婚紗攝影促銷(xiāo)活動(dòng)方案（優(yōu)選2篇）
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，預先制定方案是必不可少的，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。方案應該怎么制定呢？下面是小編整理的婚紗攝影促銷(xiāo)活動(dòng)方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
婚紗攝影促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
1、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)：競爭使影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開(kāi)業(yè)，并在促銷(xiāo)上以新開(kāi)業(yè)大做文章，以獲得新人們的注意。有的影樓每年都重新開(kāi)業(yè)一次，還有一年竟然開(kāi)了兩次業(yè)。
例：先以重新裝修后試營(yíng)業(yè)為由，給新人們大幅度的優(yōu)惠，等這一輪促銷(xiāo)過(guò)后，再大張旗鼓地搞一次正式開(kāi)業(yè)，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。以開(kāi)業(yè)為由進(jìn)行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進(jìn)可攻、退可守的境地。因為既能夠低價(jià)位大肆掠奪客源，同時(shí)又能夠很抱歉地對同業(yè)或新人們說(shuō)：并不是本影樓在做低價(jià)位攪亂市場(chǎng)，而是因為我在開(kāi)業(yè)做促銷(xiāo)而已。
因開(kāi)業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當，能夠搶占必須的市場(chǎng)份額。
2、打折促銷(xiāo)：先巧立一個(gè)名目，例如：開(kāi)業(yè)幾周年店慶，或某大師駐店服務(wù)等，然后以此為借口大幅讓利給新人。攝影
打折促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因為有這樣一個(gè)機會(huì )，有利于維護影樓的體面；同時(shí)提醒客人要抓住機會(huì )。缺點(diǎn)是此刻幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰(shuí)再做這樣的策劃，已引不起消費者太大的興趣。
3、數字游戲：例如某影樓打出廣告：歡慶五一，555特惠活動(dòng)”，讓人一看好象是555元就能夠拍一套婚紗照，當新人進(jìn)店咨詢(xún)時(shí)才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結婚好禮的簡(jiǎn)稱(chēng)，最終算下來(lái)，拍照的價(jià)格最低也要1000多左右。顧客進(jìn)門(mén)后雖有上當的感覺(jué)，但經(jīng)門(mén)市小姐的熱情的介紹及周到的服務(wù)，最終下訂拍照的'仍大有人在。
數字游戲的主要作用是引客入門(mén)，客人進(jìn)門(mén)后門(mén)市人員的服務(wù)水準至關(guān)重要，服務(wù)得當，能夠大在提高約單的成功率。
4、異業(yè)聯(lián)盟：與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷(xiāo)是近幾年來(lái)風(fēng)行起來(lái)、且行之有效的方法之一。因為與成功企業(yè)的聯(lián)手，會(huì )使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：
�。�1）購買(mǎi)某種產(chǎn)品或某項服務(wù)，能夠獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券；你到影樓拍照，可獲得一張購買(mǎi)某種產(chǎn)品或某項服務(wù)的優(yōu)惠券。
�。�2）影樓與某某著(zhù)名公司聯(lián)合做促銷(xiāo)，或影樓做促銷(xiāo)活動(dòng)，注明得到了某某著(zhù)名公司的贊助，以此來(lái)增強本影樓在當地新人心中的影響力。以下資料需要回復才能看到
5、同業(yè)聯(lián)盟：在一些競爭比較良性的地區會(huì )有采用，一般分兩種情景：
�。�1）一同做促銷(xiāo)或者一同做“秀”。這樣做的好處是能夠擴大影響，共同承擔宣傳費用；
�。�2）占領(lǐng)不一樣細分市場(chǎng)的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過(guò)婚紗照后，能夠獲得某影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某店贈送的優(yōu)惠卡；或在某影樓拍過(guò)照片能夠獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。
6、做“秀”接單：影樓一般會(huì )選在雙休日或節假日，在大商場(chǎng)的門(mén)口或商業(yè)中心的廣場(chǎng)上，做動(dòng)態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，由專(zhuān)業(yè)的模特和專(zhuān)業(yè)的人來(lái)會(huì )場(chǎng)，以十分熱烈的現場(chǎng)氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動(dòng)中交上拍照的訂金。做“秀”接單越來(lái)越多地與異業(yè)聯(lián)盟一齊使用，如重慶金夫人婚紗影樓在當地的五星級酒店萬(wàn)豪酒店策劃過(guò)一次“結婚萬(wàn)歲暨婚情博覽會(huì )”活動(dòng)，邀請了許多的生產(chǎn)與結婚有關(guān)商品的著(zhù)名企業(yè)聯(lián)手做“秀”，僅一天時(shí)間收取新人的拍照訂金高達幾十萬(wàn)。
7、幸運抽獎：只要你到我影樓來(lái)拍照，您就有機會(huì )贏(yíng)取大獎。一開(kāi)始，影樓一般會(huì )準備一些小家電，結婚用品什么的，再之后，為吸引新人，抽獎的金額不斷提高。
那里有一點(diǎn)需特別注意：《廣告法》規定抽獎活動(dòng)的最高獎金不得高于5000元。一旦不細心超過(guò)了這個(gè)最高限，將會(huì )遭到部門(mén)的重罰。對此沒(méi)有認識的影樓請特別注意。
8、單代傳銷(xiāo)：傳銷(xiāo)做為違法的經(jīng)營(yíng)行為現已被取締，但很多人不明白，單代傳銷(xiāo)其實(shí)并不違法，針對影樓的具體方法就是：你給我介紹客人，我給你什么好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物，有的是給客人照片，有的則直接給客人現金或提成等等不一而足。
單代傳銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是經(jīng)過(guò)在本影樓消費過(guò)的客人為影樓做宣傳，可信度較高，經(jīng)過(guò)調查，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一。
9、隱性促銷(xiāo)：這是一些上檔次、上規模的影樓采用的方法。它們一般都有在本影樓消費過(guò)的客人的詳細記錄，于是不斷地經(jīng)過(guò)商業(yè)信函和打電話(huà)與老客人堅持感情聯(lián)絡(luò )，并運用單代傳銷(xiāo)的方法把在本影樓消費過(guò)的客人轉變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自我的影樓做義務(wù)宣傳。
隱性促銷(xiāo)最大優(yōu)點(diǎn)是宣傳的隱蔽性，讓競爭對手難以了解自我影樓的動(dòng)向，于是也就難以進(jìn)行有針對性的攻擊策略，并且在經(jīng)營(yíng)中，隨著(zhù)客人基數的不斷擴大，隱性促銷(xiāo)發(fā)揮的作用也越來(lái)越大。
此刻很多影樓經(jīng)過(guò)當地的婚姻登記處，了解到了本地區全部的當年登記的新人的詳細情景，然后用頻繁的商業(yè)信函展開(kāi)行銷(xiāo)的攻勢，也是隱性促銷(xiāo)方式中比較高明的一種。根據現階段市場(chǎng)時(shí)期淡旺季的轉換及或者貴店其他原因造成的短期怠留現象，搶占市場(chǎng)份額，提升賣(mài)點(diǎn)和業(yè)績(jì)，以創(chuàng )造更多利潤，從而進(jìn)一步擴大自身品牌在市場(chǎng)上的影響力和知名度。
1、舉辦時(shí)間：以周五、周六、周日，法定節假日為宜。
2、舉辦地點(diǎn)：以人潮較多，流量較大的商場(chǎng)之類(lèi)為宜。
婚紗攝影促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
1、本次活動(dòng)突出特惠欄目，設立高額獎品，（根據貴店營(yíng)利制訂，以下供參考）以此吸引客戶(hù)眼球，可以家電為獎品，強調不限套系，百分百中獎，數量有限，送完為止，并在活動(dòng)中不停公布中獎人情況及所得獎品，以顯示人氣以及活動(dòng)的真實(shí)性。
2、“特惠三級跳動(dòng)活動(dòng)”，現場(chǎng)預定婚紗照連升三級，花同樣的錢(qián)享受最好的服務(wù)。
舉例說(shuō)明：原特惠價(jià)xx88元
a、預約當天預付訂金300元跳一級xx88
b、預約當天預付訂金50%跳二級xx88
c、預約當天繳付全款跳三級xx88
其它套系依此類(lèi)推，預定套系越高檔，現金減價(jià)越高。
3、特惠1+1=3行動(dòng)，兩對同行、套系服務(wù)立即增值xx00元以上
a、可獲得照片多贈三組
b、可獲得全家福照片三張
c、可獲得結婚當天多提供三項服務(wù)
4、瘋狂免費活動(dòng)
a、不限套系結婚當天婚紗禮服免費活動(dòng)
b、不限套系當天項鏈、耳環(huán)免費提供
c、不限套系甜蜜傳真喜貼免費提供
5、展開(kāi)我們服務(wù)你滿(mǎn)意活動(dòng)，活動(dòng)當天，如有顧客提出正當的不滿(mǎn)意我們服務(wù)的.情況，可向主管反映，一經(jīng)查實(shí)，可獲得公司提供的精美禮品一份，通過(guò)此活動(dòng)樹(shù)立自己金牌服務(wù)。
6、所有門(mén)市人員必須明確優(yōu)惠措施及幅度，如超出必須向主管申請。
7、所有專(zhuān)案之優(yōu)惠不得折扣現金，不能重復享受。
8、若遇已在別家定單的客人，一定要以同樣熱情的態(tài)度來(lái)對待，并盡可能地吃單（須申請主管）。
抓住當地顧客的心態(tài)，制定出適當的價(jià)格，在此基礎上推出“為慶祝xx大型婚紗展示”，現場(chǎng)預定婚照連升三級，“愛(ài)情跳板”特惠專(zhuān)案，現場(chǎng)參與，現場(chǎng)抽獎。以店慶或其他節日為借口。
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