區域銷(xiāo)售總監工作職責

【集合】區域銷(xiāo)售總監工作職責23篇

區域銷(xiāo)售總監工作職責1

　　1、根據公司戰略目標，分解團隊銷(xiāo)售指標，制定銷(xiāo)售計劃，完成銷(xiāo)售任務(wù)；

　　2、洞察市場(chǎng)需求，負責客戶(hù)的`挖掘、維護以及深度經(jīng)營(yíng)；

　　3、開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道，負責區域市場(chǎng)規劃，建立合作伙伴體系、維護良好的客戶(hù)及伙伴關(guān)系；

　　4、負責經(jīng)營(yíng)區域大客戶(hù)，根據行業(yè)特點(diǎn)能夠及時(shí)辨別客戶(hù)需求，提供相應解決方案；

　　5、擅長(cháng)團隊建設和員工培養，能有效跨部門(mén)協(xié)同資源，確保目標的達成。

區域銷(xiāo)售總監工作職責2

　　1、參與制定公司的銷(xiāo)售戰略、具體銷(xiāo)售計劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預測。

　　2、組織與管理銷(xiāo)售團隊，達成部門(mén)銷(xiāo)量目標。

　　3、負責本部門(mén)人員的入職、離職等的`審批，部門(mén)員工的培訓、激勵、考核等。

　　5、審核與制定相關(guān)銷(xiāo)售政策、規范、制度，使其不斷適應市場(chǎng)的發(fā)展。

　　6、激勵與指導下屬員工的工作，幫助其完成一定的工作目標。

　　7、負責部門(mén)相關(guān)合同、費用等的審核。

　　8、參與公司的管理層會(huì )議，參與公司的決策。

區域銷(xiāo)售總監工作職責3

　　1、熟悉金融行業(yè)，具有優(yōu)秀的客戶(hù)拓展與服務(wù)能力；

　　2、負責公司銀行客戶(hù)銷(xiāo)售，完成業(yè)績(jì)指標；

　　3、協(xié)調、維護客戶(hù)關(guān)系，保持長(cháng)期穩定的合作關(guān)系；

　　4、善于客戶(hù)滲透，能夠挖掘客戶(hù)的`潛在需求，結合行業(yè)經(jīng)驗和公司產(chǎn)品滿(mǎn)足客戶(hù)需求，實(shí)現公司銷(xiāo)售目標；

　　5、能和銷(xiāo)售支持、媒介執行等相關(guān)公司其他支持部門(mén)很好的溝通協(xié)調工作。

區域銷(xiāo)售總監工作職責4

　　1、負責拜訪(fǎng)、商務(wù)洽談，促成公司業(yè)務(wù)合作和簽約；

　　2、定期了解各地市碳行業(yè)、市場(chǎng)的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)，協(xié)助公司制定業(yè)務(wù)拓展計劃；

　　3、充分理解公司業(yè)務(wù)以及行業(yè)特點(diǎn)，開(kāi)拓客戶(hù)資源，根據客戶(hù)的需求結合公司業(yè)務(wù)的'特點(diǎn)開(kāi)拓合作關(guān)系；

　　4、根據銷(xiāo)售需要，建立并不斷充實(shí)調整隊伍，并指導下屬組建銷(xiāo)售隊伍。

區域銷(xiāo)售總監工作職責5

　　1、建立并完善品牌體系；負責品牌有VESPA、標志旗下的摩托車(chē)品牌、進(jìn)口比亞喬；

　　2、制定年度品牌策略與實(shí)施規劃；

　　3、規范公司品牌形象的使用，監督、指導相關(guān)部門(mén)涉及品牌使用部分的工作；

　　4、負責區域銷(xiāo)售團隊的業(yè)務(wù)管理，目標制定分解下達，績(jì)效考核，執行公司銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)推廣和客戶(hù)關(guān)系維護；

　　5、負責與區域內代理廠(chǎng)商的業(yè)務(wù)溝通，收集與分析；行業(yè)發(fā)展政策及客戶(hù)的.最新行業(yè)需求；

　　6、公司及高層參與社會(huì )活動(dòng)的評估、策劃與執行。

區域銷(xiāo)售總監工作職責6

　　1、負責江蘇省醫療設備的市場(chǎng)推廣工作并對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行管理及考核，以完成各項銷(xiāo)售目標；

　　2、負責完成訂單并跟進(jìn)，確保產(chǎn)品能夠及時(shí)安裝，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度；

　　3、參與招投標工作，協(xié)調市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售、物流和服務(wù)部門(mén)參與項目后期工作；

　　4、參與區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，了解參與此類(lèi)活動(dòng)的客戶(hù)信息和動(dòng)態(tài)；

　　5、定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，收集客戶(hù)需求信息并形成拜訪(fǎng)報告，協(xié)調相關(guān)部門(mén)解決客戶(hù)提出的'問(wèn)題；

　　6、參加銷(xiāo)售培訓，完成市場(chǎng)信息的收集和分析，周期性向總經(jīng)理匯報總結。

區域銷(xiāo)售總監工作職責7

　　1、依據部門(mén)下達的計劃，完成銷(xiāo)售目標、市場(chǎng)目標等；

　　2、負責大區域現有運營(yíng)商和政企客戶(hù)的跟進(jìn)維系，拓展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；

　　3、負責商務(wù)談判、招投標跟進(jìn)、簽約及售前協(xié)調工作；

　　4、負責市場(chǎng)信息的`收集及競爭對手的分析；

　　5、了解行業(yè)客戶(hù)需求，負責行業(yè)客戶(hù)渠道建立與管理。

區域銷(xiāo)售總監工作職責8

　　1、組織與管理銷(xiāo)售團隊，負責銷(xiāo)售隊伍的.建設與培養；

　　2、每月按時(shí)完成團隊及個(gè)人銷(xiāo)售指標；

　　3、保持與北京總部電銷(xiāo)團隊的實(shí)時(shí)溝通，將獲取到的客戶(hù)資源分配給下屬員工跟進(jìn)；

　　4、有獨立的銷(xiāo)售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力。

區域銷(xiāo)售總監工作職責9

　　1、負責統籌推動(dòng)各城市營(yíng)銷(xiāo)團隊的市場(chǎng)和業(yè)務(wù)拓展，開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源，拓展業(yè)務(wù)渠道，完成公司下達的經(jīng)營(yíng)任務(wù)及指標；

　　2、參與房貸風(fēng)險管理政策策略的制訂和修改，推動(dòng)落實(shí)，并根據市場(chǎng)發(fā)展和業(yè)務(wù)需求不斷優(yōu)化，并監督執行情況；

　　3、負責房貸業(yè)務(wù)的市場(chǎng)調查、研究、預測、分析，規劃營(yíng)銷(xiāo)團隊業(yè)務(wù)工作；

　　4、負責房貸業(yè)務(wù)全過(guò)程的.跟蹤、監管服務(wù)，切實(shí)防范和化解貸款風(fēng)險；

　　5、科學(xué)管理，有效激勵團隊業(yè)務(wù)開(kāi)展，指導團隊業(yè)務(wù)操作，控制團隊業(yè)務(wù)風(fēng)險，保持團隊業(yè)績(jì)的持續增長(cháng)；

　　6、制訂貸后管理和政策，組織、領(lǐng)導貸后團隊針對逾期客戶(hù)制定催收方案，落實(shí)各項貸后管理工作。

區域銷(xiāo)售總監工作職責10

　　1、制定團隊的銷(xiāo)售戰略、進(jìn)行銷(xiāo)售預測；

　　2、控制銷(xiāo)售費用與銷(xiāo)售目標的平衡發(fā)展；

　　3、組織與管理團隊，營(yíng)造有戰斗力和學(xué)習力的團隊氛圍，完成團隊年度銷(xiāo)售目標。具體指：招募、培訓、激勵、考核下屬員工，激勵其工作斗志、培訓其掌握產(chǎn)品知識和銷(xiāo)售技能，協(xié)助其完成下達的.任務(wù)指標；

　　4、協(xié)助下屬員工開(kāi)發(fā)代理渠道，通過(guò)與代理商協(xié)作，全力完成所負責區域的銷(xiāo)售任務(wù)；

　　5、根據市場(chǎng)需要拜訪(fǎng)終端客戶(hù)，對公司產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售；

　　6、妥當處理客戶(hù)投訴事件；接待客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)。

區域銷(xiāo)售總監工作職責11

　　1、預測銷(xiāo)售情況，制定銷(xiāo)售計劃；

　　2、指導銷(xiāo)售人員執行銷(xiāo)售計劃，并監督和控制銷(xiāo)售計劃的執行情況；

　　3、控制銷(xiāo)售費用，控制銷(xiāo)售隊伍的銷(xiāo)售費用，嚴格按照公司規定執行銷(xiāo)售費用使用規定；

　　4、制定并組織執行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；

　　5、開(kāi)拓市場(chǎng)，根據銷(xiāo)售目標和銷(xiāo)售計劃實(shí)施市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，挖掘潛在客戶(hù)，保證市場(chǎng)占有率；

　　6、組織市場(chǎng)調研分析，分析市場(chǎng)和競爭對手情況，把握市場(chǎng)機會(huì )應對市場(chǎng)危機；

　　7、負責發(fā)展和協(xié)調客戶(hù)關(guān)系；

　　8、與客服、技術(shù)部門(mén)溝通，實(shí)現售后服務(wù)目標；

　　9、建立銷(xiāo)售團隊，增強團隊凝聚力和團隊精神。

區域銷(xiāo)售總監工作職責12

　　1、熟悉醫院信息化系統流程，根據公司計劃，開(kāi)發(fā)、維護區域內客戶(hù)；

　　2、善于與客戶(hù)進(jìn)行有效溝通，能正確了解和挖掘客戶(hù)需求，進(jìn)行項目可行性分析；

　　3、根據客戶(hù)需求，結合相關(guān)人員為客戶(hù)提供解決方案，或根據客戶(hù)招標要求結合相關(guān)人員進(jìn)行投標；

　　4、有效地向客戶(hù)推介公司的業(yè)務(wù)，讓客戶(hù)正確理解我們的產(chǎn)品對客戶(hù)的'價(jià)值；

　　5、負責項目整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，配合市場(chǎng)和客服部門(mén)的項目實(shí)施，及時(shí)反饋客戶(hù)意見(jiàn)給相關(guān)部門(mén)，保證項目按時(shí)完成，及時(shí)回籠項目應收款項，建立自己的區域臺賬；

　　6、負責分管區域的開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，擬訂并落實(shí)市場(chǎng)銷(xiāo)售計劃，管理、維護、開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售渠道，完成所負責區域產(chǎn)品的銷(xiāo)售任務(wù)和銷(xiāo)售回款目標。

區域銷(xiāo)售總監工作職責13

　　1、負責其管理區域內銷(xiāo)售目標和計劃；

　　2、制定、參與或協(xié)助上層執行相關(guān)的銷(xiāo)售政策和制度；

　　3、負責部門(mén)的'日常管理工作及部門(mén)員工的管理、指導、培訓及評估；

　　4、負責組織的銷(xiāo)售運作，包括計劃、組織、進(jìn)度控制和檢討；

　　5、建立和管理銷(xiāo)售隊伍，完成銷(xiāo)售目標。

區域銷(xiāo)售總監工作職責14

　　1、負責省區的業(yè)務(wù)拓展、客戶(hù)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售運作，完成預定的銷(xiāo)售指標；

　　2、建立和管理銷(xiāo)售隊伍，規范銷(xiāo)售流程，規范人員的`操作模式；

　　3、組織策劃省區市場(chǎng)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)執行及客戶(hù)維系，提升品牌形象；

　　4、根據銷(xiāo)售預算做好銷(xiāo)售費用的使用和管控；

區域銷(xiāo)售總監工作職責15

　　1、負責西南區域店鋪管理、業(yè)績(jì)達成、人員培養、貨品管理以及商場(chǎng)對接；

　　2、負責西南區域的日常管理工作及部門(mén)員工的`管理、指導、培訓及評估；

　　3、負責組織的銷(xiāo)售運作，包括計劃、組織、銷(xiāo)售計劃控制和檢討；

　　4、制定、參與或協(xié)助上層執行相關(guān)的政策和制度；建立和管理銷(xiāo)售隊伍，完成銷(xiāo)售目標；

　　5、具有專(zhuān)業(yè)的服裝、鞋類(lèi)商品知識及很強的數據分析能力。

區域銷(xiāo)售總監工作職責16

　　1、熟悉火電廠(chǎng)的基本原理和工作流程，有火電行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先，有煙氣余熱回收或煙氣脫硫脫硝工作經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　2、根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區域市場(chǎng)特點(diǎn)，制定軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃；負責區域客戶(hù)關(guān)系的`開(kāi)發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶(hù)，組織執行銷(xiāo)售策略，實(shí)現本區域的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標；

　　3、建立順暢的客戶(hù)溝通渠道，主持客戶(hù)的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶(hù)貨款的回收，創(chuàng )建長(cháng)期、良好、穩固的區域客戶(hù)關(guān)系；

　　4、確保銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的達成與銷(xiāo)售費用的合理分配與控制。

區域銷(xiāo)售總監工作職責17

　　1、負責制定區域內項目總體和分階段的市場(chǎng)定位、銷(xiāo)售方針、策略和實(shí)施方案及市場(chǎng)推廣并有效執行，對目標達成承擔責任；

　　2、負責區域內市場(chǎng)調研、分析，對行業(yè)動(dòng)態(tài)進(jìn)行研究，提供市場(chǎng)運作的可行性報告；

　　3、根據當期可售資源及前期銷(xiāo)售情況，整合營(yíng)銷(xiāo)資源，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本及費用的整體控制，并推進(jìn)完成項目營(yíng)銷(xiāo)計劃并組織實(shí)施；

　　4、負責渠道合作與渠道管理，銷(xiāo)售的`相關(guān)活動(dòng)設計、分析研究渠道模式，探索渠道銷(xiāo)售新方式；

　　5、負責集團內項目聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售工作；

　　6、負責部門(mén)內日常管理及其他工作。

區域銷(xiāo)售總監工作職責18

　　1、主要負責華東、華南兩大區域高端商業(yè)照明產(chǎn)品銷(xiāo)售管理工作，規劃管理并達成區域銷(xiāo)售業(yè)績(jì)指標。

　　2、執行集團銷(xiāo)售副總對所負責市場(chǎng)區域的銷(xiāo)售策略。

　　3、維護和開(kāi)發(fā)匹配N(xiāo)EKO品牌定位的代理商，管理推進(jìn)代理商的銷(xiāo)售工作落實(shí)。

　　4、開(kāi)發(fā)和維護大型地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商及酒店投資單位的集采品牌入庫。

　　5、協(xié)助辦事處經(jīng)理開(kāi)發(fā)、維護照明設計師、燈光顧問(wèn)公司及建筑設計院的`照明設計資源，在公司要求的情況下持續擴大品牌推廣和產(chǎn)品定標選型。

　　6、連同市場(chǎng)部合作開(kāi)展各種市場(chǎng)推廣宣傳工作，做好公司品牌建設工作。

區域銷(xiāo)售總監工作職責19

　　1、根據各自的年度銷(xiāo)售任務(wù)制定年度、季度及月度銷(xiāo)售計劃，并定期提交銷(xiāo)售報告，進(jìn)行必要的銷(xiāo)售分析、銷(xiāo)售統計；

　　2、所屬片區老客戶(hù)維護、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)及維護工作；

　　3、客戶(hù)滿(mǎn)意度管理，以及對客戶(hù)投訴處理結果的跟蹤；

　　4、重大客戶(hù)《市場(chǎng)推廣方案》的制定、修訂，準確掌握、主動(dòng)跟進(jìn)所負責客戶(hù)的`付款情況，對于貨款及時(shí)回收；

　　5、協(xié)助市場(chǎng)部對所屬區域市場(chǎng)進(jìn)行考察，對競爭對手所轄客戶(hù)端活動(dòng)信息的收集、整理并提供分析報告；

　　6、對公司在所轄客戶(hù)端影響力的不斷提升負責；

　　7、對公司產(chǎn)品在所轄的客戶(hù)市場(chǎng)占有率的不斷提升負責。

　　8、銷(xiāo)售費用的有效控制。

區域銷(xiāo)售總監工作職責20

　　1、負責眼科專(zhuān)科診所的整體規劃，日常運營(yíng)維護等系統性工作，達成業(yè)務(wù)目標。

　　2、負責區域內合伙人門(mén)店的開(kāi)拓，后期合伙人的管理及關(guān)系維護，輔導合伙人完成業(yè)績(jì)目標；

　　3、負責診所團隊及文化建設。

　　4、統籌診所的'服務(wù)滿(mǎn)意度管理。

　　5、組織開(kāi)展經(jīng)營(yíng)環(huán)境的分析與研究。

　　6、統籌診所的產(chǎn)品管理。

區域銷(xiāo)售總監工作職責21

　　1、目標管理：根據事業(yè)部目標，分解省級年度、季度、月度目標，并制定年度、季度、月度的.銷(xiāo)售、回款和市場(chǎng)開(kāi)拓計劃，確保省級目標的實(shí)現；

　　2、市場(chǎng)拓展：負責區域內行業(yè)、市場(chǎng)和競爭對手相關(guān)信息的分析并制定出競爭戰略，樹(shù)立公司品牌，擴大市場(chǎng)占有率；

　　3、客戶(hù)關(guān)系：負責良好地維護固有客戶(hù)關(guān)系，并積極建立新的客戶(hù)關(guān)系，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度；

　　4、商務(wù)事宜：參與銷(xiāo)售價(jià)格決策，審核投標文件、技術(shù)方案等重要商務(wù)文件；組織完成重大項目投標、合同簽訂并促進(jìn)合同結算、應收賬款回收；

　　5、售后維護：負責計劃并監督完成各項項目工程、協(xié)助工程管理部完成工程交付，為客戶(hù)提供及時(shí)、高效、高質(zhì)的服務(wù)。

區域銷(xiāo)售總監工作職責22

　　1、負責管理北京區域產(chǎn)品區域銷(xiāo)售；

　　2、維護/開(kāi)發(fā)所在區域市場(chǎng)（用戶(hù)、渠道）與商代建立良好的合作關(guān)系；

　　3、有一定SI渠道資源及拓展新渠道能力，完成公司下達所在區域銷(xiāo)售指標。

　　4、負責北京區辦事處日常工作及人員管理。

區域銷(xiāo)售總監工作職責23

　　1、管理銷(xiāo)售團隊，完成所轄地區的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標；

　　2、帶領(lǐng)團隊重點(diǎn)挖掘新客戶(hù)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；

　　3、負責老客戶(hù)的維護和新項目的挖掘；

　　4、負責客戶(hù)需求的處理，根據客戶(hù)要求提供方案等；

　　5、負責協(xié)調、監督售前和售后服務(wù)的技術(shù)資源，充分了解客戶(hù)的.要求；

　　6、負責售前客戶(hù)追蹤、售中客戶(hù)關(guān)系維護、售后尋找新機會(huì )；

　　7、負責本地區的客戶(hù)滿(mǎn)意度調查，及時(shí)上報自己不能解決的問(wèn)題；

　　8、負責與客戶(hù)間在財務(wù)與商務(wù)上的協(xié)調溝通工作；

　　9、完成部門(mén)經(jīng)理安排的其他協(xié)助工作。