市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文（范例15篇）

　　在個(gè)人成長(cháng)的多個(gè)環(huán)節中，大家都接觸過(guò)論文吧，論文是描述學(xué)術(shù)研究成果進(jìn)行學(xué)術(shù)交流的一種工具。一篇什么樣的論文才能稱(chēng)為優(yōu)秀論文呢？下面是小編為大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文，希望能夠幫助到大家。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文1

　　摘要：新知識時(shí)代背景下，隨著(zhù)高職院校課程教育變革不斷深入，以致傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)理念、模式越來(lái)越難以滿(mǎn)足學(xué)生學(xué)習需求與教育教學(xué)目標，嚴重制約了學(xué)生、高職院校及社會(huì )持續穩定發(fā)展。為解決這一問(wèn)題，國內多數高職院校紛紛著(zhù)手于推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)模式改革，以提高教學(xué)質(zhì)量為目標，以市場(chǎng)需求為導向，廣泛汲取國內外其他高職院校優(yōu)秀教學(xué)經(jīng)驗建立一套完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)模式，同時(shí)，國內高職院校依托于該模式創(chuàng )造良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)效果，從而為社會(huì )培養一批高素質(zhì)、高水平實(shí)用人才。

　　關(guān)鍵詞：高職院校 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 實(shí)踐教學(xué)模式

　　一、推行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)新模式的必要性

　�。ㄒ唬﹤鹘y市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)模式教學(xué)理念、手段滯后

　　傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)模式背景下，教師教學(xué)時(shí)一味強調理論知識的系統性，要求學(xué)生將大部分時(shí)間、精力放在理論知識學(xué)習方面，而安排的實(shí)踐課時(shí)較少，以致高職院校學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)腦能力相對較弱，大都呈現“高理論知識、低實(shí)踐能力”的狀態(tài)，不利于日后更好的適應職業(yè)生涯；另一方面，教師通常熱衷于以講授法、討論法等教學(xué)方法開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)活動(dòng)，即教師完全憑借自身經(jīng)驗或實(shí)證舉例的方式向學(xué)生教授相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能。同時(shí)教師給學(xué)生提供的互動(dòng)、溝通交流的機會(huì )較少，使得學(xué)生只顧聽(tīng)取教師講解，降低了學(xué)習的趣味性，如此以來(lái)，不僅無(wú)法獲取到良好的教學(xué)效果，而且還大大削弱了學(xué)生學(xué)習的主觀(guān)能動(dòng)性。

　�。ǘ�）學(xué)生難以接觸到營(yíng)銷(xiāo)崗位實(shí)質(zhì)性工作

　　隨著(zhù)全球經(jīng)濟一體化、自由化不斷推進(jìn)，國內各行業(yè)競爭日益激烈，此形勢下企業(yè)為防止內部商業(yè)機密外泄，保證自身競爭力往往抵制實(shí)習學(xué)生接觸核心利益部門(mén)，這樣以來(lái)實(shí)習學(xué)生只能夠接觸到一些表面無(wú)關(guān)緊要的工作，難以參與到營(yíng)銷(xiāo)崗位實(shí)質(zhì)性工作中去，故而不利于實(shí)習學(xué)生培養核心實(shí)踐能力。

　�。ㄈ�）傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)模式教學(xué)目標不明確

　　1、學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識薄弱。受多方面原因的影響，使得學(xué)生未能夠全面認識到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的重要性，造成學(xué)生參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程學(xué)習的積極性不高，甚至產(chǎn)生一些抵制教師市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)的行為；2、學(xué)生與教師對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培養目標認知力不強，即學(xué)生不知道市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)模式下要成為怎樣的'人，而教師不知道市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)模式下要將學(xué)生培養成為怎樣的人；3、整體培養目標定位與實(shí)際情況脫鉤嚴重。傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)模式下，多數教師將專(zhuān)業(yè)培養目標定位于：畢業(yè)前，以培養學(xué)生現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識理論、技能為主，要求學(xué)生能夠成為現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應用型高級專(zhuān)業(yè)人才；畢業(yè)后，要求學(xué)生可從事多方面營(yíng)銷(xiāo)工作，如營(yíng)銷(xiāo)管理、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)策劃等，除此之外，學(xué)生還可以參與到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)活動(dòng)中來(lái)�？梢�(jiàn)，這樣的培養目標定位既沒(méi)有結合學(xué)生的實(shí)際情況，又未體現出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的特色，所以難以達到高職院校預期的教學(xué)效果。

　　二、構建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)新模式

　　教學(xué)新模式要求高職院校以培養學(xué)生的社會(huì )適用能力為教學(xué)教育目標，學(xué)生既要熟練掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程理論知識，又要善于應用理論知識創(chuàng )造價(jià)值，切實(shí)做到德智體美勞全面發(fā)展，為我國可持續發(fā)展提供保障。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)模式便是新知識時(shí)代與職業(yè)教育市場(chǎng)化背景下的重要產(chǎn)物，其中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)模式主要體現在下述方面：

　�。ㄒ唬┱n堂教學(xué)

　　1、案例教學(xué)。長(cháng)期以來(lái)，國內各高職院校普遍采用案例教學(xué)方法開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)活動(dòng)，即教師列舉出一個(gè)代表性案例，通過(guò)對案例分析讓學(xué)生學(xué)習到其中涵蓋的理論知識，案例教學(xué)不僅有助于學(xué)生更好理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識，而且還能夠提高學(xué)生學(xué)習興趣和動(dòng)力。

　　2、學(xué)生制作PPT。即教師為學(xué)生塑造一個(gè)市場(chǎng)情景，之后要求學(xué)生置于市場(chǎng)情景中自行編制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，然后制作成PPT予以演示，該教學(xué)方法對提高學(xué)生語(yǔ)言表達能力、觀(guān)察分析能力具有重要現實(shí)意義。

　　3、互動(dòng)游戲。教師圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程知識為中心設立相關(guān)互動(dòng)游戲，如頭腦風(fēng)暴游戲等，這樣既能夠緩解學(xué)生學(xué)習中的壓力，又有利于拉近學(xué)生、教師之間的距離，如此無(wú)論是對學(xué)生高效率學(xué)習，還是對教師高質(zhì)量教學(xué)均發(fā)揮了積極效應。

　�。ǘ�）校外實(shí)訓

　　校外實(shí)訓是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)模式的核心，筆者認為，可采取下述多種模式開(kāi)展校外實(shí)訓活動(dòng)：

　　1、半工半讀。在西方發(fā)達國家，半工半讀人才培養模式已在各大高職院校得到廣泛應用。即學(xué)生在已熟練掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程理論知識前提下，以實(shí)習員工的身份進(jìn)入企業(yè)參與各項市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)活動(dòng)。實(shí)行半工半讀人才培養模式后，既能夠不斷提升學(xué)生實(shí)踐技能水平，又能夠為學(xué)生帶來(lái)一筆收入，除此之外還壯大了企業(yè)人力資源隊伍，真正意義上實(shí)現了“多贏(yíng)”良好局面。

　　2、集中實(shí)訓。高職院�？杉訌娕c規模實(shí)力雄厚、信譽(yù)形象良好的企業(yè)合作，并簽訂合作協(xié)議，高職院校要求企業(yè)給那些已完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程學(xué)習兩年的學(xué)生提供為期三個(gè)月的集中實(shí)訓機會(huì )，待實(shí)訓結束后，學(xué)生和企業(yè)自行決定是否簽訂就業(yè)協(xié)議。集中實(shí)訓模式的實(shí)施，為企業(yè)選拔人才與學(xué)生提升實(shí)踐技能水平塑造了有力平臺。

　�。ㄈ�）校內實(shí)訓

　　校內實(shí)訓是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)模式的另一重要內容，其通常表現為由高職院校仿真企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境、模擬崗位職業(yè)等多種手段為學(xué)生塑造一個(gè)模擬企業(yè)環(huán)境，以此幫助學(xué)生不斷提升實(shí)踐技能水平。為確保校內實(shí)訓活動(dòng)順利高效開(kāi)展，高職院校還應以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程知識技能為切入點(diǎn)，結合學(xué)生實(shí)際狀況構建完善的模擬實(shí)訓體系與校內實(shí)訓基地，進(jìn)一步加強對信譽(yù)形象良好、規模實(shí)力雄厚企業(yè)的合作、交流。

　　自教育體制變革以來(lái)，我國多個(gè)高職院校相繼推行校內實(shí)訓活動(dòng)，并構建起仿真模擬實(shí)訓室、校內實(shí)訓基地、模擬實(shí)訓體系等。實(shí)踐表明，通過(guò)開(kāi)展校內實(shí)訓活動(dòng)有利于學(xué)生深層次理解企業(yè)文化，樹(shù)立新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，對提高學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，培養學(xué)生成為應用型素質(zhì)人才具有顯著(zhù)積極作用。

　�。ㄋ模�學(xué)生活動(dòng)

　　組織有意義的學(xué)生活動(dòng)是提升學(xué)生實(shí)踐技能水平的有效手段，因此要求高職院校經(jīng)常性組織開(kāi)展一些關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)生活動(dòng)，學(xué)生通過(guò)參與該類(lèi)學(xué)生活動(dòng)中，既能夠從中學(xué)習到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識、操作技能，還能夠給予學(xué)生帶來(lái)愉悅感，減緩學(xué)習壓力，激發(fā)學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程知識學(xué)習興趣、積極性。

　　針對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程知識的學(xué)生活動(dòng)主要以營(yíng)銷(xiāo)分會(huì )為主，即營(yíng)銷(xiāo)分會(huì )下設實(shí)訓部門(mén)、財務(wù)部門(mén)、策劃部門(mén)等，明確各部門(mén)職責權限，組織學(xué)生擔任各部門(mén)相關(guān)職務(wù)，之后開(kāi)展相關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)。從實(shí)質(zhì)方面看，學(xué)生活動(dòng)與校內實(shí)訓趨同，二者均是為學(xué)生塑造一個(gè)仿真模擬環(huán)境，盡可能從實(shí)踐活動(dòng)中豐富學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程知識，增強學(xué)生的理解，提升學(xué)生多方面能力。

　　三、實(shí)踐教學(xué)模式在高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程應用的保障措施

　�。ㄒ唬┞鋵�(shí)好政策、資金等多方面支持

　　政策、資金等多方面支持是確保實(shí)踐教學(xué)模式在高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程有效應用的基礎。無(wú)論是仿真模擬實(shí)訓室、校內實(shí)訓基地的構建，還是學(xué)生活動(dòng)的開(kāi)展都離不開(kāi)政策、資金等多方面的支持，所以需要政府、社會(huì )及高職院校等組織共同為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)踐教學(xué)的實(shí)施提供更多政策、資金等多方面支持，為實(shí)踐教學(xué)模式在高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程有效應用提供強勁驅動(dòng)力，從而為高職院校不斷提升學(xué)生實(shí)踐技能水平，促進(jìn)學(xué)生日后更好就業(yè)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位奠定堅實(shí)的基礎。

　�。ǘ�）加大校企合作力度，給學(xué)生提供更多實(shí)踐機會(huì )

　　實(shí)際上，實(shí)踐教學(xué)模式必須依托于企業(yè)才能夠得以順利高效實(shí)施。因此要求高職院校加強與那些規模實(shí)力雄厚、信譽(yù)形象良好、最具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)示范作用的企業(yè)合作，共同構建校外、內實(shí)踐教學(xué)基地，之后組織已完成第二年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程學(xué)習的學(xué)生置于校外、內實(shí)踐教學(xué)基地中開(kāi)展相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如此以來(lái)對學(xué)生提升營(yíng)銷(xiāo)崗位操作技能水平，學(xué)習有關(guān)商品知識具有重要意義。與此同時(shí)，學(xué)生參與校內、外教學(xué)基地還進(jìn)一步壯大了企業(yè)人力資源隊伍，能夠為企業(yè)創(chuàng )造更多的效益，有助于推動(dòng)企業(yè)快速穩定發(fā)展。

　�。ㄈ�）轉變課程教學(xué)理念，規范課程教學(xué)方法

　　一方面，轉變課程教學(xué)理念。從教育理念層面講，教師應準確理解高職院校辦學(xué)方針“就業(yè)為導向、服務(wù)為宗旨、能力為本位、素質(zhì)教育為基礎”，注重提升學(xué)生知識能力、實(shí)踐能力。從人才理念層面講，應打破傳統繼承型人才培養模式，結合新知識時(shí)代要求加強對創(chuàng )新型人才培養，強調提升學(xué)生創(chuàng )新能力、理論知識應用能力；另一方面，規范課程教學(xué)方法。隨著(zhù)教育體制變革不斷深入，傳統以講授法、討論法等為主的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)方法的弊端日益突出，此時(shí)則需要高職院校由講授法、討論法等教學(xué)方法逐漸向案例教學(xué)法、模擬情景法及項目教學(xué)法轉變，借助這些新型教學(xué)方法取得良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)效果。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文2

　　【摘要】本文分析了目前高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)的現狀，并從課堂教學(xué)、校企合作、考試方法、師資隊伍建設等方面提出幾點(diǎn)改革建議，提升實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量，從而推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生能力培養，達到高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養的目標，滿(mǎn)足社會(huì )對營(yíng)銷(xiāo)人才的要求。

　　【關(guān)鍵詞】高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革

　　一、當前高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)的現狀及存在的問(wèn)題分析

　　1.校內實(shí)踐教學(xué)模式及教學(xué)方式單一

　　當前，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)模式主要可分為兩種：一種是以案例分析、專(zhuān)題討論為主的課堂教學(xué)模式(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“模式一”)；另一種模式是使用營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件的實(shí)踐教學(xué)模式(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“模式二”)，即組織學(xué)生到實(shí)驗室進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗。目的在于培養學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際操作能力。

　　但是，在實(shí)際的教學(xué)工作中，傳統的教學(xué)模式越來(lái)越體現出它的缺欠。就“模式一”而言，在選擇案例和專(zhuān)題時(shí)，許多高職院校在教學(xué)上都以著(zhù)名企業(yè)作為分析對象，如“可口可樂(lè )”、“海爾”的營(yíng)銷(xiāo)戰略等,而學(xué)生在實(shí)際工作中都是從基層做起，大企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念在實(shí)際中很難用得上。針對“模式二”，在實(shí)際運作中，越來(lái)越暴露出一些問(wèn)題：部分學(xué)生興趣不大，以完成任務(wù)為主；實(shí)踐教學(xué)沒(méi)有形成系統的體系，實(shí)踐歸實(shí)踐，教學(xué)歸教學(xué)，兩者不能相輔相成。

　　2.校外社會(huì )實(shí)踐收效甚微

　　為了彌補學(xué)校實(shí)驗、實(shí)訓條件的不足，一些高職院校也不同程度的建立了校外實(shí)習基地。但從長(cháng)期運作的結果看，校外實(shí)習基地僅起實(shí)習場(chǎng)所作用而已。大多單位不讓學(xué)生接觸其核心部門(mén)和有關(guān)的管理事務(wù)，怕泄露商業(yè)秘密。結果到實(shí)習崗位去卻接觸不到本崗位的實(shí)質(zhì)工作。例如，到財務(wù)部門(mén)實(shí)習的學(xué)生不能看財務(wù)賬目和做賬，顯然這種實(shí)習是難以達到實(shí)習效果的。

　　3.教師結構失衡嚴重，實(shí)踐教學(xué)能力欠缺

　　高職院校普遍缺乏實(shí)習實(shí)訓指導教師，能勝任實(shí)習實(shí)訓指導工作的專(zhuān)任教師不多，而聘請企業(yè)行業(yè)一線(xiàn)技術(shù)人員兼任實(shí)訓實(shí)習指導教師又相當困難�？梢哉f(shuō)，目前在高職院校還沒(méi)有真正形成能有效指導學(xué)生實(shí)習實(shí)訓的專(zhuān)兼結合的教師隊伍，高職院校這種現狀，離高職教育培養技能型人才對教師的要求相差甚遠。

　　二、對當前高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革的幾點(diǎn)意見(jiàn)

　　1.改革教學(xué)方法，創(chuàng )新教學(xué)方式

　　首先，應改變原有的“灌輸式”、“填鴨式”教學(xué)方法，采用突出學(xué)生的主體地位的、強調學(xué)生主動(dòng)學(xué)習的教學(xué)法：(1)案例分析教學(xué)法�，F在多數教師都使用案例教學(xué)，并取得了一定的效果，但是仍然有許多需要改進(jìn)的地方。如在案例的選擇和安排方面應該突出針對性和地方性。通過(guò)團隊備課，共同研討案例來(lái)提高任課教師的整體授課水平。(2)體驗式教學(xué)法。傳統營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)方式，“黑板上搞營(yíng)銷(xiāo)，教室里做市場(chǎng)”，學(xué)生只有認知，而沒(méi)有體驗。學(xué)生進(jìn)入企業(yè)實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)崗位往往感到茫然無(wú)措。只有通過(guò)對實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)的體驗、感悟，才能提高學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)操作水平。一方面，教師帶領(lǐng)學(xué)生走出教室深入市場(chǎng)、企業(yè)，從事市場(chǎng)產(chǎn)品的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)操作；另一方面，聘請當地企業(yè)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員，作為客座講師，把企業(yè)鮮活的營(yíng)銷(xiāo)案例引進(jìn)課堂。

　　2.實(shí)驗室模擬教學(xué)法

　　通過(guò)相關(guān)實(shí)驗軟件，通過(guò)老師提供的模擬公司資料，學(xué)生根據公司的'現狀進(jìn)行模擬營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐，包括：設計市場(chǎng)調研方案；進(jìn)行市場(chǎng)調研和市場(chǎng)預測；營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設計；模擬談判；模擬公關(guān)策劃；促銷(xiāo)策劃方案的組織與設計；模擬營(yíng)銷(xiāo)；模擬競爭對抗等等，以提高學(xué)生的實(shí)踐操作技能。

　　3.改革考核方式，加強學(xué)生職業(yè)能力訓練

　　在考試、考核辦法上。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)調查與預測、商務(wù)談判、推銷(xiāo)與技巧等課程，一改過(guò)去一張試卷定成績(jì)的辦法．強化實(shí)際技能的考核。如：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課指導學(xué)生在調研的基礎上，針對一個(gè)自己熟悉或感興趣的項目，策劃企劃案，整個(gè)企劃案占總成績(jì)的40%。學(xué)生們集思廣益，收集資料、信息，充分發(fā)揮策劃能力和充分的想象力、創(chuàng )造力。完成了一份份實(shí)踐得來(lái)的答卷。再如，市場(chǎng)調查與預測課，老師組織學(xué)生進(jìn)行專(zhuān)題營(yíng)銷(xiāo)調研，如彩電市場(chǎng)調研、空調市場(chǎng)調研、房地產(chǎn)市場(chǎng)調研等，從制定調研計劃，設計調查表，確定調查樣本，發(fā)放調查問(wèn)卷，回收問(wèn)卷，整理資料，分析資料和撰寫(xiě)市場(chǎng)調研報告，讓學(xué)生親自完成市場(chǎng)調研全過(guò)程，并以此作為期末成績(jì)的一部分。由于考試方法靈活，學(xué)生實(shí)際動(dòng)手理論與實(shí)際結合密切，激發(fā)了他們的學(xué)習積極性，也增大了老師設計、批卷考核與學(xué)生應試的難度，從而使師生雙方都提高了實(shí)際運用能力。

　　4.走校企合作之路，積極創(chuàng )辦校外實(shí)習基地

　　校外實(shí)習基地是學(xué)生接觸社會(huì )、培養和提高實(shí)踐能力的重要場(chǎng)所，由于校外實(shí)習基地是真實(shí)的工作環(huán)境，在企業(yè)專(zhuān)業(yè)人員和專(zhuān)業(yè)老師的指導下，有利于學(xué)生通過(guò)實(shí)踐，將所學(xué)理論知識轉化為技能，固化為能力。另外，學(xué)生在校外實(shí)習基地實(shí)踐中，通過(guò)與企業(yè)員工的接觸，能潛移默化地培養自己的綜合能力，這在模擬的環(huán)境中是獲得不了的。校外實(shí)習基地能使學(xué)生在知識、能力和素質(zhì)三方面都得到鍛煉。因此，加強校外實(shí)習基地建設是強化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)的重要環(huán)節之一。這就要求學(xué)校能創(chuàng )新觀(guān)念，本著(zhù)優(yōu)勢互補、互惠互利、相互服務(wù)的原則，以產(chǎn)、學(xué)、研的模式加強與企業(yè)的合作，通過(guò)這一渠道建立實(shí)習基地。作為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，在享受企業(yè)提供的實(shí)習條件時(shí)，可以利用專(zhuān)業(yè)靈活、服務(wù)范圍廣的特點(diǎn)，幫助企業(yè)解決一些實(shí)際問(wèn)題。實(shí)踐證明，跟企業(yè)合作建立校外實(shí)習基地是解決學(xué)校實(shí)踐教學(xué)投入不足和提高學(xué)生實(shí)踐能力的最佳之路。

　　5.加強實(shí)踐教學(xué)管理，將營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習落到實(shí)處

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)通常設有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習、市場(chǎng)調查技能實(shí)習、銷(xiāo)售實(shí)習、營(yíng)銷(xiāo)策劃及畢業(yè)實(shí)習等實(shí)踐教學(xué)環(huán)節，不同的實(shí)踐環(huán)節培養的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力也不同。規范實(shí)習工作，加強與企業(yè)的溝通，并派專(zhuān)業(yè)老師與企業(yè)一起管理、指導實(shí)習學(xué)生，使實(shí)習工作更有針對性，避免形式主義，實(shí)習結束后，學(xué)校對老師和學(xué)生實(shí)習效果給與客觀(guān)、準確的考核。再就是鼓勵學(xué)生參與企業(yè)短期的產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)或與企業(yè)長(cháng)期掛鉤，參與營(yíng)銷(xiāo)管理或營(yíng)銷(xiāo)策劃，學(xué)校盡可能提供相應政策支持。

　　6.培養一支“雙師型”教師隊伍

　　高職教育的任務(wù)和特色決定了高職院校必須要建立起一支“雙師型”的教師隊伍。一是鼓勵教師走出去，參與社會(huì )實(shí)踐，使教師在參與社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)中尋找到理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的結合點(diǎn)。教師也可到企業(yè)、行業(yè)等單位掛職實(shí)踐，在虛心向企業(yè)員工學(xué)習的同時(shí)，為企業(yè)的發(fā)展獻計獻策，為企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓工作。二是請有實(shí)踐經(jīng)驗的企業(yè)家、業(yè)務(wù)人員到學(xué)校擔任課堂教學(xué)，指導學(xué)生實(shí)習。這種優(yōu)勢互補，不僅縮短了小課堂與大課堂的距離，同時(shí)也為專(zhuān)業(yè)課教師向有實(shí)踐經(jīng)驗的同志學(xué)習帶來(lái)了極大的方便。

　　高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的高低對于培養創(chuàng )新型營(yíng)銷(xiāo)人才的重要性是不言而喻的，高職院校只有加大實(shí)踐教學(xué)改革的力度，提升實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量，才能推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生能力培養，使高職教育不斷躍上新臺階。

　　參考文獻：

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　　[2]史保金.普通高等學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系探討[J].河南職業(yè)技術(shù)師范院校學(xué)報(職業(yè)教育版)，20xx，（5）.

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文3

　　根據《電子認證服務(wù)業(yè)“十二五”發(fā)展規劃》,到“十二五”末期,我國將形成覆蓋全國的網(wǎng)絡(luò )身份認證服務(wù)體系,基本形成可靠電子簽名認證體系,電子認證市場(chǎng)規模突破80億元,電子認證市場(chǎng)潛力巨大。從市場(chǎng)角度來(lái)看,電子認證業(yè)務(wù)涉及到的潛在應用市場(chǎng)非常廣泛,單單從公共信息服務(wù)這個(gè)領(lǐng)域來(lái)看,社保、醫療、保險等諸多公共服務(wù)領(lǐng)域將逐步深化電子認證的應用,電子病歷、電子保單、電子稅務(wù)、電子政務(wù)、電子商務(wù)等更多業(yè)務(wù)將得到廣泛開(kāi)展。

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本內涵

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),有計劃的組織各項經(jīng)營(yíng)活動(dòng),為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現企業(yè)目標的過(guò)程。通過(guò)相互協(xié)調一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略,為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現企業(yè)目標的過(guò)程。電子認證企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)暫新課題,其營(yíng)銷(xiāo)策略非常值得研究,具有行業(yè)業(yè)務(wù)推進(jìn)意義。

　　二、電子認證及電子認證企業(yè)內涵

　　在研究電子認證企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)前,先理解什么是電子認證是非常必要的。在現實(shí)生活中,人們通過(guò)出示公安機關(guān)簽發(fā)的身份證表明自己的身份。在網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下,大家通�；ゲ灰�(jiàn)面,如何確定對方的身份呢?同樣需要有一個(gè)類(lèi)似公安機關(guān)的第三方機構,為網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)發(fā)放身份標識——電子身份證(即數字證書(shū))來(lái)表明其合法的真實(shí)身份。數字證書(shū)是證明網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)身份的信息文件,用于網(wǎng)絡(luò )通訊中識別通訊者的合法身份,而發(fā)放數字證書(shū)的認證機構(簡(jiǎn)稱(chēng)CA機構),也就是依法核準能從事電子認證業(yè)務(wù)的電子認證企業(yè)。

　　比其他企業(yè),電子認證業(yè)務(wù)以及電子認證企業(yè)獨具特色,從事電子認證業(yè)務(wù)的企業(yè)均認識到數字證書(shū)運營(yíng)收益高,只要證書(shū)通過(guò)應用發(fā)放下去,每年可帶來(lái)固定的收入及利潤。但由于電子認證業(yè)務(wù)是一個(gè)新型業(yè)務(wù),電子認證企業(yè)均處于剛剛起步的發(fā)展階段,如何成功營(yíng)銷(xiāo)拓展規�；�的電子認證用戶(hù)市場(chǎng)?采取何種策略走上一條可持續發(fā)展道路?下面進(jìn)行一些探討。

　　三、電子認證企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　得知電子認證企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的'核心是實(shí)現數字證書(shū)用戶(hù)的規模發(fā)放,從用戶(hù)的數字證書(shū)服務(wù)及使用費中獲得利潤。因此,電子認證企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是以擴大市場(chǎng)的證書(shū)銷(xiāo)售量和增加市場(chǎng)客戶(hù)為中心而展開(kāi)的。它的核心是:電子認證企業(yè)必須面向市場(chǎng)、面向業(yè)主應用部門(mén)和最終的系統應用終端用戶(hù),必須適應不斷變化的市場(chǎng)并及時(shí)對營(yíng)銷(xiāo)策略做出各種有效調整和創(chuàng )新應用,本人認為:

　　第一、創(chuàng )新“品牌”營(yíng)銷(xiāo)策略

　　品牌戰略的實(shí)施是增強產(chǎn)品競爭能力的必然選擇。電子認證企業(yè)目前大多處于成長(cháng)階段,品牌實(shí)力較弱,在競爭中處于不利地位,這是勿庸置疑的事實(shí),但根據行業(yè)、市場(chǎng)和企業(yè)資源狀況,趨利避害,消除不利影響,不失為明智選擇。

　　第二、創(chuàng )新電子認證服務(wù)策略

　　通過(guò)業(yè)務(wù)流程創(chuàng )新和技術(shù)支持手段整合服務(wù)資源,建立生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)機制,在售前、售中和售后各個(gè)階段,為客戶(hù)提供高效、方便的服務(wù),拓展代理點(diǎn)CA發(fā)放方式;最終提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠度。深入細致地調查分析不同類(lèi)型客戶(hù)的需求,對于不同的細分市場(chǎng)和不同的客戶(hù),設計不同的服務(wù)策略,采取不同的營(yíng)銷(xiāo)手段。當用戶(hù)群體發(fā)展到一定規模時(shí),加快客戶(hù)端服務(wù)外包的策略服務(wù),為節省成本和提供服務(wù)質(zhì)量,穩住市場(chǎng)和用戶(hù),需要采用該策略進(jìn)行市場(chǎng)的推廣和進(jìn)一步的用戶(hù)挖掘。

　　第三、價(jià)格策略的選擇

　　需要走捆綁式應用推廣和一證多用相結合的捆綁式使用銷(xiāo)售模式,創(chuàng )新電子認證收費模式,走一證多用相結合的捆綁式使用銷(xiāo)售價(jià)格模式:積極推動(dòng)大行業(yè)應用以及證書(shū)客戶(hù)端應用,走證書(shū)用戶(hù)一證多用的捆綁式應用使用模式,積極推動(dòng)稅務(wù)、工商、通信運營(yíng)商等電子政務(wù)、電子商務(wù)應用,一方面拓展組織機構電子認證和自然人電子認證的應用,另一方面應滿(mǎn)足用戶(hù)自己需求開(kāi)拓新的證書(shū)用戶(hù),在用戶(hù)基本證書(shū)年服務(wù)費的基礎上,每開(kāi)通一個(gè)新應用,根據應用的次數以及應用的價(jià)值的區分,收取不同價(jià)格的應用開(kāi)通費用。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文4

　　城市軌道交通以其運能大、速度快、污染低、安全、準點(diǎn)、舒適成為城市綜合交通的核心。它作為城市發(fā)展與演化的必要條件，為城市的可持續發(fā)展提供了基礎和保障。而對經(jīng)營(yíng)城市軌道交通的企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)生存和發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵性概念——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，正逐漸被引人、認知和接受。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于并無(wú)有形產(chǎn)品的軌道交通行業(yè)是否適用？能否利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論制定出適合軌道交通行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略？

　　城市軌道交通市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要是通過(guò)交易過(guò)程來(lái)滿(mǎn)足人們對客運服務(wù)的需要和欲望。企業(yè)通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)計劃和活動(dòng)，來(lái)吸引最多的乘客，隨著(zhù)乘客需求、欲望的改變，隨時(shí)調整企業(yè)的服務(wù)組合，使消費者得到最大的滿(mǎn)足。

　　城市軌道交通企業(yè)，無(wú)論其規模和實(shí)力多大，都不可能為所有乘客提供服務(wù)。因為乘客人數眾多，分布廣泛，而且他們對服務(wù)要求的差異很大，企業(yè)若想提高其設備與資源的營(yíng)運效益，最大限度地滿(mǎn)足乘客的需要，就必須對客運市場(chǎng)加以細分，并對各細分市場(chǎng)的乘客特性加以分析，根據城市軌道交通的特點(diǎn)，選擇最能有效提供服務(wù)的細分市場(chǎng)作為企業(yè)的目標市場(chǎng)，發(fā)展或調整所提供的服務(wù)。

　　1.軌道交通市場(chǎng)細分

　　市場(chǎng)細分是根據顧客對服務(wù)市場(chǎng)需求的差異性，將整體服務(wù)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)需求與欲望大體相同的顧客群，使它成為特定營(yíng)銷(xiāo)組合所針對的目標市場(chǎng)。將一個(gè)市場(chǎng)加以細分，首先要找出一系列影響乘客需求的細分變數，用于服務(wù)市場(chǎng)細分的變數主要有消費者特征變數和消費者反應變數。

　　1.1消費者特征變數

　�、偃丝谝蛩刂饕�包括年齡、性別、收入、家庭人數、家庭生命周期等。

　�、谏鐣�(huì )因素包括社會(huì )階層、職業(yè)、教育、宗教種族、價(jià)值觀(guān)念、審美觀(guān)念、風(fēng)俗習慣等。

　�、坌睦硪蛩匕�括生活方式、生活態(tài)度、個(gè)性和消費習慣等。

　�、艿乩硪蛩匕�括城市規模、人口密度、氣候等。

　　1.2消費者反應變數

　�、倮�益因素乘客所追求的快速、舒適、經(jīng)濟等。

　�、谑褂靡蛩匕�括使用狀況、使用頻率、使用目的、使用時(shí)間、對營(yíng)銷(xiāo)組織的敏感度等。

　�、鄞黉N(xiāo)因素包括廣告、營(yíng)業(yè)推廣、降價(jià)等促銷(xiāo)活動(dòng)。

　�、苤艺\因素乘客對軌道交通絕對忠誠者、不堅定忠誠者、轉移型忠誠者和搖擺不定者等。

　　運輸市場(chǎng)的產(chǎn)品是無(wú)形的，所以運輸市場(chǎng)的細分化有其特殊的表現形式。就城市軌道交通運輸市場(chǎng)而言，一條軌道交通線(xiàn)(從甲地到乙地)就是一個(gè)運輸市場(chǎng)，從甲地到乙地的運輸市場(chǎng)里包括了城市軌道交通、公共汽車(chē)、出租車(chē)、自備車(chē)、自行車(chē)、步行等多種運輸方法。因此，可以根據乘客是否乘坐城市軌道交通，將市場(chǎng)細分為“軌道交通乘客”與“非軌道交通乘客”；再以“使用頻率”的高低將乘客細分為“天天使用者”、“經(jīng)常使用者”與“偶爾使用者”;再以“使用運輸工具”的不同將非城市軌道交通乘客細分為“公共汽車(chē)”、“自備車(chē)”、“自行車(chē)”與“步行”等；其后又再依細分變數“意愿”將城市軌道交通市場(chǎng)細分為城市軌道交通改善后“愿意”改乘城市軌道交通的人及“不愿意”的人。

　　在對各細分市場(chǎng)乘客特征進(jìn)行對比分析以后，就可以了解人們選擇或不選擇城市軌道交通的原因，這對改善城市軌道交通服務(wù)質(zhì)量、設計營(yíng)銷(xiāo)組合、提高市場(chǎng)競爭力、吸引更多的乘客，具有非常重要的作用。

　　2.軌道交通營(yíng)銷(xiāo)組合

　　營(yíng)銷(xiāo)組合主要是各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段的綜合運用。根據城市軌道交通的特點(diǎn)，有形產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合即通常所說(shuō)的4P組合:產(chǎn)品策略(prod?uct)、分銷(xiāo)渠道策略(place)、促進(jìn)銷(xiāo)售策略(pro?motion)和價(jià)格策略(price)，同樣適用于城市軌道交通的管理。

　　2.1產(chǎn)品策略

　　城市軌道交通服務(wù)產(chǎn)品就是用以滿(mǎn)足位移需要的全部服務(wù)，包括乘客到站、詢(xún)問(wèn)、購票、檢票、候車(chē)、旅行、檢票、離站或換乘等全過(guò)程所得到的服務(wù)。

　　乘客要搭乘軌道交通，首先要了解車(chē)站的位置，企業(yè)在設置車(chē)站出人口時(shí)，要方便乘客與公交車(chē)的換乘，并設置醒目的指示牌。在乘客進(jìn)入車(chē)站以后，能很容易地找到詢(xún)問(wèn)處，各種引導指示標志醒目，服務(wù)人員要服飾整潔，禮貌待客，服務(wù)規范。乘客在購票時(shí)，希望不要等候過(guò)長(cháng)時(shí)間，車(chē)站在設置售票機、票務(wù)室時(shí)，應位置合理，在進(jìn)站的流水線(xiàn)上，最好設置零鈔兌換機。乘客購票以后，希望能手持車(chē)票快速通過(guò)閘機檢票口，要求閘機的通過(guò)能力與客流量相匹配。乘客到達站臺后，希望有一個(gè)舒適的候車(chē)環(huán)境，了解所處的位置，所需到達的目的地及需搭乘的車(chē)輛。車(chē)輛在行駛過(guò)程中，要運行平穩，車(chē)輛內整潔舒適，要有與該線(xiàn)路交叉的軌道交通路網(wǎng)圖，廣播信息要及時(shí)、準確。到站后，乘客同樣希望能快速檢票出站，并希望在不同的街區都有出入口，如需換乘，換乘的方向要明確、距離短、快速。

　　2.2價(jià)格策略

　　在運輸服務(wù)中，價(jià)格稱(chēng)為運費或票價(jià)。軌道交通企業(yè)為了實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標，就要設法以低票價(jià)吸引乘客，剌激乘客在非高峰期使用城市軌道交通系統，資助那些能吸引乘客的措施，根據政府的需要對某些特殊乘客實(shí)行優(yōu)惠票價(jià)。當然，企業(yè)最終定價(jià)的目的是使總的運輸收入能補償運輸生產(chǎn)費用，并能獲取合理的利潤。

　　根據國外的經(jīng)驗和資料，價(jià)格表主要有距離相關(guān)的價(jià)格表、單一價(jià)格表、區段相關(guān)的價(jià)格表、時(shí)間相關(guān)的價(jià)格表、區域相關(guān)的價(jià)格表、組合式價(jià)格表等。上海城市軌道交通主要采用區段相關(guān)的價(jià)格表，對于運營(yíng)企業(yè)和乘客來(lái)說(shuō)，這種收費方式不算太復雜，也比較合理，但區段的劃分有一定的難度，現在主要按照距離的長(cháng)短來(lái)劃分區段。

　　運營(yíng)企業(yè)應設法從運營(yíng)中盡可能多地獲得收入，達到這個(gè)目的的唯一辦法就是使自己的運營(yíng)更好地適應不同顧客的需求，從收費系統來(lái)看，車(chē)票的種類(lèi)應盡量適應不同的顧客群體，在為乘客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，盡可能提高預付票款的比例，上海城市軌道交通票種比較單一，主要以磁卡車(chē)票和非接觸式智能卡車(chē)票(contactlesssmartcard)為主，磁卡車(chē)票主要是單程票，而智能卡由于其具有很大的方便性，正逐漸得到普及。

　　2.3分銷(xiāo)渠道策略

　　根據城市軌道交通的特點(diǎn)，其分銷(xiāo)渠道主要是指售票方法。售票的工作效率和服務(wù)質(zhì)量往往形成乘客對軌道交通服務(wù)的第一印象，它的好壞，影響著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)的結果，決定著(zhù)企業(yè)的效益。

　　作為運輸系統的使用者，乘客總是希望購買(mǎi)車(chē)票的過(guò)程迅速、方便，而對軌道交通企業(yè)來(lái)說(shuō)，車(chē)票發(fā)售的方法也是影響運營(yíng)公司本身人員數量、設備配置即運營(yíng)成本方面的因素�，F在城市軌道交通系統的.售票方法主要有：

　�、偃斯な燮狈绞竭@種方式要求車(chē)站售票點(diǎn)安排較多的人員，乘客在站內停留的時(shí)間較長(cháng)。

　�、谧詣�(dòng)售票方式由乘客自己操作購票設備，運營(yíng)系統只需安排很少的人員來(lái)輔助或管理售票處設備，在乘客熟練的程度下，購票的等待時(shí)間相對減少。

　�、巯到y外售票交通卡的普及，可以把大量購票乘客吸引到系統外購票，避免乘客在車(chē)站內耗費時(shí)間，同時(shí)也減少了車(chē)站人員、設備和空間的數量。

　　2.4促銷(xiāo)策略

　　促銷(xiāo)的本質(zhì)是信息溝通。城市軌道交通企業(yè)根據自己的營(yíng)銷(xiāo)目標把確定要傳播的信息，通過(guò)一定的方式傳遞給特定的接受者，以啟發(fā)、推動(dòng)或創(chuàng )造乘客的需求，從而促進(jìn)企業(yè)提高服務(wù)水平和實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標和任務(wù)。促銷(xiāo)的內容包括廣告、人員促銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)、公關(guān)等各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)溝通方式，分述如下：

　�、購V告城市軌道交通企業(yè)為了把公眾的注意力吸引到城市軌道交通系統上來(lái)，讓公眾了解搭乘軌道交通的好處及其服務(wù)品質(zhì)，通常通過(guò)電視、廣播、報紙、網(wǎng)絡(luò )等多樣化、現代化的媒體來(lái)樹(shù)立城市軌道交通企業(yè)的良好形象。

　�、谌藛T推銷(xiāo)由軌道交通企業(yè)派員同乘客面對面交流，通過(guò)交談了解對方的反應，針對時(shí)間、場(chǎng)合、環(huán)境、顧客心理和要求及時(shí)調整促銷(xiāo)手段，爭取服務(wù)機會(huì )。

　�、垆N(xiāo)售促進(jìn)主要是在做好服務(wù)本身之外，為了更好地樹(shù)立企業(yè)形象并使乘客接受城市軌道交通服務(wù)而采取的一些其他的附帶服務(wù)，如在站臺、車(chē)上提供報刊雜志等。

　�、芄�共關(guān)系進(jìn)行公共關(guān)系，最基本的方法是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。城市軌道交通企業(yè)首先要保持車(chē)輛內外整潔，服務(wù)人員要保持良好的服務(wù)態(tài)度，當發(fā)生故障時(shí)，立即通知乘客并解釋原因，及時(shí)向新聞界提供準確的運營(yíng)信息等。

　　3.結束語(yǔ)

　　軌道交通企業(yè)為了在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中得到發(fā)展，就必須在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念指導下，從分析市場(chǎng)及其環(huán)境入手,制定企業(yè)的戰略目標和計劃，規劃企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略，選擇相應營(yíng)銷(xiāo)策略并加以有機組合，通過(guò)適當的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程，同時(shí)對營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程實(shí)施有效的控制，最終實(shí)現企業(yè)的戰略計劃和營(yíng)銷(xiāo)目標。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文5

　　一、目前存在的問(wèn)題

　�。ㄒ唬�專(zhuān)業(yè)特色不明顯，與地方經(jīng)濟結合不緊密

　　本專(zhuān)業(yè)20xx年招生以來(lái)，依學(xué)校定位進(jìn)行專(zhuān)業(yè)定位，從培養高級專(zhuān)門(mén)人才、高級應用型人才，到培養應用技術(shù)型人才。從培養計劃的制定到在實(shí)施中不斷修訂完善的過(guò)程中，一直在努力形成特色中進(jìn)行探索。但以往的辦學(xué)理念、方法仍在慣性下起著(zhù)強大的作用，效果不明顯。究其原因主要是學(xué)校與社會(huì )、理論與實(shí)踐、學(xué)業(yè)與就業(yè)不同程度的脫節。學(xué)校培養人才的最終目的是在服務(wù)社會(huì )中實(shí)現自身價(jià)值，服務(wù)地方社會(huì )、經(jīng)濟、科技的發(fā)展是地方高校的重要職責，只有與地方發(fā)展相結合的專(zhuān)業(yè)才能形成特色，才有持續發(fā)展的基石。本校地處冀西北、京冀晉蒙的樞紐，在京津冀協(xié)同發(fā)展的大背景下，立足于地方、服務(wù)于地方，在促進(jìn)地方社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展中實(shí)現自身的持續發(fā)展。

　�。ǘ�）師生實(shí)踐能力不強，產(chǎn)學(xué)研合作教育欠缺

　　作為地方本科院校的新上專(zhuān)業(yè)，在借鑒其他院校發(fā)展經(jīng)驗的基礎上，盡管在教學(xué)實(shí)踐中不斷探索、改革與研究，但整體需完善的空間仍很大。教師以近幾年畢業(yè)的研究生居多，理論教學(xué)經(jīng)驗積累不足，科研實(shí)力不強，沒(méi)有或有很少的實(shí)踐經(jīng)歷，這無(wú)疑影響著(zhù)學(xué)生的培養和專(zhuān)業(yè)的發(fā)展。目前的職稱(chēng)評定導向與考核機制又迫使教師把很大精力用在申報項目與發(fā)表論文上，而科研成果質(zhì)量層次和被采納、轉化為生產(chǎn)力的比例很低。教學(xué)過(guò)程中除了教學(xué)實(shí)習外，沒(méi)有校外單位的參與，這使得校外單位對本專(zhuān)業(yè)缺乏了解和缺乏信任，同時(shí)影響著(zhù)對學(xué)生的接納，進(jìn)而影響著(zhù)學(xué)生參與實(shí)踐的機會(huì )和能力。因此，應圍繞著(zhù)培養應用技術(shù)型人才這一目標，鼓勵校外單位參與到教學(xué)的各個(gè)環(huán)節，在產(chǎn)學(xué)研合作教育中實(shí)現多贏(yíng)。

　�。ㄈ�）經(jīng)費短缺，專(zhuān)業(yè)的硬件、軟件投入嚴重不足

　　教學(xué)過(guò)程是在一定的硬件、軟件條件支撐下完成的，教師是培養方案的執行者，起主導作用，教師自身綜合能力需要不斷提升，需要不斷接觸專(zhuān)業(yè)前沿；校內實(shí)訓條件嚴重不足，沒(méi)有獨立的實(shí)訓空間，模擬軟件數量欠缺；校園良好氛圍的建設與維護需要持續的支持等，這些都需要大量資金支持。而地方政府給予的資金不足，學(xué)校吸納社會(huì )資金的能力又弱，資金缺口頗大，這直接關(guān)系著(zhù)人才培養的質(zhì)量和學(xué)校的發(fā)展。

　�。ㄋ模�對師生的考核機制不完善、考核指標不健全

　　對教師的考核重科研輕教學(xué)，重學(xué)歷輕能力，教師工作職稱(chēng)評定導向嚴重。對學(xué)生的考核重理論輕實(shí)踐，重結果輕過(guò)程，學(xué)生平時(shí)松懈期末突擊復習現象普遍。知行分離，考核形式單一，限制了教師的自主性和學(xué)生的能動(dòng)性。

　　二、“一體化開(kāi)放式”為導向改革的內容

　　基于社會(huì )對人才的需求和存在的上述問(wèn)題，筆者提出了“一體化開(kāi)放式”的改革設想，即多元參與下的各教學(xué)環(huán)節的滲透與融合、教學(xué)過(guò)程的開(kāi)放與銜接。具體體現在：充分利用先進(jìn)的硬件、軟件設施，理論與實(shí)踐相融合、傳統教學(xué)與軟件模擬相結合、課內課外相結合、學(xué)校與企業(yè)與市場(chǎng)相結合，通過(guò)“走出去”“、請進(jìn)來(lái)”“、相融相促”，進(jìn)而淡化課內與課外、校內與校外、學(xué)生與教師間的界限，多方位實(shí)現無(wú)縫對接。具體應處理好以下幾個(gè)關(guān)系：

　�。ㄒ唬┙膛c學(xué)的關(guān)系

　　擺正教師的教與學(xué)生的學(xué)的關(guān)系。第一，學(xué)校的主體關(guān)系是教師與學(xué)生的關(guān)系。教師與學(xué)生是平等的而不是從屬關(guān)系，應相互尊重而不是從屬關(guān)系。第二，在這信息爆炸、社會(huì )經(jīng)濟迅速發(fā)展、科技日新月異的今天，教與學(xué)更是相長(cháng)的，任何一方都不可能窮盡所有學(xué)問(wèn)。第三，教師應研究學(xué)生的學(xué)習邏輯來(lái)開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)，達到不求所有，但求所用的效果。

　�。ǘ�）課內與課外的關(guān)系

　　在課內，教師應更注重對學(xué)生的引導，注重學(xué)生觀(guān)點(diǎn)的.陳述與討論；在課外，學(xué)生應圍繞課上的內容進(jìn)行廣泛的研讀，為下次的課內學(xué)習、研討做好準備。教師的教與學(xué)生的學(xué)不再局限于有特定空間的教室，應利用各種現代快捷的交流方式進(jìn)行溝通、探討。課外是課內的延展與深入，課內是課外的凝練與升華。從課程體系到課程設計，從教學(xué)內容到教學(xué)方法都應有體現。

　�。ㄈ�）理論與實(shí)踐的關(guān)系

　　應用技術(shù)型人才的培養不是棄理論而崇實(shí)踐，而是把理論知識更好更多的靈活應用于實(shí)踐，在實(shí)踐中形成自己獨特的經(jīng)驗與智慧，以便在今后的工作中更加得心應手，并不斷創(chuàng )新。專(zhuān)業(yè)改革中應本著(zhù)理論夠用，加強實(shí)踐而展開(kāi)。

　�。ㄋ模┬�內與校外的關(guān)系

　　應用技術(shù)型人才的培養單靠校內的模擬訓練遠遠不夠，從理論到模擬、到實(shí)訓，基本是在校內完成的，而校內畢竟不同于變化多樣的社會(huì )，只有走出校門(mén)，真正的走進(jìn)社會(huì )、融入社會(huì )，師生才能得到真正的鍛煉與成長(cháng)。校外實(shí)訓基地建設、與企業(yè)的合作交流、鼓勵師生校外兼職等走出去的方式，與校外學(xué)術(shù)專(zhuān)家、行業(yè)專(zhuān)家專(zhuān)員、業(yè)內精英員工等進(jìn)校門(mén)的方式結合，形成你中有我、我中有你、相融相促的多贏(yíng)合作關(guān)系。

　　三、“一體化開(kāi)放式”為導向的改革措施的探討

　�。ㄒ唬┱n程體系改革應立足地方經(jīng)濟，突出實(shí)踐

　　本專(zhuān)業(yè)學(xué)生多來(lái)自河北省，以往絕大部分畢業(yè)生的就業(yè)地點(diǎn)集中在京津冀區域。在京津冀協(xié)同發(fā)展的戰略背景下為大學(xué)生帶來(lái)了新的就業(yè)機會(huì )。本著(zhù)成就學(xué)生、服務(wù)社會(huì )的原則，與產(chǎn)業(yè)轉型升級相匹配來(lái)設置課程體系，加大與社會(huì )銜接的多方式的實(shí)踐教學(xué)比例，如通過(guò)校企合作實(shí)現產(chǎn)教融合，直接服務(wù)于地方經(jīng)濟的轉型發(fā)展。在課程設計與課程銜接上充分溝通，應做到專(zhuān)業(yè)層面上整體把握規劃。

　�。ǘ�）教學(xué)過(guò)程應多方參與

　　改變以往教學(xué)過(guò)程中只有任課教師和學(xué)生二元參與的狀況，邀請更多的校外成員參與進(jìn)來(lái)，包括政府部門(mén)、行業(yè)學(xué)（協(xié)）會(huì )、企業(yè)界、其他院校等不同層面的專(zhuān)家學(xué)者，構建成豐富的交流主體、多視角交叉融合的立體知識網(wǎng)絡(luò )和多樣的學(xué)習溝通方式，同時(shí)也能激發(fā)學(xué)生的積極參與學(xué)習興趣。同時(shí)，教學(xué)過(guò)程依據的教材建設要體現能力本位，摒棄空洞的理論說(shuō)教。

　�。ㄈ�）教學(xué)地點(diǎn)多元化

　　打破教室這一狹小固定空間的限制，讓學(xué)生更多的走出教室，走出校園，走進(jìn)企業(yè)，走進(jìn)市場(chǎng)。教室內部，打破講桌與課桌的人為界限，教師更多的走下講臺，學(xué)生更多的走上講臺，鍛煉學(xué)生語(yǔ)言表達能力、溝通能力分析總結能力。投資建設模擬實(shí)驗室、實(shí)訓室，使越來(lái)越多的課程內容在實(shí)驗實(shí)訓中完成。加強實(shí)習基地建設、大學(xué)生創(chuàng )業(yè)園建設，使學(xué)生直接與企業(yè)、與市場(chǎng)對接。另外，還要充分利用現代快捷的各種交流平臺。

　�。ㄋ模┙虒W(xué)方法要靈活多樣，突出強調實(shí)訓實(shí)戰

　　專(zhuān)業(yè)團隊共同設計與教學(xué)內容相適應的教學(xué)方法。第一先，理論課程小型化。教學(xué)內容上理論夠用、點(diǎn)到為止，給學(xué)生留有更多的思考和探索的空間；教學(xué)規模上盡量小型化，便于組織、指導學(xué)生討論、發(fā)言和相互點(diǎn)評。第二，多門(mén)課程協(xié)作開(kāi)展項目化教學(xué)[2]。以小組為單位確定研究項目，依課程內容順序展開(kāi)項目研究，最終的項目成果要具有可操作性和經(jīng)濟可行性。第三，采用真實(shí)案例教學(xué)。包括已發(fā)生過(guò)的典型案例、企業(yè)正面臨的亟待解決的問(wèn)題、學(xué)生實(shí)踐中遇到的典型案例，可由教師、企業(yè)或學(xué)生提供。

　�。ㄎ澹┛己朔绞綉�靈活多樣、且鼓勵多方參與

　　應增加實(shí)踐部分的考核內容和分值比例。打破以往任課教師出題學(xué)生作答的慣例，邀請參與教學(xué)的其他成員繼續參與考核環(huán)節[3]。對為企業(yè)為社會(huì )及時(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的學(xué)生應給予鼓勵和更好的成績(jì)�？煽紤]采用靈活學(xué)制，允許學(xué)生根據學(xué)習、實(shí)踐的情況申請提前或推后畢業(yè)。

　�。�六）加強雙師型教學(xué)團隊的建設

　　第一，教學(xué)團隊建設的最終目標，是為社會(huì )培養有用、可用的人才。團隊建設應圍繞這一目標展開(kāi)。第二，教學(xué)團隊要有互助合作精神，及時(shí)把握專(zhuān)業(yè)發(fā)展動(dòng)向，加強理論前沿的學(xué)習，加強與國內外其他院校的廣泛交流；第三，加強雙師型教學(xué)團隊建設，尤其加強實(shí)踐鍛煉，因為大多數教師是從一個(gè)校門(mén)進(jìn)入另一個(gè)校門(mén)的，實(shí)踐經(jīng)驗缺乏。鼓勵教師到企業(yè)兼職或與企業(yè)合作。第四，鼓勵教學(xué)團隊成員多樣性。如前所述，教學(xué)團隊中，除學(xué)校專(zhuān)職教師外，還應不斷吸收社會(huì )其他成員參與。

　　四、改革需要的其他配套措施

　�。ㄒ唬┽槍�教師應建立與人才培養目標相匹配的激勵機制

　　目前，職稱(chēng)評定導向迫使教師把更多的經(jīng)歷和時(shí)間用在科研項目和發(fā)表論文上，對人才培養和教學(xué)關(guān)注較少。要改變這一現狀，需在職稱(chēng)評定、各種考核評優(yōu)中，以人才培養為導向，結合學(xué)校定位和人才培養目標設定考核指標。對畢業(yè)生進(jìn)行長(cháng)期關(guān)注，與用人單位保持長(cháng)久的聯(lián)絡(luò )，同時(shí)邀請畢業(yè)生和用人單位參與教師考核指標體系的設置并不斷完善。

　�。ǘ�）改革需要學(xué)校內部的全員參與協(xié)同配合

　　專(zhuān)業(yè)改革是一項系統工程，單靠專(zhuān)業(yè)團隊不可能深入進(jìn)行，學(xué)校的相關(guān)部門(mén)應協(xié)同配合，并給予政策支持和必要的資源支撐，從上到下、從內到外形成由改革促發(fā)展的良好氛圍。學(xué)校的一切工作都應圍繞著(zhù)培養社會(huì )需要的人才而展開(kāi)。

　�。ㄈ�）改革需要上級部門(mén)和地方政府的支持

　　不僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，高校任何專(zhuān)業(yè)的改革都需要上級政府部門(mén)做后盾，給予高校政策、資金的傾斜與支持。如前所述，培養應用技術(shù)型人才，應立足于地方經(jīng)濟的發(fā)展，作為地方政府應在校企之間起到橋梁作用，對大學(xué)生在讀期間創(chuàng )業(yè)應給予政策和資金的支持。

　　五、結束語(yǔ)

　　以應用技術(shù)型人才為培養目標的專(zhuān)業(yè)改革是一項新的系統工程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是實(shí)踐性很強的專(zhuān)業(yè)，其改革、發(fā)展與社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展密切相連。本文提出的“一體化開(kāi)放式”的改革思路還需要在實(shí)踐中不斷完善。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文6

　　摘 要：酒店是我國經(jīng)濟發(fā)展下酒店運行管理的重要項目之一，高效、科學(xué)的的酒店，不僅能夠促進(jìn)酒店進(jìn)一步的發(fā)展，更能夠幫助酒店節約各項成本，增長(cháng)經(jīng)濟收益�，F如今市場(chǎng)經(jīng)濟大發(fā)展的環(huán)境下，酒店管理需要克服更嚴酷的社會(huì )挑戰，不斷的改革創(chuàng )新從而獲得更長(cháng)久的發(fā)展。本文將著(zhù)重研究當前酒店管理中所存在的各種現象與問(wèn)題，深入分析酒店管理中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　關(guān)鍵詞：酒店管理；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；策略探究

　　引 言：21世紀是個(gè)經(jīng)濟化、全球化、信息化發(fā)展的高速時(shí)代，在這樣的時(shí)代背景下，新常態(tài)的酒店想要在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出，就必須立足客戶(hù)的實(shí)際需求，構建以市場(chǎng)導向為需求的酒店管理導向。如何在信息化發(fā)展的大數據時(shí)代，做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，是每一位酒店管理者，所必須思考的問(wèn)題。制定更為科學(xué)的管理計劃，提供更為健全的管理機制，提升酒店的綜合競爭實(shí)力，本文將由此展開(kāi)探討。

　　一、酒店管理中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

　　1.1缺乏系統的管理營(yíng)銷(xiāo)策略

　　現如今正處于國家經(jīng)濟高速發(fā)展的階段，一部分酒店管理者存在著(zhù)水準層次不齊的現象，教育程度也不盡相同，專(zhuān)業(yè)性、技能性的酒店管理人才相對而言較少，因此在很多酒店管理中會(huì )出現管理程序和管理模式，不規范、不專(zhuān)業(yè)的現象現象，很多甚至是存在沒(méi)有具體的營(yíng)銷(xiāo)計劃，根據實(shí)際的市場(chǎng)情況來(lái)采取應急的銷(xiāo)售手段的方式。酒店未能形成自己的營(yíng)銷(xiāo)思路與營(yíng)銷(xiāo)策略，更多的時(shí)候愿意模仿一些成功酒店的經(jīng)驗與宣傳方式，可謂只知其一、不知其二，點(diǎn)滴積累與滲透，讓酒店在日益競爭積累的經(jīng)濟熱潮中舉步維艱。

　　1.2酒店宣傳與公關(guān)方式老套、不完善

　　現如今的大數據時(shí)代，占據觀(guān)眾眼球流量的酒店，往往更夠在眾多的競爭者中獲得更好的效益與競爭力。借助當前的信息網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行酒店宣傳與推廣，是不錯的管理方式之一，但是很多酒店存在宣傳手段雷同、老套，宣傳內容大同小異的情況，酒店的宣傳沒(méi)有鮮明的特征，不能讓觀(guān)眾的.產(chǎn)生深刻的意識，從而導致廣告費用投入較大，收益效果卻甚微。還有一個(gè)問(wèn)題就是酒店公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)方式不恰當，無(wú)論是制度還是管理模式，都存在一定的漏洞，通常作為酒店管理者，往往更關(guān)注資源的開(kāi)發(fā)與最大限度的使用，卻沒(méi)有具備一個(gè)完整餓全局觀(guān)念與全局意識，讓眾多能夠被有效利用的公關(guān)資源被忽略甚至是遺忘，這樣的資源浪費對于酒店而言不僅僅是巨大的損失，更是酒店管理出現漏洞的體現，需要管理者引起高度的重視與關(guān)注。

　　二、酒店管理中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的合理運用

　　2.1定制適宜的宣傳策略

　　現如今酒店管理已經(jīng)走入新常態(tài)時(shí)期，酒店想要在管理中進(jìn)一步的優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)一步提升酒店的綜合實(shí)力，首先應該做的就是制定更具有科學(xué)的宣傳策略與方針，酒店應該將自己的市場(chǎng)基準點(diǎn)定位進(jìn)行明確，并且要對消費市場(chǎng)與消費人群有更為詳細的了解與指數分析，在酒店管理的過(guò)程中，可以將消費群體精心系統的歸納與劃分，這樣在制定廣告的時(shí)候，就能夠引起消費的關(guān)注與共鳴，提升宣傳廣告的收視率以及轉化率。其次，在制定廣告營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃的時(shí)候，應該考慮到消費者之間是具有鮮明的個(gè)體差異性的，那么在競爭的過(guò)程中，酒店也應該體現出差異性，不能夠一味的照葫蘆畫(huà)瓢，需要在廣告宣傳中展現出自己的特色，讓消費者能夠直觀(guān)的感受到，自己的選擇會(huì )得到哪些特殊優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客產(chǎn)生消費的愉悅感。在選擇投放渠道以及投放媒體的時(shí)候，酒店需要對酒店的發(fā)展以及長(cháng)遠計劃進(jìn)行科學(xué)的分析與規劃，當前的宣傳媒介平臺、方式眾多，如何在眾多的媒介中找準自己的需求，也是一位優(yōu)秀的酒店管理者所必須面對的問(wèn)題，例如一線(xiàn)城市和二三線(xiàn)城市之間的定位與需求，是具有本質(zhì)的區別的，要了解當地消費者的消費習慣、消費習性、消費水平，進(jìn)而更加有目標性的選擇消費者日常接觸更多的宣傳媒體進(jìn)行合作，從而達到事半功倍的效果。

　　2.2制定科學(xué)的公關(guān)策略

　　制定科學(xué)的公關(guān)策略，也是酒店管理中實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節之一，良好的公關(guān)策略，能夠將酒店的日常相關(guān)公共資源進(jìn)行更為科學(xué)、有效的整合，通過(guò)一系列的方法與手段，能夠讓酒店的形象與服務(wù)檔次提升，讓消費者在入住酒店的過(guò)程中，獲得更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與更為舒適的體驗，從而增加消費者對于酒店的滿(mǎn)意度，進(jìn)而提升酒店在消費者之間的口碑。想要酒店管理中的公關(guān)工作，第一步：應該是做好客戶(hù)的信息收集統計與客戶(hù)的維護工作，整一個(gè)項目的有效踐行，能夠為酒店的未來(lái)發(fā)展打下良好的基礎。顧客進(jìn)入酒店的第一步，作為酒店管理這就需要有服務(wù)的潛意識，可以詳細的了解顧客的生活習性、興趣愛(ài)好、飲食習慣習慣等等，為客戶(hù)建立專(zhuān)屬的私人檔案，并且妥善保存與管理客戶(hù)的聯(lián)系方式，讓客戶(hù)感覺(jué)到酒店的貼心服務(wù)。第二步：酒店的定位，是應該要讓客戶(hù)進(jìn)入酒店，能夠有家庭溫暖的感覺(jué)，以及家庭的舒適感。因此酒店的服務(wù)應該更為人性化，在滿(mǎn)足客人基本需求的同時(shí)，也可以開(kāi)設一些私人定制的服務(wù)項目，例如傳統的酒店給人的印象往往是提供住宿與基本的餐飲服務(wù)，然而現代的酒店不僅能夠為客戶(hù)提供就出的住宿與就餐，還能夠為客戶(hù)提供商務(wù)談判、婚宴酒席、會(huì )議處理等多功能為一體的多元化服務(wù)，酒店的發(fā)展需要跟隨時(shí)代的進(jìn)步進(jìn)行更新與轉變，要跟得上客戶(hù)需求的腳步，并且要為客戶(hù)提供更為科學(xué)的服務(wù)方式。第三步：很多酒店在客戶(hù)消費完成，離開(kāi)酒店之后，便將整個(gè)服務(wù)環(huán)節切斷，這樣的方式會(huì )讓酒店與客人之間的距離變得更為遙遠，酒店不能及時(shí)的了解到客戶(hù)在消費過(guò)程中出現的問(wèn)題，導致酒店的管理與營(yíng)銷(xiāo)缺乏基礎，從而定位失敗，想要轉變這樣的境遇，酒店開(kāi)業(yè)對客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)，回訪(fǎng)可以設計為幾種方式，定期回訪(fǎng)、不定期回訪(fǎng)、隨機回訪(fǎng)等等，及時(shí)的了解和收集消費者的需求與疑問(wèn)，完善客戶(hù)的基礎資料信息，通過(guò)這些細微的舉動(dòng)作為載體，酒店的發(fā)展才能越來(lái)越精細，越來(lái)越科學(xué)。

　　結束語(yǔ)：

　　高效的酒店管理能夠促進(jìn)酒店在新時(shí)代經(jīng)濟背景下更好的立足于發(fā)展，提升酒店的餓綜合競爭力，從而提高酒店的市場(chǎng)占有率。用最為有效率和科學(xué)的管理方式，讓顧客得到更好的服務(wù)與體驗，幫助酒店提升效率節約成本的同時(shí)，進(jìn)一步的優(yōu)化資源，幫助酒店獲取更高的經(jīng)濟效益。

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文7

　　摘要：在企業(yè)的決策之中，營(yíng)銷(xiāo)戰略和凌霄管理的作用顯而易見(jiàn)，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)危機管理具有重要的意義和作用。面對市場(chǎng)波動(dòng)幅度較大的局面，企業(yè)自身或者外部環(huán)境的影響下，在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中會(huì )遇到各種不同程度的危機。因此，處理好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的危機事件，對企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理來(lái)說(shuō)意義重大。本文主要從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度分析企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，并闡述改進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)危機的有效對策，以提升企業(yè)的抗風(fēng)險能力和市場(chǎng)適應能力。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；危機管理；改進(jìn)策略

　　在國內，大多數的企業(yè)都意識到風(fēng)險管理工作對企業(yè)發(fā)展的重要性和關(guān)鍵性，但是對危機認識的重視程度明顯不夠。在他們的意識之中，危機發(fā)生的可能性少之又少。但是事實(shí)上當不可控制的風(fēng)險轉化成危機時(shí)，對企業(yè)的影響是不容小視的。所以重視危機管理工作，對于一個(gè)新興企業(yè)制定銷(xiāo)售戰略和銷(xiāo)售政策都起到至關(guān)重要的作用。市場(chǎng)危機產(chǎn)生的原因主要有：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略出現或大或小的失誤、經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)銷(xiāo)理念過(guò)時(shí)或者失誤、對外部經(jīng)濟大環(huán)境適應力不足等等。最終形成企業(yè)的市場(chǎng)份額嚴重下滑，導致消費者對產(chǎn)品的信心產(chǎn)生動(dòng)搖，甚至被擠出市場(chǎng)等種種不利企業(yè)發(fā)展的局面。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)危機管理，即就是事先建立的防范、處理危機的管理機制，針對危機情境的各種管理措施和應對決策，將危機事件的不利影響盡可能的將至最低。

　　一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)危機的基本特點(diǎn)和主要內容

　　1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)危機的的基本特點(diǎn)和主要形式

　　企業(yè)出現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)危機的現象，既存在偶然性因素，又有其產(chǎn)生的必然性條件。由于危機產(chǎn)生的原因多種多樣，因為企業(yè)在產(chǎn)品的市場(chǎng)宣傳、推廣和發(fā)布過(guò)程中，由于產(chǎn)品和服務(wù)面向的對象和市場(chǎng)不同，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)危機發(fā)生的時(shí)間和形式也不確定，危害程度也是未知數。這就導致企業(yè)所面臨的營(yíng)銷(xiāo)危機在判斷系數上具有很大的不確定性。在經(jīng)濟全球化的當下，由于信息的高度流通性，對企業(yè)而言，任何微小的失誤或是不利因素對企業(yè)的打擊都是致命的。因此，在電子信息化時(shí)代，由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)危機的影響的危害性之大、持續性之久等原因。就要求且在面對危機時(shí)，正確做出各種規劃、決策以及處理，保證將企業(yè)在市場(chǎng)危機中的損失減少到最低水平。

　　2.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)危機的內容

　�。�1）產(chǎn)品功效危機產(chǎn)品功效危機主要是生產(chǎn)廠(chǎng)家在生產(chǎn)、銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品的過(guò)程中出現不合格、不達標或者未能達到使用群體對產(chǎn)品性能的滿(mǎn)意和適用，而由此產(chǎn)生因為對產(chǎn)品不滿(mǎn)意產(chǎn)生的信任危機。產(chǎn)品性能危機是新時(shí)代下很多企業(yè)面臨的主要危機形勢，也是很多企業(yè)最終失敗的重要原因，例如像NOKIA等品牌，正是因為產(chǎn)品未能達到消費者使用需求，最終出現嚴重的市場(chǎng)信任危機，導致NOKIA集團最終被微軟收購[1]。（2）形象危機企業(yè)的外在形象是企業(yè)一筆無(wú)形的資產(chǎn)和財富，它是由企業(yè)形象和企業(yè)的品牌效應所表現出來(lái)的，但是由于產(chǎn)品質(zhì)量出現嚴重問(wèn)題、服務(wù)質(zhì)量和態(tài)度不達標、外部環(huán)境的不力影響，導致企業(yè)品牌和信譽(yù)下降，最終失去消費者的信任和支持。例如，三鹿集團，正是因為當時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量不合格，導致企業(yè)品牌和信譽(yù)急劇下降，最終導致河北省乳制品龍頭企業(yè)走上了被收購的不歸路。（3）經(jīng)營(yíng)決策危機因為企業(yè)在大政方針的'決策和具體決策的執行過(guò)程中很容易產(chǎn)生誤差，這樣也會(huì )產(chǎn)生南轅北轍式的效果，對企業(yè)產(chǎn)生不小的不良影響。經(jīng)營(yíng)危機的范圍主要包括與合作單位企業(yè)的危機、企業(yè)內部財政危機以及因為財政原因導致的人力資源危機。例如，宏達國際電子股份有限公司由于未能在HTC手機價(jià)格定位上做出正確的戰略決策，導致在高端市場(chǎng)完敗三星和蘋(píng)果，在低端市場(chǎng)又拼不過(guò)華為、小米、魅族等大陸機型，最終導致企業(yè)股價(jià)大幅度下跌，企業(yè)不得不走上裁員的道路。

　　二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)危機管理的改進(jìn)策略

　　1.健全企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)危機管理機制

　　企業(yè)根據自身的實(shí)際情況和具體需要，建設專(zhuān)門(mén)的危機管理機構或者跨部門(mén)的管理小組，以達到對危機預測工作的及時(shí)有效和迅捷。但是無(wú)論建立哪種管理機制，市場(chǎng)危機管理部門(mén)或機構都必須滿(mǎn)足內部組成結構精悍、內部指揮統一、下屬各部門(mén)協(xié)調的基本要求，建立完善的、系統的規章制度，明確每個(gè)成員的職責明細。同時(shí)，要在企業(yè)內部和外部建立相關(guān)的監控和管理，建立高效的危機預警機制，制定出完善地管理和處理計劃，為提升企業(yè)的危機處理能力和應變能力做出應有的貢獻[2]。通過(guò)有效地機制管理的建設，形成一支具有團隊協(xié)作精神的高素質(zhì)、高技能、專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)危機管理小組。

　　2.加強品牌建設的力度和決心，提升產(chǎn)品質(zhì)量

　　由于產(chǎn)品質(zhì)量是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)危機的主要形式，這也是消費者最容易接觸到、和自身利益相密切關(guān)聯(lián)的問(wèn)題，這就導致無(wú)論是媒體、公眾、還是個(gè)人，對產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題都異常關(guān)注。因此，就要求企業(yè)通過(guò)加強企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌建設力度和決心。從本源上盡可能規避產(chǎn)品危機和形象危機。要明確認識到，良好的品牌形象、高質(zhì)量的產(chǎn)品和企業(yè)的形象是息息相關(guān)、榮辱與共的。

　　3.在意識方面樹(shù)立正確的危機意識

　　在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，想要真正加強企業(yè)的危機管理工作，就要在觀(guān)念上樹(shù)立正確的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，否則防范營(yíng)銷(xiāo)危機就成了空中樓閣一般。企業(yè)從上到下要時(shí)刻樹(shù)立強烈的危機意識，將危機的預防工作當做企業(yè)日常運營(yíng)和日常工作的重要組成部分。只有在全公司樹(shù)立危機無(wú)時(shí)無(wú)刻不在的緊迫感，才能從根本上提升企業(yè)在危機處理的應變的能力。只有做到未雨綢繆、防患于未然，才能從根本上解決公司應對營(yíng)銷(xiāo)危機手忙腳亂的不利局面[3]。

　　三、結束語(yǔ)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)危機對于企業(yè)影響重大，同時(shí)又不可規避。因此，通過(guò)建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)危機管理體制，減少危機的損失和發(fā)生的頻率。針對危機的處理，首先，要在思想上樹(shù)立危機意識，通過(guò)專(zhuān)門(mén)的危機處理小組及時(shí)對危機進(jìn)行攻關(guān)，化解和處理危機。在當前信息化高度發(fā)展的時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)危機管理對一個(gè)企業(yè)的作用也是日益加重，這就要求危機管理不能僅停留在口號上面，要通過(guò)具體的實(shí)踐應用，幫助公司度過(guò)危機。危機管理不僅能保障企業(yè)的適應能力，同時(shí)也能夠提升企業(yè)的自身組織水平，能有效提高企業(yè)規避風(fēng)險的程度。

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文8

　　摘 要：藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的必修課，由于本課程主要通過(guò)理論講述教學(xué)，存在一定的不足和缺陷，因此嘗試教學(xué)的方式和方法的改革，結果表明對于培養學(xué)生的綜合素質(zhì)有著(zhù)良好效果。

　　關(guān)鍵詞：藥品市場(chǎng)；營(yíng)銷(xiāo)；教學(xué)改革

　　藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的一個(gè)分支，是針對藥品營(yíng)銷(xiāo)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)性學(xué)科。那什么是營(yíng)銷(xiāo)呢？根據美國營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普科特勒定義：“營(yíng)銷(xiāo)就是為顧客創(chuàng )造價(jià)值，通過(guò)建立強有力的客戶(hù)關(guān)系，從消費者那里獲得價(jià)值的過(guò)程�！睜I(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生是由機械化大生產(chǎn)，出現商品供大于求，由賣(mài)方市場(chǎng)轉化為買(mǎi)方市場(chǎng)后而形成的一門(mén)應用性學(xué)科。這門(mén)學(xué)科與經(jīng)濟學(xué)、現代管理學(xué)和行為科學(xué)密切相關(guān)。藥品作為一種特殊商品，它有著(zhù)商品的普遍性，又有著(zhù)它的特殊性，它的有效性和安全性直接與人的生命安全密切相關(guān)，因此，我們在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎上還應該注重藥品的基礎知識和相關(guān)法律法規。藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的必修課，是為學(xué)生將來(lái)就業(yè)打下堅實(shí)基礎的重要組成部分。在有效的課時(shí)，怎樣使學(xué)生對這門(mén)課程感興趣并能真正做到學(xué)以致用，是每個(gè)教師的教學(xué)目標。根據目前學(xué)生就業(yè)后出現理論與實(shí)踐脫節的明顯不足之處，本人嘗試從以下幾個(gè)方面對這門(mén)課程教學(xué)進(jìn)行調整和完善。

　　一、現代教學(xué)模式的不足

　　通過(guò)歷代教師不斷的教學(xué)改革創(chuàng )新和教學(xué)效果評價(jià)，我們教學(xué)方式和方法越來(lái)越多元化，教師也逐漸由傳統的“教”學(xué)轉向現代的“導”學(xué)模式，但是目前仍存在兩個(gè)明顯的不足之處：（1）教學(xué)內容仍然以理論教學(xué)加案例分析為主，而當學(xué)生走向工作崗位，會(huì )發(fā)現所學(xué)的知識過(guò)于概念性，在工作中沒(méi)有真正發(fā)揮它應有的作用。（2）實(shí)踐鍛煉不夠。學(xué)生畢業(yè)后，發(fā)現很多理論知識在實(shí)踐中不會(huì )靈活地運用，對于分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力培養還有所欠缺�？梢�(jiàn)，我們的教學(xué)方式以及教學(xué)內容還有待進(jìn)一步調整和完善。

　　二、課程教學(xué)內容體系改革

　　從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這門(mén)學(xué)科的起源和發(fā)展我們知道，它來(lái)源于現實(shí)的市場(chǎng)，并形成理論體系，又運用到市場(chǎng)中去，而作為教學(xué)的教材選擇是讓學(xué)生學(xué)好這門(mén)學(xué)科的第一步。因此，我們通過(guò)深入研究，從學(xué)生的基礎知識和學(xué)習能力出發(fā)，結合當今藥品市場(chǎng)，選用了具有鮮明高職高專(zhuān)教育特色的教材，該教材是由董國俊主編的《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》第二版，具有以下特點(diǎn)：（1）準確定位，彰顯特色。（2）科學(xué)整合，有機銜接。（3）淡化理論，理實(shí)一體。（4）針對崗位，課證融合。（5）聯(lián)系實(shí)際，突出案例。（6）優(yōu)化模塊，易教易學(xué)。能更好適應現代高職高專(zhuān)人才的培養。

　　1.教學(xué)內容的改革

　　藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為一門(mén)應用性學(xué)科，它的知識體系是隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展而變化的。它不但與藥品的基礎專(zhuān)業(yè)知識密切相關(guān)，還與藥品的法律法規和其他學(xué)科，如經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)等密切相關(guān)。作為這門(mén)學(xué)科的任課教師，必須具備與它相關(guān)的知識，只有教師知識淵博，并善于理論結合實(shí)際，啟發(fā)學(xué)生學(xué)習的能動(dòng)性，才能培養學(xué)生的綜合能力。對此，我們的教學(xué)內容主要分三大部分：（1）認識藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。這一部分主要是一些關(guān)于市場(chǎng)及藥品市場(chǎng)的基本概念和理論體系的認知，重點(diǎn)是讓學(xué)生理解并掌握有關(guān)市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)和新的理論知識。（2）藥品營(yíng)銷(xiāo)應用。這一部分是這門(mén)學(xué)科的核心所在，通過(guò)第一部分的理論學(xué)習，學(xué)生具備一定的藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基礎知識，將理論知識運用到實(shí)踐中，并培養學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。（3）走進(jìn)藥品營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)前期的'學(xué)習和能力的提高，學(xué)生把自己所學(xué)知識進(jìn)一步運用到實(shí)踐中，達到所學(xué)知識的一個(gè)升華。

　　2.課堂教學(xué)方式改革

　　在傳統教學(xué)中，課堂是教師的主場(chǎng)，而我們現在轉變的模式是由“教”轉化為“導”，所以課堂已經(jīng)不再是單一的傳授理論這一形式，而是形式多樣化，真正體現教師的“導”這一內涵。我們根據教學(xué)內容，課堂教學(xué)方式主要有以下幾種形式：（1）對于重點(diǎn)、難點(diǎn)的理論知識主要由教師講解傳授，如第一部分的“認識藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”，關(guān)于一些新的概念和新的理論。（2）激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，幫助學(xué)生形成學(xué)習動(dòng)機。學(xué)生通過(guò)自己組合成一個(gè)小團隊，對于一些簡(jiǎn)單的、操作性強的內容，以小組競賽方式進(jìn)行學(xué)習交流，如藥品市場(chǎng)，教師重點(diǎn)講解處方藥市場(chǎng)的相關(guān)知識點(diǎn)及有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，而非處方藥市場(chǎng)、保健品市場(chǎng)等，以小組為團隊負責其中某部分內容，通過(guò)學(xué)生查閱資料課堂為同學(xué)講解，這種競爭的方式可最大化地激發(fā)學(xué)生學(xué)習的自主性和創(chuàng )造性。（3）理論聯(lián)系實(shí)際的教學(xué)。對于應用型較強的內容，如藥品市場(chǎng)調查和藥品的產(chǎn)品策略，教師在課堂講解理論知識及成功案例，分析后由學(xué)生自主選擇自己感興趣的某藥品進(jìn)行市場(chǎng)調查并撰寫(xiě)產(chǎn)品策劃，完成后由學(xué)生在課堂上為大家演示講解，這樣不但鞏固了理論知識，同時(shí)大大提高了學(xué)生搜索信息和查閱資料的能力，為以后從事市場(chǎng)方面的工作打下良好的基礎。（4）情景模式教學(xué)。針對藥品促銷(xiāo)策略這些情節性較強的內容，我們采取的是由小組為團隊，模擬醫藥公司，小組成員承擔一個(gè)角色，擬經(jīng)營(yíng)自己感興趣的產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品廣告策劃和促銷(xiāo)活動(dòng)安排，并在模擬藥房進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)比賽，這種情景教學(xué)，不但培養了學(xué)生的團隊精神，還激發(fā)了學(xué)生對藥品專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習興趣，促進(jìn)了促銷(xiāo)技巧的掌握和創(chuàng )新。

　　三、加強實(shí)踐教學(xué)

　　實(shí)踐教學(xué)是藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的重要組成部分，為了加強實(shí)踐教學(xué)，我們主要采取以下措施：（1）通過(guò)本系領(lǐng)導和同事之間的努力，我們和廣州林芝參醫藥有限公司成立校企合作關(guān)系，企業(yè)為學(xué)生提供一定的教學(xué)資源，學(xué)校根據企業(yè)的需要，培養適合企業(yè)需要的人才，并且學(xué)生可以在課余、寒暑假期間進(jìn)行實(shí)習。這種校企合作，對于教學(xué)和學(xué)生就業(yè)是最有益的，也能最有效地培養企業(yè)需要的人才。（2）邀請一些成功的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人士和一些取得優(yōu)異表現的畢業(yè)生到校進(jìn)行講座，通過(guò)他們的成功經(jīng)驗，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣和確定明確目標。同時(shí)，為了最大化地豐富教學(xué)實(shí)踐，由任課教師帶領(lǐng)學(xué)生參觀(guān)知名企業(yè)，進(jìn)行實(shí)地教學(xué)。

　　四、課程考核方式和評價(jià)的教學(xué)改革

　　考試方式進(jìn)行改革創(chuàng )新，傳統考試都是采取閉卷考試，這種考試方式主要針對的是知識的繼承和理論知識的掌握程度，而藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為一門(mén)應用性學(xué)科，學(xué)生對其掌握的考核關(guān)鍵是應用上，而不是理論的死記硬背，因此若再使用傳統的期末閉卷考試方式的考核，將無(wú)法正確引導學(xué)生的學(xué)習方向，也不能有效檢驗學(xué)生對這門(mén)學(xué)科的掌握程度。因此，我們針對這門(mén)課程的考核方式采取的是總成績(jì)由平時(shí)成績(jì)（40%）+期末考試（60%）兩部分組成。平時(shí)成績(jì)主要由課堂表現和課后作業(yè)兩部分累計而得，期末考試采取的不是紙質(zhì)版理論答題，而是根據所學(xué)的內容，隨堂考核學(xué)生的應用能力、操作技能和創(chuàng )新能力。通過(guò)這種考試方式，最大限度地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習動(dòng)力和學(xué)習熱情，改變學(xué)生一直認為的“學(xué)習是為了考試”這一固有思維，而是深刻領(lǐng)悟學(xué)以致用這一精髓。

　　五、教學(xué)效果評價(jià)

　　通過(guò)教學(xué)改革和教學(xué)實(shí)踐，學(xué)生對這門(mén)課充滿(mǎn)興趣，也表現出極大的學(xué)習熱情，課堂上能積極地思考問(wèn)題，發(fā)表自己的觀(guān)點(diǎn)和見(jiàn)解，并在教師的引導下運用自己所學(xué)的理論知識，結合現實(shí)市場(chǎng)的案例進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的分析和總結。通過(guò)實(shí)踐，讓學(xué)生對整個(gè)醫藥行業(yè)有個(gè)大概了解，為未來(lái)自己的職業(yè)規劃起到很好的引導作用。

　　總之，通過(guò)教學(xué)的一系列改革和創(chuàng )新，進(jìn)一步激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習熱情和學(xué)習興趣，提高了學(xué)生的學(xué)習能動(dòng)性，對于學(xué)生綜合能力的培養得到一個(gè)新的高度，進(jìn)一步證實(shí)了“學(xué)以致用”這一理念。

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文9

　　一、引言

　　新經(jīng)濟時(shí)代以知識經(jīng)濟、高新技術(shù)、網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟為代表，其核心是互聯(lián)網(wǎng)，其主要特征是經(jīng)濟全球一體化，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化、信息數字化和速度化。新經(jīng)濟的發(fā)展，改變了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競爭環(huán)境，在此環(huán)境中，企業(yè)之間的營(yíng)銷(xiāo)競爭變得異常激烈。適者生存，要想在競爭中勝出，就必須研究新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合特點(diǎn)，采用新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　二、新經(jīng)濟時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合特點(diǎn)

　　(一)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的發(fā)展

　　關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的理論層出不窮。最先提出的有麥卡錫的4P組合，即產(chǎn)品（Product）、渠道（Place）、價(jià)格（Price）、促銷(xiāo)（Promotion）；接著(zhù)，科特勒提出了6P觀(guān)念，即在4P基礎上增加了政治（Politics）和公共關(guān)系（Publicrelations），隨后又再增加了研究（Probing）、劃分（Partitioning）、優(yōu)先（Prioritizing）、定位（Positioning），稱(chēng)為戰略營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)展成10P；到了20世紀90年代，美國市場(chǎng)學(xué)家羅伯特勞特伯恩提出了4C理論，即顧客（customer）、成本（cost）、便利（convenience）、溝通（communication）；21世紀初，美國學(xué)者唐舒爾茨更是提出了一個(gè)全新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)四要素，4R即關(guān)聯(lián)（relevance）、反應（response）、關(guān)系（relationship）和回報（return）。事實(shí)不論是4P還是6P、10P還是4C、4R，根本就脫離不了兩個(gè)因素：營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和營(yíng)銷(xiāo)對象。

　�。ǘ�）新經(jīng)濟時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合特點(diǎn)

　　1、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。新經(jīng)濟時(shí)代，以互聯(lián)網(wǎng)為核心，其改變了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。如今的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境總的來(lái)說(shuō)具有以下特點(diǎn)。（1）移動(dòng)化�，F在，人們不再局限于只能在特定的時(shí)間里，去特定的地方購物消費，而是可以隨時(shí)隨地按己所需購買(mǎi)自己喜歡的產(chǎn)品。譬如可以通過(guò)智能手機，通過(guò)平板電腦等智能工具網(wǎng)上購物，可以在地鐵上、公交車(chē)上，真正是隨心所欲，想購就購。（2）全球化�；ヂ�(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，使得人們購物跨越了區域，不單單在網(wǎng)上可以購買(mǎi)到自己所在地方的.產(chǎn)品，還可以足不出門(mén)就買(mǎi)到全國甚至全世界的東西，譬如淘寶、京東商城等購物網(wǎng)站就是應運而生。（3）碎片化。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，信息來(lái)源多種多樣，大家被不同的媒體吸引，本來(lái)龐大的消費群者因此碎分為有共同特征的小群體，同時(shí)因為移動(dòng)化，消費地點(diǎn)和消費時(shí)間也被碎分。（4）精細化。針對不同特征的小群體，精確市場(chǎng)定位，企業(yè)可以據此設計、提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。（5）場(chǎng)景化。人是很容易受環(huán)境影響產(chǎn)生共應的。譬如情人節、光棍節，商家據此匹配特定的情景，制造相應的話(huà)題，就容易勾起人們的消費欲望，引爆品牌。2、營(yíng)銷(xiāo)對象。新經(jīng)濟時(shí)代的消費主體是八十后、九十后，他們具有社交化，個(gè)性化，娛樂(lè )化的特點(diǎn)。（1）社交化。八十后和九十后多是獨生子女，他們是內心孤獨的一代，所以沉溺于在虛擬網(wǎng)絡(luò )的背后，結識不同的陌生人。（2）個(gè)性化。八十后、九十后個(gè)性張揚、前衛、消費觀(guān)念超前，喜歡凸顯自己的個(gè)性。他們更重視產(chǎn)品的差異性和多樣化。（3）娛樂(lè )化。八十后和九十后玩心重，他們可以省吃?xún)�用，為的就是追求玩得開(kāi)心，所以他們熱衷于各種好玩的游戲，好玩的事，借此宣泄生活的壓力。

　　三、新經(jīng)濟時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式

　�。ㄒ唬┗ヂ�(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式

　　“互聯(lián)網(wǎng)＋”是當下最熱門(mén)的詞，是最新的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式，通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是任何一個(gè)傳統企業(yè)都可以和互聯(lián)網(wǎng)相結合，傳統行業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)平臺、網(wǎng)絡(luò )的速度化、數字化來(lái)轉變銷(xiāo)售觀(guān)念，改變銷(xiāo)售方式，擴大銷(xiāo)售對象�；ヂ�(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)相對傳統的店面營(yíng)銷(xiāo)，租金成本小，廣告費用低，反饋迅速，傳播范圍廣，沒(méi)有時(shí)間和地域限制，正是迎合了當下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境�，F在越來(lái)越多的品牌店認識到了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，紛紛加入了天貓或京東等網(wǎng)絡(luò )購物平臺，其銷(xiāo)售額往往比實(shí)體店門(mén)更大，達到了驚人的數目。據統計，20xx年，天貓雙十一銷(xiāo)售額是191億，20xx年增至350億，20xx年達到了571億，而據預測20xx年，天貓的雙11銷(xiāo)售額將達到844億—860.5億�；ヂ�(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有很多優(yōu)點(diǎn)，但其有一個(gè)致命的硬傷，就是配套物流滯后，嚴重制約了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。

　�。ǘ�）場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)模式

　　現在很多商家嘗試到了場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的甜頭。他們開(kāi)始有意識的利用特定的節日，特定的場(chǎng)景，來(lái)激發(fā)消費者的興趣。譬如三八婦女節或母親節，立白企業(yè)以關(guān)愛(ài)女人、關(guān)愛(ài)母親為主題推出了不傷手的洗衣液之類(lèi)等；而到了兒童節，很多游戲場(chǎng)所就推出給兒童一個(gè)快樂(lè )童年的主題，吸引家長(cháng)帶孩子來(lái)消費。

　�。ㄈ�）體驗式營(yíng)銷(xiāo)模式

　　體驗式營(yíng)銷(xiāo)更注重的是消費者的感受，其表現了對消費者的理解、尊重和體貼。最典型的案例就是韓國的三星手機的體驗式營(yíng)銷(xiāo)，其利用高鐵站、百貨商圈、電信旗艦店、連鎖書(shū)店等處設置體驗屋來(lái)凝聚買(mǎi)氣，最終一舉擊敗日本、歐美等一線(xiàn)品牌，躍居市場(chǎng)第一�，F在天貓上，也有很多銷(xiāo)售高科技產(chǎn)品的商家推出體驗式的免費試用產(chǎn)品來(lái)吸引顧客，并要求顧客反饋試用報告，這樣就更顯說(shuō)服力。蘇泊爾、美的等電器廠(chǎng)家因此取得了不菲的銷(xiāo)售成績(jì)。

　�。ㄋ模﹤�(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)模式

　　個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)就是量體裁衣，根據消費者的特殊要求來(lái)提供個(gè)性化產(chǎn)品或服務(wù)。譬如餐廳中推出的多種套餐組合，就是比較典型的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)。所有套餐中的食物、飲料事實(shí)上是一樣的，但因為有的人喜歡喝橙汁，有的人喜歡喝可樂(lè )，餐廳把他們進(jìn)行不同搭配，這就滿(mǎn)足了不同客人的需求。

　　四、結論語(yǔ)

　　新經(jīng)濟時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化莫測，眾多的新?tīng)I銷(xiāo)模式一一涌現，但企業(yè)也不必盲目跟風(fēng)，完全丟棄傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式，而是應該順應市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，采用合乎天時(shí)地利的營(yíng)銷(xiāo)模式，這樣才可以處于不敗之地。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文10

　　順應我國專(zhuān)科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教育形勢的變化，各地方高校紛紛積極探索創(chuàng )新型、應用型人才培養，提出建立“211”人才培養模式。新的人才培養模式凸顯了實(shí)踐教學(xué)的重要性，而實(shí)踐教學(xué)恰恰是地方高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)的軟肋。當前學(xué)者們對實(shí)踐教學(xué)的研究不少，但大多停留在理論層面，針對性和操作性不強，本文旨在提出一些有針對性的、操作性較強的意見(jiàn)和建議。

　　一、地方高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革的必要性

　�。ㄒ唬┪覈�高等教育面臨環(huán)境的重大變化

　　我國高等教育經(jīng)過(guò)十多年來(lái)的擴招，目前規模已居世界第一位。國家統計局數據顯示，20xx年我國各種類(lèi)型的高等教育在學(xué)總規模達到3105萬(wàn)人，其中，普通本專(zhuān)科在校生規模為2232萬(wàn)人，當年我國高等教育毛入學(xué)率達26.5%�？梢�(jiàn)，我國高等教育已經(jīng)從精英教育過(guò)渡到大眾教育階段，只有那些研究型名牌大學(xué)繼續承擔培養國家精英的任務(wù)。更多的高校特別是地方高校應該及時(shí)轉變觀(guān)念，以科學(xué)發(fā)展觀(guān)指導辦學(xué)思路，轉變重學(xué)術(shù)、輕職業(yè)的傳統思想，加強實(shí)踐教學(xué)，以為社會(huì )培養大量的應用型專(zhuān)門(mén)人才和高素質(zhì)勞動(dòng)者為己任，適應我國高等教育大眾化的進(jìn)程，培養多種類(lèi)、多層次的人才。

　�。ǘ�）當前我國大多數地方高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)效果不佳

　　以襄樊學(xué)院為例，與理論教學(xué)相比，實(shí)踐教學(xué)明顯薄弱。如畢業(yè)集中實(shí)習困難，畢業(yè)論文寫(xiě)作質(zhì)量不高、專(zhuān)業(yè)實(shí)訓也面臨著(zhù)教師實(shí)踐能力不足的制約。學(xué)校提倡提高實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量已開(kāi)展幾年，但效果一直不佳。實(shí)踐教學(xué)存在的問(wèn)題很多，不能灰心喪氣也不能急于求成，要逐步、分別突破。

　�。ㄈ�）實(shí)踐教學(xué)改革是地方高校畢業(yè)生高質(zhì)量就業(yè)的需要

　　目前，一些地方高校部分本科畢業(yè)生在找工作時(shí)甚至沒(méi)有高職生有競爭力，重要原因就在于其人才培養目標定位不明確。在人才培養中一味偏重理論教學(xué)而忽視實(shí)踐教學(xué)，導致畢業(yè)生實(shí)踐能力不強。大多數企業(yè)在招聘時(shí)都要求應聘者具有一定的工作經(jīng)歷和工作技能，對于大學(xué)生來(lái)說(shuō)工作經(jīng)歷主要的來(lái)源渠道就是通過(guò)各種實(shí)踐教學(xué)環(huán)節，特別是通過(guò)畢業(yè)實(shí)習獲得。但包括襄樊學(xué)院在內的很多地方高校在實(shí)踐教學(xué)方面做得還不夠，因此必須進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)改革，通過(guò)提高實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量切實(shí)讓學(xué)生掌握一定的實(shí)踐技能，增強就業(yè)競爭力。

　　二、襄樊學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)存在的主要問(wèn)題

　　襄樊學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科專(zhuān)業(yè)于20xx年開(kāi)始招生，迄今已培養了四屆畢業(yè)生，當前企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)人才需求比較旺盛，本專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)率較高，但通過(guò)對畢業(yè)三年以上的學(xué)生調研發(fā)現，其中擔任中、高級職位的很少，這與該院志在培養高級人才的定位還有一定差距。目前本專(zhuān)業(yè)的主要實(shí)踐教學(xué)環(huán)節包括新生入學(xué)教育、專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習、專(zhuān)業(yè)實(shí)訓、畢業(yè)教育、畢業(yè)論文和畢業(yè)實(shí)習，實(shí)踐教學(xué)的過(guò)程管理比較規范嚴格，但實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量不高，特別是和用人單位的要求差距較大。和其他地方高校一樣，襄樊學(xué)院以前也存在著(zhù)偏重理論教學(xué)輕視實(shí)踐教學(xué)的弊病，雖然近幾年有所好轉，但因為慣性和體制的影響，學(xué)校對實(shí)踐教學(xué)的重視還是不夠，實(shí)踐教學(xué)中還存在很多問(wèn)題。

　�。ㄒ唬�實(shí)踐教學(xué)的管理規定不少，但執行力度不夠

　　為了提高實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量，襄樊學(xué)院校、院兩級出臺了不少管理規定，如關(guān)于畢業(yè)論文、畢業(yè)實(shí)習等的規定，客觀(guān)上規范了實(shí)踐教學(xué)過(guò)程，但因為重視不夠再加上很多規定操作性不強，導致執行情況不好。學(xué)校對實(shí)踐教學(xué)的獎懲特別是獎勵不夠。相對于理論教學(xué)，承擔實(shí)踐教學(xué)的教師要花費更多的時(shí)間和精力，但目前學(xué)校并沒(méi)有相應的補償措施，使得很多教師不愿意承擔實(shí)踐教學(xué)任務(wù)，即使硬性分配下去，大多也只是勉強完成。

　�。ǘ�）教師專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力不足

　　實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的高低關(guān)鍵取決于教師實(shí)踐能力的高低，但襄樊學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的大部分教師缺乏在企業(yè)或其他單位的工作經(jīng)歷，也很少有機會(huì )參加各種實(shí)踐活動(dòng)，實(shí)踐能力不足，這已經(jīng)成為制約市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)發(fā)展最重要的因素。

　�。ㄈ�）實(shí)踐教學(xué)經(jīng)費不足

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)費時(shí)費力，需要投入大量的經(jīng)費，但很多學(xué)校這方面經(jīng)費明顯不足。比如實(shí)踐教學(xué)基地的遴選和維護都需要不少費用，但學(xué)校幾乎沒(méi)有這方面的預算，教師只能靠個(gè)人能力和關(guān)系來(lái)尋找實(shí)踐基地，導致實(shí)踐基地質(zhì)量不高和嚴重老化。

　　三、對地方高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革的幾點(diǎn)思考

　�。ㄒ唬╊I(lǐng)導和專(zhuān)業(yè)教師要轉變重理論、輕實(shí)踐的教學(xué)觀(guān)念

　　很多教師的觀(guān)念里教學(xué)就等于理論教學(xué)，認為實(shí)踐教學(xué)是額外的補充，這種觀(guān)念是錯誤的。還有很多人口頭上重視實(shí)踐教學(xué)，但實(shí)際上行動(dòng)力不夠。要樹(shù)立兩種教學(xué)同樣重要的觀(guān)念。為了轉變原來(lái)的觀(guān)念，首先要從政策上進(jìn)行引導，對現有的關(guān)于實(shí)踐教學(xué)的各種管理規定進(jìn)行查漏補缺，通過(guò)制定更科學(xué)的和具有操作性的政策和規定來(lái)引導實(shí)踐教學(xué)改革。

　�。ǘ�）加強實(shí)踐教學(xué)指導教師團隊建設

　　實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的提高關(guān)鍵在于提高教師的實(shí)踐教學(xué)能力，教師專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力不足是制約地方高校實(shí)踐教學(xué)發(fā)展最主要的因素。一方面要大力從行業(yè)和企業(yè)引進(jìn)一定數量的師資，包括聘請客座講授和兼職導師。另一方面，要加強現有師資的培養，可以通過(guò)到企業(yè)掛職、校企聯(lián)合培養、短期進(jìn)修、出外考察等各種形式進(jìn)行培養。同時(shí)，要做到實(shí)踐教學(xué)師資隊伍的相對專(zhuān)門(mén)化和穩定化，建立專(zhuān)門(mén)的實(shí)踐教學(xué)指導教師小組，把一些對實(shí)踐教學(xué)有濃厚興趣且能勝任的教師吸收進(jìn)來(lái)，小組成員定期交流和磋商。

　�。ㄈ�）建立科學(xué)的實(shí)踐教學(xué)考核評價(jià)體系

　　科學(xué)地對實(shí)踐教學(xué)進(jìn)行考核并進(jìn)行相應地獎懲是保證實(shí)踐教學(xué)健康發(fā)展和提高其質(zhì)量的.基礎。對實(shí)踐教學(xué)的評價(jià)遠比對理論教學(xué)的評價(jià)困難，這里面最重要也最棘手的是實(shí)踐教學(xué)評價(jià)指標體系的構建，應組織專(zhuān)家進(jìn)行這方面的研討�？梢圆捎妙^腦風(fēng)暴法、名義小組技術(shù)等方法，集思廣益，同時(shí)借鑒其他兄弟院校的經(jīng)驗，再結合學(xué)校的實(shí)際情況進(jìn)行調整。評價(jià)的方法應包括過(guò)程評價(jià)和結果評價(jià)；評價(jià)的主體包括教師同行、學(xué)生和實(shí)踐基地工作人員；評價(jià)的周期包括定期和不定期。根據考核結果獎優(yōu)懲劣，以獎為主，對優(yōu)秀人員可以授予“實(shí)踐教學(xué)標兵”、“實(shí)踐教學(xué)名師”、“優(yōu)秀實(shí)習生”等等，并頒發(fā)證書(shū)和獎金，并且作為教師在職稱(chēng)評定、年終考核等方面的重要依據，作為學(xué)生在評優(yōu)評模方面的重要依據。當然，對于實(shí)踐教學(xué)效果差、影響不好的也要按照相關(guān)規定進(jìn)行嚴格地處罰。

　�。ㄋ模┘哟蠼ㄔO校外和校內實(shí)踐教學(xué)基地力度

　　校外實(shí)踐教學(xué)基地是學(xué)生實(shí)踐和教師開(kāi)展橫向研究的主要平臺，是連接學(xué)校和社會(huì )的紐帶。目前，很多高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)現有的實(shí)踐基地普遍質(zhì)量不高、部分基地老化，而高質(zhì)量的新基地建設困難，這已經(jīng)成為制約地方高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)發(fā)展的一個(gè)瓶頸。解決這一問(wèn)題一方面需要學(xué)校加大相關(guān)投入，專(zhuān)門(mén)安排校外實(shí)踐基地建設預算。另一方面，要加大產(chǎn)學(xué)研合作的力度，變現有的單向關(guān)系為雙向互贏(yíng)，真正地為企業(yè)解決問(wèn)題和創(chuàng )造價(jià)值。建設校外實(shí)踐基地的同時(shí)應抓緊校內實(shí)驗實(shí)訓基地建設，目前襄樊學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)校內實(shí)驗實(shí)訓基地只有一個(gè)電子商務(wù)實(shí)驗室，而且是和很多專(zhuān)業(yè)共用，這只能勉強滿(mǎn)足實(shí)驗教學(xué)的需要。學(xué)校和學(xué)院應該建立必要的商務(wù)實(shí)訓室，如商務(wù)談判、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、公共關(guān)系、商務(wù)禮儀等方面的實(shí)訓室，通過(guò)各種模擬軟件或設置的模擬情景形成仿真的企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，鍛煉學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰能力。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文11

　　課程建設是手機游戲市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)進(jìn)入良性發(fā)展狀態(tài)的首要問(wèn)題，課程建設涉及背景、意義和內容三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。只有高度重視，才能培養出高層次的手機游戲人才。

　　一、充分了解手機游戲課程建設的背景

　　1.手機游戲人才的過(guò)旺需求

　　自從1997年NOKIA推出第一款手機游戲貪吃蛇以來(lái)，手機游戲以罕見(jiàn)和驚人的速度浸入我們的生活，同時(shí)，由于手機游戲短小和易于上手的特點(diǎn)，使手機游戲的市場(chǎng)規模出現了爆發(fā)性地增長(cháng)。據易觀(guān)國際預測，20xx年中國手機游戲市場(chǎng)規模將達到42億元。手機游戲強勁的增長(cháng)勢頭預示著(zhù)潛在的人才需求。據智聯(lián)招聘發(fā)布的才情數據顯示，手機游戲人才的需求增長(cháng)明顯。然而手機游戲人才奇缺的程度以至于達到了象很多媒體所報道的“難覓動(dòng)漫游戲制作人才”的地步。

　　2.職業(yè)培訓的不足和高校教育的優(yōu)勢

　　職業(yè)培訓具有門(mén)檻低、培訓周期短的特點(diǎn)，但由于聘請的老師有開(kāi)發(fā)游戲的經(jīng)歷但缺乏教學(xué)經(jīng)驗，導致教學(xué)方法不靈活，教學(xué)效果不夠理想。另外，學(xué)員的學(xué)歷參差不齊，以及培訓機構大多以獲得較高的經(jīng)濟收益為主要目的，這種速成式的培養方式培訓出來(lái)的學(xué)員理論基礎不夠扎實(shí)，自學(xué)能力和創(chuàng )新能力有限，很難在質(zhì)量和數量上滿(mǎn)足游戲這一新興行業(yè)對人才的較高需求。然而高校教育有合理的學(xué)制、優(yōu)越的學(xué)習條件、雄厚的師資力量等方面的優(yōu)勢，能保證游戲教學(xué)和人才培養質(zhì)量。

　　3.國家的大力扶持

　　國家非常重視游戲人才的培養，大力支持有條件的高等學(xué)校設立游戲專(zhuān)業(yè)和院系，同時(shí)鼓勵一些大學(xué)的軟件、信息技術(shù)、美術(shù)、經(jīng)濟管理等專(zhuān)業(yè)，參與游戲策劃、設計、技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)人員的培養、培訓工作，積極鼓勵游戲企業(yè)與高校聯(lián)合辦學(xué)。同時(shí)國家還制定了相關(guān)政策，對游戲產(chǎn)品的研發(fā)給予資金、技術(shù)和人才支持，對游戲產(chǎn)品進(jìn)出口給予稅收優(yōu)惠和知識產(chǎn)權保護。

　　二、準確把握手機游戲課程建設的意義

　　1.符合課程改革的趨勢

　　“課程是隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，隨著(zhù)社會(huì )生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的矛盾運動(dòng)而發(fā)展的。不同的.歷史時(shí)期，不同的社會(huì )形態(tài)所處的不同的現實(shí)有其相應的課程設計”。由此可見(jiàn)，課程改革的趨勢之一是課程要具有發(fā)展性和前瞻性，也就是課程的建設要始終處在動(dòng)態(tài)變化的狀態(tài)中，要緊跟科學(xué)技術(shù)發(fā)展的步伐，反應行業(yè)發(fā)展的現狀。手機游戲產(chǎn)業(yè)已經(jīng)初具雛形，雖然手機游戲產(chǎn)業(yè)還處于起步階段，但是高校應敏銳地洞察到手機游戲產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景，并適時(shí)地開(kāi)設手機游戲課程。

　　2.促進(jìn)專(zhuān)業(yè)結構的優(yōu)化

　　很多高校在專(zhuān)業(yè)設置上非常傳統專(zhuān)業(yè)，并依此作為優(yōu)勢專(zhuān)業(yè)來(lái)吸引大批學(xué)生報考，但由于傳統專(zhuān)業(yè)培養出來(lái)的學(xué)術(shù)型人才的需求萎縮，從一定程度上影響了高校的辦學(xué)效益。高校在專(zhuān)業(yè)設置上應主動(dòng)適應社會(huì )的需求，增加社會(huì )需求旺盛、畢業(yè)生就業(yè)形勢好的新興專(zhuān)業(yè)。浙江大學(xué)、山東大學(xué)等高校及時(shí)調整專(zhuān)業(yè)結構，從20xx年就開(kāi)設了“計算機游戲程序設計”課程。為擴大學(xué)生的就業(yè)渠道，地方高校應發(fā)展一批適應地方就業(yè)市場(chǎng)、為地方經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)的特色專(zhuān)業(yè)。比如：杭州的動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達，很多動(dòng)漫游戲公司急需大量的專(zhuān)業(yè)人才，杭州的很多高校及時(shí)調整專(zhuān)業(yè)設置方向，增設了動(dòng)漫游戲等特色專(zhuān)業(yè)，并與動(dòng)漫游戲公司簽訂定向人才培養協(xié)議。

　　總之，高校在專(zhuān)業(yè)設置上必須遵循主動(dòng)適應和注重特色的原則，處理好傳統專(zhuān)業(yè)和特色專(zhuān)業(yè)的關(guān)系。

　　三、縝密部署手機游戲課程建設的內容

　　1.明確課程性質(zhì)、界定課程目標

　　課程性質(zhì)是規定課程所屬學(xué)科專(zhuān)業(yè)及課程地位。手機游戲課程所屬學(xué)科和專(zhuān)業(yè)的劃分出現了技術(shù)和藝術(shù)兩種傾向，技術(shù)傾向的高校將手機游戲課程歸屬為工學(xué)下的計算機軟件與理論專(zhuān)業(yè)；藝術(shù)傾向的高校將其歸屬為藝術(shù)學(xué)下的美術(shù)學(xué)專(zhuān)業(yè)。手機游戲課程具有技術(shù)和藝術(shù)并重的特點(diǎn)，因此，學(xué)科專(zhuān)業(yè)歸屬問(wèn)題還需進(jìn)一步明確。課程的地位是指課程同本專(zhuān)業(yè)其他課程的關(guān)系，多數高校把手機游戲課程定位于專(zhuān)業(yè)方向課，少數高校定位于專(zhuān)業(yè)核心課。

　　課程目標是描述學(xué)生學(xué)習完課程后在知識、技能、態(tài)度和能力方面的變化。手機游戲課程的知識目標是了解手機游戲的概念、發(fā)展歷史、分類(lèi)類(lèi)型，掌握開(kāi)發(fā)語(yǔ)言、策劃內容、設計要素、測試工具、優(yōu)化技術(shù)和移植方法、運營(yíng)和管理；手機游戲課程的技能目標是能夠配置手機游戲開(kāi)發(fā)環(huán)境，并與小組成員合作或獨立開(kāi)發(fā)出一款手機游戲，；手機游戲課程的態(tài)度目標是認識到手機游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景，培養對手機游戲設計、開(kāi)發(fā)、管理的濃厚興趣；手機游戲課程的能力目標是培養對開(kāi)發(fā)過(guò)程的理解能力，培養對界面和角色設計的審美能力，培養與策劃人員良好的溝通能力，培養與開(kāi)發(fā)團隊的合作能力，培養對軟件的分析評價(jià)能力，培養軟件的管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。

　　2.完善課程體系、細化課程內容

　　國際游戲開(kāi)發(fā)者協(xié)會(huì )(IGDA)在20xx年提出的游戲課程框架認為，游戲課程是計算機、美術(shù)、文學(xué)、行為科學(xué)、心理學(xué)、社會(huì )科學(xué)、管理學(xué)等跨學(xué)科的綜合體。因此，基礎課程應開(kāi)設與游戲專(zhuān)業(yè)相關(guān)的學(xué)科課程。專(zhuān)業(yè)課程是提供專(zhuān)門(mén)知識和專(zhuān)業(yè)技能的課程。依據游戲課程框架，專(zhuān)業(yè)課程包括手機游戲評論、游戲與社會(huì )、游戲策劃、游戲編程、視覺(jué)設計、聽(tīng)覺(jué)設計、游戲故事創(chuàng )作、游戲交互設計、游戲開(kāi)發(fā)、及游戲產(chǎn)業(yè)等。

　　手機游戲理論課程包括JAVA語(yǔ)言、素描、色彩、手機游戲概論等。手機游戲實(shí)踐課程包括手機游戲策劃、編程、場(chǎng)景設計、角色設計、動(dòng)畫(huà)制作、測試、優(yōu)化、移植等。

　　必修課程是提供專(zhuān)業(yè)方向所必須的知識和技能的課程，比如手機游戲設計方向的必修課程包括素描、色彩、造型、角色設計、場(chǎng)景設計等課程。選修課程是為增加學(xué)生的興趣和擴大學(xué)生的知識面而設計的由學(xué)生根據自己的特點(diǎn)來(lái)選擇的課程。

　　手機游戲的課程體系建設應在保證專(zhuān)業(yè)和必修課程的課時(shí)的同時(shí)，適當擴大基礎課程的輻射面，增加選修課的設置比例。

　　課程內容建設上要增加廣度和深度。比如手機游戲編程課程應包括面向對象的編程、游戲圖形編程、音頻編程、人工智能等內容，這些內容要細化，比如游戲圖形編程還要涉及渲染、動(dòng)畫(huà)、圖形系統設計、材質(zhì)、線(xiàn)條和陰影等。

　　3.提升師資水平、創(chuàng )新教學(xué)方法

　　手機游戲課程實(shí)施的主體是教師，因此，提升教師的教學(xué)水平是課程建設的關(guān)鍵環(huán)節，高校在引進(jìn)專(zhuān)業(yè)教師的同時(shí)，選派中青年骨干教師到游戲企業(yè)參與項目研發(fā)或到手機游戲教學(xué)活動(dòng)開(kāi)展比較成功的高校進(jìn)修培訓，培養既有理論知識又有實(shí)踐經(jīng)驗的“雙師型”教師。

　　手機游戲課程具有理論和實(shí)踐相結合的特點(diǎn)，因此，僅僅采用理論講授的方法不能取得很好的教學(xué)效果，教師應在教學(xué)過(guò)程中積極探索新的教學(xué)方法，比如：采用任務(wù)驅動(dòng)教學(xué)方法，通過(guò)案例來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，通過(guò)項目讓學(xué)生熟悉手機游戲開(kāi)發(fā)的過(guò)程。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文12

　　摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)發(fā)展建設的重要內容，有效的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略是提高企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效益的關(guān)鍵。在新經(jīng)濟時(shí)代背景下，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略亦要有所轉變，適時(shí)調整，亦滿(mǎn)足個(gè)性化市場(chǎng)需求，促進(jìn)自身企業(yè)的穩定可持續發(fā)展。

　　關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟時(shí)代；企業(yè)發(fā)展；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，我們經(jīng)濟也不斷的在進(jìn)步，企業(yè)也應該跟進(jìn)腳步，在這樣的大環(huán)境下，尋找自己發(fā)展的空間，并且完善內部體制，從而更好地適應當下的市場(chǎng)。而本文主要針對的就是營(yíng)銷(xiāo)，它能夠為企業(yè)帶來(lái)不竭的動(dòng)力，能長(cháng)久的立足于社會(huì )。因此有必要依據當前的狀況，積極改進(jìn)，以下就面向新經(jīng)濟時(shí)代的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析探究。

　　一、新經(jīng)濟時(shí)代的主要特征分析

　　科技的發(fā)展給我們各行業(yè)帶來(lái)了便利，尤其是網(wǎng)絡(luò )以及通信的結合更是拉進(jìn)了企業(yè)之間的溝通以及交流，因此，人們對于高技術(shù)的追求也加大。知識經(jīng)濟背景環(huán)境當中，人們從思維認知以及生活方式方面都出現了較大的轉變，企業(yè)在面對這種情況下，應當充分調動(dòng)積極性，為此，其經(jīng)濟發(fā)展也呈現出新的特點(diǎn)。1.企業(yè)之間的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)競爭性愈加激烈。經(jīng)濟全球化、一體化使得企業(yè)之間的競爭已經(jīng)超越了國家范疇，為了能夠在市場(chǎng)爭奪自己的地位，他們各出奇招，就是想要吸引顧客，獲得良好的效益。尤其是當前，企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到了全球競爭的環(huán)境中，這樣的局面更是激烈。2.信息技術(shù)共享造成了企業(yè)之間關(guān)系發(fā)生變化。隨著(zhù)全球化以及市場(chǎng)的不斷開(kāi)放，現在的我們絕對不能再用單純的眼光去看待企業(yè)之間的關(guān)系，已經(jīng)無(wú)法用“非黑即白”來(lái)表示。通俗的講就是并非傳統的要么合作，不然就競爭，而是二者都存在，并且是雙方共同協(xié)作居多，這樣達到雙贏(yíng)，更好地立足于市場(chǎng)。因此，以前的營(yíng)銷(xiāo)手段也與現在有出入，必須要尋求與新時(shí)代符合的手段。

　　二、新經(jīng)濟時(shí)代背景下的.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略初探

　�。ㄒ唬﹦�(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)理念，拓展營(yíng)銷(xiāo)思維

　　隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，我們的市場(chǎng)愈加的開(kāi)放，現在要想是企業(yè)利于不倒的地位,除了拓展國內市場(chǎng)，還需要將眼光突破地域，走向世界。要加強這類(lèi)人才的培養，不斷為公司注入新鮮的血液，才能從根本上使自身的營(yíng)銷(xiāo)理念以及思維得到創(chuàng )新和拓展。

　�。ǘ�）構建伙伴關(guān)系，增強競爭實(shí)力

　　所謂伙伴關(guān)系，是指對各方都有利的合作性關(guān)系，可以在這個(gè)過(guò)程中達到自身所希望的目標以及收益。在新經(jīng)濟時(shí)代，由于競爭的廣泛和激烈，企業(yè)與供應商、顧客甚至競爭對手的關(guān)系都發(fā)生了很大變化，并且之間都有差別，因此顯得比較復雜，不能用以前的眼光去看待，所以我們必須順應潮流。1.新技術(shù)的發(fā)展越來(lái)越快，其類(lèi)型也變得多樣化，在單一產(chǎn)品中所使用的技術(shù)種類(lèi)不斷增加，比如生產(chǎn)手機，主板、屏幕等都有不同的廠(chǎng)商，而且其水平也有差異，要想達到最好的，就必須進(jìn)行多方面的選擇，與其他的企業(yè)進(jìn)行合作，建立伙伴關(guān)系，取長(cháng)補短。2.技術(shù)和市場(chǎng)需求的快速變化，因此如何運用較低的投入、成本，并有效地轉移到需求者或者顧客手里，成為了企業(yè)競爭有力的核心。與分銷(xiāo)商建立穩定、可靠、高效的產(chǎn)銷(xiāo)伙伴關(guān)系正是解決這一問(wèn)題的有效手段。3.隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的不斷升級，我們也必須轉變眼光，看到顧客的重要性，不斷地進(jìn)行資源的挖掘。并且要針對產(chǎn)品的特點(diǎn)，全面分析各群體的實(shí)際需求，與他們建立起伙伴關(guān)系，這樣能夠為企業(yè)自身保障穩定的消費，提高市場(chǎng)占有率。

　�。ㄈ�）重視市場(chǎng)細分，提高營(yíng)銷(xiāo)針對性

　　在將來(lái)的市場(chǎng)競爭中，企業(yè)必須充分認識到服務(wù)的質(zhì)量將會(huì )直接關(guān)系生存的狀況。因為隨著(zhù)人們物質(zhì)生活水平的不斷提升，對于享受精神方面也愈加關(guān)注，所以每個(gè)領(lǐng)域必須做好服務(wù)。要知道市場(chǎng)細分突出消費者需要的差異性以及與購買(mǎi)活動(dòng)的異質(zhì)性，以此為基礎，將消費者群體進(jìn)行劃分，然后在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的制定。就于筆者供職的深圳市某自動(dòng)化公司來(lái)說(shuō)，其在服務(wù)方面充分體現了針對性營(yíng)銷(xiāo)理念。該公司的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)主要包括以下幾方面，第一，承接研發(fā)設計/改裝、制造機密機械設備和方案設計。如：手機、連接器組裝設備及其自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)設備的設計、制造、組裝；第二，精密機械設備設計安裝、改造升級、維護保養技術(shù)支持；第三，用人工智能代替人工，使勞動(dòng)密集型企業(yè)大大減少了人工成本。如此針對性的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，會(huì )提高該公司的市場(chǎng)競爭力，促進(jìn)自身的可持續性發(fā)展。

　�。ㄋ模�樹(shù)立企業(yè)形象，提高品牌效益

　　當前，很多企業(yè)通過(guò)與學(xué)校、社會(huì )團體等非營(yíng)利組織合作，這是非常好的選擇，不太能夠以此來(lái)提升自己的社會(huì )知名度，同時(shí)也有可以為社會(huì )培養出新的一批人才。隨著(zhù)人們對形象的重視，企業(yè)能否做好也關(guān)系其生存與未來(lái)的發(fā)展。在日常生活我們就可以發(fā)現，如果消費者對于某家公司有好感，就會(huì )愿意光顧；反之，則會(huì )敬而遠之。為了避免后面這種情況的出現，企業(yè)必須關(guān)注自己的形象，構建文化特色，成立品牌，不斷提升市場(chǎng)份額，促進(jìn)效益的增長(cháng)。例如筆者就職的深圳市某自動(dòng)化公司獲得了諸多方面的產(chǎn)品專(zhuān)利，比如：中空式輕載皮帶線(xiàn)實(shí)用新型專(zhuān)利證書(shū)；用于閉環(huán)流水線(xiàn)的彎頭實(shí)用新型專(zhuān)利證書(shū)；用于閉環(huán)流水線(xiàn)的可調托盤(pán)實(shí)用新型專(zhuān)利證；全自動(dòng)貼膜機實(shí)用新型專(zhuān)利證書(shū)；全自動(dòng)PCB貼標機實(shí)用新型專(zhuān)利證書(shū)；肘桿式壓力機的施力機構實(shí)用新型專(zhuān)利證書(shū)；手動(dòng)壓力機止回控制器外觀(guān)設計專(zhuān)利證書(shū)等，這在很大程度上為公司樹(shù)立了良好的企業(yè)形象，提高了企業(yè)的市場(chǎng)效益。

　�。ㄎ澹┘訌婋p向溝通，推進(jìn)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

　　傳統營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)與消費者之間的信息單向流動(dòng)，這就有礙于及時(shí)全面的了解消費者的需求，并且制定出最適宜的方案。因此，建立雙向互動(dòng)的溝通刻不容緩。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )企業(yè)可以搜集更多的消費者的信息，而且可以對其進(jìn)行全面細致的分析，以此來(lái)開(kāi)發(fā)更加符合消費者個(gè)性化需要的產(chǎn)品。而且企業(yè)也可以利用網(wǎng)絡(luò )來(lái)帶動(dòng)需求，形成“滾雪球”的效應，經(jīng)濟學(xué)家稱(chēng)之為“網(wǎng)絡(luò )效應”，如果某位消費者給出自己對于產(chǎn)品所得到的效益，也會(huì )帶動(dòng)其他的人來(lái)購買(mǎi)。通俗一點(diǎn)就拿現在很流行的“微商”就很好的利用了這一點(diǎn)，當顧客給出優(yōu)質(zhì)的評價(jià)，也會(huì )因此帶動(dòng)自己的朋友圈，以此類(lèi)推。這樣自然就使得很多企業(yè)能夠得到更多的市場(chǎng)。而且，這樣無(wú)論是在生產(chǎn)還是銷(xiāo)售或廣告宣傳，消費者都可以在較大的程度上廣泛參與，既能夠從心理上獲得自尊和自豪感，又能展示自己獨特的個(gè)性。

　　三、新經(jīng)濟時(shí)代背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展展望

　�。ㄒ唬┛沙掷m發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)理念的樹(shù)立

　　在新經(jīng)濟時(shí)代下，市場(chǎng)環(huán)境開(kāi)始發(fā)生了明顯的變化，企業(yè)要從消費者的實(shí)際需求出發(fā)，銷(xiāo)售消費者所需要的產(chǎn)品。在此背景下，可持續營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念被挖掘出來(lái)，這一營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念開(kāi)始站在消費者的立場(chǎng)上來(lái)確定營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)。

　�。ǘ�）更多地關(guān)注消費者需求傳統的營(yíng)銷(xiāo)策略中是以企業(yè)、產(chǎn)品輸出為主，消費者被動(dòng)的接受企業(yè)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，但是可以看出這樣并非能夠滿(mǎn)足消費者的需求，大多都是暫時(shí)的，并不會(huì )長(cháng)久，導致企業(yè)出現“曇花一現”這樣的局限，缺乏對未來(lái)的思考以及規劃。所以在新經(jīng)濟時(shí)代下，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念開(kāi)始轉向可持續發(fā)展，這就必須要求相關(guān)的管理者以及實(shí)際操作人員及時(shí)地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的設計，結合自身的具體情況，分析目前消費者的需求，挖掘更多有潛力的客戶(hù)，并且制定多樣策略，可供選擇。

　�。ㄈ�）混合營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域發(fā)展趨勢明顯

　　當可持續發(fā)展觀(guān)念被正式提出之后，大部分企業(yè)將提升品牌價(jià)值、培養長(cháng)期客戶(hù)群體規劃到營(yíng)銷(xiāo)目標中。甚至有少部分企業(yè)為了能夠順利實(shí)現這一營(yíng)銷(xiāo)目標，其開(kāi)始與學(xué)校、社會(huì )團體等非營(yíng)利機構合作，因為當前的青少年、大學(xué)生等接觸到的網(wǎng)絡(luò )相對較多，這也是很多企業(yè)注意到的消費群體，同時(shí)有利于提高社會(huì )知名度，打造自身的品牌。綜上，新經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了機遇，同時(shí)我們也必須面臨挑戰。必須針對自身的情況，選擇正確的道路。具體來(lái)說(shuō)，企業(yè)要創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)理念，拓展營(yíng)銷(xiāo)思維；構建伙伴關(guān)系，增強競爭實(shí)力；重視市場(chǎng)細分，提高營(yíng)銷(xiāo)針對性；樹(shù)立企業(yè)形象，提高品牌效益；加強雙向溝通，推進(jìn)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，以此增強自身企業(yè)的綜合競爭實(shí)力，實(shí)現企業(yè)的穩定可持續發(fā)展。

　　參考文獻：

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文13

　　摘要：建國之初的計劃經(jīng)濟體制下，生產(chǎn)銷(xiāo)售都由國家一力承擔，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一工作在國內并無(wú)用處，隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟取代計劃經(jīng)濟，企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售要靠他們自身能力，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)迅速成為企業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)。在新的經(jīng)濟形勢之下，生產(chǎn)力一般在成為制約企業(yè)發(fā)展的最大因素，機械化、智能化生產(chǎn)條件之下，產(chǎn)能與銷(xiāo)量之間成為新的制約企業(yè)發(fā)展的最大矛盾。充分利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，探究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)對企業(yè)發(fā)展的巨大推動(dòng)力在當下社會(huì )具有極大的意義。

　　關(guān)鍵詞：:經(jīng)濟流通環(huán)境；商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；現代經(jīng)濟

　　一、現代經(jīng)濟流通環(huán)境的概述

　　1.文化因素

　　無(wú)論是商業(yè)模式還是產(chǎn)品內涵，其中所體現的文化要素都象征著(zhù)一個(gè)企業(yè)的實(shí)力和前景。文化的內容包括諸多方面，如知識、道德、理念、思維方式和行為準則等。企業(yè)及產(chǎn)品所包含的文化往往成為營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的敲門(mén)磚，對文化的認同往往能夠使得消費者更愿意接受你的產(chǎn)品�，F代企業(yè)中，凡是有戰略眼光的企業(yè)家都已不僅僅將目光定位在產(chǎn)品質(zhì)量之上，因為企業(yè)及產(chǎn)品的文化內涵更能夠保障自身受到消費者的歡迎，獲得長(cháng)遠發(fā)展，并且文化的注入能夠是產(chǎn)品價(jià)值獲得極大提升，提高企業(yè)獲利能力。

　　2.經(jīng)濟環(huán)境因素

　　企業(yè)置身于市場(chǎng)之中，需要依靠市場(chǎng)來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品流通，實(shí)現生產(chǎn)銷(xiāo)售的全過(guò)程。因此企業(yè)的運營(yíng)活動(dòng)受到市場(chǎng)規模大小的極大影響：當市場(chǎng)規模較大時(shí)，市場(chǎng)上需要更多的商品流通量，且會(huì )有更多的消費者具有消費需求，因此企業(yè)有機會(huì )能夠獲得更多的份額，反之企業(yè)也將巧婦難成無(wú)米之炊。另外市場(chǎng)中消費者的收入水平、消費習慣、市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品競爭之間的狀況等因素也會(huì )極大的影響企業(yè)運營(yíng)情況及營(yíng)銷(xiāo)情況。

　　3.政治因素

　　政治因素是經(jīng)濟流通環(huán)境之中必不可少的要素。任何一個(gè)國家的商業(yè)都要在一定法律法規之下運營(yíng)，國家政策、經(jīng)濟形勢是商業(yè)發(fā)展的基礎所在，會(huì )對經(jīng)濟流通環(huán)境造成極大的影響。就市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)而言，正確分析國家政策，研究當下經(jīng)濟形勢及未來(lái)發(fā)展趨勢才能夠判斷得出有效的商業(yè)方案，順應大勢，是自身企業(yè)獲得更好的發(fā)展。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不是一向孤立的活動(dòng)，是建立在國家當下大環(huán)境之下的，因而要服從和適應大環(huán)境的影響，如此才能夠生存和發(fā)展。

　　二、現代經(jīng)濟流通環(huán)境之下對于商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的影響

　　1.科技的進(jìn)步是當下環(huán)境較以往最大的不同

　　互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展催生了一大批網(wǎng)上虛擬企業(yè)，他們有著(zhù)企業(yè)的模式，但往往并不存在現實(shí)的企業(yè)固定自查，虛擬企業(yè)的出現打破了以往對企業(yè)的定義，但這種新的形式的企業(yè)又是新時(shí)代下經(jīng)濟流通環(huán)境中的必然產(chǎn)物。此外一些實(shí)體與虛擬企業(yè)相結合的形式也出現并迅速發(fā)展開(kāi)，網(wǎng)絡(luò )打破了以往地域差異，將世界拉近，為企業(yè)運營(yíng)帶來(lái)了新的機遇和挑戰。對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)而言，這種形式之下的商業(yè)運營(yíng)模式體現了當下環(huán)境中市場(chǎng)競爭的新特征，及更加快捷、方便，也更加激烈。人們對于虛擬企業(yè)的要求同實(shí)體經(jīng)濟相同，即提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，因而在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中有著(zhù)很多相同之處。市場(chǎng)份額與人們的需求是一定的，因此只有通過(guò)強化產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量，讓更多的人喜歡企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品才能夠具備更強的競爭力，這對于任何形式的企業(yè)來(lái)說(shuō)都是不可辯駁的真理。此外新的經(jīng)濟流通環(huán)境之下商營(yíng)銷(xiāo)的節奏更快，靈活的變通能力、快速的反應能力以及對未來(lái)發(fā)展的正確預判有著(zhù)至關(guān)重要的作用。

　　2.商品的流通方式出現了新的變化

　　傳統商業(yè)運營(yíng)中生產(chǎn)廠(chǎng)家到消費者之間會(huì )經(jīng)過(guò)層層轉手，經(jīng)過(guò)一系列中間商，但在當下互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達的社會(huì )環(huán)境之下，廠(chǎng)家與消費者之間關(guān)系更加密切，營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系網(wǎng)更向著(zhù)扁平化發(fā)展。一些網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道能夠更加快捷迅速地將生產(chǎn)者與消費者聯(lián)系到一起，突破了傳統意義上時(shí)間、地域之間的限制�，F代經(jīng)濟流通環(huán)境下的'營(yíng)銷(xiāo)模式絕不可以將互聯(lián)網(wǎng)拒之門(mén)外，互聯(lián)網(wǎng)+形式下的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)比傳統意義上的營(yíng)銷(xiāo)更加迅速高效率，省卻中間環(huán)節造成的資源浪費，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的更好效果。

　　3.充分利用虛擬化交易的營(yíng)銷(xiāo)方式，提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的質(zhì)量和效率

　　虛擬化交易突破了以往傳統意義上的營(yíng)銷(xiāo)方式，是一種新的、適應當下科技環(huán)境、消費環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境的合理消費手段。電子商務(wù)的發(fā)展，讓以往因為地域、時(shí)間限制那已實(shí)現產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成為可能，讓消費者與生產(chǎn)者還在建實(shí)現零距離的交流，這種活動(dòng)能夠更加促進(jìn)消費者對產(chǎn)品的了解和建議的提出。這樣方便企業(yè)了解顧客需求，實(shí)現可持續發(fā)展。

　　三、在電商商務(wù)環(huán)境下商品流通模式的創(chuàng )新策略

　　1.對電子商務(wù)物流建設和優(yōu)化管理做到足夠的重視。社會(huì )主義現代化經(jīng)濟條件下對商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式也提出了新的要求，主要表現為對電子商務(wù)物流建設的創(chuàng )新性。在創(chuàng )新的過(guò)程中要將客戶(hù)的需求當做自己的創(chuàng )新基礎。根據受眾的需求去進(jìn)行進(jìn)行相應的創(chuàng )新。商業(yè)市場(chǎng)的拓展也需要以受眾的需要為基礎，更好的促進(jìn)企業(yè)商品的流通和循環(huán)。與此同時(shí)，各個(gè)企業(yè)也需要不斷的優(yōu)化調整，根據市場(chǎng)的變化選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)模式，將企業(yè)的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來(lái)，更快、更好的實(shí)現企業(yè)資源的合理配置。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)決定著(zhù)企業(yè)能否快速的占領(lǐng)市場(chǎng)，是市場(chǎng)競爭中重要的法寶，也是企業(yè)散發(fā)自身經(jīng)營(yíng)活力的重要體現。在電子商務(wù)之下，健全的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠激發(fā)起消費者的購買(mǎi)欲望，對消費者的消費行為形成引導，促使其快速的做出消費決定。與此同時(shí)，對整個(gè)電子商務(wù)的發(fā)展也起到了促進(jìn)其發(fā)展的作用，更有利于電子商務(wù)細分受眾市場(chǎng)，準確定位自身的客戶(hù)目標市場(chǎng)，在此基礎上，能夠幫助企業(yè)經(jīng)濟的進(jìn)一步發(fā)展，有助于企業(yè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，更好的推動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟和產(chǎn)品的流通。

　　2.電子商務(wù)的物流基礎建設是建立在對物流商務(wù)技術(shù)的研究上，在此基礎上進(jìn)行相應的研發(fā)。隨著(zhù)社會(huì )的不斷發(fā)展，電子商務(wù)的環(huán)境也隨之變化，企業(yè)能夠更好去利用互聯(lián)網(wǎng)，讓其為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的作用。合適的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，能夠在一定程度上激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望，促使消費者變想法為實(shí)際行動(dòng)力。因此，應當將電子商務(wù)物流建設放在尤為重要的位置，不斷的增強法律制度的建設。加強技術(shù)方面的研究，對自主物流技術(shù)合理化進(jìn)行研究。促進(jìn)我國的電子商務(wù)物流的進(jìn)步和發(fā)展，提升我國電子產(chǎn)業(yè)的繁榮。對于電子商務(wù)物流來(lái)說(shuō)，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展是其繁榮的依托。因此，需要對電子商務(wù)的覆蓋面進(jìn)行擴展，加強對于技術(shù)的投入，從根源上去促進(jìn)電子商務(wù)的進(jìn)步，從而更好的為人民大眾的需求提供服務(wù)。

　　3.合理的市場(chǎng)定位能夠保障企業(yè)擁有準確的客戶(hù)群體，更便于其營(yíng)銷(xiāo)策略的制定。在現代經(jīng)濟流通環(huán)境當中，商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展呈現出了很多的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)案件的制定一定要有明確的市場(chǎng)定位和受眾群，這樣的營(yíng)銷(xiāo)案產(chǎn)品有了準確的定位，才能夠確定其需要宣傳的受眾特點(diǎn)、愛(ài)好，從而使得整個(gè)方案制定更好的契合營(yíng)銷(xiāo)宣傳對象的特性，也能夠根據產(chǎn)品的定位確定合適的營(yíng)銷(xiāo)地點(diǎn)等。因此，在現代經(jīng)濟流通的大環(huán)境之中，一定要明確商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標，這樣才能提升企業(yè)的銷(xiāo)售，為企業(yè)獲取到更好的利潤。這就需要發(fā)揮出電子商務(wù)對于市場(chǎng)的細分作用，將整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行梳理，找出適合自己的目標消費者。避免出現涌入競爭激烈的市場(chǎng)之中，使得企業(yè)遭受到嚴重的損失。從而使得整個(gè)社會(huì )的資源得到合理配置。與此同時(shí)，電子商務(wù)中的市場(chǎng)輿論導向也會(huì )對企業(yè)起著(zhù)警示作用，更好的去規范和引導企業(yè)的發(fā)展。在更大的程度上也能夠增強社會(huì )大眾對電子商務(wù)模式的認知和了解。以此實(shí)現電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的更好、更快發(fā)展，最終對整個(gè)現代經(jīng)濟的發(fā)展起到推動(dòng)作用。

　　4.將企業(yè)人才的培養放在優(yōu)先進(jìn)行的工作之中，加強對員工的培訓，提升員工的職業(yè)素質(zhì)和知識水平，使其成為全面發(fā)展的員工。通過(guò)員工技能水平的提升去影響企業(yè)整體的發(fā)展。也由此推動(dòng)電子商務(wù)事業(yè)的進(jìn)步，讓社會(huì )上的資源都能夠實(shí)現合理配置和有效利用。對員工的培養可以從定期培訓、相關(guān)講座等方面去進(jìn)行，使其了解更多的專(zhuān)業(yè)知識和技能，對企業(yè)的發(fā)展有更加長(cháng)遠的眼光，同時(shí)能夠自主的解決工作中遇到的各類(lèi)困難。

　　四、結束語(yǔ)

　　通過(guò)分析當下經(jīng)濟流通環(huán)境，能夠了解營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所面臨的新的機遇和挑戰，調整和完善以往傳統營(yíng)銷(xiāo)理念，使企業(yè)適應時(shí)代的發(fā)展�，F代社會(huì )科技、經(jīng)濟等方面獲得了更加矚目的進(jìn)步，舊有的營(yíng)銷(xiāo)知識并不總能夠跟上時(shí)代的步伐，在當下經(jīng)濟流通環(huán)境之下，尤其是“互聯(lián)網(wǎng)+”暢行的商業(yè)運營(yíng)環(huán)境之中，要轉變以往營(yíng)銷(xiāo)理念，與經(jīng)濟、政治、文化、科技形式相適應，了解企業(yè)自身優(yōu)勢及顧客需求才能夠更好克服困難，實(shí)現發(fā)展。

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文14

　　引言

　　蜂產(chǎn)品不僅營(yíng)養豐富、全面,而且具有各自獨特的生理、藥理功能，是醫食同一、食藥同源、食藥兼優(yōu)的特殊物質(zhì)，被稱(chēng)為是人類(lèi)永恒的保健食品。隨著(zhù)科技的發(fā)展和社會(huì )的進(jìn)步,“返璞歸真”、“回歸自然”的呼聲日益高漲’追求生存環(huán)境的天然化,崇尚天然的食品、保健品、化妝品、藥品成為一種必然的發(fā)展趨勢。蜂產(chǎn)品以其綠色、健康的形象,在食品、藥品、化妝品、輕工、農牧業(yè)等行業(yè)中的應用越來(lái)越多,越來(lái)越受到人們的關(guān)注和重視。但是蜂產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)很大程度上還是局限于“酒香不怕巷子深”的傳統模式,加上國內外市場(chǎng)蜂產(chǎn)品安全問(wèn)題的存在及其他琳瑯滿(mǎn)目的保健品的沖擊，蜂業(yè)市場(chǎng)遭遇了發(fā)展瓶頸。本文主要從蜂產(chǎn)品的市場(chǎng)出發(fā)，對蜂產(chǎn)品市場(chǎng)存在的問(wèn)題進(jìn)行探討,從而尋求完善蜂產(chǎn)品市場(chǎng)的有效的營(yíng)銷(xiāo)管理策略。

　　1.蜂產(chǎn)品行業(yè)市場(chǎng)概況

　　蜜蜂產(chǎn)業(yè)是我國傳統農業(yè)之一，我國蜂產(chǎn)品年產(chǎn)量及出口量均居世界前列，是世界蜜蜂產(chǎn)業(yè)大國H。蜂產(chǎn)品主要分為:蜂蜜系列產(chǎn)品、蜂膠系列產(chǎn)品、蜂花粉系列產(chǎn)品、蜂王漿系列產(chǎn)品、蜂蠟系列產(chǎn)品等。我國是蜂產(chǎn)品的生產(chǎn)大國，年產(chǎn)蜂蜜在20萬(wàn)噸左右’約占世界蜂蜜總產(chǎn)量的2/5,出口峰蜜在8—10萬(wàn)噸左右，約占總貿易量的1/4;年產(chǎn)王漿1000噸左右,出口700~800噸;年產(chǎn)花粉約20xx噸，出口約1000噸I根據上列數字可以看出我國不僅是產(chǎn)品生產(chǎn)大國’更是出口大國。但按人均消費量來(lái)說(shuō),我國卻是蜂產(chǎn)品的消費小國，年人均蜂蜜消費量?jì)H130克,王漿消費量?jì)H0.2克，花粉消費量不足1克,國內市場(chǎng)可開(kāi)發(fā)的潛力很大。長(cháng)期以來(lái)，我國的蜂產(chǎn)品制品大多停留在對原料的初級開(kāi)發(fā)和應用上，蜂產(chǎn)品生產(chǎn)者盲目跟隨，蜂產(chǎn)品市場(chǎng)雷同現象嚴重,缺乏創(chuàng )新和突破，國內蜂產(chǎn)品無(wú)差異市場(chǎng)嚴重。國際蜂產(chǎn)品相對飽和,出口蜂產(chǎn)品面臨綠色屏障。相比較其他保健品而言，蜂產(chǎn)品宣傳不夠，國人對蜂產(chǎn)品了解不深，真假蜂產(chǎn)品辨別不真。近年來(lái),面對國內蜂產(chǎn)品無(wú)差異市場(chǎng)爭奪，蜂業(yè)企業(yè)紛紛挑戰市場(chǎng),做出選擇，對自己的企業(yè)進(jìn)行合理的市場(chǎng)定位，進(jìn)行差異化市場(chǎng)爭奪’占領(lǐng)市場(chǎng)份額，涌現了許多蜂業(yè)的知名品牌。

　　2.蜂產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀及存在的問(wèn)題

　　目前，蜂產(chǎn)品市場(chǎng)總體上說(shuō)，一些蜂產(chǎn)品老企業(yè)發(fā)展平穩,擁有品牌優(yōu)勢，如江西汪氏蜜蜂、上海冠生園、頤壽園蜂產(chǎn)品等，科研帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，如產(chǎn)學(xué)研結合的福建神蜂科技公司。但大部分蜂產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目前還處于傳統產(chǎn)品的運作階段，很多蜂產(chǎn)品企業(yè)都只是家族企業(yè)，并沒(méi)有建立起一套科學(xué)、系統的營(yíng)銷(xiāo)規劃和營(yíng)銷(xiāo)策略，品牌觀(guān)和市場(chǎng)意識不足。許多蜂產(chǎn)品企業(yè)的發(fā)展要么不塩不火,要么困難重重。具體而言，目前的蜂產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展狀況及存在的問(wèn)題主要表現在以下方面：

　　2.1蜂業(yè)市場(chǎng)面臨安全挑戰2.1.1蜂產(chǎn)品行業(yè)整體倍畨不高

　　我國蜂產(chǎn)品行業(yè)存在的一個(gè)普遍t生且致命的問(wèn)題就是誠信問(wèn)題。市場(chǎng)上隨處可見(jiàn)各種“假”蜜，混雜在真蜜的市場(chǎng)中，消費者難分真假;蜂產(chǎn)品衍生產(chǎn)品市場(chǎng)混亂;夸大蜂產(chǎn)品功效，以保健產(chǎn)品代替藥品，誤導消費者;“概念炒作”現象比比皆是;國家標準無(wú)強制力,產(chǎn)品標簽隨意標注；“價(jià)格戰”激烈。這使得正規企業(yè)在競爭中輸在價(jià)格戰上，利潤降低，利益受損。

　　2.1.2國際市場(chǎng)處處碰壁

　　國際上歐盟委員會(huì )出臺的抗生素殘留限量標準壘起了一道高高的綠色屏障，大批中國蜂產(chǎn)品因為氯霉素超標被阻擋在歐洲市場(chǎng)之外。如果不盡快從源頭上解決蜂產(chǎn)品的質(zhì)量安全問(wèn)題,我國蜂產(chǎn)品將面臨被國際市場(chǎng)封殺的危險，從而危及整個(gè)養蜂業(yè)w。根據蜂產(chǎn)品商會(huì )秘書(shū)處的報告，由于監控檢查中發(fā)現中國產(chǎn)蜂蜜發(fā)生了違反食品衛生法的案例，20xx年8月29日，日本厚生省下發(fā)關(guān)于強化監控檢查文件，決定將進(jìn)口中國蜂蜜的監控檢查頻度提高到50%。按慣例,如再次發(fā)生違規案例，有實(shí)行命令檢查的.危險。

　　2.1.3市場(chǎng)監管體系不健全

　　監管力度不夠,蜂產(chǎn)品標準體系不完善，特別對農殘藥殘等規定不全,缺乏統二的鑒別真假蜂蜜的標準，相關(guān)部門(mén)對產(chǎn)品質(zhì)量監管不力。缺乏統一的產(chǎn)品技術(shù)標準、生產(chǎn)和檢測標準,蜂產(chǎn)品從審批，到研發(fā)、生產(chǎn)和流通都缺乏有效監管。造成了審批后沒(méi)人管，生產(chǎn)過(guò)程沒(méi)人管，流通過(guò)程缺乏管理的被動(dòng)局面％同時(shí)暴露了我國養蜂業(yè)在質(zhì)量安全、法律制定、標準建設、檢測手段、科研技術(shù)等方面的一些問(wèn)題。

　　2.2蜂產(chǎn)品的生產(chǎn)大多尚處于簡(jiǎn)單加工階段，同質(zhì)化產(chǎn)品多，技術(shù)含量低

　　由于很多蜂產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)都是家族企業(yè)發(fā)展而來(lái)的，他們比較注重對傳統產(chǎn)品諸如蜂蜜、蜂王漿等的生產(chǎn),而深加工或在其他領(lǐng)域廣泛應用還較少，使得企業(yè)在對市場(chǎng)的投入方面重視不足。市場(chǎng)上的蜂產(chǎn)品大同小異,多數企業(yè)陷于同質(zhì)化惡性競爭的狀態(tài)。企業(yè)科技投入少，知識產(chǎn)權意識普遍不強,甚至淡化。大多數企業(yè)用于新產(chǎn)品研發(fā)的投入及科研經(jīng)費支出占銷(xiāo)售收入的比例很低，對蜂產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)仍處于比較的水平，高新技術(shù)在蜂產(chǎn)品加工中的應廂艮少。蜂產(chǎn)品原料及粗加工產(chǎn)品相對過(guò)剩,而精深加工產(chǎn)品卻較為缺乏,產(chǎn)品樣式少，加工技術(shù)水平嚴重滯后于自身產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。很多企業(yè)還沒(méi)有建立市場(chǎng)導向的營(yíng)銷(xiāo)意識，企業(yè)處于一種產(chǎn)品好’市場(chǎng)自然就好的自我欣賞的銷(xiāo)售狀態(tài)。不注重市場(chǎng)調查，不注重消費者研究,導致產(chǎn)品細分與消費者的消費心理不相符。

　　2.3市場(chǎng)教育力度不夠,營(yíng)銷(xiāo)手段單一,推廣力小

　　蜂產(chǎn)品營(yíng)養豐富,是食療的佳品和藥品,但由于蜂產(chǎn)品行業(yè)和企業(yè)缺少對產(chǎn)品的宣傳和對消費者的教育,宣傳力度不夠,使得消費者對蜂產(chǎn)品的功效并沒(méi)有得到全面認識'例如很多消費者認為蜂蜜結晶是由于摻了糖而不愿意購買(mǎi)結晶蜂蜜，而有些糖尿病消費者則誤認為蜂蜜的甜味是因為含有過(guò)量的糖成分，而拒絕購買(mǎi)蜂產(chǎn)品;這些都在一定程度上造成了部分潛在消費者的流失。而營(yíng)銷(xiāo)渠道也僅僅局限于超市、副食品商店、專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售，在其他銷(xiāo)售渠道上看不到產(chǎn)品的陳列。面對市場(chǎng)上琳瑯滿(mǎn)目的保健品，蜂產(chǎn)品無(wú)法突出自己的產(chǎn)品特色。蜂產(chǎn)品企業(yè)之間也無(wú)法形成一種差異化的運營(yíng)模式，不能很好地和競爭對手區分開(kāi)來(lái)。

　　2.4蜂產(chǎn)品企業(yè)之間缺乏有效的競爭一合作機制，缺乏本行業(yè)產(chǎn)品的名牌

　　盡管中國蜂產(chǎn)品協(xié)會(huì )將峰產(chǎn)業(yè)的運作模式概括為“三化”,即產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)、現代化管理、規范化發(fā)展，但由于各個(gè)地區、各個(gè)企業(yè)在行政區隔、利益驅動(dòng)等方面原因,很難實(shí)現真正的合作'尤其是蜂產(chǎn)品企業(yè)之間，把競爭列第一位’缺少必要的合作意識,不是把市場(chǎng)蛋糕共同做大，而總是千方百計地想瓜分對方的市場(chǎng)’這在一方面加劇了市場(chǎng)競爭,另一方面也浪費了產(chǎn)業(yè)資源和企業(yè)資源。

　　3.蜂產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理策略

　　通過(guò)對峰產(chǎn)品市場(chǎng)的分析，蜂業(yè)企業(yè)在蜂產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略上應該在注重產(chǎn)品質(zhì)量、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、促銷(xiāo)運用、渠道革新、以及客戶(hù)服務(wù)、降低成本及提高銷(xiāo)售效率等方面不斷提高,以不斷增加對顧客的價(jià)值。在品牌建設方面,既要加強自身企業(yè)品牌的優(yōu)勢特征，帶動(dòng)產(chǎn)品品牌’通過(guò)強化產(chǎn)品內涵和品牌形象保護市場(chǎng)份額;還應加強企業(yè)形象宣傳以及企業(yè)形象與品牌形象關(guān)聯(lián)性的建立’實(shí)行企業(yè)形象與品牌形象的差異化管理H。具體表現為：

　　3.1蟑產(chǎn)品市場(chǎng)要走向規范

　　要實(shí)現蜂產(chǎn)品市場(chǎng)的健康長(cháng)遠發(fā)展，首先要規范蜂產(chǎn)品市場(chǎng)，解決蜂產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題。解決蜂蜜藥物殘留超標問(wèn)題是一項系統工程，需要政府、企業(yè)、養蜂戶(hù)以及出人境檢驗檢疫部門(mén)認真對待，共同努力,密切配合。應改變“家家戶(hù)戶(hù)齊養蜂”的傳統格局,盡快建立以養蜂科學(xué)技術(shù)和國際標準化為核心的養蜂基地，對蜂農進(jìn)行技術(shù)培訓和指導，提升傳統工藝,逐步實(shí)現養蜂組織化、科學(xué)化、標準化、規�；�。以具有較大規模、較強經(jīng)濟實(shí)力的蜂產(chǎn)品加工型、經(jīng)營(yíng)型龍頭企業(yè)，通過(guò)蜂業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社、專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì )等中介組織,帶動(dòng)蜂農,建立優(yōu)質(zhì)蜂產(chǎn)品原料基地,從源頭把好蜂產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),才能重新贏(yíng)得國際國內兩大市場(chǎng)的主動(dòng)權。此外，還要加強各部門(mén)的監管力度，徹底消除假蜜存在的土壤。

　　3.2生產(chǎn)開(kāi)發(fā)品質(zhì)高、多樣化的蜂產(chǎn)品

　　3.2.1狠抓產(chǎn)品質(zhì)量

　　我國轉入市場(chǎng)經(jīng)濟后，特別是加入WTO后的今天，所生產(chǎn)的商品要適應市場(chǎng)，靠的是產(chǎn)品的質(zhì)量’廠(chǎng)家的信譽(yù)，所以說(shuō)“以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展是所有商家、企業(yè)的共同宗旨。市場(chǎng)競爭應有序,而其根本就是在如何提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量,建立并恪守信譽(yù)上下功夫!只有生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的蜂產(chǎn)品才能贏(yíng)得市場(chǎng)。提升蜂蜜的質(zhì)量,要嚴把純度關(guān)和濃度關(guān)。只有在消費者認同和支持下，蜂產(chǎn)品才能在市場(chǎng)經(jīng)濟的大潮里站穩腳跟,取得較好的經(jīng)濟效益。

　　3.2.2開(kāi)發(fā)差異化產(chǎn)品

　　蜂業(yè)企業(yè)可以從以下幾方面創(chuàng )造差異產(chǎn)品，形成合理產(chǎn)品結構。一是質(zhì)量、式樣、造型等方面發(fā)生改變,不斷推出新產(chǎn)品,滿(mǎn)足顧客需要，如開(kāi)發(fā)可用于餐飲烹飪,新功能蜂蜜產(chǎn)品,滿(mǎn)足高端人群需要，同時(shí)增加特種蜂蜜,滿(mǎn)足高檔人群對產(chǎn)品功能的要求;二是根據消費者習慣’將產(chǎn)品分為便利品、選購品、特殊品以滿(mǎn)足不同消費者需要，根據在調查中發(fā)現女性在蜂產(chǎn)品購買(mǎi)中占有一定人群基礎,因此可增加花粉產(chǎn)品;三是進(jìn)行有效物質(zhì)提取，形成高品質(zhì)的保健品，來(lái)滿(mǎn)足高檔消費者的需求。高檔禮盒中主要以蜂王漿膠囊、蜂花粉、蜂膠膠囊為主,蜂蜜為輔,滿(mǎn)足顧客對產(chǎn)品功能的要求;四是增加附加產(chǎn)品投入，如服務(wù)、廣告、顧客咨詢(xún)、送貨、售后服務(wù)等,讓顧客滿(mǎn)意，促成頤客購買(mǎi)欲望，以獲取全部的附加服務(wù)和利益。.'

　　3.3加強蜂產(chǎn)品業(yè)的健康有效宣傳

　　市場(chǎng)經(jīng)濟把“酒香不怕巷子深的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念拋進(jìn)了歷史的記憶，各種各樣的宣傳、廣告成為了產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的先導和重要手段,如腦白金的廣告讓家家戶(hù)戶(hù)都認識了腦白金。當消費者的耳目中充斥著(zhù)琳瑯滿(mǎn)目的廣告，而蜂產(chǎn)品卻又“默默無(wú)聞時(shí),這枝天然營(yíng)養的奇葩就很容易地從人們的視線(xiàn)中消失了”。所以要打開(kāi)國內蜂產(chǎn)品市場(chǎng)第一步就要下功夫;餅宣傳。

　　3.3.1對蜂產(chǎn)品的行業(yè)和蜂產(chǎn)品知識進(jìn)行科普性宣傳

　　廣大消費者對蜂產(chǎn)品既知道又陌生，許多消費者想了解蜂產(chǎn)品和掌握一定的常識，進(jìn)而享受蜂產(chǎn)品。因此,對蜂產(chǎn)品進(jìn)行科普性的宣傳，這是其他廣告宣傳形式無(wú)法替代的。其可以使消費者全面地了解、掌握蜂產(chǎn)品知識,并科學(xué)消費蜂產(chǎn)品。蜂產(chǎn)品雖然歷史悠久，但大部分消費者對蜂產(chǎn)品了解很少’甚至有錯誤的認識和理解。如許多消費者認為蜂王漿是甜的，是從蜂蜜里提煉出來(lái)的’是蜂王產(chǎn)的;蜜蜂采花粉釀蜂蜜;蜂蜜必須高溫消毒等錯誤認識。而如果正規對消費者進(jìn)行科普宣傳，許多錯誤認識不攻自破,消費蜂產(chǎn)品的熱情也會(huì )大漲。

　　3.3.2采取多種方式對具體產(chǎn)品進(jìn)行宜傳

　　通過(guò)宣傳使蜂產(chǎn)品深入人心，宣傳的方式也是多種多樣的�？梢栽趫罂�上發(fā)表介紹蜂產(chǎn)品知識的文章;在電臺、電視臺舉辦蜂產(chǎn)品知識的專(zhuān)題節目；各從業(yè)單位可舉辦宣傳蜂產(chǎn)品為主題的社會(huì )公益活動(dòng)；各企業(yè)也可結合自身的產(chǎn)品和自身實(shí)力選擇當地媒體進(jìn)行廣告宣傳。蜂產(chǎn)品行業(yè)雖然陸續進(jìn)行過(guò)類(lèi)似的宣傳活動(dòng),但廣度還不夠’影響力和轟動(dòng)效應不大，尤其廣告宣傳尤為欠缺’今后應作為工作重點(diǎn)予以加強。

　　3.4打造、樹(shù)立品牌,提高市場(chǎng)競爭力_

　　21世紀我國將進(jìn)一步加快全球經(jīng)濟一體化的進(jìn)程，針對新的競爭環(huán)境,蜂產(chǎn)品企業(yè)必須適應新的情況調整戰略，除了密切注意蜂蜜等產(chǎn)品價(jià)格行情，及時(shí)調整產(chǎn)品結構，提高內部的管理水準，還要塑造企業(yè)文化,建立起一個(gè)有生命力的品牌。

　　3.4.1實(shí)施品牌化建設

　　據了解,我國蜂產(chǎn)品在國際、國內市場(chǎng)享有較高信譽(yù)的知名品牌很少。而目前蜂產(chǎn)品市場(chǎng)上產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目,但消費者只知道蜂產(chǎn)品,卻很少了解生產(chǎn)蜂產(chǎn)品的企業(yè)，這就對蜂產(chǎn)品企業(yè)的品牌化建設提出了客觀(guān)要求。因此,蜂產(chǎn)品企業(yè)要想在市場(chǎng)上形成自身獨特的競爭優(yōu)勢,品牌化建設是必然之路。蜂產(chǎn)品企業(yè)只有在市場(chǎng)上樹(shù)立自己的品牌,形成獨特的差異化形象，消費者也才能形成對企業(yè)的認知，從而產(chǎn)生忠誠購買(mǎi)和重復消費。創(chuàng )建知名品牌，樹(shù)立品牌意識是關(guān)鍵；優(yōu)良產(chǎn)品是創(chuàng )品牌的基礎;規模經(jīng)營(yíng)是創(chuàng )品牌的核心;科技創(chuàng )新是創(chuàng )品牌的根本途徑;優(yōu)良服務(wù)是創(chuàng )品牌的重要環(huán)節丨切。

　　3.4.2塑造企業(yè)的文化底蘊

　　中國傳統蜂產(chǎn)品文化有著(zhù)悠久的歷史，而我們應依著(zhù)歷史,緊跟時(shí)代，與時(shí)俱進(jìn),創(chuàng )造企業(yè)自己特有的文化,形成一種價(jià)值導向，為企業(yè)贏(yíng)利目標服務(wù)M。沒(méi)有一定文化底蘊的企業(yè)是不能走遠的，特別是沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)文化的企業(yè),是不能夠穩定占有市場(chǎng)的。蜂業(yè)企業(yè)應該建立強有力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊伍，從而創(chuàng )造更多滿(mǎn)意的顧客，進(jìn)而為企業(yè)創(chuàng )造市場(chǎng)；爭取獲得各界的指導和幫助；雇傭市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，特別是在一流企業(yè)里工作過(guò)的專(zhuān)家;進(jìn)行內部培訓’建立理念，形成企業(yè)市場(chǎng)意識和價(jià)值導向，建立具有本企業(yè)特色的企業(yè)文化。

　　3.5加強蜂產(chǎn)品企業(yè)之間的協(xié)調與溝通,形成促進(jìn)蜂產(chǎn)業(yè)發(fā)展的競合機制

　　競爭是市場(chǎng)經(jīng)濟的主旋律，但競爭不代表你死我活的博弈,在合作中共贏(yíng)同樣也是競爭的另一種表現方式[141。對蜂產(chǎn)品企業(yè)而言,建立蜂產(chǎn)業(yè)發(fā)展的上下游價(jià)值鏈的整合機制，對促進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)具有重要作用。如蜂產(chǎn)品企業(yè)可以與蜂農建立長(cháng)期合作機制’指導蜂農養蜂,獲取高品質(zhì)的蜂源產(chǎn)品，實(shí)現共贏(yíng)局面。因此,蜂產(chǎn)品企業(yè)要樹(shù)立正確的競爭觀(guān)念’本著(zhù)資源共享、合作共贏(yíng)的原則,在必要的時(shí)機,與其他蜂產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)或從事與蜂產(chǎn)品有關(guān)的企業(yè)、機構等建立基于在產(chǎn)品、資金、人才等方面優(yōu)勢互補的合作機制,促進(jìn)共同的發(fā)展。

　　4.結論

　　在人們崇尚健康的21世紀，天然、綠色的食品成為了食品行業(yè)追逐的對象。蜂產(chǎn)品以其獨特的保健作用,在保健品市場(chǎng)占據越來(lái)越大的分量。蜂產(chǎn)品市場(chǎng)有著(zhù)很大的發(fā)展空間，而如何在日新月異的保健品市場(chǎng)立足，蜂業(yè)企業(yè)需要發(fā)現自身的不足，并不斷探求適合整個(gè)蜂業(yè)發(fā)展和具有本企業(yè)特色的營(yíng)銷(xiāo)管理策略，才能在國內外市場(chǎng)上逐漸走出自己的品牌。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文15

　�。壅�要］大數據對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的影響越來(lái)越深刻，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)又是一門(mén)實(shí)用性極強的學(xué)科，因此，在培養市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才時(shí)要特別注意與大數據背景實(shí)際相結合。鑒于此，文章從教學(xué)內容、教學(xué)方式入手指出了傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)存在的不足，從更新教學(xué)內容，強化案例實(shí)踐等方面提出了教學(xué)改革方法，以期對一線(xiàn)教學(xué)工作有所裨益。

　�。坳P(guān)鍵詞］大數據;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);教學(xué)改革

　　有研究指出，20xx年，全球的數據總量將達到35ZB，大數據將極大地沖擊社會(huì )的各個(gè)領(lǐng)域。伴隨大數據時(shí)代的到來(lái)，傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作面臨著(zhù)更大的發(fā)展機遇，同時(shí)也面臨著(zhù)一系列挑戰。大數據對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的影響，主要體現在教學(xué)內容的巨大變化和對教學(xué)方式的沖擊。文章從大數據背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)面臨的挑戰入手，提出與之相應的應對策略，以期提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)質(zhì)量。

　　1大數據背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)面臨的挑戰

　　1.1教學(xué)內容發(fā)生巨大變化

　　隨著(zhù)科技的快速發(fā)展，信息化社會(huì )已經(jīng)到來(lái)，云計算、移動(dòng)互聯(lián)、大數據、媒體的產(chǎn)生更使得市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變。［1］市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是研究企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)行為的學(xué)科，而企業(yè)又是追隨市場(chǎng)的，所以，大、小企業(yè)都進(jìn)行了轟轟烈烈的轉型。企業(yè)如果還是沿用傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式(生產(chǎn)、加工、商品、廣告、招商)，那么停產(chǎn)倒閉只是時(shí)間問(wèn)題。因此，為了適應現代大數據環(huán)境，必須調整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)內容。企業(yè)的.戰略規劃時(shí)間將縮短。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看，企業(yè)戰略規劃是一個(gè)社會(huì )管理過(guò)程，它必須具備方向性、全局性和長(cháng)期性。例如:大數據背景下，市場(chǎng)變化日新月異，一套長(cháng)達三到五年的企業(yè)發(fā)展規劃是沒(méi)有任何價(jià)值的，企業(yè)只能制定一年的戰略規劃，甚至要以周為單位更新發(fā)展策略，實(shí)時(shí)監控市場(chǎng)形勢，確保企業(yè)不被市場(chǎng)淘汰。傳統的促銷(xiāo)策略將被改寫(xiě)。電視廣告促銷(xiāo)是以往常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略，但這一形式正在走向衰退，取而代之的是新社交網(wǎng)絡(luò )下的Wi－Fi營(yíng)銷(xiāo)、二維碼營(yíng)銷(xiāo)等。通過(guò)免費流量等手段牢牢抓住客戶(hù)的心，也節約了大量資金。

　　1.2傳統教學(xué)方式面臨的挑戰

　　首先，大數據背景下出現了新的教育平臺。20xx年，我國教育部門(mén)開(kāi)始向全國知名高校征集教育公開(kāi)課視頻，打造面向社會(huì )人士和學(xué)生的網(wǎng)上學(xué)習平臺。［2］雖然這種做法極大地方便了學(xué)習者，但同時(shí)也極大地威脅到了專(zhuān)業(yè)的課堂教學(xué)。其次，傳統的教學(xué)方式缺乏吸引力。絕大多數課堂的教師都是采取念課本、背課本的方式，即使有師生溝通交流，也受到了時(shí)間和心理等因素的限制，課堂常常死氣沉沉、缺乏活躍氛圍，再加上教學(xué)形式單一，導致學(xué)生對上課產(chǎn)生厭倦感，這大大降低了課堂效率，影響了教學(xué)質(zhì)量。

　　2大數據背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的方法和策略

　　2.1及時(shí)更新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)內容

　　為應對大數據背景下瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)、徹底改革固定化的菲利普科特勒營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，一線(xiàn)教師們必須摒棄傳統，跳出墨守成規的圈子，結合大數據拓寬思維、拓展教學(xué)內容。［3］同時(shí)要求學(xué)者跟隨教師，學(xué)會(huì )多方面、深層次地思考問(wèn)題，知識絕不是絕對化和固定化的，它是隨社會(huì )發(fā)展和科技進(jìn)步而不斷改變的。一方面，廣大教師要密切關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論發(fā)展動(dòng)態(tài)，積極主動(dòng)搜索營(yíng)銷(xiāo)理論的最前沿內容;另一方面，要深入剖析國內外最新?tīng)I銷(xiāo)成功案例，結合自身實(shí)際吸取有用信息，關(guān)注國內外商業(yè)模式改革情況，多舉辦、多參與權威性的研討交流會(huì )，與各前沿企業(yè)加強合作，不斷創(chuàng )新、走在同行業(yè)的最前頭，還要總結現有教學(xué)的不合理部分，及時(shí)提出解決策略。

　　2.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課堂與計算機網(wǎng)絡(luò )相結合

　　實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課堂與計算機網(wǎng)絡(luò )相結合，有利于增強營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的信息設備應用能力。具體而言，首先教師在教學(xué)時(shí)要利用主機控制學(xué)生的子機，以讓學(xué)生更系統、集中地學(xué)習知識。其次，教師應提前備課，并下發(fā)與課堂教學(xué)內容相呼應的講義供學(xué)生提前預習。讓學(xué)生預習的好處是可以解放課堂的理論知識講解時(shí)間，騰出充足的上機實(shí)際操作時(shí)間。最后，構建專(zhuān)屬于學(xué)�；驅W(xué)院的網(wǎng)絡(luò )學(xué)習平臺，通過(guò)此平臺可以向學(xué)生提供課下加練題、作業(yè)答案，學(xué)生也可通過(guò)此平臺上交作業(yè)、反映問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò )平臺不僅能鞏固課上的學(xué)習成果，還能加強教師與學(xué)生之間的溝通交流，有利于教師改進(jìn)教學(xué)內容和教學(xué)方式。［4］

　　2.3增加實(shí)踐課程比重

　　增加實(shí)踐課程有利于提高學(xué)生的動(dòng)手能力，還能讓學(xué)生意識到分析客戶(hù)行為的重要性。［5］此外，學(xué)生所喜歡的營(yíng)銷(xiāo)課題各不相同，在實(shí)踐課程中，應讓學(xué)生選擇自己最喜愛(ài)的、最適合的課題去努力發(fā)展。在實(shí)踐課程的操作中，要特別注意三點(diǎn):一是實(shí)時(shí)跟蹤調查學(xué)生的實(shí)踐課程進(jìn)行情況，定期檢查學(xué)生的實(shí)踐成果。其中，對學(xué)生課程進(jìn)行情況的跟蹤是為了督促學(xué)生、幫助學(xué)生提高執行力，而成果檢查是為了增強學(xué)生的做事效率，幫助學(xué)生少做無(wú)用功。二是增加實(shí)踐課程中的師生互動(dòng)交流環(huán)節，使教師針對每一個(gè)學(xué)生的具體問(wèn)題予以解決。學(xué)生參加實(shí)踐課程的目的是學(xué)會(huì )將理論知識應用到實(shí)際操作中去，而大數據時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)內容和方式經(jīng)常發(fā)生變化，因此，教師應為學(xué)生提供實(shí)時(shí)的理論和實(shí)踐支持、解答疑問(wèn)。最后，在有條件的情況下，學(xué)�；蚪處熞�與學(xué)生的實(shí)習單位聯(lián)系，了解單位相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)內容，幫助學(xué)生掌握更深層次的營(yíng)銷(xiāo)方法。

　　2.4增加課堂報告的案例分析課比重

　　增加課堂報告的案例分析課可以督促學(xué)生做營(yíng)銷(xiāo)最終總結，從而幫助學(xué)生從宏觀(guān)上感受市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。［6］為此，教師應首先為學(xué)生提供一個(gè)報告模板，以此來(lái)引導學(xué)生寫(xiě)好報告，為報告內容指明基本方向。這樣做可以幫助學(xué)生建立起良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析思路。此外，教師要收集學(xué)生的報告，仔細分析，指出問(wèn)題所在，進(jìn)行深度點(diǎn)評，而點(diǎn)評分為課上點(diǎn)評和課下點(diǎn)評，課上點(diǎn)評主要抓住報告中的亮點(diǎn)內容，這樣做就有利于學(xué)生樹(shù)立起自信心，還有利于所有學(xué)生共同學(xué)習。課下點(diǎn)評應抓住報告中的重大問(wèn)題，讓學(xué)生充分認識到問(wèn)題所在，并讓學(xué)生自己提出解決方案，教師再做最后的糾正和補充。最后，教師要將學(xué)生的優(yōu)秀、經(jīng)典報告做成手冊，這樣的手冊往往最能反映市場(chǎng)變化趨勢，尤其是在當今大數據背景下，更能幫助學(xué)生把握未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢。

　　3結語(yǔ)

　　大數據背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)常發(fā)生變化，但也不是無(wú)法掌握、無(wú)規律可循的。要想切實(shí)培養一批現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，必須要從改革教學(xué)方式和教學(xué)內容入手，在這過(guò)程中，還要穿插一系列的科學(xué)對策，例如建立教學(xué)平臺、制作報告手冊等。具體來(lái)說(shuō)，我們應著(zhù)重從四個(gè)方面進(jìn)行改革:及時(shí)更新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)內容，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課堂與計算機網(wǎng)絡(luò )相結合，增加實(shí)踐課程在所有營(yíng)銷(xiāo)課程中的比重，增加課堂報告的案例分析課比重，多方面入手，全面提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)整體質(zhì)量。

　　參考文獻:

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