建材家居活動(dòng)策劃
建材家居活動(dòng)策劃1
第一、 活動(dòng)目的
通過(guò)組織品牌聯(lián)盟活動(dòng)，制定優(yōu)惠政策，吸引到場(chǎng)顧客迅速下單，以達到短時(shí)間內產(chǎn)生最大銷(xiāo)量。
第二、 活動(dòng)時(shí)間
12月25日 提前40天籌備
第三、 活動(dòng)地點(diǎn)
紅衛倉建材市場(chǎng)。華潤凱旋門(mén)。廣西工學(xué)院
第四、 活動(dòng)主題
主題：歡度圣誕，年末酬賓，萬(wàn)人團購 名嘴砍價(jià)會(huì ) 海報：超值團購 低價(jià)來(lái)襲 全場(chǎng)特價(jià) 省到家 工廠(chǎng)直供 秒殺全場(chǎng) 團購風(fēng)暴 惠動(dòng)全城 團購大放價(jià)
第五、 活動(dòng)流程
1、 召集品牌
A、 組織者須為當地有較為廣泛的人際資源、較強的組織能力，有較強的號召力及影響力。 B、 參加活動(dòng)的品牌應該是陶瓷、衛浴、地板、廚柜、燈飾、門(mén)窗衣柜、墻紙、電器、窗簾、
吊頂，8-10個(gè)品牌為好。
C、 所參與的`品牌必須為當地的強勢品牌
D、 活動(dòng)期間，每晚必須集中開(kāi)會(huì )，通報當天工作，晚7點(diǎn)-9點(diǎn)。
2、集中各品牌老板開(kāi)會(huì )
A、品牌之間必須能團結一致。 B、各品牌必須要有堅決的執行力
C、各品牌不能有私心，必須相互推薦聯(lián)盟內部品牌
D、即日起突擊推廣入場(chǎng)券。（20元＝20xx元，凡到場(chǎng)顧客活動(dòng)結束即可憑卡領(lǐng)取價(jià)值50元精美禮品一份）
3、發(fā)布活動(dòng)廣告
動(dòng)員各品牌商家，利用一切關(guān)系及資源，盡可能把廣告費用降到最低，把廣告做到最到位。確定廣
告內容及投放時(shí)間表。 4、會(huì )場(chǎng)及外場(chǎng)布置
會(huì )場(chǎng)主背景布置、各品牌商家背景布置，外場(chǎng)拱門(mén)、氣球、條幅制作，企業(yè)宣傳片循環(huán)播放 5、新標當天活動(dòng)銷(xiāo)售政策
美林平開(kāi)門(mén)：原價(jià)1080元/樘，砍價(jià)后：680/樘
美林推拉門(mén)：原價(jià)980元/平方，砍價(jià)后：580元/平方 舒尚生態(tài)門(mén)：原價(jià)3580元/樘，砍價(jià)后20xx元/樘
臥房套餐：床+床頭柜+休閑衣柜+衣柜門(mén)+梳妝臺，原價(jià)：12800元，砍價(jià)后：6888元。 全場(chǎng)6.8折（特價(jià)除外）
第六、 活動(dòng)時(shí)間表
1、 堅守門(mén)店價(jià)格，不得放價(jià)。
2、 溝通砍價(jià)會(huì )出場(chǎng)次序，爭取第3-5名。 3、 引導顧客到下場(chǎng)下單。
4、 邀請顧客帶周?chē)b修業(yè)主到現場(chǎng)下單
5、 本次活動(dòng)商家無(wú)權放價(jià)，廠(chǎng)家在當天現場(chǎng)宣布價(jià)格。
6、 邀請業(yè)主參加活動(dòng)短信內容：您好，我們是團購網(wǎng)的，現正式通知您：12月25日，在xxx舉行大型
砍價(jià)會(huì )，工廠(chǎng)老總現場(chǎng)放價(jià)，參展的品牌有：***************，活動(dòng)現場(chǎng)還有現金抽獎，獎品有*******，如果你周?chē)醒b修朋友，請一起來(lái)，人多力量大，這樣才能做到全年最低。
第七、 活動(dòng)準備
1、 本次活動(dòng)報請當地工商局、公安局備案 2、 手提袋300，小手拍300個(gè) 3、 小點(diǎn)心600個(gè) 4、 礦泉水500瓶 5、 各品牌宣傳單頁(yè) 6、 抽獎箱2個(gè) 7、 水筆
8、 折扣牌每個(gè)商家1個(gè)，尺寸80-100MM 9、 空氣新鮮劑 10、 保安8人 11、 禮儀小姐8人
12、 各品牌廠(chǎng)家代表和砍價(jià)師提前一天溝通 13、 各品牌廣告宣傳片
14、 專(zhuān)人負責音響、話(huà)筒、電腦、投影儀等 15、 獎品及小禮品若干。
第八、 活動(dòng)預算
每個(gè)商家約2萬(wàn)元左右
20xx-11-7
建材家居活動(dòng)策劃2
一、 召集品牌
1. 2. 3. 4.
召集品牌（組織者）最好為兩個(gè)品牌，最好為當地人際資源、廣告資源、組織能力等相對強勢；
參加本活動(dòng)的種類(lèi)有：瓷磚、地板、櫥柜、吊頂、衛浴、木門(mén)、燈具、家具、油漆、窗簾等，每個(gè)品牌為1家，8-10家品牌最好； 每個(gè)品牌最好為當地最強勢品牌； 品牌之間要絕對團結。
二、 集中品牌老板開(kāi)會(huì )
1. 品牌之間的團結； 2. 活動(dòng)方案的執行力；
3. 不能有私心，本次活動(dòng)只能相互推薦我們本團隊中的品牌。
三、 廣告投放方法與分配任務(wù)
1.廣告投放詳情見(jiàn)附件；
2.所有參加本活動(dòng)的商家發(fā)揮各自的關(guān)系，各人有哪方面的關(guān)系就哪位負責，把廣告費用降到最低，把廣告做得更到位； 3.制定具體廣告投放時(shí)間表；
4.每天晚上集中開(kāi)會(huì )，通報當天工作情況。
四、會(huì )場(chǎng)、外場(chǎng)布置（活動(dòng)當天專(zhuān)人負責）
1．會(huì )場(chǎng)主背景布置；
2．會(huì )場(chǎng)內各品牌簽單處背景布置（選擇各品牌出鏡率最高的畫(huà)面）； 3．會(huì )場(chǎng)內各品牌簡(jiǎn)單出樣（魅力團購網(wǎng)工作人員會(huì )告知如何出樣，出什么樣），簽單臺的布置；
3．會(huì )場(chǎng)外拱門(mén)1個(gè)，空飄每家一個(gè)，最好能做豎幅在酒店門(mén)口。
五、砍價(jià)順序、廣告片制作
1．根據團購網(wǎng)砍價(jià)師多場(chǎng)經(jīng)驗證明，地板類(lèi)第一個(gè)上臺是最好的，地板的
訂單是最容易產(chǎn)生，并且每家每戶(hù)都得定。
2．各品牌將自己在電視臺做的廣告片統一發(fā)給團購網(wǎng)工作人員，統一制作
成一個(gè)整體連貫的畫(huà)面，在砍價(jià)之前循環(huán)的播放。
六、砍價(jià)當天
見(jiàn)活動(dòng)時(shí)間安排表
七、廣告投放方法及廣告投放內容
1過(guò)街條幅、過(guò)街拱門(mén)（原則上有多少條拿多少條）
內容：裝修買(mǎi)材料 X月X日12：30一起到XX砍價(jià)去.報名電話(huà)：
2電視滾動(dòng)字幕（7天）
內容：裝修房子買(mǎi)材料，X月X日12：30一起到XX砍價(jià)去，一線(xiàn)品牌，二線(xiàn)價(jià)格，工廠(chǎng)老總現場(chǎng)放價(jià)，液晶彩電等你拿，還有現金抽獎。機會(huì )難得，這次不買(mǎi)，再等十年。咨詢(xún)電話(huà)：XXXXXXXX
3戶(hù)外廣告（每個(gè)品牌戶(hù)外現有資源臨時(shí)征用）7天
內容：統一畫(huà)面
4宣傳單頁(yè)（不少于4萬(wàn)份，A3大�。�
內容：統一畫(huà)面
發(fā)放要求：
1各品牌抽調人員統一發(fā)放；
2所有沿街店面必須發(fā)放到位；
3所有小學(xué)、幼兒園放學(xué)時(shí)發(fā)放到位； 4所有菜市場(chǎng)發(fā)放到位（上午8：00之前）； 5當地批發(fā)市場(chǎng)攤位； 6所有加油站； 7所有小區；
8發(fā)放時(shí)必須詳細跟顧客講解活動(dòng)規則
5宣傳車(chē)（不少于8輛，原則上7天，不少于5天）
內容：統一畫(huà)面
要求：
1頭尾必須有人跟車(chē)；
2時(shí)速不得超過(guò)20碼； 3不允許分開(kāi)；
4車(chē)上配備鑼鼓隊或者高音喇叭；
5活動(dòng)前2天分兩組，跑周?chē)芨采w到的富裕鄉鎮。
6短信
1各品牌收集當地所有新小區業(yè)主信息；
2必須用手機發(fā)送信息，每個(gè)號碼每天只能發(fā)200條同樣內容； 3發(fā)送短信時(shí)間9：00—11：00，14：00—17：00
7門(mén)店截流
各品牌從廣告出來(lái)之日起停止銷(xiāo)售，將顧客往團購會(huì )現場(chǎng)引導，告訴他們價(jià)格在歷史上從來(lái)未有過(guò)的廠(chǎng)家放價(jià)，登記業(yè)主信息。
8報紙廣告
當地主流媒體，禮拜二、四，半版廣告。
夾報禮拜一、三發(fā)放（內容為第四點(diǎn)宣傳單頁(yè)）
9活動(dòng)前一天下午各品牌在電話(huà)通知登記的業(yè)主，并告訴他們可以把他周?chē)b修的業(yè)主一起帶過(guò)來(lái)。
活動(dòng)前期各個(gè)商家需要注意的事件：
1. 堅守門(mén)店價(jià)格，不得擅自放價(jià)成交；
2. 引導顧客到活動(dòng)現場(chǎng)下訂單；
3. 邀請顧客帶周?chē)b修的業(yè)主到活動(dòng)現場(chǎng)；
4. 本次活動(dòng)各個(gè)商家無(wú)權放價(jià)，廠(chǎng)家在活動(dòng)當天放價(jià)。
電話(huà)邀請業(yè)主參加活動(dòng)內容：
您好，我們是--團購網(wǎng)的，現正式通知您：*月*日12：30在**賓館舉行大型家裝建材團購砍價(jià)會(huì )，工廠(chǎng)老總現場(chǎng)放價(jià)，參展品牌有：************************�；顒�(dòng)現場(chǎng)還有現金抽獎，下訂單的還可以參與液晶彩電的抽獎。如果你周?chē)幸b修的朋友，可以讓他們一起過(guò)來(lái)，人多力量大，這樣價(jià)格才能本地最低價(jià)！
現場(chǎng)需準備的物料
1. 本活動(dòng)報當地工商局、公安部門(mén)備案。 2. 手提袋300個(gè)。 3. 小手拍300個(gè)。 4. 小點(diǎn)心600個(gè)。 5. 礦泉水500瓶。 6. 各品牌宣傳單頁(yè)。 7. 白皮書(shū)300本（可省略）。
8. 抽獎箱2個(gè)（45*45*45，35*35*35）。 9. 水筆4-6支。
10.折扣牌（每個(gè)商家一個(gè)80*100）
11. 空氣新鮮劑（最好是安利的，事實(shí)證明這個(gè)最有效）。4~6瓶。 12. 保安8人。 13. 禮儀小姐8人。
14. 各品牌廠(chǎng)方代表與魅力團購網(wǎng)砍價(jià)師充分溝通。
15. 各品牌廠(chǎng)家在電視臺的廣告片 （投影儀.電腦專(zhuān)人負責） 16. 活動(dòng)現場(chǎng)專(zhuān)人負責音響、音樂(lè )。 （3~4個(gè)話(huà)筒） 17. 活動(dòng)當天中午餐統一安排，11：00前全部用餐完畢。
18.下訂單抽獎的獎項設置建議為：（盡量找贊助商）
32寸液晶彩電1臺 電瓶車(chē)2輛
電飯煲或者電磁爐10-20臺（或者家紡贊助床上用品） 其他小禮品若干
注意事項
1. 本活動(dòng)在當地在白道跟黑道都應有相應的關(guān)系，以確保本活動(dòng)能正常
進(jìn)行；
2. 本次活動(dòng)邀請周?chē)放频慕?jīng)銷(xiāo)商過(guò)來(lái)幫忙；
3. 所有上臺砍價(jià)的廠(chǎng)家代表必須根據砍價(jià)師的節奏砍價(jià)，講話(huà)語(yǔ)氣、語(yǔ)速須有力、迅速，不得拖延時(shí)間影響砍價(jià)師思路；
4. 各商家須準備各自品牌小禮品10個(gè)，以便活動(dòng)現場(chǎng)活躍氣氛使用； 5. 活動(dòng)中所有參加團購砍價(jià)活動(dòng)的品牌不得在活動(dòng)現場(chǎng)發(fā)放宣傳單頁(yè)； 6. 在統一發(fā)放的宣傳單頁(yè)中不得夾帶與本次活動(dòng)無(wú)關(guān)的品牌的宣傳單頁(yè)；
7. 活動(dòng)開(kāi)始前可以提前簽單，業(yè)主憑單據可享受本次活動(dòng)的砍價(jià)后的'價(jià)格，簽單工作人員不得提前公布活動(dòng)底價(jià)；
8. 任何時(shí)刻都不可以提前公布與本次活動(dòng)有關(guān)的價(jià)格信息，更不得提前告知本次活動(dòng)的最終價(jià)格，活動(dòng)的價(jià)格為活動(dòng)當天砍價(jià)后才能出來(lái)； 9. 廣告出來(lái)后各品牌將門(mén)店促銷(xiāo)價(jià)、特價(jià)標簽一律取消； 10. 活動(dòng)開(kāi)始之前每個(gè)品牌把各自負責的區域的衛生弄好； 11. 活動(dòng)當天從開(kāi)始簽到開(kāi)始，各品牌老板都在簽到處； 12. 活動(dòng)過(guò)程中如發(fā)生意外情況，各品牌老板負責自己區域的問(wèn)題，只允許周?chē)牟牧仙汤习暹^(guò)來(lái)幫忙，其他區域的老板照看好自己區域的安保任務(wù)，不得全部圍過(guò)來(lái)；
13. 活動(dòng)過(guò)程中如有樣品需要搬上臺的，在規定時(shí)間內要迅速完成，展示好后盡快撤離砍價(jià)臺；
14. 砍價(jià)前溝通過(guò)的砍價(jià)方案不得私自更改，不得增加產(chǎn)品或者改變產(chǎn)品進(jìn)行砍價(jià)，盡量做到無(wú)變化（關(guān)鍵時(shí)候可以根據現場(chǎng)定價(jià)格）； 15. 活動(dòng)開(kāi)始后老板都不得簽單，簽單任務(wù)給工作人員做；
16. 在簽單過(guò)程中，老板在人群外圍，防止有同行在其中搗蛋，發(fā)現有這種人在的話(huà)，第一時(shí)間把他從人群中拎出來(lái)； 17. 活動(dòng)時(shí)盡量不要跟業(yè)主講解產(chǎn)品，盡快在短時(shí)間內收取定金，完成定單最好在門(mén)店執行，活動(dòng)當天只收取定金，憑當天交納定金的單子即可享受本次活動(dòng)的工廠(chǎng)直供價(jià)；
18. 簽單人員必須收到定金后方可將單據交給業(yè)主；
19. 各品牌15秒或者30秒廣告片須在活動(dòng)前7天發(fā)送至魅力團購網(wǎng)工作人員處，聯(lián)系人：丁老師13646278590，過(guò)期做自動(dòng)棄權處理；
建材家居活動(dòng)策劃3
一、活動(dòng)主題：
堅定信心
家私感恩中國行盛大開(kāi)幕
二、活動(dòng)時(shí)間：
4月11日———4月12日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
xxx
四、垂詢(xún)熱線(xiàn)
xxxx
五、活動(dòng)內容：
家私促消費
拉動(dòng)內需50000份消費券免費送
每張消費券面值450元，4月2日———4月11日免費獲取，在4月11日至12日兩天內使用，數量有限，送完即止。憑此消費券你可以在成交價(jià)（公司全國統一感恩活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)）的基礎上直接使用，家私任何產(chǎn)品任你選擇（特價(jià)品除外），絕不設定最低消費金額限制，實(shí)實(shí)在在回饋廣大新老朋友。
感恩大行動(dòng)
1000桶食用油免費送
活動(dòng)期間，凡持有宣傳單的朋友如暫時(shí)沒(méi)有選購家具的需要，可憑此宣傳單免費換取食用油一桶。
獎”禮”
4月11日———4月12日，選購家私任何產(chǎn)品每滿(mǎn)3000元，既可獲抽獎機會(huì )一次，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多抽。100%中獎。
一等獎：高檔名牌筆記本電腦一臺（每天1名）。
二等獎：高檔名牌消毒柜一個(gè)（每天2名）。
三等獎：高檔精品燉鍋一個(gè)（每天3名）
四等獎：家私精美被枕一個(gè)（不限）
新婚“喜”勞�！岸Y”
5.1勞動(dòng)獎?wù)芦@得者或在20xx年1月1日———4月12日登記結婚的新婚夫婦，憑本人有效證件可免費獲得6張消費券的使用機會(huì )，并且無(wú)論你選購家私任何產(chǎn)品（特價(jià)品除外），你將直接享受6。16折超值優(yōu)惠。
特價(jià)“禮”
活動(dòng)期間，只要你親臨活動(dòng)現場(chǎng)，你將有機會(huì )享受到家私為你準備的超出你想象的特價(jià)產(chǎn)品（每天限20件）。
套餐“禮”
活動(dòng)期間，一次性選購家私產(chǎn)品49800元以上（成交價(jià)），你將享受5。88折超低折扣優(yōu)惠，并享有6張消費券的`使用機會(huì )。
活動(dòng)期間，一次性選購家私產(chǎn)品99800元以上（成交價(jià)），你將享受5。58折超低折扣優(yōu)惠，并享有12張消費券的使用機會(huì )。
活動(dòng)期間，一次性選購家私產(chǎn)品189800元以上（成交價(jià)），你將享受5。18折超低折扣值優(yōu)惠，并享有18張消費券的使用機會(huì )。
禮上“禮”
凡在好生活館選購過(guò)產(chǎn)品的老客戶(hù)，憑有效消費憑據在活動(dòng)期間均可免費領(lǐng)取精美禮品一份，如果進(jìn)行再次消費（或介紹他人消費），除享受相應活動(dòng)優(yōu)惠外，另可獲得家私超值禮物一份。
家私—終身免費家具保養的倡導者！
誠信宣言
1、本次活動(dòng)特邀公正處進(jìn)行全程公正，絕無(wú)虛假。
2、家私無(wú)低質(zhì)偽劣產(chǎn)品，敬請放心購買(mǎi)。
3、家私絕不以高標價(jià)，低折扣銷(xiāo)售產(chǎn)品。
建材家居活動(dòng)策劃4
一、活動(dòng)目的：
以總經(jīng)銷(xiāo)開(kāi)辦年會(huì )形式與當地各分銷(xiāo)共同進(jìn)行“圣誕、元旦優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)”，針對現時(shí)公司的拋光磚、瓷片的優(yōu)惠政策，落實(shí)到各分銷(xiāo)商，從統一促銷(xiāo)產(chǎn)品、統一優(yōu)惠價(jià)格上刺激市場(chǎng)，吸引消費者消費，從而達到業(yè)績(jì)的增長(cháng)。
為提高活動(dòng)成效建議：
1、推廣業(yè)務(wù)人員及導購員培訓。
推廣業(yè)務(wù)員、導購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結構和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品知識。公司小區營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)針對此次活動(dòng)，有針對性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣(mài)點(diǎn)，組織專(zhuān)業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導購員加以培訓，讓他們了解各產(chǎn)品的作用和功能，使業(yè)務(wù)員、導購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說(shuō)服力。（如有必要可要求公司區域經(jīng)理幫推廣業(yè)務(wù)員、導購員地行培訓）
活動(dòng)中，推廣員要統一說(shuō)詞，統一口徑，統一著(zhù)裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動(dòng)，耐心細致的對消費者講解活動(dòng)內容，處處體現出導購員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，以點(diǎn)燃消費者購買(mǎi)欲望。
2、績(jì)效的考核控制與管理。
業(yè)績(jì)最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績(jì)效考核管理制度有利于業(yè)績(jì)不斷的上升。例如在活動(dòng)期間：實(shí)行銷(xiāo)售提成制度、多勞多得，提成為１．５％－４％，銷(xiāo)售成功如果沒(méi)有設計師或鋪工敲竹桿可提４％，如有其他人如設計師或鋪工插手，只能提１．５％。實(shí)行多形式的報備制度，要求推廣人員必須時(shí)時(shí)描寫(xiě)敘述推銷(xiāo)的情景，做到不漏過(guò)任何可做為報備的信息，這樣即使是客戶(hù)單獨來(lái)展廳購買(mǎi)，只要備案資料翔實(shí)，可計入推廣員工的業(yè)績(jì)。業(yè)績(jì)多形式備案、業(yè)績(jì)的確認方法改善，增加了人員的信心，宣傳積極更到位，無(wú)形之中也鼓勵了推廣業(yè)務(wù)員不遺余力的工作作風(fēng)，后期仍然會(huì )有意外的收獲。
3、聯(lián)合單位的選�。�
聯(lián)合其他單位進(jìn)駐小區有節約費用、提升服務(wù)形象、信息共享及整體作戰能力提升的好處，選取一家好的裝飾公司共同進(jìn)駐，可以起到事半功倍的效果。
4、團購組織者的選定：
小區里總會(huì )發(fā)現某些熱心人，外表誠懇，性格開(kāi)朗、有號召能力，可邀請他作為組織團購的領(lǐng)導者，并引導他與本社區業(yè)主交流。
二、活動(dòng)主題：
雙誕多重禮 驚喜連環(huán)送
三、活動(dòng)背景：
闡述活動(dòng)的理由和市場(chǎng)情況
�。ê�(jiǎn)單扼要的背景介紹，可使參與促銷(xiāo)活動(dòng)的組織者、店面銷(xiāo)售人員、業(yè)務(wù)人員等所有活動(dòng)參與者深入的了解背景，以便透徹理解活動(dòng)目的，更好的在銷(xiāo)售實(shí)踐中加以貫徹執行。）
四、活動(dòng)前期準備：
�。�、宣傳品制作
1、條幅：
保證每個(gè)小區懸掛３條，可掛在小區外墻、路邊樹(shù)干及小區內主干道上。內容可為：建材品牌瓷磚雙誕多重禮 驚喜連環(huán)送——建材品牌瓷磚促銷(xiāo)活動(dòng)，條幅作為現場(chǎng)的促銷(xiāo)廣告，內容為建材品牌企業(yè)標準色，經(jīng)底黃字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺(jué)沖擊力。
2、海報：
張貼于小區宣傳欄或小區門(mén)口、外墻、業(yè)主的落地飄臺和玻璃窗、現場(chǎng)咨詢(xún)臺或產(chǎn)品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。
3、Ｘ展架：
內容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 Ｌｏｇｏ以及促銷(xiāo)活動(dòng)內容及服務(wù)內容等。
4、ＤＭ宣傳單頁(yè)：
由推廣人員在各小區門(mén)口，人流量大的過(guò)道交叉路口，主要干道及小區活動(dòng)現場(chǎng)向消費者散發(fā)大量的宣傳品、ＤＭ宣傳單頁(yè)，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此ＤＭ宣傳單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等，適當印上產(chǎn)品型號、規格、效果圖及簡(jiǎn)介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話(huà)，免除消費者后顧之憂(yōu)。
5、樓層貼：
制作樓層貼張貼于各個(gè)小區的每層樓道內，顏色為建材品牌品牌企業(yè)標準色，如產(chǎn)品形象廣告，內容主要以公益性質(zhì)宣傳語(yǔ)為主：如建材品牌與您共創(chuàng )全國文明城市；爭做文明城市人；建材品牌祝您身體健康，步步高升等。
6、帳篷：
帳篷統一，直銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前運送至小區活動(dòng)現場(chǎng)，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。
7、售后服務(wù)聯(lián)絡(luò )卡：
增加廠(chǎng)家與消費者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費者信賴(lài)。
B、在終端布置和推銷(xiāo)技巧上也加以培訓：
�。�、活動(dòng)條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動(dòng)贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買(mǎi)欲望，也烘托出現場(chǎng)的熱烈氣氛。產(chǎn)品應做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者注意，烘托產(chǎn)品熱銷(xiāo)的情景。贈品也應做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。
�。�、推廣員看見(jiàn)消費者后，應主動(dòng)笑臉相迎，并積極介紹促銷(xiāo)活動(dòng)方式，積極向前來(lái)觀(guān)看的消費者發(fā)放ＤＭ宣傳單頁(yè)，當消費者顯示出購買(mǎi)欲望后，積極加以引導，促成銷(xiāo)售。
�。�、在報價(jià)方面，公司給予推廣人員一個(gè)底價(jià)，對不同的客戶(hù)報價(jià)的方式是不一樣的，對開(kāi)車(chē)來(lái)的客戶(hù)報價(jià)高一點(diǎn)，騎自行車(chē)的，可以直接打底價(jià)。原則是能緩就緩，抓緊交流機會(huì )，拉近距離了解客戶(hù)情況， 有意向去展廳看的，可在展廳再報價(jià)�？梢园凳究蛻�(hù)在服務(wù)方面，小區部門(mén)優(yōu)于其他部門(mén)，如送貨含上樓，補貨送上門(mén)，２４小時(shí)處理質(zhì)量問(wèn)題等。
�。�、客戶(hù)看中的庫存沒(méi)有磚怎么辦？不能馬上跟他說(shuō)，等交了定金才說(shuō)，及時(shí)走到他家去觀(guān)察裝修情況，能根據客戶(hù)的用磚時(shí)間長(cháng)短作機動(dòng)性處理（如換磚、廠(chǎng)家調磚等）。 如果太早說(shuō)，他就會(huì )有時(shí)間去挑，客戶(hù)流失風(fēng)險機率大。
�。�、推廣業(yè)務(wù)員與業(yè)主一旦形成交易后，會(huì )有意外的收獲，就是與業(yè)主的關(guān)系特別的親熱，推廣業(yè)務(wù)員要經(jīng)�？錁I(yè)主有眼光（如買(mǎi)的房好，裝修設計好，用料好等等）
�。叮诨顒�(dòng)期間，推廣業(yè)務(wù)員應在每天下班前主動(dòng)統計銷(xiāo)量情況，并及時(shí)將信息反饋給公司小區部經(jīng)理，以便小區部經(jīng)理作出決策調整。
C、直銷(xiāo)活動(dòng)內容：
(客戶(hù)自定)現場(chǎng)展示活動(dòng)，現場(chǎng)展示是一個(gè)非常簡(jiǎn)單且效果明顯的`方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買(mǎi)欲望，更增加了消費者的購買(mǎi)信心�，F場(chǎng)的展示從產(chǎn)品的花色、特點(diǎn)功能出發(fā)，讓消費者知道產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，以引起消費者注意。
五、參考
促銷(xiāo)方法1：
1、進(jìn)店有禮：如（鑰匙扣、紀念雨傘、煙灰缸、茶具、圓珠筆、資料袋等）;
2、買(mǎi)一送一：部份產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間實(shí)行買(mǎi)一送一大優(yōu)惠，成交的客戶(hù)，獲得每購買(mǎi)建材（規
格：800x800mm）的拋光磚一塊，即送300x450mm建材瓷片一塊；
3、新品大禮送：在促銷(xiāo)期間購買(mǎi)建材XXX系列，每購買(mǎi)10塊加1元即可獲送同型號、同規格XXX系列1塊；
4、購磚有優(yōu)惠：如（促銷(xiāo)期間，場(chǎng)內所有產(chǎn)品打折）;
5、在促銷(xiāo)期內任何一套新房的新貴購買(mǎi)建材品牌系列墻地磚達5千元以上，送陽(yáng)臺磚5平方，另獲建材套裝大禮包； （注：促銷(xiāo)的產(chǎn)品要跟據庫存而定�。�
促銷(xiāo)方法2：
驚喜一：來(lái)店有禮。X月X日凡來(lái)建材的客戶(hù)，憑建材促銷(xiāo)DM并到建材專(zhuān)賣(mài)店即可領(lǐng)取紀
念品一份。
驚喜二：購物抽大獎
獎項設置：特等獎1名：價(jià)值5000元的XXX品牌42寸液晶電視。
一等獎2名：價(jià)值2500元的雙開(kāi)門(mén)冰箱1臺。
二等獎3名：價(jià)值1000元的高級紅瓷茶具1套。
三等獎4名：價(jià)值500元的豆漿機1臺。
四等獎8名：價(jià)值200元的U盤(pán)1個(gè)。
紀念獎20xx份：建材精品禮品1份（匙扣）。
以上獎品如有更改，請以實(shí)際獎品為準。
驚喜三：瘋狂返現金
20xx年X月X日到20xx年X月X日凡在建材消費每滿(mǎn)20xx返現金800元。（參加團購商品、特價(jià)商品除外）。
驚喜四：新家送豪禮
憑購房合同或銀行貸款合同即可到建材領(lǐng)取價(jià)值200元的建材代金券1張。代金券只可用于參加活動(dòng)的商戶(hù)，代金券不找零，參加團購活動(dòng)時(shí)不可用。使用日期：20xx年X月X日—20xx年X月X日。（為開(kāi)年后促銷(xiāo)活動(dòng)作鋪墊） 驚喜五：抱團有禮
3戶(hù)即可團，凡在X月X日前撥打活動(dòng)專(zhuān)線(xiàn)電話(huà)報名即可成團，20xx年X月X日-X日到建材購物即可享受團購價(jià)，并可獲贈精美禮品一份。（報名人員到建材后領(lǐng)取團購標志貼，商戶(hù)看到標志后即給予團購價(jià)結算）
六、注意事項：
1、 媒體宣傳時(shí)多考慮媒體的公信力和權威性，保證活動(dòng)的誠信度，從而增加消費者參與的積極性。
2、 要排除消費者的消極消費心理，吸引關(guān)注，并積極參與，還要造好“勢”，這個(gè)“勢”是指要善于借勢和造勢（促銷(xiāo)氛圍的營(yíng)造）。
建材家居活動(dòng)策劃5
編制： 砍 價(jià) 會(huì ) 活 動(dòng) 模 板
審核：
批準：
目 錄
一、 活動(dòng)主題
活動(dòng)主題
二、 活動(dòng)方案
時(shí)間確認
目標設定
活動(dòng)內容
人員培訓與激勵
時(shí)間推進(jìn)
費用預算
三、 整合傳播
短信營(yíng)銷(xiāo)
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)
小區推廣
報紙宣傳
電臺宣傳
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
戶(hù)外宣傳
借力營(yíng)銷(xiāo)
其他營(yíng)銷(xiāo)
四、 活動(dòng)執行
前期籌備
現場(chǎng)控制
后期跟進(jìn)
五、 活動(dòng)總結
業(yè)績(jì)達成
費用控制
執行情況
總結評估
一、活動(dòng)主題
活動(dòng)主題
****首屆建材****工廠(chǎng)團購砍價(jià)會(huì )
10大領(lǐng)袖品牌聯(lián)盟，****建材一站式購起
省心、省力、省錢(qián)
花半天時(shí)間，省一年工資
-------特邀中國金牌砍價(jià)師現場(chǎng)砍價(jià)
二、活動(dòng)內容
時(shí)間確認
一般為周末下午4個(gè)小時(shí)
目標設定
100萬(wàn)
活動(dòng)內容：
A、 砍價(jià)形式：超低價(jià)單品 套餐 全場(chǎng)折扣
B、 1元秒殺：
C、 1元拍賣(mài)：
D、 限時(shí)搶購：
E、 整點(diǎn)抽現金：
F、 簽到抽獎：
G、 下訂抽獎：
導購人員培訓與激勵
統一形象
統一****品牌銷(xiāo)售流程和話(huà)術(shù)：
開(kāi)業(yè)活動(dòng)導購標準術(shù)語(yǔ)：
1. 此次活動(dòng)是****廠(chǎng)家舉辦的大型廠(chǎng)價(jià)直銷(xiāo)定購會(huì )
2. 所有參與廠(chǎng)家直銷(xiāo)活動(dòng)的家具，一年全程保價(jià)，差價(jià)雙倍補償；
3. 活動(dòng)期間，所有的產(chǎn)品價(jià)格都是廠(chǎng)家直銷(xiāo)價(jià)；
4. 廠(chǎng)家借地直銷(xiāo)，專(zhuān)賣(mài)店只收取廠(chǎng)家的手續費和服務(wù)費；
5. 送貨及安裝、維修均由商場(chǎng)負責；
6. 活動(dòng)期間，采用貴賓專(zhuān)場(chǎng)銷(xiāo)售方式，顧客憑邀請函方可入場(chǎng)；
所有訂單必須由總負責人簽字后方可生效；
臨促人員培訓與激勵
人員分工和時(shí)間推進(jìn)
附件1：時(shí)間推進(jìn)表
費用預算
費用預算為***萬(wàn)
附件2、活動(dòng)預算
三、媒體推廣
短信營(yíng)銷(xiāo)
短信營(yíng)銷(xiāo)是目前非�；A的營(yíng)銷(xiāo)方式
1.客戶(hù)數據的篩選:商業(yè)短信數據庫需合法,原有專(zhuān)賣(mài)店客戶(hù)資料的整理.保證發(fā)送客戶(hù)的精準性.
2.短信內容:字數限制需精簡(jiǎn),避免分成多條發(fā)送.同時(shí)短信內容要有新穎性, 必須非常切題 .
3.時(shí)效性:對于開(kāi)業(yè)和促銷(xiāo)類(lèi)活動(dòng)不適宜提前幾天發(fā)送而應該只提前一天或者提前幾十分鐘進(jìn)行告知.
4.發(fā)送時(shí)間:發(fā)手機短信的最好時(shí)間應是上午的十點(diǎn)半到十二點(diǎn)，下午的三點(diǎn)半到六點(diǎn)，晚上，七點(diǎn)到九點(diǎn)，這些時(shí)間一般的時(shí)候，人們比較容易接受你的短信。當然不要影響客戶(hù)的.吃飯和休息。一般周末晚上和星期天，沒(méi)有特別的預約不要發(fā)短信給客戶(hù)
首先是尋找客戶(hù)群，已蘇州為例：
主要部分為小區推廣客戶(hù)群和建材三個(gè)月內銷(xiāo)售客戶(hù)群，另外增加部分優(yōu)質(zhì)潛在客戶(hù)
短信內容：舉例說(shuō)明
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發(fā)送方式：掃樓或其他方式→搜集業(yè)主電話(huà)→短信跟蹤一次→打電話(huà)確定意向→上門(mén)送邀請函→再次電話(huà)確認來(lái)店時(shí)間→提前一天再次發(fā)送目標短信，一次成功的短信至少是發(fā)送兩次
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)
具體見(jiàn)附件
小區推廣
主要目的是通過(guò)強大的人海戰術(shù)獲得有效的客戶(hù)資源，然后到電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，過(guò)程中的小區墻面廣告和電梯廣告等、具體實(shí)施分一下幾種情況
1、正常的小區推廣，約15人掃樓10天
2、通過(guò)資源購買(mǎi)小區業(yè)主電話(huà)直接傳遞
3、品牌建材銷(xiāo)售三個(gè)月客戶(hù)名單的重點(diǎn)跟進(jìn)
報紙宣傳
報紙的發(fā)行量大,信息速度快.廣泛和快速的傳遞開(kāi)業(yè)信息!
報紙媒體合作原則
1.選對媒體，準確覆蓋目標客戶(hù)
每家報紙都有其特定的讀者群、發(fā)行量、廣告報價(jià)。報紙的受眾特征（年齡、性別、職業(yè)、收入、教育程度、生活方式等）和你的目標客戶(hù)特征越吻合，你的廣告效果就會(huì )越好。至于發(fā)行量和報價(jià)，自然發(fā)行量越大，對目標客戶(hù)的覆蓋率越大，廣告的效果也就越好，但與此同時(shí)廣告的報價(jià)也會(huì )越高
2.廣告內容要簡(jiǎn)短、精練
3.連續發(fā)布，效果更佳
4.不與競爭對手的廣告文案雷同
在做廣告之前，要同您競爭對手的廣告文案比較一下，看看廣告訴求是否雷同，
換位思考一下，如果我們是客戶(hù)，看了兩者的廣告，會(huì )選擇誰(shuí)？
5.保持和當地報紙媒體關(guān)系,多發(fā)軟文
報紙媒體由于發(fā)行量大和傳播速度快,保持同媒體的關(guān)系可提前預防品牌的負面信息
在不知情的情況被報道.
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
1、付費的推廣
需要花錢(qián)才能進(jìn)行的推廣。各種網(wǎng)絡(luò )付費的硬廣、搜索引擎競價(jià)、網(wǎng)站合作等。
2、免費的推廣
軟文發(fā)布、博客（微博/視頻）推廣、知道營(yíng)銷(xiāo)推廣 、電子郵件推廣 、IM方式(QQ,MSN,雅虎通) 、B2B網(wǎng)站上發(fā)布信息或登記注冊 、論壇推廣等。
網(wǎng)絡(luò )做為消費者獲取信息的平臺非常的便利和廣范性！
網(wǎng)絡(luò )傳播是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，需要在實(shí)際運作中不斷地向里面添磚加瓦，通過(guò)長(cháng)時(shí)間的，“潤物細無(wú)聲”的將品牌以及產(chǎn)品核心價(jià)值植入消費者心中，從而在消費者之間形成好的品牌知名度。通過(guò)我們耐心的維護，不斷的提高品牌的美譽(yù)度，將會(huì )產(chǎn)生強有力的品牌忠誠度，從購買(mǎi)、重復購買(mǎi)、到推薦購買(mǎi)，就不在話(huà)下啦！
好評如潮的商品帶動(dòng)銷(xiāo)售！惡評如潮的商品影響銷(xiāo)售！
加強同各地****類(lèi)、團購類(lèi)、社區類(lèi)、娛樂(lè )類(lèi)等網(wǎng)站的對接。
建材家居活動(dòng)策劃6
活動(dòng)背景：
本次促銷(xiāo)活動(dòng)是借助五一勞動(dòng)節和xx市場(chǎng)一周年店慶這兩個(gè)節日背景下所舉辦的由xx市場(chǎng)主辦、市場(chǎng)商戶(hù)集體參與的一次大型讓利促銷(xiāo)活動(dòng)，20xx年xx乃至整個(gè)xx經(jīng)濟相對比較疲軟，由于宏觀(guān)經(jīng)濟的調控與變革，大眾消費也必將呈現下滑態(tài)勢。就建材行業(yè)而言，除了剛性需求的消費者，計劃型經(jīng)濟的消費者必將隨之減少。而建材行業(yè)的競爭將會(huì )更加激烈，誰(shuí)主導了市場(chǎng)消費觀(guān)，誰(shuí)就占領(lǐng)了市場(chǎng)的份額。故此20xx年市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)手段和力度必然是以針對型消費群體進(jìn)行，讓消費者得到真正的實(shí)惠、經(jīng)營(yíng)者感受到真正的營(yíng)銷(xiāo)力度，從而鞏固經(jīng)營(yíng)者的自信心，吸引潛在投資者的入駐。在此次促銷(xiāo)活動(dòng)中投放廣告主要是以“點(diǎn)對點(diǎn)”進(jìn)行宣傳，以小成本大收益作為本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心價(jià)值走向，為市場(chǎng)節省不必要的開(kāi)支。
一、活動(dòng)目的：
著(zhù)力體升xx市場(chǎng)在區域范圍內的核心競爭力、知名度、美譽(yù)度，拉大同行業(yè)競爭間的差異化，拉動(dòng)人氣和促進(jìn)消費，鞏固本市場(chǎng)現已入駐商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)信心，以此激發(fā)潛在投資商的入駐。
二、活動(dòng)對象：
本次活動(dòng)目標受眾群體為xx縣各大新建樓盤(pán)內的待家裝住戶(hù)，xx縣城各沿街商鋪及潛在消費者。
三、活動(dòng)主題：
xx歡樂(lè )購——元寶等你拿�。▊溥x：實(shí)惠xx一周年 錯過(guò)再等下一 年！ ）
四、 活動(dòng)方式：
由市場(chǎng)統一登記各商戶(hù)在此次活動(dòng)中給予消費者的讓利幅度及讓利方式，并進(jìn)行DM單制作及投放，參與廣告投放的商鋪按每戶(hù)50元標準收取廣告費用；xx市場(chǎng)負責在活動(dòng)期間內統計消費者在各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)累計消費達到的規定額度，并全款交由市場(chǎng)管理處，即可得到領(lǐng)獎券一張，在統一領(lǐng)獎日當天憑獎券獲贈元寶一錠。另由xx市場(chǎng)負責前期廣告宣傳的全方位投放。
xx歡樂(lè )購——元寶等你拿！
驚喜一：凡在活動(dòng)期間內在本市場(chǎng)各個(gè)消費網(wǎng)點(diǎn)消費累計滿(mǎn)三萬(wàn)元即可獲贈銀元寶一錠（50克），名額有限、送完為止！
驚喜二：凡在活動(dòng)期間內在本市場(chǎng)各個(gè)消費網(wǎng)點(diǎn)消費累計滿(mǎn)5000元即可獲贈“�！弊帚y元寶一枚（5克），名額有限、送完為止！
注意事項：顧客所有購物款項交往市場(chǎng)指定地點(diǎn)，方可領(lǐng)取贈品。
五、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月3日至20xx年5月3日
地點(diǎn)：xx市場(chǎng)院內
六、廣告配合方式：
1、 DM單6000份，從3月23日至4月3日開(kāi)始在全縣各沿街商鋪、新交工樓盤(pán)及縣城各大社區進(jìn)行地毯式投放。
2、 自行車(chē)主題宣傳車(chē)隊10輛，負責在xx主要街道及各大小區內游行。
3、 更換市場(chǎng)門(mén)口的噴繪廣告畫(huà)面，換成五一活動(dòng)主題。
4、 投放15個(gè)小區主題噴繪廣告畫(huà)面。
5、 從xx市場(chǎng)第一道門(mén)口處至第二道兩個(gè)門(mén)口處布置彩旗20個(gè)。
6、 xx電視臺一分鐘畫(huà)面廣告宣傳一個(gè)月。
7、 市場(chǎng)商戶(hù)門(mén)店內吊旗20xx張。
8、 輕卡貨車(chē)車(chē)身廣告車(chē)5輛
七、前期準備：
1、統計參與本次活動(dòng)的商戶(hù)數量及收取50元的廣告費用（負責人：xxx）
2、準備定做活動(dòng)當天發(fā)放的銀元寶獎品及活動(dòng)當天所需的硬件設施。（負責人：xx）
3、設計及制作本次活動(dòng)所需的所有宣傳物料。（負責人：xxx）
4、財務(wù)做好收取消費者繳納資金的統計和發(fā)放領(lǐng)獎券的'準備（負責人：xxx）
八、中期操作：
運營(yíng)部準備活動(dòng)現場(chǎng)物料位置的擺放及現場(chǎng)氛圍的營(yíng)造，保安人員負責現場(chǎng)停車(chē)引導、消防應急、秩序的維護、積極巡查所存在的安全隱患，做好突發(fā)事件應急措施的準備及人員輪流值班用餐的協(xié)調，保證活動(dòng)期間水、電等設施的正常運轉。財務(wù)人員負責獎品發(fā)放及控制、清點(diǎn)。
九、后期調查：
對本次促銷(xiāo)活動(dòng)所參與的商戶(hù)進(jìn)行走訪(fǎng)調查，以此評估此次促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)效益，積累下次促銷(xiāo)活動(dòng)的方式方法。（負責人：xx xxx xxx）
十、費用預算：
1、DM單正四開(kāi)80克青銅紙6000份 費用：1500元
2、自行車(chē)10輛主題畫(huà)面制作費 費用：2700元
3、更換市場(chǎng)門(mén)口的噴繪廣告畫(huà)面 費用：600元
4、xx電視臺一分鐘畫(huà)面廣告宣傳一個(gè)月 費用：5500元
5、市場(chǎng)商戶(hù)門(mén)店內吊旗128克20xx張 費用：720元
6、投放15個(gè)小區主題噴繪廣告畫(huà)面 費用：2400元
7、從xx市場(chǎng)第一道門(mén)口至第二道門(mén)口布置彩旗20個(gè) 費用：300元
8、銀元寶50克50錠、5克100枚 費用：30000元
9、領(lǐng)獎券128克200張 費用：150元
10、輕卡貨車(chē)車(chē)身廣告畫(huà)面5輛 ，單輛360元 費用：1800元
勞務(wù)費用：DM單派發(fā)5人每人每天80元，派發(fā)7天，費用2800元；自行車(chē)隊10人每人每天80元，宣傳7天，費用5600元；輕卡貨車(chē)車(chē)身廣告車(chē)5輛、宣傳5天，單價(jià)300元/天 、費用：7500元；小區噴繪廣告懸掛費用按每季度300元，懸掛一個(gè)季度，15個(gè)小區費用4500元。以上勞務(wù)費用合計：20400元
以上在費用總合的基礎上預備資金5000元，用于執行過(guò)程中的應急儲備資金。
以上共計費用：71070元（征收的商戶(hù)廣告費用按具體情況而定，不包含在此）
十一、意外防范：
政府部門(mén)的干預具體由馬總出面溝通或協(xié)商解決，面對消費者投訴等事件由xxx、xxx進(jìn)行接待和處理，如若活動(dòng)當天因天氣原因導致活動(dòng)不能順利進(jìn)行時(shí)，以原招商部作為物料暫存處，活動(dòng)日期立刻通過(guò)組織協(xié)商調整告知大眾。
董事長(cháng)（審批簽字）： 運營(yíng)部（簽字）：
xx建材家居市場(chǎng)運營(yíng)管理辦公室
20xx年 月 日
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