(必備)區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責15篇
在日新月異的現代社會(huì )中，我們每個(gè)人都可能會(huì )接觸到崗位職責，制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。什么樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編精心整理的區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責1
1.完成指定區域的銷(xiāo)售工作;
2.負責區域的.回款工作;
3.負責指定區域項目信息收集等工作;
4.銷(xiāo)售團隊的日常管理。
5年左右工作經(jīng)驗、其中2年左右區域經(jīng)理(主管級)崗位經(jīng)歷,能有效管理銷(xiāo)售團隊。
熟悉工控自動(dòng)化產(chǎn)品,如:接觸器、plc、變頻器、伺服等應用。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責2
崗位職責:
1、總結梳理業(yè)務(wù)市場(chǎng)模型,制定市場(chǎng)崗位標準化,為分管校區提供參考;
2、負責新校區的啟動(dòng)、培訓、業(yè)務(wù)監控等工作
3、負責基礎崗位培訓及示范工作,提升分管校區的市場(chǎng)工作能力;
4、支持分校區市場(chǎng)工作,為小區提供實(shí)際的.問(wèn)題解決方案;
5、做好總部運營(yíng)中心外部資源對接工作;
6、服從領(lǐng)導安排的其他工作。
任職資格:
1、統招大專(zhuān)及以上學(xué)歷,專(zhuān)業(yè)不限;
2、三年以上教育行業(yè)市場(chǎng)工作經(jīng)驗,具備運營(yíng)管理經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、有一定的商務(wù)或招商工作經(jīng)驗,溝通能力強;
5、具備銷(xiāo)售業(yè)務(wù)培訓能力,有新項目啟動(dòng)經(jīng)驗者優(yōu)先;
6、邏輯思維能力強,能提煉總結對應工作;
7、能接受出差。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責3
1、負責所管轄市場(chǎng)區域內的職業(yè)衛生檢測與評價(jià)等業(yè)務(wù)的開(kāi)拓與維護；
2、負責所管轄市場(chǎng)區域內的客戶(hù)聯(lián)絡(luò )和服務(wù)工作；
4、及時(shí)了解、跟蹤、掌握自身負責項目的'進(jìn)度；
5、負責自身項目款項的回收工作；
6、完成領(lǐng)導交待的其他任務(wù)。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責4
負責西南市場(chǎng),開(kāi)發(fā)與維護代理商,開(kāi)發(fā)新樓宇玻璃幕墻,以及門(mén)窗玻璃項目,推廣與銷(xiāo)售透明隔熱納米涂料:
1.進(jìn)行區域市場(chǎng)信息收集,掌握行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),及時(shí)了解區域內同行業(yè)競爭對手和競爭產(chǎn)品的情況;開(kāi)發(fā)區域內的客戶(hù);根據銷(xiāo)售的進(jìn)程,完善區域銷(xiāo)售團隊的建設
2.積極開(kāi)發(fā)區域內工程項目資源和渠道需求資源,收集新樓盤(pán)等項目信息、整理和發(fā)掘新的開(kāi)發(fā)商、承包商、設計院以及各門(mén)窗加工商戶(hù)資源;開(kāi)發(fā)和維護代理商,挖掘有潛力的客戶(hù);
3.根據項目積極配合終端客戶(hù)和渠道代理進(jìn)行需求論證和跟蹤服務(wù),提出合理化建議,并及時(shí)將項目進(jìn)展情況通報給上級領(lǐng)導。
4.在本區域行業(yè)建立銷(xiāo)售網(wǎng),跟合作代理商溝通玻璃隔熱涂料產(chǎn)品信息并做好工程和涂料銷(xiāo)售以及通過(guò)大賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售;同時(shí)針對既有建筑改造、汽車(chē)貼膜、汽車(chē)美容等客戶(hù)進(jìn)行持續開(kāi)發(fā)并建立客戶(hù)群;
5.市場(chǎng)分析:熟悉玻璃涂膜、涂料市場(chǎng)行情,盡可能分析市場(chǎng);清楚公司的庫存狀況
6.負責代表公司與客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)談判和業(yè)務(wù)洽談,負責與客戶(hù)簽訂銷(xiāo)售合同,督促合同正常如期履行,并催討所欠應收銷(xiāo)售款項;及時(shí)準確的將全部信息反饋給公司或各銷(xiāo)售部門(mén)的銷(xiāo)售內勤人員。
7.負責客戶(hù)信息的搜集、客戶(hù)檔案的整理、客戶(hù)信用的評價(jià)以及客戶(hù)滿(mǎn)意度的調查工作,充分了解客戶(hù)需求,建立與維護項目關(guān)鍵人員良好合作關(guān)系;
8.做好年度季度銷(xiāo)售計劃,根據銷(xiāo)售計劃的完成情況,對每周的'銷(xiāo)售狀況做出書(shū)面的匯報分析;
9.遵守公司業(yè)務(wù)規范及流程,積極參加公司組織的各項培訓活動(dòng)、產(chǎn)品推廣活動(dòng),進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和促銷(xiāo)等工作;
10.完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù);完成公司ERP每日工作;完成月報、季報和年報;
完成由上級領(lǐng)導分配的其他業(yè)務(wù)
任職要求:
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,3年以上渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)驗;有從事過(guò)建材、涂料銷(xiāo)售渠道者優(yōu)先
2、有Low-e玻璃銷(xiāo)售經(jīng)驗,了解玻璃隔熱行業(yè)者優(yōu)先
3、有涂料相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和銷(xiāo)售關(guān)系;
4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶(hù)服務(wù)意識
5、有責任心,能承受較大的工作壓力,敢于挑戰
6、適應出差;
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責5
對于零售企業(yè)零售商來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售經(jīng)理工作的好壞直接影響到企業(yè)的利益，那么銷(xiāo)售經(jīng)理具體有哪些職責呢?作為管理層在挑選人才時(shí)也可以做參：
銷(xiāo)售經(jīng)理的具體工作職責一：完成區域銷(xiāo)售目標
1、將公司下達的銷(xiāo)售目標合理分解成區域市場(chǎng)銷(xiāo)售目標并細化成各個(gè)不同客戶(hù)的銷(xiāo)售回款目標。
2、落實(shí)并完成所負責區域市場(chǎng)及客戶(hù)各階段的銷(xiāo)售及回款目標。
銷(xiāo)售經(jīng)理的具體工作職責二：拓展客戶(hù)
1、根據公司各產(chǎn)品線(xiàn)及各品牌，制訂合理的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)建設方案。
2、通過(guò)合理合法的手段，拓展客戶(hù)，完成空白區域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。
3、選擇適合公司發(fā)展和產(chǎn)品銷(xiāo)售的客戶(hù)長(cháng)期持續合作。
4、引導和協(xié)助客戶(hù)拓展下游渠道客戶(hù)，建立良性，合理與足夠的銷(xiāo)售終端。
銷(xiāo)售經(jīng)理的具體工作職責三：推廣與促銷(xiāo)
1、針對所負責區域的市場(chǎng)狀況及公司產(chǎn)品狀況做出并實(shí)施有效的市場(chǎng)推廣方案
2、負責區域的市場(chǎng)公司品牌形象的宣傳與推廣，樹(shù)立終端形象，提高品牌知名度。
3、根據區域市場(chǎng)狀況及客戶(hù)狀況做出并實(shí)施有效的促銷(xiāo)方案，提高銷(xiāo)量。
4、協(xié)助客戶(hù)制定其下游渠道的市場(chǎng)拓展和促銷(xiāo)方案，拓展終端市場(chǎng)，提高終端銷(xiāo)售。
5、熟練掌握公司的各項產(chǎn)品資源狀況，產(chǎn)品知識，熟練操作，發(fā)掘更適合公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，加以推廣。
6、組織或協(xié)助區域市場(chǎng)內客戶(hù)召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商訂貨會(huì )議。
銷(xiāo)售經(jīng)理的具體工作職責四：客戶(hù)管理
1、協(xié)助客戶(hù)對其銷(xiāo)售人員對公司狀況，產(chǎn)品知識，銷(xiāo)售方法等相關(guān)技能的培訓。
2、負責管理并控制客戶(hù)提出的各項費用及政策申請，并監督各客戶(hù)合理使用公司的各種費用或政策支持。
3、協(xié)助處理相鄰客戶(hù)之間由于竄貨產(chǎn)生的問(wèn)題與摩檫。
4、掌控區域市場(chǎng)內各客戶(hù)的的進(jìn)銷(xiāo)存狀況，確�？蛻�(hù)的貨源準備充裕，提高銷(xiāo)量。
銷(xiāo)售經(jīng)理的具體工作職責五：客戶(hù)服務(wù)
1、每天24小時(shí)隨時(shí)保持與客戶(hù)良好的溝通狀態(tài)，并須對重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行主動(dòng)密切的聯(lián)系，確�？蛻�(hù)的合理建議，問(wèn)題，要求及時(shí)解決。
2、負責區域市場(chǎng)內各客戶(hù)的'訂貨，出貨，換貨，返修，退貨，并通過(guò)與公司各部門(mén)溝通及時(shí)處理和解決客戶(hù)的問(wèn)題.顧慮，樹(shù)立客戶(hù)對公司及產(chǎn)品的信心。
3、客戶(hù)的訂貨，出貨，換貨，返修及退貨的信息，須及時(shí)向客戶(hù)溝通和反饋。
4、客戶(hù)的換貨，返修和退貨，要及時(shí)與相關(guān)部門(mén)溝通并要求快速處理。
5、及時(shí)與各客戶(hù)進(jìn)行往來(lái)帳目核對，以解決公司與客戶(hù)之間出現帳目不清產(chǎn)生的呆帳，壞帳，減少雙方損失，增加雙方互信。
銷(xiāo)售經(jīng)理的具體工作職責六：市場(chǎng)調研
1、調查及了解當地市場(chǎng)人口，經(jīng)濟等市場(chǎng)環(huán)境狀況，并找出適合公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的機會(huì )點(diǎn)與問(wèn)題點(diǎn)。
2、調查與了解當地市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道，及各種不同銷(xiāo)售渠道的市場(chǎng)容量。
3、調查所負責區域市場(chǎng)主銷(xiāo)品牌或主要競爭對手的價(jià)格，機型，功能，外觀(guān)，賣(mài)點(diǎn)及政策，售后服務(wù)等狀況，便于公司及時(shí)做出合理的調整方案。
4、了解所負責區域市場(chǎng)競爭對手品牌所使用的推廣方案，促銷(xiāo)手段及方法。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責6
1、負責規劃和制定所轄區域中長(cháng)期營(yíng)銷(xiāo)戰略，每季度組織評審，并向上級匯報。
2、組織、擬定所轄區域季度營(yíng)銷(xiāo)計劃和方案，監督和跟蹤計劃的執行。
3、協(xié)助完善單據管理制度、貨物收發(fā)管理制度、人員培訓管理制度和工作流程。
4、與所轄區域經(jīng)銷(xiāo)商保持穩定的`合作關(guān)系，提升經(jīng)銷(xiāo)商對公司產(chǎn)品及服務(wù)的信心，建立暢通的信息交流平臺，促進(jìn)公司國內業(yè)務(wù)發(fā)展。
5、負責對所轄銷(xiāo)區市場(chǎng)進(jìn)行全面分析，結合公司年度銷(xiāo)售目標和營(yíng)銷(xiāo)戰略，及時(shí)制訂經(jīng)銷(xiāo)商拓展計劃，不斷壯大經(jīng)銷(xiāo)商數量，提升和擴大產(chǎn)品的銷(xiāo)售額和覆蓋面。
6、督導下屬按銷(xiāo)售合同條款催收所轄區域客戶(hù)的貨款。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責7
崗位職責:
1、24-28周歲大專(zhuān)或本科,武漢本地人;能周期性持續出差(單次2-7天)
2、環(huán)保、水文、測繪類(lèi)儀器設備銷(xiāo)售2-3年以上工作經(jīng)驗
3、環(huán)境(環(huán)保)、水利等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
4、自動(dòng)化、計算機、電子、營(yíng)銷(xiāo)也可;
5、較好的形象、談吐、文字功底;
任職要求:
1、有涉水部門(mén)客戶(hù)及渠道資源優(yōu)先;
2、對經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)、管理、服務(wù)有心得;
3、了解當地競爭信息、制定當地的市場(chǎng)推廣計劃及方案;
4、拓展渠道商、行業(yè)客戶(hù)(涉水部門(mén)、高校院所),完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責8
職責：
1、解決加盟店面經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題：包括人員形象、銷(xiāo)售技巧、服務(wù)態(tài)度、陳列、活動(dòng)等設計店鋪運營(yíng)方案的執行情況并做出評估，重點(diǎn)在于發(fā)現問(wèn)題，并分析原因，提出解決方案，安排執行與監督
2、定期對加盟商進(jìn)行產(chǎn)品知識、團隊建設、心理建設等方面的培訓
3、協(xié)調所轄區域客戶(hù)關(guān)系，解決銷(xiāo)售中突發(fā)的問(wèn)題，積極維護公司的'聲譽(yù)和良好形象，提升市場(chǎng)知名度
4、提升店面業(yè)績(jì)，對所管轄區域人員、貨品、形象進(jìn)行全面管理。
任職資格：
1、從事護膚品銷(xiāo)售工作3年經(jīng)驗以上
2、2年以上同崗從業(yè)經(jīng)驗
3、熟悉日化行業(yè)的渠道加盟、代理商的運營(yíng)與維護，有銷(xiāo)售統籌、營(yíng)銷(xiāo)策劃等銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗
4、工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷，行業(yè)經(jīng)驗豐富者學(xué)歷可放寬
5、良好的職業(yè)素養，工作積極主動(dòng)，能夠承受較強工作壓力
6、較強的觀(guān)察力和應變能力，邏輯思維縝密
7、具有良好的整體運營(yíng)及人員管控能力
8、具有很強的溝通協(xié)調及解決突發(fā)情況的能力
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責9
1.負責編制各城市相關(guān)職能的發(fā)展規劃和實(shí)施計劃;
2.根據本區域的年度企業(yè)客戶(hù)長(cháng)短租銷(xiāo)售目標,管理本區域內城市的年度運作計劃和預算的編制、實(shí)施,提高區域城市銷(xiāo)售預測的準確性,并完成區域內城市各項銷(xiāo)售指標;
3.指導所屬區域內所有城市各級銷(xiāo)售經(jīng)理工作,管理區域銷(xiāo)售工作,負責組建區域銷(xiāo)售團隊,管理本區域內銷(xiāo)售培訓以及KPI考核工作;
4.負責開(kāi)發(fā)和拓展區域性新客戶(hù),維護部分全國性客戶(hù)及所轄區域業(yè)務(wù),監控催收本區域應收賬款; 1.負責編制各城市相關(guān)職能的發(fā)展規劃和實(shí)施計劃;
2.根據本區域的`年度企業(yè)客戶(hù)長(cháng)短租銷(xiāo)售目標,管理本區域內城市的年度運作計劃和預算的編制、實(shí)施,提高區域城市銷(xiāo)售預測的準確性,并完成區域內城市各項銷(xiāo)售指標;
3.指導所屬區域內所有城市各級銷(xiāo)售經(jīng)理工作,管理區域銷(xiāo)售工作,負責組建區域銷(xiāo)售團隊,管理本區域內銷(xiāo)售培訓以及KPI考核工作;
4.負責開(kāi)發(fā)和拓展區域性新客戶(hù),維護部分全國性客戶(hù)及所轄區域業(yè)務(wù),監控催收本區域應收賬款;
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責10
1、協(xié)助制定相關(guān)政策和制度;
2、負責部門(mén)的日常管理、指導、培訓及評估等工作;
3、負責組織的銷(xiāo)售運作，包括計劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;
4、建立和管理銷(xiāo)售隊伍，完成銷(xiāo)售目標;
5、客戶(hù)資料及銷(xiāo)售數據管理等。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責11
1、在規定區域內，積極主動(dòng)的尋找潛在客戶(hù)，向新客戶(hù)呈現公司產(chǎn)品及服務(wù)的優(yōu)勢;
2、維護現有的客戶(hù)關(guān)系并盡可能擴大現有客戶(hù)的需求，提供客戶(hù)滿(mǎn)意的服務(wù)，協(xié)助客戶(hù)解決投訴;
3、負責解答客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)、詢(xún)價(jià);
4、運用專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧，通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售、展會(huì )銷(xiāo)售及其他市場(chǎng)活動(dòng)來(lái)收集客戶(hù)的'主要信息，了解客戶(hù)的產(chǎn)品使用環(huán)境和需求，努力促成產(chǎn)品的銷(xiāo)售，盡可能在銷(xiāo)售中為公司獲得利潤;
5、根據公司政策和銷(xiāo)售條款，積極為客戶(hù)準備符合需求的銷(xiāo)售方案并成功簽訂合同;
6、及時(shí)跟蹤訂單的完成，包括交貨期及貨款的回籠;
7、銷(xiāo)售報告的定期跟新，新項目進(jìn)展追蹤;
8、市場(chǎng)相關(guān)信息和競爭對手信息的收集。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責12
1、負責產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作，執行并完成公司產(chǎn)品年度銷(xiāo)售計劃；
2、開(kāi)發(fā)、管理并維護配送/經(jīng)銷(xiāo)、分銷(xiāo)（地級市）客戶(hù)，補充市場(chǎng)空白點(diǎn)。
3、根據公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略、獨立處理客戶(hù)的談判及合同簽訂事宜。
4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，并協(xié)助下屬完成下達的.任務(wù)指標。
5、建立、健全分銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)/配送、終端網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)檔案信息；
6、按時(shí)提交產(chǎn)品促銷(xiāo)、活動(dòng)推廣、費用核算等資料和數據。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責13
為了加強與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通與協(xié)調，掌握銷(xiāo)售終端的第一手資料，更好地為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。為此，總公司將國內市場(chǎng)劃分幾大區域管理，專(zhuān)設各區域銷(xiāo)售經(jīng)理一職，其工作職責是：
1、根據營(yíng)銷(xiāo)部下達公司總體銷(xiāo)售計劃目標，制定本區域銷(xiāo)售計劃及措施，管理所轄區域市場(chǎng)及客戶(hù)，確保區域月、季、年銷(xiāo)量和月、季、年回款金額。
2、負責對客戶(hù)的銷(xiāo)售跟蹤服務(wù)，協(xié)助客戶(hù)提高終端使用質(zhì)量和效果。
3、準確掌握當地市場(chǎng)銷(xiāo)售客戶(hù)及同業(yè)信息，了解當地市場(chǎng)容量、經(jīng)濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶(hù)檔案。根據客戶(hù)及市場(chǎng)競爭情況，制定相應的競爭策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略和售后服務(wù)標準，并報上級領(lǐng)導批準后執行。
4、幫助客戶(hù)跟催訂單及跟蹤催辦回款。
5、負責管轄區域的客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)接待工作。
6、加強對終端市場(chǎng)客戶(hù)服務(wù)維護工作，協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶(hù)索賠事項并及時(shí)跟蹤處理，做到客戶(hù)滿(mǎn)意。
7、對不同客戶(hù)做進(jìn)銷(xiāo)存分析，設立庫存的最低和最高限量，設訂貨物周轉時(shí)間，對庫存不足要求備貨。
8、收集競爭對手的'情況，包括銷(xiāo)量、產(chǎn)品資料、價(jià)格及促銷(xiāo)手段等信息，并收集各區域市場(chǎng)前
3名的同業(yè)公司市場(chǎng)份額及銷(xiāo)售相關(guān)情況。
9、出差期間，保持與公司聯(lián)系，對空白市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓及對銷(xiāo)售不暢的市場(chǎng)提出促銷(xiāo)及整改意見(jiàn)，及時(shí)向公司營(yíng)銷(xiāo)部匯報工作情況。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責7
1.區域內空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行評估、篩選，制定詳細的經(jīng)銷(xiāo)商檔案；
2.定期進(jìn)行市場(chǎng)調查、分析，深入了解競品信息，制定有效應對措施；
3.組織好例會(huì )與報表提報，做好各項工作的安排、指導、培訓、協(xié)調、服務(wù)與管理；
4.制定區域銷(xiāo)售計劃，追蹤目標達成進(jìn)度；
5.協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商合理調配下屬員工，充分調動(dòng)全體員工的積極性和主動(dòng)性，拓展市場(chǎng)銷(xiāo)售絡(luò )，建立良好的終端客情關(guān)系；
6.負責開(kāi)展區域內市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，完成所管轄地區的促銷(xiāo)推廣目標,對公司促銷(xiāo)品進(jìn)行控制管理；
7.檢查員工的各項報表，嚴格考核員工的各項業(yè)績(jì)和工作質(zhì)量；
8.對區域的銷(xiāo)量和營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行總結和評估，如實(shí)規范填寫(xiě)月度工作報表、周工作報表呈報公司考核存檔。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責14
崗位描述：
1、負責公司產(chǎn)品的培訓及維護
2、管理維護客戶(hù)關(guān)系。
崗位要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，有相關(guān)銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；
2、對銷(xiāo)售工作高度認可，有理想有志氣的年輕人；
3、執行力佳，自律性強，適應力強，可獨自開(kāi)展銷(xiāo)售工作；
4、熟練使用智能手機、平板電腦；
5、吃苦耐勞，能接受短期出差及外派。
外派城市：溫州、海寧、桐鄉、北京、沈陽(yáng)、福州、廣州、東莞、鄭州、重慶、成都、太原、西安、昆明等
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責15
機會(huì ):
1.順勢而為:抓住數據化和生物醫健產(chǎn)業(yè)大力發(fā)展的趨勢,為醫健產(chǎn)業(yè)提升做出貢獻:
2.發(fā)展空間巨大:前期獨立負責一個(gè)省的市場(chǎng),未來(lái)就可以是該區域的負責人;
3.優(yōu)秀的團隊:其他各區域銷(xiāo)售大多都十多年資深銷(xiāo)售背景的總監甚至副總/總經(jīng)理人才;
4..積累優(yōu)質(zhì)政府人脈:接洽政府大客戶(hù)(通常是處級、廳級以及當地政府一二把手);
5.公司飛速發(fā)展,已實(shí)現盈利,且未來(lái)3年市場(chǎng)容量巨大,現在真是最好的.加入時(shí)機!
6.銷(xiāo)售的產(chǎn)品是公司自主研發(fā)的“智能醫健大數據服務(wù)平臺”,深度契合國家產(chǎn)業(yè)需求,得到發(fā)改委等政府機構大力支持,能準確制定行業(yè)規劃,勾勒行業(yè)圖譜,利于精準招商引資引才,目前市場(chǎng)需求旺盛。公司會(huì )提供系統培訓,有專(zhuān)業(yè)售前和行業(yè)研究團隊支持。
工作內容:
1.業(yè)績(jì)目標達成:負責開(kāi)發(fā)、維護政府、園區、醫藥企業(yè)大客戶(hù),評估項目市場(chǎng)產(chǎn)品/方案競爭性,關(guān)注區域市場(chǎng)特色功能需求,確定項目機會(huì )點(diǎn),整合內外部資源為客戶(hù)提供針對性產(chǎn)品/服務(wù)/解決方案,以項目管理方式組織完成項目交流、招投標、簽約和交付跟進(jìn),達成業(yè)務(wù)目標值。
2.客戶(hù)資源平臺建設：積極開(kāi)拓、發(fā)展大客戶(hù)及合作伙伴,收集產(chǎn)業(yè)發(fā)展和競品市場(chǎng)信息,建立、更新客戶(hù)基本信息庫,鎖定重點(diǎn)客戶(hù),并建立健全銷(xiāo)售漏斗;
3.區域品牌提升：制定區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃及具體的實(shí)施方案,推動(dòng)在區域組織專(zhuān)題研討會(huì )、閉門(mén)會(huì ),或邀請客戶(hù)前往總部參觀(guān)考察,并配合品牌部積極提升公司在區域內品牌和影響力。
4.客戶(hù)滿(mǎn)意度：制定合理的客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護計劃,通過(guò)日常溝通等促成長(cháng)期合作,持續跟進(jìn)客戶(hù)滿(mǎn)意度,從而不斷產(chǎn)生新需求新商機,保持長(cháng)期、良好、穩固的區域客戶(hù)關(guān)系。
任職要求:
1.本科以上學(xué)歷,8年以上的政府大客戶(hù)銷(xiāo)售或產(chǎn)業(yè)園區運營(yíng)或孵化器招商經(jīng)驗;
2.熟悉政府、產(chǎn)業(yè)園區業(yè)務(wù)架構和流程,生物醫藥或智能大數據產(chǎn)業(yè)相關(guān)經(jīng)歷;
3.有百萬(wàn)級以上解決方案式銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
4.成熟、優(yōu)秀的溝通、營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)談判,價(jià)值傳遞能力;
5.創(chuàng )新思維、強邏輯思維,強換位思考能力;
6.超強學(xué)習能力和行動(dòng)力;
7.成就動(dòng)機,自我驅動(dòng)同時(shí)富有團隊協(xié)作。
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