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最新婚紗攝影促銷(xiāo)活動(dòng)方案精彩
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，我們需要事先制定方案，方案是書(shū)面計劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編整理的最新婚紗攝影促銷(xiāo)活動(dòng)方案精彩，歡迎閱讀與收藏。
1、全情市場(chǎng)狀況：
婚紗攝影作為結婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母們的認可，由于工作等其它原因，大多數情侶選擇在“五一黃金周”期間的結婚。根據調查顯示九江目前市場(chǎng)上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占xx市場(chǎng)的有3家。這些影樓市場(chǎng)規模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。
2、競爭分析：
主要來(lái)自于大規模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹(shù)立。
3、消費者分析：
五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著(zhù)很好的文化素質(zhì)，多數都已占有一席之地。
swot分析
1、巴黎春天在xx市及周邊地區有一定的知名度及美譽(yù)度。
2、五月推出的特別活動(dòng)婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫(xiě)真等優(yōu)惠活動(dòng)。
3、價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中，產(chǎn)品價(jià)格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。
4、各大攝影樓公司推出過(guò)較多促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，但是并沒(méi)有本公司的活動(dòng)具有針對性、密集性，而且活動(dòng)的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴大。
1、同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行）
2、消費者對新活動(dòng)了解不多，很難深入人心。
3、人們對新的活動(dòng)存在偏見(jiàn)（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見(jiàn)），同時(shí)也害怕上當受騙。
1、新活動(dòng)具有是針對性服務(wù)的，在同類(lèi)活動(dòng)中，還未有針對性服務(wù)的活動(dòng)。
2、促銷(xiāo)計劃不僅可以吸引新顧客，同時(shí)可以拉動(dòng)老顧客的再次消費。這種促銷(xiāo)同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體。
1、在五一市場(chǎng)活動(dòng)中，其他競爭公司肯定也有新的活動(dòng)的推出，對公司活動(dòng)造成一定程度威脅。
2、該活動(dòng)具有針對性服務(wù)，享受顧客面會(huì )受到一定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。
占領(lǐng)×市場(chǎng)
策劃、制定新活動(dòng)進(jìn)行的從推廣期到成熟期的整體促銷(xiāo)計劃
讓消費者盡快了解活動(dòng)
提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶(hù)，達到一定的認知量
讓消費者逐漸對該活動(dòng)產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天的忠誠消費者
提高銷(xiāo)售量
目標消費群分析：
重點(diǎn)目標消費群：
新婚夫妻及20～～30人群
輔助目標消費群：
希望留念補照的中老年夫婦及兒童。
目標消費群特點(diǎn)：
1、有一定的經(jīng)濟基礎，購買(mǎi)力強，消費心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開(kāi)放心潮思想。
2、注重生活情趣，享受快樂(lè )。
3、追求時(shí)尚及品牌服務(wù)。
時(shí)間，目標策略，活動(dòng)備注
目標范圍：市地區
范圍計劃：在五一期間得到消費者認同，奠定消費基礎。
活動(dòng)主題：溫馨送五一（浪漫新婚）有好禮
活動(dòng)業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫(xiě)真。
活動(dòng)方式：設置“浪漫”寫(xiě)真套系、制作“真情互動(dòng)卡”。以發(fā)售“真情互動(dòng)卡”方式拓展此項業(yè)務(wù)活動(dòng)操作辦法。推出“尋最——誰(shuí)是最深情的新娘”活動(dòng)，得獎?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動(dòng)”，限定名額。
活動(dòng)內容方式：設立“浪漫新婚”，寫(xiě)真套系等服務(wù)。
價(jià)位根據當地消費實(shí)力情況：定為200—500元之間。
1）參考套系：
婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫(xiě)真16寸放大一張，12寸晶亮小水晶一張，10寸精美影集一本。所選12張照片（含大片）底片免費奉送拍攝。
2）提供：
時(shí)尚寫(xiě)真造型3次、禮服一套、寫(xiě)真服裝一套。印制“真情互動(dòng)卡”（版樣見(jiàn)文件），三八節前發(fā)售、顧客持卡拍攝。
3）真情卡”發(fā)售辦法：
顧客進(jìn)店購買(mǎi)，或派出業(yè)務(wù)人員與零售店面聯(lián)系（如書(shū)報亭、高檔的小零售店面）以提取抽成的方式合作發(fā)售。派出業(yè)務(wù)人員與當地機關(guān)的工會(huì )、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。重點(diǎn)以銀行、學(xué)校、醫院及其它一般收入占中上水平的單位此類(lèi)單位大多福利待遇高，每年有固定用于過(guò)節的福利資金支出，經(jīng)常的實(shí)物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功。
發(fā)售要點(diǎn)：
派出業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力與主觀(guān)能動(dòng)性強。
活動(dòng)獎項設置：
開(kāi)展玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動(dòng)”，限定名額。
宣傳頁(yè)：
印制公司折頁(yè)以及不同檔期的宣傳頁(yè)。
中獎廣告：
與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動(dòng)。
優(yōu)惠卡：
印制“情動(dòng)優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶(hù)，可轉移發(fā)放，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠。
聯(lián)合活動(dòng)場(chǎng)所：
零售店面：
16家，出售真情卡，贈送優(yōu)惠券，參加“尋最——誰(shuí)是最深情的新娘”活動(dòng)填表。
運動(dòng)場(chǎng)所：
參與活動(dòng)的各大單位名單（銀行、學(xué)校、醫院）
時(shí)間進(jìn)度：
參照促銷(xiāo)時(shí)間表。
1）廣告表現策略：
各檔期促銷(xiāo)活動(dòng)報紙宣傳。店前懸掛條幅也可以懸掛于其它主要商業(yè)區顯著(zhù)位置。
2）媒體運用策略：
廣播：
與電臺聯(lián)系，盡可能以黃金時(shí)段播報。播報內容參見(jiàn)文稿。（5月1日前后播出）
報紙：
選擇當地有影響的報刊登（板樣另復）。黑白、彩印或雙色套印均可，見(jiàn)報時(shí)間5月1日前以上廣告行為，由各加盟企業(yè)酌情實(shí)施，條幅及宣傳單必須落到實(shí)處，廣播、電視、報紙可以根據各店實(shí)力及當地實(shí)際情況選擇實(shí)施。
電視：
根據實(shí)際情況配合店內圖像播放、廣告旁白另復（內容情修訂）。同時(shí)制作電視廣告，應與電視臺編播人員協(xié)作力求闡明廣告意圖。
1）廣播廣告：20xx
2）報紙廣告：500元
3）電視廣告：6000元
5）橫幅；市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大，另計。
6）促銷(xiāo)人員費用：十人每人每天25元共計30天合計7500元
7）不可預計費用：因時(shí)事變動(dòng)，另計。
共計：約18000元
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