【熱門(mén)】銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責15篇
在社會(huì )發(fā)展不斷提速的今天，越來(lái)越多人會(huì )接觸到崗位職責，制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢？以下是小編整理的銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責，歡迎大家分享。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責1
崗位職責:
1、負責市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作，完成年度銷(xiāo)售任務(wù)；
2、參與招投標工作，參與合同談判與簽訂；
3、根據公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，積極完成銷(xiāo)售量指標，擴大市場(chǎng)占有率；
4、維護老客戶(hù)和拓展新的`銷(xiāo)售渠道和新客戶(hù)；
5、定期向公司提供一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)信息和客戶(hù)意見(jiàn)，對公司營(yíng)銷(xiāo)策略、售后服務(wù)等提出參考意見(jiàn)。
任職資格：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，GIS、測繪、計算機相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2、具有1年以上軟件行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗，GIS行業(yè)背景優(yōu)先；有政府行業(yè)銷(xiāo)售背景為佳；
3、具備較強的溝通能力、項目管理能力和市場(chǎng)洞察能力；
4、有客戶(hù)資源優(yōu)先考慮；具有售前工作經(jīng)驗優(yōu)先；
5、良好的親和力、溝通能力和協(xié)調能力，團隊合作能力。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責2
職責：
1、建立各相關(guān)行業(yè)客戶(hù)數據庫，進(jìn)行客戶(hù)分析，挖掘用戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)和新的`市場(chǎng)領(lǐng)域;
2、負責行業(yè)或者區域內重大訂單的運作與商務(wù)談判、執行及回款工作;
3、制定全年銷(xiāo)售規劃，負責行業(yè)內短期及長(cháng)期的銷(xiāo)售策略和戰略分析，引導和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度，制定、調整銷(xiāo)售策略;
4、規劃并完善行業(yè)目標客戶(hù)群的拓展策劃，開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售目標;
5、完成公司交辦的其他任務(wù)。
任職資格：
1、外向樂(lè )觀(guān)，好學(xué)，吃苦耐勞，積極肯干，善于溝通;
2、具備獨立工作能力并能夠承擔工作壓力;
3、具有團隊精神，遵守公司制度，服從領(lǐng)導安排，能適應出差，有駕駛經(jīng)驗者優(yōu)先。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責3
崗位職責：
1、負責轄區內客戶(hù)關(guān)系建設和維護，市場(chǎng)分析與規劃、項目運作及達成銷(xiāo)售目標；
2、制定銷(xiāo)售策略，執行銷(xiāo)售活動(dòng)，完成銷(xiāo)售指標；
3、負責轄區內新客戶(hù)、新市場(chǎng)的開(kāi)拓，并與客戶(hù)建立長(cháng)期、穩定的關(guān)系（智慧城市、電子政務(wù)、樓宇智能化）；
4、對區域市場(chǎng)的業(yè)務(wù)發(fā)展構建良性的公共關(guān)系；
5、主動(dòng)挖掘、分析、引導不同客戶(hù)的關(guān)鍵需求；
6、做好項目過(guò)程控制，識別各項目關(guān)鍵節點(diǎn)的'風(fēng)險，及時(shí)解決及防范；
7、掌握區域市場(chǎng)的項目機會(huì )、目標客戶(hù)、競爭格局及發(fā)展趨勢，為市場(chǎng)規劃提供決策依據。
任職資格：
1、統招本科及以上學(xué)歷，3年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗；
2、思路清晰，對銷(xiāo)售工作充滿(mǎn)激情；較好的協(xié)調和執行能力，團隊協(xié)作強，形象氣質(zhì)佳，職業(yè)素養高；
3、熟悉解決方案型銷(xiāo)售模式，有政府、電子政務(wù)、智慧城市、智慧社管項目經(jīng)驗者優(yōu)先。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責4
職責：
1、了解電商、跨境電商行業(yè)發(fā)展趨勢、合理制定銷(xiāo)售、分銷(xiāo)渠道發(fā)展計劃;
2、負責開(kāi)拓、管理維護線(xiàn)上淘寶、天貓國際、考拉等電商銷(xiāo)售渠道;
3、根據品牌推廣的策略和方向，分解銷(xiāo)售、分銷(xiāo)業(yè)績(jì)目標，制定分銷(xiāo)渠道店鋪計劃、銷(xiāo)售計劃，產(chǎn)品規劃、價(jià)格規劃和渠道分層管控;
4、熟悉各種電商營(yíng)銷(xiāo)工具，能夠找到性?xún)r(jià)比高，有效推廣方式，提高訪(fǎng)問(wèn)量;
5、維護負責品牌在渠道、平臺上的市場(chǎng)價(jià)格，店鋪?lái)?yè)面和活動(dòng)資源的獲取，能夠有計劃、有創(chuàng )意地策劃促銷(xiāo)活動(dòng)及推廣方案，達成銷(xiāo)售、分銷(xiāo)銷(xiāo)售業(yè)績(jì);
6、負責經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商管理和對接;實(shí)施分銷(xiāo)店鋪的.產(chǎn)品售價(jià)、促銷(xiāo)活動(dòng)、侵權、假貨管理;不斷擴大有效分銷(xiāo)店鋪、新品上架及銷(xiāo)售轉化效率;
7、根據銷(xiāo)售計劃制定訂貨預測，并負責訂貨、出貨實(shí)施;
8、負責日常高頻客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)，保持深度的客情維護。
任職資格：
1、本科及其以上學(xué)歷，3年以上線(xiàn)上渠道、電子商務(wù)運營(yíng)或者相關(guān)工作經(jīng)驗;
2、具有良好的策劃能力、服務(wù)意識及團隊精神、市場(chǎng)開(kāi)拓能力，銷(xiāo)售能力，溝通能力及自我學(xué)習能力，能激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商的熱情，口頭和書(shū)面表達能力強，良好的數據統計分析能力;做事思路清晰、邏輯性強、計劃性強;
3、對于電商、跨境電商渠道有深入的理解和洞察，熟悉各渠道、平臺運作模式以及對接流程;
4、性格積極主動(dòng)，工作執行力強;
5、熟悉并熱愛(ài)美妝跨境業(yè)務(wù)，有化妝品渠道或客戶(hù)資源者優(yōu)先考慮;
6、精通英語(yǔ)或者日語(yǔ)者優(yōu)先。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責5
崗位職責
1、負責公司的業(yè)務(wù)拓展、銷(xiāo)售運作，能強有力的將計劃轉變成結果;
2、設置銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售預算和獎勵計劃;
3、建立和管理銷(xiāo)售隊伍，規范銷(xiāo)售流程，完成銷(xiāo)售目標;
4、分析新的和原有銷(xiāo)售渠道的.市場(chǎng)潛力、銷(xiāo)售數據和費用，測算盈虧情況;
5、關(guān)注于維護和提高公司市場(chǎng)競爭力。
任職資格
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷;
2、機械、電氣相關(guān)專(zhuān)業(yè)(工科背景)，5年以上大型非標設備銷(xiāo)售經(jīng)驗或大型工程項目銷(xiāo)售經(jīng)驗，有小家電自動(dòng)化裝配線(xiàn)銷(xiāo)售經(jīng)驗
3、出色的市場(chǎng)分析洞察能力、具備全面深刻營(yíng)銷(xiāo)知識和技能;
4、有敏銳的市場(chǎng)意識、應變能力、領(lǐng)導能力和獨立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力，學(xué)習能力強;邏輯性強和良好的語(yǔ)言表達能力;
5、有較強的公關(guān)能力/毅力和進(jìn)取精神，有獨特的銷(xiāo)售技巧及一定的團隊領(lǐng)導能力和協(xié)調能力
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責6
崗位職責
1.定期走訪(fǎng)旅行社,制定每周的走訪(fǎng)計劃。
1.以電話(huà)、傳真、郵件形式保持與各有關(guān)旅行社的`聯(lián)系。
2.認真做好客戶(hù)尋價(jià)與預訂,并給予書(shū)面確認。
4.接待好來(lái)店參觀(guān)的客戶(hù)。
5.建立好客戶(hù)信息登記,做好銷(xiāo)售記錄,做好銷(xiāo)售報告。
6.做好市場(chǎng)調查工作,并向銷(xiāo)售部經(jīng)理匯報市場(chǎng)情況。
7.處理好與酒店其它部門(mén)的工作關(guān)系。
8.嚴格執行房?jì)r(jià)審批權限,對特殊價(jià)格要保密。
素質(zhì)要求
基本素質(zhì):待人真誠友善,有禮貌、有策略、有耐心,機警靈活,性格外向。
自然條件:年齡28~40歲,性別不限,外表端莊、大方。品貌端正,氣質(zhì)高雅,待人和藹。身高:男1.74~1.79米,女1.65~1.68米。
文化程度:大學(xué)本科以上文化程度。
外語(yǔ)水平:外語(yǔ)專(zhuān)業(yè)大學(xué)以上學(xué)歷或國家六級以上英語(yǔ)水平。
工作經(jīng)驗:2年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗,熟悉本地所有一、二類(lèi)旅行社及國外旅游市場(chǎng)情況。能熟練操作電腦,曾在酒店業(yè)同等崗位上工作過(guò)者優(yōu)先。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責7
為了加強與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通與協(xié)調，掌握銷(xiāo)售終端的第一手資料，更好地為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。為此，總公司將國內市場(chǎng)劃分幾大區域管理，專(zhuān)設各區域銷(xiāo)售經(jīng)理一職，其工作職責是：
1、根據營(yíng)銷(xiāo)部下達公司總體銷(xiāo)售計劃目標，制定本區域銷(xiāo)售計劃及措施，管理所轄區域市場(chǎng)及客戶(hù)，確保區域月、季、年銷(xiāo)量和月、季、年回款金額。
2、負責對客戶(hù)的銷(xiāo)售跟蹤服務(wù)，協(xié)助客戶(hù)提高終端使用質(zhì)量和效果。
3、準確掌握當地市場(chǎng)銷(xiāo)售客戶(hù)及同業(yè)信息，了解當地市場(chǎng)容量、經(jīng)濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶(hù)檔案。根據客戶(hù)及市場(chǎng)競爭情況，制定相應的競爭策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略和售后服務(wù)標準，并報上級領(lǐng)導批準后執行。
4、幫助客戶(hù)跟催訂單及跟蹤催辦回款。
5、負責管轄區域的客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)接待工作。
6、加強對終端市場(chǎng)客戶(hù)服務(wù)維護工作，協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶(hù)索賠事項并及時(shí)跟蹤處理，做到客戶(hù)滿(mǎn)意。
7、對不同客戶(hù)做進(jìn)銷(xiāo)存分析，設立庫存的最低和最高限量，設訂貨物周轉時(shí)間，對庫存不足要求備貨。
8、收集競爭對手的情況，包括銷(xiāo)量、產(chǎn)品資料、價(jià)格及促銷(xiāo)手段等信息，并收集各區域市場(chǎng)前
3名的同業(yè)公司市場(chǎng)份額及銷(xiāo)售相關(guān)情況。
9、出差期間，保持與公司聯(lián)系，對空白市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓及對銷(xiāo)售不暢的市場(chǎng)提出促銷(xiāo)及整改意見(jiàn)，及時(shí)向公司營(yíng)銷(xiāo)部匯報工作情況。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責7
1.區域內空白市場(chǎng)的.開(kāi)發(fā)，對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行評估、篩選，制定詳細的經(jīng)銷(xiāo)商檔案；
2.定期進(jìn)行市場(chǎng)調查、分析，深入了解競品信息，制定有效應對措施；
3.組織好例會(huì )與報表提報，做好各項工作的安排、指導、培訓、協(xié)調、服務(wù)與管理；
4.制定區域銷(xiāo)售計劃，追蹤目標達成進(jìn)度；
5.協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商合理調配下屬員工，充分調動(dòng)全體員工的積極性和主動(dòng)性，拓展市場(chǎng)銷(xiāo)售絡(luò )，建立良好的終端客情關(guān)系；
6.負責開(kāi)展區域內市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，完成所管轄地區的促銷(xiāo)推廣目標,對公司促銷(xiāo)品進(jìn)行控制管理；
7.檢查員工的各項報表，嚴格考核員工的各項業(yè)績(jì)和工作質(zhì)量；
8.對區域的銷(xiāo)量和營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行總結和評估，如實(shí)規范填寫(xiě)月度工作報表、周工作報表呈報公司考核存檔。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責8
國內/國外銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員三花控股集團三花控股集團有限公司，三花，三花控股，三花控股集團，三花控股集團北京，三花一、任職資格
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，電子/自動(dòng)化/計算機/機電一體化相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2、了解并熟悉一定的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)基本流程，1年以上電子銷(xiāo)售工作經(jīng)驗優(yōu)先；
3、英語(yǔ)四級及以上；
4、家安杭州下沙優(yōu)先。
二、工作內容
主要負責國內地區客戶(hù)控制器市場(chǎng)開(kāi)拓及銷(xiāo)售。
1、工作概述
1.1項目日程計劃；
1、2制定轄區銷(xiāo)售年度備料、訂單、跟蹤產(chǎn)品市場(chǎng)反饋；
1.3協(xié)助完成全年銷(xiāo)售額預算。
2、日常工作類(lèi)
2.1項目推進(jìn)、管理及評價(jià)；
2.2合同協(xié)議的起草及簽訂；
2.3負責客戶(hù)報價(jià)及完成價(jià)格審批；
2.4負責銷(xiāo)售訂單的.接收、下達、及回復；
2.5負責客訴問(wèn)題的接收及回復；
2.6負責組織客戶(hù)接待相關(guān)準備事宜；
2.7負責對客戶(hù)及時(shí)對賬和按期開(kāi)票；
2.8負責應收按期回籠。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責9
1.按新人培訓計劃及培訓時(shí)間完成培訓工作要求;
2.通過(guò)培訓使銷(xiāo)售團隊能理解和執行銷(xiāo)售工作標準業(yè)務(wù)流程;
3. 通過(guò)培訓實(shí)施，銷(xiāo)售管理人員能理解和執行銷(xiāo)售管理工作;
4. 能結合業(yè)務(wù)發(fā)展需求，積極思考和優(yōu)化培訓方案;
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責10
1、在銷(xiāo)售總監的領(lǐng)導下，對銷(xiāo)售總監負責。
2、對經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、渠道建設的合理性負責。
3、對銷(xiāo)售指標分解和督促完成的'及時(shí)性負責。
4、負責實(shí)施、督導、營(yíng)銷(xiāo)戰略、策略、戰術(shù)。
5、負責分管市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的組織、編制、實(shí)施。
6、負責督促各區域的信息收集和反饋，及促銷(xiāo)方案的實(shí)施。
9、按公司要求定期走訪(fǎng)市場(chǎng)及客戶(hù)，對下屬進(jìn)行培訓指導工作。
10、按時(shí)編報本區域年、季、月度經(jīng)營(yíng)計劃表。
11、完成領(lǐng)導交辦的各項臨時(shí)性工作。 任職要求：
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責11
1、負責客戶(hù)信息溝通、傳達，并制定解決方案。
2、負責開(kāi)發(fā)客戶(hù)，根據客戶(hù)要求提供及時(shí)的服務(wù)。
3、負責維護客戶(hù)關(guān)系，建立客戶(hù)滿(mǎn)意度調査并分析評比。
4、負責客戶(hù)反饋信息傳遞，跟蹤并反饋問(wèn)題處理過(guò)程。
5、負責收集產(chǎn)品市場(chǎng)信息，制定并完善產(chǎn)品銷(xiāo)售策略。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責12
職責描述：
1。此崗位屬于大客戶(hù)銷(xiāo)售管理崗。
2。制定并執行信息安全產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃、銷(xiāo)售政策。
3。完成銷(xiāo)售跟進(jìn)、完成銷(xiāo)售指標、客戶(hù)跟蹤反饋、合同簽訂、后續客戶(hù)簡(jiǎn)單跟蹤。
4。 在公司提供的客戶(hù)資源、渠道的.基礎上，負責開(kāi)發(fā)拓展區域客戶(hù)及渠道（業(yè)務(wù)范圍為全國發(fā)達地區）。
5。 此崗位對于個(gè)人的綜合能力提升、高層次人脈積累特別有幫助。
任職要求：
1。較強的市場(chǎng)拓展能力和公關(guān)能力，熟悉運營(yíng)商運作體系。
2。能適應長(cháng)期出差工作，有較強的適應能力。
3。良好的表達能力、溝通能力、協(xié)調能力，對個(gè)人發(fā)展有目標追求。
4。熟悉通信領(lǐng)域信息安全類(lèi)、網(wǎng)絡(luò )安全類(lèi)產(chǎn)品知識及銷(xiāo)售，具備2~3年以上工作經(jīng)驗，有通信運營(yíng)商、政府類(lèi)資源、熟悉互聯(lián)網(wǎng)反欺詐業(yè)務(wù)的優(yōu)先。
5。 薪資根據能力具體面談，公司處在快速發(fā)展期，誠邀有追求、有魄力、期望個(gè)人財富增加及個(gè)人價(jià)值體現的伙伴加入。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責13
崗位職責
1.全面負責宴會(huì )和會(huì )議，展示會(huì )等的推銷(xiāo)、預訂工作;
2.制定宴會(huì )銷(xiāo)售的市場(chǎng)推銷(xiāo)計劃、簡(jiǎn)歷并完善宴會(huì )銷(xiāo)售部工作程序和標準，制定宴會(huì )銷(xiāo)售部規章制度并指揮實(shí)施;
3.建立改善宴會(huì )日記、客戶(hù)合同存檔、宴會(huì )訂單和預報單的`存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段;
4.與其他部門(mén)溝通、協(xié)調、密切配合。
崗位要求
1.具有酒店宴會(huì )銷(xiāo)售崗位工作經(jīng)驗，特別是宴會(huì )的銷(xiāo)售，能結合行業(yè)特點(diǎn)開(kāi)展整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，有一定的客戶(hù)積累，團隊合作精神;
2.具有較強的人際溝通協(xié)調能力、計劃與執行能力;
3.工作細致、嚴謹，并具有戰略前瞻性思維;
4.具有英文口語(yǔ)和書(shū)寫(xiě)的能力。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責14
職責：
1.帶領(lǐng)團隊達成華南區渠道部年度銷(xiāo)售目標;
2.對下屬人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導和工作考核，監督及支持部門(mén)銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售計劃;
3.配合本部門(mén)制定年度銷(xiāo)售預算，進(jìn)行管理，在預算框架內開(kāi)展工作;
4.配合市場(chǎng)部完成年度市場(chǎng)活動(dòng)計劃;
5.發(fā)現和培養銷(xiāo)售人員和骨干，負責部門(mén)銷(xiāo)售人員的相關(guān)培訓，做好團隊育人、留人相關(guān)工作，建立團結、高效的銷(xiāo)售團隊;
任職資格：
1.生物或醫學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷;
2.對不同行業(yè)客戶(hù)特點(diǎn)有深刻理解，有豐富渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)驗;
3.有3年以上生物產(chǎn)品渠道銷(xiāo)售管理經(jīng)驗;
4.優(yōu)秀的.銷(xiāo)售管理能力，擅長(cháng)激發(fā)下屬斗志和激情;
5.能適應出差;
6.為人踏實(shí)、努力、誠信、敬業(yè)。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責15
職責：
1.開(kāi)發(fā)同業(yè)&異業(yè)渠道，例如有高凈值客戶(hù)資源的獨立理財師、三方理財機構、家族辦公室以及異業(yè)合作機構等;
2.支持公司全品類(lèi)的銷(xiāo)售落地(包括但不限于海外保險、海外投資、移民);
3.配合公司產(chǎn)品部及內勤團隊，對合作渠道進(jìn)行跟蹤，提供產(chǎn)品介紹、簽約服務(wù)，客情跟蹤;
4.不斷提升銷(xiāo)售團隊的專(zhuān)業(yè)度和銷(xiāo)售水平，使之適應公司業(yè)務(wù)發(fā)展的.需要。
任職要求:
1.在三方財富管理機構有豐富的銷(xiāo)售團隊管理經(jīng)驗，能高效完成團隊業(yè)績(jì)，有豐富的同業(yè)渠道資源和客戶(hù)資源;
2.海外理財產(chǎn)品有扎實(shí)的知識體系和銷(xiāo)售能力;
3.具有同行業(yè)渠道資源(個(gè)人/機構)及異業(yè)渠道合作開(kāi)發(fā)能力。
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