心理學(xué)讀后感精選15篇
讀完一本書(shū)以后，相信大家的收獲肯定不少，此時(shí)需要認真地做好記錄，寫(xiě)寫(xiě)讀后感了。但是讀后感有什么要求呢？以下是小編精心整理的心理學(xué)讀后感，歡迎大家分享。
心理學(xué)讀后感1
在為顧客的服務(wù)上，不要區分顧客高低，為對方都要優(yōu)待，在服務(wù)上做細，在態(tài)度上做精，讓顧客真正地感受到你的熱情，讓顧客感受到貴賓的待遇。
在服務(wù)與項目調理上，銷(xiāo)售療程后，要多加引導顧客從細微中看到效果變化，讓顧客從中獲得價(jià)值感，對自己的效果滿(mǎn)意，幫我們介紹推薦朋友和同事。
對擔心防備心強，猶豫不決的顧客，當讓他相信老師的真誠對待，可以適當說(shuō)出一些身邊顧客的案例，讓他愿意和你進(jìn)一步交流，與顧客多做自我溝通，講以些自己的案例，讓顧客認為你了解他，感同身受，減少顧客的疑慮，促成成交達成交易。
在書(shū)中多學(xué)習一些，從顧客的.雙眼中得到你想要的信息眼睛傳遞信息最有價(jià)值，最為準確，我們要隨時(shí)觀(guān)察顧客眼中的變化發(fā)現異樣，從而調整自己的銷(xiāo)售策略，也讓顧客能感覺(jué)到我們對他的尊敬尊重，微笑真誠面對顧客，發(fā)出友好信號，有利于建立信任，面對客戶(hù)時(shí)請不要吝嗇微笑，用自然真誠純凈的笑容，真正動(dòng)人心扉，在與顧客溝通中多趣傾聽(tīng)了解顧客基本情況與需求，給予回應和方案，只有找對顧客需求分析了解顧客基本情況，才能正確打動(dòng)顧客心靈，才能設計對方案和活動(dòng)可程價(jià)格，一擊即中。
在銷(xiāo)售中一定不能急于求成，要耐心穩重，沉穩不出錯誤，給客戶(hù)一個(gè)專(zhuān)業(yè)的感覺(jué)，相信我們能認真的為他們服務(wù)，可以真正幫助到她，抓住顧客心理提升自己的銷(xiāo)售技能。
心理學(xué)讀后感2
1.一個(gè)微笑能使人獲得一天的快樂(lè )；
2.擺出好斗的架勢最易導致沖突；
3.不為瑣事而大動(dòng)肝火對于成功是至關(guān)重要的；
4.聽(tīng)往往比說(shuō)更重要，讓別人訴出心中的煩悶總能結交更多的朋友；
5.用肯定和贊許去振奮別人的`精神的同時(shí)，也是振奮自己的心靈的最佳途徑。
6.生活中充滿(mǎn)無(wú)奈，面對謊言也很無(wú)奈，也許謊言也是出于某種需要；每個(gè)人都無(wú)法替代別人去做出任何選擇，哪怕是最正確的選擇；當一個(gè)謊言被揭穿，新的謊言又將出現，面對永無(wú)休止的謊言，擺正自己的心態(tài)，一笑了之，不要讓無(wú)聊的言語(yǔ)困擾自己平靜的生活，更不要讓謊言成為分裂自己的工具。
7.征服女人的心，有時(shí)不在于你有多優(yōu)秀，而是你能否以一種讓她動(dòng)心的姿勢，從她狹窄的心門(mén)中鉆進(jìn)去。你的出色可能讓她無(wú)動(dòng)于衷，但只要感覺(jué)你是她要找的人，她的情感可以在瞬間泛濫。所以，你若真愛(ài)一個(gè)女人，就要多些包容和偏袒，多些手段和情趣，努力讓她少些淚水，多點(diǎn)笑顏，讓她把全部的心都交給你。
8.沒(méi)有機會(huì )做大事的人，是因為沒(méi)有通過(guò)做好小事來(lái)證明自己的實(shí)力。放在越不起眼的地方，越要主動(dòng)發(fā)光。在別人不敢委以重任之前，把小事做到極致，來(lái)證明你的實(shí)力�？上Т蠖鄶等擞肋h都想不明白這個(gè)道理，怨天尤人者居多，有的似乎明白了，又不去實(shí)踐，所謂蹉跎歲月，想必就是如此。
心理學(xué)讀后感3
已過(guò)不惑之年，讀過(guò)幾年書(shū)，也教過(guò)幾年書(shū)，可是回想起來(lái)，竟然想不起來(lái)自己到底讀過(guò)什么書(shū)，連一本書(shū)名也想不起來(lái)，自然不敢以“讀書(shū)人”自居了，也對自己教書(shū)的職業(yè)感到恐慌起來(lái)。
今年下半年，終于第一次認真的開(kāi)始讀一本書(shū)――《心理學(xué)與生活》。這是一本美國高校心理學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生普通心理學(xué)的教材，我國北京大學(xué)心理學(xué)專(zhuān)業(yè)也采用它。這是一本通俗的、貼近生活的心理專(zhuān)業(yè)的入門(mén)教材，被稱(chēng)為“心理學(xué)入門(mén)前的一道大餐”，就是非專(zhuān)業(yè)的人也能讀懂。我第一次看到這本書(shū)的時(shí)候，真是眼前一亮，讀了一部分就被它深深吸引了，可以說(shuō)是愛(ài)不釋手!決定靜下心來(lái)，好好讀讀。時(shí)至今日，已經(jīng)讀了大半，期間有好多感受都寫(xiě)在了書(shū)的扉頁(yè)上。但是有一種感覺(jué)在內心里有著(zhù)強烈的沖動(dòng)，直覺(jué)的不說(shuō)不快。
自己在以前有過(guò)很多的思考，有的形成自己的看法，有的`想到了卻想不明白。當讀到《認知》一章時(shí)，里面好多的實(shí)例、理論，使我對以前的看法又了新的認識，有的為自己的想法找到了理論依據，有的修正了自己膚淺甚至錯誤的想法，有的解答了自己的困惑和不解。邊讀邊劃邊寫(xiě)，有種相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)，如獲珍寶，有時(shí)間就讀，直至本章結束時(shí)，深感身心愉悅，興奮不已，血液流通舒暢，臉部微熱。有一種要釋放、宣泄、一吐為快的感覺(jué)，恨不得馬上有人來(lái)分享這份快樂(lè )的體驗。對自己來(lái)說(shuō)，讀書(shū)能讀到興奮也是從來(lái)沒(méi)有過(guò)的事情。正當我快樂(lè )的將要手舞足蹈之時(shí)，書(shū)上接著(zhù)有一段文字“我們希望已經(jīng)花了一些時(shí)間來(lái)思考這些能力所帶來(lái)的興奮”。一下子所有的情緒都靜止下來(lái)，有一種萬(wàn)籟俱寂的空曠和安靜，隨即啞然失笑，引來(lái)同事詫異的側目，以為我在犯傻。剛才那種興奮、發(fā)熱的情緒瞬間在一個(gè)渠道里消失，那是一種暢快淋漓的感覺(jué)，因興奮積聚起來(lái)的腎上腺激素一下子給沖淡了，取而代之的是_肽喚醒了神經(jīng)的愉悅和快樂(lè )。
心理學(xué)讀后感4
今年涉獵了心理學(xué)范疇的多本書(shū)，如《社會(huì )性動(dòng)物》、《態(tài)度改變與社會(huì )影響》、《人性的弱點(diǎn)》、《自控力》，但是都不如《社會(huì )心理學(xué)》全面，翻譯流暢，讀起來(lái)不像《態(tài)度改變與社會(huì )影響》語(yǔ)言晦澀，排版和內容也比《社會(huì )性動(dòng)物》更能讓人愛(ài)不釋手，大量的例子、名言、漫畫(huà)、表格讓人進(jìn)一步理解書(shū)中的觀(guān)點(diǎn)。
在內容方面基本上涵蓋了《社會(huì )性動(dòng)物》、《態(tài)度改變與社會(huì )影響》這兩本書(shū)的內容�？梢哉f(shuō)是心理學(xué)的范式教科書(shū)。這本書(shū)反反復復、讀讀停停持續大半年，是目前讀過(guò)的最厚的一本書(shū)，很高興自己堅持讀完了，并且以后還會(huì )反復翻閱。也是因為這本書(shū)，開(kāi)始學(xué)做思維導圖，日積月累，最后完成的時(shí)候也驚嘆于自己的耐力。
相見(jiàn)恨晚的`同時(shí)也感謝自己在這個(gè)年紀讀了這本書(shū)，更夠更全面的看待社會(huì )，更包容、多方位的看待他人，更重要的，進(jìn)一步了解了自己，了解“人”的多樣性、復雜性，希望自己能夠更好的學(xué)以致用，學(xué)會(huì )和自己相處，接納自己愛(ài)自己。
心理學(xué)讀后感5
這本書(shū)給我的第一感覺(jué)是一本很實(shí)際、很基礎的心理學(xué)入門(mén)書(shū)籍，如果想了解一些心理學(xué)最根本的知識，看這本書(shū)是一個(gè)不錯的選擇。這是本最普通的心理學(xué)書(shū)籍，里面沒(méi)有心理測驗、沒(méi)有心理故事、沒(méi)有人力資源、社會(huì )任何一個(gè)方面的專(zhuān)業(yè)內容。它能讓一個(gè)對心理學(xué)毫無(wú)所知的人，有能力一步一步的走進(jìn)心理學(xué)更深奧的世界�？戳诉@本書(shū)，讓我發(fā)現原來(lái)生活真的到處都有心理學(xué)。
它就是一本心理學(xué)最根本的書(shū)，但是卻很全面。這本書(shū)有十八章，主要介紹了生活中的心理學(xué)、心理學(xué)的研究方法、學(xué)習與行為分析、智力與智力測驗、理解人類(lèi)人格、心理障礙、心理治療、社會(huì )過(guò)程與關(guān)系、社會(huì )心理學(xué)與社會(huì )文化等內容。書(shū)中還包含了由600余條詞匯及解釋構成的“專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)表”、20xx余條“參考文獻”以及近1000條“人名和主題索引”，對教學(xué)、研究和學(xué)習都極具參考價(jià)值。
我很喜歡書(shū)中特別設置的一些專(zhuān)欄，比如“我們如何知曉”這個(gè)專(zhuān)欄，它介紹了200多個(gè)經(jīng)典的心理學(xué)實(shí)驗，讓你知道心理學(xué)的一些結論是如何得出的，而這些結論通常加深了我們對人性的理解。
還有“生活中的心理學(xué)”這個(gè)專(zhuān)欄，把心理學(xué)和我之間的距離拉近了很多�？纯催@些題目吧：“幸福感的遺傳性”“青少年在想什么？”“感覺(jué)和知覺(jué)組織的分離”“清醒夢(mèng)境的試驗事實(shí)”“你無(wú)法忽視數字的”意義“”“在”瘋狂“的地方做個(gè)正常的人”——原來(lái)，你每天都用得到心理學(xué)！
“21世紀的心理學(xué)”這個(gè)專(zhuān)欄也很好，介紹的`是心理學(xué)中那些前沿性的研究課題，把有興趣的學(xué)生引向心理學(xué)的新領(lǐng)域。在那里他們將開(kāi)疆辟壤，施展抱負，為人類(lèi)了解和改善自身做出貢獻。
要學(xué)習一種知識，就象是在一個(gè)陌生的地方行走。你可以跟著(zhù)別人的指示走，而不管對錯；也可以自己摸索著(zhù)走，看看運氣好不好。但是，最好的方式是有一張地圖，讓自己知道自己在那里，這個(gè)陌生的地方到底有多大，有多少條路，然后你選擇你喜歡的道路走下去。這本書(shū)就是心理學(xué)世界的地圖，它沒(méi)有把所有的知識給你，但是，它給了你全貌，給了你路徑，要了解心理學(xué)，這本書(shū)足夠了，要想要深入，這本書(shū)也告訴你該如何尋找道路。
對于初學(xué)者和對心理學(xué)有興趣的任何人來(lái)說(shuō)都是一本非常不錯的書(shū)，本書(shū)從生活入手，深入淺出的與心理學(xué)知識聯(lián)系起來(lái)，讓你在不知不覺(jué)中領(lǐng)悟到心理學(xué)的魅力，從心理學(xué)的角度講述生活中一些習以為常但又從沒(méi)注意過(guò)的生活瑣事，能幫助你逐漸產(chǎn)生對心理學(xué)的濃厚興趣，學(xué)心理學(xué)的都該讀一讀這本書(shū)。它教會(huì )了我如何思考，如何去分析人類(lèi)的心理現象以及由此決定的行為方式，我覺(jué)得這是最大的裨益。
社會(huì )心理學(xué)現代心理學(xué)的支柱之一，它與人格心理學(xué)、實(shí)驗心理學(xué)和認知心理學(xué)一起構成了心理學(xué)的基本框架。其研究領(lǐng)域設計了社會(huì )生活的方方面面，其學(xué)科生命力寓于全社會(huì )不同個(gè)人和由這些人組成的不同群體的需要和應用中。研究社會(huì )心理學(xué)不僅有重要的理論意義，也有重要的實(shí)踐意義。所以，當我閱讀完《社會(huì )心理學(xué)》后，第一個(gè)感受就是不僅要吸收其中包含的理論意義，更要實(shí)踐到生活中的方方面面去。讀了這本書(shū)，也讓我對窗口的服務(wù)工作有了一些更深的認識，下面我就談?wù)勗诖翱诜⻊?wù)中的一些心得體會(huì )。
接觸到《社會(huì )心理學(xué)》這本書(shū)后，我發(fā)現將心理學(xué)引入到行政服務(wù)窗口工作有利于提升服務(wù)質(zhì)量。在嚴格執行行政服務(wù)系統工作人員文明服務(wù)手冊的同時(shí)，我們窗口還實(shí)行微笑式服務(wù)，并取得了一定的成效。但是面對各種不同類(lèi)型的服務(wù)對象，如果都搞一刀切式的服務(wù)態(tài)度，產(chǎn)生的效果未必好。
看了《社會(huì )心理學(xué)》這本書(shū)后，掌握各種不同類(lèi)型的服務(wù)對象對各種服務(wù)態(tài)度、服務(wù)方法對我能正確理解服務(wù)對象的心理需要，并進(jìn)行針對性的和周到的服務(wù)有很大的幫助。在窗口工作中，在推行微笑式服務(wù)時(shí)，如果服務(wù)對象屬于活潑型，情緒外露，興趣廣泛，工作人員要熱情接待、周到辦事，做到以熱對熱；如服務(wù)對象為安靜型，表現為情緒穩定，自信心較強，這樣的對象不喜歡我們過(guò)分熱情，針對這樣的服務(wù)對象，我們要做到不卑不亢，熱情適度，以靜對靜；如服務(wù)對象為興奮型，語(yǔ)言坦率，喜歡提各種問(wèn)題甚至意見(jiàn)，對這類(lèi)服務(wù)對象，我們除了熱情接待外，還應以和藹親切的態(tài)度，急他們所急，想他們所想，盡量滿(mǎn)足其要求；如服務(wù)對象為抑郁型，這類(lèi)對象想得很細微，語(yǔ)言謹慎，我們除了熱情外，還要有耐心，細致體貼地為其服務(wù)，以誠取信。
正是如此，我根據《社會(huì )心理學(xué)》這本書(shū)中的知識和原理，把握服務(wù)對象的心理，了解服務(wù)對象的“需要”，提供服務(wù)對象所“需要”的服務(wù)，從而全面提高服務(wù)質(zhì)量，提升窗口形象。
心理學(xué)，一個(gè)既熟悉又感到陌生的詞。一直以來(lái)我都對心理學(xué)充滿(mǎn)了好奇與興趣，但卻很少有機會(huì )接觸與之相關(guān)的知識，這次有幸拜
讀了《心理學(xué)與生活》。拿到它時(shí)我抱著(zhù)懷疑的態(tài)度，畢竟自己是個(gè)心理學(xué)的“門(mén)外漢”，但讓人欣慰的是，對于一個(gè)對心理學(xué)感興趣，但是又沒(méi)有系統地學(xué)習過(guò)心理學(xué)的人來(lái)說(shuō)，這本教材是非常合適的一本入門(mén)書(shū)籍。這本書(shū)給我的第一感覺(jué)是一本很實(shí)際、很基礎的心理學(xué)入門(mén)書(shū)籍，如果想了解一些心理學(xué)最根本的知識，看這本書(shū)是一個(gè)不錯的選擇。這是本最普通的心理學(xué)書(shū)籍，里面沒(méi)有心理測驗、沒(méi)有心理故事、沒(méi)有人力資源、社會(huì )任何一個(gè)方面的專(zhuān)業(yè)內容。它能讓一個(gè)對心理學(xué)毫無(wú)所知的人，有能力一步一步的走進(jìn)心理學(xué)更深奧的世界�？戳诉@本書(shū)，讓我發(fā)現原來(lái)生活真的到處都有心理學(xué)，真切地感受到心理學(xué)和日常生活息息相關(guān)。
它就是一本心理學(xué)最根本的書(shū)，但是卻很全面。這本書(shū)有十八章，主要介紹了生活中的心理學(xué)、心理學(xué)的研究方法、學(xué)習與行為分析、智力與智力測驗、理解人類(lèi)人格、心理障礙、心理治療、社會(huì )過(guò)程與關(guān)系、社會(huì )心理學(xué)與社會(huì )文化等內容。書(shū)中還包含了由600余條詞匯及解釋構成的“專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)表”、20xx余條“參考文獻”以及近1000條“人名和主題索引”，對教學(xué)、研究和學(xué)習都極具參考價(jià)值。
我很喜歡書(shū)中特別設置的一些專(zhuān)欄，比如“我們如何知曉”這個(gè)專(zhuān)欄，它介紹了200多個(gè)經(jīng)典的心理學(xué)實(shí)驗，讓你知道心理學(xué)的一些結論是如何得出的，而這些結論通常加深了我們對人性的理解。還有“生活中的心理學(xué)”這個(gè)專(zhuān)欄，把心理學(xué)和我之間的距離拉近了很多�？纯催@些題目吧：“幸福感的遺傳性”“青少年在想什么？”
“感覺(jué)和知覺(jué)組織的分離”“清醒夢(mèng)境的試驗事實(shí)”“你無(wú)法忽視數字的“意義””“在“瘋狂“的地方做個(gè)正常的人”———原來(lái)，你每天都用得到心理學(xué)！
“21世紀的心理學(xué)”這個(gè)專(zhuān)欄也很好，介紹的是心理學(xué)中那些前沿性的研究課題，把有興趣的學(xué)生引向心理學(xué)的新領(lǐng)域。在那里他們將開(kāi)疆辟壤，施展抱負，為人類(lèi)了解和改善自身做出貢獻。
要學(xué)習一種知識，就象是在一個(gè)陌生的地方行走。你可以跟著(zhù)別人的指示走，而不管對錯；也可以自己摸索著(zhù)走，看看運氣好不好。但是，最好的方式是有一張地圖，讓自己知道自己在那里，這個(gè)陌生的地方到底有多大，有多少條路，然后你選擇你喜歡的道路走下去。這本書(shū)就是心理學(xué)世界的地圖，它沒(méi)有把所有的知識給你，但是，它給了你全貌，給了你路徑，要了解心理學(xué)，這本書(shū)足夠了，要想要深入，這本書(shū)也告訴你該如何尋找道路。
如果有機會(huì )的話(huà)我想多點(diǎn)了解一些關(guān)于心理學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，深入學(xué)習現代心理學(xué)，了解心理學(xué)的發(fā)展史，學(xué)習一些團體活動(dòng)的知識，通過(guò)在參加活動(dòng)課的過(guò)程中體會(huì )人生的知識。我想掌握更多的心理學(xué)方法，認識自己和他人，提高自己和幫助他人的能力。希望老師能在心理學(xué)與生活的課程中多講一些關(guān)于心理咨詢(xún)與心理治療的知識。當今社會(huì )，在物質(zhì)得到滿(mǎn)足的情況下，如何讓自己浮躁的心態(tài)，歸于平靜，如何放松自己，尋找心理的健康與和諧，已成為現代社會(huì )重要的新課題。
心理學(xué)讀后感6
在暑假期間我閱讀了《學(xué)前心理學(xué)》它是北京師范大學(xué)出版的是陳幗眉老師主編，全書(shū)供13章，其中三、五、六和十三章，有山東師范大學(xué)教授程學(xué)超編寫(xiě)，第十一十二，有遼寧師范大學(xué)副教授鄒曉燕編寫(xiě)，其余各章，有北京師范大學(xué)陳幗眉編寫(xiě)。我從這本學(xué)前心理學(xué)的學(xué)習上汲取了許多東西。在未接觸心理學(xué)之前，我對她敬畏和景仰有加。雖然，現在的我也只是為了考試，但是，我它給我帶來(lái)了很大的收獲，不管在教育我在教的孩子上，還是對教育幼兒方面讓我學(xué)到了很多。
學(xué)前兒童心理學(xué)是研究從出生到入學(xué)前心里發(fā)生發(fā)展有關(guān)規律的科學(xué)，幼教工作者只有掌握了學(xué)前兒童心理學(xué)的基本知識，基本規律可以提高自己了解孩子和教育孩子的能力，特別是他們的心理發(fā)展特點(diǎn)和學(xué)習活動(dòng)規律。才能使自己“快速”了解“幼兒”的內心世界呢？學(xué)前心理學(xué)這一學(xué)科，本書(shū)將幫助我們了解學(xué)前兒童的發(fā)展，以及如何運用于教學(xué)實(shí)踐。如，它闡述學(xué)前兒童發(fā)展過(guò)程；圍繞“學(xué)前兒童心里發(fā)展的年齡特征”、學(xué)前兒童注意到發(fā)展”、“學(xué)前兒童的'記憶發(fā)展”等，簡(jiǎn)述學(xué)前心理學(xué)的學(xué)科發(fā)展；
讓我感觸最深的還是學(xué)前兒童注意發(fā)展，注意是心理活動(dòng)對一定對象的指向性和集中性，它是一種心理狀態(tài)，特別是小班的小朋友我們常也會(huì )說(shuō)我們班某某幼兒的注意真是差，總是在抱怨怎么會(huì )這樣那樣的，我學(xué)了這章后我知道了3—6歲的幼兒兒童的注意發(fā)展的特征仍然主要是無(wú)意注意占優(yōu)勢，有意注意初步發(fā)展。有意注意處于發(fā)展的初級階段水底，穩定性差而且依賴(lài)的組織與引導，注意的選擇有賴(lài)于知識經(jīng)驗好認真水。
總之，通過(guò)這次學(xué)習，我受益匪淺，掌握了許多學(xué)前教育的理論知識，我一定在工作中不斷實(shí)踐，利用空余時(shí)間繼續學(xué)習，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水。
心理學(xué)讀后感7
在《教育中的積極心理學(xué)》中有這樣一句話(huà)：“許多教師剛入行的時(shí)候意氣風(fēng)發(fā)，以三尺講臺為事業(yè)，以培養人才為己任，希望功成身退時(shí)桃李滿(mǎn)天下。但是，入行不久他們就發(fā)現這個(gè)職業(yè)不容易，投身教育事業(yè)的熱情很快被消磨了，職業(yè)倦怠感也就與日俱增�！� 我想我就是走過(guò)這樣路的人。面對幾個(gè)簡(jiǎn)單的算式，講解多遍算理情況下始終還是有記不住的孩子，耐心一點(diǎn)點(diǎn)的被瓦解，連帶著(zhù)自己也開(kāi)始急躁起來(lái)。但是，在向其他有經(jīng)驗的老師請教過(guò)后使用各種方法，卻也只能取得短期的效果，時(shí)間長(cháng)了，家長(cháng)累、孩子厭惡，我也感到?jīng)]有職業(yè)幸福感。
在讀完《教育中的積極心理學(xué)》后，我感悟到：成功的關(guān)鍵不是消除各項弱點(diǎn)，而是充分激發(fā)個(gè)體內在的積極性的建設性力量和美德。投入、活力、奉獻、專(zhuān)注是人類(lèi)共同的美德，教師更應該具有這樣的美德，如果在工作和生活中充分發(fā)揮這些美德，一定可以培養出更多優(yōu)秀的學(xué)生，讓自己的職業(yè)人生豐富多彩，蓬勃發(fā)展�！胺e極心理學(xué)”，顧名思義，是教人如何積極面對人生，如何獲得幸福感與滿(mǎn)足感。這才是現代社會(huì )的蕓蕓眾生日益荒漠化的心靈最需要的甘露。積極心理學(xué)倡導心理學(xué)研究的積極取向，研究人類(lèi)積極的心理品質(zhì)，關(guān)注人類(lèi)的健康、幸福與發(fā)展，試圖以新的理念，開(kāi)放的姿態(tài)，詮釋與實(shí)踐心理學(xué)。正如積極心理學(xué)運動(dòng)的發(fā)起者、美國當代著(zhù)名心理學(xué)家馬丁·賽里格曼說(shuō)：“當代心理學(xué)正處在一個(gè)新的歷史轉折時(shí)期，心理學(xué)家扮演著(zhù)極為重要的角色和新的使命，那就是如何促進(jìn)個(gè)人與社會(huì )的發(fā)展，幫助人們走向幸福，使兒童健康成長(cháng)，使家庭幸福美滿(mǎn)，使員工心情舒暢，使公眾稱(chēng)心如意”。
肖川有過(guò)這樣一句話(huà)：“流光在你的背后，生命期待著(zhù)我們的驀然回首。當你以研究的姿態(tài)對待工作和學(xué)習時(shí)，春天的鮮花，夏日的小溪，秋天的'明月，冬天的殘陽(yáng)，都將以更為美好的風(fēng)姿走進(jìn)我們日臻完滿(mǎn)的生活�！睂Ρ茸约旱拿恳粋�(gè)階段內的表現，真的感覺(jué)一個(gè)教師積極投入的工作狀態(tài)對教學(xué)效果、教育生活有著(zhù)多么重要的作用。教師的工作雖然是寫(xiě)寫(xiě)教室里的故事、課堂里的發(fā)現、讀書(shū)感悟，但愿在本該采摘果實(shí)的季節再開(kāi)出幾多芬芳的花來(lái)，充滿(mǎn)遠方的詩(shī)意。
心理學(xué)讀后感8
第一次看到這本書(shū)覺(jué)得標題很吸引我，就借過(guò)來(lái)讀一讀�？墒强催^(guò)以后，我愛(ài)不釋手，把它再讀一遍，感觸頗深。
這本書(shū)主要解決學(xué)生學(xué)習的十大困惑，對一線(xiàn)教師在日常教學(xué)過(guò)程中有很大的啟發(fā)。十大主題分別是“學(xué)生很聰明為什么不愛(ài)學(xué)習”、“換了老師學(xué)生怎么對學(xué)習沒(méi)興趣了”、“成績(jì)不好的學(xué)生還會(huì )有出息嗎”、“學(xué)生很勤奮為什么成績(jì)上不去”、“還有比學(xué)習成績(jì)更重要的嗎”、“習慣可以決定命運嗎”、“要不要給孩子報課外班”、“該獎還是該罰”、“孩子會(huì )輸在起跑線(xiàn)上嗎”、“什么樣的課堂能夠吸引學(xué)生”。各個(gè)主題分別從許多實(shí)例中一一剖析，讓人看后感覺(jué)非常折服。在十大主題中我最喜歡的就是“學(xué)生很聰明為什么不愛(ài)學(xué)習”、“成績(jì)不好的學(xué)生還會(huì )有出息嗎”、“該獎還是該罰”、“什么樣的課堂能夠吸引學(xué)生”。下面我主要從這四個(gè)方面來(lái)剖析。
“學(xué)生很聰明為什么不愛(ài)學(xué)習”。學(xué)生對于學(xué)習，個(gè)體的差異性十分明顯。對不同學(xué)科也是如此。在生活中，當聊起學(xué)生時(shí)，往往有許多感慨，有的學(xué)生聰明，但就是不愛(ài)學(xué)習。書(shū)上通過(guò)一位班長(cháng)的事例來(lái)剖析，決定學(xué)生學(xué)習動(dòng)力的5大因素分別為偏好、負荷力、學(xué)習效能感、責任心、可塑性。個(gè)體偏好在教育上來(lái)講就是要因材施教�？鬃釉�2500年前就提出這樣的觀(guān)點(diǎn)，本質(zhì)就是讓教育適合不同的學(xué)生。同時(shí)也是提升學(xué)生學(xué)習動(dòng)力的方面。要認識到不愛(ài)學(xué)習的學(xué)生，不是他們故意作對，要幫助他們提高學(xué)習動(dòng)力而不是強迫或斥責。
“成績(jì)不好的學(xué)生還會(huì )有出息嗎”。俞敏洪認為孩子是有區別的，只要能正常走進(jìn)教室，就能做出大事情的。學(xué)校教育只能決定人生的一部分，不能決定一切。1959年霍普金斯大學(xué)心理學(xué)教授霍蘭德提出“人業(yè)互擇理論”——社會(huì )型、企業(yè)型、常規型、操作型、研究型、藝術(shù)型。學(xué)習成績(jì)只能代表一方面。素質(zhì)教育是培養社會(huì )公民，不是培養智慧考試的機器。蘇霍姆林斯基曾說(shuō)：“從我手里經(jīng)過(guò)的學(xué)生成千上萬(wàn)，奇怪的是，留給我印象最深的并不是無(wú)可挑剔的模范生，而是別具特點(diǎn)、與眾不同的孩子�！痹诮虒W(xué)過(guò)程中，不能拿統一的標尺來(lái)衡量學(xué)生。
“該獎還是該罰”。這個(gè)主要是如何有效利用獎罰來(lái)保證常規教學(xué)呢，懲罰或者表?yè)P不是目的，是促進(jìn)教學(xué)包括德育的手段，在學(xué)生成長(cháng)過(guò)程中留下正面或者反面的印象。正確實(shí)施獎勵有4大原則——獎勵要調動(dòng)學(xué)生的內部動(dòng)機、獎勵要投入真感情、獎勵要提升學(xué)生的自尊和自我效能感、獎勵要針對不同個(gè)體有特性性。在教學(xué)中正確應用獎懲，針對不同學(xué)生不同需求，采用不同方法，多嘗試一些手段，可能老師講課生動(dòng)有趣，深入淺出，也可能成為學(xué)生積極學(xué)習的強化因素。關(guān)于懲罰，能不用的盡量不用。書(shū)中虎媽的例子，述說(shuō)虎媽采用很多方法對付女兒，但是要注意幾點(diǎn)：一是孩子的承受能力，要清楚孩子的承受力，一定在承受能力的范圍之內。二是要對孩子的發(fā)展有利，通常懲罰會(huì )壓制孩子的優(yōu)勢和特長(cháng)。三是要和孩子建立愛(ài)的紐帶對孩子嚴厲是因為老師愛(ài)孩子。四是引導孩子主動(dòng)改變，這種改變是學(xué)生理解、認可懲罰行為的基礎上認識到自己錯誤后愿意改變。五是懲罰要公正體面，不可粗魯。需要事先確定的、明確的規則是實(shí)施懲罰的前提，也是學(xué)生認可的。這樣懲罰師出有名，學(xué)生心服口服。六是要對孩子表現高期望。懲罰學(xué)生不忘我們的初衷——讓學(xué)生變得更好。七是懲罰因人而異，有時(shí)懲罰與獎勵雙管齊下。
“什么樣的課堂能夠吸引學(xué)生”。這也是我一直在糾結的事情，畢竟教學(xué)是教師的基本技能，要呈現什么樣的課堂，才是讓學(xué)生最歡迎最喜歡呢？我們一直提倡優(yōu)質(zhì)課堂，提高課堂的`有效性，主要的目的就是讓學(xué)生喜歡課堂。那什么是優(yōu)質(zhì)課堂呢？國外學(xué)者提出三點(diǎn)：安全與規矩、期望與高標準、高效有趣、情感互動(dòng)與歸屬感。這22字能夠做到非常不容易。安全與規矩，主要是學(xué)生不會(huì )身體情感上受威脅或攻擊，不會(huì )被同伴嘲笑，學(xué)生自己表達自己的想法，每個(gè)學(xué)生都有犯錯的權利，坦誠自己的弱勢。只有這樣，才能形成良好的學(xué)風(fēng)和班風(fēng)。期望與高標準，每個(gè)孩子都是一個(gè)家庭的希望。高標準，嚴要求的目的就是給學(xué)生傳達這樣的信息——我相信你能做到，你能做得更好。高效有趣的課依賴(lài)以下幾個(gè)因素：深厚的學(xué)科素養、符合學(xué)生認知水平和興趣特點(diǎn)的方式授課、幽默感、有意識的調動(dòng)學(xué)生的積極性、教學(xué)方式豐富又靈活。課堂充滿(mǎn)師生間情感互動(dòng)，關(guān)注情感因素，讓課堂變得安全又溫馨，讓學(xué)生產(chǎn)生歸屬感。
通過(guò)學(xué)習，感到自己在教學(xué)過(guò)程中，還有很多方面需要學(xué)習，這本書(shū)在自己教學(xué)過(guò)程中，很大程度上，把教學(xué)過(guò)程中出現的一些問(wèn)題，通過(guò)實(shí)例的方式一一呈現，有助于今后教學(xué)。這本書(shū)也是特別符合素質(zhì)教育的理念。
心理學(xué)讀后感9
認真讀了《積極心理學(xué)》的總序和第一、第二章內容，現將我的階段性的讀書(shū)心得小結以下
總序主要講了當代心理學(xué)的困境以及心理學(xué)的多元化趨勢。主要從現代心理學(xué)的困境，困境的歸因，科學(xué)觀(guān)的轉變，以及多元化的現代心理學(xué)等幾個(gè)方面進(jìn)行闡述。在講到多元化的現代心理學(xué)時(shí)就談到了積極心理學(xué)的產(chǎn)生以及它的影響
第一章主要講了積極心理學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展，以及積極心理學(xué)的主要觀(guān)點(diǎn)。第二章講了積極心理學(xué)的性質(zhì)，主要從它產(chǎn)生的社會(huì )背景，哲學(xué)基礎和與傳統心理學(xué)的區別與聯(lián)系等來(lái)進(jìn)行闡述。讀了這兩章后我主要收獲了三點(diǎn)
第一、積極心理學(xué)產(chǎn)生于20世紀末的美國，它是當代心理學(xué)的一股力量。與傳統的心理學(xué)不同的是，積極心理學(xué)強調對心理生活中積極因素的研究，如主觀(guān)幸福感、美德、力量等，而不是把注意的.重心放在消極、障礙、病態(tài)心理方面的探討。它的主要研究包括三個(gè)方面：一是積極的情感體驗，如幸福感、滿(mǎn)足感、幽默、愉悅、歡樂(lè )、希望、好奇心、謙虛、審慎等，利用各種現有的方法探討這些積極情感體驗機制和影響；二是積極的人格和人格品質(zhì)，如自尊、努力、下創(chuàng )造、寬恕、勇敢、堅持、熱情、善良、愛(ài)、正直、領(lǐng)導能力、合作能力、自制、感恩、虔誠等，探討這些特征和品質(zhì)的形成過(guò)程；三是積極的社會(huì )制度系統，如積極的工作制度怎樣促進(jìn)和諧的工作環(huán)境，積極的家庭關(guān)系怎樣促進(jìn)個(gè)人的成長(cháng)等。
第二、積極心理學(xué)中講到的積極它既包括人外顯的積極，也包括人潛在的積極。它既不是傳統意義上的一種整天拍手稱(chēng)好的喝彩，更不是一種充滿(mǎn)希望的良好祝愿，或是一種光說(shuō)好話(huà)的自我欺騙，它更主要的是尋找并研究社會(huì )或社會(huì )成員存在的各種積極力量（包括外顯的和潛在的），并在社會(huì )實(shí)踐中對這些積極力量進(jìn)行擴大和培育。
第三、積極心理學(xué)提倡用一種開(kāi)放和欣賞的眼光來(lái)看待每一個(gè)人，強調心理學(xué)要著(zhù)力于研究每一個(gè)普通人具有的積極力量。
書(shū)中在講到積極一詞時(shí)，給我印象非常深刻。他說(shuō)著(zhù)名的電子專(zhuān)家陳之藩教授有一套友人贈送的非常精美的茶具，當他舉家搬遷到香港之前，在收拾整理行裝時(shí)不慎把這套茶具中的一只茶杯打破了。當時(shí)在場(chǎng)的許多人都為陳教授感到惋惜：如此精美而又心愛(ài)的一套茶具，現在破碎了一只杯子，又沒(méi)有地方可以配到同樣型號的，這是多么令人傷心的事。誰(shuí)知陳教授卻坦然地笑道：“真不錯，我又多了一只碟子�！泵鎸ν瑯拥氖聦�(shí)————破碎了一只杯子，當你分別用“少了一只杯子”和“多了一只碟子”來(lái)進(jìn)行描述時(shí)，你的心態(tài)顯然就不同，前一種是消極的，而后一種是積極的。聯(lián)想到生活中我們若能處處看到“多了一只碟子”那我們的生活就會(huì )處處充滿(mǎn)樂(lè )觀(guān)、開(kāi)心。幸福感就會(huì )增強。作為老師我們平時(shí)在與學(xué)生的接觸中，常常會(huì )碰到一些不守紀律的調皮的成績(jì)不好的學(xué)生。我們如果只是一味用“少了一只杯子”的理論來(lái)看待問(wèn)題，我們就會(huì )沮喪，就會(huì )煩惱。而如果我們換一種思路以“多了一只碟子”來(lái)看待學(xué)生，我們不僅自己會(huì )快樂(lè )，會(huì )高興，而且你的積極情緒也會(huì )傳染給學(xué)生，學(xué)生身上的積極力量也會(huì )被挖掘。那么師生關(guān)系就會(huì )更和諧。
讀了兩章只能說(shuō)只得到了一些淺顯的心得體會(huì )，積極心理學(xué)的內容很豐富，也很奧妙。還有待我繼續認真學(xué)習，深刻體會(huì )，反復研讀。我要把《積極心理學(xué)》這本書(shū)讀懂，讀透。到那時(shí)再談體會(huì )我相信會(huì )比現在要深刻得多。
心理學(xué)讀后感10
幸福，有人把它編在歌里，有人把它寫(xiě)在書(shū)籍中，讀《哈佛積極心理學(xué)》有感作文1500字。美國哈佛大學(xué)把它搬進(jìn)教室里。不僅如此，沙哈爾博士講授的有關(guān)幸福的“積極心理學(xué)”還成為哈佛大學(xué)排名第一的課程，超越了長(cháng)期排名第一的“經(jīng)濟學(xué)原理”，這是在歷史上首次以科學(xué)來(lái)論證幸福是什么。曹校推薦給大家的就是這本-------《哈佛積極心理學(xué)》。
書(shū)中講到，沙哈爾給哈佛學(xué)生的十條幸福忠告；講到哈佛幸福課的四個(gè)目標；通往更快樂(lè )、更幸福的門(mén)徑等等。其中，有一句話(huà)使我感觸很深�！叭绻切且磺陜炔砰W耀一次，當它閃爍的時(shí)候，所有的人都會(huì )仰望它，可正因為它每晚都閃爍在星空，所以我們認為那是種理所應當的。如果一個(gè)人把一切都當做是理所應當，那他就不會(huì )懂得感恩和珍惜，自然也就感受不到生活的幸福�！�
感受幸福的人往往心懷一種信念和動(dòng)力，這種信念和動(dòng)力既能夠激勵自己不斷地前進(jìn)，也能夠感動(dòng)和改變周?chē)娜�。感受幸福，�?huì )讓自己與幸福的聯(lián)系更緊密。當面對孩子那天真無(wú)邪的笑臉時(shí)，所有的煩惱也就煙消云散了；清晨，當迎著(zhù)第一縷陽(yáng)光，邁著(zhù)從容的腳步踏進(jìn)校園時(shí)，孩子們一聲聲“老師好！”，幸福的一天開(kāi)始了！
感受幸福校園
法國小說(shuō)家雨果曾說(shuō)過(guò): “生活中最大的幸福是有人愛(ài)我們，讀后感《讀《哈佛積極心理學(xué)》有感作文1500字》�！逼鋵�(shí), 教師的幸福有時(shí)就是一種感動(dòng), 外界并沒(méi)有改變什么, 只是你的內心改變了,幸福是一種感覺(jué),在美麗的校園里，在和孩子們相處的每一天，在看著(zhù)孩子健康快樂(lè )地成長(cháng)，自己也會(huì )感受到幸福。也為我們的校園注入了幸福的源泉！
感受幸福課堂
課堂是教師生命舞臺,在電子白板整合的富有生命力的課堂教學(xué)中，老師和學(xué)生們一起沉浸在課堂的氛圍中，游動(dòng)的各種各樣的魚(yú)、2500年前的春秋時(shí)代的穿越、神話(huà)故事的美妙世界------這是一個(gè)美妙的世界！在這里，老師和學(xué)生一起悲傷,一起歡樂(lè ),弗洛姆曾說(shuō): “幸福本身不是結果, 而是伴隨著(zhù)力量增長(cháng)的體驗�！痹趯W(xué)生的成長(cháng)與進(jìn)步中, 看到學(xué)生們一個(gè)個(gè)高舉的小手，激動(dòng)的`小臉，教師體驗到了喜悅和收獲的幸福。
感受幸福生活
感受幸福生活，就是要以積極向上的生活信念, 樂(lè )觀(guān)開(kāi)朗的生活態(tài)度, 高雅的生活情趣, 從平凡的教學(xué)工作中感受生活, 享受生活, 獲得職業(yè)幸福感。以平平常常的心態(tài), 高高興興的心情, 去干實(shí)實(shí)在在的事情。校長(cháng)的話(huà)教育的真正目的在于促進(jìn)個(gè)體獲得幸福體驗, 提升幸福指數。教師的職業(yè)幸福感, 就是一種狀態(tài), 一種主觀(guān)感受。沉浸于自己的工作中才能真正感受到職業(yè)的幸福感。在付出、理解、尊重、信任中, 教師才會(huì )感悟到自己的價(jià)值, 享受到作為教師的幸福,體味到對生活和事業(yè)的摯愛(ài), 感受到一種奮發(fā)向上、不斷前進(jìn)的動(dòng)力。
感受幸福，當和學(xué)生一起徜徉在美麗的校園時(shí)，我們幸福；當和他們共享一本好書(shū)時(shí)，我們幸福；當看到他們犯錯后不好意思低下頭時(shí)，我們幸福；當接到教師節他們用稚嫩的小手繪制的賀卡時(shí)，我們幸福；當看到課堂上他們一個(gè)個(gè)高舉的小手，激動(dòng)的小臉時(shí)，我們幸福；我們從學(xué)生的身上體驗到教育的成就；在幸福中我們的個(gè)性得到張揚，理念得到提升，品性得到凈化，心境得到調和，讓我們都能做一個(gè)幸福的老師！
心理學(xué)讀后感11
S.J.斯科特著(zhù)、王斐譯的《拖延心理學(xué)》這本書(shū)，分別從你為什么總是拖延和拒絕拖延，從行動(dòng)開(kāi)始兩大部分對拖延癥的產(chǎn)生原因及如何解決進(jìn)行說(shuō)明。
書(shū)的前言部分就告訴我們：拖延是一種成問(wèn)題的習慣，是把重要的和有時(shí)限的事情推到其它時(shí)間做。習慣不是一天兩天形成的，所以拖延會(huì )有一個(gè)逐漸加重和蔓延的過(guò)程。習慣具有固化的特點(diǎn)，所以針對拖延，保持覺(jué)察很重要，但從我自己的經(jīng)驗，過(guò)于敏感的覺(jué)察，會(huì )引起內心的抵制。所以這種覺(jué)察，要注意方式方法。反復自省感到自己在拖延是很折磨人的，不如采用簡(jiǎn)單的步驟使自己脫離這個(gè)環(huán)境。反觀(guān)自己，以前忙完工作回到家總是覺(jué)得很累，躺到床上看手機，看各種資訊新聞，有時(shí)候一看就是兩個(gè)小時(shí)，晚上的時(shí)間就這樣白白浪費掉了，有一段時(shí)間，我的理智告訴我不能這樣，要充實(shí)自己，哪怕鍛煉身體也好，但最后還是惰性占了上風(fēng)。其實(shí)這就跟拖延背后的八大心理因素有很大關(guān)系：追求完美、對未知的恐懼、承諾“稍后”在做，只專(zhuān)注簡(jiǎn)單的任務(wù)、經(jīng)歷動(dòng)力缺失、不知道從何開(kāi)始、經(jīng)常分心和沒(méi)有足夠的時(shí)間。
我常常會(huì )給自己一個(gè)“借口”，明天一定完成！明天一定開(kāi)始！就這樣，在我的想象中，我將擁有無(wú)限的能量、健康的飲食、定期的鍛煉、好好工作直至完成一項任務(wù)。然而，現實(shí)是，“明天的我”已經(jīng)很疲倦，沒(méi)有動(dòng)力，很想去逛個(gè)街，也很想追個(gè)劇。最后對自己定的計劃形成抵觸、開(kāi)始拖延。此類(lèi)拖延匯聚到一起，形成自己在專(zhuān)業(yè)上“望人興嘆”局面。我以前把這個(gè)單純歸結于自己意志力的不足。書(shū)中的“單憑意志力，往往不足以決定內心沖突的斗爭結果。接納負面評價(jià)的能力，才是在行為上避免拖延走向高效的起點(diǎn)”。對我真是當頭棒喝。我總想用一種輕而易舉的.姿態(tài)完成學(xué)習和進(jìn)步，不肯接受自己在理論上的欠缺。目前我針對自己的缺點(diǎn)，想到的就是定短期目標和及時(shí)鼓勵自己的辦法。
其實(shí)我想，克服拖延或許就是一個(gè)從自戀走向不自戀的過(guò)程。不放大自身的困境，不沉溺自己的情緒，不把自己當成世界的中心，離開(kāi)自身，我們才能看到真實(shí)的自己，并接納和熱愛(ài)它。也就是書(shū)中所說(shuō)的，從自我傾注的視角轉化為自我觀(guān)察。
就像我看完這本書(shū)，一開(kāi)始也覺(jué)得自己實(shí)在是沒(méi)有精力，但定了短期目標后好像不那么難以完成，漸漸堅持了下來(lái)，雖然比預計的時(shí)間長(cháng)，但還是按時(shí)完成了，我做到了。嗯，我想這就是自己的進(jìn)步。
所以在看完《拖延心理學(xué)》之后，我的拖延焦慮得到了很大的緩解，或許以前被這種拖延負罪壓迫的太厲害了，以至過(guò)度放松走向了反面——我幾乎心安理得于自己的拖延。在完整的讀完這本書(shū)后，我想告訴大家，也告訴我自己：只需致力于每天做一些小的改進(jìn)。慶祝每一次勝利，并且對你最終克服一個(gè)常常阻礙你實(shí)現目標的壞習慣而感到興奮。祝你好運！
心理學(xué)讀后感12
社會(huì )認知即人們思考自身和社會(huì )性世界的方式，包括我們如何選擇、解釋、識記和運用社會(huì )化信息。有兩種類(lèi)型的社會(huì )認知，第一種是自動(dòng)化的低努力水平的思維，它是迅速且自動(dòng)的。第二種是控制性的高努力水平的思維（《思考快與慢》里的系統二），它是有意識的、有意圖的、主動(dòng)的合需要努力的思維。
自動(dòng)化的思維是因為大腦的圖式認知能力，圖式可以來(lái)組織我們社會(huì )性世界的知識以及解釋新情況的基本知識和印象。圖式是非常有用的，它可以幫助我們組織和理解世界，并填補我們知識的欠缺。失去這項能力的人，遇到每一個(gè)情境對于他們而言都是初次體驗一樣。這無(wú)疑是費力和困難的。圖式能力能夠穩定將新的經(jīng)驗與過(guò)去的圖式鏈接起來(lái)，而沒(méi)有這項能力的人，必須去創(chuàng )造出原本并不存在的圖式。
那些圖式將影響人的認知呢？不同的圖式在人的頭腦中所占據的優(yōu)越范圍是不一樣的，因此我們在社會(huì )性世界作出判斷是德可提取性是不同的。第一，那些過(guò)去經(jīng)常積累的圖式經(jīng)驗越多，可提取性越高。第二，剛剛積累的圖式經(jīng)驗，更容易被提取。第三，與眼前的目標相關(guān)的圖式經(jīng)驗，也會(huì )更容易被提取。
被提取的圖式經(jīng)驗將影響人的行為，人們不總是被動(dòng)接受信息，而是常常不同程度低支持或違背圖式，然后據此采取行動(dòng)。最明顯的是自證預言。人們對于其他人產(chǎn)生什么樣的預期，這話(huà)影響他們如何對他人；而這種對待方式又會(huì )導致那個(gè)人的行為與人們最初的預期一致，使得這一預期成為現實(shí)。也就是要相信“相信的力量”。當我們相信對方是友善的，則對方會(huì )最終我們表現友善；我們相信對方是不友善，則對方會(huì )最終對我們表現惡意�？朔宰C語(yǔ)言的方法就是改變圖式思維，對自己的自動(dòng)化思維產(chǎn)生意識，用控制性思維去認知他人。
此外，我們啟動(dòng)圖式思維時(shí)，也會(huì )參考我們自己的身體是如何反應的。最典型的例子就是和一個(gè)陌生異性第一次約會(huì )時(shí)如果吃的是一頓美食時(shí)，會(huì )對對方產(chǎn)生更多的好感。而用餐不那么滿(mǎn)意的時(shí)候，對對方的印象也會(huì )打折。
圖式思維時(shí)一種心理策略和心理捷徑。我們做出的很多判斷，都是采用了心理捷徑，從而會(huì )導致得出錯誤的結論，有些甚至是悲劇性的錯誤。但自動(dòng)化的圖式思維在大部分情況下，為我們應對世界的大多數情況起了關(guān)鍵作用。因為我們需要處理的信息不僅大量而且嘈雜，圖式思維節省了人的思考做判斷的精力。
但我們人類(lèi)一直在做的減少自動(dòng)化思維，追求控制化思維，對社會(huì )的認知做到有意識、有目標和方法。因為我們認為我們是自由意志的。我們可以更好地控制我們的認知和判斷。但人到底是否有自由意志是哲學(xué)家討論了幾千年也未有明確結論的問(wèn)題。然而，相信人有自由意志，是人最有自由意志的證明。相信“相信的力量”在此又發(fā)揮重大作用。人們越相信自由意志，人們就愿意去做一個(gè)有道德的.人。那些不相信有自由意志的人，更容易去做不道德的行為。因此為了社會(huì )的最好利益，我們應該相信我們有自由意志。
控制性思維也會(huì )給人們帶來(lái)困擾，尤其是對負性事件的反復的有意識的推理，會(huì )讓人陷入對負性事件更深的痛苦之中。
總之人們大部分時(shí)間是圖式思維，因此人們提高自己思維的空間很大，對人類(lèi)思維最好的比喻是：人類(lèi)是“白璧微瑕的科學(xué)家”，一個(gè)嘗試從邏輯上揭示社會(huì )性世界之謎的才華橫溢的思考者，但做的不夠完美。人們往往對與他們的圖式有出入的事實(shí)視而不見(jiàn)，并以實(shí)現其圖式的方式對待他人，這是優(yōu)秀的科學(xué)家絕不會(huì )做的事。
心理學(xué)讀后感13
之前有看過(guò)銷(xiāo)售方面的心理學(xué)，但是都是一些網(wǎng)絡(luò )上摘抄的，感覺(jué)沒(méi)有什么新意。后來(lái)看了博恩·崔西寫(xiě)的《銷(xiāo)售中的心理學(xué)》，感觸頗深，在此結合我們日常的銷(xiāo)售程序，我談以下幾點(diǎn)感受：
一、“處處留心皆客戶(hù)”，每天我們看報紙，上網(wǎng)，外出見(jiàn)客戶(hù)坐在公交車(chē)上看戶(hù)外廣告，坐電梯看電梯廣告；晚上回家看電視都是找資料的好機會(huì )。
只要你留心，隨處都可以發(fā)現客戶(hù)，許多人可能就問(wèn)，那不是很浪費時(shí)間嗎？我想強調一點(diǎn)是：看報紙是讓你看廣告，如果你什么新聞事件都看，那你看一份報紙最少需要15分鐘，當然浪費時(shí)間了。
上網(wǎng)也是一樣，直奔財經(jīng)，教育，地產(chǎn)，汽車(chē)主題網(wǎng)站。
在這里我強調一點(diǎn)：外出見(jiàn)客戶(hù)，許多同事在車(chē)上喜歡睡覺(jué)、看報紙，這是一大忌。坐在車(chē)上應該坐兩件事情，一是用你的大腦模擬見(jiàn)客戶(hù)的情形，二是用你的眼睛觀(guān)察車(chē)外有什么大的廣告牌，有用的趕快用手機記上。
另外還可以給一些老客戶(hù)發(fā)信息，打電話(huà)等，以維護老客戶(hù)。晚上看電視除了看新聞之外，另外就是看廣東臺的廣告。
二、電話(huà)邀約客戶(hù)，把握打電話(huà)前5秒是最關(guān)鍵的。語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔有力，邀約客戶(hù)的話(huà)術(shù)不能太生硬，既要體現自己專(zhuān)業(yè)的一面，又要有靈活性，讓客戶(hù)要有一種“欲拒不能”的感受！
三、面談要成功，必須強化自己以下幾種能力：
1、打破堅冰的能力。能在短短1到3分鐘內能讓迅速關(guān)注你，提起對你的.興趣。
2、培養自己提問(wèn)、傾聽(tīng)的能力。多提問(wèn)，少說(shuō)話(huà)永遠是銷(xiāo)售面談中的第一法則。提問(wèn)是用來(lái)控制客戶(hù)的，問(wèn)題提的恰到好處，就能引起客戶(hù)很大的興趣。
上帝給我們兩只耳朵，一張嘴，就是讓我們多聽(tīng)少說(shuō)的。聽(tīng)客戶(hù)說(shuō)話(huà)的“言外之意”。
3、總結能力。銷(xiāo)售人員的語(yǔ)言必須要簡(jiǎn)練，通俗易懂，把抽象的東西具體化。
四、心態(tài)上大家要注意：
1、所有的拒絕都是銷(xiāo)售中很自然的現象，而不是針對你或者某個(gè)人的
2、客戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品，看重的是產(chǎn)品能給他帶來(lái)的好處，而不是產(chǎn)品的“特點(diǎn)”，而我們大部分銷(xiāo)售人員忽視了這點(diǎn)，總是針對產(chǎn)品的特點(diǎn)大肆渲染。
3、永遠要以“老師，朋友幫助別人解決問(wèn)題”的姿態(tài)來(lái)為客戶(hù)服務(wù)，客戶(hù)不喜歡別人強迫自己買(mǎi)東西，卻喜歡別人幫助他買(mǎi)東西。
4、客戶(hù)關(guān)注產(chǎn)品的“弊端”是關(guān)注產(chǎn)品給他的產(chǎn)品帶來(lái)“好處”的2、5倍。因為客戶(hù)一旦買(mǎi)了就不能后悔了，不再擁有第二次決定權。
我們要刺激客戶(hù)的痛處，讓他知道不買(mǎi)回失去什么？
五、三個(gè)不要
1、不要試圖通過(guò)電話(huà)給客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品（在電話(huà)里報價(jià)等）；
2、不要試圖通過(guò)發(fā)電子郵件給客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品
3、不要試圖站著(zhù)給客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品，這是對自己的不尊重，而且也從來(lái)沒(méi)有客戶(hù)站著(zhù)簽合同的。
六、促使自己銷(xiāo)售翻倍的措施：
1、為自己樹(shù)立切實(shí)可行的收入目標，每天反復提示自己
2、采用電話(huà)回訪(fǎng)的形式讓已經(jīng)和自己合作過(guò)的客戶(hù)把產(chǎn)品的“優(yōu)點(diǎn)”說(shuō)出來(lái)，把這些“優(yōu)點(diǎn)”說(shuō)給自己要面見(jiàn)的客戶(hù)。
3、約見(jiàn)更多的客戶(hù)
4、同等條件下：服裝整潔的比不整潔的銷(xiāo)售數量多，頭發(fā)短的比頭發(fā)長(cháng)的銷(xiāo)售數量多，簡(jiǎn)而言之，就是讓自己更專(zhuān)業(yè)。
讀書(shū)是讓自己知道的更多，作為銷(xiāo)售，其實(shí)最為重要的是要把自己學(xué)會(huì )的用于實(shí)踐，這樣才會(huì )有更大的價(jià)值，不然的話(huà)也是空談。理論結合實(shí)踐，這樣的話(huà)，你的銷(xiāo)售心理學(xué)才會(huì )把握的更好，業(yè)績(jì)才會(huì )更突出。
心理學(xué)讀后感14
《銷(xiāo)售中的心理學(xué)》的作者博恩。崔西是美國首屈一指的關(guān)于個(gè)人成長(cháng)的權威人士，在成功學(xué)、潛能開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售策略及個(gè)人實(shí)力發(fā)揮等各方面擁有獨樹(shù)一幟的心得。博恩·崔西是當今世界上個(gè)人職業(yè)發(fā)展方面最成功的演說(shuō)家和咨詢(xún)家之一。本書(shū)總結了銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售中各種可能的消極的內心意識，并指導銷(xiāo)售人員如何正視并消除這些消極意識。
在本書(shū)中我又看到了二八定律：頂尖20%的銷(xiāo)售人員掙得80%的錢(qián)。本書(shū)的目的.旨在通過(guò)一些有意識的訓練，讓銷(xiāo)售人員向頂尖的20%看齊。我覺(jué)得本書(shū)比較好的一點(diǎn)是在每一章后都有行為練習部分，通過(guò)這些行為訓練，可以激勵自己，培養和強化自己的積極自我意識，從而向成功邁進(jìn)。
通過(guò)閱讀本書(shū)，我總結出：成功=積極的心態(tài)+正確的目標+正確的方法+行動(dòng)力。我不禁問(wèn)自己，這四個(gè)因素中我具備了哪些？問(wèn)得自己很心虛，如果每項按10分給自己打分，我的自評如下：
1、積極的心態(tài)：7分，我曾是一個(gè)很消極的人，但是通過(guò)學(xué)習通過(guò)不斷地調節控制，我覺(jué)得自己有很大進(jìn)步，尤其是進(jìn)到公司以后，我覺(jué)得以后我還可以做得更好，更積極。
2、正確的目標： 1分，有目標，但是非常模糊。書(shū)上說(shuō)最優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員是強烈的目標導向者，他們預先知道自己在每周、每月、每季度、每年會(huì )掙多少錢(qián)。而我幾乎都沒(méi)有計算過(guò)，沒(méi)有長(cháng)期目標和短期目標，沒(méi)有年收入目標，沒(méi)有月收入目標，沒(méi)有季度收入目標，這方面做得很差。
3、正確的方法：8分，這方面我不擔心，因為方法是可以通過(guò)學(xué)習和實(shí)踐獲得的，但是還存在著(zhù)一些細節上的問(wèn)題。
4、行動(dòng)力：5分，沒(méi)有正確的目標做導向，行動(dòng)力自然很差勁。
所以，我現在的首先要做的是認真的分析自己，為自己制訂合理的目標�？蓞⒄毡緯�(shū)中關(guān)于目標的行為練習：
1、為自己制定下一年的收入目標，要比以前掙的高出5%-50%。
2、為了實(shí)現你的理想收入，計算一下你需要在接下來(lái)的一年里銷(xiāo)售多少產(chǎn)品和服務(wù)。
3、將收入和銷(xiāo)售目標按月、按周、按天分解；先確定自己想掙多少錢(qián)，然后確定每天都要做什么事才能掙到那些錢(qián)。
4、提前計劃好每天；精確地定下你要拜訪(fǎng)的客戶(hù)數量，你要去見(jiàn)的人的數量，以及你要實(shí)現的銷(xiāo)售數量。
5、為家庭和個(gè)人生活制定宏偉的、振奮人心的目標；列一張清單，寫(xiě)下用額外掙到的錢(qián)想買(mǎi)和想辦的50-100件東西和事情。
6、為實(shí)現你的諸多目標制定一份書(shū)面計劃，每天按計劃行事。
7、為了實(shí)現絕大多數夢(mèng)想，你將不得不付出代價(jià)。計算這個(gè)代價(jià)有多少，比如得加多少天班和做出多少犧牲；然后，開(kāi)始付出。
心理學(xué)讀后感15
《積極心理學(xué)》一書(shū)中自卑與超越的話(huà)題，令我感觸頗深。心理學(xué)家阿德勒在《自卑與超越》中說(shuō)過(guò)：“我們生活在與他人的聯(lián)系之中，假如因自卑而將自己孤立，我們必將自取滅亡。我們必須超越自卑”
我的自卑感，是什么時(shí)候開(kāi)始變得越來(lái)越明顯的呢？
小學(xué)的時(shí)候成績(jì)并沒(méi)有特別好卻天天樂(lè )得像傻子，明明不是很高的榮譽(yù)卻也可以高興三四天。隨著(zhù)我越來(lái)越大，接觸的人多了，視野拓寬了，總會(huì )在不經(jīng)意的比較中，我看到了越來(lái)越多自己的缺點(diǎn)，而過(guò)去引以為豪的優(yōu)勢變得黯淡無(wú)光，自我否定心理出現得越來(lái)越頻繁，揮之不去，難以忘卻�！拔覍ψ约簺](méi)信心”便成了脫口而出的話(huà)。
起初我將自卑感看做為一種合理的自知之明，但缺少自信的做事理念給我帶來(lái)了許多困難。由于自卑我在猶豫不決的時(shí)候，機會(huì )與我失之交臂；由于害怕，我在懷疑自己的那瞬間，錯失了很多機會(huì )。
“如果我能勇敢自信一點(diǎn)就好了”。我總是后知后覺(jué)的這樣想。
我記得我每回交題的時(shí)候。都心驚膽戰的，看到老師就害怕，而老師每次給我講解完之后都會(huì )說(shuō)一句，“你做的挺好的，繼續加油”我還記得在放假前，曾經(jīng)教過(guò)我的老師碰見(jiàn)我給我了一盒筆。我很差異問(wèn)道：“誒！突然這么好？她笑著(zhù)跟我說(shuō)，“那肯定，你可是我的寶藏女孩�！边@讓我想起父母都是鼓勵我，從來(lái)不拿我跟別的比我優(yōu)秀的人比較，父母也常常把我視為他們的驕傲。明明原來(lái)是父母和老師的驕傲的，為什么要自卑？我之前總是將這些話(huà)拋之腦后，卻從沒(méi)想過(guò)，我其實(shí)真的`可以做到的，我也是優(yōu)秀的。
這次我通過(guò)學(xué)習《積極心理學(xué)》，領(lǐng)悟到：很多時(shí)候，對于令自己自卑的事情，最好的方式就是接受它，并且提醒自己，這件事改變不了，但我可以盡力做到最好。另外解決自己自卑不自信的問(wèn)題，就是對于你心中那個(gè)脆弱的“小孩”，親近“他”，擁抱“他”。
自卑是一把雙刃劍。這是一個(gè)人成長(cháng)的最好方式，所以你需要超越自卑，活出全新的自己！
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