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廣告計劃書(shū)實(shí)用
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，我們要好好計劃今后的學(xué)習，制定一份計劃了。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了吧？下面是小編整理的廣告計劃書(shū)實(shí)用，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
華豐集團是一家有二十多年歷史的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)方便面企業(yè)，建成投產(chǎn)的。一期生產(chǎn)線(xiàn)兩條，年產(chǎn)方便面7200萬(wàn)包，用面粉7200噸，二期工程計劃投資4000萬(wàn)元，即將動(dòng)工、該企業(yè)為當地糧食轉化深加工，解決群眾賣(mài)糧難提供有效的途徑，大大地提高了當地及周邊地區群眾種糧的積極性，解決了大量的農村剩余勞動(dòng)力，為當地經(jīng)濟發(fā)展有著(zhù)巨大的促進(jìn)作用。
產(chǎn)品有華豐牌大眾三鮮伊面、華豐20xx、小靈龍等近二十多種產(chǎn)品，產(chǎn)品銷(xiāo)往西北五省。市場(chǎng)前景極為看好，企業(yè)嚴格先進(jìn)的管理在創(chuàng )造了社會(huì )效益的同時(shí)，得到社會(huì )的廣泛好評，并帶動(dòng)了蘇坊地區相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。但是在一些地區由于廣告策劃不夠完善，廣告宣傳力度不夠，與當地的方便面品牌的銷(xiāo)售相比，其方便面的銷(xiāo)售狀況不是很樂(lè )觀(guān)、
根據多番論證后，我們最終確定把華豐品牌這個(gè)價(jià)位低廉，適合學(xué)生消費與廣大白領(lǐng)消費群眾的品牌形象這點(diǎn)強化突出。既然這是一個(gè)老的知名品牌，我們的廣告策略重點(diǎn)不用放在更大的品牌宣傳上，我們在廣告策略上側重于深化華豐新產(chǎn)品蔬菜營(yíng)養方便面給我們帶來(lái)的震撼，品牌上加入人文關(guān)懷的因素，讓中國人在看到聽(tīng)到這個(gè)品牌時(shí)就覺(jué)有溫馨的感覺(jué)，就可以強化它的品牌效應。而強調它的好吃，方便，與營(yíng)養，我們就可以在網(wǎng)絡(luò )上做突出華豐方便面十分好吃這點(diǎn)特色的網(wǎng)絡(luò )廣告。我們推廣的目標市場(chǎng)是二三線(xiàn)城市，我們就要針對這個(gè)環(huán)境特點(diǎn)選用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費用。因為我們的目標市場(chǎng)是學(xué)生和白領(lǐng)這個(gè)群體的消費者，所以我們針對學(xué)生和白領(lǐng)為目標市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調查分析，消費者心理分析及同類(lèi)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，廣告等一系列內容的綜合調查為基礎，從而形成了我們的推廣策略方案、
推廣目標:
通過(guò)本方案的實(shí)施，以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播，迅速擴大品牌知名度，使“華豐”方便面在清遠職業(yè)技術(shù)學(xué)院基本達到人盡皆知、樹(shù)立“餓了，就找我，讓你吃出營(yíng)養好味道----華豐營(yíng)養玉米方便面”的消費理念，達到使“華豐營(yíng)養玉米方便面”廣告深入人心，廣告詞成為年輕人時(shí)尚口頭禪的目的、使該產(chǎn)品隨著(zhù)廣告宣傳力度的提高而提高銷(xiāo)售量、通過(guò)提高品牌形象擴大銷(xiāo)售。
一、市場(chǎng)調查分析：
1、調查目的：了解目標市場(chǎng)中“華豐”方便面的銷(xiāo)售量，及競爭對手，以便更好的提高“華豐”方便面在市場(chǎng)中的銷(xiāo)量和知名度。
2、調查對象：清遠市部分學(xué)校和在清遠工作的部分白領(lǐng)人員。
3、調查結果：在銷(xiāo)量調查中顯示，其中在銷(xiāo)量上超過(guò)“華豐”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”，“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”、然而我們預計的我們最大的競爭對手“統一”則與我們的銷(xiāo)量不差相下，在價(jià)格上也保持著(zhù)平衡，而白象和華龍則在價(jià)格上相對來(lái)說(shuō)較為便宜些。
4、市場(chǎng)分析：
�。�1）銷(xiāo)售環(huán)境分析
學(xué)生是方便面的重要消費群體。學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì )選擇實(shí)惠方便的方便面。
�。�2）消費者分析
學(xué)生一般都離不開(kāi)方便面，而學(xué)生一般又會(huì )在什么情況下選擇方便面呢？
根據我們的調查得知：
懶。很多米農民急于煮米，連吃飯的時(shí)間都不離開(kāi)電腦，于是只有泡面霸，哈哈哈、很多同學(xué)忙于學(xué)習，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì )選擇吃方便面。
窮。學(xué)生本身屬于消費群體，吃方便面省錢(qián)。
整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習電腦軟件。這部分人對著(zhù)電腦就不愿意離開(kāi)，很多時(shí)候會(huì )選擇方便面這種快餐式的飲食。
形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會(huì )選擇方便面。
真的很喜歡吃方便面的人。
既然這些人會(huì )更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買(mǎi)方便面時(shí)更多的購買(mǎi)即營(yíng)養又方便的方便面呢？白領(lǐng)人員加班。
�。�3）競爭對手的分析
�。ㄒ唬┱w競爭格局分析
1、市場(chǎng)趨于飽和，發(fā)展空間有限
從成長(cháng)指數來(lái)看，方便面市場(chǎng)雖然品牌眾多，但是各品牌間成長(cháng)指數的差異并不十分明顯，大多數品牌在l00左右徘徊，并且相當一部分品牌的成長(cháng)指數都小于l00，即他們處于下滑狀態(tài)，這證明該市場(chǎng)的成長(cháng)空間已經(jīng)比較有限。方便面的技術(shù)含量較低，進(jìn)入門(mén)檻不高，所以進(jìn)入市場(chǎng)的品牌非常的多，即使在同一品牌下還有不同的品種，另外作為快速消費品的方便面很難培養出很高的品牌忠誠度，加上差異化程度不高，要想在某方面脫穎而出實(shí)屬不易�；谝陨弦蛩�，經(jīng)過(guò)了10年的快速成長(cháng)后，方便面市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，價(jià)格和利潤一路下滑，即使像康師傅這種有著(zhù)絕對市場(chǎng)優(yōu)勢的品牌也打出了“加量不加價(jià)”的旗號。
二、產(chǎn)品分析:
1、市場(chǎng)定位；二三線(xiàn)城市
2、產(chǎn)品定位:快捷、簡(jiǎn)單、美味、安全營(yíng)養有創(chuàng )意的營(yíng)養玉米方便面
3、廣告定位:
A、訴求點(diǎn)：品牌大、味道好。
B、廣告語(yǔ)：華豐方便面，適合你 我 他
2、廣告表現：（FLASH腳本）（POP牌）
三、廣告總策劃
1、廣告目標：通過(guò)提高品牌形象擴大銷(xiāo)售。在市場(chǎng)上占有一定的份額
2、廣告時(shí)間：
A、POP廣告，廣播，網(wǎng)絡(luò )的廣告時(shí)間為6月
B、臨時(shí)售點(diǎn)的戶(hù)外廣告為7月。
C、促銷(xiāo)時(shí)間為5月至7月中的每周五下午。
3、廣告預算： 網(wǎng)絡(luò )廣告5萬(wàn)元
電視廣告5萬(wàn)元
促銷(xiāo)贈品：3000元
戶(hù)外廣告：1萬(wàn)元
總費用：11萬(wàn)3000元左右
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