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瑜伽館常用的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)
1：我只想減肚子，不需要買(mǎi)私教
沒(méi)有讓您多買(mǎi)，只是讓您趁我們最近在做促銷(xiāo)、打折，這么合適的時(shí)候提前買(mǎi)而已。
畢竟我們的課程您也體驗了，1節課瘦出馬甲線(xiàn)，效果多快您最清楚。這些私教都是你未來(lái)能用得上的，不買(mǎi)可惜了。
況且我們的私教名額都是有限的，機會(huì )真的很難得��！
2：一起買(mǎi)更合適
難得今天有活動(dòng)，空中瑜伽和理療瑜伽同時(shí)買(mǎi)下來(lái)也比較劃算（實(shí)惠）！節省下來(lái)的錢(qián)又能買(mǎi)件漂亮的裙子呢。
機會(huì )是不等人的哦，您也知道，我們難得做活動(dòng)的。又加上遇到了自己喜歡的課程，趁著(zhù)這難得的機會(huì )一起買(mǎi)下來(lái)，想想就劃算（實(shí)惠）！
3：推銷(xiāo)瑜伽服
您最近的身材變化好大啊，該換件瑜伽服了。
有時(shí)候能買(mǎi)到最近滿(mǎn)意的、喜歡的瑜伽館還真需要緣分。所以緣分到了，碰上了自己喜歡的衣服，這是多難得呀！
其實(shí)我們平常上淘寶，淘半天可能都選不好一件瑜伽服。但可能有時(shí)候無(wú)意之間，喜歡的瑜伽服就出現了！所以要碰上自己喜歡的這件，趕緊拿下，多難得呀！
4：名額有限
我們這個(gè)卡名額都不多了，您看這是我們今天一天的簽單量。您這么喜歡還猶豫，明天就不一定有了。
所以我建議您，我們最近活動(dòng)力度最大，這么難得的機會(huì )一定要把握住啊，否則明天您再找我幫忙，可能都無(wú)能為力了！
5：時(shí)間短，效率高
現在大家工作都很忙，效率又高，趁現在用最短的時(shí)間，把身材線(xiàn)條修整好了！等參加各種聚會(huì )（開(kāi)會(huì )）的時(shí)候，就不用發(fā)愁穿那件衣服了。
身材好，穿什么都有氣質(zhì)。
6、積分或會(huì )員VIP資格
A：您還差300個(gè)積分就可以?xún)稉Q一張月卡了，不是要讓您硬湊，確實(shí)是現在充值，沖的少積得多，現在充最合適了。
B：我建議您買(mǎi)100節私教，現在報名100以上的私教還可以申請一張VIP年卡。以后不管在哪家分館續費，都能專(zhuān)享6。5折優(yōu)惠，多優(yōu)惠��！
C：您這次充值差不多可以成為我們的VIP年卡會(huì )員了，就差一點(diǎn)點(diǎn)，要不您看看有沒(méi)有喜歡的瑜伽服適合您？
這次成為VIP年卡會(huì )員，以后不管報名哪種課程都可以享受5折優(yōu)惠價(jià)，更劃算！您是喜歡這套白色的還是黑色的？
瑜伽內場(chǎng)接待的話(huà)術(shù)
�。ㄒ唬┚凑Z(yǔ)
敬語(yǔ)是表示恭敬、尊敬的習慣用語(yǔ)。這一表達方式的最大特點(diǎn)是，當與賓客交流時(shí)，常常用“您好”開(kāi)頭，“請”字中間，“謝謝”或“再見(jiàn)”收尾，“對不起”常常掛在嘴邊。日常工作中，“您好、請、謝謝、對不起、再見(jiàn)”等字用得最多。其“請”字包含了對賓客的敬重與尊敬，體現了對他人的誠意。如“請走好”、“請出示車(chē)月票”、“請稍等”等。在日常生活中的慣常用法還有“久仰”、“久違”、“包涵”、“打擾”、“借光”、“拜托”、“高見(jiàn)”等。
�。ǘ┲t語(yǔ)
謙語(yǔ)是向人們表示一種自謙和自恭的詞語(yǔ)。以敬人為先導，以退讓為前提，體現著(zhù)一種自律的精神。在交談中常用“愚”、“愚見(jiàn)”、“請問(wèn)我能為您做點(diǎn)什么”等；日常生活中慣常用法有“寒舍”、“太客氣了”、“過(guò)獎了”、“為您效勞”、“多指教”、“沒(méi)關(guān)系”、“不必”、“請原諒”、“慚愧”、“不好意思”等等。
�。ㄈ┭耪Z(yǔ)
雅語(yǔ)又稱(chēng)委婉語(yǔ)，是指一些不便直言的事用一種比較委婉、含蓄的方式表達雙方都知道、理解但不愿點(diǎn)破的事。如當賓客提出的要求一時(shí)難以滿(mǎn)足時(shí)，可以說(shuō)“您提出的要求是可以理解的，讓我們想想辦法，一定盡力而為”�！翱梢岳斫狻笔且环N委婉語(yǔ)，這樣回答可以為自己留有余地。在日常生活中慣常用的有“留步”、“奉還”、“光臨”、“失陪”、“光顧”、“告辭”等；稱(chēng)人時(shí)用“高壽”、“令堂”、“令尊”等。中國傳統中約定俗成的禮貌謙辭如下：初次見(jiàn)面說(shuō)久仰，看望別人說(shuō)拜訪(fǎng)。請人勿送用留步，對方來(lái)信用惠書(shū)。請人幫忙說(shuō)勞駕，求給方便說(shuō)借光。請人指導說(shuō)請教，請人指點(diǎn)說(shuō)賜教。贊人見(jiàn)解說(shuō)高見(jiàn)，歸還原物叫奉還。歡迎購買(mǎi)叫光顧，老人年齡叫高壽。等候客人用恭候，接待客人叫茶后�？腿藖�(lái)到說(shuō)光臨，中途要走說(shuō)失陪。送客出門(mén)說(shuō)慢走，與客道別說(shuō)再來(lái)。麻煩別人說(shuō)打擾，托人辦事說(shuō)拜托。與人分別用告辭，請人解答用請問(wèn)。接受禮品說(shuō)笑納，好久不見(jiàn)說(shuō)久違。
打造瑜伽館朋友圈的技巧及話(huà)術(shù)
1、要有一個(gè)清晰明確的個(gè)人風(fēng)格
朋友圈的個(gè)人風(fēng)格，就像我們給人的第一印象。它會(huì )決定著(zhù)，潛在用戶(hù)對我們的認知。因此，我們應該學(xué)會(huì )打造朋友圈的個(gè)人風(fēng)格，塑造專(zhuān)業(yè)的形象。
我們可以從微信的昵稱(chēng)、頭像、個(gè)性簽名和相冊的封面，做最基礎的設置。
昵稱(chēng)要簡(jiǎn)潔易懂，最好和瑜伽相關(guān)。
頭像和朋友圈背景，可以選擇漂亮、積極向上，讓人看了舒適的感覺(jué)。
個(gè)性簽名要讓用戶(hù)一眼可以知道我們是做什么，是不是她需要的。
2、朋友圈內容要有顏值和價(jià)值
一個(gè)高顏值的朋友圈要勝于雜亂無(wú)章的朋友圈，它會(huì )讓人產(chǎn)生繼續瀏覽的想法。這里，所謂的高顏值，主要指的是清晰的圖片和視頻。
除了顏值，更重要的是價(jià)值。一個(gè)有價(jià)值和干貨能傳遞真實(shí)情緒的朋友圈，會(huì )讓瀏覽者感覺(jué)不討厭、其次是有用、繼而積攢一些人氣。
比如：我們固定時(shí)間發(fā)一些教大家練習某個(gè)體式的內容，或者把自己擅長(cháng)的體式經(jīng)過(guò)美圖修改后發(fā)出來(lái)，都可以引起瀏覽者觀(guān)看的興趣。
3、高轉化的文案內容
很多館主都表示自己并不會(huì )發(fā)文案，所以導致會(huì )員的轉化率很低。這里給大家推薦幾個(gè)技巧：
A：我在做什么+收獲+適合人群+為什么要這樣做。
比如：蒲團和艾灸今天終于送到瑜伽館啦，剛才上了一節暖宮瑜伽課，感覺(jué)整個(gè)身體都暖暖的。過(guò)兩天，大家就能開(kāi)始體驗新課程啦！冬天手腳冰涼的菇?jīng)鰝�，我要拯救你們啦�?/p>
B：解決需求+解決擔心+限時(shí)限量。
比如：上課的時(shí)候發(fā)現，好多會(huì )員寶寶生活里都有手腳冰涼的問(wèn)題。還在抱著(zhù)熱水喝不停嗎？#冬季暖宮瑜伽課#手腳冰涼寶寶的首選，僅限8個(gè)名額哦，手快者得，趕快約課報名吧。
除了話(huà)術(shù)，朋友圈里還可以曬瑜伽館的特別之處、專(zhuān)業(yè)之處以及會(huì )員們的好評。這樣可以吸引，一直觀(guān)望的瀏覽者。
4、真誠的交流
當得到瀏覽者的認可后，我們可以拉群或者私聊感興趣的瀏覽者聊一下，聽(tīng)聽(tīng)她們對瑜伽館的意見(jiàn)和建議。
通過(guò)真誠的溝通，可以讓瀏覽者感覺(jué)你不是只為了賺錢(qián)，而是認真做事，那么轉化成會(huì )員就很輕松了。
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