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廣告計劃書(shū)集錦15篇
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。計劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的廣告計劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。
廣告計劃書(shū)1
1、前言;
2、市場(chǎng)分析;
3、廣告戰略或廣告重點(diǎn);
4、廣告對象或廣告訴求;
5、廣告地區或訴求地區;
6、廣告策略;
7、廣告預算及分配;
8、廣告效果預測。
前言
前言部分，應簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標，必要時(shí)還應說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷(xiāo)戰略。這是全部計劃的綱要，它的目的是把廣告計劃的要點(diǎn)提出來(lái)，讓企業(yè)最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí)，能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長(cháng)，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為執行摘要。
市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內容:
(1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析;
(2)產(chǎn)品分析;
(3)市場(chǎng)分析;
(4)消費者研究;
撰寫(xiě)時(shí)應根據產(chǎn)品分析的結果，說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類(lèi)商品進(jìn)行比較，并指出消費者的愛(ài)好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議。有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為情況分析，簡(jiǎn)短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進(jìn)行評估。
廣告戰略或廣告重點(diǎn)部分
廣告戰略或廣告重點(diǎn)部分，一般應根據產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買(mǎi)興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷(xiāo)售對象范圍 。用什么方法使消費者形成新的購買(mǎi)習慣。有的廣告策劃書(shū)在這部分內容中增設促銷(xiāo)活動(dòng)計劃，寫(xiě)明促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、策略和設想。也有把促銷(xiāo)活動(dòng)計劃作為單獨文件分別處理的。
廣告對象或廣告訴求
廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測算出廣告對象有多少人、多少戶(hù)。根據人口研究結果，列出有關(guān)人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。
廣告地區或訴求地區
廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場(chǎng)，并說(shuō)明選擇此特定分布地區的理由。
廣告策略
廣告策略部分，要詳細說(shuō)明廣告實(shí)施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設計出來(lái)，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書(shū)。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類(lèi)媒體的'刊播及如何交叉配合加以說(shuō)明。
廣告預算及分配
廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調研、設計、制作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書(shū)中專(zhuān)門(mén)介紹。
廣告效果預測
廣告效果預測部分，主要說(shuō)明經(jīng)廣告主認可，按照廣告計劃實(shí)施廣告活動(dòng)預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務(wù)相呼應。
在實(shí)際撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)時(shí)，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計劃(公關(guān)策劃)、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結束語(yǔ)或結論，根據具體情況而定。
寫(xiě)廣告策劃書(shū)一般要求簡(jiǎn)短。避免冗長(cháng)。要簡(jiǎn)要、概述、分類(lèi)，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。撰寫(xiě)廣告計劃時(shí)，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰(shuí)的觀(guān)念、誰(shuí)的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書(shū)在每一部分的開(kāi)始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源，使計劃書(shū)增加可信度。一般說(shuō)來(lái)，廣告策劃書(shū)不要超過(guò)二萬(wàn)字。如果篇幅過(guò)長(cháng)，可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決。
在撰寫(xiě)過(guò)程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專(zhuān)門(mén)列出，形成相對獨立的文案。隨后分而述之。
廣告計劃書(shū)2
�。ㄒ唬┙�(jīng)營(yíng)理念
中國飛騰廣告公司的理念是：我們承擔壓力，客戶(hù)享受輕松。
�。ǘ┕靖攀�
中國飛騰廣告公司，主要從事于校園內及周邊地區產(chǎn)品的廣告宣傳，海報制作以及復印等。
公司位于福州市鼓樓區工業(yè)路XX，在這有著(zhù)優(yōu)越的地理優(yōu)勢。公司在市區，人流量多而且附近有高校福州大學(xué)。
�。ㄈ┊a(chǎn)品與服務(wù)
中國飛騰廣告公司的目標是打造“讓人人都做得起廣告”，當前我們的服務(wù)處于成長(cháng)時(shí)期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶(hù)群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。
飛騰的宣傳，有別于傳統廣告以當紅明星和海量傳單的`“燒錢(qián)”和“造勢”，我們強調的是讓客戶(hù)以最少的宣傳費用，達到其有限范圍內積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。并且以我們專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們在類(lèi)似宣傳中可能會(huì )遇到的困難和風(fēng)險。
�。ㄋ模I(yíng)銷(xiāo)概述
飛騰廣告公司的市場(chǎng)是中國目前“混亂”的低端廣告市場(chǎng)，到20xx年3月時(shí)，根據現有規模測算，其市場(chǎng)已達到億元級標準。若將其已一定形式和法規，規范化后，據現階段廣告產(chǎn)業(yè)的規模，業(yè)界普遍認為該市場(chǎng)能夠分得廣告市場(chǎng)3/1的份額。我們的客戶(hù)是中國現在各行業(yè)新興的新創(chuàng )企業(yè)，商品針對學(xué)生消費群的各級代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類(lèi)客戶(hù)關(guān)心的廣告成本問(wèn)題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用“飛騰”的模式，幫助其推廣宣傳。
中國飛騰廣告公司目前與博藝廣告有限公司，天藝事務(wù)所，新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭。但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學(xué)生消費群體有更近的距離，并且宣傳的專(zhuān)業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。
�。ㄎ澹╋L(fēng)險與機會(huì )
飛騰廣告公司經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險是商業(yè)風(fēng)險，管理風(fēng)險和資金短缺引起的財務(wù)風(fēng)險。但是由于我公司處于初創(chuàng )階段，并沒(méi)有過(guò)多的財務(wù)負擔，我們可靈活經(jīng)營(yíng)規避市場(chǎng)風(fēng)險，并且通過(guò)合作或者吸收投資克服管理和財務(wù)上可能帶來(lái)的風(fēng)險。
�。┕芾韴F隊
我們的團隊由下列成員組成：
總經(jīng)理：
副總經(jīng)理：
廣告部：
策劃部：
營(yíng)銷(xiāo)部：
執行部：
綜合辦公室主任：
財務(wù)部：
人事部：
物資采購部：
�。ㄆ撸┵Y金需求
中國飛騰廣告公司尋求20萬(wàn)元作為權益性投資，用于公司未來(lái)業(yè)務(wù)的拓展和公司規模的擴大。并計劃5年后，根據公司情況，進(jìn)行剩余利潤分紅后，再次融資。
廣告計劃書(shū)3
一、 市場(chǎng)現狀分析
�。ㄒ唬� 企業(yè)的目標和任務(wù)
本營(yíng)銷(xiāo)策劃案主要是宣傳寧國山核桃品牌形象，將寧國山核桃打造成炒貨類(lèi)
的核心品牌，擴大寧國山核桃在蕪湖的市場(chǎng)占有率。同時(shí)把寧國山核桃的營(yíng)養、健康和美味等特質(zhì)傳遞給廣大消費者，提高“寧國山核桃”品牌的市場(chǎng)知名度和核心競爭力。
�。ǘ� 市場(chǎng)環(huán)境分析
1、國內需求態(tài)勢
中國是核桃生產(chǎn)和消費大國，全國年核桃堅果生產(chǎn)總量超過(guò)50萬(wàn)噸，除少部分出口國際市場(chǎng)外，主要供國內消費。隨著(zhù)我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展、人民生活水平的不斷提高、城鎮化的發(fā)展以及加工能力的提升，我國核桃及其制品的消費總量呈上升趨勢，據國家有關(guān)部門(mén)預測，今后國內核桃需求量將每年增長(cháng)10%左右。
2、寧國山核桃產(chǎn)品及市場(chǎng)概況
作為核桃的一種，寧國山核桃油酸值低碘值高，是利于消化、可以預防心血管疾病的優(yōu)良食用油，對降低血脂、預防心血管疾病有較好的功效。果仁含有9%左右的蛋白質(zhì)和17種氨基酸、20種礦物元素，具有極高的營(yíng)養價(jià)值，近幾年更是越來(lái)越受消費者青睞，市場(chǎng)越來(lái)越廣，發(fā)展前景一片光明。
由于炒貨行業(yè)對資金技術(shù)的要求較低，故導致該市場(chǎng)的準入門(mén)檻較低，這無(wú)疑讓寧國山核桃的市場(chǎng)面臨更多的不可預知的競爭阻力之風(fēng)險。山核桃作為休閑食品的一種，市場(chǎng)專(zhuān)屬性不強，故面臨著(zhù)眾多的替代品，換言之寧國山核桃所面臨的風(fēng)險不僅來(lái)自于行業(yè)內的，同時(shí)也面臨著(zhù)行業(yè)外的。山核桃在一般情況下，屬于傳統型低附加值產(chǎn)品，可塑空間相對有限。目前炒貨市場(chǎng)競爭對手相對較多的同時(shí)對抗強度相對大，產(chǎn)品競爭已從原有品類(lèi)、包裝、口味、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)上升為品牌和文化層面的全面對抗，而且行業(yè)內戰略群體分層界面逐步清晰，同一戰略群體內的主要競爭對手的競爭力交替提升。
�。ㄈ� 消費者市場(chǎng)分析
由于山核桃是大眾性休閑食品，零售點(diǎn)覆蓋較廣，故對于該類(lèi)食品消費者無(wú)論從購買(mǎi)的時(shí)間、地點(diǎn)、還是所購具體品種上選擇的余地很大，故深入考察分析消費者在山核桃上的購買(mǎi)習慣對于寧國山核桃的市場(chǎng)開(kāi)拓與新品牌推廣很有必要。以下將從蕪湖消費者山核桃購買(mǎi)地點(diǎn)選擇習慣上依據調查數據具體分條分析闡述。
1、消費時(shí)間段調查
每年的十二月、一月、二月、三月一般為一年中山核桃市場(chǎng)銷(xiāo)售旺季，七月、八月一般為銷(xiāo)售的低點(diǎn)，對于其原因我們可結合自身生活實(shí)際予以理解，具體來(lái)說(shuō)山核桃屬于干貨，食用易引起干渴、上火，而七八月份正處夏季，本身大排汗量就容易引起干渴，故人們在此時(shí)節一般在日常生活中沒(méi)有食用干貨的習慣。
2、購買(mǎi)場(chǎng)所的調查
由于消費者購買(mǎi)地點(diǎn)的選擇習慣直接影響到我產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，因此消費者購買(mǎi)地點(diǎn)的調查也是進(jìn)行市場(chǎng)調查的基礎，以下是針對蕪湖市的干貨市場(chǎng)等進(jìn)行調查分析。所示消費者對于山核桃的消費的地點(diǎn)所占比例最大的是便利店，其次依次為超市、商場(chǎng)，專(zhuān)賣(mài)店，而我產(chǎn)品在銷(xiāo)售終端上所采用模式基本為專(zhuān)賣(mài)店型，故在終端的選擇上。
�。ㄋ模� 企業(yè)的SWOT分析
1、內部環(huán)境分析
實(shí)現了大面積的良種化栽培，形成了產(chǎn)業(yè)化的核桃生產(chǎn)基地，產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷(xiāo)售整個(gè)過(guò)程的一體化水平很高，產(chǎn)品品質(zhì)有保證。核桃生產(chǎn)發(fā)展潛力大，既有廣闊的適宜山區可以發(fā)展，又有必備的生產(chǎn)經(jīng)驗，還有一定的科技成果儲備。
2、外部環(huán)境分析
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展、人民生活水平的不斷提高、城鎮化的發(fā)展以及加工能力的提升，我國核桃及其制品的消費總量呈上升趨勢，據國家有關(guān)部門(mén)預測，今后國內核桃需求量將每年增長(cháng)10%左右。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬┠繕撕皖A期效果
在市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析的基礎上，確定企業(yè)的`細分市場(chǎng)，以及圍繞細分市場(chǎng)的產(chǎn)品定位。在預期效果上，要針對蕪湖市場(chǎng)，向目標消費群體宣傳產(chǎn)品定位概念，將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)植入目標顧客群體，并通過(guò)系列活動(dòng)達到一定的產(chǎn)品促銷(xiāo)效果，能擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售。
�。ǘ┦袌�(chǎng)細分
1、兒童市場(chǎng)
兒童正處在身體發(fā)育的關(guān)鍵階段，及時(shí)補充營(yíng)養是孩子健康成長(cháng)的保證。山核桃健腦，能夠促進(jìn)大腦發(fā)育，使孩子更加聰明。所以?xún)和袌?chǎng)也是我們的細分市場(chǎng)。
2、 中老年市場(chǎng)
中老年人每天適當地服用核桃仁，能軟化血管，減少腸道對膽固醇的吸收，對預防心腦血管系統疾病有積極作用，還能消除或減輕神經(jīng)衰弱癥狀。因此，中老年市場(chǎng)具有很大的市場(chǎng)潛力。
3、禮品市場(chǎng)
山核桃營(yíng)養價(jià)值高，價(jià)格相對也比較高，因此適合開(kāi)發(fā)禮品市場(chǎng)。因此，開(kāi)發(fā)精包裝產(chǎn)品，打入禮品市場(chǎng)也是公司的市場(chǎng)戰略。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)定位
通過(guò)前面的市場(chǎng)的現狀和市場(chǎng)細分可以得出我們寧國山核桃的市場(chǎng)主要是針對以下幾個(gè)方面對市場(chǎng)進(jìn)行定位：
1、功效定位，將定位點(diǎn)集中在綠色健康、營(yíng)養價(jià)值高方面，強調山核桃對孕婦、兒童和老年人的種種益處。
2、觀(guān)念定位，宣傳禮品定位觀(guān)念，強調送禮送健康，送禮送山貨等。
三、行動(dòng)計劃
�。ㄒ唬� 淡旺季促銷(xiāo)安排
1、淡季營(yíng)銷(xiāo)
綜合調查數據我們可分析得出以下結論，其一，夏季為山核桃市場(chǎng)消費的低谷期；其二、便利店、超市對于山核桃的消費因季節性影響較小。由此我們可得出結論——要想最大程度的解決山核桃銷(xiāo)售的季節性波動(dòng)問(wèn)題，突破口重點(diǎn)在于服務(wù)行業(yè)。鎖定突破口，接下來(lái)的問(wèn)題就是具體如何去做了，具體安排如下：
�。�1）渠道延伸，對于服務(wù)性行業(yè)的貨物供應不采用原有多級分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，改采用專(zhuān)賣(mài)店批量直銷(xiāo)的模式，一方面要做到新建分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )與原有網(wǎng)絡(luò )區別化并實(shí)現服務(wù)性市場(chǎng)的利益專(zhuān)屬，另一方面要保證原各經(jīng)銷(xiāo)商原有利益；
�。�2）為防止同行業(yè)者來(lái)?yè)寠Z該塊市場(chǎng)現實(shí)行以下策略，a 實(shí)行服務(wù)性行業(yè)產(chǎn)品專(zhuān)享低價(jià)供應策略；b 實(shí)行供貨的會(huì )員積分制與價(jià)格階梯制相結合，簡(jiǎn)單的說(shuō)即為從我方進(jìn)的貨越多所獲的積分就越積越多，憑該積分的等級各會(huì )員可享受特殊的價(jià)格優(yōu)惠和有機會(huì )參加抽獎活動(dòng)之類(lèi)；
2、旺季突擊
依據調查所得數據分析以得出年末以春節前約一周左右為頂點(diǎn)為山核桃市場(chǎng)消費旺季，一月（20.52%）、二月（35.13%）、三月（15.63%）的銷(xiāo)售量占到全年的71.28% ，
廣告計劃書(shū)4
20xx年是分公司的發(fā)展年，對整個(gè)公司來(lái)說(shuō)更是大跨步、大發(fā) 展的一年。這一年來(lái)，我們盡心盡力、全心全意，取得了不錯的成績(jì)。 莊子曰“一龍一蛇，與時(shí)俱化”。站在20xx年與20xx年的關(guān)口，處 在龍年與蛇年的交接點(diǎn)，上饒分公司在雙龍相輝交應時(shí)，特制定未來(lái) 一年的工作計劃，描繪未來(lái)發(fā)展的宏偉藍圖。 接下來(lái)的一年，是上繞分公司發(fā)展的關(guān)鍵年，上繞分公司所有成 員自當兢兢業(yè)業(yè)，繼續努力，為實(shí)現總公司的發(fā)展目標不斷奮進(jìn)。
一、20xx年任務(wù)目標
20xx年預計實(shí)現總營(yíng)業(yè)額260萬(wàn)元，每個(gè)季度都制定營(yíng)業(yè)目標， 并認真記錄落實(shí)情況。其中第一季度預計營(yíng)業(yè)額30萬(wàn)。第二季度預 計營(yíng)業(yè)額60萬(wàn)，;第三季度預計營(yíng)業(yè)額80萬(wàn);第四季度預計營(yíng)業(yè)額 90萬(wàn)。
二、工作落實(shí)
(一)完善分公司機制 穩步發(fā)展 由于上饒分公司是新成立的公司，面對的是全新的市場(chǎng)。這既是 一個(gè)難得的機遇，更是一個(gè)嚴峻的挑戰。打鐵還需自身硬，只有先完 善公司自身，才能更有競爭力。 在環(huán)境上，必須添置辦公用具，完善辦公場(chǎng)地，提高辦公條件， 為員工創(chuàng )造良好的辦公環(huán)境;在制度上，不斷完善分公司各項制度， 制定清晰的辦公流程、完善業(yè)務(wù)流程;在工作態(tài)度上，不斷增強執行 力，請示匯報、不打折扣，堅定執行總公司的制度標準。
(二)構建狼性團隊
一支優(yōu)秀的團隊是目標得以實(shí)現的法寶。公司最大的財富在于人 才，在于有執行力的團隊。這一年，我分公司將不斷完善團隊的建設， 做到溝通、分工、合作、共同進(jìn)步，以形成一個(gè)目標明確，有戰斗力 的團隊。我們將為建立一支“狼性團隊”不斷奮斗。
(三)形成學(xué)習氛圍，加強自身戰斗力 學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人 員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我分公司會(huì )適時(shí)的根據需要 調整學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。按計劃對所有員工進(jìn)行產(chǎn)品知識、營(yíng) 銷(xiāo)知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識的培訓， 并且多渠道了解行業(yè)最新資訊和工藝創(chuàng )新，不斷提高自身業(yè)務(wù)能力， 不斷提升工作效率。不斷加強學(xué)習，提升整體戰斗力。
(四)繼續將總公司制度落實(shí)到實(shí)處
1、《每日工作報告》、《項目進(jìn)度表》、《財務(wù)日報表》、《應收賬款 明細表》認真填寫(xiě)，及時(shí)報送，以備遺棄重要事項，及時(shí)跟進(jìn)項目進(jìn) 度，促使各項工作有條不紊的推進(jìn)。
2、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，時(shí)刻加強關(guān)注，爭取早日與客戶(hù) 簽訂合同，在收取預付款后，安排實(shí)施，以最快的響應速度完成，爭 取早日回款提前準備驗收文件，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資 金周轉率。
3、施工現場(chǎng)嚴格把控，建立完善的工程驗收制度，同時(shí)對廣告 制作公司提供的物料進(jìn)行驗收。加強各部門(mén)間的協(xié)調，有效溝通，以 保證工作暢通、及時(shí)、高效的開(kāi)展。
(五)加強老客戶(hù)維護、積極進(jìn)取開(kāi)拓新客戶(hù)。
1、對客戶(hù)進(jìn)行定位分析，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，加強對大客 戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的'市場(chǎng)回饋。拜訪(fǎng)客戶(hù)前要 做好充分的準備工作，盡量多了解客戶(hù)的個(gè)人愛(ài)好、潛在需求，準備 對方感興趣的話(huà)題，為客戶(hù)提供針對性的解決方案，建立完善的客戶(hù) 檔案并及時(shí)更新.
2、制定每日、每月、每季度的工作計劃，合理安排工作量，充 分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。
3、與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，多為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成朋友， 達到思想與情感上的交融。與老客戶(hù)保持密切聯(lián)系，定期拜訪(fǎng)，在時(shí) 間和條件允許時(shí)，送些小禮物或宴請客戶(hù)，重在溝通，增進(jìn)彼此之間 的感情，從而獲取更多的商務(wù)信息。 善謀實(shí)干，空談?wù)`事，實(shí)干興司。上饒分公司所有員工激情滿(mǎn)懷， 定當一鼓作氣，滿(mǎn)頭苦干，為實(shí)現工作目標不斷拼搏。
廣告計劃書(shū)5
隨著(zhù)國內經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，那關(guān)于廣告公司的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)該怎么寫(xiě)呢?以下是小編分享的廣告公司的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，歡迎大家借鑒!
第一章 前言
隨著(zhù)國內經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng )辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng )新，這是××廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類(lèi)服務(wù)，同時(shí)提供了對廣告業(yè)有興趣的××××學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺。我們把××廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏(yíng)利多少為惟一創(chuàng )業(yè)目的，能在社會(huì )實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建××廣告公司，共同受益，共同承擔風(fēng)險。我們將與合伙的廣告公司簽訂××××學(xué)院廣告人才長(cháng)期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個(gè)人具備哪一方面的技能，以此為基礎合伙公司幫助我們在××廣告公司運營(yíng)中著(zhù)重訓練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個(gè)訓練過(guò)程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
××廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現市場(chǎng)效益創(chuàng )造了條件;另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會(huì )效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)××××學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
我們將不斷努力進(jìn)取，為把××廣告公司創(chuàng )辦成一個(gè)代表××××學(xué)院大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述
(一)公司名稱(chēng)
*******廣告公司
(二)公司性質(zhì)
集制作、代理、策劃、創(chuàng )意、調查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
(三)公司宗旨
以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟效益和社會(huì )效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真誠的服務(wù)來(lái)建立客戶(hù)與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶(hù)有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟的策劃和設計，讓客戶(hù)以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
(四)公司目標
打造代表××××學(xué)院大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成果的窗口形象。
(五)創(chuàng )業(yè)理念
×× 廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶(hù)做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶(hù)建立良好的長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。
我們將努力在每一個(gè)細節之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶(hù)提供科學(xué)化、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是××廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
(五)公司服務(wù)
1. 專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù)
——為我們的客戶(hù)提供詳細準確的行業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶(hù)的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。
——成立內部的研究機構，逐漸開(kāi)創(chuàng )自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。
——與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買(mǎi)斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向對廣告主進(jìn)行廣告媒介的推銷(xiāo)和販賣(mài)。
2.個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。
——為客戶(hù)提供開(kāi)業(yè)、節慶、房地產(chǎn)展銷(xiāo)、產(chǎn)品促銷(xiāo)、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶(hù)出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢工具。
——代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐。
3.為客戶(hù)提供準確、科學(xué)的市場(chǎng)調查
——不必客戶(hù)東奔西跑，我們?yōu)榭蛻?hù)提供完善的效果測定服務(wù)
4.其他
——用戶(hù)利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶(hù)所需的廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
第三章 市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)描述
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長(cháng)速度可觀(guān)，全國廣告經(jīng)營(yíng)額 20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專(zhuān)家的預測，20xx年我國國內生產(chǎn)總值增長(cháng)不低于7%，將達到12.5萬(wàn)億元以上，全國廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100 億元左右。中國廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營(yíng)業(yè)額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內不會(huì )有大的變化。
永州是湖南南部毗鄰兩廣地區商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。全市現有各類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)30多個(gè)，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬(wàn)多個(gè)，從業(yè)人員4萬(wàn)多人。據永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在100人以上單位414個(gè)，占9.43%;100人以下的單位3974個(gè)，占 90.57%，其中又以30人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%�？梢�(jiàn)永州的私營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟的特點(diǎn)主要是企業(yè)規模小，數量多，分布廣。永州的廣告客戶(hù)多為中小規模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場(chǎng)前景。
(二)目標市場(chǎng)
我們把創(chuàng )業(yè)初期目標市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類(lèi)：××××學(xué)院校內市場(chǎng)，××××學(xué)院周邊市場(chǎng)，永州芝山區市場(chǎng)，遠期目標市場(chǎng)為永州各地市場(chǎng)，包括永州冷水灘區市場(chǎng)。
××××學(xué)院校內市場(chǎng)主要表現為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求，學(xué)院33個(gè)學(xué)生社團活動(dòng)的廣告需求，以及學(xué)院內舉行各類(lèi)活動(dòng)和比賽的廣告需求。
××××學(xué)院周邊市場(chǎng)的主要表現為楊梓塘一條街的各商鋪、門(mén)面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門(mén)面和商鋪的更新速度很快。
××區市場(chǎng)的主要表現為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調查，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷(xiāo)活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門(mén)面廣告，招牌制作，戶(hù)外廣告等。
(三)目標客戶(hù)
目標客戶(hù)初期主要定位在××××學(xué)院以及永州芝山區各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén)面業(yè)主。
(四)建設進(jìn)度
×× 廣告公司由籌建、準備到實(shí)施預計將花費三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與湖南省各地廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開(kāi)始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò )永州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門(mén)面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。
(五)市場(chǎng)發(fā)展戰略
創(chuàng )業(yè)初期階段(第一年)
1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——
方案(1)：與××區一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶(hù)資源，有的具備區域優(yōu)勢。我們通過(guò)資本運作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風(fēng)險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過(guò)各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區域集團。通過(guò)規�；�(jīng)營(yíng)，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營(yíng)成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。
方案(2)：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足××××學(xué)院周邊，搶占附近各類(lèi)廣告業(yè)務(wù)，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(cháng)線(xiàn)業(yè)務(wù)。珍視同客戶(hù)的關(guān)系，建立良好的客戶(hù)關(guān)系，讓今天的廣告客戶(hù)成為明天××廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶(hù)參股，共同發(fā)展。
2. 聯(lián)絡(luò )各商鋪，門(mén)面業(yè)主，向其宣傳介紹××廣告公司。
3. 游說(shuō)學(xué)院社團，將××廣告公司作為社團的廣告代理。
4. 尋找廣告制作耗材供應商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
5. 與永州商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹××廣告公司。
6. 開(kāi)通電話(huà)業(yè)務(wù)咨詢(xún)以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢(xún)服務(wù)。
創(chuàng )業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)
×× 廣告公司在發(fā)展初期的規范運營(yíng)中積累了相當的經(jīng)驗，在永州市場(chǎng)具有一定的名氣，被越來(lái)越多的客戶(hù)認同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設備隨著(zhù)發(fā)展上了一個(gè)臺階，那么這個(gè)階段的目標是進(jìn)一步樹(shù)立××××學(xué)院××廣告公司的品牌形象，并對市場(chǎng)進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標發(fā)展到大中企業(yè)。
1.在永州芝山區主要街道捐贈價(jià)值數以萬(wàn)元計的戶(hù)外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無(wú)形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會(huì )有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。
2. 初步建立一個(gè)穩定的客戶(hù)群。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開(kāi)始向整個(gè)永州芝山區覆蓋。
3. 把××廣告公司向永州各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。
第四章 公司經(jīng)營(yíng)
(一)公司業(yè)務(wù)
初期的業(yè)務(wù)內容大體分為：
1.市場(chǎng)服務(wù)：市場(chǎng)調查�？蛻�(hù)服務(wù)。
2.設計制作：廣告平面設計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設計。展示制作。
3.企業(yè)咨詢(xún)：為客戶(hù)提供廣告策劃。公關(guān)活動(dòng)策劃。
4. 廣告攝影：產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影�？萍紨z影。外景拍攝等。
5. 客戶(hù)出租：慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢工具。
成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：
1.推出數字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。20xx年，中國/網(wǎng)民將突破億人大關(guān)，它標志著(zhù)以新技術(shù)為基礎的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續增長(cháng)，前景廣闊。
2. 大力推廣和發(fā)展戶(hù)外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項目。
3. 婚禮策劃：婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛。
(二)經(jīng)營(yíng)策略
1.對公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統的整合、強調綜合績(jì)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。
2.加強公司形象，提高知名度，吸引客戶(hù)，同時(shí)借助形象的提升，增強市場(chǎng)競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿(mǎn)意程度。
3.創(chuàng )造區域優(yōu)勢。其主要的策略是以區域型的經(jīng)營(yíng)使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的.空間，奠定獲利的基礎，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴大。
4. 善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長(cháng)點(diǎn)。
(三)成本核算
俗話(huà)說(shuō)的好，“不打無(wú)準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節中任何一個(gè)出現問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為91000元。公司人員經(jīng)過(guò)競爭選拔定為10——12人。場(chǎng)地面積：50平方米以上。
(四)經(jīng)營(yíng)障礙
1. 資金不足導致公司基礎建設落后。
2. 作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開(kāi)拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3. 公司團隊整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。
4. 知名度不高。
(五)經(jīng)營(yíng)資源
俗話(huà)說(shuō)的好：“不打無(wú)準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節中任何一個(gè)出現問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為9.1萬(wàn)元。人員通過(guò)競爭選拔后定為12——13人。場(chǎng)地面積：50平方米左右。
第五章 公司管理
(一)組織結構
由于××廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調動(dòng)整個(gè)××××學(xué)院的各方面優(yōu)勢資源。
管理部——××××學(xué)院：負責公司內部管理，進(jìn)度調配，公司發(fā)展規劃。
技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負責廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝
設計、展示制作。
市場(chǎng)部——漢語(yǔ)言文學(xué)與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會(huì )的知名度。市場(chǎng)調查，分析研究。
信息部——經(jīng)濟貿易與管理系及計算機與信息科學(xué)系：負責與市場(chǎng)外圍信息源聯(lián)系，獲取××公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢(xún)服務(wù)、遠程傳播等建立基礎。
財務(wù)部——經(jīng)濟貿易與管理系：負責公司的財政支出、收入業(yè)務(wù)，負責規劃和建立完善的財務(wù)系統。
培訓部——合伙廣告公司：負責對公司內部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓。
攝影部——××××學(xué)院西山攝影協(xié)會(huì )：負責公司對外廣告攝影業(yè)務(wù)。
人力資源部——××××學(xué)院：負責完善××廣告公司的人事制度。培訓公司內部人員。
(二)人力資源
×××× 學(xué)院集文、法、理、工、史、經(jīng)濟、管理、教育等學(xué)科兼有的省屬全日制普通本科院�！，F有16個(gè)全日制本科專(zhuān)業(yè)28個(gè)全日制專(zhuān)科專(zhuān)業(yè)，已面向25個(gè)省(自治區)招生，現有全日制在校學(xué)生6225人，成教學(xué)生5000余人，人力資源充足。公司在學(xué)生中進(jìn)行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質(zhì)。
(三)風(fēng)險分析
1.外部風(fēng)險
——有限的資金資源
建立一個(gè)公司所需資金量大，同時(shí)也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無(wú)法按照預定計劃到位，那么公司將無(wú)法運轉建設。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。
——某些主要設備價(jià)格的不確定性
這包括二手設備來(lái)源和價(jià)格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò )的不確定性。
2.市場(chǎng)風(fēng)險
——市場(chǎng)的巨大變化
激烈競爭所帶來(lái)的后果就是市場(chǎng)的高度細分，個(gè)性化消費正在取代大眾消費成為市場(chǎng)的主流。面對高度分化的市場(chǎng)，對廣告業(yè)來(lái)說(shuō)，廣告越來(lái)越難做了，而對企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費者溝通方面的作用降低了。隨著(zhù)新科技不斷涌現，廣告的模式和設計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變萬(wàn)化。
——市場(chǎng)的不確定性
一開(kāi)始，目標客戶(hù)可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶(hù)在短期內接受并委托××廣告公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。
——尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性
湖南其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計劃，并為我們××廣告公司提供技術(shù)、管理、資金等方面支持困難較大。
廣告計劃書(shū)6
華豐集團是一家有二十多年歷史的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)方便面企業(yè)，建成投產(chǎn)的。一期生產(chǎn)線(xiàn)兩條，年產(chǎn)方便面7200萬(wàn)包，用面粉7200噸，二期工程計劃投資4000萬(wàn)元，即將動(dòng)工、該企業(yè)為當地糧食轉化深加工，解決群眾賣(mài)糧難提供有效的途徑，大大地提高了當地及周邊地區群眾種糧的積極性，解決了大量的農村剩余勞動(dòng)力，為當地經(jīng)濟發(fā)展有著(zhù)巨大的促進(jìn)作用。
產(chǎn)品有華豐牌大眾三鮮伊面、華豐20xx、小靈龍等近二十多種產(chǎn)品，產(chǎn)品銷(xiāo)往西北五省。市場(chǎng)前景極為看好，企業(yè)嚴格先進(jìn)的管理在創(chuàng )造了社會(huì )效益的同時(shí)，得到社會(huì )的廣泛好評，并帶動(dòng)了蘇坊地區相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。但是在一些地區由于廣告策劃不夠完善，廣告宣傳力度不夠，與當地的方便面品牌的銷(xiāo)售相比，其方便面的銷(xiāo)售狀況不是很樂(lè )觀(guān)、
根據多番論證后，我們最終確定把華豐品牌這個(gè)價(jià)位低廉，適合學(xué)生消費與廣大白領(lǐng)消費群眾的品牌形象這點(diǎn)強化突出。既然這是一個(gè)老的知名品牌，我們的廣告策略重點(diǎn)不用放在更大的品牌宣傳上，我們在廣告策略上側重于深化華豐新產(chǎn)品蔬菜營(yíng)養方便面給我們帶來(lái)的震撼，品牌上加入人文關(guān)懷的因素，讓中國人在看到聽(tīng)到這個(gè)品牌時(shí)就覺(jué)有溫馨的感覺(jué)，就可以強化它的品牌效應。而強調它的好吃，方便，與營(yíng)養，我們就可以在網(wǎng)絡(luò )上做突出華豐方便面十分好吃這點(diǎn)特色的網(wǎng)絡(luò )廣告。我們推廣的目標市場(chǎng)是二三線(xiàn)城市，我們就要針對這個(gè)環(huán)境特點(diǎn)選用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費用。因為我們的目標市場(chǎng)是學(xué)生和白領(lǐng)這個(gè)群體的消費者，所以我們針對學(xué)生和白領(lǐng)為目標市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調查分析，消費者心理分析及同類(lèi)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，廣告等一系列內容的綜合調查為基礎，從而形成了我們的推廣策略方案、
推廣目標:
通過(guò)本方案的實(shí)施，以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播，迅速擴大品牌知名度，使“華豐”方便面在清遠職業(yè)技術(shù)學(xué)院基本達到人盡皆知、樹(shù)立“餓了，就找我，讓你吃出營(yíng)養好味道----華豐營(yíng)養玉米方便面”的消費理念，達到使“華豐營(yíng)養玉米方便面”廣告深入人心，廣告詞成為年輕人時(shí)尚口頭禪的目的、使該產(chǎn)品隨著(zhù)廣告宣傳力度的提高而提高銷(xiāo)售量、通過(guò)提高品牌形象擴大銷(xiāo)售。
一、市場(chǎng)調查分析：
1、調查目的：了解目標市場(chǎng)中“華豐”方便面的銷(xiāo)售量，及競爭對手，以便更好的提高“華豐”方便面在市場(chǎng)中的銷(xiāo)量和知名度。
2、調查對象：清遠市部分學(xué)校和在清遠工作的部分白領(lǐng)人員。
3、調查結果：在銷(xiāo)量調查中顯示，其中在銷(xiāo)量上超過(guò)“華豐”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”，“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”、然而我們預計的我們最大的競爭對手“統一”則與我們的.銷(xiāo)量不差相下，在價(jià)格上也保持著(zhù)平衡，而白象和華龍則在價(jià)格上相對來(lái)說(shuō)較為便宜些。
4、市場(chǎng)分析：
�。�1）銷(xiāo)售環(huán)境分析
學(xué)生是方便面的重要消費群體。學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì )選擇實(shí)惠方便的方便面。
�。�2）消費者分析
學(xué)生一般都離不開(kāi)方便面，而學(xué)生一般又會(huì )在什么情況下選擇方便面呢？
根據我們的調查得知：
懶。很多米農民急于煮米，連吃飯的時(shí)間都不離開(kāi)電腦，于是只有泡面霸，哈哈哈、很多同學(xué)忙于學(xué)習，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì )選擇吃方便面。
窮。學(xué)生本身屬于消費群體，吃方便面省錢(qián)。
整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習電腦軟件。這部分人對著(zhù)電腦就不愿意離開(kāi)，很多時(shí)候會(huì )選擇方便面這種快餐式的飲食。
形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會(huì )選擇方便面。
真的很喜歡吃方便面的人。
既然這些人會(huì )更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買(mǎi)方便面時(shí)更多的購買(mǎi)即營(yíng)養又方便的方便面呢？白領(lǐng)人員加班。
�。�3）競爭對手的分析
�。ㄒ唬┱w競爭格局分析
1、市場(chǎng)趨于飽和，發(fā)展空間有限
從成長(cháng)指數來(lái)看，方便面市場(chǎng)雖然品牌眾多，但是各品牌間成長(cháng)指數的差異并不十分明顯，大多數品牌在l00左右徘徊，并且相當一部分品牌的成長(cháng)指數都小于l00，即他們處于下滑狀態(tài)，這證明該市場(chǎng)的成長(cháng)空間已經(jīng)比較有限。方便面的技術(shù)含量較低，進(jìn)入門(mén)檻不高，所以進(jìn)入市場(chǎng)的品牌非常的多，即使在同一品牌下還有不同的品種，另外作為快速消費品的方便面很難培養出很高的品牌忠誠度，加上差異化程度不高，要想在某方面脫穎而出實(shí)屬不易�；谝陨弦蛩�，經(jīng)過(guò)了10年的快速成長(cháng)后，方便面市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，價(jià)格和利潤一路下滑，即使像康師傅這種有著(zhù)絕對市場(chǎng)優(yōu)勢的品牌也打出了“加量不加價(jià)”的旗號。
二、產(chǎn)品分析:
1、市場(chǎng)定位；二三線(xiàn)城市
2、產(chǎn)品定位:快捷、簡(jiǎn)單、美味、安全營(yíng)養有創(chuàng )意的營(yíng)養玉米方便面
3、廣告定位:
A、訴求點(diǎn)：品牌大、味道好。
B、廣告語(yǔ)：華豐方便面，適合你 我 他
2、廣告表現：（FLASH腳本）（POP牌）
三、廣告總策劃
1、廣告目標：通過(guò)提高品牌形象擴大銷(xiāo)售。在市場(chǎng)上占有一定的份額
2、廣告時(shí)間：
A、POP廣告，廣播，網(wǎng)絡(luò )的廣告時(shí)間為6月
B、臨時(shí)售點(diǎn)的戶(hù)外廣告為7月。
C、促銷(xiāo)時(shí)間為5月至7月中的每周五下午。
3、廣告預算：？ 網(wǎng)絡(luò )廣告5萬(wàn)元
電視廣告5萬(wàn)元
促銷(xiāo)贈品：3000元
戶(hù)外廣告：1萬(wàn)元
總費用：11萬(wàn)3000元左右
廣告計劃書(shū)7
拍攝主題：雙節棍
拍攝時(shí)間：20xx/3/12
攝影地點(diǎn)：攝影棚
器材準備：F1.8—50MM定焦，18—55變焦，NIKON D5000單反，廣告攝影
架，輔助道具準備。強光手電筒2個(gè)，臺燈一個(gè)，色卡紙2張、硫
酸紙一張，雙節棍一根
人員配備：
攝影主創(chuàng )：
道具：
主拍：
燈光：
一、 拍攝策劃思路
1、 拍攝手法分析：利用頂拍的手法突出金屬的光感及質(zhì)感
2、 拍攝創(chuàng )意思路：日光燈照在雙節棍上，反射出耀眼的光澤，由此而想要把它拍成一個(gè)真正的廣告
3、 拍攝目的達到效果：利用黑色背景和頂光的'拍攝手法來(lái)突出雙節棍的質(zhì)感和光澤
二、 主題及拍攝闡述
1.主題構思
要采用對角線(xiàn)式構圖，使畫(huà)面更活躍．更具形式美感。選用黑色色卡紙作為
背景來(lái)突雙節棍的質(zhì)感
2.拍攝前準備工作
此實(shí)例中，務(wù)必要保持雙節棍的潔凈，并且沒(méi)有劃痕，以增強其反光效果
3.布光
表現雙節棍的反光效果，背光面投射到玻璃上的金屬質(zhì)感，我們采用頂光拍攝，使雙節棍的金屬質(zhì)感清晰地呈現在畫(huà)面上，也使雙節棍的光澤看起來(lái)更耀眼
4.拍攝機位
拍攝時(shí)使相機略?xún)A斜放置，利用對角線(xiàn)式構圖使畫(huà)面產(chǎn)生變化。
5.技巧
在毛玻璃板下鋪上黑色色卡紙，從而進(jìn)一步的增強雙節棍的質(zhì)感
6.注意事項
在拍攝雙節棍或其他金屬飾品時(shí)，注意不要棒手去直接觸碰雙節棍的表面，最好戴上尼龍手套，防止手紋或汗液影響雙節棍的反光效果和金屬質(zhì)感。另需注意布光強弱效果控制。
三、 拍攝形式記錄
1、 創(chuàng )作構成：在日光燈下，看見(jiàn)雙節棍的高反光度反射的光線(xiàn)非常的耀眼，便想要把它拍成廣告圖片，進(jìn)一步的表現它的光影效果。
A系列一（1） 場(chǎng)景：影棚內
�。�2） 現場(chǎng)燈光布置（布光圖變更）
�。�3） 拍攝手法及角度（拍攝數據及機位）
�。�4） 模特姿態(tài)與表情（多個(gè)、單個(gè)模特組合形式，坐、臥、走、跳等）
�。�5） 場(chǎng)景道具：（蘆葦、白雪、椅子、草地、汽車(chē)、布景等）
�。�6） 人物道具：（白婚紗、產(chǎn)品、高跟鞋等）
�。�7） 配飾：（包括頭巾、帽子、手鏈、腰飾等）
�。�8） 模特造型與化妝：（如彩妝、淡妝、休閑、正裝等） 不足之處，可以補充。
B：系列二（所填項目同上）
C：系列三（所填項目同上）
2、 拍攝過(guò)程分析：（完成情況、不足之處、拍攝感想等。）
四、 攝制組人員
1、 創(chuàng )意：
2、 攝影師：
3、 化妝師
4、 服裝指導
5、 監制（藝術(shù)指導）
6、 美術(shù)指導
7、 燈光師
年月 日
廣告計劃書(shū)8
第一章 公司性質(zhì)
(一)公司名稱(chēng)
亞視線(xiàn)廣告傳媒有限公司、東茗廣告傳媒有限公司、魅禹廣告傳媒有限公司
(二)公司性質(zhì)
集制作、代理、策劃、創(chuàng )意、調查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
(三)公司宗旨
幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟效益
(四)公司目標
實(shí)施個(gè)性化的經(jīng)營(yíng)理念，打造西部具有一定影響力的廣告公司。
(五)創(chuàng )業(yè)理念
公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共叫，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運作，從最初吸引小客戶(hù)做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶(hù)建立良好的長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。我們將努力在每一個(gè)細節之中，都融進(jìn)一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的.每一個(gè)客戶(hù)提供科學(xué)化、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
(五)公司服務(wù)
1.專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù)為我們的客戶(hù)提供具體正確的行業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶(hù)的投資更科學(xué)、公道，全方位與消費者溝通。成立內部的研究機構，逐漸開(kāi)創(chuàng )自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買(mǎi)斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向對廣告主進(jìn)行廣告媒介的傾銷(xiāo)和販賣(mài)。
2.為客戶(hù)提供正確、科學(xué)的市場(chǎng)調查，不必客戶(hù)東奔西跑，我們?yōu)榭蛻?hù)提供完善的效果測定服務(wù)。
3.用戶(hù)利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)本錢(qián)上上風(fēng)。能把客戶(hù)所需的廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
第二章 市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)描述
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司莢冬幾年來(lái)公司數目不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)職員不斷擴大，增長(cháng)速度可觀(guān)，全國廣告經(jīng)營(yíng)額20xx年突破20xx億元大關(guān)。按照專(zhuān)家的猜測，20xx年我國國內生產(chǎn)總值增長(cháng)不低于7%，將達到21萬(wàn)億元以上，全國廣告經(jīng)營(yíng)額大概在3100億元左右。中國廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有看成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國廣告權威機構表露的外國大型廣告團體的年營(yíng)業(yè)額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內不會(huì )有大的變化。成都是四川地區商品集散中心，商品交易活躍，貿易網(wǎng)點(diǎn)密集。全市現有各類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)30多個(gè)，貿易及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬(wàn)多個(gè)，從業(yè)職員4萬(wàn)多人。據成都市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)職員在100人以上單位414個(gè)，占9.43%;100人以下的單位3974個(gè)，占90.57%，其中又以30人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%�？梢�(jiàn)成都的私營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟的特點(diǎn)主要是企業(yè)規模小，數目多，分布廣。成都的廣告客戶(hù)多為中小規模企業(yè)、房地產(chǎn)商以及商展業(yè)主，成都現代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在成都將擁有更廣闊的市場(chǎng)遠景。
(二)目標市場(chǎng)
我們把創(chuàng )業(yè)初期目標市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類(lèi)：成都地區內部市場(chǎng)，成都地區周邊市場(chǎng)，四川大地區市場(chǎng)，遠期目標市場(chǎng)為川渝地區。
成都地區內部市場(chǎng)主要表現為各房地產(chǎn)樓盤(pán)全套vi，商品廣告，商場(chǎng)廣告以及包裝。
成都地區周邊市場(chǎng)的主要表現為成都各周邊縣市的戶(hù)外廣告牌，墻體廣告的制作。
四川大地區市場(chǎng)的主要表現為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調查，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷(xiāo)活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商展的門(mén)面廣告，招牌制作，戶(hù)外廣告等。
(三)目標客戶(hù)
廣告計劃書(shū)9
第一章前言
隨著(zhù)國內經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng )辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng )新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類(lèi)服務(wù)，同時(shí)提供了對廣告業(yè)有興趣的零陵學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏(yíng)利多少為惟一創(chuàng )業(yè)目的，能在社會(huì )實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔風(fēng)險。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學(xué)院廣告人才長(cháng)期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個(gè)人具備哪一方面的技能，以此為基礎合伙公司幫助我們在接觸廣告公司運營(yíng)中著(zhù)重訓練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個(gè)訓練過(guò)程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
接觸廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現市場(chǎng)效益創(chuàng )造了條件；另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會(huì )效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)零陵學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
我們將不斷努力進(jìn)取，為把接觸廣告公司創(chuàng )辦成一個(gè)代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成果的窗口形象而努力。
第二章公司描述
�。ㄒ唬┕久Q(chēng)
零陵學(xué)院接觸廣告公司
�。ǘ┕拘再|(zhì)
集制作、代理、策劃、創(chuàng )意、調查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
�。ㄈ┕咀谥�
以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟效益和社會(huì )效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真誠的服務(wù)來(lái)建立客戶(hù)與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶(hù)有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟的策劃和設計，讓客戶(hù)以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
�。ㄋ模┕灸繕�
打造代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成果的窗口形象。
�。ㄎ澹﹦�(chuàng )業(yè)理念
接觸廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶(hù)做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶(hù)建立良好的長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。
我們將努力在每一個(gè)細節之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶(hù)提供科學(xué)化、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
�。┕痉⻊�(wù)
1、專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù)
——為我們的客戶(hù)提供詳細準確的行業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶(hù)的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。
——成立內部的研究機構，逐漸開(kāi)創(chuàng )自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。
——與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買(mǎi)斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向對廣告主進(jìn)行廣告媒介的推銷(xiāo)和販賣(mài)。
2、個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。
——為客戶(hù)提供開(kāi)業(yè)、節慶、房地產(chǎn)展銷(xiāo)、產(chǎn)品促銷(xiāo)、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶(hù)出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢工具。
——代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐。
3、為客戶(hù)提供準確、科學(xué)的市場(chǎng)調查
——不必客戶(hù)東奔西跑，我們?yōu)榭蛻?hù)提供完善的效果測定服務(wù)
4、其他
——用戶(hù)利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶(hù)所需的廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
第三章市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)描述
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，二○○二年我國共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長(cháng)速度可觀(guān)，全國廣告經(jīng)營(yíng)額二○○三年突破1000億元大關(guān)。按照專(zhuān)家的預測，二○○四年我國國內生產(chǎn)總值增長(cháng)不低于7%，將達到12。5萬(wàn)億元以上，全國廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國廣告市場(chǎng)在未來(lái)十年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營(yíng)業(yè)額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內不會(huì )有大的變化。
永州是湖南南部毗鄰兩廣地區商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。全市現有各類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)三十多個(gè)，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬(wàn)多個(gè)，從業(yè)人員4萬(wàn)多人。據永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在一百人以上單位四百十四個(gè)，占9。43%；一百人以下的單位三千九百七十四個(gè)，占90。57%，其中又以三十人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67。37%�？梢�(jiàn)永州的私營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟的特點(diǎn)主要是企業(yè)規模小，數量多，分布廣。永州的廣告客戶(hù)多為中小規模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場(chǎng)前景。
�。ǘ┠繕耸袌�(chǎng)
我們把創(chuàng )業(yè)初期目標市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類(lèi)：零陵學(xué)院校內市場(chǎng)，零陵學(xué)院周邊市場(chǎng)，永州芝山區市場(chǎng)，遠期目標市場(chǎng)為永州各地市場(chǎng)，包括永州冷水灘區市場(chǎng)。
零陵學(xué)院校內市場(chǎng)主要表現為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求，學(xué)院三十三個(gè)學(xué)生社團活動(dòng)的廣告需求，以及學(xué)院內舉行各類(lèi)活動(dòng)和比賽的廣告需求。
零陵學(xué)院周邊市場(chǎng)的主要表現為楊梓塘一條街的各商鋪、門(mén)面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門(mén)面和商鋪的更新速度很快。
永州芝山區市場(chǎng)的主要表現為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調查，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷(xiāo)活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門(mén)面廣告，招牌制作，戶(hù)外廣告等。
第四章公司經(jīng)營(yíng)
�。ㄒ唬┕緲I(yè)務(wù)
初期的業(yè)務(wù)內容大體分為：
1、市場(chǎng)服務(wù)：市場(chǎng)調查�？蛻�(hù)服務(wù)。
2、設計制作：廣告平面設計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設計。展示制作。
3、企業(yè)咨詢(xún)：為客戶(hù)提供廣告策劃。公關(guān)活動(dòng)策劃。
4、廣告攝影：產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影�？萍紨z影。外景拍攝等。
5、客戶(hù)出租：慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢工具。
成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：
1、推出數字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。二○○四年，中國網(wǎng)民將突破億人大關(guān)，它標志著(zhù)以新技術(shù)為基礎的'互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續增長(cháng)，前景廣闊。
2、大力推廣和發(fā)展戶(hù)外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項目。
3、婚禮策劃：婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛。
�。ǘ┙�(jīng)營(yíng)策略
1、對公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統的整合、強調綜合績(jì)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。
2、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶(hù)，同時(shí)借助形象的提升，增強市場(chǎng)競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿(mǎn)意程度。
3、創(chuàng )造區域優(yōu)勢。其主要的策略是以區域型的經(jīng)營(yíng)使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴大。
4、善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長(cháng)點(diǎn)。
�。ㄈ┏杀竞怂�
俗話(huà)說(shuō)的好，“不打無(wú)準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節中任何一個(gè)出現問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為91000元。公司人員經(jīng)過(guò)競爭選拔定為10——十二人。場(chǎng)地面積：50平方米以上。
第五章公司管理
�。ㄒ唬┙M織結構
由于接觸廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調動(dòng)整個(gè)零陵學(xué)院的各方面優(yōu)勢資源。
管理部——零陵學(xué)院：負責公司內部管理，進(jìn)度調配，公司發(fā)展規劃。
技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負責廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設計、展示制作。
市場(chǎng)部——漢語(yǔ)言文學(xué)與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會(huì )的知名度。市場(chǎng)調查，分析研究。
信息部——經(jīng)濟貿易與管理系及計算機與信息科學(xué)系：負責與市場(chǎng)外圍信息源聯(lián)系，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢(xún)服務(wù)、遠程傳播等建立基礎。
財務(wù)部——經(jīng)濟貿易與管理系：負責公司的財政支出、收入業(yè)務(wù)，負責規劃和建立完善的財務(wù)系統。
培訓部——合伙廣告公司：負責對公司內部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓。
攝影部——零陵學(xué)院西山攝影協(xié)會(huì )：負責公司對外廣告攝影業(yè)務(wù)。
人力資源部——零陵學(xué)院：負責完善接觸廣告公司的人事制度。培訓公司內部人員。
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零陵學(xué)院集文、法、理、工、史、經(jīng)濟、管理、教育等學(xué)科兼有的省屬全日制普通本科院�！，F有16個(gè)全日制本科專(zhuān)業(yè)28個(gè)全日制專(zhuān)科專(zhuān)業(yè)，已面向25個(gè)�。ㄗ灾螀^）招生，現有全日制在校學(xué)生6225人，成教學(xué)生5000余人，人力資源充足。公司在學(xué)生中進(jìn)行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質(zhì)。
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第六章財務(wù)分析
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第七章創(chuàng )業(yè)團隊
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附：創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)6C規范
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)6C
撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，首先需要6C的規范。
首先是Concept（概念）。就是讓別人知道你要賣(mài)的是什么。
其次是Customers（顧客）。顧客的范圍要很明確，比如說(shuō)認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶(hù)嗎。
第三是Competitors（競爭者）。需要問(wèn)，你的東西有人賣(mài)過(guò)嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。
第四是Capabilities（能力）。要賣(mài)的東西自己懂不懂？譬如說(shuō)開(kāi)餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì )不會(huì )炒菜？如果沒(méi)有這個(gè)能力，至少合伙人要會(huì )做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。
第五是Capital（資本）。資本可能是現金，也可以是有形或無(wú)形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。
廣告計劃書(shū)10
這份XX公司的廣告傳媒創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)大致描述了創(chuàng )業(yè)者的經(jīng)營(yíng)理念，意在給更多人啟發(fā)。我們正進(jìn)行公司前期的預備工作，我們將進(jìn)行技術(shù)和治理方面的儲備。讓我們的計劃更加完善，更有說(shuō)服力，可行性更強，爭取早日實(shí)施。
（一）公司名稱(chēng)
XX廣告傳媒有限公司
（二）公司性質(zhì)
集制作、代理、策劃、創(chuàng )意、調查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
（三）公司宗旨
以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟效益和社會(huì )效果為目的。
（四）公司目標
實(shí)施個(gè)性化的經(jīng)營(yíng)理念，打造西部具有一定影響力的廣告公司。
（五）創(chuàng )業(yè)理念
公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共叫，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運作，從最初吸引小客戶(hù)做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶(hù)建立良好的長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。我們將努力在每一個(gè)細節之中，都融進(jìn)一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶(hù)提供科學(xué)化、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
（六）公司服務(wù)
1、專(zhuān)業(yè)化的.廣告服務(wù)為我們的客戶(hù)提供具體正確的行業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶(hù)的投資更科學(xué)、公道，全方位與消費者溝通。成立內部的研究機構，逐漸開(kāi)創(chuàng )自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買(mǎi)斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向對廣告主進(jìn)行廣告媒介的傾銷(xiāo)和販賣(mài)。
2、為客戶(hù)提供正確、科學(xué)的市場(chǎng)調查，不必客戶(hù)東奔西跑，我們?yōu)榭蛻?hù)提供完善的效果測定服務(wù)。
3、用戶(hù)利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)本錢(qián)上上風(fēng)。能把客戶(hù)所需的廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
（七）市場(chǎng)描述
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司莢冬幾年來(lái)公司數目不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)職員不斷擴大，增長(cháng)速度可觀(guān)，全國廣告經(jīng)營(yíng)額20xx年突破20xx億元大關(guān)。按照專(zhuān)家的猜測，20xx年我國國內生產(chǎn)總值增長(cháng)不低于7%，將達到21萬(wàn)億元以上，全國廣告經(jīng)營(yíng)額大概在3100億元左右。中國廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有看成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國廣告權威機構表露的外國大型廣告團體的年營(yíng)業(yè)額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內不會(huì )有大的變化。成都是四川地區商品集散中心，商品交易活躍，貿易網(wǎng)點(diǎn)密集。全市現有各類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)30多個(gè)，貿易及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬(wàn)多個(gè)，從業(yè)職員4萬(wàn)多人。據成都市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)職員在100人以上單位414個(gè)，占9.43%；100人以下的單位3974個(gè)，占90.57%，其中又以30人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%�？梢�(jiàn)成都的私營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟的特點(diǎn)主要是企業(yè)規模小，數目多，分布廣。成都的廣告客戶(hù)多為中小規模企業(yè)、房地產(chǎn)商以及商展業(yè)主，成都現代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在成都將擁有更廣闊的市場(chǎng)遠景。
（八）目標市場(chǎng)
我們把創(chuàng )業(yè)初期目標市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類(lèi)：成都地區內部市場(chǎng)，成都地區周邊市場(chǎng)，四川大地區市場(chǎng)，遠期目標市場(chǎng)為川渝地區。
成都地區內部市場(chǎng)主要表現為各房地產(chǎn)樓盤(pán)全套vi，商品廣告，商場(chǎng)廣告以及包裝。
成都地區周邊市場(chǎng)的主要表現為成都各周邊縣市的戶(hù)外廣告牌，墻體廣告的制作。
四川大地區市場(chǎng)的主要表現為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調查，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷(xiāo)活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商展的門(mén)面廣告，招牌制作，戶(hù)外廣告等。
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這份公司的廣告傳媒創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文，體現的是是一種方式，通過(guò)它可以使需要者更清晰的知道該如何操作，如何去進(jìn)行市場(chǎng)調查，分析結果。
廣告計劃書(shū)11
創(chuàng )業(yè)城天下廣告公司計劃
廣告是成功宣傳一個(gè)企業(yè)強有力的手段，從現代營(yíng)銷(xiāo)角度看，酒香也怕巷子深\.要想廣告計劃成功，有效果，那么就必須得找個(gè)優(yōu)秀的廣告公司來(lái).由于論壇里有很多廣告，而且論壇禁止發(fā)廣告，給論壇管理帶來(lái)了很多麻煩，天下廣告公司成立后，可以規范廣告類(lèi)別，并由專(zhuān)門(mén)人員負責管理，這樣不但給論壇減輕了管理負擔，同時(shí)規范了廣告市場(chǎng)，我們會(huì )按照廣告類(lèi)別分成相應的類(lèi)，這樣店鋪和公司會(huì )更好的宣傳，又使消費者及時(shí)得到最新的信息，同時(shí)又減輕了論壇管理的負擔。積極參加政府統一組織的各項集體活動(dòng)�？梢哉f(shuō)是一舉三得。根據便宜啦的現狀以及以后發(fā)展的趨勢.
請承辦廣告公司，具體策劃如下:
1.計劃策略
為店鋪和公司增加收益，為店鋪和公司品牌和形象添翼。
廣告公司將承包創(chuàng )業(yè)城市各個(gè)版面的發(fā)廣告的權利.
并且給我們開(kāi)放一個(gè)獨立的版塊。這樣會(huì )分擔便宜啦創(chuàng )業(yè)城的工作，我們也會(huì )把精力完全投入到便宜啦的廣告策略。
一期工程：
給我們權利在各個(gè)版面發(fā)廣告。給我們提供一個(gè)廣告區的獨立版面，把廣告區分為店鋪廣告類(lèi)，與公司廣告類(lèi)與其他廣告類(lèi)。我們廣告公司申請發(fā)布廣告的權利主要有以下幾個(gè)地方：
1.1創(chuàng )業(yè)市場(chǎng):這里給我們開(kāi)放一個(gè)公告版，鑒于現在便宜啦的條件，給我們開(kāi)個(gè)發(fā)布公告的權利就可以。將所有店鋪以及公司的招聘信息發(fā)到各個(gè)版面.并且與我們的獨立版面做了鏈接。
1.2各個(gè)居民區街道:這里我們同樣需要一個(gè)公告版，只發(fā)布便宜啦店鋪，以及新公司的信息，以及店鋪新產(chǎn)品問(wèn)事，招聘。
2.具體方案
版塊將包括店鋪廣告類(lèi)與公司廣告類(lèi)。店鋪廣告集體分類(lèi)如下：
2.1供信息：
2.2求信息
店鋪與公司發(fā)布招聘人員的信息。公司廣告分類(lèi)暫時(shí)只有一個(gè)創(chuàng )業(yè)物業(yè)公司，等到公司多了才能做到具體分類(lèi)。
2.3其它
這里將主要發(fā)布外部的廣告信息。
二期工程：
二期工程需要便宜啦政府的資金與技術(shù)的大力支持，將我們的獨立版面，按照我們的設計進(jìn)行更改。并加強功能，采用圖片，與強大的FLASH，來(lái)做新版面。分為七大版塊，分別如下：
1.推薦位：
2.店鋪廣告位
3.公司廣告位
4.廣告具體分類(lèi)位
5.其他外部廣告信息位
6.最新廣告信息位
7.知名店鋪位
8.滾動(dòng)廣告位
9.信息查詢(xún)系統，供，求，其他
版面設計待到技術(shù)與資金成熟時(shí)在公布，以確保秘密。
3.經(jīng)營(yíng)管理
職務(wù)人數月薪(元)總計(年)
總經(jīng)理1
副總經(jīng)理2
技術(shù)總監1
市場(chǎng)總監1
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)員5
4.市場(chǎng)分析：
有賣(mài)點(diǎn)，才有市場(chǎng)，好的賣(mài)點(diǎn)是廣告核心價(jià)值的外在表現，也是傳遞給銷(xiāo)費者的最重要的產(chǎn)品信息.
我們的廣告不緊可以對產(chǎn)品的傳播，品牌樹(shù)立有不可估量的拉動(dòng)效應.
在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的時(shí)代，必須為企業(yè)的品牌在消費者的'心目中占據一個(gè)獨特而有利的位置，當消費者對該類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)有所需求時(shí)，看準，全國公務(wù)員的共同天地我們會(huì )在第一時(shí)間解決.企業(yè)的品牌就能夠在消費者的候選品牌類(lèi)中跳躍出來(lái)。廣告定位是每個(gè)產(chǎn)品面市前最核心的內容。正確的定位幾乎決定企業(yè)是否能夠成功，我們愿意為您提供縝密而科學(xué)的定為.同時(shí)廣告可以讓你達到新的賣(mài)點(diǎn).只要有市場(chǎng)，就一定有廣告，我們的廣告市場(chǎng)有著(zhù)巨大的潛力。
5.原則：
我們廣告公司將嚴格遵守便宜啦的每項規定，堅決不做違反便宜啦各項法規的事情。密切與便宜啦各個(gè)公司，社區，店鋪進(jìn)行友好合作。
6.收費標準：(我暫時(shí)定的公司里的還得我們一起來(lái)定)
6.1創(chuàng )業(yè)市場(chǎng)：在這里店鋪發(fā)布廣告信息，2CYB/條公司發(fā)布5CYB/條，其他發(fā)布根據信息量大小收費。
7.1社區街道：店鋪公司其他都是1CYB/條。但是信息有限制。
7.2可以包月，包周發(fā)布廣告。
7.3我們要求前期申請創(chuàng )業(yè)貸款5CYB，承包期限為12個(gè)月。每個(gè)月向便宜啦上交5CYB。
附件：
1.市場(chǎng)細分部分是由：張靜分析的。公告版是由張啟峰提出的。
2.圖片：
3.廣告服務(wù)
廣泛性:24小時(shí)連續播出，任何人在任何地方均可隨意在線(xiàn)瀏覽
節省性:收費低廉節約成本，隨時(shí)更改廣告內容，絕無(wú)資金浪費
互動(dòng)性:受眾群體主動(dòng)點(diǎn)擊想了解的信息，商家在線(xiàn)查詢(xún)得到反饋信息
目標性:不同廣告內容針對不同受眾，通過(guò)點(diǎn)擊直達可能用戶(hù)
計量性:精準統計瀏覽量，受眾群體清晰易辨，廣告效果立顯
感官性:圖文聲像多種形式應用，多媒體技術(shù)令人身臨其境
附錄：看準，全國公務(wù)員的共同天地
為了使我們便宜啦創(chuàng )業(yè)城更好的發(fā)展，天下廣告公司采取和平公正的競爭方式與創(chuàng )業(yè)城里其他的廣告公司互相協(xié)作，共同發(fā)展。把便宜啦創(chuàng )業(yè)城的廣告行業(yè)做大最好。
廣告計劃書(shū)12
XX，廣告公司業(yè)務(wù)取得了一些成績(jì)，但距離公司發(fā)展規劃還存在一些差距。龍騰盛世，做好20xx年廣告創(chuàng )收工作，對開(kāi)創(chuàng )市場(chǎng)、 運營(yíng)管理有著(zhù)至關(guān)重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng )收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng )收工作。通過(guò)XX年各項工作開(kāi)展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創(chuàng )收工作存在的實(shí)際問(wèn)題，我計劃20xx年做到如下幾點(diǎn)：
一、 制定每日、每月、每季度的工作計劃。充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端客戶(hù)數量有限的情況在爭取的同時(shí)，也會(huì )為未來(lái)的市場(chǎng) 多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長(cháng)期投放的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。根據終端客戶(hù)數量的增長(cháng)情況，有針對性地調整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。
二、制訂學(xué)習計劃。做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的 工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步 伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。產(chǎn)品 知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。
三、沖刺目標。切實(shí)可行的原則，要從實(shí)際情況出發(fā)定目標、定任務(wù)、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規劃和設想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。集思廣益的原則。要深入調查研究，廣泛聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)、博采眾長(cháng)，反對主觀(guān)主義。突出重點(diǎn)的原則。要分清輕重緩急，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，不能眉毛胡子一把抓。防患未然的`原則。要預先想到實(shí)行中可能發(fā)行的偏差，可能出現的故障，有必要的防范措施或補充辦法。
四、建立狼性團隊。團隊的精髓是溝通、分工、合作、共同進(jìn)步，以形成一個(gè)目標明確，有戰斗力的團隊。廣告公司20xx團隊創(chuàng )建目標是：樹(shù)立核心形
象與威信、創(chuàng )造良好的溝通環(huán)境、合理分工各盡其才�？记谥贫�、會(huì )議制度、臺賬制度、激勵制度實(shí)施執行。
廣告公司20xx懷著(zhù)“把每件事做的好些、更好些”的熱忱，永不滿(mǎn)足現狀，以前瞻創(chuàng )新的思維創(chuàng )立廣告公司廣告業(yè)新標準!
廣告計劃書(shū)13
一個(gè)新產(chǎn)品的上市，即意味著(zhù)暫時(shí)性市場(chǎng)平衡狀態(tài)的打破，市場(chǎng)份額的重新分配，而上市新品，也必然會(huì )受到各方面的考驗，如競爭產(chǎn)品的抵制、通路拒絕、消費者不認同等等，是否能經(jīng)受住考驗，即意味著(zhù)新產(chǎn)品是否有生命力。因此對于一個(gè)策劃者來(lái)講，策劃案的周密性、全局性及各類(lèi)活動(dòng)安排的巧妙性、有序性，關(guān)系著(zhù)新品是否上市成功的關(guān)鍵。
第一部分 產(chǎn)品上市背景
一、市場(chǎng)機會(huì )概述
隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，人們追求個(gè)性化、多元化價(jià)值觀(guān)念的消費特點(diǎn)日益突出，同時(shí)，夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我國夜間消費場(chǎng)所的總體規模在不斷的擴大。在這些夜間場(chǎng)所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場(chǎng)所消費的主要品種。夜間場(chǎng)所的消費者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結論，在一定程度上，影響了消費者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問(wèn)題，但是，沒(méi)有滿(mǎn)足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時(shí)，突出個(gè)性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費者的心理需求。
二、競品狀態(tài)
在夜間場(chǎng)所消費的飲品都可以籠統地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。
1、啤酒競爭態(tài)勢：迪廳、酒吧、KTV廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、咖啡廳、夜總會(huì )、中檔餐館
在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中20xx年，青島啤酒全國市場(chǎng)占有率為12、8%，燕京、華潤各為10%左右，三家占領(lǐng)了全國市場(chǎng)的35%左右。在山東地區，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區，參與市 場(chǎng)競爭的啤酒企業(yè)有40余家，其中有青島啤酒的強勢進(jìn)攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營(yíng)企業(yè)對市場(chǎng)的蠶食。
在濟南，啤酒是夜店消費最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據粗略統計，啤酒在濟南夜店的年銷(xiāo)售量為370多萬(wàn)瓶。銷(xiāo)售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著(zhù)競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進(jìn)行人員促銷(xiāo)，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過(guò)廣告，在《齊魯晚報》舉辦“百年青啤”征文活動(dòng)；其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是PoP海報。在夜店的促銷(xiāo)手段主要是門(mén)票贈送、特價(jià)。
2、飲料（可樂(lè )）競爭態(tài)勢：迪廳、KTV廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所
中國飲料業(yè)的龍頭位置，長(cháng)期以來(lái)被百事和可口可樂(lè )霸占，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷(xiāo)售場(chǎng)所中，這兩種品牌也時(shí)�？梢钥吹�，另外還有“紅�！逼放�，產(chǎn)品多以罐狀態(tài)出現。目前在這些場(chǎng)在濟南年消費的飲料（可樂(lè )）為160多萬(wàn)聽(tīng)。
百事和可口可樂(lè )的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優(yōu)勢。兩個(gè)品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元，有利促進(jìn)了品牌形象的樹(shù)立和消費拉動(dòng)。目前，這兩個(gè)品牌沒(méi)有主動(dòng)進(jìn)攻夜店市場(chǎng)，在夜店出現的產(chǎn)品多為代理商自由發(fā)展形成，也導致在夜店的促銷(xiāo)措施幾乎沒(méi)有。
3、紅酒（葡萄酒）競爭態(tài)勢：酒吧、KTV廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、咖啡廳、夜總會(huì )
作為中國葡萄酒市場(chǎng)的“頑疾”之一，葡萄酒的消費量不足一直被業(yè)內人士所詬病。數字顯示，20xx年，中國葡萄酒人均消費量約為 0、35升，不足法國的20%。而每年大約30萬(wàn)噸的消費總量更讓眾廠(chǎng)家顯得“英雄氣短”：30萬(wàn)噸的消費量不及啤酒的1%，約相當于白酒的1/20，甚至不及食用醋年消費量的1/4。
一組來(lái)自非官方的調查數據顯示，在中國經(jīng)濟最發(fā)達的北京、上海、廣州三地，經(jīng)常飲用紅酒的人平均約為5%，即使在紅酒消費最為火暴的廣州，此數據也不過(guò)是8%。換句話(huà)說(shuō)，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費能力但由于種種原因，目前沒(méi)有消費紅酒的消費群體。
這也決定了我們的產(chǎn)品定位絕對不能是葡萄酒，應該定義成露酒。
在山東地區，常見(jiàn)的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長(cháng)城等。其中，張裕葡萄酒是最暢銷(xiāo)的品牌。這些葡萄酒品牌產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售點(diǎn)在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷(xiāo)售點(diǎn)是其輔助銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，沒(méi)有進(jìn)入這些廠(chǎng)家的視線(xiàn)。在濟南的這些銷(xiāo)售場(chǎng)所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價(jià)格動(dòng)輒上千，少者幾百，典型是一種時(shí)尚、新潮消費。作為國產(chǎn)葡萄酒，張裕干紅的品牌和地域效應，成為大眾消費的首選。
4、果汁競爭態(tài)勢：普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、夜總會(huì )自50年代濃縮果汁生產(chǎn)和貿易的誕生以來(lái)，果汁市場(chǎng)有了實(shí)質(zhì)性的增長(cháng)。由于生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設備的改進(jìn)，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產(chǎn)業(yè)鏈接更加緊密。在山東市場(chǎng)上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽(yáng)梨汁、農夫、山村果園等。在濟南市場(chǎng)上，玫瑰酒所選定的上述銷(xiāo)售點(diǎn)中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷(xiāo)手段主要是柜臺展示。
5、礦泉水競爭態(tài)勢：迪廳、普通時(shí)尚餐飲
我國的礦泉水產(chǎn)業(yè)出現的比較早，但是被消費者接受和普及的時(shí)間比較長(cháng)。目前，全國范圍內礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快，競爭也越來(lái)越激烈。競爭的形勢從銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的競爭向品牌、服務(wù)、價(jià)格等全范圍的競爭過(guò)渡。在濟南和其他山東市場(chǎng)上，主要常見(jiàn)的礦泉水為農夫山泉、娃哈哈、樂(lè )百事，約占礦泉水整體銷(xiāo)售量的75%。
三、箭在弦上，勢在必發(fā)
通過(guò)前面的市場(chǎng)機會(huì )和競爭分析可以看出，目前在夜間場(chǎng)所銷(xiāo)售的飲品還沒(méi)有進(jìn)行針對消費者層次加以專(zhuān)門(mén)區別，這也說(shuō)明，各競爭品牌對整個(gè)夜間場(chǎng)所的消費還沒(méi)有引起足夠的重視，但是，這并不意味著(zhù)廠(chǎng)家永遠的放棄，一旦我們的競爭對手在消費環(huán)節上和產(chǎn)品結構上進(jìn)行調整，我們“玫瑰酒”生存所依賴(lài)的“空白地帶”必然受到威脅。根據先入原則，最前面的總是被先認知的，時(shí)間就是金錢(qián)，“玫瑰酒”可以借用競品費盡心機建好的市場(chǎng)及競品目前薄弱的良好鍥機，快速的進(jìn)入市場(chǎng)，獲取最大的經(jīng)濟利益。
第二部分 戰略規劃與市場(chǎng)策略
戰略規劃的主要目標是幫助一個(gè)企業(yè)選擇和組織它的業(yè)務(wù)，使企業(yè)健康發(fā)展，即使是在它的特定領(lǐng)域或產(chǎn)品線(xiàn)上發(fā)生了不可預見(jiàn)的事件。
一、定義企業(yè)使命
企業(yè)的目標是在所服務(wù)的濟南、山東、全國乃至世界范圍內的每一個(gè)市場(chǎng)成為最具特色的企業(yè)。我們將通過(guò)向我們的分銷(xiāo)商和最終顧客提供不斷創(chuàng )新、高質(zhì)量、成本有效并且增強健康的飲品來(lái)贏(yíng)得這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導位置。我們將通過(guò)我們對顧客滿(mǎn)意永遠不變的承諾，向特定顧客提供服務(wù)從而增加我們產(chǎn)品的價(jià)值。
二、企業(yè)戰略選擇
目標說(shuō)明企業(yè)欲向何處發(fā)展；戰略則說(shuō)明如何達到目標。每個(gè)企業(yè)必須制定達到目標的恰當戰略，包括技術(shù)戰略和資源戰略。對于可以提出的許多戰略，歸納為三類(lèi)類(lèi)型：全面成本領(lǐng)先、差別化或集中化。
根據對企業(yè)整體的優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )和威脅分析，差別化戰略應該成為企業(yè)長(cháng)期發(fā)展的主方向。
三、產(chǎn)品確定
玫瑰酒產(chǎn)品屬于新品，要啟動(dòng)消費市場(chǎng)，前期的定位必須要準確，確實(shí)能夠觸動(dòng)消費者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺(jué)要單純有力，沖擊力強。
1、產(chǎn)品線(xiàn)
針對不同的夜店消費者需求，推出不同的產(chǎn)品系列：
�。�1）225ml充氣小瓶裝
�。�2）375ml中瓶
�。�3）750ml大瓶裝
2、目標消費群
酒吧、迪廳、KTV的消費人群年齡段較低，可以從16歲―45歲。該部分人群以學(xué)生、年輕人、白領(lǐng)居多。這個(gè)群體重玩樂(lè )、求時(shí)尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費的形式出現。該部分人群受價(jià)格因素及靈活的促銷(xiāo)方式影響較大，合理的產(chǎn)品價(jià)格往往更具吸引力。
歌舞廳、夜總會(huì )的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25―55歲。該部分人群以各類(lèi)企事業(yè)單位人員為主，消費目的.多以商務(wù)應酬為主，公款消費較多，對價(jià)格因素關(guān)心程度不高。
3、產(chǎn)品名稱(chēng)
產(chǎn)品的名稱(chēng)應該能夠表示產(chǎn)品獨特的優(yōu)點(diǎn)與用途，并且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費者中形成固定的“品牌記憶點(diǎn)”。
�。�1） 225ml充氣小瓶裝――“冰玫瑰”
�。�2） 375ml中瓶裝――“l(fā)ove rose”
�。�3） 750ml大瓶裝――“玫瑰莊園”
4、商標
�。�1）225ml充氣小瓶裝――商標突出的風(fēng)格為奔放、另類(lèi)。在昏暗的燈光下，“冰玫瑰”的名稱(chēng)和圖案能夠從眾多的產(chǎn)品中突出出來(lái)。
�。�2）375ml中瓶裝――商標以細膩、修長(cháng)為主調，突出異國風(fēng)味。
�。�3）750ml大瓶裝――商標以高貴、大方、浪漫為主要旋律。
5、口味
所有的產(chǎn)品都以“淡淡的玫瑰花香”為統一香味，在口感上采取不同風(fēng)格。
�。�1）225ml充氣小瓶裝――強化“殺口”感，作為取代啤酒和飲料的第一替代品。在“解渴”的同時(shí)，滿(mǎn)足“含酒量”和追求個(gè)性的差異。
�。�2）375ml中瓶裝和750ml大瓶裝――酸甜，散發(fā)出的玫瑰香味不宜太濃，以“清香”為宜。
7、顏色
統一的顏色為“淺紅色”，與常見(jiàn)葡萄酒的顏色保持一致。
8、酒精度
�。�1）225ml充氣小瓶裝――4或5度；
�。�2）375ml中瓶裝――8、10或12度；
�。�3）750ml大瓶裝――10或12度。
四、價(jià)格制定
企業(yè)制定產(chǎn)品價(jià)格的方法很多，一般采用的方法是成本導向定價(jià)、需求導向定價(jià)、競爭導向定價(jià)。玫瑰酒作為一種新產(chǎn)品，還應該考慮撇脂定價(jià)（獲取利潤）還是滲透定價(jià)（低價(jià)走量）。
我們建議采用成本導向與競爭導向兩種，同時(shí)考慮撇脂定價(jià)方法對玫瑰酒系列產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格確定。
主要參照物價(jià)格
�。�1）青島啤酒
出廠(chǎng)價(jià)格：2、48元/瓶 （375ml瓶裝）
代理商出貨價(jià)格：5元或6元/瓶
終端銷(xiāo)售價(jià)格：KTV為10元、15元/瓶；酒吧為15元、20元/瓶。
人員促銷(xiāo)提成：1元或2元/瓶
廠(chǎng)家年終返利：不確定，由代理商根據銷(xiāo)量與廠(chǎng)家直接協(xié)定。
操作模式：青島啤酒在夜店的銷(xiāo)售，主要依靠代理商自行操作。據調查，青島啤酒對小瓶操作采用放權方式，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)活動(dòng)投入。廠(chǎng)家以最低價(jià)格轉讓給代理商，由代理商自行運作。
�。�2）葡萄酒
在國產(chǎn)葡萄酒中，高檔市場(chǎng)上仍然是以張裕、王朝、長(cháng)城為主。在外地市場(chǎng)，如廣州，同類(lèi)名稱(chēng)的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”賣(mài)得非常好，特別是玫瑰王，每瓶商超售價(jià)在32元左右，酒店起碼五六十元。
這主要是由于和田目前進(jìn)行了一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，除了大力宣傳外，還給予了經(jīng)銷(xiāo)商一定的優(yōu)惠措施。如買(mǎi)10箱玫瑰王（每箱186元，6瓶），贈一箱玫瑰香（每箱108元，6瓶）。
張裕解百納，超市價(jià)格為40元/瓶左右，酒吧銷(xiāo)售為130元/瓶左右，其他夜店維持在80元左右，批發(fā)價(jià)格為26、60元/瓶左右。目前倘沒(méi)有一些有效的促銷(xiāo)活動(dòng)，主要依靠一些促銷(xiāo)品來(lái)維持客戶(hù)關(guān)系。
長(cháng)城的批發(fā)價(jià)格為23、30元/瓶，促銷(xiāo)活動(dòng)基本與張裕相同。
產(chǎn)品成本匡算
初步估算：
�。�1）225ml充氣小瓶裝――直接成本為4元/瓶左右，機器折舊費和場(chǎng)地費用為0、30元/瓶左右，包裝箱0、20元/瓶，合計成本價(jià)格應為4、50元/瓶左右。
�。�2）375ml中瓶裝――直接成本為8元/瓶左右，機器折舊費和場(chǎng)地費用為0、30元/瓶左右，包裝箱0、20元/瓶，合計成本價(jià)格應為8、50元/瓶左右。
�。�3）750ml大瓶裝――直接成本為11、50元/瓶左右，機器折舊費和場(chǎng)地費用為0、30元/瓶左右，包裝箱0、20元/瓶，合計成本價(jià)格應為12、00元/瓶左右。
產(chǎn)品價(jià)格定位
225ml充氣產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)格為10元/瓶；分銷(xiāo)商建議出貨價(jià)格為12、50 元/瓶；終端建議零售價(jià)為30元/瓶。
375ml產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)格為35元/瓶；分銷(xiāo)商建議出貨價(jià)格為42元/瓶；終端建議零售價(jià)為199元/瓶。
750ml產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)格為40元/瓶；分銷(xiāo)商建議出貨價(jià)格為59元/瓶；終端建議零售價(jià)為299元/瓶。
五、渠道設計
1、市場(chǎng)劃分
采用通常原產(chǎn)地因素劃分方法：初步劃定濟南市場(chǎng)為一類(lèi)“根據地”市場(chǎng)，山東其他區域為二類(lèi)“滲透”市場(chǎng)，省外市場(chǎng)為三類(lèi)“輻射”市場(chǎng)。
2、銷(xiāo)售渠道結構
企業(yè)分銷(xiāo)渠道的選擇受到市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理、財力、中間商等影響因素的制約，因此我們在進(jìn)行渠道設計時(shí)，必須認真分析、衡量各項因素，對每一個(gè)渠道及其成員的選定與布局，都應依據其所針對的目標市場(chǎng)的需求特點(diǎn)、需求潛力及盈利規模而進(jìn)行。在綜合考慮各種因素的基礎上，我們才可以進(jìn)行渠道設計。
�。�1）明確企業(yè)是采用直接渠道還是通過(guò)中間商分銷(xiāo)。
考慮夜場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的復雜背景及我們企業(yè)的實(shí)力，我們建議統一采用中間商進(jìn)行分銷(xiāo)。但是，選擇的經(jīng)銷(xiāo)商必須要具備以下三個(gè)基本要求。
第一選擇，有一定的夜店網(wǎng)絡(luò )，無(wú)論是自己控制，還是其下線(xiàn)控制；
第二選擇，有著(zhù)較強的背景，如公檢法司、稅務(wù)、工商；
第三選擇，有較強的資金實(shí)力。
�。�2）確定中間商的數目
通常有三種策略可以供選擇：獨家分銷(xiāo)、密集分銷(xiāo)、選擇分銷(xiāo)。
獨家分銷(xiāo)是在一個(gè)區域內只選擇一家中間商進(jìn)行獨家經(jīng)營(yíng)。密集分銷(xiāo)是尋找盡可能多的中間商來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。選擇分銷(xiāo)是在一個(gè)區域有條件的選擇幾家中間商進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)。
廣告計劃書(shū)14
“多功能餐桌用盒”獲得國家專(zhuān)利
正當大學(xué)生們?yōu)樽约旱木蜆I(yè)問(wèn)題弄得焦頭爛額之時(shí)，四川師范大學(xué)成都學(xué)院的幾位在校大學(xué)生卻自己當起了“老板”。今日上午，他們一手創(chuàng )辦的四川博蘊廣告有限責任公司順利入駐郫縣大學(xué)生創(chuàng )業(yè)園，業(yè)務(wù)規模將進(jìn)一步擴大到郫縣境內二十多所高校。該公司高調宣布易址，而他們精彩的創(chuàng )業(yè)故事早已在成都高校中被傳為佳話(huà)……
大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)，兩期業(yè)務(wù)收回成本
XX年一月，XX師范大學(xué)XX學(xué)院經(jīng)濟與管理系20xx級市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科（1）班學(xué)生李同學(xué)決定在校創(chuàng )業(yè)，與人文社會(huì )科學(xué)系20xx級廣告班的學(xué)生王同學(xué)、江同學(xué)、胡同學(xué)、李同學(xué)、祝同學(xué)等一批滿(mǎn)懷激情的同學(xué)邁出了第一步，組建了博蘊團隊。他們集思廣益，一步一個(gè)腳印，從最初簡(jiǎn)單的項目創(chuàng )意到現在的項目試點(diǎn)成功，終于注冊成立了四川博蘊廣告有限責任公司。
該公司以餐桌廣告為主要經(jīng)營(yíng)項目，項目源于該公司開(kāi)發(fā)的一項以多功能餐桌用盒為載體的新型廣告傳播媒介，即利用消費者在餐廳就餐時(shí)從點(diǎn)菜到等待上菜的這段空閑時(shí)間里進(jìn)行廣告宣傳，其宣傳載體是他們創(chuàng )意設計的多功能餐桌用盒的兩個(gè)封面廣告和存放于盒內的一本雜志，雜志的內容既包括廣告信息，也包括大量能吸引消費者閱讀的非廣告內容。各合作餐廳擁有該產(chǎn)品除雜志插槽外的其它容器的全部使用權。該產(chǎn)品將紙巾盒、牙簽盒、菜單展示牌、煙灰缸、雜志存放盒等器具的功能融于一體。該產(chǎn)品對于餐廳而言，一方面擴大了餐廳的桌面使用空間，使桌面更簡(jiǎn)潔美觀(guān)，另一方面，存放于此多功能餐桌用盒內供就餐者免費閱讀的雜志，可以輕松打發(fā)消費者等菜的這段無(wú)聊時(shí)間，減輕顧客對餐廳上菜速度慢的抱怨，提高了顧客對餐廳服務(wù)質(zhì)量的滿(mǎn)意度。
對于XX公司而言，此項多功能餐桌用盒的兩個(gè)盒身廣告和存放于該盒內的.雜志的廣告費用是公司的主要利潤來(lái)源。由于便捷，這種多功能餐桌用盒目前已在郫縣團結鎮六十多家中高檔餐廳得到了廣泛使用。該項目運作至今經(jīng)濟效益良好，頭兩期業(yè)務(wù)就收回了全部成本并略有盈余。
挨家挨戶(hù)跑業(yè)務(wù)，登門(mén)十次才簽下合同
事業(yè)剛起步，困難接踵而至。XX年十一月，做市場(chǎng)調查的時(shí)候，博蘊公司的所有成員全體出動(dòng)，利用周末時(shí)間到成都各個(gè)區縣進(jìn)行調查，有的女生穿著(zhù)高跟鞋參與調查，一天下來(lái)腳都磨起了血泡，有的因過(guò)度奔波勞累還暈倒在車(chē)上，但她們仍然毫無(wú)怨言，第二天又繼續開(kāi)展工作。
在注冊公司時(shí)，公司所有成員對相關(guān)程序一無(wú)所知，但他們并不氣餒，努力尋找突破口。經(jīng)過(guò)研究，他們兵分三路，分別咨詢(xún)比較了十幾家代理公司，終于找到了一家最理想的代理公司，在代理方的幫助下順利注冊。通過(guò)合作，公司與代理方建立了良好的關(guān)系，代理方在工商和稅務(wù)方面給了他們很多幫助。
公司成立之初，需要建立客戶(hù)關(guān)系，而公司的成員都沒(méi)有做業(yè)務(wù)的經(jīng)驗，頗感陌生甚至膽怯，但他們還是鼓起勇氣挨家挨戶(hù)地去拜訪(fǎng)，有時(shí)一天拜訪(fǎng)十幾家遭拒絕，也不氣餒，他們持之以恒地做了一個(gè)多月，終于簽下了一批客戶(hù)又困都睡著(zhù)了。結果，第二天早上才發(fā)現寫(xiě)計劃書(shū)的三臺電腦和兩部手機全部被盜，而公司的所有重要資料、財務(wù)明細和商業(yè)計劃書(shū)都裝在這些電腦里面，痛心之余，他們不得不再次收集相關(guān)數據，重新撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)……
入駐大學(xué)生創(chuàng )業(yè)園，業(yè)務(wù)擴張成都大學(xué)城
通過(guò)大量的市場(chǎng)調查證明，博蘊餐桌廣告項目模式新穎，不僅受到餐廳經(jīng)營(yíng)者和消費者的歡迎，而且受到廣大廣告客戶(hù)的高度認可。更可喜的是，憑借該項目，博蘊公司不僅獲得了統一集團成都分公司舉辦的大學(xué)生校園實(shí)戰經(jīng)營(yíng)大賽二等獎，享受了該園區提供的場(chǎng)地、資金、政策等一系列支持，還順利入駐了郫縣大學(xué)生創(chuàng )業(yè)園。該項目自今年九月份在團結大學(xué)城運營(yíng)以來(lái)取得了不俗的業(yè)績(jì)，現在正在向郫縣犀浦鎮、成都陽(yáng)光城等大學(xué)集中區逐步拓展。
廣告計劃書(shū)15
前言
隨著(zhù)國內經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng )辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng )新，這是我們廣告公司于眾不同之處。首先，我們的廣告公司即向市場(chǎng)推出廣告類(lèi)服務(wù)，同時(shí)提供了對廣告同行之間廣告耗材的銷(xiāo)售，這是我們公司前期發(fā)展的主要盈利模式。
公司描述
（一）公司名稱(chēng)
心揚藝路廣告有限公司
（二）公司性質(zhì)
主要著(zhù)手于廣告耗材的銷(xiāo)售、后期廣告的設計、噴繪、印刷、創(chuàng )意為一體的媒介性合資廣告公司。
（三）公司宗旨
主要面向于太原以及周邊縣市的廣告公司同行的耗材銷(xiāo)售，以互利合作的銷(xiāo)售方式為廣大的廣告設計同行帶來(lái)進(jìn)貨的方便，后期以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟效益和社會(huì )效益為已任，旨再通過(guò)公司科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真誠的服務(wù)來(lái)建立客戶(hù)與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶(hù)有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟的策劃和設計，讓客戶(hù)以最低的廣告成本，達到最佳的傳播效果。
（四）公司目標
作為一家廣告公司顯然要朝著(zhù)多方面發(fā)展，在現有基礎之上，發(fā)展成為一家集戶(hù)外廣告、電視廣告、建筑裝飾、園林綠化、亮化、景觀(guān)布展、工藝品制作、LED電子、布展、影視攝制與制作、大型策劃為一體的綜合性公司，或擁有更多自己的項目。同時(shí)要有自己穩定的簽約客戶(hù)群，不僅是大的客戶(hù)一些中小客戶(hù)也要正確對待，保證客戶(hù)群的穩定性。同時(shí)拓展自己的客戶(hù)范圍，不僅僅局限太原本地，更要向周邊省市區滲透性擴展。同時(shí)培養更多年輕人實(shí)現創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。
（五）創(chuàng )業(yè)理念
心揚藝路廣告有限公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有資金特色的路子，通過(guò)有效的資本運作，發(fā)展潛在的客戶(hù)，組織一條穩當可行的廣告耗材銷(xiāo)售路線(xiàn)，誠信為本。為以后在當地形成強有力的廣告集團做好充分的準備。從最初吸引小客戶(hù)做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶(hù)建立良好的、長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。我們將努力在每一個(gè)細節之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，從研究大眾市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶(hù)提供最快速、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)， 做到細心到位。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，才是心揚藝路廣告有限公司發(fā)展的關(guān)鍵。
（六）公司服務(wù)
成立一家專(zhuān)業(yè)化的廣告耗材銷(xiāo)售公司，同時(shí)以專(zhuān)業(yè)化的技術(shù)進(jìn)行廣告制作。
為客戶(hù)提供高質(zhì)量、低價(jià)格的廣告耗材。以及為客戶(hù)制作公司的銷(xiāo)售廣告。
成立內部的研究機構，逐漸開(kāi)創(chuàng )自己的理論架構和知識體系，建立公司的文化內涵。
要逐漸與大型的廣告公司成為長(cháng)期的戰略伙伴，以最穩定的方式獲得大客戶(hù)的信任和滿(mǎn)意。
市場(chǎng)描述
當前中國廣告業(yè)正處于一個(gè)發(fā)展的階段，在這個(gè)發(fā)展過(guò)程中充滿(mǎn)機遇和挑戰，也同樣充滿(mǎn)困難和險阻。我們需要不斷地學(xué)習，要學(xué)會(huì )活學(xué)活用。如果我們能夠做到服務(wù)于大眾，從最基礎的業(yè)務(wù)做起，那么我們就可以由一些簡(jiǎn)單的宣傳單；印刷品等開(kāi)始作起。通過(guò)這樣一個(gè)過(guò)程逐漸的增加公司知名度，在作的過(guò)程中尋找機會(huì )和機遇。國外知名廣告公司的經(jīng)驗固然是寶貴的，但如何將其變成適合我們國情，符合我們特點(diǎn)的“經(jīng)驗”是我們學(xué)習的關(guān)鍵。不能完全的“模仿”，只能“取其精華”來(lái)彌補我們的不足。以它們?yōu)槲覀兊陌l(fā)展目標和方向。以每一名員工為發(fā)展道路上的“財富”，以每一位客戶(hù)為我們的“親人”。一步步踏踏實(shí)實(shí)的發(fā)展壯大。
目標市場(chǎng)
主要針對太原市各大廣告公司進(jìn)行耗材銷(xiāo)售，現在大多數太原市周邊的廣告公司都是從太原拿貨，這有很大的發(fā)展前景。這個(gè)需要具體廣告公司數字，針對性的對太原周邊的縣市進(jìn)行具體調查。
籌建進(jìn)度
心揚藝路廣告有限公司從籌建到資金到位需要10―30天的時(shí)間，在這期間主要針對潛在客戶(hù)的挖掘。以及與各大廣告公司的聯(lián)系和商談，建立初步的合作伙伴關(guān)系。之后根據客戶(hù)的需求進(jìn)行備貨。同時(shí)采集市場(chǎng)信息、落實(shí)合適的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，以及簡(jiǎn)單的辦公設備與工具。
公司經(jīng)營(yíng)
主要針對各廣告公司的耗材銷(xiāo)售，進(jìn)行簡(jiǎn)單的.打字、復印、廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設計、LED燈箱展示制作。
經(jīng)營(yíng)策略
1、對公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統的整合、強調綜合績(jì)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。
2、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶(hù)，同時(shí)借助形象的提升，增強市場(chǎng)競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對公司產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿(mǎn)意程度。
3、創(chuàng )造區域優(yōu)勢。其主要的策略是以區域型的使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴大。
4、初步建立一個(gè)穩定的客戶(hù)群。能夠在太原主流廣告公司做廣告宣傳，影響力開(kāi)始向整個(gè)山西覆蓋。
俗話(huà)說(shuō)的好，不打無(wú)準備之戰。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節中任何一個(gè)出現問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。
經(jīng)營(yíng)障礙
1、資金不足導致公司基礎建設落后。
2、作為新起步的廣告公司，處于紫荊投入期和市場(chǎng)開(kāi)拓初始起步期，是獲的利潤十分困難的主要原因。以及廣告耗材的定價(jià)和送貨途徑。
3、公司團隊整體實(shí)力需要進(jìn)一步提升。
4、公司知名度不高，合作伙伴對公司的種種質(zhì)疑。
公司管理
人力資源
現在初步計劃XX人共同合作進(jìn)行創(chuàng )建這個(gè)公司，有廣告設計的人才，有銷(xiāo)售人才，有團隊凝聚力，有共同的創(chuàng )業(yè)激情與價(jià)值認同觀(guān)，這樣我們還是很有實(shí)力的
計劃費用
固定投資 （單位：元）
公司租賃費用
10000 （一年）
二手廣告噴繪機
30000
刻字機
6000
掃描儀、打印機、復印機 3000
電腦3臺
10000
活動(dòng)慶典廣告裝飾用品 10000
公司裝修費用
5000
對外宣傳廣告費
20xx
日常經(jīng)費
10000
其他
5000
合計
91000
每月開(kāi)銷(xiāo)：（單位：元）
工資（按當月?tīng)I業(yè)收入提成） 1000――3000
電費、電話(huà)費
500
稅金
500
設備維護及修理費
200
業(yè)務(wù)經(jīng)費
300
員工培訓費用
300
合計
2800――5800
廣告公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
公司描述
（一）公司名稱(chēng)：
（二）公司性質(zhì)：
集制作、代理、策劃、創(chuàng )意、調查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
（三）公司宗旨：
以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟效益和社會(huì )效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真誠的服務(wù)來(lái)建立客戶(hù)與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶(hù)有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟的策劃和設計，讓客戶(hù)以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
（四）公司目標：
打造代表爐橋廣告事業(yè)的窗口形象。
（五）創(chuàng )業(yè)理念：
接觸廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運作，在爐橋形成強有力的廣告公司。從最初吸引小客戶(hù)做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶(hù)建立良好的長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。我們將努力在每一個(gè)細節之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶(hù)提供科學(xué)化專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
（六）公司服務(wù)
1．專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù)
為我們的客戶(hù)提供詳細準確的行業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶(hù)的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。
成立內部的研究機構，逐漸開(kāi)創(chuàng )自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。
與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買(mǎi)斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向對廣告主進(jìn)行廣告媒介的推銷(xiāo)和販賣(mài)。
２．個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
是爐橋第一家含有為婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。 為客戶(hù)提供開(kāi)業(yè)、節慶、房地產(chǎn)展銷(xiāo)、產(chǎn)品促銷(xiāo)、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶(hù)出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢工具。
代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐。
３．為客戶(hù)提供準確、科學(xué)的市場(chǎng)調查
不必客戶(hù)東奔西跑，我們?yōu)榭蛻?hù)提供完善的效果測定服務(wù)。
４．其他
用戶(hù)利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶(hù)所需的廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
市場(chǎng)分析
（一）目標市場(chǎng)
我們把創(chuàng )業(yè)初期目標市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類(lèi)：火車(chē)站以西市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)區市場(chǎng)，華塑內部及周邊市場(chǎng)；遠期目標市場(chǎng)為爐橋鎮周邊乃至定遠市場(chǎng)�；疖�(chē)站以西市場(chǎng)主要表現為街道燈桿廣告、橫幅廣告和商鋪門(mén)牌廣告。開(kāi)發(fā)區市場(chǎng)主要表現為舉行促銷(xiāo)活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門(mén)面廣告，招牌制作，戶(hù)外廣告，重點(diǎn)放在幾條主干道的燈桿和橫幅廣告需求。華塑內部及周邊市場(chǎng)的主要表現為大型廣告牌的制作和招商，華塑對外廣告宣傳、對內制度條例、辦公自動(dòng)化需求等等。
（二）目標客戶(hù)
目標客戶(hù)初期主要定位在爐橋鎮及周邊各政府、單位、企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén)面業(yè)主。
（三）建設進(jìn)度
接觸廣告公司由籌建、準備到實(shí)施預計將花費三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與安徽省各地廣告公司及耗材供應商進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開(kāi)始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設的同時(shí)，建立自己的宣傳網(wǎng)站，與周邊一些主要網(wǎng)站進(jìn)行鏈接，實(shí)現自己的對外宣傳。
（四）市場(chǎng)發(fā)展戰略
創(chuàng )業(yè)初期階段(第一年)
1．我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮
方案（1）：與爐橋鎮一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶(hù)資源，有的具備區域優(yōu)勢。我們通過(guò)資本運作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風(fēng)險共擔。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。
方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期必須搶占附近各類(lèi)廣告業(yè)務(wù)，我們以設計制作廣告招牌、橫幅為主，輔之進(jìn)行一些有一定規模和影
響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(cháng)線(xiàn)業(yè)務(wù)。珍視同客戶(hù)的關(guān)系，建立良好的客戶(hù)關(guān)系，讓今天的廣告客戶(hù)成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員。
2．尋找廣告制作耗材供應商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
3．與周邊商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。
4．開(kāi)通電話(huà)業(yè)務(wù)咨詢(xún)以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢(xún)服務(wù)。 創(chuàng )業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）
廣告公司在發(fā)展初期的規范運營(yíng)中積累了相當的經(jīng)驗，在爐橋市場(chǎng)具有一定的名氣，被越來(lái)越多的客戶(hù)認同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設備隨著(zhù)發(fā)展上了一個(gè)臺階，那么這個(gè)階段的目標是進(jìn)一步樹(shù)立廣告公司的品牌形象，并對市場(chǎng)進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標發(fā)展到大中企業(yè)。
1．在主要街道捐贈價(jià)值數以萬(wàn)元計的戶(hù)外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無(wú)形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會(huì )有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。
2．初步建立一個(gè)穩定的客戶(hù)群。
3．把廣告公司向各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。
廣告設計公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
一、前言
隨著(zhù)國內廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，針對我的考研方向（新聞傳播學(xué)之廣告方向）,特此設計創(chuàng )辦一家廣告設計公司。首先，廣告公司向市場(chǎng)推出廣告類(lèi)服務(wù)，同時(shí)提供的對廣告同行之間廣告耗材的銷(xiāo)售，這是本公司前期發(fā)展的主要盈利模式。
二、公司描述
1.公司名稱(chēng)：雅亮廣告設計公司
2.公司性質(zhì)：廣告耗材的銷(xiāo)售，后期廣告的設計，噴繪，創(chuàng )意為一體的媒介性合資廣告公司。
3.廣告宗旨：主要面向與武漢以及周邊地區的廣告同行的耗材銷(xiāo)售，后期以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟效益為己任，把客戶(hù)有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟的策劃和設計，讓客戶(hù)以最低的廣告成本，達到最佳的傳播效果。
4.公司目標：成功建成一座廣告設計的商業(yè)大廈，以及實(shí)現大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。 5.創(chuàng )業(yè)理念：在起步之初積極發(fā)展潛在的客戶(hù)，組織一條穩當可行的廣告耗材銷(xiāo)售路線(xiàn)。從吸引小客戶(hù)做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶(hù)建立良好的長(cháng)期合作關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣。 6.公司服務(wù)：
6.1專(zhuān)業(yè)化的廣告耗材銷(xiāo)售服務(wù)
---為客戶(hù)提供最好的耗材質(zhì)量，以最快的方式提供貨物。
---成立每部的研究機構，逐漸開(kāi)創(chuàng )自己的理論架構和知識體系，建立自身的文化內涵。
---逐漸與大型的廣告公司成為長(cháng)期的戰略合作伙伴，以最穩定的方式獲得大客戶(hù)的信任和滿(mǎn)意。 6.2個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
---成立一家專(zhuān)業(yè)化的廣告耗材銷(xiāo)售公司，同時(shí)以專(zhuān)業(yè)化的知識進(jìn)行廣告制作。
---為客戶(hù)提供高質(zhì)、低價(jià)的廣告耗材。以及制作公司的銷(xiāo)售廣告，樓盤(pán)設計，公司標志等高水平的廣告。
---用專(zhuān)業(yè)的眼力鑒別材料，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
三、市場(chǎng)調查
1.市場(chǎng)描述
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，幾年以來(lái)公司的數量、營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員的增長(cháng)速度可觀(guān)。按照專(zhuān)家的預測，中國廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與外國大型廣告集團的年營(yíng)業(yè)額數據相比，差距極為巨大。我國西部地區的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大并在短時(shí)間內不會(huì )有大的變化。
武漢是湖北的一線(xiàn)城市，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。在廣告有很大的前景的同時(shí)，更需要做個(gè)具體的市場(chǎng)調查。
2.目標市場(chǎng)
主要針對武漢的各大廣告公司進(jìn)行耗材銷(xiāo)售，現在大多數鄉鎮的廣告公司都是從武漢的市中心拿貨，還有很大的發(fā)展前景。
3.建設進(jìn)度
雅亮廣告設計公司從籌建到資金到位需要3個(gè)月的時(shí)間，前兩個(gè)月主要針對潛在的客戶(hù)的挖掘，以及與各大廣告公司的聯(lián)系和商談，建立初步的合作關(guān)系。第二個(gè)月在前一個(gè)月的基礎上，根據客戶(hù)需求進(jìn)行進(jìn)貨。第三個(gè)月，我們將聯(lián)系在武漢的客戶(hù)，并嘗試建立長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系。
四、公司經(jīng)營(yíng)
1.公司業(yè)務(wù)
初期的業(yè)務(wù)內容大體分為：
1.1主要針對各廣告公司的耗材銷(xiāo)售。
1.2進(jìn)行簡(jiǎn)單的文字復印。 成熟期后的業(yè)務(wù)還包括：
1.3開(kāi)始設計制作：廣告平面設計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設計。展示制作。
1.4公司轉型，逐漸形成廣告設計公司，不單單只是銷(xiāo)售廣告耗材，同時(shí)為廣大客戶(hù)進(jìn)行廣告宣傳設計。 2.經(jīng)營(yíng)策略
2.1對公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統的整合、強調綜合績(jì)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。
2.2加強公司形象，提高知名度，讓消費者對公司產(chǎn)生認同感，提高消費者的
滿(mǎn)意度。
2.3創(chuàng )造區域優(yōu)勢。以區域型的經(jīng)營(yíng)使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求得生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴大。 2.4初步建立一個(gè)穩定的客戶(hù)群。在主流廣告公司做廣告宣傳。 2.5把雅亮廣告公司向武漢各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。 3.成本核算
俗話(huà)說(shuō)得好，“不打無(wú)準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作，減少后期運作中出現的意外狀況。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節中任何一個(gè)出現問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。 4.經(jīng)營(yíng)障礙
1.資金不足導致公司基礎建設落后。
2.處于資金投入期和市場(chǎng)開(kāi)拓起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3.公司團隊整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。
4.知名度不高。
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