銷(xiāo)售職責描述
銷(xiāo)售職責描述1
崗位職責：
1、根據公司銷(xiāo)售計劃、幫助銷(xiāo)售經(jīng)理落實(shí)銷(xiāo)售部案場(chǎng)管理工作；
2、指導并催促置業(yè)參謀完成日常銷(xiāo)售工作、訂正其在工作中顯現的錯誤；
3、按時(shí)匯總并分析銷(xiāo)售數據，向銷(xiāo)售經(jīng)理提出提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)方面的建議；
4、幫助銷(xiāo)售經(jīng)理協(xié)調和處理客戶(hù)和業(yè)主的各類(lèi)投訴、按時(shí)反應相關(guān)信息；
5、負責客戶(hù)關(guān)系渠道的建立和維護的'工作；
6、負責置業(yè)參謀日常會(huì )議的主持工作；
7、參與工程策劃工作制定工作；
8、按時(shí)完成銷(xiāo)售經(jīng)理交辦的其它工作。
銷(xiāo)售職責描述2
1、負責團隊的組建及培育，負責團隊的`聘請、培訓、任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導；
2、負責制定團隊管理制度及工作標準；
3、依據業(yè)務(wù)戰略，與商戶(hù)建立并維護高價(jià)值合作關(guān)系；
4、對公司的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)嫻熟把握，敏銳捕獲業(yè)務(wù)特色，指導或幫忙下屬進(jìn)行商務(wù)合作并帶著(zhù)團隊杰出的完成公司下達的銷(xiāo)售指標。
銷(xiāo)售職責描述3
職責：
1、領(lǐng)導銷(xiāo)售部、制定公司全年發(fā)展戰略和銷(xiāo)售目標;
2、負責展廳、展覽、美陳、活動(dòng)等相關(guān)的資料收集及大客戶(hù)的挖掘 ;
3、建立廣泛、良好的'客戶(hù)關(guān)系，建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )并進(jìn)行有效管理和維護客戶(hù)良好關(guān)系;
4、對工程設計方案做出預算并對簽訂的合同進(jìn)行把關(guān)，管理銷(xiāo)售人員協(xié)助完成項目報價(jià);
5、較強的團隊管理能力和部門(mén)之間協(xié)調能力;
6、招聘銷(xiāo)售人員并善于培訓;
7、完成全年公司銷(xiāo)售目標及其他渠道業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)工作;
崗位要求：
1、4年以上的展廳、美陳、活動(dòng)公司銷(xiāo)售經(jīng)驗;
2、2年以上銷(xiāo)售團隊的管理經(jīng)驗;
3、有一定的社會(huì )資源和客戶(hù)資源
4、良好服務(wù)意識，較強的溝通、分析、把握、應變能力;
5、責任心強，良好職業(yè)道德及團隊管理經(jīng)驗;
6、對公司政策執行力度大，善于應酬和出差;
7、對工作有忘我的精神并敢于挑戰;
8、做人有擔當做事有條理對公司絕對忠誠而不斤斤計較;
9、老板不在公司能監督并帶領(lǐng)團隊獨立開(kāi)展業(yè)務(wù);
銷(xiāo)售職責描述4
職責：
1、負責公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣;
2、根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，完成部門(mén)銷(xiāo)售指標;
3、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍。
任職要求：
1、具有較強的`銷(xiāo)售技能;
2、熟悉服裝市場(chǎng)信息，具有較強的規劃決策、組織協(xié)調和領(lǐng)導能力;
3、高度的工作熱情，積極的工作態(tài)度和極強的責任心;
4、思維敏捷，富有創(chuàng )意，理性分析和判斷能力較強，良好的溝通能力和團隊協(xié)作能力。
銷(xiāo)售職責描述5
1.在轄區內醫院進(jìn)行公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，完成市場(chǎng)指標;
2.根據需要拜訪(fǎng)醫生，向客戶(hù)推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額
3.開(kāi)拓潛在的醫院渠道客戶(hù)，并對現有的'客戶(hù)進(jìn)行維護;
4.充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級經(jīng)理反映競爭對手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;
5.制定并實(shí)施轄區醫院的銷(xiāo)售計劃，組織醫院內各種推廣活動(dòng);
6.樹(shù)立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。
銷(xiāo)售職責描述6
職責：
1.協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷(xiāo)售戰略;
2.制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售方案;
3.引導和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的'方向和進(jìn)度;
4.組織銷(xiāo)售序列開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段完成銷(xiāo)售計劃及回款任務(wù);
5.主持公司重大銷(xiāo)售合同的談判與簽訂工作;
6.進(jìn)行客戶(hù)分析，建立客戶(hù)關(guān)系，挖掘用戶(hù)需求;
7.協(xié)助處理重大客戶(hù)投訴，跟蹤處理投訴結果;
8.管理各區域銷(xiāo)售經(jīng)理，并對其進(jìn)行績(jì)效考核;
9.幫助各區域經(jīng)理建立、補充、發(fā)展、培養銷(xiāo)售隊伍;
10.對各區域經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)指導和技巧培訓。
崗位要求：
1、具備涂料產(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)知識與技能及20xx年以上管理銷(xiāo)售團隊經(jīng)驗，具有保溫材料、有涂料工程銷(xiāo)售渠道優(yōu)先
2、應具有全日制高等院校本科以上學(xué)歷(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、公共關(guān)系等專(zhuān)業(yè))
3、對工作有自信心、處事果斷、時(shí)間觀(guān)念強、辦事有序不亂、工作不拖拉、講究效率、執行力強
4、能夠熟練使用各種辦公軟件，具備很強的數據分析能力及市場(chǎng)分析能力;
5、有良好的團隊合作意識和個(gè)人素質(zhì)，能夠承受一定工作壓力及商務(wù)談判能力
銷(xiāo)售職責描述7
1.對確保經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)負責;
2.對確保貨款及時(shí)回籠負責;
3.對銷(xiāo)售指標制定和分解的合理性負責;
4.對銷(xiāo)售部給廠(chǎng)家造成的影響負責;
5.對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責;
6.對銷(xiāo)售部預算開(kāi)支的合理支配負責;
7.對銷(xiāo)售部工作流程的正確執行負責;
8.對銷(xiāo)售部負責監督、檢查的規章制度的個(gè)情況負責;
9.對銷(xiāo)售部所掌管的廠(chǎng)家秘密的.安全負責。
10.有對銷(xiāo)售部所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權;
11.對篩選客戶(hù)有建議權;
12.對重大促銷(xiāo)活動(dòng)有現場(chǎng)指揮權;
13.對所屬下級的工作有監督、檢查權;
14.對所屬下級的工作爭議有裁決權;
15.對直接下級有獎懲的建議權;
16.對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jì)有考核權;
17.對限額資金有一定的支配權;
18.有退貨處理權;
19.范圍內的銷(xiāo)售折讓權。
銷(xiāo)售職責描述8
負責搜集新客戶(hù)的資料并進(jìn)行溝通，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)；篩選意向客戶(hù)；
通過(guò)與客戶(hù)進(jìn)行有效溝通了解客戶(hù)需求，查找銷(xiāo)售時(shí)機并完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
維護老客戶(hù)的業(yè)務(wù)，挖掘客戶(hù)的潛力
定期與合作客戶(hù)進(jìn)行溝通，建立良好的`長(cháng)期合作關(guān)系
銷(xiāo)售職責描述9
一、管理工作
1、負責制訂年度、月度營(yíng)銷(xiāo)目標計劃，并呈報領(lǐng)導。
2、負責跟進(jìn)目標計劃的實(shí)施。
3、負責營(yíng)銷(xiāo)實(shí)績(jì)的管理，并督導所屬文員進(jìn)行統計、歸類(lèi)并存檔。
4、負責監督所屬部門(mén)對于營(yíng)銷(xiāo)目標的執行情況，并制訂月度營(yíng)銷(xiāo)實(shí)績(jì)報告。
二、市場(chǎng)信息管理
1、負責市場(chǎng)調查及預測工作的實(shí)施，制訂應對準備策略。
2、負責做好交易往來(lái)客戶(hù)名簿的登記管理制度，并指導實(shí)施。
3、負責做好競爭對手調查名簿的登記管理制度，并指導實(shí)施。
4、負責依據市場(chǎng)狀況和公司發(fā)展宗旨，對本行業(yè)市場(chǎng)信息及營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行整合。
三、績(jì)效管理
1、根據營(yíng)銷(xiāo)目標計劃，制訂月度考核計劃，并配合行政部進(jìn)行考核的實(shí)施。
2、負責制訂本部門(mén)的崗位責任制，輔助提升全體營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。
3、負責按計劃完成每月貨款回籠。
4、負責收集產(chǎn)品信息，不定期征求客戶(hù)對產(chǎn)品質(zhì)量要求和其他質(zhì)量信息，并反饋給公司質(zhì)檢部。
5、負責監控營(yíng)銷(xiāo)項目的實(shí)施，督導下屬工作的`高效達成。
6、負責在本部門(mén)推行目標管理模式，以推動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。
四、對外、公關(guān)管理
1、負責制訂營(yíng)銷(xiāo)外務(wù)公關(guān)的管理制度，并推行。
2、負責根據市場(chǎng)狀況，整合市場(chǎng)信息，并提出相關(guān)措施。
3、負責加強完善經(jīng)銷(xiāo)商合同，監控各類(lèi)合約的簽訂、建檔工作。
4、負責對大中型客戶(hù)的溝通與管理，做好服務(wù)跟蹤。
●擬訂年度預算，分解、報批并督導實(shí)施。
●根據中期及年度銷(xiāo)售計劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
●根據網(wǎng)絡(luò )發(fā)展規劃合理進(jìn)行人員配備。
●匯總市場(chǎng)信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議。
●洞察、預測渠道危機，及時(shí)提出改善意見(jiàn)報批。
●把握重點(diǎn)客戶(hù)，控制70%以上的產(chǎn)品銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)。
●關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決。
●根據銷(xiāo)售預算進(jìn)行過(guò)程控制，降低銷(xiāo)售費用。
●參與重大銷(xiāo)售談判和簽定合同。
●組織建立、健全客戶(hù)檔案。
●指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作。
●向直接下級授權，并布置工作。
●定期向直接上級述職。
●定期聽(tīng)取直接下級述職，并對其作出工作評定。
●根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實(shí)行并轉人力資源部備案。
●負責本部門(mén)主管級人員任用的提名。
●負責制定銷(xiāo)售部門(mén)的工作程序和規章制度，報批后實(shí)行。
●制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作。
●受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理。
●負責銷(xiāo)售部主管的工作程序的培訓、執行、檢查。
●填寫(xiě)直接下級過(guò)失單和獎勵單，根據權限按照程序執行。
●及時(shí)對下級工作中的爭議作出裁決。
●每周定期組織例會(huì )，并參加廠(chǎng)家有關(guān)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)會(huì )議。
銷(xiāo)售部經(jīng)理領(lǐng)導責任
●對銷(xiāo)售部工作目標的完成負責。
●對銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設的合理性、健康性負責。
●對確保經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)負責。
●對確保貨款及時(shí)回籠負責。
●對銷(xiāo)售指標制定和分解的合理性負責。
●對銷(xiāo)售部給廠(chǎng)家造成的影響負責。
●對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責。
●對銷(xiāo)售部預算開(kāi)支的合理支配負責。
●對銷(xiāo)售部工作流程的正確執行負責。
●對銷(xiāo)售部負責監督、檢查的規章制度的個(gè)情況負責。
●對銷(xiāo)售部所掌管的廠(chǎng)家秘密的安全負責。
銷(xiāo)售部經(jīng)理主要權力
●有對銷(xiāo)售部所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權。
●有向營(yíng)銷(xiāo)總監報告的權力。
●對篩選客戶(hù)有建議權。
●對重大促銷(xiāo)活動(dòng)有現場(chǎng)指揮權。
●有權對直接下級崗位調配的建議權和任用的提名權。
●對所屬下級的工作有監督、檢查權。
●對所屬下級的工作爭議有裁決權。
●對直接下級有獎懲的建議權。
●對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jì)有考核權。
●對限額資金有支配權。
●有代表廠(chǎng)家與政府相關(guān)部門(mén)和有關(guān)社會(huì )團體聯(lián)絡(luò )的權力。
●一定范圍內的客訴賠償權。
●一定范圍內的經(jīng)銷(xiāo)商授信額度權。
●有退貨處理權。
●一定范圍內的銷(xiāo)售折讓權。
銷(xiāo)售職責描述10
1、全面負責項目地產(chǎn)銷(xiāo)售工作。
2、根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰略，制定公司產(chǎn)品銷(xiāo)售策略，根據公司年度經(jīng)營(yíng)目標制定相關(guān)銷(xiāo)售目標并組織實(shí)施與達成;
2、根據業(yè)務(wù)發(fā)展需要，制定及完善公司渠道拓展計劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售政策、銷(xiāo)售激勵辦法以及銷(xiāo)售管理、客戶(hù)管理等相關(guān)規章制度，并組織實(shí)施;
3、管理與激勵銷(xiāo)售隊伍以及組織開(kāi)展培訓學(xué)習、團隊建設活動(dòng)等，推動(dòng)銷(xiāo)售目標達成;
4、不斷拓展客戶(hù)合作，維護與提升客情關(guān)系，并協(xié)助解決客戶(hù)反饋的各項問(wèn)題等。
銷(xiāo)售職責描述11
1.運用各種銷(xiāo)售工具開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，銷(xiāo)售公司全系列產(chǎn)品，完成銷(xiāo)售指標;
2.負責與用戶(hù)、集成商建立長(cháng)期而穩定的合作關(guān)系;
3.負責客戶(hù)的.定期拜訪(fǎng)、溝通，進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系的維護和進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，了解競爭對手的銷(xiāo)售策略及價(jià)格體系等市場(chǎng)信息;
4.負責客戶(hù)應收賬款管理及客戶(hù)信用等級監控;
5.負責客戶(hù)檔案的管理;
6.負責及時(shí)、準確地完成公司要求的各類(lèi)日常銷(xiāo)售報表;
銷(xiāo)售職責描述12
1.所有公司員工都務(wù)必遵守國家的法律法規和公司的規章制度。
2.所有銷(xiāo)售人員均應遵章守紀、保證自身安全。
3.銷(xiāo)售人員在日常工作中要注意自身言談舉止，樹(shù)立公司良好形象。
4.銷(xiāo)售人員應當深入理解公司相應的銷(xiāo)售政策，并且把它變成自己的語(yǔ)言，流利地把它表達出來(lái)。
5.銷(xiāo)售人員務(wù)必按照實(shí)際工作狀況填寫(xiě)相應的銷(xiāo)售報表和總結報告，并按時(shí)上交這些報表。
6.銷(xiāo)售人員務(wù)必按照客戶(hù)的實(shí)際狀況，在銷(xiāo)售內勤的協(xié)助下，把自己所管轄的客戶(hù)進(jìn)行分檔管理。
7.銷(xiāo)售人員每月底都要根據公司總體銷(xiāo)售目標，制定出下月自己的工作計劃和銷(xiāo)售目標，并把它們分解到每周甚至每一天。
8.銷(xiāo)售人員每月底都要制定出自己下月的老客戶(hù)回訪(fǎng)計劃，以便在開(kāi)發(fā)老客戶(hù)的同時(shí)，穩定老市場(chǎng)，穩定基礎銷(xiāo)量。
9.銷(xiāo)售員作為公司領(lǐng)導作出銷(xiāo)售決策時(shí)的助手，務(wù)必及時(shí)收集與公司有關(guān)的市場(chǎng)信息，并把自己認為有用的信息整理出來(lái)，及時(shí)上報銷(xiāo)售內勤備案或直接找自己的主管反映。
10.銷(xiāo)售人員在接到銷(xiāo)售內勤安排的客戶(hù)跟蹤工作之后，要按時(shí)跟蹤處理，并將跟蹤處理結果及時(shí)匯報。
11.銷(xiāo)售人員在走訪(fǎng)市場(chǎng)時(shí)，務(wù)必認真聽(tīng)取客戶(hù)投訴或推薦，并認真作出記錄，回公司后報與銷(xiāo)售內勤備案并反饋處理推薦;能夠當場(chǎng)處理的，盡量及時(shí)處理，并把問(wèn)題及處理結果及時(shí)報與銷(xiāo)售內勤備案，以免客戶(hù)再次追訴。
12.銷(xiāo)售人員務(wù)必保證公司指定的`通訊工具在730-2200的暢通性。
13.如果公司政策調整、新品上市等狀況變更，銷(xiāo)售人員應及時(shí)按照公司部署通知到每位客戶(hù)，以便公司政策的執行、新品的推廣等。
14.銷(xiāo)售人員要做好所轄銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的設備監管及使用指導工作，以保證公司所投放設備使用的安全性和設備的專(zhuān)用性。
15.準時(shí)參加公司組織的銷(xiāo)售會(huì )議，遵守會(huì )議秩序。
16.銷(xiāo)售人員在辦公室要自覺(jué)遵守辦公室制度，有臨時(shí)工作時(shí)，要主動(dòng)配合其他人員完成。
17.銷(xiāo)售人員應認真執行公司領(lǐng)導安排的所有臨時(shí)性工作。
銷(xiāo)售職責描述13
職責：
制定并分解銷(xiāo)售目標
指導、提升零售終端管理水平
協(xié)調、提升商品運營(yíng)管理工作
管理銷(xiāo)售運營(yíng)數據
管控終端運營(yíng)管理費用
管理并完善組織，提高團隊能力
任職要求：
1、大專(zhuān)或以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或企業(yè)管理類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè);3年以上鞋服行業(yè)零售終端運營(yíng)經(jīng)驗，其中擔任團隊管理經(jīng)驗2年以上。
2、了解全面、系統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識;了解一定的.財務(wù)和人力資源管理知識熟悉全面系統的終端管理知識;熟悉貨品管理知識和店鋪形象管理知識。
3、較好的商品優(yōu)化管理能力、良好的生意目標分解能力、良好的數據分析和管理能力
銷(xiāo)售職責描述14
1、完成轄區產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)，提高公司產(chǎn)品在該區域市場(chǎng)的份額；
2、負責轄區內市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)開(kāi)發(fā)、維護管理、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)布局；
3、負責轄區內產(chǎn)品線(xiàn)的設置、供貨價(jià)格、零售價(jià)格的制定和市場(chǎng)價(jià)格體系的維護；
4、掌握轄區內客戶(hù)的進(jìn)、銷(xiāo)、庫存情況，及時(shí)跟蹤客戶(hù)的提貨計劃和物流發(fā)貨情況；
5、負責渠道推廣計劃的'制定和實(shí)施；
6、掌握轄區內競爭產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)和促銷(xiāo)活動(dòng)，制定相應的營(yíng)銷(xiāo)策略。
7、一旦就業(yè)工資和福利待遇優(yōu)厚，雙方可協(xié)商制定工資待遇，并可簽訂合作協(xié)議；
銷(xiāo)售職責描述15
1、負責轄區內銷(xiāo)售終端的維護、溝通與管理；
2、負責對轄區內分銷(xiāo)商及零售商建立良好的'業(yè)務(wù)關(guān)系；
3、與客戶(hù)協(xié)作，做好產(chǎn)品的促銷(xiāo)和推廣工作，力求客戶(hù)滿(mǎn)意；
4、在上級經(jīng)理的布置下，協(xié)同促銷(xiāo)人員以及總部市場(chǎng)銷(xiāo)售管理部門(mén)共同執行公司既定計劃；
5、協(xié)作公司策略，搜集市場(chǎng)信息，按時(shí)向上級經(jīng)理反應地區信息并提出改善建議；
6、向公司區域經(jīng)理匯報。
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