銷(xiāo)售崗位職責及管理

銷(xiāo)售崗位職責及管理經(jīng)典[15篇]

　　在快速變化和不斷變革的今天，越來(lái)越多地方需要用到崗位職責，制定崗位職責能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導致部門(mén)之間或是員工之間出現工作推脫、責任推卸等現象發(fā)生。一般崗位職責是怎么制定的呢？下面是小編精心整理的銷(xiāo)售崗位職責及管理，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷(xiāo)售崗位職責及管理1

　　崗位職責:

　　1. 通過(guò)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售活動(dòng),維護現有客戶(hù)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)業(yè)務(wù),為團隊銷(xiāo)售計劃貢獻個(gè)人成果并完成指定銷(xiāo)售業(yè)績(jì),包括但不僅限于以下工作內容:

　　a. 尋找潛在客戶(hù);

　　b. 拓展銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)絡(luò ),開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù);

　　c. 及時(shí)回復并跟進(jìn)客戶(hù)的需求;

　　d. 進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng),推薦公司業(yè)務(wù)及服務(wù);

　　e. 根據公司內部?jì)r(jià)格體系完成報價(jià)并準備報價(jià)單;

　　f. 與客戶(hù)簽訂銷(xiāo)售合同。

　　2. 組織、執行研討會(huì )活動(dòng),維護客戶(hù)數據庫,管理導師信息和課程材料;

　　3. 與客戶(hù)保持良好的合作關(guān)系,提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度;

　　4. 完成經(jīng)理安排的其他工作;

　　任職條件:

　　1. 專(zhuān)科及以上學(xué)歷;

　　2. 至少1年以上的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗,培訓或技術(shù)服務(wù)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3. 對管理體系有基本了解,例如:ISO 9001, ISO14001;

　　4. 能理解標準、政策和流程;

　　5. 尊重和維護公司形象、名譽(yù)和利益;

　　6. 能自我激勵和提高,良好的團隊合作精神;

　　7. 良好的`溝通與人際交往能力;

　　8. 有較強的承壓能力,可以獨立并有效率的完成工作;

　　9. 良好的計算機技能和英語(yǔ)能力;

　　10. 身體健康,可以適應必要的出差。

銷(xiāo)售崗位職責及管理2

　　1.在總經(jīng)理和銷(xiāo)售部經(jīng)理領(lǐng)導下，負責編制全場(chǎng)銷(xiāo)售計劃草案，并對銷(xiāo)售計劃執行情況進(jìn)行監督檢査。

　　2.按日檢查商場(chǎng)銷(xiāo)售進(jìn)度，每月寫(xiě)出進(jìn)度分析。

　　3.根據銷(xiāo)售計劃，制定商場(chǎng)銷(xiāo)售策略及方案。

　　4.積極參與各種促銷(xiāo)活動(dòng)，安排展銷(xiāo)計劃。

　　5.負責區域銷(xiāo)售計劃的安排和區域銷(xiāo)售統計。

　　6.負責銷(xiāo)售卡的管理，確定銷(xiāo)售卡的發(fā)放數量及獎勵金額，負責商場(chǎng)特賣(mài)日的`活動(dòng)安排。

　　7.負責機關(guān)團體供應點(diǎn)的建檔工作。建檔內容包括：機關(guān)供應單位總務(wù)科長(cháng)及采購員的姓名、住址、電話(huà)、聯(lián)絡(luò )方式等。負責組織與機關(guān)團體供應單位的聯(lián)誼活動(dòng)。

　　8.完成領(lǐng)導交辦的其他工作。

銷(xiāo)售崗位職責及管理3

　　崗位職責

　　1、負責銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員每日的工作檢查、監督工作；

　　2、負責與人力資源部門(mén)對接業(yè)務(wù)員考勤、績(jì)效考核等相關(guān)工作；

　　3、負責公司銷(xiāo)售合同及其他營(yíng)銷(xiāo)文件資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管工作。

　　4、負責接聽(tīng)和處理客戶(hù)來(lái)電問(wèn)題，并及時(shí)轉告相關(guān)客戶(hù)經(jīng)理；

　　5、以電話(huà)、email等方式解答客戶(hù)對公司軟件產(chǎn)品、金融相關(guān)知識的咨詢(xún)

　　6、協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理做好內部事務(wù)及各種部?jì)葧?huì )議的`記錄等工作。

　　7、完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、學(xué)歷不限，有相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮，歡迎優(yōu)秀應屆畢業(yè)生；

　　2、具有良好的溝通表達能力，工作積極主動(dòng)。

　　4、良好的語(yǔ)言表達能力和與人溝通的能力；

　　5、普通話(huà)標準；

　　6、計算機專(zhuān)業(yè)、通迅專(zhuān)業(yè)的優(yōu)先考慮。

　　7、有很強的服務(wù)意識；良好的溝通能力和團隊協(xié)作精神，能夠接受挑戰和壓力；

銷(xiāo)售崗位職責及管理4

　　崗位職責：

　　1、搭建集團汽車(chē)銷(xiāo)售運營(yíng)管理體系與相關(guān)管理制度；

　　2、統籌集團門(mén)店汽車(chē)銷(xiāo)售管理工作，及門(mén)店與集團其他相關(guān)部門(mén)的業(yè)務(wù)聯(lián)調；

　　3、制定集團汽車(chē)銷(xiāo)售商務(wù)政策與銷(xiāo)售計劃，并跟進(jìn)落實(shí)執行；

　　4、組織集團門(mén)店編寫(xiě)年度經(jīng)營(yíng)預算，并管控執行；

　　5、牽頭組織集團門(mén)店月度營(yíng)銷(xiāo)計劃制定，并跟進(jìn)執行管控門(mén)店日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。

　　職位要求：

　　1、汽車(chē)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理等專(zhuān)業(yè)，具備 5年以上汽車(chē)行業(yè)經(jīng)驗；

　　2、具備任職3年以上主流汽車(chē)品牌4s店銷(xiāo)售經(jīng)理經(jīng)驗；

　　3、有日產(chǎn)、別克、豐田等主流合資品牌銷(xiāo)售管理經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　4、有主機廠(chǎng)銷(xiāo)售管理認證資格或通過(guò)廠(chǎng)家ac測評者優(yōu)先；

　　5、有主流經(jīng)銷(xiāo)商集團工作經(jīng)驗優(yōu)先。

銷(xiāo)售崗位職責及管理5

　　職責描述:

　　1.銷(xiāo)售管理:

　　開(kāi)具、整理銷(xiāo)售發(fā)票;

　　核對經(jīng)銷(xiāo)商保證金;

　　辦理發(fā)票涉稅業(yè)務(wù);

　　制作收入憑證;

　　進(jìn)行折扣分析

　　2.系統維護:

　　維護防偽稅控系統及開(kāi)票軟件;

　　維護增值稅發(fā)票認證平臺

　　3.存貨管理:

　　核對用友AMOS庫存數量;

　　開(kāi)展專(zhuān)項銷(xiāo)售分析

　　任職要求:

　　1.本科及以上學(xué)歷,會(huì )計學(xué)、財務(wù)管理、財政學(xué)類(lèi)、金融學(xué)類(lèi)或經(jīng)濟與貿易類(lèi)專(zhuān)業(yè)

　　2.持有會(huì )計從業(yè)資格證

　　3.掌握國家財經(jīng)法規制度,熟練使用office辦公軟件

　　4.一定的學(xué)習能力、執行能力、團隊協(xié)作能力和風(fēng)險防范意識,嚴謹細致,遵從規范

　　5.應屆畢業(yè)生即可,具有防偽稅控操作員培訓經(jīng)歷者優(yōu)先

　　6.身心健康

銷(xiāo)售崗位職責及管理6

　　1.根據總部標準和要求，進(jìn)行華東地區操作運作流程的梳理和優(yōu)化；

　　2.負責制定和修訂倉儲作業(yè)程序及管理制度，完善倉庫管理的.各項流程和標準；

　　3.管理各項目運輸工作以及對承運商的運營(yíng)情況進(jìn)行監督和考核；

　　4.對項目運作日常數據的收集匯總和監控，負責運作效率提升研究和項目推廣落地，進(jìn)行時(shí)效和品質(zhì)提升的研究改善工作；

　　5.協(xié)同總部完成運營(yíng)整體布局和規劃相應的承接部分工作；

　　6.處理項目操作過(guò)程中的異常和突發(fā)應急情況，及時(shí)解決客戶(hù)投訴與建議，確�？蛻�(hù)滿(mǎn)意度；

　　7.負責下屬員工的工作督促、改進(jìn)、跟蹤與評估。

銷(xiāo)售崗位職責及管理7

　　工作職責：

　　1、帶領(lǐng)團隊完成和超越銷(xiāo)售指標；

　　2、根據公司下達的業(yè)務(wù)指標，制定年度、季度、月度銷(xiāo)售計劃；

　　3、負責對公司政策、制度、策略、活動(dòng)的落實(shí)、執行與實(shí)施；

　　4、制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，銷(xiāo)售推廣方案，以及宣傳活動(dòng)；

　　5、定期整理和反饋市場(chǎng)信息，并制定合理化銷(xiāo)售方案；

　　6、負責所在區域業(yè)務(wù)人員培訓，工作任務(wù)下達，過(guò)程管理，結果考核，提成整改措施，持續提成工作績(jì)效；

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷；

　　2、5年以上市場(chǎng)銷(xiāo)售、商務(wù)拓展相關(guān)工作經(jīng)驗，3年以上管理經(jīng)驗；

　　3、優(yōu)秀的語(yǔ)言表達能力和溝通協(xié)作能力，富有親和力與感染力，具備出色的演講技巧和能力；

　　4、較強的客戶(hù)關(guān)系處理經(jīng)驗以及方案撰寫(xiě)、售前PPT制作技巧和能力，同時(shí)具備數據分析技巧和很強的Excel操作技巧；

　　5、注重細節，具有計劃性與條理性，適應在快速多變快的高壓環(huán)境下工作；

　　6、工作積極主動(dòng)，富有激情，執行力強，具有強烈的'目標達成意識；

　　7、認同公司的價(jià)值理念，有較強的責任感；

　　8、學(xué)習能力和協(xié)作能力強，思維活躍，接受新事物能力強，能在短時(shí)間內迅速了解行業(yè)特點(diǎn)，掌握銷(xiāo)售資源，帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售指標。

銷(xiāo)售崗位職責及管理8

　　崗位職責：

　　1、系統建設與需求管理：新功能需求提出、開(kāi)發(fā)跟進(jìn)、測試及上線(xiàn)；根據業(yè)務(wù)需求，提出系統優(yōu)化需求并跟進(jìn)實(shí)施上線(xiàn)；配合監管規定、公司其他系統項目實(shí)施配合及上線(xiàn)；新機構系統配置及驗收；合作項目系統規劃、推動(dòng)及上線(xiàn)。

　　2、系統日常維護：渠道業(yè)務(wù)系統維護，跟進(jìn)系統問(wèn)題流轉及處理。系統用戶(hù)權限管理。系統應用安全問(wèn)題管理。

　　3、系統應用培訓：系統應用手冊、管理辦法及培訓教材的編寫(xiě)和定期更新；培訓各個(gè)系統使用端用戶(hù)；對分公司及合作機構人員提供系統培訓支持。

　　4、話(huà)務(wù)平臺及錄音系統功能優(yōu)化：配合IT優(yōu)化話(huà)務(wù)平臺及錄音系統功能；定期檢視分公司通訊費成本，結合技術(shù)手段，配合IT推動(dòng)通訊費成本管控。

　　崗位要求：

　　1、計算機相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷；國家計算機專(zhuān)業(yè)證書(shū)二級以上（含），有相關(guān)工作經(jīng)驗可適當放寬。

　　2、3年以上系統維護或項目管理相關(guān)工作經(jīng)驗。

　　3、2年以上保險業(yè)務(wù)單位或者呼叫中心工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　4、熟悉保險公司系統功能運營(yíng)，具備系統項目管理運作能力。

銷(xiāo)售崗位職責及管理9

　　職責描述：

　　1、負責新金融（信貸公司、消費金融，P2P等）行業(yè)大客戶(hù)的銷(xiāo)售經(jīng)驗，提升用戶(hù)體驗和客戶(hù)滿(mǎn)意度；

　　2、了解大客戶(hù)業(yè)務(wù)發(fā)展變化，深度了解客戶(hù)需求，結合公司優(yōu)勢給出解決方案；

　　3、主動(dòng)實(shí)時(shí)反饋客戶(hù)問(wèn)題，協(xié)調公司資源解決問(wèn)題；并推動(dòng)后臺運營(yíng)團隊改進(jìn)服務(wù)；

　　4、向客戶(hù)及時(shí)推送公司新產(chǎn)品，促進(jìn)大項目合作；

　　5、分析潛在行業(yè)熱點(diǎn)及趨勢，并提出前瞻性的行業(yè)開(kāi)發(fā)建議；

　　6、從行業(yè)及客戶(hù)需求出發(fā)，提出公司產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、改善建議，并促進(jìn)產(chǎn)品部門(mén)實(shí)施落地。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，5—8年以金融領(lǐng)域信貸、互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)經(jīng)驗，擁有互金客戶(hù)關(guān)系資源者優(yōu)先考慮，擁有風(fēng)控行業(yè)背景優(yōu)先考慮；

　　2、具備優(yōu)秀的商業(yè)分析、行業(yè)研究能力；

　　3、積極、樂(lè )觀(guān)、熱誠、開(kāi)朗，善于跟客戶(hù)的各部門(mén)、各層級交流；

　　4、結果導向并具備一定的領(lǐng)導能力，擁有良好的商務(wù)拓展能力及談判技巧。職責描述：

　　1、負責新金融（信貸公司、消費金融，P2P等）行業(yè)大客戶(hù)的銷(xiāo)售經(jīng)驗，提升用戶(hù)體驗和客戶(hù)滿(mǎn)意度；

　　2、了解大客戶(hù)業(yè)務(wù)發(fā)展變化，深度了解客戶(hù)需求，結合公司優(yōu)勢給出解決方案；

　　3、主動(dòng)實(shí)時(shí)反饋客戶(hù)問(wèn)題，協(xié)調公司資源解決問(wèn)題；并推動(dòng)后臺運營(yíng)團隊改進(jìn)服務(wù)；

　　4、向客戶(hù)及時(shí)推送公司新產(chǎn)品，促進(jìn)大項目合作；

　　5、分析潛在行業(yè)熱點(diǎn)及趨勢，并提出前瞻性的行業(yè)開(kāi)發(fā)建議；

　　6、從行業(yè)及客戶(hù)需求出發(fā)，提出公司產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、改善建議，并促進(jìn)產(chǎn)品部門(mén)實(shí)施落地。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，5—8年以金融領(lǐng)域信貸、互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)經(jīng)驗，擁有互金客戶(hù)關(guān)系資源者優(yōu)先考慮，擁有風(fēng)控行業(yè)背景優(yōu)先考慮；

　　2、具備優(yōu)秀的.商業(yè)分析、行業(yè)研究能力；

　　3、積極、樂(lè )觀(guān)、熱誠、開(kāi)朗，善于跟客戶(hù)的各部門(mén)、各層級交流；

　　4、結果導向并具備一定的領(lǐng)導能力，擁有良好的商務(wù)拓展能力及談判技巧。

銷(xiāo)售崗位職責及管理10

　　職責描述:

　　1、管理銷(xiāo)售團隊完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標,帶領(lǐng)團隊拓展和維護金融行業(yè)客戶(hù);

　　2、制定面向金融行業(yè)的銷(xiāo)售策略、指標和計劃,維護客戶(hù)關(guān)系,完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　3、了解客戶(hù)需求,收集相關(guān)的市場(chǎng)信息,提出有效的市場(chǎng)運作及銷(xiāo)售建議;

　　4、獲取行業(yè)市場(chǎng)狀況和競品信息,向公司提供相關(guān)的客戶(hù)需求意見(jiàn)和產(chǎn)品建議;

　　5、拓展和管理相關(guān)的供應商及合作伙伴,指導行業(yè)相關(guān)的.公關(guān)、推廣、策劃工作;

　　6、完成團隊日常管理和梯隊培養。

　　任職要求:

　　1、金融行業(yè)5年以上工作經(jīng)驗,專(zhuān)科以上學(xué)歷;

　　2、具有優(yōu)秀的團隊建設能力;

　　3、具有金融行業(yè)資源者優(yōu)先。

銷(xiāo)售崗位職責及管理11

　　職責描述：

　　1、擬定銷(xiāo)售目標及工作計劃并進(jìn)行實(shí)施；

　　2、參與制定銷(xiāo)售政策；

　　3、制訂樓盤(pán)市場(chǎng)推廣計劃，并參與實(shí)施；

　　4、對銷(xiāo)售人員日常管理及績(jì)效評估，擬定管理制度并實(shí)施；

　　5、負責銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能培訓；

　　任職要求：

　　1、大學(xué)統招本科以上學(xué)歷（經(jīng)濟管理、營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)尤佳）；

　　2、6年及以上樓盤(pán)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，其中應具有3年及以上管理經(jīng)驗（大型商業(yè)、酒店、寫(xiě)字樓綜合樓盤(pán)銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗尤佳）；并請在簡(jiǎn)歷中請詳列曾經(jīng)服務(wù)過(guò)或正在服務(wù)的項目名稱(chēng)、地址及其它情況；

　　3、精通樓盤(pán)售流程、銷(xiāo)售技巧；熟知房地產(chǎn)政策及當地房地產(chǎn)市場(chǎng)情況；

　　4、具有較強的`溝通協(xié)調能力、組織能力及處理問(wèn)題的能力。

　　5、性格開(kāi)朗外向。

銷(xiāo)售崗位職責及管理12

　　崗位職責:

　　1、輔助盛客會(huì )維護、客戶(hù)關(guān)系管理、投訴及滿(mǎn)意度管理;

　　2、負責所轄各項目的銷(xiāo)售監督工作;

　　3、負責所轄各項目的銷(xiāo)售支持工作;

　　4、負責配合各項目完成銷(xiāo)售類(lèi)數據上報;

　　5、負責監督、檢查各項目營(yíng)銷(xiāo)erp軟件銷(xiāo)售操作工作;

　　6、負責整理各項目客戶(hù)資料及分析。

銷(xiāo)售崗位職責及管理13

　　崗位職責：

　　1、負責團隊、部門(mén)成立初期籌建規劃

　　2、負責團隊內部制度規劃及管理

　　3、負責部門(mén)人員招聘、篩選及初級培訓

　　4、負責團隊銷(xiāo)售渠道開(kāi)拓及規劃

　　5、個(gè)人及團隊kpi考核

　　任職要求：

　　1、有過(guò)團隊或公司管理、人事招聘經(jīng)驗者佳

　　2、有良好的`團隊協(xié)作能力，一定的抗壓能力

　　3、希望能尋求到一個(gè)靠自己實(shí)力說(shuō)話(huà)而不是裙帶關(guān)系當道的公司

　　4、思維敏捷、有創(chuàng )新意識

銷(xiāo)售崗位職責及管理14

　　1.協(xié)助部門(mén)負責人規劃公司的銷(xiāo)售渠道，擬訂渠道管理制度。

　　2.公司銷(xiāo)售團隊的`組建、培訓、指導與激勵。

　　3.各類(lèi)兼業(yè)代理業(yè)務(wù)相關(guān)政策研究及管理制度的制定。

　　4.負責與大客戶(hù)建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，指導分支機構開(kāi)展業(yè)務(wù)合作。

　　5.評估專(zhuān)業(yè)中介機構，建立與專(zhuān)業(yè)中介機構的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

　　6.關(guān)于新渠道開(kāi)發(fā)的策略和計劃，業(yè)務(wù)政策、費用政策的擬訂。

　　7.建立中介與兼業(yè)代理渠道的績(jì)效評估與篩選機制,明確費用管理制度。

　　8.各類(lèi)業(yè)務(wù)合作協(xié)議文本的擬訂與報批。

　　9.完成部門(mén)領(lǐng)導安排的其他工作。

銷(xiāo)售崗位職責及管理15

　　1通過(guò)地推、網(wǎng)絡(luò )、電話(huà)等方式銷(xiāo)售線(xiàn)索收集，后續銷(xiāo)售線(xiàn)索的跟進(jìn)、面銷(xiāo)；

　　2要約客戶(hù)面談，了解客戶(hù)其真實(shí)需求，最終簽訂合同并收款

　　3管理和維護客戶(hù)關(guān)系，完成老客戶(hù)銷(xiāo)售指標；

　　4發(fā)展方向：大客戶(hù)銷(xiāo)售專(zhuān)員—————銷(xiāo)售經(jīng)理————銷(xiāo)售總監————地區負責人———股東

　　任職要求：

　　1大專(zhuān)及以上學(xué)歷，計算機、信息管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理及相關(guān)專(zhuān)業(yè)；

　　2熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，愿意在挑戰和壓力中贏(yíng)得銷(xiāo)售機會(huì )；

　　3具有強烈的服務(wù)意識和責任感，正直、積極、熱情，計劃性強；

　　4具備良好的'團隊合作精神，優(yōu)秀的溝通、協(xié)調、組織與開(kāi)拓能力，

　　5能夠接受2—3天左右的經(jīng)常性出差；

　　6有同類(lèi)軟件銷(xiāo)售工作經(jīng)驗者或行業(yè)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；

　　薪酬福利：

　　1、提供有競爭力的薪資，執行相對公平合理的績(jì)效政策和薪酬結構；

　　2、五險一金年底雙薪話(huà)補交通補助飯補加班補助房補周末雙休帶薪年假帶薪病假

　　3、作息時(shí)間：每天八小時(shí)工作制，單休+國家法定節假日。

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