婚紗攝影促銷(xiāo)活動(dòng)方案12篇
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編幫大家整理的婚紗攝影促銷(xiāo)活動(dòng)方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
婚紗攝影促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
1.市場(chǎng)狀況：
根據有關(guān)部門(mén)統計，截止20xx年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓占據比率最大。整個(gè)影樓市場(chǎng)規模龐大，并且人氣極旺。
2.羅門(mén)影樓競爭分析：
主要來(lái)自于大規模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。
3.消費者分析：
新婚夫妻以及期望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著(zhù)很好的文化素質(zhì)，多數都已占有一席之地。
4.產(chǎn)品分析：
A.優(yōu)勢：具有必須獨創(chuàng )性，宣傳意識強，促銷(xiāo)有必須誘惑點(diǎn)。門(mén)面重新裝修彰顯時(shí)尚典雅，高科技數碼攝影手法。
B.劣勢：主要來(lái)自于大型公司，消費者強調要最精彩的，支出不是主要顧忌點(diǎn)
C.機會(huì )：推出全新促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費者，宣傳手法更新。
5.產(chǎn)品定位分析：
略
6.以往促銷(xiāo)活動(dòng)分析：
例如：20xx千禧紀念套：對于老顧客有種受騙感，所以時(shí)折扣高達4折。而新客戶(hù)應對驚人的優(yōu)惠價(jià)格，會(huì )認為商家的'質(zhì)量或其他一系列問(wèn)題。
7.定價(jià)策略分析：
例如：開(kāi)業(yè)驚喜價(jià)xx元婚紗攝影本身就是體面的事，消費者認為此價(jià)格絕對超值，才是促銷(xiāo)的成功所在。
8.銷(xiāo)售目標：
自200x年7月1日至200x年6月30日，攝影銷(xiāo)售量增長(cháng)20%;營(yíng)業(yè)額xx萬(wàn)元，推廣費用預算xx萬(wàn)元，利潤目標xx萬(wàn)元。
9.推廣促銷(xiāo)計劃：
夏季，是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營(yíng)的季節，一些服務(wù)性行業(yè)通常會(huì )受到季節的影響，而造成淡季和旺季的銷(xiāo)售差別。在旺季，市場(chǎng)情景良好的情景下，雖然競爭激烈，但市場(chǎng)需求大，所以銷(xiāo)售仍較成功，且事倍功半;而到了淡季，則往往花費了很多的財力、物力、精力、人力進(jìn)行促銷(xiāo)仍不見(jiàn)回報，加上同行的競爭，針對季節性銷(xiāo)售的滯銷(xiāo)期，則更是寸步難行。在淡季"該干什么"、"怎樣促銷(xiāo)"、"用什么手段進(jìn)行促銷(xiāo)"等一系列問(wèn)題，成了企業(yè)最常遇到的期望解決的關(guān)鍵。
當同行競爭激烈的情景下，并遇到銷(xiāo)售季節性影響造成的淡季時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)：
第一，摒棄傳統銷(xiāo)售方式、促銷(xiāo)手段，不與同行進(jìn)行正面競爭。因為同行在客戶(hù)心中有其獨特的地位和品牌，所以不能和他們同時(shí)起跑來(lái)爭名次。
第二，了解市場(chǎng)正確需求情景，利用客戶(hù)的追隨流行的心態(tài)，重新尋找新的促銷(xiāo)手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，盡量做到與別家不一樣，而不是歸于傳統方式，僅有這樣，才是避其鋒芒，獨特創(chuàng )新，容易讓客戶(hù)記住。
第三，降低制造成本，減少銷(xiāo)售風(fēng)險。最大程度地降低生產(chǎn)過(guò)程中的成本，從而把風(fēng)險也降低到能夠理解的程度。讓決策者安心。
婚紗攝影促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
網(wǎng)絡(luò )信息時(shí)代，電子商務(wù)成為時(shí)代潮流，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也應此而成為各大商家十分看重的銷(xiāo)售渠道。時(shí)下很多行業(yè)已經(jīng)透過(guò)網(wǎng)絡(luò )開(kāi)展銷(xiāo)售取得顯著(zhù)成績(jì)，如IT業(yè)、機票訂購、賓館預定等等，淘寶、易趣的網(wǎng)絡(luò )小店也開(kāi)展的紅紅火火。網(wǎng)絡(luò )的普及給我們影樓帶來(lái)了哪些影響
1、消費透明化、誠信最重要
以往我們了解外部消息，都是經(jīng)過(guò)新聞媒體，或朋友單線(xiàn)傳播消息。而此刻則可經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)廣泛交流心得和經(jīng)驗。網(wǎng)絡(luò )普及以后，顧客能夠網(wǎng)上公開(kāi)發(fā)表消費感受和遭遇，各項經(jīng)營(yíng)均被網(wǎng)絡(luò )透明化，良好的口碑成為各大商家追崇的目標。一些急功近利的影樓以往暗箱操作的盈利伎倆在網(wǎng)上被公布出來(lái)，影樓業(yè)也走向消費透明化。所以誠信經(jīng)營(yíng)成為網(wǎng)絡(luò )時(shí)代影樓經(jīng)營(yíng)發(fā)展的必須遵守原則。
2、網(wǎng)絡(luò )成為商家廣告宣傳的重要媒介
社會(huì )競爭日漸激烈，人們的生活節奏也隨之加快，網(wǎng)絡(luò )成為人們了解新品最方便快捷的通道。很多人在購買(mǎi)不熟悉的產(chǎn)品之前都會(huì )些上網(wǎng)查詢(xún)相關(guān)信息，篩選出有意向的商家再做具體了解，最終確定購買(mǎi)。網(wǎng)絡(luò )成為各行各業(yè)商家進(jìn)行廣告宣傳的重要媒介，影樓也不例外。
3、“狼又來(lái)了”，如果你還在觀(guān)望，你將可能被洗牌
幾年前，影樓業(yè)將數碼技術(shù)的進(jìn)入稱(chēng)之為“狼來(lái)了”，當時(shí)數碼派與傳統派展開(kāi)了激烈的爭論，數碼會(huì )代替傳統嗎在激烈的爭論硝煙中，很多老板持觀(guān)望態(tài)度。而此刻的影樓幾乎都是數碼的天下，一些還在觀(guān)望的影樓已經(jīng)悄悄褪出了市場(chǎng)。而此刻，網(wǎng)絡(luò )已日漸普及，“第二匹狼”來(lái)勢洶洶，您還在觀(guān)望嗎
如今網(wǎng)絡(luò )已然深入老百姓的生活，我們的影樓應如何利用他來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售呢下頭和大家分享一個(gè)經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò )而“名利雙收”的影樓企劃案。這個(gè)企劃案是由深圳好萊塢集團旗下的鐘愛(ài)一生電策劃制作的。以下是這次活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò )新聞發(fā)布稿：
活動(dòng)結束以后，我又細細回顧了一偏活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程，感覺(jué)得意于很多細節上的處理�，F總結列舉如下：
1、選擇搜房網(wǎng)做為主辦單位增強了活動(dòng)的可信度。因為搜房網(wǎng)知名度較高，本身?yè)碛泻芏鄷?huì )員，客戶(hù)群體穩定，由他們來(lái)推薦消費可起到很好的作用。另外本次活動(dòng)組織相當于一次大行團購，客戶(hù)能得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。
2、在選擇小禮品和獎品的贊助單位時(shí)，我異常注重品牌。做活動(dòng)其實(shí)是品牌互動(dòng)的最佳時(shí)機，強強聯(lián)合將會(huì )提高活動(dòng)的可信度和品位。如果選擇小品牌或雜牌贊助商可能會(huì )影響客戶(hù)對影樓品牌的市場(chǎng)定位。
3、在消費者參加活動(dòng)的資格上限制為搜房網(wǎng)正式注冊會(huì )員，能夠擴大主辦單位的網(wǎng)站人氣：將人數限制在100對，須提前報名方可享受本次活動(dòng)的優(yōu)惠，讓客戶(hù)明白是因為會(huì )員的'權利才享受到這樣的優(yōu)惠;另外括號中對于優(yōu)惠活動(dòng)資料時(shí)間的限制其實(shí)是在暗示客人把握機會(huì )。所有的這一切，提升了本次策劃活動(dòng)的價(jià)值，加強了活動(dòng)的可參與度。
4、活動(dòng)項目中網(wǎng)友婚紗秀，由參加活動(dòng)的網(wǎng)友自我當模特走秀。網(wǎng)友走秀雖然沒(méi)有模特專(zhuān)業(yè)，可是更容易讓消費者認同，說(shuō)服力更強。并且專(zhuān)業(yè)模特費用不底，網(wǎng)友走秀省去了不少銀子。
5、這樣的活動(dòng)為網(wǎng)友見(jiàn)面供給了一個(gè)舞臺。網(wǎng)絡(luò )上很多人互相仰慕、審校已久，可是一向沒(méi)機會(huì )見(jiàn)面，遇上這樣的活動(dòng)正好能夠借機一聚，增進(jìn)友誼，這也增加了活動(dòng)的參與性。在活動(dòng)現場(chǎng)，有些的膽的網(wǎng)友爭相上臺表演自我的才藝，氣氛十分活躍。
6、優(yōu)惠資料的設計十分合理，能滿(mǎn)足各個(gè)檔次的消費群體的需求。因篇幅有限本文沒(méi)有詳細列出。影樓在舉辦這樣的活動(dòng)時(shí)，能夠根據各層次消費趨向進(jìn)行設置。本次活動(dòng)我們采取了人性化定單的方式，由電長(cháng)統一做產(chǎn)品介紹，然后顧客就可根據自我的需求了選擇相應的定單，在活動(dòng)優(yōu)惠資料“大禮包”選項欄選擇自我想要的附加優(yōu)惠項目，簽單能夠由客戶(hù)自助完成，速度很快。
7、所有參與的網(wǎng)友一律送見(jiàn)面禮一份，正所謂禮多人不怪，禮輕情誼重，維系了影樓與網(wǎng)友之間的情感。
8、為了活躍現場(chǎng)氣氛，設置了抽獎環(huán)節。設計獎品的主要目的是為了推高單，所以定高單中獎回報率也高。不少網(wǎng)友所以改變了消費預算，將所訂套系提升衛至兩個(gè)檔次。
9、活動(dòng)主題和國家政策吻合。綠色環(huán)保是國家一向以來(lái)提倡的，結婚植樹(shù)紀念可謂是新事新辦，既有紀念意義，又為環(huán)保事業(yè)起到了帶頭作用。
很多新聞媒體爭相報道這次活動(dòng)，大大增加了鐘愛(ài)一生品牌的正面暴光率。廣告費對現代企業(yè)是不小的開(kāi)支，電視廣告、報紙廣告以及網(wǎng)絡(luò )廣告費用都不底，這次活動(dòng)不光的得到了良好的定單回報，更多的是贏(yíng)得了廣告效應。
婚紗攝影促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
圣誕快到了。天氣也逐漸變冷了。對于年底結婚的人來(lái)講的話(huà)這個(gè)時(shí)候是拍攝婚紗照是比較糾結的事情，為什么呢主要是因為天氣冷，拍攝室外的.外景的話(huà)一般人都會(huì )表情表現不好。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題小編下頭供給活動(dòng)方案，期望能幫忙到你。
圣誕“嫁”：
選擇“圣誕”系列，搶訂任何婚紗套系，預付xx元換購6折優(yōu)惠，即送價(jià)值xx元神秘圣誕禮物!
元旦“嫁”：
選擇“元旦”系列，搶訂任何婚紗套系，預付xx元換購6折優(yōu)惠，即送跨年度見(jiàn)證感情拍攝花絮18張!
更有“嫁”外驚喜!
團購結束時(shí)，如果您所選擇的節日系列團購量比另一個(gè)系列更大，如：團購“圣誕”系列的有1000個(gè)，團購“元旦”系列的有998個(gè)，那么，和您一齊團購“圣誕”系列的“團”友們都將獲得由xx婚紗影樓網(wǎng)絡(luò )婚紗攝影供給的30寸精美放大相片1張(含過(guò)油壓莫)!
備注：前5名參加團購的團友，無(wú)論選擇哪個(gè)節日的優(yōu)惠方案，均可再獲水晶魔方1個(gè)!
團購報名方式：
網(wǎng)友參與獎：
圣誕與元旦，兩大傳統節日的pk，一個(gè)充滿(mǎn)浪漫與虔誠，一個(gè)滿(mǎn)懷期望與溫馨，您更愛(ài)哪個(gè)
進(jìn)取回帖告訴我們，如果您所選擇的節日同時(shí)也是更多人的選擇，那么您將有機會(huì )獲得：價(jià)值99元寫(xiě)真拍攝體驗卡1個(gè)!無(wú)需抽獎，只需回復即有機會(huì )，回得越多，中獎機率越高!(在下頭留言版處回貼即可)
圣誕vs元旦的pk大賽，你參與了沒(méi)有
異常申明：此優(yōu)惠只限于網(wǎng)絡(luò )報名客戶(hù)享受、報名后過(guò)來(lái)店里聯(lián)系xx婚紗影樓網(wǎng)絡(luò )主管方可享受此優(yōu)惠。
婚紗攝影促銷(xiāo)活動(dòng)方案4
一、方案概述
根據現階段市場(chǎng)時(shí)期淡旺季的轉換及或者貴店其他原因造成的短期怠留現象，搶占市場(chǎng)份額，提升賣(mài)點(diǎn)和業(yè)績(jì)，以創(chuàng )造更多利潤，從而進(jìn)一步擴大自身品牌在市場(chǎng)上的影響力和知名度。
二、活動(dòng)方向
以秀展、促銷(xiāo)活動(dòng)為主，全力承接旺季到來(lái)，搶占爭奪旺季市場(chǎng)份額。
三、活動(dòng)主題
“愛(ài)の初體驗”婚紗攝影展
1、以動(dòng)態(tài)秀或靜態(tài)展形式為貴店創(chuàng )造效益，達到宣傳目的
2、利用人潮，示范當今最新動(dòng)態(tài)秀或靜態(tài)秀，促銷(xiāo)主題，吸引觀(guān)眾，制造定單
四、活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)時(shí)間：周六、周日 10.18 ——10.19
五、活動(dòng)地點(diǎn)
活動(dòng)地點(diǎn)：泰州市萬(wàn)達廣場(chǎng)中庭
六、活動(dòng)內容
1、經(jīng)典愛(ài)情劇情秀“我愿意”（雙人表演）
2、20xx最新時(shí)尚韓式婚紗發(fā)表展（專(zhuān)業(yè)模特）。
3、雙人現代愛(ài)情舞蹈（專(zhuān)業(yè)舞蹈表演者表演）。
4、最新韓式婚紗禮服雙人秀（專(zhuān)業(yè)模特8名）。
5、雙人現代愛(ài)情舞蹈每場(chǎng)1個(gè)（專(zhuān)業(yè)舞蹈表演者表演，）。
6、即興參與有獎問(wèn)答及笑話(huà)（現場(chǎng)互動(dòng)）
7、特色服、晚禮服、少女裙等寫(xiě)真禮服共8款表演（專(zhuān)業(yè)模特8名）
8、現場(chǎng)化妝師化妝展示（附現場(chǎng)化妝教學(xué)咨詢(xún)）
9、靜態(tài)攝影展，包含各項攝影效果展示（穿插整個(gè)活動(dòng)過(guò)程）
七、活動(dòng)流程
10:00——11:00 完成會(huì )展布置
11:00——14:00 靜態(tài)展布置+互動(dòng)小游戲+現場(chǎng)派單咨詢(xún)
【第一場(chǎng)】
14:00——14:10 開(kāi)場(chǎng)舞（小提琴舞3人）
14:10——14:15 主持人致辭
14:15——14:45 20xx最新時(shí)尚韓式婚紗發(fā)表展（專(zhuān)業(yè)模特）
14:45——15:00 經(jīng)典愛(ài)情劇情秀“我愿意”（雙人表演）
15:00——15:20 最新韓式婚紗禮服雙人秀（專(zhuān)業(yè)模特8名）
15:20——15:30 雙人現代愛(ài)情舞蹈（專(zhuān)業(yè)舞蹈表演者表演）
15:30——16:00 特色服、晚禮服、少女裙等寫(xiě)真禮服共8款表演
16:00——16:10 雙人現代愛(ài)情舞蹈（專(zhuān)業(yè)舞蹈表演者表演）
16:10——17:00 現場(chǎng)化妝師化妝展示（附現場(chǎng)化妝教學(xué)咨詢(xún)）
【互動(dòng)游戲】
【第二場(chǎng)】
18:00——18:10 開(kāi)場(chǎng)舞（小提琴舞3人）
18:10——18:15 主持人致辭
18:10——18:45 20xx最新時(shí)尚韓式婚紗發(fā)表展（專(zhuān)業(yè)模特）
18:45——19:00 經(jīng)典愛(ài)情劇情秀“我愿意”（雙人表演）
19:00——19:20 最新韓式婚紗禮服雙人秀（專(zhuān)業(yè)模特8名）
19:20——19:30 雙人現代愛(ài)情舞蹈（專(zhuān)業(yè)舞蹈表演者表演）
19:30——20:00 特色服、晚禮服、少女裙等寫(xiě)真禮服共8款表演
20:00——20:10 雙人現代愛(ài)情舞蹈（專(zhuān)業(yè)舞蹈表演者表演）
20:10——21:00 現場(chǎng)化妝師化妝展示（附現場(chǎng)化妝教學(xué)咨詢(xún)）
【互動(dòng)游戲】
八、活動(dòng)宣傳
1、事先應在一周內作出相應的媒介廣告，前期鋪墊（如：微博、微信、晚報、西祠胡同、平面媒介傳播等等多渠道。）。
2、現場(chǎng)DM單的'印制和發(fā)放。
3、現場(chǎng)主持人，氣氛制造烘托。
九、促銷(xiāo)策略
抓住當地顧客的心態(tài)，制定出適當的價(jià)格，在此基礎上推出“韓國印季愛(ài)の初體驗大型婚紗展示”，現場(chǎng)預定婚照連升三級，“愛(ài)情跳板”特惠專(zhuān)案，現場(chǎng)參與，現場(chǎng)抽獎。
操作方法：
1、本次活動(dòng)突出特惠欄目，設立高額獎品，（根據貴店營(yíng)利制訂，以下供參考）以此吸引客戶(hù)眼球，可以家電為獎品，強調不限套系，百分百中獎，數量有限，送完為止，并在活動(dòng)中不停公布中獎人情況及所得獎品，以顯示人氣以及活動(dòng)的真實(shí)性。
2、“特惠三級跳動(dòng)活動(dòng)”，現場(chǎng)預定婚紗照連升三級，花同樣的錢(qián)享受最好的服務(wù)。
舉例說(shuō)明：原特惠價(jià)1088元
a、預約當天預付訂金300元 跳一級1288
b、預約當天預付訂金50% 跳二級1488
c、預約當天繳付全款 跳三級1788
其它套系依此類(lèi)推，預定套系越高檔，現金減價(jià)越高。
�。ㄎ业膬�(yōu)惠我選擇方案）
3、特惠1+1=3行動(dòng)，兩對同行、套系服務(wù)立即增值1000元以上
a、可獲得照片多贈三組
b、可獲得全家福照片三張
c、可獲得結婚當天多提供三項服務(wù)
4、瘋狂免費活動(dòng)
a、不限套系結婚當天婚紗禮服免費活動(dòng)
b、不限套系當天項鏈、耳環(huán)免費提供
c、不限套系甜蜜傳真喜貼免費提供
5、展開(kāi)我們服務(wù)你滿(mǎn)意活動(dòng)，活動(dòng)當天，如有顧客提出正當的不滿(mǎn)意我們服務(wù)的情況，可向主管反映，一經(jīng)查實(shí)，可獲得公司提供的精美禮品一份，通過(guò)此活動(dòng)樹(shù)立自己金牌服務(wù)。
服務(wù)就是知名度
1、所有門(mén)市人員必須明確優(yōu)惠措施及幅度，如超出必須向主管申請
2、所有專(zhuān)案之優(yōu)惠不得折扣現金，不能重復享受。
3、若遇已在別家定單的客人，一定要以同樣熱情的態(tài)度來(lái)對待。
婚紗攝影促銷(xiāo)活動(dòng)方案5
1、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)：競爭使影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開(kāi)業(yè)，并在促銷(xiāo)上以新開(kāi)業(yè)大做文章，以獲得新人們的注意。有的影樓每年都重新開(kāi)業(yè)一次，還有一年竟然開(kāi)了兩次業(yè)。
例：先以重新裝修后試營(yíng)業(yè)為由，給新人們大幅度的優(yōu)惠，等這一輪促銷(xiāo)過(guò)后，再大張旗鼓地搞一次正式開(kāi)業(yè)，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。以開(kāi)業(yè)為由進(jìn)行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進(jìn)可攻、退可守的境地。因為既能夠低價(jià)位大肆掠奪客源，同時(shí)又能夠很抱歉地對同業(yè)或新人們說(shuō)：并不是本影樓在做低價(jià)位攪亂市場(chǎng)，而是因為我在開(kāi)業(yè)做促銷(xiāo)而已。
因開(kāi)業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當，能夠搶占必須的市場(chǎng)份額。
2、打折促銷(xiāo)：先巧立一個(gè)名目，例如：開(kāi)業(yè)幾周年店慶，或某大師駐店服務(wù)等，然后以此為借口大幅讓利給新人。攝影
打折促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因為有這樣一個(gè)機會(huì )，有利于維護影樓的體面;同時(shí)提醒客人要抓住機會(huì )。缺點(diǎn)是此刻幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰(shuí)再做這樣的策劃，已引不起消費者太大的興趣。
3、數字游戲：例如某影樓打出廣告：歡慶五一，555特惠活動(dòng)”，讓人一看好象是555元就能夠拍一套婚紗照，當新人進(jìn)店咨詢(xún)時(shí)才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結婚好禮的簡(jiǎn)稱(chēng)，最終算下來(lái)，拍照的價(jià)格最低也要1000多左右。顧客進(jìn)門(mén)后雖有上當的感覺(jué)，但經(jīng)門(mén)市小姐的熱情的介紹及周到的服務(wù)，最終下訂拍照的仍大有人在。
數字游戲的主要作用是引客入門(mén)，客人進(jìn)門(mén)后門(mén)市人員的服務(wù)水準至關(guān)重要，服務(wù)得當，能夠大在提高約單的成功率。
4、異業(yè)聯(lián)盟：與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷(xiāo)是近幾年來(lái)風(fēng)行起來(lái)、且行之有效的方法之一。因為與成功企業(yè)的聯(lián)手，會(huì )使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：
(1)購買(mǎi)某種產(chǎn)品或某項服務(wù)，能夠獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券;你到影樓拍照，可獲得一張購買(mǎi)某種產(chǎn)品或某項服務(wù)的優(yōu)惠券。
(2)影樓與某某著(zhù)名公司聯(lián)合做促銷(xiāo)，或影樓做促銷(xiāo)活動(dòng)，注明得到了某某著(zhù)名公司的贊助，以此來(lái)增強本影樓在當地新人心中的'影響力。以下資料需要回復才能看到
5、同業(yè)聯(lián)盟：在一些競爭比較良性的地區會(huì )有采用，一般分兩種情景：
(1)一同做促銷(xiāo)或者一同做“秀”。這樣做的好處是能夠擴大影響，共同承擔宣傳費用;
(2)占領(lǐng)不一樣細分市場(chǎng)的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過(guò)婚紗照后，能夠獲得某影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某店贈送的優(yōu)惠卡;或在某影樓拍過(guò)照片能夠獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。
6、做“秀”接單：影樓一般會(huì )選在雙休日或節假日，在大商場(chǎng)的門(mén)口或商業(yè)中心的廣場(chǎng)上，做動(dòng)態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，由專(zhuān)業(yè)的`模特和專(zhuān)業(yè)的主持人來(lái)主持會(huì )場(chǎng)，以十分熱烈的現場(chǎng)氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動(dòng)中交上拍照的訂金。做“秀”接單越來(lái)越多地與異業(yè)聯(lián)盟一齊使用，如重慶金夫人婚紗影樓在當地的五星級酒店萬(wàn)豪酒店策劃過(guò)一次“結婚萬(wàn)歲暨婚情博覽會(huì )”活動(dòng)，邀請了許多的生產(chǎn)與結婚有關(guān)商品的著(zhù)名企業(yè)聯(lián)手做“秀”，僅一天時(shí)間收取新人的拍照訂金高達幾十萬(wàn)。
7、幸運抽獎：只要你到我影樓來(lái)拍照，您就有機會(huì )贏(yíng)取大獎。一開(kāi)始，影樓一般會(huì )準備一些小家電，結婚用品什么的，再之后，為吸引新人，抽獎的金額不斷提高。
那里有一點(diǎn)需異常注意：《廣告法》規定抽獎活動(dòng)的最高獎金不得高于5000元。一旦不細心超過(guò)了這個(gè)最高限，將會(huì )遭到工商部門(mén)的重罰。對此沒(méi)有認識的影樓請異常注意。
8、單代傳銷(xiāo)：傳銷(xiāo)做為違法的經(jīng)營(yíng)行為現已被取締，但很多人不明白，單代傳銷(xiāo)其實(shí)并不違法，針對影樓的具體方法就是：你給我介紹客人，我給你什么好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物，有的是給客人照片，有的則直接給客人現金或提成等等不一而足。
單代傳銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是經(jīng)過(guò)在本影樓消費過(guò)的客人為影樓做宣傳，可信度較高，經(jīng)過(guò)調查，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一。
9、隱性促銷(xiāo)：這是一些上檔次、上規模的影樓采用的方法。它們一般都有在本影樓消費過(guò)的客人的詳細記錄，于是不斷地經(jīng)過(guò)商業(yè)信函和打電話(huà)與老客人堅持感情聯(lián)絡(luò )，并運用單代傳銷(xiāo)的方法把在本影樓消費過(guò)的客人轉變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自我的影樓做義務(wù)宣傳。
隱性促銷(xiāo)最大優(yōu)點(diǎn)是宣傳的隱蔽性，讓競爭對手難以了解自我影樓的動(dòng)向，于是也就難以進(jìn)行有針對性的攻擊策略，并且在經(jīng)營(yíng)中，隨著(zhù)客人基數的不斷擴大，隱性促銷(xiāo)發(fā)揮的作用也越來(lái)越大。
此刻很多影樓經(jīng)過(guò)當地的婚姻登記處，了解到了本地區全部的當年登記的新人的詳細情景，然后用頻繁的商業(yè)信函展開(kāi)行銷(xiāo)的攻勢，也是隱性促銷(xiāo)方式中比較高明的一種。
婚紗攝影促銷(xiāo)活動(dòng)方案6
一、概況
結婚是人一生中的大事。隨著(zhù)人們生活水平不斷提高，生活資料不斷豐富多彩的今日，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。
根據xx年中國經(jīng)濟景氣監測中心對城市結婚消費進(jìn)行了居民調查，結果顯示，無(wú)論貧富，多數人結婚都要動(dòng)用積蓄。結婚不僅僅消化居民現有的收入，并且還使居民的部分儲蓄轉化為消費支出。
婚紗攝影作為結婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母們的認可，調查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九點(diǎn)八認為該攝影留念，此項支出排在第五位�？梢�(jiàn)婚紗攝影已經(jīng)深入消費者心里，可是越是發(fā)展，消費者選擇余地增多，也帶來(lái)了一些影樓生意人的困惑，應對著(zhù)如此龐大的市場(chǎng)，自我的營(yíng)業(yè)額竟然沒(méi)有到達預想的效果，在加上外來(lái)同行的竟爭，國內中小型影樓已經(jīng)不覺(jué)走入困境。這種困境，跟市場(chǎng)有很大的關(guān)系，但究其主要原因還是來(lái)自于經(jīng)營(yíng)本身。
怎樣發(fā)展影樓，讓它由小做大，提高營(yíng)業(yè)額呢
二、市場(chǎng)狀況分析
今年的形勢比較嚴峻，五一這個(gè)婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經(jīng)過(guò)去，在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機。
婚紗攝影的微利潤時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，也就是各個(gè)影樓的大戰已經(jīng)揭開(kāi)序幕，這次的大戰，不一樣于以往的價(jià)格之戰，這次的戰爭，綜合了很多方面的因素.不是單純的，應對一個(gè)蛋糕，吃多吃少的問(wèn)題了，而是真正的你死我活的爭奪分享蛋糕的入門(mén)卷。
1.市場(chǎng)狀況：根據有關(guān)部門(mén)統計，截止--年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓占據比率。整個(gè)影樓市場(chǎng)規模龐大，并且人氣極旺。
2.羅門(mén)影樓競爭分析：主要來(lái)自于大規模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。
3.消費者分析：新婚夫妻以及期望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著(zhù)很好的文化素質(zhì)，多數都已占有一席之地。
4.產(chǎn)品分析：
a.優(yōu)勢：具有必須獨創(chuàng )性，宣傳意識強，促銷(xiāo)有必須誘惑點(diǎn)。門(mén)面重新裝修彰顯時(shí)尚典雅，高科技數碼攝影手法。
b.劣勢：主要來(lái)自于大型公司，消費者強調要最精彩的，支出不是主要顧忌點(diǎn)
c.機會(huì )：推出全新促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費者，宣傳手法更新。
5.產(chǎn)品定位分析：略
6.以往促銷(xiāo)活動(dòng)分析：
例如：xx千禧紀念套：對于老顧客有種受騙感，所以時(shí)折扣高達4折。而新客戶(hù)應對驚人的優(yōu)惠價(jià)格，會(huì )認為商家的`質(zhì)量或其他一系列問(wèn)題。
7.定價(jià)策略分析：
例如：開(kāi)業(yè)驚喜價(jià)998元婚紗攝影本身就是體面的事，消費者認為此價(jià)格絕對超值，才是促銷(xiāo)的成功所在。
三、銷(xiāo)售目標：
自xx年7月1日至xx年6月30日，攝影銷(xiāo)售量增長(cháng)20%;營(yíng)業(yè)額100萬(wàn)元，推廣費用預算8-10萬(wàn)元，利潤目標20萬(wàn)元。
四、推廣促銷(xiāo)計劃：
1.夏季，是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營(yíng)的季節，一些服務(wù)性行業(yè)通常會(huì )受到季節的影響，而造成淡季和旺季的銷(xiāo)售差別。在旺季，市場(chǎng)情景良好的情景下，雖然競爭激烈，但市場(chǎng)需求大，所以銷(xiāo)售仍較成功，且事倍功半;而到了淡季，則往往花費了很多的財力、物力、精力、人力進(jìn)行促銷(xiāo)仍不見(jiàn)回報，加上同行的競爭，針對季節性銷(xiāo)售的滯銷(xiāo)期，則更是寸步難行。在淡季"該干什么"、"怎樣促銷(xiāo)"、"用什么手段進(jìn)行促銷(xiāo)"等一系列問(wèn)題，成了企業(yè)最常遇到的期望解決的關(guān)鍵。
當同行競爭激烈的情景下，并遇到銷(xiāo)售季節性影響造成的淡季時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)
第一，摒棄傳統銷(xiāo)售方式、促銷(xiāo)手段，不與同行進(jìn)行正面競爭。因為同行在客戶(hù)心中有其獨特的地位和品牌，所以不能和他們同時(shí)起跑來(lái)爭名次。
第二，了解市場(chǎng)正確需求情景，利用客戶(hù)的追隨流行的心態(tài)，重新尋找新的促銷(xiāo)手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，盡量做到與別家不一樣，而不是歸于傳統方式，僅有這樣，才是避其鋒芒，獨特創(chuàng )新，容易讓客戶(hù)記住。
第三，降低制造成本，減少銷(xiāo)售風(fēng)險。程度地降低生產(chǎn)過(guò)程中的成本，從而把風(fēng)險也降低到能夠理解的程度。讓決策者安心。
第四，在成本降低的前提下，對產(chǎn)品本身進(jìn)行創(chuàng )新。僅有對產(chǎn)品進(jìn)行物質(zhì)性、信息性、利益性、時(shí)間性上的創(chuàng )新，才是真正讓客戶(hù)和市場(chǎng)了解到的情景，僅有這樣，客戶(hù)才能直接地、正面地了解信息，把握機會(huì )，來(lái)完成產(chǎn)品的消費。
最終，抓住適當時(shí)機進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。本項目在開(kāi)始策劃時(shí)已是7月份的上旬，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的準備后，便應當立即實(shí)施，如果過(guò)了8月，則實(shí)施的意義就沒(méi)有那么大了。因為10月份是結婚的高潮，所以9月開(kāi)始便是婚紗攝影的旺季，就不需要花很多人力、財力、物力、精力來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)了。
a.廣告表現策略：各檔期促銷(xiāo)活動(dòng)報紙宣傳。
b.媒體運用策略：
《xxx》：觀(guān)眾，讀者多為市內及xx公司各專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)職工，喜歡這類(lèi)信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。
婚紗攝影促銷(xiāo)活動(dòng)方案7
一、校園主題婚禮布置
校園主題婚禮布置——主色調
如果已經(jīng)決定了要舉行一場(chǎng)以校園為主題的小清新婚禮的話(huà)，婚禮的主色調建議大家可以考慮藍色和綠色、想必很多80或者是90后在校園中的校服大多都是這兩種顏色吧，因為這兩種顏色代表了我們最純真的學(xué)生時(shí)代、
校園主題婚禮布置——迎賓牌
與其他主題婚禮不同的是，如果是校園主題婚禮的話(huà)，在迎賓牌的設計上就顯得較為簡(jiǎn)單，可以選擇一塊很大的黑板，在黑板上用粉筆大大的寫(xiě)上新人的名字，在用不同顏色的粉筆加上一些裝飾，讓賓客們一看就知道了婚禮的主題，也瞬間將整個(gè)婚禮帶回到了學(xué)生時(shí)期的純真年代、
校園主題婚禮布置——簽到臺
簽到臺的話(huà)可以擺放一張學(xué)生時(shí)代的課桌，桌上不需要過(guò)多的修飾，只需要放上一些課本，文具盒、墨水等，都很有懷舊的韻味、在這里要特別提到簽到簿，新人可以準備一兩本學(xué)生時(shí)代的懷舊筆記本或者是同學(xué)錄，和鋼筆，再次讓客人們在簽到的時(shí)候有一種回到過(guò)去的懷舊感，想必定會(huì )令人有無(wú)限的感慨、
校園主題婚禮布置——儀式區背景
按照婚宴場(chǎng)地的大小，新人可以將婚宴布置成為學(xué)校操場(chǎng)的模樣，而婚禮儀式區的背景也可以選擇一塊黑板，上面畫(huà)著(zhù)各種不同顏色的圖案，這樣也與迎賓牌的黑板相呼應、而新娘的化妝間可以設計為學(xué)生時(shí)代的寢室模樣，讓整場(chǎng)婚禮都沉浸在童真的校園生活中、
校園主題婚禮布置——甜蜜視頻
在婚禮上，為了調動(dòng)氣氛，在新人儀式開(kāi)始的時(shí)候，可以先準備上一段小視頻、而視頻的內容就是新人的愛(ài)情故事，可以是將兩人過(guò)往的照片做成幻燈片，再加上一些發(fā)生在兩人身上的故事等、然后在大屏幕上放映出來(lái)，讓客人們也一起感受你們的甜蜜、同時(shí)又能找到上學(xué)時(shí)候看電影的感覺(jué)、大家都坐在一起，靜靜的了解著(zhù)你們的過(guò)往、
校園主題婚禮布置——婚紗照
婚紗照在婚禮現場(chǎng)的布置中有著(zhù)舉足輕重的作用，如果兩人在拍婚紗照的時(shí)候就已經(jīng)策劃好要舉行一場(chǎng)校園主題的婚禮，那在拍婚紗照的時(shí)候就要盡量按照這樣的風(fēng)格去拍、兩人可以采用校園風(fēng)格的形式，穿上校服，坐在教師中，偷偷的注視著(zhù)自己喜歡的人兒、
校園主題婚禮布置——手捧花
新娘的手捧花也不不要過(guò)去的去裝飾，質(zhì)樸才是最美的、隨意扎成的花束，就已經(jīng)很好了，用上幾根代表著(zhù)我們童真年時(shí)代的狗尾巴草，一些清爽的雛菊，在用幾根紅色帶綁起來(lái)，這就是符合婚禮主題的新娘手捧花了、
校園主題婚禮布置——餐桌
我們用餐的地方可以布置成為校園食堂的模樣，而餐桌上的裝飾也可以選擇用錯落的書(shū)本，還可以擺放上一些紅蠟燭，這樣的布置不僅能讓客人們感受到當年學(xué)生時(shí)代的味道，還能讓餐桌看起來(lái)更加的有層次感、
校園主題婚禮布置——桌花
桌花的裝飾總少花瓶的襯托，因為我們是校園主題的婚禮，那桌花的襯托我們可以選擇用曾經(jīng)用來(lái)做實(shí)驗的實(shí)驗器材，例如試管呀、燒杯之類(lèi)的、在試管上插上一朵紅色的玫瑰或者是長(cháng)莖的.植物，這樣的花藝造型將會(huì )顯得淡雅十足，一定會(huì )讓人眼前一亮、
校園主題婚禮布置——甜點(diǎn)
甜點(diǎn)的話(huà)就用我們小時(shí)候愛(ài)吃的一些甜食吧，既然是校園婚禮的主題，那就讓我們一次回味到底吧、小時(shí)候愛(ài)吃的水果糖、不同動(dòng)物形狀的糕點(diǎn)都可以作為我們婚禮的甜品、
校園主題婚禮布置——婚禮蛋糕
無(wú)論是怎樣主題的婚禮，都少不了婚禮蛋糕這道“甜點(diǎn)”，婚禮蛋糕不僅代表著(zhù)圓滿(mǎn)，也代表著(zhù)甜蜜、而在校園主題的婚禮上，那就準備一個(gè)我們孩提時(shí)代才有的蛋糕吧，那將是一個(gè)永生難忘的回憶、
二、校園主題婚禮布置注意事項
�。ㄒ唬﹥x式背景注意事項
無(wú)論是怎樣主題的婚禮，在儀式背景的裝飾上，都需要一些較為柔軟的面料來(lái)襯托，因為有了這些面料的襯托，會(huì )讓整個(gè)婚禮現場(chǎng)看起來(lái)比較飄逸、浪漫、如果選材不當，很可能會(huì )出現厚重感、另外一個(gè)重要的問(wèn)題就是背景的大小，在有些條件有限的情況下，儀式的背景可能不能太大，如果出現這樣的情況，那一定要將背景擺放在會(huì )場(chǎng)的中間，盡量照顧到每一位客人校園主題婚禮策劃書(shū)策劃書(shū)、
�。ǘ┗ㄖ鶖盗康目刂�
在婚禮上，肯定少不了花柱的裝飾，但是如果花柱數量太多的話(huà)看起來(lái)會(huì )比較復雜，還會(huì )擋住客人們的視線(xiàn)，以至于讓客人們不能完整的觀(guān)看到整個(gè)婚禮的現場(chǎng)、所以在選擇花柱的時(shí)候一定要選擇一些高度適中，且擺放的位置合理，還有數量一定要適中、
�。ㄈ⿻�(huì )場(chǎng)空間
會(huì )場(chǎng)空間是婚禮現場(chǎng)布置中一個(gè)很重要的問(wèn)題，首先要考慮到餐桌之間的距離，在布置的時(shí)候，千萬(wàn)不要因為某個(gè)原因而過(guò)于加大設計某個(gè)場(chǎng)地，千萬(wàn)要達到和諧統一的效果、總的來(lái)說(shuō)就是該有的東西一定有，不該有的東西就盡可能的不要出現、
�。ㄋ模┕饩�(xiàn)問(wèn)題
如果婚禮現場(chǎng)的光線(xiàn)不夠明亮的話(huà)，一定要考慮加強補光照明例如在儀式區或者是餐桌上，多布置一些小燈或者是蠟燭的話(huà)，都可以提升整個(gè)宴會(huì )場(chǎng)地的亮度、當然，如果是太過(guò)于明亮的話(huà)，也可以通過(guò)一些調節來(lái)改變一下、但是要盡量符合婚禮不同環(huán)節對于燈光的要求。
婚紗攝影促銷(xiāo)活動(dòng)方案8
一、拍一套送一套
預定任何套系送全家福一套，全家福資料參照指定套系。全家福的拍攝必須與結婚照一同在當天完成。門(mén)市必須注意，攝控當天的拍攝量，在拍攝旺季時(shí)，原則上有全家福拍攝的，當天不能安排超過(guò)兩對。
影樓活動(dòng)策劃方案五一假期婚紗大特惠三聯(lián)
二、來(lái)一次送一次
參觀(guān)禮：鑰匙扣一枚
定單禮：剃須刀一只
拍攝禮：精致手鏈一只
選樣禮：情侶對杯
以上禮品遵照嚴格顧客來(lái)店的流程，贈送相關(guān)的禮品。拍照當天及選樣當天的禮品贈送由客服部負責。
三、選一級送一級
黃金級(xx元以下)：名牌開(kāi)水壺一個(gè)
紅寶石級(xx元—xx元)：千年紫砂精品湯煲一個(gè)
藍寶石級(xx元—xx元)：名牌電磁爐一個(gè)
翡翠級(xx元以上)：名牌吸塵器一個(gè)
拍攝套系價(jià)格到達以上的'標準，送相應的禮品。但必須為活動(dòng)時(shí)間內付清全款，方能領(lǐng)取。
四、付一半送一半
加穿拍攝區婚紗或禮服一套(含男式禮服一套)：價(jià)值xx元
加穿貴賓區婚紗或禮服一套(含男式禮服一套)：價(jià)值xx元
指定金牌攝影師：指定費xx元
指定金牌化妝師：指定費xx元
指定金牌設計師：指定費xx元
7寸蝶戀花相架：xx元(送完即止)
10寸蝶戀花相架：xx元(送完即止)
意大利琉璃工藝框24寸：價(jià)值xx元(送完即止)
xx元以上套系可選擇：12寸手工相冊一本價(jià)值xx元(送完即止)
婚紗攝影促銷(xiāo)活動(dòng)方案9
一、方案主旨
提高天長(cháng)地久在湛江市場(chǎng)人們心目中的品牌形象，擴大其知名度，增加美譽(yù)度，促使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行動(dòng)，并經(jīng)過(guò)一系列新穎而有創(chuàng )意的策劃，使在湛江地區產(chǎn)生一種婚嫁的消費趨向，使天長(cháng)地久的品牌深入人心.
二、目標
抑制正在湛江市場(chǎng)成長(cháng)的金夫人、現代經(jīng)典等的市場(chǎng)占有率，并搶奪更多的市場(chǎng)份額，進(jìn)一步提高知名度和美譽(yù)度。
三、市場(chǎng)分析
此刻湛江的婚紗攝影市場(chǎng)還沒(méi)有一個(gè)占主導地位的品牌，而是一個(gè)群雄割據的局面。誰(shuí)能更快的從中突圍出來(lái)，占有更多的市場(chǎng)地位，在消費者的心目中留下較好的美譽(yù)度，提升自身品牌的價(jià)值。
四：活動(dòng)分析
目前最大的問(wèn)題在于宣傳的到位與否。對于宣傳，能否利用較短的時(shí)間和合理的費用進(jìn)行操作;用各種節假日的活動(dòng)促銷(xiāo)，各種媒介的宣傳是一個(gè)比較快的直觀(guān)收益的手段。這次的促銷(xiāo)活動(dòng)選擇的時(shí)間是在“五一”黃金周期間。這個(gè)時(shí)間在所舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)的地點(diǎn)，人流量比較大，能夠在短時(shí)間內能夠得到很好的效益。
五、本階段執行計劃
促銷(xiāo)主題：讓世界明白我愛(ài)你
活動(dòng)方式：
a、現場(chǎng)展示婚紗以及結婚婚慶的用品.能夠研究真人模特秀.
b、當場(chǎng)簽下訂單的客戶(hù)可享受必須的折扣，并且贈送必須的.禮品.
c、現場(chǎng)活動(dòng)，看誰(shuí)有勇氣上臺對自我的愛(ài)人或者對象大聲的表達自我的感情.對參加的'人都贈送一些有紀念意義的小禮品.并評選出最有創(chuàng )意，最有勇氣等獎項.并有禮品，并且贈送優(yōu)惠券.
主旨：為了以最快的速度讓消費者了解并引發(fā)購買(mǎi)欲望，舉行大型戶(hù)外推廣活動(dòng)與目標消費者進(jìn)行直接的溝通，并經(jīng)過(guò)這些進(jìn)行造勢，以到達樹(shù)品牌，促銷(xiāo)售的目的;
活動(dòng)效果預估：活動(dòng)場(chǎng)地本身人流眾多，活動(dòng)組織得當，目標對象吸引到位，五一期間的銷(xiāo)售會(huì )一舉帶動(dòng)，預計活動(dòng)深度影響至少萬(wàn)人以上，銷(xiāo)售預定數量應有望到達必須的回報。
六、工作程序安排：
4月15日前(準備階段)
促銷(xiāo)方案及推廣費用確定
4月15-30日(廣告宣傳階段)
活動(dòng)場(chǎng)地聯(lián)系
產(chǎn)品的宣傳廣告安排
活動(dòng)事項具體安排
20xx年5月1日-3日活動(dòng)執行(霞山國貿)
20xx年5月3日---7日(廣百)
對活動(dòng)當天的預定客戶(hù)進(jìn)行跟蹤服務(wù)
七、媒介宣傳(參考)
電視廣播:
1、10秒cf：新聞綜合頻道晚廣東衛視新聞與湛江新聞之間廣告時(shí)段(20xx年4月15日---20xx年4月30日)
2.湛江電臺一臺、二臺.電臺的效果在湛江看來(lái)是性?xún)r(jià)比最好的一種廣告效果.值得投入.
報紙：
1、《聲屏報》每周發(fā)行一次，受眾比較廣.
2.《湛江日報》、《湛江晚報》發(fā)行量大，并且效果比較的好.
dm：活動(dòng)現場(chǎng)發(fā)放、現場(chǎng)的巨幅的pop廣告，給人一種比較直觀(guān)的感覺(jué)。
八、費用預估：
九、效果評估
活動(dòng)推廣，做為一道的橋梁，關(guān)注商家與消費者共同的需求，本階段宣傳目的主要是期望立馬帶動(dòng)銷(xiāo)售，所以宣傳目標對象針對性強，以擴大了品牌知名度的同時(shí)，刺激銷(xiāo)量的提升，如廣告宣傳和產(chǎn)品推廣到位，20xx銷(xiāo)售額定可得到一個(gè)提升.
十，風(fēng)險評估
對于本次活動(dòng)可能出現的風(fēng)險，主要有兩個(gè)方面：
(一)、自然因素：天氣出現陰雨等人為不可控的情景。展示和現場(chǎng)的活動(dòng)將會(huì )受到很大的影響。有可能所以要放棄。
(二)、人為因素�，F場(chǎng)的向愛(ài)人表達心聲的活動(dòng)會(huì )不會(huì )出現冷場(chǎng)的情景。這就需要一個(gè)比較好的主持人，能更好的挑起現場(chǎng)的氣氛。有必要時(shí)找幾個(gè)托，起到帶動(dòng)的作用。
婚紗攝影促銷(xiāo)活動(dòng)方案10
促銷(xiāo)背景：
1、全情市場(chǎng)狀況：婚紗攝影作為結婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母們的認可，由于社會(huì )流行，大多數情侶選擇在“”期間的結婚。
2.、競爭分析：主要來(lái)自于大規模影樓以及附近的.同等影樓的宣傳強度，并且本公司致命度及形象還未完全樹(shù)立。
3.、消費者分析：的新婚夫妻。這些人收入穩定，有著(zhù)很好的文化素質(zhì)，多數都已占有一席之地。
swot分析
優(yōu)勢分析：
1、xx婚紗攝影在--市及周邊地區有必須的知名度及美譽(yù)度。
2、推出的異�；顒�(dòng)婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫(xiě)真等優(yōu)惠活動(dòng)。
3、價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中，產(chǎn)品價(jià)格較低，并且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。
4、各大攝影樓公司推出過(guò)較多促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，可是并沒(méi)有本公司的活動(dòng)具有針對性、密集性，并且活動(dòng)的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴大。
劣勢分析：
1.同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈。
2.消費者對新活動(dòng)了解不多，很難深入人心。
3.人們對新的活動(dòng)存在偏見(jiàn)(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見(jiàn))，同時(shí)也害怕上當受騙。
機會(huì )點(diǎn)：
1.新活動(dòng)具有是針對性服務(wù)的，在同類(lèi)活動(dòng)中，還未有針對性服務(wù)的活動(dòng)。
2.促銷(xiāo)計劃不僅僅能夠吸引新顧客，同時(shí)能夠拉動(dòng)老顧客的再次消費。這種促銷(xiāo)同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體。
威脅：
1.在五一市場(chǎng)活動(dòng)中，其他競爭公司肯定也有新的活動(dòng)的推出，對公司活動(dòng)造成必須程度威脅。
2.該活動(dòng)具有針對性服務(wù)，享受顧客面會(huì )受到必須程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。
婚紗攝影促銷(xiāo)活動(dòng)方案11
致那些年我單身的日子：xx婚紗影樓十一月活動(dòng)策劃方案引言：
單身是一場(chǎng)遠行，走出來(lái)了就不曾想回去。
單身是一種傷痛，來(lái)不及抱怨就已經(jīng)痛了。
單身卻是一種自由，來(lái)不及享受就已忘了!
11月"致那些年我單身的日子"，愛(ài)在xx婚紗攝影——xx婚紗影樓11月驚喜大禮，耗盡你全部精力尋覓，只為了這一次見(jiàn)證本真婚紗愛(ài)你的機遇!
那么你準備好了么xx婚紗攝影11月驚喜神秘大禮開(kāi)始啦!帶上你的`他（她）快來(lái)參與吧，因為在那里即將見(jiàn)證你們愛(ài)的奇跡!
活動(dòng)資料：
愛(ài)在11月，xx婚紗攝影五大豪禮與你相遇!
一重禮：參與就送"量身定購價(jià)值1888元精致婚紗一件"為您的幸�；槎Y錦上添花。
二重禮：分享禮
即日網(wǎng)絡(luò )成功訂單客戶(hù)，將此次訂單感想以文字形式分享與網(wǎng)站和店內，就能夠享受全場(chǎng)任拍，全場(chǎng)任穿!
三重禮：感恩禮
即日網(wǎng)絡(luò )成功訂單客戶(hù)，xx婚紗攝異常為新人準備價(jià)值888元婚禮個(gè)性電子請帖或個(gè)人寫(xiě)真電子雜志冊。
四重禮：定就送價(jià)值2680元四天三夜香港澳門(mén)豪華雙人蜜月游即日起，所有網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)均可網(wǎng)絡(luò )報名參與。
五重禮：全款禮
即日網(wǎng)絡(luò )咨詢(xún)客戶(hù)訂單全款再送攝影總監親臨預約拍攝劵一張(價(jià)值1000元)。
優(yōu)惠近在眼前!您還在等什么!
溫馨提示：因活動(dòng)名額有限，為了保證100%享受所有的優(yōu)惠，請到店前與我們的網(wǎng)絡(luò )客服預約好時(shí)間!
活動(dòng)參與時(shí)間：20xx年11月11日
活動(dòng)參與熱線(xiàn)：xx
婚紗攝影促銷(xiāo)活動(dòng)方案12
一、方案主旨
提高天長(cháng)地久在湛江市場(chǎng)人們心目中的品牌形象，擴大其知名度，增加美譽(yù)度，促使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行動(dòng)，并通過(guò)一系列新穎而有創(chuàng )意的策劃，使在湛江地區產(chǎn)生一種婚嫁的消費趨向，使天長(cháng)地久的品牌深入人心。
二、目 標
抑制正在湛江市場(chǎng)成長(cháng)的金夫人、現代經(jīng)典等的市場(chǎng)占有率，并搶奪更多的市場(chǎng)份額，進(jìn)一步提高知名度和美譽(yù)度。
三、市場(chǎng)分析
現在湛江的婚紗攝影市場(chǎng)還沒(méi)有一個(gè)占主導地位的品牌，而是一個(gè)群雄割據的局面。誰(shuí)能更快的從中突圍出來(lái)，占有更多的市場(chǎng)地位，在消費者的心目中留下較好的美譽(yù)度，提升自身品牌的價(jià)值。
四：活動(dòng)分析
目前最大的問(wèn)題在于宣傳的到位與否。對于宣傳，能否利用較短的時(shí)間和合理的費用進(jìn)行操作；用各種節假日的活動(dòng)促銷(xiāo)，各種媒介的宣傳是一個(gè)比較快的直觀(guān)收益的手段。這次的促銷(xiāo)活動(dòng)選擇的時(shí)間是在“五一”黃金周期間。這個(gè)時(shí)間在所舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)的地點(diǎn)，人流量比較大，可以在短時(shí)間內可以得到很好的效益。
五、本階段執行計劃
■促銷(xiāo)主題： 讓世界知道我愛(ài)你
●活動(dòng)方式：
a、現場(chǎng)展示婚紗以及結婚婚慶的用品�？梢钥紤]真人模特秀。
b、當場(chǎng)簽下訂單的客戶(hù)可享受一定的折扣，而且贈送一定的禮品。
c、現場(chǎng)活動(dòng)，看誰(shuí)有勇氣上臺對自己的`愛(ài)人或者對象大聲的表達自己的感情。對參加的人都贈送一些有紀念意義的小禮品。并評選出最有創(chuàng )意，最有勇氣等獎項。并有禮品，而且贈送優(yōu)惠券。
●主 旨：為了以最快的速度讓消費者了解并引發(fā)購買(mǎi)欲望，舉行大型戶(hù)外推廣活動(dòng)與目標消費者進(jìn)行直接的溝通，并通過(guò)這些進(jìn)行造勢，以達到樹(shù)品牌，促銷(xiāo)售的目的；
●活動(dòng)效果預估：活動(dòng)場(chǎng)地本身人流眾多，活動(dòng)組織得當，目標對象吸引到位，五一期間的銷(xiāo)售會(huì )一舉帶動(dòng)，預計活動(dòng)深度影響至少萬(wàn)人以上，銷(xiāo)售預定數量應有望達到一定的回報。
六、工作程序安排：
4月15日前 （準備階段）
促銷(xiāo)方案及推廣費用確定
4月15―30日 （廣告宣傳階段）
活動(dòng)場(chǎng)地聯(lián)系
產(chǎn)品的宣傳廣告安排
活動(dòng)事項具體安排
20xx年5月1日―3日 活動(dòng)執行（霞山國貿）
20xx年5月3日---7日 （廣百）
對活動(dòng)當天的預定客戶(hù)進(jìn)行跟蹤服務(wù)
七、媒介宣傳（參考）
電視廣播:
1、10秒cf： 新聞綜合頻道 晚廣東衛視新聞與湛江新聞之間廣告時(shí)段（20xx年4月15日---20xx年4月30日）
2、湛江電臺一臺、二臺。電臺的效果在湛江看來(lái)是性?xún)r(jià)比最好的一種廣告效果。值得投入。
報 紙：
1、《聲屏報》每周發(fā)行一次，受眾比較廣。
2、《湛江日報》、《湛江晚報》發(fā)行量大，而且效果比較的好。
d m：活動(dòng)現場(chǎng)發(fā)放、現場(chǎng)的巨幅的pop廣告，給人一種比較直觀(guān)的感覺(jué)。
八、費用預估：
九、效果評估
活動(dòng)推廣，做為一道的橋梁，關(guān)注商家與消費者共同的需求，本階段宣傳目的主要是希望立馬帶動(dòng)銷(xiāo)售，所以宣傳目標對象針對性強，以擴大了品牌知名度的同時(shí)，刺激銷(xiāo)量的提升，如廣告宣傳和產(chǎn)品推廣到位，20xx銷(xiāo)售額定可得到一個(gè)提升。
十，風(fēng)險評估
對于本次活動(dòng)可能出現的風(fēng)險，主要有兩個(gè)方面：
�。ㄒ唬�、自然因素：天氣出現陰雨等人為不可控的情況。展示和現場(chǎng)的活動(dòng)將會(huì )受到很大的影響。有可能因此要放棄。
�。ǘ�、人為因素�，F場(chǎng)的向愛(ài)人表達心聲的活動(dòng)會(huì )不會(huì )出現冷場(chǎng)的情況。這就需要一個(gè)比較好的主持人，能更好的挑起現場(chǎng)的氣氛。有必要時(shí)找幾個(gè)托，起到帶動(dòng)的作用。
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