(必備)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養方案
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，就需要我們事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編精心整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養方案，歡迎大家分享。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養方案1
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本科教育在國外市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)達國家，大約有近百年的歷史，無(wú)論是理論教學(xué)還是實(shí)踐教學(xué)都已經(jīng)比較成熟。而我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教育，整體上起步較晚，東部沿海地區始于20世紀80年代后期，西部地區受經(jīng)濟發(fā)展和教育理念相對落后等因素影響，在20世紀90年中后期才開(kāi)始起步。經(jīng)歷了將近三十年的專(zhuān)業(yè)發(fā)展里程，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)近兩年成為最受中國大學(xué)喜愛(ài)的本科專(zhuān)業(yè)之一，全國有838所大學(xué)開(kāi)設該專(zhuān)業(yè)，以 71.87%占比位居排行榜第三位。與此同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生出現“供過(guò)于求”現象。20xx年10月教育部公布15個(gè)難就業(yè)專(zhuān)業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成“重災區”。隨著(zhù)企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)的不斷升級，當前傳統營(yíng)銷(xiāo)模式向電子商務(wù)的轉型，傳統意義上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才已很難滿(mǎn)足新形勢發(fā)展的要求，高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養方案亟須創(chuàng )新。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養面臨的挑戰和機遇
1. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)生人數已“供過(guò)于求”
據人力資源和社會(huì )保障部數據顯示，20xx年全國高校畢業(yè)生人數727萬(wàn)人，相比20xx年699萬(wàn)畢業(yè)生增長(cháng)28萬(wàn)人次，再創(chuàng )歷史新高，被冠以“更難就業(yè)季”稱(chēng)號。在經(jīng)濟充滿(mǎn)挑戰的大環(huán)境下，由于“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”專(zhuān)業(yè)熱度增加，相應地開(kāi)設該專(zhuān)業(yè)的高校增多，每年都在增加的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的畢業(yè)生人數，使得20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的畢業(yè)人數“供過(guò)于求”。
2. 現有的培養計劃模式與社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展脫節
近年來(lái)人才市場(chǎng)的需求狀況顯示，傳統的營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)存在“學(xué)與用脫節”的問(wèn)題。大量畢業(yè)生特別是營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)學(xué)生難以找到合適的就業(yè)崗位，究其原因不是數量過(guò)剩，而是畢業(yè)生的規格和質(zhì)量不能滿(mǎn)足企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要，在人才的培養目標、培養模式、規格定位、教學(xué)方式、教學(xué)內容和課程體系等方面不能適應知識經(jīng)濟時(shí)代對營(yíng)銷(xiāo)管理人才的需求，難以實(shí)現真正的校企對接，導致社會(huì )需求巨大并不斷劇增但大量畢業(yè)生找不到對口就業(yè)崗位的矛盾與尷尬局面。
3. 復合型人才培養對教學(xué)資源配置與整合地提出了更高要求
調查發(fā)現，許多理科學(xué)校對文科實(shí)驗室的投資與建設投入不足，沒(méi)有好設施，難以發(fā)揮實(shí)驗教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設中的作用，也有一些學(xué)校雖然硬件設施良好，但由于軟件支持體系不足，硬件的作用難以發(fā)揮。而隨著(zhù)高新技術(shù)企業(yè)大發(fā)展，急需培養一批懂技術(shù)、懂管理、懂市場(chǎng)的復合型專(zhuān)業(yè)人才。因此，現有的教學(xué)資源將無(wú)法滿(mǎn)足培養需求，對學(xué)校的教學(xué)資源的配置與整合提出了更高的要求。
4. 以工程技術(shù)為基礎的專(zhuān)業(yè)教學(xué)模式需要更多的創(chuàng )新實(shí)踐
目前，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程設置基本上是以學(xué)科為中心的課程體系，仍然沒(méi)有脫離知識學(xué)科性、系統性、完整性的窠臼。理論課程設置多于實(shí)踐課程，而實(shí)踐課程缺乏特色，職業(yè)能力的培養與考核力度不大，教學(xué)內容陳舊。而以工程技術(shù)為基礎的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)模式，合理的實(shí)踐體系設計對本專(zhuān)業(yè)的人才培養目標的實(shí)現具有重要的意義，應建立更多的創(chuàng )新實(shí)踐。
5. 面向高新技術(shù)、高端裝備企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才匱乏
目前，我國高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養的主導力量為綜合型及財經(jīng)類(lèi)院校， 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生主要學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及工商管理方面的基本理論和基本知識和基本方法。在理科和工程技術(shù)相關(guān)學(xué)科方面缺乏優(yōu)勢。因此，此類(lèi)人才在商貿類(lèi)企業(yè)具有優(yōu)勢，但無(wú)法很好滿(mǎn)足并適應高新技術(shù)企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)人才的需求。
6. 知識經(jīng)濟時(shí)代，企業(yè)全球化經(jīng)營(yíng)急需復合型專(zhuān)業(yè)人才
隨著(zhù)經(jīng)濟全球化、市場(chǎng)國際化的步伐不斷加快，世界范圍內大規模經(jīng)濟結構調整正在興起，經(jīng)濟資源跨國流動(dòng)的勢頭更加強勁。企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展趨勢凸顯。同時(shí)，隨著(zhù)各地區工業(yè)強省戰略的實(shí)施，高新技術(shù)企業(yè)迅速發(fā)展，急需一批懂技術(shù)、懂管理、懂市場(chǎng)的復合型專(zhuān)業(yè)人才。
7. 傳統營(yíng)銷(xiāo)模式轉型，為新型專(zhuān)業(yè)人才預留了很大的發(fā)展空間
由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的影響正迅速地向經(jīng)濟、社會(huì )、文化的各領(lǐng)域進(jìn)行廣泛的滲透擴散，全球已紛紛行動(dòng)起來(lái)積極搶占此新興競爭制高點(diǎn)。同時(shí)“十二五”正是我國經(jīng)濟社會(huì )加快轉型發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，面對這一歷史性機遇，企業(yè)必須淘汰缺乏技術(shù)支撐的低層次營(yíng)銷(xiāo)人才，招募有網(wǎng)絡(luò )技術(shù)和電子商務(wù)運營(yíng)能力的營(yíng)銷(xiāo)人才，借力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現可持續發(fā)展。
二、LT大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養方案優(yōu)化設計
LT大學(xué)是甘肅省一所工科為主的二本院校。學(xué)校的辦學(xué)目標是“一流工科，堅實(shí)理科，特色文科”。經(jīng)濟管理學(xué)院現有工商管理、會(huì )計學(xué)、財務(wù)管理等7個(gè)本科專(zhuān)業(yè)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)創(chuàng )建于1994年，20xx年開(kāi)始特設市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基地班(機電產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理方向)，20xx年開(kāi)始增設市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(高端裝備營(yíng)銷(xiāo)管理方向)。
1. 人才定制，專(zhuān)業(yè)化培養定位
結合理工科院校的學(xué)科特色，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養定位于：具備堅實(shí)的管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、機械設計制造基礎等方面基礎知識與應用能力，受到系統的工程技術(shù)和專(zhuān)業(yè)技能訓練，能從事機械產(chǎn)品和高端裝備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、運營(yíng)管理、設計、制造等方面工作的復合型、應用型人才。
2. 素質(zhì)教育，實(shí)踐創(chuàng )新雙項結合
本專(zhuān)業(yè)人才要求培養以綜合素質(zhì)教育為核心，實(shí)踐能力和創(chuàng )新精神培養為重點(diǎn)，要求學(xué)生通過(guò)系統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、機械制造基礎方面的基本理論和基本知識的學(xué)習，受到營(yíng)銷(xiāo)方法與技巧方面的基本訓練，具有機械制造技術(shù)所必需的裝備、工藝知識，具備從事高端裝備和機械產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、運營(yíng)管理、設計、制造等方面工作扎實(shí)的理論基礎、較強的實(shí)踐能力和較高的綜合素質(zhì)。
畢業(yè)生應獲得以下方面的知識與能力：掌握管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)和系統的'機械制造基礎的基本理論、基本知識、基本技能;掌握現代制造技術(shù)發(fā)展領(lǐng)域中的工藝方法、工藝裝備、計算機應用等知識，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定性、定量分析方法;具有較強的語(yǔ)言與文字表達、人際溝通以及分析和解決營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際問(wèn)題的基本能力;掌握文獻檢索、資料查詢(xún)的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。
3. 體系構建，搭建高效課程模式
(1)建立與培養目標相適應的理論教學(xué)體系。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的培養目標是培養具有技術(shù)應用能力和基本素質(zhì)的德智體全面發(fā)展的復合型專(zhuān)門(mén)人才。圍繞這個(gè)目標，我們在構建理論教學(xué)體系時(shí)，突出了應用性課程在整個(gè)教學(xué)中的地位，堅持了以應用為主同時(shí)兼顧理論的基本原則，形成了一整套既具特色又與培養目標相適應的科學(xué)而嚴謹的理論教學(xué)體系。
本專(zhuān)業(yè)理論教學(xué)分為四大模塊：通識教學(xué)、學(xué)科基礎、工業(yè)技術(shù)、專(zhuān)業(yè)課程。其中，學(xué)科基礎課包括：經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、會(huì )計學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、金融學(xué)、國際經(jīng)濟與國際貿易、信息管理與信息系統等;技術(shù)基礎課程包括：金屬工藝學(xué)、工程力學(xué)、機械制造技術(shù)、機械制造裝備先進(jìn)技術(shù)等;專(zhuān)業(yè)課程包括：市場(chǎng)調查與預測、消費者行為學(xué)、廣告學(xué)、商務(wù)談判、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售管理等。
(2)建立與人才培養能力要求相適應的實(shí)踐教學(xué)體系。實(shí)踐教學(xué)是理論教學(xué)的補充、印證和檢驗形式，是課程體系的重要組成部分。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)應既體現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)應用能力和基本素質(zhì)培養的目標，又體現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)(高端裝備營(yíng)銷(xiāo)管理方向)實(shí)踐性、操作性和應用性特點(diǎn)。要求做到：建立完整的實(shí)踐教學(xué)體系，設計相應的課程單元;整合實(shí)踐教學(xué)資源，優(yōu)化實(shí)踐教學(xué)內容，提升學(xué)生實(shí)踐能力;推廣仿真教學(xué)、情景模擬教學(xué)、拓展教學(xué)等新型教學(xué)模式。
實(shí)踐教學(xué)環(huán)節包括統計軟件實(shí)習、ERP沙盤(pán)模擬、營(yíng)銷(xiāo)軟件實(shí)習、專(zhuān)業(yè)實(shí)習、畢業(yè)實(shí)習、畢業(yè)論文等。同時(shí)開(kāi)設市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓、商務(wù)談判模擬等創(chuàng )新實(shí)踐課程，定期開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽，創(chuàng )業(yè)計劃大賽等活動(dòng)，強化學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力。
4. 方法創(chuàng )新，深化教學(xué)改革
以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)省級、消費行為校級精品課建設為核心，深入展開(kāi)教學(xué)內容與教學(xué)方法的改革探索。啟動(dòng)精品課視頻共享建設，實(shí)現部分課程教學(xué)內容網(wǎng)絡(luò )輔助教學(xué)。通過(guò)多媒體課件大賽，提升多媒體課件質(zhì)量，提高教學(xué)效率和效果。通過(guò)教學(xué)研究項目，推進(jìn)專(zhuān)業(yè)課教學(xué)改革，在教學(xué)中注重理論教學(xué)和實(shí)訓教學(xué)的結合，綜合運用“案例教學(xué)”“問(wèn)題教學(xué)”“討論式教學(xué)”“研究式教學(xué)”“任務(wù)驅動(dòng)教學(xué)”
等方式，使教學(xué)內容豐富而不單調，教學(xué)過(guò)程生動(dòng)而不枯燥，進(jìn)而提高學(xué)生的學(xué)習興趣，培養學(xué)生自主學(xué)習能力。同時(shí)，引入市場(chǎng)熱點(diǎn)問(wèn)題研討和計算機模擬教學(xué)(營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件)等方式，就市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵環(huán)節進(jìn)行演練，通過(guò)組織專(zhuān)業(yè)特色活動(dòng)以及校外實(shí)習，促使學(xué)生在理論學(xué)習的基礎上培養實(shí)際應用能力。
三、LT大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養成果總結與展望
LT大學(xué)自1994年創(chuàng )辦市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，經(jīng)過(guò)20年的積極探索，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養從學(xué)科特點(diǎn)出發(fā)，以職業(yè)發(fā)展需求為導向，轉變傳統教學(xué)理念，重視實(shí)踐性思維開(kāi)發(fā)訓練，以提升學(xué)生就業(yè)能力為導向，圍繞一個(gè)中心即“培養營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生綜合應用能力”，兩個(gè)方向“日用消費品營(yíng)銷(xiāo)和工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)”、三個(gè)層次即“初始崗位銷(xiāo)售能力培養;高級崗位策劃能力培養、提升崗位綜合能力培養”、四個(gè)基本點(diǎn)即“觀(guān)念、戰略、策略、管理”營(yíng)銷(xiāo)框架體系，構建并優(yōu)化了專(zhuān)業(yè)人才培養方案。
迄今為止，LT大學(xué)累計培養900余名有工程技術(shù)背景的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才。依據武漢大學(xué)邱均平教授的專(zhuān)業(yè)排名，LT大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在全國540所開(kāi)此專(zhuān)業(yè)的院校排名62名。在甘肅省排名第二。本專(zhuān)業(yè)就業(yè)率連續兩年達到100%，成為L(cháng)T大學(xué)十大就業(yè)品牌專(zhuān)業(yè)。依據跟蹤調查，畢業(yè)生80%以上在工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域工作。畢業(yè)生在3～5年晉升部門(mén)主管或區域市場(chǎng)經(jīng)理的比例明顯高于同期同層次大學(xué)的同類(lèi)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生。
LT大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)近期建設目標遵照“控制規模，凝練特色、強化師資、凸顯優(yōu)勢”的發(fā)展思路，凸顯工程技術(shù)背景，以培養營(yíng)銷(xiāo)工程師為目標定位，以職業(yè)能力培養和提升為導向，以專(zhuān)業(yè)主干課程為突破口，優(yōu)化具有本學(xué)科特色課內外實(shí)踐體系，最大限度地提升學(xué)生的綜合能力和專(zhuān)業(yè)素養，實(shí)現本專(zhuān)業(yè)課堂教學(xué)從“知識傳授型”向“能力培養型”的轉變。
我們將進(jìn)一步打造市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和工程技術(shù)復合型專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，力爭在2至3年內建設成為省級特色專(zhuān)業(yè)，并朝國家級重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)方向努力。
作者簡(jiǎn)介：梁青玉，蘭州理工大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院。研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);王子萱，蘭州理工大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院。研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);劉田鈺，蘭州理工大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院。研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養方案2
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
�。ǘ⿲�(zhuān)業(yè)代碼（620401-1）
�。ㄈ┱猩鷮ο�、學(xué)制、學(xué)歷與學(xué)習形式：普通高中畢業(yè)生/中職學(xué)校畢業(yè)生/職業(yè)高中畢業(yè)生/技校畢業(yè)生
�。ㄋ模┡囵B目標
本專(zhuān)業(yè)培養適應社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟、營(yíng)銷(xiāo)管理、企業(yè)管理等一線(xiàn)需要，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)調查預測、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃等方面基本理論和專(zhuān)業(yè)知識，具有良好的職業(yè)道德、創(chuàng )新意識和團結協(xié)作精神，較強的專(zhuān)業(yè)能力、方法能力和自主創(chuàng )業(yè)能力，能夠進(jìn)行市場(chǎng)調查、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)執行、門(mén)店管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃等工作，適應生產(chǎn)、建設、管理、服務(wù)第一線(xiàn)需要的德、智、體、美全面發(fā)展的技術(shù)技能型人才。
�。ㄎ澹┞殬I(yè)面向及人才培養規格
1、職業(yè)面向及就業(yè)崗位描述
根據市場(chǎng)對營(yíng)銷(xiāo)人才的需求，確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生主要職業(yè)面向是生產(chǎn)、流通企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理和服務(wù)等工作，畢業(yè)生主要就業(yè)的崗位是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)調研、客戶(hù)管理、產(chǎn)品銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)策劃與執行等崗位。本專(zhuān)業(yè)服務(wù)的職業(yè)崗位（群）及典型工作任務(wù)見(jiàn)下表。
2、典型工作任務(wù)及工作過(guò)程
通過(guò)職業(yè)崗位分析，匯總本職業(yè)的典型工作任務(wù)如下表：
3、人才培養規格
1、知識要求
�。�1）具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎理論知識；
�。�2）具有本專(zhuān)業(yè)必須的市場(chǎng)調查預測與營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本理論知識；
�。�3）具有消費者行為分析、銷(xiāo)售管理、客戶(hù)關(guān)系管理的基本知識；
�。�4）具有電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本理論知識；
�。�5）具有ERP操作、營(yíng)銷(xiāo)禮儀、商務(wù)談判的相關(guān)知識；
2、能力要求
�。�1）社會(huì )能力
�、倬哂幸欢ǖ娜穗H交往、溝通能力。
�、诰哂休^好的文字組織能力、語(yǔ)言表達能力和社會(huì )溝通能力；
�、劬哂幸欢ǖ氖袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力
�、芫哂袝r(shí)間管理的能力
�。�2）專(zhuān)業(yè)能力
�、倬哂惺炀毜�'市場(chǎng)調查與分析、一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃能力； ②具有熟練進(jìn)行銷(xiāo)售、消費者行為分析、客戶(hù)管理的能力；
�、劬哂惺炀氝M(jìn)行電子商務(wù)、一般網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)操作能力；
�、芫哂惺炀氝M(jìn)行商務(wù)談判的能力；
�。�3）方法能力
�、倬哂羞\用計算機、互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息調研的能力；
�、诰哂惺袌�(chǎng)環(huán)境分析能力；
�、劬哂惺袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4P策略的制定能力；
�、芫哂惺袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃及方案撰寫(xiě)能力；
�、菥哂械昝鏍I(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)及管理能力。
3、素質(zhì)要求
�、倬哂辛己玫乃枷肫返�，良好的心理承受力；有良好的自信心、積極進(jìn)取的精神。 ②具有服務(wù)熱情，陽(yáng)光心態(tài)，能調節個(gè)人情緒的能力。
�、劬哂刑�(shí)肯干、吃苦耐勞和愛(ài)崗敬業(yè)的精神；
�、芫哂胁粩喾e極進(jìn)取、創(chuàng )新創(chuàng )意、超越自我的精神；
�、菥哂辛己玫膱F隊協(xié)作精神。
�。┊厴I(yè)要求
1、按規定修完所有課程，并成績(jì)合格（綜合素質(zhì)拓展課最低學(xué)分數10學(xué)分，包括志愿服務(wù)學(xué)分）。
2、掌握計算機基本操作和常用軟件的使用，獲得全國計算機應用能力一級B證書(shū)。
3、具備基本的外語(yǔ)交流與應用能力。
4、參加與本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的崗位頂崗實(shí)習，并達到其崗位技能的基本要求，成績(jì)合格。
5、完成實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節（職業(yè)技能訓練），成績(jì)合格。
6、第二課堂活動(dòng)達到學(xué)生工作部要求的學(xué)分。
7、具備基本的語(yǔ)言交流能力，獲得普通話(huà)證書(shū)，等級要求三級甲等以上。
8、必須獲得以下必考職業(yè)資格證書(shū)的 一 種。
�。ㄆ撸┤瞬排囵B模式描述
為了實(shí)現以上培養目標，在課程體系安排上貼近社會(huì )、貼近生產(chǎn)、貼近生活，實(shí)行“學(xué)�！髽I(yè)—社會(huì )”相結合的培養機制，把綜合素質(zhì)和職業(yè)能力的培養貫穿于整個(gè)教學(xué)活動(dòng)的始終。
�。ò耍┱n程設置與教學(xué)進(jìn)度
�。ň牛┙虒W(xué)學(xué)時(shí)比例表
�。ㄊ⿲�(zhuān)業(yè)核心學(xué)習領(lǐng)域（課程）描述
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程
3、消費者分析與市場(chǎng)調查課程
�。ㄊ唬┛己伺c評價(jià)
考核與評價(jià)方式應根據具體課程性質(zhì)和內容，采取多樣化的考試考核方法。如閉卷、開(kāi)卷筆試；閉卷筆試與口試相結合；口試、筆試與技能操作相結合，或采取論文、設計、制作，撰寫(xiě)調研報告與答辯相結合；也可以采用無(wú)標準答案試題，著(zhù)重考核學(xué)生的思維方法、考思路、考見(jiàn)解等方法。逐步建立起“考核形式多樣，注重學(xué)生能力培養，強調過(guò)程性評價(jià)”的觀(guān)念。
�。ㄊ┙虒W(xué)條件及保障
1、師資團隊要求
�。�1）校內專(zhuān)任教師要求
配備一支專(zhuān)業(yè)的教師團隊，中級職稱(chēng)以上占100%，雙師型教師占100%，職稱(chēng)結構合理，教學(xué)科研能力強。
�。�2）企業(yè)兼職教師要求
配備一支專(zhuān)門(mén)的企業(yè)教師隊伍，深入課堂教學(xué)時(shí)間達到總課時(shí)的40%，將企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)和管理經(jīng)驗帶給學(xué)生，使學(xué)生更好的將理論知識與企業(yè)崗位技能對接。
2、實(shí)踐教學(xué)條件
校內實(shí)踐教學(xué)條件：
�。�1）容納50人的一體化教室，包括計算機50臺，投影儀等多媒體教學(xué)設備；
�。�2）能容納50人的ERP沙盤(pán)實(shí)訓室；
�。�3）滿(mǎn)足專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)習的校內實(shí)訓基地，建成擁有60個(gè)坐席的呼叫中心，進(jìn)行真實(shí)場(chǎng)景的呼出呼入訓練；
�。�4）校中廠(chǎng)主題郵局；
�。�5）百度電子商務(wù)實(shí)訓室。
校外實(shí)踐教學(xué)基地：中國移動(dòng)通信公司、中國聯(lián)通通信公司、百度公司、阿里巴巴集團、呼和浩特海之瀾教育咨詢(xún)有限公司、北京惟帆公司、青山郵政局、北京八月管理咨詢(xún)公司等企業(yè)，都已成為我院簽約校企合作企業(yè)，為本專(zhuān)業(yè)人才的培養提供校外實(shí)習實(shí)訓基地。
3、教材建設與開(kāi)發(fā)
�。�1）適應職業(yè)教育校企合作開(kāi)發(fā)的教材，建議使用自編項目化教材。
�。�2）營(yíng)銷(xiāo)師的職業(yè)資格標準。
�。�3）來(lái)自行業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)管理規范、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例等企業(yè)生產(chǎn)軟資源。
4、數字資源建設
以《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》、《消費者行為分析與市場(chǎng)調查》、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》、《客戶(hù)關(guān)系管理》、《網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)》、《商務(wù)談判與溝通技巧》等課程為核心，建立專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)資源庫，其中包括電子教案、電子教材、課件、教學(xué)視頻、多媒體素材庫、習題庫、試題庫、案例庫、答疑討論、在線(xiàn)測試、網(wǎng)絡(luò )自主學(xué)習課程等，為實(shí)現學(xué)生自主學(xué)習和相互交流提供優(yōu)質(zhì)的共享資源平臺。
5、其他
編制人：豐曉芳、郭學(xué)慧、韓雪梅、劉丹、宋菲、金俊佶(創(chuàng )新創(chuàng )意中心) 執筆人：豐曉芳 審定人：王高亮
制（修）訂時(shí)間：20xx年6月16日
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養方案3
一、培養目標
本專(zhuān)業(yè)培養具有良好科學(xué)素養和職業(yè)道德；能系統地掌握現代管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本理論、專(zhuān)業(yè)知識和技能；具有現代營(yíng)銷(xiāo)理念，具備綜合運用相關(guān)知識發(fā)現、分析和解決營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際問(wèn)題的能力，有較強的創(chuàng )新意識和實(shí)際動(dòng)手能力，能夠在企業(yè)和非營(yíng)利性機構從事市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告策劃、銷(xiāo)售管理等營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)及管理工作的應用型專(zhuān)業(yè)人才。
二、培養規格要求
本專(zhuān)業(yè)學(xué)生主要學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及工商管理方面的基本理論和基本知識，接受營(yíng)銷(xiāo)方法與技巧方面的基本訓練，掌握分析和解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的基本能力。
畢業(yè)生應獲得以下幾方面的知識和能力：
通過(guò)本專(zhuān)業(yè)的學(xué)習，學(xué)生就具備以下方面的知識、能力和素質(zhì)：
�。ㄒ唬┲R要求
1．掌握管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)和現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本理論、基本知識，了解本學(xué)科的理論前沿和發(fā)展動(dòng)態(tài)；
2．熟悉我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)方針、政策和法規以及國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的慣例和規則；
3．掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定性、定量分析方法。
�。ǘ┠芰σ�
1．掌握文獻檢索、資料查詢(xún)的基本方法，具有初步的科學(xué)研究和實(shí)際工作的能力；
2．具備市場(chǎng)信息收集能力，能根據外部環(huán)境因素的變化敏銳捕捉到市場(chǎng)機會(huì )或營(yíng)銷(xiāo)障礙的存在；
3．具有一定的市場(chǎng)分析和市場(chǎng)預測預測能力；
4．具備新產(chǎn)品（或新品牌）營(yíng)銷(xiāo)推廣、開(kāi)拓新區域（行業(yè)）市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行策劃的能力；
5．具備渠道拓展和渠道維護能力，能針對性尋找客戶(hù)并協(xié)調管理好客戶(hù)關(guān)系；
6．具備終端促銷(xiāo)能力，既能滿(mǎn)足消費者的需求又能維護企業(yè)的利益；
7．具備較強的語(yǔ)言與文字表達、人際溝通的能力；
8．具有較強的外語(yǔ)和計算機應用能力。
�。ㄈ┧刭|(zhì)要求
1．具有正確的政治方向及政治立場(chǎng)，擁護黨的路線(xiàn)、方針、政策；
2．具有高尚的職業(yè)道德，良好的市場(chǎng)意識、競爭意識及合作精神； 3．具有健康的體魄、良好的個(gè)性、健全的人格；
4．具有科學(xué)態(tài)度、理性思維、人文素質(zhì)。
三、學(xué)歷與修業(yè)年限
1．學(xué)制：4年。
2．修業(yè)年限：3-6年。
四、畢業(yè)要求與學(xué)位授予條件
畢業(yè)要求：本專(zhuān)業(yè)學(xué)生必須修讀完成培養計劃規定的178.5學(xué)分方可畢業(yè)。其中，必修課程理論學(xué)分98分、選修課程理論學(xué)分30分、實(shí)踐教學(xué)學(xué)分50.5分，其他畢業(yè)條件參見(jiàn)《梧州學(xué)院全日制普通本、專(zhuān)科學(xué)生學(xué)籍管理暫行規定》
學(xué)位授予：取得畢業(yè)資格，并達到學(xué)院規定的授予學(xué)士學(xué)位的條件，本專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后授予管理學(xué)學(xué)士學(xué)位。
五、主干學(xué)科
本專(zhuān)業(yè)的主干學(xué)科是：工商管理、應用經(jīng)濟學(xué)。
六、主要課程
主要課程：本專(zhuān)業(yè)為達到基本規格要求，具有決定意義的學(xué)科基礎課、專(zhuān)業(yè)主干課、選修課、一般不少于十門(mén)。主要課程有：管理學(xué)、微觀(guān)經(jīng)濟學(xué)、宏觀(guān)經(jīng)濟學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、統計學(xué)原理、基礎會(huì )計學(xué)、消費心理學(xué)、廣告策劃、公共關(guān)系學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研、商務(wù)談判、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)關(guān)系管理、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃、推銷(xiāo)原理與技巧等。
七、主要實(shí)踐教學(xué)環(huán)節
主要實(shí)踐教學(xué)環(huán)節：除了管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、基礎會(huì )計學(xué)、消費心理學(xué)、電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研、廣告策劃、物流管理等理論課程教學(xué)環(huán)節中設計了專(zhuān)門(mén)的實(shí)驗實(shí)訓教學(xué)環(huán)節之外，本專(zhuān)業(yè)還安排了兩類(lèi)的集中實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)：一是公共實(shí)踐環(huán)節，包括軍 1 事訓練、入學(xué)教育、公益勞動(dòng)、綜合性研究實(shí)踐、校運動(dòng)會(huì )、畢業(yè)教育、就業(yè)實(shí)踐等；二是專(zhuān)業(yè)集中實(shí)踐，包括集體勞動(dòng)、企業(yè)認知實(shí)習、ERP綜合實(shí)訓、創(chuàng )業(yè)模擬實(shí)訓、社會(huì )實(shí)踐、銷(xiāo)售模擬實(shí)習、營(yíng)銷(xiāo)調研實(shí)習、營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)習、畢業(yè)實(shí)習、畢業(yè)論文等。
�。ㄒ唬┱n程實(shí)驗（實(shí)訓）內容：
1．《管理學(xué)》課程實(shí)訓：
第一學(xué)期在本校實(shí)訓室進(jìn)行，具體內容：項目一，案例分析——楊總經(jīng)理的一天；項目二，編制某一活動(dòng)計劃方案；項目三，繪制某一企業(yè)（單位）組織結構；項目四，圖激勵案例分析。
2．《基礎會(huì )計學(xué)》課程實(shí)訓：
第二學(xué)期在本校實(shí)訓室進(jìn)行，具體內容：項目一，會(huì )計憑證填制及審核；項目二，會(huì )計賬簿登記；項目三，編制會(huì )計報表。
3. 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程實(shí)訓：
第三學(xué)期在本校實(shí)訓室進(jìn)行，并安排相應的市場(chǎng)調查研究、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操練習等。具體內容：項目一，“市場(chǎng)細分表”設計與分析；項目二，“目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”案例討論；項目三，企業(yè)產(chǎn)品組合策略確定；項目四，4PS營(yíng)銷(xiāo)組合策略。
4.《消費心理學(xué)》課程實(shí)訓：
第三學(xué)期在本校校外實(shí)訓基地進(jìn)行，具體內容：消費者行為分析。
5.《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研》市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)訓：
第五學(xué)期在本校校外實(shí)訓基地進(jìn)行，具體內容：項目一，觀(guān)察調查；項目二，實(shí)地訪(fǎng)問(wèn)調查。
6.《廣告策劃》課程實(shí)訓：
第五學(xué)期在本校教室及校外實(shí)訓基地進(jìn)行，具體內容：項目一，廣告策劃流程的了解；項目二，廣告企業(yè)實(shí)地參觀(guān)與講解；項目三：廣告策劃實(shí)戰分析。
7.《物流管理》課程實(shí)訓：
第五學(xué)期在本校物流管理實(shí)訓室進(jìn)行，具體內容：項目一，第三方物流模擬；項目二，啤酒游戲；項目三，集中庫存與分布庫存。
8.《推銷(xiāo)原理與技巧》課程實(shí)訓：
第七學(xué)期在本校教室進(jìn)行，具體內容：項目一，初次接觸和開(kāi)場(chǎng)技巧用；項目二，開(kāi)場(chǎng)技巧；項目三，商談技巧；項目四，詢(xún)問(wèn)和促成技巧。
9.《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程實(shí)訓：
第七學(xué)期在本校教室進(jìn)行，具體內容：項目一，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本流程；項目二，策劃創(chuàng )意案例演講賽；項目三，顧客滿(mǎn)意策劃。
10.《客戶(hù)關(guān)系管理》課程實(shí)訓：
第七學(xué)期在本校ＥＲＰ多功能模擬實(shí)驗室和校外實(shí)訓基地，某個(gè)超市、餐欽企業(yè)或酒店進(jìn)行，具體內容：項目一，企業(yè)上崗見(jiàn)習；項目二，使用ＣＲＭ系統進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系管理；項目三，編程解決實(shí)際問(wèn)題。
11.《人力資源管理》課程實(shí)訓：
第六學(xué)期在本校教室進(jìn)行，具體內容：項目一，工作分析與工作說(shuō)明書(shū)編寫(xiě)；項目二，校園模擬招聘；項目三，績(jì)效考核制度設計。
12.《銷(xiāo)售管理》課程實(shí)訓：
第七學(xué)期在本校教室或實(shí)訓室進(jìn)行，具體內容：項目一，銷(xiāo)售渠道的設計和管理；項目二，客戶(hù)服務(wù)方案的設計；項目三，銷(xiāo)售洽談；項目四，銷(xiāo)售人員激勵及薪酬制度設計。
13. 《商務(wù)談判》課程實(shí)訓:
第七學(xué)期在本校教室或實(shí)訓室進(jìn)行，具體內容：項目一，商務(wù)談判準備-資料收集及談判方案設計；項目二，價(jià)格談判；項目三，商務(wù)談判策略制定；項目四，商務(wù)談判溝通。
14. 《國際貿易理論與實(shí)務(wù)》課程實(shí)訓:
第七學(xué)期在本校國際商務(wù)多功能模擬實(shí)驗室進(jìn)行，具體內容：項目一，交易前的準備；項目二，交易磋商；項目三，簽訂合同；項目四，信用證業(yè)務(wù)；項目五，備貨；項目六，租船訂艙，辦理保險；項目七，出口報檢；項目八，報關(guān)；項目九，裝船出運，結匯；項目十，出口核銷(xiāo)與退稅。
15.《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)》課程實(shí)訓：
第七學(xué)期在校外實(shí)訓基地，某個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行，具體內容：項目一，房地產(chǎn)銷(xiāo)售；項目二，房地產(chǎn)售后追蹤服務(wù)。
16.《旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程實(shí)訓：
第七學(xué)期在本校教室進(jìn)行，具體內容：項目一，“神奇的袖珍賓館”案例分析；項目二，課后體驗；項目三，“成都中秋節飛機奔月旅游”案例分析；項目四，有關(guān)“清 3
晰定價(jià)原則對酒店來(lái)說(shuō)是一種增加收益的很好管理辦法”的辯論
17.《現代禮儀》課程實(shí)訓：
第六學(xué)期在本校實(shí)訓室進(jìn)行，具體內容：項目一，個(gè)人形象；項目二，日常交際禮儀；項目三，電話(huà)、手機等通聯(lián)禮儀；項目四，拜會(huì )待客禮儀；項目五，會(huì )務(wù)與儀典禮儀；項目六，宴請禮儀；項目七，求職面試禮儀；項目八，外賓接待禮儀。
�。ǘ┘袑�(shí)踐教學(xué)
1．企業(yè)認知實(shí)習：
第二學(xué)期在本校沙盤(pán)模擬實(shí)訓室進(jìn)行，以沙盤(pán)為教具，在一個(gè)虛擬的競爭環(huán)境中讓學(xué)生模擬經(jīng)營(yíng)一個(gè)虛擬的商業(yè)企業(yè)。通過(guò)沙盤(pán)模擬企業(yè)運作過(guò)程，幫助學(xué)生綜合所學(xué)知識，系統地掌握企業(yè) ERP 全過(guò)程 , 形成宏觀(guān)規劃、戰略布局的思維模式，掌握企業(yè)戰略的制訂、企業(yè)經(jīng)營(yíng)考慮的`因素、企業(yè)核心競爭力形成的過(guò)程等一系列問(wèn)題。同時(shí)增強了團隊精神，強化了專(zhuān)業(yè)知識的實(shí)用性，為學(xué)生走出校門(mén)成為一個(gè)真正企業(yè)管理者打下了一個(gè)良好的基礎。
具體內容：
商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運作過(guò)程在ERP沙盤(pán)教具上直觀(guān)體現，并將每年經(jīng)營(yíng)運作的過(guò)程數據完整的記錄下來(lái)，在每年的經(jīng)營(yíng)完成后，按企業(yè)的市值排序并進(jìn)行討論和點(diǎn)評，企業(yè)一共經(jīng)營(yíng)4-5年。參加課程的全體學(xué)員按5或6人一組建立團隊，分工協(xié)作，共同完成經(jīng)營(yíng)一個(gè)生產(chǎn)制造企業(yè)的全過(guò)程。通過(guò)對生產(chǎn)制造企業(yè)訂單獲取、原材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)與銷(xiāo)售、財務(wù)管理等關(guān)鍵環(huán)節的模擬，使參與者從總體上和各個(gè)側面把握企業(yè)運作過(guò)程，并對企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應該具備的技能和素質(zhì)有初步的認識。
項目一，初始年經(jīng)營(yíng)模擬；項目二，第一年模擬經(jīng)營(yíng)；項目三，第二年模擬經(jīng)營(yíng)；項目四，第三年模擬經(jīng)營(yíng)；項目五，第四年模擬經(jīng)營(yíng)；項目六，第五年模擬經(jīng)營(yíng)；項目七，第六年模擬經(jīng)營(yíng)；項目八，第七年模擬經(jīng)營(yíng)及總結。
2．ERP綜合實(shí)訓
第五學(xué)期在本校ERP綜合實(shí)驗室進(jìn)行。在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，通過(guò)學(xué)生操作一家企業(yè)的ERP管理業(yè)務(wù)，按銷(xiāo)售預測和訂單進(jìn)行生產(chǎn)，引起技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)計劃、品質(zhì)保障、原材料供應、倉庫、產(chǎn)品銷(xiāo)售及相應的財務(wù)、人事、設備、動(dòng)力等各個(gè)環(huán)節的變化，反映出整個(gè)企業(yè)的動(dòng)態(tài)性。學(xué)生通過(guò)企業(yè)模擬實(shí)習，逐步認識企業(yè)的使命，理解企業(yè)的供應、生產(chǎn)、銷(xiāo)售過(guò)程，掌握物流、資金流、信息流的運行規律，深刻理解企業(yè)各職能部門(mén)的職責、業(yè)務(wù)內容以及各部門(mén)的協(xié)調和制約關(guān)系。
具體內容：項目一，基礎數據的錄入訓練；項目二，業(yè)務(wù)數據處理的訓練。
3．創(chuàng )業(yè)模擬實(shí)訓 4
第七學(xué)期在本校ERP綜合實(shí)驗室進(jìn)行，以電子沙盤(pán)為教具，在一個(gè)虛擬的競爭環(huán)境中讓學(xué)生模擬經(jīng)營(yíng)一個(gè)虛擬的商業(yè)企業(yè)。具體內容：項目一，初始年經(jīng)營(yíng)模擬；項目二，第一年模擬經(jīng)營(yíng)；項目三，第二年模擬經(jīng)營(yíng)；項目四，第三年模擬經(jīng)營(yíng)；項目五，第四年模擬經(jīng)營(yíng)；項目六，第五年模擬經(jīng)營(yíng)；項目七，第六年模擬經(jīng)營(yíng)；項目八，第七年模擬經(jīng)營(yíng)及總結。
�。ㄈ┊厴I(yè)實(shí)習
第八學(xué)期組織、安排學(xué)生在校外實(shí)訓基地或由學(xué)生自行到與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的單位進(jìn)行實(shí)習
�。ㄋ模┊厴I(yè)論文
第八學(xué)期組織、安排指導學(xué)生按照專(zhuān)業(yè)方向培養要求，完成畢業(yè)論文選題、開(kāi)題、撰寫(xiě)、答辯、檔案整理等相關(guān)任務(wù)，提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)素養和學(xué)術(shù)水平，力求能夠運用專(zhuān)業(yè)知識解決現實(shí)問(wèn)題。
八、課程設置及學(xué)時(shí)、學(xué)分比例分配表（見(jiàn)附表1）
九、課程教學(xué)進(jìn)程表（見(jiàn)附表2、附表3、附表4、附表5）
表1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科各類(lèi)課程學(xué)時(shí)學(xué)分分配表
附表2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科必修課程教學(xué)進(jìn)程表 6
附表3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科必修課程教學(xué)進(jìn)程表 7 8 9
表5市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科集中實(shí)踐教學(xué)環(huán)節安排表 10
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養方案4
1．【專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)及專(zhuān)業(yè)代碼】
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
專(zhuān)業(yè)代碼：620401
2．【入學(xué)要求】
高中畢業(yè)或相當于高中畢業(yè)文化程度。
3．【學(xué)習年限】
三年。
4．【培養目標】
本專(zhuān)業(yè)主要面向工商、服務(wù)企業(yè)，培養在生產(chǎn)、服務(wù)第一線(xiàn)能從事?tīng)I銷(xiāo)和基層經(jīng)營(yíng)管理工作，具有良好職業(yè)道德和職業(yè)生涯發(fā)展基礎的高素質(zhì)技能型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才。
6．【人才規格】
本專(zhuān)業(yè)所培養的人才應具有以下知識、技能與素質(zhì)： 6.1 知識目標
�。�1）掌握專(zhuān)業(yè)必需的基礎文化知識；
�。�2）掌握使用計算機方面的知識；
�。�3）掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的基本知識；
�。�4）熟悉會(huì )計、統計、財政、稅收等有關(guān)基礎知識；
�。�5）熟悉經(jīng)濟法的基本知識及經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)常用的`經(jīng)濟法規；
�。�6）掌握消費心理學(xué)、商品學(xué)方面的知識；
�。�7）掌握市場(chǎng)調查與預測、談判等方面的知識；
�。�8）掌握國際貿易、金融等方面知識；
�。�9）熟悉現代企業(yè)管理方面的知識。
6.2能力目標
�。�1）能進(jìn)行商品鑒別（識貨）、陳列；
�。�2）能進(jìn)行商品流轉業(yè)務(wù)與分析 ；
�。�3）能進(jìn)行市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)施 ；
�。�4）能進(jìn)行商場(chǎng)開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品推銷(xiāo) ；
�。�5）能進(jìn)行商務(wù)談判與交際公關(guān) ；
�。�6）能進(jìn)行語(yǔ)言表達和應用文寫(xiě)作 ；
�。�7）能運用外語(yǔ)進(jìn)行日常會(huì )話(huà)與借助工具書(shū)閱讀外文資料；
�。�8）能運用計算機進(jìn)行市場(chǎng)調研、商品流轉業(yè)務(wù)與分析、企業(yè)管理和廣告策劃 。
6.3素質(zhì)目標
�。�1）具備在營(yíng)銷(xiāo)工作中良好的心理素質(zhì)和行為習慣；
�。�2）具備在營(yíng)銷(xiāo)工作中健全的人格、強壯的體魄；
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養方案5
一、高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的供需矛盾
高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養面臨的最大問(wèn)題是供需之間的矛盾，也就是學(xué)校培養出來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生與企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的要求之間存在明顯差距。
隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的進(jìn)一步發(fā)展與市場(chǎng)競爭激烈程度的不斷加深，企業(yè)越來(lái)越深刻地意識到，僅僅能夠生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是遠遠不夠的，只有把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，真正滿(mǎn)足顧客的需要，企業(yè)才能順利實(shí)現利潤目標并得到發(fā)展壯大。
因此，企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求一直處于十分旺盛的態(tài)勢。從全國各地人才市場(chǎng)需求信息看，近年來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人才，一方面社會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才存在著(zhù)大量需求，而另一方面市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生卻不能順利實(shí)現就業(yè)。高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才存在供需矛盾。
二、高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)的現狀
(一)傳統的教學(xué)模式仍占主流
在當今教育界提倡利用現代教育技術(shù)和多媒體進(jìn)行教學(xué)的形勢下，很多高職高專(zhuān)類(lèi)院校因為資金的不足，難以引進(jìn)多媒體教學(xué)設備，因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課的教學(xué)只能在黑板、粉筆加彩圖演示的傳統模式中進(jìn)行。在課堂上，大部分時(shí)間是教師講解、分析基本理論、基本原理等，學(xué)生被動(dòng)地理解，看案例，無(wú)法通過(guò)多媒體感受市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中對商戰案例的實(shí)際體驗。因此，面對著(zhù)單調、枯燥、被動(dòng)的教學(xué)模式，基礎普遍較弱的高職學(xué)生無(wú)疑對這些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的枯燥理論提不起興趣，從而使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的應用性、實(shí)踐性的本質(zhì)特征無(wú)法實(shí)現。
(二)缺少良好的教學(xué)環(huán)境與條件
教學(xué)模式的改進(jìn)與推廣需要發(fā)展的良好環(huán)境，但是當前高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)踐教學(xué)環(huán)節得不到應有的重視，擁有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程專(zhuān)用實(shí)驗室的院校還屬于少數，而在當前的專(zhuān)業(yè)實(shí)驗室中，要么設備和軟件配置落后，要么在實(shí)驗內容的設置上忽視實(shí)際的教學(xué)效果，形同虛設。即便是有較為完善的軟硬件和教學(xué)環(huán)境，由于信息技術(shù)支持需要付出較多的運行費用、損耗等形式的成本，再加上學(xué)校與企業(yè)之間尚未形成完善的校企合作渠道，按照企業(yè)的專(zhuān)業(yè)要求進(jìn)行人才培養所需的交互式信息基礎尚不具備，因此很難保證教學(xué)質(zhì)量和人才培養模式的標準化。
三、高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養策略
(一)課程設置
基于整體素質(zhì)對學(xué)生個(gè)人發(fā)展的重要性，完善知識結構，提升職業(yè)能力，這一切源于合理的課程設置。首先，合理設置人文素質(zhì)課程，增加課時(shí)和增加屬于人文精神的課程內容如文學(xué)、美學(xué)、哲學(xué)、社會(huì )情感與價(jià)值衡量和商業(yè)文化等知識內容，培養學(xué)生的誠信、敬業(yè)和團隊意識。
其次，注重專(zhuān)業(yè)基礎課在內容上的整合與更新。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)與社會(huì )接觸密切，所以像社交禮儀、商務(wù)禮儀、營(yíng)銷(xiāo)禮儀這些課程進(jìn)行整合，避免在內容上重復;同時(shí)，適應市場(chǎng)需求的變化要及時(shí)更新專(zhuān)業(yè)知識內容，如數據庫營(yíng)銷(xiāo)知識適當增加，豐富學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識。
同時(shí)注意與專(zhuān)業(yè)技能課程的對接。突出高職教育的職業(yè)性、實(shí)踐性、針對性。工具性較強的課程如心理學(xué)、管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)基礎、公共關(guān)系、外語(yǔ)等，突出他們的實(shí)踐性;最后，專(zhuān)業(yè)技能課是培養學(xué)生職業(yè)能力的關(guān)鍵因素，所以實(shí)訓場(chǎng)地的建設有待加強，工學(xué)結合落實(shí)到位，真正為學(xué)生職業(yè)能力的提升創(chuàng )建一個(gè)良好的平臺。
(二)實(shí)踐性教學(xué)
1.注重綜合實(shí)踐技能和專(zhuān)項職業(yè)崗位技能兩個(gè)教學(xué)重點(diǎn)
以真實(shí)項目為載體，加強與企業(yè)分工協(xié)作，以企業(yè)為主培養學(xué)生的綜合實(shí)踐技能，以學(xué)校為主培養學(xué)生的專(zhuān)項職業(yè)崗位技能，校企緊密合作。
理論教學(xué)主要采取核心理論知識講授、案例教學(xué)、管理游戲等教學(xué)方法。技能養成課聘請來(lái)自企業(yè)的專(zhuān)業(yè)人士主講，主要在工作現場(chǎng)完成。實(shí)訓課程安排到企業(yè)和市場(chǎng)一線(xiàn)，通過(guò)學(xué)生頂崗實(shí)習，師傅(主要指有豐富實(shí)踐經(jīng)驗的老師和企業(yè)專(zhuān)業(yè)人士擔任)指導幫帶的方式進(jìn)行。
如：在企業(yè)現場(chǎng)或者調查現場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調查，教師與企業(yè)經(jīng)理一起指導學(xué)生做達到融教、學(xué)、作為一體廣告策劃與創(chuàng )意及品牌經(jīng)營(yíng)學(xué)的.策劃以真實(shí)項目導入課堂，策劃案是學(xué)生在企業(yè)會(huì )議室進(jìn)行現場(chǎng)提案，由企業(yè)經(jīng)理和教師做點(diǎn)評，學(xué)生現場(chǎng)改方案的方式達到融教、學(xué)、作為一體。如：廣東工貿職業(yè)技術(shù)學(xué)院開(kāi)展了鄧老涼茶的創(chuàng )業(yè)拓展課，將自負盈虧的企業(yè)實(shí)體導入校園，跨越了模擬仿真的局限性，使學(xué)生在真實(shí)的項目中形成職業(yè)能力。加強產(chǎn)學(xué)研結合，充分利用社會(huì )資源，拓展實(shí)踐教學(xué)渠道
高職教育在辦學(xué)機制上與社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展有著(zhù)直接的、緊密的聯(lián)系，培養目標上為社會(huì )各行各業(yè)輸送應用型專(zhuān)門(mén)人才，加強產(chǎn)學(xué)結合有著(zhù)便利的條件。
高職教育實(shí)踐性教學(xué)改革要求學(xué)校有較完備的校內外實(shí)訓基地，在實(shí)訓基地的建設中，要立足于自身的特點(diǎn)，加強與企業(yè)的聯(lián)系，充分利用企業(yè)的資源優(yōu)勢，校企聯(lián)合建立實(shí)踐教學(xué)基地，使學(xué)生盡早接觸社會(huì )，了解生產(chǎn)實(shí)際情況。教師要積極進(jìn)行科學(xué)研究和科研成果產(chǎn)業(yè)化，并在此過(guò)程中培養出社會(huì )和經(jīng)濟發(fā)展迫切需要的創(chuàng )新人才。同時(shí)，加強產(chǎn)學(xué)研相結合，讓行業(yè)參與教學(xué)過(guò)程，有效指導實(shí)踐教學(xué)，拓展實(shí)踐教學(xué)渠道，提高實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量。
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)改革中，應重視職業(yè)能力的培養和提高。一方面，強調學(xué)生的主體地位，學(xué)生必須親身投入學(xué)習，操作和完成每項教學(xué)內容，并且在學(xué)習完成后，組織學(xué)生總結并交流學(xué)習收獲，自我提升，在這個(gè)過(guò)程中學(xué)生能夠體驗到自身的價(jià)值并獲得自我滿(mǎn)足。
另一方面，教師在教學(xué)過(guò)程中，必須注重交互性，注重與學(xué)生的協(xié)作與交流，在教學(xué)實(shí)踐中通過(guò)教師講授、學(xué)生模擬、團隊協(xié)作、整體演練等方式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，幫助學(xué)生形成學(xué)習動(dòng)機，提高學(xué)生的認知能力，并且通過(guò)設計符合教學(xué)內容的情景，幫助學(xué)生理解和應用理論知識，在學(xué)生之間、師生之間開(kāi)展討論和交流。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養方案6
目前中國存在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才短缺的現象，但同時(shí)又有大批市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生找不到工作。高校人才培養與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才需求相脫節是新形勢下高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養面臨的首要問(wèn)題。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養時(shí)應注重教學(xué)質(zhì)量，轉變教學(xué)理念，推行素質(zhì)教育，實(shí)施校企合作，提高實(shí)踐能力等，以此培養社會(huì )需要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)近兩年來(lái)連續成為上海市教委預警專(zhuān)業(yè)，其中一個(gè)原因就是畢業(yè)生簽約率偏低。也就是培養出的學(xué)生人數多于社會(huì )實(shí)際需求，導致供需比例失調。但這并不等于這些行業(yè)不需要人才，20xx年全國各地人才市場(chǎng)分析報告顯示，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員需求排名第一，并預計20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)在中國的就業(yè)仍呈增長(cháng)趨勢。目前中國存在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才缺乏，尤其是高端市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才缺乏的現象，但同時(shí)又有大批市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生找不到工作。因此，不難看出高校在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的培養過(guò)程中存在著(zhù)學(xué)校教育與學(xué)生就業(yè)及市場(chǎng)對人才的需求相脫節的問(wèn)題。怎樣使高等院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)與社會(huì )及企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)人才的需求相對接，是目前高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)所需考慮的問(wèn)題。本文從新形勢下企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的需求入手，分析了目前高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教育中存在的問(wèn)題，并對如何使高校教育與企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求相對接提出了一些建議。
一、新形勢下企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的需求
國民經(jīng)濟的發(fā)展基礎是企業(yè)的發(fā)展，而企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)管理人才。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人員是各個(gè)企業(yè)特別是大型企業(yè)不可缺少的人才。目前社會(huì )及企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的需求主要表現為以下幾個(gè)方面。
(一)熟悉新媒體與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
隨著(zhù)各行各業(yè)都在經(jīng)歷新媒體發(fā)展帶來(lái)的沖擊和變革，企業(yè)對新媒體領(lǐng)域的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才需求很大，因為越來(lái)越多的公司試圖通過(guò)在線(xiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)布新產(chǎn)品，進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系管理等。這就要求將來(lái)培養的營(yíng)銷(xiāo)人員必須對各種新媒體和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)非常熟悉。[1]
(二)有責任心，較強的應變能力
由于市場(chǎng)變化很快，而新領(lǐng)域的競爭對手更多，受眾也更加挑剔，這就要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員有較強的責任心和敬業(yè)精神，能實(shí)時(shí)保持信息更新，能及時(shí)而正確地對市場(chǎng)變化做出反應。這就要求營(yíng)銷(xiāo)人員有較強的應變能力，面對快速變化的市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)人員需要不斷地改變工作內容和工作方式。[1]
(三)好奇心和學(xué)習能力
作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員必須對新事物有好奇心，愿意研究、吸收新知識。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員需要不斷地了解、分析并滿(mǎn)足消費者的需求。隨著(zhù)社會(huì )的不斷發(fā)展，人們的需求也在不斷變化著(zhù)，這使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員需要不斷地面對新領(lǐng)域新事物，而這并沒(méi)有現成的經(jīng)驗可以借鑒，只有保持一顆好奇心，并不斷學(xué)習，才能跟上時(shí)代的發(fā)展步伐。
(四)良好的溝通能力
良好的溝通能力對于所有的職業(yè)來(lái)說(shuō)基本上都是必備的，但是對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)尤為重要。[2]市場(chǎng)部的工作需要與企業(yè)內外部進(jìn)行溝通與合作。其次，營(yíng)銷(xiāo)人員還要具備比較強的文字溝通能力，因為營(yíng)銷(xiāo)人員需要向公司提交很多文字性的東西。因此，良好的溝通能力是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員必備的基本素質(zhì)。
二、目前高校教育的主要問(wèn)題
(一)重科研輕教學(xué)
目前很多高校雖然已經(jīng)開(kāi)始對教學(xué)有所重視，但由于教師的職稱(chēng)評定、各種項目經(jīng)費的申請、學(xué)校的聲譽(yù)等都直接與科研相掛鉤，所以無(wú)論是學(xué)校層面還是教師本人都應更加地重視科研，而對教學(xué)的輕視則直接導致教學(xué)質(zhì)量的下降。因此，要為社會(huì )培養有用的人才，高校首先需要抓教學(xué)質(zhì)量。
(二)教學(xué)理念及教學(xué)方法陳舊
目前高校的教育仍然受中國傳統的教學(xué)理念與教學(xué)方法的影響，在教學(xué)中重視知識的傳授，忽視能力的培養，教學(xué)方法仍然以“一言堂”、“滿(mǎn)堂灌” 為主，評價(jià)學(xué)生的主要標準是學(xué)生是否記住并能運用所獲得的知識。教學(xué)只注重結果，教師把主要的精力放在學(xué)生對知識的掌握上，忽視了學(xué)生掌握知識的過(guò)程和能力的培養。這就使得培養出來(lái)的學(xué)生高分低能，實(shí)踐能力弱，不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。
(三)課程設置與教學(xué)內容不能與時(shí)俱進(jìn)
目前我國高校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程設置不能與時(shí)俱進(jìn)，對于新媒體的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程設置不夠，且相關(guān)課程的教學(xué)內容與教材更新速度很慢。
三、高校教育中的改善措施
高校在培養市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才時(shí)，如何培養和提高學(xué)生的'綜合素質(zhì)，從而適應和滿(mǎn)足目前市場(chǎng)的需求?筆者認為應著(zhù)重從以下幾個(gè)方面入手。
(一)提高教學(xué)質(zhì)量
教學(xué)質(zhì)量是人才培養的根本，教學(xué)質(zhì)量的高低直接決定培養出來(lái)的學(xué)生能力的高低。因此，高校應嚴格把好教學(xué)質(zhì)量關(guān)，提高任課教師的教學(xué)水平。比如英國的薩里大學(xué)，該校一直非常注重教學(xué)質(zhì)量的把關(guān)，并且很多教師都是本學(xué)科研究領(lǐng)域的佼佼者。學(xué)校認為這樣才能夠確保學(xué)校的課程符合雇主對受過(guò)良好教育、掌握良好技能和積極上進(jìn)的人才的要求，這樣培養出的學(xué)生才能在入職后很快適應崗位，為公司做出貢獻。因此，薩里大學(xué)的畢業(yè)生就業(yè)率多年來(lái)一直位居全英第一。
(二)轉變教學(xué)理念，改進(jìn)教學(xué)方法，推行素質(zhì)教育
許多年來(lái)，高校教育在教學(xué)中重視知識的傳授，忽視能力的培養，重視知識獲取的結果而非過(guò)程。因此，高校應全方位實(shí)施教學(xué)改革：轉變教學(xué)理念，推行素質(zhì)教育，改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量。在教學(xué)中高校應注重啟發(fā)式、參與式與案例教學(xué)。首先，教學(xué)過(guò)程中應運用啟發(fā)式教學(xué)，提倡學(xué)生在課堂上發(fā)現問(wèn)題、提出問(wèn)題，設計一些富有啟發(fā)性的問(wèn)題，達到激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣，培養學(xué)生好奇心的目的。其次，教學(xué)中應運用參與式教學(xué)方法，讓學(xué)生參與到教學(xué)中來(lái)。在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中教師是教學(xué)管理者、接受咨詢(xún)者，是顧問(wèn)，是引導者和參與者;學(xué)生是詢(xún)問(wèn)者、探索者和求知者。這不僅培養了學(xué)生主動(dòng)學(xué)習的能力，同時(shí)也培養了學(xué)生的溝通能力。最后，建議市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)多應用案例教學(xué)法，案例教學(xué)法是一種運用典型案例，將生活實(shí)例引入學(xué)習之中“模仿真實(shí)生活中的職業(yè)情境”。通過(guò)案例教學(xué)，可以使學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略、商務(wù)談判技巧、廣告制作、市場(chǎng)調查與預測等專(zhuān)業(yè)知識有一個(gè)接受、理解、消化的過(guò)程，不僅讓學(xué)生直觀(guān)地了解企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，還提升學(xué)生的獨立思考、探究問(wèn)題的能力。
(三)實(shí)施校企合作，提高實(shí)踐能力
營(yíng)銷(xiāo)人才在工作過(guò)程中的實(shí)際操作能力和靈活應變能力尤為重要。高校應主動(dòng)聯(lián)系企業(yè)，在企業(yè)設立實(shí)習項目，為學(xué)生實(shí)習實(shí)踐搭建一個(gè)好的平臺。在學(xué)生接受一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本知識后，參加企業(yè)實(shí)習，這使得學(xué)生可以參與和了解整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作流程，積累經(jīng)驗，提高學(xué)生的實(shí)戰能力和綜合能力。目前很多國外的高校都是這樣安排的，比如英國的薩里大學(xué)是英國就業(yè)率最高的大學(xué)之一，其中一個(gè)原因就是學(xué)校與企業(yè)有非常強大的關(guān)系網(wǎng)。英國的大學(xué)本科為三年制，但在薩里大學(xué)就讀的本科生可以選擇讀四年，第四年學(xué)校就把學(xué)生安排到與其有聯(lián)系的企業(yè)實(shí)習，通過(guò)這種實(shí)習可以讓學(xué)生更好地把理論與實(shí)踐結合起來(lái)，從而使學(xué)生能更好地滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。甚至有很多學(xué)生畢業(yè)以后，直接就留在了企業(yè)工作。
(四)增設并細化新媒體營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程
目前高校對于新媒體類(lèi)的課程較少，應增設并細化新媒體營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程。加快教學(xué)內容的更新，由于新媒體類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)課程要求及時(shí)地更新知識，這就要求教材最多用5年就必須重新編寫(xiě)。在教材的選擇上必須選用這一領(lǐng)域最權威的教材。另外，在教學(xué)內容的選擇上應注重實(shí)用性。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養的模式必須遵循從實(shí)際出發(fā)、符合社會(huì )需求的原則，傳統的高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養模式在面對今天的社會(huì )需求時(shí)顯得愈發(fā)無(wú)力，因此市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養模式的改革勢在必行。但是沒(méi)有一個(gè)人才培養模式可以一勞永逸地解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養問(wèn)題，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養模式改革的道路上沒(méi)有終點(diǎn)，高校只有從社會(huì )需求出發(fā)，不斷完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養模式，才能緊跟時(shí)代步伐，才能培養出符合社會(huì )需要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養方案7
一、應用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養方案構建目標與原則
應用本科是高職教育的一個(gè)層次，它同一般普通本科相比具有鮮明的技術(shù)應用性特征。在培養規格上，應用型本科院校培養的不是學(xué)科型、學(xué)術(shù)型、研究型人才，而是培養適應生產(chǎn)、建設、管理、服務(wù)第一線(xiàn)需要的高等技術(shù)應用性人才；在培養模式上，應用本科以適應社會(huì )需要為目標，以培養技術(shù)應用能力為主線(xiàn)，設計學(xué)生的知識、能力、素質(zhì)結構和培養方案，以“應用”為主旨和特征構建課程和教學(xué)內容體系，重視學(xué)生的技術(shù)應用能力的培養。
二、應用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養方案的構建
�。ㄒ唬﹫猿质袌�(chǎng)導向，明確培養目標
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的培養目標是培養擁護黨的基本路線(xiàn)，適應工商企業(yè)及服務(wù)業(yè)生產(chǎn)、管理、服務(wù)第一線(xiàn)需要的，德、智、體、美等方面全面發(fā)展的，從事產(chǎn)品推銷(xiāo)、市場(chǎng)調研、客戶(hù)服務(wù)工作的應用性、職業(yè)型的創(chuàng )業(yè)者。學(xué)生應在具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)必備的市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)策略制定與實(shí)施、產(chǎn)品與價(jià)格管理、渠道管理、促銷(xiāo)管理、銷(xiāo)售管理、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)管理等營(yíng)銷(xiāo)管理基礎理論知識和專(zhuān)門(mén)知識的基礎上，重點(diǎn)掌握從事本專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域實(shí)際工作的基本能力和基本技能，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。應用型人才培養目標應重視對學(xué)生基礎概念與基本理論、專(zhuān)業(yè)能力與通用能力的培養。
�。ǘ┲匾晫�(shí)踐教學(xué)體系的構建
在培養方案制定的過(guò)程中，要始終堅持重視學(xué)生實(shí)踐能力培養的原則。應用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)體系由頂崗實(shí)習、專(zhuān)業(yè)公司實(shí)踐、因納特市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)軟件操作和實(shí)訓課程構成。
1、學(xué)生頂崗實(shí)習
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養方案的構建，學(xué)期安排可實(shí)行四學(xué)期制，第1、2學(xué)期以理論教學(xué)為主，第3、4學(xué)期以工學(xué)結合及實(shí)踐教學(xué)為主，理論課與實(shí)踐課的學(xué)時(shí)比例接近5：5，進(jìn)行頂崗實(shí)習，突出實(shí)踐能力的培養。學(xué)生的頂崗實(shí)習可以分為畢業(yè)實(shí)習和第三、四學(xué)期的實(shí)習兩部分。在學(xué)生頂崗實(shí)習中，學(xué)生能夠出推銷(xiāo)員、營(yíng)業(yè)員、市場(chǎng)調研人員、客戶(hù)服務(wù)人員等就業(yè)崗位的職業(yè)標準，教師也可以據此引入推銷(xiāo)員、營(yíng)業(yè)員、客戶(hù)服務(wù)國家職業(yè)標準，根據不同的就業(yè)崗位，進(jìn)行應用性、綜合性（整合性）、先進(jìn)性和實(shí)踐性的教學(xué)內容及課程體系改革。
2、專(zhuān)業(yè)公司實(shí)踐
齊齊哈爾工程學(xué)院為所有專(zhuān)業(yè)搭建平臺，倡導“開(kāi)一個(gè)專(zhuān)業(yè)，辦一個(gè)實(shí)體，建設個(gè)會(huì )所，創(chuàng )一個(gè)品牌”。管理工程系目前有東亞旅行社和齊工商貿有限公司兩個(gè)專(zhuān)業(yè)實(shí)習，這為學(xué)生實(shí)習實(shí)踐提供了大量的機會(huì )。專(zhuān)業(yè)教師與專(zhuān)業(yè)公司負責人組織學(xué)生開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)、市場(chǎng)調研活動(dòng)、參加企業(yè)技術(shù)活動(dòng)等，一方面提高了教師的“工程任務(wù)課程化”的課程設計能力，另一方面也提高了學(xué)生自身的素質(zhì)。因此，在人才培養方案中針對專(zhuān)業(yè)公司的實(shí)踐及參與情況應體現一定的學(xué)時(shí)與學(xué)分。
3、因納特市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)軟件操作和實(shí)訓課程
軟件模擬教學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗教學(xué)一種十分重要的'形式，利用計算機所模擬和營(yíng)造的情境，訓練學(xué)生作為營(yíng)銷(xiāo)管理者所必須具備的營(yíng)銷(xiāo)綜合管理能力。構建應用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養方案，應重視軟件的應用。從大一開(kāi)始到大四，每年都組織學(xué)生進(jìn)行有關(guān)的實(shí)踐。實(shí)踐教學(xué)包括課內實(shí)驗（驗證性、綜合性、設計性實(shí)驗）、獨立設置的實(shí)驗課程、課程設計、教學(xué)實(shí)習、社會(huì )實(shí)踐、科技訓練、綜合論文訓練等多種形式。
�。ㄈ┳⒅貏�(chuàng )新教育，培養學(xué)生的創(chuàng )新精神
應用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養方案的制訂，應開(kāi)設創(chuàng )新教育系列選修課、加強創(chuàng )新性實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)等措施，充分調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的積極性，把創(chuàng )新教育落實(shí)到各個(gè)教學(xué)環(huán)節之中，培養學(xué)生的創(chuàng )新思維和創(chuàng )新精神。
�。ㄋ模﹥�(yōu)化知識體系，促進(jìn)學(xué)生知識、能力、素質(zhì)協(xié)調發(fā)展
在制訂應用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養方案中，為實(shí)現促進(jìn)學(xué)生知識、能力、素質(zhì)協(xié)調發(fā)展的目標，應構建文理滲透、學(xué)科交叉融合、德智體美有機結合的培養體系，將素質(zhì)教育和能力培養貫穿于人才培養的全過(guò)程，科學(xué)地處理好理論與實(shí)踐、基礎與專(zhuān)業(yè)、先修課與后續課、知識與能力、繼承與創(chuàng )新的關(guān)系。為此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)即將安排跨專(zhuān)業(yè)選修、跨系別選修和公共選修課程。
三、對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應用型本科人才培養方案構建的思考
�。ㄒ唬┡囵B目標保持“三個(gè)一致”
應用型本科人才培養目標應與社會(huì )需求一致，與學(xué)院培養目標一致，與行業(yè)標準相一致。
�。ǘ﹫猿中Ｆ蠛献鞯娜瞬排囵B道路
校企雙方開(kāi)展廣泛的合作，共同探討人才培養模式改革，豐富充實(shí)教學(xué)內容，提升學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐能力；利用高校人才資源優(yōu)勢，為一線(xiàn)企業(yè)技術(shù)人員開(kāi)展培訓和項目策劃，實(shí)現校企合作共贏(yíng)。
四、小結
人才培養方案是實(shí)現人才培養目標的總體設計，是組織教學(xué)活動(dòng)、實(shí)施教學(xué)管理的主要依據，是教育思想和現代教育理念的集中體現。應用型本科院校應圍繞培養應用型人才的培養目標，把握國內外高等教育教學(xué)改革發(fā)展的規律與趨勢，牢固樹(shù)立以人為本的現代教育理念，最大限度地滿(mǎn)足學(xué)生的成長(cháng)需要和社會(huì )對人才的知識、能力、素質(zhì)要求，進(jìn)一步深化教學(xué)改革，努力構建應用型人才培養體系，充分體現學(xué)校的辦學(xué)優(yōu)勢和特色，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)水平。
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