金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案（通用12篇）
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，預先制定方案是必不可少的，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。那么我們該怎么去寫(xiě)方案呢？下面是小編精心整理的金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，希望能夠幫助到大家。
金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案 1
一、策劃目的：
本次策劃主要針對基金產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟效益，擴大基金市場(chǎng)中客戶(hù)占有份額，同時(shí)建立企業(yè)內部文化及品牌形象，發(fā)展潛在客戶(hù)。
我們將對自身基金產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的同時(shí)，對公司內部專(zhuān)業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)性水平，服務(wù)性水平進(jìn)行提高，你滿(mǎn)足廣大投資者的不同需求。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：
�。ㄒ唬┖暧^(guān)環(huán)境分析：
1、中國資本市場(chǎng)已經(jīng)告別了暴利與投機時(shí)代，即將進(jìn)入健康的投資時(shí)代；隨著(zhù)法律法規的不斷完善，監管力量的加強，為證券公司的運作創(chuàng )造出良好的外部環(huán)境，并推動(dòng)基金業(yè)的迅速發(fā)展。隨著(zhù)基金規模日益擴大，對市場(chǎng)的影響也日益重要，逐漸成為證券市場(chǎng)中不可忽視的重要的機構投資者。機構投資者是證券市場(chǎng)的穩定器。
2、資者正是我國目前的政策選擇。數據顯示，目前受中國證監會(huì )監管的證券投資基金市值總和已接近800億元，相當于滬、深兩市流通市值的7%左右。
3、證券投資基金是理想的個(gè)人理財工具，收益率較高，而個(gè)人投資者在收集信息、把握行情及資金實(shí)力等方面有先天劣勢，自我保護能力不足，這決定了他們的投資結果必然是虧多贏(yíng)少，這是多年來(lái)的實(shí)踐所證明了的。所以，越來(lái)越多的人選擇在證券公司開(kāi)立基金賬戶(hù)。
4、基金品種的日益多樣化，投資風(fēng)格的逐漸凸現，為證券公司帶來(lái)了越來(lái)越大的'代銷(xiāo)空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發(fā)展至今，已出現成長(cháng)型、價(jià)值型、復合型等不同風(fēng)格類(lèi)型的基金，尤其是隨著(zhù)開(kāi)放式基金的逐步推出，基金風(fēng)格類(lèi)型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。
5、面對加入世貿組織后的競爭格局，基金管理公司開(kāi)展廣泛的對外合作，學(xué)習先進(jìn)的管理與技術(shù)經(jīng)驗，推動(dòng)基金產(chǎn)品與運營(yíng)的創(chuàng )新為中國加入國際金融市場(chǎng)競爭奠定了基礎。作為基金代銷(xiāo)機構的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢所趨。
�。ǘ�、基金產(chǎn)品SWOT分析：
�。�1）基金自身的投資優(yōu)勢
�、賹�(zhuān)家理財：基金投資的最大特點(diǎn)就是專(zhuān)家理財，也就是說(shuō)基民在投資基金時(shí)是不需要像股票投資者那樣必須整天關(guān)注著(zhù)大盤(pán)在走勢。
�、诮M合投資，分散風(fēng)險：證券投資基金通過(guò)匯集眾多中小投資者的資金，形成雄厚的實(shí)力，可以同時(shí)投資于很多種股票，分散了對個(gè)股集中投資的風(fēng)險。
�、鄯奖阃顿Y，流動(dòng)性強：證券投資基金最低投資量起點(diǎn)要求一般較低，可以滿(mǎn)足小額投資者對于證券投資的需求，投資者可根據自身財力決定對基金的投資量。證券投資基金大多有較強的變現能力，使得投資者收回投資時(shí)非常便利。我國對百姓的基金投資收益還給予免稅政策。
�。�2）與股票相比的投資優(yōu)勢。
�、倩鹪诠澏惙矫娴膬�(yōu)勢
買(mǎi)賣(mài)股票要繳印花稅，而國家對基金的個(gè)人投資者給予了稅收優(yōu)惠。一是個(gè)人買(mǎi)賣(mài)基金份額暫免征收印花稅；二是個(gè)人買(mǎi)賣(mài)基金份額的差價(jià)收入以及基金分紅暫免征收個(gè)人所得稅。另外，基金分紅免稅，股票分紅要交10%的所得稅。
�、谕ǔ；痫L(fēng)險小于股票
股票可能連續跌停，想賣(mài)都賣(mài)不掉，而基金一天下跌2%就是非常罕見(jiàn)的了。因為一只基金往往持有數十只股票，一只股票跌得再多，也不會(huì )對基金凈值造成滅頂之災。
由于發(fā)行公司的經(jīng)營(yíng)效益有很大的不確定性，而且股票的市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)也比較劇烈，所以股票投資的風(fēng)險更高。只是那些資金較多、有時(shí)間做研究分析，并能及時(shí)取得相關(guān)信息的人才有較大的勝算。
相比之下，基金由專(zhuān)家進(jìn)行理財，采取組合投資的方式，能夠在一定程度上降低風(fēng)險，收益相對股票比較穩定，而且基金的變現也相對容易。對于大多數的中小投資者而言，通過(guò)購買(mǎi)基金委托專(zhuān)家操作是比較好的投資股票的方式。
�、刍鸬牟僮麟y度小于股票
基金凈值的變動(dòng)也具有一定的穩定性，有比較充足的時(shí)間使得投資者參與和退出，操作的難度比較小，對其進(jìn)行波段操作的成功概率高于股票投資。所以，人們常說(shuō)基金投資白癡都可以做，只要會(huì )買(mǎi)入和賣(mài)出就可以了。而投資股票需要大量的投資知識，還要占用大量的時(shí)間。
事實(shí)表明，每一輪牛市行情來(lái)的時(shí)候，基金的凈值都會(huì )有較強的增長(cháng)表現，而且在市場(chǎng)上漲時(shí)不遜于大盤(pán)股指、下跌中又有相當的抗跌性。對于多數一般投資者而言，在行情來(lái)臨的時(shí)候，參與股票投資的難度越來(lái)越大，很難獲得較好的投資收益。
�。�3）與債券相比的投資優(yōu)勢
現在最常見(jiàn)的債券品種就是國券，由于國家保證還本付息，比較安全，從銀行網(wǎng)點(diǎn)買(mǎi)賣(mài)國債的手續比較簡(jiǎn)便，變現比較容易，利息收益也不用繳稅。一般來(lái)說(shuō)，債券投資收益相對穩定，但與基金相比，收益還是低的�；鸬耐顿Y對象包括股票和債券等，收益率一般高于國債，而且由于進(jìn)行了比較充足的分散投資，可以在一定程度上降低風(fēng)險。
另外，債券還有一個(gè)很明顯的缺點(diǎn)是，目前在銀行銷(xiāo)售的債券規模較少，不能滿(mǎn)足居民投資的需要；升息過(guò)程中固定收益的國債由貶值風(fēng)險；另外提前兌付要損失不少利息。此外，投資者投資的主動(dòng)操作余地不大，收益率也比較低。
金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案 2
一、研究方案意義：
1、背景：
近年來(lái)，我行的個(gè)人理財業(yè)務(wù)得到了迅速發(fā)展。個(gè)人理財產(chǎn)品不斷豐富，從單一產(chǎn)品發(fā)展到產(chǎn)品組合；各行紛紛推出個(gè)人理財中心、個(gè)人理財工作室、金融超市等。據悉，我行金融產(chǎn)品研發(fā)中心成立后，有計劃、有步驟地開(kāi)發(fā)適合在全國或部分地區推廣的個(gè)人金融產(chǎn)品，同時(shí)探討出一條高效的、快速的個(gè)人金融產(chǎn)品研發(fā)機制，為個(gè)人金融業(yè)務(wù)的快速發(fā)展提供保障，并將主要在個(gè)人財富管理、個(gè)人資產(chǎn)、負債、支付結算等業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。新氛圍和政府寬松的政策環(huán)境，為個(gè)人金融產(chǎn)品創(chuàng )新提供了良好的外部生長(cháng)環(huán)境，這也是我行建設的探索方案。針對人民醫院的發(fā)展，各類(lèi)費用繁多等等問(wèn)題，我行向人民醫院營(yíng)銷(xiāo)poss機。
2、研究現狀：
�。�1）營(yíng)銷(xiāo)力度低，目前我行主要是單位形象宣傳，個(gè)人金融產(chǎn)品特征宣傳的較少；主要服務(wù)對象為低端客戶(hù)，高端客戶(hù)不多、不強；
�。�2）技術(shù)含量上，個(gè)人金融產(chǎn)品存在“三低”，即技術(shù)含量低，個(gè)人金融產(chǎn)品不是建立在以科技為主導的平臺上；
�。�3）特別要注重創(chuàng )新的金融產(chǎn)品必須既要建立在農村信用社現有的基礎條件上，又有別于已推出的個(gè)人金融產(chǎn)品，使產(chǎn)品推廣更便捷，客戶(hù)接受也容易。
�。�4）經(jīng)濟市場(chǎng)上的競爭越來(lái)越激烈，特別是金融危機的影響；我行圍繞著(zhù)我行發(fā)展的目標，從人民醫院開(kāi)發(fā)個(gè)人金融產(chǎn)品
二、目的：
1、從銀行的角度來(lái)看，只要保護投資者尤其是中低收入投資者的利益，，自從金融危機以來(lái)，有些銀行的理財產(chǎn)品出現了零收益和虧損，根據專(zhuān)家分析，出臺這個(gè)辦法主要是規范我行個(gè)人理財業(yè)務(wù)的投資管理，銀監會(huì )認為這樣的理財產(chǎn)品有些過(guò)于激進(jìn)，風(fēng)險控制過(guò)于松散，這種虧損也遠遠超出了一般人對銀行理財產(chǎn)品的預期和理解，在中國的來(lái)看來(lái)，銀行應該是安全的投資場(chǎng)所，銀行理財產(chǎn)品起碼應該是能夠滿(mǎn)足投資者止損的要求，因此，銀監會(huì )認為有必要發(fā)這樣一個(gè)通知，規范銀行的理財產(chǎn)品，增強商業(yè)銀行對風(fēng)險的管控能力。
2、從人民醫院的角度來(lái)看，社會(huì )發(fā)展，越來(lái)越多的'人珍惜自己的生命，從而人民醫院的發(fā)展越來(lái)越快，特別涉及到個(gè)人理財方面也變得越來(lái)越復雜。向人民醫院營(yíng)銷(xiāo)poss機一方面可以方便個(gè)人理財，另一方面可以推廣我行的個(gè)人金融產(chǎn)品。
3、從總體看來(lái)，由于經(jīng)市場(chǎng)的競爭，我行要從實(shí)際出發(fā)，針對我國的銀行發(fā)展方針和經(jīng)濟的效益問(wèn)題，進(jìn)行合理的宣傳和創(chuàng )新。在人民醫院中以我行發(fā)展的宗旨出發(fā)，在人民醫院群體中發(fā)展個(gè)人金融產(chǎn)品。
三、推廣主要內容：
1、我行的目標；隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，人們的資金積累，理性理財逐漸成為了當今人們的一種悠閑方式，近年來(lái)，由于市場(chǎng)的競爭，各個(gè)銀行都開(kāi)始尋找自己的出路，特別的受到金融危機的影響，我行更是重視個(gè)人理財方面，希望從個(gè)人金融理財方面尋找熱點(diǎn)，為此我行已將個(gè)人金融業(yè)務(wù)作為戰略性發(fā)展業(yè)務(wù)，目標是成為國際一流的零售銀行。
2、目標之路；市場(chǎng)機遇與競爭并存；我行確立了建設個(gè)人金融理財之路，本文著(zhù)重的是針對醫院個(gè)人金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，向醫院營(yíng)銷(xiāo)poss機（針對代收醫院各種費用，代發(fā)工資業(yè)務(wù)）。
3、針對我行的目標談及個(gè)人金融產(chǎn)品的作用；近年來(lái)，我行將個(gè)人金融業(yè)務(wù)作為戰略發(fā)展重點(diǎn)之一，解放思想、轉變觀(guān)念，堅持長(cháng)期穩健經(jīng)營(yíng)，改革創(chuàng )新，集約化經(jīng)營(yíng)和一體化管理，真正做到關(guān)注民生，服務(wù)百姓，實(shí)現了個(gè)人金融各項業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。poss機能幫助個(gè)人更好的理清自己的財務(wù)。針對醫院來(lái)說(shuō)，既可以方便快速的理清工資，又可以方面的支付各種費用。
四、市場(chǎng)的戰略：
1、市場(chǎng)定位；我行個(gè)人金融業(yè)務(wù)秉承“以客戶(hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng )新服務(wù)形式，存貸款業(yè)務(wù)均取得可喜成績(jì)。但是隨著(zhù)金融危機的影響，我行針對市場(chǎng)越來(lái)越激烈的競爭，于20xx年底在業(yè)內首創(chuàng )推出中銀理財、財富管理、私人銀行三級財富管理服務(wù)體系，以“創(chuàng )富共贏(yíng)”的理念，針對不同人生階段的客戶(hù)推出差異化個(gè)人理財服務(wù)，加強理財產(chǎn)品創(chuàng )新，幫助客戶(hù)實(shí)現財產(chǎn)保值增值。
2、服務(wù)人群；我行針對的是大多數收入低下人群，這里主要是針對醫院各個(gè)基層的工作人員。因為競爭的激烈性，我行針對更廣泛的人群。
3、宣傳方式：
�。�1）確定對象；
�。�2）宣傳方式：
a、有效利用廣播、電視、報紙等強勢媒體，加強某一項個(gè)人金融產(chǎn)品特點(diǎn)宣傳，使客戶(hù)了解并能接受該產(chǎn)品。
b、還可以采取發(fā)放宣傳單、掛橫幅、貼標語(yǔ)等形式進(jìn)行全面、立體宣傳；
c、加強員工培訓，建立一支高素質(zhì)的客戶(hù)經(jīng)理，為客戶(hù)做好個(gè)人金融產(chǎn)品服務(wù)。
d、加強信息反饋搜集，積極聽(tīng)取和采納客戶(hù)意見(jiàn)，進(jìn)一步完善個(gè)人金融產(chǎn)品功能，提高個(gè)人金融產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度。
�。�3）產(chǎn)品的介紹；
a、產(chǎn)品的構造原理、性能；
b、產(chǎn)品對個(gè)人金融產(chǎn)品理解；
c、產(chǎn)品的作用；
d、醫院的政策。
4、宣傳策略；
�。�1）宣傳我行的宗旨；
�。�2）宣傳個(gè)人金融產(chǎn)品的一些內容
�。�3）注意事項：a確定宣傳對象；
b、制定宣傳的方案（包括時(shí)間、地點(diǎn)的制定，各類(lèi)人員的營(yíng)銷(xiāo)）
五、活動(dòng)過(guò)程；
1、撰寫(xiě)對象；（人民醫院個(gè)人金融）
2、資料收集過(guò)程；
�。�1）首先在人民醫院營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人金融產(chǎn)品
�。�2）再次一定時(shí)期對我行推出政策以后在人民醫院的宣傳工作總結。
�。�3）最后，通過(guò)結果數據顯示，人民醫院大力支持個(gè)人的金融產(chǎn)品的熱情與熱度。
3、宣傳冊編撰過(guò)程
�。�1）對市場(chǎng)調查；看看哪種宣傳方式更適應大眾？哪種宣傳方式的力度最好？成本最低？哪種方式對我行最有效？
�。�2）規定管理人員處理數據（包括收集，分類(lèi)，處理）
�。�3）針對人民醫院的現狀試著(zhù)撰寫(xiě)宣傳冊
�。�4）加派人員到各大人民醫院進(jìn)行宣傳
�。�5）通過(guò)消息會(huì )應，看看哪種宣傳方式最有效
�。�6）全力投入。
六、活動(dòng)效果反饋、評價(jià)工作。
�。�1）首先向人民醫院營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人金融產(chǎn)品，試著(zhù)在醫院實(shí)行，可以的話(huà)，我行提供更多的優(yōu)惠政策，例如方便人員辦理，對醫院工作者提供一定的優(yōu)惠。
�。�2）通過(guò)調查，分析；
a、到底多少人參與？
b、他們?yōu)槭裁磪⑴c？
c、嘗試方法收到的成效
七、項目預算：
成本核算：對我行推向個(gè)人金融產(chǎn)品在人民醫院的政策以來(lái)開(kāi)始，考慮到直接的預算和間接預算；例如宣傳的費用和其他的公告費，在實(shí)行期間，我行的間接損失。
收益核算：對我行對個(gè)人金融產(chǎn)品在人民醫院推廣，我行的知名度影響，另外我行在未來(lái)的一定時(shí)間內的存款和貸款業(yè)績(jì)分析，特別金融危機影響下，我行的營(yíng)業(yè)對比，還有就是各類(lèi)銀行之間的競爭存在著(zhù)哪些差異，看看我行是否比其他銀行更有市場(chǎng)效應。
八、總結：
國內銀行的品牌意識近年來(lái)日漸加強，我行樹(shù)立的品牌個(gè)人金融理財已經(jīng)得到了市場(chǎng)的認可，我行在金融產(chǎn)品創(chuàng )新方面也作了很多嘗試。在目前銀行理財產(chǎn)品同質(zhì)化現象嚴重的情況下，我行把金融產(chǎn)品向人民醫院營(yíng)銷(xiāo)，力爭在同業(yè)中保持領(lǐng)先。在我行poss機的營(yíng)銷(xiāo)宗旨中，保證我行的效益同時(shí)，為廣大的人民提供更多的方便，讓我行的金融產(chǎn)品在人民醫院中茁壯成長(cháng)。
金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案 3
為了深入貫徹銀監會(huì )關(guān)于做好農村金融活動(dòng)的文件工作，為了加強臺州銀行總行下達的服務(wù)農村普惠金融的理念，加強“三農”服務(wù)，發(fā)揮臺州銀行支農服務(wù)主力軍的`作用，在安華鎮xx村協(xié)助下決定在全村內展開(kāi)臺州銀行“進(jìn)村入戶(hù)”的普惠金融活動(dòng)，為了保證這一次金融活動(dòng)有序穩健的展開(kāi)，為了更好的惠及廣大村民，特制定本企劃。
一、核心思想
認真貫徹省、市、鎮政府的支農政策，樹(shù)立臺州銀行服務(wù)“三農”的理念，充分發(fā)揮“深扎村居”的傳統作風(fēng)，臺州銀行將通過(guò)公益活動(dòng)、普惠金融活動(dòng)，全面走訪(fǎng)駐村居民、外出務(wù)工人員，新型農村經(jīng)營(yíng)主體、幫助村居民全面掌握自身需求，掌握理財、金融相關(guān)知識，宣傳正確的金融理念，為村居經(jīng)濟發(fā)展建設提供有力的金融支持，為了建設村居貢獻一份自己的力量。
二、工作計劃
1、加強反金融詐騙宣傳，增加農村居民的金融防范意識。
2、開(kāi)展金融公益活動(dòng)，保護村中環(huán)境衛生，保護村民的根本利益。
3、開(kāi)展普惠金融活動(dòng)，讓村民對銀行金融有大概的了解，積極的跟進(jìn)服務(wù)，推廣電子產(chǎn)品應用，改善農村金融環(huán)境，使村民即便足不出戶(hù)也可以享受到簡(jiǎn)單、方便、快捷、高效的金融服務(wù)。
三、活動(dòng)實(shí)施方案
1、公益活動(dòng)
�、�、周末量血壓活動(dòng)
�、�、免費理發(fā)活動(dòng)
�、�、環(huán)境衛生活動(dòng)
�、�、慰問(wèn)活動(dòng)
�、�、長(cháng)壽面活動(dòng)
2、節假日活動(dòng)
�、�、臘八節活動(dòng)
�、�、中秋節活動(dòng)
�、�、春節活動(dòng)
�、�、元宵節活動(dòng)
3、普惠金融活動(dòng)
�、�、金融反詐騙宣傳活動(dòng)
�、�、金融宣講（包含金融產(chǎn)品）
金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案 4
一、策劃目的：
本次策劃主要針對金融產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會(huì )影響力，提升市場(chǎng)地位，提高知名度，拓寬業(yè)務(wù)范圍。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：
(一)、宏觀(guān)環(huán)境分析：
1.政治環(huán)境。我國現階段政治環(huán)境較穩定，沒(méi)有出現嚴重的經(jīng)濟政治沖突、問(wèn)題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽(yù)，使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動(dòng)，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間;我國大力支持創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個(gè)良好的條件。
2.自然環(huán)境。人類(lèi)活動(dòng)在經(jīng)濟發(fā)展的同時(shí)也給自然環(huán)境帶來(lái)了很大的負擔。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應，使人們更加關(guān)注環(huán)保問(wèn)題。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀(guān),堅持走“可持續發(fā)展”道路，用低碳信用卡為客戶(hù)建立“個(gè)人綠色檔案”，這是一個(gè)有效的節能減排方法。
3.經(jīng)濟環(huán)境。目前，世界整體經(jīng)濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世界經(jīng)濟的增長(cháng)造成巨大威脅，中國的經(jīng)濟也有著(zhù)重大阻力。但是，國內的宏觀(guān)經(jīng)濟是呈穩定增長(cháng)趨勢的，資本市場(chǎng)不斷發(fā)展及居民費結構和理財觀(guān)念的轉變帶來(lái)良好契機，政府對銀行的支持依然強勁。網(wǎng)上交易、鼓勵創(chuàng )業(yè)，這些都對國經(jīng)濟的發(fā)展起了很大的推動(dòng)作用。
4.競爭環(huán)境。我國加入世貿組織之后，隨著(zhù)國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行團都已經(jīng)在中國開(kāi)設了分支機構，他們具有良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這對國內的一些銀行造成相當的力。我們的銀行業(yè)必須開(kāi)辟新的發(fā)展空間，因而在此時(shí)我們開(kāi)始了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，低碳信用的發(fā)展之路。
5.人口環(huán)境：20xx年1月16日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心(CNNIC)發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告》。報告顯示，截至20xx年12月底，中國網(wǎng)民規模突破5億，達到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬(wàn)報告顯示，中國手機網(wǎng)民規模達到3.56億，同比增長(cháng)17.5%。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的普及和廣泛應用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會(huì )得到更多人的青睞。另外，人口問(wèn)題，也使得就業(yè)困難的問(wèn)題更加嚴峻，創(chuàng )業(yè)的人會(huì )越來(lái)越多，小額貸款能更加體現其優(yōu)勢性。
(二)金融產(chǎn)品SWORT分析
1.優(yōu)勢
(1)信息優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾，由于長(cháng)期服務(wù)本地市場(chǎng)，郵政銀行與地方政府和客戶(hù)關(guān)系密切，對轄區內經(jīng)濟、社會(huì )等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場(chǎng)優(yōu)勢。
(2)政策優(yōu)勢。政府應建設新農村的要求，加大對農村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農”和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任，原則明確，市場(chǎng)目標明確，在本地易得到政府的支持。
(3)環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續高速的經(jīng)濟增長(cháng)，環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)。
(4)自身優(yōu)勢。改革開(kāi)放以來(lái),我國金融業(yè)發(fā)展很快。在整個(gè)金融機構組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、活力的一個(gè)群體,它們以特有的生機與活力,活躍于經(jīng)濟領(lǐng)域,其作用不容小覷。中小銀行業(yè)務(wù)規模發(fā)展的快，經(jīng)濟效益良好，經(jīng)營(yíng)范圍逐漸擴大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢。
2.劣勢
(1)知名度。大量的走訪(fǎng)、問(wèn)卷、電話(huà)等形式的調查表明，廣大市民、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少;規模不大，便捷性差，也會(huì )導致郵政銀行不能成為首選。
(2)認知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開(kāi)業(yè)，市場(chǎng)對其認知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風(fēng)。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到“農村合作信用社”的'水平，對于從“郵政儲蓄到“商業(yè)銀行”的轉型并不了解。
(3)形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng )新能力差，無(wú)法為客戶(hù)量身定做出個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品，沒(méi)有及時(shí)更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。
(4)員工水平。經(jīng)過(guò)與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高，專(zhuān)業(yè)化水平相對較弱。
(5)服務(wù)水平。缺乏有效的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，售后服務(wù)不到位。
3.機遇.
(1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳，拓寬市場(chǎng)份額。如可在學(xué)校，娛樂(lè )及公共場(chǎng)所進(jìn)行現場(chǎng)的互動(dòng)宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。
(2).政策壁壘的破冰,使農村中小金融機構獲得了巨大的發(fā)展空間。
(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經(jīng)濟已成為全球共識，開(kāi)展碳交易正是人們利用市場(chǎng)機制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟背景下，中國商業(yè)銀行應積極應對，正視經(jīng)濟轉型所帶來(lái)的機遇與挑戰，不斷推動(dòng)金融產(chǎn)品創(chuàng )新，積極參與中國碳交易市場(chǎng)構建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未世界低碳經(jīng)濟新格局的挑戰。
(4).近些年，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經(jīng)濟全球化形勢下，中國銀行業(yè)面臨著(zhù)巨大的機遇：宏觀(guān)調控給商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的機遇;經(jīng)濟發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來(lái)的機遇;另外，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過(guò)程中，不斷尋找新的核心客戶(hù)，這其中可能有經(jīng)營(yíng)新材料、新能源的，這些產(chǎn)業(yè)將來(lái)會(huì )有更好的前景。
4.威脅
(1).世界金融危機的影響下，世界經(jīng)濟尚未走出低谷。
(2).外資銀行的進(jìn)入，眾多新成立的中小銀行是市場(chǎng)競爭更加激烈
(3).受部分地方現行政策的約束，向其他地區進(jìn)行擴張受到限制。
(三)、市場(chǎng)競爭分析
(1).我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱，金融宏觀(guān)調控的市場(chǎng)基礎，國家經(jīng)濟中起著(zhù)舉足輕重的作用。在經(jīng)濟全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天，我國商業(yè)銀行將越來(lái)越受到外資銀行及全球經(jīng)濟危機的多層沖擊。
(2).國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位，使中小銀行面臨現實(shí)的市場(chǎng)競爭壓力。高度壟斷的市場(chǎng)必然出現不正當競爭行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰。近年來(lái)，由于市場(chǎng)份額不足，資金力較弱，電子化水平不高，國內中小銀行出現了三大病癥：自有資金比例嚴重不足;信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下;業(yè)務(wù)品種單一，盈利水平低下。如何及時(shí)改善中小銀行的生存環(huán)境，妥善、解決這些病癥，將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡。
(3).要想保持競爭力的優(yōu)勢，就必須明確競爭力所處的狀態(tài)，隨著(zhù)環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進(jìn)行診斷、培育和鞏固，維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的距離。否則，競爭力就會(huì )被模仿甚至趕超。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評價(jià)指標體系，對綜合競爭力做出及時(shí)、正確的評價(jià)，不僅是社會(huì )公眾對中小銀行的特點(diǎn)、各項業(yè)務(wù)的優(yōu)勢有所知曉，同時(shí)銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場(chǎng)位置。
(四)、企業(yè)形象分析
臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統，充分發(fā)揮在地緣、人緣、機制等方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢，以支持“三農”和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任，緊緊圍繞“以市場(chǎng)為導向、客戶(hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，建立健全現代企業(yè)制度，明確市場(chǎng)定位，依托現代科技手段，加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng )新，突出個(gè)人業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)，全面服務(wù)百姓生活，積極向產(chǎn)權清晰、經(jīng)營(yíng)情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜，獲得了良好的社會(huì )效益和經(jīng)營(yíng)效益。
三、市場(chǎng)面臨的問(wèn)題分析
(1)競爭力大：
除國有銀行外，中國目前有很多家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度，產(chǎn)品創(chuàng )新能力，服務(wù)體系等方面與之相比都存在著(zhù)很大的欠缺。
(2)創(chuàng )新能力差：
中國銀行業(yè)目前面臨的主要挑戰之一就是產(chǎn)品創(chuàng )新和服務(wù)創(chuàng )新，在調查中發(fā)現，臨汾郵政銀行的網(wǎng)上銀行、小額貸款卡這些金融產(chǎn)品在很多家銀行都有，非常普遍，并不是它獨具的特色。
四、營(yíng)銷(xiāo)策劃達到的目標
1、提高知名度，為銀行今后更好的發(fā)展做鋪墊，實(shí)現其終極目標“成為全國的農村合作銀行”。
2、遵循其辦行宗旨“立足當地，支持三農，服務(wù)社區”。
3、樹(shù)立更佳的企業(yè)形象，富有社會(huì )責任感，堅持科學(xué)發(fā)展觀(guān)，走可持續發(fā)展道路。
4、將綠色環(huán)保的綠色銀行理念深入人心。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)、網(wǎng)上銀行：
1、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，為杭州聯(lián)合銀行個(gè)人客戶(hù)提供賬戶(hù)查詢(xún)、轉賬匯款等金融服務(wù)的網(wǎng)上銀行渠道，品牌為“豐收E網(wǎng)”。通過(guò)在人流中多產(chǎn)所如公交車(chē)、學(xué)校、院、商業(yè)街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉賬手續費最低1元，系統內轉賬免費免證書(shū)免年費，免費送USBKEY的優(yōu)厚待遇，讓更多人知道杭州聯(lián)合銀行的特色業(yè)務(wù)。
2、網(wǎng)上銀行的開(kāi)通減免一定費用，如U盾工本費及密碼重臵費用，同時(shí)宣傳推廣時(shí)期開(kāi)通網(wǎng)上銀行免費贈送網(wǎng)銀盾，對外宣傳開(kāi)通網(wǎng)上銀行的服務(wù)可以獲取額外積分等。
3、網(wǎng)上銀行可以和家庭成員綁定，家庭成員辦理家庭卡后如在網(wǎng)上付款時(shí)有一方卡里沒(méi)有足夠的現金可以直接跳轉到其他家庭的卡里進(jìn)行累積，而不需要手續費，在開(kāi)通網(wǎng)上銀行的同時(shí)可以同時(shí)再綁定手機銀行。
(二)、小額貸款卡：
1、面對各大高校，中小企業(yè)進(jìn)行大力推廣，鼓勵各大高校中想創(chuàng )業(yè)的有志青年，多鼓勵多幫助這些有想法的人，讓他們利用小額貸款完成自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。
2、在學(xué)校及周邊娛樂(lè )場(chǎng)所進(jìn)行小額貸款卡宣傳，主要的金融產(chǎn)品要打響知名度由于提倡綠色消費環(huán)保，可以通過(guò)分發(fā)可再生環(huán)保紙袋讓同學(xué)在上面用筆寫(xiě)出自己對于未來(lái)的暢想，隨后即可贈送紙袋，里面附帶上小額貸款卡的相關(guān)介紹。
3、針對中小企業(yè)的貸款，有積極鼓勵優(yōu)惠政策，可以提供企業(yè)信息交流平臺，若有相同想法的合作人，可通過(guò)杭州聯(lián)合銀行的借款，實(shí)施創(chuàng )業(yè)。
(三)、豐收卡支付寶卡通：
1、以杭州聯(lián)合銀行前背景杭州農村合作信用社為鋪墊，繼續發(fā)展豐收卡，并更快的融入新的背景，進(jìn)入經(jīng)濟快速發(fā)展的社會(huì )，并依據年輕人的喜好，在豐收卡上增加了支付寶功能，使豐收卡更適合各年齡段的消費群體，范圍更廣，使用更方便、快捷。
2、豐收卡支付卡通可以多元化自己的開(kāi)通方式，銀行柜臺開(kāi)通，網(wǎng)上開(kāi)通，手機開(kāi)通等形式，更方便客戶(hù)使用。
3、豐收卡支付寶卡通可以與國外網(wǎng)站進(jìn)行合作。目前的網(wǎng)購只是局限在國內的，要想從國外網(wǎng)站購買(mǎi)商品的話(huà)一般是采取國外代購的方式的進(jìn)行的，本行可以以此為突破點(diǎn)率先與一些國外購物網(wǎng)站進(jìn)行合作，提高銀行的特色服務(wù)。
(四)、低碳信用卡：
1、低碳信用卡使用環(huán)保包裝材料，使可再生資源合理利用。
2、低碳信用卡每消費一筆錢(qián)即有積分計入“個(gè)人綠色檔案”，建立個(gè)人綠色基金，將所積金額用于環(huán)保事業(yè)。
3、低碳信用卡與杭州旅游業(yè)相結合。在卡片上印刷杭州的特色景點(diǎn)，如西湖十景、新西湖十景、千島湖景色等不同風(fēng)景圖案。提倡綠色旅x，建議一家人在學(xué)習工作之余，走出家門(mén)，領(lǐng)略?xún)?yōu)美風(fēng)景，增強環(huán)保意識享受屬于自己的健康生活。
4、聯(lián)手杭州各高校大學(xué)。大學(xué)生是最能接受新鮮事物，培養大學(xué)生的環(huán)保意識的同時(shí)，又能擴大銀行低碳信用卡影響力、發(fā)行量，增加銀行收益。
5、設立【手拉手】套餐，凡x位以上的客戶(hù)一同在杭州聯(lián)合銀行辦理信用卡，即免去每年的年費，并且在原有的償還能力基礎上按照一定的比率可以提高其透額度，辦理的人員越多比率越高。辦理當天亦獲得華元電影院的抵價(jià)券。
六、具體推行方法
1.提高銀行內
2.化繁為簡(jiǎn)在營(yíng)業(yè)廳辦理手續過(guò)程復雜繁瑣，取消一些不必要的中間環(huán)節，提高工作效率。完善網(wǎng)絡(luò )制。如果可以在網(wǎng)上直接辦理的業(yè)務(wù)，在官方網(wǎng)站上寫(xiě)明具體的操作過(guò)程，節約時(shí)間
3.擴大企業(yè)規模，在杭州范圍內增加多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。
4.宣傳企業(yè)，打響企業(yè)知名度，在公交，電視上做與綠色旅游相結合的系列宣傳廣告，深入到各高校，企業(yè)進(jìn)行品牌的推廣服務(wù)
5.健全售后服務(wù)機制，針對老客戶(hù)和新客戶(hù)采取不同的措施，做到吸引新客戶(hù)，留住老客戶(hù)的目的。一旦銀行內部有調整應及時(shí)通知，新業(yè)務(wù)的推廣也及時(shí)宣傳到每個(gè)客戶(hù)。
6.針對其他的一些客戶(hù)群體，本行可以通過(guò)主動(dòng)上門(mén)，電話(huà)，郵件等形式進(jìn)行推銷(xiāo)。
7.在各高校大學(xué)中舉辦一些以環(huán)保為主題的活動(dòng)，同時(shí)大力宣傳本行金融產(chǎn)品“低碳”的特色，大力推廣網(wǎng)上銀行、豐收支付寶卡和低碳信用卡等金融產(chǎn)品，以此來(lái)迎合目前年輕消費群體綠色、環(huán)保、時(shí)尚的消費理念，順利地打開(kāi)大學(xué)生市場(chǎng)。
8.積極鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)，降低辦理小額貸款的門(mén)檻。通過(guò)舉辦一些關(guān)于自主創(chuàng )業(yè)的講座來(lái)打響其在大學(xué)生中的知名度。
9.鼓勵農民走農業(yè)現代化道路，由于農民的文化水平較低，在農業(yè)現代化上，本行應該加大宣傳力度可以通過(guò)播放宣傳片的形式激發(fā)農民的興趣，由此，將小額貸款卡成功打入農村市場(chǎng)。
10.在營(yíng)銷(xiāo)形式上，本行可以通過(guò)主動(dòng)上門(mén)，電話(huà)，郵件等形式進(jìn)行推銷(xiāo)。
金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案 5
中國平安以“專(zhuān)注為明天”為公益理念，致力于承擔社會(huì )責任。在依法經(jīng)營(yíng)、納稅的過(guò)程中創(chuàng )造企業(yè)商業(yè)價(jià)值；在社會(huì )中盡到道德責任與慈善責任，將企業(yè)的核心價(jià)值觀(guān)貫徹在環(huán)境、教育、紅十字、社群等公益事業(yè)中。在環(huán)境公益上，繼續推動(dòng)“低碳100”項目，2011年全年，在MIT移動(dòng)展業(yè)平臺、壽險及信用卡電子單據方面的使用推廣，共節省紙張約511.7噸，同時(shí)，還節省了1,800逾萬(wàn)次的郵遞寄發(fā)成本；2010年，中國平安成立了由50萬(wàn)名內、外勤員工組成的“員工志愿者協(xié)會(huì )”，廣泛開(kāi)展志愿者活動(dòng)。
一、公司簡(jiǎn)介
中國平安保險（集團）股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中國平安”，“公司”，“集團”）于1988年誕生于深圳蛇口，是中國第一家股份制保險企業(yè)，至今已發(fā)展成為融保險、銀行、投資三大主營(yíng)業(yè)務(wù)為一體、傳統金融與非傳統金融并行發(fā)展的個(gè)人綜合金融服務(wù)集團之一。公司為香港聯(lián)合交易所主板及上海證券交易所兩地上市公司，股票代碼分別為2318和601318。
企業(yè)基本情況：
中國平安保險（集團）股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中國平安”）于1988年誕生于深圳蛇口，是中國第一家股份制保險企業(yè)，已經(jīng)發(fā)展成為融保險、銀行、投資等金融業(yè)務(wù)為一體的整合、緊密、多元的綜合金融服務(wù)集團。經(jīng)營(yíng)范圍包括投資保險企業(yè)；監督管理控股投資企業(yè)的各種國內、國際業(yè)務(wù)；開(kāi)展保險資金運用業(yè)務(wù)；經(jīng)批準開(kāi)展國內、國際保險業(yè)務(wù)；經(jīng)中國保險監督管理委員會(huì )及國家有關(guān)部門(mén)批準的其他業(yè)務(wù)。2015年7月9日，中國平安聯(lián)合優(yōu)步推出“一鍵呼叫一個(gè)億”活動(dòng)，在上海地區免費為10名幸運用戶(hù)提供體驗當1天億萬(wàn)富翁的機會(huì )。2015年8月9日，中國平安、碧桂園集團等多家龍頭企業(yè)的大佬齊聚北京，正式啟動(dòng)跨界資源整合平臺——“平安文旅薈”。2015年8月20日，中國平安發(fā)布關(guān)聯(lián)交易公告，把旗下子公司所持有的平安惠普100%的股權轉讓于陸金所控股。2016年4月15日，平安天下通“人臉識別”技術(shù)發(fā)布會(huì )在北京盤(pán)古七星酒店舉行。
二、策劃目的
為公司營(yíng)造更好的工作環(huán)境，加強員工的專(zhuān)業(yè)技能，提高公司的品牌知名度，為公司的發(fā)展制定更好的方案，公司越來(lái)越好。
三、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
(一)企業(yè)內部存在的優(yōu)勢及劣勢：
優(yōu)勢：保費銷(xiāo)售增長(cháng)率和資產(chǎn)收益率高于行業(yè)平均水平，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售方面技術(shù)領(lǐng)先，獲國內金融業(yè)最高財務(wù)信用評級――AAA信用等級，連續四年獲“中國最受尊敬企業(yè)”稱(chēng)號。
劣勢：與中國人壽分公司相比，規模較小，市場(chǎng)占有率低，以個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)為主，銷(xiāo)售渠道單一，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)少；內勤和外勤員工中展業(yè)、承保、核保核賠、客戶(hù)服務(wù)等高素質(zhì)人才缺乏；組織機構缺少正式的管理體系，造成控制不利。
(二)企業(yè)外部的機會(huì )和威脅：
機會(huì )：市場(chǎng)經(jīng)濟的建立和不斷發(fā)展，國民經(jīng)濟持續增長(cháng)，人民生活的不斷改善，穩健的財政政策；積極的貨幣政策，人民幣匯率繼續保持穩定的匯率政策，人們的保險意識不斷提高，養老制度和醫療制度改革，電子技術(shù)、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、信息技術(shù)不斷發(fā)展等。
威脅：中國保險業(yè)務(wù)全面開(kāi)放，取消所有保險及相關(guān)服務(wù)業(yè)地域限制；泰康人壽和新華人壽進(jìn)入保險市場(chǎng)等使平安保險公司面臨著(zhù)挑戰和威脅，競爭將更激烈。
四、機會(huì )與問(wèn)題分析
SＯ策略：大范圍地進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和推銷(xiāo)，優(yōu)化傳統品種結構，新型險產(chǎn)品開(kāi)拓，實(shí)施品牌提升策略，提高顧客忠誠度。提升服務(wù)質(zhì)量。
WＯ策略：拓寬保險分銷(xiāo)渠道，加大營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，重視人才的儲蓄和培養，實(shí)施全過(guò)程銷(xiāo)售服務(wù)管理，重新設計組織結構以滿(mǎn)足業(yè)務(wù)發(fā)展需要。
ST策略：建立公司產(chǎn)品、服務(wù)、品牌和經(jīng)營(yíng)機制的差異化。
WT策略：集中精力和資源可將一些兼保障、投資和分紅較高的新型險種去開(kāi)拓中、高收入階層客戶(hù)市場(chǎng)。
五、企業(yè)面臨的宏觀(guān)及微觀(guān)環(huán)境：
1、宏觀(guān)環(huán)境：
�。�1）人口環(huán)境：研究包括人口的年齡結構、家庭人口的數量、人口的就業(yè)觀(guān)念和人口受教育情況等。
�。�2）社會(huì )環(huán)境：社會(huì )發(fā)展趨勢增加居民保險需求。
�。�3）經(jīng)濟環(huán)境：經(jīng)濟持續增長(cháng)帶動(dòng)保險業(yè)發(fā)展。
�。�4）技術(shù)環(huán)境：技術(shù)發(fā)展對保險的推動(dòng)。
�。�5）政治法律環(huán)境：國家保障體系建設思路、國家對保險公司的監督政策、入世對中國保險業(yè)發(fā)展的影響。
2、微觀(guān)環(huán)境：
�。�1）企業(yè)內部：企業(yè)的使命與目標、企業(yè)的資源狀況、企業(yè)的組織結構、企業(yè)文化。
�。�2）供應商：勞動(dòng)力市場(chǎng)、銷(xiāo)售渠道市場(chǎng)、再保險市場(chǎng)。
�。�3）顧客：個(gè)人購買(mǎi)者、團體購買(mǎi)者。
�。�4）競爭者：同行業(yè)的競爭、非同行業(yè)的競爭。
�。�5）公眾：公眾是企業(yè)發(fā)展的源泉與動(dòng)力，是直接影響企業(yè)正常發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。
六、營(yíng)銷(xiāo)目的
爭取在一年內在武漢市能賣(mài)出5萬(wàn)份保險，在銷(xiāo)售額上獲利百分之三十，兩年內可以開(kāi)一家分公司能夠擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍。
七、營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略
奶粉安全責任保險有助于保障大規模侵權中的受害人權益、激勵經(jīng)營(yíng)者強化責任意識及能力、構建合理的風(fēng)險分擔機制。由監管機構制定基準保費并以此指導保險人確定具體保費，強化保險費的獎懲功能，完善保費確定與調整中的第三方評估與聽(tīng)證機制；責任范圍應限于人身?yè)p害并應設定責任限額，超出責任范圍和責任限額的損害應通過(guò)風(fēng)險救助基金、“基金險附加險”等模式拓展賠償能力；投保人應具有如實(shí)告知、配合檢查與事前防范等義務(wù)，受害人故意引發(fā)的人身?yè)p害屬于保險人的免責理由。
�。ǘ﹥r(jià)格策略
900g以下的罐裝奶粉保費為2元，一旦奶粉出現質(zhì)量問(wèn)題，保險公司將每罐補償2000元；900g以上的罐裝奶粉每份保費3元，每罐賠償3000元。每位消費者，每年最高可累計補償10萬(wàn)元。一旦奶粉被召回或者下架，消費者都要獲得相應的賠償。
�。ㄈ┓咒N(xiāo)策略
1.首先：調查奶粉在哪些地區銷(xiāo)量最大，消費者對奶粉質(zhì)量安全性了解多少，然后做一個(gè)問(wèn)卷調查是否推出這樣一款產(chǎn)品以后有人愿意購買(mǎi)。
2.其次：對奶粉的種類(lèi)以及質(zhì)量安全知識了解并掌握，針對不同質(zhì)量等級的奶粉制定保險費用計劃。
3.再其次：在許多嬰幼兒產(chǎn)品網(wǎng)站、母嬰店、教育機構等做一些推廣，提高人們對奶粉質(zhì)量安全意識，也讓人們更加了解該產(chǎn)品的作用。
4.最后：在調查過(guò)并且宣傳效果較好的地方擺點(diǎn)推銷(xiāo)我們的'產(chǎn)品。
�。ㄋ模┐黉N(xiāo)策略
跟大型的奶粉銷(xiāo)售商合作，對買(mǎi)一定數量的奶粉或者對一些忠實(shí)的老顧客一些福利，贈送該保險，作為保障。
八、行動(dòng)方案
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)主題：
平安保險“美麗寶寶奶粉安全保險”媽媽寶貝健康活動(dòng)。
�。ǘ┗顒�(dòng)時(shí)間地點(diǎn)安排：
1、時(shí)間：20xx年6月13號——6月15號
2、地點(diǎn)：中山公園
�。ㄈI(yíng)銷(xiāo)目標人群：
普通家庭孩子的人群、對保險意識強的人群
�。ㄋ模┗顒�(dòng)目的：
以吸引客戶(hù)為活動(dòng)目的，通過(guò)美麗寶寶奶粉安全保險活動(dòng)主題推廣和豐富服務(wù)內容，深入了解媽媽們關(guān)于寶寶在奶粉方面的安全健康問(wèn)題，為新生代健康保駕護航。在活動(dòng)中與新老客戶(hù)互動(dòng)，挖掘有強烈意識想要保險的需求人群，進(jìn)行項目文化營(yíng)造與感受，帶動(dòng)新老客戶(hù)，提高平安保險公司形象，吸引客戶(hù)群的關(guān)注度，擴大保險公司的影響力與認知度。提供有保障產(chǎn)品的增值服務(wù)，提升保險客戶(hù)心中的忠誠度。
�。ㄎ澹⿻�(huì )場(chǎng)主要布置：
會(huì )場(chǎng)外：有相關(guān)工作人員指導客戶(hù)進(jìn)入活動(dòng)場(chǎng)地、給客戶(hù)解答相關(guān)問(wèn)題、了解客戶(hù)需求會(huì )場(chǎng)內：布置好現場(chǎng)，讓媽媽和寶寶們有一個(gè)舒適溫馨的環(huán)境。準備好各項材料、文檔ppt、寶寶在外面必需的用品等。
為加強活動(dòng)影響范圍及力度，活動(dòng)舉辦三天。
�。┲С謫挝唬�
武漢市宣傳部、湖北省商業(yè)協(xié)會(huì )、湖北省電視臺、武漢市電視臺、湖北日報、楚天都市報、武漢嬰幼兒奶粉廠(chǎng)商。
�。ㄆ撸┗顒�(dòng)方案：
現場(chǎng)先進(jìn)行一個(gè)關(guān)于本活
動(dòng)的講說(shuō)，并宣傳奶粉對于兒童的安全性問(wèn)題�，F場(chǎng)進(jìn)行解答疑惑，加強媽媽們對于孩子的健康問(wèn)題意識。
1、準備游戲環(huán)節
現場(chǎng)做許多小型氫氣球，顏色不一，媽媽們頭頂戴一個(gè)帶有尖尖東西的頭箍，工作人員在現場(chǎng)制定游戲規則，在規定時(shí)間內扎破一種顏色的氣球，扎得最多的媽媽可以獲得獎品
獲獎規則：第一名，獲得該保險2年，奶粉3罐，兒童愛(ài)看書(shū)籍一整套。
前五名：兒童書(shū)籍一整套、奶粉1罐、可愛(ài)小傘一把。
前二十名：奶粉1罐。
前五十名：可愛(ài)小傘一把。
獲獎?wù)咧豢色@得一類(lèi)獎品，不可重復獲得。
2、專(zhuān)業(yè)知識宣講環(huán)節
對公司的介紹，產(chǎn)品的用途，以及聯(lián)系方式等。
�。ò耍┩茝V方式：
短信/彩信：如保險自己的群發(fā)平臺。
官方網(wǎng)：官方網(wǎng)發(fā)布，在線(xiàn)報名等。
營(yíng)業(yè)廳：平面/視頻/LED等。
微電影/專(zhuān)題片。
平面宣傳：宣傳單頁(yè)、DM等。合作媒體新聞報道。
武漢市各大商會(huì )，武漢各大兒童游樂(lè )場(chǎng)所、俱樂(lè )部廣告。
活動(dòng)結束后專(zhuān)題片持續宣傳。
�。ň牛┤藛T構成：
平安保險武漢高端客戶(hù)：100人（人數暫定）。
平安保險武漢分行成員：7人。專(zhuān)業(yè)領(lǐng)隊：2人。全程攝影：1人。
共計：10人。
人數控制原則：有愛(ài)心、形象氣質(zhì)佳、更適合媽媽心中的人員形象。
金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案 6
一、前言。
網(wǎng)絡(luò )推廣靠的是執行力，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)靠的是創(chuàng )意和策略。網(wǎng)絡(luò )推廣是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生效果和成功的關(guān)鍵，是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)重要的組成部分。要想做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就必須先帶著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)的思想去做好針對目標群體的網(wǎng)絡(luò )推廣。
以前大企業(yè)靠品牌，小企業(yè)靠銷(xiāo)量。不過(guò)現在在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這種狀況將會(huì )有較大的改觀(guān)，不論是大企業(yè)還是小企業(yè)都十分重視網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣這塊。與傳統的廣告相比，無(wú)論是在宣傳范圍的廣度和內容的深度方面，網(wǎng)絡(luò )廣告均具有無(wú)與倫比的優(yōu)點(diǎn)，最主要的還是網(wǎng)絡(luò )廣告的功效費用比。則提高了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的針對性，十分有助于實(shí)現企業(yè)的全程營(yíng)銷(xiāo)目標。而且網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是建立企業(yè)品牌和口碑十分有效的方法，特別是P2P網(wǎng)貸平臺這塊品牌以及口碑的建設就顯得更為重要了。
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具，以最少的成本，有目的，有計劃進(jìn)行精準的營(yíng)銷(xiāo)推廣。從而建立企業(yè)良好的品牌和口碑，起到宣傳、引流作用，然后通過(guò)后期客戶(hù)的維護，最終取得投資者的信任，使廣大的投資者來(lái)黃鶴財富上進(jìn)行投資理財。并且吸引部分借款人來(lái)平臺借款。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析。
營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗，在于營(yíng)銷(xiāo)管理者能否順應不斷變化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之外，能夠影響營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)發(fā)展并保持與目標顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續不斷地觀(guān)察與適應變化著(zhù)的環(huán)境。
�。ㄒ唬┖暧^(guān)經(jīng)濟環(huán)境分析。
從宏觀(guān)經(jīng)濟的角度來(lái)看，P2P網(wǎng)貸市場(chǎng)規模將進(jìn)一步擴大，行業(yè)將得到更好的發(fā)展。當下，P2P網(wǎng)貸行業(yè)的蓬勃發(fā)展反應的是我國以銀行為主導的金融市場(chǎng)環(huán)境下被壓抑的剛性需求。小微企業(yè)的蓬勃發(fā)展使得這些具有創(chuàng )新意識和能力的企業(yè)具有強烈的資金需求，而經(jīng)濟的發(fā)展和居民儲蓄的積累使得我國的高凈值人群數量越來(lái)越多，一方面是巨大的.融資需求，一方面是巨大的投資需求，作為網(wǎng)絡(luò )借貸中介的P2P網(wǎng)貸平臺剛好鏈接了這兩方面需求，所以，從宏觀(guān)經(jīng)濟理論來(lái)看，P2P網(wǎng)貸行業(yè)得到較大發(fā)展是一種趨勢。
1、從監管層面來(lái)說(shuō)，政府將出臺針對P2P網(wǎng)貸行業(yè)的行業(yè)監管措施和法律法規，對整個(gè)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行規范和監管。網(wǎng)貸行業(yè)也將出現更多的行業(yè)聯(lián)盟和自律組織，進(jìn)一步促進(jìn)行業(yè)規范發(fā)展。嚴守法律法規，堅決不踩紅線(xiàn)的企業(yè)將獲得用戶(hù)的信任。
2、從整個(gè)金融行業(yè)的不同經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域來(lái)看，P2P網(wǎng)貸行業(yè)將成為銀行、證券、保險等正規金融體系不可忽視的金融力量。將會(huì )有大型國有商業(yè)銀行、股份制銀行入股P2P網(wǎng)貸企業(yè)，雙方在征信等方面都將展開(kāi)更深層次更全面的合作。
3、從資本的角度看，風(fēng)險投資看好網(wǎng)貸行業(yè)的前景，將有更多風(fēng)投陸續進(jìn)入P2P網(wǎng)貸行業(yè)，資本與網(wǎng)貸企業(yè)的對接進(jìn)入一個(gè)蜜月期。同時(shí)，風(fēng)險投資將對網(wǎng)貸行業(yè)的成交量，利潤提出更高的要求，行業(yè)競爭加劇，過(guò)去那種沒(méi)有在同一領(lǐng)域競爭的狀況將結束，各家企業(yè)將在同個(gè)細分領(lǐng)域進(jìn)入短兵相接的競爭狀態(tài)。得到風(fēng)投青睞，擁有優(yōu)質(zhì)資源的網(wǎng)貸企業(yè)將逐漸呈現行業(yè)領(lǐng)跑者姿態(tài)，企業(yè)間的差距進(jìn)一步拉大，部分企業(yè)將被淘汰。
4、從市場(chǎng)環(huán)境的角度看，網(wǎng)貸市場(chǎng)將出現市場(chǎng)集中化的趨勢，網(wǎng)貸行業(yè)將出現真正的領(lǐng)跑企業(yè)。市場(chǎng)集中化有利于降低行業(yè)成本，整合優(yōu)秀資源，實(shí)現規�；母哔|(zhì)素增長(cháng)。大量競爭者涌入P2P網(wǎng)貸行業(yè)致使同質(zhì)化競爭在所難免，沒(méi)有明確戰略目標，沒(méi)有占據優(yōu)勢資源的企業(yè)將被市場(chǎng)逐步淘汰。
5、從行業(yè)的生態(tài)圈來(lái)看，P2P網(wǎng)貸行業(yè)覆蓋了網(wǎng)絡(luò )借貸中介，征信，擔保等各個(gè)領(lǐng)域。這實(shí)質(zhì)上覆蓋了產(chǎn)業(yè)鏈上的多個(gè)環(huán)節，增加了網(wǎng)貸企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。隨著(zhù)行業(yè)的發(fā)展，今后業(yè)內公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)將進(jìn)一步細化。會(huì )出現更加專(zhuān)業(yè)的針對征信，擔保等不同領(lǐng)域的的企業(yè)，并將在這些細分領(lǐng)域出現龍頭企業(yè)。
�。ǘ┢髽I(yè)形象分析。
這里舉個(gè)實(shí)例，黃鶴財富作為武漢市場(chǎng)最早一批基于互聯(lián)網(wǎng)的P2P金融服務(wù)平臺，黃鶴財富將始終結合信息化創(chuàng )新技術(shù)的發(fā)展趨勢，堅持以客觀(guān)、公正的第三方視角和健全的風(fēng)險管控體系，專(zhuān)注為社會(huì )各階層提供安全、透明的財富管理服務(wù)，為高成長(cháng)性人群提供高效、便捷的小額信用借款支持。
本著(zhù)“以市場(chǎng)為導向”的經(jīng)營(yíng)規劃，黃鶴財富將公司總部設立于武漢舵落口大市場(chǎng)。舵落口大市場(chǎng)是華中地區最大的綜合性交易市場(chǎng)，匯集了近萬(wàn)家中小企業(yè)及個(gè)體商戶(hù)，形成了以五金、家電、家具、建筑裝飾材料、農副產(chǎn)品為主的八大交易板塊，年營(yíng)業(yè)總額超過(guò)100億。黃鶴財富將業(yè)務(wù)重心立足市場(chǎng)，在整合股東及關(guān)聯(lián)機構優(yōu)質(zhì)資源后，為市場(chǎng)方量身定制出系統性的金融產(chǎn)品及風(fēng)控模型，充分滿(mǎn)足了市場(chǎng)方客戶(hù)巨大的資金需求，同時(shí)也為投資人科學(xué)地規避了分散性金融風(fēng)險，實(shí)現財富地穩健增值。
黃鶴財富在高速發(fā)展的路上凝聚了一批團結、進(jìn)取的技術(shù)及管理精英。在未來(lái)，黃鶴財富將繼續以現有市場(chǎng)為根基，面向全省乃至全國的主要大中型城市建立分支機構。本著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng )新精神，致力于通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)和更加專(zhuān)業(yè)的水平，成為國內知名的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺，實(shí)現普惠金融的偉大夢(mèng)想。
�。ㄈ└偁幏治�。
目前，p2p網(wǎng)貸平臺眾多，除了少數部分運營(yíng)比較成熟的平臺，還有許多的規模比較小、上線(xiàn)時(shí)間比較短的平臺。那么，黃鶴財富怎樣才能在眾多的p2p網(wǎng)貸平臺脫穎而出呢？一定要有自己的特色，現在的投資者最關(guān)心的就是P2P網(wǎng)貸平臺的安全保障問(wèn)題。我們可以學(xué)習別人好的地方，另外總結別人做的不足的地方，去加以改進(jìn)。網(wǎng)貸界首創(chuàng )，風(fēng)控講標、視頻簽約，做最透明的平臺，讓投資人在家就可以遠程考察。我致力于做最透明的普惠金融平臺。在安全保障方面，黃鶴財富有著(zhù)自己的獨特的四重安全保障：本息保障、帳戶(hù)安全保障、用戶(hù)隱私保障、SSL數據傳輸加密。另外，我們有著(zhù)十分優(yōu)秀的風(fēng)控和技術(shù)團隊，為我們持續健康發(fā)展又增添了更多保障。
1、國際風(fēng)險管理體系，六重嚴格審核。
雙線(xiàn)六重審核流程，著(zhù)重從源頭把控風(fēng)險，嚴格程度堪比銀行。其體系分為貸前、貸中、貸后三大板塊。
2、卓越IT技術(shù)，保障資金安全。
一起好網(wǎng)站采用了多項網(wǎng)絡(luò )安全技術(shù)，以保障理財人資金安全。
另外，黃鶴財富將公司總部設立于武漢舵落口大市場(chǎng)。舵落口大市場(chǎng)是華中地區最大的綜合性交易市場(chǎng)，匯集了近萬(wàn)家中小企業(yè)及個(gè)體商戶(hù)，形成了以五金、家電、家具、建筑裝飾材料、農副產(chǎn)品為主的八大交易板塊，年營(yíng)業(yè)總額超過(guò)100億。黃鶴財富將業(yè)務(wù)重心立足市場(chǎng)，在整合股東及關(guān)聯(lián)機構優(yōu)質(zhì)資源后，為市場(chǎng)方量身定制出系統性的金融產(chǎn)品及風(fēng)控模型，充分滿(mǎn)足了市場(chǎng)方客戶(hù)巨大的資金需求，同時(shí)也為投資人科學(xué)地規避了分散性金融風(fēng)險，
實(shí)現財富地穩健增值。公司位于人流量眾多五金家電大賣(mài)場(chǎng)，以便于投資者可以進(jìn)行實(shí)地考察。所以，互聯(lián)網(wǎng)金融公司，特別是P2P平臺的營(yíng)銷(xiāo)推廣，不僅需要關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)，還需要時(shí)刻關(guān)注宏觀(guān)的經(jīng)濟政策環(huán)境的變動(dòng)，絕對不能去觸碰政策監管的四條紅線(xiàn)。
三、站內優(yōu)化和站外推廣。
�。ㄒ唬┱緝葍�(yōu)化。
1、網(wǎng)站關(guān)鍵詞的優(yōu)化。
將診斷報告中所提到有問(wèn)題的地方加以解決，使網(wǎng)站達到健康的狀態(tài)。健康的網(wǎng)站是搜索引擎優(yōu)化的基礎。
�。�1）資料收集，關(guān)鍵詞的分析確定。
從站長(cháng)工具的查詢(xún)結果可以看出，網(wǎng)站目前的三大標簽的撰寫(xiě)還不太規范。另外，像P2P這樣的關(guān)鍵詞不準確，并且百度指數太高，不利于網(wǎng)站的排名優(yōu)化。
�。�2）分析客戶(hù)需求，制定目標關(guān)鍵詞及拓展關(guān)鍵詞。
根據客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)，制定主關(guān)鍵詞和拓展關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞定位是非常重要的一個(gè)環(huán)節，如果可以，盡量避免超級火爆的詞，根據企業(yè)情況，定位于目標客戶(hù)制定最合理的關(guān)鍵詞，多拓展些更具專(zhuān)業(yè)性的詞，真正將流量轉化為企業(yè)客戶(hù)。但是由于P2P網(wǎng)貸這款的情況比較特殊。大多數用戶(hù)搜P2P網(wǎng)貸這樣的熱門(mén)關(guān)鍵詞是為了查找與網(wǎng)貸的相關(guān)的信息，所以這些詞是提高曝光度的有效途徑。反而大多數用戶(hù)會(huì )直接搜平臺的名稱(chēng)，從關(guān)鍵詞指數的角度來(lái)分析，這些詞也許指數不高，但是交易價(jià)值卻是很高的，所以像“黃鶴財富”這個(gè)關(guān)鍵詞是推廣的重點(diǎn)。
�。�3）分析對手的網(wǎng)站及動(dòng)向。
多分析競爭對手成功與失敗的經(jīng)驗，少走彎路。如：對手的網(wǎng)站分析（關(guān)鍵詞排名、導入鏈接等），推廣分析（點(diǎn)擊廣告等），吸取有利的方面完善自己。還有不可忽視的就是那些發(fā)展非�？斓臐撛诟偁帉κ�。
2、搜索引擎優(yōu)化。
�。�1）網(wǎng)站資訊的優(yōu)化。
網(wǎng)站資訊最好是原創(chuàng )、偽原創(chuàng )時(shí)間比較新、質(zhì)量比較高、相關(guān)性比較強的資訊。并且，資訊的標題不宜過(guò)長(cháng)，最好不要超過(guò)15個(gè)字。另外，標題和資訊首頁(yè)最好能出現主關(guān)鍵詞。
�。�2）網(wǎng)站內部鏈接建設。
做好網(wǎng)站內鏈建設，需要做一個(gè)關(guān)鍵詞相關(guān)鏈接對應表格。
金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案 7
為了全面貫徹落實(shí)銀監會(huì )“三大工程”，支持新農村建設，積極創(chuàng )新“量體裁衣”式的金融產(chǎn)品和服務(wù)方式，全面提升農村金融服務(wù)水平，幫助廣大農民群眾發(fā)展生產(chǎn)，改善生活，加快實(shí)現富民惠農奔小康。根據銀監會(huì )《關(guān)于實(shí)施富民惠農金融創(chuàng )新工程的指導意見(jiàn)》結合我縣實(shí)際，特制定本方案：
一、實(shí)施富民惠農金融創(chuàng )新工程的工作目標
實(shí)施富民惠農金融創(chuàng )新工程工作目標是順應農村金融市場(chǎng)競爭格局和農村金融服務(wù)需求變化，圍繞富民惠農目標，全面推進(jìn)農村金融產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng )新，積極創(chuàng )新符合農村經(jīng)濟特點(diǎn)，低成本、可復制、易推廣的金融產(chǎn)品和服務(wù)方式，提升農村金融服務(wù)質(zhì)量和效率，提高風(fēng)險防控水平，持續滿(mǎn)足多元化、多層次的農村金融服務(wù)需求，促進(jìn)農業(yè)增產(chǎn)、農民增收和農村經(jīng)濟發(fā)展。
二、實(shí)施富民惠農金融創(chuàng )新工程的具體措施
(一)成立組織領(lǐng)導。
縣聯(lián)社成立工作領(lǐng)導小組。
組長(cháng)：
副組長(cháng)：
成員：
領(lǐng)導小組辦公室下設業(yè)務(wù)發(fā)展部。
(二)創(chuàng )新服務(wù)內容
1、理念創(chuàng )新、組織創(chuàng )新。
以專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)、特色化的產(chǎn)品、差異化的服務(wù)、精細化的管理為基本原則，不斷創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)理念。
聯(lián)社成立“個(gè)人、企業(yè)和農戶(hù)”三大貸款營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心，實(shí)現信貸業(yè)務(wù)精細化管理。
2、產(chǎn)品創(chuàng )新。
一是根據縣域內個(gè)體工商戶(hù)資金需求變化較快、抵押擔保難的特點(diǎn)，以商戶(hù)“信用共同體”聯(lián)保貸款等方式為其輸送資金。
二是適度放松小微企業(yè)抵押擔保限制，進(jìn)一步規范和發(fā)展小企業(yè)動(dòng)產(chǎn)質(zhì)-押-貸-款，擴大可供抵質(zhì)押的種類(lèi)，引入擔保公司或區域性?xún)?yōu)勢企業(yè)擔保、小微企業(yè)聯(lián)保等貸款方式緩解小微企業(yè)貸款難問(wèn)題。
三是開(kāi)辦公職人員保證貸款，解決居民生產(chǎn)、生活資金需求。
四是加快富秦家樂(lè )卡營(yíng)銷(xiāo)力度。
五是開(kāi)辦“惠農一折通”抵押貸款。
六是堅持執行信用社柜臺辦理小額農貸政策。
3、服務(wù)渠道創(chuàng )新。
拓寬授信業(yè)務(wù)申請渠道，推廣農戶(hù)貸款“一站式”服務(wù)，探索電話(huà)銀行、手機銀行、網(wǎng)上銀行等靈活、便捷的服務(wù)方式。
4、業(yè)務(wù)流程創(chuàng )新。
積極開(kāi)展流程再造，合理配置審批權限，簡(jiǎn)化審批手續，承諾辦理時(shí)限。
明確了調查、審查、審批、放款等每個(gè)環(huán)節的辦理時(shí)限，進(jìn)一步提高辦貸效率。
對不符合貸款條件的在5個(gè)工作日內告知申請人，并說(shuō)明原因。
5、信用體系建設創(chuàng )新。
完善區域信用評價(jià)體系，引導
增強農戶(hù)信用意識，創(chuàng )新農戶(hù)信息采集方式，為開(kāi)展產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng )新打造良好外部信用環(huán)境。
按照程序透明、條件公開(kāi)、標準統一原則，根據客戶(hù)意愿和商業(yè)保密需要，將客戶(hù)信用等級、授信額度等以手機短信、寄送信函等適當的形式告知農戶(hù)。
積極探索實(shí)施社會(huì )公開(kāi)授信評議，解決金融機構與農戶(hù)之間信息不對稱(chēng)問(wèn)題。
(三)創(chuàng )新商業(yè)模式。
按照“四個(gè)面向”的要求，著(zhù)力打造適應農村金融服務(wù)特點(diǎn)的'商業(yè)模式，實(shí)現對“三農”客戶(hù)標準化、批量化、規�；臓I(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)和管理。
1、加強信貸信息建設。
從建立完善農戶(hù)經(jīng)濟檔案入手，確定支農聯(lián)絡(luò )員，實(shí)現依社會(huì )力量服務(wù)社會(huì )。
執行全體員工記“民情日記”制度，讓信貸員深入到村組，吃住到農戶(hù)察訪(fǎng)-民情、解決民難、幫助民富。
每天對調查情況詳細記錄，以便修改補充農戶(hù)經(jīng)濟檔案，提高農戶(hù)經(jīng)濟檔案的使用價(jià)值，為信用社發(fā)放貸款建立第一手資料。
2、搞好信貸服務(wù)。
一是推行公示制度。
公開(kāi)信貸品種、貸款條件、貸款程序、客戶(hù)經(jīng)理姓名、聯(lián)系方式及其監督電話(huà)等，同時(shí)增加-了-服務(wù)承諾、利率定價(jià)、收費標準等公示內容，實(shí)行首問(wèn)責任制。
二是承諾辦理時(shí)限。
明確調查、審查、審批、放款等每個(gè)環(huán)節的辦理時(shí)限，進(jìn)一步提高辦貸效率。
對不符合貸款條件的在5個(gè)工作日內告知申請人，并說(shuō)明原因。
三是制定貸后回訪(fǎng)制，及時(shí)了解農民獲得貸款后的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)
狀況，為農民提供信息技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)，當好富民參謀，調查貸款使用效益，總結經(jīng)驗為以后的貸款發(fā)放和指導農民生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供經(jīng)驗支持。
四是實(shí)施社會(huì )監督。
在各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)設立了舉報箱，公開(kāi)了各級監督投訴電話(huà)，接受客戶(hù)的監督。
對經(jīng)查實(shí)的不文明辦貸、不廉潔辦貸、未按規定辦貸的，嚴格進(jìn)行責任追究。
3、密切客戶(hù)關(guān)系，培養信用觀(guān)念。
一是加強對信用戶(hù)信貸資金支持，資金保證滿(mǎn)足供給;二是提供市場(chǎng)信息支持，為農戶(hù)提供市場(chǎng)信息及分析，提高農戶(hù)駕馭市場(chǎng)的能力以適應市場(chǎng)，為農民闖市場(chǎng)保駕護航。
三是提供產(chǎn)業(yè)發(fā)展新技術(shù)，科技信息支持，以信貸人員交涉面廣、人際關(guān)系熟的優(yōu)勢，幫助解決客戶(hù)產(chǎn)、供、銷(xiāo)過(guò)程中的實(shí)際問(wèn)題。
讓信用戶(hù)得到真正的實(shí)惠，擴大信用評定品牌影響力，使農信社信用評定品牌更具影響力和吸引力，培養更多的社會(huì )信用群體。
三、實(shí)施富民惠農金融創(chuàng )新工程的工作要求
(一)加強學(xué)習，抓好落實(shí)。各社要組織全員加強新業(yè)務(wù)、新知識的學(xué)習，加大電子銀行業(yè)務(wù)的宣傳推廣。重點(diǎn)落實(shí)客戶(hù)經(jīng)理農戶(hù)建檔情況和民情日記記載情況，為信用社發(fā)放貸款建立第一手資料。
(二)切實(shí)轉變工作作風(fēng)，搞好信貸服務(wù)。各社主任對職工要嚴管理嚴要求，要起好帶頭作用，不僅要做指揮員更要做戰斗員，要發(fā)揚老信合人，能吃苦、敢碰硬的精神，敢于擔當的工作責任心，率先垂范帶領(lǐng)職工搞好信貸服務(wù)。
(三)積極拓展新業(yè)務(wù)，建立定期報告制度。在新業(yè)務(wù)的開(kāi)展過(guò)程中，充分調動(dòng)全員參與的積極性。及時(shí)上報工作中發(fā)現的問(wèn)題和困難，提出好的意見(jiàn)建議。
金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案 8
一、網(wǎng)絡(luò )推廣的目的
推廣的最終目的就是達到公司產(chǎn)品口碑、地位、曝光率以及品牌知名度的整體提升，吸引更多客戶(hù)，增加公司的銷(xiāo)售和業(yè)績(jì)，最終實(shí)現贏(yíng)利。
二、目標人群分析
1、目標客服的構成：個(gè)人客服、專(zhuān)業(yè)軟件開(kāi)發(fā)代理機構、企業(yè)軟件定制客戶(hù)。
2、目標客服職業(yè)構成：金融從業(yè)人員、銷(xiāo)售員、分析師、專(zhuān)業(yè)軟件開(kāi)發(fā)代理公司負責人、企業(yè)負責人。
3、關(guān)注的網(wǎng)站：跟金融理財投資相關(guān)網(wǎng)站。
三、網(wǎng)絡(luò )推廣策略和方法
3-1、網(wǎng)站內部SEO優(yōu)化和完善
通過(guò)對網(wǎng)站整體SEO優(yōu)化，讓網(wǎng)站本身成為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的平臺，讓網(wǎng)站的目標關(guān)鍵詞在搜索引擎有較好的排名，從而提升網(wǎng)站曝光率。
網(wǎng)站的SEO是一個(gè)長(cháng)期持續性的工作，不斷的優(yōu)化從技術(shù)層面實(shí)現網(wǎng)站在搜索引擎的排名。主要包括網(wǎng)站日常更新維護、網(wǎng)站整體架構的`優(yōu)化。
3-2、網(wǎng)站外部的推廣
3-2-1、數據庫營(yíng)銷(xiāo)
通過(guò)積累和收集會(huì )員、消費者、潛在客戶(hù)經(jīng)過(guò)整理篩選，然后又針對性使用電子郵件、短信、電話(huà)、信件等方式進(jìn)行客戶(hù)深度挖掘與關(guān)系維護。時(shí)間越久我們擁有的客戶(hù)就會(huì )越多，就可以形成一個(gè)客戶(hù)信息數據庫。
3-2-2、論壇、博客、微博、軟文推廣
1、博客推廣開(kāi)通公司博客，如：企博網(wǎng)等，進(jìn)行公司品牌宣傳和同行業(yè)務(wù)的展示。
2、論壇發(fā)帖可以在本地分類(lèi)網(wǎng)站以及跟金融、理財、投資相關(guān)的論壇發(fā)帖，來(lái)提高公司的曝光率。
3、微博營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)加很多的好友，建立自己的微群，擁有一定的人氣，然后在發(fā)帖，宣傳自己產(chǎn)品。
4、針對一些大的站或者社區性質(zhì)不允許公開(kāi)進(jìn)行公司宣傳，可以以迂回的方式，寫(xiě)一些跟金融行業(yè)先關(guān)的軟文，在文章中體現自己的產(chǎn)品或是公司的品牌來(lái)達到推廣效果。
3-2-3、百科互動(dòng)口碑營(yíng)銷(xiāo)
主要針對于百度產(chǎn)品，如：百科、知道、文庫等來(lái)樹(shù)立自己企業(yè)的口碑和品牌影響力。
3-3、付費推廣
3-3-1、付費的收索引擎推廣
分析公司的目標人群，付費的搜索引擎推廣首選百度搜索引擎。通過(guò)尋找行業(yè)的關(guān)鍵詞、分析目標人群的搜索習慣，有目的的投放廣告，目的是花最少的錢(qián)達到最好的推廣效果。
鑒于目前金融軟件開(kāi)發(fā)行業(yè)的關(guān)鍵詞的商業(yè)價(jià)值低，所以關(guān)鍵詞的費用都只有幾毛錢(qián)，廣告投入相對少。
3-3-2、網(wǎng)絡(luò )廣告投放
在一些流量大的股票行情、理財、財金網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放，吸引潛在客戶(hù)的點(diǎn)擊和宣傳公司品牌，以此來(lái)促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的增長(cháng)。
四、推廣方案總結
網(wǎng)絡(luò )推廣的形式是多種多樣的，無(wú)論采用哪種方式和策略都應該從自己的實(shí)際和自身特點(diǎn)出發(fā)，來(lái)選擇最有效果的推廣模式，最終達到提升公司品牌，吸引更多客服，增加公司業(yè)務(wù)的目的。
金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案 9
為了發(fā)展我們證券公司購買(mǎi)基金的客戶(hù)，爭取達到每個(gè)在我們公司開(kāi)戶(hù)的人都同時(shí)開(kāi)立基金的帳戶(hù)，擴大基金市場(chǎng)中客戶(hù)占有份額，發(fā)展潛在客戶(hù)。我們公司將通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)策略，整合產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，將基金推上我們公司的主打發(fā)展力量，同時(shí)給我們公司樹(shù)立起品牌文化形象，打造穩健的、專(zhuān)業(yè)的、誠信的、有遠見(jiàn)的、負責的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。
一、策劃目的：
本次策劃主要針對基金產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，其主要目的在于增加我們公司的`經(jīng)濟效益，擴大基金市場(chǎng)中客戶(hù)占有份額，同時(shí)建立企業(yè)內部文化及品牌形象，發(fā)展潛在客戶(hù)。
我們將對自身基金產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的同時(shí)，對公司內部專(zhuān)業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)性水平，服務(wù)性水平進(jìn)行提高，你滿(mǎn)足廣大投資者的不同需求。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：
1.中國資本市場(chǎng)已經(jīng)告別了暴利與投機時(shí)代，即將進(jìn)入健康的投資時(shí)代;隨著(zhù)法律法規的不斷完善，監管力量的加強，為證券公司的運作創(chuàng )造出良好的外部環(huán)境，并推動(dòng)基金業(yè)的迅速發(fā)展。隨著(zhù)基金規模日益擴大，對市場(chǎng)的影響也日益重要，逐漸成為證券市場(chǎng)中不可忽視的重要的機構投資者。機構投資者是證券市場(chǎng)的穩定器，發(fā)展機構投
2.資者正是我國目前的政策選擇。數據顯示，目前受中國證監會(huì )監管的證券投資基金市值總和已接近800億元，相當于滬、深兩市流通市值的7%左右。
3、證券投資基金是理想的個(gè)人理財工具，收益率較高，而個(gè)人投資者在收集信息、把握行情及資金實(shí)力等方面有先天劣勢，自我保護能力不足，這決定了他們的投資結果必然是虧多贏(yíng)少，這是多年來(lái)的實(shí)踐所證明了的。所以，越來(lái)越多的人選擇在證券公司開(kāi)立基金賬戶(hù)。
4、基金品種的日益多樣化，投資風(fēng)格的逐漸凸現，為證券公司帶來(lái)了越來(lái)越大的代銷(xiāo)空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發(fā)展至今，已出現成長(cháng)型、價(jià)值型、復合型等不同風(fēng)格類(lèi)型的基金，尤其是隨著(zhù)開(kāi)放式基金的逐步推出，基金風(fēng)格類(lèi)型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。
5、面對加入世貿組織后的競爭格局，基金管理公司開(kāi)展廣泛的對外合作，學(xué)習先進(jìn)的管理與技術(shù)經(jīng)驗，推動(dòng)基金產(chǎn)品與運營(yíng)的創(chuàng )新為中國加入國際金融市場(chǎng)競爭奠定了基礎。作為基金代銷(xiāo)機構的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢所趨。
金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案 10
一、活動(dòng)目的：
1、論壇就金融業(yè)與房地產(chǎn)發(fā)展之間關(guān)系的產(chǎn)經(jīng)敏感話(huà)題，邀請國有銀行機構及交通銀行，招商銀行，興業(yè)銀行、上海浦發(fā)、光大銀行、中信銀行，等股份制銀行負責人設壇對話(huà)，各大開(kāi)發(fā)商位居其后，游客自由觀(guān)聽(tīng)，展開(kāi)一場(chǎng)經(jīng)濟學(xué)家、金融專(zhuān)家、開(kāi)發(fā)商之間的濃情對話(huà)，論道長(cháng)沙房地產(chǎn)與長(cháng)沙金融業(yè)的.有機對接。
2、本次論壇將由主、承辦單位、房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理機構、高等院校等業(yè)內資深人士組成專(zhuān)家團，精心設置具有實(shí)效性、操作性、可持續的對話(huà)話(huà)題，銀行機構現場(chǎng)作答，言之有物，務(wù)之有效。
3、本次活動(dòng)將搭建銀行與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)溝通、交流、合作的平臺，引導銀行機構為繁榮長(cháng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)作出貢獻。
4、本次活動(dòng)將就房地產(chǎn)貸款意向展開(kāi)洽談，本土國立銀行機構及興業(yè)銀行、上海浦發(fā)、光大銀行、中信銀行等銀行作為供方，意向開(kāi)發(fā)商作為需方，雙向咨詢(xún)、交流、溝通。
二．活動(dòng)優(yōu)勢：
1、房交會(huì )已經(jīng)形成優(yōu)勢品牌，長(cháng)沙晚報與湖南經(jīng)視合作更是強強聯(lián)合。湖南經(jīng)視將全程錄播論壇實(shí)況。
2、各大銀行機構可充分利用本屆房交會(huì )的契機，向各大房地產(chǎn)商推廣自己銀行的優(yōu)勢項目。
三、組織機構主辦：
長(cháng)沙市房屋產(chǎn)權管理局湖南省銀監局承辦：長(cháng)沙晚報報業(yè)集團湖南經(jīng)濟電視臺
四、活動(dòng)主題：
信貸政策與房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展
五、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年4月23日
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
佳程大酒店
七、擬邀嘉賓：
交通銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、上海浦發(fā)銀行、光大銀行、中信銀行、長(cháng)沙市商業(yè)銀行及工、農、中、建四大國有銀行負責人；房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商；高校專(zhuān)家。
八、活動(dòng)招商：
方案一：總冠名費用為20萬(wàn)元回報：
1、長(cháng)沙晚報廣告刊例30萬(wàn)元的版面。
2、湖南經(jīng)視、長(cháng)沙晚報等主流媒體現場(chǎng)新聞報道；
3、論壇現場(chǎng)背景噴繪、空飄氣球等；
4、房交會(huì )現場(chǎng)展示；
5、房交會(huì )期間所有形象推廣均體現總冠名單位標識；
6、企業(yè)領(lǐng)導蒞席開(kāi)摹并作企業(yè)發(fā)言；
方案二：
1、協(xié)辦+特刊費用5萬(wàn)元/家回報；
2、新聞報道；
3、論壇現場(chǎng)背景協(xié)辦；
4、房交會(huì )現場(chǎng)展示。
金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案 11
一、活動(dòng)主題：
100秒不NG
二、活動(dòng)目的：
為了給大家提供一個(gè)展現自己的平臺，豐富大家的業(yè)余生活，減輕工作壓力，放松性情。同時(shí)有利于促進(jìn)團隊之間的感情與默契，在增加大家生活樂(lè )趣的`同時(shí)提高團隊協(xié)作能力、交流溝通能力以及思維活躍度。
三、活動(dòng)對象：
xx全體員工
四、活動(dòng)時(shí)間：
9月每周四下午13：00—14：00
五、活動(dòng)地址：
xx辦公室
六、比賽原則：
本著(zhù)“公平、公正”的原則，提倡發(fā)揚“友誼第一、比賽第二”的競賽精神
七、比賽方式：
比賽分組進(jìn)行，每組人數要求7~12人，人數較多的組可以分為2個(gè)小組參與比賽。
八、活動(dòng)流程
1、活動(dòng)準備：在現有小組的基礎上刨除組長(cháng)/主管，不符合人數要求的小組調配至符合要求，人數較多的小組可分為2個(gè)小組或部分人員加入人數不多的小組；各組長(cháng)、主管及部門(mén)經(jīng)理單獨成立2組，可自由結隊或抽簽決定；
2、抽簽：每小組選出一名隊長(cháng)，隊長(cháng)與隊員商議隊名，隊長(cháng)以隊名的名義到前臺抽簽，抽簽順序決定比賽順序；
3、開(kāi)幕式：12：50所有參賽者于辦公室集合，綜合部將講解比賽規則及順序；參賽者到指定區域參加比賽；
4、開(kāi)始比賽：13：00第一小組分配好各環(huán)節的人員之后示意計時(shí)員開(kāi)始計時(shí)，比賽開(kāi)始。
九、活動(dòng)內容：
1、游戲說(shuō)明：
100秒不NG：游戲整體分為七個(gè)環(huán)節：“喝水”、“俯臥撐”、“夾彈珠”、“手持球拍轉圈”、“運兵乓球”、“吹乒乓球”、“繞口令”。七個(gè)游戲環(huán)節的總計時(shí)間不超過(guò)100秒，若中途失誤必須從頭開(kāi)始。本游戲至少以7人為一組參加活動(dòng)，參賽小組可內部協(xié)調分配人員分別參加七個(gè)游戲。
2、游戲環(huán)節：
1）喝水：由小組內1名參賽者說(shuō)“我像魚(yú)兒一樣需要水”喝一滿(mǎn)杯水，說(shuō)“下一關(guān)”，若水未喝完或口號有錯必須從頭開(kāi)始；
2）俯臥撐：由第二名參賽者說(shuō)“我運動(dòng)，我健康”做5個(gè)俯臥撐后，說(shuō)“下一關(guān)”，若俯臥撐失敗或口號有錯必須從第一關(guān)開(kāi)始；
3）夾彈珠：由第三名參賽者用筷子從盒子里夾起3個(gè)彈珠放進(jìn)另一個(gè)盒子里，說(shuō)“下一關(guān)”，若彈珠掉落必須從第一關(guān)開(kāi)始；
4）手持球拍轉圈：由第四名參賽者在原地手持球拍大象鼻子轉5圈后，將乒乓球拍送達第五名參賽者手中，若中途失誤必須從第一關(guān)開(kāi)始；
5）運乒乓球：第五名參賽者從第四人手中接過(guò)球拍，將一個(gè)乒乓球運至第六人身邊的碗中，若中途失誤必須從第一關(guān)開(kāi)始；
6）吹乒乓球：在桌子上并排放置5個(gè)裝滿(mǎn)水的碗，由第六名參賽者將乒乓球從第一個(gè)碗吹至第五個(gè)碗，若中途失誤必須從第一關(guān)開(kāi)始；
7）繞口令：由第七名參賽者從抽獎箱中抽出繞口令并讀出來(lái)，若讀錯，則游戲從第一關(guān)開(kāi)始；
8）注意事項：
�、倨邆�(gè)游戲環(huán)節的總計時(shí)間不超過(guò)100秒，任一—環(huán)節通關(guān)不成功即視為游戲失��；
�、谟螒蚴∫淮�，則該組在其完成時(shí)間的基礎上加時(shí)3秒，作為最終成績(jì)進(jìn)行評比。
十、獎項說(shuō)明
本游戲設置冠、亞、季軍各一名，用時(shí)最短的前3名獲獎，如用時(shí)一樣，加賽一輪。
金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案 12
一、指導思想
深入貫徹落實(shí)黨的十九屆五中全會(huì )精神，積極踐行以人民為中心的發(fā)展理念，認真貫徹落實(shí)縣委縣政府有關(guān)工作要求，開(kāi)展多層次、多樣式、多角度的反電信詐騙宣傳工作，有效保障人民群眾財產(chǎn)安全。
二、工作目標
通過(guò)開(kāi)展反電信詐騙宣傳活動(dòng)，深刻揭露不法分子實(shí)施電信詐騙的手法，不斷增強廣大群眾的識騙、防騙能力，切實(shí)營(yíng)造全社會(huì )共同參與防范電信詐騙的良好氛圍。通過(guò)全面有效的反電信詐騙宣傳，達到群眾自身防范意識明顯提升，電信詐騙發(fā)案數明顯下降，人民群眾財產(chǎn)損失明顯減少的目標。
三、時(shí)間安排
自方案下發(fā)之日起，反電信詐騙宣傳工作常態(tài)化開(kāi)展，3月16日之前采取大型集中宣傳活動(dòng)、組織志愿者宣傳、鄉村大講堂、播放音頻視頻等形式開(kāi)展反電信詐騙宣傳活動(dòng)。
四、成立組織
“反電信詐騙”宣傳活動(dòng)由人民銀行臨泉縣支行負責組織實(shí)施，各金融機構共同參與。成立臨泉縣“反電信詐騙”宣傳活動(dòng)領(lǐng)導小組，組長(cháng)由人民銀行臨泉縣支行行長(cháng)擔任，副組長(cháng)由人民銀行臨泉縣支行分管行長(cháng)擔任，成員由各金融機構分管行領(lǐng)導組成。領(lǐng)導小組下設辦公室，辦公室設在人民銀行臨泉縣支行金融服務(wù)一部，辦公室主任由金融服務(wù)一部負責人擔任。
五、宣傳舉措
�。ㄒ唬┙M織召開(kāi)“反電信詐騙”反電信詐騙宣傳動(dòng)員會(huì )。為貫徹落實(shí)3月2日縣委常委會(huì )會(huì )議精神要求，從源頭遏制電信詐騙違法犯罪多發(fā)態(tài)勢，組織召開(kāi)“反電信詐騙”反電信詐騙宣傳動(dòng)員會(huì )，對具體宣傳工作做出安排部署。（責任單位：人民銀行臨泉縣支行）
�。ǘ蕚湫麄髻Y料。收集制作反詐騙宣傳海報、宣傳手冊、宣傳口號、案例、音頻視頻等部分宣傳資料。（責任單位：人民銀行臨泉縣支行）
�。ㄈ┙M織開(kāi)展大型集中宣傳活動(dòng)。利用“3.15”消費者權益日、廟會(huì )等開(kāi)展集中宣傳活動(dòng)。（牽頭單位：人民銀行臨泉縣支行，責任單位：各金融機構。）
�。ㄋ模┮劳薪鹑诰W(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展宣傳。各金融機構發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)資源優(yōu)勢，通過(guò)室內外大型電子廣告牌、LED顯示屏等各類(lèi)電子顯示屏、電視滾動(dòng)播放簡(jiǎn)單易懂，醒目入心的'反電信詐騙宣傳標語(yǔ)和視頻，提醒群眾注意防范，避免上當受騙。（責任單位：各金融機構）
�。ㄎ澹┒喙荦R下推送信息宣傳。各金融機構通過(guò)微信公眾號、微信群、QQ群、手機短信、網(wǎng)站等向客戶(hù)推送宣傳常見(jiàn)的典型電信詐騙類(lèi)型、特點(diǎn)、作案手段、防范技巧等信息。通過(guò)抖音視頻等新媒體發(fā)布電信網(wǎng)絡(luò )詐騙的防范知識、案例及預警信息，揭露電信詐騙案件新特點(diǎn)、作案手段、犯罪伎倆；對接影劇院在電影開(kāi)場(chǎng)前播放反電信詐騙宣傳視頻，讓客戶(hù)和廣大居民知曉詐騙手法，主動(dòng)參與防范。（責任單位：各金融機構）
�。┓e極開(kāi)展反電信詐騙鄉村行宣傳活動(dòng)。各金融機構按照分區對接鄉鎮政府，積極開(kāi)展農村地區的宣傳活動(dòng)，力爭每個(gè)行政村均要懸掛宣傳條幅，并充分利用行政村鄉村廣播播放宣傳音頻。各金融機構要深入村（居、社區）通過(guò)開(kāi)展運用鄉村大講堂形式進(jìn)行案例宣講、以案釋法，用具體事件闡釋法律法規，提升廣大農村居民的防詐騙意識。集中宣傳期間各金融機構至少組織1次鄉村大講堂活動(dòng)。（責任單位：各金融機構）
六、工作要求
�。ㄒ唬┨岣哒J識，力求實(shí)效。金融機構要充分認識此次反詐騙宣傳工作的重要性，切實(shí)將思想和行動(dòng)集中統一到縣委縣政府工作部署上來(lái)，從關(guān)注保障民生角度出發(fā)，把這項工作放在更加突出位置來(lái)抓，精心組織，力求實(shí)效，進(jìn)一步提升群眾安全感，守護好群眾的錢(qián)袋子。
�。ǘ┞鋵�(shí)宣傳舉措，確�；顒�(dòng)有效推進(jìn)。各金融機構開(kāi)展宣傳活動(dòng)要做到全覆蓋、無(wú)死角，要結合職能實(shí)際，通過(guò)傳統和現代手段相結合的方式，不斷創(chuàng )新宣傳形式，細化責任分工，以量求效，讓群眾看得到看得懂。各金融機構要組織志愿者要組成宣傳小分隊進(jìn)社區、進(jìn)小區、進(jìn)市場(chǎng)、進(jìn)廣場(chǎng)、進(jìn)校園、進(jìn)企業(yè)深入開(kāi)展反電信詐騙宣傳。要依托助農取款點(diǎn)、鄉村大講堂開(kāi)展多種形式的常態(tài)化宣傳，確保宣傳工作的針對性和實(shí)效性。切實(shí)把防范電信詐騙宣傳活動(dòng)推向縱深，推向全面，形成濃厚的輿論氛圍，確保宣傳成效突出。
�。ㄈ⿵娀瘏f(xié)同配合，形成宣傳合力。各金融機構要主動(dòng)與鄉鎮政府(街道辦)、基層派出所、村（居、社區）委會(huì )溝通協(xié)調，爭取工作支持，共享信息，形成宣傳合力，構建全方位、多層次、多形式、多渠道宣傳體系。
�。ㄋ模⿵娀讲槎綄�，力戒宣傳形式主義。各金融機構要加大對營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)宣傳情況督查督導。人民銀行臨泉縣支行將定期或不定期對宣傳活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行現場(chǎng)或非現場(chǎng)督查督導，力戒形式主義，并將督查督導結果納入人民銀行兩綜合兩管理的考核內容。通過(guò)督查督導力戒宣傳形式主義強化宣傳實(shí)效。同時(shí)，各金融機構也要加大對營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)宣傳情況的督查督導。
�。ㄎ澹⿵娀麄骺偨Y，形成工作亮點(diǎn)。各金融機構要加強活動(dòng)信息簡(jiǎn)報的報送，注重總結宣傳活動(dòng)創(chuàng )新做法和經(jīng)驗，每周至少報送1條宣傳活動(dòng)信息到人民銀行臨泉縣支行金融服務(wù)一部郵箱。
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