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創(chuàng )業(yè)名人的致富故事
創(chuàng )業(yè)名人的致富故事1
普通人的逆襲：從下崗工到產(chǎn)值上億的企業(yè)家
在中江，只要說(shuō)起代明生，人們都不陌生，因為他的路燈桿在城市的大街小巷隨處可見(jiàn)。
大年初八，工人們還沒(méi)有正式上班，代明生已出現在辦公室，忙開(kāi)了。
從最初在絲綢廠(chǎng)打工到后來(lái)下崗，再到白手起家創(chuàng )業(yè)，今年48歲的代明生已是德陽(yáng)中江一家年產(chǎn)值上億元企業(yè)的總經(jīng)理。他說(shuō)，當年創(chuàng )業(yè)最艱辛時(shí)都想放棄了，是一幫老伙計的支持讓他挺了過(guò)來(lái)。直到現在，代明生還是喜歡沒(méi)事時(shí)就泡在生產(chǎn)車(chē)間，“這樣才能找到感覺(jué)，才會(huì )有發(fā)明創(chuàng )造、創(chuàng )新的沖動(dòng)�！�
1987年，剛滿(mǎn)19歲的代明生來(lái)到中江縣凱江絲綢廠(chǎng)，當上了機修工。這個(gè)踏實(shí)肯干的小伙子用5年時(shí)間，成長(cháng)為技術(shù)科科長(cháng)。
可天有不測風(fēng)云，隨著(zhù)絲綢廠(chǎng)破產(chǎn)改制，代明生下崗了。他跟幾個(gè)同事在外承包安裝燈桿，看到了市場(chǎng)商機，于是琢磨著(zhù)自己搞生產(chǎn)。
沒(méi)有技術(shù)，代明生便到江蘇丹陽(yáng)一家燈桿廠(chǎng)打工，順便“偷師學(xué)藝”。幾個(gè)月后，他回到中江開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。買(mǎi)不起彎曲鋼管的專(zhuān)業(yè)設備，他就用土辦法來(lái)試驗，最后發(fā)現用卷?yè)P機拉彎很實(shí)用，且成本只有采用專(zhuān)業(yè)設備的十分之一。
有了產(chǎn)品，他們又四處找市場(chǎng)，最終在綿陽(yáng)安縣秀水鎮賺到了第一桶金——差不多20萬(wàn)元。從秀水為起點(diǎn)，他們拿下了周邊鄉鎮的燈桿彎臂業(yè)務(wù)，并由此一步步拓寬市場(chǎng)，走出省外、走向全國。
如今，代明生的'企業(yè)年產(chǎn)值已上億，其燈桿產(chǎn)業(yè)已發(fā)展到第四代。指著(zhù)窗外的工地，代明生說(shuō)，項目建成后，將年產(chǎn)集成式LED模組10萬(wàn)套、一體化LED節能照明產(chǎn)品10萬(wàn)套。
代明生說(shuō)，自己是踩著(zhù)黃泥巴長(cháng)大的農民，已習慣了生產(chǎn)車(chē)間的生活，“只要不在辦公室，不跑業(yè)務(wù)，我就到車(chē)間和工友們一起燒電焊，琢磨創(chuàng )新的事兒�！�
從機修工到下崗工人，再到年產(chǎn)值上億元的企業(yè)家，代明生已實(shí)現了“普通人的逆襲”，可他依然喜歡走進(jìn)生產(chǎn)車(chē)間鉆研琢磨，如今公司已取得80多項專(zhuān)利，“在西南地區，有城市的地方就有我們的產(chǎn)品�！彼f(shuō)，只有在生產(chǎn)一線(xiàn)，才能把技術(shù)和產(chǎn)品結合起來(lái)，摸著(zhù)電焊機切割機才能找到感覺(jué)，才會(huì )有發(fā)明創(chuàng )造、創(chuàng )新的沖動(dòng)。
創(chuàng )業(yè)名人的致富故事2
股災之下他和小伙伴們 用一個(gè)模型將150萬(wàn)
變成750萬(wàn)去年的股災讓不少股民損失慘重。然而，他和小伙伴們用一個(gè)數學(xué)模型運作的資金，卻幾乎毫發(fā)無(wú)損，還有正收益，這或許就是量化投資的魅力。而他就是實(shí)盈投資管理有限公司CEO凌山，一個(gè)敢想敢干的85后創(chuàng )業(yè)者。
興趣是成功最初的開(kāi)始
20xx年，凌山從廣東工業(yè)大學(xué)畢業(yè)后，進(jìn)入某大型商業(yè)集團從事技術(shù)工作。每天監控設備、維護網(wǎng)絡(luò )的工作，讓他覺(jué)得難以忍受。
凌山說(shuō)，自己從小就對數學(xué)特別著(zhù)迷，到了高中接觸到微積分、概率等知識后，他更覺(jué)得數學(xué)是個(gè)神奇的東西�！案咧袝r(shí)，我也喜歡看足球，但別人看球是享受比賽，我想的卻是球賽的勝負中是否有規律可循�！庇谑�，他開(kāi)始研究這些比賽中比分的內在規律，并有了用智能自動(dòng)交易方法來(lái)實(shí)現盈利的想法。
興趣或許就是成功最初的開(kāi)始。對數學(xué)的喜愛(ài)和持續鉆研，讓他結識了一幫志同道合的好朋友，還讓他遇到了職業(yè)生涯中的第一位導師——北京一家量化研究院的數學(xué)專(zhuān)家，教給了他一整套學(xué)習方法和策略。學(xué)習后，他發(fā)現這樣的方法是可以應用在商品、金融、股票、債券、外匯等多個(gè)市場(chǎng)的。凌山驚嘆：“這才是數學(xué)的主戰場(chǎng)啊!”并萌生了借此創(chuàng )業(yè)的想法。
熬過(guò)“99%”的出租屋死亡時(shí)光
20xx年中，凌山辭職開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。初創(chuàng )期的`目標很簡(jiǎn)單，研發(fā)出一套自動(dòng)交易軟件，去資本市場(chǎng)獲利。
“我和幾個(gè)小伙伴跟親朋好友借了個(gè)遍，湊了150萬(wàn)元，租了個(gè)四、五十平米的出租屋，購買(mǎi)了電腦和一些簡(jiǎn)單設備就開(kāi)始了�！绷枭椒Q(chēng)，初始有5名創(chuàng )始人，都是同學(xué)朋友，大家因為共同的興趣和目標走到了一起。
創(chuàng )業(yè)的日子很苦，每天就是編程、修改、測試，有時(shí)候連飯都顧不上吃一口。經(jīng)歷了無(wú)數個(gè)日夜的辛苦工作，他們終于設計出一套自動(dòng)交易軟件。軟件出來(lái)了要測試，需要真金白銀的投入。艱難地又湊來(lái)150萬(wàn)元后，他們利用這個(gè)軟件將錢(qián)全部投向了國際市場(chǎng)，有的套利，有的利用波動(dòng)賺點(diǎn)差價(jià)，同時(shí)進(jìn)行量化對沖，短短幾個(gè)月就賺到了600萬(wàn)元，150萬(wàn)變成750萬(wàn)，交易系統測試成功!
“可以說(shuō)，99%的創(chuàng )業(yè)者最終都倒在了出租屋時(shí)光。那時(shí)候，我們也差點(diǎn)熬不住，可我一直告訴自己，堅持，堅持，再堅持一下，當你覺(jué)得堅持不住的時(shí)候，哪怕再多堅持一分鐘，你也可能離成功更近一步�！�
想做量化投資界的“平安”
賺到了600萬(wàn)元后，凌山和小伙伴們成立了實(shí)盈投資管理有限公司，專(zhuān)注于量化投資和私募金融產(chǎn)品的研發(fā)和推廣。20xx年，將公司總部搬到了廣州國際金融中心(西塔)，一年三百多萬(wàn)元的租金讓他感覺(jué)“更有動(dòng)力”。
然而，理想和現實(shí)總是存在差距，想把投資系統推銷(xiāo)出去并非易事，更何況是認知度很低的量化投資。電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、熟人推廣、陌生拜訪(fǎng)，種種方法他們都用過(guò)，開(kāi)始很難，但隨著(zhù)在熟人圈推廣，做口碑營(yíng)銷(xiāo)和機構營(yíng)銷(xiāo)，局面慢慢打開(kāi)，管理的私募客戶(hù)資金也越來(lái)越多，目前已穩定增長(cháng)到3個(gè)多億，憑借著(zhù)4%-5%的管理費收入，還清了債務(wù)、實(shí)現了盈利。
真正的轉折來(lái)自于20xx年新的三位創(chuàng )始人的加盟。他們是著(zhù)名投資人柯利明和另外兩位有著(zhù)深厚金融背景的海歸派人士。新的資源使公司進(jìn)入快車(chē)道，除了做好本業(yè)，他們也開(kāi)始計劃涉足影視娛樂(lè )界，將量化投資法應用到更多行業(yè)。
“如果一定要讓我說(shuō)一個(gè)奮斗目標的話(huà)，那我的理想就是成為量化投資界的‘平安’，立足本源，拿到金融全牌照，扎扎實(shí)實(shí)地打造一個(gè)世界500強企業(yè)�！绷枭椒Q(chēng)。
創(chuàng )業(yè)名人的致富故事3
宗慶后的創(chuàng )業(yè)故事：粉碎洋可樂(lè )不可戰勝的神話(huà)
說(shuō)起宗慶后，就一定要提到非�？蓸�(lè )這個(gè)讓中國人為之驕傲的產(chǎn)品。
自改革開(kāi)放以來(lái)，全世界各大飲料品牌均在逐鹿中國市場(chǎng)。碳酸飲料市場(chǎng)是軟飲料市場(chǎng)中比重最大的，但卻始終被二樂(lè )(可口可樂(lè )、百事可樂(lè ))占據，尤其是20世紀80年代，中國8大飲料廠(chǎng)有7家被擠跨了，留下了水淹七軍的屈辱史。宗慶后因此決定在飲料界扛起挑戰國際大品牌的民族工業(yè)這面大旗。
在接觸眾多的經(jīng)銷(xiāo)人員之后，宗慶后發(fā)現了二樂(lè )市場(chǎng)操作的兩大缺陷：一方面，二樂(lè )的決策過(guò)分依賴(lài)數據模型分析，流程漫長(cháng)，不可能完全覆蓋廣闊的農村，而且二樂(lè )進(jìn)入中國20年來(lái)也一直沒(méi)有想過(guò)要進(jìn)入農村市場(chǎng);另一方面，二樂(lè )對高額利潤的無(wú)止境追逐使其經(jīng)銷(xiāo)隊伍缺乏向心力。隨著(zhù)二樂(lè )市場(chǎng)地位的穩固，二樂(lè )逐步轉向了重視大城市終端的深度分銷(xiāo)模式，將經(jīng)銷(xiāo)商的利潤空間壓得越來(lái)越小。
宗慶后再次感覺(jué)到了機會(huì )。
1998年，根據國人的`口味，娃哈哈對原漿配方進(jìn)行了一千多次的改進(jìn)，終于研制出了中國人自己的可樂(lè )非�？蓸�(lè )，正式向二樂(lè )挑戰：非常系列將雙腳扎根于廣大農村，緊緊抓住二樂(lè )在廣大農村認知度相對較低的狀況，以低價(jià)格切入;同時(shí)非常系列給經(jīng)銷(xiāo)商留足了利潤空間，很快擺上了經(jīng)銷(xiāo)商柜臺的顯眼位置。
正是牢牢抓住二樂(lè )的缺陷做文章，非�？蓸�(lè )很快異軍突起。20xx年娃哈哈非常系列碳酸飲料產(chǎn)銷(xiāo)量達到62萬(wàn)噸，約占全國碳酸飲料市場(chǎng)12%的份額，在單項產(chǎn)品上已逼近百事可樂(lè )在中國的銷(xiāo)量。雖然在城市和發(fā)達地區二樂(lè )仍具有絕對優(yōu)勢，但廣大農村市場(chǎng)幾乎已被非�？蓸�(lè )控制，和可口可樂(lè )、百事可樂(lè )形成了三足鼎立的局面，粉碎了洋可樂(lè )不可戰勝的神話(huà)。
更令人感到振奮的是，20xx年，娃哈哈的非�？蓸�(lè )飄洋過(guò)海，打到了可口可樂(lè )的老家美國。20xx年時(shí)，非�？蓸�(lè )的銷(xiāo)售量達到了百億瓶。
娃哈哈創(chuàng )始人宗慶后的創(chuàng )業(yè)語(yǔ)錄
認真執著(zhù)，腳踏實(shí)地，從每一件小事做起，才能成就自己的事業(yè)。
對于管理者而言，要有很強的執行力，讓員工怕而不恨。
我認為企業(yè)的競爭歸根結底是人才的競爭。
沒(méi)有強勢領(lǐng)導就沒(méi)有執行力，而沒(méi)有大企業(yè)病正是娃哈哈的優(yōu)勢所在。
我認為做企業(yè)要有這些素質(zhì)，特別是在中國市場(chǎng)上，那就是：詩(shī)人的想象力、科學(xué)家的敏銳、哲學(xué)家的頭腦、戰略家的本領(lǐng)。
在我看來(lái)，管理就是管和理，要把整個(gè)流程理順，并按要求去管。當然，先管再理還是先理再管，要看自己的具體情況。
搞企業(yè)與打仗一樣，機會(huì )來(lái)了，要快速反應，及時(shí)決策。
企業(yè)改革和自主創(chuàng )新的標準只有一條：對企業(yè)的發(fā)展是不是有效，有效才是硬道理。
娃哈哈沒(méi)有戰略，我不會(huì )去考慮八、九年之后的事情，只考慮明天的事情。
創(chuàng )業(yè)名人的致富故事4
從職業(yè)經(jīng)理人到企業(yè)創(chuàng )始人的角色切換，遠比王永信想象中困難。
20xx年7月24日，美家居第一家線(xiàn)下旗艦店在南京開(kāi)業(yè)，同時(shí)這也是美家居在全國范圍內的第一次合伙人眾籌大會(huì )。
頭一天晚上，王永信忙到了凌晨一點(diǎn)多才回到房間，同房間的業(yè)務(wù)經(jīng)理已經(jīng)睡熟，而他在床上輾轉反側，無(wú)法入睡。凌晨四點(diǎn)鐘，王永信起身來(lái)到陽(yáng)臺，一個(gè)人默默抽完了兩包煙，“眼淚水都快要涌出來(lái)了”。
此時(shí)，距離美家居紅木家具O2O平臺正式啟動(dòng)只過(guò)了兩個(gè)月時(shí)間。
在得知王永信另立門(mén)戶(hù)的消息后，前老板向紅木行業(yè)下了死命令：任何人不得和王永信的公司合作，否則斷絕一切業(yè)務(wù)關(guān)系。業(yè)內的龍頭企業(yè)對自己實(shí)施業(yè)務(wù)全面封鎖，美家居舉步維艱。
最艱難的時(shí)候，王永信依據美家居模式親自寫(xiě)出一套招商手冊，兩名業(yè)務(wù)經(jīng)理帶著(zhù)用A4紙打印制作的名片前往中國紅木家具最大的消費市場(chǎng)山東進(jìn)行推廣，而彼時(shí)， 美家居還只是王永信腦海中的一個(gè)模式，沒(méi)有一家線(xiàn)下門(mén)店。雖然臨行囑咐業(yè)務(wù)員時(shí)王永信信心滿(mǎn)滿(mǎn)，但是從業(yè)務(wù)員踏入山東的第一天起，他懸著(zhù)的一顆心始終沒(méi)能放下。
盡管沒(méi)有一家線(xiàn)下店，但10天“掃街”下來(lái)，總共收到了5000多元意向金，20多位商家簽訂了意向合作協(xié)議。5000多意向金中多則1000，少至100，但市場(chǎng)的反饋讓王永信有了底氣——美家居第一場(chǎng)合伙人眾籌大會(huì )有了這20多位“種子商家”。
紅木家具O2O平臺
7月24日，美家居南京旗艦店開(kāi)業(yè)，同時(shí)也是美家居首屆合伙人眾籌大會(huì )，王永信登臺介紹紅木家具O2O模式，他等待已久的時(shí)刻終于到來(lái)。
“美 家居紅木家具O2O模式搭建了一個(gè)規范對接經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)廠(chǎng)家的平臺，在生產(chǎn)廠(chǎng)家一端，挑選優(yōu)質(zhì)廠(chǎng)家入駐，取得網(wǎng)絡(luò )獨家代理權與最低價(jià)格采購商品的權限;在 經(jīng)銷(xiāo)商一端，采取合伙人機制，在線(xiàn)下統一采用美家居品牌形象裝修，在線(xiàn)上平臺統一訂貨。通過(guò)對B端生產(chǎn)廠(chǎng)商、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行整合，從而實(shí)現對C端市場(chǎng)的規范與 掌控�！�
從商業(yè)模式上來(lái)看，美家居不是一個(gè)簡(jiǎn)單對接經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家的掮客。通過(guò)掌握大量的生產(chǎn)訂單與銷(xiāo)售渠道，利用規模優(yōu)勢最大化降低成本，解決傳統市場(chǎng)價(jià)格混亂的難題。在解決產(chǎn)品品質(zhì)方面，美家居與國內紅木檢測唯一國家認定機構南京林業(yè)大學(xué)簽訂合作協(xié)議，任何一件對外出售的紅木家具，都會(huì )貼 有南京林業(yè)大學(xué)的檢測證書(shū)，解決了消費者真假難辨的難題，幫助終端經(jīng)銷(xiāo)商建立市場(chǎng)信任。另外，美家居合伙人機制使得對終端門(mén)店具備了絕對掌控權，基于平臺實(shí)現紅木家具售后30天包退還的服務(wù)機制，幫助經(jīng)銷(xiāo)商分擔售后服務(wù)的包袱。
宣講結束，王永信站在臺上，面對臺下興奮的商家，假意輕松中掩藏不住激動(dòng)：“明天將是你們一生中的'唯一一次機會(huì )，早上7：50會(huì )議室打開(kāi)大門(mén)，8：10準時(shí)關(guān)閉。美家居股權眾籌，我，在這里等你們�！�
7月25日8時(shí)5分，王永信走進(jìn)會(huì )議室，所有人全部到齊靜靜等待，沒(méi)有人多說(shuō)一句話(huà)。從踏進(jìn)會(huì )場(chǎng)的那一刻，王永信明白，他成功了。
全場(chǎng)股權眾籌，一共募集200多萬(wàn)，一戰定乾坤，美家居活了!
當問(wèn)及為什么愿意將股權開(kāi)放給線(xiàn)下加盟商，王永信回答，除了成立美家居投資管理公司向經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)放股權，還成立了紅美投資公司，向公司員工以及木材商開(kāi)放投資窗口。
“美家居全產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個(gè)人都可以成為公司的股東，這樣大家才會(huì )利益捆綁、共同努力，也避免不再發(fā)生我在上一家企業(yè)的遺憾�！�
在王永信看來(lái)，紅木行業(yè)中的“野豬”太過(guò)兇猛，需要眾人齊心才能殺掉，距離紅木暴漲暴跌秩序的終結，王永信相信已經(jīng)不遠……
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