家居建材招商方案

家居建材招商方案

　　為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，常常需要預先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應該怎么寫(xiě)？下面是小編幫大家整理的家居建材招商方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　目標市場(chǎng)定位

　�。ㄒ唬┍卷椖渴袌�(chǎng)定位：天津市中高端家居建材城針對人群為：

　　1、京津冀內投資及經(jīng)營(yíng)客商。

　　2、來(lái)天津經(jīng)營(yíng)建材的外地客商。

　　3、本地建材加工企業(yè)主。

　�。ǘ�）本項目產(chǎn)品特征定位：

　　政府重點(diǎn)支持的投資回報型項目，是代表武清區形象的新地標，帶有優(yōu)良的物業(yè)管理、保安保全、綜合廣告推廣、統一營(yíng)銷(xiāo)推廣等。

　　招商策略

　�。ㄒ唬╉椖空猩虒ο�

　　1、所有家居建材生產(chǎn)廠(chǎng)商；

　　2、全國家居建材經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、特許直營(yíng)商、專(zhuān)賣(mài)許可商等私有、個(gè)體企業(yè)；對商鋪有投資意向的客戶(hù)。

　�。ǘ�）項目招商商品范圍

　　建筑室內外裝飾裝潢材料、陶瓷、衛浴潔具、家庭廚衛用具、天花地板、墻紙地毯、樓梯鐵藝；家具、整體櫥柜、門(mén)窗櫥柜、家居電器。

　�。ㄈ�）項目概念輸出與保障——消除經(jīng)銷(xiāo)商認知障礙

　　1、項目的市場(chǎng)行銷(xiāo)概念：位于天津武清區規模龐大的建材城，以其核心地理位置，強力向整個(gè)京津冀輻射。

　　2、獨占性的規范化市場(chǎng)銷(xiāo)售模式和物業(yè)管理標準體系，導入現代物業(yè)經(jīng)營(yíng)的管理手段。

　　3、全新的消費觀(guān)念和消費形態(tài)，迎合并引領(lǐng)市場(chǎng)的消費心理和行為，并倡導全新的消費概念，成為一種經(jīng)濟文化和消費時(shí)尚。

　�。ㄋ模╉椖空猩倘�方位服務(wù)——經(jīng)銷(xiāo)商的信心保證

　　1、本項目是天津市政府的重點(diǎn)工程、形象工程，是武清的新地標。項目建成后具備完善的配套設施、生活設施。

　　2、項目的市場(chǎng)運作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷(xiāo)商后顧之憂(yōu)。

　　3、市場(chǎng)開(kāi)業(yè)前后向經(jīng)銷(xiāo)商提供全面的廣告與行銷(xiāo)支持，以“品牌造勢，傳播先行”的市場(chǎng)化操作，擴大對外宣傳，提高市場(chǎng)在天津的知名度及影響力。

　　4、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)在保障商家的商業(yè)利益的同時(shí)，為商家提供系統完整的售后服務(wù)保障與輔助支持。5、24小時(shí)的物業(yè)保安和良好規范的經(jīng)營(yíng)秩序，為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)空間。

　　招商推廣

　�。ㄒ唬┏浞终莆湛蛻�(hù)需求

　　組織邀請前期已掌握的相關(guān)目標群的所有經(jīng)銷(xiāo)商（包括投資者）召開(kāi)招商懇談會(huì )，懇談會(huì )的內容主要是征求他們對項目主力店合作的條件、對投資回報率及回報周期的探討等可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。

　�。ǘ�）品牌商家的引進(jìn)和規劃

　　按擬定的市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件。通過(guò)相關(guān)網(wǎng)站、展覽會(huì )、研討會(huì )等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商，并掌握其拓新店的計劃，最后再確定品牌主力店目標名單。緊接著(zhù)向各經(jīng)銷(xiāo)商傳達物業(yè)招商訊息，銷(xiāo)售政策等優(yōu)惠待遇、吸引經(jīng)銷(xiāo)商投資加盟，進(jìn)場(chǎng)入租經(jīng)營(yíng)。

　�。ㄈ�）多渠道進(jìn)行招商溝通

　　招商建議主要投資客戶(hù)來(lái)源于周邊家居建材市場(chǎng)及生產(chǎn)廠(chǎng)商、招商會(huì )、媒介宣傳等。在天津市區向各市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)、廠(chǎng)商、經(jīng)銷(xiāo)商派發(fā)、郵寄招商宣傳書(shū)，并游說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商對項目的觀(guān)注參與，強化多渠道接觸理念。

　�。ㄋ模�強勢宣傳，強調一次性進(jìn)入“強銷(xiāo)”

　　借用公共媒體強勢宣傳項目的招商廣告，主要強調“農墾商鋪”、“歐洲小鎮式環(huán)境購物”、“巨大升值潛力”、“高回報”等優(yōu)勢。

　�。ㄎ澹╉椖空猩谈麟A段具體實(shí)施時(shí)間安排：

　　組建招商團隊、開(kāi)展招商工作時(shí)間待開(kāi)會(huì )商議

　　銷(xiāo)售推廣策略及廣告推廣策略

　　確定銷(xiāo)售方式——招商銷(xiāo)售先租后買(mǎi)

　�。ㄒ唬┳�店招商銷(xiāo)售：

　　以招商中心為“賣(mài)場(chǎng)”展示項目整體模型、門(mén)面樣板等進(jìn)行現場(chǎng)銷(xiāo)售。固定銷(xiāo)售人員為兩人。

　�。ǘ�）異地招商銷(xiāo)售：

　　在京津冀地區進(jìn)行項目招商宣傳。以?xún)?yōu)惠價(jià)格和政策支持吸引同類(lèi)客戶(hù)群體。

　�。ㄈ�）業(yè)主介紹：

　　以打造低碳環(huán)保、歐洲小鎮式購物環(huán)境，減免租金，設立體驗館或其它方式激勵擬購門(mén)面進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的業(yè)主。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)策略

　　由項目公司招商部及銷(xiāo)售部討論后決定

　　市場(chǎng)銷(xiāo)售期

　�。ㄒ唬┞�(lián)合各主要媒體傳達銷(xiāo)售市場(chǎng)信息的同步、積極進(jìn)行廣告銷(xiāo)售的開(kāi)展。

　�。ǘ�）包裝項目招商的銷(xiāo)售形象，對項目售點(diǎn)和施工現場(chǎng)進(jìn)行形象包裝。

　�。ㄈ�）規劃一個(gè)具有競爭性的銷(xiāo)售計劃，使商家有“好機會(huì )不容錯過(guò)，錯過(guò)就不會(huì )再來(lái)的”心態(tài)。

　�。ㄋ模┏浞职l(fā)掘天津市的潛在實(shí)力客戶(hù)。

　　針對準客戶(hù)區域以派發(fā)廣告、微信朋友圈轉發(fā)等方式，充分挖掘京津冀市范圍內潛在客戶(hù)。

　�。ㄎ澹┯捎诒卷椖空�體外立面，朝向京津高速入口、京津公路，車(chē)流量相對較高，用樓體彩虹包裝，讓樓盤(pán)自己說(shuō)話(huà)。

　　價(jià)格策略實(shí)施

　　會(huì )議待定

　　售控同步

　　我們的建議是：以租代售，先招商出租再進(jìn)行出售的策略。

　�。ㄒ唬┫日猩坛鲎�，而后在此市場(chǎng)有一定認同度下進(jìn)行內部認購的市場(chǎng)試探活動(dòng)，通過(guò)市場(chǎng)摸底進(jìn)行開(kāi)盤(pán)價(jià)梳理。

　�。ǘ�）第二階段，視內部認購及開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售效果，適當調整價(jià)格，使整體平均價(jià)格控制在開(kāi)發(fā)商原計劃的平均價(jià)格范圍內，由于此時(shí)有前期的一段銷(xiāo)售后，整體銷(xiāo)售已有了一定的基礎，銷(xiāo)售已有一定氛圍。此時(shí)，觀(guān)望前期價(jià)格，作一個(gè)合適價(jià)格幅度調整。

　�。ㄈ�）第三階段，視第二階段的銷(xiāo)售量建議維持第二階段的價(jià)格水平，預計此時(shí)整體銷(xiāo)售已到70%左右，此時(shí)的壓力大大減小，維持第二階段的銷(xiāo)售價(jià)格是為更好地整體價(jià)格接近原計劃的均價(jià)，甚至超過(guò)整體原計劃平均價(jià)格。

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