金融營(yíng)銷(xiāo)方案
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。方案應該怎么制定呢？以下是小編幫大家整理的金融營(yíng)銷(xiāo)方案，歡迎大家分享。
商業(yè)銀行在實(shí)際推進(jìn)社區金融服務(wù)的過(guò)程中，應選擇不同的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略和促銷(xiāo)策略等進(jìn)行有機組合，形成科學(xué)系統的社區金融服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略體系：
一、產(chǎn)品和服務(wù)策略
根據不同的社區劃分，確定適應該社區銷(xiāo)售的金融產(chǎn)品和服務(wù)并根據產(chǎn)品的相關(guān)性進(jìn)行組合，實(shí)現一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理銷(xiāo)售多個(gè)金融產(chǎn)品和服務(wù)；根據當前社區發(fā)展的狀況和金融需求的不同，將產(chǎn)品及配套的金融服務(wù)方案進(jìn)行打包銷(xiāo)售。
二、價(jià)格策略
1、折扣策略。在產(chǎn)品組合中，主打產(chǎn)品與相關(guān)組合產(chǎn)品間建立相應折扣。以整體效益為原則，整合各種金融業(yè)務(wù)，實(shí)現商業(yè)銀行社區金融服務(wù)的整體效益最優(yōu)。
2、競爭定價(jià)策略。以推出大型系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為契機，有針對性地以減免手續費等方式銷(xiāo)售銀行產(chǎn)品。
三、促銷(xiāo)策略
根據網(wǎng)點(diǎn)所在社區的不同分別采用人員推銷(xiāo)、廣告、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)推銷(xiāo)等手法宣傳社區金融服務(wù)，激發(fā)客戶(hù)的購買(mǎi)欲望。
1、人員促銷(xiāo)方面，要建立等量對等級的分層營(yíng)銷(xiāo)體系，共同促進(jìn)社區金融服務(wù)。
2、廣告促銷(xiāo)方面，要對社區金融服務(wù)產(chǎn)品組合進(jìn)行商標化，并按產(chǎn)品組合進(jìn)行包裝宣傳，設計適應不同社區服務(wù)的宣傳折頁(yè)，使社區金融服務(wù)營(yíng)造出一個(gè)全新的形象而吸引客戶(hù)。
3、網(wǎng)點(diǎn)促銷(xiāo)。要建立大堂經(jīng)理制，方便解答客戶(hù)問(wèn)題，并通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)大堂經(jīng)理，向每一位上門(mén)辦理業(yè)務(wù)的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)金融產(chǎn)品服務(wù)方案。在網(wǎng)點(diǎn)整體布局和裝修方面，要配合社區金融服務(wù)，調整、改造現有網(wǎng)點(diǎn)，建成與社區人文環(huán)境協(xié)調、社區客戶(hù)認可的高品味特色化網(wǎng)點(diǎn)。如：女子銀行在環(huán)境布置上應女性化，提供舒適的環(huán)境，重點(diǎn)向客戶(hù)推廣各類(lèi)存款、銀行卡和理財業(yè)務(wù)。
4、知識促銷(xiāo)。要配合社區服務(wù)的工作，定期或不定期在社區開(kāi)展各類(lèi)金融業(yè)務(wù)知識培訓和講座。如：個(gè)人理財方案、銀行卡申請手續、供樓按揭業(yè)務(wù)的手續、二手樓業(yè)務(wù)的辦理方法、網(wǎng)上交易等問(wèn)題。
5、電話(huà)（手機）促銷(xiāo)。利用電話(huà)銀行的優(yōu)勢，向社區提供金融咨詢(xún)，并有針對性地通過(guò)電話(huà)服務(wù)向社區客戶(hù)開(kāi)展精準促銷(xiāo)，提高營(yíng)銷(xiāo)層次和效果。
【金融營(yíng)銷(xiāo)方案】相關(guān)文章：
金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案01-24
銀行金融營(yíng)銷(xiāo)方案07-20
銀行金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案10-18
金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案(7篇)01-24
金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案(精選7篇)01-24
金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案（通用12篇）09-21