（熱）銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責
在現實(shí)社會(huì )中，我們每個(gè)人都可能會(huì )接觸到崗位職責，崗位職責是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍。那么崗位職責怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責，希望對大家有所幫助。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責1
崗位職責：
負責公司視頻產(chǎn)品銷(xiāo)售管理和渠道經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓;
配合市場(chǎng)推廣專(zhuān)員規劃推廣策略;
配合銷(xiāo)售副總經(jīng)理整理分析客戶(hù)資料及做好公司年度銷(xiāo)售規劃。
視頻產(chǎn)品主要包括：ipcam、nvr、硬盤(pán)、單兵設備、視頻轉碼機、智能家居產(chǎn)品和視頻會(huì )議系統等。
任職要求：
有良好的視頻產(chǎn)品內銷(xiāo)基層銷(xiāo)售市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)歷;
有一定客戶(hù)基礎和經(jīng)銷(xiāo)商及客戶(hù)管理經(jīng)驗;
電子專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責2
-負責對所屬銷(xiāo)售團隊進(jìn)行日常管理和隊伍建設;
-帶領(lǐng)部門(mén)成員完成銷(xiāo)售目標并提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì);
-負責指導銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)、跟進(jìn)、維護客戶(hù)，并輔導銷(xiāo)售成長(cháng);
-協(xié)同銷(xiāo)售人員拜訪(fǎng)客戶(hù)，給予下屬及時(shí)有效的指導和在崗培訓;
-收集反饋市場(chǎng)、競爭對手動(dòng)態(tài)，提出解決方案;
-負責團隊的應收賬款管理。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責3
1. 負責落實(shí)區域內年度銷(xiāo)售計劃的分解，確保完成區域年度的銷(xiāo)售目標;負責監控區域內經(jīng)銷(xiāo)商月度銷(xiāo)售目標執行情況
2. 負責對經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售資金進(jìn)行監控;及時(shí)回款;負責督促經(jīng)銷(xiāo)商授信在規定時(shí)間歸還;負責對區域經(jīng)銷(xiāo)商監控車(chē)進(jìn)行監控;確保公司資產(chǎn)安全
3. 根據商務(wù)中心的網(wǎng)絡(luò )建設計劃，確保按時(shí)完成區域內網(wǎng)絡(luò )建設指標;負責對區域二網(wǎng)進(jìn)行現場(chǎng)指導和培訓;按照公司對經(jīng)銷(xiāo)商及二網(wǎng)的檢查頻次要求，按時(shí)檢查，及時(shí)反饋至歸口部門(mén);負責跟蹤、提交區域經(jīng)銷(xiāo)商信息變更資料
4. 負責協(xié)調處理區域內特殊突發(fā)事件及用戶(hù)投訴、抱怨;并及時(shí)做好信息反饋
5. 負責統計匯總區域內經(jīng)銷(xiāo)商的月度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計劃備案、費用申報和月度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)小結;負責督促經(jīng)銷(xiāo)商嚴格執行公司下達的`促銷(xiāo)活動(dòng)
6. 負責跟蹤，搜集，反饋區域經(jīng)銷(xiāo)商對公司下發(fā)專(zhuān)項活動(dòng)開(kāi)展情況信息
7. 協(xié)調區域經(jīng)銷(xiāo)商與公司之間的業(yè)務(wù)關(guān)系，定期向直接上級匯報區域工作情況
8. 完成領(lǐng)導交辦的其他工作
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責4
職責
1、負責市場(chǎng)調研和需求分析;
2、負責年度銷(xiāo)售的預測，目標的制定及分解;
3、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標體系和銷(xiāo)售配額;
4、制定銷(xiāo)售計劃和銷(xiāo)售預算;
5、負責銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)的管理;
6、組建銷(xiāo)售隊伍，培訓銷(xiāo)售人員;
7、評估銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，建設銷(xiāo)售團隊。
任職資格：
1、5年以上同管理崗位工作經(jīng)驗，有商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗;
2、具有豐富的客戶(hù)資源和客戶(hù)關(guān)系，業(yè)績(jì)優(yōu)秀;
3、具備較強的市場(chǎng)分析、案場(chǎng)管理、銷(xiāo)售培訓及團隊管理能力;
4、良好的人際溝通、協(xié)調能力，分析和解決問(wèn)題的能力;
5、有較強的'事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導能力。
6、能常駐案場(chǎng)者優(yōu)先
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責5
職責描述:
負責公司保密產(chǎn)品在江蘇區域的銷(xiāo)售及市場(chǎng)拓展等相關(guān)工作
任職要求:
1、誠實(shí)、勤奮、做事認真負責;
2、良好的公關(guān)與客戶(hù)維護能力、善于變通和創(chuàng )新,能夠獨立運作項目;
3、能適應頻繁出差;
4、有銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先,信息安全行業(yè)、政府行業(yè)或具有軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責6
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、理工類(lèi)專(zhuān)業(yè);
2、具有led行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗兩年以上,其中照明led燈銷(xiāo)售經(jīng)驗1年以上;
3、熟悉華東區led照明市場(chǎng),具備相應的客戶(hù)資源
4、性格開(kāi)朗,具備很強的溝通表達能力、抗壓能力和目標意識。
5、本崗位上班地點(diǎn)：蘇州市吳江區,不能接受者勿投。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責7
1.銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責和定位分類(lèi)
1.1 銷(xiāo)售經(jīng)理的角色定位
銷(xiāo)售經(jīng)理是企業(yè)最重要的職位之一，銷(xiāo)售經(jīng)理的角色應該定位為企業(yè)銷(xiāo)售政策的制定者、市場(chǎng)信息的發(fā)布者以及銷(xiāo)售代表的業(yè)務(wù)輔導者。為了擔當好上述角色，銷(xiāo)售經(jīng)理必須到市場(chǎng)一線(xiàn)中去。只有這樣，銷(xiāo)售經(jīng)理才能深入了解市場(chǎng)情況和客戶(hù)需求以及競爭對手的情況，從而制定出適應市場(chǎng)發(fā)展、滿(mǎn)足客戶(hù)需求的銷(xiāo)售政策和計劃，并協(xié)同銷(xiāo)售代表共同完成銷(xiāo)售目標。
1.2 銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責和崗位描述
通過(guò)調研企業(yè)的銷(xiāo)售隊伍可以發(fā)現，很多企業(yè)將銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責和崗位描述混為一談。實(shí)際上，崗位職責和崗位描述是兩個(gè)不同的概念，崗位職責是指銷(xiāo)售經(jīng)理這一崗位所需承擔的責任，崗位描述則是對崗位職責范圍內所需完成的具體任務(wù)的描述。
1.2.1.銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責
無(wú)論企業(yè)性質(zhì)是國營(yíng)，還是合資或私營(yíng)，銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責都是相同的，即銷(xiāo)售經(jīng)理必須按時(shí)、按質(zhì)、按量完成公司下達的各項業(yè)務(wù)指標，獲得預先設定的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，否則銷(xiāo)售經(jīng)理就是不稱(chēng)職的。
作為銷(xiāo)售經(jīng)理，還應該對市場(chǎng)變化有敏銳的觀(guān)察力，能夠根據不斷變化的市場(chǎng)需求做出相應的政策調整，從而不斷地挖掘市場(chǎng)潛力，擴大本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的份額。此外，強將手下無(wú)弱兵，銷(xiāo)售經(jīng)理還應該注意訓練和培養一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售團隊，提高銷(xiāo)售部門(mén)的總體績(jì)效。
1.2.2.銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位描述
在上述崗位職責的范圍內，銷(xiāo)售經(jīng)理應該完成的任務(wù)包括：市場(chǎng)調研和市場(chǎng)分析、銷(xiāo)售年度的預測、銷(xiāo)售目標的制定及分解、銷(xiāo)售隊伍的組建、對銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)的管理，并應認真執行公司的各項規章制度。
銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位描述(具體):
市場(chǎng)調研和分析
做好市場(chǎng)調研，既可以了解消費需求的變化，進(jìn)行市場(chǎng)預測，把握市場(chǎng)機會(huì )，又可以有效的覺(jué)察各種市場(chǎng)威脅或危機，從而規避風(fēng)險
制訂營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)策略可以長(cháng)期指導企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，使銷(xiāo)售部門(mén)朝著(zhù)正確的方向發(fā)展
組建銷(xiāo)售隊伍
負責銷(xiāo)售人員的招聘、培訓、輔導、激勵、業(yè)務(wù)評估，形成一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售團隊
日常管理
負責銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)的管理，以及對應收賬款進(jìn)行管理
2.銷(xiāo)售經(jīng)理的管理要素
作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，如何提高管理職能、如何帶領(lǐng)銷(xiāo)售隊伍向前發(fā)展，主要取決于銷(xiāo)售經(jīng)理自身的管理水平和管理能力。影響銷(xiāo)售經(jīng)理管理水平和能力的因素很多，以下將從銷(xiāo)售管理者應具備的基本素質(zhì)的角度出發(fā)，分析銷(xiāo)售經(jīng)理的管理要素。
銷(xiāo)售經(jīng)理應具備的基本要素
優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理應該具備多種條件，例如，要有相當淵博的業(yè)務(wù)知識、良好的道德品質(zhì)、出色的個(gè)人能力以及較高的公共關(guān)系能力等。其中，最基礎的要素主要包括以下三種：豐富的管理知識、足夠的管理技能以及強大的統御能力。
2.1 管理知識
在管理知識的掌握方面，銷(xiāo)售經(jīng)理首先應該注意學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)管理知識、財務(wù)管理知識和人力資源管理知識，同時(shí)，還應該學(xué)習銷(xiāo)售心理學(xué)和管理經(jīng)濟學(xué)。此外，產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售技巧以及相關(guān)的國家政策法規也是銷(xiāo)售經(jīng)理必須掌握的基本知識。只有掌握了全面的管理知識，銷(xiāo)售經(jīng)理才能充分發(fā)揮個(gè)人的才華，創(chuàng )造良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
2.2 管理技能
管理技能很多，如時(shí)間管理、授權管理、溝通管理以及公關(guān)能力、處理危機的能力、計劃能力、協(xié)調能力、組織能力和激勵技巧等。如果一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理能夠將所學(xué)的管理知識靈活應用到銷(xiāo)售實(shí)踐中，說(shuō)明他已經(jīng)掌握了管理的技巧，其管理能力也非常強。
2.3 統御能力
銷(xiāo)售經(jīng)理的統御能力，即領(lǐng)導力，主要包括三個(gè)方面：權威性、影響力和領(lǐng)導藝術(shù)。作為一名管理者，需要通過(guò)職位所賦予的權力以及個(gè)人的威望構成自身的領(lǐng)導風(fēng)格，形成約束和引導下屬的影響力，從而使下屬愿意跟隨領(lǐng)導者共同努力完成組織所賦予的目標。因此，銷(xiāo)售經(jīng)理的統御能力往往是影響銷(xiāo)售部門(mén)業(yè)績(jì)的重要因素。
3.銷(xiāo)售經(jīng)理的管理職能
銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責和崗位描述規定了銷(xiāo)售經(jīng)理所應承擔的職責和工作任務(wù)，其中也包括管理職能。一般說(shuō)來(lái)，銷(xiāo)售經(jīng)理的基本管理職能可以分為四個(gè)要點(diǎn)：計劃、組織、指導和控制。通過(guò)管理職能的實(shí)現，保證各項任務(wù)按照既定的步驟完成，實(shí)現公司的銷(xiāo)售目標。
3.1 計劃
通過(guò)對市場(chǎng)信息的調研和分析，了解市場(chǎng)的變化趨勢和客戶(hù)的真正需求，從而制定出詳細的、符合實(shí)際的銷(xiāo)售計劃，努力擴大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額
3.2 組織
根據銷(xiāo)售目標的具體要求，銷(xiāo)售經(jīng)理帶領(lǐng)所屬銷(xiāo)售人員按照銷(xiāo)售計劃所規定的步驟，組織必要的人力和相應的資源投入銷(xiāo)售活動(dòng)，從而完成銷(xiāo)售計劃
3.3 指導
銷(xiāo)售經(jīng)理應該讓下屬清晰地了解自己的銷(xiāo)售意圖。因此，銷(xiāo)售經(jīng)理需要密切關(guān)注下屬的工作情況，時(shí)刻給予必要的指導
3.4 控制
加強對銷(xiāo)售團隊的控制也是必不可少的步驟。通過(guò)必要的`控制，保證整個(gè)銷(xiāo)售團隊朝著(zhù)所希望達到的銷(xiāo)售目標前進(jìn)，盡最大可能防止出現意外而妨礙計劃的完成
4.對銷(xiāo)售經(jīng)理的能力要求及管理水平界定
4.1 對銷(xiāo)售經(jīng)理的能力要求
作為一名合格的銷(xiāo)售經(jīng)理，要求具備比較全面和出色的工作能力并能夠在千變萬(wàn)化的市場(chǎng)中抓住稍縱即逝的機遇，具備足夠的能力處理突發(fā)性的危機等。其中，銷(xiāo)售經(jīng)理必須具備分析決策能力及銷(xiāo)售管理能力。
◆分析決策能力
作為企業(yè)的市場(chǎng)管理者，銷(xiāo)售經(jīng)理必須具備對市場(chǎng)的分析與決策能力。
同時(shí)還應該對市場(chǎng)的容量或份額、市場(chǎng)銷(xiāo)售的潛力、產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略以及競爭對手的策略與能力等有整體把握。
◆銷(xiāo)售管理能力
銷(xiāo)售經(jīng)理應該具備的管理能力主要體現在三個(gè)方面：對人員的管理、對區域市場(chǎng)的管理和對業(yè)務(wù)的管理。由于企業(yè)的銷(xiāo)售隊伍往往比較龐大，如何管理這些銷(xiāo)售人員或業(yè)務(wù)代表是銷(xiāo)售經(jīng)理必須考慮的問(wèn)題。
4.2 銷(xiāo)售經(jīng)理管理水平的界定
一個(gè)人的能力和管理水平必然存在差別，衡量一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理的管理水平高低，主要是看其能否“選擇合適的人安排到合適的崗位上去，給予合適的培訓和充分的指導，調動(dòng)其積極性，真正做到放心、放手、放權”。
銷(xiāo)售經(jīng)理管理水平的最佳體現應該符合BEST原則。其中，B代表相信下屬，E代表鼓勵下屬，S代表支持下屬，T代表信任下屬。因此，銷(xiāo)售經(jīng)理并不需要事必躬親，而應該運用自身的統御能力，充分的信任下屬，充分授權給下屬。
5.營(yíng)銷(xiāo)管理的基本理念
5.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是從英文marketing一詞意譯而來(lái)的，近幾十年來(lái)，西方學(xué)者從不同角度給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)下了許多不同的定義。菲利普*科特勒將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定義為一種社會(huì )經(jīng)濟活動(dòng)過(guò)程，這種社會(huì )經(jīng)濟活動(dòng)過(guò)程的目的在于滿(mǎn)足社會(huì )或人類(lèi)的需要，實(shí)現社會(huì )的目標。
現代營(yíng)銷(xiāo)管理理念認為，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)區分、預測并滿(mǎn)足客戶(hù)需要的管理過(guò)程。值得注意的是，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義隨著(zhù)商品經(jīng)濟的發(fā)展、時(shí)代的變更，處于不斷變化之中。第二次世界大戰前幾十年中，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通常理解為推銷(xiāo)和銷(xiāo)售活動(dòng)，隨著(zhù)工商企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不斷發(fā)展，形成了現在的營(yíng)銷(xiāo)思想。
5.2 營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區別
營(yíng)銷(xiāo)是在產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)之前，就以市場(chǎng)為導向，預測和了解客戶(hù)的需求，并將生產(chǎn)中的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。銷(xiāo)售則是以生產(chǎn)為導向，先將產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，然后向客戶(hù)介紹產(chǎn)品特性，說(shuō)服客戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品。因此，營(yíng)銷(xiāo)是一種戰略思考，銷(xiāo)售是一種戰術(shù)思考。
6.管理水平的五個(gè)平臺
銷(xiāo)售經(jīng)理管理水平的提升是不可能一蹴而就的，從普通的銷(xiāo)售經(jīng)理躍升為優(yōu)秀的管理者，需要腳踏實(shí)地逐步提高。通常我們將銷(xiāo)售經(jīng)理管理水平的提高過(guò)程分為五個(gè)階段：學(xué)習平臺、實(shí)踐平臺、技能提升平臺、市場(chǎng)開(kāi)拓平臺和控制平臺。
6.1 學(xué)習平臺
學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)知識、管理知識、規章制度、國家的政策、法規等
6.2 實(shí)踐平臺
將所學(xué)知識不斷的運用到管理實(shí)踐中，并進(jìn)行相應的計劃、組織、指導和控制
6.3 技能提升平臺
通過(guò)管理實(shí)踐，提升溝通能力、組織能力、公關(guān)能力以及處理危機的能力
6.4 市場(chǎng)開(kāi)拓平臺
除了管理銷(xiāo)售隊伍，還要不斷開(kāi)拓市場(chǎng)。這需要掌握市場(chǎng)發(fā)展規律、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競爭對手變化以及銷(xiāo)售隊伍的心態(tài)
6.5 控制平臺
控制代表的目標達成率，控制物流流向、進(jìn)銷(xiāo)存動(dòng)態(tài)和各地庫存情況，控制預算和目標
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責8
華東地區汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理北京威努特技術(shù)有限公司北京威努特技術(shù)有限公司,北京威努特,威努特,威努特職責描述:
1、全面主持華東地區有關(guān)汽車(chē)行業(yè)的信息化產(chǎn)品銷(xiāo)售工作;
2、根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰略制定新客戶(hù)開(kāi)拓計劃及老客戶(hù)經(jīng)營(yíng)規劃;
3、負責目標銷(xiāo)售市場(chǎng)的調研、分析,對重點(diǎn)項目進(jìn)行深度排查,掌握最新動(dòng)向并及時(shí)作出反應;
4、把控銷(xiāo)售整體工作進(jìn)度,保證完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)指標;
5、發(fā)現客戶(hù)潛在需求,引導相關(guān)客戶(hù)現有需求,達成銷(xiāo)售目標;
6、熟悉該行業(yè)主流工控設備者優(yōu)先,熟悉汽車(chē)行業(yè)信息化者優(yōu)先。
任職要求:
1、教育背景:大專(zhuān)及以上學(xué)歷;
2、工作經(jīng)驗:5年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗,具備汽車(chē)行業(yè)3年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗;
3、具備該行業(yè)資源及背景者優(yōu)先;熟悉上汽集團及子公司信息化者優(yōu)先;
4、具備該行業(yè)成功項目運作經(jīng)驗者優(yōu)先。
5、知識/技能:
(1)具備項目運作、攻關(guān)、洽談的能力,善于捕捉客戶(hù)思想;能及時(shí)了解顧客的需求及變化,并根據這些信息提出相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的建議書(shū),提出新穎、高效的銷(xiāo)售手段;
(2)熟悉汽車(chē)行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境和銷(xiāo)售管理的運作流程,在汽車(chē)行業(yè)內有重要的人脈資源;
(3)強烈的.競爭意識、開(kāi)拓意識和創(chuàng )新意識,執行能力強;
(4)能承受壓力、擅長(cháng)溝通,個(gè)人形象較好;
(5)較強的組織開(kāi)拓能力和應變能力,能接受?chē)鴥瘸霾?
(6)熟悉汽車(chē)行業(yè),汽車(chē)產(chǎn)線(xiàn),有傳統信息安全廠(chǎng)商中負責汽車(chē)行業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)驗,有客戶(hù)資源、良好的人脈關(guān)系者優(yōu)先考慮。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責9
一、銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責
1、依據企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標和市場(chǎng)需求，制定公司的銷(xiāo)售計劃并組織實(shí)施。
2、主持銷(xiāo)售部門(mén)日常工作事務(wù)，合理調配人力、物力等資源。
3、負責處理銷(xiāo)售人員無(wú)權處理或無(wú)法解決的重大問(wèn)題。
4、處理與公司其他部門(mén)的關(guān)系，與其他部門(mén)有效合作。
5、做好本部門(mén)人員的工作指導和考核工作。
6、尋求部門(mén)新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。
7、組織本部門(mén)員工開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)展促銷(xiāo)和品牌宣傳活動(dòng)。
8、組織本部門(mén)員工對二級經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理。
9、組織對本部門(mén)的.人員培訓。
二、銷(xiāo)售經(jīng)理工作要求：
1、掌握現代企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等經(jīng)濟理論。
2、有良好的人際交往和溝通能力。
3、有市場(chǎng)競爭的分析能力，有應對棘手問(wèn)題的處理能力。
4、了解國家對二手車(chē)交易的有關(guān)政策和交易流程。
一、主要職責
1、負責品牌形象的維護、推廣、提升。
2、負責企業(yè)文化和品牌的傳播與實(shí)踐。
3、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監開(kāi)展市場(chǎng)宣傳活動(dòng)的策劃，并進(jìn)行籌備、組織實(shí)施。
4、負責形象專(zhuān)柜的設計、制作、裝修、維護工作
5、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監開(kāi)展市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃，并進(jìn)行籌備、組織實(shí)施，包括促銷(xiāo)用品的設計、制作、發(fā)放、監督使用等。
6、負責所有道具、形象用品的申請、登記、管理、調配及合理利用。
7、領(lǐng)導和評價(jià)美工的工作，對該職位人選提供撤換建議。
8、完成營(yíng)銷(xiāo)總監委托的其它臨時(shí)性工作
二、組織關(guān)系
對營(yíng)銷(xiāo)總監負責并報告。
三、權限
1、有履行上述職責的權力。
2、有參與公司營(yíng)銷(xiāo)工作決策的權力。
3、有對美工人員任用的建議權。
4、有對促銷(xiāo)用品、道具分配、監督使用權。
5、有對公司專(zhuān)柜裝修監工驗收的權力。
6、有選擇宣傳媒體、業(yè)務(wù)談判的權力。
7、參加業(yè)務(wù)例會(huì )的權力。
8、營(yíng)銷(xiāo)總監臨時(shí)授予的其它權力。
四、利益
由營(yíng)銷(xiāo)總監根據公司批準的薪金政策約定。
五、考核
依據崗位職責及公司的總體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)考核，每月一次。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責10
職責：
1、負責天貓3C類(lèi)目對接、市場(chǎng)管控、渠道招募、核心店鋪提升，月度、季度目標達成。分析市場(chǎng)需求及競品狀況，及時(shí)調整運營(yíng)策略，根據數據走勢制定應對策略，并落實(shí)執行。
2、店鋪招募：負責淘系店鋪體系搭建、店鋪產(chǎn)品結構的管理與溝通，負責年度業(yè)務(wù)談判、制定分銷(xiāo)制度等等。
3、KA商家日常運營(yíng)管理：發(fā)現店鋪問(wèn)題，給出改善建議并跟進(jìn)檢查;負責重點(diǎn)商家年度規劃、季度月度業(yè)績(jì)會(huì )議，周數據分析及改進(jìn)計劃;通過(guò)分析平臺數據分析，給予商家產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、推廣等方面指導。
4、資源整合對接：協(xié)調公司流量、PR、公關(guān)資源支持銷(xiāo)售，整合外部流量，包括平臺資源以及站外導入資源支持KA店鋪業(yè)績(jì)提升。
5、重點(diǎn)項目推進(jìn)：負責項目的'推進(jìn)與落實(shí)，并在項目的各階段給予建議與反饋。如新品首發(fā)、大型節日。
平臺維護：
1、與平臺類(lèi)目維持溝通，保持良好關(guān)系，獲取平臺優(yōu)質(zhì)資源支持銷(xiāo)售
2、有規劃的制定不同的促銷(xiāo)活動(dòng)以促進(jìn)銷(xiāo)售
數據分析：
1、分析站內廣告投放效果并且制定相應的改善計劃
2、與平臺溝通協(xié)調有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的數據，以此來(lái)達到最大的活動(dòng)影響力，增加銷(xiāo)售。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責11
職位描述:
1、本地市場(chǎng)合作商戶(hù)的拓展和維護;
2、對區域的銷(xiāo)售團隊業(yè)務(wù)指標負責;
3、制定和執行銷(xiāo)售策略及政策,對分管區域的`業(yè)務(wù)指標負責;
4、與公司相關(guān)部門(mén)高效配合,處理商戶(hù)投訴、反饋、建議等;
5、針對當前公司流程制定相應對策和優(yōu)化當前公司的工作流程。
任職要求:
1、具備優(yōu)秀的語(yǔ)言表達能力、溝通協(xié)調能力,學(xué)習能力,并能承受高強度的工作壓力;
2、擅長(cháng)搭建銷(xiāo)售體系,管理過(guò)程指標,有極強的數據分析能力,和敏銳的業(yè)務(wù)觀(guān)察能力;
3、擅長(cháng)打造有執行力的團隊,并具有培養團隊成員拿結果的能力;
4、知名o2o互聯(lián)網(wǎng)公司工作5年以上經(jīng)驗,3年以上30人以上團隊管理經(jīng)驗優(yōu)先;
5、有自主創(chuàng )業(yè)或創(chuàng )業(yè)合伙人經(jīng)歷者優(yōu)先考慮,理解并認可公司模式,空杯心態(tài)。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責12
職責：
1、負責根據公司戰略發(fā)展需求，制定電商平臺的銷(xiāo)售目標，并對其進(jìn)行任務(wù)分解和營(yíng)銷(xiāo)策略制定；
2、負責制訂年度、季度、月度的整體店鋪營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)規劃并執行；
3、負責與其他支持部門(mén)良好的溝通協(xié)調工作，整合、充分利用資源，帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售任務(wù)；
4、負責部門(mén)人員的培訓，指導、考核和管理工作；
5、緊密跟進(jìn)平臺推廣節奏，制定并提報各檔期活動(dòng)計劃、選品、備貨和執行落地；
6、達成銷(xiāo)售目標和利潤，跟進(jìn)回款，提交銷(xiāo)售報表及總結；
任職要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，3年以上電商管理經(jīng)驗，5年以上電商銷(xiāo)售經(jīng)驗；
2、有責任心，獨立帶領(lǐng)過(guò)銷(xiāo)售團隊，能承受較大的工作壓力，執行力強；
3、具有良好的分析業(yè)務(wù)及解決問(wèn)題能力強，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力；
4、具有優(yōu)秀的`營(yíng)銷(xiāo)策劃及全局掌控能力，熟悉各大電商操作模式和流程；
5、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
6、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶(hù)服務(wù)意識；
7、有團隊協(xié)作精神，善于挑戰。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責13
崗位職責：
對公司的建材銷(xiāo)售和工程項目管理負全責，完成公司及個(gè)人業(yè)績(jì)和指標
任職要求：
1、年齡在28——50從業(yè)5年以上，有給排水暖通電氣行業(yè)經(jīng)驗；
2、能開(kāi)車(chē)駕駛無(wú)不良習慣，獨立處理問(wèn)題和獨立運營(yíng)企業(yè)；
3、能帶團隊和組建團隊以及管理團隊的能力和領(lǐng)導素質(zhì)及作風(fēng)；
4、有頑強的`抗壓能力和韌性在逆境中能夠創(chuàng )新和開(kāi)拓市場(chǎng)完成任務(wù)；
5、有良好的人脈關(guān)系和市場(chǎng)渠道以及公司產(chǎn)品所對應的客戶(hù)關(guān)系；
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責14
崗位職責:
1、負責招聘渠道的維護和拓展;
2、獨立渠道銷(xiāo)售部門(mén)的招聘任務(wù);
3、招聘過(guò)程數據分析管理,不斷優(yōu)化工作流程的效率及方法。
任職要求:
1、統招本科以上學(xué)歷,人力資源專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2、有乙方招聘經(jīng)歷優(yōu)先。
3、使用過(guò)豐富的招聘渠道(善于領(lǐng)英、脈脈招聘渠道優(yōu)先);
4、追求招聘結果的`達成,抗壓性較好,有較強的執行能力
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責15
區域銷(xiāo)售經(jīng)理(通信行業(yè)) 杭州蕓品綠信息科技有限公司 杭州蕓品綠信息科技有限公司,蕓品綠,蕓品綠 職責描述:
1.此崗位屬于大客戶(hù)銷(xiāo)售管理崗。
2.制定并執行信息安全產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃、銷(xiāo)售政策。
3.完成銷(xiāo)售跟進(jìn)、完成銷(xiāo)售指標、客戶(hù)跟蹤反饋、合同簽訂、后續客戶(hù)簡(jiǎn)單跟蹤。
4. 在公司提供的客戶(hù)資源、渠道的基礎上,負責開(kāi)發(fā)拓展區域客戶(hù)及渠道(業(yè)務(wù)范圍為全國發(fā)達地區)。
5. 此崗位對于個(gè)人的'綜合能力提升、高層次人脈積累特別有幫助。
任職要求:
1.較強的市場(chǎng)拓展能力和公關(guān)能力,熟悉運營(yíng)商運作體系。
2.能適應長(cháng)期出差工作,有較強的適應能力。
3.良好的表達能力、溝通能力、協(xié)調能力,對個(gè)人發(fā)展有目標追求。
4.熟悉通信領(lǐng)域信息安全類(lèi)、網(wǎng)絡(luò )安全類(lèi)產(chǎn)品知識及銷(xiāo)售,具備2~3年以上工作經(jīng)驗,有通信運營(yíng)商、政府類(lèi)資源、熟悉互聯(lián)網(wǎng)反欺詐業(yè)務(wù)的優(yōu)先。
5. 薪資根據能力具體面談,公司處在快速發(fā)展期,誠邀有追求、有魄力、期望個(gè)人財富增加及個(gè)人價(jià)值體現的伙伴加入。
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