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名人成功創(chuàng )業(yè)故事
名人成功創(chuàng )業(yè)故事1
人不能光有理想，還要有能耐。
遠遠的，她走了過(guò)來(lái)，身材纖細而輕柔，近了才發(fā)現，她面容姣好，妝容精致。當你跟她聊起來(lái)時(shí)，又會(huì )發(fā)現她氣場(chǎng)強大，目光堅定。她就是目后佐道設計公司的CEO、暢銷(xiāo)書(shū)女作家、為巴菲特和比爾·蓋茨安排中國之行的那個(gè)女人——王瀟。
她被稱(chēng)為“瀟灑姐”，因為她的每一次人生選擇都讓人大跌眼鏡，然而，每一次卻都是成功的�？即髮W(xué)時(shí)，成績(jì)優(yōu)秀的她沒(méi)有選擇名牌大學(xué)，卻選擇了北京廣播學(xué)院；進(jìn)了央視做了播音員之后，沒(méi)多久又辭職，進(jìn)了一家咨詢(xún)公司；在咨詢(xún)公司做得風(fēng)生水起時(shí)，又辭職考研，接著(zhù)成立了自己的公司……
跑龍套沒(méi)關(guān)系，虛度光陰才可恥
那是一個(gè)普普通通的早晨，讀高三的王瀟騎著(zhù)自行車(chē)去上學(xué)，前面的紅燈亮起來(lái)了，她停下來(lái)不經(jīng)意地往身邊看了看，心里一陣恐懼�？粗�(zhù)身邊如潮水般的人群，一剎那間，她如醍醐灌頂般頓悟：這不就是蕓蕓眾生嗎？難道我也要成為這蕓蕓眾生中的一員，悄悄地來(lái)再無(wú)聲無(wú)息地走嗎？從那時(shí)起，王瀟就不再滿(mǎn)足于按照家人的期望考一所名牌大學(xué)，她希望能走出一條不尋常的路。但這條路到底在哪里呢？
終于，校園里的一張海報讓她如獲至寶，是北京廣播學(xué)院（現中國傳媒大學(xué)）的招生通知。成績(jì)優(yōu)秀的她輕松地考上了北京廣播學(xué)院播音系。在播音系，她沒(méi)費多大力氣就拿到了前三名，但王瀟并不滿(mǎn)足，她覺(jué)得既然讀了播音系，那畢業(yè)后就一定要進(jìn)入最好的平臺——中央電視臺。
可要想進(jìn)入央視，除了成績(jì)好，還要在各個(gè)方面修煉自己。她最喜歡《笑傲江湖》里的吸星大法，把別人的優(yōu)點(diǎn)全吸過(guò)來(lái)，然后用到自己身上。所以一有空，她就坐在電視機前琢磨，把每個(gè)播音員的優(yōu)點(diǎn)和特色都記下來(lái)，然后再一點(diǎn)一點(diǎn)吸收。沒(méi)事的時(shí)候，她就拿出報紙模仿。
大學(xué)時(shí)代，當別的女生在關(guān)注如何嫁入豪門(mén)的時(shí)候，王瀟整天琢磨的卻是，如何能成為豪門(mén)的一分子，讓自己的孩子做富二代。幸運的是，作為學(xué)院優(yōu)秀干部，她被選送到央視實(shí)習。但剛開(kāi)始，她的實(shí)習工作并不是播音員，而是幫主持人取盒飯。即便是送盒飯，王瀟也沒(méi)有忘記吸星大法，她隨時(shí)都在找機會(huì )偷師，學(xué)習主持人的儀態(tài)儀表，甚至是口型和下巴的角度。雖然是送盒飯，她也時(shí)時(shí)刻刻以一個(gè)播音員的標準來(lái)要求自己，每次她都要化個(gè)淡妝，搭配好服飾。她時(shí)刻做好一個(gè)滿(mǎn)分的自己，只為了等待那不知何時(shí)降臨的機會(huì )。
終于，機會(huì )來(lái)了，如小說(shuō)般的橋段發(fā)生在她身上。一天，當班的新聞女主播嚴重感冒，另外一位女主播又因為交通堵塞而遲遲沒(méi)到，就在大家焦急地左一個(gè)電話(huà)右一個(gè)電話(huà)時(shí)，王瀟站了出來(lái)：“能讓我試試嗎？”眾人驚訝！于是，化妝師簡(jiǎn)單地給她化了個(gè)妝，就開(kāi)始試鏡了。這一試不當緊，大家議論：“沒(méi)想到這個(gè)送盒飯的小姑娘藏著(zhù)這么深的水，看她播新聞的范兒，完全就是一新聞女主播嘛！”
就這樣，只過(guò)了半年，王瀟就成為了央視整點(diǎn)新聞的主持人。留在了央視，家人終于松了一口氣，媽媽認為，女兒很快就會(huì )紅遍全國�？删驮趮寢�?xiě)c幸女兒捧上金飯碗時(shí)，王瀟又做出了一個(gè)令人匪夷所思的選擇——辭職！央視女主播，多少人羨慕的職業(yè)，可她說(shuō)辭就辭了。
其實(shí)，留在央視沒(méi)多久，王瀟就發(fā)現，自己工作的全部?jì)热菥褪菍χ?zhù)鏡頭念稿子，很機械，很沒(méi)意思，再想想未來(lái)的幾十年都要在這種機械的生活中度過(guò)，她惶恐了。
直到有一次回學(xué)校參加藝術(shù)節開(kāi)幕式，她坐在最后一排，看著(zhù)大幕徐徐拉開(kāi)，久違的好心情一下子又回來(lái)了。那一刻她就明白，該辭職了�！安ヒ魡T不是我的目標，開(kāi)心才是做一切事情的意義。不開(kāi)心的感覺(jué)一旦出現便再也勉強不來(lái)，除非你能接受湊合著(zhù)過(guò)一輩子�！蓖鯙t如此向朋友解釋。在表面的光環(huán)和心情愉悅之間，王瀟選擇了后者，雖然那時(shí)候的.她甚至沒(méi)有想清楚什么職業(yè)才能讓自己開(kāi)心。母親非常不解，王瀟說(shuō)：“如果我現在還留戀央視女主播的光環(huán)，那對以后踏實(shí)走路沒(méi)有任何好處。我現在還年輕，所以錯了還能改。在年輕的時(shí)候多試點(diǎn)錯的，才能盡快找到對的，磨刀不誤砍柴工��！”
不做開(kāi)心的井底之蛙
辭職后沒(méi)多久，她聽(tīng)朋友說(shuō)公關(guān)行業(yè)既有趣又鍛煉人，便投身一家外資公關(guān)公司，從做剪報的小助理做起。雖然剛開(kāi)始都是打雜，但這一次的打雜生涯比在央視快樂(lè )多了，和同事們一起討論、一起加班、一起在工作間隙聊各種八卦。她像只出籠的鳥(niǎo)兒，每天大步走路，大聲說(shuō)話(huà)，是周?chē)说拈_(kāi)心果兒。雖然公關(guān)活動(dòng)的瑣碎很容易讓人焦躁，但王瀟卻感到發(fā)自?xún)刃牡臐M(mǎn)足感。她感嘆道：原來(lái)這才是我一直想要的工作。
就在王瀟還在為自己的順利轉型而沾沾自喜時(shí)，一位同事卻給她澆了一盆冷水。那天，當王瀟像往常一樣嘻嘻哈哈的時(shí)候，那位同事發(fā)話(huà)了：“王瀟，你看著(zhù)，十年后你是什么樣，我又是什么樣！”原來(lái)那位同事，只是把這里當作一個(gè)跳板，而她真正的目標是進(jìn)入奢侈品行業(yè)。同事的這番話(huà)給了她當頭一棒，是的，開(kāi)心很重要，難道一輩子只做個(gè)開(kāi)心的井底之蛙？那位同事很快便辭職去了國外深造，想想那個(gè)十年之約，王瀟也辭職準備考研。
閉關(guān)一年之后，王瀟被人大藝術(shù)學(xué)院新媒體專(zhuān)業(yè)錄取。在學(xué)校，她終于可以靜下心來(lái)想一想自己需要的到底是什么。研二那年，她正式注冊了自己的設計公司。
公司的主要業(yè)務(wù)和幾年前在公關(guān)公司的內容大同小異，不同的是，她曾經(jīng)的角色是小助理，現在是CEO；以前聽(tīng)命于老板，現在聽(tīng)命于客戶(hù)。
王瀟的一次次選擇令很多人不解，身邊也有不少親友勸她：“工作意味著(zhù)責任和重擔，本來(lái)就不是用來(lái)享受的，等退休之后想怎么享受就怎么享受�！笨赏鯙t卻認為，這個(gè)理論很荒謬，一個(gè)人的一生那么短，而工作還占據了大半時(shí)間，選擇湊合過(guò)一輩子實(shí)際上就是在慢性自殺。她要的不僅是開(kāi)心的生活，還有開(kāi)心的工作，她要做一個(gè)有理想、有能力的開(kāi)心人。
正因為這種樂(lè )觀(guān)爽朗的性格，王瀟有一幫閨蜜，而她人生的第一桶金也是靠自己的好人緣賺來(lái)的。創(chuàng )業(yè)初期的王瀟在很長(cháng)時(shí)間里開(kāi)不了張，剛好一個(gè)閨蜜的家族企業(yè)有一個(gè)設計項目，閨蜜拉著(zhù)她來(lái)到家人面前，鄭重地說(shuō)：“她是王瀟，做的設計非常好，她一定能勝任這個(gè)項目�！蓖鯙t瞠目結舌，因為說(shuō)這話(huà)的閨蜜從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)她的設計，事實(shí)上她那時(shí)也沒(méi)什么能拿得出手的作品。為了不辜負閨蜜的好意，王瀟更加拼命工作，打了第一個(gè)漂亮勝仗。
畢業(yè)之后，王瀟全身心地投入到了自己的事業(yè)之中。第一年為了維持員工們的日常生活，她不停地找項目。找到了項目她又恨不得壓榨出自己的每一分鐘和每一滴心血，以使每一個(gè)項目都更接近完美，為自己的公司積累口碑。那段時(shí)間，她嚴重焦慮、極度失眠，即使是一個(gè)5000元的小項目，都會(huì )被她當成救命稻草一樣。王瀟的這種拼命三郎精神，終于在業(yè)界贏(yíng)得了良好的聲譽(yù)，連奔馳、寶馬這樣的世界500強大客戶(hù)也找上門(mén)來(lái)了。
20xx年初的一天，王瀟接到了一個(gè)陌生人的電話(huà)，對方聲稱(chēng)，因為對王瀟本人和她公司作品的認同，希望王瀟能參加他們一個(gè)項目的投標。慕名找上門(mén)來(lái)的生意對王瀟來(lái)說(shuō)已經(jīng)不是第一次，她根本沒(méi)有多想就帶著(zhù)標書(shū)坐上飛往深圳的航班。最終，她贏(yíng)得了這次標的。
直到活動(dòng)開(kāi)始前20天，王瀟才被告知，這次活動(dòng)的神秘來(lái)賓是巴菲特和比爾·蓋茨（20xx年9月末，巴菲特和比爾·蓋茨在中國舉辦慈善晚宴）。接待這兩個(gè)天才般的人物，全球無(wú)數人夢(mèng)想著(zhù)和他們說(shuō)上一句話(huà)，甚至握個(gè)手，這絕對是一個(gè)大驚喜，一個(gè)夢(mèng)幻般的事件！
名人成功創(chuàng )業(yè)故事2
百萬(wàn)富翁變窮光蛋東山再起后竟爆料其賺錢(qián)秘訣靠養鴨
他有了百萬(wàn)元的身家
20xx年，趙師傅夫婦在崇左市街頭賣(mài)燒餅，之后又盤(pán)下一家餐館，經(jīng)營(yíng)燒餅和羊肉湯，手頭漸漸有了些積蓄。有一次，一位來(lái)餐館吃飯的河南老鄉，告訴他寧明縣有一座水庫，承包費很便宜，如果包下來(lái)養鴨子賣(mài)鴨蛋，比開(kāi)餐館掙錢(qián)容易得多。
聽(tīng)老鄉這么一說(shuō)，趙師傅動(dòng)了心，便把餐館轉讓了出去，帶著(zhù)全部身家來(lái)到寧明，承包了老鄉說(shuō)的水庫。沒(méi)想到，養鴨子這個(gè)行業(yè)掙錢(qián)那么容易，短短幾年時(shí)間，趙師傅已經(jīng)擁有百萬(wàn)元的身家�！白疃鄷r(shí)候，我同時(shí)養有上萬(wàn)只鴨子，每天縣城來(lái)的客戶(hù)開(kāi)車(chē)趕來(lái)收購鴨蛋，全部都是當場(chǎng)現金結算�！�
如果不是兩場(chǎng)突如其來(lái)的`災難，趙師傅的日子估計就一直這么富裕下去了。20xx年和20xx年的兩次大規模禽流感，讓趙師傅的養殖場(chǎng)遭受了重創(chuàng )。根據衛生部門(mén)要求，上萬(wàn)只鴨子被滅殺，填埋，趙師傅以及當地其他小養殖戶(hù)，一個(gè)個(gè)血本無(wú)歸。
從那以后，趙師傅整天唉聲嘆氣，意志消沉。老婆也拿他沒(méi)辦法，只好打電話(huà)求助他遠在河南的老父親。80歲的老父親一聽(tīng)說(shuō)兒子的養殖場(chǎng)出了這么大的變故，便立即趕到廣西，勉勵趙師傅重新振作起來(lái)，還把3萬(wàn)元鄭重地交給趙師傅，說(shuō)：“我不能眼看著(zhù)兒子就這么毀了”，讓他還從賣(mài)燒餅、開(kāi)餐館做起，相信他一定還能東山再起。
從頭來(lái)
他開(kāi)餐館要賺錢(qián)卻不漲價(jià)
20xx年10月，趙師傅夫婦來(lái)到南寧，恰好大沙田榮光北路有家山東土菜館準備轉讓?zhuān)罱K他以3萬(wàn)元的價(jià)格接手，再次經(jīng)營(yíng)燒餅和羊肉湯。
新飯館開(kāi)業(yè)后，趙師傅舍不得花錢(qián)請人，便把河南老家的外甥叫來(lái)幫忙。到了20xx年，由于餐館物美價(jià)廉，漸漸成為北方人光顧的場(chǎng)所，許多老鄉在飯館吃飯的同時(shí)，相互認識、交流生意以及務(wù)工信息，趙師傅的餐館簡(jiǎn)直成了“南寧大沙田河南同鄉會(huì )”。
趙師傅夫婦待人熱情周到，河南老鄉們一傳十、十傳百，生意也隨之越來(lái)越紅火。為了更好地服務(wù)顧客，趙師傅還托人在飯館里開(kāi)通WIFI，把餐館推薦到團購網(wǎng)站上，客人通過(guò)網(wǎng)上訂餐，可以享受相應優(yōu)惠。
春節前，記者前往餐館采訪(fǎng)時(shí)，得知趙師傅的外甥已經(jīng)獨自回河南過(guò)年了，只剩下夫婦二人打理。趙師傅告訴記者，他準備過(guò)完年多請幾個(gè)幫工，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)早餐，供應正宗河南風(fēng)味的胡辣湯�！跋攵鄴赍X(qián)不能靠漲價(jià)，而是廣開(kāi)財源”。
名人成功創(chuàng )業(yè)故事3
初春的一天上午，胡雪巖正在客廳里和幾個(gè)分號的大掌柜商談投資的事情。談到最近的幾筆投資時(shí)，胡雪巖面色凝重。店里的掌柜們最近做了一些投資，大家多少都贏(yíng)利了，只是，有的大掌柜賺取的利潤很少。胡雪巖繃著(zhù)臉，教訓起其中幾個(gè)在投資中獲利甚微的大掌柜，告訴他們下次投資時(shí)必須分析市場(chǎng)，不要貿然投入資金。
胡雪巖話(huà)音剛落，外面便有人稟告，說(shuō)有個(gè)商人有急事求見(jiàn)。前來(lái)拜見(jiàn)的商人滿(mǎn)臉焦急之色。原來(lái)，這個(gè)商人在最近的一次生意中栽了跟頭，急需一大筆資金來(lái)周轉。為了救急，他拿出自己全部的產(chǎn)業(yè)，想以非常低的價(jià)格轉讓給胡雪巖。
胡雪巖不敢怠慢，讓商人第二天來(lái)聽(tīng)消息，自己連忙吩咐手下去打聽(tīng)是不是真有其事。手下很快就趕回來(lái)，證實(shí)商人所言非虛。胡雪巖聽(tīng)后，連忙讓錢(qián)莊準備銀子。因為對方需要的現銀太多，錢(qián)莊里的又不夠，于是，胡雪巖又從分號急調大量的現銀。第二天，胡雪巖將商人請來(lái)，不僅答應了他的請求，還按市場(chǎng)價(jià)來(lái)購買(mǎi)對方的產(chǎn)業(yè)，這個(gè)數字大大高于對方轉讓的價(jià)格。那個(gè)商人驚愕不已，不明白胡雪巖為什么連到手的便宜都不占，堅持按市場(chǎng)價(jià)來(lái)購買(mǎi)那些房產(chǎn)和店鋪。
胡雪巖拍著(zhù)對方的肩膀讓他放心，告訴商人說(shuō)，自己只是暫時(shí)幫他保管這些抵押的資產(chǎn)，等到商人挺過(guò)這一關(guān)，隨時(shí)來(lái)贖回這些房產(chǎn)，只需要在原價(jià)上再多付一些微薄的利息就可以。胡雪巖的舉動(dòng)讓商人感激不已，商人二話(huà)不說(shuō)，簽完協(xié)議之后，對著(zhù)胡雪巖深深作揖，含淚離開(kāi)了胡家。
商人一走，胡雪巖的手下可就想不明白了。大家問(wèn)胡雪巖，有的大掌柜賺錢(qián)少了被訓斥半天，為什么他自己這筆投資賺錢(qián)更少，而且到嘴的肥肉還不吃，不僅不趁著(zhù)對方急需用錢(qián)壓低價(jià)格，還主動(dòng)給對方多付銀子。
胡雪巖喝著(zhù)熱茶，講了一段自己年輕時(shí)的'經(jīng)歷：“我年輕時(shí)，還是一個(gè)小伙計，東家常常讓我拿著(zhù)賬單四處催帳。有一次，正在趕路的我遇上大雨，同路的一個(gè)陌生人被雨淋濕。那天我恰好帶了傘，便幫人家打傘。后來(lái)，下雨的時(shí)候，我就常常幫一些陌生人打打傘。時(shí)間一長(cháng)，那條路上的很多人都認識我。有時(shí)候，我自己忘了帶傘也不用怕，因為會(huì )有很多我幫過(guò)的人為我打傘�！�
說(shuō)著(zhù)，胡雪巖微微一笑：“你肯為別人打傘，別人才愿意為你打傘。那個(gè)商人的產(chǎn)業(yè)可能是幾輩人積攢下來(lái)的，我要是以他開(kāi)出的價(jià)格來(lái)買(mǎi)，當然很占便宜，但人家可能就一輩子翻不了身。這不是單純的投資，而是救了一家人，既交了朋友，又對得起良心。誰(shuí)都有雨天沒(méi)傘的時(shí)候，能幫人遮點(diǎn)雨就遮點(diǎn)吧�！�
眾人聽(tīng)了之后，久久無(wú)語(yǔ)。后來(lái)，商人贖回了自己的產(chǎn)業(yè)，也成了胡雪巖最忠實(shí)的合作伙伴。在那之后，越來(lái)越多的人知道了胡雪巖的義舉，對他佩服不已。官紳百姓，都對有情有義的胡雪巖敬佩不已。胡雪巖的生意也好得出奇，無(wú)論經(jīng)營(yíng)哪個(gè)行業(yè)，總有人幫忙，有越來(lái)越多的客戶(hù)來(lái)捧場(chǎng)。
名人成功創(chuàng )業(yè)故事4
馬云的三次創(chuàng )業(yè)
第一次：創(chuàng )辦海博翻譯社
馬云之所以要辦翻譯社，主要是基于三個(gè)方面的考慮：1、當時(shí)杭州很多的外貿公司，需要大量專(zhuān)職或兼職的外語(yǔ)翻譯人才;2、他自己這方面的訂單太多，實(shí)在忙不過(guò)來(lái);3、當時(shí)杭州還沒(méi)有一家專(zhuān)業(yè)的翻譯機構。
很多人光有想法，從來(lái)都不會(huì )有行動(dòng)。但是馬云一有想法，卻是馬上行動(dòng)。
為了維持翻譯社的生存，馬云開(kāi)始販賣(mài)內衣、禮品、醫藥等等小商品，跟許許多多的業(yè)務(wù)員一樣四處推銷(xiāo)，受盡了屈辱，受盡了白眼。整整三年，翻譯社就靠著(zhù)馬云推銷(xiāo)這些雜貨來(lái)維持生存。1995年，翻譯社開(kāi)始實(shí)現贏(yíng)利。
現在，海博翻譯社已經(jīng)成為杭州最大的專(zhuān)業(yè)翻譯機構。雖然不能跟如今的阿里巴巴[18.740.32%]相提并論，但是海博翻譯社在馬云的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷中也劃下了重重的一筆。海博翻譯社給馬云最大的啟示就是：永不放棄。沒(méi)有錢(qián)，只要你永不放棄，你就可以取得成功。
第二次：創(chuàng )辦中國黃頁(yè)中國黃頁(yè)是中國第一家網(wǎng)站，雖然是極其粗糙的.一個(gè)網(wǎng)站。
網(wǎng)站的建立緣于馬云到美國的一次經(jīng)歷。1995年初，馬云參觀(guān)了西雅圖一個(gè)朋友的網(wǎng)絡(luò )公司，親眼見(jiàn)識了互聯(lián)網(wǎng)的神奇，他馬上意識到互聯(lián)網(wǎng)在未來(lái)的巨大發(fā)展前景，馬上決定回國做互聯(lián)網(wǎng)。創(chuàng )業(yè)開(kāi)始，馬云仍然沒(méi)有什么錢(qián)，所有的家當也只有6000元。于是又變賣(mài)了海博翻譯社的辦公家具，跟親戚朋友四處借錢(qián)，這才湊夠了80000元。再加上兩個(gè)朋友的投資，一共才10萬(wàn)元。對于一家網(wǎng)絡(luò )公司來(lái)說(shuō)，區區10萬(wàn)元，實(shí)在是太寒酸了。
很多人都說(shuō)，做網(wǎng)絡(luò )公司，沒(méi)個(gè)幾百萬(wàn)上千萬(wàn)是玩不轉的。又有人說(shuō)，如今的環(huán)境跟馬云創(chuàng )辦中國黃頁(yè)的時(shí)候截然不同了，那時(shí)10萬(wàn)可以，現在肯定不行。對于中國黃頁(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )辦初期，資金也的確是最大的問(wèn)題。由于開(kāi)支大，業(yè)務(wù)又少，最凄慘的時(shí)候，公司銀行帳戶(hù)上只有200元現金。但是馬云以他不屈不撓的精神，克服了種種困難，把營(yíng)業(yè)額從0做到了幾百萬(wàn)。
當然，后來(lái)中國黃頁(yè)被杭州電信收購了。但是我以為，中國黃頁(yè)在馬云手里，依然是成功的。
第三次：創(chuàng )辦阿里巴巴
阿里巴巴無(wú)疑是中國互聯(lián)網(wǎng)史上的一次奇跡，這次奇跡是由馬云和他的團隊創(chuàng )造的。但是阿里巴巴創(chuàng )業(yè)開(kāi)始，錢(qián)也不多，50萬(wàn)，是18個(gè)人東拼西湊湊起來(lái)的。50萬(wàn)，是他們全部的家底。然而，就是這50萬(wàn)，馬云卻喊出了這樣的宣言：我們要建成世界上最大的電子商務(wù)公司，要進(jìn)入全球網(wǎng)站排名前十位!
1999年，中國的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了白熱化狀態(tài)，國外風(fēng)險投資商瘋狂給中國網(wǎng)絡(luò )公司投錢(qián)，網(wǎng)絡(luò )公司也是瘋狂地燒錢(qián)。50萬(wàn)，只不過(guò)是像新浪、搜狐、網(wǎng)易這樣大型的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站一筆小小的廣告費而已。阿里巴巴創(chuàng )業(yè)開(kāi)始是相當艱難，每個(gè)人工資只有500元，公司的開(kāi)支一分錢(qián)恨不得掰成兩半來(lái)用。
8年過(guò)去了。20xx年11月6日，阿里巴巴在香港聯(lián)交所上市，市值200億美金，成為中國市值最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。馬云和他的創(chuàng )業(yè)團隊，由此締造了中國互聯(lián)網(wǎng)史上最大的奇跡。
名人成功創(chuàng )業(yè)故事5
35厘米長(cháng)大饅頭賣(mài)1元，8年不漲價(jià)，每年賣(mài)2000萬(wàn)元
只賣(mài)1元，8年從不漲價(jià)，在一塊美食林立的土地，以及物價(jià)飛漲的今天，一個(gè)普通得不能再普通的食物，如何殺出重圍并且持續盈利?圍繞一個(gè)饅頭，完成商業(yè)生態(tài)，升級商業(yè)模式，這樣的產(chǎn)品你可能學(xué)不會(huì )!
饅頭的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)
在重慶洋人街，有很多怪事。
比如，世界最大最牛的廁所，沒(méi)有收銀員的小貨攤，以及1元錢(qián)的美心饅頭。
黃昕是洋人街美心饅頭的負責人，在她眼中，饅頭有一種樸實(shí)的情結。
個(gè)頭飽滿(mǎn)的美心饅頭，長(cháng)得像搟面杖，很多人叫它“搟子饅頭”，每一個(gè)有35厘米左右，分量更是普通饅頭的4倍。在游人如織的洋人街，總會(huì )看見(jiàn)排著(zhù)的長(cháng)長(cháng)隊伍，提著(zhù)一大包饅頭的人們�！案貞c小面、陳麻花和合川桃片一樣，美心饅頭也成為重慶的美食名片�！痹邳S昕看來(lái)，看見(jiàn)自己的饅頭如此受歡迎，就是最幸福的事情。
洋人街的美心“搟子饅頭”
如今的美心饅頭還是小小的網(wǎng)紅，有一幫簇擁者，在微博上搜索洋人街，幾乎一半的結果會(huì )提到它。和饅頭來(lái)一張合影，比一比誰(shuí)的臉小，或者分食饅頭秀恩愛(ài)，層出不窮的新鮮玩法，讓普普通通的饅頭有了新的生命。
美心饅頭的名聲，漸漸地在當地家喻戶(hù)曉，洋人街的人氣也因此越來(lái)越大，“打的去洋人街買(mǎi)饅頭”成為一時(shí)潮流。需求太大也成了一種煩惱，黃昕描述到：“一天賣(mài)兩噸面粉，節假日還要翻倍，有時(shí)更是要24小時(shí)加工�！�
一個(gè)饅頭成就了整個(gè)洋人街，但背后的過(guò)程卻是艱辛的。
早在2006年，彼時(shí)的洋人街剛剛開(kāi)業(yè)，交通還很不方便，游客多，商家少，配套服務(wù)完全跟不上，甚至連最基本的餐飲都無(wú)法提供。
“解決這個(gè)問(wèn)題，并打響市場(chǎng)，需要一款拳頭產(chǎn)品來(lái)引導”。黃昕說(shuō)，“大眾都能接受的饅頭成了第一選擇�！钡�，所有的事情都不能太表面，更不能為了做饅頭而做饅頭。于是從2008年開(kāi)始，洋人街就著(zhù)力打造“1元錢(qián)經(jīng)濟”，豆花、糍粑、面包和礦泉水等1元食品可謂五花八門(mén)，這些低價(jià)美食吸引了大量游客，每天銷(xiāo)量超過(guò)8萬(wàn)件。
可饅頭畢竟是北方的主食，南方人吃得少，市場(chǎng)本身不大，“前期經(jīng)營(yíng)遇到了很大的困難�！边@是黃昕經(jīng)手以來(lái)，最難忘的一段時(shí)間�！白畛趺佬酿z頭的知名度低，洋人街也是假日經(jīng)濟，平時(shí)人不多�！睘榱舜蜷_(kāi)銷(xiāo)路，引導顧客去洋人街消費，黃昕和團隊做了很多努力，有一段時(shí)間，他們幾乎跑遍了市區每個(gè)人多的地方，每天開(kāi)車(chē)派人做地推宣傳，直到天黑連路燈都關(guān)了，才收攤回家。堅持了半年，基本打開(kāi)了銷(xiāo)路，人們知道重慶有個(gè)洋人街，洋人街有個(gè)美心饅頭。
美心饅也漸漸有了自己的品牌，成為一種即食又便于攜帶的旅游小商品，風(fēng)靡于洋人街的街頭巷尾。
“1元饅頭是招牌，是洋人街食品線(xiàn)的引導者，更是洋人街的縮影�！秉S昕回答。
饅頭的經(jīng)濟學(xué)
依靠“1元策略”，美心饅頭的銷(xiāo)量很好，但是一個(gè)更嚴重的問(wèn)題卻浮出水面。
隨著(zhù)原材料漲價(jià)，饅頭的成本不斷增加，1元的饅頭很快出現虧損�！�2008年50元一袋面粉，一個(gè)饅頭還能盈利幾角錢(qián)，現在漲到100元一袋，饅頭的成本也達到1.5元�！睌[在黃昕面前的似乎只有兩條路：要么饅頭漲價(jià)，要么分量減少。
為了此事，美心集團董事長(cháng)夏明憲專(zhuān)門(mén)組織開(kāi)了一場(chǎng)會(huì )議，他甚至拍著(zhù)桌子說(shuō)道：“美心饅頭打死也不漲價(jià)，不減量!”
同時(shí)，外界也不斷發(fā)出質(zhì)疑聲�！按蛩啦粷q價(jià)的饅頭到底能夠撐多久?”“發(fā)生通貨膨脹，老板能頂得住嗎?”
面對內部和外部的壓力，黃昕意識到，沒(méi)有商業(yè)化的邏輯，饅頭根本不能持續地走下去�！百u(mài)得越多虧得越多，不能搬起石頭砸自己的腳�！�
有沒(méi)有一個(gè)辦法，既不用漲價(jià)減量，又能持續發(fā)展?黃昕慢慢發(fā)現，美心饅頭其實(shí)帶來(lái)了巨大的人流，但是卻沒(méi)有好好利用�！鞍杨櫩�、饅頭和其他食品捆綁在一起，通過(guò)饅頭帶來(lái)顧客，然后從其他食品上盈利�！秉S昕說(shuō)道，“雖然饅頭賣(mài)一個(gè)虧一個(gè)，但是圍繞饅頭的衍生產(chǎn)品利潤填補了一元饅頭的虧損�！庇捎阡N(xiāo)量大，所以原材料消耗大，因此進(jìn)貨價(jià)格比市場(chǎng)低，再加上美心饅頭周邊，有了酸辣粉、香辣豆干以及各種伴飲的攤位，已經(jīng)形成一個(gè)食品生態(tài)。在粉絲經(jīng)濟大行其道的.今天，這招具有互聯(lián)網(wǎng)思維的方法，不僅讓饅頭生存下去，反而賺到更多的錢(qián)。
現在黃昕不擔心饅頭賣(mài)得越多虧得越多，反而是1元的饅頭賣(mài)斷貨最讓她頭疼�！懊佬�1元饅頭的招牌不能砸，如果1元錢(qián)饅頭斷貨了，只賣(mài)兩元錢(qián)的面包，顧客會(huì )懷疑1元饅頭只是噱頭，我們是欺騙顧客�！�
饅頭賣(mài)得好，市場(chǎng)上也紛紛出現山寨品。有商家模仿美心饅頭，外形上如出一轍，價(jià)格上也打出“只賣(mài)1元”，但是根本上沒(méi)有洋人街美心饅頭的生態(tài)模式，單一的產(chǎn)品很快承受不了持續的虧損，只好把分量減小一點(diǎn)�！皽p少了分量就明顯不是美心饅頭，還不如去洋人街賣(mài)�！变N(xiāo)量小了，產(chǎn)品積壓，造成口感很不新鮮，最后這些“山寨店”基本都關(guān)門(mén)了。
在在重慶涪陵區藺市鎮美心紅酒小鎮，美心集團也照搬洋人街的模式，在當地開(kāi)發(fā)了美心饅頭，因為比市場(chǎng)價(jià)格低，這里發(fā)生了一個(gè)有趣的現象�！耙恍┤藢�(zhuān)門(mén)來(lái)批發(fā)美心饅頭，然后把一個(gè)美心饅頭切成幾個(gè)，再轉手以1元一個(gè)的價(jià)格賣(mài)出去�！边@種倒賣(mài)的生意，讓美心饅頭的團隊也很無(wú)奈，“這沒(méi)有違反游戲規則，的確也是美心的饅頭，打假怎么打�！泵佬酿z頭成了當地的饅頭工廠(chǎng)，也成了一條美食風(fēng)景線(xiàn)。
沒(méi)有組合拳的產(chǎn)品和規�；纳鷳B(tài)，美心饅頭的特殊商業(yè)模式很難復制，這已經(jīng)形成洋人街獨有的饅頭經(jīng)濟現象。
饅頭的工匠學(xué)
最早的時(shí)候，美心饅頭的生產(chǎn)線(xiàn)只有一條，還是在一個(gè)破舊的茅草房，由于供不應求，現在已經(jīng)增加至三條生產(chǎn)線(xiàn)。站在重新裝潢的店面外，通過(guò)透明的櫥窗玻璃，可以看見(jiàn)整個(gè)饅頭的加工過(guò)程。
從一把面粉到最后的成品，為了做好一個(gè)饅頭，八年如一日，對于這份工作，黃昕和她的團隊從未間斷，也從不埋怨。
因為熱愛(ài)，所以追求。經(jīng)過(guò)不停地改良，美心饅頭漸漸形成了自己的一套科學(xué)�！巴依锩娴氖止ゐz頭相比，我們的講究更多，比如和面精度就必須達到規定程度才行�！痹牧虾洼o料都是標準化機器生產(chǎn)，而這整套機器也是通過(guò)美心饅頭的實(shí)際情況組裝改良的。
在不同的季節，因為溫度和濕度的變化，面粉在醒發(fā)的時(shí)候也會(huì )有差異�！坝幸淮�，供應商的面粉用手工做出來(lái)沒(méi)有問(wèn)題，但是用機器做出來(lái)，打開(kāi)蒸爐的時(shí)候，本來(lái)看起很飽滿(mǎn)的饅頭瞬間就縮緊了�！睂τ谶@種不合格的產(chǎn)品，黃昕表示不會(huì )二次加工再賣(mài)給顧客�！把笕私钟恤~(yú)塘，這種產(chǎn)品會(huì )做成喂魚(yú)的飼料，饅頭做不好是技術(shù)問(wèn)題，缺斤少兩是人品問(wèn)題�！�
因為饅頭的特殊性，保質(zhì)期不會(huì )很長(cháng)，追求新鮮度的美心饅頭，更不會(huì )委曲求全的添加防腐劑，甚至做成半成品，物流運輸半徑和范圍的縮小，讓它的電商化之路根本走不通。
現在，圍繞美心饅頭的洋人街食品線(xiàn)，員工已經(jīng)超過(guò)一百人�！靶聠T工需要組織專(zhuān)門(mén)的饅頭培訓，老員工也有定期考核，公司還派人去北上廣和日本學(xué)習先進(jìn)的食品機械和管理�！奔仁菫榱艘粋�(gè)饅頭，也是為了一份工匠精神。
“有時(shí)候你會(huì )看見(jiàn)開(kāi)豪車(chē)來(lái)購買(mǎi)的人，也會(huì )看見(jiàn)很多社會(huì )底層只為填飽肚子的人，美心饅頭在他們面前沒(méi)有貧富之分�！边@種善的商業(yè)邏輯和價(jià)值，也成就了一項民生工程。
在進(jìn)駐洋人街之前，美心饅頭在海峽路有過(guò)一個(gè)老店。提起這件往事，黃昕至今還很感慨：“經(jīng)�？梢钥匆�(jiàn)一對做環(huán)衛工作的老夫妻，當時(shí)我們有兩塊錢(qián)免費劵的活動(dòng)，你可以看見(jiàn)他們每天都來(lái)排隊領(lǐng)受，一個(gè)饅頭加一杯玉米羹，這就是他們的生活�！�
美心饅頭除了對老百姓的生活有利之外，對于抑制洋人街的物價(jià)也有很大的作用。洋人街里面也有其他外來(lái)的經(jīng)營(yíng)戶(hù)，但是都是捆綁在洋人街做生意，美心饅頭起到了平抑價(jià)格的作用，欺客宰客，漫天要價(jià)，這種現象在洋人街幾乎很少發(fā)生�！袄习傩找惶岬窖笕私�，都是豎起大拇指�！�
因為雇傭收銀員的成本高，在每個(gè)美心饅頭的售賣(mài)點(diǎn)，都安放得有一個(gè)一米多高的投幣箱，顧客自己投幣，因為零錢(qián)太多，每天還要安排人來(lái)數錢(qián)�！敖衲赀^(guò)年期間，6天賣(mài)了100萬(wàn)元，七十多袋裝零錢(qián)的編織袋，堆了半間屋�！�
2015年，美心饅頭的銷(xiāo)售額超過(guò)2000萬(wàn)元，相比掙錢(qián)，更大的價(jià)值是帶來(lái)了海量的人流量，把洋人街打造成了重慶著(zhù)名景區。黃昕已經(jīng)記不起來(lái)自己賣(mài)了多少饅頭，摸了摸頭笑著(zhù)說(shuō)：“1億個(gè)肯定有了!”
名人成功創(chuàng )業(yè)故事6
投資人任泉：最會(huì )做生意的明星
作為明星圈里最會(huì )做生意的人，任泉旗下的產(chǎn)業(yè)包括餐飲、影視制作、美容等。20xx年7月，他與黃曉明、李冰冰一起聯(lián)合成立的風(fēng)險投資機構Star VC，目前已經(jīng)投資了多家創(chuàng )新型企業(yè)。20xx年10月，黃渤和章子怡作為新股東加盟Star VC。
畢業(yè)快20年以后，任泉還是偶爾會(huì )想起大學(xué)時(shí)經(jīng)常做的一個(gè)夢(mèng)。在上海霓虹匯聚的夜色中，外面做完兼職回學(xué)校時(shí)，坐在公交車(chē)上看著(zhù)形形色色的路人，任泉總會(huì )想，“什么時(shí)候我能賺到一百萬(wàn)?賺到一百萬(wàn)后我做什么呢?”
這個(gè)最初看起來(lái)很天真的夢(mèng)想，在他大四那年便靠開(kāi)餐廳和演戲得以實(shí)現。自此，任泉徹底走上了一條新的道路，從明星到創(chuàng )業(yè)者再到投資人，每一個(gè)角色不算頂級成功，但也風(fēng)生水起，收獲不小。
只是，現實(shí)社會(huì )中，還有無(wú)數個(gè)像當年的任泉一樣奔波在創(chuàng )業(yè)路上的年輕人，跌跌撞撞。
“我想用資本的橋梁去做更多的事情，希望能對這些年輕人產(chǎn)生影響。投資帶給我的精神和收益的回報，是做演員給予不了的�！痹诮邮軐�(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，任泉如是說(shuō)。
作為明星圈里最會(huì )做生意的人，任泉旗下的產(chǎn)業(yè)包括餐飲、影視制作、美容等。20xx年7月，他與黃曉明、李冰冰一起聯(lián)合成立的風(fēng)險投資機構Star VC，目前已經(jīng)投資了多家創(chuàng )新型企業(yè)，比如秒拍、韓都衣舍、小咖秀、明星衣櫥、融360等。如今，財加已經(jīng)正式在香港上市，融360也計劃在國內上市。
危機感催生創(chuàng )業(yè)
1995年，任泉通過(guò)參演都市劇《一路等候》出道。但是，他并沒(méi)有像其他演員一樣在這條道上單獨走下去。
1997年任泉從上海戲劇學(xué)院畢業(yè)，帶著(zhù)強烈的危機感和商業(yè)意識，他在學(xué)校附近開(kāi)了第一家蜀地辣子魚(yú)餐廳，理念是薄利多銷(xiāo)。
“當時(shí)菜單都是我自己定的，我的出發(fā)點(diǎn)就是，我能消費得起多少錢(qián)的菜，就賣(mài)多少錢(qián)。因為自己當時(shí)剛大學(xué)畢業(yè)，也沒(méi)成名。那時(shí)土豆好像只要幾毛錢(qián)一斤，半個(gè)土豆就可以炒一盤(pán)土豆絲，算上辣椒和油成本也就1元，要價(jià)6元也不算貴，利潤還是很高的�！比稳蛴浾弑P(pán)算起第一次創(chuàng )業(yè)的經(jīng)歷。
在他看來(lái)，沒(méi)戲演的日子就等同于失業(yè)。雖然那家餐廳一開(kāi)始只有八張桌子，規模很小。但是，他堅持認為投資是非常重要的一種理念，一種意識。它并沒(méi)有固定的模式，也不要一開(kāi)始就想著(zhù)做多大。
值得慶幸的是，這家餐廳第三個(gè)月試營(yíng)業(yè)結束后就開(kāi)始盈利。20xx年，任泉又憑借主演的古裝電視劇《少年包青天》中公孫策一角迅速走紅，這也是任泉演員生涯中最為人所熟知的角色。
他漸漸發(fā)現，人的精力有限，不可能同時(shí)做好兩件事情�！昂芏鄷r(shí)間都用在演戲上，餐廳也一直是小規模運作，沒(méi)有特別大的發(fā)展。我意識到這樣下去肯定不行�！�
危機意識又一次襲來(lái)。對于外界認為的明星賺錢(qián)幾乎零成本，臺上十分鐘便能獲得數十萬(wàn)上百萬(wàn)回報的說(shuō)法，任泉直呼冤枉�！把輪T大部分時(shí)間都是在片場(chǎng)過(guò)的，非常辛苦和枯燥，你們看到出席的那些光鮮亮麗的活動(dòng)只是很少數。如果單論賺錢(qián)，做演員肯定不如創(chuàng )業(yè)或投資�！�
事實(shí)上，在創(chuàng )業(yè)風(fēng)口上，受到鼓動(dòng)的并不只是普通大眾，還包括一些知名演藝人士。他們憑借自身較強的資金實(shí)力及名人效應，已不再滿(mǎn)足于僅靠商演及代言等渠道收入，紛紛開(kāi)始謀劃創(chuàng )業(yè)經(jīng)商。
但是，也并非每個(gè)明星都能輕易成功。由于缺乏實(shí)踐經(jīng)驗以及對市場(chǎng)判斷不足，以失敗收場(chǎng)的明星不在少數。演員聶遠曾開(kāi)過(guò)一家名為“黔菜研究館”的餐廳，經(jīng)營(yíng)僅一年就倒閉。田亮和葉一茜的夫妻飯店“靚廚”開(kāi)業(yè)不到二十天即被迫歇業(yè)。李亞鵬投資的房地產(chǎn)項目控股權也中途易手。
這一點(diǎn)，任泉有著(zhù)非常清醒的認識�！皠�(chuàng )業(yè)并非想象那么簡(jiǎn)單，也不是說(shuō)你是一個(gè)明星，就有比別人更多的機會(huì )。我選擇餐飲切入創(chuàng )業(yè)，是因為門(mén)檻較低，如果跳出了自己熟悉的范圍，風(fēng)險也會(huì )大大增加。另外，最重要的是專(zhuān)注、專(zhuān)心�！�
漸漸地，任泉從20xx年開(kāi)始慢慢淡出人們的視線(xiàn)。他在餐飲領(lǐng)域越做越大，旗下品牌包括“蜀地原生態(tài)火鍋”、“蜀地傳說(shuō)”、“蜀地時(shí)代”等，門(mén)店也從一家擴張到了幾十家。這期間，他還入股了華誼兄弟，投資成立了影視文化傳媒公司。
在更多的作品中，任泉都是以出品人、制片人身份出現，不再是作為演員。他把更多的視角都集中在了項目本身的運營(yíng)和資本運作當中。20xx年5月，任泉還報名讀了長(cháng)江商學(xué)院的EMBA班。
每一次選擇任泉都有明確的目標�！拔彝顿Y過(guò)股票、餐飲、影視，但小打小鬧做了這么多年都沒(méi)形成太大規模，我覺(jué)得有必要系統學(xué)習一下專(zhuān)業(yè)的商業(yè)知識�！�
據悉，20xx年入股華誼是他回報最高的一筆投資。投資200多萬(wàn)元，卻拿回3000多萬(wàn)元。
明星合伙人
有了一定的創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗和資金積累后，任泉開(kāi)始把目光轉向投資領(lǐng)域。
20xx年，任泉和李冰冰、黃曉明一起成立熱辣集團，創(chuàng )辦連鎖餐飲企業(yè)“熱辣壹號”，原來(lái)的單店模式開(kāi)始向量化、標準化轉型。熱辣壹號的中心在成都，但可以做到全國所有店里面的產(chǎn)品和設計風(fēng)格全部一致。
20xx年7月10日，任泉和李冰冰、黃曉明聯(lián)手共同創(chuàng )立風(fēng)投公司StarVC。任泉與李冰冰、黃曉明已經(jīng)有長(cháng)達15年的交情。李冰冰是任泉在上海戲劇學(xué)院的同班同學(xué)，兩人之間的關(guān)系被網(wǎng)友戲謔地稱(chēng)為“有一種友誼叫李冰冰和任泉”。
正是基于這種合伙人的信任，讓Star VC有了成立的基礎。雖然被外界質(zhì)疑為不夠專(zhuān)業(yè)，甚至帶有玩票性質(zhì)，Star VC上線(xiàn)第一天還是收到了1000多個(gè)投資項目。據任泉透露，Star VC第一期的資金規模大概是8000萬(wàn)元，預計一年投資不超過(guò)10個(gè)項目。投資方式可以是天使，也可以是后期的PE，甚至是IPO的投資。
15年10月，黃渤和章子怡作為新股東加盟Star VC。對于股東之間的能力和分工，任泉有自己的打算�！拔覀儙讉�(gè)有不同的分工，黃曉明和黃渤他們有一些比較好的想法，我可以作為總經(jīng)理去執行。但是，很多時(shí)候他們也會(huì )提一些不太靠譜的，這些我會(huì )直接拒絕掉�！�
了解到，Star VC的投資方向鎖定在時(shí)尚、科技和快消領(lǐng)域。任泉認為，當理性的科技與感性的時(shí)尚相結合，會(huì )催生全新的生活態(tài)度、生活理念和生活方式。
他坦言，明星創(chuàng )業(yè)不能簡(jiǎn)單把粉絲變成一個(gè)賺錢(qián)的工具，變成未來(lái)投資的一個(gè)衡量?jì)r(jià)值的標準。而是要把Star VC的理念傳達給粉絲，通過(guò)粉絲傳播出去，讓更多人分享投資的產(chǎn)品和企業(yè)�！拔覀儙讉�(gè)人加起來(lái)有1.6億粉絲，一開(kāi)始的時(shí)候，人家可能會(huì )因為你是名人給你一些資源，開(kāi)一個(gè)綠色通道，但是這個(gè)肯定不能長(cháng)久。就像很多明星的投資就是買(mǎi)買(mǎi)上市公司原始股票，這還是個(gè)人行為，對社會(huì )沒(méi)有產(chǎn)生太大影響。老實(shí)說(shuō)，我現在壓力很大，因為我知道這幾個(gè)合伙人賺錢(qián)都很不容易，我必須要給他們帶來(lái)好的收益和回報�！�
目前，StarVC已經(jīng)投資了韓都衣舍、小咖秀、秒拍、融360、堅果等。
其中，不乏獨角獸公司。這一點(diǎn)讓任泉頗為自信�！懊肱氖且粋�(gè)短視頻互聯(lián)平臺，后來(lái)我們又開(kāi)發(fā)了小咖秀。它們都是年輕人向朋友展示自己的互動(dòng)應用，非常受歡迎。韓都衣舍是為不同的人群提供個(gè)性化、定制化的服裝;明星衣櫥是一個(gè)教你簡(jiǎn)單穿衣的互動(dòng)社區，這里你可以找到更多的時(shí)尚搭配。同時(shí)這也是一個(gè)互動(dòng)社群，也是社群經(jīng)濟的另一種延伸�！�
融360是一家第三方互聯(lián)網(wǎng)金融比價(jià)平臺，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，業(yè)務(wù)范圍從單純的信貸產(chǎn)品搜索發(fā)展為橫跨信貸、信用卡、理財的金融產(chǎn)品全搜索，并正準備在國內上市。
為了提高專(zhuān)業(yè)性，StarVC也組建了專(zhuān)業(yè)的投資團隊。他認為，目前傳統行業(yè)都在與互聯(lián)網(wǎng)的融合當中，這是一個(gè)不錯的機會(huì )，后續會(huì )尋找更多“互聯(lián)網(wǎng)+”的機遇。
有投資圈內人士對21世紀經(jīng)濟報道記者表示，明星投資人的專(zhuān)業(yè)度可能還需要積累和提高，但是這種趨勢會(huì )越來(lái)越明顯�！捌鋵�(shí)任泉、章子怡這些明星你可以把他理解成現象級的IP，他自己是一個(gè)品牌，圍繞這個(gè)品牌可以有很多的想象空間，至于投資的決策還是要依賴(lài)背后的團隊�！�
對此，融360CEO葉大清也有類(lèi)似的看法�！叭稳窃诘谒妮喭顿Y我們，他能依靠個(gè)人影響力幫助我們的產(chǎn)品進(jìn)行傳播。金融業(yè)務(wù)一向給人高冷的感覺(jué)，甚至是小眾的事，現在和娛樂(lè )結合以后，會(huì )變得更接地氣，有利于普惠金融的'發(fā)展�！�
望創(chuàng )業(yè)者少走彎路
盡管自己是一個(gè)對創(chuàng )業(yè)有著(zhù)天然熱情的人，任泉還是對眼下這種全民創(chuàng )業(yè)的熱潮感到不可思議。
去年一年，Star VC收到了3000多份商業(yè)計劃書(shū)，這其中近99%在任泉看來(lái)都是不靠譜的。一般情況下，任泉每個(gè)星期都會(huì )花一個(gè)下午的時(shí)間快速去聽(tīng)項目分享會(huì )，基本都是潑冷水，很少有獲得贊賞。
去年年底，有一名創(chuàng )業(yè)者通過(guò)關(guān)系找到任泉，希望能獲得投資。按照他的計劃，準備在線(xiàn)下全國各地商場(chǎng)布點(diǎn)，教消費者如何搭配、選購衣服鞋帽，兼營(yíng)形象指導的業(yè)務(wù)，線(xiàn)上則開(kāi)發(fā)形象指導的APP應用進(jìn)行O2O互動(dòng)。
任泉問(wèn)他，你需要多少資金?對方回答一百萬(wàn)元足夠。任泉直接拒絕了他�！澳氵B自己的項目定位都沒(méi)有弄清楚，這最少需要上億的資金，還要很多商場(chǎng)線(xiàn)下資源才可以，不是一百萬(wàn)能解決的�！�
任泉很清楚，一百萬(wàn)元不多，但是投出去就等于打了水漂�！拔掖髮W(xué)畢業(yè)創(chuàng )業(yè)是因為有更多的資金可以支配，實(shí)在不行，要是虧本了我還可以去演戲賺錢(qián)。但是現在的創(chuàng )業(yè)者太盲目了，特別著(zhù)急，其實(shí)創(chuàng )業(yè)是需要積累和閱歷的，光靠憑空想象是不行的。應該更多想著(zhù)怎么樣在產(chǎn)業(yè)鏈上創(chuàng )新，而不是擠在一個(gè)領(lǐng)域搞惡性競爭�！�
他迫切希望，用資本搭建的橋梁去做很多事情，對年輕人產(chǎn)生影響。
20xx年12月3日，螞蟻金服和StarVC達成戰略合作，開(kāi)啟“AS計劃”，通過(guò)螞蟻金服商學(xué)院這個(gè)教育平臺，雙方今年將合力開(kāi)拓年輕人成長(cháng)的市場(chǎng)，合作“陣地”主要為大學(xué)校園，并希望能將更多的線(xiàn)上線(xiàn)下的資源做更多的結合延伸出更多的可能性。
它將焦點(diǎn)放在更多的年輕人身上，希望年輕人能跳出畢業(yè)后進(jìn)入國企等思維定式，發(fā)揮更多的創(chuàng )造力來(lái)實(shí)現不同的人生價(jià)值。
螞蟻金服品牌與公眾溝通部資深總監陳亮告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，目前一期計劃已經(jīng)成型，Star VC的五位股東黃曉明、李冰冰、任泉、章子怡、黃渤都將通過(guò)不同的形式加入到這一計劃當中�！拔覀兿Ｍㄟ^(guò)他們的影響力去告訴年輕人，不能盲目創(chuàng )業(yè)，成功的是少數。年輕人像一只螞蟻，一只的能量太小，如果是一群的話(huà)，可以撼動(dòng)一頭大象�！�
任泉的想法也很簡(jiǎn)單，要直接告訴身邊的年輕人，你這樣創(chuàng )業(yè)是不行的�！爱吘刮矣惺嗄陝�(chuàng )業(yè)經(jīng)驗了，我可以分享給他們，沒(méi)有必要去走彎路�！�
看來(lái)，在投資人這條路上，任泉還會(huì )一直走下去�！拔矣X(jué)得我在做投資的時(shí)候很興奮，你現在再讓我演戲，不會(huì )讓我有那么強的興奮感，但是換一個(gè)身份，讓我聽(tīng)人家講一個(gè)小時(shí)的項目，我會(huì )聚精會(huì )神，我身上會(huì )充滿(mǎn)著(zhù)熱情，也希望自己可以去幫到更多的年輕人�！�
名人成功創(chuàng )業(yè)故事7
90后大學(xué)生農村莊稼地里的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)
在匯川區泗渡鎮觀(guān)壩村，有個(gè)農場(chǎng)讓當地農民都很羨慕，原來(lái)，這個(gè)農場(chǎng)是由一名大學(xué)生經(jīng)營(yíng)的。
這名大學(xué)生叫馮運，今年23歲，在福建某高校讀連鎖經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)。為了實(shí)現自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)，他放棄了常人眼里優(yōu)越的工作機會(huì )，毅然回到家鄉遵義，開(kāi)始了創(chuàng )業(yè)歷程。
“這個(gè)年輕人勇氣可嘉，還是學(xué)生就開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，除草施肥一點(diǎn)不差莊稼漢，是個(gè)種植的好手�！卑肽昵榜T運來(lái)到觀(guān)壩后，當地村民就開(kāi)始默默關(guān)注這個(gè)定下志向要發(fā)展現代農業(yè)的大學(xué)生。他的種植過(guò)程和莊稼長(cháng)勢也成了當地村民熱議的話(huà)題。
大學(xué)生樂(lè )當“農場(chǎng)主”
近日，記者來(lái)到觀(guān)壩，剛下車(chē)就飄來(lái)一陣糞臭味，遠遠望去，一個(gè)身穿黑色衣服的小伙正在地里忙著(zhù)給辣椒施農家肥，駐村干部梁小建告訴記者，他就是馮運。
順著(zhù)馮運所在的方向，記者沿著(zhù)田埂走過(guò)去，只見(jiàn)地里綠油油的一片，果蔬長(cháng)勢良好。見(jiàn)記者拿起相機照相，當地一位路過(guò)的村民說(shuō)：“無(wú)法想象，一片雜草叢生的荒地，幾個(gè)月的時(shí)間就被這位大學(xué)生折騰出這樣一番天地來(lái)�！�
走到馮運身邊，他似乎沒(méi)有注意到有人靠近，仍然埋著(zhù)頭一個(gè)勁兒施肥，額頭掛滿(mǎn)了汗珠。直到梁
小建叫他，他才抬起頭來(lái)。
瘦小的個(gè)子，黑黝黝的皮膚，大家很難把眼前的這個(gè)小伙子和一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生聯(lián)系在一起。
“我一直以來(lái)就有一個(gè)愿望，搞一個(gè)農場(chǎng)，自己當個(gè)農場(chǎng)主。去年從學(xué)�；貋�(lái)時(shí)，看到這個(gè)地方不錯，正好附近都是大棚蔬菜基地，所以就把它租下來(lái)了�！瘪T運說(shuō)。
創(chuàng )業(yè)需要資金，他想到了在外打工的父親馮修堂。經(jīng)過(guò)多次做思想工作，最終說(shuō)服了父親給他投資。
馮修堂說(shuō)，兒子剛開(kāi)始要搞蔬菜基地時(shí)，他并不同意，因為需要一筆不小投資，而且他還是個(gè)還未畢業(yè)的大學(xué)生，沒(méi)有經(jīng)驗，也沒(méi)有
技術(shù)，不放心把多年來(lái)辛辛苦苦打工掙來(lái)的積蓄拿給他。
但后來(lái)看到兒子的堅持，馮修堂同意了，并放棄了在外面每個(gè)月5000多元的收入，回來(lái)協(xié)助兒子辦農場(chǎng)。
目前，馮運的`菜地里已經(jīng)種植了白菜、辣椒、豇豆、白瓜等近10種蔬菜。
有夢(mèng)想就有收獲
“剛剛開(kāi)始，什么都不懂，由于對品種和季節等因素掌握不好，所以導致了辣椒和豇豆長(cháng)勢不太好�！睂Υ笋T運非常擔心。
“我很需要資金支持和技術(shù)指導”，面對當前的困境，馮運非常
希望政府及相關(guān)部門(mén)能給予支持，修建大棚。了解到他的困難后，匯川區農牧局駐村干部梁小建很支持，他幫馮運聘請專(zhuān)家和技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)培訓和指導，并組織馮運與當地的種植大戶(hù)們互動(dòng)溝通，為他提供幫助。目前，地里的白瓜和白菜已經(jīng)可以上市了。
跟其他“90后”大學(xué)生一樣，空閑時(shí)，馮運最大的愛(ài)好是上網(wǎng)、刷微博。但跟別人有所不同的是，馮運會(huì )有意識地關(guān)注和收集農業(yè)方面的信息。
前幾天，他在網(wǎng)上看到一段話(huà)，很有同感，于是寫(xiě)成微博發(fā)給了大學(xué)同學(xué)：“農村猶如一片沃土，我就是一棵小小的種子，只要在農村這片沃土里扎根，就一樣會(huì )開(kāi)
花，結出豐碩的果實(shí)，一樣能體現我們年輕人的價(jià)值，實(shí)現我們心中的夢(mèng)想�！�
創(chuàng )業(yè)的路并非一帆風(fēng)順，雖然遇到了種種困難，但是馮運的50畝蔬菜基地仍然干得風(fēng)風(fēng)火火，有模有樣。他說(shuō)，認準了，就不要怕困難，只要努力，一定會(huì )成功，今后還要擴大生產(chǎn)規模，打響自己的品牌。
名人成功創(chuàng )業(yè)故事8
如果，不是偶然聽(tīng)朋友說(shuō)到嶺南縣團縣委有一項貸免扶補，幫助青年創(chuàng )業(yè)，馬大志可能還像很多出去打工農民工一樣，現在還依然往返于城鄉之間，奔波在各城市打工，可能到今天依然一無(wú)所獲，子然一身，聽(tīng)他的創(chuàng )業(yè)故事，也讓我們倍感艱辛
馬大志出生在嶺南縣梭山水鄉更底村下火房社，1998年，因為家庭的一些緣故，中學(xué)沒(méi)有畢業(yè)就輟學(xué)，輟學(xué)后他在家呆了一段時(shí)間，就像很多農民子女一樣出去打工，那時(shí)因為年齡小，家人又不放心，他來(lái)到里家近的昭通一家小飯館打雜，如打掃衛生、幫夠菜、配菜等，由于對飯館生意和炒菜配菜的一些了解，當時(shí)他萌發(fā)了自己也開(kāi)一間飯館的念頭，倆年后馬大志在家人和朋友的支持下，在老家梭山水鄉開(kāi)了一個(gè)自己的飯館“康大飯店”，不要看名字這么響亮，其實(shí)只是一個(gè)十幾平方米的小飯館，才幾千塊的投資。
他的飯店開(kāi)張以后，不但沒(méi)有他所想的客源如流，財源滾滾，甚至還遇到了一些他不曾預想的困難。如店地小，裝修簡(jiǎn)漏，難吸引客人;廚藝不夠，做不出的菜的味道，客人滿(mǎn)意度不高，可小本生意，他又請不起較專(zhuān)業(yè)廚師;如梭山小鄉鎮，地方小客少，飯館相反顯得多。即使這樣李輝也在精心經(jīng)營(yíng)著(zhù)他的“康大飯店”,努力改進(jìn)手藝，他還特意學(xué)了一手梭山特色菜，如梭山灰豆腐，梭山白菜王子、蒸火腿等。
但是四年以后他依然決定把飯館關(guān)閉了。我們問(wèn)起原因時(shí)，他說(shuō)：“梭山地方小了，那四年沒(méi)有賺到什么錢(qián)，他看到一些在外賺到錢(qián)的朋友，有想改行的想法�！�
后來(lái)馬大志就出來(lái)打工，在外四五年的打工經(jīng)歷讓他感受頗多，如在工地做過(guò)水泥工的辛苦，在昭通租房開(kāi)旅館，和朋友承包在公路上打洞等等，均起色。他說(shuō)：“那時(shí)，他都在徘徊，對將來(lái)沒(méi)有一個(gè)很好的規劃，想到什么就做什么，那時(shí)他總是會(huì )想到要是小時(shí)多讀點(diǎn)書(shū)或者學(xué)得一技之長(cháng)，那該多好，也許他也就不用那么奔波和辛苦而到后還是一無(wú)所成�！本瓦@種感嘆和想法，20xx年他遠走浙江，幾經(jīng)多碰壁，幾經(jīng)換工作，后在皮革長(cháng)場(chǎng)打工，那時(shí)他想法就是學(xué)得皮革制作技術(shù)，希以后自己能開(kāi)個(gè)制鞋店，當他為這一計劃和夢(mèng)努力時(shí)間，20xx年經(jīng)濟危機，他們的工廠(chǎng)面臨倒閉減員，被迫下崗，在浙江呆不下去不得不回鄉。他說(shuō)：“那時(shí)，像我們這種，一無(wú)技術(shù)，二無(wú)文憑的底層打工仔，根本沒(méi)有辦法在大城市里立足，甚至有可能弄得連回家的車(chē)錢(qián)都沒(méi)有，我們農民工只是一群低價(jià)勞動(dòng)力者�！蔽覐乃脑�(huà)里，可以聽(tīng)出一些農民工在城市里的辛酸和無(wú)奈。
剛回來(lái)時(shí)的一那段時(shí)間，對馬大志來(lái)說(shuō)很是一些無(wú)奈，因為這些年來(lái)他一直在努力想改變自己，可現在自己都30好幾的人了，到頭來(lái)還是依然一無(wú)所成，依然還是一個(gè)最低層的農民工�？伤遣话卜值男愿駴](méi)有變，不服輸、愛(ài)思考的性格沒(méi)有變。有次和朋友聊天，聽(tīng)說(shuō)國家有一個(gè)政策“貸免撫補、鼓勵青年創(chuàng )業(yè)”，可以到嶺南縣團委申請，馬大志就決定申請再創(chuàng )業(yè)。而且他還是決定從事餐飲行業(yè)，他說(shuō)：“因為這行業(yè)我熟悉，我也了解嶺南的情況，嶺南是餐飲業(yè)熱服裝行業(yè)冷的一個(gè)地方，也覺(jué)得自己曾經(jīng)4年開(kāi)館子的經(jīng)歷可以吧它做好，加上這幾年的經(jīng)歷和波折我相信自己�！痹诮榻B自己創(chuàng )業(yè)再開(kāi)館時(shí)，他說(shuō)主要做了三個(gè)準備，第一認真做市場(chǎng)調查，該干什么，怎么干，進(jìn)行認真研究，反復認真的給餐館做選點(diǎn)。第二是，改進(jìn)手術(shù)，招專(zhuān)業(yè)廚師。他說(shuō)一個(gè)飯館必須要有自己的特色菜，特色菜如一個(gè)飯館的靈魂和個(gè)性，但同時(shí)也必須能做豐富的其他各色各樣的菜，更能進(jìn)一步滿(mǎn)足不同客人的口味。第三是重視服務(wù)，最近幾年的在外經(jīng)歷讓他明白餐飲是一個(gè)服務(wù)性很強的行業(yè)。他在和我們介紹他成功經(jīng)歷時(shí)說(shuō)：“以前奔波和經(jīng)歷幫了他很大的忙，以前我對一些事太缺少思考和計算了�！睆倪@些話(huà)里可以體味出一種成熟和思考，一種開(kāi)始以市場(chǎng)的眼光。
馬大志的'飯館就開(kāi)在我們行政樓隊對面嶺南縣文屏鎮政通路，名為開(kāi)天元飯店，地理位置較好，就在各行政單位和好幾個(gè)企業(yè)單位之間，每天客流滿(mǎn)店，店鋪也從去年剛開(kāi)張的2間店面開(kāi)展為到3間，員工也從3個(gè)曾至5個(gè)，再過(guò)幾個(gè)月，他的人工湖開(kāi)分店也準備開(kāi)張，據他透露，每天來(lái)天元飯店來(lái)吃飯的一般會(huì )有20來(lái)桌，我們團委已親自到那吃過(guò)，梭山的特色菜確實(shí)滿(mǎn)有特色，馬大志甚至還向津津有味的介紹如灰豆腐、白菜王子，蒸火腿等做法，服務(wù)也滿(mǎn)周到。他講起超過(guò)的經(jīng)歷時(shí)，他說(shuō)：“創(chuàng )業(yè)很難，特別是我們這種沒(méi)有知識，沒(méi)有技術(shù)，沒(méi)有資金的農民工，我這次能成功創(chuàng )業(yè)，也是因為國家有這么個(gè)政策，不然我有這想法，可還不知道錢(qián)從那弄呢，現在從銀行貸款很困難。其次，要會(huì )多思考多動(dòng)腦，如果一味的只想打工，那一輩子也只是個(gè)勤勞的打工子而也，我們就是缺少知識和思想啊!再一個(gè)就是不怕苦，不怕失敗，敢于去做吧。其實(shí)你敢去嘗試，創(chuàng )業(yè)也不是那么難的�！睆睦钶x的總結當中，我看到了辛酸后的從容和一個(gè)敢想敢去做的個(gè)性。也仿佛讓我看到了我們這一代青年農民工的縮影，他們或許小時(shí)因一些因素而沒(méi)有順利完成學(xué)業(yè)，他們帶著(zhù)夢(mèng)想大量涌向城市，他們也正努力的想改變自己的命運，可真正能改變命運的有幾個(gè)呢?我也想到我們的貸免撫補政策，我們覺(jué)得我們應該加大這一工作，讓更多的青年能就業(yè)和創(chuàng )業(yè)，讓在低層一些人能有更多公平的競爭空間。那天我去他們店里去調查，其實(shí)一個(gè)年輕男孩還在問(wèn)我：“你們那政策名額今年還有沒(méi)有啊，我也想貸�！蔽艺f(shuō)今年70名額全貸完了，明年吧，希望明年我們可以爭取更多一點(diǎn)的名額。
再提開(kāi)張那天，曉明邊搖頭邊說(shuō)“很傻很天真”。三人大眼瞪小眼，顧客十有八九都被他仨的熱情和店里的冷清給嚇跑了。一天只賣(mài)了三碗米線(xiàn)。
這樣持續了近乎半個(gè)月。勢頭不對，曉明便琢磨起團購。之后幾天，團購不但沒(méi)給店里拉來(lái)新顧客反而使老顧客依賴(lài)上了團購，賣(mài)出的米線(xiàn)也毫無(wú)利潤。這對還在虧損的小店無(wú)異于晴天霹靂。
曉明覺(jué)得不能耽誤朋友：“我說(shuō)店里生意不好你倆別跟這耗著(zhù)了，開(kāi)玩笑要把他倆炒了，獨攬大權。三天后他們一去一留，小店就剩倆人了�！睍悦魑⑿Ρ澈笠老∧芸吹侥切┤兆铀龗暝膬刃�，“不知道怎么辦，夢(mèng)想被一棒打下了萬(wàn)丈深淵”。
別處取經(jīng)，搭上餐飲O2O快車(chē)
“有天挺晚路過(guò)西直門(mén)，有家拉面店里人還不少。當時(shí)恨不得在他門(mén)口發(fā)我的傳單了，我真覺(jué)得我家米線(xiàn)一點(diǎn)不差�！睍悦鬟M(jìn)店要了碗面，“我不為吃，就要看它憑啥火。這次讓我摸著(zhù)門(mén)道了，結賬時(shí)服務(wù)員問(wèn)是不是我們店’開(kāi)桌’會(huì )員，我當時(shí)有點(diǎn)懵�！�
曉明指著(zhù)手機里一款叫‘開(kāi)桌’的APP說(shuō)：“服務(wù)員說(shuō)用它能便宜。我馬上下載了用它結賬，一碗15的拉面省了3塊�；厝ピ诰W(wǎng)上搜開(kāi)桌，本以為是個(gè)類(lèi)似團購的東西，看到還有商戶(hù)端后就給開(kāi)桌客服打了個(gè)電話(huà)�！�
曉明在客服的指導下開(kāi)通了開(kāi)桌店�！斑@是一個(gè)餐飲O2O大平臺啊，加入開(kāi)桌后在美食地圖里能看到我的米線(xiàn)店，附近用開(kāi)桌的人一眼就能看到。開(kāi)通第一天就有效了，賣(mài)了40份，趕上一星期賣(mài)的了�！睉{借自己的努力，曉明的生意慢慢好轉，原本要裁員的她一周后還雇了個(gè)伙計。
不久開(kāi)桌店工作人員還上門(mén)給曉明講解�！敖塘宋液芏�，小店沒(méi)能力構建會(huì )員體系，用開(kāi)桌發(fā)展的其實(shí)就是我自己的會(huì )員”，曉明介紹說(shuō)，最初推薦顧客使用開(kāi)桌的商戶(hù)，會(huì )從該顧客未來(lái)每次使用開(kāi)桌的消費中得到返現�！疤芍�(zhù)也能賺錢(qián)”，曉明笑得像石子入湖中蕩起的漣漪一般。
繼續用互聯(lián)網(wǎng)武裝自己，讓西施變女王
“我要開(kāi)全國連鎖，那么多全國連鎖，憑啥我做不到?隨著(zhù)開(kāi)桌平臺的拓展我的店肯定’越開(kāi)越大’，我店里的會(huì )員肯定‘越來(lái)越多’!”曉明吐吐舌頭，一件開(kāi)疆拓土的大工程被她像玩笑一樣吐出來(lái)，輕描淡寫(xiě)。
說(shuō)到成功要素“基于開(kāi)桌平臺，在互聯(lián)網(wǎng)上做餐飲”，曉明毫不猶豫�！拔覀兺ㄟ^(guò)開(kāi)桌商戶(hù)版這一平臺結成一個(gè)利益綜合體。我在中關(guān)村賣(mài)米線(xiàn)，不用跟對面的烤肉店去血拼團購，在我這開(kāi)通開(kāi)桌的顧客去他那消費我也會(huì )有收益。
這回歸了我開(kāi)店的本質(zhì)——服務(wù)顧客!是一個(gè)良好的生態(tài)圈子。這樣說(shuō)是不是有些企業(yè)家派頭了?”曉明嫣然一笑：“夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現了呢?不要害怕挫折，它讓我們迅速成長(cháng)，只要找對方向就能長(cháng)風(fēng)破浪。我一黃毛丫頭，只是運氣好罷了，你們怕什么?”
名人成功創(chuàng )業(yè)故事9
東莞大學(xué)生養龜創(chuàng )業(yè)兩年 純利超千萬(wàn)
2009年，東莞的養龜業(yè)開(kāi)始火起來(lái)。而早在2008年，當時(shí)還讀大一的莫樞偉就“嗅”到了養龜行業(yè)的商機。2012年從華南師范大學(xué)畢業(yè)，他沒(méi)有選擇朝九晚五的上班族生活，而是走上養龜的創(chuàng )業(yè)之路。昨日，筆者獲悉，莫樞偉的養龜場(chǎng)擁有5000多只“石金錢(qián)”，估計約2000萬(wàn)元，養龜場(chǎng)規模在不斷擴大。
大一花光積蓄購6只龜飼養
莫樞偉飼養石龜的場(chǎng)所為家庭式仿野生模式。在一棟出租屋里，利用三層建龜池、孵化場(chǎng)所以及鐵架式養龜槽等，出租屋樓頂共打造18個(gè)養龜池，分喂養區、產(chǎn)蛋區和水池區，每個(gè)池都種植植物以遮擋太陽(yáng)。整體構造是莫樞偉獨自一人花費8個(gè)月時(shí)間親手打造的。
莫樞偉每天為龜池換水、隔天傍晚喂養、檢查產(chǎn)蛋區，以及隨時(shí)留意剛孵化的龜苗健康情況等。談起養龜創(chuàng )業(yè)的開(kāi)啟，時(shí)間追溯到2008年。當時(shí)莫樞偉讀大一，無(wú)意之中瀏覽了養龜的視頻，于是他就上網(wǎng)搜索養龜資源，看到了一個(gè)買(mǎi)賣(mài)的交易平臺，讓莫樞偉很為心動(dòng)。
莫樞偉仔細觀(guān)察了該平臺幾個(gè)月后，發(fā)現養龜的龜苗交易價(jià)格從80元翻到160元，“真的有那么好賺嗎？當時(shí)心里就有些按耐不住了，”莫樞偉說(shuō)。于是大一暑假，他只身一人坐了6個(gè)半小時(shí)的車(chē)，來(lái)到養龜地茂名沙瑯鎮一探養龜行業(yè)火爆的真實(shí)。
“我利用3天時(shí)間在養龜市場(chǎng)進(jìn)行考察，供應商、旅店和大型養殖場(chǎng)來(lái)回跑，并到大型的養龜場(chǎng)里參觀(guān)，發(fā)現網(wǎng)上的信息是真的�！蹦獦袀バ膭�(dòng)了，于是掏出了攜帶的1。6萬(wàn)元，那是他兼職賺回來(lái)的全部積蓄，購買(mǎi)了6只擁有6年龜齡的.石龜。
家人對養龜創(chuàng )業(yè)從反對到支持
用了全部積蓄買(mǎi)了6只龜回來(lái)的做法，遭到了家人的反對。但莫樞偉依然在前院打造一個(gè)臨時(shí)養龜池。1年后，該6只龜產(chǎn)下18只蛋，但是由于自己沒(méi)有掌握孵化技術(shù)最終沒(méi)有成功孵出小龜。
在大二、大三兩年里，莫樞偉依然每天瀏覽大量的養龜帖，學(xué)習養龜知識，當時(shí)龜苗的市場(chǎng)價(jià)格又上升了�！霸腥寺�(lián)系我想用3萬(wàn)元，購買(mǎi)我那6只龜。我更加堅定了自己的想法，養龜能有出路�！蹦獦袀フf(shuō)。
大學(xué)畢業(yè)了，家人一致認為莫樞偉要找一份正當職業(yè)，不少鄰里認為莫樞偉留在家里對著(zhù)烏龜玩物喪志、不懂事。當時(shí)莫樞偉下定決心，無(wú)論家人如何反對，自己都要去創(chuàng )業(yè)。
“創(chuàng )業(yè)一要有資金，二要有場(chǎng)地�！蹦獦袀フf(shuō)，解決這兩個(gè)因素是創(chuàng )業(yè)的開(kāi)始也是關(guān)鍵。正當莫樞偉著(zhù)急時(shí)，他的舅舅說(shuō)服了莫樞偉父母，最后答應給10萬(wàn)元作為創(chuàng )業(yè)的開(kāi)始。莫樞偉決定選擇奶奶家作為養龜場(chǎng)地，于是莫樞偉開(kāi)始做泥水工，打造養龜池，自己一個(gè)人挑這幾百斤的沙泥走上3樓，從早上7時(shí)一直忙到晚上10時(shí)，整整做了3個(gè)月，花了1萬(wàn)元的臨時(shí)養龜池最終打造完畢，他又用僅剩的9萬(wàn)元全都買(mǎi)了石龜。
常為養龜老前輩打短工學(xué)技術(shù)
“當時(shí)一共買(mǎi)了430只。由于技術(shù)不成熟，成活率并不高，損失有50多只石龜，于是我就不斷地找前輩了解經(jīng)驗，并到老師傅家里免費打短工并學(xué)習�！蹦獦袀フf(shuō)，他加入了東莞市龜研會(huì )，在那里學(xué)習了養殖技術(shù)、如何引進(jìn)品種等。莫樞偉通過(guò)“走出去和請進(jìn)來(lái)”的學(xué)習模式讓養龜事業(yè)很快有了起色�，F在，養龜場(chǎng)年產(chǎn)量達1000至2000只龜苗。
莫樞偉說(shuō)：“家里對我有信心，接下來(lái)我將正式從家庭式仿野生養殖轉變?yōu)槌靥琉B殖。租了30畝地，打造了3個(gè)魚(yú)塘作為養殖的地方�！�
回想自己的創(chuàng )業(yè)道路，莫樞偉說(shuō)現在只是成功了3步，還有很長(cháng)的路要走。他希望大學(xué)生能提前定好創(chuàng )業(yè)目標，一旦選擇了就要堅定和堅持。大學(xué)生首先做到的就是“少去想，多去做”，才能為成功創(chuàng )業(yè)鋪墊基礎。
當代創(chuàng )業(yè)名人成功故事二
名人成功創(chuàng )業(yè)故事10
李嘉誠的創(chuàng )業(yè)故事
李嘉誠童年過(guò)著(zhù)艱苦的生活。14歲那年(1940年)，正逢中國戰亂，他隨父母走難，逃往香港，投靠家境富裕的舅父莊靜庵，可惜不久父親因病去世。
身為長(cháng)子的李嘉誠，為了養家糊口及不依賴(lài)別人，決定輟學(xué)，先在一家鐘表公司打工，之后又到一塑膠廠(chǎng)當推銷(xiāo)員。由于勤奮上進(jìn)，業(yè)績(jì)彪炳，只兩年時(shí)間便被老板賞識，升為總經(jīng)理，那時(shí)，他只有18歲。
1950年夏天，李嘉誠立志創(chuàng )業(yè)，向親友借了5萬(wàn)港元，加上自己全部積蓄的7000元，在筲箕灣租了廠(chǎng)房，正式創(chuàng )辦“長(cháng)江塑膠廠(chǎng)”。
不過(guò)，李嘉誠預料塑膠花生意不會(huì )永遠看好，他更相信物極必反。于是急流勇退，轉投生產(chǎn)塑膠玩具。果然，兩年后塑膠花產(chǎn)品嚴重滯銷(xiāo)，而“長(cháng)江”卻已在國際玩具市場(chǎng)大顯身手，年產(chǎn)出口額達1000萬(wàn)美元，為香港塑膠玩具出口業(yè)之冠。
1965年2月，香港發(fā)生了嚴重的銀行信用危機，人心惶惶，投資者及市民紛紛拋售房產(chǎn)，離港遠走。香港房地產(chǎn)價(jià)格暴跌，地產(chǎn)公司紛紛倒閉。1967年，香港更發(fā)生反英，進(jìn)一步使房地產(chǎn)市場(chǎng)陷于死寂。
不過(guò)，李嘉誠卻看好香港工商業(yè)的前景，認為香港這個(gè)商機十足的殖民地，不會(huì )久亂。他反行其道，在人們賤價(jià)拋售房產(chǎn)的時(shí)候，卻大量購入地皮和舊樓。不出3年，風(fēng)暴平息，香港社會(huì )恢復正常，經(jīng)濟復蘇，大批當年離港的商家紛紛回流，房產(chǎn)價(jià)格隨即暴漲。李嘉誠趁機將廉價(jià)收購來(lái)的房產(chǎn)，高價(jià)拋售獲利，并轉購具有發(fā)展潛力的樓宇及地皮。70年代初，他已擁有樓宇面積共630萬(wàn)平方英尺。
70年代的香港，4大資本最雄厚的英資洋行怡和、太古、匯豐及和記，在許多大失業(yè)的生意中，威力只手遮天。李嘉誠決定運用長(cháng)江實(shí)業(yè)雄厚資金，收購香港某些具有實(shí)力的上市公司，第一個(gè)目標便直指怡和集團的主要旗艦“九龍倉”。
1978年，李嘉誠又再以出其不意的戰術(shù)，收購另一個(gè)老牌英資公司青洲英泥，成為該公司董事局主席。不過(guò)，最令李嘉誠難忘的勝利，是成功的控制了老牌英資財團和記黃埔。
李嘉誠的長(cháng)江實(shí)業(yè)，以6.93億港元的資產(chǎn)，控制了價(jià)值超過(guò)50億港元的.老牌英資財團和記黃埔，實(shí)為“小蛇吞大象”的奇跡;而李嘉誠更因此成為入主英資財團的首位華人。
80年代以后，李嘉誠的版圖再進(jìn)行一系列的擴張。除了房地產(chǎn)外，還經(jīng)營(yíng)航運服務(wù)、電力供應、貨柜碼頭以及零售等，形成一個(gè)堅不可摧，在香港舉足輕重的大型綜合性財團。
1990年后，李嘉誠開(kāi)始在英國發(fā)展電訊業(yè)，組建了Orange電訊公司，并在英國上市，總投資84億港元。到20xx年4月，他把持有的Orange四成多股份出售給德國電訊集團，作價(jià)1130億港元，創(chuàng )下香港有史以來(lái)獲利最高的交易記錄。Orange是于1996年在英國上市的，換言之，李嘉誠用了短短3年時(shí)間，便獲利逾千億港元，使他的資產(chǎn)暴升一倍。
進(jìn)入20xx年，李嘉誠更以個(gè)人資產(chǎn)126億美元(即983億港元)，兩度登上世界10大富豪排行榜，也是第一位連續兩年榜上有名的華人。李嘉誠并多次榮獲世界各地頒發(fā)的杰出企業(yè)家，還5度獲得國際級著(zhù)名大學(xué)頒授的榮譽(yù)博士學(xué)位。
經(jīng)過(guò)20多年的“開(kāi)疆辟土”，李嘉誠已擁有4間藍籌股公司，市值高達7810億港元，包括長(cháng)江實(shí)業(yè)、和記黃埔、香港電燈及長(cháng)江基建，占恒生指數兩成比重。集團旗下員工超過(guò)3.1萬(wàn)名，是香港第4大雇主。1999年的集團盈利高達1173億港元。
李嘉誠晚上睡覺(jué)前一定要看半小時(shí)的新書(shū)，了解前沿思想理論和科學(xué)技術(shù)，據他自己稱(chēng)，除了小說(shuō)，文、史、哲、科技、經(jīng)濟方面的書(shū)他都讀。這其實(shí)是他幾十年保持下來(lái)的一個(gè)習慣。
名人成功創(chuàng )業(yè)故事11
馬云表示，創(chuàng )業(yè)者要想成功創(chuàng )業(yè)需要具備以下的幾個(gè)要素：
第一、獨到的眼光
馬云認為，電子商務(wù)企業(yè)必須著(zhù)力發(fā)展下面的五件大事：第一是誠信;第二是電子市場(chǎng)，即B2B、C2C;第三是搜索引擎;第四是支付;第五是軟件。
馬云對誠信有著(zhù)獨特的見(jiàn)解，他覺(jué)得，應該讓誠信的人先富起來(lái)。正是抱著(zhù)這一初衷，阿里巴巴在國內最早推出了自己的誠信體系和誠信產(chǎn)品——誠信通;同樣，出于增進(jìn)電子商務(wù)誠信體系的考慮，阿里巴巴推出了第三方支付工具——
第二、廣闊的胸懷
一個(gè)心胸狹窄的人是很難成就事業(yè)的，要想有非凡的成就，就要有高瞻遠矚的眼光，還要能容事，不該計較的一定不能計較，做到有“容”乃大。
第三、要有雄厚的實(shí)力
早在20xx年，通過(guò)整合雅虎中國的資產(chǎn)，阿里巴巴不僅真正將C2C、B2C、B2B業(yè)務(wù)熔為一爐，也將即時(shí)通信、電子郵件、博客、搜索(特別是競價(jià)排名或關(guān)鍵字廣告)等互聯(lián)網(wǎng)工具整合到一起，作為電子商務(wù)平臺的若干功能之一。此外，在20xx年，阿里巴巴還涉足了包括供應鏈管理、CRM等在內的多種企業(yè)管理軟件領(lǐng)域，以便整合客戶(hù)的整個(gè)供應鏈，將其資金流、信息流和物流都搬到阿里巴巴平臺上。
之后到20xx年，阿里巴巴也推出了自己的新產(chǎn)品，這種實(shí)力派的'作風(fēng)不但給客戶(hù)帶來(lái)了很多的商機，并能夠引領(lǐng)和帶動(dòng)中國經(jīng)濟的發(fā)展，更是憑借自己的實(shí)力給公司創(chuàng )造了非凡的收益。
第四、準確的市場(chǎng)定位
馬云發(fā)現，很多創(chuàng )業(yè)初期的人都想著(zhù)要盡量“大小通吃”，賺所有人的錢(qián)。這是得不償失的，準確的“創(chuàng )業(yè)定位”，是成功創(chuàng )業(yè)的第一步。而大量事實(shí)證明，尤其是小額資金的創(chuàng )業(yè)者，往往去賺高附加值的部分，即那些高端收入人士的錢(qián)，更加容易成功。將目標客戶(hù)群變得越窄，才能鎖得越牢。為此，馬云提醒那些即將創(chuàng )業(yè)的，或正在創(chuàng )業(yè)的年輕人，大小通吃的想法通常行不通，想成功，一定要有準確的市場(chǎng)定位。
農夫山泉就是一個(gè)很好的典型代表，不但從客戶(hù)的真實(shí)需求入手，而且也在客戶(hù)喜歡的口感等方面進(jìn)行了推敲總結。不但讓消費者喜歡，市場(chǎng)的推廣方案也很好，更主要的是，讓經(jīng)銷(xiāo)商們對其充滿(mǎn)了信心。
除了個(gè)人能力的實(shí)力外，還要具有較雄厚的公司實(shí)力，這是支撐企業(yè)發(fā)展下去的關(guān)鍵要件。
他認為年輕的創(chuàng )業(yè)者們最需要注意的就是自己是否適合創(chuàng )業(yè)，當你具備獨到的眼光、廣闊的胸懷，并具有較強的實(shí)力的時(shí)候是最適合自主創(chuàng )業(yè)的。無(wú)可厚非，他是具備這些要素的，年輕的創(chuàng )業(yè)者們也應該努力讓自己變得如此優(yōu)秀。
成功秘訣
馬云透露了阿里巴巴以及自己成功的秘訣，那就是夢(mèng)想、學(xué)習和堅持。
“第一你自己要相信，就是‘我相信’，‘我們相信’;第二是堅持;第三，我們學(xué)習，第四，我們做正確的事和正確的做事——正是這四個(gè)關(guān)鍵使阿里巴巴走到現在�！痹隈R云看來(lái)，人必須要有自己堅信不疑的事情，“你沒(méi)有堅信不疑的事情，那你不會(huì )走下去的，你開(kāi)始堅信了一點(diǎn)點(diǎn)，就會(huì )越做越有意思�！彼嬖V記者，自己堅信的是，互聯(lián)網(wǎng)會(huì )影響中國、改變中國，中國可以發(fā)展電子商務(wù)，而電子商務(wù)要發(fā)展，則必須先讓網(wǎng)商富起來(lái)。
除了理想外，堅持也是馬云非�？粗氐囊稽c(diǎn)，“很多人比我們聰明，很多人比我們努力，為什么我們成功了，我們擁有了財富，而別人沒(méi)有,一個(gè)重要的原因是我們堅持下來(lái)了�！彼ΨQ(chēng)，有的時(shí)候傻堅持要比不堅持好很多，如果空有理想，沒(méi)有堅持，理想將變成一種痛苦。
學(xué)習能力，也是阿里巴巴不斷成功的要素�！爸袊�(jīng)濟、世界經(jīng)濟互聯(lián)網(wǎng)加上我們的年輕，如果我們不學(xué)習，不成長(cháng)，我們對不起自己，也對不起這個(gè)時(shí)代�！迸c之同時(shí)，馬云也表示，成功還需要選擇好正確的方向，“如果方向選錯了，你做的越對死的越快，所以我覺(jué)得我比較幸運，阿里巴巴選擇了一個(gè)正確的方向—電子商務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)方向，但是做錯了，可能也不行�！�
最后，馬云還特別強調了“誠信”�！熬W(wǎng)商逐漸誕生起來(lái)，最重要的是誠信，所以選擇最正確的事情，大力投入誠信建設�！�
名人成功創(chuàng )業(yè)故事12
“媽媽家”餐廳的創(chuàng )業(yè)經(jīng)，一個(gè)大廚老板的創(chuàng )業(yè)故事
曾在浙江人餐飲集團、上海雍福會(huì )會(huì )所任職行政總廚的丁忠華，靠一身扎實(shí)的功底走入了“大廚開(kāi)店”的行列，在經(jīng)歷過(guò)一次失敗后，如今他的“媽媽家”餐廳憑借著(zhù)精準的菜品設計，在搏殺慘烈的上海灘成功站穩了腳跟。
丁忠華 20xx年起擔任上海早晨餐廳行政總廚，將其從一家小店擴張到最火爆時(shí)期的7個(gè)品牌;后歷任浙江人餐飲集團行政總廚、上海雍福會(huì )會(huì )所行政總廚，20xx年離職創(chuàng )業(yè)，現任老上海風(fēng)味餐廳“媽媽家”董事長(cháng)。
“媽媽家”的營(yíng)業(yè)面積共150平方米，分上下兩層，每逢節假日，下午四點(diǎn)半到七點(diǎn)半便能翻臺三次，日營(yíng)業(yè)額一萬(wàn)六以上，毛利63%左右。收入豐盈得益于丁忠華出色的菜品設計：性?xún)r(jià)比超高的同時(shí)又保證了利潤。
首戰輸掉上百萬(wàn)
媽媽家其實(shí)這是丁忠華經(jīng)營(yíng)的第二個(gè)品牌。20xx年，辭職后的他首先選擇了火鍋店作為創(chuàng )業(yè)項目，不到一年，就因經(jīng)驗不足加之競爭激烈而以失敗告終，輸掉了上百萬(wàn)。痛定思痛，丁忠華分析了失利原因：“廚師開(kāi)店，多數先關(guān)注‘產(chǎn)品口味’，再關(guān)注‘怎么賣(mài)’。我當時(shí)太過(guò)自信，沒(méi)有讓自己的產(chǎn)品去迎合市場(chǎng)。
第一，出品缺乏記憶點(diǎn)，我所有的涮品和小料都做得非常完美，結果客人說(shuō)什么呢?‘這里的東西，真的蠻好吃的，但我一樣沒(méi)記住�！绻畟�(gè)產(chǎn)品里有九種東西是普通的，只有蛋餃勝過(guò)別家，那客人就會(huì )說(shuō)：‘這家的蛋餃真好吃!’
第二，沒(méi)有充分考慮人均消費和性?xún)r(jià)比，我太關(guān)注食材了，為了開(kāi)店，不惜代價(jià)找來(lái)了最好的牛羊肉，但客人的反饋是：‘花錢(qián)不少，沒(méi)覺(jué)得東西有多么特別�！�
正是認識到這一致命失誤，丁忠華在經(jīng)營(yíng)新品牌“媽媽家”時(shí)才能有的放矢，總結出了非常實(shí)用的開(kāi)店心得：讓客人感覺(jué)實(shí)惠，是設計所有菜品的出發(fā)點(diǎn);先從顧客角度關(guān)注性?xún)r(jià)比、再從老板角度關(guān)注怎么賣(mài)。
主打菜品：狠抓記憶點(diǎn)
“媽媽家”的主打菜品食材講究、“記憶點(diǎn)”突出。
例如老上海油爆蝦，售價(jià)是88元，其記憶點(diǎn)是：不論什么季節，都保證蝦的個(gè)頭在65-70個(gè)/斤。在“媽媽家”這種定位的小店，一年到頭能吃到這么大的河蝦，客人就特別容易記得住;又如熱賣(mài)菜脆皮小黃魚(yú)，每桌必點(diǎn)甚至會(huì )點(diǎn)兩份，其記憶點(diǎn)是：冷菜熱吃，外酥里嫩，非常入味。此菜做法與熏魚(yú)相似，都是將炸好的熱魚(yú)浸到冷鹵中。丁忠華之所以沒(méi)選擇傳統熏魚(yú)，一是為了控制成本，小黃魚(yú)的進(jìn)價(jià)要大大低于青魚(yú)或鯧魚(yú)，二是出于裝盤(pán)考慮，小黃魚(yú)的個(gè)頭比較均勻，整條出菜即可，每份都比較標準。這一點(diǎn)來(lái)自于丁忠華在會(huì )所從廚時(shí)的經(jīng)驗，那時(shí)這道菜是用鯧魚(yú)做的，有些冷菜師傅裝盤(pán)中不太講究，有時(shí)一盤(pán)都是魚(yú)肚子，有時(shí)一盤(pán)都是魚(yú)頭魚(yú)尾，容易被客人投訴，而小黃魚(yú)只要點(diǎn)條數就可以了，不必再花費心思關(guān)注“部位”。
用“組裝”提高毛利
既讓客人感覺(jué)實(shí)惠，又要保證餐廳毛利，這非�？简炓粋�(gè)菜品設計者綜合調度的“算計”能力。
丁忠華提升毛利的絕招之一就是“組裝拼接”。以“椒鹽排骨油炸餛飩”為例，在很多店的菜單上，這是兩道毫不相干的菜品，而且一個(gè)在熱菜，一個(gè)為面點(diǎn)�！敖符}排骨”是一道傳統上海菜，其食材和烹調方法都比較單一，沒(méi)有新意，所以雖然客人喜歡吃，卻賣(mài)不出高價(jià)，對經(jīng)營(yíng)者而言沒(méi)有太大的利潤空間。丁忠華將其與餛飩搭配，以“菜點(diǎn)結合”的形式推出，增加了此菜的亮點(diǎn)、記憶點(diǎn)及盈利點(diǎn)。一般的家常館子，椒鹽排骨最多能賣(mài)到三十幾元，而且整份都是排骨肉，主料用得多、毛利必然低，改良之后，盤(pán)子大了一倍、視覺(jué)沖擊力增強，既有賣(mài)相又增加了可食性。丁忠華還從客人的就餐心理做了分析：如果兩人來(lái)吃飯，點(diǎn)一份三十幾元的椒鹽排骨既單調又吃不完，現在又有排骨又有餛飩，花樣多了，量還都不大，給人的'感覺(jué)“剛剛好”。
一條連環(huán)計 賣(mài)火“副產(chǎn)品”
丁忠華的另一個(gè)招術(shù)，是靠“套裁”的方法物盡其用，以巧妙的設計保住毛利。
“八寶辣醬”這道傳統菜，選料以精細、多樣著(zhù)稱(chēng)，下面藏的是雞肉丁、豬肉丁、鴨胗丁、肚丁、香菇丁、白果、筍丁、開(kāi)洋，上面蓋的則是青椒丁、蝦仁，共有十種料之多，成本不菲;此菜加熱時(shí)間長(cháng)、燃氣用得多，再加上丁忠華為了保證品質(zhì)，選用的是雞腿肉而非雞胸肉，使得成本進(jìn)一步提升，要在小店里保住50%的毛利是不可能的。如何既保留傳統口味，又能有錢(qián)可賺?丁忠華的辦法是在其中添入口感軟糯的年糕丁做輔料，改成了“八寶辣醬炒年糕”。年糕約占菜品總量的1/3，裹勻醬料后口味極佳，既降低了成本，又更新了搭配、增加了可食性。
菜單上還有一道“辣醬豆腐”，口味跟麻婆豆腐完全一樣，售價(jià)28元。很多人感覺(jué)奇怪：一家上海菜館為什么會(huì )賣(mài)一道傳統川菜?之所以取名為“辣醬豆腐”，就是因為里面用到的丁丁都是“八寶辣醬”的下腳料——肚丁、胗丁需要切得方方正正，碎碎的邊角料就與豆腐搭配，用麻婆豆腐的做法來(lái)燒成這道菜。正宗麻婆豆腐的輔料放的是豬肉末或者牛肉末，現在用八寶辣醬的碎丁丁來(lái)代替，選料更豐富、口感更多元;有那么一兩道麻辣味的菜，顧客便多了一類(lèi)選擇。
辣醬豆腐的出場(chǎng)并非偶然，丁忠華在設計菜品時(shí)非常擅長(cháng)使用這種“連環(huán)計”。例如菜單上的“雪菜豆腐黃魚(yú)湯”，燒制起來(lái)極為方便，就是因為他合理使用了“套裁”手法，物盡其用：魚(yú)骨湯是用做“苔條黃魚(yú)”時(shí)剔下的魚(yú)骨提前熬好的，豆腐可以跟“辣醬豆腐”備同一種料，黃魚(yú)肉片是提前漿好的，既可用來(lái)燒這道湯，又能用來(lái)做另一道熱銷(xiāo)菜“糟溜魚(yú)片”。而前文提到的“苔條黃魚(yú)”中，一條黃魚(yú)有三個(gè)去處，除了魚(yú)骨吊湯外，修下的碎肉還可以打個(gè)“薺菜黃魚(yú)羹”：鍋燒開(kāi)水，下入薺菜末、碎黃魚(yú)肉，打入蛋花調味勾芡即成。因此，在“媽媽家”的廚房，絕無(wú)“廢料”一說(shuō)。
這種交叉變換各種排列組合來(lái)設計菜品的思路，其實(shí)就是用幾十種原料織就一張大網(wǎng)，使菜單百花齊放。這是考驗大廚經(jīng)營(yíng)意識的重要一環(huán)，過(guò)了這一關(guān)，便能極大地提升毛利、減少庫存、提高后廚勞動(dòng)效率。
點(diǎn)菜有抽成：只獎快捷菜、高利菜
“媽媽家”雖然是小店，但丁忠華很舍得把錢(qián)花在激勵員工上，除了月底和年底從盈利中拿出一部分做獎金外，點(diǎn)菜員在日常工作中也能拿到提成。生意穩定的情況下，每人每天可以拿到三十幾元，一個(gè)月就是一千元。服務(wù)員能夠拿到提成的是兩類(lèi)菜品：
第一類(lèi)，出品穩定、操作方便的，如蔥油雞、老毛蟹，都能直接裝盤(pán)走菜。以毛蟹為例，賣(mài)一只可提一元錢(qián)。
第二類(lèi)，利潤高的菜品，如石鍋菜飯，售價(jià)28元，每份可提一元。這道菜毛利為什么高?第一，炒飯中的葷料來(lái)自制作“全家福砂鍋”時(shí)剩的邊角料，成本幾乎可以忽略;第二，“清炒菜心”一菜中用的是沒(méi)有外皮的“標準菜心”，而剝下的“皮”頂刀切碎，就用來(lái)炒這道菜飯，也是“零成本”。另外，此菜選擇了一個(gè)很好的器材：鐵鍋，既保溫又能起焦香，賣(mài)點(diǎn)很足。丁忠華仔細琢磨過(guò)就餐者的心理，“如果兩個(gè)人來(lái)吃飯，只點(diǎn)兩碗白飯，總價(jià)6元，客人可能還會(huì )嫌貴，而花28元點(diǎn)一個(gè)菜飯呢，他會(huì )覺(jué)得有特色、很超值——焦香撲鼻，還有這么一大鍋!”所以，這鍋成本只有三五元的飯也登上了大眾點(diǎn)評推薦榜。
當然，服務(wù)員要拿到這個(gè)點(diǎn)菜提成，除了考核點(diǎn)菜數外，還要考核服務(wù)態(tài)度�？腿速I(mǎi)單時(shí)，店長(cháng)都會(huì )做個(gè)簡(jiǎn)單回訪(fǎng)：“對我們的服務(wù)態(tài)度滿(mǎn)意嗎?”得到肯定答復后，才會(huì )給當桌的服務(wù)員計算點(diǎn)菜提成。所以，這就要求服務(wù)員在點(diǎn)餐時(shí)講究技巧，不能強行推銷(xiāo)，另外，后續服務(wù)過(guò)程中也要周到熱情。
名人成功創(chuàng )業(yè)故事13
無(wú)錫80后王不凡:從大學(xué)創(chuàng )業(yè)到千萬(wàn)級企業(yè)CEO
王不凡，80后創(chuàng )業(yè)者，無(wú)錫華西文化產(chǎn)業(yè)有限公司和不凡品質(zhì)網(wǎng)絡(luò )科技有限公司的CEO。30歲創(chuàng )立無(wú)錫華西文化產(chǎn)業(yè)有限公司和不凡品質(zhì)網(wǎng)絡(luò )科技有限公司，公司去年推出“影娛寶”，是影視娛樂(lè )眾籌平臺，真正填補了國內空白，也將在我國影視籌資、后期制作、宣傳發(fā)行等環(huán)節給影視業(yè)帶來(lái)一股新的力量。
如果要為王不凡提取關(guān)鍵詞的話(huà)，“年少成名”、“四次創(chuàng )業(yè)”、“千萬(wàn)級企業(yè)CEO”、“清華大學(xué)特聘講師”、“80后”或許是必不可少的部分。如今，這名今年剛滿(mǎn)30歲的80后小伙不但管理著(zhù)千萬(wàn)級的企業(yè)，還是清華大學(xué)和浙江大學(xué)的特聘講師，每年都要給比他大很多歲的總裁們講課。但鮮為人知的是，在“年少成名”的光環(huán)背后，王不凡的創(chuàng )業(yè)之路頗為曲折，用他自己的話(huà)來(lái)說(shuō)，他的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷就像是一根油條，飽受煎熬，才會(huì )成熟。
大學(xué)時(shí)期：大二就開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，成為江大風(fēng)云人物
如果你20xx年左右正在江南大學(xué)念書(shū)，那你一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)“新勢力大學(xué)生旅行社”的名字。那一年，正在江大讀大二的王不凡創(chuàng )立了江蘇首家大學(xué)生旅行社，并獲得了江蘇聯(lián)通無(wú)錫分公司的贊助和支持，轟動(dòng)一時(shí)。在短短兩年時(shí)間里，他交出了“從零起步，發(fā)展到組織大學(xué)生旅游人數超過(guò)10萬(wàn)人次”的傲人成績(jì)。
據王不凡回憶，最高峰的時(shí)候，單是“杭州一日游”一個(gè)產(chǎn)品，周末一天就能發(fā)出7、8輛大巴�！翱上У氖�，后來(lái)有一次，我們的一輛大巴在某高速服務(wù)區發(fā)生碰擦，雖然沒(méi)有造成人員傷亡，但還是引起了校方的重視，最后出于安全考慮，我的初次創(chuàng )業(yè)就這樣終止了�！�
畢業(yè)前八年：總結創(chuàng )業(yè)失敗經(jīng)驗，重回高校充電
雖然做旅行社失敗了，但是這次不長(cháng)的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷讓他發(fā)現自己埋藏在心中的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。畢業(yè)后，他沒(méi)有接受家里早已安排好的留學(xué)之路，而是選擇再次創(chuàng )業(yè)，先開(kāi)了一家傳媒公司，又開(kāi)了一家電商公司，但是都以失敗告終了。
不過(guò)，這些失敗給了他寶貴的創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗。在第三次創(chuàng )業(yè)失敗后，他給自己最大的總結是公司管理不善、財務(wù)把控不嚴，意識到自己的不足后，他再次撿起書(shū)本，經(jīng)過(guò)半年的復習通過(guò)了國家研究生考試，進(jìn)入廈門(mén)大學(xué)的工商管理碩士專(zhuān)業(yè)繼續深造，打算“充電”之后再創(chuàng )業(yè)。
“之前也有人問(wèn)過(guò)我說(shuō)，你都創(chuàng )業(yè)失敗三次了，怎么還想著(zhù)創(chuàng )業(yè)的事情。我的回答是，創(chuàng )業(yè)之路必然充滿(mǎn)荊棘。還有人問(wèn)我創(chuàng )業(yè)后不后悔，我說(shuō)自己其實(shí)挺幸運的了，馬云成功之前創(chuàng )業(yè)失敗了八次，我現在只完成了八分之三�！蓖醪环残χ�(zhù)說(shuō)。
如今：建立影視娛樂(lè )眾籌平臺，再獲20xx萬(wàn)投資
研究生畢業(yè)后，正值而立之年的王不凡再次萌生了創(chuàng )業(yè)的.念頭，這一次，他的目光瞄向了眾籌。
什么是眾籌?通俗的來(lái)說(shuō)，眾籌就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)聚多數人的力量(資金)，完成一件原本一個(gè)人或者少數人完成不了的事情。比如，有個(gè)人想要制造一件新產(chǎn)品，需要10萬(wàn)元啟動(dòng)資金，但苦于沒(méi)有抵押物難以向銀行借款，這時(shí)候，他就可以在網(wǎng)上發(fā)起眾籌，假如有1萬(wàn)個(gè)人支持他，那只要每人拿出10元錢(qián)，他就可以籌到足夠的啟動(dòng)資金。相比于傳統的融資模式，眾籌不但給企業(yè)家更多的融資方式，也大大降低了投資的門(mén)檻，使得普通老百姓也有機會(huì )參與其中。
“近些年，起源于美國的眾籌漸漸在國內生根發(fā)芽。我發(fā)現影視娛樂(lè )方面的眾籌平臺在國內尚屬空白，于是經(jīng)過(guò)半年多的努力，我和團隊研發(fā)了一款專(zhuān)注影視的眾籌平臺‘影娛寶’�！蓖醪环步榻B，自從去年的10月1日，影視娛樂(lè )眾籌平臺——影娛寶正式上線(xiàn)運營(yíng)后，已經(jīng)受到了眾多投資公司的關(guān)注，并與國內多家知名影視公司達成了戰略合作，除了前期獲得華西村股份的500萬(wàn)天使投資外，由多家知名投資公司合投的A輪20xx萬(wàn)新投資也已經(jīng)完成，影娛寶的估值已經(jīng)超過(guò)7500萬(wàn)。
“當電影遭遇眾籌，被改變的不只是營(yíng)銷(xiāo)手段、融資方式那么簡(jiǎn)單，它的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條都將被重新梳理，它的思維模式也將被瓦解重建�！蓖醪环卜Q(chēng)，眾籌將在方方面面改變電影產(chǎn)業(yè)，其中幫助電影制作方提前得到市場(chǎng)驗證就是非常重要的一項�！半娪安幌衿渌I(yè)產(chǎn)品，做得不好還可以返工，電影就是一次成型，成敗已注定。但是眾籌卻能在其中起到市場(chǎng)驗證的作用�！�
風(fēng)險：眾籌是把“雙刃劍”，投資風(fēng)險如何規避
眾籌作為一種能為創(chuàng )業(yè)者在短時(shí)間內募集資金的有效手段，深受年輕人的青睞。不過(guò)，萬(wàn)物皆有兩面性，盡管眾籌使很多人的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想成為了現實(shí)，但眾籌本身也面臨著(zhù)風(fēng)險。
無(wú)論你是想通過(guò)產(chǎn)品預購獲得一小筆資金還是想通過(guò)轉讓股權獲得一大筆資金，在準備眾籌項目的過(guò)程當中，都會(huì )碰上許多意想不到的挑戰。由市青商會(huì )最近舉辦20xx錫商新思維高峰會(huì )上，“三個(gè)爸爸”發(fā)起人戴賽鷹與大家分享了眾籌神話(huà)締造背后的“五度密碼”�！艾F在很多剛剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的人都認為眾籌融資這種方式能夠讓他們輕松獲得資金進(jìn)行創(chuàng )業(yè)。然而，眾籌需要創(chuàng )業(yè)者做許多功課，而且創(chuàng )業(yè)者還需擁有一個(gè)穩固的支持網(wǎng)絡(luò )才能成功完成眾籌目標�！�
對于投資者來(lái)說(shuō)，在操作眾籌項目時(shí)，對項目、第三方平臺、項目發(fā)起方、眾籌投資參與人政府是否已有相關(guān)設定和要求，股權類(lèi)眾籌項目能否做到指定財務(wù)審計，當募集失敗時(shí)，如何保證已募集資金悉數退還投資人等問(wèn)題，都需要明晰。業(yè)內人士認為，無(wú)錫的眾籌模式還不成熟，如何規避風(fēng)險，需要且看且行。
那么，如何保證眾籌項目的質(zhì)量呢?王不凡的回答是漏斗模型。據王不凡介紹，影娛寶采用了比較嚴格的漏斗模型來(lái)做項目篩選，例如，今天有一百個(gè)項目申請，影娛寶首先會(huì )篩選，挑出他們看好的項目，這是第一步;第二，與專(zhuān)業(yè)的第三方公司合作，由國內最大的大數據影視評估公司提供一個(gè)中立立場(chǎng)的評估，通過(guò)評估后這些項目才會(huì )被公布出來(lái);第三次篩選就是投資人的自我篩選，投資人也有自己的投資喜好。
“任何投資都有風(fēng)險，但我們透過(guò)這種漏斗式篩選已經(jīng)把投資風(fēng)險降低了很多�！蓖醪环蔡嵝淹顿Y人，市場(chǎng)有風(fēng)險，投資需謹慎。
名人成功創(chuàng )業(yè)故事14
當全球其他的電腦制造廠(chǎng)商正在經(jīng)歷著(zhù)銷(xiāo)售低迷的痛苦時(shí)，戴爾電腦繼續著(zhù)繁榮。當它遍及世界的出貨量在20xx年第二季度增長(cháng)18%時(shí)，其他廠(chǎng)商的出貨量則下降了4%。37歲的邁克爾·戴爾至今已經(jīng)在其創(chuàng )立的戴爾計算機公司里擔任了將近20年的首席執行官。戴爾計算機在1984年成立時(shí)注冊資金只有1000美元，而到了20xx年，它的銷(xiāo)售額達到310億美元，在全球擁有3.6萬(wàn)名員工。20xx年《財富》雜志的全球500強中，戴爾公司排名第131位。
戴爾公司為何能夠保持如此快速的發(fā)展?直接面向顧客銷(xiāo)售的“直接模式”和對顧客進(jìn)行分類(lèi)的“市場(chǎng)細分”方式是其兩大法寶。但實(shí)際上，這都取自其創(chuàng )始人——邁克爾·戴爾少年時(shí)的偶發(fā)靈感。
當邁克爾·戴爾還是20世紀70年代的一個(gè)孩子的時(shí)候，他的父母在飯桌上談?wù)摰亩际峭ㄘ浥蛎�、石油危機一類(lèi)的話(huà)題，這使他從小就對生意場(chǎng)發(fā)生了興趣。在他12歲那年，進(jìn)行了人生的第一次生意冒險——為了省錢(qián)，他不想再從拍賣(mài)會(huì )上買(mǎi)郵票，而是通過(guò)說(shuō)服鄰居把郵票委托給他，然后在專(zhuān)業(yè)刊物上刊登賣(mài)郵票的廣告。出乎意料地，他賺到了20xx美元。這讓邁克爾戴爾第一次感受到“直接接觸”的力量及收獲，即沒(méi)有中間人的好處。同時(shí)他體會(huì )到，如果有好的.點(diǎn)子，絕對值得采取一些行動(dòng)。在嘗到少年時(shí)直接銷(xiāo)售的甜頭后，邁克爾戴爾在稍大后的創(chuàng )業(yè)嘗試中，把這一“直接模式”發(fā)揮得淋漓盡致。
上初中時(shí)，邁克爾·戴爾擁有了一臺蘋(píng)果電腦，并迅速將興趣轉移向電腦背后的商機。不久，他注意到了商業(yè)用途更多的IBM個(gè)人電腦。他熱切地學(xué)習一切有關(guān)電腦的知識，利用賣(mài)報紙所賺到的錢(qián)來(lái)購買(mǎi)電腦零部件，將電腦改裝后賣(mài)掉，獲取利益，接著(zhù)再改裝另一臺。這期間，他發(fā)現電腦的售價(jià)和利潤空間很沒(méi)有常規。一臺售價(jià)3000美元的IBM個(gè)人電腦，零部件可能只要六七百美元就能買(mǎi)到。而且，大部分經(jīng)營(yíng)電腦店的人不太懂電腦，并不能為顧客提供技術(shù)支持。而他當時(shí)已經(jīng)買(mǎi)進(jìn)了一模一樣的電腦零件，并把電腦升級后賣(mài)給認識的人。于是，邁克爾戴爾涌現了一個(gè)想法：只要自己的銷(xiāo)售量再多一些，就能夠跟那些店去競爭，因為沒(méi)有中間商，所以自己改裝的電腦不但有價(jià)格上的優(yōu)勢，還有品質(zhì)和服務(wù)的上的優(yōu)勢，即能夠根據顧客的請求提供具備不同功能的電腦。
在他開(kāi)著(zhù)用賣(mài)報紙的錢(qián)賺來(lái)的白色寶馬車(chē)，后座載著(zhù)三部電腦，成為得克薩斯大學(xué)一名另類(lèi)的大一學(xué)生后不久，他認識到電腦將成為20世紀最重要的工具，自己正在面臨一個(gè)很大的機會(huì )。當時(shí)，電腦界包括蘋(píng)果電腦和IBM等所有的大廠(chǎng)家都選擇通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)銷(xiāo)售電腦，但邁克爾戴爾則想憑借直接銷(xiāo)售這種更有效率的方式為顧客提供更好的價(jià)值及服務(wù)，并希望借此成為這一行的佼佼者。1984年，邁克爾·戴爾從學(xué)校退學(xué)，在奧斯汀一個(gè)約93平方米的辦公室開(kāi)設了自己的公司，命名為“戴爾計算機公司”。
支撐學(xué)生時(shí)代的邁克爾·戴爾鼓搗計算機的資金，來(lái)源于他從16歲開(kāi)始的一份賣(mài)報紙的業(yè)余工作。那是一年的夏天，他負責為《休斯敦郵報》爭取訂戶(hù)。報社交給他一個(gè)厚厚的電話(huà)號碼本，讓他打電話(huà)去向顧客推銷(xiāo)。但邁克爾戴爾不久就在推銷(xiāo)中發(fā)現，有兩種人幾乎一定會(huì )愿意訂閱報紙：一種是剛結婚的，另一種則是剛搬進(jìn)新房子的。接著(zhù)，經(jīng)過(guò)調查后發(fā)現，情侶在結婚時(shí)一定會(huì )在法院登記地址，另外有些公司會(huì )按照住房貸款額度整理出貸款申請者的名單。于是，他想辦法搞到了周?chē)貐^這兩種人的資料，直接給他們寄信，提供訂閱報紙的資料。通過(guò)這種方式，邁克爾戴爾當年掙到了1.8萬(wàn)美元，這不但帶給他購買(mǎi)更多的計算機的能力，也給他以后“比顧客更了解顧客”的市場(chǎng)細分戰略提供依據。
名人成功創(chuàng )業(yè)故事15
今年是小韓(人名皆為化名)創(chuàng )業(yè)的第3年，不僅他自己的公司有了超過(guò)20xx萬(wàn)元的年銷(xiāo)售額，而且還解決了幾十人的就業(yè)問(wèn)題。這位看上去已經(jīng)相當成功的90后小伙，22歲的董事長(cháng)走過(guò)的是怎樣一條創(chuàng )業(yè)之路呢?
雖然只有22歲，但是韓洪發(fā)卻已經(jīng)有了自己的公司，注冊了自己的品牌。一個(gè)人創(chuàng )業(yè)的成功與其年齡、學(xué)歷并沒(méi)有根本的聯(lián)系，這一點(diǎn)在膠南小伙韓洪發(fā)身上得到了很好的體現。
曾因上中專(zhuān)感覺(jué)低人一等
一個(gè)正在讀大學(xué)的年齡，讓人很難跟一個(gè)公司董事長(cháng)聯(lián)系起來(lái)，然而，就是這個(gè)別人眼中 90后的“毛頭小子”，創(chuàng )建了自己的公司，注冊了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷(xiāo)國內外�；仡櫰鹱约旱膭�(chuàng )業(yè)路，有著(zhù)與這個(gè)年齡不相符的成熟穩重的韓洪發(fā)一笑置之：“當時(shí)吃的苦、受的罪，現在想想也不算什么�！�6年前，韓洪發(fā)進(jìn)入膠南職業(yè)中專(zhuān)，就讀于數控班�？匆�(jiàn)初中不少同學(xué)都上了高中，韓洪發(fā)感覺(jué)低人一等，“尤其是當村里人問(wèn)起來(lái)在哪里上學(xué)時(shí)，我感到了深深的自卑。職業(yè)中專(zhuān)的老師發(fā)現了我的自卑情緒便開(kāi)導、鼓勵我�！遍_(kāi)朗起來(lái)的韓洪發(fā)苦學(xué)機床操作技術(shù)，并被選為班長(cháng)。20xx年，韓洪發(fā)參加了青島市中等職業(yè)學(xué)校職業(yè)技能大賽并獲得了數控車(chē)工二等獎，這次獲獎推動(dòng)了他人生的轉折。
在職業(yè)中專(zhuān)學(xué)習期間，韓洪發(fā)看見(jiàn)學(xué)校實(shí)訓車(chē)間一臺臺先進(jìn)的機床設備，不由冒出了一個(gè)大膽的想法：“如果能利用這些平時(shí)閑置的先進(jìn)設備，為各大機械制造廠(chǎng)加工配件，一定能創(chuàng )造出不菲的經(jīng)濟效益�！�
第一單生意，倆小時(shí)賺了5000元
說(shuō)干就干，韓洪發(fā)利用余時(shí)間拉了訂單，“兩個(gè)小時(shí)做完了第一單，賺了5000元�！本瓦@樣，韓洪發(fā)成了職業(yè)中專(zhuān)在校生接訂單第一人。20xx年，走出校門(mén)的韓洪發(fā)來(lái)到了一家機械廠(chǎng)做數控操作工。在這吃盡了苦、流盡了汗、把自己消瘦了一圈后 ，他毅然辭職，決定自主創(chuàng )業(yè)，開(kāi)始了在機械行業(yè)闖蕩的'艱苦生涯。
記者采訪(fǎng)過(guò)程中了解到，當得知自己的兒子要自己創(chuàng )業(yè)后 ，韓洪發(fā)的父母堅決反對�！拔腋改割A料到了創(chuàng )業(yè)的艱辛和所要付出的努力�！表n洪發(fā)說(shuō)，但他還是不顧家人朋友的反對，于同年9月份，回到膠南職業(yè)中專(zhuān)，利用他之前攢下的人脈繼續做訂單，也給學(xué)弟學(xué)妹提供了一個(gè)實(shí)習的平臺�；啬感５膬赡陼r(shí)間里，韓洪發(fā)在機械加工領(lǐng)域的成長(cháng)之路如日中天。在不斷磨礪中，很快掌握了機械加工的知識、銷(xiāo)售流程和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò )建設的常識。
20xx年3月，一個(gè)大膽的想法在韓洪發(fā)腦袋里冒出來(lái)：為什么不注冊自己的品牌呢?這個(gè)更富挑戰性的想法不正是自己要尋找的平臺嗎?帶著(zhù)這個(gè)大膽的想法，韓洪發(fā)注冊了自己的公司，取名“青島金天舜機械制造有限公司”。
外出談生意，自稱(chēng)是業(yè)務(wù)員
經(jīng)營(yíng)公司需要人才，他就招兵買(mǎi)馬，打造團隊。在去全國各地見(jiàn)客戶(hù)的時(shí)候，韓洪發(fā)都是自稱(chēng)業(yè)務(wù)員，“出去說(shuō)自己是老板人家都不相信，干脆說(shuō)自己是公司業(yè)務(wù)員，這樣也消除了客戶(hù)對我的疑慮 �！本瓦@樣，韓洪發(fā)帶領(lǐng)著(zhù)他的團隊漸漸在全國打開(kāi)了局面 ，與國內很多知名廠(chǎng)家建立了合作關(guān)系，大大提高了他的品牌在數控沖床的影響和知名度，客戶(hù)也對面前這個(gè)年輕的創(chuàng )業(yè)小伙子充滿(mǎn)敬佩和信任。
創(chuàng )業(yè)路上鮮花與掌聲總是與荊棘和坎坷為伴。采訪(fǎng)中，韓洪發(fā)告訴記者：“有一個(gè)階段壓力很大，頭頂的頭發(fā)都掉光了�！边�是因為這份對事業(yè)的執著(zhù) ，他堅持下來(lái)了。短短三年時(shí)間，公司從最初的幾個(gè)人，發(fā)展到現在的幾十人，設立了廣東、江蘇、河北等7家辦事處，年銷(xiāo)售額達20xx余萬(wàn)元，公司生產(chǎn)的數控沖床涉及太陽(yáng)能、汽車(chē)、柜類(lèi)、金屬家具等十幾個(gè)領(lǐng)域，產(chǎn)品暢銷(xiāo)國內外。