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證券發(fā)行員工作總結
總結是事后對某一階段的學(xué)習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價(jià)的書(shū)面材料，寫(xiě)總結有利于我們學(xué)習和工作能力的提高，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧。你所見(jiàn)過(guò)的總結應該是什么樣的？下面是小編收集整理的證券發(fā)行員工作總結，希望能夠幫助到大家。
證券發(fā)行員工作總結1
今年以來(lái)，少林發(fā)行專(zhuān)業(yè)在市局xx和省發(fā)行局的正確領(lǐng)導下，以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，堅持“以加快發(fā)展為中心、以建設兩個(gè)品牌為目標、以發(fā)展三個(gè)重點(diǎn)為依托、以實(shí)施四大戰略為方向”的報刊發(fā)行基本思路，通過(guò)加快經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)行方式的兩個(gè)轉變，狠抓第三方訂閱和青少幼兒教育報刊發(fā)行兩個(gè)市場(chǎng)，整合渠道資源，規范渠道行為，提升渠道影響力，努力塑造“郵xx報刊發(fā)行”和“郵xx發(fā)行暢銷(xiāo)報刊”兩個(gè)品牌，全市發(fā)行專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展取得了良好成績(jì)。
一、20xx年工作簡(jiǎn)要回顧
20xx年我局報刊發(fā)行專(zhuān)業(yè)人員開(kāi)拓進(jìn)取、奮勇?tīng)幭�，報刊發(fā)行業(yè)務(wù)實(shí)現了全面、持續、快速、健康的發(fā)展�；仡�20xx年的工作，主要有以下幾個(gè)特點(diǎn):
(一)總體經(jīng)營(yíng)態(tài)勢良好20xx年，實(shí)現收入1752.3萬(wàn)元，同比增長(cháng)27.86%，居全省第1位，完成收入進(jìn)度100.19%，居全省第10位，市、縣局均超額完成年度收入計劃。20xx年一次性大收訂實(shí)現流轉額5757.69元，同比增長(cháng)11.8%，絕對值增長(cháng)607萬(wàn)元，市、縣局均超額完成了20xx訂流轉額目標。商城、郊區在全省率先完成20xx年報刊大收訂計劃，全市于12月18日全面完成報刊大收訂計劃，2次受到了省公司楊海�？偨�(jīng)理簽發(fā)的賀電表?yè)P。教育類(lèi)報刊、暢銷(xiāo)類(lèi)報刊收訂進(jìn)度均居全省第一位。重要板塊報刊齊頭并進(jìn)發(fā)展，xx報xx刊發(fā)行量穩中有升，新華社報刊流轉額增長(cháng)24.6%，暢銷(xiāo)報刊流轉額增長(cháng)18.32%，行業(yè)報刊流轉額增長(cháng)37.45%，教育類(lèi)報刊流轉額增長(cháng)30.22%，各板塊報刊收訂完成進(jìn)度均在全省名列前茅。
(二)營(yíng)銷(xiāo)能力明顯增強
在細分市場(chǎng)、分類(lèi)發(fā)行、宣傳營(yíng)銷(xiāo)中，以教育類(lèi)報刊為重點(diǎn)，采取“行xx+市場(chǎng)+品牌”的指導思想，以校園市場(chǎng)為抓手，創(chuàng )造出一系列成功的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，教育類(lèi)報刊流轉額在去年突破千萬(wàn)元的基礎上，實(shí)現了30%以上的增幅一次性大收訂實(shí)現流轉額1308萬(wàn)元，流轉額規模和增幅均居全省第一位。全市教輔征訂418.85萬(wàn)元碼洋，其中《中/高考復習信息快遞》實(shí)現81.48萬(wàn)碼洋，完成省局計劃的407.4%，全省排名第一位。積極實(shí)施企業(yè)形象期刊和教輔xx書(shū)等大項目運作，制作企業(yè)形象期刊1.6萬(wàn)份。積極參與“農家書(shū)屋”工程，為全市220個(gè)農家書(shū)屋配送報刊，實(shí)現流轉額50余萬(wàn)元。
(三)資金管理扎實(shí)有效
20xx年度實(shí)現全年收訂零欠費，20xx年度報刊大收訂實(shí)現繳款3500萬(wàn)元，繳款率超過(guò)60%，絕對值居全省第三位，報刊資金管理成效顯著(zhù)。
(四)服務(wù)質(zhì)量穩步提高
強化了發(fā)行專(zhuān)業(yè)兩崗履職檢查。嚴格按照發(fā)行專(zhuān)業(yè)三級視檢體系要求，對少林市區投遞班、分揀班、零售部門(mén)、下轄八縣兩區共計檢查兩遍。檢查支局所40個(gè)，從而達到以管理促效益的目的。加強了對用戶(hù)的走訪(fǎng)。明確專(zhuān)人對各單位收發(fā)室經(jīng)常性走訪(fǎng)，對用戶(hù)反映的問(wèn)題及時(shí)給予解決。全年共走訪(fǎng)用戶(hù)近300戶(hù)，填寫(xiě)走訪(fǎng)用戶(hù)記錄表213月份配合全省發(fā)行專(zhuān)業(yè)xx訓，制作了投遞半xx事化管理視頻，市局投遞管理工作做為全省發(fā)行xx訓培訓材料進(jìn)行了推廣。市局女子投遞班嚴格按照創(chuàng )建“青年文明號”的總體要求，強化投遞管理制度，制定了一系列行之有效的管理措施。
以嚴格的標準要求每一位投遞員，開(kāi)展了“樹(shù)郵xx新風(fēng)，建文明窗口，創(chuàng )優(yōu)質(zhì)服務(wù)”“比思想，比干勁，比質(zhì)量，比貢獻”和“雙十佳，雙百優(yōu)”等一系列服務(wù)競賽活動(dòng)。堅持以“將心比心、用戶(hù)稱(chēng)心”的服務(wù)宗旨，以用戶(hù)滿(mǎn)意為準則，投遞工作中一絲不茍、盡職盡責，還不定期的進(jìn)行報紙分揀操作、快速點(diǎn)數報紙、快速準確加蓋信函落地日戳等業(yè)務(wù)知識考試，以嚴格的標準要求投遞員，從而鍛煉和培養出一批具有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)技能的優(yōu)秀投遞隊伍，連續多年獲得省級“青年文明號”的光榮稱(chēng)號。并通過(guò)了全省組織的“百佳投遞服務(wù)窗口”達標驗收。
(五)信息技術(shù)建設扎實(shí)推進(jìn)
報刊發(fā)行系統日臻完善，報刊優(yōu)惠訂閱、報刊查驗、報刊續訂、用戶(hù)欠費、專(zhuān)用單、集訂分送等功能進(jìn)一步優(yōu)化，信息服務(wù)和技術(shù)創(chuàng )新，優(yōu)化了業(yè)務(wù)流程，提高了勞動(dòng)效率，對業(yè)務(wù)發(fā)展和改善服務(wù)起到了支撐作用。在肯定成績(jì)的同時(shí)，我們必須清醒地認識到，郵xx報刊發(fā)行工作中還存在著(zhù)一些不容忽視的問(wèn)題。
1、零售業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢，嚴重制約了專(zhuān)業(yè)的整體發(fā)展進(jìn)度。發(fā)行專(zhuān)業(yè)總體收入雖然完成，但零售收入僅完成計劃的85.75%，落后于整體的發(fā)展速度。
2、營(yíng)銷(xiāo)能力不足，營(yíng)銷(xiāo)體系建設薄弱。對市場(chǎng)的研究不夠深入，營(yíng)銷(xiāo)水平不高，缺乏精細化營(yíng)銷(xiāo)，專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員配備不齊，兼職人員較多，除息縣局外，其他營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jì)均不突出。
3、思想觀(guān)念保守，創(chuàng )新的意識不強。計劃發(fā)行的觀(guān)念仍然存在，“報刊發(fā)行忙一季”和“等、靠”想法依然存在，特別是在經(jīng)營(yíng)創(chuàng )新方面和“第三方付費”項目方面啟動(dòng)緩慢。對這些問(wèn)題我們將高度關(guān)注，認真整改，加快經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)行方式的轉變，從而促進(jìn)業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。
二、20xx年一季度工作安排
(一)工作思路
以“創(chuàng )新發(fā)展”為主線(xiàn)，加快推進(jìn)由粗放型發(fā)行方式向精細型發(fā)行方式轉變，按照媒體化和禮品化的經(jīng)營(yíng)策略，圍繞報刊、教輔xx書(shū)和掛(臺)歷，實(shí)施項目策劃營(yíng)銷(xiāo)，不斷創(chuàng )造新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)，繼續開(kāi)發(fā)社會(huì )報刊零售終端資源，大力開(kāi)拓校園市場(chǎng)、“第三方付費”市場(chǎng)，以文化禮品市場(chǎng)為切入點(diǎn)，進(jìn)一步做大郵xxxx書(shū)業(yè)務(wù)。
(二)發(fā)展目標
1、實(shí)現訂閱收入403萬(wàn)元，形象進(jìn)度達到訂閱收入年計劃的27%。實(shí)現零售收入125萬(wàn)元，形象進(jìn)度達到零售收入年計劃的30%。
2、完成報刊補續訂流轉額100萬(wàn)元。
3、制作企業(yè)形象期刊10000冊以上。
4、確保教輔xx書(shū)銷(xiāo)售碼洋300萬(wàn)元。其中:春季隨堂教輔《一本通》征訂碼洋50萬(wàn)元、中考版征訂碼洋50萬(wàn)元、《說(shuō)明與檢測》征訂碼洋50萬(wàn)元。
5、確保文化禮品銷(xiāo)售額50萬(wàn)元。
6、及時(shí)收繳報刊資金無(wú)拖欠。報刊大收訂業(yè)務(wù)資金繳款率達到100%。
(三)工作措施
1、抓好報刊補續訂工作，鞏固和發(fā)展大收訂成果認真分析20xx年大收訂數據信息，分析流失客戶(hù)報刊訂閱品種，數量及流失原因，有針對性地開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)。在確保xx報xx刊和重點(diǎn)報刊全年穩定的基礎上，以“暢銷(xiāo)報刊百日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)”為主題，圍繞90種暢銷(xiāo)報刊和幼兒類(lèi)報刊，重點(diǎn)做好幼兒園、商務(wù)高端、中小企業(yè)、社區等市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作;圍繞返鄉的農民工，抓住他們受城市文化熏陶形成的閱讀需求，著(zhù)力開(kāi)發(fā)農村訂閱市場(chǎng)。
(1)開(kāi)展“暢銷(xiāo)報刊百日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)”。通過(guò)走千家訪(fǎng)萬(wàn)戶(hù)，重點(diǎn)90種暢銷(xiāo)報刊、幼兒類(lèi)報刊為主，細分計劃、細分目標市場(chǎng)，加強營(yíng)銷(xiāo)培訓，全力開(kāi)發(fā)幼兒市場(chǎng)、高端商務(wù)市場(chǎng)、中小企業(yè)市場(chǎng)和農村市場(chǎng)。加快推進(jìn)集團公司提出的“由計劃經(jīng)濟條件下形成的指令性發(fā)行觀(guān)念，向市場(chǎng)經(jīng)濟條件下的競爭發(fā)行觀(guān)念轉變”。
(2)確保xx報xx刊穩定率100%。繼續依靠各級xx宣傳部門(mén)的支持，建立經(jīng)常性聯(lián)系機制，對訂閱中的薄弱環(huán)節要及時(shí)匯報和溝通，落實(shí)訂閱范圍，通過(guò)報刊補續訂工作確保xx報xx刊穩定率100%的目。
(3)確保重點(diǎn)報刊全年穩定。針對原14種戰略合作報刊、新華社系列報刊以及《文摘報》、《新天地》等重點(diǎn)報刊，圍繞穩定率目標，依靠補續訂和直銷(xiāo)的方式，進(jìn)一步鞏固存量，確保全年穩定。
2、狠抓零售重點(diǎn)暢銷(xiāo)報刊提升項目要在今年狠抓90種暢銷(xiāo)報刊收入提升項目的基礎上，重點(diǎn)做好《特別關(guān)注》、《電腦愛(ài)好者》、《幼兒畫(huà)報》回歸郵發(fā)工作，爭取實(shí)現量的突破，確保實(shí)現15%以上的增長(cháng)目標。
(1)嚴格落實(shí)銷(xiāo)售任務(wù)。對一類(lèi)40種暢銷(xiāo)報刊要確保完成單品種銷(xiāo)售計劃，對二類(lèi)50種暢銷(xiāo)報刊要完成總量發(fā)展目標。
(2)強化郵xx報刊亭銷(xiāo)售。對全省統一調撥的暢銷(xiāo)報刊嚴格執行郵xx統一進(jìn)貨，堅決杜絕自辦亭點(diǎn)多渠道進(jìn)貨現象的發(fā)生。(3)嚴格執行帶款要數制度，規范結算手續，加快零售業(yè)務(wù)資金結算速度。
(4)加大對各類(lèi)社會(huì )零售終端的輻射力度，提高90種暢銷(xiāo)報刊市場(chǎng)覆蓋率。
(5)加強內部支撐，縮短報刊上市時(shí)限。
(6)狠抓縣局零售報刊要數工作。目前，縣域零售報刊業(yè)務(wù)的發(fā)展滯后于市局的發(fā)展，是工作中的薄弱環(huán)節。對此，市局對縣局暢銷(xiāo)報刊要數情況進(jìn)行了分析，并下達了縣局90種暢銷(xiāo)報刊收入提升計劃，確�？h局一季度實(shí)現收入增幅15%以上。
3、強力推進(jìn)媒體化項目運作
(1)圍繞節慶市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)慶賀類(lèi)專(zhuān)題期刊。春節前重點(diǎn)抓好賀年期刊業(yè)務(wù)，力爭各縣區無(wú)空白。春節過(guò)后，要及時(shí)總結賀年專(zhuān)題期刊的工作經(jīng)驗，根據三八婦女節、315消費者權益日、少林茶葉節等節日特點(diǎn)和企業(yè)的慶典活動(dòng)來(lái)開(kāi)發(fā)專(zhuān)題性的期刊，打造郵xx發(fā)行慶賀類(lèi)專(zhuān)題期刊品牌。
(2)做好全年訂企業(yè)形象期刊。圍繞品牌大企業(yè)、大單位，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)市場(chǎng)，繼續拓展全年訂“企業(yè)形象期刊”媒體市場(chǎng)，選擇有實(shí)力的企業(yè)開(kāi)發(fā)全年訂期的“企業(yè)形象期刊”業(yè)務(wù)。
(3)做好拼版廣告期刊項目。拼版廣告業(yè)務(wù)是對企業(yè)形象期刊業(yè)務(wù)的有效補充，是縣城及中小企業(yè)開(kāi)發(fā)形象期刊的`有效途徑。多家企業(yè)采用拼版廣告的方式，既能提高檔次、提升宣傳效果，又能減少企業(yè)經(jīng)費開(kāi)支。
4、狠抓xx書(shū)銷(xiāo)售工作要專(zhuān)題研究xx書(shū)業(yè)務(wù)發(fā)展的具體措施，將教輔xx書(shū)及文化禮品業(yè)務(wù)作為全年重點(diǎn)工作抓緊抓實(shí)。
(1)突出抓好春季教輔xx書(shū)征訂工作。要積極借助教育主管部門(mén)力量，做好與當地xx門(mén)的溝通、協(xié)調工作，深入校園，開(kāi)展重點(diǎn)教輔的營(yíng)銷(xiāo)工作。要圍繞9年級學(xué)生及教師，著(zhù)力推介《中考版》系列教輔;圍繞1-6年級小學(xué)生及教師，著(zhù)力推介春季《新課程課堂內外一本通》。以上兩種春季重點(diǎn)教輔，是經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)檢驗，得到了學(xué)校、老師和學(xué)生的認可。各局要提前著(zhù)手，春節前就要開(kāi)始做好新、老客戶(hù)(學(xué)校)的走訪(fǎng)工作。2月中旬，中小學(xué)生開(kāi)學(xué)要集中力量深入學(xué)校、班級展開(kāi)一對一營(yíng)銷(xiāo)，確保銷(xiāo)售超過(guò)100萬(wàn)碼洋。
(2)做好雙節文化禮品的營(yíng)銷(xiāo)工作。春節是各類(lèi)商品銷(xiāo)售旺季，在營(yíng)銷(xiāo)文化禮品過(guò)程中一是要利用專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo);二是要利用營(yíng)銷(xiāo)能力強的投遞人員;三是對營(yíng)銷(xiāo)能人進(jìn)行廣泛宣傳，找準目標客戶(hù)，把握產(chǎn)品特點(diǎn)做好營(yíng)銷(xiāo);四是發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)隊伍優(yōu)勢，實(shí)施分層營(yíng)銷(xiāo)。要引導專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員及營(yíng)銷(xiāo)能人以事企業(yè)單位、公費市場(chǎng)為開(kāi)發(fā)重點(diǎn)，發(fā)揮投遞員走千家萬(wàn)戶(hù)的優(yōu)勢，抓好私費客戶(hù)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。要認真落實(shí)專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jì)考核xx策及職工營(yíng)銷(xiāo)計分xx策，充分調動(dòng)廣大職工營(yíng)銷(xiāo)積極性，形成雙節禮品營(yíng)銷(xiāo)的良好氛圍，實(shí)現文化禮品銷(xiāo)售50萬(wàn)元。
(3)做好掛(臺)歷春聯(lián)貨款的回收。春節前要重點(diǎn)做好掛(臺)歷帳款的回收工作，確保月底貨款回收70%以上，3月底貨款回收100%。
5、認真做好20xx年度報刊資金管理嚴格執行省局對報刊業(yè)務(wù)資金管理的有關(guān)規定，加強報刊收款的歸集和集中管理，規范業(yè)務(wù)會(huì )計核算制度，一季度集中20xx年度大收訂報刊款達到100%，《中/高考復習信息快遞》、《復習指導》銷(xiāo)售繳款達到100%。加強成本管理，強化經(jīng)營(yíng)預算和成本控制觀(guān)念，緊緊圍繞收支差計劃組織經(jīng)營(yíng)工作。業(yè)務(wù)代辦費嚴格按照代辦費有關(guān)規定和省局對投遞員分配辦法規定標準執行，其他可控成本量入為出，實(shí)行預算管理。在成本控制和計劃上，嚴格按照發(fā)行業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)辦法規定的要求控制正確計列。
6、加強發(fā)行專(zhuān)業(yè)隊伍建設，提升專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)水平
(1)創(chuàng )建合格專(zhuān)業(yè)專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)隊伍。按省公司加強專(zhuān)業(yè)專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設的要求，積極培養合格的專(zhuān)業(yè)專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)隊伍，引導收投人員充實(shí)到營(yíng)銷(xiāo)隊伍。
(2)創(chuàng )建高素質(zhì)收投團隊。一是充分利用省公司新的收投分配xx策和“三保證三關(guān)愛(ài)”活動(dòng)，調動(dòng)收投人員積極性，增強企業(yè)歸屬感和自豪感，樹(shù)立感恩文化。二是選樹(shù)典型，培養一批“明星、優(yōu)秀投遞員”，擴大郵xx社會(huì )影響力。三是結合發(fā)展業(yè)績(jì)，實(shí)行5-10%的末位淘汰，招聘高素質(zhì)人才充實(shí)投遞隊伍。通過(guò)以上措施，實(shí)現收投團隊穩定率保持在85%以上。
證券發(fā)行員工作總結2
進(jìn)入xx證券已有一年多了，這段時(shí)間自身在各個(gè)方面都有所提高，主要體現在：
1、對證券行業(yè)有了初步了解進(jìn)入公司以來(lái)，從熟悉這個(gè)行業(yè)到通過(guò)資格考試，對證券這個(gè)行業(yè)有了初步的了解，而駐點(diǎn)銀行，通過(guò)渠道營(yíng)銷(xiāo)，對證券業(yè)務(wù)又有了較深的理解，工作中能解決各種基本問(wèn)題。
2、業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力的提高在業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，與客戶(hù)的交談和遇到的不同問(wèn)題，提高了自己的溝通能力和應變能力;而對客戶(hù)不定期的回訪(fǎng)，為其提供全方位、多角度的服務(wù)，使信達服務(wù)真正的深入人心。
3、工作的責任心和事業(yè)心加強了對自己經(jīng)手的每一筆業(yè)務(wù)，都認真對待，盡量避免給客戶(hù)和公司帶來(lái)不必要的'麻煩，辦事效率力求最快、最好。
在業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中，同樣也發(fā)現了一些問(wèn)題和自己的不足：
1、證券知識還須加深了解，需不斷學(xué)習。
2、在與客戶(hù)關(guān)系維護中，溝通方式還要逐步加強。
3、專(zhuān)業(yè)分析能力及營(yíng)銷(xiāo)能力還須進(jìn)一步增強。
進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)，業(yè)績(jì)是衡量一個(gè)人的價(jià)值所在，前幾個(gè)月的業(yè)績(jì)表現不佳，我重新整理了思路，在今后的日子里，我要這樣做：
1、發(fā)傳單進(jìn)入信達證券我經(jīng)常發(fā)傳單，雖然發(fā)了很多，效果不是很好，但覺(jué)得還是可行，大量的傳單會(huì )提高公司的知名度，下一步還想適量發(fā)些，堅持終會(huì )有效果的。
2、有效利用銀行資源。
證券發(fā)行員工作總結3
xx年對我們來(lái)說(shuō)是儲蓄能量和嘗新開(kāi)拓市場(chǎng)的一年，這一年我們的圖書(shū)產(chǎn)品品質(zhì)在不斷的提升，我們的政策也更加地靈活及多元化，這對于市場(chǎng)化圖書(shū)的銷(xiāo)售是個(gè)很好的基礎，但是我們面對的市場(chǎng)也在產(chǎn)生著(zhù)日新月異的變化，尤其是出版圖書(shū)產(chǎn)業(yè)。我認為當前需要面對市場(chǎng)上的以下幾個(gè)問(wèn)題。
一、地面實(shí)體店更趨向專(zhuān)業(yè)化。
傳統的地面銷(xiāo)售渠道新華書(shū)店現在一直在陣痛期，一直在追求改革，追求轉型，追求多元化。近年在新華書(shū)店引入的多種業(yè)態(tài)使得我們的圖書(shū)產(chǎn)品在實(shí)體店的份額越來(lái)越少，但是現在各個(gè)出版社在出書(shū)品種及印刷數量方面并沒(méi)有減產(chǎn)，反而在增加份額。尤其是少兒圖書(shū)方面，以前只有專(zhuān)業(yè)少兒出版社出少兒圖書(shū)，現在任何一個(gè)出版社都在出少兒圖書(shū)，都在分少兒市場(chǎng)這碗羹；然而實(shí)體店的空間非常有限，所以在店內采購人員及圖書(shū)上架人員基本都是根據市場(chǎng)口碑圖書(shū)來(lái)采購圖書(shū)。另一方面，更多的少兒圖書(shū)會(huì )被放到主題館，各主題書(shū)店去銷(xiāo)售以塑造出針對性的場(chǎng)所，有針對性的目標客戶(hù)。但是這樣的書(shū)店不會(huì )太大，這時(shí)候實(shí)體書(shū)店的硬傷也就是凸顯出來(lái)，即貨架空間不足，這反過(guò)來(lái)更要求提升及宣傳產(chǎn)品的品質(zhì)來(lái)保證上架率。
二、網(wǎng)絡(luò )渠道的延伸。
網(wǎng)絡(luò )渠道越加的競爭激烈。自從多年前開(kāi)始的網(wǎng)絡(luò )購書(shū)大戰，從當當與亞馬遜大戰，到當當與京東的互撕，可以看出網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道絕對是一個(gè)比實(shí)體店爭奪更激烈的戰場(chǎng)！當當、亞馬遜、京東三大網(wǎng)店渠道仍然在，但是細分市場(chǎng)的并不只是這些電商，天貓及淘寶更是后來(lái)居上。同時(shí)，大V店、邏輯思維來(lái)了，公眾號、微店也應運而生，各種線(xiàn)上渠道借助大電商的模式鑄造了自己利益空間。
三、其他渠道的多元化。
從xx年開(kāi)始，新聞出版總署協(xié)同多家單位開(kāi)始在全國范圍內實(shí)施“農家書(shū)屋”工程，除此以外，全國各省，各個(gè)地市，還有各種組織機構也在相繼籌劃并實(shí)施各種圖書(shū)走進(jìn)農村，走進(jìn)學(xué)校，走進(jìn)社區等各種項目，這個(gè)渠道相對我們傳統出版社來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的銷(xiāo)售渠道。面對以上的市場(chǎng)態(tài)勢，我在xx年總體的發(fā)貨情況如下。全年負責西南區域四個(gè)省份。在貴州、云南及四川都有新建立的合作客戶(hù)，但是對方對我社產(chǎn)品的挑選較為嚴格。通過(guò)對這些民營(yíng)公司的實(shí)際考察及與兄弟社同行的溝通了解，這些公司都有一定的市場(chǎng)口碑；但是市場(chǎng)也非�，F實(shí)，所以目前維系關(guān)系，尋求合適時(shí)機予以合作。在xx年我會(huì )繼續在開(kāi)拓市場(chǎng)上努力，尋找適合我社的客戶(hù)渠道，以提高我們銷(xiāo)售。
綜述以上分析的市場(chǎng)形式，我在xx年的工作計劃首先是在態(tài)度上再次提升對工作性質(zhì)的認識，牢牢記住為企業(yè)創(chuàng )造經(jīng)濟價(jià)值和社會(huì )效益的基本概念，分析我社的現有品種，做幾個(gè)渠道的規劃：
第一、及時(shí)為實(shí)體店提供圖書(shū)信息，打好發(fā)貨鋪貨的工作基礎；16年在這方面的工作還有不到位的地方，有主觀(guān)的原因也有客觀(guān)的原因。實(shí)體店現在的運行模式都必須先上傳圖書(shū)資料，然后等待對方回復或者回傳才有訂單。像廣西和貴州省店，對方會(huì )有選擇性的挑選出版社的圖書(shū)，不會(huì )每一本新書(shū)都會(huì )采購，而像文軒連鎖集團由于面對的數據更多更早，對方后臺的處理時(shí)間更長(cháng)，造成各出版社等到回復的時(shí)間也拖延較長(cháng)，這樣使我們的鋪貨不及時(shí)。而如果提前給對方提供圖書(shū)信息，對方在一定期限內無(wú)法得到發(fā)貨信息回告，也會(huì )對出版社提出批評。當然，我也沒(méi)有很好的做到督促對方的工作，應該更勤快更及時(shí)的去督促對方下新書(shū)訂單，而且應該說(shuō)服對方對新書(shū)都要征訂。在xx年我將在這方面加強工作。
第二、多參與實(shí)體書(shū)店的線(xiàn)下活動(dòng)，這兩年出差較強地感受到出版社和民營(yíng)機構現在舉辦的各種活動(dòng)太多了，這些活動(dòng)是有一定經(jīng)濟效益，我認為我們完全可以提高這方面的參與度。
第三、在項目上，將自己所管轄的區域中，無(wú)論是農家書(shū)屋，館配，還是薄改項目，都積極搜集信息，配合分管項目的'領(lǐng)導完成職責的工作。
第四、積極研究開(kāi)拓新的客戶(hù)和市場(chǎng)，在今年各個(gè)省都有考察了新的客戶(hù)，也有的是準備開(kāi)戶(hù)，比如貴州樂(lè )轉公司，成都今日閱讀，這兩個(gè)公司走的是類(lèi)似西西弗公司的經(jīng)營(yíng)模式，有自己的精致的實(shí)體書(shū)店，依托書(shū)店舉辦多種活動(dòng)�，F在對方卡在對我社品種的選取上，但是今年這類(lèi)書(shū)店是我工作的主方向之一，只要對方選取了我社的品種，以活動(dòng)走量的模式去做。最后，我再談一下市場(chǎng)感受和啟發(fā)，我覺(jué)得現在線(xiàn)上三大網(wǎng)店市場(chǎng)的競爭確實(shí)已白熱化，但是更重要的是線(xiàn)上模式催生了一批新的細分銷(xiāo)售模式。就如同我前面提到的大V店，公眾號，尤其是公眾號算是新的渠道，也可以歸納成團購渠道。這些渠道我們都是可以去嘗試，與各大天貓店的合作也是如此，我們應該在這個(gè)渠道加大投入。除此而外，與企業(yè)的大客戶(hù)渠道現在也有出版社在去合作。當然，以上是我的一些不成熟感受，還需要更多的磨練和思考。也希望領(lǐng)導多予以指正。
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