(優(yōu))創(chuàng )業(yè)企劃書(shū)
創(chuàng )業(yè)企劃書(shū)1
第一章 摘要
1、 項目描述
便利店主要是為方便周?chē)木用窕蚴侨巳憾_(kāi)設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣(mài)場(chǎng)及購物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài)。
以經(jīng)營(yíng)項目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開(kāi)設于各社區及流動(dòng)人口教多且以快速消費商品的地方，或學(xué)校附近。商圈范圍一般只覆蓋周?chē)?00M的范圍。
便利店的經(jīng)營(yíng)應緊緊抓住大型賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn)，以方便消費者為前提，為消費者提供一個(gè)方便、快捷的購物環(huán)境，以此來(lái)贏(yíng)得消費者。
校園便利店瞄準的是大學(xué)生（及部分教職員工）的現實(shí)購買(mǎi)力，作為校園營(yíng)銷(xiāo)的一級市場(chǎng)，同在校大學(xué)生有著(zhù)直接的接觸和聯(lián)系。應該結合便利店優(yōu)勢、大學(xué)生消費特點(diǎn)和校園傳播模式，選擇適合的營(yíng)銷(xiāo)方式，提供令人滿(mǎn)意的商品和服務(wù)，最大限度地實(shí)現利潤收入。
2、 產(chǎn)品與服務(wù)
主要經(jīng)營(yíng)快速消費食品，日用品，書(shū)報，收費業(yè)務(wù)代辦，面點(diǎn)，果蔬等商品。 它具有以下經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)：
距離的便利性：便利店與超市相比，在距離上更靠近消費者，一般情況下，步行5至10分鐘即可到達。
時(shí)間的便利性：大超市營(yíng)業(yè)時(shí)間一般是8：00至23：00，便利店卻是“Anytime”式，即24小時(shí)營(yíng)業(yè)，一周7天開(kāi)放，可在任何時(shí)刻都能及時(shí)滿(mǎn)足顧客需求，有時(shí)甚至打個(gè)電話(huà)即可。
商品的便利性：便利店經(jīng)營(yíng)面積一般在50至200平方米左右，在有限的空間內要滿(mǎn)足目標顧客的各種需求，商品的配置應采用廣、窄、淺組合，即品種多，一般20xx至3000種，但可選性少，單品可能只有一兩個(gè)暢銷(xiāo)品牌，同時(shí)同一商品庫存量少，以爭取更大的陳列空間。
拿取的便利性：商品陳列布局上力求考慮目標顧客如老人、小孩拿取方便，且商店陳設一目了然。
交易的便利性：由于采用超市類(lèi)的.電子收款機，員工操作熟練，不會(huì )出現排隊等候現象，使顧客購物時(shí)間縮短，一般顧客平均逗留時(shí)間5分鐘左右。
服務(wù)的便利性：努力為客戶(hù)提供顧客提供多層次的服務(wù)，例如：速遞、存取款、發(fā)傳真、復印、代售車(chē)票和飛機票等
3、 行業(yè)及市場(chǎng)
便利店發(fā)展前景良好，一年回本，
未來(lái)隨著(zhù)生活節奏的不斷加快，一是綜合的大型賣(mài)場(chǎng)，一是方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。
國內由于經(jīng)濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒(méi)有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。
4、 營(yíng)銷(xiāo)策略
便利店促銷(xiāo)的目標受眾是便利店的�？�(約占40 %)。適當的促銷(xiāo)有助于增加商品高流轉率，增加人氣，提高銷(xiāo)量，鍛造品牌，獲取忠誠度，既拉攏低頻消費者，又可以穩定高頻消費者。
銷(xiāo)售人員方面，要求善于與客戶(hù)交流，善于勸說(shuō)，善于處理各種矛盾，具有審美能力。校園便利店在挑選銷(xiāo)售人員時(shí)應選擇30歲以下，有活力、形象較時(shí)尚、反應靈敏、態(tài)度良好的銷(xiāo)售人員。校園便利店可以參加學(xué)校勤工儉學(xué)計劃，雇傭在校學(xué)生在營(yíng)業(yè)高峰期做兼職銷(xiāo)售人員，即可以提高美譽(yù)度，又保證了銷(xiāo)售人員更好地貼近目標消費群體。
促銷(xiāo)商品方面，進(jìn)行深入詳細的調研工作，確定無(wú)利、低盈利、高盈利商品。對高盈利商品應大力推廣；而對銷(xiāo)售量大的受歡迎商品，可適當調低價(jià)格，在市場(chǎng)上擁有競爭優(yōu)勢并樹(shù)立價(jià)格便宜的良好形象；對于無(wú)利商品依然要經(jīng)營(yíng)，充分為有需求的消費者提供便利。
促銷(xiāo)時(shí)機：抓住市場(chǎng)供求曲線(xiàn)。分析銷(xiāo)售旺季與淡季，靈活應變地進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。
促銷(xiāo)力度：促銷(xiāo)力度一定要看得見(jiàn)摸得著(zhù)，如果是積分的話(huà)時(shí)間不宜過(guò)長(cháng)，學(xué)生群體消費較沒(méi)有等待耐心。必須給他們不斷的驚喜，才能保持他們的滿(mǎn)意度和忠誠度。
促銷(xiāo)具體方式：除了傳統的優(yōu)惠券、買(mǎi)即送抽獎、積分、贈品等形式，校園便利店還可緊追大學(xué)生潮流，例如在假期來(lái)臨時(shí)嘗試返火車(chē)票或機票，情人節期間送玫瑰花，愚人節期間送整人玩具等。面對求新求變的大學(xué)生群體，校園便利店在做促銷(xiāo)時(shí)要注意常常變換方法、內容。
促銷(xiāo)反饋：對每次的促銷(xiāo)結果進(jìn)行認真檢查、核對，并通過(guò)分析促銷(xiāo)期間的銷(xiāo)售情況來(lái)總結經(jīng)驗教訓。
5、 財務(wù)預測（未來(lái)12個(gè)月）
營(yíng)業(yè)效益
預計營(yíng)業(yè)額600――1000元/日
月計營(yíng)業(yè)額24000元
營(yíng)業(yè)利潤24000*20%利潤率=4800元
營(yíng)業(yè)外收入300元/月
合計效益4800+500=5100元
年收益=3100/月12月=37200/年
6、 風(fēng)險控制
學(xué)校的教學(xué)區不是生活區，與公寓區較遠，在商品供應上只能針對性的提供以飲食類(lèi)為主，文具類(lèi)為輔的商品格局。
第二章 綜述
1、 項目背景
學(xué)校附近主要以學(xué)生為主,其每月可支配開(kāi)銷(xiāo)在501-800元之間。購物次數多、數額小的顯著(zhù)大眾性消費,和主要消費類(lèi)型決定商店的規模和經(jīng)營(yíng)方向。經(jīng)營(yíng)規模及主要經(jīng)營(yíng)品類(lèi)：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導型商品。期中倡導以飲食類(lèi)產(chǎn)品為主的布局，在飲食類(lèi)產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭中為消費者提供更多的選擇。
商店的設計及選址：以簡(jiǎn)潔大方為主這樣既迎合消費者又節約裝修成本。 教育部對于各高校的管理制度中，不允許高校在教學(xué)區域開(kāi)設盈利性場(chǎng)所，但是允許市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)經(jīng)濟類(lèi)專(zhuān)業(yè)在校園內開(kāi)設與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)訓基地，期中就包含：可以在校內開(kāi)設綜合商店。
近年來(lái)，由于大型賣(mài)場(chǎng)的數量不斷增加，中小型賣(mài)場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項目、經(jīng)營(yíng)理念的落后，加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下，導致生存空間越來(lái)越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)-----便利店。
據調查，各學(xué)校師生整體消費總體能力較強。在課間對于飲食類(lèi)產(chǎn)品消耗能力較強，學(xué)生每日用于飲料、食品等相關(guān)產(chǎn)品的消費在5元左右。因此，為開(kāi)設校園綜合商店提供了較強的消費環(huán)境。
2、 項目宗旨
�。�1）符合目標消費者需求――便利店因為都是經(jīng)營(yíng)的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內比較常銷(xiāo)的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品，主要講究庫存小，周轉要快
(2)為消費者提供方便――就近的購買(mǎi)條件，可適當考慮送貨上門(mén)，經(jīng)營(yíng)項目要根據周?chē)用竦男枨髞?lái)進(jìn)行商品配置
3、 項目介紹
經(jīng)營(yíng)規模及主要經(jīng)營(yíng)品類(lèi)：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導型商品。期中倡導以飲食類(lèi)產(chǎn)品為主的布局，在飲食類(lèi)產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭中為消費者提供更多的選擇。
4、 管理隊伍
尋找有意向的商家進(jìn)行商談合作事宜；
到工商部門(mén)進(jìn)行相關(guān)的注冊；
確立商店地址進(jìn)行裝修設計；
商店經(jīng)營(yíng)、管理人員的確立與培訓；
配貨供應體系的明確。
綜合商店組織結構
店長(cháng)1名（袁晴）：主要負責處理校園綜合商店的所有日常事務(wù)。 會(huì )計1名（朱炎霞）：負責對商場(chǎng)進(jìn)行日常的財務(wù)結算。
收銀員2名（曹麗娟、徐云艷）：負責收銀及送貨工作。
理貨員6名（劉超、秦兵兵、吳晟濤、趙后利、李正澤、孫冉）：負責商店布置、理貨工作。期中有2名導購，2名送貨、2名理貨保管員。
5、 配套設施
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茶餐廳是一個(gè)相對高級的餐飲場(chǎng)所，中餐包括:粥、粉、面、飯、點(diǎn)心、小食、燉品、燒烤、鹵菜、小炒、火鍋等;西餐包括:韓國料理、日本料理、法國料理等，適合追求生活品位的年輕人、情侶、商務(wù)人士、大學(xué)生等。優(yōu)質(zhì)多元的菜品搭配，加上會(huì )員管理制度和一定的營(yíng)銷(xiāo)、推廣活動(dòng)，這是一個(gè)利潤空間高、投資回報快的項目，目前已受到許多有意進(jìn)軍餐飲業(yè)的投資者的高度關(guān)注。
投資標準及回報
1、金額預算。投資者可根據資金狀況，考慮開(kāi)社區店、標準店或旗艦店三種級別的茶餐廳，投資總額分別為8萬(wàn)元、1萬(wàn)元和15萬(wàn)元。最好用投資總額的百分之七十作為實(shí)際投資，百分之三十作為備用資金，以應付開(kāi)業(yè)之后的后續投入以及突發(fā)狀況。
按1萬(wàn)元標準店進(jìn)行投資，其中店面租金，2萬(wàn)元(一百平米米左右);淡雅而不失現代氣息的裝修，3萬(wàn)元左右;茶具和其他設備(桌椅、空調、音響)，2萬(wàn)元;各種茶葉、食品、水果，2萬(wàn)元。
2、收益評估。茶餐廳每日營(yíng)業(yè)14小時(shí)，平均日接待顧客一百五十人，每人消費25元，日營(yíng)業(yè)額可達375元，按百分之二十的純利潤率計算，日盈利75元，月盈利2萬(wàn)多元。投資者可于半年內收回成本，第一年盈利可達1萬(wàn)元以上。
前期準備
1、開(kāi)業(yè)證件：消防、衛生、環(huán)保、工商、稅務(wù)部門(mén)登記、注冊。
2、員工招聘：可以利用網(wǎng)站、餐飲培訓學(xué)校、報紙廣告招人或托人代招。
3、菜譜設計：茶餐廳的菜譜設計應該根據該店的經(jīng)營(yíng)特色進(jìn)行設計。菜譜里可以附加一張該店的宣傳廣告和定期的活動(dòng)廣告。
4、文化理念：包括經(jīng)營(yíng)理念、核心價(jià)值觀(guān)、服務(wù)精神、工作態(tài)度、目標責任等。
選址經(jīng)驗
1、拒絕商圈旺鋪。不是商圈不好，而是投資成本太大，加重前期運轉的負荷：東莞市雅典茶餐廳老板邱先生急于求成，在當地黃金地段重金投資了一家茶餐廳，月租金1、5萬(wàn)元，后來(lái)受到高檔茶樓和先后進(jìn)駐的星巴克、本土快餐連鎖店真功夫的沖擊，不到半年便結業(yè)了。
2、資金有限的投資者，在選址時(shí)主要考慮以下兩個(gè)方面：
(1)公司、寫(xiě)字樓相對集中的地段。此地段消費人群以白領(lǐng)為主，消費能力不亞于商圈附近，而租金卻便宜很多。江蘇的李小姐在寫(xiě)字樓2樓投資1萬(wàn)元開(kāi)了一家茶餐廳，以中式套餐、糕點(diǎn)、冰激凌和咖啡為主營(yíng)內容，人均消費為15～2元，相當于三個(gè)人吃炒菜平攤的費用。而由于茶餐廳環(huán)境優(yōu)雅、就餐近，與炒菜館相比，優(yōu)勢不言而喻，因此李小姐的茶餐廳生意頗好，月凈利潤達4萬(wàn)元。
(2)住宅區或高校相對集中的地段。如果茶餐廳能在提供舒適環(huán)境的前提下，菜品價(jià)格控制在普通快餐店的百分之一百五十以?xún)�，則能很有力地吸引情侶、不在家開(kāi)伙的白領(lǐng)人群，而這類(lèi)地段又比寫(xiě)字樓附近的茶餐廳租金低，更大地縮減了前期投入。
裝修經(jīng)驗
1、通常情況下，茶餐廳裝修設計須簡(jiǎn)約、明亮，給人自然、舒適之感�？狂R路一側要裝上大型落地玻璃，不僅讓顧客看到繁華的街道，也讓行人看到典雅大方的餐廳店堂;軟裝、燈光須配合桌椅的顏色，最好為暖色調。裝修費用控制在2元/平方米以?xún)取?/p>
2、裝修細節。為了提升服務(wù)品質(zhì)，茶餐廳內還須擺放一臺電視、一個(gè)仿古書(shū)架;在洗手池邊標明為了您的健康，請您洗手的.字樣;收銀臺最好設計成酒吧吧臺狀，臺上放紙巾、宣傳單、印著(zhù)茶餐廳地址的打火機、收銀柜等，臺后則可擺放各種酒、裝飾品、懸掛的酒杯，給顧客留下輕松、周到的第一印象。
3、個(gè)性化設計。每個(gè)茶餐廳一定要有一處奪人眼球的設計，譬如，在大廳的小舞臺上設計一個(gè)留言板或貼紙區，方便顧客與茶餐廳、顧客與顧客之間交流;還可根據場(chǎng)地大小，考慮增加吸煙室、兒童娛樂(lè )區等。注意：在茶餐廳內，一定要做好通風(fēng)和防火措施。
4、裝修的重中之重廚房。廣州愛(ài)緣茶餐廳老板馮鑫女士：據我所知，有些茶餐廳經(jīng)營(yíng)者為節約裝修成本，只著(zhù)重裝修大廳和包房，壓縮了廚房的裝修費用，其實(shí)這是個(gè)誤區。廚房在茶餐廳營(yíng)業(yè)的前期作用不明顯，因為客流量小，但到了后期，當店內菜品能夠吸引越來(lái)越多顧客光顧時(shí)，廚房設計不合規格，設備落后，將有可能因上菜速度慢導致客源流失。
愛(ài)緣的廚房是由專(zhuān)業(yè)設計公司設計：(1)須檢查廚具的出廠(chǎng)年號、產(chǎn)品加工精度、鋼板厚度等，以保障安全烹飪;(2)地面最好安裝11規格的深色系吸水地磚;(3)廚房要有雙道雙門(mén)，以保障工作人員進(jìn)出流暢;(4)廚房與整個(gè)茶餐廳的面積比不得低于1：、3，并且要隔音、隔熱、隔味;(5)另外，除配置空調系統、電源電壓等設備外，還須按照一個(gè)灶臺提供4～六人用餐的規格來(lái)設置灶臺數量。
總之，一定要保證廚房運作的安全和環(huán)保。
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一、 餐飲行業(yè)市場(chǎng)分析
1、 南部餐飲市場(chǎng)分布及未來(lái)變量
2、 餐飲市場(chǎng)走勢
3、 南部縣餐飲市場(chǎng)走勢
4、 中餐門(mén)店經(jīng)營(yíng)走勢
5、 湯鍋門(mén)店經(jīng)營(yíng)走勢
6、 業(yè)務(wù)拓展分析；中餐、火鍋、湯鍋、其它
二、 項目深度解析
1、中餐門(mén)店深度解析
1.1、 振興街店門(mén)店解析
1.2、 濱江店門(mén)店解析
2、湯鍋門(mén)店深度解析
3、研發(fā)部深度解析
4、年度執行計劃
三、門(mén)店經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
1、中餐門(mén)店營(yíng)銷(xiāo)計劃
2、湯鍋門(mén)店營(yíng)銷(xiāo)計劃
3、研發(fā)部年度菜品研發(fā)執行計劃
四、執行效果分析
餐飲行業(yè)市場(chǎng)分析
1、南部餐飲市場(chǎng)分布
從上圖我們可以看出，南部的餐飲集散點(diǎn)分布算是比較均勻，各主流人群的居住、出行等地點(diǎn)均有相應的餐飲圈子，單純的從區域劃分來(lái)說(shuō)老城區的餐飲蛋糕在一定程度上已經(jīng)被瓜分完畢，能夠介入市場(chǎng)的機會(huì )較少，但還保留有一定的市場(chǎng)空間可供挖掘；
主要集中在以上河城為中心的新濱江商業(yè)帶、白鶴香洲中心式商業(yè)以及仍可供挖掘的北環(huán)商業(yè)動(dòng)線(xiàn)上。
市政新區地塊的的逐步成型也會(huì )來(lái)帶相應的機會(huì )，但由于地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的操作力度不夠，這塊區域的`實(shí)際價(jià)值仍需觀(guān)望，我們可重點(diǎn)關(guān)注圣樺時(shí)代廣場(chǎng)，其開(kāi)發(fā)結構及開(kāi)發(fā)理念上和操作手段均有一定的下手空間。
屬于長(cháng)期關(guān)注區域，但非重點(diǎn)關(guān)注。河東經(jīng)濟圈（1橋）長(cháng)期關(guān)注；市政發(fā)展的方向是我們重點(diǎn)關(guān)注對象
2、餐飲市場(chǎng)走勢
中國烹飪協(xié)會(huì )利用官網(wǎng)、微博、微信開(kāi)展了一次餐飲消費調查，調查兼顧廣泛性和大眾代表性面向全國不同地區、不同層次的消費者開(kāi)展，并據此發(fā)布了20xx年餐飲消費調查報告。餐飲企業(yè)要繼續深入研究市場(chǎng)和大眾消費需求，針對餐飲消費特征，挖掘餐飲新熱點(diǎn)。
點(diǎn)餐后顧客最多能等20分鐘 關(guān)鍵詞：上菜速度
報告顯示，除工作餐外，受訪(fǎng)者外出就餐大多都是為了朋友或家庭聚會(huì )，私人社交需求正在成為餐飲消費的最大訴求，而且涵蓋至各年齡段。
不過(guò)，70%左右的消費者對點(diǎn)餐后上菜速度的容忍度都在10-20分鐘之間，僅有7.5%的消費者能夠容忍20-30分鐘。這給餐飲企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)帶來(lái)更大的挑戰。
八成工薪族也愛(ài)中高端餐飲 關(guān)鍵詞：中高端餐飲
消費者偏好各不相同，各種飲食都具有發(fā)展空間，尤其無(wú)論在南北方，辣味、川菜都深受消費者喜愛(ài)�？梢�(jiàn)，大眾化餐飲具有普遍性和廣泛性。但是同時(shí)，中高端餐飲在大眾消費群體中依然具有合理的消費需求，獲得了超過(guò)80%的工薪階層的喜歡。由此可見(jiàn)，企業(yè)轉型大眾化餐飲時(shí)要注重目標客戶(hù)群體需求。
“風(fēng)味特色”決定消費者取舍 關(guān)鍵詞：菜品服務(wù)
消費者在選擇餐廳時(shí)，“風(fēng)味特色”仍是最被看重的因素，之后依次為“就餐環(huán)境”、“口碑評價(jià)”、“服務(wù)水平”、“安全衛生”、“價(jià)格水平”、“私密性好”、“地理位置”。在大眾化餐飲市場(chǎng)競爭愈加激烈的形勢下，菜品和服務(wù)依然是餐飲企業(yè)吸引消費者的關(guān)鍵。
3、南部縣餐飲市場(chǎng)走勢
受市場(chǎng)大環(huán)境影響，南部縣餐飲行業(yè)在20xx年受到的沖擊也十分明顯，而目前南部縣諸多的餐飲門(mén)店對客源的需求急劇攀升，曾經(jīng)坐地等客的局面逐步走向行業(yè)末端，在市場(chǎng)前端就如何抓住消費者成為南部縣餐飲市場(chǎng)的一個(gè)新課題，從市場(chǎng)發(fā)展規律來(lái)看，單一的、獨立的、個(gè)人思維的行為必將被復合的、聯(lián)合的，市場(chǎng)思維所淘汰。
前面的餐飲市場(chǎng)走勢分析對我們南部縣的市場(chǎng)環(huán)境也具備一定的借鑒作用，首先可以明確的是，中、高端消費環(huán)境仍具備相當的市場(chǎng)潛力，
其次南部中端市場(chǎng)屬于門(mén)店最多，競爭最激烈的板塊，50%以上的餐廳在爭奪這部分市場(chǎng)。
最后低端市場(chǎng)競爭同樣激烈，但不屬于我們重點(diǎn)關(guān)注對象，故暫時(shí)缺乏數據；
具備一定特色和差異化的的餐飲門(mén)店有:
濱江路：千家滋味、
北環(huán)路：千椒百味
新華路：凸宴、巴江水
益民廣場(chǎng)：無(wú)
新南花園：無(wú)
備注：以上重點(diǎn)關(guān)注經(jīng)營(yíng)的差異化以及消費環(huán)境，實(shí)際消費金額區間未有準確數據
中端市場(chǎng)具備競爭力的餐飲門(mén)店有：
濱江路：一品天下、陳氏香鵝掌、雍王府、澳門(mén)豆撈
北環(huán)路：聶三耳、
新華路：尚品豆撈、
益民廣場(chǎng)：春怡火鍋
新南花園：釣城魚(yú)莊、陳氏香鵝掌
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2．每日鮮小廚位于商業(yè)步行街，開(kāi)創(chuàng )期是一家中檔中式快餐店，過(guò)渡階段會(huì )隨著(zhù)顧客需求度增加西餐、農家飯等，未來(lái)將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。
四、企業(yè)組織結構
1．本店開(kāi)業(yè)前期，初步計劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師)，多少名臨時(shí)雇員(含廚師)，具體內容如下：
�。�1）通過(guò)勞務(wù)市場(chǎng)招聘本市戶(hù)口的，有一定工作經(jīng)驗，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者。應聘者特《招用職工登記表》并附入個(gè)人資料來(lái)本店面試。電話(huà)，網(wǎng)絡(luò )留言不計算。有意者必須來(lái)本店當面面試。
�。�2）經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動(dòng)合同(含試用期)。依法建立勞務(wù)合同。
2．企業(yè)組織結構和管理措施：
店長(cháng)負責制：下管收銀員、廚師、服務(wù)員。公章、財務(wù)章由本人一手管理。員工有員工準則，張貼于操作間，每人外出要留言，個(gè)人必須對產(chǎn)品負責（與工資掛鉤），年底發(fā)紅包。
五、財務(wù)分析
本店內所有帳目情況必須及時(shí)入帳，支出與收入的錢(qián)款必須經(jīng)由會(huì )計入帳或記錄后方能使用 記帳使用復式記帳法， 以科學(xué)的'方法進(jìn)行管理，以免帳務(wù)混亂，每目的收入應進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn)，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內所有的物品屬店內的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行。
如果經(jīng)過(guò)每月的結算后，收入比計劃高，將適度調整工資．以調動(dòng)大家的工作熱情，如發(fā)現在工作中無(wú)故破壞飯店的財產(chǎn)，將從責任人的工資或獎金中扣除。
(1)本店固定資產(chǎn)()萬(wàn)元/桌椅()套/營(yíng)業(yè)面積()平方米/冷凍柜()灶件若干（）。
(2)每日流動(dòng)資金為多少萬(wàn)元(主要用于突發(fā)事件以及臨時(shí)進(jìn)貨)。
(3)對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳．這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營(yíng)管理工作的盲目性。
六、風(fēng)險防范
�。ㄒ唬╋L(fēng)險因素分析：根據餐飲行業(yè)的特點(diǎn)，我認為風(fēng)險在于：
1.類(lèi)似于非典類(lèi)的大災難，人們不放心在外就餐。
2.天氣因素（大風(fēng)大雨），顧客減少，天氣炎熱寒冷時(shí)期顧客等待時(shí)間過(guò)長(cháng)。
3.競爭對手增多拉走部分或者潛在客戶(hù)。
4.原材料漲價(jià)或采購困難，產(chǎn)品質(zhì)量下降。
5.食品衛生質(zhì)量，假幣。
創(chuàng )業(yè)企劃書(shū)5
一、 活動(dòng)主題：創(chuàng )業(yè)改變命運，行動(dòng)成就夢(mèng)想！
二、 組織單位
主辦單位：共青團廣西師范學(xué)院委員會(huì )
廣西師范學(xué)院招生就業(yè)處
承辦單位：廣西師范學(xué)院大學(xué)生創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )
三、活動(dòng)背景：
在就業(yè)形勢依然嚴峻的今天，不論是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)還是大學(xué)生就業(yè)，都是國家關(guān)心的問(wèn)題，也是社會(huì )熱議的話(huà)題。在市場(chǎng)經(jīng)濟日趨成熟和完善的今天，創(chuàng )業(yè)對于當代大學(xué)生具有特殊的意義。它關(guān)系到社會(huì )的可持續發(fā)展，亦關(guān)系到后備人才資源的儲備。
四、活動(dòng)目的
為了給有新銳的創(chuàng )業(yè)思想，優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)思維，高效能執行能力的優(yōu)秀大學(xué)生提供一個(gè)揮灑創(chuàng )業(yè)激情，結交創(chuàng )業(yè)伙伴，提升創(chuàng )業(yè)技能的平臺，展現創(chuàng )業(yè)才華和能力，并通過(guò)對其創(chuàng )業(yè)想法的評審與獎勵，鼓勵學(xué)生通過(guò)對社會(huì )及市場(chǎng)的觀(guān)察，結合自身特點(diǎn)，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng )業(yè)方案。在創(chuàng )業(yè)設計過(guò)程中，培養我院學(xué)生的創(chuàng )新實(shí)踐能力和市場(chǎng)經(jīng)濟思維。同時(shí)，為了動(dòng)員、組織我院學(xué)生積極參加20xx年全國 挑戰杯 中國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃競賽，拓展素質(zhì)發(fā)展，引導和幫助在校大學(xué)生學(xué)習創(chuàng )業(yè)知識，提高創(chuàng )業(yè)技能,提升我院學(xué)生的創(chuàng )業(yè)競爭力，擬在全校范圍內舉辦20xx年大學(xué)生創(chuàng )業(yè)設計大賽。
五、活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月30日-20xx年12月7日
六、活動(dòng)地點(diǎn)：廣西師范學(xué)院
七、參賽對象
廣西師范學(xué)院全體在校大學(xué)生（包含研究生）
八、參賽細則
1、報名方式：現場(chǎng)報名 網(wǎng)上報名 電話(huà)報名
�、努F場(chǎng)報名：時(shí)間：10月31日--11月1日中午11：00--13：00；下午5：00--6：30地點(diǎn)：留香園對面（明秀校區）、聚賢樓對面（長(cháng)崗校區）。
�、凭W(wǎng)上報名：參賽團隊把團隊成員信息包括學(xué)校、姓名、學(xué)院專(zhuān)業(yè)班級、參賽項目、聯(lián)系方式（手機和QQ號）和主要聯(lián)系人發(fā)郵件到郵箱：（ ）。
�、请娫�(huà)報名：明秀(莫妮珍： )
長(cháng)崗（梁恒： ）
2、參賽項目：具有較強實(shí)踐性的創(chuàng )業(yè)創(chuàng )意、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、服務(wù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃等，包括工業(yè)、商業(yè)、加工業(yè)、服務(wù)業(yè)、農業(yè)等領(lǐng)域。
3、參賽形式：學(xué)生自由組合3至6人為單位參賽
1.以創(chuàng )業(yè)設計小組（團隊）形式參賽，大賽要求參賽者自行組團，可跨系、跨專(zhuān)業(yè)、跨班級的創(chuàng )業(yè)設計小組（每隊最多6人），小組成員務(wù)必事先協(xié)商、明確作品主要責任人。
2.參賽者提出一項具有一定市場(chǎng)前景，且具有一定可實(shí)施可行性的項目，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調查的基礎上，完成一份把項目或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、深入的創(chuàng )業(yè)（商業(yè)）設計計劃書(shū)。同時(shí)，能創(chuàng )造條件，吸引風(fēng)險投資家和企業(yè)家注入資金，推動(dòng)創(chuàng )業(yè)（商業(yè)）計劃真正走入市場(chǎng)。
3.完成的'創(chuàng )業(yè)（商業(yè)）設計計劃書(shū)要求有文字版和電子版。
4、作品要求
�。�1）核心內容：包括項目的獨特詳盡的市場(chǎng)分析和競爭分析，精確的財務(wù)預算，明確的投資方式，管理隊伍和公司介紹。
�。�2）寫(xiě)作框架：
�、俑乓簞�(chuàng )業(yè)計劃概要一般包括以下內容：公司簡(jiǎn)介、公司名稱(chēng)、公司的結構、公司的基本運作、主要的產(chǎn)品/服務(wù)、公司的業(yè)務(wù)范圍、創(chuàng )立公司的地區選擇以及創(chuàng )立公司的原因等。
�、诋a(chǎn)品與服務(wù)：在這里描述你的產(chǎn)品/服務(wù)，包括以下內容：產(chǎn)品/服務(wù)的概念、性能和特性、主要產(chǎn)品/服務(wù)的介紹、向消費者提供價(jià)值的途徑、銷(xiāo)售/服務(wù)的方式等。
�、凼袌�(chǎng)分析：簡(jiǎn)要敘述你的公司所處行業(yè)的市場(chǎng)特征，分析是否有新生市場(chǎng)，你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)；你的公司在你選擇的開(kāi)發(fā)區域中的發(fā)展前景，這個(gè)行業(yè)的歷史或歷年的發(fā)展概況等。要求從實(shí)際出發(fā)，可以在圖書(shū)館或網(wǎng)上搜索相關(guān)資料，提供相關(guān)的網(wǎng)站;如：讓同學(xué)們主動(dòng)去查找相關(guān)資料。（以下列舉初步提綱：市場(chǎng)描述、目標市場(chǎng)分析、目標消費群分析、可持續發(fā)展分析。）
�、芨偁幏治觯簭漠a(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格優(yōu)勢、市場(chǎng)份額、地區優(yōu)勢、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理手段等方面出發(fā)，該產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)上的優(yōu)勢，以及在競爭市場(chǎng)上的盈利能力。必須描述以下兩點(diǎn)：競爭描述、競爭戰略。
�、萁�(jīng)營(yíng)策略：制定經(jīng)營(yíng)策略須分析：
A消費者的特點(diǎn)；
B產(chǎn)品的特性；
C企業(yè)的自身狀況；
D市場(chǎng)環(huán)境方面的因素；
經(jīng)營(yíng)策略一般包括以下幾點(diǎn)：描述你所希望達到的市場(chǎng)份額；描述你進(jìn)行銷(xiāo)售所采取的策略,包括如何做廣告等（20xx最新社團巡禮節策劃書(shū)）；分銷(xiāo)渠道及合作伙伴；定價(jià)戰略；市場(chǎng)溝通。
制定生產(chǎn)計劃（主要針對制造業(yè)而言）：生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現狀、產(chǎn)品生產(chǎn)計劃、技術(shù)提升和設備更新的計劃、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃等。
財務(wù)分析：以列表形式分析你的原始總資產(chǎn)、固定資產(chǎn)份額、流動(dòng)資金、員工工資、負債以及每月總收入、最終盈利額等。
5、提交方案時(shí)間：
參賽團隊在11月27日中午12:00前遞交一份創(chuàng )業(yè)設計方案（打印文本：一式兩份）給大賽負責人（長(cháng)崗： ），一份電子版發(fā)到協(xié)會(huì )郵箱（ ），商業(yè)計劃書(shū)封面包括項目名稱(chēng)、團隊主要負責人、團隊成員、聯(lián)系方式。
6、初審：
11月27日至11月30日由評審團對商業(yè)計劃書(shū)進(jìn)行初審，從中選出10份作品進(jìn)入決賽。組委會(huì )向各參賽團隊反饋評審意見(jiàn)和建議。
7、賽前排練：
時(shí)間：20xx年11月30日
地點(diǎn)：地點(diǎn)暫定
8、決賽：
時(shí)間：20xx年12月7（周六）日晚上19:30 22:00
地點(diǎn)：文星樓301報告廳
評委：企業(yè)家、校團委領(lǐng)導、招生就業(yè)指導中心老師
比賽形式：按照賽前每支隊伍的順序依次進(jìn)行比賽。分三個(gè)環(huán)節進(jìn)行，一是1分鐘的團隊展示或介紹（可以結合ppt），可以是介紹團隊名稱(chēng)、成員組成和負責項目職位、喊團隊口號和精神等；二是5分鐘進(jìn)行項目陳述（可制作ppt或其他輔助講解用具）；三是5分鐘評委提問(wèn)答辯，最后評委點(diǎn)評，公布比賽團隊最終得分，公布獲獎團隊及最佳人氣獎。（評委評判標準見(jiàn)附表1，決賽流程見(jiàn)附表2）
9、大賽獎項的設置
獎項名額獎金其他
一等獎 1 待定 精美禮品一份 校級榮譽(yù)證書(shū)
二等獎 2 待定 精美禮品一份 校級榮譽(yù)證書(shū)
三等獎 3 待定 精美禮品一份 校級榮譽(yù)證書(shū)
優(yōu)秀獎 4 待定 精美禮品一份 校級榮譽(yù)證書(shū)
10、大賽注意事項
1.要求進(jìn)入決賽的團隊全部穿著(zhù)正裝出場(chǎng)，并在決賽時(shí)邀請5個(gè)人以上的親友團。
此次活動(dòng)最終解釋權歸本協(xié)會(huì )所有
廣西師范學(xué)院大學(xué)生創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )
二○xx年十月三十日
創(chuàng )業(yè)企劃書(shū)6
背景分析
據我國權威機構對中國女性飾品市場(chǎng)的調查顯示，目前我國女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%，而發(fā)達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據專(zhuān)家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長(cháng)率遞增，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的'市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿(mǎn)意的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。
項目概述
個(gè)性飾品店起源于美國，流行于日本，意為風(fēng)格獨特、更具專(zhuān)業(yè)化、創(chuàng )意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個(gè)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營(yíng)項目，以專(zhuān)業(yè)化和個(gè)性化為主導理念，以普通消費者為客戶(hù)群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的模式，構建自己的飾品店網(wǎng)站，采用“一站式”銷(xiāo)售實(shí)現經(jīng)營(yíng)利潤的最大化。以電子互動(dòng)平臺來(lái)全面提高產(chǎn)品供銷(xiāo)鏈的上市速度，及時(shí)補貨，與客戶(hù)進(jìn)行充分的交流。經(jīng)營(yíng)飾品店的想法源于我們自身對個(gè)性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展潛力的吸引。我們希望我們的產(chǎn)品——一個(gè)藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營(yíng)造出浪漫滿(mǎn)屋的氛圍。
一、公司介紹
1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標
本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì )時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶(hù)反饋信息，為客戶(hù)提供各種咨詢(xún)服務(wù)。并以市場(chǎng)為導向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿(mǎn)足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望。
靠薄利多銷(xiāo)，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設計，賺客戶(hù)認可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì )贏(yíng)得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng )造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現公司與客戶(hù)的雙贏(yíng)，這便是我們的目標！
2、 公司簡(jiǎn)介
�。�1）公司名稱(chēng)：姐妹淘藝
�。�2）業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫(huà)、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
3、 公司管理
�。�1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習、成長(cháng)，同時(shí)對經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設計，以便在業(yè)績(jì)衡量標準（如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等）上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò )化層級管理體制，實(shí)現集權和分權統一，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。
�。�2）管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設產(chǎn)品服務(wù)總監，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務(wù)主管。
�。�3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì )議，各部門(mén)主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時(shí)，也注重分權。工作單元內的一線(xiàn)人員，也就是各部門(mén)主管，有權在公司戰略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急情況。
4、 團隊概述
我們公司的四位創(chuàng )建者都是在校的女大學(xué)生，目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專(zhuān)業(yè)。扎實(shí)的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。
以下便是公司四位成員簡(jiǎn)介：
戴勤（2312701031）
職務(wù)：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管
業(yè)務(wù)素質(zhì)：見(jiàn)聞廣博，具有良好的.組織協(xié)調能力，在我們中具有一定權威性，值得信賴(lài)。喜愛(ài)專(zhuān)研網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，擔任過(guò)人文風(fēng)、就業(yè)期刊主編，管理能力較高，責任心強。富于創(chuàng )新意識，樂(lè )于接受他人意見(jiàn)，不斷調整自我，完善自我。
楊嬌（2312701007）
職務(wù)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監
業(yè)務(wù)素質(zhì)：具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，人際交往廣泛，社會(huì )人脈發(fā)達。表達能力，溝通能力較強，工作認真負責，平易近人。善于關(guān)注各方信息，樂(lè )于接受新事物，適應性強。姚婷婷（2312701018）
職務(wù)：財務(wù)主管
業(yè)務(wù)素質(zhì)：做事踏實(shí)認真，工作一絲不茍，小心謹慎。親和力強，善于斂財，與同事關(guān)系融洽，溝通能力較強。接受別人意見(jiàn)，向他人學(xué)習，取長(cháng)補短是其最大特征。富于團隊合作精神。
傅菊梅（2312701032）
職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)
業(yè)務(wù)素質(zhì)：工作勤勤懇懇，任勞任怨，始終如一。與供貨商關(guān)系密切，對家居飾品了解甚多。做事認真負責，富有集體責任感，為人謙虛謹慎，與同事關(guān)系融洽，自我要求嚴格。
二 、市場(chǎng)及競爭分析
1、市場(chǎng)介紹
網(wǎng)上購物總的潛在消費市場(chǎng)很大. 而我們所經(jīng)營(yíng)的有些項目如藤木壁畫(huà)還是市場(chǎng)空白,有很大的挖掘潛力.
根據中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )中心（cnnic）的最新統計，截至20xx年12月31日止，中國的網(wǎng)民總數已達到約一億人！而其中進(jìn)行過(guò)網(wǎng)上購物的網(wǎng)民已達到31.67%--即3000多萬(wàn)用戶(hù)！而隨著(zhù)國內上網(wǎng)費用的下調，網(wǎng)民總數及網(wǎng)上購物的網(wǎng)民比例將有更大的提高。
可見(jiàn)在中國開(kāi)展電子商務(wù)，即在網(wǎng)上開(kāi)店的時(shí)機已經(jīng)趨于成熟，有眼光的商家已經(jīng)或正在紛紛建立自己的網(wǎng)上商店。
2、市場(chǎng)機會(huì )及環(huán)境
網(wǎng)上開(kāi)店，好處多多，最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢：
�。ㄒ唬� 投資少，回收快，而且無(wú)所謂存貨，所以特別適合小商店和個(gè)人在網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)。
�。�1）從啟動(dòng)資金來(lái)看，傳統的地面開(kāi)店，門(mén)面租金加裝修費，還有首批進(jìn)貨資金，少說(shuō)也需要幾萬(wàn)元的啟動(dòng)資金。而網(wǎng)上開(kāi)店所需的啟動(dòng)資金卻少得多，按照我們的計劃，你只要有一臺可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮(是用來(lái)管理你自己的網(wǎng)站)您就可開(kāi)店營(yíng)業(yè)！ 網(wǎng)上商店比同等規模的地面商店要低得多，在網(wǎng)上，您不用為增加營(yíng)業(yè)面積而增加租金，也不用為延長(cháng)營(yíng)業(yè)時(shí)間而增加額外的費用。
�。�2）從流動(dòng)資金來(lái)看，傳統商店的進(jìn)貨資金少則幾千元，多則數萬(wàn)元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進(jìn)貨。我們的貨源就是當地金荷花池市場(chǎng)的商家，并且價(jià)格已經(jīng)談妥．從物流角度而言，荷花池是成都的最大的批發(fā)市場(chǎng)，而金荷花又以物美價(jià)廉看好．阿里巴巴，據其網(wǎng)站介紹，截止到２００５年９月，阿里巴巴網(wǎng)站的商人會(huì )員總數已突破７５０萬(wàn)，分別來(lái)自全球２２０多個(gè)國家和地區，并以日均新增會(huì )員１５８８１名的速度增長(cháng)。市場(chǎng)內有效供求商機月累計１１７５萬(wàn)條，每日新增５８５５３７條。在很多方面都是專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)所不能及的．
�。�3）網(wǎng)上商店進(jìn)退自如，沒(méi)有包袱。傳統商店當您不想繼續經(jīng)營(yíng)時(shí)，您得先把原來(lái)積壓的貨物處理掉才行，而網(wǎng)上商店因為不需要存貨，也就沒(méi)有這個(gè)包袱，您隨時(shí)都可以更換品種，或者改行做別的生意。啟動(dòng)資金少，經(jīng)營(yíng)成本低，特別適合小商店和個(gè)人在網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)。
�。ǘ╀N(xiāo)售時(shí)間不受限制，無(wú)需專(zhuān)人看守，卻可時(shí)時(shí)刻刻營(yíng)業(yè)。
網(wǎng)上商店無(wú)限延長(cháng)了您的營(yíng)業(yè)時(shí)間，一天24小時(shí)、一年365天不停地運作，無(wú)論刮風(fēng)下雨，無(wú)論白天晚上，無(wú)須專(zhuān)人值班看店，您可照常營(yíng)業(yè)！
�。ㄈ╀N(xiāo)售地點(diǎn)不受限制，小商店也可做成大生意。
盡管在地面上您只有一個(gè)小商店，或者干脆就沒(méi)有門(mén)面，但在網(wǎng)上，您的生意卻可以照樣做得很大。一方面，網(wǎng)上商店不受店面空間的限制。盡管您只是街邊小店，在網(wǎng)上您可以擁有百貨大樓那么大的店面，擺上一萬(wàn)種商品（只要您愿意）；
另一方面，網(wǎng)上商店不受碼頭好壞的影響。無(wú)論您的碼頭好壞，就算您是在拐999道彎的小胡同里，在網(wǎng)上，客戶(hù)一樣可以很方便地找到您的店子，不管客戶(hù)離您的店子有多遠，哪怕是離您十萬(wàn)八千里。
�。ㄋ模� 網(wǎng)上商店人氣旺，賺錢(qián)沒(méi)上限。網(wǎng)上人來(lái)人往，客流量賽過(guò)10個(gè)游樂(lè )場(chǎng)所！只要您的商品有特色，只要您經(jīng)營(yíng)得法，網(wǎng)上商店每天將給您額外帶來(lái)成千上萬(wàn)的客流量，大大增加您的銷(xiāo)售收入。
�。ㄎ澹┪覀冞x擇的是適合在網(wǎng)絡(luò )上銷(xiāo)售的是商品.
家居壁畫(huà)飾品,手工藝術(shù)飾品等樣式多多,讓你目不暇接,流連忘返.
如果你來(lái)到我們的商店，跟地面商店比較,你會(huì )知道地面商店的零售價(jià)其實(shí)比網(wǎng)上的價(jià)格還要高很多。同時(shí)他們的利潤也是非常驚人的，或許你看到兩三百元的產(chǎn)品，進(jìn)價(jià)也就
四五十元。
3、市場(chǎng)競爭分析
項目說(shuō)明：
�。�1）項目領(lǐng)域---裝飾新潮流：藤木手工畫(huà),陶瓷畫(huà),陶瓷花瓶等工藝品,椰派手工飾品.
�。�2）技術(shù)水平:國內領(lǐng)先
�。�3）所處階段:產(chǎn)業(yè)化階段
�。�4）專(zhuān)利情況:實(shí)用新型和外觀(guān)設計
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品優(yōu)勢
此產(chǎn)品系列集生態(tài)、綠色、環(huán)保、裝飾、休閑于一體，壁畫(huà)直接懸掛于墻上（不占空間）， 它外觀(guān)古樸典雅，美麗動(dòng)人。保持了大自然的原汁原味，和室內裝飾相映生輝，讓人驚嘆叫絕，不失為家居裝飾與綠色生活的首選。它的設計自然、簡(jiǎn)潔、清新、時(shí)尚，“即要流行、又有個(gè)性”為您打造現代家居裝飾風(fēng)格提供了新的思路！讓空白的墻壁會(huì )說(shuō)話(huà)！您可以在恰當的時(shí)候，在恰當的地方，掛一幅生態(tài)壁畫(huà)，過(guò)一種怡然自得的生活，這是生活的智慧，那么就讓你的智慧來(lái)點(diǎn)亮生活！無(wú)論是在您家的入口、餐廳、客廳、臥室、過(guò)道、玄關(guān)或者是大型商場(chǎng)、辦公場(chǎng)所以及公共場(chǎng)所、酒店、咖啡吧、茶吧、美容院等等…都可以為您傾情營(yíng)造一個(gè)綠色的、屬于現代休閑風(fēng)情的理想生活！讓我們一起來(lái)美麗吧！
特點(diǎn)：懸掛墻上（不占空間）,集格調和情調于一身,簡(jiǎn)約時(shí)尚, 外觀(guān)造型的觀(guān)賞性較強,市場(chǎng)潛力巨大,絕對價(jià)廉物美,物有所值。
▲新：裝飾新潮流，藤木的大學(xué)藝術(shù)生手工打造，別具一格。
▲奇：超凡神奇壁畫(huà)，輕盈懸掛，巧奪天工。
▲特：材質(zhì)生態(tài)環(huán)保,芳香宜人的藤木材質(zhì)。
�。ǘ┬袠I(yè)前景
網(wǎng)上購物總的潛在消費市場(chǎng)很大. 而我們所經(jīng)營(yíng)的有些項目如藤木壁畫(huà)還是市場(chǎng)空白,有很大的挖掘潛力.
隨著(zhù)經(jīng)濟水平的突飛猛進(jìn)，裝飾業(yè)的日趨興起，人們對生活、家居品位的追求愈加重視，體現在經(jīng)濟形態(tài)中就是與之相關(guān)的休閑、居家裝飾等行業(yè)日顯蓬勃發(fā)展之勢。居住、工作環(huán)境的生動(dòng)化、溫馨化也越來(lái)越和人的精神、情操、新的生活觀(guān)念緊密地聯(lián)系在一起。不單是畫(huà)內的景致令人陶醉,各種外框的鑲嵌，藝術(shù)的設計流暢立體感.清新典雅,高貴大方,還帶了點(diǎn)休閑,讓您仿佛回到了大自然當中,穿過(guò)藝術(shù)處理的背景,那是一個(gè)令人神往的世界,沒(méi)有盡頭.
這樣一幅美麗的充滿(mǎn)生命力的彩圖,在整個(gè)壁畫(huà)行業(yè)里顯得特別時(shí)尚,結合目前壁畫(huà)藤木是中國市場(chǎng)的空白,消費需求量是無(wú)法想象的,二十一世紀流行綠色環(huán)保有品位的壁畫(huà).
�。ㄈ┯猛�
壁畫(huà)可廣泛用于家庭、賓館、辦公、酒樓、商場(chǎng)、娛樂(lè )場(chǎng)所等各類(lèi)裝飾空間。
四、成本及經(jīng)濟效益分析：
4、目標市場(chǎng)
銷(xiāo)售對象主要集中于有一定消費能力的白領(lǐng)階層，對生活品質(zhì)和格調有較高的需求和期望，,喜歡休閑有情調,更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以在銷(xiāo)售過(guò)程中要鎖定這種消費群體:高學(xué)歷收入較高的波波族,新貧族,白領(lǐng).也包括高中生和大學(xué)生.
5、顧客的購買(mǎi)準則
遵守購買(mǎi)時(shí)自愿平等,誠實(shí)信用原則,用支付寶付款結算,遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議.
三、產(chǎn)品與服務(wù)
1、服務(wù)細則
承諾:
1、凡在姐妹淘藝購買(mǎi)任一商品的顧客均是本商店的普通會(huì )員，普通會(huì )員的積分達到1500分（每花一元積一分）時(shí)即可上升為貴賓會(huì )員，貴賓會(huì )員積分達到3000分時(shí)即可上升為鉆石會(huì )員。普通會(huì )員可享受9·8～9折優(yōu)惠，貴賓會(huì )員可享受9～8折優(yōu)惠。鉆石會(huì )員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費郵寄或免費送貨服務(wù)（成都市三環(huán)以?xún)龋?/p>
2.姐妹淘藝將根據客戶(hù)自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸。郵寄費用或長(cháng)途運輸費（含保險費）將由客戶(hù)承擔。
3.因郵寄或長(cháng)途運輸而造成的貨物損失，姐妹淘藝不承擔責任。
結算:
4.為確保訂單的有效性，姐妹陶藝將在客戶(hù)訂單發(fā)出一天之內通過(guò)手機短信、電話(huà)或e_mail確認是否購買(mǎi)，在收到客戶(hù)準確答復后視為合同生效，貨款及其郵費余款應在其2天之內到帳，并在到帳后當天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶(hù)費用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發(fā)貨，或者客戶(hù)可以提供相關(guān)證明證實(shí)實(shí)際情況的，我方認為合理的情況下在提供證明后3天內發(fā)貨。
5、客戶(hù)2天內買(mǎi)下多件商品可一起郵寄。
6.如果客戶(hù)所購的禮品涉及到特殊設計和印刷及其它方面的問(wèn)題，姐妹陶藝在接到客戶(hù)訂單意向后，將與客戶(hù)聯(lián)系并最后商定價(jià)格。
創(chuàng )業(yè)企劃書(shū)7
明年就要從象牙塔里出來(lái)了，因為經(jīng)濟危機的影響已經(jīng)自己對于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開(kāi)一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費的一大潮流。
一、蛋糕店概況
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為“xxx下午茶”，是個(gè)人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開(kāi)在社區商業(yè)街，開(kāi)創(chuàng )期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創(chuàng )業(yè)資金xx萬(wàn)元。
二、經(jīng)營(yíng)目標
由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在商業(yè)街站穩腳跟，1年收回成本。長(cháng)期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的知名品牌。
三、市場(chǎng)分析
1、客源：本店的目標顧客有：到商業(yè)街購物娛樂(lè )的一般消費者，約占50%；附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區居民，約占50%�？驮磾盗砍渥�，消費水平中低檔。
2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
四、經(jīng)營(yíng)計劃
1、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的成本價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。
2、開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)去和店里師傅商量�；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據了解發(fā)現一套消費定率：“顧客永遠沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián)，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭奪訂單�！睆闹畜w會(huì )到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競爭策略：“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì )太高，屬中低價(jià)位。
5、可印一些廣告傳單，以?xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果。
6、蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強化。
7、經(jīng)過(guò)多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的'休閑食品，藉以形成新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì )合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類(lèi)的飲料深受顧客青睞。
8、建立會(huì )員卡制度�？ㄉ嫌≈茣�(huì )員的名字。會(huì )員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱(chēng)呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當眾稱(chēng)他（她）為x先生、小姐，他們會(huì )覺(jué)得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10、無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。
11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”。
五、財務(wù)估算
啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需xx萬(wàn)元
設備投資：
房租xxxx元。
1、門(mén)面裝修約xxxxx元（包括店面裝修和燈箱）
2、貨架和賣(mài)臺投入約xxx元
3、員工（x名）統一服裝需xxxx元
4、機器設備最大的投資：xxx萬(wàn)元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約xxxx元。
月銷(xiāo)售額（平均）：xxxxxx元。據有關(guān)內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷(xiāo)售額可達xxxx元。
每月支出：xxxx元。房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區商業(yè)街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂(lè )場(chǎng)附近），約xxxx元。
貨品成本：30%左右，約xx元。
人員工資：xxxx平方米的小店需要蛋糕師傅xx名，服務(wù)員x名，工資共計xxxx元。
水電等雜費：x元設備折舊費：按xx年計算，每月xxxx元月利潤：xxxx元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
六、風(fēng)險及制約因素分析
因為蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。
創(chuàng )業(yè)企劃書(shū)8
名稱(chēng)：贛州市吉埠**養殖中心
位置：贛縣吉埠鎮
發(fā)展背景：國家目前重視三農，農業(yè)政策好，自身來(lái)說(shuō)，是農村戶(hù)口，有自己的田地 基地優(yōu)勢：位于淺丘地帶，河流邊.土壤肥沃，一年降水量平合，灌溉方面，水源清潔。大田多，租金低。全國市場(chǎng)大，供不應求。 發(fā)展模式：初期主要以養殖泥鰍為主，在泥鰍養殖技術(shù)達到較高的水平和擁有穩定的市場(chǎng)時(shí)擴大養殖規模，具體擴大多少畝以當時(shí)的財力和土地政策而定。再打造養殖泥鰍的`品牌。 成熟時(shí)期時(shí)開(kāi)創(chuàng )一條副業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈。尋求更高的平臺。
發(fā)展理念：以科學(xué)的思想去發(fā)展，以生態(tài)養殖為優(yōu)勢，以綠色農業(yè)為導向。不斷的創(chuàng )新上進(jìn)，創(chuàng )立自己的品牌。機械化操作程度提高，灌溉機械化，育苗科學(xué)化。
主要技術(shù)：土壤的測量，肥力，PH值。用水要無(wú)污染，取水方便，育苗有方法。品種的選擇。采收，清洗(干凈水，計劃井水)，打撈。
發(fā)展階段: 第一階段：到專(zhuān)業(yè)的地方學(xué)習技術(shù)，在離家近的水田養殖泥鰍，要求保本，尋求市場(chǎng)，進(jìn)出口通道，市場(chǎng)調查。投入10萬(wàn)(租地、材料、建田、麥苗、人工費、運輸費)
第二階段:時(shí)機成熟時(shí)，二年。建立養魚(yú)場(chǎng)、甲魚(yú)場(chǎng)等其他水產(chǎn)。發(fā)展水田剩余經(jīng)濟價(jià)值。 第三階段：發(fā)展農家樂(lè )
行動(dòng)規劃：
首先，1.選址及規劃。2.挖池塘。3.做隔離。
其次，1.選種，安排買(mǎi)苗品種、途徑、時(shí)間。2.建設場(chǎng)所。購買(mǎi)設備。溫度計，濕度計。3.挖井4.食物。 投資預算：10萬(wàn) 人員：固定人員2名，員工根據情況要求需要安排：聘請臨時(shí)人員。
市場(chǎng)：批發(fā)以贛州市為主，贛州菜市場(chǎng)及各飯店(特色菜)，其他周邊城市為輔。合伙人負責零售，我負責送批發(fā)。等我們形成規模，產(chǎn)品可以銷(xiāo)售的更遠。 運輸工具：小型貨車(chē)及三輪摩托車(chē) 銷(xiāo)售技巧：抓好品牌和質(zhì)量。 在銷(xiāo)售總結下，品牌的作用非常重要。銷(xiāo)售上必須注意信用，絕不能缺斤少兩。
只能多給，不能少給。
在宣傳上，我們屬于大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，再者在電視臺和報紙都有關(guān)系，可以免費給我們宣傳。
風(fēng)險：養殖業(yè)的風(fēng)險高，所以我們以養殖業(yè)和副業(yè)相結合。以達到生態(tài)平衡。
后記：我們是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，既然選擇了農業(yè)，那么我們就必須以現代的理念去建立，去經(jīng)營(yíng)。在思路上必須開(kāi)闊，眼光必須長(cháng)遠。以及我們的目標不僅僅是個(gè)人致富，在我們致富的同時(shí)，必須盡力帶動(dòng)鄉親的富裕，必須有著(zhù)大家富才是真的富的理念。選擇三農，不僅僅是因為我需要在農業(yè)上創(chuàng )業(yè)，也是因為我是農民的兒子，我對三農的感情很深。
創(chuàng )業(yè)企劃書(shū)9
一、前言
1、服裝店名稱(chēng)和選址
本店擬取名為XXXX時(shí)尚男裝專(zhuān)門(mén)店，面積約為40-50平方左右，主要以為18-45歲年輕男性提供潮流服飾為主要經(jīng)營(yíng)項目。
我們的核心思想：炫色彩 、趨時(shí)尚、 重環(huán)保即時(shí)尚的款式，豐富的色彩，舒適的面料。星星雖然渺小但永遠閃耀。
店面地址欲選址在XXXX，距地鐵較近，交通方便，客流量較大，相對客源也較為穩定。
2、店鋪的性質(zhì)
雙人合資型，預計估算25萬(wàn)資金，目前已自有資金XX萬(wàn)（本人XX萬(wàn)，合作人XX萬(wàn)，仍需XX萬(wàn)貸款）
3、店鋪基本人員配置
總經(jīng)理兼店長(cháng)：本人（財務(wù)）
采購及倉庫：合作人
導購：2人（經(jīng)驗較為豐富，輪班翻休）
網(wǎng)店客服：4人（回答顧客相關(guān)問(wèn)題可在自己家中完成，早晚輪班） （本店基本營(yíng)業(yè)時(shí)間為10點(diǎn)-21點(diǎn)，網(wǎng)店營(yíng)業(yè)時(shí)間為9點(diǎn)-23點(diǎn)）
二、計劃執行概述
本人準備開(kāi)服裝店的理由：
1、衣乃生活必需，市場(chǎng)很大
衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類(lèi)對錦衣美服的追求似乎永遠沒(méi)有止
境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)，而男裝相對男裝來(lái)說(shuō)，卻是屬于較少一些的。人不能不穿衣服，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著(zhù)很大的市場(chǎng)，每人都必須的；冷靜一下，市場(chǎng)之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，已有了無(wú)數的螞蟻，都在啃著(zhù)這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。
2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；
我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場(chǎng)之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏(yíng)家。因為是多少人在演繹著(zhù)這個(gè)市場(chǎng)的生存規律，所以，只要你冷眼觀(guān)看，就能知道自己該怎么著(zhù)手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng )業(yè)界層，而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。
“沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話(huà)，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規模、產(chǎn)品定位、群體目標等。
3、有家庭制作成衣背景
XXX。
我們的主要客戶(hù)群體目標：
本店主要以經(jīng)營(yíng)較為符合潮流的時(shí)尚男裝，大致年齡段分類(lèi)為：18-30 歲，30-45歲等上學(xué)或上班人士。
1、18-30 歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，
很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。
2、30-45 歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，購買(mǎi)欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀(guān)和價(jià)值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
從上面數據可知，18-45這兩個(gè)年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的男性大多都是大學(xué)生，初入社會(huì )，上班族等，他們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會(huì )過(guò)分要求。我們服裝服飾店的目標對象主要定在18-45 歲之間。因此款式應相應斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。
三、行業(yè)分析
1、對將來(lái)的展望和發(fā)展趨勢
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，受到全球營(yíng)銷(xiāo)大環(huán)境的影響，服裝行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)也得到了很大的提升，從傳統的'營(yíng)銷(xiāo)手段過(guò)度到了現今風(fēng)靡全球的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段，開(kāi)創(chuàng )了一個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)新模式。
就從我們來(lái)說(shuō)，如何制定自己的營(yíng)銷(xiāo)策略在這個(gè)充滿(mǎn)競爭的新時(shí)代中來(lái)鞏固自己的市場(chǎng)來(lái)獲取更多的盈利是企業(yè)的重中之重。作為一名商人，誠信很重要，所以前期我們必須保證服裝質(zhì)量的前提下，將我們的價(jià)格合理化，提高我們的服務(wù)質(zhì)量。
為了提供給顧客更好的購物體驗，不斷完善網(wǎng)站服務(wù)，包括在產(chǎn)品檢索中，專(zhuān)門(mén)提供了顧客自己的賬戶(hù)，顧客自己注冊之后可已進(jìn)入論壇，發(fā)表自己的任何看法，和其他的顧客共同分享，讓這部分顧客更加忠誠于該品牌，在顧客瀏覽的過(guò)程中，實(shí)時(shí)記錄消費者瀏覽過(guò)的商品，進(jìn)行搜索之外提供了近期產(chǎn)品的熱銷(xiāo)排行，提供給顧客全面的產(chǎn)品信息，幫助消費者選擇更適合自己的產(chǎn)品，網(wǎng)站還提供在線(xiàn)客服， 隨時(shí)解決消費者在購物過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題， 讓那個(gè)消費者獲得 更好的網(wǎng)絡(luò )購物體驗。
創(chuàng )業(yè)企劃書(shū)10
一、企業(yè)概況
1.主要經(jīng)營(yíng)范圍：
各類(lèi)文具，包含本(筆記本、日記本、進(jìn)程本、理財本、便利貼等)、筆(圓珠筆、中性筆、鋼筆等)、 其他創(chuàng )意文具等。
2.企業(yè)類(lèi)型：
生產(chǎn)制造
零售 批發(fā) 服務(wù) 農業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統產(chǎn)業(yè) 其他
二、創(chuàng )業(yè)計劃作者的個(gè)人情況
1.以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時(shí)間)：
曾經(jīng)做過(guò)聯(lián)通的銷(xiāo)售，在做聯(lián)通銷(xiāo)售過(guò)程中，為了提高業(yè)績(jì)，購買(mǎi)了很多文具做獎品;做過(guò)超市的促銷(xiāo)員，知道在實(shí)踐中如何了解客戶(hù)需求;多次參加學(xué)校組織的銷(xiāo)售活動(dòng)。
2.教育背景，所學(xué)習的相關(guān)課程(包括時(shí)間)：
本科學(xué)歷(20xx~2013)，在校主要學(xué)習課程：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，廣告學(xué)，物流學(xué)，市場(chǎng)調研與預測，電子商務(wù)學(xué)，組織行為學(xué)，經(jīng)濟法等。
自修心理學(xué)。
三、市場(chǎng)評估
1.目標顧客描述：
時(shí)尚的中學(xué)生和大學(xué)生，喜歡高檔文具而且有支付能力。
2.市場(chǎng)容量或本企業(yè)預計市場(chǎng)占有率：
最佳市場(chǎng)為大學(xué)學(xué)生。大學(xué)學(xué)生有一定的消費能力，且有一定的文具愛(ài)好群體。學(xué)生群體容易受流行趨勢改變，在培養愛(ài)好方面不吝嗇，正是我行我素的年紀，彰顯個(gè)性是這個(gè)群體的普遍特點(diǎn)。
3.市場(chǎng)容量的變化趨勢：
學(xué)生群體中有彰顯自己個(gè)性的文具很少，根據自己的.需求定制文具的更是少見(jiàn)。不過(guò)高檔文具的需求量相對不會(huì )太多，顧客群體比較固定。
4. 競爭對手的主要優(yōu)勢：
周?chē)木叩甑奈木弑容^大眾，質(zhì)量、價(jià)格在中低檔次，適合大部分學(xué)生群體;文具類(lèi)別齊全，能夠滿(mǎn)足大部分消費者的需求。
5. 競爭對手的主要劣勢：
文具大眾化，類(lèi)別齊全但是每個(gè)類(lèi)別的產(chǎn)品都很普通;文具沒(méi)有個(gè)性，往往消費者想要的符合自己個(gè)性的文具在文具店里是買(mǎi)不到的;服務(wù)一般或者惡劣。
6.本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
文具質(zhì)量好，品種多，符合大學(xué)生趕潮流的腳步;根據季節調整產(chǎn)品類(lèi)型，如冬季會(huì )有拖鞋、手套、圍巾;文具可定制，彰顯每個(gè)客戶(hù)獨立的個(gè)性。服務(wù)好，秉承著(zhù)讓每個(gè)客戶(hù)滿(mǎn)意的原則。
7. 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：
價(jià)格貴，定制產(chǎn)品需要時(shí)間。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
1、產(chǎn)品
2、價(jià)格
3、地點(diǎn)
(1)選址細節：
(2)選擇該地址的主要原因：
學(xué)生密集地，有大量的目標客戶(hù)群體，且有消費能力。 (3)銷(xiāo)售方式(選擇一項并打勾)：
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給： 最終消費者 零售商 批發(fā)商
(4)選擇該銷(xiāo)售方式的原因：
文具是學(xué)生的必備品，大部分的文具店銷(xiāo)售的文具形式單一，質(zhì)量不齊，不能滿(mǎn)足學(xué)生需求。學(xué)生最大的特點(diǎn)是彰顯其獨立個(gè)性，為了個(gè)性舍得花錢(qián)。
4、促銷(xiāo)
五、企業(yè)組織結構
企業(yè)將登記注冊成：
√
個(gè)體工商戶(hù)
有限責任公司 個(gè)人獨資企業(yè) 其他 擬議的企業(yè)名稱(chēng):銀絲面館 企業(yè)員工：
職務(wù) 月薪
銷(xiāo)售員 1200 制作人員 1500
企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執照、許可證：
類(lèi)型 預計費用
消防安全合格鑒定書(shū)
1000
公共場(chǎng)所衛生許可證 500
營(yíng)業(yè)執照 200
企業(yè)的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅)：無(wú)
六、固定資產(chǎn)
1、工具和設備
根據預測的銷(xiāo)售量，假設達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買(mǎi)一下設備：
2、交通工具
根據交通及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的需要，擬購置以下交通工具：
3、辦公家具和設備
辦公室需要以下設備：
4、固定資產(chǎn)和折舊概要
創(chuàng )業(yè)企劃書(shū)11
校園網(wǎng)站--校園易網(wǎng)
網(wǎng)站定位
**大學(xué)校園網(wǎng)站校園易網(wǎng)，將定位于以提供全方位的信息服務(wù)為主，輔以電子商務(wù)服務(wù)，實(shí)現校方管理的全面上網(wǎng)，突出網(wǎng)絡(luò )的方便、快捷，利于校方的統一網(wǎng)絡(luò )化管理，同時(shí)可以豐富在校學(xué)生的課余生活，為廣大師生的校園生活提供最大的方便和空間。
網(wǎng)站目標
在北京工商大學(xué)局域網(wǎng)與廣域網(wǎng)建立的基礎上，將此校園網(wǎng)站辦成為全體師生提供全方位的周到的服務(wù)(包括信息服務(wù)和商務(wù)服務(wù))的多功能網(wǎng)站，可使學(xué)校的教學(xué)教務(wù)管理電腦化，網(wǎng)絡(luò )化。通過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)上的鏈接，擴大北京工商大學(xué)在社會(huì )上的知名度。服務(wù)的對象是全體在校學(xué)生和教職員工，校方在管理時(shí)采用網(wǎng)絡(luò )系統，能使信息更快速、安全、準確的流通。
網(wǎng)站內容
網(wǎng)站開(kāi)設四大頻道： 網(wǎng)上學(xué)校 ， 多彩校園 ， 教工之家 ，以及 事事關(guān)心 。并考慮在網(wǎng)站成熟后推出 在線(xiàn)購物 頻道，補充完善先期的四大頻道。
主頁(yè)功能
1. 站點(diǎn)導航
2. 搜索引擎
3. 強檔新聞
4. 公告欄
5. 會(huì )員俱樂(lè )部，包括 會(huì )員公約 ， 會(huì )員注冊 ， 會(huì )員積分榜-積分方法及獎勵細則 ， 投訴站 ， 張榜納賢 和 會(huì )員優(yōu)惠地帶 等。
6. 天氣預報
7. 友情鏈接
網(wǎng)上學(xué)校
1.首頁(yè)，包括 北工商風(fēng)采 ， 教學(xué)與教務(wù) ， 網(wǎng)上圖書(shū)館 ， 后勤中心 ， 遠程網(wǎng)校 ， 考研專(zhuān)欄 ， 答疑解惑 ， 人才供求 ， 科技成果 等項目。每項都可介紹一些主要內容，點(diǎn)擊 更多 可進(jìn)到對應的項目中。
2.北工商風(fēng)采，下設數個(gè)小專(zhuān)題，包括 我愛(ài)我校 -對學(xué)校歷史、地理位置、校園全景的介紹; 名聲在外 -詳細介紹學(xué)校在學(xué)術(shù)方面的優(yōu)點(diǎn)， 與國內外的交流、參加的研討會(huì )等; 校友通訊錄 -由各班的在校生自行創(chuàng )建。該版塊設置在公眾網(wǎng)上，主要面對的對象是校外的網(wǎng)民，從而擴大學(xué)校的知名度。
3.教學(xué)與教務(wù)，包括： 學(xué)籍管理 ， 教學(xué)一覽 ， 留學(xué)信息 ， 定期講座 ， 教材倉庫 等，還將不定期(在每學(xué)期開(kāi)學(xué)初)設置 課程表 一項。在每一欄目下，都劃分為各系的小項 學(xué)籍管理 中，將每一個(gè)學(xué)生的應修課程及應得學(xué)分、已修課程及已得學(xué)分、各學(xué)期所得的綜合評分、以及所獲的獎勵與懲罰等內容建立數據庫。查尋人通過(guò)鍵入學(xué)號和姓名，可查閱到自己的所得分。 教學(xué)一覽 中，詳列各系的大學(xué)四年的課程設置、授課內容和學(xué)時(shí)，任課教師的個(gè)人資料，課程所需教材和參考書(shū)目。使用者只需鍵入系別，即可進(jìn)入。 留學(xué)信息 是將我校與烏克蘭、美國等國家的大學(xué)聯(lián)合辦學(xué)的資料刊登在網(wǎng)上，并可提供在線(xiàn)問(wèn)題回答。 定期講座 是將所有在校內舉辦的講座原文刊登在網(wǎng)上，也可是在網(wǎng)上就熱點(diǎn)問(wèn)題邀請專(zhuān)家進(jìn)行在線(xiàn)訪(fǎng)談。 教材倉庫 將為每個(gè)班級建立資金庫，用于教材的統一購買(mǎi)。開(kāi)學(xué)初，每班的學(xué)習委員負責鍵入要購買(mǎi)教材的名稱(chēng)，數量和金額，并要注明領(lǐng)書(shū)時(shí)間和領(lǐng)書(shū)人姓名。每學(xué)期開(kāi)學(xué)初的 課程表 只需查尋者鍵入系別和班級，即可獲知所在班級的課程安排。該版塊的目的是使學(xué)校的管理透明化，更可使學(xué)生快速方便的了解自己的學(xué)習情況。
4.網(wǎng)上圖書(shū)館，可在網(wǎng)上查閱各類(lèi)圖書(shū)的目錄及借閱情況- 圖書(shū)查閱 ，同時(shí)可在網(wǎng)上 預約借書(shū) 。在館內有 降價(jià)圖書(shū)熱賣(mài) 時(shí)，提供網(wǎng)上宣傳渠道。建立所有圖書(shū)的數據庫，在預約借書(shū)時(shí)，鍵入借書(shū)證號和班級、姓名、所需書(shū)名，注明取書(shū)時(shí)間即可。目的在于方便學(xué)生，節省時(shí)間，免去不必要的操作。
5.后勤中心，提供 網(wǎng)上定購火車(chē)票 的.服務(wù)，鏈接到其他網(wǎng)站的定票專(zhuān)區上，由校園易網(wǎng)作為銷(xiāo)售代理，提供送票上門(mén)服務(wù)，票到付款，加收五元的送票手續費。 宿舍電話(huà)簿 建立全體住宿生的姓名，班級，宿舍號和相對電話(huà)號碼的數據庫。 場(chǎng)地預定 提供的是校內各娛樂(lè )場(chǎng)所的時(shí)間安排表，使預定者一目了然，更容易做出決定。 網(wǎng)上銀行 的思路將在校園網(wǎng)建設的比較完善后推廣成為現實(shí)，需與工商銀行或其他銀行共建。校方為每個(gè)在校生在工商銀行或其他銀行建立一個(gè)帳號，學(xué)生可將現金及匯款存至該帳號內，并擁有一個(gè)獨立的密碼。同時(shí)根據飯卡上的密碼可將一定數量的帳號內的金額劃入飯卡上。只可單向操作，不能將錢(qián)劃回。 時(shí)間明細表 是將校內的一些公共設施的開(kāi)放時(shí)間公布，如浴室、圖書(shū)館等。
6.遠程網(wǎng)校，分為 教學(xué)園地 與 信息咨詢(xún) 兩大版塊。 信息咨詢(xún) 提供各種培訓信息，如考取秘書(shū)證、計算機證，bec、lcci等涉外英語(yǔ)等級證書(shū)，輔修課程介紹，及英語(yǔ)四六級考試輔導信息等。其中的一部分可在網(wǎng)校上對外提供在線(xiàn)教育。此版塊需做在公網(wǎng)上。且暫時(shí)列入遠景規劃中。
7.考研專(zhuān)欄，是信息服務(wù)版塊。專(zhuān)門(mén)提供各高�？佳匈Y料，考研輔導班信息，以及不定期邀請資深教師在線(xiàn)解答關(guān)于考研的疑問(wèn)并提供方向選擇指導。
8.答疑解惑，首先網(wǎng)站負責為每位任課老師提供一個(gè)免費電子信箱，并會(huì )在網(wǎng)上公布，學(xué)生可根據不同科目的問(wèn)題發(fā)進(jìn)該科目老師的信箱中。老師則可根據同一問(wèn)題被提出次數的多少決定將答復回發(fā)至學(xué)生的信箱中，或是將答復貼在 答疑板 上。 答疑板 同時(shí)也可由學(xué)生將疑問(wèn)貼在上面，由老師回答或是一起討論。不定期舉辦資深教師的在線(xiàn)訪(fǎng)談，并現場(chǎng)回答問(wèn)題。
9.人才供求，下設 求賢榜 -將每年各單位對學(xué)校索要畢業(yè)生的詳細資料刊登; 求職一點(diǎn)通 -介紹應聘面試時(shí)的技巧、注意事項、服裝要求等; 熱門(mén)職業(yè) -從其他專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站上轉載對短期內及未來(lái)熱門(mén)職業(yè)的排名，以供廣大畢業(yè)生參考。
10. 科研成果，向公眾介紹我校的科研產(chǎn)品,如:蘆薈系列產(chǎn)品等，并可在將來(lái)運用于 在線(xiàn)購物 頻道中，實(shí)現b2b，和b2c。
創(chuàng )業(yè)企劃書(shū)12
第一章 項目背景
中國人口13億，其巨大的潛力吸引了全世界的目光，以致于各種商品從世界各地紛至沓來(lái)。那么13億人口意味著(zhù)什么呢?打個(gè)比方：我們13億人口如果每個(gè)人只寫(xiě)一個(gè)字所形成的小說(shuō)，按我們普通的書(shū)本的長(cháng)與寬計算，其厚度可達50多米。所以為了這塊市場(chǎng)，人們紛紛設廠(chǎng)生產(chǎn)產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品不外乎我們的生活用品。然而，有一種商品比生活用品的重復購買(mǎi)率還高，有一種市場(chǎng)比生活用品還不完善的，那就是我們的“生日三餐”。每人每天都離不開(kāi)三餐，每天都要消耗。13億的人，13億的口，日復一日，年復一年重復著(zhù)“每日三餐”其消費潛力是難以想像的。同時(shí)，在為數不多的屬于較亂的市場(chǎng)中農貿市場(chǎng)是較為突出的，什么果菜農藥殘留量超標，什么黒勢力斗惡強買(mǎi)強賣(mài)，什么環(huán)境衛生不合格，給我們消費者增添了幾份擔心。政府一直在努力，但其散，素質(zhì)低，很難達到管理的目的。所以農貿市場(chǎng)須規范化，要規范就須企業(yè)化。
隨著(zhù)超市在中國零售業(yè)的普及與完善，大型超市又新出現了一個(gè)部門(mén)―蔬菜部。作為一種新興的消費方式，超市買(mǎi)菜日益受到人們的歡迎，也對傳統的農貿市場(chǎng)帶來(lái)了越來(lái)越大沖擊，從有關(guān)部門(mén)統計數據看，20xx年3月，馬鞍山 9家超市的蔬菜部商品銷(xiāo)售額達到1974.11萬(wàn)元，同比增長(cháng)近5成，蔬菜部商品的銷(xiāo)售額占超市總銷(xiāo)售額的近一成，在各類(lèi)商品中列第三位。在馬鞍山大潤發(fā)超市的各類(lèi)蔬菜品種已達156種，銷(xiāo)售比去年增長(cháng)近3倍。在超市賣(mài)菜一片紅火的同時(shí)，馬鞍山農貿市場(chǎng)的銷(xiāo)售下降1.7個(gè)百分點(diǎn)，因此，隨時(shí)間的推移及更多的消費者購買(mǎi)習慣的改變，超市賣(mài)菜將進(jìn)一步“蠶食”農貿市場(chǎng)的份額。
蔬菜更優(yōu)越的?有，那就是避免了大超市與農貿市場(chǎng)的劣勢，集合了他們的優(yōu)勢的一種形式――蔬菜超市。所謂超市，就是以經(jīng)營(yíng)蔬菜產(chǎn)品為主的一種零售形式，即以疏菜，水產(chǎn)，肉類(lèi)，熟食，面點(diǎn)，糧油，日配為有機組成部分，以自選超市為經(jīng)營(yíng)方式的一種零售形式。它是以人們的需要提升而出現的。它以?xún)?yōu)良舒適的購物環(huán)境，以衛生新鮮的生鮮食品，以良好的品牌形象，以方便快捷的購物方式，以周到熱情的服務(wù)，以就近方便的地理位置等為眾多百姓服務(wù)的一種生鮮食品超市。簡(jiǎn)單地說(shuō)，蔬菜超市就是將大型超市的蔬菜部獨立出來(lái)，進(jìn)行多地點(diǎn)，專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)。種種跡象表明，它將是以后生鮮類(lèi)食品發(fā)展的方向。
如果說(shuō)大型超市以大而全定位，那么小型的連鎖超市則可以以小而專(zhuān)，小而靈，小而多定位。蔬菜超市雖然其單個(gè)規模小，但它可以以總體店的數量彌補其單個(gè)規模的不足。雖然其單個(gè)產(chǎn)品利潤不高，但其購買(mǎi)人數及購買(mǎi)次數的優(yōu)勢，將彌補其單個(gè)產(chǎn)品的低利潤，況且有些產(chǎn)品的利潤還很高。以小規模大數量壓倒大規模小數量，麥當勞就是很好的例子。再說(shuō)現在因為出現好多疾病，有心血管疾病，例如心臟病、高血壓、脂肪肝等等。所以說(shuō)真的是不可缺少的缺乏蔬菜的營(yíng)養，開(kāi)蔬菜超市有很前途的。
第二章 項目概述
第二節 產(chǎn)品介紹
商品來(lái)源
為了保證蔬菜的新鮮度，蔬菜超市與蔬菜基地合作，石屏縣異龍鎮氣候條件優(yōu)越，形成了千畝連片冬早蔬菜基地，其蔬菜是純天然無(wú)污染的，充分利用當地河谷氣候條件，在30余公里的五郎溝河流域種植冬早蔬菜基地，有力地推動(dòng)了當地經(jīng)濟的發(fā)展。一是引進(jìn)了優(yōu)良品種“津川四號”“迷你瓜”“ 黃瓜籽種”等，搞活冬早蔬菜超市;去年馬鞍山市村委會(huì )發(fā)展種植冬早蔬菜1550畝，其中黃瓜10000畝，辣椒100畝，小瓜300畝，茄子150畝。預計可實(shí)現凈值465萬(wàn)元
賦予以下榮譽(yù)證書(shū)，并通過(guò)ISO9001:20xx國際質(zhì)量管理體系認證。
蔬菜的營(yíng)養健康
多吃深綠色蔬菜對人體有何益處? 研究發(fā)現，蔬菜的營(yíng)養價(jià)值高低與蔬菜的顏色密切相關(guān)。一般來(lái)講，顏色較深的蔬菜營(yíng)養價(jià)值高，如深綠色的新鮮蔬菜中維生素C、胡蘿卜素及無(wú)機鹽含量都較高。另外，胡蘿卜素在橙黃色、黃色、紅色的蔬菜中含量也較高。
�、倬G葉蔬菜有助于預防闌尾炎，紅色蔬菜有助于緩解傷風(fēng)感冒的癥狀。各種顏色的蔬菜都要吃 蔬菜主要有綠色、黃色或紅色等幾種顏色。綠色蔬菜是指葉綠素含量較多的蔬菜，顏色總體是綠色的，如菠菜、韭菜、芹菜、香菜、青椒等;黃色或紅色蔬菜是指以類(lèi)胡蘿卜素或黃酮類(lèi)色素為主的蔬菜，顏色總體是黃色或紅色的，如胡蘿卜、黃花菜、馬鈴薯、瓜類(lèi)、紅蘿卜、西紅柿等。
�、谑卟说念伾c營(yíng)養含量有直接關(guān)系。一般來(lái)講，綠色蔬菜優(yōu)于黃色蔬菜，黃色蔬菜優(yōu)于紅色蔬菜。但不同顏色的蔬菜也是各有所長(cháng)，并不是說(shuō)一種蔬菜所有的營(yíng)養成分都高于另一種蔬菜。飲食上應該多種蔬菜合理搭配，使它們的營(yíng)養價(jià)值互補，這樣才能促進(jìn)身體健康。
�、凼卟说念伾S富多彩，有紅、黃、紫、黑，但若就蔬菜整體形象來(lái)說(shuō)，人們心中蔬菜的代表色永遠是靚麗的綠色。 蔬菜來(lái)自植物的不同部位，有根、莖、果、花和種子，但是最普遍的蔬菜是葉類(lèi)蔬菜。綠葉蔬菜在蔬菜中的地位神圣，最重要的原因是它營(yíng)養豐富。因為，植物是一個(gè)整體，各個(gè)部分有不同的功能，如根負責吸收，莖負責運輸和支持，果實(shí)是儲藏器官，而葉子是個(gè)合成器官，植物中大部分營(yíng)養物質(zhì)的合成反應是在葉子中進(jìn)行的。
�、芤M(jìn)行各種合成反應，就需要酶的'參與，而酶是優(yōu)質(zhì)的蛋白質(zhì)。有了酶，還需要維生素、微量元素之類(lèi)的物質(zhì)在酶反應中起到輔助作用，所以，葉子中維生素和礦物質(zhì)的含量比較高。 這樣，我們就可以理解為什么葉子中的營(yíng)養素含量是各種植物器官中最多的。把各類(lèi)蔬菜營(yíng)養來(lái)比較一番，評一評其中的維生素C、胡蘿卜素、鐵、鈣、蛋白質(zhì)等多種營(yíng)養素，最終的全能冠軍肯定是綠葉蔬菜。
�、莞o類(lèi)、茄果類(lèi)蔬菜也有些優(yōu)秀的代表，但是整體水平上與綠葉蔬菜相差甚遠，瓜類(lèi)蔬菜相比之下是比較差的。需要說(shuō)明的一點(diǎn)是，植物的營(yíng)養物質(zhì)優(yōu)先輸送到花里�；ㄒ彩菭I(yíng)養豐富的部位，所以，在營(yíng)養分 類(lèi)上常常把"嫩莖葉"和"花苔"類(lèi)蔬菜放在一起。所以，每天的餐桌上至少應當見(jiàn)到兩三種深綠色的葉菜。許多國家的營(yíng)養學(xué)家都把蔬菜分為"深綠色蔬菜"和"淺色蔬菜"兩類(lèi)，建議國民每天必須吃200克以上深綠色蔬菜。相反的缺乏蔬菜的營(yíng)養會(huì )影響身體的健康，會(huì )引起相應的的疾病，影響人的免疫系統和造血系統導致癌腫，血液病，和免疫系統所引起的各種疾病。
蔬菜種類(lèi)
現在，市場(chǎng)多數蔬菜只有幾十種，我們公司提供了上百種蔬菜產(chǎn)品。然而，我們的“每日三餐”也將更豐富。但是農貿市場(chǎng)上的商品季節性強，但是不能滿(mǎn)足人們的需求。而我們公司蔬菜產(chǎn)品各個(gè)時(shí)間都有，而且營(yíng)養豐富，以下就是：
油菜。油菜一名蕓苔，種子及菜油均可供藥用�！侗静菔斑z》說(shuō)：“蕓苔破血，產(chǎn)婦煮食之。子壓取油，敷頭令頭發(fā)長(cháng)黑，又煮食，主腰腳痹”�！读_氏會(huì )約醫境》說(shuō)：“蕓苔……搗敷乳癰丹毒，其效如神�！薄白优c同功，治難產(chǎn)�！庇筒俗踊蛉~可治小兒丹毒。油菜煮汁或搗絞汁可治急性乳痛、無(wú)名腫毒。菜油還可治諸蟲(chóng)入耳。
白菜。白菜營(yíng)養豐富，菜質(zhì)軟嫩，清爽適口，含維生素C、鈣、磷、鐵、胡蘿卜素較豐富。并且還有通利腸胃、除胸中煩，解毒醒酒，消食下氣，和中，利大、小便等功用。搗汁可治木薯中毒，還可治感冒，與紅糖、生姜一同煎服。白菜與綠豆芽、馬齒莧一同搗爛，外敷可治丹毒。
芥菜。芥菜性味辛、溫，無(wú)毒。久食則積溫成熱，辛散太盛，耗人真元，肝木受病，昏人眼目，發(fā)人痔瘡。 芥菜葉為雪里蕻，其營(yíng)養價(jià)值很高，每克含鈣、鐵、胡蘿卜素、維生素C很多，還含有維生素B1、B2、煙酸。
芥菜桿可治牙齦腫爛。鮮芥菜搗汁可治咳血。芥菜籽與蘿卜籽、橘皮、甘草煎水可治慢性支氣管炎。鮮芥菜煎水代茶飲治小便不通。芥菜根研末，蜜糖水調服可治痢疾。
韭菜。韭菜溫中下氣，補虛，調和臟腑，益陽(yáng)，止泄血膿。韭菜溫補肝腎。助陽(yáng)固精作用突出。韭菜葉熱根溫，生則辛而散血，熟則甘而補中。韭菜對高血脂及冠心病有好處，因為它不僅含有揮發(fā)油及硫化物具有降低血脂作用，而且它所含的纖維素也發(fā)揮作用。
韭菜中尚有較多的胡蘿卜素、維生素B、C以及鈣、磷、鐵等礦物質(zhì)。
超市的選址
遠離市區繁華街段，以人口密集性社區及都市小區(暫住人口多)為選址標準。任何商業(yè)活動(dòng)都以盈利為目的，選址都以低租金、大客流量為指導原則，因為只有這樣才能實(shí)現利潤的最大化。商業(yè)研究表明地租和距市中心的距離有如下的關(guān)系：
但是實(shí)際上，地租越低，則地理位置越差、客流量越小;距市中心越近則地租越高，因此地租和距市中心的遠近是矛盾的綜合體。在二者之間尋求一個(gè)平衡點(diǎn)才是商業(yè)活動(dòng)的萬(wàn)全之策。但是本店屬于便利為主，要距離小區更接近，且倉庫距賣(mài)場(chǎng)不超過(guò)100米的地方，以房租便宜為主要選擇依據。我們決定將店面設在向山路地段有三個(gè)小區在建設中，其中有建樺小區、欣利陽(yáng)光城、中海名門(mén)世家，選面積為100㎡。投入資金在10萬(wàn)元。
消費群定位
以25-50歲家庭主婦和上班族女性為主要消費群體，超市的輻射范圍為方圓300米，鎖定固定消費家庭300-400個(gè)或消費個(gè)體1200個(gè)，確保營(yíng)業(yè)額，確保利潤。
店面風(fēng)格
在這個(gè)喧鬧的大都市里缺少的是那大自然的親近，考慮到行業(yè)的特點(diǎn)以及所在的地理位置，本店決定以橄欖綠為主色調，以自然、古樸清爽為特色，給顧客一種回歸自然的感覺(jué)。
店名：天天鮮。
店面門(mén)前放兩盆萬(wàn)年青，給人們一種吸引力，地板用咖啡色的紅地板，采用柔和的LED燈，讓人感覺(jué)如同進(jìn)入了大自然的懷抱里，塑料樹(shù)枝掛滿(mǎn)塑料蔬菜，采用古典音樂(lè )，讓人感到一種輕松舒適的感覺(jué)。
店面的內部擺設
超市里面人性化的劃分了各種營(yíng)養區，有老年區、兒童區、美容區、瘦身區等，供消費者去挑選適合自己的蔬菜產(chǎn)品，架子上還有豐富的健康小貼士供您去查看，它會(huì )引導你去選擇正確的蔬菜商品作為你的選擇。
第三章市場(chǎng)分析與定位
SWOT分析
1、 S(環(huán)境)：
宏觀(guān)：
1：在國外市場(chǎng)蔬菜超市行業(yè)發(fā)展越來(lái)越快，成為家庭主婦們日常必不可少的去處。為人們快捷奏的生活提供了幫助，在日本有上千家蔬菜超市。
在國內市場(chǎng)：對蔬菜超市的了解和認識還不多，在上海、北京、天津的人們越來(lái)越喜歡和認識到蔬菜超市的便利了，減少了很多煩惱，況且蔬菜超市的蔬菜干凈品類(lèi)繁多，減少了自己到去市場(chǎng)里買(mǎi)菜的勞苦。蔬菜的產(chǎn)量以及價(jià)格也在急劇的增加，國內的消費水平也在不斷的增加。
2:人口環(huán)境
20xx年末全市戶(hù)籍人口為126.57萬(wàn)人，其中非農業(yè)人口60.08萬(wàn)人，占總人口的47.47%，外來(lái)人口數仍在不斷增加。人口多，潛在市場(chǎng)容量大，人口主要聚居在雨山路以南，江東大道以東，解放路、金家莊。中高層收入者主要在翡翠園小區、珍珠園小區，還有正在規劃發(fā)展的向山路地段人口也會(huì )急劇的增加的。
經(jīng)濟環(huán)境：
A就經(jīng)濟發(fā)展而言，馬鞍山市經(jīng)濟發(fā)展水平居全省前例，人們的日常生活節奏快。
B、產(chǎn)業(yè)結構方面，工業(yè)生產(chǎn)保持快速增長(cháng)。20xx年規模以上工業(yè)完成工業(yè)增加值為340.52億元，比上年增長(cháng)20.5%，規模以上工業(yè)完成產(chǎn)品銷(xiāo)售收入780億元，比上年增長(cháng)23.5%，全市工業(yè)經(jīng)濟已形成多極發(fā)展、多點(diǎn)支撐的新局面，良好的經(jīng)濟環(huán)境為我公司開(kāi)拓市場(chǎng)提供了非常有利的經(jīng)濟環(huán)境。其中建筑業(yè)全年增加值為21.45億元，比上年增長(cháng)12.9%，房屋建筑施工面積608.48萬(wàn)平方米，比上年增加43.75萬(wàn)平方米，良好的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)勢頭為本超市提供了廣闊的市場(chǎng)。
C、20xx年，市全年財政收入76.28億元，比上年增長(cháng)19%，全市累計財政支出38.24億元，比上年增長(cháng)31.3%，財政收入與支出結構繼續調整，財政環(huán)境趨于穩定。金融運行態(tài)勢良好，20xx年末本市外幣存款余額為373.13億元，全年貨幣回籠與投放分別比上年增長(cháng)13.6%與13.4%。良好的金融環(huán)境減少我公司投資的風(fēng)險性與威脅性。
D、20xx年城市居民人均可支配收入為16705元，比上年增長(cháng)16.8%，人均消費性支出8906元，比上年增長(cháng)8.7%，這部分收入可存入銀行、旅游或購物，可支配收入與支出的增長(cháng)，均有利于我公司產(chǎn)品的推廣。
E、消費結構的變化，居民收入的增多將引起人們購房增多，對便利的蔬菜超市的需求增多，快捷奏的上班族已經(jīng)沒(méi)有時(shí)間去逛菜市場(chǎng)了，這也為本超市提供了發(fā)展空間。
微觀(guān)①我公司位于馬鞍山市，地處長(cháng)三角，區位優(yōu)勢明顯，依托店面選址的優(yōu)勢，協(xié)調與管理，具有更強的競爭力。加上蔬菜基地的蔬菜給予的幫助，在吸取成功模式的同時(shí)，也再不斷探索適合蔬菜超市的發(fā)展銷(xiāo)售模式。
�、诋a(chǎn)品供應：本超市保證貨物充足，同時(shí)隨著(zhù)業(yè)務(wù)的拓展，進(jìn)貨批量越大，一天內進(jìn)3000—4000元的蔬菜。
�、凼袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè)，本超市運營(yíng)期間將定期舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引投資的加盟商，利用他們的優(yōu)勢進(jìn)行超市的連鎖發(fā)展方向。
�、苣繕祟櫩停合M者市場(chǎng)相當廣闊，且市場(chǎng)潛力大，根據不同類(lèi)型消費者，我們也將推出蔬菜的半成品加工產(chǎn)品，來(lái)為各個(gè)年齡段的人們提供方便。
競爭者：我超市公司的主要競爭者是附近的一個(gè)小型農貿市場(chǎng)，與農貿市場(chǎng)相比本店有勢很大，競爭力很強。農貿市場(chǎng)一般是由路邊攤販演變而來(lái)的。由于城市建設的需要，各地政府就簡(jiǎn)單地蓋棟房子，把小攤販集中起來(lái)，然后再派一些管理人員而已。從<人民日報>列舉的農貿市場(chǎng)為例，該農貿市場(chǎng)一年要交40多萬(wàn)電費，還需養活政府安排的300多名拆遷人員，加上自身50多名管理人員和衛生清掃人員，成本巨大。這些費用都要打到200多個(gè)攤主身上――攤位費，管理費不斷上漲，攤主贏(yíng)利下降，導致其經(jīng)營(yíng)的商品質(zhì)量下降，形成惡性循環(huán)。一提起農貿市場(chǎng)，地上濕濕滴滴，臭味四處飄揚，攤主嘰哩呱啦，人們你撞我拉的場(chǎng)景就會(huì )從腦海中浮現出來(lái)。
1. 環(huán)境
人們的生活水平在不斷地提高，物質(zhì)的需求也在提高。一分對百姓的調查顯示，在品種與價(jià)格不變的情況下，有近八成百姓不會(huì )去農貿市場(chǎng)買(mǎi)東西。相反，愿意到場(chǎng)面干凈，商品井然有序，周?chē)幸魳?lè )回響，四季如春的超市去。所以環(huán)境上生鮮超市將占絕對優(yōu)勢。
2. 價(jià)格個(gè)定勢：環(huán)境好、服務(wù)好、其價(jià)格就一定高。這是由眾多客觀(guān)因素所決定的，但也有例外，比如蔬菜超市。
此外本超市的具有價(jià)格優(yōu)勢：
(A) 、規模采購
一般農貿市場(chǎng)中有這樣的現象：同類(lèi)商品重復率高，即這個(gè)攤是青菜蘿卜，那個(gè)攤位也是青菜蘿卜，這樣導致的結果是單個(gè)攤位采購量小、價(jià)格高。而作為一個(gè)有機整體的超市，可采取統一采購的方法將所有的青菜蘿卜一起購進(jìn)，從而將采購成本及運輸成本降低。同時(shí)，大采購將培養固定供應商，更加降低成本，同時(shí)將保證商品的供應。
(B) 、攤位費用
例：農貿市場(chǎng)有300個(gè)攤位，其中就會(huì )有超過(guò)200個(gè)攤位的商品是重復的，即不必要存在的，而這200個(gè)攤位每天的攤費假設是8元，那么，200×8=1600元就可化成本為利潤。
(C) 、人員成本
再以上例為例，200個(gè)攤主如果一個(gè)攤位有1.5人的話(huà)，那么200×1.5=300人，如果每天收入為20元那么300×20=6000元，即如果改成超市形式，每天就可以有6000元的利潤。當然，與上例一樣，得有個(gè)前提：在客戶(hù)數量不變的情況下。
(D) 、渠道成本
有些商品渠道多：生產(chǎn)者 一級經(jīng)銷(xiāo)商(量販商) 二級經(jīng)銷(xiāo)商(批發(fā)商) 零售商(攤主) 最終消費者。而超市就可以將渠道縮短到直接由生產(chǎn)者 超市(零售商) 最終消費者。經(jīng)調查，在山西0.2元/斤的芋艿，到馬鞍山可以以0.4元/斤的價(jià)格賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商再轉賣(mài)給二級經(jīng)銷(xiāo)商，其價(jià)格可達0.6元/斤。最終，市面上的價(jià)格在1元/斤。當然，如果采用超市連鎖形式經(jīng)營(yíng)，為了保證質(zhì)量降低成本，還可采用將生產(chǎn)基地作為超市本身的一個(gè)部分，自己實(shí)施生產(chǎn)。
創(chuàng )業(yè)企劃書(shū)13
經(jīng)營(yíng)理念：誠信經(jīng)營(yíng)、服務(wù)客戶(hù)!提供最好、價(jià)格最優(yōu)的產(chǎn)品以及最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
目標：我們追求的目標是價(jià)格更低、品種更全、服務(wù)更好。杜絕假冒偽劣商品，確保商品質(zhì)量。
主營(yíng)商品：各種金烏炭雕
經(jīng)營(yíng)模式：個(gè)體經(jīng)營(yíng)
網(wǎng)店定位：淘寶網(wǎng)
價(jià)格定位：0-500元
四、管理
(一)營(yíng)業(yè)管理
(1)店鋪裝修
1、運用淘寶提供的一些模板給店鋪的導航欄做下裝修。提供一些店鋪的寶貝信息。
2、做一個(gè)寶貝描述模板
3、在左側的寶貝分類(lèi)做下裝修，包含：歡迎光臨，營(yíng)業(yè)時(shí)間，寶貝的詳細分類(lèi)，按鈕。。。
4、增加背景音樂(lè )
5、好好利用導航欄下面的自定義模板，處理好一些宣傳照片附上文字傳上去。添加口琴的購物指南，聯(lián)系方式，售后服務(wù)。。。
(2)登錄商品
1.所有商品的在線(xiàn)時(shí)間一定要是1周，不要選14天。淘寶網(wǎng)店默認快結束的商品顯示在最前面,商品在快結束時(shí)瀏覽量也是最高，所以要保證每天都有商品上架和下架。
2.選擇上網(wǎng)人次最多的時(shí)段登錄商品，最合適的時(shí)間：10:30-12:00，12:30-14:00，15:30-18:30，19:30-23:30。
3.選擇好時(shí)間段后，每隔10-15分鐘登一件商品。淘寶助理可以自動(dòng)完成，否則隨著(zhù)商品增多，手工管理肯定會(huì )十分繁瑣。
4.旺旺要經(jīng)常保持在線(xiàn)，特別是商品下架前1-2個(gè)小時(shí)，
越是接近下架時(shí)間，我們的商品在搜索結果中越是靠前，這個(gè)時(shí)間段是成交量最高的時(shí)候。
(二)店鋪管理
(1)商品擺放
成長(cháng)期產(chǎn)品擺在顯眼，成期的產(chǎn)品擺在相對低些的位置，特價(jià)區或最新商品擺在醒目位置。
(2)倉庫商品的管理和店鋪管理
成交無(wú)貨的商品需及時(shí)下架，暢銷(xiāo)品留有適量庫存，平時(shí)庫存盡量隨顧客需求放置，減少庫存壓力。
(三)客戶(hù)管理
1.建立客戶(hù)資料庫，有助于我們維系客戶(hù)。
2.根據二八原則和開(kāi)發(fā)一個(gè)新顧客是維系一個(gè)老顧客成本5倍，買(mǎi)家設定為我們的VIP客戶(hù)群體，在店鋪內制定出相應的優(yōu)惠政策，讓他們享受商品8折優(yōu)惠等等。
3.在淘寶旺旺或者QQ里設立客戶(hù)服務(wù)。
(1)給顧客提供一個(gè)溝通交流的平臺，以便從他們那里得到良好的意見(jiàn)和建議;
(2)分組顧客，時(shí)常和他們聯(lián)系一下，鞏固一個(gè)老客戶(hù)比發(fā)展一個(gè)新客戶(hù)更容易，在節日的時(shí)候問(wèn)候一聲，就像朋友之間交往一樣，我們賣(mài)出的不僅僅是一件貨品，更是一份友誼。
(3)主動(dòng)將最新活動(dòng)訊息通過(guò)電子郵件傳達給客戶(hù);
(4)及時(shí)和客戶(hù)聯(lián)系，避免已成交的買(mǎi)家由于沒(méi)有及時(shí)聯(lián)系而流失掉。
(四)經(jīng)營(yíng)管理
1.建立財務(wù)
設計好網(wǎng)店的銷(xiāo)售報表、財務(wù)報表、客戶(hù)管理、貨品統計與分類(lèi)表等，每天用一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間做好填好各種統計表格，每周小結一次，每月做一個(gè)認真的總結。
2.分析與總結銷(xiāo)售情狂
仔細分析各種數據，包括一個(gè)月內登錄商品的數量，成交商品的數量，成交率的情況等等
3.登記顧客評價(jià)錄
記錄顧客意見(jiàn)評價(jià)，如有差評，記錄好差評原因和解決方案。
五、運營(yíng)
(一)營(yíng)銷(xiāo)策略
(1)產(chǎn)品策略
我選擇的是適合社會(huì )各個(gè)層次的人消費的各類(lèi)國產(chǎn)的金烏炭雕，價(jià)格比較便宜�？钍胶�(jiǎn)單，新穎。
(2)價(jià)格策略
(1)弧形數字法
“8“與“發(fā)”雖毫不相干但寧可信其是，不可信其無(wú)。滿(mǎn)足消賽者的心理需求總是對的。
據國外市場(chǎng)調查發(fā)現，在生意興隆的商嘗超級市場(chǎng)中商品定價(jià)時(shí)所用的數字，按其使用的頻率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這種現象不是偶然出現的，究其根源是顧客消費心理的作用。帶有弧形線(xiàn)條的數字，如5、8、0、3、6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受;而不帶有弧形線(xiàn)條的數字，如l、7、4等比較而言就不大受歡迎。所以，在商嘗超級市場(chǎng)商品銷(xiāo)售價(jià)格中，8、5等數字最常出現，而1、4、7則出現次數少得多。
在價(jià)格的數字應用上，應結合我國國情。很多人喜歡8這個(gè)數字，并認為它會(huì )給自己帶來(lái)發(fā)財的好運;4字因為與。死”同音，被人忌諱;7字，人們一直感覺(jué)不舒心;6字，因中國老百姓有六六大順的說(shuō)法，6字比較受歡迎。
(2)非整數法
差之毫廈，失之千里。
這種把商品零售價(jià)格定成帶有零頭結尾的非整數的作法，銷(xiāo)售專(zhuān)家們稱(chēng)之為“非整數價(jià)格”。這是一種極能激發(fā)消費者購買(mǎi)欲望的價(jià)格。這種策略的出發(fā)點(diǎn)是認為消費者在心理上總是存在零頭價(jià)格比整數價(jià)格低的感覺(jué)。
有一年夏天，一家日用雜品店進(jìn)了一批貨，以每件1元的價(jià)格銷(xiāo)售，可購買(mǎi)者并不踴躍。無(wú)奈商店只好決定陳價(jià)，但考慮到進(jìn)貨成本，只降了2分錢(qián)，價(jià)格變成9角8 分。想不到就是這2分錢(qián)之差競使局面陡變，買(mǎi)者絡(luò )繹不絕，貨物很快銷(xiāo)售一空。售貨員欣喜之余，慨嘆一聲，只差2分錢(qián)呀。
實(shí)踐證明，“非整數價(jià)格法”確實(shí)能夠激發(fā)出消費者良好的心理呼應，獲得明顯的經(jīng)營(yíng)效果。因為非整數價(jià)格雖與整數價(jià)格相近，但它給予消費者的心理信息是不一樣的。
(3)價(jià)格分割法
沒(méi)有什么東西能比顧客對價(jià)格更敏感的了，因為價(jià)格即代表他兜里的金錢(qián)，要讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。
價(jià)格分割是一種心理策略。賣(mài)方定價(jià)時(shí)，采用這種技巧，能造成買(mǎi)方心理上的價(jià)格便宜感。
價(jià)格分割包括下面兩種形式：
1.用較小的單位報價(jià)。例如，茶葉每公斤10元報成每50克0.5元，大米每噸1000元報成每公斤1元等等。巴黎地鐵的廣告是：“只需付30法郎，就有200萬(wàn)旅客能看到您的廣告�！�
2.用較小單位商品的價(jià)格進(jìn)行比較。例如，“每天少抽一支煙，每日就可訂一份報紙�！薄笆褂眠@種電冰箱平均每天0.2元電費，只夠吃一根冰棍!”記住報價(jià)時(shí)用小單位。
綜合上門(mén)這三種價(jià)格策略給寶貝定價(jià)。好的定價(jià)策略會(huì )帶來(lái)意想不到的收獲。
(3)網(wǎng)上促銷(xiāo)策略
(1) 免郵費。網(wǎng)絡(luò )購物中間環(huán)節的郵費問(wèn)題一直是買(mǎi)家關(guān)注的焦點(diǎn)之一，這會(huì )影響到買(mǎi)家對于網(wǎng)購價(jià)格優(yōu)惠的感知。當前郵費主要分為：郵局(包裹平郵)、物流快遞、特快專(zhuān)遞等，平郵的價(jià)格較低，但周期較長(cháng);物流快遞價(jià)格適中、送貨周期在3～5天;特快專(zhuān)遞的價(jià)格昂貴;因此快遞公司是最被買(mǎi)家接受的。店主可以根據買(mǎi)家所購買(mǎi)商品的數量來(lái)相應地減免郵費，讓消費者從心理上覺(jué)得就像在家門(mén)口買(mǎi)東西一樣，不用附加任何其他的費用。
(2) 打折。由于打折促銷(xiāo)直接讓利于消費者，讓客戶(hù)非常直接的感受到了實(shí)惠，因此是目前最常用的一種階段性促銷(xiāo)方式。折扣主要采取以下兩種方式:一是不定期折扣。在重要的節日，如春節、情人節、母親節、圣誕節等，進(jìn)行8～9折優(yōu)惠，因為在節日期間人們往往更具有購買(mǎi)潛力和購買(mǎi)沖動(dòng)。店主應選擇商品價(jià)格調節空間較大的商品參加活動(dòng)，并不是全盤(pán)托出。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是：符合節日需求，會(huì )吸引更多的人前來(lái)購買(mǎi)，雖然折扣后可能會(huì )造成利潤下降，但銷(xiāo)售量會(huì )提高，總的銷(xiāo)售收入不會(huì )減少，同時(shí)還增加了店內的人氣，擁有了更多的顧客，對以后的銷(xiāo)售也會(huì )起到帶動(dòng)作用。二是變相折扣。如采取“捆綁式”銷(xiāo)售，以禮盒方式在節假日銷(xiāo)售。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是：符合節日氣氛，更加人性化。
(3)贈品。贈品促銷(xiāo)的關(guān)鍵在于贈品的選擇上，一個(gè)得當的贈品，會(huì )對產(chǎn)品銷(xiāo)售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈品只能是成本上升，利潤減少，顧客不滿(mǎn)意。選擇合適的贈品應注意：第一，不要選擇次品、劣質(zhì)品，這樣做只會(huì )適得其反，影響店鋪的信用度;第二，選擇適當的能夠吸引買(mǎi)家的產(chǎn)品或服務(wù)�？梢再浰驮囉醚b或小樣，還可以贈送無(wú)形的東西——服務(wù)。第三，注意贈品的預算，贈品要在能接受的'預算內，不可過(guò)度贈送贈品而造成成本加大。
(4)會(huì )員、積分。凡在網(wǎng)店購買(mǎi)過(guò)商品的顧客，都成為網(wǎng)店的會(huì )員。會(huì )員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計積分，用積分免費兌換商品。此方式的優(yōu)點(diǎn)是:可吸引買(mǎi)家再次來(lái)店購買(mǎi)，以及介紹新買(mǎi)家來(lái)店購買(mǎi)，不僅可以鞏固老顧客，使其得到更多的優(yōu)惠，還可以拓展發(fā)掘潛在買(mǎi)家。
(5)紅包。紅包是淘寶網(wǎng)專(zhuān)用的一種促銷(xiāo)道具，各位賣(mài)家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。通過(guò)此種手段可增強店內的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶(hù)在短期內再次購買(mǎi)，有效提升網(wǎng)店銷(xiāo)量。
(6)積極參與淘寶網(wǎng)主辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)。淘寶網(wǎng)不定期會(huì )在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣(mài)家會(huì )得到更多的推薦機會(huì )，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷(xiāo)售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到網(wǎng)店，店主就要經(jīng)常到淘寶網(wǎng)的首頁(yè)、支付寶頁(yè)面、公告欄等關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與。
(4)渠道策略
1.前期找好成熟渠道，找好貨源。
2.物流方式的選擇，在這里我們推薦幾家快遞公司，目前與淘寶有合作的推薦物流為：郵政速遞服務(wù)公司、申通E物流、圓通速遞、中通速遞、天天快遞、宅急送、韻達快遞、風(fēng)火天地(上海同城)聯(lián)邦快遞、匯通快遞、華強物流;
我們可以主動(dòng)聯(lián)系快遞公司、郵政或物流公司，商談好價(jià)格，簽個(gè)協(xié)議，最好與快速公司建立長(cháng)期穩定的合作關(guān)系，這樣我們拿到的價(jià)格就很便宜。他們會(huì )留給出貨單，然后我們每次要發(fā)貨，可以先填好，然后打電話(huà)讓他們來(lái)取貨，節約時(shí)間，發(fā)貨又快(特別推薦使用快遞，安全又快速)。
3.在包裹里，我們包袋產(chǎn)品及資料要齊全，在包袋產(chǎn)品上寫(xiě)上自己的聯(lián)系方式，放些輕巧而實(shí)惠的小禮物，給客戶(hù)提供些他想知道的包袋產(chǎn)品材料信息。
(二)推廣策略
1、付費的推廣方式：
(1)參加消保，這樣可以讓顧客買(mǎi)你的產(chǎn)品的時(shí)候更加放心，提高商家的信譽(yù)度。
(2)參加直通車(chē)：這個(gè)就比較重要了，如果要做大你的店鋪，知名度肯定是要有的，那么直通車(chē)是可以讓你的商品優(yōu)先顯示的，看到的人多了，買(mǎi)的人肯定也會(huì )多。
(3)將店鋪升級為旺鋪：以前的淘寶旺鋪是要花錢(qián)買(mǎi)的，現在都免費了。旺鋪的圖片比普通網(wǎng)店的圖片要大些，標題欄都有模板，可以自己選擇裝飾。要好好利用旺鋪。
2、免費的推廣方式：
(1)店面建設：設計店鋪模板，力求美觀(guān)生動(dòng);在寶貝名稱(chēng)里面多加幾個(gè)相關(guān)的關(guān)鍵詞;在店鋪基本設置—主營(yíng)項目中盡量多加與所售寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞，容易被其它網(wǎng)站搜到的，有助于提高您店鋪的知名度和瀏覽量;盡量多上貨(不要重復發(fā)布)，因為每個(gè)寶貝被買(mǎi)家看到的幾率是一樣的，所以寶貝數量多能增加你的瀏覽量，來(lái)的人多了，銷(xiāo)量自然大，但是一定要分好類(lèi)目，否則就成了雜貨鋪，影響了自己店鋪形象，也不利于買(mǎi)家查看!
(2)淘寶社區：既然是在淘寶做生意，淘寶社區自然是兵家必爭之地，而且，淘寶社區來(lái)的每個(gè)人，不是買(mǎi)家就是賣(mài)家。
(3)阿里旺旺推廣：阿里旺旺是阿里巴巴商城的溝通工具。多建幾個(gè)旺旺群或多加幾個(gè)旺旺群，把自己的網(wǎng)站信息發(fā)到群里�？梢岳谜掖淼姆绞竭M(jìn)行推廣，這樣不僅推廣了網(wǎng)站，也可以擴大銷(xiāo)售渠道。制作數據包，這樣更方便的為分銷(xiāo)上貨。
(4)淘寶助理發(fā)寶貝的時(shí)候，把寶貝上架時(shí)間錯開(kāi)，每隔半小時(shí)發(fā)一個(gè)寶貝，這樣寶貝分布的時(shí)間段比較均勻，當別人搜索的時(shí)候就容易看到你的寶貝，因為寶貝是按照剩余時(shí)間由少到多排列的。同時(shí)把寶貝存起來(lái)，時(shí)間改為兩周以后，這樣就會(huì )一直保持這樣。
(5)一元拍，定期設置一兩個(gè)物美價(jià)廉的寶貝為一元拍，在一元拍寶貝的頁(yè)面多鏈接幾個(gè)漂亮寶貝，少虧一點(diǎn)也沒(méi)有關(guān)系，能夠拉動(dòng)瀏覽量的!
(6)商盟，爭取多加入幾個(gè)商盟，多參加商盟活動(dòng)，以便展示自己的寶貝，商盟的活動(dòng)宣傳力度很大的!
(7)友情鏈接好好利用友情鏈接，盡量多加同行的店鋪或瀏覽量高的店鋪為友情鏈接，可以吸引潛在的顧客。
六、物流服務(wù)
作為開(kāi)設淘寶網(wǎng)店一個(gè)重要的流程—物流，物流公司選擇的好壞，以及貨運價(jià)格的高低，直接影響到店鋪的運營(yíng)收入。選擇一家好的物流公司，不僅使你的成本相應降低，并且還影響到客戶(hù)對你的服務(wù)的整體印象，因為隨著(zhù)生活的進(jìn)步，節奏逐漸加強，客戶(hù)對時(shí)間的要求也必然會(huì )提高，所以他們所預定的物品能否及時(shí)快速到達客戶(hù)手中，這對客戶(hù)的第二次購買(mǎi)選擇會(huì )有很大的影響。當然這會(huì )直接影響到網(wǎng)店的收入，所以把物流做好，你的網(wǎng)店也就成功了一半，正所謂事半功倍。
七、售后服務(wù)
像金烏炭雕這種商品，搞好售后服務(wù)是很重要的。完善的售后服務(wù)即可以提高店鋪的信譽(yù)，也能帶來(lái)潛在的生意。古人都知道“水能載舟，亦能覆舟”的道理，我們沒(méi)理由不重視群眾的口碑效應，也許一個(gè)小小的售后服務(wù)失敗案例不足以摧毀你的品牌，但也是絕對不容忽視的，還記得馬云說(shuō)的“沙漠里螞蟻吃掉大象”的故事么?積少成多，須時(shí)刻銘記于心!售后服務(wù)是把雙刃劍，贏(yíng)得了消費者的心，你就贏(yíng)得了市場(chǎng)!
創(chuàng )業(yè)企劃書(shū)14
1.計劃摘要
計劃摘要列在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)書(shū)的最前面，它是濃縮了的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷(xiāo)策略;銷(xiāo)售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng )辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰略。其次，要交待企業(yè)現狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀(guān)的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏(yíng)得信任，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。最后，還要介紹一下創(chuàng )業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長(cháng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績(jì)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內容;(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí);(5)企業(yè)的競爭對手是誰(shuí)，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(cháng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”
2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹
在進(jìn)行投資項目評估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中必不可少的一項內容。通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析 ;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測;產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細的說(shuō)明，說(shuō)明要準確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì )選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利、許可證，或與已申請專(zhuān)利的廠(chǎng)家達成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶(hù)會(huì )大批量地購買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內容比較具體，因而寫(xiě)起來(lái)相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷(xiāo)所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(cháng)期合作的伙伴關(guān)系�？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的.。
3.人員及組織結構
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng )業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會(huì )特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財等方面的專(zhuān)門(mén)人才。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)書(shū)中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過(guò)去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)書(shū)中，還應對公司結構做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門(mén)的功能與責任;各部門(mén)的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會(huì )成員;各位董事的背景資料。
4.市場(chǎng)預測
當企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預測。如果預測的結果并不樂(lè )觀(guān)，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風(fēng)險，這對多數風(fēng)險投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。市場(chǎng)預測首先要對需求進(jìn)行預測：市場(chǎng)是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預測還要包括對市場(chǎng)競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預計的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì )引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會(huì )有什么影響?等等。
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)書(shū)中，市場(chǎng)預測應包括以下內容：市場(chǎng)現狀綜述;競爭廠(chǎng)商概覽;目標顧客和目標市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區格和特征等等。風(fēng)險企業(yè)對市場(chǎng)的預測應建立在嚴密、科學(xué)的市場(chǎng)調查基礎上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學(xué)的預測手段和方法。創(chuàng )業(yè)者應牢記的是，市場(chǎng)預測不是憑空想象出來(lái)，對市場(chǎng)錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
5.營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰性的環(huán)節，影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有：(1)消費者的特點(diǎn);(2)產(chǎn)品的特性;(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的則是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應包括以下內容：(1)市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;(2)營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理;(3)促銷(xiāo)計劃和廣告策略;(4)價(jià)格決策。對創(chuàng )業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩定的銷(xiāo)售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷(xiāo)戰略，如上門(mén)推銷(xiāo)，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷(xiāo)的企業(yè)銷(xiāo)售。對發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷(xiāo)售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。
創(chuàng )業(yè)企劃書(shū)15
第一節 圣美嘉酒莊基本情況及未來(lái)一年發(fā)展戰略
公司基本情況
圣美嘉酒莊向紅酒PE公司廣泛募資，資金額度擬不少于三千 萬(wàn)，以擴大公司在海外紅酒市場(chǎng)的收購能力
具體募資計劃
第二節 紅酒及市場(chǎng)分析
一、公司產(chǎn)品、特點(diǎn)及優(yōu)勢
二、行業(yè)和市場(chǎng)
三、公司的獨特性和市場(chǎng)競爭力
四、競爭對手的優(yōu)勢及劣勢
第三節 融資需求和財務(wù)預測
一、公司目前的財務(wù)狀況和資本結構
二、融資需求
三、財務(wù)分析匯總表
四、財務(wù)分析
第四節 公司運營(yíng)和管理
一、公司發(fā)展戰略
二、公司的.組織結構和管理模式
三、人力資源規劃
四、軟件開(kāi)發(fā)管理
五、市場(chǎng)策略
六、外部支持
七、資本運營(yíng)
第五節 投資方的介入和退出
一、投資建議
二、投資方在公司經(jīng)營(yíng)管理中的地位和作用
三、資本退出
第六節 風(fēng)險及對策
一、風(fēng)險
二、對策
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