
4、精英標兵獎
在競賽期內凡個(gè)險期交保費達到2萬(wàn)元以上的個(gè)人，獎勵春節團圓餐券300元或同等價(jià)值的年貨；
5、特別貢獻獎
在競賽期內個(gè)險期交保費達到4萬(wàn)元以上的`個(gè)人，獎勵海南旅游。
以上獎勵1—3項可以重復享受，4—5項不重復享受而且必須是我部的50萬(wàn)元目標達成后才能享受，4—5項如本人不愿享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標準兌換成現金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績(jì)的統計均以當期cbps系統出單數計算。
六、措施
1、加大執行力度，各團隊要高度重視此次活動(dòng)，明確目標，任務(wù)到人，號召所有人員行動(dòng)起來(lái)，包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會(huì )的要求，將完成全年期交目標作為一項生死存亡的任務(wù)對待，加大拜訪(fǎng)量，確保競賽目標的完成。
2、采取分類(lèi)指導和宣導，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢兵力，實(shí)行重點(diǎn)突破。強化各級主管的責任意識，加強考核力度，專(zhuān)職人員最低目標5000元，兼職人員最低目標3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。
3、各級主管要切實(shí)負起責任，認真召開(kāi)好富有實(shí)效的二次早會(huì )，做好陪訪(fǎng)、輔導、追蹤。堅決杜絕負面、消極的語(yǔ)言和其內耗因素，全體人員時(shí)刻只有一個(gè)聲音，那就是：堅決完成50萬(wàn)的目標任務(wù)。
4、加強對各層面銷(xiāo)售人員活動(dòng)量的追蹤。營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理每天對分處以上主管進(jìn)行追蹤，講師、組訓負責對組經(jīng)理進(jìn)行追蹤，經(jīng)理負責對本單位重點(diǎn)培養的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤，各級主管負責對屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表。通過(guò)各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動(dòng)全體銷(xiāo)售人員的展業(yè)積極性。
5、認真召開(kāi)好說(shuō)明會(huì )。根據市場(chǎng)需求和客戶(hù)需求，召開(kāi)一場(chǎng)鴻禧說(shuō)明會(huì )和一場(chǎng)鴻鑫說(shuō)明會(huì )。也可以根據業(yè)務(wù)伙伴的要求召開(kāi)家庭說(shuō)明會(huì )。繼續借助開(kāi)展誠信服務(wù)宣傳和調查問(wèn)卷，并對新產(chǎn)品進(jìn)行宣導。通過(guò)舉辦以上活動(dòng)，使伙伴有多的準客戶(hù)及轉介紹，使伙伴有目標，促成機率高，增強業(yè)務(wù)員的拜訪(fǎng)自信，提高伙伴激情。
6、強化落實(shí)，增強責任感和使命感，各團隊要配合本推動(dòng)方案，制定本團隊的落實(shí)措施，將目標分解到各團隊及責任人。公司對各團隊每4天進(jìn)行一次考核，分析總結一次，通過(guò)強化目標管理，使全體員工都認識到以完成全年目標為榮，完不成全年目標為恥的責任感，人人都行動(dòng)起來(lái)，不達目標，誓不罷休。
一部的伙伴們，讓我們團結一心，眾志成城，加大訪(fǎng)量，努力拼搏，為一部的榮譽(yù)而戰。
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一、全員銷(xiāo)售的目的和意義
全員營(yíng)銷(xiāo)是為我公司實(shí)現完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的重要手段，以推動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮和調動(dòng)員工積極性，取得更好的經(jīng)濟效益，倡導員工愛(ài)崗敬業(yè)，營(yíng)造一個(gè)團結協(xié)作，拼搏進(jìn)取，人人促銷(xiāo)的工作氛圍。
二、組織機構設置
公司成立全員營(yíng)銷(xiāo)管理小組，具體負責組織實(shí)施、檢查指導此項工作的'有效落實(shí)。
組長(cháng)：營(yíng)銷(xiāo)部總監
副組長(cháng)：銷(xiāo)售經(jīng)理
組員：營(yíng)銷(xiāo)部置業(yè)顧問(wèn)
具體分工：
1、組長(cháng)：對全員營(yíng)銷(xiāo)工作負責
2、銷(xiāo)售經(jīng)理：主要負責對項目進(jìn)行銷(xiāo)售管理，負責與公司內部推薦人員的聯(lián)系，分配好推薦客戶(hù)給銷(xiāo)售人員跟進(jìn)，做好房源的登記與更新。
三、實(shí)施辦法
1、員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行全員營(yíng)銷(xiāo)；
2、方案采取“全員銷(xiāo)售、多銷(xiāo)多得”的辦法；
3、適用范圍：公司所有員工（除營(yíng)銷(xiāo)部置業(yè)顧問(wèn)外）。
四、實(shí)施細則
實(shí)施時(shí)間：
實(shí)施流程：
1）公司員工負責將客戶(hù)帶到現場(chǎng)售房部或電話(huà)推薦，介紹給銷(xiāo)售經(jīng)理即可，銷(xiāo)售經(jīng)理對來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù)安排國奧銷(xiāo)售人員進(jìn)行介紹跟進(jìn)，做好全員營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)登記工作，并進(jìn)行相關(guān)談判工作，如果確認交易，方可按公司有關(guān)規定按期計提提成。
備注：目前已在營(yíng)銷(xiāo)部登記入會(huì )的客戶(hù)中，如前期沒(méi)有記錄為經(jīng)公司內部員工介紹登記的，不再列入適用全員營(yíng)銷(xiāo)政策的客戶(hù)范圍。
2）銷(xiāo)售人員負責帶領(lǐng)客戶(hù)到財務(wù)部繳納現金或辦理刷卡手續，個(gè)人不得經(jīng)手現金。
3）認購協(xié)議填寫(xiě)由銷(xiāo)售人員完成并負責完成合同簽訂工作。
4）如需按揭貸款的客戶(hù)，由銷(xiāo)售人員協(xié)助其完成貸款手續的相關(guān)辦理。
5）銷(xiāo)售人員需與客戶(hù)作好溝通，向其闡述國家有關(guān)政策規定及我公司的臨時(shí)性規定，必要時(shí)需要介紹客戶(hù)的關(guān)聯(lián)公司內部員工做好配合溝通工作。
五、全員營(yíng)銷(xiāo)獎勵
1、為鼓勵員工積極推行全員營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)公司員工介紹成交的，予以員工傭金獎勵，傭金根據面積大小設定為:面積區間2房3房4房疊拼別墅雙拼別墅。
全員營(yíng)銷(xiāo)的傭金在客戶(hù)全額回款后次月發(fā)放。
傭金金額（元/套）1500 3000 4000 5000備注：經(jīng)全員營(yíng)銷(xiāo)成交的房源，其相對應的銷(xiāo)售人員的傭金提成按正常銷(xiāo)售的傭金政策執行。
2、銷(xiāo)售工作完畢，當月房款全額到帳，當月上報提成審批，經(jīng)辦員工即可到公司財務(wù)部領(lǐng)取傭金獎勵。
金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 9
一、影響生產(chǎn)者購買(mǎi)行為的主要因素
�。ㄒ唬┉h(huán)境。
環(huán)境因素指生產(chǎn)者無(wú)法控制的宏觀(guān)環(huán)境因素包括國家的經(jīng)濟前景，市場(chǎng)需求水平，技術(shù)發(fā)展，競爭態(tài)勢，政治法律狀況等。
xx月xx日，xx發(fā)布了一則《關(guān)于集約用地的通知》，針對開(kāi)發(fā)商首次明確規定了相對嚴格的“閑置”費用標準，并指出將會(huì )很快對“閑置”土地征收增值地價(jià)。對于土地閑置滿(mǎn)兩年的，將依法無(wú)償收回、堅決無(wú)償收回或者重新安排使用；對于土地閑置滿(mǎn)一年不滿(mǎn)兩年的，開(kāi)發(fā)商需按出讓或劃撥土地價(jià)款的20%交納土地閑置費；另外，國土資源部將對閑置土地征收增值地價(jià)。因此現在擁有土地的開(kāi)發(fā)商將會(huì )加快規劃土地建設，這無(wú)疑會(huì )加大對商品混凝土的需求，并且由于xx島內高昂的房?jì)r(jià)和生活成本和就業(yè)壓力，伴隨著(zhù)島外，的開(kāi)發(fā)建設。一些開(kāi)發(fā)商已經(jīng)將注意力轉移到島外，因此這更加刺了xx地區對商品房建筑商品混凝土的需求。這也成了公司新的機遇和成長(cháng)的拉動(dòng)點(diǎn)。
�。ǘ┙M織關(guān)系。
1、目標分析。
考慮到本公司的經(jīng)營(yíng)規模較小，我們的銷(xiāo)售對象放在了小型的工程開(kāi)發(fā)商上，這些開(kāi)發(fā)商主要是一些小型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商。這些開(kāi)發(fā)商的經(jīng)營(yíng)規模小，資金有限，這也決定了了他們的經(jīng)營(yíng)目標就是在保證現有工程規模的基礎上擴大接手的項目規模，逐步提高營(yíng)業(yè)額。
2、戰略分析。
為了達到這個(gè)目標開(kāi)發(fā)商們會(huì )采取的戰略主要是成本領(lǐng)先戰略。就是通過(guò)比其他競爭者更低廉的工程報價(jià)來(lái)獲取工程的承包權。采取成本領(lǐng)先戰略要求企業(yè)在生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節削減開(kāi)支，采取更為有效的建筑管理方式等等。成本領(lǐng)先戰略也決定了他們需要的商品混凝土是性?xún)r(jià)比最高的，即能滿(mǎn)足生產(chǎn)質(zhì)量要求的價(jià)格最低的混凝土。
3、采購程序分析。
由于我們企業(yè)自身的規模較小，因此將自己看作是行業(yè)的新入者分析。我們將我們的銷(xiāo)售看作是在搶占別人的市場(chǎng)份額。我們選擇的'是處于新購或修正重購的生產(chǎn)者。商品混凝土使用者來(lái)說(shuō)采購過(guò)程可分為以下八個(gè)階段：?jiǎn)?wèn)題識別。確認建設某個(gè)項目需要商品混凝土�？傂枰f(shuō)明。粗略確定建設某個(gè)項目需要的商品混凝土量。明確產(chǎn)品規格。確定所需商品混凝土的類(lèi)型，用量等。這個(gè)步驟里，開(kāi)發(fā)商的工程師，技術(shù)人員等扮演著(zhù)很重要的角色。
4、物色供應商。
開(kāi)發(fā)商的采購人員會(huì )根據技術(shù)人員的要求選擇能夠能夠提供相應規格的商品混凝土的供應商。在這個(gè)階段，供應商的營(yíng)銷(xiāo)人員就應該爭取進(jìn)入采購人員的視野，這一階段也是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要階段。征求供應建議書(shū)。這一階段我商品混凝土企業(yè)向買(mǎi)方提交我們企業(yè)商品混凝土的質(zhì)量和價(jià)格的報告。在這份建議書(shū)中我方銷(xiāo)售人員應該強調我方產(chǎn)品的優(yōu)越性，特別是價(jià)格低廉，并且說(shuō)明我方是如何在不降低質(zhì)量的情況下削減成本，制造出物美價(jià)廉的商品混凝土的。選擇供應商。這一階段開(kāi)發(fā)商會(huì )根據建議書(shū)加以分析，確認最終的商品混凝土供應商。其中開(kāi)發(fā)商的技術(shù)人員會(huì )研究供應商的建議書(shū)，營(yíng)銷(xiāo)人員可以熱情主動(dòng)地前往解說(shuō)我們企業(yè)的建議書(shū)中的內容是如何的科學(xué)；更重要的是這么個(gè)小開(kāi)發(fā)商他們的大項目的最終決策權還是會(huì )在那個(gè)項目主管的手里，營(yíng)銷(xiāo)人員需要在他的身上做好公關(guān)工作；至于采購人員，我們的營(yíng)銷(xiāo)人員也要下一些功夫在他們眼中樹(shù)立良好的形象，向他們證明我們是能夠信任的供應商，可以準時(shí)交貨，并且保證整個(gè)合作過(guò)程的能夠做到有效溝通的。
總結：
在確認了我們的銷(xiāo)售對象是小型的工程承包商，并且他們的目標就是通過(guò)成本領(lǐng)先戰略保住現有市場(chǎng)并逐步擴大規模的情況下。我們通過(guò)分析生產(chǎn)者的采購流程和決策過(guò)程得出我們的營(yíng)銷(xiāo)策略就是突出我們產(chǎn)品的物美價(jià)廉，并做好涉及采購決策的三類(lèi)人：決策者、影響者還有采購者的公關(guān)工作。
�。ㄈ┤穗H關(guān)系。
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司組織結構中購買(mǎi)商品混凝土產(chǎn)品決策行為的主要參與者及其職能：
1、批準者：董事會(huì )。
職能：執行總公司決議；決定公司的經(jīng)營(yíng)計劃和投資方案；審定公司的年度財務(wù)預算方案、決算方案。
地位：公司戰略規劃層，有權批準決策者所擬定的項目計劃方案。
2、決策者：總經(jīng)理。
職能：擬定項目公司總體發(fā)展規劃及其實(shí)施方案、項目的基本建設計劃及執行工作；負責總體發(fā)展規劃及實(shí)施管理。
地位：公司組織管理層，有權決定是否實(shí)施部門(mén)銷(xiāo)售計劃、財務(wù)計劃、工程投資計劃、采購計劃等。
3、影響者：
工程管理中心（副總經(jīng)理）。
職能：參與工程項目投資策劃、項目可行性分析研究工作；參與施工部、投標工作，編寫(xiě)施工合同，并進(jìn)行審批、簽訂；
總工室（總工程師、質(zhì)檢工程師）。
職能：負責處理和解決各項工程技術(shù)問(wèn)題；參與工程建設成本的分析兒化控制工作；參與工程的建筑材料的選用及材料進(jìn)場(chǎng)的驗收功能工作；審批各項工程項目施工、組織設計方案；負責督促施工隊做好原材料送檢、試檢。
預決算部（部門(mén)經(jīng)理、預算員）。
職能：負責審核、控制項目工程建設成本；負責參與項目的投資分析、建筑成本預算的前期規劃工作；負責根據國家和地區的見(jiàn)者材料價(jià)格標準、制定本公司的原材料價(jià)格標準；
地位：協(xié)助制定采購計劃，協(xié)助選用建筑材料，確定是否符合工程技術(shù)要求、項目財務(wù)預算。
4、使用者：施工部（施工主管、施工隊）。
職能：負責制定各階段的施工進(jìn)度計劃，采購計劃及資金需求計劃；協(xié)助公司進(jìn)行招、投標及選擇施工隊伍的具體工作；負責管理施工隊伍，并協(xié)調好對內對外的關(guān)系；做好材料、設備、人員的管理。
地位：負責制定采購計劃、提出購買(mǎi)建議。
5、采購者：采購部。
職能：負責根據施工部所制定的采購計劃采購建筑材料；負責建筑材料的選用及材料進(jìn)場(chǎng)工作。
地位：公司操作實(shí)施層，執行上級或施工部制定的采購計劃，影響決策的基本框架。
6、信息控制者：秘書(shū)、接待文員
職能；協(xié)助經(jīng)理制定和實(shí)施各項部門(mén)工作計劃；負責收集、整理與部門(mén)相關(guān)的政策法規和信息動(dòng)態(tài)；熟悉各部門(mén)人員引導正確無(wú)誤；信息電話(huà)問(wèn)詢(xún)工作。
地位：公司操作實(shí)施層，控制公司內外部流向決策單位和組織的信息流
二、營(yíng)銷(xiāo)手段
基于自身規模小，資金少的特點(diǎn)。為了保證能夠順利進(jìn)入市場(chǎng)并將自己的商品混凝土推銷(xiāo)出去，本公司將主要從以下幾方面著(zhù)手：
首先，做好自身的服務(wù)工作。由于服務(wù)又常常與成本緊密聯(lián)系，要有所投入的服務(wù)水平越好，所需要的資金投入可能就越大。對客戶(hù)加強服務(wù)是重要的，但是所有客戶(hù)都采取一視同仁的優(yōu)質(zhì)服務(wù)是不必要的。很多人都知道企業(yè)的80％利潤來(lái)自20%的客戶(hù)，牢牢抓住對企業(yè)利潤貢獻大的客戶(hù)，為其提供滿(mǎn)足其需求，甚至超越其期望的服務(wù)，是企業(yè)生存發(fā)展的重要手段。
其次，加強對銷(xiāo)售的人員培訓。商品混凝土不同于一般消費品，一般的廣告、宣傳、讓利、打折等促銷(xiāo)方法對于商品混凝土來(lái)說(shuō)效果甚微。人員推廣仍是商品混凝土銷(xiāo)售的主要方式。所以吸收、培養優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員在商品混凝土營(yíng)銷(xiāo)工作中是非常重要的。玉不琢，不成器，一個(gè)人也許本身有很多的優(yōu)點(diǎn)，但如果不嚴格要求，不進(jìn)行持久性的學(xué)習，那也會(huì )落伍。業(yè)務(wù)知識、銷(xiāo)售技巧、責任心、正確的回款理念都是要不斷強化。本公司應建立培訓制度和良好的激勵制度。在培訓過(guò)程中回款技巧的培訓其實(shí)要比銷(xiāo)售技巧的培訓更重要。建筑市場(chǎng)拖欠貨款是普遍存在，并有越演越烈的趨勢。沒(méi)有回款的營(yíng)銷(xiāo)不叫營(yíng)銷(xiāo)，叫奉獻愛(ài)心。企業(yè)是不是慈善機構，企業(yè)是要贏(yíng)利的，所以公司要牢記在微利時(shí)代的“回款”重于“銷(xiāo)售”。在微利時(shí)代下，確保真正經(jīng)營(yíng)成果最有效的戰略就是先下手為強，采取最快速的收款行動(dòng)，先拿先贏(yíng)，誰(shuí)的資金收回的最多最快，誰(shuí)才是市場(chǎng)中真正的贏(yíng)家。
企業(yè)要時(shí)刻灌輸業(yè)務(wù)員一定要有不達目的誓不罷休的精神，同時(shí)要界定該客戶(hù)是否真的有錢(qián)不還、惡意欠款，在催要之前預先做好對付各種借口的準備，同時(shí)要求業(yè)務(wù)員必須清楚欠款單位的付款程序、簽認程序、習慣付款日期、結算周期等。充分熟悉對方的結算程序，對于對方的大多數借口你可以馬上識破。并要求業(yè)務(wù)員向施工單位做出約定，我們決不食言，你也應該說(shuō)話(huà)算數。
再次，通過(guò)關(guān)系提升營(yíng)銷(xiāo)。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的目的不僅是爭取客戶(hù)，更重要的是維護住客戶(hù)，因為維持一個(gè)客戶(hù)的成本是遠遠低于開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶(hù)的成本，而有價(jià)值的忠誠客戶(hù)對企業(yè)的貢獻比例是很大的。本公司不是僅與客戶(hù)進(jìn)行簡(jiǎn)單的一次交易，而是要與有可能獲得利潤的大客戶(hù)建立長(cháng)期合作的關(guān)系，所以提高客戶(hù)忠誠度是企業(yè)的重要任務(wù)�？蛻�(hù)期望來(lái)自對我們的承諾，所以本公司在投標、洽談的承諾應以滿(mǎn)足客戶(hù)的基本要求為準，不能夸夸其談，避免將來(lái)實(shí)現不了，而讓客戶(hù)產(chǎn)生較大的心理落差。第二，在供應合作過(guò)程中，要努力協(xié)調保證質(zhì)量及供應，并經(jīng)常了解客戶(hù)的評價(jià)，避免因忽略客戶(hù)的意見(jiàn)，沒(méi)及時(shí)解決而造成對客戶(hù)的傷害。企業(yè)應當做到：
1、虛心征求顧客的意見(jiàn)。
2、服務(wù)承諾一定要兌現。
3、產(chǎn)品必須永保優(yōu)良品質(zhì)。
4、正確對待客戶(hù)投訴。
5、快速響應。
最后，要與用戶(hù)方的各環(huán)節關(guān)鍵人員建立良好的感情情結。
第一，通過(guò)降低成本來(lái)降低價(jià)格來(lái)打動(dòng)決策者，引起他們的注意，并產(chǎn)生購買(mǎi)意向。
第二，搞好與影響者之間的關(guān)系。因為影響者里具體是總工程師、質(zhì)檢工程師直接決定在同種價(jià)格和質(zhì)量水平下購買(mǎi)哪種商品混凝土。
第三，經(jīng)常與采購員進(jìn)行聯(lián)系并給與一定的回扣，或者請其入股本公司，這樣本公司的利益和他的利益就結合在一起，這樣有利于維持長(cháng)期的合作關(guān)系。因此銷(xiāo)售部門(mén)必須與生產(chǎn)、技術(shù)部門(mén)的人員協(xié)同一道，加強聯(lián)系，做好企業(yè)與客戶(hù)間的橋梁，確保產(chǎn)品生產(chǎn)整個(gè)過(guò)程和各個(gè)方面的溝通交流正常進(jìn)行。
金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 10
管理咨詢(xún)公司是典型的智力機構，是知識型工作場(chǎng)所，提供的產(chǎn)品和服務(wù)也是知識密集型的，很多的咨詢(xún)服務(wù)按“人/天/元”來(lái)收取費用，這是一個(gè)極度依賴(lài)知識的新興產(chǎn)業(yè)。與傳統消費品、工業(yè)產(chǎn)品不同的是，（除了廣告類(lèi)企業(yè)）我們幾乎很少看到咨詢(xún)公司設立戶(hù)外廣告，但是優(yōu)秀的咨詢(xún)公司仍然有龐大的業(yè)務(wù)量，到底是什么樣的營(yíng)銷(xiāo)模式促使他們的成功呢？筆者根據在咨詢(xún)行業(yè)摔打6年營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗，對市場(chǎng)中各類(lèi)管理咨詢(xún)公司的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行全面總結和定評，借此希望引發(fā)從業(yè)者的思考。
目前管理咨詢(xún)公司的營(yíng)銷(xiāo)模式主要分為以下六類(lèi)：
�。ㄒ唬┑谝活�(lèi)是便利性營(yíng)銷(xiāo)。
營(yíng)銷(xiāo)主旨：在于接近咨詢(xún)公司的便利性影響，讓潛在客戶(hù)更容易接近咨詢(xún)公司。
主要形式：咨詢(xún)公司可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )競價(jià)排名點(diǎn)擊、電話(huà)黃頁(yè)、行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站宣傳、企業(yè)印發(fā)宣傳冊等形式，在目標受眾客戶(hù)市場(chǎng)投放相關(guān)廣告。
主要優(yōu)點(diǎn)：屬于便利性普及推廣，如果選擇的市場(chǎng)受眾群體精準的話(huà)，會(huì )有很好的效果；便于讓目標客戶(hù)群體第一時(shí)間聯(lián)系到咨詢(xún)公司，能凸現公司實(shí)力，體現以客戶(hù)為中心思想。
存在不足：成本較高，如果要保持效果，需要針對目標客戶(hù)群體長(cháng)期投放；營(yíng)銷(xiāo)的有效性得不到保障。
推廣建議：要根據企業(yè)的發(fā)展階段選擇時(shí)機，做精準投放，從而減少廣告投放盲目性。
建議咨詢(xún)公司：
第一、做到對目標客戶(hù)群體的了解，選擇咨詢(xún)公司便利聯(lián)系渠道開(kāi)展市場(chǎng)調查，掌握其消費習慣。
第二、開(kāi)展便利營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，很有必要結合其他的營(yíng)銷(xiāo)方式打組合拳。例如：咨詢(xún)公司可根據目標客戶(hù)群體消費習慣，在一些精英學(xué)習書(shū)社、讀書(shū)俱樂(lè )部或相關(guān)論壇現場(chǎng)散發(fā)傳單、舉辦展位、或者綁定銷(xiāo)售，主旨是搜集相關(guān)客戶(hù)有效信息，然后集中進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的精準營(yíng)銷(xiāo)。
�。ǘ┑诙�(lèi)是面對面營(yíng)銷(xiāo)。
營(yíng)銷(xiāo)主旨：通過(guò)自己營(yíng)銷(xiāo)團隊拜訪(fǎng)客戶(hù)，進(jìn)行直接開(kāi)發(fā)。
主要形式：由于咨詢(xún)項目開(kāi)發(fā)成本高，時(shí)間周期較長(cháng)，對銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售能力要求較高。像一般咨詢(xún)項目的銷(xiāo)售周期，通常會(huì )在1至2年。根據項目的難度和每個(gè)公司實(shí)際情況，大概分為三種營(yíng)銷(xiāo)形式：
第一、有規模的咨詢(xún)公司，往往沒(méi)有自己的銷(xiāo)售系統，都是投資人、合伙人、顧問(wèn)咨詢(xún)人員作為公司的主要銷(xiāo)售力量，與客戶(hù)面對面營(yíng)銷(xiāo)。這種營(yíng)銷(xiāo)模式會(huì )貫穿營(yíng)銷(xiāo)整個(gè)過(guò)程。
第二、兼顧第一種營(yíng)銷(xiāo)模式，合伙人在客戶(hù)簽單以后，會(huì )委托咨詢(xún)顧問(wèn)人員，在做項目過(guò)程中對重點(diǎn)客戶(hù)施展關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。
第三、咨詢(xún)公司做傳統的營(yíng)銷(xiāo)，自行建立公司銷(xiāo)售系統。（市場(chǎng)部、客戶(hù)服務(wù)部）主要通過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員搜集客戶(hù)信息和開(kāi)發(fā)客戶(hù)需求，進(jìn)而咨詢(xún)顧問(wèn)進(jìn)行客戶(hù)需求挖掘，跟進(jìn)直至成交。
主要優(yōu)點(diǎn)：集中公司優(yōu)勢兵力，進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售管理，并能夠不斷產(chǎn)生銷(xiāo)售價(jià)值。
存在不足：如果是選擇公司合伙人或者技術(shù)人員擔當銷(xiāo)售，往往缺乏市場(chǎng)開(kāi)拓能力，并受到做其他項目精力的影響。如果選擇建立銷(xiāo)售團隊進(jìn)行面對面營(yíng)銷(xiāo)，但培養高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人員是很大挑戰，而且因為業(yè)務(wù)人員通常短期不容易有業(yè)績(jì)，會(huì )造成？員流失。
推廣建議：對于有銷(xiāo)售團隊的公司，可以讓沒(méi)有開(kāi)單的這些銷(xiāo)售人員輪崗做項目咨詢(xún)人員，或者通過(guò)增加工資的方法，力圖留下一批優(yōu)秀員工。同時(shí)可以考慮建立銷(xiāo)售人員與技術(shù)顧問(wèn)人員業(yè)績(jì)捆綁，即：銷(xiāo)售人員與技術(shù)人員屬于利益共同體，在銷(xiāo)售的不同階段進(jìn)行技能互補。這樣不僅能夠產(chǎn)生銷(xiāo)售價(jià)值，又能加強知識交流與人員合作。
�。ㄈ┑谌�(lèi)是口碑營(yíng)銷(xiāo)。
營(yíng)銷(xiāo)主旨：利用口碑效應做到客戶(hù)的推薦和再合作，這是咨詢(xún)公司最?lèi)?ài)看到的局面。
主要形式：通過(guò)產(chǎn)品的增值服務(wù)和客戶(hù)關(guān)懷計劃來(lái)促使客戶(hù)增值。關(guān)于這一點(diǎn)，業(yè)內的咨詢(xún)公司都能深刻認識到；很多小型的咨詢(xún)公司也非常希望擁有長(cháng)期的客戶(hù)關(guān)系，服務(wù)于局部可選擇的客戶(hù)。咨詢(xún)公司除了知識營(yíng)銷(xiāo)宣傳手段外，就業(yè)務(wù)的推廣來(lái)說(shuō)，可能也是最重要的手段，那就是口碑，口碑由誰(shuí)去伸張，答案是“客戶(hù)”�？梢哉f(shuō)客戶(hù)始終是咨詢(xún)業(yè)的上帝，這點(diǎn)跟其他行業(yè)一樣是顛撲不破的真理。
主要優(yōu)點(diǎn)：成本較低、客戶(hù)質(zhì)量較高、開(kāi)發(fā)周期短。
存在不足：咨詢(xún)業(yè)是典型以客戶(hù)為中心的行業(yè)，隨著(zhù)業(yè)務(wù)的增大，以客戶(hù)為中心的思想只能體現得更好，而不能有一點(diǎn)點(diǎn)折扣。而迅速發(fā)展的中國咨詢(xún)公司普遍遇到這樣的問(wèn)題，那就是隨著(zhù)客戶(hù)群的增大，客戶(hù)個(gè)性化需求大大增多，咨詢(xún)公司不再像創(chuàng )業(yè)時(shí)的情境，可以天天跟客戶(hù)保持很好的溝通和交流，溝通關(guān)懷往往難以周全。
推廣建議：咨詢(xún)公司要做大做強，多年的知識管理無(wú)疑是巨大的財富，同時(shí)客戶(hù)資源也是重中之重。所謂醫人先醫己，常常給別人做戰略、營(yíng)銷(xiāo)和IT信息化咨詢(xún)服務(wù)，現在也得分分精神給自己把把脈了�？蛻�(hù)關(guān)系管理日漸成為咨詢(xún)公司取得自身不斷發(fā)展的工具，一種全新的系統的管理思想，被納入咨詢(xún)公司管理者的視野。只有建立一套以客戶(hù)為中心的資源與信息的.集中管理平臺，同時(shí)整合公司內部的運營(yíng)、財務(wù)、知識、營(yíng)銷(xiāo)、業(yè)務(wù)拓展等相關(guān)部門(mén)，并能夠體現咨詢(xún)服務(wù)業(yè)管理特點(diǎn)的CRM—客戶(hù)關(guān)系管理系統，才能有效地維持住客戶(hù)，圍繞客戶(hù)來(lái)開(kāi)展工作和提供服務(wù)，并提供個(gè)性化的客戶(hù)服務(wù)。
�。ㄋ模┑谒念�(lèi)是知識營(yíng)銷(xiāo)。
營(yíng)銷(xiāo)主旨：管理咨詢(xún)公司要更加注重知識含量和知識的價(jià)值，幫助顧客增加對服務(wù)及產(chǎn)品知識的認識，提高顧客消費意識，引導顧客需求，從而達到營(yíng)銷(xiāo)效果，培育和締造潛在市場(chǎng)，并最終占有市場(chǎng)的目的。
主要形式：咨詢(xún)公司的廣告通常都是隱性的，咨詢(xún)公司的咨詢(xún)專(zhuān)家們會(huì )撰寫(xiě)咨詢(xún)實(shí)踐與理論的文章，刊登于各類(lèi)財經(jīng)報紙的顯要位置，這既是他們本質(zhì)工作的一部分，也是個(gè)人知識資本發(fā)展的積累。咨詢(xún)公司還會(huì )組織出版實(shí)用的管理書(shū)籍，組織召開(kāi)研討會(huì )，參加各種論壇并進(jìn)行專(zhuān)題演講，以彰顯他們的主張和咨詢(xún)實(shí)力。做到對目標客戶(hù)群體施加軟性的思想影響。
主要優(yōu)點(diǎn)：符合客戶(hù)個(gè)性化消費的需要，能針對性地進(jìn)行產(chǎn)品知識傳播、提高消費意識、增加產(chǎn)品認知、體現公司實(shí)力。
存在不足：往往這類(lèi)書(shū)籍和演講的內容重復性多，獨創(chuàng )性少而又少。并且很多公司因為缺少相關(guān)研究咨詢(xún)能力，多數還做不到出版相關(guān)書(shū)籍和自己的知識產(chǎn)品。
推廣建議：
第一、咨詢(xún)公司伴隨著(zhù)公司的不斷做大，需要建立自己的知識庫。
第二、不斷豐富知識營(yíng)銷(xiāo)應用層次和內容：例如給客戶(hù)經(jīng)常發(fā)送公司的產(chǎn)品文章郵件，創(chuàng )辦咨詢(xún)師企業(yè)博客進(jìn)行在線(xiàn)咨詢(xún)，開(kāi)展客戶(hù)沙龍、主題公益活動(dòng)等（例如咨詢(xún)公司可以開(kāi)展專(zhuān)項問(wèn)題調查研究，并定期公布結果，在媒體做相關(guān)的公益報道活動(dòng)）。
第三、在信息社會(huì )，很多公司存在大量初級信息和數據，但沒(méi)有人能從中挖掘整理出有用的知識產(chǎn)品；因此在創(chuàng )新的另一端，我們可以鼓勵知識挖掘，把內部的咨詢(xún)案例進(jìn)行深入總結，以挖掘出更加有效的解決框架，而不是簡(jiǎn)單的案例羅列和簡(jiǎn)單陳述的總結。
�。ㄎ澹┑谖孱�(lèi)是整合營(yíng)銷(xiāo)。
營(yíng)銷(xiāo)主旨：與接近同類(lèi)客戶(hù)的個(gè)人、群體或公司結成暫時(shí)同盟或戰略合作伙伴。
主要形式：通過(guò)各種外部利益共同體，進(jìn)行各種捆綁銷(xiāo)售實(shí)現多方共贏(yíng)。例如全面利用公司內部職員的社會(huì )關(guān)系，加上不斷拓展的外部關(guān)系資源，建立咨詢(xún)公司之間、咨詢(xún)公司與相關(guān)院校、咨詢(xún)公司與相關(guān)媒介公司，與各種利益個(gè)體等之間，多渠道相互捆綁的戰略合作伙伴。
主要優(yōu)點(diǎn)：這種方式帶來(lái)很多咨詢(xún)公司的掛牌合作，相互之間利益與客戶(hù)資源共享。
存在不足：某些管理咨詢(xún)機構把這種形式作為賴(lài)以生存的行銷(xiāo)手段，往往忽略其他的營(yíng)銷(xiāo)模式。另一方面就是合作性聯(lián)盟本身的信任體系不很牢靠，需要不斷做關(guān)系維護和利益刺激。
推廣建議：整合營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)長(cháng)期系統的工作，需要管理咨詢(xún)公司有意識的建立一個(gè)外部合作伙伴、供應商、利益同盟體的數據庫，并能發(fā)動(dòng)一切手段進(jìn)行資源整合利用。
�。┑诹�(lèi)是客戶(hù)關(guān)系數據庫營(yíng)銷(xiāo)。
營(yíng)銷(xiāo)主旨：咨詢(xún)公司要做大做強，多年的知識積累無(wú)疑是巨大的財富，同時(shí)客戶(hù)資源也是重中之重。只有建立一套以客戶(hù)為中心的資源與信息的集中管理平臺，CRM—客戶(hù)關(guān)系管理系統，并體現咨詢(xún)服務(wù)業(yè)管理特點(diǎn)，同時(shí)整合公司內部的運營(yíng)、財務(wù)、知識、營(yíng)銷(xiāo)、業(yè)務(wù)拓展等相關(guān)部門(mén)，才能有效地維持住客戶(hù)，圍繞客戶(hù)來(lái)開(kāi)展工作和提供服務(wù)，并提供個(gè)性化的客戶(hù)服務(wù)。
主要形式：通過(guò)建立CRM—客戶(hù)關(guān)系管理系統，對客戶(hù)進(jìn)行有序管理、精準營(yíng)銷(xiāo)。例如建立一個(gè)強大的客戶(hù)關(guān)系系統，把各個(gè)客戶(hù)背景信息和每次聯(lián)系記錄存入客戶(hù)檔案。如果能建立這樣一個(gè)系統，CRM系統就會(huì )不斷提醒到什么時(shí)候那些客戶(hù)應該聯(lián)系、聯(lián)系策略、目標是什么？銷(xiāo)售人員就不會(huì )遺忘給客戶(hù)聯(lián)系，并知道應該做到什么？并且銷(xiāo)售人員可以利用意向客戶(hù)信息，定期通過(guò)EDM、DM 、主題座談會(huì )、聯(lián)誼會(huì )等多種方式進(jìn)行產(chǎn)品知識及企業(yè)文化宣傳、從而實(shí)現需求拉動(dòng)，實(shí)現精準數據庫營(yíng)銷(xiāo)。
主要優(yōu)點(diǎn)：客戶(hù)實(shí)現有序科學(xué)管理，明晰各個(gè)層次客戶(hù)需要，建立顧客購買(mǎi)分析模型，實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)。節省人力成本、提高訂單轉化能力。
主要不足：建設系統成本較高，系統維護需要設置專(zhuān)業(yè)崗位，需要建立客戶(hù)需要的快速反應營(yíng)銷(xiāo)機制。
推廣建議：數據庫營(yíng)銷(xiāo)是兼顧了以上各種營(yíng)銷(xiāo)方式的綜合應用，能夠規避一些傳統營(yíng)銷(xiāo)弊端。目前個(gè)人認為，該營(yíng)銷(xiāo)方式應該是以后咨詢(xún)公司努力的方向。在相應實(shí)現數據庫營(yíng)銷(xiāo)戰略時(shí)，咨詢(xún)公司應該根據目前銷(xiāo)售現況和擁有的各種資源條件，第一時(shí)間建設一套以客戶(hù)為中心的資源與信息的集中管理平臺。如果是中小型咨詢(xún)公司，建議建設成本較低的數據庫，對重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系管理。如果是大型咨詢(xún)公司，可建設一個(gè)集中多功能的客戶(hù)關(guān)系系統，并配套建立一支訓練有素的客戶(hù)服務(wù)隊伍或者銷(xiāo)售外呼中心，或者可以聘請專(zhuān)業(yè)數據庫營(yíng)銷(xiāo)公司幫助其建設客戶(hù)數據庫，委托專(zhuān)業(yè)外呼中心實(shí)現對重點(diǎn)客戶(hù)跟進(jìn)促單。
金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 11
化妝品行業(yè)搞的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)，在專(zhuān)業(yè)線(xiàn)被稱(chēng)做終端會(huì )，效果非常不錯，在幾年前就搞的轟轟烈烈，方式和內容也是花樣百出，現在已成為促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，傳播產(chǎn)品知名度的最有力的活動(dòng)之一，但也有很多的公司做的并不理想，原因是思路不清晰，目的不明確，策劃方案沒(méi)有新意，執行不到位等因素造成的。其中關(guān)鍵是會(huì )議沒(méi)有進(jìn)行認真的系統的策劃，或者有的就干脆不做策劃，很多的企業(yè)負責人想起什么做什么，想到哪里做到哪里，并且每次都不能很好的總結，不知道做不好終端會(huì )的關(guān)鍵原因在哪里，因此就不能利用好終端會(huì )，發(fā)揮會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的作用和魅力。那么如何作好終端會(huì )的策劃方案呢？我根據個(gè)人經(jīng)驗，做了總結，整理出來(lái)，希望與業(yè)內的朋友一起探討，共同把會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)作好。
做好一份優(yōu)秀的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)策劃，首先要把會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的幾大要素列出來(lái)，也可以說(shuō)把重要的內容先勾畫(huà)出來(lái)，這就好比是建房子，梁。柱。墻。頂這些部分是必不可少的，只要把這些重要的結構搭建好，房子就倒塌不了，同樣道理，策劃有了這些要素，就不會(huì )出現大的偏差，然后再根據具體情況進(jìn)一步的去豐滿(mǎn)修飾它，它就會(huì )漂亮的建筑一樣，既美觀(guān)又實(shí)用。這些要素包括這樣幾點(diǎn)：
1、要做當地市場(chǎng)背景分析
這要求活動(dòng)的策劃者要對目標市場(chǎng)的情況要有充分的了解，包括經(jīng)濟發(fā)展，市場(chǎng)容量，目標顧客的消費習慣及喜好，竟品的活動(dòng)情況，還有會(huì )議活動(dòng)創(chuàng )意的理論基礎，即利用了顧客的哪些心理和消費的特點(diǎn)，或者有哪些的優(yōu)勢能對消費者產(chǎn)生足夠的刺激，否則消費者不參與，會(huì )議就會(huì )失敗。這是整個(gè)會(huì )議活動(dòng)方案的由來(lái)，也可以說(shuō)是活動(dòng)為什么能做的原因。
2、會(huì )議的主題
會(huì )議的主題就是招牌，有個(gè)好的主題可以決定消費者參與的熱情程度，利用人的好奇，趨利等心理特點(diǎn)，盡可能做的八卦一點(diǎn)，目的是調起目標消費者的胃口，把她們吸引過(guò)來(lái)。
3、活動(dòng)的目的
只有明確了活動(dòng)的目的`，才能找到努力實(shí)現的方向，不要見(jiàn)別人怎么搞，自己也照搬，品牌和品牌不一樣，不同的公司之間差別也很大，要根據自身的實(shí)際情況，弄清自己的目的，是要實(shí)現現場(chǎng)銷(xiāo)售？還是打造品牌？還是要實(shí)現多個(gè)目的？總之要確立好適合自己的會(huì )議目的，才能使會(huì )議活動(dòng)發(fā)揮最大作用，否則就會(huì )象射箭找不到靶子一樣，射到哪里得到什么樣的結果，可能連自己都不知道。
4、會(huì )議的內容和程序
這是會(huì )議活動(dòng)中的關(guān)鍵，這里包括的方面很多，如果沒(méi)有很好的籌劃，很可能會(huì )直接導致會(huì )議的失敗，按時(shí)間順序可以分為三個(gè)階段，會(huì )前，會(huì )中，會(huì )后。
在會(huì )前可以根據情況擬定開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)，為活動(dòng)造勢，如提前與電視臺聯(lián)系，爭取電視臺以新聞形式播出，或以贈送產(chǎn)品是方式與媒體合作，作好宣傳，還可以與婦聯(lián)等政府機關(guān)當前提倡的公益活動(dòng)結合，增加媒體主動(dòng)播報的機會(huì )和主管部門(mén)的支持，擴大企業(yè)影響力。還有軟文支持，設計主題，進(jìn)行平面的媒體宣傳，可以吸引更多的目標顧客參加。還要預定會(huì )議場(chǎng)所，提前派發(fā)門(mén)票：如在活動(dòng)日期前3—5天派發(fā)門(mén)票，門(mén)票的票面設計講究美觀(guān)華麗，內容要有吸引力，派發(fā)目標視產(chǎn)品的目標顧客而定，如吸引高端消費群體，可針對有較好的經(jīng)濟基礎的女性，以沿街店鋪老板娘以及公司白領(lǐng)和郵電、銀行、工商、稅務(wù)、電業(yè)、通訊公司、教師、醫生、公務(wù)員等群體為主，并指定人員檢查門(mén)票的發(fā)放情況，并對參會(huì )人數作出預估。提前作好會(huì )場(chǎng)的布置，物料專(zhuān)人負責，并安排到位，作好分工，對燈光音響進(jìn)行調試，并可進(jìn)行預演彩排。為了保證會(huì )議的質(zhì)量和秩序，在會(huì )議開(kāi)始之前要檢票，要求與會(huì )人員憑票入內，票面必須填寫(xiě)完整，并且必須嚴格控制非目標顧客入內（一般為男士和小孩）。
會(huì )中要設定好會(huì )議程序，一般的會(huì )議程序是這樣的，先是主持人上場(chǎng)，宣布會(huì )議開(kāi)始，企業(yè)老板與各品牌的廠(chǎng)家代表致歡迎辭。然后講師講述美容知識并抽取幸運顧客，進(jìn)行產(chǎn)品體驗，同時(shí)現場(chǎng)示范美容護理技巧和手法，或者只是是進(jìn)行主題演講。中間穿插歌舞、演藝和互動(dòng)游戲，并派發(fā)贈品與紀念品�，F場(chǎng)可進(jìn)行會(huì )員宣傳與推廣，結合促銷(xiāo)政策進(jìn)行產(chǎn)品的訂購與銷(xiāo)售。最后抽取各個(gè)獎項（這樣保證參會(huì )人員不會(huì )中途退場(chǎng)）。
會(huì )后一般這樣安排：會(huì )議次日憑晚會(huì )檢過(guò)的門(mén)票在賣(mài)場(chǎng)辦理會(huì )員證并贈送贈品，這樣可以讓顧客知道產(chǎn)品銷(xiāo)售點(diǎn)的位置，還可以進(jìn)行電話(huà)跟單，了解顧客使用情況，開(kāi)展售后服務(wù)與連帶銷(xiāo)售，增加顧客的忠誠度和購買(mǎi)量。
5、活動(dòng)所需物料
根據會(huì )議內容來(lái)定，一般來(lái)說(shuō)，化妝品的終端會(huì )所需的物料主要有這些：給顧客體驗用產(chǎn)品，獎品所用產(chǎn)品，抽獎的獎品（多數有抽獎活動(dòng)），展示及宣傳物品如x展架，條幅，噴畫(huà)背景，臉盆、毛巾、木槳海綿、脫脂棉球、氣球、精致門(mén)票、沖氣彩虹門(mén)等。
6、會(huì )議地點(diǎn)
地點(diǎn)可以視具體會(huì )議而定，如賓館，電影院，學(xué)校禮堂等都可以，能容納的人數與會(huì )議要求相符，一般要求要有較好的燈光、音響設施以及配備白板、無(wú)線(xiàn)麥克風(fēng)等物品。
7、人員組成
根據會(huì )議的內容要求可在會(huì )前安排好工作人員，包括模特及演藝人員，主持人，講師，會(huì )場(chǎng)服務(wù)人員，檢票人員，登記員，禮儀小姐，會(huì )務(wù)主管，錄象師。
8、要作好費用投入分析和預算
通過(guò)分析會(huì )議活動(dòng)投入的多少，可以對所需的費用作出預估，并結合預期的目標，計算出投入與回報是否合理。一般包括門(mén)票及展示宣傳物料的制作費用，所用獎品和體驗的產(chǎn)品的費用；人員的費用，如講師和演藝人員及其他工作人員的工資、食宿費用；車(chē)輛費用；會(huì )場(chǎng)及租用物品費用，媒體及公關(guān)費用等。如果是廠(chǎng)商聯(lián)合來(lái)做的會(huì )議，還要列清化妝品廠(chǎng)家與終端賣(mài)場(chǎng)各自分攤的比例。
9、會(huì )議活動(dòng)的應急預案
為了應對會(huì )議活動(dòng)中出現的突發(fā)事件和問(wèn)題，作一套應急預備方案是不可或缺的，針對一些不能確定的因素，只有作好周密的應對措施，才能保證會(huì )議的順利進(jìn)行，并起到很好的效果。
10、會(huì )議活動(dòng)結束后
進(jìn)行及時(shí)的分析總結，找出成功或失敗的原因，并不斷的加以改進(jìn)和完善，這樣策劃方案才能越做越好，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)才能越做越成功。
金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 12
開(kāi)拓市場(chǎng)沒(méi)有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。為什么這樣說(shuō)，因為準確的定位、合理的房?jì)r(jià)、良好的合作信譽(yù)都具備的同時(shí)，信息輸出(宣傳促銷(xiāo))是最關(guān)鍵。酒店銷(xiāo)售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內在開(kāi)業(yè)初期，那么人員促銷(xiāo)是最主要的手段。所以定期回訪(fǎng)是最重要的。
一、銷(xiāo)售部：
1、旅行社客源
(1)把價(jià)格做杠桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時(shí)追求高的出租率，吸引各社團隊。
(2)穩住本島的主要大社、走出去尋訪(fǎng)廣東、上海、北京各地的旅行社和國內主要游覽地的旅行社合作，力爭為指定酒店。主要是島內旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，主要以?xún)r(jià)格為杠桿，接待好各社的老總，保證節日用房，障礙基本不存在問(wèn)題，而價(jià)格是競爭對手最容易做到的。怎樣在同等的價(jià)格或稍高的價(jià)格的情況下保證較高的開(kāi)房率，那就必須對計調部人員進(jìn)行公關(guān)。
(3)積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區旅行社團體客源。
(4)推出“年價(jià)團隊房”(一年一個(gè)價(jià))。
(5)為擴大餐飲消費，團隊要求含早餐、正餐。
(6)加強日本團、韓國團、會(huì )議等促銷(xiāo)。
2、會(huì )務(wù)客源促銷(xiāo)
(1)促銷(xiāo)時(shí)間：上半年1至4月
下半年10至12月
(2)促銷(xiāo)對象：
(a)政府各職能部門(mén)
(b)本地商務(wù)公司
(c)島外商務(wù)公司
(3)以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對接會(huì )務(wù)、散客。
(4)建全代理制，組織省內外會(huì )務(wù)客源。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟類(lèi)的，學(xué)術(shù)研討，培訓班會(huì )議和事業(yè)單位的會(huì )議。
3、散客客源
散客市場(chǎng)客源的開(kāi)發(fā)，是我們酒店客房追求的最主要的`客源市場(chǎng)，要在有限的房數提高總量，散團比例的改變是根本途徑。在開(kāi)拓散客市場(chǎng)，重點(diǎn)是�？谑袌�(chǎng)，其次是島內其它縣市，從戰備方向上來(lái)講最后的重點(diǎn)移向島外，廣東、上海和北京等地。
1、參加行業(yè)的連鎖服務(wù)網(wǎng)，加強與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩定現有客戶(hù)，大力開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，本地市場(chǎng)客戶(hù)要逐一登門(mén)拜訪(fǎng)。
2、針對散客，客房、餐飲捆綁銷(xiāo)售，客戶(hù)在酒店住房，可同時(shí)在餐飲、娛樂(lè )方面享受不同程度的優(yōu)惠。
3、根據不同客人的需要，設計多種套餐(包價(jià))，含客房、餐飲。
4、大力發(fā)展長(cháng)住客戶(hù);制定內部員工合理的客房提成獎勵制度。
5、擴大司機拉客量，對出租車(chē)司機的促銷(xiāo)。建全中介差價(jià)規定和訂房差價(jià)提差方法。
6、開(kāi)辟網(wǎng)上訂房，加強網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)，擴大網(wǎng)絡(luò )訂房中心的訂房，
二、餐飲部
(1)增加品種和特色菜，降低價(jià)格，提高質(zhì)量。
(2)舉辦“美食節”，中西餐培訓班。
(3)根據節慶推出相應的團圓宴、長(cháng)壽宴、婚慶宴等。
(4)開(kāi)展有獎銷(xiāo)售活動(dòng)，如福壽宴、良緣宴、贈送客房，或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動(dòng)。
(5)增加旅行社指定用餐、給導游折扣，增加團隊自點(diǎn)餐和風(fēng)味餐消費。(每天前臺都給餐飲提供一份導游姓名和房號單，以便銷(xiāo)售部和餐飲部聯(lián)系。)
三、內部消費鏈建立
A、通過(guò)內外促銷(xiāo)宣傳鏈完成內部消費鏈
1、外部宣傳和促銷(xiāo)
(1)島內外新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時(shí)抓住時(shí)機策劃和炒作一些臨時(shí)性的`新聞報道宣傳，提高酒店的知名度和美譽(yù)度。
(2)交通工具上的宣傳：
如：飛機上的介紹和代理訂房業(yè)務(wù)，�？�、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務(wù)。
(3)人員促銷(xiāo)、交易會(huì )促銷(xiāo)、信函促銷(xiāo)，通過(guò)旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。通過(guò)以上方法和其它宣傳促銷(xiāo)宣傳網(wǎng)，把客人吸引進(jìn)來(lái)。
2、內部宣傳網(wǎng)
客人進(jìn)店要促成每項消費，就必須把每項服務(wù)介紹給他們，這樣就需要建立內部宣傳網(wǎng)-----自走進(jìn)酒店的大廳開(kāi)始，就能了解酒店的基本設施情況(制作總體設施燈箱和圖片)，走進(jìn)電梯，又能進(jìn)一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點(diǎn)介紹的項目外，還有一本圖文并茂的服務(wù)指南，除了各項設施的介紹圖片，計費方法、電視節目、菜譜(含圖片)外，還有酒店的背景資料和名人來(lái)訪(fǎng)圖片資料及企業(yè)文化的內容等。同時(shí)還有酒店位置圖。各項交通設施和旅游景點(diǎn)的介紹、相應的地方風(fēng)土人情等。打開(kāi)電視應在整點(diǎn)插播酒店介紹專(zhuān)題片。
3、內部消費鏈的促成
通過(guò)內部交叉宣傳網(wǎng)將內部各營(yíng)業(yè)部吸引客人的方法介紹給客人，并制作住房折扣卡贈送等完成內部的消費鏈的構成。
四、提高回頭率
通過(guò)促銷(xiāo)，把客人引進(jìn)來(lái)，留住客人，提高回頭率是最關(guān)鍵所在，只有留住客人，讓客人滿(mǎn)意才能提高回頭率(當然指在準確的價(jià)格定位的前提下)才能提高存量，只有積累，才會(huì )有存量的增加，才能保證相對穩定和較高的開(kāi)房率。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件(包括服務(wù)、餐飲出品質(zhì)量、其它營(yíng)業(yè)部門(mén)高標準的服務(wù))，同時(shí)還可以采用一些贈送和讓利----------推行“住房消費積分卡”：消費達到一定的金額或住房，享受贈送房，憑此卡享受優(yōu)惠折扣，住房一定數量后，憑卡可申請VIP金、銀卡，贈送娛樂(lè )消費。
五、改變客源結構
通過(guò)市場(chǎng)分析，除留住客人外，改變客源結構是提高效益的重要手段。首選改變團隊結構，再是改變團散比例。改變團隊結構，提高團隊房?jì)r(jià)。先增加合作旅行社(中小社)，不求每社單量，當求積少成多(中小社因量相對較小，價(jià)格相對較高)第二個(gè)提高旅行社接團檔次，一是提高開(kāi)房客人檔次，減少對客房物品的損耗，增加入住后的潛在消費。采用交替更換的方法，達到提高團隊房?jì)r(jià)的目的。
改變團散比例是指散客市場(chǎng)開(kāi)拓客源穩定增加的情況下，降低團隊接待量，力爭在一年內為能達到散團各占50%，這是除營(yíng)業(yè)指標外的另一個(gè)重要指標，也是酒店后期發(fā)展的根本途徑。
六、增收節流、強化管理
1、建全團、散下單程序、復查程序，公開(kāi)旅游、車(chē)、票等代理價(jià)格，堵塞銷(xiāo)售漏洞。
2、進(jìn)一步強化銷(xiāo)售員工培訓、提高員工素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平。
3、調配部門(mén)層級設制，定崗定編，降低銷(xiāo)售成本。
4、目標考核，制定內外激勵機制，調動(dòng)全部員工積極性。
金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 13
一、活動(dòng)目的
維護老客戶(hù)關(guān)系，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，獎勵老客戶(hù)帶新客戶(hù)，為公司擴大宣傳。
二、活動(dòng)方式
1、提供照片四張和幸福感言一段。
凡在公司裝修結束，簽訂了保修卡(簽訂保修時(shí)在客服處領(lǐng)取抽獎券，請妥善保管)，入住后的客戶(hù)自拍提供新居(客廳全景、電視墻背景、餐廳或兒童房或書(shū)房三選一)三張和新居主人的`全家福照片一張(電子版)，共四張，并寫(xiě)一段關(guān)于家庭的幸福感言。
2、活動(dòng)參與時(shí)間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。
3、評選結果公布：20xx年xx月xx日愛(ài)家日。
4、評選辦法：
在活動(dòng)參與時(shí)間內，我們將上傳至公司網(wǎng)站和在公司展廳進(jìn)行展示，并由x公司全體員工于20xx年xx月xx日進(jìn)行現場(chǎng)投票選出三項，“最幸福、最浪漫、最感動(dòng)的家庭”。
5、活動(dòng)獎項及獎品：
“最幸福的家”獎品：x五市雙人幸福游，影樓提供的全家福一套。
“最浪漫的家”獎品：x雙人浪漫游，影樓提供的全家福一套。
“最感動(dòng)的家”獎品：x雙人感動(dòng)游，影樓提供的全家福一套。
三、抽獎活動(dòng)
凡持抽獎卡的客戶(hù)于20xx年xx月xx日全部到現場(chǎng)的家庭，持贈送抽獎券(剪下副券)參加抽獎，并可獲得溫情大禮包一份。
1、感恩回饋：20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日期間，憑代金券介紹新客戶(hù)成交者，獲得天盛感謝基金x元/戶(hù)。
2、現場(chǎng)獎品：
三等獎獎品(三名)：x數碼相機一臺+500元代金券。
二等獎獎品(一名)：x攝像機一臺+1000元代金券。
一等獎獎品(一名)：豪華多功能按摩椅一臺+x元代金券。
特等獎獎品(一名)：“x汽車(chē)”。
溫情禮包可由公司客服專(zhuān)員送上門(mén)，并與客戶(hù)合影留念。
金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 14
一、營(yíng)銷(xiāo)目標：
1、小區洽談成功率在10套以上
2、接觸業(yè)主數在200戶(hù)以上
3、向業(yè)主提供初步平面設計方案和工程預算在50戶(hù)以上
二、開(kāi)展業(yè)務(wù)的方式：
小區營(yíng)銷(xiāo)方式
1、業(yè)務(wù)員分兩隊，每隊分配幾棟棟樓；小組人員進(jìn)入到小區內在自己的范圍內盡最大努力尋找客戶(hù)，主動(dòng)溝通、宣傳，并嘗試將業(yè)主帶至設計師駐點(diǎn)處進(jìn)行深入洽談
2、選擇小區合適地點(diǎn)布置現場(chǎng)辦公環(huán)境，桌、椅、筆記本、戶(hù)型圖、工程概預算初步方案等，由設計師進(jìn)行現場(chǎng)洽談、設計
三、準備工作、工作方式：
小區營(yíng)銷(xiāo)組織成員準備：
1、業(yè)務(wù)員
2、設計師
3、營(yíng)銷(xiāo)負責人、施工和質(zhì)量負責人
其他準備：
1、市場(chǎng)調研分析
�、俚乩砦恢煤徒煌ǎ�
�、诜慨a(chǎn)商和物業(yè)公司資料：
�、坌^配套設施、業(yè)主消費水平、小區檔次。
�、芷渌b飾公司的`情況。
2、收集小區套房型圖
3、由設計師以最短的'時(shí)間完成所有房型的平面配置圖和工程預算；初步方案，設計、預算分為（高、中、低）三種檔次
4、收集效果圖
四、活動(dòng)現場(chǎng)工作及注意事項：
1、企業(yè)宣傳冊的發(fā)放。
2、優(yōu)惠活動(dòng)宣傳。
3、每個(gè)小組必須注意登記客戶(hù)信息。
金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 15
一、前言
衣、食、住、行，是人類(lèi)生活的四大元素，人們把“衣”放在首位，可見(jiàn)衣對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人們對服裝美的追求似乎永遠沒(méi)有止境，隨著(zhù)人們生活水平的提高，對服裝提出了更高的要求�，F如今，服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍，更多的流行元素融入了我們的生活，日韓風(fēng)、歐美風(fēng)也刮向了中國。我們無(wú)錫市愛(ài)尚服飾有限責任公司，本著(zhù)服務(wù)消費者，使消費者獲得更好的享受的宗旨，制定了此營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。
二、簡(jiǎn)介
無(wú)錫市愛(ài)尚服飾有限責任公司位于無(wú)錫市惠山區錢(qián)胡路809號（無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）內，公司注冊資本為人民幣200萬(wàn)元。本公司經(jīng)營(yíng)宗旨為：愛(ài)尚滿(mǎn)足你的潮流。公司經(jīng)營(yíng)范圍是：運動(dòng)休閑服飾，羽絨服。運動(dòng)休閑服飾，緊跟時(shí)尚的潮流，讓您走在時(shí)尚的前沿；羽絨服，保暖與美觀(guān)同時(shí)兼備。本公司旨在服務(wù)更多消費者，立志在服裝行業(yè)做到最精最好。
三、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)調查
�、俨扇〉氖侄危�
a、詢(xún)問(wèn)調研
b、觀(guān)察調研
c、調查問(wèn)卷
�、谠诖_定具體調查手段后，公司具體制定了調研的步驟：
a、預備調研階段
b、正式調研階段
c、結果處理階段
�。ǘ┫M者分析
根據調查，90%的同學(xué)曾經(jīng)在校園內開(kāi)設的服裝店購買(mǎi)過(guò)服裝，70%的同學(xué)大多數服裝購買(mǎi)于校園內開(kāi)設的服裝店。
�。ㄈ└偁幷叻治�
無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一個(gè)具有商業(yè)文化氣息的學(xué)校，學(xué)校內開(kāi)設的店鋪很多，有零食店、服裝店、理發(fā)店、鞋店、雜貨店等。服裝店的數量也不占少數。比較具有競爭力的對手主要為無(wú)錫市錦繡山莊服裝有限責任公司、無(wú)錫市水袖年華服裝有限責任公司，無(wú)錫市環(huán)球服飾有限責任公司。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的'實(shí)力去獲取市場(chǎng)。
四、營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、目標市場(chǎng)：無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生及周邊學(xué)院學(xué)生
2、市場(chǎng)定位：根據現代營(yíng)銷(xiāo)理論，我們要做行業(yè)的領(lǐng)跑者。做行業(yè)的領(lǐng)跑者不是嘴巴上說(shuō)說(shuō)就可以的事情，我們要拿出實(shí)際行動(dòng)。我們的市場(chǎng)定位主要針對的是在校學(xué)生，所以我們的價(jià)格定位于中檔。價(jià)格低并不代表我們的品質(zhì)會(huì )下降，相反，我們會(huì )提供更優(yōu)質(zhì)的貨源，更貼心的服務(wù)。
3、銷(xiāo)售方式：主要以店鋪零售為主，同時(shí)也會(huì )設立淘寶網(wǎng)店供各位買(mǎi)家購買(mǎi)。
4、提升品牌知名度：通過(guò)校園BBS，QQ群，廣告宣傳單頁(yè)，廣播站加大對本公司的宣傳。
5、完善產(chǎn)品及服務(wù)：尋找更優(yōu)質(zhì)的貨源，使消費者成為最大的受益者。對店里的店員進(jìn)行禮儀培訓，使消費者增強好感度。
五、促銷(xiāo)策略
1、第一期（持續一周左右時(shí)間）：所有進(jìn)店購物者均贈送8.8折貴賓卡一張。
2、第二期（持續兩周左右時(shí)間）：購物滿(mǎn)100元者贈送價(jià)值10元毛絨玩具一個(gè)。
3、第三期（持續一個(gè)月左右時(shí)間）：購物滿(mǎn)200元者可隨意挑選店內不超過(guò)50元的衣服一件。
金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 16
餐飲營(yíng)銷(xiāo)人員招聘要求：
1、銷(xiāo)售人員待遇：公司執行基本工資+績(jì)效工資+提成(1450+550+銷(xiāo)售額6%)。
2、試用期為2—3個(gè)月，可以看個(gè)人成績(jì)表現來(lái)定適應期時(shí)間。(試用期間沒(méi)有績(jì)效考核工資)
3、所以人員轉正后，公司根據其表現制定工資標準。(話(huà)費補貼)
4、公司免費提供食宿。
5、定期對銷(xiāo)售人員進(jìn)行有效的培訓。
餐飲的推廣方式：
推廣方式由網(wǎng)絡(luò )推廣，人脈推廣，營(yíng)銷(xiāo)推廣，人員推廣。
1、網(wǎng)絡(luò )推廣：網(wǎng)絡(luò )推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)。將我們的企業(yè)文化建設等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣，本公司以房地產(chǎn)為主，帶動(dòng)高爾夫兼餐飲為一體。
2、人脈推廣：人脈與人際關(guān)系有著(zhù)很重要的聯(lián)系。而人脈資源依賴(lài)于良好的人際關(guān)系基礎。在本公司也很多總經(jīng)理對現在的周邊市場(chǎng)有著(zhù)一定的層級上的人際關(guān)系，可帶動(dòng)餐飲及客房的一個(gè)人氣。
3、營(yíng)銷(xiāo)推廣：本公司以房產(chǎn)銷(xiāo)售為主，本會(huì )所以球會(huì )銷(xiāo)售會(huì )籍為主，在此兩者銷(xiāo)售可順帶式的擴大商品銷(xiāo)售量銷(xiāo)售餐飲這一部分。團體看樓客戶(hù)、球會(huì )賽事等都可帶動(dòng)餐飲銷(xiāo)售。
4、人員推廣：人員推廣主要是進(jìn)一步彌補網(wǎng)絡(luò )推廣及營(yíng)銷(xiāo)推廣等促銷(xiāo)信息的不足之處，組織的餐飲銷(xiāo)售團隊，定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，電話(huà)聯(lián)系客戶(hù)，假日慰問(wèn)客戶(hù)，或是客戶(hù)生日能夠有份精美蛋糕或禮品相送，在本餐廳推出新的菜品及優(yōu)惠的時(shí)候告知客戶(hù)，及時(shí)讓客戶(hù)了解我們的信息。
1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標。
如在發(fā)布后1年內實(shí)現每天獨立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網(wǎng)站被鏈接的數量、注冊用戶(hù)數量等。
2、在網(wǎng)站發(fā)布運營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。
如果可能，最好詳細列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱(chēng)、網(wǎng)絡(luò )廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價(jià)。
如階段推廣目標的控制、推廣效果評價(jià)指標等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題，保證網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。
案例：xx網(wǎng)站的推廣計劃(簡(jiǎn)化版)這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(cháng)期、網(wǎng)站穩定期。xx公司生產(chǎn)和銷(xiāo)售旅游紀念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來(lái)宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內容：
1、網(wǎng)站推廣目標：計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達到每天獨立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)2000人，注冊用戶(hù)10000人;
2、網(wǎng)站策劃建設階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開(kāi)始了推廣的準備，在網(wǎng)站建設過(guò)程中從網(wǎng)站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設計;
3、網(wǎng)站發(fā)布初期的`基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類(lèi)目錄(列出計劃登錄網(wǎng)站的名單)、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。
4、網(wǎng)站增長(cháng)期的推廣：當網(wǎng)站有一定訪(fǎng)問(wèn)量之后，為繼續保持網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量的增長(cháng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò )廣告(包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關(guān)專(zhuān)業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換;
5、網(wǎng)站穩定期的推廣：結合公司新產(chǎn)品促銷(xiāo)，不定期發(fā)送在線(xiàn)優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內的排行評比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值，郵件群發(fā);在條件成熟的情況下，建設一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。
6、推廣效果的評價(jià)：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統計分析，營(yíng)銷(xiāo)軟件，必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )顧問(wèn)機構合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 17
一、行業(yè)概述
物流行業(yè)是現代經(jīng)濟的重要組成部分，它在物質(zhì)生產(chǎn)與流通、國民經(jīng)濟發(fā)展中具有重要的作用。目前，國內物流行業(yè)發(fā)展迅速，根據統計，20xx年全國物流總額同比增長(cháng)7.7%，達到280.6萬(wàn)億元。同時(shí)，我國物流企業(yè)數量呈現快速增長(cháng)態(tài)勢，其中規模以上物流貨運企業(yè)達到6.2萬(wàn)家。
面對激烈的競爭和快速的發(fā)展，物流企業(yè)需要不斷更新自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，獲得更多的市場(chǎng)份額和客戶(hù)。
二、目標市場(chǎng)分析
針對不同的客戶(hù)獲得不同的市場(chǎng)份額是成功營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)鍵。下面針對不同的客戶(hù)進(jìn)行分析：
1. B端客戶(hù)
B端客戶(hù)是企業(yè)直接接觸到的客戶(hù)，也是物流企業(yè)最重要的客戶(hù)。一般來(lái)說(shuō)，B端客戶(hù)包括一些大型制造企業(yè)、倉儲企業(yè)以及跨境電商平臺等。
在與這些客戶(hù)的合作中，物流企業(yè)需要準確地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，并提供專(zhuān)業(yè)的物流方案服務(wù)。同時(shí)，物流企業(yè)需要不斷創(chuàng )新，推出具有差異化競爭的服務(wù)，比如定制化物流服務(wù)、智能化物流管理等，這些方案將大大提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率和營(yíng)銷(xiāo)保障。
2. C端客戶(hù)
C端客戶(hù)是終端客戶(hù)，主要包括網(wǎng)絡(luò )購物、單個(gè)家庭等。在與C端客戶(hù)的.合作中，物流企業(yè)需要針對電商物流的自身特點(diǎn)，制定出雙方都能接受的合作方案，要求物流企業(yè)必須有著(zhù)先進(jìn)的數據分析、倉儲配送、物流運輸等服務(wù)經(jīng)驗。
3. O2O客戶(hù)
隨著(zhù)O2O模式的發(fā)展，大量線(xiàn)上生意走向線(xiàn)下，物流企業(yè)面對這樣的客戶(hù)需要注意提高自身的資訊服務(wù)、運營(yíng)服務(wù)、用戶(hù)體驗等方面的硬實(shí)力，為客戶(hù)獲得更多的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。
三、運營(yíng)策略分析
1.提高物流服務(wù)的質(zhì)量
物流企業(yè)在開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，首先需要保證自身的服務(wù)質(zhì)量，為客戶(hù)提供一流的物流服務(wù)，為客戶(hù)獲得更多的信任和贊譽(yù)，輕松促進(jìn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)。
2.加強資訊化服務(wù)
當今的企業(yè)物流市場(chǎng)深度融合了物流和互聯(lián)網(wǎng)，做好物流的資訊化服務(wù)將為客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)。比如通過(guò)人工智能技術(shù)為客戶(hù)提供一對一的物流咨詢(xún)與服務(wù)，通過(guò)物流大數據為客戶(hù)提供有效分析、方案制定等服務(wù)，這類(lèi)服務(wù)不僅能夠增加客戶(hù)粘性，還將為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)保駕護航。
3.提升體驗
物流企業(yè)需要提升客戶(hù)的體驗，在物流流程中加入更多可視化的信息，幫助客戶(hù)更好、更真實(shí)地感受到物流服務(wù)中的各個(gè)環(huán)節。例如，提供在線(xiàn)實(shí)時(shí)追蹤功能，讓客戶(hù)隨時(shí)了解貨物的運輸狀況，提供更多的支付方式和優(yōu)惠活動(dòng)等等。
4.拓展多樣化服務(wù)
物流企業(yè)能夠為客戶(hù)提供更多的物流服務(wù)，比如倉儲服務(wù)、采購服務(wù)、加工服務(wù)、售后服務(wù)等等。拓展這些多樣化的物流服務(wù)，能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的多樣需求，幫助企業(yè)不斷增強自身的競爭力，提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。
四、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
1.物流產(chǎn)業(yè)鏈拓展
為了提高物流企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)效益，物流企業(yè)可以積極預算并進(jìn)行物流產(chǎn)業(yè)鏈的拓展。這一拓展方式不僅為物流企業(yè)提供更多的收益來(lái)源，還可以讓企業(yè)進(jìn)一步樹(shù)立品牌形象，從而為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展注入更多的動(dòng)力。
2.宣傳與推廣
強大的宣傳推廣能夠讓物流企業(yè)站上市場(chǎng)的中心，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，不斷擴大市場(chǎng)份額。通過(guò)多種傳播渠道將企業(yè)的品牌聲量傳遞給更多的目標群體，比如電視宣傳、報紙廣告、網(wǎng)絡(luò )推廣等等。
3.品牌聯(lián)動(dòng)
與其他品牌合作，可以夠使企業(yè)品牌形象更深入到市場(chǎng)的目標群體中，比如與著(zhù)名的快遞物流品牌、網(wǎng)絡(luò )商業(yè)品牌合作，共同開(kāi)展品牌推廣。這些合作不僅有助于企業(yè)品牌的宣傳傳播，也可以為企業(yè)拓展更多的市場(chǎng)機會(huì )。
4.參與行業(yè)性活動(dòng)
參與行業(yè)性活動(dòng)能夠增加企業(yè)的曝光率，提高企業(yè)在行業(yè)內的地位和影響力。比如參加行業(yè)博覽會(huì )，舉辦行業(yè)性論壇等等，這些方式為企業(yè)提供了與眾多客戶(hù)接觸的機會(huì )，也為物流企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)提供了新的思路和策略。
五、總結
營(yíng)銷(xiāo)策略是物流企業(yè)成功的關(guān)鍵所在，不僅需要物流企業(yè)的精英團隊共同發(fā)揮出所長(cháng)，還需要通過(guò)多方位的媒介傳播，讓更多的目標消費群體了解我們企業(yè)，獲得企業(yè)的信任。企業(yè)要做到不斷創(chuàng )新，為市場(chǎng)提供更專(zhuān)業(yè)、有競爭力的物流服務(wù)，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中占得先機，實(shí)現長(cháng)遠的發(fā)展。
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