演講與口才技巧

[集合]演講與口才技巧15篇

演講與口才技巧1

　　演講到底該怎樣去講呢？這是擺在我們初學(xué)者面前的一道題。其實(shí)演講無(wú)定式，一百個(gè)人就有一百種講法。只要符合自身身份、性格和年齡特點(diǎn)，用真情實(shí)感去講就行了。演講講的是你的心聲，你的情感，要用“心”去講、去敘述，應該是聲情并茂，聲隨情走而得到一種升華。所以說(shuō)演講最難的是：語(yǔ)言情感的準確釋放。我們可以想象一下，在演講中如果缺少了情，你就沒(méi)有辦法去把握演講的基調，就沒(méi)有辦法使用一切技巧，也就無(wú)法準確傳達演講稿的內涵。情感的正確使用是把握技巧中的關(guān)鍵，也是演講的成敗因素。在這我想提示的是：在演講中用“情”就是“你”要融入演講稿、融入故事，有機的結合，使“你”和你的作品渾然成為一體，達到一種忘“我”的境界。

　　演講者要到生活中和藝術(shù)中去尋找和體驗語(yǔ)言的暖色調和冷色調，就是我們所說(shuō)的高興和悲傷的語(yǔ)氣語(yǔ)調，在演講中常常會(huì )使用到。這些語(yǔ)調的正確使用，就需要我們特別注意在使用時(shí)的語(yǔ)感，語(yǔ)感要隨“情”而動(dòng)。為了加強語(yǔ)感，讓我們來(lái)觀(guān)察一下親朋好友在聚會(huì )中，相互問(wèn)候或對某一感興趣的話(huà)題展開(kāi)熱烈討論的情景，你一言我一語(yǔ)，甚至有人高談闊論，歡聲笑語(yǔ)匯聚一堂，那種親情、那種友情，時(shí)快時(shí)慢的語(yǔ)速，繪聲繪色的聲調，恰到好處的手勢，朗朗的歡笑聲，其樂(lè )融融。大家在這種環(huán)境中身心放松，語(yǔ)調自然柔和、溫馨，此時(shí)的語(yǔ)調就是暖色調。為了對比起見(jiàn)，再談一下痛苦悲傷的語(yǔ)調(冷色調)的處理方式。在我們的演講中有很多表達傷心痛苦的事例。當你講到親朋好友中有人離故之時(shí)，悲腔的運用是不可少的。在小說(shuō)《三國演義》中，大家都知道諸葛亮舌戰群儒的片段，其實(shí)最考驗諸葛亮口才的是他為周瑜吊孝哭訴。孫、劉兩家這對昔日的盟友為荊州之地翻臉。周瑜興兵誓要奪回荊州，結果兵敗殞命。諸葛亮為大局，毅然前往東吳大營(yíng)給周瑜吊孝。面對殺氣騰騰，兇險莫測的虎穴禁地，諸葛亮依靠智慧，運用樸實(shí)的睿智語(yǔ)言、哭訴衷腸，用真情感動(dòng)了東吳人，得到諒解，從而化險為夷。再次為孫、劉兩家繼續聯(lián)合抗曹立下偉績(jì)。這個(gè)哭訴就是一個(gè)精彩的演說(shuō)過(guò)程，諸葛亮把演講的語(yǔ)感發(fā)揮到了極致，也只有這樣他才能虎口脫險。

　　說(shuō)以上例子的目的就是想強調一下，在演講中，任何高興的口吻和悲傷的腔調的使用，都來(lái)不得半點(diǎn)虛假、做作和過(guò)分。喜悅代表著(zhù)朝陽(yáng)，悲傷表示著(zhù)夜暮。一切都要自然，要不然在演講中就會(huì )適得其反。試想一下，諸葛亮的`語(yǔ)音語(yǔ)調和表情要有半點(diǎn)失真的話(huà)，他有多少個(gè)腦袋也不夠別人砍��！

　　在演講中，口語(yǔ)表達和演講稿一樣也要有層次感、要有大局觀(guān)和感染力。當你在準備演講素材時(shí)，圍繞著(zhù)演講的有關(guān)語(yǔ)氣語(yǔ)調問(wèn)題也就隨之展開(kāi)，直至演講結束，它涵蓋了整個(gè)過(guò)程。一個(gè)演講的完成它包含著(zhù)寫(xiě)作技巧、口語(yǔ)技巧、表演技巧等，它是一個(gè)綜合體，演講技巧不是孤零零的，它蘊含著(zhù)真情和豐富的生活。但每一項都與演講情感語(yǔ)調的運用密不可分，我們要把寫(xiě)作、口語(yǔ)、表演等巧妙地綜合起來(lái)潤色。比如，當我們在演講中敘述某一件事，你必然會(huì )娓娓道來(lái)，語(yǔ)調隨其內容變化而變化。時(shí)而高興、時(shí)而悲傷；時(shí)而高亢，時(shí)而低沉；時(shí)而急促，時(shí)而舒緩；有時(shí)需要聲斷氣不斷，有時(shí)需要一字一頓；還有就是演講的語(yǔ)速明顯快于朗誦，咬字要實(shí)，鏗鏘有力。目的就是圍繞主題把“情”用“調”準確恰當地演繹出來(lái)。在練習時(shí)，要克服語(yǔ)音平淡的方法就是按照以上要求去做。要注意，聲音的高低起伏不是忽大忽小。忽大忽小的聲音刺激聽(tīng)覺(jué)器官，使人感覺(jué)不舒服。而是音色、音量的均衡平滑的逐漸增大或減小，要注意過(guò)渡。一般以暖色調為主，聲調略高于平常說(shuō)話(huà)，語(yǔ)音親切。

　　在語(yǔ)言表達上，男性要體現果敢剛毅的陽(yáng)剛之氣，女性要體現溫柔細膩的陰柔之美。只有這樣才能體現各自的特點(diǎn)和長(cháng)處。

　　在剛開(kāi)始練習的過(guò)程中可能會(huì )感覺(jué)有點(diǎn)難，或找不著(zhù)感覺(jué)或不適應，這都是正�，F象。要多多揣摩文字內涵，吃透要表達的意思，要動(dòng)腦，依靠智慧，苦干加巧干，就能起到事半功倍的效果，這是勤學(xué)苦練之后的又一要素。

　　在這需要提醒的是：千萬(wàn)不要為了技巧而玩弄技巧，樸實(shí)無(wú)華其實(shí)也是一種重要的技巧。所有的技巧都是為輔助演講的情感語(yǔ)調而展現的，目的就是為了感染打動(dòng)現場(chǎng)的每一位聽(tīng)眾。

演講與口才技巧2

　　加入武協(xié)近一年來(lái)，我已深深的愛(ài)上了這片“熱土”，通過(guò)練習武術(shù)，他強壯了我的身體、磨練了我的意志、提升了我的氣質(zhì)。培養了我吃苦耐勞、團結友愛(ài)、相互幫助的集體觀(guān)念。為了表示我對武協(xié)的熱愛(ài)與支持，也本著(zhù)為大家服務(wù)、鍛煉自己的宗旨，我站在了這里，希望大家能夠支持我！

　　下面，我給大家說(shuō)一下我對團支書(shū)這個(gè)職務(wù)的認識。

　　團支書(shū)是協(xié)會(huì )的思想工作者，是連接協(xié)會(huì )與社聯(lián)的紐帶，在整個(gè)協(xié)會(huì )中發(fā)揮著(zhù)不可或缺的作用，團支書(shū)不僅要協(xié)調各理事會(huì )成員之間、各部門(mén)之間、各干事之間、部長(cháng)與干事之間的關(guān)系，而且要變通地、恰如其分地處理各方關(guān)系，為協(xié)會(huì )營(yíng)造一種團結、積極向上的氛圍。再有，團支書(shū)作為協(xié)會(huì )與社聯(lián)溝通的.紐帶，除了傳達社聯(lián)的一些精神要求外，也要處理好協(xié)會(huì )與社聯(lián)之間的關(guān)系，最大限度地為協(xié)會(huì )本身爭取盡可能多的利益，為協(xié)會(huì )成員爭取利益。

　　我認為作為團支書(shū)至少應該有如下素質(zhì)：

　　一、具有很強的人際交往能力及協(xié)調能力，團支書(shū)的職責之一就是協(xié)調各成員之間的關(guān)系，要做到這一點(diǎn)，就必須與協(xié)會(huì )所有成員熟悉并對之有一定的了解。本人性格活潑、對人友善、愛(ài)交朋友。這種能力是具備的。

　　二、要工作細心、有耐心。作為團支書(shū)需要掌握了解理事會(huì )成員及干事的詳細資料和工作業(yè)績(jì)，記錄個(gè)人活動(dòng)、會(huì )議及平時(shí)的表現情況。這是個(gè)繁瑣費時(shí)的工作，需要工作細心并且有耐心，這一點(diǎn)我可以做到。

　　三、口才要好，作為團支書(shū)要經(jīng)常做思想工作，就要有良好的語(yǔ)言表達能力，說(shuō)出來(lái)的話(huà)能夠說(shuō)服人，通過(guò)以上我所說(shuō)的內容，我的口才是不是還不錯啊。

演講與口才技巧3

　　1、揣測心理：被班主任突然叫去辦公室的學(xué)生心理一般都較復雜，不知是“喜”是“憂(yōu)”。他們都十分注意班主任的表情、語(yǔ)氣和動(dòng)作。此時(shí)班主任應馬上坦陳談話(huà)的目的，不要繞圈子，以利于交談的順利進(jìn)行。

　　2、惶恐心理：學(xué)生不知班主任將如何發(fā)落自己，情緒緊張、激動(dòng)、惶恐不安，甚至前言不搭后語(yǔ)。班主任應首先消除這種心態(tài)，話(huà)語(yǔ)要自然、風(fēng)趣和熱情。一開(kāi)口不宜把問(wèn)題說(shuō)得太重，以免學(xué)生不知所措。

　　3、防御心理：后進(jìn)生一有風(fēng)吹草動(dòng)，往往立即產(chǎn)生“防御心理”，并想好了對付的方法。這部分學(xué)生“抗藥性”較強，不宜“強攻”�？上纫哉嬲\的態(tài)度肯定其身上的閃光點(diǎn)，消除學(xué)生的顧慮和防御心理，隨后切入正題。

　　4、對立心理：如果師生關(guān)系平時(shí)就較緊張，或學(xué)生對錯誤尚無(wú)認識，容易產(chǎn)生抵觸的對立情緒，誤以為班主任喜歡“整”他。此時(shí)班主任應首先表明一視同仁的處事態(tài)度，多從學(xué)生的角度客觀(guān)分析錯誤對其本人的'成長(cháng)和對集體造成的影響，同時(shí)注意傾聽(tīng)學(xué)生的反應，批評之中有肯定，不宜全面否定。

　　5、輕視心理：學(xué)生對個(gè)別交談產(chǎn)生輕視心理的原因，或者因為某班主任在他心目中威信不夠，或者是經(jīng)常挨批而產(chǎn)生的“疲沓效應”，或者是學(xué)生“破罐子破摔”，認為談話(huà)也無(wú)濟于事。此時(shí)學(xué)生昂著(zhù)頭，不看老師；或東張西望，不愿正面回答問(wèn)題。班主任應耐心地分析其中的原因，對癥下藥。切忌煩躁，更不能?chē)涝~斥責、嘲諷、體罰或打擊學(xué)生�？陕�(lián)合其他科任老師或家長(cháng)對其共同教育。

演講與口才技巧4

　　作為培養當代社會(huì )所需高職人才具有較強表達技能和素質(zhì)的一門(mén)實(shí)用性課程，《演講與口才》采用精講多練的教學(xué)模式能大大提高教學(xué)效率，發(fā)展學(xué)生的表達、思維、交際等技能，培養學(xué)生的勇氣和自信、團隊精神和合作精神。

　　精講多練，作為近年來(lái)頗受關(guān)注的教學(xué)模式，是提高教學(xué)效率、突出學(xué)生主體性的一種重要的途徑�！熬�講”就是要改變傳統的填鴨式的教學(xué)方法，抓住知識的本質(zhì)和特征，堅持“啟發(fā)式”的教學(xué)原則，有的放矢，直擊目標，循序漸進(jìn)地組織教學(xué)內容，安排教學(xué)程序。因此，精講對教師如何處理教材，如何備課提出了挑戰。課堂的成功絕不取決于教師的講解，而在于學(xué)生主體作用的發(fā)揮，“多練”是這種作用發(fā)揮的一種非常重要的策略。下面筆者將結合教學(xué)實(shí)踐，談?wù)勗凇堆葜v與口才》教學(xué)中開(kāi)展精講多練的教學(xué)策略。

　　一、演講與口才課堂中的“精講”

　　“精講”的“講”并不只是講授知識，還要幫助學(xué)生樹(shù)立兩個(gè)意識：《演講與口才》課程很重要，《演講與口才》并不難。據筆者觀(guān)察，高職院校學(xué)生中只有極少數接受過(guò)專(zhuān)門(mén)的系統的演講訓練，大部分學(xué)生甚至都沒(méi)有做過(guò)演講，對口才的定位不那么準確清晰。在課堂上，教師要向學(xué)生強調演講與口才課程的重要性，引起學(xué)生的重視，加強學(xué)生對演講與口才的重視，加深理解，讓學(xué)生明白當眾講話(huà)并不是一件難事，說(shuō)得不好也不是一件丟臉的事，只有千方百計地提高開(kāi)口率才能練好口才、學(xué)好演講。另外，還要向學(xué)生做好演講與朗誦、背誦的區分，演講中記憶力和口音技巧不可或缺，但是演講最重要的是“說(shuō)”的能力，不能認為演講就是讀或背。

　　《演講與口才》內容繁多，包括演講與口才的基本理論和技巧，語(yǔ)音技巧、辯論、社交口才、各種行業(yè)口才等眾多內容，如何安排教學(xué)內容，哪些要講，哪些不講，哪些精講，教師一定要把握好分寸�！熬�講”要求教師吃透教材，根據學(xué)情安排知識的重點(diǎn)和難點(diǎn)，并且用恰當的方法展示教學(xué)內容。如筆者在講解演講的特點(diǎn)時(shí)，就借助《魔戒》中人王與魔王索倫決戰前的演講視頻，學(xué)生看完后，再根據視頻簡(jiǎn)單講解就可以了。

　　“精講”除了要把握好內容之外，還要控制好時(shí)間。傳統課堂教學(xué)幾乎就是教師的“一言堂”，學(xué)生幾乎沒(méi)有機會(huì )進(jìn)行練習�！堆葜v與口才》是一門(mén)實(shí)踐性很強的課，學(xué)生的口才能力的培養需要大量的實(shí)踐訓練，大量的練習時(shí)間就必不可少，“精講”的目的就是要把時(shí)間交給學(xué)生，因此教師一定要控制講解的.時(shí)間。

　　二、演講與口才課程中的“多練”

　　“多練”是“精講多練”的重要組成部分，“多練”是達到“精講”目的的重要途徑，也是保證學(xué)生口語(yǔ)表達能力得到提高的關(guān)鍵。

　　首先，練習要注意層次性，《演講與口才》是一個(gè)雙內容的課程，演講是口才表達的高級形式，口才是演講的基礎。教學(xué)設計中，筆者在練習時(shí)是按照從日常的人際交往及社交禮儀開(kāi)始再到實(shí)用的演講辯論口才再到專(zhuān)門(mén)的職業(yè)口才安排內容的，由易到難，循序漸進(jìn)；在進(jìn)行較高層次的練習時(shí)，還要讓學(xué)生結合以前學(xué)過(guò)的知識，以便降低練習的難度，幫助學(xué)生建立完整而系統的知識體系。如在講解求職口才時(shí)，要求學(xué)生回憶社交口才及禮儀，自己完成自我介紹和與面試官之間的社交。

　　其次，練習的效果要靠大量的練習來(lái)保障。一種能力的學(xué)習包含輸入、構建和輸出的過(guò)程，練習就是幫助學(xué)習者將所學(xué)的知識由內而外的再現過(guò)程，表現為外在能力的過(guò)程。課堂練習一般是這樣安排的：每節課前4個(gè)同學(xué)進(jìn)行1―2分鐘演講，然后讓學(xué)生進(jìn)行當堂點(diǎn)評，說(shuō)出優(yōu)點(diǎn)和不足之處，最后由老師總結。在知識點(diǎn)的講解中和結束后，都進(jìn)行大量相關(guān)練習，做到讓大部分同學(xué)都能進(jìn)行大量的練習。如在教授社交中的第三方介紹時(shí)，先講解介紹的順序和原則，用提問(wèn)和競賽的方式讓學(xué)生記住后，再創(chuàng )設情境，如“為你的小學(xué)老師和你的中學(xué)老師做介紹”“為你的老板（他現在和你的姐姐在談戀愛(ài)）和你的父母作介紹”“為你的日本朋友和美國朋友做介紹”，等等，讓學(xué)生用角色扮演的方法完成練習。

　　最后，多練要講究練習的方法。練習最重要的是學(xué)生的參與，現在有很多好的教學(xué)方法可以用在演講與口才課堂上，比如情境練習法，案例練習法，任務(wù)練習法，競賽練習法，演講+點(diǎn)評練習法。在講解辯論口才時(shí)，筆者先讓學(xué)生觀(guān)摩了一場(chǎng)演講比賽，然后把學(xué)生分為兩個(gè)大組，讓學(xué)生從提供的題目中自己選取感興趣的辯題，自己決定辯手、智囊團、主持人、計時(shí)員和主持人的人選，安排辯論的策略、流程和彩排。最后在課堂上展示，取得了意想不到的效果，幾乎所有同學(xué)的口語(yǔ)表達能力、勇氣和自信、團隊精神和合作精神都在這一過(guò)程中得到了鍛煉。當然，教師還要根據不同的教學(xué)內容安排不同的練習方法，根據對象的專(zhuān)業(yè)、需求、層級采用不同的練習和評價(jià)標準，使得弱者變強，強者更強，所有學(xué)生都能取得進(jìn)步。

　　三、結語(yǔ)

　　“精講多練”是實(shí)現《演講與口才》教學(xué)目標的一種主要途徑，教師只有不斷改進(jìn)教學(xué)手段，優(yōu)化“演講與口才”的課堂教學(xué)，為學(xué)生提供更好的課堂體驗，讓學(xué)生創(chuàng )造寬松愉快的口才訓練氛圍，才能使學(xué)生擁有流利的口才，順利走向社會(huì )、走向職場(chǎng)。

演講與口才技巧5

　　1、設置兩難

　　即設置兩難的問(wèn)題，無(wú)論對方怎么回答都會(huì )落入設下的圈套。但要把握好辯題，不要偏離主題。

　　2、以矛攻盾

　　即將對方論點(diǎn)和論據間的矛盾，抓住對方隊員隊員與隊員之間的矛盾，并連續追擊迫使對方緊緊跟隨本方牽著(zhù)對方打。

　　3、簡(jiǎn)問(wèn)深涵

　　即問(wèn)題很簡(jiǎn)單，但涵義很深刻，與辯題密切相關(guān)。一定要以最精煉的語(yǔ)言問(wèn)出最深刻的問(wèn)題。使對方無(wú)法快速回答，在氣勢上壓倒對方。

　　4、激情提問(wèn)

　　即用心理暗示的手段，直擊對方情緒層，使其激動(dòng)，引發(fā)情緒連動(dòng)，從而淹沒(méi)對方的理智。但是要注意不能進(jìn)行人身攻擊，也不要胡攪蠻纏。

　　5、熟事新提

　　人往往對于身邊、自身很熟悉的事物卻不經(jīng)意，或非常熟悉卻只知道大概卻不明白它的詳細。一般對這類(lèi)事情提問(wèn)，也很容易讓對方陷入被動(dòng)。

　　6、反復逼問(wèn)

　　對本方提出的對方非答不可的問(wèn)題，對方閃避了，就可以反復逼問(wèn) ，但是一般不能超過(guò)三次，不可以無(wú)限發(fā)問(wèn)，那樣反會(huì )造成無(wú)題可問(wèn)、或令聽(tīng)眾厭煩的負面效果。

　　7、緩兵之計

　　在日常生活中，我們可以見(jiàn)到如下情況：當消防隊接到求救電話(huà)時(shí)，常會(huì )用慢條斯理的口氣來(lái)回答，這種和緩的語(yǔ)氣，是為了穩定說(shuō)話(huà)者的情緒，以便對方能正確地說(shuō)明情況。

　　8、順水推舟

　　表面上認同對方觀(guān)點(diǎn)，順應對方的邏輯進(jìn)行推導，并在推導中根據我方需要，設置某些符合情理的障礙，使對方觀(guān)點(diǎn)在所增設的條件下不能成立，或得出與對方觀(guān)點(diǎn)截然相反的結論。

　　9、多方追問(wèn)

　　即從幾個(gè)方向、幾個(gè)側面、幾個(gè)層次上同時(shí)問(wèn)一類(lèi)問(wèn)題。但是要注意的是，這類(lèi)問(wèn)題必須對準一個(gè)核心，即辯論的主要立場(chǎng)和觀(guān)點(diǎn)，以造成合圍的陣勢，使對方?jīng)]有招架的能力，更沒(méi)有回手的能力。

　　10、正本清源

　　所謂正本清源，本文取其比喻義而言，就是指出對方論據與論題的關(guān)聯(lián)不緊或者背道而馳，從根本上矯正對方論據的立足點(diǎn)，把它拉人我方“勢力范圍”，使其恰好為我方觀(guān)點(diǎn)服務(wù)。較之正向推理的“順水推舟”法，這種技法恰是反其思路而行之。

　　11、借力打力

　　武俠小說(shuō)中有一招數，名叫“借力打力”，是說(shuō)內力深厚的人，可以借對方攻擊之力反擊對方。這種方法也可以運用到論辯中來(lái)。正方之所以能借反方的例證反治其身，是因為他有一系列并沒(méi)有表現在口頭上的、重新解釋字詞的理論作為堅強的后盾。

　　12、“引蛇出洞”

　　在辯論中，常常會(huì )出現膠著(zhù)狀態(tài)：當對方死死守住其立論，不管我方如何進(jìn)攻，對方只用幾句話(huà)來(lái)應付時(shí)，如果仍采用正面進(jìn)攻的方法，必然收效甚微。在這種情況下，要盡快調整進(jìn)攻手段，采取迂回的方法，從看來(lái)并不重要的問(wèn)題入手，誘使對方離開(kāi)陣地，從而打擊對方，在評委和聽(tīng)眾的心目中造成轟動(dòng)效應。

　　13、移花接木

　　剔除對方論據中存在缺陷的部分，換上于我方有利的觀(guān)點(diǎn)或材料，往往可以收到“四兩撥千斤”的奇效。我們把這一技法喻名為“移花接木”。移花接木的技法在論辯理論中屬于強攻，它要求辯手勇于接招，勇于反擊，因而它也是一種難度較大、對抗性很高。說(shuō)服力極強的論辯技巧。誠然，實(shí)際臨場(chǎng)上雄辯滔滔，風(fēng)云變幻，更多的“移花接木”，需要辯手對對方當時(shí)的觀(guān)點(diǎn)和我方立場(chǎng)進(jìn)行精當的歸納或演繹。

　　14、“李代桃僵”

　　當我們碰到一些在邏輯上或理論上都比較難辯的辯題時(shí)，不得不采用“李代桃僵”的方法，引入新的概念來(lái)化解困難�！袄畲�桃僵”這一戰術(shù)之意義就在于引入一個(gè)新概念與對方周旋，從而確保我方立論中的某些關(guān)鍵概念隱在后面，不直接受到對方的攻擊。辯論是一個(gè)非常靈活的過(guò)程，在這一過(guò)程中，可以施展的技巧的一些比較重要的技巧。經(jīng)驗告訴我們，只有使知識積累和辯論技巧珠聯(lián)璧合，才可能在辯論賽中取得較好的成績(jì)。

　　15、釜底抽薪

　　刁鉆的`選擇性提問(wèn)，是許多辯手慣用的進(jìn)攻招式之一。通常，這種提問(wèn)是有預謀的，它能置人于“二難”境地，無(wú)論對方作哪種選擇都于己不利。對付這種提問(wèn)的一個(gè)具體技法是，從對方的選擇性提問(wèn)中，抽出一個(gè)預設選項進(jìn)行強有力的反詰，從根本上挫敗對方的銳氣，這種技法就是釜底抽薪。當然，辯場(chǎng)上的實(shí)際情況十分復雜，要想在論辯中變被動(dòng)為主動(dòng)，掌握一些反客為主的技巧還僅僅是一方面的因素，另一方面，反客為主還需要仰仗于非常到位的即興發(fā)揮，而這一點(diǎn)卻是無(wú)章可循的。

　　16、利用矛盾

　　由于辯論雙方各由四位隊員組成，四位隊員在辯論過(guò)程中常常會(huì )出現矛盾，即使是同一位隊員，在自由辯論中，由于出語(yǔ)很快，也有可能出現矛盾。一旦出現這樣的情況，就應當馬上抓住，竭力擴大對方的矛盾，使之自顧不暇，無(wú)力進(jìn)攻我方。比如，在與劍橋隊辯論時(shí)，劍橋隊的三辯認為法律不是道德，二辯則認為法律是基本的道德。這兩種見(jiàn)解顯然是相互矛盾的，我方乘機擴大對方兩位辯手之間的觀(guān)點(diǎn)裂痕，迫使對方陷入窘境。又如對方一辯起先把“溫飽”看作是人類(lèi)生存的基本狀態(tài)，后來(lái)在我方的凌厲攻勢下，又大談“饑寒”狀態(tài)，這就是與先前的見(jiàn)解發(fā)生了矛盾，我方“以子之矛，攻子之盾”，使對方于急切之中，理屈詞窮，無(wú)言以對。

　　17、攻其要害

　　在辯論中常常會(huì )出現這樣的情況：雙方糾纏在一些細枝末節的問(wèn)題、例子或表達上爭論不休，結果，看上去辯得很熱鬧，實(shí)際上已離題萬(wàn)里。這是辯論的大忌。一個(gè)重要的技巧就是要在對方一辯、二辯陳詞后，迅速地判明對方立論中的要害問(wèn)題，從而抓住這一問(wèn)題，一攻到底，以便從理論上徹底地擊敗對方。如“溫飽是談道德的必要條件”這一辯題的要害是：在不溫飽的狀況下，是否能談道德?在辯論中只有始終抓住這個(gè)要害問(wèn)題，才能給對方以致命的打擊。在辯論中，人們常常有“避實(shí)就虛”的說(shuō)法，偶爾使用這種技巧是必要的。比如，當對方提出一個(gè)我們無(wú)法回答的問(wèn)題時(shí)，假如強不知以為知，勉強去回答，不但會(huì )失分，甚至可能鬧笑話(huà)。在這種情況下，就要機智地避開(kāi)對方的問(wèn)題，另外找對方的弱點(diǎn)攻過(guò)去。然而，在更多的情況下，我們需要的是“避虛就實(shí)”，“避輕就重”，即善于在基本的、關(guān)鍵的問(wèn)題上打硬仗。如果對方一提問(wèn)題，我方立即回避，勢必會(huì )給評委和聽(tīng)眾留下不好的印象，以為我方不敢正視對方的問(wèn)題。此外，如果我方對對方提出的基本立論和概念打擊不力，也是很失分的。善于敏銳地抓住對方要害，猛攻下去，務(wù)求必勝，乃是辯論的重要技巧。

　　辯論口才訓練與實(shí)用技巧

　　一：不要擔心內向。

　　先天沉默者一旦爆發(fā)出來(lái)、實(shí)力往往是驚人的。

　　只是，沉默的人容易猶疑，在大家都說(shuō)話(huà)的場(chǎng)合，總是在等待和尋找“適合發(fā)言的時(shí)機”，往往帶著(zhù)這樣一份壓力等了半天，適合你的時(shí)候到了，講話(huà)反而神經(jīng)緊繃、達不到想要的效果。

　　所以學(xué)會(huì )放松，學(xué)會(huì )“熱身”，是一項很重要的技能。后面會(huì )說(shuō)。

　　二：首先練習語(yǔ)感。

　　語(yǔ)感是一個(gè)很神奇的東西，他是人發(fā)聲講話(huà)過(guò)程中的潛意識和自然反應。

　　很多時(shí)候你會(huì )發(fā)現，一件事情想好和寫(xiě)好是兩碼事，寫(xiě)好和說(shuō)好更是兩碼事，這就是語(yǔ)感的問(wèn)題。大多數口才不佳的人都是停留在把這件事情想好了的層面，而沒(méi)有練習和準備怎么說(shuō)。在腦子里想好，和說(shuō)出來(lái)，真的是兩碼事。那么平時(shí)怎么練習語(yǔ)感，使自己不加準備也能話(huà)語(yǔ)流暢、妙語(yǔ)如珠呢?

　　最簡(jiǎn)單的辦法就是讀，讀一些經(jīng)典的講稿，記住是大聲朗讀，不，這還不夠，你要做出說(shuō)的樣子，好像你是這個(gè)演說(shuō)家，要表現給臺下的大眾，想象一下。這個(gè)訓練就像練字一樣，時(shí)間久了，其實(shí)是把一種說(shuō)話(huà)的節奏和旋律植入你的潛意識。沒(méi)事多練練吧。

　　三：風(fēng)格從模仿開(kāi)始。

　　當你開(kāi)始練習2的時(shí)候，那么接下來(lái)，你一定想練習辯論的感覺(jué)，方法很簡(jiǎn)單，對著(zhù)視頻模仿一些辯論高手說(shuō)話(huà)的感覺(jué)。

　　演講與口才

　　多看。第一，多看別人演講、說(shuō)話(huà)，揣摩為什么別人能說(shuō)得那么好。第二，多看演講與口才的書(shū)籍，這是百利而無(wú)一害的。第三，多看自己的講話(huà)�？梢园炎约浩綍r(shí)做的演講錄下來(lái)，自己看自己的動(dòng)作、眼神等有什么不足之處。

　　多聽(tīng)。第一，多聽(tīng)別人演講、說(shuō)話(huà)。第二，多聽(tīng)自己說(shuō)話(huà)。第三，聽(tīng)別人話(huà)里的言外之意。如果聽(tīng)不出別人的言外之意就可能會(huì )誤事情。

　　多寫(xiě)。每次演講之前都要寫(xiě)演講稿，寫(xiě)好后背熟，背熟了就把演講稿撕掉。

　　多問(wèn)。不懂就問(wèn)，虛心求教，不恥下問(wèn)�！皩W(xué)問(wèn)，學(xué)問(wèn)，有學(xué)有問(wèn)�！鳖佅壬鷳蛑o道。

　　多記。5個(gè)100工程——100句哲理名言、100句詩(shī)詞歌賦、100段動(dòng)人的故事情節、100個(gè)幽默風(fēng)趣的笑話(huà)、100段不同場(chǎng)合下說(shuō)的套路。

演講與口才技巧6

　　1.結構記憶

　　演講雖從語(yǔ)言體裁上看具有敘述格調和色彩，但從演講稿上看，它屬議論文范疇。作為議論文，通常離不開(kāi)提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題這三大塊。因此，牢牢把握講稿的章法結構，就可以有效地幫助你記憶。

　　2.畫(huà)圖記憶

　　畫(huà)圖記憶是記憶講稿的一種辦法。圖畫(huà)是具體形象化的作品，最便于記憶，尤其是自己畫(huà)的圖畫(huà)。每次演講稿的內容都可以用圖畫(huà)表示，畫(huà)好后，排上隊，仔細看看，記住順序。演講時(shí)，這些圖畫(huà)就會(huì )依次清晰地浮現在你的腦海里了。這個(gè)辦法符合記憶特性，而且簡(jiǎn)單易學(xué)，初學(xué)者可以一試。

　　3.意義記憶

　　心理學(xué)家認為：思想和言語(yǔ)的`表達有不可分隔的聯(lián)系，前者是后者的基礎，而后者是前者的外化形式。一篇好的演講稿，總是有明確的思想內容和鮮明的主題的。因此，記憶演講稿，首先要從意義人手，把握主題和中心思想，找出各部分“意義的據點(diǎn)”，提綱挈領(lǐng)，在此基礎上記憶全篇講稿內容就容易得多了。

　　4.連鎖記憶

　　即把要記住的各個(gè)事物(詞)用聯(lián)想連接起來(lái)。聯(lián)想越是古怪，記憶就越清楚。

　　一般，每天有四個(gè)記憶高潮點(diǎn)，是記憶的最佳時(shí)期：一是早晨起床后;二是上午8~10點(diǎn);三是傍晚6~8點(diǎn);四是在臨睡前一兩個(gè)小時(shí)。

　　5.情感記憶

　　這個(gè)方法就像演員背記臺詞一樣，讓自己在記憶講稿時(shí)進(jìn)入“角色”。心理學(xué)家認為：“情感主要是和大腦兩半球的活動(dòng)聯(lián)系著(zhù)的�！币�起各種情感的條件刺激既有現實(shí)的第一信號，又有現實(shí)的第二信號，即以詞為條件的刺激物�？梢�(jiàn)，言語(yǔ)是有表情性的。演講稿中，有些內容具有深厚的感情色彩，它能引起演講者的喜怒哀樂(lè )、好惡愛(ài)憎，使演講時(shí)語(yǔ)氣、音量、語(yǔ)速和態(tài)度都不同于一般，因此，就很容易記憶。

　　6.機械記憶

　　機械記憶在演講中有些地方是需要的。如一些人名、地名、歷史年代等，就要靠機械記憶。但是機械記憶并非只是死記硬背，它也有靈活辦法可尋。例如用對照法來(lái)記憶歷史事件，另外，還可以運用諧聲、會(huì )意等手法，縮小記憶對象的信息量，來(lái)達到巧妙記憶的目的。

演講與口才技巧7

　　演講口才技巧一：流暢、痛快和堅定地表達自己

　　有大量研究顯示，演講人的可信度受到其表達方式的極大影響。例如，講話(huà)速度略快的演講人，一般被認為是更聰明和更自信的人，他們比講話(huà)速度慢的人給人的印象好得多。說(shuō)話(huà)的聲音富于變化，表現方式活潑積極的演講人，他們給人的印象也好些。而講話(huà)經(jīng)常不著(zhù)邊際，說(shuō)起來(lái)猶豫不決，或者經(jīng)常拿一些“啊，哦，嗯”之類(lèi)的詞填在句里行間的演講人，一般來(lái)說(shuō)比鎮定自若和熱情勃發(fā)的演講人在聽(tīng)眾心里的形象差得多。所有這些都說(shuō)明，演講人應該在演講之前進(jìn)行全面的練習，這樣，你才能夠流暢和有表現力地表達自己的思想。

　　演講口才技巧二：利用具體的證據

　　不管使用哪一種證據，統計數字也好，例子也好，證明文字也好，如果你用具體而不是一概而論的詞語(yǔ)表達出來(lái)，那這樣的說(shuō)服力會(huì )大得多。例如，在談到關(guān)于手機輻射的問(wèn)題時(shí)，演講人說(shuō)：“很多中國人都受到了手機輻射的污染�！甭�(tīng)眾不會(huì )有太深的感覺(jué)，搞不清楚到底是多少人。不如說(shuō)“據信息產(chǎn)業(yè)部20xx年10月底發(fā)布的消息，中國手機用戶(hù)量已經(jīng)超過(guò)3.2億，這就意味著(zhù)有3.2億中國人都受到了手機輻射的污染”，這樣演講人就把自己的觀(guān)點(diǎn)表達得有效果多了。還顯示自己對這些事實(shí)有準確的了解和把握，因此增強了自己演講內容的可信度。

　　演講口才技巧三：把你的論點(diǎn)充分表達清楚

　　進(jìn)行說(shuō)服型演講時(shí)，你需要利用證據論證一個(gè)觀(guān)點(diǎn)。但是，許多演講新手提出證據的時(shí)候，經(jīng)常沒(méi)有把想要說(shuō)明的論點(diǎn)說(shuō)清楚，對此，聽(tīng)眾肯定很不滿(mǎn)足。我們不能夠指望聽(tīng)眾自行形成所希望要的結論。利用證據的時(shí)候，一定要讓聽(tīng)眾明白你想說(shuō)明的觀(guān)點(diǎn)。

　　演講口才技巧四：利用證據

　　證據由論證材料構成，有例子、統計數據、證明材料，這些都是用來(lái)證明、支持主題論點(diǎn)的。大多數聽(tīng)眾都有一種疑心，他們懷疑沒(méi)有經(jīng)過(guò)論證的東西，不喜歡一概而論的話(huà)，他們希望演講人充分論證自己的觀(guān)點(diǎn)。如果你希望演講有說(shuō)服力，那你必須用證據來(lái)證明自己。每當你說(shuō)出容易引起爭論的議題，都應該拿出證據來(lái)證明自己是正確的。

　　演講口才技巧五：利用來(lái)源可靠的資料

　　有大量資料證明，聽(tīng)眾覺(jué)得可靠和令人滿(mǎn)意的資料，比不太可靠的資料有說(shuō)服力得多。畢竟，聽(tīng)眾會(huì )對看起來(lái)有偏見(jiàn)或以自我利益為中心的證據心存疑慮。例如，評估航空業(yè)當前的.安全狀態(tài)時(shí)，他們會(huì )被不偏不倚的航空業(yè)專(zhuān)家的意見(jiàn)所說(shuō)服，而不是聽(tīng)航空公司總裁的意見(jiàn)。如果你希望有說(shuō)服力一些，尤其是針對精明的聽(tīng)眾，就應該依靠不帶偏見(jiàn)的客觀(guān)資料來(lái)說(shuō)話(huà)。

　　演講口才技巧六：推理

　　我們在實(shí)際生活當中每天都要用到推理。推理只是根據證據得出結論的一個(gè)過(guò)程。公眾演講中的推理是日常生活中的推理活動(dòng)的延伸。作為公眾演講人，我們有兩個(gè)推理方面的事情需要考慮。首先，你必須確保自己的推理是可靠的。其次，你必須努力讓聽(tīng)眾贊同自己的推理過(guò)程。

演講與口才技巧8

　　1、共做游戲，激發(fā)興趣——引起聽(tīng)眾模仿式互動(dòng)。

　　有位演講者一上臺就問(wèn)：“朋友們一起來(lái)做個(gè)游戲好不好?”聽(tīng)眾興趣徒增。他再指導聽(tīng)眾操作：“請將左右手腕到手掌邊緣的橫紋相疊對齊，然后左右手掌重合，再看右手比左手的中指是否要長(cháng)一點(diǎn)點(diǎn)?”他指導聽(tīng)眾操作，自己又示范，形成模仿式互動(dòng)。結果大家果然發(fā)現右手比左手中指要長(cháng)點(diǎn)，這更加激發(fā)起聽(tīng)眾的好奇心。

　　演講者又說(shuō)：“剛才這個(gè)游戲是一位所謂的大氣功師的表演。他先裝模作樣地向聽(tīng)眾發(fā)氣，然后再指導聽(tīng)眾做剛才的游戲。結果人人發(fā)現自己右手指長(cháng)了一點(diǎn)。氣功師說(shuō)是他發(fā)氣的結果，大家深信不疑。我當時(shí)也被愚弄了——朋友們，我可沒(méi)有愚弄大家的意思啊!”

　　聽(tīng)眾大笑之后，演講者進(jìn)入正題：“我今天演講的題目是《相信科學(xué)，不受愚弄》�！比缓笏�才入題演講，效果非常好。

　　【評論】演講者以共同游戲的方式和聽(tīng)眾形成模仿式互動(dòng)，既激活了聽(tīng)眾的好奇心，又巧妙地增強聽(tīng)眾的參與意識，還集中了聽(tīng)眾的注意力。并因為聽(tīng)眾全神貫注地參與了互動(dòng)活動(dòng)，所以當演講者亮出與互動(dòng)相關(guān)的主題——《相信科學(xué)，不受愚弄》時(shí)，前面的互動(dòng)與后面的主題相互輝映，聽(tīng)眾自然對后面的演講產(chǎn)生更大的興趣，更加認真地傾聽(tīng)。

　　模仿式互動(dòng)使聽(tīng)眾更容易跟隨演講者的思路走，但也要注意動(dòng)作不要太復雜，以免聽(tīng)眾難以“學(xué)樣”;動(dòng)作幅度不能太大，以免引起全場(chǎng)的混亂，難以收拾“爛攤子”。

　　2、先講故事，提出問(wèn)題——引起聽(tīng)眾呼應式互動(dòng)。

　　有位演講者一上場(chǎng)，就給聽(tīng)眾講故事：《圣經(jīng)》中有個(gè)小故事，一位富商將要遠游，臨行前分別給了三個(gè)仆人同樣數量的錢(qián)，任隨支配，一年后歸還。第一個(gè)仆人用它做生意，結果血本無(wú)歸;第二個(gè)也做生意，結果賺了數倍的錢(qián);第三個(gè)把錢(qián)珍藏起來(lái)。一年后主人回來(lái)，給第一個(gè)虧本的仆人又補足同量的錢(qián)，咐附他以后經(jīng)商精明些;對第二個(gè)仆人大加贊賞，獎勵他更多的錢(qián)去擴大生意;叱罵第三個(gè)仆人懶惰之后，立即收回了本錢(qián)。

　　故事講完之后，演講者詢(xún)問(wèn)聽(tīng)眾：“主人這樣做公平嗎?”

　　臺下聽(tīng)眾議論紛紛討論熱烈，有人說(shuō)“公平”，有人說(shuō)“不公平”。演講者并不立即表態(tài)，又說(shuō)：“我先不評論主人是否公平，最后來(lái)下結論。如果我的觀(guān)點(diǎn)不當，歡迎唱反調;哪句話(huà)不當，可以和我唱對臺戲!”

　　大家齊聲說(shuō)“好”，他趁機亮出論題《公平競爭，優(yōu)勝劣汰》，緊接著(zhù)侃侃而談，還在演講中途提問(wèn)讓聽(tīng)眾答“是”或者“不是”，臺上臺下，遙相呼應，大家聽(tīng)得非常認真。到演講結束時(shí)，他才肯定故事主人作法的高明之處。演講結束，掌聲雷動(dòng)。

　　【點(diǎn)評】這位演講者有四點(diǎn)高明：一是以故事開(kāi)場(chǎng)，自然能激發(fā)聽(tīng)眾的興趣，將注意力集中到演講者的.演講內容上;二是故事講完又提問(wèn)題，讓聽(tīng)眾討論，引起聽(tīng)眾參與的興趣;三是歡迎聽(tīng)眾“唱反調”，有意讓聽(tīng)眾“唱對臺戲”，這更激活了聽(tīng)眾的思想，時(shí)刻“跟蹤”演講的思路，自然聽(tīng)眾也會(huì )加倍認真傾聽(tīng)演講;四是隨時(shí)上問(wèn)下答，遙相呼應，引起“呼應式”互動(dòng)。到了演講結束，這一番互動(dòng)，不但讓聽(tīng)眾認真聽(tīng)完了他的演講，還接受了他的觀(guān)點(diǎn)。

　　呼應式互動(dòng)，要注意見(jiàn)好就收，恰到好處地引入正題，不要讓聽(tīng)眾討論沒(méi)完沒(méi)了，也不能由聽(tīng)眾任意發(fā)揮，喧賓奪主，離題萬(wàn)里，這樣就難以駕馭場(chǎng)面了。

　　3.用動(dòng)作手勢，制造懸念——引起聽(tīng)眾情緒性的互動(dòng)。

　　有位演講者演講到中途時(shí)，臺下噪音四起，特別是女性還交頭接耳竊竊私語(yǔ)，演講者眉頭一皺，計上心來(lái)。立即停止演講，高翹起左手大拇指說(shuō)：“在場(chǎng)的男士們，就像大拇指——好樣的!”男士們聽(tīng)了齊聲叫“好”;他又伸出小拇指大聲說(shuō)：“大場(chǎng)的女士們，就像小拇指——”女士們沸騰了，高聲抗議。

　　演講者接著(zhù)說(shuō)：“女士們像小拇指：小巧，伶俐，苗條，秀美，聰慧!”女士們聽(tīng)了，轉怒為喜，報以熱烈的掌聲。

　　他又舉起大拇指說(shuō)：“男士們像大拇指：健壯有力!堅定穩重!一夫當關(guān)，萬(wàn)夫莫開(kāi)!”男士們又歡呼雀躍了。

　　演講者同時(shí)伸出大、小拇指說(shuō)：“大拇指和小拇指，都是好樣的!”又伸出五根指頭說(shuō)：“中間的指頭，像老人和孩子居于中心位置，成為保護對象!正是這五根指頭團結一致，協(xié)調配合，力量無(wú)窮，才創(chuàng )造了整個(gè)世界!”大家都熱烈鼓掌了。

　　他又高翹起大、小拇指問(wèn)：“有哪位女士愿意做大拇指，哪位男士想當小拇指么?”

　　臺下鴉雀無(wú)聲。演講者又開(kāi)始滔滔不絕的演講。

　　【評論】這位演講者善于在聽(tīng)眾注意力分散時(shí)隨機應變，臨場(chǎng)發(fā)揮，巧妙地運用手勢和動(dòng)作來(lái)制造懸念，故意激起聽(tīng)眾的喜怒情緒來(lái)，然后又急轉直下，分別作出有利于男女聽(tīng)眾的解說(shuō)，使大家都轉怒為喜，皆大歡喜，又集中精力傾聽(tīng)他的演講。他真是調動(dòng)聽(tīng)眾情緒的演講高手，更是駕馭演講場(chǎng)面的高手。

　　激發(fā)聽(tīng)眾情緒性的互動(dòng)，要注意分寸。記得有位名人在成都演講時(shí)，說(shuō)成都人愛(ài)打麻將，群情激怒，使演講者難以下臺來(lái)，這樣反而弄巧成拙。

　　總而言之，演講者和聽(tīng)眾互動(dòng)的方法還很多，只要善于開(kāi)動(dòng)腦筋，互動(dòng)是奇妙無(wú)窮的。關(guān)鍵是你要以新穎巧妙的方式引發(fā)聽(tīng)眾樂(lè )意與你互動(dòng)，并且能見(jiàn)好就收，引入正題，才能達到預定的演講效果。否則是緣木求魚(yú)，南轅北轍。

演講與口才技巧9

　　你做什么工作(或想做什么工作)？

　　你的最強項技能是什么和你獲取了什么成就？

　　你尋求一個(gè)什么樣的職位？

　　在你和聘用經(jīng)理講過(guò)你的情況后，如果你被邀去面試，那太好了！如果沒(méi)有，別讓這件事就此結束！試問(wèn)他是否想在應聘者身上找到一些特殊的能力。你能否做點(diǎn)別的事情或寄一些另外的資料(如書(shū)面范例、剪報、文件等)去幫招聘經(jīng)理作決定。即使當事人拒絕了，說(shuō)你的簡(jiǎn)歷已經(jīng)夠充分了，但他還是可能會(huì )被你的興趣和熱情所感動(dòng)。

　　如果你還做不到這些，則明確地問(wèn)雇主看他是否愿意抽幾分鐘會(huì )見(jiàn)你。如果行不通，則問(wèn)當事人是否知道有誰(shuí)感興趣與具備你這樣條件的人談一下。如果你無(wú)法安排一次面談或得不到一個(gè)參考意見(jiàn)，則問(wèn)雇主是否介意你一個(gè)月后再給他們打電話(huà)。你的目的是從電話(huà)里得到一個(gè)肯定的答復——不管是一次面試機會(huì )，還是僅僅是一點(diǎn)找工作的建議。不要輕易放棄，但任何時(shí)候都要謙虛謹慎和有職業(yè)水準。

　　尋找有可能聘用你的雇主

　　為什么在你找工作的早期應該騰出時(shí)間來(lái)研究一下你關(guān)注范圍內的公司？這里有兩個(gè)很好的理由：第一，這是尋找有可能聘用你的雇主的好方法。第二，這是你能更多地了解你將為之工作的特定公司的有效方法。

　　尋找有可能聘用你的.雇主是一件耗時(shí)間、但值得努力的事情。為了能有效地利用時(shí)間，你應該把你的研究工作分成兩個(gè)不同的階段。第一階段應只是盡力搜集眾多不同公司的一些基本信息，包括：

　　公司名稱(chēng)、地址、電話(huà)和傳真號碼

　　主要聯(lián)系人的名字和工作頭銜

　　該公司的性質(zhì)

　　產(chǎn)品或服務(wù)

　　公司組建時(shí)間

演講與口才技巧10

　　初二新學(xué)年，我們班新?lián)Q了一位姓王的語(yǔ)文老師，她活潑開(kāi)朗，總喜歡和同學(xué)們打成一片。學(xué)校一年一度的演講比賽就要開(kāi)始了，按規定，語(yǔ)文老師要從本班選派兩名選手參賽。

　　語(yǔ)文課上，同學(xué)們躍躍欲試，紛紛舉手報名。受他們的感染，我也高高地舉起了手�？赊D念一想：就我這口才，就我這水平，老師會(huì )選我嗎？于是，我把手剛舉到半空中，又立刻縮了回去，裝作若無(wú)其事地坐在那里。也許，是語(yǔ)文老師看出了我的心思，她把手一指，對著(zhù)我說(shuō)：“王晨巍，就你和××去吧”。

　　我頓時(shí)驚慌失措起來(lái)，連忙擺手，結結巴巴地說(shuō)：“老師，我怎么……怎么……行呢？”可老師把臉一沉，態(tài)度很堅決：“沒(méi)試又怎么知道不行呢？就這么定了！”。

　　從那天起，我每天早晨五點(diǎn)鐘就起床背演講稿，晚上睡覺(jué)前，也不忘把演講稿背一遍。演講稿背熟后，我又找來(lái)錄音機，把自己的.演講錄下來(lái)，然后一遍遍播放，找出不滿(mǎn)意的地方，反復修改�？吹竭@種情形，爸爸媽媽都說(shuō)我中了“邪氣”。

　　很快，比賽的日子到了，選手們一個(gè)個(gè)講得繪聲繪色，不時(shí)博得大家熱烈的掌聲。我又忐忑不安起來(lái)，“我能行嗎？我還是偷偷溜走算了�？墒�，一想到老師的信任，班級的榮譽(yù)，我不能溜！”

　　“請12號選手——王晨巍——上場(chǎng)”主持人喊到了我的名字。我走到臺上，緊張得頭也不敢抬起來(lái)。我偷偷地瞄了一眼臺下，忽然看到語(yǔ)文老師正坐在評委席里，用期待的眼神看著(zhù)我。我不知哪來(lái)的勇氣，抬起頭飽含感情地把演講稿大聲“背”了出來(lái)，聲音鏗鏘有力……

　　那次演講比賽，我出人意料地奪得了桂冠。走上領(lǐng)獎臺的那一刻，語(yǔ)文老師拍拍我的肩，高興地說(shuō)：“你的演講真的很精彩！”剎那間，我的眼淚奪眶而出。

　　是啊，一直以來(lái)，我都沒(méi)有給自己施展才能的機會(huì )，被自卑壓制了個(gè)性�，F在我終于明白：只要努力，我也很精彩。

　　[選材點(diǎn)評]

　　緊扣文題，小作者選取了這樣一件事：在語(yǔ)文老師的鼓勵下，我報名參加校演講比賽，經(jīng)過(guò)努力，奪得了桂冠。選材雖小，但來(lái)源于作者的親身經(jīng)歷，真實(shí)而親切，有力地彰顯了本文的中心。

演講與口才技巧11

　　介紹簡(jiǎn)潔明了

　　首先一點(diǎn)，很重要，說(shuō)話(huà)必須要簡(jiǎn)單明了，和客戶(hù)見(jiàn)面的時(shí)候、銷(xiāo)售的時(shí)候都是，在兩三句話(huà)里要介紹完，語(yǔ)速要慢一點(diǎn)但是不能拖沓，但是說(shuō)話(huà)的時(shí)候要注視對方眼睛并且略帶笑容。

　　業(yè)務(wù)員不要談與銷(xiāo)售無(wú)關(guān)的話(huà)題業(yè)務(wù)員和客戶(hù)進(jìn)行溝通的時(shí)候，往往很難控制好客戶(hù)的話(huà)題，特別是對于一些新人來(lái)說(shuō)，如果控制不好，那樣就很容易被客戶(hù)“牽著(zhù)鼻子走”，跟著(zhù)客戶(hù)進(jìn)行一些主觀(guān)性的議題，這樣很容易會(huì )產(chǎn)生一些分歧，后來(lái)可能會(huì )因為某些問(wèn)題而爭得面紅耳赤，即使你可以爭得主導位置，但是最后，一筆業(yè)務(wù)就泡湯了，所以，在進(jìn)行溝通的時(shí)候，和銷(xiāo)售無(wú)關(guān)的東西，最好不要談，還有一些主觀(guān)性的議題也應該盡量避免。

　　交談時(shí)不要講太多專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)

　　在交談的時(shí)候要少用一些專(zhuān)業(yè)性術(shù)語(yǔ)，如果在交談的時(shí)候有一大堆專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，客戶(hù)又聽(tīng)不懂，就像墜入云里一樣，那樣客戶(hù)很容易會(huì )產(chǎn)生抵觸和厭惡心理，所以在介紹的時(shí)候盡量用一些簡(jiǎn)單易懂的話(huà)語(yǔ)來(lái)替換那些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，這樣客戶(hù)才會(huì )聽(tīng)得更明白，而且溝通起來(lái)會(huì )更快捷，銷(xiāo)售過(guò)程才會(huì )更順暢。

　　面對客戶(hù)提問(wèn)回答要全面

　　客戶(hù)進(jìn)行提問(wèn)的時(shí)候，一定要回答全面，而且在回答的時(shí)候也不是滔滔不絕和越多越好，而是越精越全面越好，不要有遺漏，客戶(hù)在了解產(chǎn)品的時(shí)候，要一次性地回答客戶(hù)的問(wèn)題，全部回答完了，那客戶(hù)也弄清楚了，那也不會(huì )多問(wèn)。

　　理智交談

　　在銷(xiāo)售的時(shí)候，不要用一些反問(wèn)的.語(yǔ)氣來(lái)駁斥客戶(hù)，如果在交談過(guò)程中，客戶(hù)出現惡意問(wèn)題，而你又以牙還牙，那很容易會(huì )將客戶(hù)駁倒，客戶(hù)也很容易被駁走，如果出現這樣的情況，要以微笑和合體的語(yǔ)氣來(lái)回答客戶(hù)問(wèn)題，切忌跟著(zhù)客戶(hù)變得不理智起來(lái)。

　　導購的專(zhuān)業(yè)溝通技巧：對待不同客戶(hù)的溝通方法

　　1高冷型客戶(hù) 難度指數五顆星

　　他們往往講話(huà)不快，音量不大，音調變化也不大。他們并不太配合門(mén)店導購員的銷(xiāo)售和服務(wù)工作，不管導購人員說(shuō)什么，可能經(jīng)常就是“恩”，讓導購無(wú)從下手，捉摸不透。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，高冷型客戶(hù)，他們工作認真細致，習慣在可控環(huán)境里做事，對于那些習以為常的做事方法感到很自在。由于他們不太喜歡與人打交道，所以，他們更喜歡通過(guò)大量的事實(shí)、數據來(lái)做判斷，以確保他們做的是正確的事情。

　　導購員對待他們要認真，注意細節，不要顯得太過(guò)熱情，要直奔主題。他們如果愿意交談的話(huà)，店面導購員要提供更多的事實(shí)和數據，以供他們做判斷;而且提供的資料越細越好，并經(jīng)常問(wèn)他們：“還有什么需要我提供的?”

　　2完美型客戶(hù) 難度指數四顆星

　　他們通常喜歡講而不是聽(tīng)。他們可能會(huì )刁難店面導購，例如，他們會(huì )以質(zhì)問(wèn)的語(yǔ)氣問(wèn)：“你同我談?wù)勥@件事到底該如何解決?”他們會(huì )對銷(xiāo)售和服務(wù)活動(dòng)主動(dòng)提出自己的看法。時(shí)間觀(guān)念強，追求高效完成某項工作，所以他們考慮的是他們的時(shí)間要花得值，向往第一感覺(jué)，要有競爭優(yōu)勢。

　　導購需要成為一個(gè)有競爭力的、非常專(zhuān)業(yè)的服務(wù)和銷(xiāo)售專(zhuān)家，這樣可以更吸引他們。舉例來(lái)講，他們會(huì )提出些問(wèn)題，甚至是質(zhì)問(wèn)，如果導購員不能很好地回答，那么對他們的吸引力就會(huì )大大降低;在與他們探討需求的時(shí)候，盡可能地使用可以刺激他們需求的話(huà)語(yǔ)和詞匯，如高效、時(shí)間、競爭優(yōu)勢、變革、地位、威信、聲望和掌握大局等。

　　3傾聽(tīng)型客戶(hù) 難度指數四顆星

　　他們的神態(tài)安靜，是很好的傾聽(tīng)者。在回答店面導購的問(wèn)題的時(shí)候，也是不慌不忙。他們對導購員的工作不會(huì )像完美型的人那樣主動(dòng)提出看法，他們會(huì )配合店面導購的工作，前提是導購能更好地引導他們。他們需要與人建立信任的關(guān)系。他們不喜歡冒險，喜歡按程序做事情。他們往往比較單純，個(gè)人關(guān)系、感情、信任、合作對他們很重要。

　　導購與他們的關(guān)系要花時(shí)間來(lái)建立，不可強迫對方做他們不愿意做的事情。這些人容易形成忠誠度，并經(jīng)常光顧熟悉的地方。他們有可能成為長(cháng)期的顧客(如果他們的需求被滿(mǎn)足的話(huà))。與對方打交道時(shí)經(jīng)�？梢圆捎玫脑~匯有：我保證、關(guān)系、合作、參與、相互信任、有效等。

　　4活潑型客戶(hù) 難度指數三顆星

　　對導購很友好，導購可能很容易看到他們的笑容和聽(tīng)到他們爽朗的笑聲。他們往往對門(mén)店導購員所講的東西反應迅速，有時(shí)會(huì )打斷門(mén)店導購員，有時(shí)也會(huì )同門(mén)店導購員開(kāi)玩笑。希望獲得關(guān)注，追求被人認可，不太關(guān)注細節，過(guò)程喜歡簡(jiǎn)單，有創(chuàng )意，有新意比較能吸引到他們。

　　活潑型的人樂(lè )于助人，也很健談，所以，通過(guò)有效的提問(wèn)，店面導購可以從他們那里獲得很多有價(jià)值的信息。在交流中，要將注意力完全放在他們身上，并讓他們注意到這一點(diǎn)，從而可以顯示門(mén)店導購員很看重他們，在與他們探討他們的需求的時(shí)候，盡可能地使用可以刺激他們需求的話(huà)語(yǔ)和詞匯，如上級認可、關(guān)系、影響力、容易、變化等。

演講與口才技巧12

　　遇物加錢(qián)”與“逢人減歲”是言語(yǔ)交際中針對人們的普遍心理而采用的兩種投其所好、討人喜歡的說(shuō)話(huà)技巧。

　　加法——遇物加錢(qián)

　　買(mǎi)東西是我們這些凡夫俗子再平常不過(guò)的一種日常生活行為。在我們的心中，能用“廉價(jià)”購得“美物”，那是善于購物者所具有的品格，那是精明人的一種象征，雖然我們不會(huì )，也不可能都是善于購物者，但我們還是希望我們的購物能力能得到別人的認可。因此，當我們買(mǎi)了一件物品之后，如果自己花了50元，別人認為只需30元時(shí)，我們就會(huì )有一種失落感，覺(jué)得自己不會(huì )買(mǎi)東西。但當我們花了30元，別人認為需要50元時(shí)，我們則有一種興奮感，很會(huì )買(mǎi)東西。由于子這種購物心態(tài)的存在，“遇物加錢(qián)”這種說(shuō)話(huà)技巧也就有了用武之地。

　　遇物加錢(qián)是指在品評別人所購物品時(shí)，對其價(jià)格故意高估，從而使對方高興，求得更好的心理相容。

　　比如，甲買(mǎi)了一套樣式挺不錯的西服，乙知道市場(chǎng)行情，這種衣服兩三百元完全可以買(mǎi)下。于是乙在品評時(shí)說(shuō):“這套西服不錯，恐怕得四五百元吧?”甲一聽(tīng)笑了，高興地說(shuō):“老兄說(shuō)錯了，我220元就買(mǎi)下啦!”

　　這里乙的說(shuō)法就很有技巧性，在他不知道甲花了多少錢(qián)買(mǎi)下這套衣服的情況下故意說(shuō)高衣服的價(jià)格，使對方產(chǎn)生成就感，當然也就使得對方高興。

　　遇物加錢(qián)法很能討得對方歡心，操作起來(lái)也很簡(jiǎn)單:對其價(jià)格高估就行了。當然“價(jià)格高估”也需注意，一要對物價(jià)心里有底，二不能過(guò)分高估，否則就收不到好的效果了。

　　減法——逢人減歲

　　蕓蕓眾生，諸色人等，都不過(guò)是大千世界的匆匆過(guò)客。然而誰(shuí)都希望自己永遠年輕，不原過(guò)早老去。因此成年人對自己的年齡非常敏感。如一位三十出頭的小伙子被看作中年人，他能自在嗎?

　　由于成年人普遍存在這種怕老心理，所以“逢人減歲”就成了討人喜歡的說(shuō)話(huà)技巧了。這種技巧特征在于把對方的年齡盡量往小處說(shuō)，從而使對方覺(jué)得自己顯得年輕，保養有方等，產(chǎn)生一種心理上的滿(mǎn)足。比如一個(gè)三十多歲的人，你說(shuō)他看上去只有二十多歲，一個(gè)六十多歲的人，你說(shuō)他看上去只有四五十歲，這種“美麗的錯誤”，對方是不會(huì )認為你缺乏眼力，對你反感的，相反，他會(huì )對你產(chǎn)生好感，形成心理相容。

　　“逢人減歲”這種方法只適用于成年人(特別是中老年人)，相反，對于幼兒、少年，用“逢人添歲”(年齡往大處說(shuō))的方法效果較好，因為他們有一種渴望成年的心理。

　　上面我們所說(shuō)的言語(yǔ)加減法:遇物加錢(qián)，逢人減歲，說(shuō)穿了就是一種投其所好。但是只要我們的目的光明正大，這種投其所好，于自己、于對方、于社會(huì )都會(huì )無(wú)害，相反能給對方、給社會(huì )帶來(lái)歡樂(lè )，至多只能說(shuō)它們是“美麗的錯誤”“無(wú)害的陰謀”，我們何樂(lè )而不為呢?

　　好口才——如何成為一個(gè)成功的交談?wù)?/p>

　　或許有人會(huì )說(shuō)：難道還有人不會(huì )交談嗎?在現實(shí)生活中確實(shí)有人輕車(chē)熟路，很善于交談，而有的人卻處于無(wú)人可談、無(wú)話(huà)可談的難堪境地。那么在交談時(shí)應該注意哪些事情呢?美國研究語(yǔ)言交際的專(zhuān)家埃爾金博士認為以下三個(gè)方面對于成功的交談十分重要，掌握有關(guān)的技巧就可以提高人們交談的能力，取得良好的交流效果。

　　選擇合適的話(huà)題

　　人們交談時(shí)通常是由開(kāi)始講話(huà)的人選擇一個(gè)話(huà)題，大家圍繞這一話(huà)題各抒己見(jiàn)，然后轉向另一個(gè)話(huà)題，因此選擇合適的話(huà)題便十分重要。如果選擇的話(huà)題能被大家接受，談話(huà)便會(huì )順暢地進(jìn)行下去。如果選擇了不適宜的話(huà)題，引不起大家的興趣，沒(méi)有人做出反應，交談便失敗了。有時(shí)候您可能擁有權勢使別人不得不坐下來(lái)聽(tīng)您講話(huà)，他們可能假裝用心聽(tīng)您講話(huà)，但您卻無(wú)法強迫別人開(kāi)口講話(huà)。不合適的話(huà)題主要有以下幾種類(lèi)型：

　　(1)有關(guān)談話(huà)者自己的話(huà)題，有的人談來(lái)談去總是圍繞著(zhù)自己的生活，開(kāi)始人們也許還有興趣聽(tīng)，時(shí)間久了人們便失去了興趣甚至躲著(zhù)這樣的談話(huà)者了。

　　(2)有關(guān)禁忌的話(huà)題，如夫妻關(guān)系、家庭成員之間的矛盾、不愿談及的疾病等等。如有的人不愿意別人打聽(tīng)自己的經(jīng)濟來(lái)源或經(jīng)濟狀況等。所以這些話(huà)題最好不要觸及，除非對方主動(dòng)提及。

　　(3)假話(huà)題，假話(huà)題是指那些無(wú)法繼續下去的話(huà)題，如果你用“今天天氣很好”來(lái)開(kāi)始談話(huà)，對方便沒(méi)有什么話(huà)來(lái)回應。如果您發(fā)現周?chē)�的人不愿意與您交談，那您就要檢查一下您在選擇話(huà)題方面是不是存在問(wèn)題。檢查的方法如下：以一星期為限，盡可能記下您與人交談時(shí)所選擇的所有話(huà)題。如果有的話(huà)題重復出現，在話(huà)題后面記下次數。這樣就得到一張您選擇的話(huà)題的清單。檢查出現次數較多的話(huà)題，問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題：如果別人總是跟您談這樣的話(huà)題，您想不想聽(tīng)?如果不想聽(tīng)，為什么?

　　按照一定的順序交談

　　人們的交談是按照一定的順序進(jìn)行的，不是想說(shuō)什么就說(shuō)什么，想什么時(shí)候說(shuō)就什么時(shí)候說(shuō)。交談時(shí)談?wù)吆吐?tīng)者雙方互相配合才能使談話(huà)順利進(jìn)行下去。假設有A、B、C三個(gè)人在一起談話(huà)，理想的交談方式如下：

　　1.A先開(kāi)始講話(huà)，他選擇一個(gè)題目，圍繞著(zhù)它講幾句話(huà)。

　　2.A通過(guò)某些方法使B繼續談下去。

　　3.B接過(guò)話(huà)茬，順著(zhù)A選的題目講幾句話(huà)。

　　4.B選擇C作為下一個(gè)談話(huà)者。

　　5.C接過(guò)B的話(huà)茬，順著(zhù)話(huà)題講幾句話(huà)。

　　6.C選擇A作為下一個(gè)談話(huà)者。

　　7.這個(gè)過(guò)程一直進(jìn)行下去直到大家感到有關(guān)這個(gè)題目已無(wú)話(huà)可說(shuō)或者時(shí)間用完了。在這個(gè)過(guò)程中每個(gè)人都有大致相等的機會(huì )和時(shí)間來(lái)談話(huà)，并且當一個(gè)人講話(huà)時(shí)其他人只能聽(tīng)。

　　8.最后一個(gè)人總結A選擇的話(huà)題，這時(shí)候表明該話(huà)題已經(jīng)結束，可以引出另一個(gè)話(huà)題。

　　正是靠著(zhù)這種說(shuō)者和聽(tīng)者互換位置的規則，交談才能夠平穩地進(jìn)行下去。這種規則好像交通規則一樣，即便沒(méi)有警察指揮，大家也都會(huì )遵守著(zhù)紅燈停綠燈行的規則，否則便會(huì )造成交通堵塞。交談的規則雖然沒(méi)有交通規則那樣明顯，但也是被嚴格遵守著(zhù)。依據這些規則，參加談話(huà)的人才

　　能根據自己的需要決定加入交談或者回避交談。如果您想加入談話(huà)，您必須等待說(shuō)話(huà)的人講完以后停頓時(shí)接過(guò)話(huà)茬。如果在這中間打斷別人，就會(huì )被認為不禮貌。而如果您想把話(huà)題交給下一個(gè)人，就要出現停頓，暗示您已經(jīng)講完。

　　有兩種不好的習慣需要加以改正，一種是邊想邊說(shuō)，在句子中間出現了不應有的停頓，使聽(tīng)話(huà)的人無(wú)法判斷您是否已講完。另一種是不停地講，不出現任何停頓，這時(shí)人們便不得不打斷您的話(huà)。把話(huà)題交給別人可以采用各種手段，除了上面提到的停頓以外，還包括提出一個(gè)問(wèn)題，指定某人發(fā)表意見(jiàn)。但是表明談話(huà)結束的重要線(xiàn)索是目光接觸。如果談話(huà)者在停頓時(shí)和您目光接觸，那就表明他選擇了您作為下一個(gè)談話(huà)者。在您準備把發(fā)言權交給別人時(shí)可采用同樣的方法。因此如果不想加入談話(huà)，就不要與正在談話(huà)的人目光接觸。另外一種情況是談話(huà)者出現了停頓，但并沒(méi)有選定下一個(gè)談話(huà)者，這時(shí)候可以自己選擇接著(zhù)話(huà)茬。這種情況下可能出現競爭，即兩個(gè)以上的人同時(shí)講話(huà)，按照上面提到的規則應有人放棄自己的權利，只留下一個(gè)人講話(huà)。注意聽(tīng)別人談話(huà)口頭交談?dòng)性S多特點(diǎn)需要注意。講出的話(huà)轉瞬即逝，不可能像聽(tīng)磁帶一樣倒放。交談的雙方互相影響，說(shuō)出的話(huà)不可能完全是事先想好了的，需要根據前面的`人講的話(huà)修訂我們自己說(shuō)什么，我們的話(huà)又影響到雙方后面要說(shuō)的話(huà)。因此認真仔細地聽(tīng)別人講話(huà)就顯得十分重要。只有聽(tīng)懂了別人的話(huà)我們才可能有效地做出反應。只有注意地聽(tīng)，我們才可能準確地判斷對方是否談完，才能及時(shí)地接過(guò)話(huà)茬，而不是冒昧地打斷別人或者該自己發(fā)言卻沒(méi)有反應。下面所舉的是一些不好的聽(tīng)話(huà)習慣，應設法加以改正。

　�、僖贿吢�(tīng)一邊想或演習該自己講話(huà)時(shí)怎么說(shuō)。

　�、谝贿吢�(tīng)一邊想談話(huà)者多么糟糕，換一個(gè)人(或者自己)來(lái)談就會(huì )好得多。

　�、垡贿吢�(tīng)一邊想一些無(wú)關(guān)的瑣事。

　�、転榱艘挥型ｎD就搶過(guò)話(huà)頭拼命注意談話(huà)者說(shuō)的每一個(gè)詞。

　�、萜疵鼘�(xiě)下談話(huà)者所說(shuō)的每一句話(huà)。為了提高自己的“聽(tīng)力”，可以利用電視機來(lái)練習。選擇一個(gè)談話(huà)節目，坐下來(lái)注意地聽(tīng)，不要記筆記。一發(fā)現自己走神，趕快回到節目上來(lái)。不斷地練習直到您能堅持認真聽(tīng)完一個(gè)半小時(shí)長(cháng)的節目為止。

　　學(xué)會(huì )說(shuō)話(huà)的技巧

　　如果你能和任何人繼續談上十分鐘并使對方發(fā)生興趣，你便是很好的交際人物了。因為任何入這范圍是很廣的，也許是個(gè)工程師，也許是個(gè)法學(xué)家，或者是個(gè)教師，或者是個(gè)藝術(shù)家，或者是個(gè)打石工人�？傊�，無(wú)論三教九流，各種階層的人物，你若能和他談上十分鐘使他感到興趣的活，真是不容易的。不過(guò)不論難易，我們總不能不設法打通這難關(guān)，常見(jiàn)許多人因為對于對方的事業(yè)毫無(wú)認識而相對默然，這是很痛苦的。其實(shí)如果肯略下功夫，這種不幸情形就可減少，甚至于做個(gè)不錯的交際家也并非難事。工欲善其事，必先利其器，雖是一句老話(huà)，直到現在仍然適用，所以要充實(shí)你自己的知識。

　　一個(gè)胸無(wú)點(diǎn)墨的人，當然不能希望他在說(shuō)話(huà)中應對如流。學(xué)問(wèn)是一個(gè)利器，有了這利器，一切皆可迎刃而解。你雖不能對各種專(zhuān)門(mén)學(xué)問(wèn)皆作精湛的研究，但是那所謂常識卻是必須具備的。育了一般的常識，倘若能巧妙地運用起來(lái)，那么應付任何人作十分鐘的興趣談話(huà)，我想是不難的。你須多讀書(shū)多看報，世界的動(dòng)向，國內的建設情形，科學(xué)界的新發(fā)明和新發(fā)現，世界各地的地方特點(diǎn)或人物的特性，以及藝術(shù)新作，時(shí)髦服飾，電影戲劇作品的內容等等，皆可從每日的報章和每月的雜志中看到)誠能如是，則應付于各種人物，自然勝任愉快。

　　香港九龍有一間美容院，生意興隆為當地之冠。有人去問(wèn)他發(fā)達的理由，店主人但白承認，完全由于他的美容師在工作時(shí)善于和顧客攀談之故。但怎樣使工作人員善于說(shuō)話(huà)呢?便當得很，店主人說(shuō)：我每月把各種報紙雜志都買(mǎi)了回來(lái)，規定各職員在每天早上未開(kāi)始工作前一定要閱讀，當為日常功課一樣，那么他們自會(huì )獲得最新鮮的說(shuō)話(huà)資料，大博顧客的歡心了。倘若你說(shuō)你不高興看書(shū)報，或者你說(shuō)沒(méi)看書(shū)報的工夫，那么請你不必再研究說(shuō)話(huà)的藝術(shù)了，連書(shū)報都不愛(ài)看，都不肯找出時(shí)間來(lái)看的人，我們不會(huì )希望他在任何一項門(mén)類(lèi)里成功的。無(wú)論要達到什么目的，不勞而獲的方法，世界還沒(méi)有發(fā)明呢!

　　一種苦味的藥九，外面裹著(zhù)糖衣，使人先感到甜味，容易一口吞下肚子去。于是，藥物進(jìn)入胃腸，藥性發(fā)生效用，疾病也就好了，我們要對人說(shuō)規勸的話(huà)，在未說(shuō)之前，先來(lái)給人家一苗貿昔，便人先嘗一些甜，然后你再說(shuō)上規勸的話(huà)，人家也就容易接受了。某機關(guān)陳主任，有一天對一位女打字員說(shuō)：“你今天穿了這樣一套漂亮的衣服，更顯出了你的美麗大方�！蹦俏慌�打字員突然聽(tīng)到了主任對她這樣的稱(chēng)譽(yù)，受寵若驚。陳主任于是再接下去說(shuō)道：“可是，我要告訴你，我說(shuō)這句話(huà)的目的是要使你的心里高興，我希望你以后打字的時(shí)候，對于標點(diǎn)應該要特點(diǎn)注意一些才好。陳主任這樣說(shuō)話(huà)，雖然未免太露骨一些，然而，他這一種方法，還是值得我們仿效的。因為，他如果爽直的告訴女打字員，叫她對于標點(diǎn)要特別的注意，她心里就要感覺(jué)到今天受了上司的責備，這是十分羞愧的，她的心里也許要幾天不愉快，她也許要為她自己辯護，說(shuō)她自己是很小心的，因為原稿上有著(zhù)錯誤或是不清楚，所以她不能負這錯誤上的全部責任。這一來(lái)，陳主任的規功不但失了效，說(shuō)不定還會(huì )惹來(lái)一場(chǎng)沒(méi)趣呢!

　　如果你要人家遵照你的意思去做事時(shí)，應該用商量的口氣。譬如你對人家說(shuō)：我要你這樣做，但你不這么說(shuō)，而是用商量的口氣說(shuō)道：“你看這樣做好不好呢尸假使你要你的秘書(shū)寫(xiě)一封信，你把大意講了以后，要再問(wèn)一下：“你看這樣寫(xiě)是不是妥善?看了要修改的地方，又說(shuō)道：“如果這樣寫(xiě)，你看怎樣?你雖然站在發(fā)號施令的角度，可是你懂得人家是不愛(ài)聽(tīng)命令的，所以不應當用命令的口氣。假使在一個(gè)盛夏的中午，一群工人在慈息著(zhù)，一位監工走上去把大家臭罵一頓，工人們畏著(zhù)監工，當然立刻站起來(lái)去工作了�？墒钱敱O工一走，他們便又停手了，這是一定的。如果那位監工上前和顏悅色他說(shuō)道，“天氣真熱，坐著(zhù)休息還不斷的流汗，這怎么辦呢!朋友，現在這一些工作很要緊，我們忍耐一下來(lái)趕一趕好嗎?我們早早趕好了，早早回去洗一個(gè)澡休息，怎么樣?我想，工人們當然會(huì )一聲不響的忍著(zhù)暑熱去工作了。

　　假如你正在興高采烈地跟許多朋友暢談的時(shí)候，突然來(lái)了一個(gè)不速之客，東拉西扯地談些煞風(fēng)景的話(huà)，把歡洽氣氛擾亂了，這正如有人給你澆了一盆冰水。這種不知趣的人便是不懂得察貌辨色，人們在背后一定罵他一聲冒失鬼。所以我們每次接觸到一個(gè)人物時(shí)，必先看看四周的環(huán)境。并明白對方近來(lái)的生活情形如何，倘若對方正是得意的時(shí)候，你不可在他面前光說(shuō)不得意的話(huà)。你若具有一般的普通常識，那么即使你不能有各種專(zhuān)長(cháng)的學(xué)問(wèn)。也足夠應付各式人了。因為縱使你不能應付自如，你總會(huì )提問(wèn)，問(wèn)話(huà)可使對方開(kāi)口，假定你的對手是醫生，你對于醫學(xué)雖完全是門(mén)外漢，你就可以用間的方法來(lái)打開(kāi)這局面，從霍亂的癥狀談到生冷食品，談到維生素，談到補品等等，只要你不討厭，你可一直逗他談下去，遇到教師則問(wèn)他學(xué)校的情形，學(xué)生的素質(zhì)和傾向�？傊�，問(wèn)話(huà)，是一個(gè)打開(kāi)對方話(huà)盒的最好方法。

　　間話(huà)最要注意的是：要問(wèn)對方所知道的問(wèn)題。問(wèn)對方所最內行的問(wèn)題。如果你不能確定對方能否有充分力量答出，那么還是以不問(wèn)為佳。

　　有些問(wèn)題，你得不到圓滿(mǎn)的答復時(shí)，是可以繼續問(wèn)下去的，但有些是不宜再問(wèn)的。

　　“倘若我不能在任何一個(gè)人那里學(xué)到一點(diǎn)東西，那就是我處世的失敗�！边@話(huà)可發(fā)人深省，因為虛懷若谷的人，往往是受人歡迎的。記著(zhù)，問(wèn)話(huà)不僅打開(kāi)了談話(huà)的局面，而且你可以由此增益學(xué)問(wèn)。

　　間話(huà)是表示虛心，表示謙遜，同時(shí)也表示尊重對方的意思。替我把信寄了吧?就永遠不如是否幫我寄了那封信?較來(lái)得使人聽(tīng)了舒服，對于一件事情不明白，就不妨請教別人，自作聰明是最吃虧的。一個(gè)但白求教于人的問(wèn)題，最能博取別人的歡心�？墒窃鯓訂�(wèn)呢，這個(gè)問(wèn)題也值得研究。問(wèn)話(huà)的方法多種多樣，收效自有高低的分別。高明的問(wèn)法使人心中喜悅，而愚蠢的間話(huà)則只有引起對方失笑甚至反感。

　　這蛋糕新鮮嗎尸你是否曾經(jīng)向一個(gè)售賣(mài)蛋糕的店家問(wèn)過(guò)類(lèi)似的話(huà)，而且遼問(wèn)多次嗎?其實(shí)，這是一種不聰明的問(wèn)籮。這種問(wèn)話(huà)，你得不到真實(shí)的回答，還會(huì )使對方覺(jué)得好笑。你跑到酒館里點(diǎn)菜時(shí)，間那些服務(wù)員：“今天的石斑魚(yú)好不好?”這問(wèn)話(huà)是浪費的，因為他一定會(huì )說(shuō)好，除非你是一個(gè)熟客人，倘若你用另一種方法：“今天有什么好的海鮮?那么效果就完全不同，你可以吃到真正的海鮮�！敖裉斓氖�斑魚(yú)好不好?和“今天有什么好的海鮮?”兩種問(wèn)話(huà)，引起心里上的反應是完全不同。的。前者你所間的不過(guò)是一樣東西，只有好或不好的兩個(gè)答案。為顧全店家招牌，他不能說(shuō)不好，并且一樣東西好不好的標準是很難說(shuō)的。標準既不易定，則他覺(jué)得說(shuō)了個(gè)好字并不能說(shuō)是欺騙你，即使今天的石斑魚(yú)并不很好。你所間的只是石斑魚(yú)，似乎心目中除了石斑魚(yú)并不很好。你所問(wèn)的只是石斑魚(yú)，似乎心目中除了石斑魚(yú)不愛(ài)吃別樣。那么服務(wù)員覺(jué)得對你說(shuō)好是他的責任。

　　結果，吃虧的是你，他不過(guò)說(shuō)說(shuō)，吃下去真的好不好，他并無(wú)多大責任，如上面所說(shuō)，好壞沒(méi)有一定標準的。至于你開(kāi)始便問(wèn)：“今天有什么好的海鮮廠(chǎng)表示胸無(wú)成見(jiàn)，不管什么海鮮，只要好便行。這表示你自己謙虛，不自作聰明而請教于他。這問(wèn)話(huà)的定義很廣泛，它不是今天的海鮮好不好?卻是今天有什么好的海鮮，答者甚至可以說(shuō)，“今天沒(méi)有什么好的海鮮，但今天信豐雞又肥又嫩，值得一試�！彼�以他答的范圍是可以很大的。說(shuō)到那被問(wèn)者呢?他見(jiàn)你首先求教于他，他的自尊心得到滿(mǎn)足，心中早已高興。海鮮的范圍既廣，只要把各種海鮮比較起來(lái)，把當天最好的介紹給你便行，這工作較易應付。你既然全部請教他，他倒不敢不負責，自然會(huì )把最好的介紹給你。由此看來(lái)，問(wèn)話(huà)事小，提問(wèn)技巧卻難。據說(shuō)，香港一般茶室因為有些客人在喝可可時(shí)放個(gè)雞蛋，所以侍者在客人要可可時(shí)必問(wèn)一句：“要不要雞蛋呢?某心理學(xué)家應召到一家茶室里去研究如何發(fā)展營(yíng)業(yè)時(shí)，關(guān)于問(wèn)雞蛋一事，他就說(shuō)不應間：“要不要加雞蛋?而是“要一個(gè)還是兩個(gè)雞蛋?”這樣問(wèn)法，多做一個(gè)雞蛋的生意是絕對有把握的。

　　說(shuō)到在交際場(chǎng)合用的普通間話(huà)，最要緊的也是語(yǔ)氣溫和、態(tài)度謙恭。不可自己先存有成見(jiàn)，與其問(wèn)“你很討厭他嗎?”或“你很喜歡他嗎?”不如問(wèn)“你對他的印象怎樣?”但有些卻不妨先裝成有成見(jiàn)。對一個(gè)看來(lái)有四十歲的人間：“你今年總有三十歲了吧?是比較問(wèn)“你今年尊庚?”要好得多的。

演講與口才技巧13

　　究其原因，乃小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)“重文輕語(yǔ)”所致。能說(shuō)會(huì )道、能言善辯是現代人的重要標志之一，教育要面向現代化，小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)必須加強口語(yǔ)訓練。

　　我在教學(xué)實(shí)踐中體會(huì )到，學(xué)生說(shuō)話(huà)能力的形成一般都要經(jīng)過(guò)“愿說(shuō)—敢說(shuō)—會(huì )說(shuō)—善說(shuō)”這四個(gè)發(fā)展階段，我們必須遵循這條規律，扎扎實(shí)實(shí)地抓好說(shuō)話(huà)訓練。

　　一、誘發(fā)興趣，使學(xué)生愿說(shuō)

　　一個(gè)人只有在心情愉悅、情感激動(dòng)的時(shí)候，“話(huà)匣子”才能打開(kāi)。為此，我經(jīng)常運用生動(dòng)活潑、靈活多樣的訓練辦法，來(lái)開(kāi)啟學(xué)生之口。如開(kāi)展“一分鐘講話(huà)”活動(dòng)，讓學(xué)生講報刊上讀到的消息，廣播里聽(tīng)到的新聞，電視中看到的鏡頭，街頭巷尾碰到的新鮮事，等等，學(xué)生便興趣盎然，侃侃而談。

　　二、消除顧慮，使學(xué)生敢說(shuō)

　　有些學(xué)生開(kāi)始有了說(shuō)話(huà)的興致，但因缺乏說(shuō)話(huà)的勇氣，還是不敢張嘴。我針對這種情況，反復強調，課堂上當眾說(shuō)話(huà)，可以得到鍛煉的.機會(huì )，還可以互相交流。出現問(wèn)題可以得到及時(shí)糾正，指出在訓練說(shuō)話(huà)的過(guò)程中，說(shuō)得不對，說(shuō)得不好都是正�，F象，教師絕不批評訓斥、諷刺挖苦。鼓勵的作用是巨大的，學(xué)生個(gè)個(gè)踴躍發(fā)言，無(wú)所顧忌地表達自己的真情實(shí)感。

　　三、指導方法，使學(xué)生會(huì )說(shuō)

　　敢說(shuō)不等于會(huì )說(shuō)。我讓學(xué)生克服語(yǔ)無(wú)倫次、無(wú)頭無(wú)尾、任意粘連、？嗦重復等語(yǔ)病，盡量把話(huà)說(shuō)順、說(shuō)細、說(shuō)活、說(shuō)準，做到言之有義——中心明確，言之有物——內容具體，言之有序——條理清楚，言之有情——傾注情感。并教給學(xué)生描繪一方景色、勾勒一件實(shí)物、介紹一個(gè)場(chǎng)面、刻畫(huà)一幅肖像、闡述一種思想的基本方法，讓他們“出口成章”。

演講與口才技巧14

　　領(lǐng)導者必須掌握的口才技巧1：制造懸念，激發(fā)聽(tīng)眾的興趣

　　好的懸念不僅能夠使演講者再度成為聽(tīng)眾注目的中心，而且能夠活躍現場(chǎng)氣氛，激發(fā)聽(tīng)眾聆聽(tīng)與參與的興趣。因此，在演講中制造懸念，可以有效地吸引聽(tīng)眾的注意力，使演講內含的信息和情感得以準確傳達。如果演講者能在出現冷場(chǎng)的情況下，適時(shí)地制造一兩個(gè)懸念，確實(shí)是重新吸引聽(tīng)眾注意力的非常有效的辦法。

　　領(lǐng)導者必須掌握的口才技巧2：變換話(huà)題，穿插趣聞軼事

　　當然，一個(gè)演講過(guò)程中，總會(huì )出現這樣或者那樣的情況，就好比如說(shuō)冷場(chǎng)，這個(gè)是不可能不出現的，在每一個(gè)演講會(huì )場(chǎng)都會(huì )出現這樣的情況，那么做為演講者，你要怎么去處理這樣的情況呢，在這里，口才培訓網(wǎng)就給大家支一個(gè)招，那就是變換話(huà)題，在這樣的情況下，你適時(shí)的去換一個(gè)話(huà)題講講，穿插一些有趣的事情，讓會(huì )場(chǎng)上的與會(huì )人員一聽(tīng)到這事就非常的有興趣，迅速的把注意力集中到你這里來(lái)，這樣的話(huà)，你就有一個(gè)很好的機會(huì )來(lái)演講你的話(huà)題了。

　　領(lǐng)導者必須掌握的口才技巧3：簡(jiǎn)短式的發(fā)言

　　沒(méi)有人愿意聽(tīng)一個(gè)人在臺上講的過(guò)久，我想你也不想看到這樣的情況吧。我也是一樣，記得那時(shí)候在學(xué)校的時(shí)候，學(xué)校領(lǐng)導都是一講就半個(gè)小時(shí)，下面的同學(xué)們都要崩潰了，領(lǐng)導還沒(méi)有要停的意思。講的多，講的好，并不是件好事，有時(shí)候聽(tīng)的過(guò)多了，也會(huì )讓人生厭的。所以，做為領(lǐng)導，一定要把話(huà)講明白，但是，要用最短的時(shí)間。而在我們的演講藝術(shù)中，單向交流中那種應景式講話(huà)，越短越好。而在雙向交流中，任何一方都不要滔滔不絕地包場(chǎng)，要有意識地給對方留下發(fā)言的時(shí)間和機會(huì )。自己一輪講不完，應待對方有所反應后再講。不然的話(huà)，哪來(lái)的交流呢。

　　領(lǐng)導者必須掌握的口才技巧4：適時(shí)地贊美聽(tīng)眾，求得共鳴和好感

　　人都喜歡被以贊美，一聽(tīng)到別人肯定自己，自己肯定會(huì )很高興。我們可以利用這一個(gè)特點(diǎn)，來(lái)調劑氣氛。聽(tīng)眾發(fā)現演講內容與自己的關(guān)系不大，自然不會(huì )給予太多的關(guān)注，在這種情況下，常常會(huì )出現冷場(chǎng)。此時(shí)，演講者應當注意采用恰當的方式，拉近與聽(tīng)眾的心理距離。貼近聽(tīng)眾的一個(gè)有效方法就是發(fā)自?xún)刃牡刭澝缆?tīng)眾，用中情中理的話(huà)語(yǔ)撥動(dòng)聽(tīng)眾的心弦，激起他們的共鳴，使他們重又對演講產(chǎn)生濃厚的興趣，從而打破冷場(chǎng)的尷尬局面。演講者為了打破冷場(chǎng)局面，常會(huì )以現場(chǎng)中具有代表性的某一類(lèi)人為話(huà)題，進(jìn)行贊美，近而產(chǎn)生對方的共鳴，從而達到活躍現場(chǎng)的目的。

　　領(lǐng)導者必須掌握的口才技巧5：調動(dòng)聽(tīng)眾參與的熱情

　　這種方法是基于演講的.特性使然。也就是說(shuō)，演講者在以自己的演講辭和形象的語(yǔ)言來(lái)感染聽(tīng)眾的同時(shí)，聽(tīng)眾的積極回應也有利于推動(dòng)演講的順利進(jìn)行。因此，演講者在需要的時(shí)候向聽(tīng)眾提出富有針對性和啟發(fā)性的問(wèn)題，可以調動(dòng)聽(tīng)眾參與演講活動(dòng)的熱情，使他們意識到，自己也是整個(gè)演講的一個(gè)重要組成部分，這樣會(huì )有效地避免冷場(chǎng)和打破冷場(chǎng)。

　　如一位領(lǐng)導正在面向群眾進(jìn)行普法意義的演講，由于話(huà)題具有一定的專(zhuān)業(yè)性，聽(tīng)眾的注意力出現了分散，進(jìn)而不少人開(kāi)始交頭接耳起來(lái)。這時(shí)，這位領(lǐng)導者及時(shí)提出了這樣的話(huà)題：“請開(kāi)小差的同志們想想，如果我們自己的權益受到了侵害，我們又將怎樣來(lái)尋求法律的幫助呢？”這樣一來(lái)，交頭接耳的聽(tīng)眾也就能重新將注意力轉移過(guò)來(lái)。

演講與口才技巧15

　　(1)應對口若懸河的人。

　　有些人話(huà)太多，他們總喜歡聽(tīng)自己說(shuō)話(huà)，他們似乎要利用每次會(huì )議來(lái)壟斷討論。如果你事先知道這類(lèi)人，安排他就坐在你的左右，這樣你可以“避免”看到他想要發(fā)言。

　　如果他發(fā)言了，給他適當的時(shí)間，然后說(shuō)：“你提出的幾點(diǎn)很好，現在讓我們聽(tīng)聽(tīng)其他人的�！币源舜驍嗨�。如果這一招不靈，就限定時(shí)間，比如，每人只準發(fā)言?xún)煞昼姟?/p>

　　(2)應對一言不發(fā)的人。

　　有些人膽小，只要當他們想在眾人面前講話(huà)時(shí)，舌頭就發(fā)緊。不要問(wèn)一些使人難于回答的直接問(wèn)題使這種人感到難為情，相反，問(wèn)一些你認為他們能夠回答的問(wèn)題，例如，有關(guān)他們的工作、家庭或他們如何處理某一特殊情況的問(wèn)題。有機會(huì )就表?yè)P他們，拍拍他們的肩膀，幫助他們克服發(fā)言時(shí)的不安心理。

　　(3)應對竊竊私語(yǔ)的人。

　　當一個(gè)人開(kāi)始與周?chē)�的人交談干擾了會(huì )議時(shí)，最好的辦法是盡可能用眼神制止他。但總有些人毫不體諒他人的感受，你不得不提醒他們。

　　如果交談達到必須加以制止時(shí)，你可以通過(guò)直接提問(wèn)來(lái)試著(zhù)打斷交談?wù)�，或者你也可以停止發(fā)言，等著(zhù)他們安靜下來(lái)。如果這也不管用，你可以對他們說(shuō)，“如果你們有什么要說(shuō)的，請大聲說(shuō)出來(lái)，好讓每個(gè)人都能從你們的討論中獲益�！绷硪粋�(gè)可行的辦法就是，如果你想制止他們，就請他們總結一下最后幾個(gè)建議，并估計其可行性。他們在腦子里對這些或許不大清楚，說(shuō)不出來(lái)，這時(shí)他們就會(huì )注意了。

　　(4)應對爭論不休的人。

　　事事都要爭論的與會(huì )者會(huì )使一個(gè)挺好的會(huì )議流產(chǎn)，主持人需要有許多的辦法對付他們。如果你能夠，要盡量搞清他們?yōu)槭裁疵考�事都過(guò)不去，一旦找到了原因，事情就好辦了。不要通過(guò)批評他們使他們感到喪氣，要把他們刻薄的評論和質(zhì)疑看作是司空見(jiàn)慣。

　　如果可能，重復他們的意見(jiàn)，顯得你已經(jīng)接受了它們。如果你無(wú)法控制他們，就把他們的.問(wèn)題中雖然存在的謬誤大聲念出來(lái)，然后提交給大家討論。這樣做大家可能都會(huì )厭惡他們，無(wú)須施加任何壓力就能使他們知道自己是多么討人嫌。這很可能會(huì )使他們安靜下來(lái)。如果再不行，看看你是否能避免讓這種遇事必爭的與會(huì )者下次再出席會(huì )議。

　　(5)應對離題萬(wàn)里的人。

　　開(kāi)會(huì )時(shí)經(jīng)常出現離題的現象，甚至最出色的主持人也要想盡辦法制止。這種現象出現過(guò)多的時(shí)候，會(huì )議就會(huì )脫離軌道，進(jìn)程很慢，作為主持人，你的職責是善于把會(huì )議引上正軌�？梢圆捎脦追N方法。

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