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廣告投放計劃書(shū)
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細的計劃了。那么我們該怎么去寫(xiě)計劃呢？下面是小編為大家收集的廣告投放計劃書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
廣告投放計劃書(shū)1
一、前言
當今的服裝市場(chǎng)是品牌競爭的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)品牌F&C服飾,對于現如今競爭的這個(gè)社會(huì ),怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵,對于服飾這一塊相當如此,而想要異軍突起就必須有一個(gè)與眾不同的特點(diǎn)，當今社會(huì )的年輕女孩大多都個(gè)性時(shí)尚。F&C服飾一直都認為不管時(shí)代怎么變，每個(gè)女孩都會(huì )有一個(gè)公主夢(mèng)。而F&C所要做的就是提供一個(gè)可以讓女孩們實(shí)現夢(mèng)想的地方。
二、市場(chǎng)分析
1，消費者分析：現如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。隨著(zhù)人民生活進(jìn)入小康型、城鄉居民對服裝的需求進(jìn)一步增加，消費結構也發(fā)生了較大的變化，但女性市場(chǎng)依舊是所有服裝市場(chǎng)中的一個(gè)大頭，它的銷(xiāo)售量往往是服裝中處于的一列。而且隨著(zhù)消費觀(guān)念的成熟和國內市場(chǎng)的不斷擴大，國內市場(chǎng)越來(lái)越成為世界女裝的重要組成部分。而其中少女服飾一直都是女裝界的熱門(mén)，我們的服飾就針對少女們日益膨脹的對美的需求展開(kāi)，
2，市場(chǎng)分析：人口的總量隨著(zhù)時(shí)代的增加而逐漸增加，而人口總數是影響基本生活資料需要的一個(gè)決定性因素。一個(gè)國家或地區人中越多，需求的絕對量就越大。女性服裝消費量和消費額是遠遠要超出男性，因此，研究和分析女性消費心理、特點(diǎn)，是服裝企業(yè)需要研究的
重要內容。目前服裝市場(chǎng)狀況，每年春季對于在中國從事服裝工業(yè)的人來(lái)說(shuō)，都是令人熱血沸騰的。因為在這一個(gè)月內，CHIC(中國國際服裝服飾博覽會(huì ))與中國國際時(shí)裝周相繼開(kāi)幕，風(fēng)雨無(wú)阻。這像是一個(gè)約定，一個(gè)中國服裝工業(yè)的標志性符號�？梢灶A見(jiàn)到的是，在這兩次盛會(huì )上將會(huì )有太多的常規思維被打破，也許會(huì )有更新的格局誕生，更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來(lái)臨。通過(guò)一個(gè)小貼士不難看出我國服裝的前景：擁有14多億人口的中國在過(guò)去十年經(jīng)濟增長(cháng)速度驚人。據國家統計局統計，20xx年國內生產(chǎn)總值達95,933億元人民幣，比較上年增長(cháng)。國內社會(huì )消費品整體銷(xiāo)售額為37,595億元人民幣。據統計在20xx年銷(xiāo)售總額將達到10萬(wàn)億元人民幣。國內服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)十分龐大，據中華全國商業(yè)信息中心表示在20xx年國內服裝銷(xiāo)售總量為億件，大型商場(chǎng)銷(xiāo)售總量
億件。隨著(zhù)經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上發(fā)展潛力的消費市場(chǎng)之一。
三、產(chǎn)品分析
F&C服飾是一家經(jīng)營(yíng)少女服飾的專(zhuān)業(yè)店，它的受眾為18~25歲的年輕女孩。主營(yíng)產(chǎn)品范圍是少女時(shí)尚服飾，公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量、價(jià)格、款式，力求為社會(huì )大眾提供物美價(jià)廉的商品。室內裝潢采用較為青春夢(mèng)幻和朝氣蓬勃的色調，營(yíng)造一個(gè)浪漫的氛圍。同時(shí)我們將會(huì )根據季節，設置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來(lái)滿(mǎn)足消費者的需要。從而體現我們的專(zhuān)業(yè)性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營(yíng)的商品、品牌具有自己的特色，采取定
價(jià)銷(xiāo)售和開(kāi)價(jià)面售。我們要求人員要有銷(xiāo)售的相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識。
四、廣告定位
1、市場(chǎng)定位：以上海為中心輻射其周邊城市和全國市場(chǎng)。各種活動(dòng)以上海為主。
2、商品定位：
日系、復古、可愛(ài)、時(shí)尚的少女風(fēng)格服飾
3、廣告定位：夢(mèng)幻，可愛(ài)的潮流少女服飾
4、廣告對象定位：18-25的年輕女性
5、營(yíng)銷(xiāo)建議
為了配合消費者的購買(mǎi)習慣，在營(yíng)銷(xiāo)上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷(xiāo)售的基礎。工作如下開(kāi)展：
(1、對店員全面、系統的規范化培訓;
(2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;
(3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類(lèi)品牌舉行聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng);
(4、積極參加服裝展，并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，邀請各類(lèi)媒體和潛在經(jīng)銷(xiāo)商參。
五、廣告策略
1、廣告目的：
經(jīng)過(guò)浩大的廣告攻勢，在上海本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的'知名度和好感度，并且能夠在這一市場(chǎng)中站穩腳跟，實(shí)現公司的銷(xiāo)售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。
2、廣告分期：
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主要任務(wù)是吸引消費者對品牌的認識和接受;
展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色;
初步樹(shù)立品牌的形象。
�、诩訌娖冢�
深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴(lài)感和好感，搶占市場(chǎng);由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。
�、垩a充期：
以各種SP、促進(jìn)銷(xiāo)售，使品牌形象及產(chǎn)品銷(xiāo)售走向平穩和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷(xiāo)商對加盟品牌的信心。
3、訴求重點(diǎn)：
時(shí)尚，甜美的少女風(fēng)格
個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品
4、針對消費者方面：針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
1，制作sticker張貼出租車(chē)上，公車(chē)椅背上及公共電話(huà)或公司行號的電話(huà)機上，以隨時(shí)隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。
2，制作小型月歷卡片，于元旦等節日散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內，贈送讀者。
3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，
運用經(jīng)濟日報的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。
4，創(chuàng )意形式：
以視頻廣告短片為用戶(hù)引導方式，隨著(zhù)廣告片節奏的深入，銜接出用Flash方式表現的廣告片主要體現內容，并強化用戶(hù)的視覺(jué)感官，增強用戶(hù)對產(chǎn)品的認同度、好感度。
六、廣告預算
1，公車(chē)椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計程車(chē)上打LED廣告12000元
2，制作月歷卡片4000元
3，雜志報紙上登廣告10000元
廣告投放計劃書(shū)2
一、主要目標和效果
提高寶馬汽車(chē)在連云港市的知名度、企業(yè)形象及銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二、計劃和步驟
首先，市場(chǎng)分析
在連云港中國電信數據庫里面搜尋最近一個(gè)月搜索過(guò)汽車(chē)特別是高檔汽車(chē)的客戶(hù)，比如奔馳、寶馬、奧迪之類(lèi)的潛在客戶(hù)，還比如登陸各大汽車(chē)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行相關(guān)搜索的潛在客戶(hù)，據數據庫分析，大概每天有35000人左右。
其次，投放步驟。主要是針對連云港地區的中國電信網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)進(jìn)行精準廣告投放。
1可以選擇全部客戶(hù)進(jìn)行投放
2可以篩選部分意向性比較強的客戶(hù)進(jìn)行投放
3還可以根據寶馬汽車(chē)的指定要求進(jìn)行有針對性的投放
三、項目執行方式與方法
可以通過(guò)edm網(wǎng)絡(luò )形式（主要投放方式）、dm宣傳折頁(yè)、sms短信平臺、tm電話(huà)平臺等不同形式進(jìn)行投放。
下面簡(jiǎn)單闡述一下我們主要推廣方式——edm的優(yōu)勢
1精準直效，可以精確篩選發(fā)送對象，將特定的推廣信息投遞到特定的目標人群。
2個(gè)性化定制，根據社群的差異，制定個(gè)性化內容，讓客戶(hù)根據用戶(hù)的.的需要提供最有價(jià)值的信息。
3信息豐富，全面，文本，圖片，動(dòng)畫(huà)，音頻，視頻，超級鏈接都可以edm中體現。
4具備追蹤分析能力，根據用戶(hù)的行為，統計打開(kāi)廣告，點(diǎn)擊數并加以分析，獲取銷(xiāo)售線(xiàn)索。
四、實(shí)時(shí)監控
中國電信可以根據客戶(hù)需要給予客戶(hù)第三方數據專(zhuān)家賬戶(hù)，類(lèi)似
于后臺監控的模式，使客戶(hù)可以對網(wǎng)絡(luò )廣告投放進(jìn)行實(shí)時(shí)監控，時(shí)刻了解實(shí)時(shí)發(fā)送的情況。比如可以看到實(shí)時(shí)投放的數量等其他情況。
五、廣告信息回饋及二次廣告投放
1首先，對第一次投放廣告的客戶(hù)進(jìn)行回饋、調查、分析及總結。2其次，把這部分篩選好的客戶(hù)拿到中國電信連云港數據庫進(jìn)行類(lèi)比及匹配，挑選出一批與之信息內容類(lèi)似的客戶(hù)準備進(jìn)行二次廣告的投放工作。
六、如需修改之處，雙方盡可詳談。
廣告投放計劃書(shū)3
一、品牌定位
高端定位.平頂山暫無(wú)競爭對手。
二、推廣概要
以品牌宣傳、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品體驗、及產(chǎn)品對比多重角度，讓消費者對“慕思”睡眠系統產(chǎn)生深刻的印象，打響“慕思”品牌在平頂山的知名度。
廣告訴求是圍繞廣告主題通過(guò)媒體宣傳作用于受眾的認知層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說(shuō)明，強調“差異性”。訴求策略方面以理性、感性相結合的方式。通過(guò)真實(shí)、準確、公正地傳達品牌服務(wù)的客觀(guān)情況，以及通過(guò)表面與品牌、內容、服務(wù)相關(guān)的情緒與情感因素來(lái)傳達廣告信息。而在感情訴求的重點(diǎn)要以健康家庭生活、高生活品質(zhì)兩大核心內容為主線(xiàn)，強調關(guān)注現代化社會(huì )人們睡眠的品質(zhì)。
三、推廣步驟
A、廣告目標
從打平頂山市場(chǎng)入手，樹(shù)立企業(yè)形象，以品牌宣傳、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品體驗等提升消費者的高端品牌感受，吸引消費者的興趣。
B、目標受眾
年收入20萬(wàn)以上，年齡30~65之間都市人群，注重生活品質(zhì)與生活質(zhì)量。
C、廣告投放時(shí)間及階段
從20xx年7月開(kāi)始到20xx年7月結束，共12個(gè)月時(shí)間。由于慕思在平頂山市場(chǎng)是一個(gè)全新的品牌，因此廣告宣傳將大部分的時(shí)間用在商品宣傳與品牌宣傳上面。計劃廣告將分三個(gè)階段進(jìn)行。
第一階段
從20xx年7月開(kāi)始，為開(kāi)業(yè)宣傳及在平頂山打響知名度期。在開(kāi)業(yè)前期造勢，爭取讓平頂山的消費者意識到一個(gè)新的高端的寢具品牌將要進(jìn)入平頂山市場(chǎng)，將為平頂山市場(chǎng)的消費者帶來(lái)不同的睡眠生活與生活品質(zhì)
第二階段
20xx年9月——20xx年3月，為打響知名度期及宣傳品牌文化期。在有選擇地挑選針對性的`媒體，戶(hù)外、電視打品牌宣傳廣告，不斷在報紙上用軟廣告告訴消費者寢具消費意識及寢具文化，在此期間我們將計劃與在消費者心目中樹(shù)立慕思做的不僅僅是一種產(chǎn)品，更是一種寢具文化及與眾不同的生活品質(zhì)。
第三階段
年4月——年7月，為掃尾階段。用軟廣告的形式進(jìn)行告知消費者全年的發(fā)展情況，在消費者心目中樹(shù)立美譽(yù)度。
四、媒體選擇及介紹
晚報
電視
大鷹古城
戶(hù)外廣告牌
公交車(chē)
短信
眾所周知，集數種廣告媒介來(lái)傳播同一種產(chǎn)品或相關(guān)系列產(chǎn)品的廣告內容，對媒介受眾來(lái)說(shuō)，可以給廣告投放企業(yè)帶來(lái)的廣告效果是相輔相成、互相補充的。由于不同媒體各有利弊，有不同的范圍與局限，因此需要通過(guò)媒體整合運用來(lái)達到準確傳播，增強廣告力，這種情況下了解各媒介，從而做到揚長(cháng)避短是很重要的.
廣告投放計劃書(shū)4
對于做好廣告投放計劃書(shū)的問(wèn)題，很多人問(wèn)過(guò)我，我始終認為無(wú)論對于什么樣廣告投放計劃書(shū)，有很多點(diǎn)是相通的，行業(yè)不同除外。
它們的共同點(diǎn)在于：前期的市場(chǎng)調研、中期廣告投放、后期的廣告維護及效果調查。
需要說(shuō)明的是，在前期的市場(chǎng)調研過(guò)程當中，你需要對自己的產(chǎn)品了如指掌，比如自己產(chǎn)品的定位，功效、要解決什么樣的問(wèn)題，它的目標客戶(hù)群是誰(shuí)前期的市場(chǎng)調研中需要注意的問(wèn)題。廣告投放計劃書(shū)的投放者僅僅只是將投放媒體寫(xiě)了出來(lái)，但并未對投放媒體進(jìn)行分析，還需要添加的內容如下，而且這些內容是必須，對廣告投資商而言，你需要幫它做分析下決心：
第一、它是什么？也就是說(shuō)這個(gè)媒體的定位是什么以及性質(zhì)是什么？
第二、發(fā)行量有多大？
第三、它的發(fā)行客戶(hù)群是誰(shuí)？是否符合廣告投資商的胃口。
第四、發(fā)行的具體地點(diǎn)，比如一些很高檔的寫(xiě)字樓名稱(chēng)，增加說(shuō)服力
第五、它在當地占據的市場(chǎng)份額是多少？
第六、選擇這份媒體投資廣告作為廣告投資商他的好處在哪里？
第七、它跟當地其他媒體比較圖？記得沿著(zhù)你的目標客戶(hù)群進(jìn)行線(xiàn)性比較。
第八、這份媒體發(fā)行的目標客戶(hù)群的年齡、收入、支出是多少，做出大概的估計。
第九、這個(gè)媒體雖然號稱(chēng)多少萬(wàn)份，但里面的水分有多少？
作為廣告投資委托人，你寫(xiě)計劃書(shū)必須做出正確的判斷。用數據說(shuō)話(huà)，客戶(hù)希望看到的是數據而不是一個(gè)籠統的概念，這是必須注意的問(wèn)題。只有你將這些數據做到心中有數，客戶(hù)也才能做到心中有數。
一、前期市場(chǎng)調查
市場(chǎng)調查作為作為廣告投放前的基本性工作，也是最重要的一環(huán)，必須面面俱到。就像我們上面說(shuō)的，投放媒體要調查、光有消費者心態(tài)還不行，你還得看看他們的腰包有多少又能消費多少他們的年齡如何？只有這些明確的時(shí)候才能進(jìn)行產(chǎn)品的定價(jià)啊。我們認為一個(gè)好的廣告方案的出臺最基本的調研應該包括如下內容：
1、公司自身定位
2、公司產(chǎn)品定位
3、目標客戶(hù)群
4、目標客戶(hù)群的心理特征
5、目標客戶(hù)群的年齡
6、目標客戶(hù)群的收入和支出
7、市場(chǎng)狀況
8、競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢與不足（用來(lái)尋找機會(huì )）
9、投放媒體綜合調研
二、中期廣告投放
1、廣告前：確立宣傳重點(diǎn)，宣傳對象，對宣傳費用、宣傳目的、宣傳效果、宣傳區域做出大體評估。
作為策劃者一定要明白一個(gè)道理，你必須將你的每一點(diǎn)說(shuō)的很清楚很詳細，畢竟看的人才是你的客戶(hù)，那就必須將客戶(hù)關(guān)心的內容詳細的列出來(lái)。比如宣傳費用是多少，詳細的開(kāi)支情況？宣傳效果會(huì )達到什么樣的程度，一定要做個(gè)預估，如果連你自己都不知道廣告投放的效果，廣告投資商就更不會(huì )知道也不敢投放了，這樣會(huì )給客戶(hù)留下公司為做廣告而廣告了。
2、廣告中：在設計和文案中突出企業(yè)文化、強化商品特性。
�。�1）認知過(guò)程：這一環(huán)節的定位非常重要，是確立公司給消費者第一印象的重要過(guò)程，因此，在這一環(huán)節里，要著(zhù)重突出企業(yè)文化，確立公司專(zhuān)有圖標與宣傳語(yǔ)，要求具有親和力且醒目。
�。�2）了解過(guò)程：公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品分析，讓消費者慢慢熟悉。
�。�3）信服過(guò)程：根據受眾人群有針對性的推出主要宣傳商品，介紹其優(yōu)點(diǎn)、性?xún)r(jià)比，從而使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行動(dòng)。
在廣告的設計過(guò)程當中，需要注意幾件事情，你是誰(shuí)？你要產(chǎn)品是什么？有什么樣的功效？消費者買(mǎi)了有什么樣的好處？也就是把握的重點(diǎn)應該為：簡(jiǎn)單、直接、高效。
所謂簡(jiǎn)單，就是整個(gè)畫(huà)面看起來(lái)非常清爽，當然也要看你的消費者的心理特征；直接：明確的.告訴你的受眾群體，你要干什么。高效：只有將前兩步都做到，才能實(shí)現完美的第三步。
三、后期廣告維護
1、公司自身維護：通過(guò)電話(huà)，來(lái)人來(lái)訪(fǎng)維護。對消費者提出的問(wèn)題，根據實(shí)際情況做出認真全面的解答，不虛夸、不欺瞞，樹(shù)立公司良好的社會(huì )形象。
2、廣告維護：廣告是一項長(cháng)期的投入，如果在取得一定營(yíng)業(yè)額后嘎然而止，會(huì )給消費者造成一種被騙心理，這時(shí)候，前期廣告的投放就會(huì )前攻盡棄。因此，后期廣告依然要以公司文化精神為主線(xiàn)，重點(diǎn)推出商品的優(yōu)質(zhì)性能，以提高產(chǎn)品的可信度，增加產(chǎn)品的社會(huì )效益。
總體來(lái)說(shuō)，這份廣告策劃書(shū)沒(méi)有傳達給客戶(hù)想要看的內容，當客戶(hù)對自己的廣告投放目的和效果迷糊的時(shí)候你又如何能說(shuō)服客戶(hù)來(lái)進(jìn)行廣告投資呢？廣告投放計劃書(shū)的目的實(shí)際上很明確，給客戶(hù)投放廣告的理由，這個(gè)廣告投放的實(shí)施措施有哪些？將會(huì )收到怎樣的效果。廣告投放計劃書(shū)就是說(shuō)服對方并為對方下決心的過(guò)程。（注：紅色部分為策劃書(shū)的原文，黑色部分為筆者的分析過(guò)程。）
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