銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責精品【15篇】
隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，很多情況下我們都會(huì )接觸到崗位職責，制定崗位職責可以最大限度地實(shí)現勞動(dòng)用工的科學(xué)配置。制定崗位職責需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編收集整理的銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責1
1、負責部門(mén)日常行政管理及部門(mén)工作方案、目標的制定、檢查、以及部門(mén)員工的考評考績(jì)工作；
2、幫助部門(mén)經(jīng)理完成推廣產(chǎn)品的詳細業(yè)務(wù)管理工作，幫助部門(mén)經(jīng)理擬定年度銷(xiāo)售方案、分解目標、報批并督導實(shí)施；
3、負責組織銷(xiāo)售市場(chǎng)調研，信息收集和政策法規的.討論工作，準時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。跟蹤把握市場(chǎng)行情，準時(shí)帶給合理和有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。
4、幫助部門(mén)經(jīng)理匯總市場(chǎng)信息，提報項目調整、修改推舉；把握重點(diǎn)客戶(hù)，參與重大銷(xiāo)售談判和簽訂合約；
5、負責收集、整理、歸納客戶(hù)資料，對客戶(hù)群進(jìn)行透徹的分析；關(guān)注銷(xiāo)售人員心態(tài)變化，準時(shí)溝通處理；
6、負責健全部門(mén)組織架構，對部屬分工授權、檢查、報告制度，對其業(yè)務(wù)進(jìn)行評估做到職責到人，合理調配，以保證部門(mén)各項工作業(yè)務(wù)的完成；
7、監督方案的執行狀況，將銷(xiāo)售進(jìn)展狀況準時(shí)反饋給部門(mén)經(jīng)理。
8、協(xié)調部門(mén)內部及公司其他部門(mén)各項工作的實(shí)施；
9、完成部門(mén)經(jīng)理交辦的其他工作。
銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責2
崗位職責:
1. 協(xié)助公司進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃,并為公司重大營(yíng)銷(xiāo)決策提供建議和信息支持;
2. 組織制定銷(xiāo)售公司年度目標和計劃并部署實(shí)施、監督銷(xiāo)售目標、計劃的執行;
3. 負責本銷(xiāo)售公司的部門(mén)管理工作;
4. 負責銷(xiāo)售公司營(yíng)銷(xiāo)團隊的組建和管理,組織員工培訓,培養員工的團隊協(xié)作精神與高效執行力,提高員工綜合素質(zhì)和士氣;
5. 配合及協(xié)助其他部門(mén)完成相關(guān)工作;
6. 定期向總經(jīng)理匯報銷(xiāo)售公司的各項工作,完成總經(jīng)理交代的其他事務(wù)。
任職要求:
1. 大專(zhuān)以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè);
2. 年齡25-35歲之間,從事飼料行業(yè)銷(xiāo)售或營(yíng)銷(xiāo)管理工作3年以上;
3. 有獨立區域市場(chǎng)拓展或者營(yíng)銷(xiāo)團隊管理經(jīng)驗3年以上;
4. 經(jīng)營(yíng)能力、團隊建設與管理能力、創(chuàng )新能力、執行力、使命感、親和力、談判力強。
員工福利:
1. 提供:五險及簽定正規勞動(dòng)合同;
2. 提供:年終獎金、年度調薪、帶薪年假、過(guò)節福利、勞保用品、免費健康體檢、工作用餐、員工宿舍,以及參加各類(lèi)文體活動(dòng)的機會(huì );
3. 提供:鐵騎力士大學(xué)職業(yè)經(jīng)理班、總經(jīng)理班的`內部能力提升培訓及外部清華、北大、人大農牧emba班、中歐、長(cháng)江商學(xué)院等知名學(xué)院的培訓機會(huì );
4. 未來(lái)發(fā)展方向:總經(jīng)理/常務(wù)副總。
銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責3
1、參與所在事業(yè)部的計劃及目標
2、負責所在事業(yè)部的`指標分解和統籌推進(jìn)
3、負責所在事業(yè)部產(chǎn)品方案制定、業(yè)務(wù)落地推廣
4、負責具體項目的實(shí)施進(jìn)度跟進(jìn)和問(wèn)題收集反饋
5、負責所在事業(yè)部具體項目的立項、回款、結項等工作
銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責4
1.制定個(gè)人銷(xiāo)售方案.方案，嚴格根據公司銷(xiāo)售價(jià)格及交房標準進(jìn)行銷(xiāo)售;
2.負責公司樓盤(pán)的'推介，接待客戶(hù)促進(jìn)成交;
3.把握客戶(hù)需求，發(fā)掘及跟進(jìn)潛在客戶(hù)，做好對客戶(hù)的追蹤.聯(lián)系;
4.熱忱接待，細致講解，急躁服務(wù)，為客戶(hù)供應滿(mǎn)足的服務(wù);
5.負責市場(chǎng)信息的反饋，定期對銷(xiāo)售數據及成交客戶(hù)資料進(jìn)行分析評估，提交銷(xiāo)售總結報告;
6.幫助銷(xiāo)售主管處理一般日常事務(wù)。
銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責5
1、負責交互顯示產(chǎn)品的.中國市場(chǎng)代工業(yè)務(wù)，包含市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，業(yè)務(wù)運營(yíng)，銷(xiāo)售團隊管理等;
2、帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊達到年度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)以及P&L預算目標;
3、針對重點(diǎn)細分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，提供合適產(chǎn)品組合，創(chuàng )造營(yíng)收;
4、跟產(chǎn)品團隊協(xié)作，規劃符合市場(chǎng)、客戶(hù)需求的高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，制定合理價(jià)格;
5、跟運營(yíng)團隊協(xié)作，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊依照公司規定執行訂單流、金流、物流等流程;
6、跟客戶(hù)服務(wù)團隊協(xié)作，對應客戶(hù)要求，規劃合適的售后政策;
7、經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)客戶(hù)關(guān)系。
銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責6
1、制定并實(shí)施公司銷(xiāo)售管理制度，帶領(lǐng)團隊完成華東區域的銷(xiāo)售目標。
2、制定華東區季度、月度銷(xiāo)售計劃和預測計劃。
3、指導銷(xiāo)售拓展市場(chǎng)，按時(shí)完成公司業(yè)務(wù)目標。
4、制定和實(shí)施區域銷(xiāo)售績(jì)效改善計劃，管理，優(yōu)化銷(xiāo)售團隊。
5、監督并控制華東區域業(yè)務(wù)費用開(kāi)支。
6、協(xié)助公司做好本區域內的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責7
任職要求：
1.本科或以上學(xué)歷，至少十二年工作經(jīng)驗，且主要工作經(jīng)歷為銷(xiāo)售工作；
2.具備至少五年銷(xiāo)售團隊管理經(jīng)驗，具備國內或國外大型軟件公司大客戶(hù)銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗，能與國內大企業(yè)、國際企業(yè)高層直接溝通（必須）；
3.熟悉CRM和營(yíng)銷(xiāo)軟件相關(guān)市場(chǎng)，具備大面向大型商業(yè)企業(yè)大客戶(hù)的.CRM、Marketing軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗（必須）；
4.有策略有計劃，有效利用市場(chǎng)和關(guān)鍵資源，制定高效銷(xiāo)售和市場(chǎng)策略，推進(jìn)業(yè)務(wù)快速和健康拓展。
5.勇于開(kāi)拓、敢于擔當、樂(lè )于合作，擁有開(kāi)放心態(tài)和飽滿(mǎn)熱情，愿與公司共同成長(cháng)。
職責：
1、負責年度銷(xiāo)售的預測，目標的制定及分解，帶領(lǐng)銷(xiāo)售小組進(jìn)行客戶(hù)的維護和開(kāi)發(fā)；
2、配合完成總經(jīng)理及領(lǐng)導的工作指標，負責市場(chǎng)調研和需求分析；
3、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標體系和銷(xiāo)售配額，熟悉業(yè)務(wù)環(huán)境及挖掘客戶(hù)需求；
4、具備市場(chǎng)分析能力及判斷力；
5、有相關(guān)工作經(jīng)驗兩年優(yōu)先考慮；
6、自帶車(chē)和持有駕照者優(yōu)先考慮；
銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責8
1、幫助經(jīng)理完成銷(xiāo)售目標；建立穩定的客戶(hù)關(guān)系，維護現有客戶(hù)資源；
2、依據經(jīng)理的要求把握的`客戶(hù)信息，完成客戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn)及產(chǎn)品銷(xiāo)售；
3、進(jìn)行商務(wù)談判，完成出差任務(wù)，參加銷(xiāo)售合同詳細條款的制定及合同簽訂。
4、總經(jīng)理與客戶(hù)的商務(wù)溝通，負責日常行程及業(yè)務(wù)行程的協(xié)調、支配，做好訪(fǎng)客接待工作；
5、負責總經(jīng)理日常事務(wù)的支持；
6、總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他工作。
銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責9
工作職責:
1.協(xié)助策劃銷(xiāo)售部總經(jīng)理,統籌各區域項目的整體工作,完成各項目銷(xiāo)售目標、實(shí)現項目均價(jià);
2.及時(shí)向策劃銷(xiāo)售部總經(jīng)理匯報有關(guān)項目的銷(xiāo)售情況(業(yè)績(jì)、均價(jià)、費用等),下月銷(xiāo)售計劃及各項目存在問(wèn)題的解決方案;
3.定期與項目有關(guān)人員開(kāi)會(huì )溝通,對項目銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析,并確定銷(xiāo)售方向;
4.負責確認項目相關(guān)圖紙的相關(guān)方案、銷(xiāo)售資料;
5.負責審核每月(周)的.促銷(xiāo)計劃等審核。
6.負責簽約部日常工作安排與管理,解決相關(guān)協(xié)調問(wèn)題及突發(fā)問(wèn)題。
7.配合公司及部門(mén)做好營(yíng)銷(xiāo)標準化及知識沉淀。
任職要求:
1.大學(xué)本科學(xué)歷以上,35歲左右;
2.優(yōu)秀的職業(yè)素養,作風(fēng)端正,對企業(yè)忠誠。
3.熟悉環(huán)上海房地產(chǎn)市場(chǎng)及銷(xiāo)售運作模式;
4.具備2個(gè)以上大型商辦綜合體的完整銷(xiāo)售經(jīng)驗,控盤(pán)能力強;
5.溝通及談判能力優(yōu)秀,具備3億以上商辦物業(yè)大宗交易成功經(jīng)驗;
6. 3年以上銷(xiāo)售團隊管理經(jīng)驗,渠道拓展能力強,業(yè)績(jì)突出。
銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責10
1、幫助營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理完善銷(xiāo)售管理體系；包括銷(xiāo)售制度體系、銷(xiāo)售激勵體系建設、銷(xiāo)售人員績(jì)效考核提成等激勵機制、銷(xiāo)售人員培訓體系、營(yíng)銷(xiāo)人才培育機制等；
2.幫助營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理做好營(yíng)銷(xiāo)團隊建設；
3.幫助營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理跟進(jìn)項目和工作方案的落地；
4.能做一些銷(xiāo)售主題培訓；
5.在營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理，或者市場(chǎng)管理部、客服部、銷(xiāo)售培訓部負責人出差時(shí)做好代理人；
6.負責銷(xiāo)售信息管理系統管理，包括銷(xiāo)售報表管理，市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)信息管理等；
7.幫助營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理做好其他工作跟進(jìn)。
銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責11
一．貫徹執行總經(jīng)理辦公會(huì )議決議。在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，負責分管部門(mén)的日常工作。
二．協(xié)助總經(jīng)理制定總體的'營(yíng)銷(xiāo)策略并組織實(shí)施，落實(shí)相應的銷(xiāo)售目標、市場(chǎng)目標和具體的實(shí)施方案。
三．負責銷(xiāo)售部的日常工作，負責公司產(chǎn)品銷(xiāo)售工作。
四．制定公司整體營(yíng)銷(xiāo)計劃和費用預算，并對費用的支出進(jìn)行總體控制。
五．組織搜集市場(chǎng)信息，進(jìn)行深入的分析和研究，提供市場(chǎng)運作方向性建議或改進(jìn)措施。
六．貫徹執行公司的各項規章制度和業(yè)務(wù)準則，完成公司下達分管部門(mén)的各項工作和指標。
七．協(xié)助質(zhì)量技術(shù)部門(mén)做好產(chǎn)品質(zhì)量的反饋和跟蹤服務(wù)工作。
八．及時(shí)、準確傳達上級指示并貫徹執行。
九．參加公司總經(jīng)理辦公會(huì )，發(fā)表工作意見(jiàn)和行使表決權。
十．負責銷(xiāo)售人員招募、選擇、培訓、調配、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的考察評估。
十一、定期向總經(jīng)理匯報日常工作情況。
銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責12
1、熟悉、掌握飯店產(chǎn)品情況，了解飯店客房、餐飲和其它設施、服務(wù)的銷(xiāo)售信息。
2、調查與分析競爭對手狀況，掌握有關(guān)競爭對手的產(chǎn)品、價(jià)格及推銷(xiāo)活動(dòng)情況。
3、協(xié)助總監制訂年度營(yíng)銷(xiāo)計劃，并按季度對計劃進(jìn)行調整，負責控制計劃的實(shí)施。
4、組織銷(xiāo)售人員一起設計銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)及飯店的產(chǎn)品組合。
5、對一些重要客戶(hù)，特別是主要旅行社、航空公司、使館和重要的公司進(jìn)行有關(guān)鑒定銷(xiāo)售合同方面的銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)。
6、檢查每月客戶(hù)產(chǎn)量并調查無(wú)產(chǎn)量客戶(hù)的原因。
7、解決、協(xié)調客戶(hù)對酒店提出的任何意見(jiàn)。
8、協(xié)助總監起草飯店年度市場(chǎng)計劃，包括飯店市場(chǎng)銷(xiāo)售計劃，飯店廣告計劃，飯店宣傳推銷(xiāo)及公共關(guān)系發(fā)展計劃。
9、協(xié)助總監指導酒店對外及對內的各項廣告宣傳活動(dòng)，并作出銷(xiāo)售活動(dòng)、廣告宣傳活動(dòng)及公共關(guān)系活動(dòng)的預算
10、與各相關(guān)部門(mén)保持良好協(xié)作關(guān)系，并使得內部信息流暢。
11、檢查每位銷(xiāo)售人員的.精神面貌及儀容儀表，以達到一名專(zhuān)業(yè)的酒店銷(xiāo)售人員。
12、注意收集客戶(hù)對酒店的反饋意見(jiàn)，并及時(shí)傳達給各有關(guān)部門(mén)以不斷提高酒店服務(wù)質(zhì)量。
13、組織內部員工定期培訓，使每位銷(xiāo)售人員了解、掌握自身工作的不足。
銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責13
崗位職責:
1.負責一系列重要產(chǎn)品的運營(yíng)工作,能準確識別并深刻理解用戶(hù)需求,并時(shí)刻保持敏銳的用戶(hù)感覺(jué) ;
2.能對產(chǎn)品和市場(chǎng)數據進(jìn)行分析,并以此為依據推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn) 。
3.產(chǎn)品上線(xiàn)后的產(chǎn)品運營(yíng)相關(guān)工作
4.承擔著(zhù)產(chǎn)品設計與運營(yíng)的橋梁,負責收集和整理運營(yíng)團隊對產(chǎn)品的.需求,組織撰寫(xiě)產(chǎn)品需求文檔。
5.包裝產(chǎn)品功能,編寫(xiě)包裝策劃方案和推廣渠道分析,制定有效的產(chǎn)品推廣計劃 。
6.負責產(chǎn)品下單、采購、生產(chǎn)、庫存等過(guò)程監控、并與工廠(chǎng)進(jìn)行及時(shí)對接,最終對銷(xiāo)售結果的監控。'
崗位要求:
1.統招本科及以上學(xué)歷,有1-3年酒水運營(yíng)工作經(jīng)驗,了解一定的酒水行業(yè)知識者為佳
2.有一定的產(chǎn)品思維,能夠進(jìn)行場(chǎng)景和用戶(hù)需求調研和分析
3.有較好的溝通協(xié)調能力,能夠主動(dòng)的推動(dòng)項目落地
4.責任心強,認真細致,善于學(xué)習和思考
5.具備一定的數據分析能力'
銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責14
崗位職責:
1、針對全國市場(chǎng)負責集團銷(xiāo)售隊伍的建設,制定銷(xiāo)售年度計劃,并組織實(shí)施;
2、負責全國區域的銷(xiāo)售任務(wù)的落實(shí)及回款工作;
3、及時(shí)解決市場(chǎng)存在的問(wèn)題,為銷(xiāo)售目標的實(shí)現提供保障;
4、總結月度全國銷(xiāo)售工作,落實(shí)月度銷(xiāo)售計劃,反饋市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境信息;
任職資格:
1.本科以上學(xué)歷,藥學(xué)、管理學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先(如個(gè)人能力優(yōu)先可放寬學(xué)歷)
2.從事藥品銷(xiāo)售行業(yè)五年以上工作經(jīng)驗,有豐富的`OTC藥品銷(xiāo)售思路及團隊管理經(jīng)驗、能夠制定符合本公司發(fā)展路線(xiàn)的戰略方針;
3.有敏銳的醫藥行業(yè)市場(chǎng)敏感度,較強的市場(chǎng)分析及營(yíng)銷(xiāo)能力;有高管工作經(jīng)驗,對醫藥市場(chǎng)把控力強;
4.在全國省區有成熟的人脈關(guān)系及銷(xiāo)售團隊;
5.較強的事業(yè)心及責任感,具有良好的溝通及談判技巧
6.能適應出差、承擔壓力、勇于完成工作目標
7.工作嚴謹、人品端正、愛(ài)崗敬業(yè)并具有前瞻性思維
8.富有拼搏創(chuàng )新精神,具有積極的創(chuàng )業(yè)心態(tài)。
銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責15
職責描述：
1、負責市場(chǎng)調研和需求分析；
2、負責年度銷(xiāo)售的預測，目標的'制定及分解；
3、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標體系和銷(xiāo)售配額；
4、制定銷(xiāo)售計劃和銷(xiāo)售預算；
5、負責銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)的管理；
6、組建銷(xiāo)售隊伍，培訓銷(xiāo)售人員；
7、評估銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，建設銷(xiāo)售團隊；
8、完成銷(xiāo)售任務(wù)。
職位要求：
1、對銷(xiāo)售工作有強烈的興趣和工作激情，開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源，建立并維護客戶(hù)關(guān)系。有責任心，性格外向，反應敏捷，親和力強，表達能力強，具有較強的溝通能力及社交技巧，能承受較大的工作壓力。
2、一年以上重卡或輕卡汽車(chē)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗優(yōu)先。
3、必須持有b1或a2執照，開(kāi)車(chē)熟練。
4、業(yè)績(jì)決定收入，收入與能力成正比。
福利待遇：
五險+工齡工資+生日禮金+節日禮品+年終獎+帶薪年假
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