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成功人士的創(chuàng )業(yè)故事
成功人士的創(chuàng )業(yè)故事1
20xx年05月18日，快遞巨頭順豐速運已正式在全國鋪開(kāi)名為“嘿客”的便利店，首批共518家，從而大舉殺入國內火熱的O2O市場(chǎng)，這一模式將對國內電商格局產(chǎn)生較大影響，也將直接影響到我們的日常生活。
首批開(kāi)業(yè)的順豐“嘿客”總計518家，除青海、西藏以外，在全國各省市自治區均有覆蓋�！昂倏汀北憷�，除可以提供快遞物流業(yè)務(wù)、虛擬購物外，還具備ATM、冷鏈物流、團購預售、試衣間、洗衣、家電維修等多項業(yè)務(wù)。
與傳統實(shí)體店不同的是，順豐“嘿客”店內的海報、二維碼墻放置虛擬商品，顧客掃一掃二維碼就可以選擇包羅萬(wàn)象的各類(lèi)服務(wù)，其模式與英國最大的O2O電商Argos十分相似�！昂倏汀背嚧┰囉玫臉悠吠�，店內不設庫存，極大地節約了成本，預計將對多行業(yè)實(shí)體店均產(chǎn)生沖擊。
商業(yè)界激烈殘酷、然而日新月異的過(guò)招，已經(jīng)不由得人們不去認識低調的王衛了——順豐快遞的神秘掌門(mén)人。王衛創(chuàng )業(yè)18年未接受任何采訪(fǎng)，但所有的人都在找尋他;他低調不張揚，但卻令香港狗仔隊臥底數月一睹真容。他不引入戰略投資，但卻令花旗銀行開(kāi)價(jià)1000萬(wàn)美元中介費用只為求得一個(gè)合作機會(huì )。
順豐不打算上市，但眾多PE與VC趨之若鶩，50萬(wàn)元只為和它的掌門(mén)人王衛共進(jìn)一頓晚餐。順豐曾與電子商務(wù)保持距離，但王衛卻令馬云兩次相約并稱(chēng)為最佩服的人。順豐快遞，是僅次于EMS的全國第二大快遞企業(yè)。王衛便是締造這個(gè)“快遞王國”的掌門(mén)人。在電商與物流矛盾重重的當下，有人說(shuō)：給你3年30億元，你也砸不出一個(gè)新的順豐。
王衛，在外人看來(lái)似乎過(guò)于神秘�！坝幸淮�，國家郵政局領(lǐng)導都遞話(huà)了，他還是委婉拒絕�！币晃恍袠I(yè)報主編說(shuō)。就連順豐的企業(yè)內刊《溝通》出版7年來(lái)，也從未出現過(guò)這位掌門(mén)人的面孔�！暗故怯心敲磶状慰橇送跣l的照片，不過(guò)都是背影或者極其模糊的側面照”。
迄今為止，王衛只在媒體上出現過(guò)一次。這看似是一樁充滿(mǎn)戲劇性的經(jīng)驗。20xx年春天，王衛花3.5億港幣購買(mǎi)了香港九龍塘喇沙利道的一塊地皮，自建兩棟4層樓高的獨立屋，附帶獨立泳池。這樁打破同區地產(chǎn)價(jià)格紀錄的買(mǎi)賣(mài)引起了香港《壹周刊》記者的注意。
敬業(yè)的狗仔隊不僅在順豐深圳總部的寫(xiě)字樓前守候王衛數日，還混進(jìn)順豐香港的分部，做了一整天的快遞員，終于拍到王衛的照片，文章以《水貨佬做到買(mǎi)屋仔，買(mǎi)757飛機》為題發(fā)表�，F在，互聯(lián)網(wǎng)上還能夠搜索到這篇文章，但是王衛的照片已經(jīng)找不到了。
尋找王衛的可不只是媒體，投資銀行的經(jīng)理人們也在找他。他們可不只是出于八卦或者好奇心，而是明明白白地嗅到了金錢(qián)的味道。早在20xx年，FedEx策劃進(jìn)入中國市場(chǎng)的時(shí)候就曾經(jīng)接觸過(guò)王衛。傳聞中，FedEx希望以40億元~50億元價(jià)格收購順豐，但被王衛拒絕了。那一年，順豐的銷(xiāo)售額是13億人民幣。
1993年，王衛僅22歲，這位只有高中學(xué)歷的上海人起初是在順德做印染，這時(shí)珠三角區域常常會(huì )需要香港的貨物�？吹竭@一商機的王衛做起了碼頭捎貨的“快遞”。機會(huì )多了，順豐就此誕生。
原始資金是王衛向父親借款的10萬(wàn)元，王衛用這筆錢(qián)在香港太子蘭街租賃了一個(gè)數百平方米的地方作為公司。在市場(chǎng)的需求之下，很快順豐便以順德為起點(diǎn)，將自己的觸角延伸至廣東各地，以合作和代理的方式開(kāi)始了“快遞王國”的藍圖擴張。
在快遞行業(yè)發(fā)展之初，規模的擴張，網(wǎng)點(diǎn)的建設是所有快遞公司“占領(lǐng)地盤(pán)”的實(shí)質(zhì)。每建一個(gè)點(diǎn)，就注冊一個(gè)新公司，分公司歸當地加盟商所有，這使得順豐在幾年的時(shí)間內，便將珠三角一帶的快遞市場(chǎng)牢牢抓在自己的手上。在這樣瘋狂的擴張下，到1997年，王衛幾乎壟斷了所有的通港快件。
據悉，當時(shí)行駛在通港公路上的快件貨運車(chē)有70%屬于順豐的業(yè)務(wù)。香港回歸時(shí)，海關(guān)甚至婉拒了國企中鐵前來(lái)分一杯羹的請求。這時(shí)的王衛，不過(guò)26歲。
王衛信佛，在他的辦公室里面擺有6尊佛像，就連他的企業(yè)管理也滲透著(zhù)佛學(xué)理論。但他像一個(gè)矛盾的化身一般，在享受著(zhù)佛學(xué)帶給他的平靜之外，越野車(chē)和極限自行車(chē)運動(dòng)DOWNHILL也是他的心頭所好。
這樣喜歡冒險的性格在其創(chuàng )立順豐的歷程中，也有明顯的體現。1998年，順豐在訂立下差異化管理目標后，開(kāi)始強勢爆發(fā)，但這一不可控性的發(fā)展模式為這個(gè)成長(cháng)中的企業(yè)帶來(lái)了致命性的麻煩。王衛曾提到：“一個(gè)承包網(wǎng)點(diǎn)就是一個(gè)小王國，根治這些問(wèn)題，壓力非常大�！�
一些順豐的加盟商擅自在貨運中夾帶私貨，失去對企業(yè)的控制權的王衛從1999年開(kāi)始了大力的收權行為。有傳言，王衛曾經(jīng)因此被香港社會(huì )追殺。直到現在，如若有人有幸遇上王衛，會(huì )發(fā)現這個(gè)穿戴極其平凡的中年男人身邊常常會(huì )有4-6個(gè)彪形大漢相伴左右。20xx年，王衛收權成功，順豐順利從加盟制轉為直營(yíng)制，并在深圳設立了企業(yè)總部。
恰巧在20xx年，為日后順豐江山奠定地位的契機出現。這一年，“非典”肆虐，王衛將眼光瞄準了因“非典”而陷入低谷的中國航空領(lǐng)域，與揚子江快運航空簽訂了5架包機的協(xié)議，第一個(gè)將快遞行業(yè)帶上天空，并完成了全國200多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的布局，進(jìn)入了發(fā)展最為迅速的時(shí)期。約20年的發(fā)展，直營(yíng)模式、高端定位以及航空運輸，成為了順豐成功的三駕馬車(chē)。
直到最近幾年，順豐董事長(cháng)王衛才在媒體吉光片羽的專(zhuān)訪(fǎng)中露出一些端倪，王衛有段最知名的話(huà)說(shuō)：“我信佛，我認為，人的成就和本事是沒(méi)有關(guān)系的，成就是與福報有關(guān)系，所以有錢(qián)沒(méi)有什么了不起的，擁有本事也沒(méi)有什么了不起，賺到錢(qián)只是因緣際會(huì )而已�！�
“所以我認為，個(gè)人事業(yè)上的一些成績(jì)不值得渲染。低調一點(diǎn)對于管理企業(yè)也有好處，沒(méi)有員工認得出你來(lái)，你才可以深入到基層去了解到最真實(shí)的情況。我認為，做企業(yè)的目的不是為了賺錢(qián)，我是想做成一個(gè)平臺，通過(guò)這個(gè)平臺我可以實(shí)現我的價(jià)值和理想�！�
“上市的好處無(wú)非是圈錢(qián)，獲得發(fā)展企業(yè)所需的資金。順豐也缺錢(qián)，但是順豐不能為了錢(qián)而上市。上市后，企業(yè)就變成一個(gè)賺錢(qián)的機器，每天股價(jià)的變動(dòng)都牽動(dòng)著(zhù)企業(yè)的'神經(jīng)，對企業(yè)管理層的管理是不利的�！�
“我做企業(yè)，是想讓企業(yè)長(cháng)期地發(fā)展，讓一批人得到有尊嚴的生活。上市的話(huà)，環(huán)境將不一樣了，你要為股民負責，你要保證股票不斷上漲，利潤將成為企業(yè)存在的唯一目的。這樣，企業(yè)將變得很浮躁，和當今社會(huì )一樣的浮躁�！�
“所以，作為企業(yè)的老板，你一定要知道你為了什么而上市。否則，就會(huì )陷入佛語(yǔ)說(shuō)的‘背心關(guān)法，為法所困’，可以說(shuō)，順豐在短期內不可能上市，未來(lái)也不會(huì )為了上市而上市，為了圈錢(qián)而上市�！�
“員工是因，企業(yè)是果”
王衛以人為本的經(jīng)營(yíng)理念也在最近成為商業(yè)媒體上廣傳的內容：“在公司快速發(fā)展的過(guò)程中，順豐的基層管理者是需要承受很多壓力的。這也對這個(gè)崗位提出了更高的要求。作為一個(gè)合格的基層管理者，要非常理解公司的價(jià)值觀(guān)和我們所面對的就業(yè)群體以及我們所從事的這個(gè)行業(yè)�！�
“我們不能苛求每一個(gè)基層管理者的管理才能都是天生的，而且，公司在發(fā)展，我們也不能等待他們慢慢成長(cháng)，所以我們必須從公司層面來(lái)幫助他們以最快的速度成長(cháng)。比如我們正在努力將基層管理崗位的需求更加清晰化，并配套設置相對應的技能培訓，然后建包傳授給基層管理者，包括教會(huì )他們如何駕輕就熟地工作，如何服務(wù)好一、二線(xiàn)員工和客戶(hù)，同時(shí)還要學(xué)會(huì )如何使用我們配套的管理工具，并將這些知識發(fā)揮到價(jià)值最大化�！�
“隨著(zhù)我們對每個(gè)管理崗位需求了解的清晰化，一些相對應的認證和課程會(huì )出臺。到時(shí)，只要你具備了晉升的基本條件，就可以根據自己的發(fā)展方向去選擇學(xué)習相對應的課程，并獲得相關(guān)的管理資格認證。當你達到了崗位發(fā)展所需要的業(yè)績(jì)之后，公司將通過(guò)績(jì)效面談，考核你是否符合我們的價(jià)值觀(guān)�！�
“結合這三方面，并根據內部不記名投票考評來(lái)衡量你是否符合你所申請的管理崗位要求。在順豐，個(gè)人的成長(cháng)是不靠關(guān)系的，自己的命運只掌握在自己手里。員工是因，企業(yè)是果，又有員工們成長(cháng)了企業(yè)才能夠成長(cháng)，而在員工的成長(cháng)過(guò)程中，我們還要做到讓最好的員工最快地成長(cháng)�！�
成功人士的創(chuàng )業(yè)故事2
第一次：創(chuàng )辦海博翻譯社
馬云之所以要辦翻譯社，主要是基于三個(gè)方面的考慮：1.當時(shí)杭州很多的外貿公司，需要大量專(zhuān)職或兼職的外語(yǔ)翻譯人才;2.他自己這方面的訂單太多，實(shí)在忙不過(guò)來(lái);3.當時(shí)杭州還沒(méi)有一家專(zhuān)業(yè)的翻譯機構。
很多人光有想法，從來(lái)都不會(huì )有行動(dòng)。但是馬云一有想法，卻是馬上行動(dòng)。當時(shí)是1992年，馬云是杭州電子工業(yè)學(xué)院的青年教師，28歲，工作4年，每個(gè)月的工資還不到100元。但沒(méi)錢(qián)，不是問(wèn)題，他找了幾個(gè)合作伙伴一起創(chuàng )業(yè)，風(fēng)風(fēng)火火地把杭州第一家專(zhuān)業(yè)的翻譯機構成立起來(lái)了。
創(chuàng )業(yè)開(kāi)始，也是舉步維艱，第一個(gè)月，翻譯社的全部收入才700元，而當時(shí)每個(gè)月的房租就是2400元。于是好心的同事朋友就勸馬云別瞎折騰了，就連幾個(gè)合作伙伴的信心都發(fā)生了動(dòng)搖。但是馬云沒(méi)有想過(guò)放棄，為了維持翻譯社的生存，馬云開(kāi)始販賣(mài)內衣、禮品、醫藥等等小商品，跟許許多多的業(yè)務(wù)員一樣四處推銷(xiāo)，受盡了屈辱，受盡了白眼。
整整三年，翻譯社就靠著(zhù)馬云推銷(xiāo)這些雜貨來(lái)維持生存。1995年，翻譯社開(kāi)始實(shí)現贏(yíng)利�，F在，海博翻譯社已經(jīng)成為杭州最大的專(zhuān)業(yè)翻譯機構。雖然不能跟如今的阿里巴巴相提并論，但是海博翻譯社在馬云的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷中也劃下了重重的一筆。
海博翻譯社給馬云最大的啟示就是：永不放棄。
沒(méi)有錢(qián)，只要你永不放棄，你就可以取得成功。
第二次：創(chuàng )辦中國黃頁(yè)
中國黃頁(yè)是中國第一家網(wǎng)站，雖然是極其粗糙的一個(gè)網(wǎng)站。網(wǎng)站的建立緣于馬云到美國的一次經(jīng)歷。1995年初，馬云參觀(guān)了西雅圖一個(gè)朋友的網(wǎng)絡(luò )公司，親眼見(jiàn)識了互聯(lián)網(wǎng)的神奇，他馬上意識到互聯(lián)網(wǎng)在未來(lái)的巨大發(fā)展前景，馬上決定回國做互聯(lián)網(wǎng)。
創(chuàng )業(yè)開(kāi)始，馬云仍然沒(méi)有什么錢(qián)，所有的家當也只有6000元。于是又變賣(mài)了海博翻譯社的辦公家具，跟親戚朋友四處借錢(qián)，這才湊夠了80000元。再加上兩個(gè)朋友的投資，一共才10萬(wàn)元。對于一家網(wǎng)絡(luò )公司來(lái)說(shuō)，區區10萬(wàn)元，實(shí)在是太寒酸了。
很多人都說(shuō)，做網(wǎng)絡(luò )公司，沒(méi)個(gè)幾百萬(wàn)上千萬(wàn)是玩不轉的。又有人說(shuō)，如今的環(huán)境跟馬云創(chuàng )辦中國黃頁(yè)的時(shí)候截然不同了，那時(shí)10萬(wàn)可以，現在肯定不行。我說(shuō)，這全都是借口。說(shuō)這樣的話(huà)的人，這輩子也不可能有什么大的成就，因為他們眼里看到的都是困難。
對于中國黃頁(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )辦初期，資金也的確是最大的問(wèn)題。由于開(kāi)支大，業(yè)務(wù)又少，最凄慘的時(shí)候，公司銀行帳戶(hù)上只有200元現金。但是馬云以他不屈不撓的精神，克服了種種困難，把營(yíng)業(yè)額從0做到了幾百萬(wàn)。
當然，后來(lái)中國黃頁(yè)被杭州電信收購了。但是我以為，中國黃頁(yè)在馬云手里，依然是成功的。
第三次：創(chuàng )辦阿里巴巴
阿里巴巴無(wú)疑是中國互聯(lián)網(wǎng)史上的'一次奇跡，這次奇跡是由馬云和他的團隊創(chuàng )造的。
但是阿里巴巴創(chuàng )業(yè)開(kāi)始，錢(qián)也不多，50萬(wàn)，是18個(gè)人東拼西湊湊起來(lái)的。50萬(wàn)，是他們全部的家底。然而，就是這50萬(wàn)，馬云卻喊出了這樣的宣言：我們要建成世界上最大的電子商務(wù)公司，要進(jìn)入全球網(wǎng)站排名前十位!
那是1999年。1999年，中國的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了白熱化狀態(tài)，國外風(fēng)險投資商瘋狂給中國網(wǎng)絡(luò )公司投錢(qián)，網(wǎng)絡(luò )公司也是瘋狂地燒錢(qián)。50萬(wàn)，只不過(guò)是像新浪、搜狐、網(wǎng)易這樣大型的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站一筆小小的廣告費而已。阿里巴巴創(chuàng )業(yè)開(kāi)始是相當艱難，每個(gè)人工資只有500元，公司的開(kāi)支一分錢(qián)恨不得掰成兩半來(lái)用。外出辦事，發(fā)揚“出門(mén)基本靠走”的精神，很少打車(chē)。據說(shuō)有一次，大伙出去買(mǎi)東西，東西很多，實(shí)在沒(méi)辦法了，只好打的。大家在馬路上向的士招手，來(lái)了一輛桑塔納，他們就擺手不坐，一直等到來(lái)了一輛夏利，他們才坐上去，因為夏利每公里的費用比桑塔納便宜2元錢(qián)。
阿里巴巴曾經(jīng)因為資金的問(wèn)題，到了幾乎維持不下去的地步。
8年過(guò)去了。
20xx年11月6日，在香港聯(lián)交所上市，市值200億美金，成為中國市值最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。馬云和他的創(chuàng )業(yè)團隊，由此締造了中國互聯(lián)網(wǎng)史上最大的奇跡。隨著(zhù)現在項目增大內容的增多,前不久阿里巴巴又實(shí)行創(chuàng )新推出"淘寶導購"簡(jiǎn)稱(chēng)淘客�！耙患姨浴碧詫殞з彽谝患覟閺V大網(wǎng)購用戶(hù)提供舒心的淘寶導購服務(wù),收集的店鋪均為淘寶消保聯(lián)盟店鋪,購物有保障,集中淘寶網(wǎng)所有皇冠賣(mài)家,品質(zhì)保證。
中國大部分想創(chuàng )業(yè)的人都是一樣，晚上想想千條路，早上起來(lái)走原路。他們比馬云聰明多了，能想出非常多的創(chuàng )業(yè)好點(diǎn)子來(lái)，但是他們從來(lái)沒(méi)有去執行過(guò)。因為他們有著(zhù)太多的借口和理由。
“我沒(méi)有錢(qián)�！彼麄兌歼@樣想。
于是，他們繼續過(guò)他們平庸的生活。
今天看到了俞敏洪在北京大學(xué)20xx年開(kāi)學(xué)典禮上的發(fā)言，俞敏洪在發(fā)言的最后說(shuō)了這樣一段話(huà)，他說(shuō)：
“人的一生是奮斗的一生，但是有的人一生過(guò)得很偉大，有的人一生過(guò)得很瑣碎。如果我們有一個(gè)偉大的理想，有一顆善良的心，我們一定能把很多瑣碎的日子堆砌起來(lái)，變成一個(gè)偉大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，沒(méi)有理想，從此停止進(jìn)步，那未來(lái)你一輩子的日子堆積起來(lái)將永遠是一堆瑣碎�！�
看完之后，你還會(huì )對自己創(chuàng )業(yè)沒(méi)有資金或沒(méi)有其他什么的找借口嗎?你要做的是：想到了，馬上就去做!像馬云那樣，只要你努力了，世界上，其實(shí)沒(méi)有你做不到的事情。
成功人士的創(chuàng )業(yè)故事3
近日，東航物流引入聯(lián)想及德邦物流等4家投資者，并實(shí)現員工持股，正式成為民航領(lǐng)域首家進(jìn)行混改的試點(diǎn)企業(yè)。引起外界關(guān)注的是，諸多物流企業(yè)中，為何不是順豐或三通一達，而是德邦成為股東?
其中一個(gè)答案是：德邦擁有國內最具規模的公路地面運輸網(wǎng)絡(luò )，可以為貨物下飛機后提供有效連接。
那么，問(wèn)題來(lái)了，曾經(jīng)的旅行社小會(huì )計崔維星，是如何跨界做物流一手打造出德邦的?
夫妻創(chuàng )業(yè)
1992年，從廈門(mén)大學(xué)會(huì )計系畢業(yè)的山東人崔維星，到廣東國旅上班�；貞浧鹱约哼@第一份工作，崔維星不勝唏噓：“當時(shí)我每天就是核對旅游團的消費賬單，不斷打電話(huà)核實(shí)，然后再機械地打對勾。后來(lái)我發(fā)現同宿舍的導游工資都能拿到1萬(wàn)元，我覺(jué)得我比他們牛多了，憑什么才拿1500元呢?于是1993年10月我就離職了，找來(lái)找去找不到合適的，最后去了珠海一家酒樓當會(huì )計，工資還是1500元，而且每天工作十七八個(gè)小時(shí)，只有周日才能休息，還不能出遠門(mén)，要隨叫隨到。我當時(shí)腸子都悔青了。離職三個(gè)月，我就又重新回國旅上班了�！�
重回國旅的崔維星被安排到國旅貨運位于廣東中山的分公司去做空運貨運業(yè)務(wù)，就此與物流結緣。由于營(yíng)業(yè)點(diǎn)位置較偏，崔維星雖然想盡辦法打開(kāi)局面，但離初始目標還有相當一段距離。1996年8月，國旅貨運決定放棄中山業(yè)務(wù)。
崔維星不愿放棄，決心辭職單干。當年9月1日，他的“崔氏貨運”開(kāi)始營(yíng)業(yè)，主營(yíng)毛衣空運與電器托運業(yè)務(wù)。
公司當時(shí)只有四個(gè)人：崔維星及愛(ài)人薛霞、一個(gè)司機、一個(gè)搬運工，辦公室只有8平方米。雖然人手緊張到了極致，但由于減去了大公司操作的中間環(huán)節，加上豐富經(jīng)驗，不到一年，崔維星就賺到了近20萬(wàn)。
1997年，為了擴大業(yè)務(wù)，崔維星將公司搬至廣州。因為每天都要跑一趟南方航空老干部客貨運處發(fā)貨，他結識了不少南航的朋友。1998年6月，崔維星承包了這一貨運處，開(kāi)展航空貨運代理業(yè)務(wù)。
然而，當時(shí)貨運處包括車(chē)輛和應收賬款在內的所有資產(chǎn)才20萬(wàn)元，承包第一個(gè)月就虧了3萬(wàn)元，員工幾乎走光。重壓之下，崔維星居然想出了一種新的業(yè)務(wù)模式——“空運合大票”，貨物的運送模式由之前的零收零發(fā)改為零收整發(fā)，成本降低了，客戶(hù)也享受了更加便捷的服務(wù)體驗和更實(shí)惠的價(jià)格，貨運處開(kāi)始迅猛發(fā)展。
20xx年，崔維星將貨運處更名為廣州市德邦物流服務(wù)有限公司，員工60人，還將業(yè)務(wù)拓展到了深圳和珠海。20xx年，德邦已成為廣州區域的“空運散貨之王”。
舍大取小
然而，做空運看似賺錢(qián)，實(shí)則處處受制于人，航班晚點(diǎn)、訂不到艙位都是常有的事兒。崔維星回憶道：“有時(shí)候接到貨物卻停在倉庫四五天都走不了，早上去看一次，晚上去看一次，貨還是運不走，望眼欲穿卻束手無(wú)策，甚至急得掉眼淚�！薄笆軞狻钡拇蘧S星開(kāi)始琢磨著(zhù)如何突破限制。20xx年左右，隨著(zhù)我國公路高速網(wǎng)的逐漸建成，他看到了希望。20xx年4月，德邦在廣州白云區新市貨運市場(chǎng)開(kāi)了一個(gè)檔口，開(kāi)通了第一條從廣州到北京的汽運專(zhuān)線(xiàn)�？者\起家的德邦，由此闖入了公路汽運領(lǐng)域。
汽運業(yè)務(wù)開(kāi)始后，業(yè)務(wù)員拉到了很多大客戶(hù)，整車(chē)整車(chē)的`貨量讓德邦嘗到了甜頭。比如某國際化妝品品牌的合作商在德邦廣州機場(chǎng)路營(yíng)業(yè)部發(fā)貨四五百萬(wàn)元，一天內就裝了十幾輛車(chē)。然而，這一大客戶(hù)卻出現了拖欠款項的行為，德邦最后以減免的方式才追回了欠款。此外，手機類(lèi)、燈具類(lèi)等大客戶(hù)也出現類(lèi)似情況。
不愿再“受氣”的崔維星經(jīng)過(guò)痛苦思考，決定放棄這塊很多公司都想搶的“大客戶(hù)肥肉”，將客戶(hù)群鎖定在了龐大的中小零擔客戶(hù)身上。
零擔是一個(gè)物流行業(yè)之外的人很少聽(tīng)到的詞。零指的是零散，擔在古代指的是扁擔，在這里指的是車(chē)，零擔就是指一張運單托運的貨物不夠裝一車(chē)，必須好幾批貨物才能裝湊成一車(chē)。
德邦把“零擔”定義為30公斤—1噸之間，基于這樣的考慮：30公斤以下的可能快遞及快運公司更專(zhuān)業(yè)，1噸以上的則可能做整車(chē)運輸。
當時(shí)零擔市場(chǎng)從業(yè)者眾多，但90%以上是小型專(zhuān)線(xiàn)公司，一個(gè)城市至另一個(gè)城市的專(zhuān)線(xiàn)公司少至幾十家，多至上百家，價(jià)格戰之下，丟貨、損毀以及延誤等狀況屢見(jiàn)不鮮。
崔維星決心改變這種局面。他自購進(jìn)口卡車(chē)500多輛，開(kāi)發(fā)直達線(xiàn)路700余條，給網(wǎng)點(diǎn)和車(chē)輛都采用統一的形象和標識，提供貨物碼放“大不壓小、重不壓輕、木不壓紙”等標準化服務(wù)，迅速占領(lǐng)了零擔中的高端市場(chǎng)。
“零擔之王”
20xx年7月，崔維星將公司總部從廣州搬遷至上海，開(kāi)始從區域性公司向全國性公司蛻變。第二年，德邦新增營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)近80%，營(yíng)業(yè)收入增長(cháng)高達90%，達到26億元，一舉成為行業(yè)第一。要知道，20xx年時(shí)，崔維星去當時(shí)零擔市場(chǎng)老大華宇物流的貨場(chǎng)里參觀(guān)，被里面堆積如山的貨物震撼住了。當時(shí)德邦的營(yíng)業(yè)額只有區區兩個(gè)億，而華宇的營(yíng)業(yè)額有20多個(gè)億。但十年之后，華宇的營(yíng)業(yè)額還是20多個(gè)億，而德邦的營(yíng)業(yè)額卻突破了100個(gè)億。
不過(guò)，這個(gè)“零擔之王”卻謀劃起了轉型。
會(huì )計出身的崔維星這些年不斷花大價(jià)錢(qián)請麥肯錫、埃森哲和IBM這樣的咨詢(xún)公司來(lái)給德邦“診斷”，目的是讓公司的運營(yíng)管理更加規范、精細。20xx年，麥肯錫在為公司做戰略咨詢(xún)時(shí)提出，德邦應該轉型做快遞。崔維星當時(shí)不解：“我在零擔市場(chǎng)，每年增長(cháng)60%，我為什么要轉行?”
為此，德邦物流花了近三年的時(shí)間來(lái)論證。
不過(guò)現在看來(lái)，德邦轉型做快遞非常有必要。崔維星已經(jīng)看得很清楚了——“零擔物流這個(gè)市場(chǎng)目前增長(cháng)較緩慢，行業(yè)的利潤越來(lái)越薄了�！背说掳钜酝�，這個(gè)行業(yè)里的大多數企業(yè)，甚至包括第二、三名，都深陷在虧損的泥潭里。
此外，這個(gè)行業(yè)還面臨著(zhù)快遞業(yè)的強勁擠壓�？爝f和零擔物流的業(yè)務(wù)流程本來(lái)就相似，快遞企業(yè)進(jìn)入零擔行業(yè)的難度并不高，出于成本優(yōu)化和客戶(hù)黏性等因素考慮，像順豐、中通這樣的快遞公司正在強勢進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。崔維星已經(jīng)清楚地認識到，“如果不能把快遞做好，恐怕零擔市場(chǎng)的陣地也保不住”。
在20xx年給全體員工的一封信中，崔維星如此告誡他的同事：快遞行業(yè)未來(lái)將會(huì )走向集中，“留給德邦的時(shí)間已經(jīng)不多了”。要想不成為被別人屠宰的對象，就必須立即行動(dòng)起來(lái)，以最快的速度殺出一條血路來(lái)�！坝盟俣扰苴A(yíng)時(shí)間，是我們唯一的生機�！�
追趕順豐
崔維星選擇的快遞突破口，是3-60公斤重的貨物。
“我們在做一般快遞公司不愿意嘗試的領(lǐng)域�！钡掳罡呒壐笨偛眉孑喼礐EO韓永彥表示，3-60公斤重的貨物對順豐而言太重了，三通一達又不大愿意做。而對于零擔市場(chǎng)老大德邦來(lái)說(shuō)，這類(lèi)重貨正是其優(yōu)勢所在。德邦快遞的差異化服務(wù)還有其他快遞公司不愿意做的安裝加固，擦拭包裝，送貨上樓等等。在韓永彥看來(lái)，這種差異化服務(wù)正逐步被消費者接受，在市場(chǎng)上，客戶(hù)通常的體驗是小件貨發(fā)順豐，大件貨更愿意發(fā)德邦。據他透露，這三年來(lái)德邦快遞的年復合增長(cháng)超過(guò)100%。
當然，在眼下的快遞領(lǐng)域里，順豐是德邦需要仰視的存在，一如當初仰視華宇。不過(guò)，崔維星卻反問(wèn)記者道：“你怎么知道幾年之后，情況不會(huì )像上一次那樣逆轉呢?”
德邦被譽(yù)為物流行業(yè)的黃埔軍校。從20xx年開(kāi)始，德邦就開(kāi)始在業(yè)內率先啟動(dòng)校園招聘，截至目前，德邦98.5%的管理干部均來(lái)自于內部提拔，管理層的平均年齡只有27.5歲。韓永彥就是在20xx年通過(guò)校招進(jìn)入德邦的，歷經(jīng)10次輪崗，輾轉8個(gè)城市，從最基層的統計員一直做到目前的高級副總裁兼輪值CEO。
這支年輕的團隊就是崔維星的底氣，它不僅使得德邦的管理水平在零擔行業(yè)里遙遙領(lǐng)先，即使是在快遞行業(yè)里，崔維星也自信只有順豐的管理水平能與他的公司相提并論。更重要的是，對于這樣的一場(chǎng)競爭長(cháng)跑來(lái)說(shuō)，這樣一支年輕的隊伍意味著(zhù)更大的潛力，也意味著(zhù)有更大的幾率能夠幫助公司在后半程里發(fā)力，反超對手。
20xx年以來(lái)，德邦連續推出了長(cháng)期激勵、考核變革、超利潤分享、職級薪酬體系改革等一系列學(xué)自華為的措施，他也毫不掩飾自己想將德邦打造成為華為那樣一流企業(yè)的“野心”。
“你知道我為什么喜歡長(cháng)跑嗎?”崔維星自問(wèn)自答，“因為對于我來(lái)說(shuō)，長(cháng)跑贏(yíng)的機會(huì )最大”。
成功人士的創(chuàng )業(yè)故事4
一個(gè)被稱(chēng)為90后差生的年輕人，通過(guò)自己的努力現在兩年賺百萬(wàn)!
開(kāi)著(zhù)寶馬車(chē)，在月租過(guò)萬(wàn)的高檔寫(xiě)字樓開(kāi)公司，這個(gè)90后看起來(lái)很“款”。然而，他并不是富二代，眼前的這些都是靠雙手打拼來(lái)的。他叫龔偉明，出生于1990年，今年21歲。
讀書(shū)：不算好學(xué)生
龔偉明的公司設在鷺江道第一廣場(chǎng)，推門(mén)走進(jìn)總經(jīng)理辦公室，鼓浪嶼全景迎面而來(lái)。龔偉明稚氣未脫，記者剛見(jiàn)到他，還以為是他的總經(jīng)理助理。
龔偉明告訴記者，單從讀書(shū)來(lái)衡量，他不算好學(xué)生。初中畢業(yè)后，他堅持要到新加坡讀高中，但只讀了兩年便回國了，隨后到集美大學(xué)旁聽(tīng)了一年。他說(shuō)：“初回國時(shí)，全家人很失望�！饼弬ッ鞯募彝ブ皇切】抵�，為他留學(xué)期間花了不少錢(qián)�！斑B文憑都沒(méi)有拿到!”他媽媽一下子哭了出來(lái)。
然而，在龔偉明看來(lái)，兩年的.新加坡之行收獲頗多，不僅開(kāi)拓了他的思維，而且積累了巨大的人脈資源。
賺錢(qián)：臺風(fēng)天送機票
“從20xx年開(kāi)始到現在，我沒(méi)從家里拿過(guò)一分錢(qián)�！� 龔偉明說(shuō)。龔偉明從骨子里就想賺錢(qián)。20xx年，他還在集大旁聽(tīng)期間，發(fā)現代購機票利潤很高。于是，他自己跟航空公司聯(lián)系，稱(chēng)可以幫其賣(mài)機票。他開(kāi)始在校內校外騎著(zhù)摩托車(chē)到處跑，幫人買(mǎi)票送票。
有一次，一名學(xué)長(cháng)向他買(mǎi)機票。當時(shí)正逢臺風(fēng)天，他為了不失信于人，冒雨送機票，送到時(shí)全身已經(jīng)濕透了。那名學(xué)長(cháng)很受感動(dòng)，之后為龔偉明介紹了很多客戶(hù)。就這樣，龔偉明賣(mài)了兩年機票，賺了好幾萬(wàn)元。
創(chuàng )業(yè)：被家人說(shuō)沒(méi)救
真正讓龔偉明賺到第一桶金，是20xx年秋天。
他在新加坡的一位同學(xué)是臺灣人，家中主營(yíng)垃圾處理設備，計劃開(kāi)拓大陸市場(chǎng)。同學(xué)請已經(jīng)回廈門(mén)的龔偉明打聽(tīng)，尋找合作者。龔偉明把這件事放在心上，把親戚問(wèn)了一遍，最后找到了意向人。然而，臺灣方面要求意向人先拿20萬(wàn)元做保證金，但意向人沒(méi)有見(jiàn)到設備，不愿意付錢(qián)。為了促成此事，龔偉明決定自己籌錢(qián)，先把保證金墊上。
他說(shuō)：“我當時(shí)跟家里一說(shuō)，都說(shuō)我沒(méi)救了，沒(méi)賺錢(qián)還開(kāi)口要幾十萬(wàn)，根本不同意。我只好向朋友開(kāi)口�！边@時(shí)，他在新加坡期間積累的人脈資源發(fā)揮了作用。他找了眾多的朋友和同學(xué)，竟然湊到了20萬(wàn)元。他終于幫別人促成了生意，而他也從中賺到了50萬(wàn)元。
龔偉明從中發(fā)現了商機，開(kāi)起了公司，做起企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣。僅兩年時(shí)間，就賺到了100多萬(wàn)元。
成功人士的創(chuàng )業(yè)故事5
第二次融資經(jīng)歷尼葛洛龐蒂的訪(fǎng)華讓張朝陽(yáng)一下子獲取了注意力，也由此吸納了諸多人才的加盟。不過(guò)，張朝陽(yáng)面臨的具體問(wèn)題是他所創(chuàng )辦的愛(ài)特信公司賬上現金已經(jīng)消耗殆盡，需要進(jìn)行第二輪融資。如果說(shuō)第一次融資的股東多少是基于對張朝陽(yáng)個(gè)人的信任以及私交的話(huà)，那么第二次融資則再也沒(méi)有這樣的情感因素幫忙。
對于張朝陽(yáng)來(lái)講，這次融資的過(guò)程幾經(jīng)起伏，長(cháng)達半年的融資經(jīng)歷令他刻骨銘心。在張朝陽(yáng)的印象中，當時(shí)的美國人對中國十分陌生，幾乎沒(méi)有投資人愿意聽(tīng)他的計劃。事實(shí)上，那個(gè)時(shí)候能夠找到一個(gè)愿意接見(jiàn)這個(gè)中國創(chuàng )業(yè)者的投資人都很困難。在羅伯特和尼葛洛龐蒂的引薦下，張朝陽(yáng)自費前去美國加州見(jiàn)那些億萬(wàn)富豪。
他先在加州的一個(gè)小旅館住下，用綠卡租了輛車(chē)，然后用了兩天時(shí)間不停地打電話(huà)與幾位可能改變他的公司命運的人約定見(jiàn)面時(shí)間。1997年9月11日讓張朝陽(yáng)終生難忘，他至今為自己在這一天表現出來(lái)的能力而驕傲-在這一天中他馬不停蹄地見(jiàn)了4位風(fēng)險投資人。按照事先約好的`時(shí)間，張朝陽(yáng)應該在早上9點(diǎn)先去見(jiàn)英特爾投資公司的人，接著(zhù)是12點(diǎn)與世紀投資的負責人會(huì )談，下午3點(diǎn)是軟銀，下午5點(diǎn)則是后來(lái)給王志東投資的億萬(wàn)富翁羅伯森·斯蒂文森。前三位投資人都在硅谷附近，而最后一位則在舊金山。
為了充分利用分分秒秒，頭一天晚上張朝陽(yáng)利用雅虎地圖已經(jīng)把路線(xiàn)搞清楚，準備第二天飛車(chē)前去會(huì )見(jiàn)這4位超級富翁。誰(shuí)知道第一個(gè)會(huì )面就被推后了半個(gè)小時(shí)，雖然這是一次非常成功的會(huì )面，但當會(huì )面結束時(shí)，已經(jīng)中午12點(diǎn)了。張朝陽(yáng)匆匆在麥當勞買(mǎi)了食物然后一邊開(kāi)車(chē)一邊吃地趕往世紀投資。當張朝陽(yáng)見(jiàn)完前三位投資人的時(shí)候，時(shí)間已經(jīng)晚了，再加之那天趕上舊金山的地鐵罷工，所有的車(chē)都在地面上爬行，嚴重的堵車(chē)迫使張朝陽(yáng)勉強開(kāi)下高速公路。到了距離羅伯森·斯蒂文森還有7個(gè)街區的時(shí)候，他將車(chē)棄置在一個(gè)停車(chē)場(chǎng)后提著(zhù)筆記本電腦飛奔著(zhù)跑到了見(jiàn)面地點(diǎn)，他到的時(shí)候，羅伯森·斯蒂文森已經(jīng)等了他將近一個(gè)半 小時(shí)。還好，雙方談得不錯，羅伯森·斯蒂文森表示出很強的投資意向。
李彥宏：1991年畢業(yè)于北京大學(xué)信息管理專(zhuān)業(yè)，隨后赴美國布法羅紐約州立大學(xué)完成計算機科學(xué)碩士學(xué)位。在搜索引擎發(fā)展初期，李彥宏作為全球最早研究者之一，最先創(chuàng )建了esp技術(shù)，并將它成功的應用于infoseek/的搜索引擎中的圖像搜索引擎是他的另一項極具應用價(jià)值的技術(shù)創(chuàng )新。1999年底，懷抱“科技改變人們的生活”的夢(mèng)想，李彥宏回國創(chuàng )辦百度。經(jīng)過(guò)多年努力，百度已經(jīng)成為中國人最常使用的中文網(wǎng)站，全球最大的中文搜索引擎，同時(shí)也是全球最大的中文網(wǎng)站。
成功人士的創(chuàng )業(yè)故事6
80年代初的內地小鎮，隨便走過(guò)一條小巷，總能聽(tīng)到“錚—錚—錚”的彈棉花的聲音；也常能看見(jiàn)修鞋的小鋪子里，鞋匠們正叮叮當當地敲打著(zhù)手中的鞋。各式發(fā)廊里的櫥窗上，貼著(zhù)正在流行的發(fā)型圖樣，青年男女操持著(zhù)略帶浙西口音的普通話(huà)，熱情地招呼你進(jìn)去理發(fā)。
那時(shí)無(wú)論是彈棉花、修皮鞋，還是開(kāi)發(fā)廊，總逃不過(guò)“溫州”二字。二十年后，他們早已走出了手工作坊時(shí)代，創(chuàng )出的業(yè)績(jì)讓中國以至世界刮目相看。
最新的統計，僅在昆明經(jīng)商創(chuàng )業(yè)的溫州人就有6萬(wàn)人，創(chuàng )辦的數千家企業(yè)年商品銷(xiāo)售總額突破百億元。在美國的溫州人已有23萬(wàn)，據不完全統計，僅曼哈頓至少有56家溫州人經(jīng)營(yíng)的禮品批發(fā)商店。溫州購房團的“炒房旋風(fēng)”更是從國內開(kāi)始席卷紐約地產(chǎn)市場(chǎng)……
無(wú)疑，他們已經(jīng)成為一個(gè)值得關(guān)注的典型群體。
在接受本報記者的專(zhuān)訪(fǎng)中，中國社科院社會(huì )學(xué)研究所王春光研究員用“很有意思”來(lái)形容溫州人現象。
三個(gè)“M”和一個(gè)“I”成就了溫州人的商業(yè)理念。
從商，溫州人是成功的。用王春光的話(huà)來(lái)說(shuō)，“他們一開(kāi)始沒(méi)有資本，也沒(méi)有受過(guò)很好的教育。但卻能夠成群地影響著(zhù)一個(gè)城市�！�
“有美國學(xué)者，用三個(gè)‘M’和一個(gè)‘I’來(lái)總結溫州人成功的原因�！彼f(shuō)。
所謂的三個(gè)“M”指的是大眾模仿和創(chuàng )造性(mass initia-tivess)、流動(dòng)性（mobility）和市場(chǎng)（markets），而‘I’是指空隙（in-terstices）。王春光解釋到，這是說(shuō)溫州人很早就走出溫州到了各地，并且進(jìn)入了市場(chǎng)。當別人還沒(méi)有市場(chǎng)意識的時(shí)候，他們已經(jīng)在各地的市場(chǎng)上奮力打拼了。盡管那時(shí)候他們經(jīng)營(yíng)的是一些技術(shù)含量不高的鞋、服裝等商品，但是當其他人開(kāi)始參與市場(chǎng)，他們卻已經(jīng)積累了一定的資本和市場(chǎng)經(jīng)驗�！斑@是一種空隙，溫州人打了一個(gè)很好的時(shí)間差�！�
“溫州人善于模仿�！蓖醮汗獍涯７路Q(chēng)為是另一種創(chuàng )新。讓溫州人做一件產(chǎn)品，一開(kāi)始他們模仿、“抄襲”、“復制”人家，到一定程度就開(kāi)始創(chuàng )自己的名牌。很多溫州人在外面經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，觀(guān)察市場(chǎng)、觀(guān)察新的產(chǎn)品。一旦市場(chǎng)上有新產(chǎn)品，他們很快就開(kāi)始制造，“而當時(shí)知識產(chǎn)權的概念并沒(méi)有深入到人們的理念當中�！�
善于利用地緣關(guān)系結成彼此信任的社會(huì )關(guān)系網(wǎng)絡(luò )。
在王春光看來(lái)，美國學(xué)者的3個(gè)“M”和1個(gè)“I”并不能囊括溫州人成功的所有原因。
“他漏了一個(gè)很重要的因素。溫州人的成功，還有一個(gè)‘S’�！蓖醮汗馊缡钦f(shuō)。他提出的這個(gè)“S”就是“social net-work”，即社會(huì )網(wǎng)絡(luò )。
在中國，像過(guò)去溫州那樣教育水平低、貧窮的`地方有很多，可是為什么偏偏溫州人就能夠“闖”出來(lái)？“這個(gè)原因就是能產(chǎn)生群體效應的社會(huì )關(guān)系網(wǎng)�！�
社會(huì )網(wǎng)絡(luò )使得很多溫州人借助地緣關(guān)系和環(huán)環(huán)相扣的信任，在白手起家的時(shí)候通過(guò)相互之間的借貸，湊到了“第一桶金”�！暗谝煌敖稹笔莵�(lái)之不易的，它必須依托于足夠的信任。王春光分析認為，這種信任切入到了社會(huì )關(guān)系中，并與社會(huì )關(guān)系相互促進(jìn)�！吧鐣�(huì )關(guān)系對于維持相互之間的信任有著(zhù)很重要的作用�！�
同樣是這種社會(huì )網(wǎng)絡(luò )，使得“什么生意賺錢(qián)”、“哪里有做這種生意的機會(huì )”等等市場(chǎng)信息能夠在這群溫州人之間相互傳遞；而他們關(guān)注的市場(chǎng)，往往突破了一個(gè)城市，“他們能夠知道北京、天津、廣州，甚至國外市場(chǎng)的信息。就是通過(guò)這種社會(huì )網(wǎng)絡(luò )去收集�！�
溫州商人總是一團團、一群群地出現，無(wú)論在哪個(gè)國家，無(wú)論在哪一個(gè)行業(yè)。
正如王春光所說(shuō)，一個(gè)陌生的城市，當出現了第一個(gè)“闖生意”的溫州人，那么，很快就會(huì )有第二個(gè)、第三個(gè)……隨后，這個(gè)城市的這個(gè)行業(yè)便會(huì )有一群溫州人。
溫州人都想自己做老板，努力抓住每一個(gè)發(fā)展機遇。
也許，溫州人永遠都不甘心打工。王春光向記者講述了他在法國的一段見(jiàn)聞。
“一次，出差到法國，幾名法國學(xué)者告訴我，對于溫州人，有一點(diǎn)尤其令他們佩服———那就是吃苦的精神。這些溫州人來(lái)了，什么技術(shù)都沒(méi)有，甚至連法語(yǔ)都不懂。就憑著(zhù)那種勤勞、孜孜不倦地干活、賺錢(qián)，不斷積累財富。攢夠了‘第一桶金’他們就自己開(kāi)店，他們都覺(jué)得自己要當老板，不甘心打工。就這樣，他們竟然在法國能夠成為百萬(wàn)元、千萬(wàn)元富翁�！�
“我問(wèn)過(guò)一個(gè)在法國的溫州人：‘你怎么問(wèn)路？’‘這樣———這樣———這樣！’那個(gè)溫州人一邊說(shuō)一邊比劃�！�
說(shuō)到這里，本是溫州人的王春光也爽朗地笑了。
溫州人的足跡遍布天下。這也給了他們種種生存本領(lǐng)和技巧。王春光認為，溫州人善于流動(dòng)。而只有流動(dòng)，才能夠碰到機會(huì )，才可以創(chuàng )造機會(huì )�！傲鲃�(dòng)中，會(huì )跟不同的人交往，會(huì )有不同的經(jīng)歷�？赡苁橇鲃�(dòng)一百次；但是，只要抓住一次機會(huì )就成了�！�
突然想起“機遇偏愛(ài)有準備的頭腦”這句名言。溫州人該是時(shí)刻都在準備著(zhù)吧。
溫州人有很強的學(xué)習能力，努力了解社會(huì )情況。
王春光是一個(gè)上過(guò)溫州人當的溫州人。1986年，一雙“漂亮的”溫州皮鞋在一周后就徹底退出了職業(yè)生涯。
“當時(shí)整個(gè)市場(chǎng)并不是有序的。（溫州人）沒(méi)有技術(shù)，自己無(wú)法發(fā)明出一種產(chǎn)品。這種情況下，怎么用最小的成本來(lái)達到最大的收益？就想到假冒�！�
“溫州人從經(jīng)驗教訓中發(fā)現，經(jīng)商需要誠信，吸引消費者，就必須提高質(zhì)量和服務(wù)�！边@是一次要徹底改變人們成見(jiàn)的困難轉型。溫州人開(kāi)始了誠實(shí)生產(chǎn)、誠實(shí)交易，再創(chuàng )品牌。王春光看來(lái)，那時(shí)的溫州人也有了一定的經(jīng)濟條件去完成這樣的轉型。
他告訴記者，今天的溫州人影響著(zhù)他人，也在改造著(zhù)自己。他們有著(zhù)很強的學(xué)習能力，不斷地了解著(zhù)社會(huì )的情況。
提起下一代的溫州人，王春光頗為自信。
“溫州人是重視教育、重視人文的。年輕的溫州人，要是都能繼承父輩的創(chuàng )業(yè)精神、吃苦精神、市場(chǎng)拼搏精神并提高自身素質(zhì)的話(huà)，溫州的持續發(fā)展沒(méi)有問(wèn)題�！�
那么，“溫州模式”是不是放之四海皆準的發(fā)展之路呢？
“完全模仿肯定成功不了�！蓖醮汗獗硎�，“這是一個(gè)歷史過(guò)程。溫州走這條路，有很多機遇。這些機遇并不是會(huì )重復出現的�！�
據他介紹，溫州自古有著(zhù)商業(yè)傳統。早在唐朝時(shí)期溫州就是對外貿易的港口。在溫州，“仕農工商皆平等”。這些傳統一直延續了下來(lái)。
不過(guò)他同時(shí)認為，從溫州人身上至少可以獲得些啟示。其中最為重要的就是社會(huì )網(wǎng)絡(luò )。溫州的發(fā)展模式，是“民間主導”的。憑借社會(huì )網(wǎng)絡(luò )，可以較好地實(shí)現一些民間機制，如民間借貸和互助。
“溫州模式說(shuō)明了一個(gè)道理：只要把民間力量發(fā)掘出來(lái)，整個(gè)地方就能夠發(fā)展起來(lái)。中國每個(gè)地方的社會(huì )關(guān)系都存在，這需要挖掘�！�
成功人士的創(chuàng )業(yè)故事7
徐莉是一名90后女大學(xué)生，此次創(chuàng )業(yè)是她的第二次創(chuàng )業(yè)，而她現在已經(jīng)是“魚(yú)戀蝦”品牌火鍋的創(chuàng )始人，她是如何成功的，心得體會(huì )有哪些，跟隨小編一起來(lái)看看她的創(chuàng )業(yè)故事。
我是20xx年6月大學(xué)畢業(yè)，學(xué)的是口腔醫學(xué)專(zhuān)業(yè)。對于一個(gè)活潑愛(ài)動(dòng)的女孩兒來(lái)說(shuō)，用石膏來(lái)雕刻牙齒模型，實(shí)在是一件痛苦的事。雖然我讀的是醫學(xué)專(zhuān)業(yè)，但卻經(jīng)常去圖書(shū)館看些經(jīng)濟管理類(lèi)的書(shū)。再加上因為家庭原因，上學(xué)期間一直在做兼職，從家教到網(wǎng)編，做過(guò)很多，但感覺(jué)一直這樣做沒(méi)有太大出路。于是就想自己做一些事情。
做什么呢?我利用之前的兼職所得，又借了點(diǎn)錢(qián)，跟男朋友一起開(kāi)了家餐廳。店沒(méi)開(kāi)起來(lái)，錢(qián)就花的差不多了，這次創(chuàng )業(yè)就以失敗宣告結束，還欠了外債。當然，男朋友也分手了。但我還是不服輸，決定二次創(chuàng )業(yè)。
開(kāi)店前的思考：我的家人一直在做蔬菜批發(fā)等跟餐飲相關(guān)的行業(yè)，我對其他行業(yè)也沒(méi)有了解。同時(shí)又考慮到，如果資金緊張的時(shí)候，人最先考慮什么?肯定要吃飯。我對所有的食物，從遠到近有一個(gè)感覺(jué)，對魚(yú)有一種特殊的感情，家里也一直在做魚(yú)，之前的創(chuàng )業(yè)也跟魚(yú)相關(guān)，因此最終還是選擇了做魚(yú)。我決定還是做些自己擅長(cháng)的事。
選類(lèi)&定位：首先魚(yú)這個(gè)品類(lèi)就決定了魚(yú)的價(jià)格受季節、氣候、環(huán)境影響小，不會(huì )像蔬菜等物價(jià)會(huì )有很大浮動(dòng)。而且受眾比較廣，小孩到老人都可以，符合現代人的就餐標準;魚(yú)的成本比較容易控制，利潤空間也比較大。而且關(guān)鍵的兩點(diǎn)，活魚(yú)現殺，秘制配方，做魚(yú)火鍋操作簡(jiǎn)單，很容易實(shí)現標準化。
其次，其他做魚(yú)的餐廳，比如巫山烤魚(yú)的市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，而海底撈、新辣道等火鍋人均消費較高，專(zhuān)營(yíng)魚(yú)火鍋品牌少，目前屬于藍海市場(chǎng)。我們定位50元/人左右，先定產(chǎn)品再定價(jià)格，在考慮成本的基礎上去定位。周?chē)娜巳汉臀磥?lái)的加盟商，決定了定價(jià)。
選址：我自己經(jīng)常出去找，出去看，吃飯的時(shí)候也會(huì )問(wèn)一下，這個(gè)地方是否在轉讓。差不多找了一段時(shí)間�，F在這個(gè)地址，商鋪背后是社區，對面也是成熟社區，附近有各樣的成熟社區，有很大的消費群;靠近海鮮市場(chǎng)，采購方便;有新開(kāi)的石榴莊地鐵站和公交，離3環(huán)比較近，交通非常方便。而且周?chē)倘Ρ容^成熟，各種類(lèi)型的商家都有，旁邊就是如家、KFC、大鴨梨等品牌店，方便彼此間會(huì )員互通。人流量大，臨近社區，是最好的選擇。
合伙人：我的經(jīng)驗比較少，需要有一位導師來(lái)指引，大樹(shù)底下好乘涼。通過(guò)哥哥，我認識了合伙人之一胡立平，他自己也開(kāi)過(guò)餐廳，有成熟運作的北京尚品香國際餐飲管理有限公司，還有著(zhù)多年的餐飲管理經(jīng)驗。還有劉姐，她跟胡總是多年的同事，知根知底。三個(gè)人里面，胡總負責管理，劉姐負責收營(yíng)和財務(wù)，我負責銷(xiāo)售和招商加盟，平時(shí)做用戶(hù)互動(dòng)、菜品定位、原材料采購。一個(gè)企業(yè)肯定是需要有一個(gè)人來(lái)主宰的，我們就按照股份制來(lái)辦事。三個(gè)人在一起，最主要是心，不然互相嫉妒互相猜測，是不能達成合作的。交朋友做生意，用心最關(guān)鍵。
營(yíng)銷(xiāo)：老客戶(hù)的.關(guān)系維持很重要，我們有的客戶(hù)一周差不多要來(lái)5次。把老鄰居老顧客維護好了，生意自然不會(huì )太差。還有一些胡總的老客戶(hù)，互相之間的互動(dòng)，已經(jīng)達成一次合作，二次合作比較輕松。還可以利用媒體做些宣傳，我們也有自己的微信公眾賬號，會(huì )推送一些健康養生的知識、新菜和活動(dòng)信息。比如發(fā)傳單，一個(gè)人力量肯定很單薄，我發(fā)起了號召，在微信上招義工，第二天就有人來(lái)。此外還有百度的招商平臺也很有用。
要抓住顧客的心理，顧客要的不是便宜，而是感覺(jué)占了便宜，服務(wù)到位，就會(huì )再來(lái)。比如辦理一些會(huì )員卡，會(huì )員生日送禮品等。
其次，我們還有跟周?chē)碳业暮献�，異業(yè)聯(lián)盟等，我們會(huì )在周?chē)淖惘�、KTV、美容美發(fā)、超市放些會(huì )員卡、宣傳單和贈品。作為如家的底商，兩家的會(huì )員是可以互相打折的等等。團購也是品牌的宣傳。前期我的主要考慮不是盈利，急于求成也沒(méi)用。就像父母養育孩子，或許要20多年的心血才有可能回報，前期肯定是要付出的。
招商加盟：營(yíng)業(yè)以后，有很多喜歡我們菜品的客人還有尚品香公司加盟商來(lái)咨詢(xún)加盟，我都委婉拒絕了。這是因為我們的技術(shù)方面、操作流程，還沒(méi)有實(shí)現標準化、量化。過(guò)年期間，我們逐步摸索，不論是特色鍋底還是其他，用多少材料，操作流程是什么，這些都已經(jīng)有了一個(gè)量化的標準。所以現在的我們開(kāi)始招商，因為現在我的項目可操作性很大，有店就能經(jīng)營(yíng)。直營(yíng)店和加盟店之后都會(huì )發(fā)展。
開(kāi)加盟店不是那么容易的。產(chǎn)品是王道，產(chǎn)品存在問(wèn)題的話(huà)，傳播越快，死亡越快。初期絕不能冒然地讓人加盟，可能短期內會(huì )收到一些加盟費，但長(cháng)期可能就砸牌子了。年前有一個(gè)加盟商，他初期非常認可我們的品牌，但相互之間想法有出入，沒(méi)和我們商量就在一個(gè)社區里接了一個(gè)羊蝎子火鍋店，想把魚(yú)火鍋和羊蝎子一起做，我們通過(guò)評估，認為這個(gè)店成功的幾率很小，租金高、位置一般，周?chē)鷰缀鯖](méi)有流動(dòng)人口，何況，羊蝎子和魚(yú)火鍋在一起做很不合適，我就主動(dòng)退回他加盟費了。做任何事情，我的原則是寧缺毋濫!
成功人士的創(chuàng )業(yè)故事8
一個(gè)人的出路，是在工作中尋找的，而不是坐在那里想出來(lái)的。
生活就是這樣，當你昂著(zhù)頭走路時(shí)，你就得隨時(shí)準備在地上趴著(zhù)。
一個(gè)人要做出來(lái)點(diǎn)成就，最終得靠自己。朋友關(guān)系再好，也不能替代自己的努力。
最近，一個(gè)叫“老康”的重慶崽兒成了全國名人，他在網(wǎng)絡(luò )上把自己“三年時(shí)間，從身無(wú)分文到百萬(wàn)富翁”的真實(shí)創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷曬了出來(lái)，結果幾個(gè)月時(shí)間，就有百萬(wàn)網(wǎng)友潮水般涌入他的帖子，“老康”也因此在網(wǎng)絡(luò )成為了名副其實(shí)的草根偶像，還進(jìn)入了“百大名人榜”。據悉，這本點(diǎn)擊已近300萬(wàn)的“發(fā)財日記”，已于近日出版，名叫《全中國最窮的小伙子發(fā)財日記》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《發(fā)財日記》），該書(shū)將于本周末登陸成都。
最困窘時(shí) 羞說(shuō)失業(yè)每天假裝上班
《發(fā)財日記》是一部自傳體小說(shuō)，作者“重慶老康”（簡(jiǎn)稱(chēng)“老康”）是土生土長(cháng)的重慶人，他最窮困潦倒的時(shí)候“經(jīng)常都吃不飽飯，早晨，就吃一碗面條，因為失業(yè)了說(shuō)不出口，每天假裝出去‘上班’，其實(shí)也就是在街上晃”。30歲的“老康”拖著(zhù)老婆、兒子寄居在丈母娘家，連給兒子買(mǎi)奶粉、買(mǎi)保險的錢(qián)也掏不出，抬不起頭。
不僅是自己，老康說(shuō)現在自己身邊很多有錢(qián)的朋友，一開(kāi)始真的都超級慘�！氨绕瓞F在很多抱怨自己買(mǎi)不起房的白領(lǐng)，不知道要慘多少倍哦。有個(gè)朋友窮困時(shí)，連一碗重慶街邊的小面，都吃不起，只能站在旁邊看著(zhù)別人吃�！�
笨拙致富 天天蹲守建材市場(chǎng)調研
從身無(wú)分文到百萬(wàn)富翁，老康僅僅用了三年，這段經(jīng)歷足以刺激所有想發(fā)財的'年輕人的神經(jīng)，而老康卻一直自嘲自己發(fā)財靠的是“最笨發(fā)財之道”，因為夠笨，所以才確保了自己的發(fā)財之路。老康說(shuō)，“最笨”是希望年輕人放棄一夜暴富的幻想，踏實(shí)做好每一件事情，財富是慢慢積累的，不會(huì )一夜之間降臨的。而且，“行行出狀元”，有人撿垃都可以成為百萬(wàn)、千萬(wàn)富翁，所以不要看不起工作，最不起眼的工作，你做好了，也能給你生財。
而老康的經(jīng)歷正是“最笨”的真實(shí)案例，在創(chuàng )業(yè)時(shí)，他想了解建材市場(chǎng)的生意狀況，就整天整天地蹲在大渡口建材市場(chǎng)門(mén)口，一手拿一個(gè)本子，進(jìn)去多少人，出來(lái)多少人，都買(mǎi)了些什么東西，全部記下來(lái)，“蹲的時(shí)間長(cháng)了，記錄的東西就顯現出規律，賺錢(qián)的方法就自然而然地浮現出來(lái)。這就是笨，沒(méi)有半點(diǎn)取巧的地方”。但就是靠這些笨法，老康總能掙到實(shí)實(shí)在在的錢(qián)。
成書(shū)不易 出版社總編輯“五”顧茅廬
老康很低調，帖子在網(wǎng)絡(luò )走紅后，幾十家出版公司聯(lián)系到他，但已經(jīng)“富�！逼饋�(lái)的老康，完全不被版稅吸引。據了解，老康現在在重慶沙坪壩擁有一家自己獨資的公司，每年銷(xiāo)售額過(guò)千萬(wàn)元。這本《發(fā)財日記》是他空閑時(shí)，在辦公室里慢慢敲出來(lái)的，說(shuō)是日記，其實(shí)是回憶。老康表示，書(shū)中故事不完全是他的真實(shí)經(jīng)歷，借鑒了周?chē)恍┡笥训纳�，“當然，也有一些我的影子……任何作者的作品，都不可避免帶有自己的影子�！?/p>
為了出版《發(fā)財日記》，出版公司總編輯吳又告前前后后給老康打100多個(gè)電話(huà)，親自拜訪(fǎng)了不下5次，“把老康都弄煩了”，才說(shuō)服老康同意出版。
因為書(shū)里涉及很多老康在重慶現實(shí)生活中的真人真事，他從未想過(guò)出版。老康表示，很多人都比他有錢(qián)，他覺(jué)得不太好意思出這樣的書(shū)�！拔易顡牡氖沁@本書(shū)影響了我的生意，我希望自己的生活保持和過(guò)去一樣，我現在是一個(gè)生意人，不是作家�！钡f(shuō)到出書(shū)的意義，老康說(shuō)：“如果有哪個(gè)落魄的重慶崽兒讀完后能受啟發(fā)，改變自己的命運，這比我拿多少錢(qián)版稅要有意義得多！”
專(zhuān)訪(fǎng)
“超女”啟發(fā)老康絕地反擊
記者：是什么事讓您決心振作？
老康：20xx年，正好是超女最火爆的時(shí)候，我本人也看，她們短短幾個(gè)月的時(shí)間，就從山雞變成了金鳳凰。這個(gè)事情給我了很大觸動(dòng)，讓我認識到，一個(gè)人離成功并不太遠，也許真的就只需要幾個(gè)月的時(shí)間。后來(lái)我把這些感受嫁接到了書(shū)的主人公身上。
記者：您覺(jué)得您的“發(fā)財之道”重慶人和成都人都適合嗎？
老康：重慶人都很有創(chuàng )業(yè)精神，我在重慶有很多經(jīng)歷類(lèi)似的朋友。成都和重慶是一家，雖然有人說(shuō)重慶崽兒沖動(dòng)，成都男娃兒“假打”，但是兩個(gè)城市的人都是實(shí)干型，這是創(chuàng )業(yè)很重要的一點(diǎn)。
記者：現在中國一些年輕人在城市邊緣充當“蟻族”，對于他們，您想說(shuō)些什么？
老康：首先，一定不要放棄希望。在就業(yè)環(huán)境嚴峻的情況下，我覺(jué)得可以把自己的目標降低一些。我覺(jué)得工作還是很好找的，很多崗位缺人，就像我自己的公司，也很缺人。但是關(guān)鍵是很多人覺(jué)得讀了大學(xué)，有學(xué)歷有水平，對自己的期望很高，放不下身段去做低檔的工作。開(kāi)個(gè)玩笑，路上做清潔的，為什么不能是大學(xué)生？你把自己的身段放下來(lái)，你會(huì )發(fā)現工作還是很多的。
成功人士的創(chuàng )業(yè)故事9
李彥宏，男，漢族，1968年11月生，山西陽(yáng)泉人，籍貫是河北省邢臺地區，父母皆為工人。李彥宏的小學(xué)及初中均在晉東化工廠(chǎng)學(xué)校就讀，高中在陽(yáng)泉一中就讀。無(wú)黨派，研究生學(xué)歷。1991年畢業(yè)于北京大學(xué)信息管理專(zhuān)業(yè)，隨后赴美國完成計算機科學(xué)碩士學(xué)位，下面我們來(lái)介紹他的故事。
19歲背上行李離開(kāi)山西陽(yáng)泉到夢(mèng)想中的北大讀書(shū)，23歲遠渡重洋赴美國布法羅紐約州立大學(xué)主攻計算機，31歲創(chuàng )建中國最大的搜索引擎公司――百度網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司,知識改變了命運!35歲的百度公司創(chuàng )始人、CEO李彥宏坐在北京中關(guān)村的海泰大廈會(huì )議室，望著(zhù)北京四環(huán)繁華地段，想起這些年的寒窗苦讀，感嘆不已。也許是成長(cháng)的人生路上讀的書(shū)太多了，現在的他很少讀書(shū)了。"我認為上網(wǎng)比較好，書(shū)上的知識都比較過(guò)時(shí)，在網(wǎng)上什么內容都可瀏覽。"
然而，正是北大的信息管理專(zhuān)業(yè)讓他深諳搜索內涵，正是美國的計算機學(xué)業(yè)讓他掌握計算機工具，正是互聯(lián)網(wǎng)讓喜歡新事物的李彥宏激動(dòng)不已，原來(lái)還有個(gè)世界如此美妙。
美國8年人生歷程，西方文明改變了李彥宏的人生觀(guān)成功人士的創(chuàng )業(yè)故事：百度李彥宏的創(chuàng )業(yè)故事成功人士的創(chuàng )業(yè)故事：百度李彥宏的創(chuàng )業(yè)故事。李彥宏親身感受了硅谷的騰起：他先后擔任了道.瓊斯公司高級顧問(wèn)、《華爾街日報》網(wǎng)絡(luò )版實(shí)時(shí)金融信息系統設計者以及在國際知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)-Infoseek資深工程師。他為道.瓊斯公司設計的實(shí)時(shí)金融系統,迄今仍被廣泛地應用于華爾街各大公司的網(wǎng)站，他最先創(chuàng )建了ESP技術(shù),并將它成功的應用于Infoseek/GO.com#的搜索引擎中。
硅谷文化深深影響了他，硅谷的"完全投入模式"和從零開(kāi)始，一切為了股票上市的`風(fēng)格，失敗是允許的……時(shí)過(guò)境遷，讀1999年李彥宏專(zhuān)著(zhù)的《硅谷商戰》一書(shū)仍讓人心潮澎湃成功人士的創(chuàng )業(yè)故事。當時(shí)身在美國硅谷，每天看到商戰無(wú)數，李彥宏問(wèn)自己：再去加入這場(chǎng)商戰是不是已經(jīng)太晚了?可是按照信息經(jīng)濟現在的發(fā)展速度，誰(shuí)又能夠負得起不參戰的責任呢?
他要參戰!在美國一批搜索引擎公司已崛起，而他選擇了回國創(chuàng )業(yè)。他回憶這段人生抉擇時(shí)說(shuō)，“我小時(shí)候有很強的不服輸心理，越是大家不看好的事，我越是要做成”1999年底，李彥宏攜120萬(wàn)美金的風(fēng)險投資回國與好友徐勇先生共同創(chuàng )建百度網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司，并在短短6個(gè)月的時(shí)間內完成目前中國最大、最好的中文搜索引擎的開(kāi)發(fā)工作�！氨娎飳にО俣�，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處
成功人士的創(chuàng )業(yè)故事：百度李彥宏的創(chuàng )業(yè)故事投資創(chuàng )業(yè)
”在經(jīng)歷了陽(yáng)泉-北京-硅谷--北京后，他才發(fā)現原來(lái)19 歲時(shí)所學(xué)的北大信息管理專(zhuān)業(yè)就注定他終身的追求在“搜索”上。
Jupiter研究公司高級分析師Matthew稱(chēng)，搜索是了解和影響用戶(hù)行為的一個(gè)最大的機會(huì )。李彥宏打出口號：“活的搜索 改變生活”。
成功人士的創(chuàng )業(yè)故事10
比爾蓋茨是微軟公司主席和首席軟件架構師。微軟公司在個(gè)人計算和商業(yè)計算軟件、服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方面都是全球范圍內領(lǐng)導者。在20xx年6月截止上個(gè)財年，微軟公司收入達620億美元，在78個(gè)國家和地區開(kāi)展業(yè)務(wù)，全球員工總數超過(guò)91000人。
蓋茨出生于1955年10月28日，和兩個(gè)姐姐一塊在西雅圖長(cháng)大。他們父親，William H.Gat es II，是西雅圖律師。蓋茨已故母親，Mary Gates，是學(xué)校教師，華盛頓大學(xué)董事以及United Way International主席。
蓋茨曾就讀于在西雅圖公立小學(xué)和私立湖濱中學(xué)。在那里，他發(fā)現了他在軟件方面興趣并且在13歲時(shí)開(kāi)始了計算機編程。
1973年，蓋茨考進(jìn)了哈佛大學(xué)。在和現在微軟首席執行官史蒂夫鮑爾默結成了好朋友。在哈佛時(shí)候，蓋茨為第一臺微型計算機–MITS Alt air開(kāi)發(fā)了BASIC編程語(yǔ)言一個(gè)版本。
在大學(xué)三年級時(shí)候，蓋茨離開(kāi)了哈佛并把全部精力投入到他與孩提時(shí)代好友Paul Allen在1975年創(chuàng )建微軟公司中。在計算機將成為每個(gè)家庭、每個(gè)辦公室中最重要工具這樣信念引導下，他們開(kāi)始為個(gè)人計算機開(kāi)發(fā)軟件。蓋茨遠見(jiàn)卓識以及他對個(gè)人計算機先見(jiàn)之明成為微軟和軟件產(chǎn)業(yè)成功關(guān)鍵。在蓋茨領(lǐng)導下，微軟持續地發(fā)展改進(jìn)軟件技術(shù)，使軟件更加易用，更省錢(qián)和更富于樂(lè )趣。
成功人士的創(chuàng )業(yè)故事11
在常人眼里，身為“90后”的韓鵬無(wú)論從年齡還是學(xué)歷而言，都與互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)離得很遠。但事實(shí)上，韓鵬一手打造了他的微信營(yíng)銷(xiāo)團隊，短短半年時(shí)間就網(wǎng)羅了30多位大客戶(hù)，成為武漢本地微信營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)頭羊。
跑遍一線(xiàn)城市考察市場(chǎng)
20xx年，年僅18歲的韓鵬已經(jīng)開(kāi)始了創(chuàng )業(yè)之路，他聯(lián)合同學(xué)開(kāi)發(fā)了一個(gè)類(lèi)似于尚生活校園版的項目。盡管該項目做得并不算特別成功，但韓鵬從中積累了不少的創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗�！八屛伊私獾竭\作一個(gè)項目的具體過(guò)程�！表n鵬向記者介紹說(shuō)。
20xx年，對于互聯(lián)網(wǎng)觸覺(jué)敏銳的韓鵬意識到，微信的商業(yè)模式正在悄然成型，“那個(gè)時(shí)候，利用微信給企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)推廣的業(yè)務(wù)，已經(jīng)在一線(xiàn)城市鋪開(kāi)了，只不過(guò)在武漢還沒(méi)有形成氣候�！�
雖然發(fā)現了商機，但韓鵬并未盲目去做，他十分重視項目前期的'市場(chǎng)調查工作，從當年10月開(kāi)始，他用了三個(gè)月時(shí)間跑遍國內一線(xiàn)城市，考察微信營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)情況�？疾旖Y果讓韓鵬認定微信營(yíng)銷(xiāo)大有市場(chǎng)，他立刻著(zhù)手組織團隊。20xx年初，韓鵬的團隊正式成立，而那時(shí)，武漢還沒(méi)有一個(gè)成規模的微信營(yíng)銷(xiāo)團隊。
網(wǎng)羅名企帶動(dòng)更多客戶(hù)
韓鵬能在短時(shí)間內建起穩定的客戶(hù)群，準確的定位是關(guān)鍵�！拔艺铱蛻�(hù)只會(huì )瞄準每個(gè)行業(yè)的前三名�！表n鵬分析說(shuō)，“一則小企業(yè)沒(méi)有閑錢(qián)做這個(gè)，此外，如果我們把一個(gè)行業(yè)的前三名發(fā)展成了客戶(hù)，后面的企業(yè)自然會(huì )被帶動(dòng)起來(lái)�！�
韓鵬的這一招果然起到了作用，如今他的30多位客戶(hù)全都是行業(yè)里的知名企業(yè)，而他預期的帶動(dòng)效應也產(chǎn)生了。據韓鵬介紹，目前包括凱威啤酒、多個(gè)光谷片區的樓盤(pán)，都在與他的團隊洽談合作事宜。
韓鵬向記者介紹說(shuō)，“目前企業(yè)給我們托管微信，主要有套餐類(lèi)和自選類(lèi)兩種方式。套餐類(lèi)分為標準型、商務(wù)型、門(mén)戶(hù)型和超級門(mén)戶(hù)型四個(gè)等級，而自選類(lèi)則有4個(gè)大項和58個(gè)小項供客戶(hù)選擇。一般小企業(yè)的單子，每月大概收費4000元左右，最大的單子也可以做到一年30萬(wàn)�！�
如此高昂的運營(yíng)費用，客戶(hù)效果如何保證呢?韓鵬說(shuō)：“我們在和客戶(hù)簽訂合同時(shí)，就會(huì )把KPT(績(jì)效考核)寫(xiě)進(jìn)合同里，比如，我們每個(gè)月要保證客戶(hù)的微信達到多少粉絲數、發(fā)多少條信息等等�！�
籌劃自建微信電商平臺
韓鵬的野心并不僅僅停留于為他人做嫁衣的層次，他向記者透露，目前團隊正在籌建自主的微信平臺�？辙k一個(gè)微信平臺，顯然是很難形成影響力的，韓鵬對此心知肚明，“我要辦的是一個(gè)具有電商功能的微信平臺�！表n鵬告訴記者，他的團隊目前已經(jīng)開(kāi)始和中百就相關(guān)的合作事宜進(jìn)行洽談了�！叭绻椭邪僬劤�，我們就會(huì )在自己的微信平臺上發(fā)布中百商品的圖片文字信息，消費者只需點(diǎn)擊自己想要的商品，我們便會(huì )立刻送貨，并保證一小時(shí)內能夠送達�！表n鵬向記者描繪著(zhù)關(guān)于團隊未來(lái)的發(fā)展方向。
成功人士的創(chuàng )業(yè)故事12
成功人士的創(chuàng )業(yè)故事：陳歐
陳歐，1983年2月4日出生于四川德陽(yáng)。中國企業(yè)家、聚美優(yōu)品創(chuàng )始人兼CEO。20xx年5月16日，聚美優(yōu)品正式在美國紐約證券交易所掛牌上市，市值超過(guò)35億美元。陳歐成為紐交所220余年歷史上最年輕的上市中國公司CEO，其所持股份市值超過(guò)11億美元。
陳歐創(chuàng )業(yè)語(yǔ)錄
創(chuàng )業(yè)的選擇是跟隨你的心，當你覺(jué)得有些事情現在應該開(kāi)始去做，就不要想太多。
我激勵大家找到一個(gè)愿意為之賭上青春的事情，找到一個(gè)愿意為之賭上青春的人。如果沒(méi)有加油，現在來(lái)得及;如果再不加油，再過(guò)幾年你只能紀念你逝去的青春。
我的創(chuàng )業(yè)不是像媒體報道的那么風(fēng)光無(wú)限，我是一個(gè)想法很多的人，喜歡去把想法付諸實(shí)踐的人。創(chuàng )業(yè)是靠熬出來(lái)的。我從來(lái)沒(méi)有想到創(chuàng )業(yè)的過(guò)程會(huì )這么艱難。
最終決定人成功與否不在于你的學(xué)歷。中國有很多企業(yè)家，他們并沒(méi)有很好的學(xué)歷，但是他們有堅韌和毅力，有改變世界的決心，決定了他們的成功。
我覺(jué)得真正的失敗就是放棄�，F在社會(huì )比原來(lái)要寬容很多，所以不要怕失敗。
22歲創(chuàng )業(yè)，29歲榮登福布斯創(chuàng )業(yè)者榜，31歲成為紐交所上市中國公司最年輕CEO……聚美優(yōu)品CEO陳歐是個(gè)80后，卻已經(jīng)是久經(jīng)沙場(chǎng)的創(chuàng )業(yè)老兵。他曾經(jīng)在家鄉四川成都大聲呼吁青年人勇敢創(chuàng )業(yè)。他說(shuō)“今天如果你還沒(méi)法說(shuō)服自己，踏出創(chuàng )業(yè)這一步，那是對自己人生的背叛。各位創(chuàng )業(yè)者，勇敢邁出這一步，很快就會(huì )海闊天空�！睂τ趧�(chuàng )業(yè)，陳歐有著(zhù)獨特的感悟。作為“創(chuàng )客中國·新青年行動(dòng)”的導師團成員，5月5日，陳歐和創(chuàng )業(yè)者們分享了他的創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗。
談改變
更喜歡轉折點(diǎn)之后的人生
陳歐認為自己的人生是比較順的，但他更喜歡轉折后的人生�！暗谝淮蝿�(chuàng )業(yè)是我人生的轉折點(diǎn)，如果不是在22歲選擇創(chuàng )辦在線(xiàn)游戲平臺GG-Game，如果我選擇了一條道路比如找一份安穩的工作，可能到后面人生穩定，但也就走不上創(chuàng )業(yè)這條道路。我創(chuàng )業(yè)的目的是改變未來(lái)�！�
立志改變未來(lái)的陳歐改變了歷史。后來(lái)陳歐感覺(jué)和公司不合拍，賣(mài)掉了GG-Game。隨后他去了美國斯坦福大學(xué)攻讀MBA學(xué)位，這也就是他口中所說(shuō)的“第二個(gè)轉折點(diǎn)”。20xx年3月，陳歐創(chuàng )立聚美優(yōu)品，29歲榮登福布斯創(chuàng )業(yè)者榜。20xx年聚美優(yōu)品在美國上市，陳歐成為紐交所220余年歷史上最年輕的上市公司CEO。
“24歲，當我去了斯坦福后，學(xué)校告訴我們，我們要創(chuàng )業(yè)不只是為了錢(qián)，而是為了更高深的目的，是為了改變世界，改變人�！标悮W說(shuō)，聽(tīng)到這個(gè)說(shuō)法后，自己開(kāi)始思考有哪些創(chuàng )業(yè)項目，因為希望自己能夠真正地做一個(gè)有價(jià)值的人�！盎叵胍幌�，我人生真正轉折點(diǎn)是從學(xué)生時(shí)代邁向社會(huì )選擇創(chuàng )業(yè)的道路，這個(gè)道路當時(shí)選擇不一樣的話(huà)，可能今天我還是在新加坡拿著(zhù)博士學(xué)位專(zhuān)門(mén)做研究，可能就不是今天的陳歐了�！�
談代言
作為CEO，我為80后90后代言
20xx年初，董事會(huì )要求陳歐出來(lái)為他創(chuàng )辦的聚美優(yōu)品做代言的時(shí)候，他是非常猶豫的。
陳歐說(shuō)，他的天使投資人徐小平希望他站出來(lái)，還給他舉了張朝陽(yáng)的例子，這位互聯(lián)網(wǎng)第一代創(chuàng )業(yè)者，通過(guò)打個(gè)人品牌，以極低的代價(jià)成功帶動(dòng)了搜狐的知名度。一直擔心別人說(shuō)他高調、得瑟，怕被“槍打出頭鳥(niǎo)”的陳歐，終究還是擔起了重任做營(yíng)銷(xiāo)。
于是就有了紅遍網(wǎng)絡(luò )的“陳歐體”，在80后、90后是風(fēng)行一時(shí)。他親自出鏡為公司拍攝的“為自己代言”的廣告引起80后強烈共鳴。再后來(lái)，陳歐不斷出現在湖南衛視的“快樂(lè )女生”、天津衛視的“非你莫屬”，他還曾與張朝陽(yáng)等明星企業(yè)家一起參加著(zhù)名娛樂(lè )節目“天天向上”。在節目里，張朝陽(yáng)是“可愛(ài)潮男”，陳歐則是“80后創(chuàng )業(yè)新貴”。
談創(chuàng )業(yè)環(huán)境
這是最好時(shí)代，創(chuàng )業(yè)要趁早
對于當下的創(chuàng )業(yè)環(huán)境，陳歐說(shuō)：“在北京所有的五星級酒店的咖啡廳，聊的都是天使投資人，哪怕下班之后我們吃烤串喝啤酒的時(shí)候，你也可以聽(tīng)到旁邊有人會(huì )說(shuō)：借殼上市。這對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)就是最好的春天，最好的時(shí)代�！�
陳歐鼓勵青年人勇敢創(chuàng )業(yè)�！敖裉烊绻氵�沒(méi)法說(shuō)服自己，踏出創(chuàng )業(yè)這一步，那是對自己人生的背叛。也是對自己價(jià)值的背叛。所以各位創(chuàng )業(yè)者，如果今天你還在躊躇不前，還在思考風(fēng)險的'時(shí)候，勇敢邁出這一步，很快就會(huì )海闊天空。創(chuàng )業(yè)的選擇是跟隨你的心，當你覺(jué)得有些事情現在應該開(kāi)始去做，就不要想太多，想太多之后發(fā)現創(chuàng )業(yè)會(huì )有一百種死法，你就不做了�！�
之所以這樣說(shuō)，是因為陳歐經(jīng)歷了創(chuàng )業(yè)的痛苦期。陳歐說(shuō)，在20xx年遭遇了次貸危機，遇到了融資最困難的時(shí)候�！爱敃r(shí)我很幸運，我還可以發(fā)工資。當時(shí)我拿到的天使投資只有180萬(wàn)美元。今天的創(chuàng )業(yè)者可能會(huì )笑了，而今天可能A輪融資就有1000萬(wàn)美元。無(wú)疑這是最好的時(shí)代�！�
在陳歐看來(lái)，現在這個(gè)時(shí)代，作為新媒體內容的創(chuàng )業(yè)者，他的成功幾率可能會(huì )很大，強勢的社交媒體讓優(yōu)秀的人很容易脫穎而出，IP后面變現的機會(huì )很多，但在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng )業(yè)已經(jīng)很難了，因為先行者已經(jīng)完成了“壟斷”，沒(méi)有資本的助力已經(jīng)很難做大�，F在創(chuàng )業(yè)者們的啟動(dòng)成本還是比以前低了很多，創(chuàng )業(yè)者只要找準方向，中國經(jīng)濟的未來(lái)依舊要靠創(chuàng )業(yè)的年輕人。
成功人士的創(chuàng )業(yè)故事13
馬云
馬云-阿里巴巴創(chuàng )始人，被稱(chēng)為“創(chuàng )業(yè)教父”。以前的創(chuàng )業(yè)艱辛、近日的榮耀輝煌，使得這位卓越企業(yè)家身上有散發(fā)不完的光環(huán)在縈繞，下方就來(lái)看看馬云創(chuàng )業(yè)故事吧，聽(tīng)聽(tīng)他的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷、偉大夢(mèng)想、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)和人生感悟。阿里巴巴無(wú)疑是中國互聯(lián)網(wǎng)史上的一次奇跡，這次奇跡是由馬云和他的團隊創(chuàng )造的。但是阿里巴巴創(chuàng )業(yè)開(kāi)始，錢(qián)也不多，50萬(wàn)，是18個(gè)人東拼西湊湊起來(lái)的。50萬(wàn)，是他們全部的家底。然而，就是這50萬(wàn)，馬云卻喊出了這樣的宣言：我們要建成世界上最大的電子商務(wù)公司，要進(jìn)入全球網(wǎng)站排行前十位!那是1999年。1999年，中國的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了白熱化狀態(tài)，國外風(fēng)險投資商瘋狂給中國x網(wǎng)絡(luò )公司投錢(qián)，網(wǎng)絡(luò )公司也是瘋狂地燒錢(qián)。50萬(wàn)，只但是是像新浪、搜狐、網(wǎng)易這樣大型的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站一筆小小的廣告費而已。
阿里巴巴創(chuàng )業(yè)開(kāi)始是相當艱難，每個(gè)人工資只有500元，公司的開(kāi)支一分錢(qián)恨不得掰成兩半來(lái)用。外出辦事，發(fā)揚“出門(mén)基本靠走”的精神，很少打車(chē)。據說(shuō)有一次，大伙出去買(mǎi)東西，東西很多，實(shí)在沒(méi)辦法了，只好打的。大家在馬路上向的士招手，來(lái)了一輛桑塔納，他們就擺手不坐，一向等到來(lái)了一輛夏利，他們才坐上去，正因夏利每公里的費用比桑塔納便宜2元錢(qián)。阿里巴巴以前正因資金的問(wèn)題，到了幾乎維持不的地步。8年過(guò)去了。20xx年11月6日，阿里巴巴在香港聯(lián)交所上市，市值200億美金，成為中國市值最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。馬云和他的創(chuàng )業(yè)團隊，由此締造了中國互聯(lián)網(wǎng)史上最大的奇跡。中國大部分想創(chuàng )業(yè)的人都是一樣，晚上想想千條路，早上起來(lái)走原路。他們比馬云聰明多了，能想出十分多的'創(chuàng )業(yè)好點(diǎn)子來(lái)，但是他們從來(lái)沒(méi)有去執行過(guò)。正因他們有著(zhù)太多的借口和理由�！拔覜](méi)有錢(qián)�！彼麄兌歼@樣想。于是，他們繼續過(guò)他們平庸的生活。這天看到了俞敏洪在北京大學(xué)20xx年開(kāi)學(xué)典禮上的發(fā)言，俞敏洪在發(fā)言的最后說(shuō)了這樣一段話(huà)，讓我個(gè)性感動(dòng)，他說(shuō)：人的一生是奮斗的一生，但是有的人一生過(guò)得很偉大，有的人一生過(guò)得很瑣碎。如果我們有一個(gè)偉大的理想，有一顆善良的心，我們必須能把很多瑣碎的日子堆砌起來(lái)，變成一個(gè)偉大的生命。但是如果你每一天庸庸碌碌，沒(méi)有理想，從此停止進(jìn)步，那未來(lái)你一輩子的日子堆積起來(lái)將永遠是一堆瑣碎�？赐曛�，你還會(huì )對自己創(chuàng )業(yè)沒(méi)有資金或沒(méi)有其他什么的找借口嗎?你要做的是：想到了，立刻就去做!像馬云那樣，只要你發(fā)奮了，世界上，其實(shí)沒(méi)有你做不到的事情!
成功人士的創(chuàng )業(yè)故事14
不平凡的少年
12歲時(shí)，我對學(xué)習英語(yǔ)產(chǎn)生了興趣。每天早上，不管刮風(fēng)下雨，我都要騎車(chē)40分鐘，到杭州西湖旁的一個(gè)小旅館去學(xué)英語(yǔ)，這一學(xué)就是8年。那時(shí)，中國已經(jīng)逐漸對外開(kāi)放，許多外國游人到杭州旅游觀(guān)光。我經(jīng)常為他們充當免費導游，帶他們四處瀏覽的同時(shí)練習英語(yǔ)，這8年的學(xué)習深深改變了我。外國游客帶給我的知識和從老師、書(shū)本學(xué)到的很不一樣，我開(kāi)始比大多數人更具全球化的視野。
另一件使我發(fā)生根本改變的事發(fā)生在1979年。我遇到了一個(gè)來(lái)自澳大利亞的家庭，這家有兩個(gè)小孩，我們一起玩了三天，后來(lái)變成了筆友。1985年，他們邀請我暑假到澳大利亞去，我于是7月份去了那里，住了31天。在我出國之前，我以為中國是世界上最富裕、最幸福的國家。當我到了澳大利亞，我才發(fā)現，我以前的想法并不正確。
屢遭挫折
我高考考了三次，才被當時(shí)杭州最差的大學(xué)杭州師范大學(xué)錄取。在大學(xué)里，我有幸當上了學(xué)生會(huì )主席，后來(lái)還成為杭州大學(xué)生聯(lián)合會(huì )主席。但那時(shí)，我的未來(lái)基本上被圈定在了中學(xué)英語(yǔ)老師。畢業(yè)時(shí)，我成為500多名畢業(yè)生中唯一一位在大學(xué)教書(shū)的教師。我的工資是每月人民幣100至120元，相當于 12至15美元。
在5年的教書(shū)生涯中，我一直夢(mèng)想著(zhù)到公司工作，比如飯店或者其它什么地方。我就是想做點(diǎn)兒什么。1992年，商業(yè)環(huán)境開(kāi)始改善，我應聘了許多工作，但沒(méi)有人要我。我曾經(jīng)應聘過(guò)肯德基總經(jīng)理秘書(shū)職位，但被拒絕了。
接著(zhù)在1995年，我作為一個(gè)貿易代表團的翻譯前往西雅圖。一個(gè)朋友在那兒首次向我展示了互聯(lián)網(wǎng)。我們在雅虎上搜索啤酒這個(gè)單詞，但卻沒(méi)有搜索到任何關(guān)于中國的.資料，我們決定創(chuàng )建一個(gè)網(wǎng)站，并注冊了中國黃頁(yè)這個(gè)名稱(chēng)。
我借了2000美元，創(chuàng )建了這個(gè)公司，當時(shí)我對個(gè)人電腦和電子郵件一竅不通，我甚至沒(méi)接觸過(guò)鍵盤(pán)。這也是我為什么說(shuō)自己是盲人騎瞎馬。我們與中國電信競爭了大約一年，中國電信的總經(jīng)理表示愿意出資18。5萬(wàn)美元，和我們組建合資公司。我還從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)那么多錢(qián)。遺憾的是，中國電信在公司董事會(huì )中占據了五個(gè)席位，而我的公司只有兩個(gè)席位，我們建議的每件事件他們都拒絕，這就象螞蟻和大象搏弈一樣，根本沒(méi)有任何機會(huì )。我決定辭職單干。那時(shí)，我得到了來(lái)自北京的一個(gè)offer，負責運營(yíng)一個(gè)旨在推動(dòng)電子商務(wù)的。
創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想
我的夢(mèng)想是建立自己的電子商務(wù)公司。1999年，我召集了18個(gè)人，在我的公寓里開(kāi)會(huì )。我對他們講述了我的構想，兩個(gè)小時(shí)后，每個(gè)人都開(kāi)始掏腰包，我們一共湊了6萬(wàn)美元，這就是創(chuàng )建阿里巴巴的第一桶金。
我想建立一家全球性的企業(yè)，因此選擇了一個(gè)全球性的名字。阿里巴巴很容易拼寫(xiě)，而且《一千零一夜》里芝麻開(kāi)門(mén)的故事家喻戶(hù)曉，很容易被人記住。
當時(shí)，阿里巴巴基本上是一個(gè)三無(wú)企業(yè)，無(wú)資金、無(wú)技術(shù)、無(wú)計劃，但我們最終存活了下來(lái)。我們每一分錢(qián)都用得非常仔細，公司的辦公地點(diǎn)就選在了我的公寓里。我們1999年從高盛獲得了資金注入，2000年又從軟銀獲得了投資，公司的規模開(kāi)始擴張。
我們能取得的地位因為我相信一件事：全球視野，本土能贏(yíng)。我們自己設計業(yè)務(wù)模式，我們主要關(guān)注如何幫助中小企業(yè)賺錢(qián)。我們從不從美國拷貝經(jīng)營(yíng)模式，象許多中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家那樣。我們關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，我們一定要實(shí)現點(diǎn)擊，得到。如果不能得到，那就是垃圾。
我說(shuō)阿里巴巴曾犯下一千零一個(gè)錯誤。我們擴張得太快，在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂后，我們不得不裁員。到2002年，我們擁有的現金只夠維持18個(gè)月。阿里巴巴網(wǎng)站的許多用戶(hù)都在免費使用服務(wù)，我們不知道如何獲利。于是我們開(kāi)發(fā)了一款產(chǎn)品，為中國的出口商和美國的買(mǎi)家牽線(xiàn)，這個(gè)業(yè)務(wù)模式拯救了我們。到 2002年底，我們實(shí)現了1美元凈利潤，終于跨過(guò)了盈虧平衡點(diǎn)。自那以后，公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)每年都在提高，現在阿里巴巴的盈利能力已經(jīng)相當強。
成功人士的創(chuàng )業(yè)故事15
美國《企業(yè)家》雜志最近刊登了23名青年百萬(wàn)富翁如何開(kāi)創(chuàng )自己商業(yè)帝國的成功故事。這些富翁年齡都不超過(guò)40歲，沒(méi)有一個(gè)來(lái)自商業(yè)世家，事業(yè)的起點(diǎn)也不高，其致富方式可大致歸為三類(lèi)。
勤勤懇懇型
雖然也有一些百萬(wàn)富翁的成功之路充滿(mǎn)傳奇色彩，但更多的還是靠勤勞的雙手和多年的苦干。比利·斯達德就是一個(gè)典型的例子。1993年，23歲的比利出于對冬季運動(dòng)的熱愛(ài)開(kāi)了一個(gè)不足20平米的滑雪板小店，此后，比利和妻子一道將經(jīng)營(yíng)范圍從滑雪設備一步步擴展到少女時(shí)裝、運動(dòng)器材，誰(shuí)知"9·11"給他們帶來(lái)了沉重打擊，公司連續三年虧損，險些破產(chǎn)。他們歷盡艱辛重振旗鼓，去年終于迎來(lái)了600萬(wàn)美元的贏(yíng)利。
為等待機會(huì )，老練的企業(yè)家都需要臥薪嘗膽，白手起家的年輕人更不例外。亞美·凱茲和德納·斯拉維特在紐約的各種行業(yè)里摸爬滾打多年，一直在尋找合適的商機。一個(gè)偶然的機會(huì )，微軟公司向他們訂購一批禮品包裝袋，這使他們瞄準了跨國公司禮品市場(chǎng)。在各個(gè)跨國公司之間周旋多年后，20xx年他們與法國專(zhuān)營(yíng)包裝的行業(yè)大王達成合作協(xié)議，這次機會(huì )使他們去年的銷(xiāo)售額達到了900萬(wàn)美元。
另辟蹊徑型
有人喜歡埋頭苦干，有人卻喜歡尋找別人不曾注意的市場(chǎng)盲點(diǎn)。但能夠另辟蹊徑干成一番事業(yè)，也不是一件容易的事。
得克薩斯州36歲的維耐·巴阿特的賺錢(qián)思路很與眾不同。美國各行業(yè)的競爭都很殘酷，讓維耐很不適應，為躲避競爭，他把注意力轉向了那些非營(yíng)利組織：專(zhuān)為不善經(jīng)營(yíng)的非營(yíng)利組織提供管理服務(wù)，幫助他們改善與商業(yè)客戶(hù)的關(guān)系。如今，他的公司為幾千家非營(yíng)利組織服務(wù)，僅去年就贏(yíng)得了20xx萬(wàn)美元的豐厚利潤。
利人利己型
有些人創(chuàng )業(yè)之初就立志建功立業(yè)，但有些人的成功卻是無(wú)心插柳。1983年，年幼的約瑟夫·薩姆皮維夫患上了糖尿病，不能吃含糖過(guò)多的冰淇淋。為了解饞，他為自己做了個(gè)不含糖的冰淇淋。15歲時(shí)，他已經(jīng)研制出好幾種不含糖的.甜點(diǎn)。
在美國，胖人很多，這種低糖食品非常受歡迎，約瑟夫嘗試著(zhù)把自己研制的甜點(diǎn)拿去賣(mài)，取得了巨大成功。如今這位34歲的企業(yè)家已開(kāi)發(fā)了40多種無(wú)糖食品，暢銷(xiāo)全美，僅去年的銷(xiāo)售額已超過(guò)1億美元。
說(shuō)起利人利己，33歲的安德魯·�？怂棺龅靡膊徊�。�？怂鼓贻p時(shí)最熱衷的就是出入紐約高檔俱樂(lè )部，為省錢(qián)，他想方設法去蹭票。直到有一天他突然問(wèn)自己：為什么不直接與俱樂(lè )部老板協(xié)商，給那些熱衷于過(guò)夜生活又想省錢(qián)的消費者優(yōu)惠待遇呢？沒(méi)想到這一簡(jiǎn)單的主意給他帶來(lái)了巨額財富�，F在通過(guò)他的網(wǎng)站不僅可以享受到美國各大俱樂(lè )部的優(yōu)惠服務(wù)，還能找到各地的旅游信息，去年的營(yíng)業(yè)額已達到2200萬(wàn)美元。
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